EP 87: Why Your Launch Isn’t Failing—Your Pre-Launch Is
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嘿，大家好，欢迎回到Aquara播客，我们将讨论列表构建和潜在客户生成、销售策略、规模扩展以及更多内容。我尝试开始这个播客，这段录音，可能大约四五次了，因为我的过敏症快把我逼疯了。对我来说，现在是季节性过敏季节。我快疯了，一切都很疯狂。一切都很奇怪地疼。一切都很…

是的。但这就是我们今天要讨论的内容。我们实际上要讨论一些事情，我必须在与潜在客户甚至现有客户交谈时反复重复，它与发布息息相关。你可能知道这是真的。当有人想要发布一个程序、产品或服务时，他们非常渴望发布它，以至于他们停止了，或者他们没有考虑如何成功发布它，或者我只是称之为预发布，对吧？

多年来，我一直这样做，我已经制定了一个预发布策略手册。原因是我的发布的预发布部分比发布的任何其他部分都更重要。

这听起来可能很疯狂，但实际上并非如此。预发布阶段对我的任何发布来说，实际上比实际发布更重要，这是100%真实的。好吗？所以如果这听起来很熟悉，你可能已经花费了数周，也许是数月，

准备报价，精心制作报价的每一个细节，也许和你的团队一起熬夜或要求你的团队做很多事情来完成工作，沉迷于销售页面，沉迷于登录页面，然后发布日到来，结果却不如你所愿。要么是无人问津，要么是参与度非常低。你没有获得你想要的销售额。

现在你正在想哪里出错了。很多时候，你会看着你的团队，想知道他们做了什么。也许你正在看着自己，想知道你做了什么。我来扮演那个说出残酷真相的人。我经常扮演这个角色。虽然我不喜欢这个角色，但我实际上必须经常承担这个角色。你的发布不是问题。你的预发布是问题。

今天，我将分解在购物车打开之前究竟是什么扼杀了你的转化率。当购物车打开时，我们有无数的问题。我们有一个登录页面或销售页面转换。我们有……

你知道的，买家体验和买家旅程。我们有履行问题。这是一个完全不同的问题。这是一大堆出错的事情。我在其他剧集中已经介绍过这个问题，但是这个预发布阶段非常重要。如果我能把它灌输到你们的脑海中，这就是你需要做的事情。因为通常当我，当我与潜在客户或客户制定策略时，我，

这是他们忽略的部分。这就是问题所在。他们只想尽快完成销售。他们不想这样做，这让他们恼火、厌烦或让他们感到恼火，因为他们必须做这些预发布的事情。我再次必须成为你屁股上的痛处。这是你必须做的事情。如果你想最终取得成功，这就是你现在必须做的事情。我必须像字面意义上一样唠叨人们。所以今天我要唠叨一下。我们

我会告诉你它实际上是如何运作的。好的。再说一次，大多数人认为发布的魔力在于你打开购物车窗口的时候。如果你像我一样时间长了，你会说，哈哈，不，珍妮，我实际上知道这一点，因为你已经走过了很多弯路，你已经看到这种情况发生了。你自己也做过。我知道你做过。然后你会说，是的，100%的预发布是可行的。对吧？所以你打开这个购物车窗口，或者有些人这样做

你让它打开五到七天，你希望人们真的在购买，你一遍遍地刷新你的条纹，而事情并没有按照你想要的方式进行，对吧？这，再次，这可能是技术性的，这可能是销售页面，这可能是买家体验，这可能是与副本相关的，这可能是与图形相关的，它可能是任何这些。但我保证，其中一部分是预发布，对吧？80%。

你发布的成功率有80%是在你发送“卡片打开”的电子邮件之前就决定了的。

80% 我不是在开玩笑。我已经做过，我已经做过研究。我找到了数字80%，对吧？这就是为什么你的预发布阶段如此重要。这是你热身你的受众、建立欲望和兴趣的时候，你处理异议，以便销售页面更容易完成它应该做的事情，那就是促成销售，对吧？你定位你的报价，让它成为一个无需动脑筋的选择。

