EP 64: The Power of Authentic Content in the Age of AI with Barb Davids
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嘿，大家好，我是珍妮。在我们深入今天的节目之前，我有一些非常令人兴奋的事情要与大家分享。如果您是课程创建者、教练或销售、营销或业务增长方面的专家，那么您就有机会参与一些非常独特的事情。我指的是 Many Bundles。这是有史以来第一次超级套装赠品，而我是联合创始人之一。

它与您以前见过的任何东西都不一样。这个套装不断发展壮大，吸引新的贡献者并接触新的受众。这是展示您的数字产品、吸引潜在客户并与庞大的企业主和企业家社区建立联系的最佳方式。如果您准备好脱颖而出、提高知名度并像以前从未有过的那样发展您的电子邮件列表，请访问 manybundles.com/BA-contributor 并立即申请。好了，让我们进入正题。

大家好，欢迎回到 Acquire 播客，我们将讨论潜在客户生成、销售、营销以及介于两者之间的一切。我是您的主持人珍妮·赖特，潜在客户生成专家，有时也是所有事情。我现在就是这样。我真的很兴奋，因为让我们从今天的嘉宾开始这场对话。我们将看看

搜索引擎优化。现在，如果有人认识我，你们就会知道我喜欢有机营销，而搜索引擎优化绝对是放大这种有机营销的好方法。所以我们请来了一位专家，那就是芭芭拉·戴维斯。她是 Compass Digital Strategies 的创始人。她最初来自明尼苏达州，过去一年一直在各地旅行。所以芭芭拉，我很高兴你在这里。

感谢你的邀请，珍妮。我非常期待这次谈话。当然。我认为这太酷了。就像，让我们先谈谈整个游牧民族的事情，比如能够去任何地方旅行，但仍然能够经营一家企业。这是否像，首先，你游牧多久了？保持业务运转有多难？

我游牧大约一年了，保持业务运转并没有像寻找住宿地点那样困难。好的。所以，关于我的业务，我想能够随时随地工作，仍然能够帮助人们并能够在我拜访家人和朋友时获得收入，因为现在每个人似乎都在各地。

当我从事公司工作时，我必须休假。所以我的想法是能够更灵活一些。我认为我的工作能够用笔记本电脑工作，这使得这一切都非常可行。然后更难的部分是试图弄清楚我接下来将要住在哪里，更重要的是，当我刚开始做这件事时，我实际上没有任何计划。而且

宇宙只是把我扔了出去，说，好吧，你现在正在做这件事。这就是你想要的。给你。所以我没有经过深思熟虑就去了。我只是有点像，好吧，我接下来要去哪里住？通常我会搜索 Airbnb，实际上一开始我就是这么做的，除了我在路上旅行时，我会寻找酒店住上几晚之类的。但我通常使用 Airbnb 或 Vrbo，但是

它们只允许做这么多事情。例如，我当然需要一定的预算才能维持我的正常租金。我还有一个狗。然后我想停留的时间因城市而异。

而且坦白地说，我不太了解我去过的许多城市，我认识某个人。但是对于那些我并不真正了解的城市，我不知道它们是否安全。所以这也很可怕。我可以告诉你，我会告诉你一个简短的故事。我住过一个地方，我称之为，我认为它是“谋杀我的汽车旅馆”。哦，上帝。

太搞笑了。这绝对是一个学习过程。就像我从印第安纳州的一个城镇去拜访我的家人，我现在正要去另一个地方，我不记得了，但在南方。我打算只是停在一家酒店。我想，好吧，我将……

只是随心所欲。当我累了的时候，我会在某个地方停下来过夜。好吧，这样做限制了我住宿的选择，当然。我最终不得不待在唯一可用的那个地方，因为那时我真的像，我不知道我还能在不睡着的情况下坚持多久。所以我待在这个地方，它破旧不堪，而且很可怕。而且只有几个人，我的意思是，就像，

我真的，我拍了几张照片，但我不知道我是否保存了它们，但我真的，我真的很感谢我有一条狗，因为我认为这让我感觉有点安全和受到保护，但是是的，这很有趣。所以。是的。独自旅行是，我的意思是，独自旅行，无论你的，

