EP 63: Why Playing It Safe Won't Scale Your Business
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嘿，大家好，我是珍妮。在我们深入今天的主题之前，我想和大家分享一些非常令人兴奋的事情。如果您是课程创建者、教练，或者是在销售、营销或业务增长方面的专家，那么您就有机会参与一些非常独特的事情。我指的是“Many Bundles”。这是有史以来第一次举办的超级套装赠送活动，而我是联合创始人之一。

它与您以前见过的任何东西都不一样。这个套装不断发展壮大，吸引新的贡献者并接触新的受众。这是展示您的数字产品、吸引潜在客户并与庞大的企业主和企业家社区建立联系的最佳方式。如果您准备好脱颖而出、提高知名度并像以前从未有过的那样发展您的邮件列表，请访问manybundles.com/be-a-contributor并立即申请。好了，让我们进入正题。

大家好，欢迎回到Acquire播客。我是您的主持人珍妮·赖特。今天我们要大胆一点，因为我们要讨论为什么以及您是否应该在您的业务中稳扎稳打。也许，也许吧。

它对您不起作用。如果您像我一样，我有点规避风险。您可能在某个时候感到有点被困在舒适区里，因为，嗯，待在那里实际上非常舒服。现在是该进行一些严厉的爱的时候了。而我就是那个给你严厉的爱的人。我不介意成为那个给予一些严厉爱的人。

这里和那里都有一些。有人告诉我我会这样做，所以我今天就做那个给你严厉爱的人。今天我将为您提供三个理由，说明如果您认真对待扩展您的业务，那么稳扎稳打是不够的。我在这里帮助您尝试打破这个循环。我是珍妮·赖特，我是一名列表构建潜在客户生成策略师，我帮助人们摆脱社交媒体，发展他们的列表并与他们的潜在客户互动。并且

Acquire播客的主题是列表构建、潜在客户生成、在线活动和销售，所有这些好东西。所以让我们来谈谈它。我认为我们首先应该谈论的是，我不是要告诉你……

现在就做一个180度的大转变。我不是要你承担所有风险，去做所有可能让你的生意陷入困境的事情。对。所以这些是，你知道的，再说一次，我规避风险，各位。我不是那种跳出来做疯狂事情的人。

除了滑雪的时候。我喜欢在滑雪的时候有点疯狂。这很有趣。但是当谈到生意时，我真的很喜欢稳扎稳打，而不是冒险。所以你可能会认同这一点。我们要讨论的第一件事是，安全的选择会导致可预测和小的结果，对吧？所以，如果你完全稳扎稳打，并且没有做任何超出你舒适区的事情，

那么你就会一次又一次地走同样的路，而你并没有得到任何改变，对吧？所以我们称之为舒适区陷阱。我们对它的解读是，稳扎稳打意味着坚持熟悉的事物，无论是保持相同的价格，还是因为担心会受到怎样的评价而不出现在直播中，对吧？

或者一直坚持相同的主题，因为这感觉风险较小。问题是，当你做你感到舒服的事情，并且没有改变事情的时候，你没有突破那些界限，你没有学习，你没有发展，你没有扩张。而增长实际上发生在不舒服的边缘，在那里没有什么感觉容易。因为当你这样做的时候，当它感觉容易的时候，那就是你在舒适区。

而我，我的意思是，这是我。好的。这完全就是我。我必须定期地强迫自己走出舒适区。自从这家公司成立以来，我一直都是这样。呃，我的意思是，我可以根据我自己的经验告诉你，你知道的，在我2012年之前在公司工作的时候，我基本上是一个投资者关系和沟通专家。并且，呃，

我，你知道的，我把东西翻译成四种语言。我负责举办会议。我做年度股东大会。我发布新闻稿。我为公司总裁兼首席执行官撰写演讲稿，等等。我做了所有这些事情，对吧？我以前从未做过的事情。然后当我离开那份工作后，我已经谈过我为什么离开那份工作了，我

