EP 65: Stop Wasting Time at Events and Get Real Leads from the Rooms You're In
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嘿，大家好，我是珍妮。在我们深入今天的主题之前，我有一些非常令人兴奋的事情要与大家分享。如果您是课程创建者、教练，或者是在销售、营销或业务增长方面的专家，那么这是一个参与一些非常独特事物的机会。我指的是 Many Bundles。这是有史以来第一次超级套装赠送活动，而我是联合创始人之一。

它与您以前见过的任何东西都不一样。这个套装不断发展壮大，吸引新的贡献者并接触新的受众。这是展示您的数字产品、吸引潜在客户并与庞大的企业主和企业家社区建立联系的最佳方式。如果您准备好脱颖而出、提高知名度并像以前从未有过的那样发展您的邮件列表，请访问 manybundles.com/be-a-contributor 并立即申请。好了，让我们进入正题。

大家好，欢迎回到 Acquire播客。我是珍妮·赖特，今天在播客中，我们将认真讨论我们都参加的那些线下活动，以及您从中获得的收益甚微。您知道那些活动，那些会议、研讨会、社交聚会，那些您喜欢参加但并没有获得任何真正有价值的潜在客户，也没有后续跟进计划的活动。我不知道您怎么样，但我已经不再从这些活动中获得

名片了。我获得的是LinkedIn连接。我的一个朋友实际上戴着一个挂在脖子上的徽章，就像一个小小的LinkedIn。我的意思是，您只需将其对着手机，它就会调出该人的LinkedIn连接。这是有史以来最酷的事情。然后其他人使用二维码，但是

说实话，好吗？除非您有计划，否则这些事情毫无用处。今天，我们将制定这个计划，以便您参加的每一次活动都会变成某种类似于……我基本上是在给您一个蓝图，它将把这些潜在的浪费机会转化为可靠的潜在客户、真正的联系以及可以帮助您发展业务的东西。因为说实话，除非我能制定一个战略计划，否则我不会参加任何活动

而且还有一些让我有点不舒服的事情，因为那就是奇迹发生的地方。好的。在我录制这段节目的那一周前，我参加了一个会议，我感到非常不舒服。我知道也许，我不知道。我认识演讲者，也就是主持会议的人，以及房间里其他几个人。但对于大多数人来说，我不认识其他人。好的。

好的。而且，嗯，作为一个内向的人，我的精力电池很快就会耗尽。这是一个全天的活动。它从……基本上是上午10点开始，一直持续到……它应该持续到下午5点。所以我当时知道我面前有一整天的时间，嗯，这让我有点害怕，但一切都很顺利。我知道我会充分利用它，我将向您展示如何做到这一点。对吧？所以想象一下，您正在参加一个社交活动，或者您正在参加一个小型的会议或研讨会，并且

很容易陷入那种礼貌的闲聊陷阱，比如“您是做什么的？”、“天气真好”或“我喜欢您的穿着”，这很好，没有什么问题礼貌的闲聊和了解人们等等，但这并不令人难忘，如果您这样做，您只会与其他人融为一体，您不会脱颖而出，因此您必须努力变得引人注目，您必须努力脱颖而出，所有这些都来自介绍

这是我不得不努力去做的事情，但我喜欢它。而且，嗯，我喜欢吸引人们的目光。如果我能在我告诉他们我的工作内容时让某人的眉毛扬起来，并让我得到一个后续问题，那就太好了。如果只是像，“哦，不错”，那么我就没有完成我的工作。好的。所以，我说的让您自己也感到有点不舒服，这样您才能在一堆完全平淡无奇的介绍中脱颖而出，并且

因此，与其说“嗨，我是珍妮，我是一名列表构建和潜在客户生成策略师”，不如用一些能让他们停顿一下的东西来打动他们。让他们眉毛一扬。好的。尝试一下类似这样的说法：“我是珍妮，我帮助人们停止浪费时间在社交媒体上，并开始构建真正能够转化的列表。”哇。太棒了。好的。突然之间，人们感兴趣了。他们想知道更多。您是如何做到的？那是什么样的？对吧？

这开启了整个对话。实际上，我上周参加的活动，我使用了那句话。好的。由此，我最终与这位女士进行了交谈，她说道，我们下周可以见面吗？我们可以进行虚拟咖啡聊天或面对面午餐吗？因为我想谈谈这个。因为我显然没有正确地进行潜在客户生成。我认为您拥有……我需要的东西。所以我有一个销售午餐。

非常酷。我很兴奋。好的。您还必须有目的地参与。好的。一旦您吸引了人们的注意力，我希望您能更深入地挖掘。这就是您如何建立更有目的性的联系和对话的方式。我希望您提出真正的问题，而不是含糊不清的问题。所以，你知道，比如你目前在业务中面临的最大挑战是什么？