性别如何，总是很有趣，但如果你被认定为女性，而且人们也这么认为，并且他们认为你是某种潜在的猎物，那就有点危险了。但是我的天哪。好的。祝你在接下来的旅程中一切顺利。是的。谢谢。首先，并享受它。关于这件事，我还有一个问题。你是坐飞机还是开车？开车。

酷。我的车里只有我需要或现在正在使用的东西。所有东西都储存在我在拉斯维加斯的基地。实际上，我准备在几个月后，把所有东西都扔掉，除了我的床和一些厨房用品。因为我认为，你知道吗？我整整一年都没用过它。为什么我还要把它捡起来呢？因为我基本上已经是一个极简主义者了。所以我认为

我认为摆脱它，我的想法是，哦，这感觉会很棒。这是解放的。绝对是解放的。是的。来自一个非极简主义的家庭。我母亲喜欢到处都是俗气的东西。是的。数百万，我的意思是，食谱等等。然后当我独自搬出去时，我不想那样做。

在我的背景中，如果有人可以看到我的音乐视频，我确实有一个书柜。它实际上是我们整个地方唯一的书柜。哦，哇。对。但其他一切都是极简主义的。我完全明白。好的。让我们过渡到我们来谈论的内容。

这实际上是有机方面使用搜索引擎优化。您是搜索引擎优化领域的专家。当您主动联系我进行对话时，我真的很兴奋，因为您就像我一样，不喜欢空话。所以告诉我如何让人们获得 256% 以上的有机流量搜索、22% 以上的潜在客户和 51% 以上的销售额？这如何运作？你做了什么？

所以当涉及到它的核心内容时，它实际上是围绕您的理想受众感兴趣的主题创建内容，并且以 Google 可以找到它的方式创建内容。

所以就像有机搜索一样，他们总是谈论搜索引擎优化并对您的网站做某些事情。您可以做一些技术性的事情。但实际上，它是关于找到人们想知道的事情并出现在他们面前。这可能只是简单地回答有关您提供的服务的“如何操作”问题。所以它就像直接非常接近您销售的产品。但它也可能是关于营销的内容。

例如切线内容。我最好的例子之一是 Death Wish Coffee。他们卖咖啡，但他们实际上写了一篇关于人们是否应该在锻炼前喝咖啡的博客文章。他们提供了一整套锻炼程序，并详细讨论了所有内容，但这与他们的特定咖啡并没有直接关系，内容针对的是喝咖啡的健身人士。所以它让那些人出现在他们面前

我认为很多时候我们都想得太复杂了，我们应该写什么。它实际上只是在思考，好吧，如果我正在寻找一个正在寻找有机搜索流量的人，我可能会告诉他们如何查找关键字，这些关键字本质上只是人们在 Google 中输入查询并围绕它编写一些内容。而且，它是，

我认为人们会纠结于使用哪些词以及如何使用它们。但是，如果您只是假装您正在与想要了解它的人交谈，我认为这是最好的方法。是的。我仍然纠结于关键字。是的。当然。因为我不确定人们在搜索什么。我知道有很多工具。人工智能如何改变了您？因为过去

我不知道，12 到 18 个月来一直很疯狂。对你来说发生了什么变化？到目前为止，除了我的理智之外，什么也没有，因为那里有如此多的信息。真是荒谬。最重要的是，没有人真正知道会发生什么，对吧？他们可以推测并弄清楚，但是

搜索引擎优化本身以及试图被有机地找到是一个缓慢的过程。所以这有点像，好吧，既然你已经为 Google 有机搜索做了一切，那么你接下来要做什么才能在这个全新的 AI 世界中被找到呢？如果有人正在使用，他们被称为 AI 概述。因此，当您进入 Google 搜索时，如果您看到一个框并显示有关 AI 概述的内容，那么这就像正在发生的事情的“新事物”，他们只是提供一个答案并试图引用来源。

但这实际上已经存在一段时间了，他们只是提供一个被称为特色摘要的答案。所以我们一直在争先恐后地试图成为 Google 想要提供的那个答案。所以就目前而言，没有必要做任何不同的事情。我一直试图……