我想我的信心确实受到了打击，我觉得我必须努力建立我的在线声誉。我从未在在线领域工作过。所以我成为了一名虚拟助理。好的。我的意思是，你能想到的最低薪的虚拟助理。我在Fiverr上工作。我的第一份工作显然是5美元的工作，但每份工作的收入只有4美元和33美分或更少。

每份工作，对吧？我这样做只是为了开始并学习在线领域。显然，我很快就摆脱了这种困境。但我做了很长时间的虚拟助理，比我应该做的更久，因为这很舒服。我可以靠它赚钱。我知道怎么做。我不必在社交媒体方面或内容方面做大量的工作。说实话，我甚至没有网站。这有多蠢？我没有网站。我的意思是，回顾过去，对吧？后见之明2020年，所有这些。并且

问题是，对我来说，做一名虚拟助理比走出我的舒适区去做其他任何事情都要容易得多。这比提高我的价格也要容易得多。我以艰难的方式学到了这一点，因为生意变得停滞不前，而且发生得很快。好的。

然后突然间我想，糟糕，我不开心。我讨厌我的客户。我的意思是，这不仅对我自己来说是令人难以忍受的，对客户来说也是如此，这意味着我的客户很开心。我不开心。我当时真的很、很挣扎。所以必须有所改变。

我想，好吧，我会成为一名业务运营经理，然后我会成为一名教练。如果我对你很诚实，这两种事情都不太适合我。所以感觉自然而然却又突破界限的是战略方面。所以我真的必须扩展自己。每次我为客户制定新的策略时，我都在不舒服的边缘生活。我知道哪些方法有效，因为我以前做过。我一直在测试，对吧？

我一直在学习。然后，你知道的，因为我试图尝试新事物，我正在倾听客户的需求，我没有强迫客户做一些完全千篇一律的事情。我总是试图做一些定制的东西。

我们一直在扩张。我一直在学习。所以我不再处于那个空间了。我不再处于舒适区陷阱中了。我的生意因此得到了飞速发展，对吧？我有机会发言。我有机会旅行。我有机会在一个企业中担任首席营销官。然后在下一个企业中，你知道的，我担任首席运营官，对吧？所以它

你继续扩张，走出舒适区，你的生意一定会发展壮大。我向你保证。这并不意味着你必须跳下悬崖或蹦极跳或类似的事情。这只是意味着你必须超越你的舒适区，去做一些可能让你感到有点害怕和恐惧的事情，但回报可能是巨大的。现在我要告诉你，并非所有的事情都会成功。我不是，我不是注定要成为一名业务运营经理。

我就是不是。我有项目管理经验。我喜欢项目管理。我为我的许多客户在运营方面做这件事，但我不是那个候选人。对。所以我必须学习，我做了六个月的业务运营经理，然后我想，这不太适合我。所以你必须做一些尝试和错误。增长确实发生在那种不舒服的边缘。记住这一点。现在，如果你有一个久经考验的公式，它对你来说已经很长时间有效了，但是你开始觉得现在

它对你不起作用了，那么我们现在想谈谈，我现在想和你谈谈你坚持那个公式，并且你正在妨碍自己。好的。在一群看起来相似的企业家和所有做类似事情的人中，脱颖而出很重要。坚持标准的做法不会让你脱颖而出，也不会让你在复制粘贴的世界中闪耀，对吧？每个人

每个人在某个时候都会看看那些比他们走得更远的人，比如艾米·波特菲尔德或玛丽·福里奥或其他人，你知道的，杰米·斯塔尔，所有那些人。他们说，如果我做他们正在做的事情，它就会对我有用。

而这就是，这基本上是复制别人的蓝图的问题，对吧？所以复制别人的商业实践，复制别人的结构，说，好吧，艾米·波特菲尔德做了三个月的非常独特的播客剧集。然后她做了一堆网络研讨会，她做了一个大师班。然后她卖掉了她的课程，对吧？而这对她来说是反复循环的。如果你采用这个确切的公式，你真的认为它会对你有用吗？