这并不多管闲事。这只是为了表明您确实关心他们可能正在经历的痛点。这就是您如何建立超越标准活动客套话的联系的方式。好的。美味的食物，很棒的菜单，等等。然后确保您立即采取行动。

我……我喜欢，“哦，让我们在LinkedIn上联系”或“你喜欢在哪里玩？你在LinkedIn还是Instagram上？”对。嗯，我很乐意与您联系。是的，这是标准的，每个人都这样做，但建议可能再进一步。比如，我绝对有一些东西我认为可以帮助解决您刚才告诉我的问题。嗯，我把它发给您怎么样？

我会通过LinkedIn或Instagram发送，无论您喜欢在哪里玩，我都会在活动结束后发送给您。明确表示您不仅仅是收集人们的信息，而且您实际上会增加价值。然后，因为我故意乘坐公共交通工具参加大多数这些活动，而不是开车，

在我回家的地铁和公共汽车上，我通常有30分钟到1小时的时间。我当时就完成了所有的后续工作。我没有……因为如果我开车，我就做不到。而且我一到家就太累了。好的。所以在我回家的途中乘坐公共交通工具，这可能并非对每个人都可行，但是

您可能需要开车，这完全没问题，但请确保您抽出时间进行联系。所以实际上，嗯，不要在午餐休息时间或社交机会期间这样做，因为那样看起来您只是坐在办公桌前工作或在玩手机，而且看起来您是在远离人们而不是与人们建立联系。所以找一个专门的时间来做这件事。好的。但要立即采取行动。嗯，

确保是在同一天或第二天尽早进行，并与那些人联系，因为每个人都会……你知道，忘记继续前进。对吧。然后再说一次，我的意思是，这听起来很正常，但财富在于后续跟进，但您必须正确地做到这一点。所以忘记通用的后续跟进。您需要个性化以建立联系并再次变得引人注目。

99% 参加会议的人都失败了。好的。他们没有跟进，更糟糕的是。他们确实跟进了。那是“很高兴认识你”的邮件，这太平淡无奇了。好的。这行不通。

因此，请确保您建立个性化的联系。再说一次，我上周参加的活动，主题演讲者很棒。好的。她绝对很棒。而且我实际上在我说话的时候正在打开她的Instagram，因为她很酷。我想谈谈她。我只是打开她的页面。

所以让我把她找出来，然后才能谈论她。好的。所以上周活动的主题演讲者是伊维特·拉波索。她是加拿大第一位女性拳击赛场播音员。

她很酷。好的。所以在会议结束后，嗯，我确保过去打招呼，告诉她她的演讲有多棒，但每个人都在告诉她她的演讲有多棒。我该如何在这个人面前脱颖而出？因为说实话，我只是……我只是想和她联系，因为我认为她很酷，但她可能认识人。她可能认识……你知道，

谁知道呢？对吧？我还不知道。所以在与她建立个性化联系时，我显然获得了她的LinkedIn和所有信息。我还获得了她的Instagram，我说，你知道，这真的很酷。就像面对面一样，我说，和你聊天真的很酷。我与你讲述的许多故事产生共鸣，嗯，我把这与我过去在马术比赛中具有竞争力的事实联系起来，对吧。以及盛装舞步和跳跃。是的。

以及我过去是如何……你知道，我肋骨骨折过，脚趾和手指骨折过，我还骨折过这个那个其他。对吧。所以有很多像受伤、瘀伤和拳击一样的东西。所以引起了共鸣。然后我确保做的是，再说一次，这是在我回家的路上，但您可以在不同的时间做这件事，我实际上进行了后续跟进。

我进行了后续跟进，你知道，和你聊天真的很棒，谈论……让你在不同的观众面前露面，因为她想在美国多做一些演讲，那样可以多赚一些钱。我一直在思考我们谈论的内容，你知道，我有一些潜在的支持或资源即将到来。对吧。我有一些想法。

嗯，然后我确保在我与他们交谈时为那个人创造一些非常好的价值。而且在我的后续跟进中，我还必须与那个人进行更多后续跟进。所以，伊维特，如果你在听，它就要来了。嗯，它现在应该已经来了，但它会到来的。嗯，如果你承诺发送资源，请确保这样做，使它们个性化，确保它们相关。不要听起来像什么通用的东西，嗯，

对。嗯，显然，你知道，像……这样的人不需要建立她的列表。她想演讲。那么我有什么资源呢？我有我的客座演讲者优势课程。我还认识一些一直在寻找演讲者的人，所以我能够……我能够利用这一点。

然后确保您有继续对话的邀请。所以这不仅仅是一次性的。所以我很乐意与您联系并了解情况如何。嗯，我很乐意……你知道，与您联系并了解事情的进展情况。您想喝杯虚拟咖啡吗？或者就我而言，你知道，你想去吃午饭吗？对吧。目标是保持势头，保持对话，保持在人们的脑海中。对吧。然后另一件事是，