愚蠢而简单，轻而易举，让它发生，对吧？在你推销它之前。然而，大多数企业主并没有这样做。他们表现得好像这是一个惊喜派对。没有人回复。当没有人出现时，他们真的感到惊讶。就像，我做错了什么？好吧，当然，你没有在预发布中做那些事情。所以……

让我们谈谈人们正在犯的最大错误。我也要给你讲一个关于我们的小成功故事。对。所以在，哦，我的天哪，2019年11月，我想发布一个小组项目。

它将在1月发布，不，2月。它将在2020年2月发布，如果你现在了解你的短期历史，你会知道那是一个有点疯狂的时代。所以从字面上看，11月，我想做这件事。我知道它将在2月发布。我制作了一个预发布日历，超过六周，不包括圣诞节和新年。好的，这就是为什么它发生在11月。

我开始做网络研讨会。我开始做直播。我开始做问答环节。我正在做内容策略工作、社交媒体工作，所有这些工作都是为了在我开始销售之前处理异议。购物车在12月打开。顺便说一句，这是珍妮非常大胆地在12月打开购物车，但我确实在12月打开了购物车。购物车关闭于……

12月18日，最终在1月初重新开放并获得了更多销售额。该项目我认为在2020年2月2日左右启动。该项目在我开车从安大略省到魁北克省去滑雪时启动的。我在安大略省和魁北克省边境附近的一个Tim Hortons停车场举行了我的第一次小组辅导电话会议。所以，我的意思是，

是的。然后世界在几周后崩溃了。但发生的事情是，我调理了我的观众。我让他们真的感兴趣。我处理了所有异议。我的社交媒体内容和方法在他们到达销售页面之前就处理了异议。现在，销售页面是一个庞然大物，它仍然是我创建的转化率最高的销售页面之一。我创建了它。其他人写了文案，但我构建了它。

它的转化率非常非常高。好吧，这是因为该页面不必承担如此繁重的任务，因为在人们到达该页面之前的过去五到六周里，我已经完成了繁重的任务。

然后在2020年1月，我实际上添加了更多内容并根据我从购买该程序的人那里获得的一些反馈对其进行了改进。我有点，你知道的，提升了页面一点，它的转化率甚至更高。对。所以我开始了我的2020年2月小组辅导课程。我认为我想要12个人，我有18个人，然后又有两个人加入。所以我大约有20个人。

所以我做得比我想象的要好。它给了我所需的现金注入，远远超过了我的滑雪旅行的费用，这太棒了。它让我能够，你知道的，进行其他成功的发布，因为我为自己破解了密码。而且，你知道的，我告诉客户这样做，但我真的想为自己做这件事，在一个更高的基础上。我确实做到了。所以

我看到人们正在犯的预发布错误是：没有热身他们的受众，只是从零开始购买我的东西，而没有建立动力，没有与人建立联系。我一直看到这种情况。这让我发疯。

此外，第二点，人们对他们的内容策略采取了临时措施，希望某些东西能够适合，能够发挥作用，能够被抓住。这就像，老实说，这就像喷洒和祈祷。太随意了。太荒谬了。如果你因为认为你应该发布而发布，而不是因为它与你的信息战略一致或将人们引导到你的报价，那么你再次，你正在，你正在损害自己。好的。此外，你没有正确地播种你的报价。好的。

如果你的受众不知道即将发生什么，不知道如何反应，并且不理解你提供的服务是什么，他们就不会兴奋或准备好购买它。他们会忽略它。他们根本不会感兴趣。播种你的报价可以有很多方法。我们稍后会讨论这个问题。此外，第四点，如果你只关注可见性而不建立联系，你已经输了。你已经彻底输了。

呃，你是在对着虚空喊叫。你没有建立，你知道的，真正的关系。你没有在更深的层次上与人建立联系。这是2025年。好的。如果你这样做，这不仅是你自己会产生发布疲劳的秘诀，也是你所有受众的秘诀。这意味着下次你这样做时，他们不会听太多，对吧？你是在搬起石头砸自己的脚。如果你也是，呃，我可爱的清单上的第五点，你等待的时间太长了。

