EP 76: Stop Wingin’ It: Crafting a Signature Talk That Grows Your Business
37:52 Share

嘿，大家好，欢迎收听Acquire播客。我是你们的主人珍妮·赖特，这是一个我们讨论列表构建和潜在客户生成、销售和营销以及两者之间所有有趣内容的播客，所有方面、上下左右。别问我为什么这么说，但这听起来很有趣。在我们进入今天的节目之前，我只想分享一下，如果你正在努力弄清楚你的下一个列表构建是什么，或者你将如何吸引新的潜在客户，

我希望你能考虑一下你将如何做到这一点并计划好它。你可以做到这一点的一种方法是获取我的指南，其中包含关于规划你下一个真正成功的活动的五个步骤，你可以在节目说明中的链接中获取它。所以去做吧。现在让我们来谈谈我们令人惊叹的嘉宾，我的好朋友，她在录音前刚刚进行了愉快的15分钟的交谈。

我喜欢做的是詹恩·埃斯皮诺萨·戈斯瓦米。非常感谢你来到这里。嘿，珍妮，我得去下载那个东西。哦，我的天哪。我还完全没做呢。让我来吧。我，

当然。去拿吧。所以，詹恩，我喜欢和你交谈，因为你有很多技能。你一直在做很多事情。但你真正擅长的一件事，我很喜欢谈论的是，你帮助企业家更清晰、更一致、更自信地说话，无论是在舞台上、镜头前还是在网络研讨会上，并为他们的专业知识获得报酬。你已经做了多久了，大约十年了吗？嗯，我已经演讲大约十年了，但我指导其他演讲者大约三年了。

太棒了，太棒了。事实上，我必须说，去年在……好吧，实际上在我们录制节目的时间。所以在2023年，我被要求在舞台上演讲，我有点紧张，因为这是大流行以来第一次在舞台上。我有点犹豫。你和我一起打了个电话。我们大致规划了我将要谈论的内容，这很棒。我很高兴我们这么做了，即使当我真正开始演讲时，我的PowerPoint

实际上并没有运行，因为电池出了问题。我仍然不得不即兴发挥，但你的帮助非常有益，我真的很感激。

我喜欢成功的故事。所以谢谢你分享这个。我一直相信你，珍妮。我很高兴你接受了和我聊聊的机会，因为我们不知道我们不知道什么。如果你已经离开这个领域一段时间了，你可能会学到一两件事。所以我很感激你愿意进行这次谈话。百分之百。我是那种如果需要帮助，就会直接寻求帮助的人。我一点也不害羞。在这方面我一点也不害羞。我认为任何人都应该如此。所以让我们深入探讨并谈谈领导力。

列表构建和潜在客户生成，使用你谈论的方法。我认为你真正擅长的一件事是清晰度，确保人们有信心谈论他们真正擅长的事情，而无需担心那些让我们陷入困境的辅助性内容。所以，谈谈当人们试图自信地说话时，无论是通过镜头还是通过舞台，会让他们停滞不前的是什么，以及你建议如何解决这个问题。我认为人们最容易被困住的事情是

首先，我会说什么？但其次，人们会怎么看待我会说什么？而问题在于，我们不知道人们会怎么想。我们没有问他们。如果我们没有问他们，那么我们可能应该稍微改变一下活动前的流程，以便在我们出现之前了解他们可能会说什么。但如果我们没有做到这一点，也没关系。大多数人……

如果你是站在他们面前的舞台上，分享他们想了解更多内容的内容，他们会为你欢呼，他们希望你成功，他们希望你分享你最好的东西。现在你有很多非常好的东西，所以我们再次回到最初的问题

我说什么？我看到很多人在演讲方面犯的最大错误是，他们会定制无数不同的主题，无数不同的方式来谈论这些主题。不幸的是，这意味着你的信息不明确，因为你谈论了太多不同的东西，以至于最终没有人知道你谈论的那一件事情是什么。这意味着你不会被邀请到更多的舞台上。嗯。