你真的认为她十年前或八年前刚开始的时候，当她的观众只有现在规模的十六分之一的时候，它有用吗？不。

那是她现在的公式，但那不是她刚开始时的公式，也不是她在达到数百万美元收入时的公式。那是她现在销售数千万美元时的公式。所以，在他们现在所处的阶段复制别人的蓝图，而不是你在你所处的阶段，这是完全不同的，你是在给自己制造一个大问题。

你显然不会有同样的结果，但即使只是复制别人的东西对你来说也不会有用。现在还有一个问题是反复使用你自己的最佳实践或你自己的蓝图，对吧？所以我现在正在发现很多这样的情况。再说一次，你知道的，我在上次独奏中谈到了这一点，我当时谈到了我正在处理所有这些申请，我们正在启动Many Bundles，并且

我们看到了很多千篇一律的登录页面。我看到了很多千篇一律的语言，很多ChatGPT。所以，当你使用相同风格的登录页面时，你坚持使用相同的列表构建策略，典型的漏斗，每个人都说这是所谓的“经过验证的”。事情是这样的。

每个人都在遵循相同的策略，它开始看起来和感觉都一样。一切都变成了香草味，每个人都穿着米色衣服。好的。你的观众不会记住你，你也不会脱颖而出，因为你只是没有给他们一些独特的东西，一些他们可以抓住并感觉与众不同的东西。你必须改变这一点。

所以我在今年早些时候进行了一次品牌重塑，以改变我的标志。我改变了我的品牌颜色。我给自己起了新的业务标语等等，因为我需要更新。现在，我还改变了我的漏斗外观。我还改变了我的列表构建策略。我将所有这些实践都应用于我的客户。你必须改变它。再说一次，这并不意味着要进行180%的改变

并尝试一些完全不同的事情。这只是意味着你必须不断发展，并努力做到这一点。所以我会给你，我会给你一个，一个非常贴切的例子。它是，嗯，关于在峰会上大胆一点。好的。所以我的一个客户，呃，已经做过几次峰会了，他们和其他人一起做过。他们自己做过，或者和另一个，和另一个制作人一起做过。所以他们已经做过大约四次峰会了，并且

他们做的第一次峰会还不错。他们做的第二次峰会非常成功。第三次峰会简直让他们大吃一惊。第四次峰会，一切开始下滑。他们的注册人数和销售额实际上下降了近40%。好的。并且

他们基本上是在反复使用第一年的峰会，就像他们在第四年一样。现在是第五年了。我加入了团队。我正在查看它。我正在查看它是什么样子。我会告诉你，他们只是在使用相同的演讲者格式、相同的采访格式，反复循环。基本上是相同的登录页面。他们改变了日期。所以我改变了它。我把它搅乱了。我把它颠倒过来了。

足够了，对吧？所以我们将传统的峰会变成了一个高度互动的现场研讨会系列，与会者可以在其中提问、获得即时答案，并与专家进行来回互动。我们还包括了一些传统的预先录制的内容，我们确实有一个VIP或全通路通行证，我们确实包括了一些传统的东西，但是我们发现

对于这个人来说，人们并没有真正收听那些预先录制的内容。所以再说一次，改变它，必须发生一些事情，对吧？所以这些高度互动的现场研讨会式采访对这位客户来说是一个改变游戏规则的东西。参与度飙升。她的订阅率比前一年翻了一番。实际上，它甚至比前一年更好。所以她超过了前一年。她超过了前三年的数字，对吧？