在你的购物车打开之前的六周进行适当的预发布。你可能会说，不，珍妮，不是这样的，太长了。我不想那样。不，这不是在之前的一周发布几篇文章。不是前一天晚上。不是两周前。是六周，除了

然后继续，接受并去做。好的。那些对我六周时间提出异议的人。我认为你可能做的最低限度是四周。我现在要唠叨六周，因为我可以通过六周获得更好的结果，但我认为最低限度是四周。那些唠叨我并说这是，你知道的，这是胡说八道，我可以做得更快，我不需要做那么久，这需要两周，等等，像在这里插入借口之城一样。老实说，我

我不说这些话是为了听到自己的声音。我现在过敏，所有东西听起来都很鼻音。老实说，我现在宁愿做任何事情也不愿录音。但这就是我们正在做的。我需要你接受我带着这些知识来帮助你。不是为了让你，你知道的，不是因为这很有趣，不是因为我喜欢站在讲台上，虽然有时我喜欢。这确实是有效的。我已经做了……

天哪，我已经做了13年了。20，你知道的，2012年和2013年，当我真正开始努力，像踢东西一样，试图成为一个更好的虚拟助理，试图弄清楚我，你知道的，我开始辅导和我在与一些非常优秀的人合作、与一些大人物合作、与一些新人合作时所看到的情况。我告诉你，这是普遍的。我告诉你，这就是它的运作方式。

所以请接受我的，我的知识注入，并真正努力让它发生。好的。让我们谈谈一个案例研究。我告诉你我关于2019年我的课程的故事，以及在2020年开始的故事。现在我想和你谈谈我遇到的另一个客户。这是，这是，这是，一个在健康领域的客户。为了匿名，我改变了一些事实，但我们将称之为健康静修。好的。而且，

这实际上是基于一个真实的客户。所以我将把这个人称为莎拉。

我之前的客户莎拉有一个她推出的健康品牌。她还有一个在线项目，我们将其称为“健康静修”。华丽的品牌，令人难以置信的推荐信。她在她的名单上有4000人，她通过峰会、有机方式、播客以及出现在其他人的峰会、捆绑包等方式发展壮大。

她做了标准的五天购物车开放窗口。她在Instagram上不断发布。她发了相当多的电子邮件。她从她想要的50个名额中卖出了11个。关键是，她认为她已经为预发布做了她所能做的一切。现在，我和这个客户的工作不是做她的预发布策略。我和那个客户的工作是创建她的销售页面，

就是这样。这是我过去只是疯狂地构建漏斗的日子。我每周都在发布一些漏斗，试图让它们尽可能地高转化率。客户被留下来制定策略。好的。

这件事结束后，她只卖出了50个名额中的11个，她斜眼看着我。她说，哇，销售页面可能转化率不是很高，直到我给她事实并说，听着，我们有X数量的人来到页面。在来到页面的X数量的人中，我们的转化率大约是，我不知道，我认为是15%，这对于销售页面来说是很棒的。我说，你只是没有足够的流量。

所以我决定给她一些策略。所以我们深入研究，我们做了一个发布后的类似分解电话会议。我们发现的东西和我看到的东西是，她的内容与她的报价没有明确或直接的联系。零。她正在发布关于假期的内容。她正在发布关于她狗的内容。她还在发布关于什么？

她的狗，还有什么？还有其他一些东西，比如，哦，她参加了一些会议，是观众中的与会者，并谈论了几天。这些内容与她的报价无关。没有任何内容都指向她的健康静修。一点也没有，对吧？她的受众甚至不知道静修即将到来。现在，这是一个虚拟静修。这很有趣。我想你可以称之为重置而不是静修。

她的电子邮件侧重于激励。它们都是非常高激励的内容，但没有，没有，没有内容侧重于成果或建立价值或谈论价值。所以这就像，你可以做到，非常原始，原始，这绝对有其位置，绝对有。但是当你试图在预发布阶段播种报价时，必须有所转变，对吧？然后最糟糕的是，最重要的是，她在开始促销之前，在之前的几个月里没有培养她的名单。