我以前没有真正这样看待过。这太棒了。有多少人真的像你刚才描述的那样被困住了？很多？每个人。我甚至有一些正在与我合作的客户，珍妮，他们说，哦，有人让我为他们的团队介绍这个主题。我会问他们，我会说，那是你的标志性演讲吗？他们会说，哦，是的。

不，那不是我的标志性演讲。那不是我们一起努力的方向。那也不会帮助我在建立我的列表或邀请人们与我一起迈出下一步的过程中发展我的业务。因此，如果你正在考虑一个潜在的舞台机会，这是一个很好的问题，可以确定它对你来说是肯定还是否定。这个主题或将这个主题传递给那个听众会帮助我按照我想要的方式成长吗？好的，这说得通。

我认为很多人，所以我想每个人都知道演讲的好处是极好的。我不知道你会说什么，但我有点像“忍住吧，小不点”那种关于演讲的态度。我会告诉你为什么。

我认为你可能知道这个故事。我认为如果你感到紧张，或者你认为你谈论的内容不好，或者你担心没有人会听，或者在我的情况下，你知道，当我从舞台上演讲时，我想，哦，我的天哪，每个人都会看着他们的手机。他们不会听我的。我一直认为你只有尝试了才知道。其次，你总是可以改进它以使其更好。但我一直想到的一件大事是，如果你不做，你就是在抢夺人们

他们真正需要的东西，所以很多人谈论你谈论的事情，但没有人从你的角度谈论它，如果你从“嘿，你知道吗，如果我不这样做，我绝对是在剥夺人们我提供的礼物”的角度来看待它，那么它就变成了不可协商的事情，它只是我必须尽我所能让它发生

而不是，我不知道，我不确定。至少对我来说是这样。我认为它并不适用于所有人。但如果我把它变成一件不可协商的事情，并且像这样说，“去他的，去他的，随便吧。我必须这样做，因为我的理想观众需要这个信息。”那么它就不再是关于我了。

这实际上是最好的方法。我们经常听到这个，对吧？这个问题会在社交媒体或你经常出没的地方出现。你可以在没有任何准备和完全热情的情况下谈论什么45分钟？这不是关于热情。我相信你对很多事情都充满热情。其中一些是你可能在舞台上展示的东西，而另一些你可能只是和你最好的朋友进行一对一的谈话，你知道吗？

因此，重要的是要理解，是的，你的信息应该有目的，而你不是你信息中的英雄。这是一个难题，因为我用我减肥100磅的个人故事建立了我的事业。这就是为什么我的公司被称为Weightless的原因。我不知道我是否和你分享过这个，珍妮，但是当我第一次创办我的公司时，我分享了我如何减掉100磅，并且

那时我并没有打算指导任何人。我只是想登上更多的舞台。所以对我来说，作为一名演讲者，这段对话的下一步是什么还不清楚。所以不幸的是，我浪费了很多时间。我浪费了一些舞台机会，因为我专注于自己。这不是正确的方法。没有人关心我减掉了100磅。我的意思是，也许他们关心。他们在某种程度上关心。但他们真正关心的是

如果我尝试做像詹恩刚才描述的事情，我该如何做到呢？所以我确实有一些观众走到我面前。有时他们对此非常激动，会说，詹恩，

我真的很想在我的生活中做一些不同的事情。我真的很想改变一些事情。我该如何与你合作？现在，如果你开始有人在你参加播客后、在你参加小组讨论后、在你分享直播或大师班后走到你面前说这些话，那么你就知道你正在传递正确的信息。嗯哼。

是的，我认为这就是证明。如果你，就像你说的，如果你让自己稍微脱离一点，尽管我确实，而且你可能同意我的观点，我喜欢使用一些来自个人的故事来验证主题。它不必是，而且我相信你也听说过这个，比如那些网络研讨会，前20分钟是关于个人生活的故事，以及他们如何坐在海滩上喝玛格丽塔酒，并在睡梦中赚钱，对吧？来吧。

我们不需要那样验证。我可以花五分钟的时间来验证我具备谈论这件事的资格。有趣。所以这个验证的概念是我告诉我的客户不必担心的。原因如下。酷。当谈到验证时，你永远不应该介绍你自己。