我想表达的是，您现在营销的多样性可能比以往任何时候都更大。因此，能够让人们访问您的网站，不仅是为了潜在客户生成，而且是在您的网站上为他们提供有价值的东西，并让他们加入您的时事通讯列表。这样，您可以更直接地与他们保持联系，而不是希望他们通过有机搜索返回。

您说您正在尝试通过多种方式吸引流量。什么，我的意思是，人们应该说，好吧，因为我知道 YouTube 是一个庞大的搜索引擎。您会向人们推荐哪些流量来源，他们应该使用哪些流量来源来吸引人们？他们应该使用的是他们觉得舒适的，而且他们也出现在他们想要服务的人面前的那些。

例如，我的一个受众是教练，无论是商业教练还是生活教练。他们中的许多人都在 Instagram 上，坦白地说，他们也在 Facebook 上。但是，我个人并不喜欢 Facebook。所以我不会在那里花费我的精力。我只在我乐于分享我的内容和分享解决方案的地方花费精力。所以我会在 Instagram 上这样做。所以我不会，我会说，即使人们说你必须无处不在，你

然后还有另一种哲学，那就是只选择一个渠道。我认为这必须与您的受众所在的位置相符，而且您也对此感觉良好。因为如果您必须进入那里，而您只是在艰难地前进，人们会感觉到这一点，并在您的输出中看到这一点。好的。这说得通。我喜欢对有机增长采取良好的多方面战略方法。

多年来，这特别是因为我无法运行广告来拯救我的生命。我尝试过。我尝试过，而且我做得不好。

现在在我的第 12 个商业年中，我可以将这些事情外包出去。我有一位名叫妮可的令人难以置信的人帮助我做广告，不仅是为了我自己，也为了我的客户。她是黄金。我只是想把她包裹在泡泡膜里并确保她的安全，因为我不知道没有她我会怎么办，因为我无法运行广告。所以这让我在头十年左右的业务中真正专注于有机方面。这就是我开始的方式。

非常擅长在线峰会和挑战等，并弄清楚人们将从哪里来，就像你所说的那样，在你理想的客户所在的地方，我，我，我非常喜欢你说你不喜欢 Facebook，因为我一直对客户这么说，我不在乎你是否不喜欢某个平台，如果你的理想客户在那里，我认为你应该在那里，所以我的一个客户喜欢 Instagram，但她的客户不在 Instagram 上，他们都在 LinkedIn 上

而且，而且，所以我不得不，我们可以同意，你知道，对此有点争执，或者不争执。我们之后可以成为朋友，但我认为，我认为你必须，你知道，你必须提起你的裤子，然后说，听着，你可能喜欢在 Instagram 上花费所有时间，但你的客户，就像你的理想客户不在那里。是的。所以不要再浪费时间了，去把时间和精力放在他们所在的地方。你知道什么很有趣吗？你这么说。所以我曾经有一个商业教练，我们正在做

对我来说，是去 LinkedIn。当时我的目标是摄影师，我当时想，这感觉不好。就像我，我知道他们中的一些人在这里，但大多数人并没有在 LinkedIn 上闲逛。就像，如果我不，为什么我要在那里花费我的时间呢？是的。这取决于你的，你的受众，或者可能是其中的一部分，但是是的。

你绝对，我的意思是，否则你，我的意思是，如果你正在做，除非你只是为了娱乐目的，但如果你正在做是为了发展你的业务，你确实必须，必须在那里，但不仅仅是，你知道，与人们交谈，而不是试图，除非她只是为了娱乐而不是试图在那里建立业务。不，不。一些客户只是在那里玩得很开心。是的。是的。

但我总是问这个问题。而且我不是，我的意思是，我没有你的技能。我不像你那样了解搜索引擎优化。但我知道一些基础知识，足以说，我应该考虑一下我的免费 SEMrush 帐户

因为我没有为此付费，看看它是什么样的。我显然应该拥有我的 Google Analytics。我应该拥有我的 Google 我的商家资料。你能相信有多少人没有 Google 我的商家资料吗？这仍然让我感到惊讶，尤其是对于它是免费的想法。你听说过 Google Search Console 吗？哦，是的。哦，是的。这是一个非常好的。我喜欢这个。这个很有趣。是的，这个很有趣。但是我的意思是，你为什么认为……