她根本没有。很安静。我看了看，我说，听着，莎拉，你想推出这个项目，但你已经大约三个月没有和你的受众交谈了。这是什么情况？哦，我只是没有时间。我说，好吧，即使你的期望是你这样做，每个人都会跑来。所以她把她的发布当作一个开关，对吧？如果她只是翻转它，你知道的，灯就会亮起来，她希望它会起作用。所以我说道，好的，我们将重新发布这个项目。

这次我将给你六周的发布策略。我将帮助你发布。我会告诉你该怎么做。我会给你一个完整的分解，对吧？所以我们决定重新发布它。我们给自己六周的时间。我们做了，或者我让她做每周直播，回答她的受众真正关心的问题。

当我们不知道我们的受众真正关心什么时，因为再次，她已经有一段时间没有培养他们了，我们问了GPT一些好问题，从那里得到了一些好东西。然后使用，你知道的，使用一些重新构建来实际创建我们认为我们的受众会问的问题，并且它们实际上很合适。我们添加了个人故事来建立联系和信任。

你知道的，为什么莎拉做健康？是什么驱使她这样做？为什么这是她做的事情？为什么这如此重要？你知道的，我们在她的电子邮件和帖子中进行了战略性播种，确保人们知道即将发生的事情，确保建立兴奋感。我们生成了一个全新的潜在客户磁铁。

然后我们把它放在社交媒体上。我们实际上为此做了一些广告。我们为此做了一些广告。我们做了一些广告来吸引热流量，重新定位她的4000人名单以试图唤醒它，这很棒。效果非常好，唤醒了名单，也获得了我们的新订阅者。现在，这次我们卖掉了。我们有97人购买。相同的报价，相同的名单，不同的预发布。97人购买。

而且那个项目，那个静修/重置是一千美元，几乎十万美元，几乎十万美元，仅仅是通过重新构建它，而不是像，我不知道有多少，我认为她之前得到了17个人，或者她之前得到了12个人，或者其他什么，疯狂的变化，对吧？仅仅是遵循某种循序渐进的方法。那么在2025年什么实际上对你有用呢？

我刚才说的所有内容。而且，好的，让我们谈谈策略。让我们分解一下。无论你是在第一年还是第十二年，我都希望你重新考虑一下。如果我能让你在下次发布时重获活力，因为老实说，发布可能会让人筋疲力尽，非常让人筋疲力尽，但也非常值得。我是一个努力工作，尽情玩乐的人。所以我希望你考虑以下几点，我为你准备了五个非常明显的要点。第一点，

首先培养心态。把你的受众想象成，

把你的受众想象成壁炉，好吗？你不会仅仅通过往火里扔一根木头并期待最好的结果就能获得任何热量，对吧？你必须准备空间。你必须点燃火焰。你必须放一些引火物。你必须放一些揉皱的报纸。然后你必须继续照料它，以确保它真的有效。往一个根本没有任何热量的壁炉里扔一根木头。那根木头只会停留在那里，显然。好的。

就像，当然，来吧。想想你如何战略性地做事。第二点，以受众为中心的内容。好的。从人们现在正在努力解决的问题开始。使用民意调查、调查、DM对话来了解语言和痛点，然后真正深入研究这些问题。首先使用以受众为中心的内容。回答问题。

然后第三点，我希望你调侃这个报价。不要隐藏它。再次，这不像开关，瞧，这并不是我们正在做的事情，对吧？分享你实际创建报价的幕后花絮。分享你正在构建的内容。给人们一个，你知道的，幕后的一瞥，看看你试图构建的内容。谈谈这样做的挣扎和精彩之处。在推销之前让他们看到这个过程，对吧？

我向你保证，这会奏效。然后第四点，真正关注参与度而不是虚荣指标。我并没有在很多帖子中获得大量的评论和参与度。就像不是，我得到了参与度。有时我不会得到大量的评论、点赞或分享。但我确实得到了的是，我得到了非常好的参与度，就我而言，我会收到DM。我会得到与我联系的人。我会得到直接从我的社交媒体到我的网站预订电话的人。