当你上台时，你应该有一个准备好的传记。如果你没有，或者它不太长，我们可以肯定地讨论一下它对你来说可能是什么样子。但是，当你上台时，一定要让其他人介绍你。如果你需要证明除此之外的任何其他事情，

证据应该体现在结果、故事、案例研究、你如何帮助人们的例子中，但你并没有验证你上台的权利。每个人都有上台的权利。是的。是的，我完全同意你的观点，并且有人在你上台时成为你的炒作者真是太棒了。但是如果你，如果你正在做，你知道，如果你在某人的峰会上，

或者如果你在一个网络研讨会上，你可能没有那个人这样做，或者至少不是以正确的格式。许多人或峰会的组织者会用一些传记来引导你。如果你在一个网络研讨会上，你必须介绍你自己。所以是的。

你如何克服这个问题？我认为，你知道，这是快速的验证，或者让这个，你知道，让结果自己说话，我认为这也是一个非常好的主意。我必须问你，你已经做了很长时间了。你看到人们做的一些事情是什么，你只是觉得，“天哪？”

亲爱的什么，你不能那样做吗？就像什么垃圾？你看到什么只是因为你在傻笑，对吧？如果你没有听，如果你没有看这个，詹恩正在开心地傻笑。人们正在做的事情是什么，你只是想举起手来并为此感到抓狂？

是的。好的，所以不要犯这些错误，因为我可能犯过一百万个这样的错误，而且我可能有人在听我犯这些错误时感到尴尬。所以我把自己也包括在这个公司里。但其中最重要的一件事，尤其是在在线领域。所以我为其他组织、国际协会等举办了许多网络研讨会。

他们通常有一个60分钟到90分钟的网络研讨会格式。他们通常会在最后包含一定数量的问答时间。请不要在演示文稿的最后使用问答时间，因为你错过了让人们更容易采取下一步的机会，如果你以问答结束。以下是问答中会发生的事情。你会听到蟋蟀的叫声。

因为人们正在离开并使用手机进行多任务处理，并且停止了关注，或者他们可能已经离开了网络研讨会。这就是会发生的事情。如果这是一个录音，它将是枯燥的，毫无生气的。没有人会继续收听问答环节，因为

如果他们的问题没有被问到，他们不需要知道其中一些问题的答案。不是每个人都想听两个小时的网络研讨会。所以请不要以问答结束，尤其是在在线领域。它没有意思。它不吸引人。你可以从演示文稿的第三分钟开始收集人们的问题，这样那些在场的人会想要留下来，想要和你在一起，并且会说，

好的，但那部分呢？因为你可能没有在你的内容中解决这个问题。所以确保你在你谈论的任何内容的前五到十分钟内解决他们正在寻找的东西。这太重要了。是的，非常重要。绝对非常重要。我可以看到你那里的快乐。另一件事，因为我们刚才谈到了验证。

许多在线格式会，你知道，让我们直接进入内容。我没有废话。我没有废话，所有这些东西。但你确实必须以某种方式说明你与内容的个人联系。所以如果我使用幻灯片，我通常会在演示文稿的几分钟后添加一个幻灯片。所以在我告诉他们之后，我们将要讨论的内容。你真的想了解更多关于哪些内容？这是对主题的介绍，通过

通过承认他们为什么在观众席中，为什么他们在听。然后在介绍了一些内容的幻灯片之后，我可能会说，哦，是的，这就是我。这就是我在这里的原因。这就是为什么这对我来说非常重要，因为它对我来说非常重要，要建立信任。顺便说一句，我在这部分放下了我的幻灯片，因为他们可以看到我面对面，你知道，看着你的镜头，确保你正在建立这些联系。即使你无法在另一端看到他们，你也在建立联系。所以你越能使它感觉亲密

无论舞台是物理的还是虚拟的，它都会使信任度更高。绝对的。我的意思是，人们，人们犯了将问答保留到最后的错误。太令人沮丧了。我甚至不知道他们为什么还要这样做。老实说，这太老套了。是的。我被要求去某人的Facebook群组演讲。它就像一个拥有6万人的Facebook群组。