首先，令人难以置信的是，人们没有利用这些真正免费的机会。所以，而且我每次为客户做入职时，都会说，好吧，你的 Google 我的商家资料在哪里？是的。好的。我们将创建一个。现在我们将创建一个。那么，人们还可以利用哪些免费或非常低成本的机会来放大他们的有机搜索？

我认为最未被充分利用的是检查他们的网站。您可以无需任何工具即可执行此操作。如果您转到 Google 并输入 site:yourdomain.com，它将为您提供 Google 已为您的网站编入索引的所有页面的列表。

它为您提供了一个视觉效果，就像，哦，这就是人们在输入我的网站时看到的内容。或者甚至只是输入您最好的关键字，看看您是否会弹出。但是如果您执行 site: 和您的 domain.com，您会看到所有这些的列表。然后您可以直观地了解，好的，什么是

它是什么样的？我的页面标题是什么？它是否足够引人注目，足以让人们点击或元描述？所以你有你的标题和你的描述。所以如果它与其他人的并排放置，它是否足够引人注目，足以让人们点击它来浏览您的网站以查看您拥有的服务？我会说，有一些技术上的差异。

关于这个问题。例如，Google 并不总是保留您的原始版本，但在大多数情况下，您仍然希望输入它，因为还有其他搜索引擎使用它。当您将您的页面分享到世界各地时，该页面、该标题和该描述通常也会在社交媒体上分享。所以我在你说话的时候做了。site:JennyWright.com。所以首先显示的是主页。其次显示的是 blog.com。

奇怪的是，第三件事是退款政策和条款与条件。哦，是的。你必须取消索引那个。告诉 Google，把它拿走。我的意思是，是的。我的意思是，哇。好的。然后第三个是我的产品之一。太棒了。感谢您对其进行索引。然后它转到隐私权政策。是的。所以这两个都需要删除。是的。并且要明确一点，如果有人正在收听并且他们正在想，哦，我需要删除它。它实际上并没有删除它。就像你把它放在你的网站上一样。哦，是的。但是有……

一个框，通常如果它是 WordPress，则有一个框，您可以说，嘿，从 Google 中隐藏这个，您取消索引它，然后 Google 不会将其放在那里。它仍然会保留在那里，以便需要了解此类信息的人。好。是的，很好的解释。是的，不是删除，只是隐藏。是的。这样它就不会被索引。因为，是的，我的意思是，这是我的第三件事。好的，我需要做的事情。

就是这样。我从中学到了东西。是的。我认为另一件可能也有帮助的事情，尤其是在最近的人工智能方面，是整个信任信号问题。所以 Google 有一个叫做 EAT 的东西。现在他们在那里添加了第二个 E。有专业知识、经验、权威和信任。而且没有像……

Google 所关注的事情或事情，对吧？它会查看不同的东西，但该行业的一些事情本质上会说，嘿，这是有人可以信任你的一个指标。所以如果我访问您的网站或 Google 访问您的网站，它是否值得信赖？它看起来像你了解你在说什么吗？人们可以认为你在那方面是权威吗？真正有所作为的一件事，当我说是有所作为时，这是所有事情，任何一件事情都不会像，砰的一声，突然让你跃升到第一页。但是

这确实有帮助的是，在您的博客文章底部，确保您在底部有一个个人简介。我认为有时这会被遗忘，这取决于发生的模板，它们可以自动放置在那里，但这只是表明品牌背后有一个真实的人。你

即使有一个联系页面，这也是我非常惊讶的，许多人忘记将其放在他们的网站上或关于页面上。我知道你有一个，所以看起来很棒，但是很多人没有把它放在那里。这只是向 Google 信号表明你是真实的。它甚至有助于与点击周围的人建立信任。他们想，哦，我想知道珍妮是谁。他们点击关于等等。我很喜欢你提到了博客和个人简介。所以我做的事情有点不同，但它确实包含了一个博客。