我会得到推荐我的人。我的名字出现在有机对话中，因为他们看到了我的某些东西。这就是差异可能发生的地方。微小的联系可以带来宏观的成果、宏观的对话，并真正产生差异，比如创造巨大的差异。第五点是，有意地使用可见性和创建它的平台。

真的把你的日历安排得满满的，成为播客嘉宾。加入捆绑包，出现在峰会上，然后真正发送电子邮件给你的名单以配合这些活动。在你发布之前借用其他人的受众来热身你自己的现有受众，同时也为了发展壮大。还有一件事，我甚至没有提到这一点，因为我有点忘了。如果你正在发布，并且你还没有建立或向你的名单中添加新人，并且你正在向过去相同的名单发布，

并且没有参与或热身他们，甚至没有通过再次拥有一个新的潜在客户磁铁、可能为此潜在客户磁铁做一些广告、参加捆绑包和峰会以及播客等方式将新人纳入该名单，那么你正在创造一个真空，人们根本不会听到你的声音，对吧？确保你在发布之前创造可见性，并尽可能多地发展壮大。所以这是我的预发布待办事项清单，好吗？

如果你正在准备发布，或者你上次发布失败了，那就从这里开始。重新与你的名单互动。确保他们知道你是谁。与他们互动。如果我长时间保持沉默，我喜欢在我的电子邮件顶部添加一个小东西，并说，嘿，你成为这个名单的一部分是因为你可能从某个峰会、某个捆绑包加入了，或者你可能在我的播客Acquire上找到了我。无论如何，你在这里。我很高兴。让我们聊聊。然后我进入我的主题。创建播种你报价的内容。

规划三到四篇高价值的预发布内容，你可以创建和发布这些内容，并尝试以这种方式吸引人们。用个人故事和推荐信来热身你的受众。还要考虑使用一些广告和其他有机策略来热身你的受众。不要把所有东西都放在广告中，也不要把所有东西都放在有机内容中。出现在你的理想客户已经出没的地方。这应该是一个无需动脑筋的事情，但它是一件事。

我目前的一位客户，他们的受众，他们的全部受众都在LinkedIn上。我的客户喜欢在Instagram上。这是一个完全……

缺乏参与度，因为她的受众在LinkedIn上。所以我把她整个策略转移到了LinkedIn，现在她做得很好，因为她可能喜欢Instagram作为平台，但那不是她的理想客户所在的地方。她需要去他们所在的地方，对吧？所以这并不是关于做更多的事情。我不希望你筋疲力尽。这是关于以正确的顺序做正确的事情以获得正确的结果。这就是我要求你做的全部。好的。而且

我已经设计了一个非常快速的清单来帮助做到这一点。我甚至不会让你为此注册。我只是要把它给你。所以在节目说明中有一个链接。去获取这个链接。我已经为你创建了我的预发布策略手册。它就在那里。这是我一直在努力的事情。我最终可能会把它变成一个

要么是一个潜在客户磁铁，要么是一个小型付费产品，我现在仍在进行中。在我把它变成付费产品之前，你正在获得我的第二个版本。我希望你能拥有它。我也很想听听你对它的看法，并告诉我你的想法。如果它有意义，请考虑为播客留下评论。我很想知道你不仅对它，而且对策略手册的看法。让我知道它是否对你有帮助，你是否喜欢它。

如果你想让我关注你的下一个发布，让我们聊聊。让我们一起解决这个问题。与我预订电话会议。节目说明中有一个链接可以这样做。你的发布不必失败。它只需要更好的热身。我可以帮助你热身。你也可以自己做，希望它会运作良好。我真的很感谢你收听Acquire。有一些很棒的剧集即将到来，更多精彩的独奏剧集。好吧，我希望它们很棒。还有一些与嘉宾一起的精彩剧集。顺便说一句，

Acquire的第100集将在夏季后期举行。随着我们为Acquire的第100集做准备，我正在筹划一些非常酷的事情。所以我希望你会留下来享受这些内容，因为我们越来越近了。是的，真的很兴奋。非常感谢你的收听。我们很快就会再聊。保重。