我被要求做一个演示，然后在最后做一个问答。我说，不，不做。我说，嘿，大家，在我们做的时候问你们的问题。我认为正确的方法，因为如果人们觉得他们的问题在你做的时候，在你演示的时候得到了解答，那么下一个问题可能会出现，这可能是降低进入你的项目、产品或服务的障碍的事情。

仅仅因为你当时回答了它。我认为这可能是更好的方法。

绝对的。我可以分享一个我刚刚学到的另一个小技巧吗？是的。哦，是的。好的。所以我正在尝试这个。所以如果你想了解这方面的结果，请与我联系，但我正在读唐纳德·米勒的一本书，他完全是关于如何建立你的辅导业务的。他提出了一个很好的观点，因为演讲是他建立业务的一部分。他说，如果你提到你的潜在客户生成器、你的选择加入、你的潜在客户磁铁，无论你称之为你作为演讲者提供的美丽的免费礼物，你

你必须有一个免费礼物，拜托。没有人会拒绝你的免费礼物。但是当你提供它时，确保你至少在演示过程中提供两次。所以可能一次在开头，一次在结尾。这是我看到很多人犯的另一个大问题，不一定是他们的潜在客户磁铁，而是他们的报价。

或者他们的邀请是他们在演示的最后五分钟塞进去的。我们已经了解到，当你到达演示的结尾时，人们并没有注意。所以请，如果你想发展你的社区，如果你想邀请人们与你一起迈出下一步，你可能需要与他们进行进一步的沟通。最好的方法是通过你的潜在客户磁铁。完全同意。是的，我的意思是，

我认为只提到一次并在最后快速地做一次，希望这足够了，绝对不是正确的方法。

我必须问你，如果你是站在舞台上演讲，人们不听你的话，人们不喜欢你谈论的内容，这种焦虑感在你演讲时会越来越强烈。你如何帮助人们克服这个问题？因为这种情况确实会发生。人们自然会看他们的手机，你知道，如果他们这样做也没关系。但是你如何帮助人们克服这种恐惧？是的。

所以应该总是有一点恐惧。如果你没有感到恐惧，也许你并没有那么投入其中。你并没有那么兴奋，因为我们知道恐惧很容易变成兴奋，反之亦然，除了它也可以变成恐惧。所以你绝对应该关心

这对你来说可能是恐惧或兴奋，关于你正在展示的内容。关于我如何帮助人们，这完全是关于对你标志性演讲非常清晰。所以你的主题可能已经被选好了。如果你正在听珍妮，我知道你有一个主题。我知道你已经向其他人介绍过这个主题。

如果你没有从你正在传递的特定主题中获得你想要的结果，那可能是你提供或传递方式的格式和结构。所以我们会一对一地一起工作，并弄清楚它是什么样子。所以当谈到传递我们的内容时，我们遵循一个特定的流程。它与内容策划不同。所以如果你正在使用社交媒体和所有这些东西，那就太好了。如果你正在制作短视频，那就太好了。

它与标志性演讲并不完全相同，这就是为什么我有一个标志性演讲模板，因为我为你确定了那些关键要素。其中一些是从高中的英语课上回顾的，但它是一个不同的元素。我还鼓励你与你的观众进行定期的互动接触点，如果我们处于“谈话头”模式，我们经常会忘记这一点。来吧，社交媒体让我们今天成为非常多的“谈话头”。

如果我们处于这种模式，我们会忘记与我们的观众互动。所以这个标志性演讲模板具有格式、结构、不同的参与方式，以及对公众演讲对你来说真正想要做什么的批判性审视。我有一些客户说，我想每场演讲赚5000美元。太棒了。你处理它的方式与你处理“我想让500个新用户加入我的邮件列表”的方式非常不同。

这是一种非常不同的方法。所以你必须知道你想要达到什么目标，以及你希望公众演讲如何帮助你成长，然后才能为你的观众创造最佳体验。好的。

所以你说了一些让我觉得，我现在要改变这个话题，因为你提到，你知道，如果你不知道你的目标是什么，那就找出你的目标。你想要每场演讲5000美元，还是你的列表上的用户？让我们谈谈如何获得报酬。