她超过了前两年的数字，对吧？所以记住，第一年还不错，第二年非常好，第三年非常好，第四年很糟糕。所以我们做得比她最好的一年还要好，好的？所以她的订阅率翻了一番

与她过去最好的活动相比，很容易。然后她在VIP方面也做得很好。所以，你知道的，我们看到了一个非常大的增长。关键是打破常规，不要害怕打破她创造的典型流程，人们对此有所期待，并将其颠倒过来，做一些不同的事情，对吧？所以，我鼓励你找到你独特的声音。我真的很想让你找到一些独特的东西。如果你想做一个峰会、一个套装、一个网络研讨会、一个研讨会或一个讲习班，嗯，

不要让它像其他人一样千篇一律。你有什么不同之处？对我来说，我的不同之处在于我可以立即进行热座，没问题。我可以帮助某人的业务，因为我已经做了很多很多很多。所以我的网络研讨会或我的讲习班就像屋顶一样，高度互动。我会在那一刻进行热座，从网络研讨会上的那个人那里获得我需要的所有信息，并立即给他们提供切实的解决方案，这太棒了。这实际上有助于我的成交率。

无论你能做什么来以独特的方式呈现你的信息，都是令人惊叹的。脱颖而出实际上是让你的业务尽可能真实，并真实地反映你是什么样的人以及你能为公司带来什么。所以一切都需要围绕这一点，并使其真正可见。好的。因为没有人拥有与你相同的视角、能量。没有人拥有与你相同的经历。对。所以它可以完全不同。

然后我们应该讨论的另一件事是，如果你真的非常稳扎稳打，你就不会建立额外的关系。你不会发展你的生态系统，也不会允许脆弱性和新的联系来帮助发展你的业务。

所以我完全理解并完全赞同这样一个事实，那就是把自己展现出来是极其可怕的。对我来说，这非常可怕。好的，我是一个幕后工作的人。你看到我在镜头前或听到我的声音，这只是克服我自己的困境的一个艰巨过程。好的，我有一个巨大的、巨大的、

对脆弱的恐惧。我非常害怕被评判。我非常害怕人们看着我，然后想，什么东西？她不应该出现在镜头前。她有一个很棒的广播声音，或者听我说，我听到她说话时有一点轻微的口齿不清，然后意识到没有人会知道，但意识到我的脸左侧没有感觉，因为我的神经被切断了，我不得不重新学习如何说话。对。所以我非常害怕被评判。对。

所以当我们谈到脆弱的力量时，我们总是想展现我们最好的一面。我们想看起来光鲜亮丽、专业。我们想把它组合在一起，这样就不会有任何东西可以被挑出来批评。但是你知道什么真正能产生联系吗？不是那个。好的。我不会说这是完全混乱和出现，你知道的，无论对你来说是什么样子，无论那种混乱对你来说是什么样子。但是幕后的时刻是

你分享一些没有成功的事情，分享一些你正在努力弄清楚或正在努力的事情，或者你拥有那种“她就像其他人一样”的时刻，这种脆弱感会让人们信任你，并将追随者变成崇拜者，这会带来忠诚度，这有助于销售。好的？所以如果你曾经听到我谈论通往峰会的跑道或通往销售产品的跑道，

这就是你可以利用脆弱的力量来展示幕后场景的地方，对吧？真正向他们展示构建这些东西是什么样子以及它如何影响你。我有一个客户，我认为大约两三年前，我们正在构建一个峰会，她正在接受采访，她的天花板突然完全倒塌了。

就在她面前。显然，天花板里积聚了水损。没有人知道。它来自楼上的浴室，她客厅的天花板就在她面前倒塌了。她可以抬头看到楼上的浴室。

她正在录制采访。她真的把摄像机转过来，拍摄了那些东西。她说，这就是构建峰会的现实，对吧？就像最疯狂的事情发生在最不合适的时候。她，你知道的，那篇文章实际上疯传了。有人，你知道的，我认为是一家当地的承包公司甚至主动提出为她做一些工作来帮助她，诸如此类的事情。所以脆弱感真的可以帮助你。