我做的是所谓的混合博客潜在客户生成页面。好的。我有我的博客，我使用所有精彩的搜索引擎优化机会。然后在底部，我实际上有一个个人简介，

然后是一个号召性用语。所以我实际上会有，你知道，如何与我联系，与我预约通话，谈论我的服务等等。所以我将两者结合起来，但我将其用作潜在客户生成工具。因此，在每个博客上，您实际上都可以直接预约通话。

这很棒，因为它使他们可以选择立即与您联系。他们不必四处点击并试图弄清楚它在哪里。不。它嵌入在页面中。我的日程安排在那里。是的，太完美了。是的。好吧，我自己没有想出它。我确实是从其他人那里学到的，但我喜欢它。我现在已经做了几个月了，我确实看到它确实有所帮助。我收到的许多预约通话都来自那里，这太棒了。所以这是一件非常好的事情。我喜欢这个。太棒了。

有什么变化？你看到了什么最大的变化？你也许，如果你能给我一些像水晶球预测一样的东西，你认为接下来会发生什么？好吧，这是一个很好的问题。我还没有完全弄清楚我认为会发生什么。我收回我说的话。我想我感觉会有比以前更多的垃圾内容，因为至少在我的世界里，因为我看到很多这样的事情发生，例如

多年来有很多这样的东西，你称它们为什么？附属网站。而且情况正在好转，它们并没有占据搜索引擎结果页面。但是很多时候，就像我的客户一样，我们看到这些附属网站出现在那里，它们与服务或产品无关，但它们出现在真实的人之上。而且我确实觉得这些东西会逐渐消失。在好转之前可能会变得更糟，但我确实觉得随着时间的推移，这种情况会消失，因为……

即使是我们这些消费者和购买这些东西的人，我们也会变得越来越不那么，你想称之为？对看起来不真实或不提供特定信息的网站的容忍度越来越低。所以我认为创建表面内容的日子真的会一去不复返了。

我还认为我们将看到更多视频，而不仅仅是人们参与其中的视频。我认为人们可能会探索将博客文章制作成视频，但没有他们的脸，因为有些人还不习惯这样做。但我确实认为将来会发生更多这样的事情，只是为了让我们的业务脱颖而出。

我喜欢这个，因为这意味着我谈论这个钟摆摆动。每次有新的东西进入市场时，它就会被淹没。它会过饱和。它会成为一个问题，因为垃圾邮件发送者、骗子等等会试图找到一种方法来放大和使用它。然后我们得到了这种几乎是自我调节的回弹。是的。

我看到人工智能也发生了这种情况，每个人都像，哦，这将取代市场上的每个人。每个人都会全天候使用人工智能，一切都会由人工智能生成。现在我们看到这种转变，人们就像，嘿，这篇博客是由人类撰写的，或者这封电子邮件是由人类撰写的。我认为越来越多的人更重视人类生成的内容。对。

我今天确实与一位客户进行了交谈，一次入职电话。我说，你知道吗，我的社交虚拟助理，她在 ChatGPT 上进行研究，但所有内容都是书写的。这现在是一个差异化因素。嗯哼。

与所有内容都由 ChatGPT 或任何人工智能（在此处插入人工智能名称）撰写相比。我认为，虽然很难弄清楚接下来会发生什么，但我仍然认为我们会不断回到这种真实的方法。

对。而且我们仍然坚持像有机一样，在我看来，它永远不会消失。我会为此奋斗到死的那一天。是的。我喜欢这个。但我只是认为它不会完全消失。是的。如果你想想看，我觉得

有些人可能对人工智能搜索也不清楚。他们觉得你需要做一些不同的事情才能出现在那里。但就目前而言，这些结果来自现有的网站、现有的平台。

排名，就像它从某个地方提取信息一样。所以当我们谈论人工智能搜索结果时，它并没有创建新内容，而且即使是人工智能写作，所有内容都必须来自某个地方。所以要有创意，或者至少我们还没有到那里。我们仍然需要人类的大脑来想出创造力或以一种新的方式思考，因为它只知道它知道的东西，它被喂养的东西，而且，

所以我认为我们还没有到我们可能到达的地方，你知道，喷气式飞机在 20 年后四处飞行，尽管我认为 20 年前我们本应该到达那里。但我认为重要的是要记住，它仍然是从某个地方提取的。所以我认为坚持我们现在正在做的事情可能是继续前进的最佳方式，不要惊慌失措并改变我们所有的计划。因为这种情况还会持续相当长的一段时间。