让我们谈谈这个。我知道这是一个人们想谈论的话题。我们已经讨论了如何向你的列表中添加潜在客户。演讲可以做到。去演讲。但你如何为此获得报酬？你如何获得5000美元的演讲费？流程是什么？你能够做到这一点的最佳方法是什么？是的，这是专业演讲的秘密。我已经做了很长时间了。我已经与许多其他专业演讲者进行了许多对话。所以你正在与习惯于获得演讲报酬的人竞争。它不再是……

只是发布一个，“我在寻找付费演讲。你认识谁可以把我介绍给他们？”这不是你应该做的事情。好的。像那些找到会付钱给他们演讲的潜在客户的人，嗯，

非常关心他们的人，他们不会仅仅因为他们不了解你作为演讲者以及你所提供的内容而突然把你介绍给那些信任他们内容和平台的人。你必须首先建立这些关系。所以是的，你当然可以问，并且可以一直问，但是那些付出努力的人并不一定会突然把你介绍到这个圈子里，因为他们不了解你作为演讲者以及你所提供的内容。当然。

我带人们经历了一个过程，我通过Eventbrite上的大师班提供这个过程。如果你好奇，你可以在那里关注我。我希望你有一个保持预订演讲者的系统，因为当你收到单一舞台邀请并且这是一次令人惊叹的体验时，这很棒。掌声，掌声，一切都很顺利。但是如果你每个月都这样做呢？如果你每周都这样做呢？

这就是我为我合作的人所希望的。做到这一点的方法是与那些已经举办活动并且有预算可以合作的人在行业中建立持续的联系。在如何确定他们是否有预算方面，我们考虑了不同的因素。现在，这里有一些我将提供给你的东西，一些小技巧。

如果你正在考虑在Devani's Pizza House或任何餐厅的后方做演讲，那可能不是付费演讲。如果你在拉斯维加斯的Aria酒店，这是一个高端酒店，那可能……可能会有预算。如果活动有多个赞助商，那么可能会有预算，因为这些赞助商花钱赞助了该活动。

还有其他方法可以确定。这不是观众的规模。很多人过于关注观众的规模。就像我想对15000人的体育场演讲一样。你可能必须为那个舞台付费。并非所有这些舞台都会付钱让你出现。所以这不是观众的规模。这是活动组织者的需求。他们有多需要你的主题？你的主题与他们想要传递给观众的内容有多相关？

然后是观众聚集的原因方面的动机。如果他们只是为了一个一次性活动而聚集，可能预算不会很大，可能不会，你知道，他们不会支付差旅费。他们不会支付到达场地或留在场地的其他一些费用。但是有一些较小的群体，例如大师班、静修营，会付钱让你出现并提供他们从未听说过或没有以他们需要的方式传递过的主题。所以只是一些需要考虑的事情。好的。

好吧，我的意思是，所以这让我想到人们应该拥有，好的，实际上，这让我想到，人们应该付费才能出现在那些将他们列为所谓的“首选演讲者”的网站上吗？还是真的要进行游击营销，并试图寻找、联系和与人们建立联系？你建议人们付费在这些网站上吗？是的。

是或否。这取决于你的模式。例如，如果你是一个只寻找付费演讲机会的人，那么在其他获得报酬的演讲者身边在线上被找到对你来说是有益的。这就是在eSpeakers、SpeakerFlow或SpeakerTunity等目录中被列为演讲者的原因。那里有很多这样的机会，你可以被列为演讲者。甚至还有虚拟的。我知道一个叫做

生态系统。如果你好奇，可以联系我，但我也可以把你与不同的虚拟演讲机会联系起来。我有一份我很乐意与任何收听的人分享的手册。无需选择加入，我会直接发送给你。但是如果你想与其他付费演讲者竞争，那就去其他付费演讲者经常出没的地方，例如NSA（国家演讲者协会）、国际演讲者网络、

全球演讲者谈话。你知道，这些都是付费演讲者经常出没的地方。我并不是说你必须在同一个房间才能获得相同的机会，但他们知道一些你可能还不太了解的事情。所以与他们合作、学习他们出现的地方对你来说是有益的。此外，这些目录可以访问你作为个体经营者或企业家可能无法访问或没有花时间自己深入研究的SEO资源。所以，