关于您如何掌控房间，即使您没有发言，好吗？因为您可能没有发言，您可能只是在参加，但如何成为人们在房间里会记住的权威人士。如果您非常认真地想将线下活动变成潜在客户的金矿，

您不能只是被动地参加。您不能只是坐在那里吸收信息。您必须引起轰动，并且必须占据一些空间。好的。如果您习惯于退缩和融入其中，我正试图将您推离您的舒适区。这让我想到加齐·阿明，她是一个播客，就像她不久前也参加过这个播客一样，而且我在2024年5月的一个线下活动中认识了她。让我告诉你，

这个女人很突出。好的。她不可能不突出。她穿着打扮很突出。她说的话很突出。她的个性和友善很突出。嗯，她提出的问题说实话让我措手不及，就像，“天哪”。对吧。

这就是我希望您做的事情。我希望您……我真的希望您能够在房间里占据一些空间，不要太小。好的。在小组讨论、研讨会期间，成为提出大胆而有见地问题的人。成为举手的人。人们注意到的那种问题是，

然后说，“哦，那真的很酷。”然后他们会查找你，对吧？比如，“您认为企业在尝试扩大受众时现在犯的最大错误是什么？”或者，你知道，一些……一些真正能吸引人们注意力的东西。也许那个不行，但你知道我的意思吧？提出深刻而有见地的、发人深省的问题，这会将您定位为一个高度投入且知识渊博的人。如果您参加活动，而这本周又发生在我身上了，我上周参加的活动，

有一个人一直在玩手机。她点点头，她在听。我知道她在听，但她没有投入。她没有看着演讲者。她没有看着周围的人。直到……你知道，提出问题之前，她都没有与任何人互动。我不想让你成为那样的人，因为你会逐渐消失在背景中。没有人会和你说话，对吧？所以要提出引人注目的问题。然后看看您是否有机会成为与他人开始对话的人

而不是与一个人进行对话。好的。所以在休息期间进行即兴聊天，比如，“嘿，我很想了解更多关于您正在从事的工作的信息。”嗯，我很乐意……你知道，集思广益或只是听听什么真正让你着迷，并进行这些对话，对吧？为在场的每个人创造价值。如果您这样做，您将被视为一个连接者，并且还要尝试记住，我记忆力很差。好的。

但要尽量记住其他人所说的话，这样你就可以将人们联系起来，你可以说，“哦，好的，安德烈亚，你说的那件事真的很酷……我认为你应该认识一下

乔安娜，我五分钟前刚和她谈过，她实际上在这个领域，而且她在寻找这个”，并成为连接者。将房间里的人们联系起来。好的。顺便说一句，我喜欢这样做，这是一种非常好的方式来将人们联系起来，并让人们记住你是谁。好的。然后最后，我希望您在提出要求之前先给予，许多人都不这样做，无论是在您的介绍中，还是分享建议，甚至是为他们可能遇到的问题提供一个快速解决方案。好的。

他们可以立即为他们的业务实施的东西。成为给予者。人们喜欢与他们喜欢、信任和理解的人做生意。如果您只是给予，那么这比任何其他事情都能更快地建立信任。再说一次，在上周的活动中，我与一位女士交谈。她很年轻。我认为她……23岁？

23岁或24岁。嗯，只是一个可爱的灵魂，可爱的人，试图发展业务，试图弄清楚她想做什么。不确定。我只是给她一些建议，对吧？我不需要她任何东西。嗯，我非常希望她能做得很好，因为她是一个非常善良的人。所以我只是给予了，对吧。嗯，我们在Instagram上互相关注。两天后，我突然收到一条私信。

嘿，珍妮，我想让你认识某某。我认为你们两个会很合得来。这变成了一个销售电话，对吧？总而言之，看看您可以通过哪些方式来放大您在活动中所做的事情。不要成为……你知道，不要成为我想成为的人，也就是坐在房间角落里，吸收信息而不参与的人。因为那是……你知道，那只是我。我真的要打破这种舒适区，我也希望你能做到。你

活动不仅仅是离开办公室一天。活动是关于被看到、建立联系和创造巨大机会的。如果您想在活动中获得许多非常好的潜在客户，您需要大胆。您需要积极主动。您需要专注，并且需要创造价值。出现是为了创造价值，出现是为了帮助，并放弃做墙花。好的。

放弃闲聊，并真正与人们建立令人难忘的联系，这实际上是关于脱颖而出的，从其他人中脱颖而出，因为有些人真的只会融入其中，那么您能做些什么来脱颖而出呢？如果这能帮到您，我非常高兴

非常感谢您今天收听我的节目，并来到 Acquire播客。如果您觉得这有帮助，请不要忘记订阅并分享本集。一如既往，Acquire播客由 Oddphonic播客网络提供。我是珍妮·赖特，我很乐意与您联系。所以在社交媒体上找到我，访问JennyWright.com，在那里与我联系。保重。祝您今天过得愉快。再见。