我同意。我同意。我认为这将永远是这种平衡。我认为在SEO方面，谷歌一直在不断更新自己，以尽可能地领先于正在发生的事情，对吧？所以当有人找到解决方法时，谷歌就会说，不，我们要在这里稍微限制一下，或者我们要更加重视这样那样的事情。我认为这总是一种有趣的方式，可以确保我们不会让所有机器人都在工作并造成所有问题。是的。看看它会走向何方将会很有趣。我知道我的脑海里充满了信息，当然了。我甚至……

而且，因为也有很多人有自己的观点、意见和偏见。我认为很难，有点挑战性去筛选并弄清楚，好吧，这是真的还是只是某个人心情不好，他们只是厌倦了听到所有这些废话？是的。我的意思是，在我们结束之前，谈谈一个非常高级的策略，如果你可以整天沉迷于此，你会怎么做。是的。

我认为使用视频将是重要的一点，并且以一种不仅仅是“让我们总结一下博客文章”的方式使用它。我认为要真正有目的性地思考，好吧，我能做些什么不同的事情，这将是

我们需要讨论的事情。我最近一段时间一直在说这个，我觉得比平时更多，只是，我们总是说，让我们跳出框框思考。但我认为现在它不可能比现在更重要了。因此，能够以不同的方式做事，能够说，好吧，这个人实际上知道自己在说什么，它看起来确实不同。这不仅仅是老一套，你知道，如果我

我一直在尝试自己做这件事，显然，但我试图以一种不仅仅是SEO的老一套的方式去做。所以你可以这样做，你可以那样做。但是如果你坐下来做你的内容，去思考，好吧，如果有人访问这个页面，

我希望他们知道什么？所以我将查看布局。就像如果我正在查看它，我希望发生什么？好吧，我当然希望它不会只是一段接一段接一段的文字。我希望他们可能会插入一些滑块图像，或者他们可能会插入一些，嗯，一个句子。我见过几次这种情况，它真的吸引了我的眼球，一个词略有变化的句子，或者改变事物的颜色。我认为，嗯，

这是我可以整天和人们一起集思广益的一件事。我只是，我喜欢思考新的做事方法。我也是。我也是。我认为我们需要一个数字极客小组。是的。我昨天采访了一个名叫斯蒂芬·布莱克的人，她，她几乎是上一集。而且她，

嗯哼。

以及如何通过添加非常酷的代码片段等等来定制它，对吧？我现在可以沉迷好几天了。我根本不会编程，别问我。我可以更改颜色，我可以更改填充等这些东西，但我不会编程。谈论它，这只是有点乐趣。所以我认为我们需要有一小群人进行一些极客对话。那将很有趣。就是这样。我同意。绝对的。太棒了。人们在哪里可以联系你，了解更多关于你的信息？是的。

最简单的方法是访问compassdigitalstrategies.com。那里有各种各样的信息。是的，我真的很喜欢你的网站。它真的很酷。然后我得到，我喜欢斯通的照片。哦，太可爱了。澳大利亚凯尔皮犬。哦，太可爱了。是的，他是我小小的跑步伙伴。他也很有趣。他旅行也很好，他只是坐在车里，偶尔他会躺在后面，然后他会来到中间，他会说，好吧，我们在哪里？然后他会回去睡觉。是的。

狗们可以看到整个国家。是的。是的。哦，太棒了。如果你游牧的生活方式让你来到加拿大，一定要告诉我。我会带你参观多伦多。绝对的。那将是正确的。所有

好了，大家。非常感谢您的收听。这个播客显然是由Oddphonic播客网络带来的。非常感谢我们的嘉宾Barb Davids。你也可以在任何地方找到她。我们将把所有内容都放入节目说明中。所以去看看吧。如果你想了解更多关于我做什么以及我如何支持你的信息，请访问JennyWright.com。如果你只输入Jenny Wright，你会找到我和80年代的一位女演员，但你会找到我，因为谷歌已经把我索引得很高了。

因为我们只有两个人。所以去做吧。我们很快就会和你聊天的。保重。