我了解一些SEO知识。我过去曾在一些目录中出现过。而且为了回到正题，珍妮，没有什么可以取代直接的游击营销。所以被列在所有地方都没关系，但是如果你没有采取行动步骤来积极地出现在人们面前，那也没关系。你可以在所有网站上，但没有人会找到你。是的。

我完全同意你的观点。我仍然非常热衷于亲力亲为地获得演讲机会。我会努力寻找它。实际上，我一直在使用一些ChatGPT来让这件事更容易。你对人们使用人工智能来寻找潜在的演讲机会有什么看法？

是的，可以使用手头的工具。我实际上参加了一个研讨会，哦，天哪，差不多一年前了。所以当时它还处于起步阶段，或者至少在这个用途上是这样。但他们当时说的是如何使用Chat GPT填写演讲者申请表。因此，你应该积极寻找演讲征集。如果你知道自己想登上更多舞台，你

但是通常会有一个漫长的申请流程，你必须完成一份RFP（提案请求）。这些是针对大型年度活动和会议等。填写这些提案可能需要你花费大量时间。Chat可以将你的时间投入从大约两个小时减少到大约20分钟，诸如此类。这太疯狂了。

是的。许多此类申请都很疯狂。但我要说的是，Chat无法告诉你你的标志性演讲是什么。Chat无法告诉你你的主题如何满足他们的需求。你仍然需要自己弄清楚这一点，然后再使用Chat。我完全同意。我一直把它用作研究工具，但我需要微调任何东西。现在，我有……

因为我谈论了几件不同的事情，所以我可以说我有大约两个完美的标志性演讲，我可以谈论，你知道，一个是列表构建和潜在客户生成，一个是销售和营销。我认为这两者都非常非常有效。当我申请时，我会去

我会让ChatGPT帮助我确保我以正确的方式填写申请表。但所有内容都会经过我的，你知道，最后的润色，我想，只是为了确保一切都很棒。你不想让组织者读完你的申请后说，好吧，这是ChatGPT，解锁等等。就像，我的意思是，拜托。

请不要让它显露出来。不要让你的晒痕露出来，伙计们。不，上帝，不。不要让它不。不要做那样的事情。顺便说一句，我非常赞成让成为一名演讲者变得非常简单。对。所以我不断地被要求发言，或者我要求发言。对。它应该是两者兼而有之。我喜欢被问到，并且我很感激被问到，但是

然后我总是追求，对吧？因为我不会坐在我的桂冠上等待人们问我。我肯定会追逐我想追逐的机会。我做的最好的事情之一就是让事情变得非常简单。我有我的演讲文件夹或我的媒体文件夹。它在我的谷歌云端硬盘中。如果有人想要访问他们需要的一切，我的个人资料、我的照片、我的免费礼物链接，所有这些东西，他们都可以访问。

我个人决定不制作单页传单或将其放在我的网站上，因为我定期更新它。我不想让旧信息出现在那里。

嗯。或者可访问的。是的。所以我过去有一个单页传单，我过去把它放在我的网站上，就像真的静态地放在我的网站上。现在我的网站上有我的演讲，但我的演讲工具包在我的谷歌云端硬盘中，因为我不断尝试更新内容。就像我字面意思上周日才更新我的个人资料，只是为了添加一些内容。所以，我永远不想让旧的个人资料出现在那里。

所以我一直在这样做。我认为这对我很重要，我认为这是一个非常好的方法。人们是否应该投入时间、金钱和精力来制作精彩短片，还是没有那么重要？我喜欢你问这个问题，因为六个月前，我的答案可能会有所不同。我最近创作了我的第一个精彩短片。耶。它还没有发布，但是当你听到这个播客的时候，它就会在我的网站上了。所以是的，我所有的资产都会在我的演讲网站上，但是是的，

所以关于精彩短片是这样的。它们是一项投资。如果你与专业的摄像师合作，如果你正在租用一个舞台，如果你正在邀请观众进入那里，因为是这样的，当你是一位专业的演讲者，并且出现在其他人的舞台上时，他们可能不会欣赏