然后分享挣扎我认为很重要。我的意思是，我已经反复分享过这个故事了。我的第一次峰会有多么糟糕。在我看来，我做错了所有的事情，从与演讲者的技术问题到

到演讲者最后一刻退出，到没有人宣传。我的意思是，它并不漂亮。但是在我分享这个故事之后发生的事情是，人们主动联系我，告诉我他们也经历过类似的事情，我的诚实让他们感觉自己可以继续前进，尽管面临着所有挑战。关键是人们真的会与真实的人产生联系，而真实的人并不完美。我还讲述了我十年前租公寓时，门上贴着驱逐通知的故事。

我会说大约十年前。是的，那是十年前，我当时付不起房租。我已经两个月没付房租了。我非常，我非常沮丧这件事发生了。而且我实际上非常尴尬，因为我让它发生了，但这是我的历史的一部分。这是建立这家公司的职业生涯，这件事发生了。但是由此产生的结果是，

是，我的意思是，我把它作为一个转变的故事来讲述，因为我付不起房租。我收到了一张驱逐通知。它迫使我预订了大量的销售电话，我完成了其中很多。它实际上是一件帮助我改变心态的事情，即

我有一个重置按钮。我从中学到一个重置按钮，它让我在销售电话中做得更好，并且不让别人觉得我很绝望，因为绝望真的很糟糕。就像它实际上闻起来很臭，人们可以像什么都没有一样察觉到它，它会毁掉一次销售电话。所以是的，

展现挣扎的脆弱感帮助了我的事业，并让我更容易与人相处，这在我离开公司时是一个非常大的挑战。这可能是你认同的事情。好的。然后我认为接下来一个好计划是让我挑战你做一些你可能在你的商业旅程中挣扎过的事情，并分享它。

你知道的，分享那场斗争是什么。如果有一个，它可能是一个失败的发布，一个非常可怕的时刻，或者只是你目前正在努力弄清楚并且你挣扎的事情。你永远不知道。与你的观众分享它可能是帮助你前进的事情。你甚至可能会找到一个可以帮助你、与你产生共鸣的人。观察你的社区如何回应。你实际上会开始看到，有点脆弱会有很长的路要走，

并建立这些令人难以置信的关系，这些关系不仅与你同龄的人，而且与潜在客户之间都持续存在。我认为我可以安全地重复这一点，你知道的，增长不是来自安全。它来自风险。它来自脆弱，来自把自己展现出来，即使这很可怕。这是我必须不断强迫自己去做的事情。我相信你也是，但我真的想鼓励你做那些感觉正确的事情。

困难的，不是稳扎稳打，不是一直让你停留在同一个地方，因为如果你这样做，事情就会变得非常停滞不前。好的。承担有计划的风险，而不仅仅是胡乱的风险，有计划的风险。好的。无论是尝试一些新事物，还是走出你每天的平凡公式，如果是展现你幕后的真实自我，并且

在这里你可以找到那些神奇的时刻。这是企业可以拥有那些真正酷的机会的地方，事情会发生变化。因为如果你稳扎稳打，你就保持不变。一切保持不变。没有什么变化。所以冒险看看你会如何成长。我认为你会疯狂地成长。我知道我做到了。我知道我的许多客户都做到了。我真的很鼓励这样做。所以如果你准备好停止在你的事业中扮演小角色，那么我真的很想让你看看这个。如果你正在努力弄清楚它是什么样子，

那么让我帮助你创建一个个性化的计划，实现你在你的事业中可以实现的真实而大胆的增长，并与我预约一次电话。你可以在节目说明或我的网站JennyWright.com上获取链接，让我帮助你走出舒适区，推动你前进。好的。所以

所以我真的很感谢大家收听Acquire播客。这是我的宝贝，我非常喜欢它。感谢你们的到来。如果你喜欢这个播客，请务必点击订阅，这样你就不会错过任何即将发生的事情。一如既往，Acquire播客由Oddphonic播客网络提供。我们很快再见。保重。再见。