欣赏你想带一个摄像师来在舞台上录制你。他们可能不会提供你演讲的镜头。如果他们提供，它可能非常原始和真实。而且音频质量可能很差。因此，你不太可能自己制作出值得制作精彩短片的镜头，除非你雇佣别人来做，并创造那个舞台。让我们对此保持真实，因为有些人会说，哦，他们

他们在观众中放入了假人。情况并非一定如此。你只是在创造情境和环境。你仍然在提供内容。你只是私下提供，而不是公开提供。所以我想把这一点说清楚。但这就是你可能需要精彩短片的原因。如果你正在获得，如果你想获得报酬来演讲，你绝对应该有一个精彩短片。现在我已经获得报酬多年来演讲了，在我制作精彩短片之前。原因如下。

我主要做虚拟演讲。因此，如果你是一个既做虚拟演讲又做面对面演讲的人，那么拥有精彩短片对你来说就不那么重要了。真正重要的是，如果你知道你最终想比做其他事情更多地演讲。所以你想提升你的思想领导力。你想扩展你的业务。

你知道你宁愿让你的行政团队处理幕后工作，而你只想成为你公司的门面。你绝对需要一个精彩短片。你需要你在舞台上的镜头。你倾向于那些标志性演讲。如果你有TED演讲，如果你有其他被录制的演讲，不要让它成为你在大型舞台上出现的唯一镜头。所以这就是你想要考虑升级到精彩短片或剪辑短片的时候。但如果你主要做虚拟活动，

或者它是针对创业团体的，那么拥有精彩短片对你来说可能就不那么重要了，因为你可能不会与经纪公司合作。

顺便说一句，如果你每次演讲的收费至少为5000美元，甚至更多，你就会开始与经纪公司合作。我们说的是经纪公司代表像奥巴马这样的名人演讲者。你知道，一旦你达到奥巴马的水平，你绝对应该有一些你自己的精彩短片镜头。在你到达那里之前，你知道，这有点像，它是否符合你的业务需求？它可能符合也可能不符合。你仍然可以在没有精彩短片的情况下获得报酬来演讲。它只是你帽子上额外的羽毛，如果你愿意的话，让你看起来像你要求更高的费用。是的。

这真是很好的建议。我喜欢这个。我还没想过其中的一些。所以在我们结束之前，我还有一个问题，它与感知有关。人们是否仍然看到感知？

这些TEDx演讲仍然像它们曾经那样具有基础性、令人惊叹、开创性的东西。如果你做了一个TED演讲，你成功了。恭喜你，你成名了。而TEDx，现在似乎有很多不同的机会是TEDx演讲。它们是否仍然具有相同的权威性，或者没有那么多了？

我喜欢这个词“权威性”，以及你如何将其插入到对话中，珍妮。这太棒了。我喜欢那些英语非常好的人。无论如何，所以是TEDx演讲。我没有。我认识一些以前做过TEDx的人，这对他们来说是一次糟糕的经历。

以下是一些可能对你来说是糟糕经历的方式。它们多如牛毛。如果你没有被你当地的TEDx接受，你可以在全国各地或国际上申请。我认识一些在国际上申请但仍然被拒绝的人。你平均可以申请多达八次TEDx才能被接受。

而且这是一种非常有限的演讲风格。所以你只有这么多分钟来完成它。你必须使用PowerPoint幻灯片。大多数专业演讲者不使用PowerPoint幻灯片。所以你正在做一种非常特殊的演讲。这就像你的第一本书，对吧？如果你是一位作家并且正在收听，你会说，好吧，我的第一本书，

不是我最好的作品。你知道，TEDx可能就是这样。它可能是你刚刚发现你的演讲是什么。它可能是你正在经历一个过程，获得一些指导，在你有能力为你的精彩短片聘请摄像师之前，在YouTube上获得原始镜头或真实镜头。TEDx有一些好处，你可以在你的社交媒体上发布它。你可以通过它被找到。它可能比你目前拥有的任何其他内容在搜索中表现得更好，因为视频表现更好。

以下是关于TEDx的坏消息，我与许多教练合作。所以，如果你是一位教练和顾问，我很讨厌这么说，但我最近一年从其他做过TEDx演讲并与邀请他们的人有关系的人那里听说过。如果你在你的TEDx申请中写上“教练”，他们可能会自动拒绝你

因为对那些可能显得过度推销、过度销售，或者在最坏的情况下，没有一个值得分享的想法的教练们，已经出现了一种反弹，我认为这对教练界来说是一种伤害。但我从那些与TEDx行业人士有联系的人那里听说过这个消息，这些人组织这些TEDx活动。

最后，我只想说，在我的家乡明尼苏达州埃迪娜，我们有一个TEDx的青年版本。这并不是说，如果我们有一个青年版本，那就意味着你不如一个10岁的孩子更擅长演讲。但事实上，你知道，

越来越小的孩子将其视为一个机会，他们没有任何东西要出售。这告诉我一些事情。它告诉我它有一个非常特殊的目的。这是一个分享你的信息的好方法，但它可能不是你通过你的信息来发展你的业务的最佳方式。感谢你对此如此坦诚，因为很长一段时间以来，TED演讲、TEDx演讲，它们就像，

这件事，你知道，如果你有一个，你就成功了。我只是认为，就像大多数事情一样，这种平台上已经有点过于稀释了。我认为这对我来说很重要，如果我们能够拥有一个不会稀释的平台，拥有这种权威性，拥有某种，合适的词是什么？我现在想不出这个词，但几乎是……

我不知道，提升，我想，这个活动的意义在于它很难进入，只有最好的演讲者才能做到等等。如果你不稀释它，那么它就成为标准，你想要实现的目标。然后，你知道，我认为这必须留在演讲界。我也喜欢它在峰会界。我的意思是，

大多数人认为它不在峰会中，但实际上它确实在。这是另一天的谈话。但我真的很感激你分享所有这些信息。现在，我们将在节目说明中提供所有内容。但是你为什么不告诉我们人们在哪里可以联系你并找到你，以了解你并了解你所做的事情呢？

是的，我很乐意与任何人联系。我在这个播客的过程中提到了几个资源。所以，如果你还在最后收听我们，是的，你获得了收听至最后的金牌。但你也可以访问如何与我联系以及如何获得我提到的那些资源。如果你想要我提到的关于在哪里找到演讲机会的免费手册，请给我发电子邮件。如果你想要我的模板，我的标志性演讲模板，让你开始你将要写的最后一个演讲。

这将在节目说明中提供。我的网站是weightlesschronicles.com。所以，如果你想直接与我联系，你可以这样做。你也可以在社交媒体上找到我。我不在LinkedIn和Instagram以外的地方花费太多时间。所以这是我最喜欢的两个。如果你想在其他地方联系我，那就是电子邮件。是的。你和我在这一点上是一样的。

只是，那就是我玩的地方。我不会去其他地方。脸书只是，你知道，用来滚动一下时间。但仅此而已。是的，我在Facebook上。如果你真的在Facebook上花费所有时间，我在那里。你可能不会在那里看到我的很多内容。是的，我明白。我明白。我认为这方面已经发生了巨大的转变。但同样，这是另一天的主题。是的。

珍妮，我很高兴我们能做到这一点。这已经酝酿很久了。自从Acquire基本上开始以来，你和我一直在来回聊天，讨论让你加入。我很高兴我们有机会让它发生。非常感谢你所有的支持。你总是在我的社交媒体上表现得如此出色。你总是喜欢我的东西并打招呼。我真的很感激。所以请确保你正在查看珍妮正在做的一切。她非常擅长她所做的事情。

而且她帮助了我。所以我真的很高兴。对于所有收听播客的人，非常感谢您收听Acquire。如果您喜欢您听到的内容，请务必发表评论，留下评论。让我知道您想听到什么。

正如我在播客开头提到的那样，如果您想确保您下一个即将举行的在线活动能够完全按照您的意愿进行，那么请获取我的免费指南。链接在聊天框中。链接在节目说明中，它是成功举办活动的五个步骤。你可以去获取它。这是一个很棒的指南，其中包含各种细节，你现在就可以获取它。非常感谢您的收听，我们很快就会与您联系。保重。