CAA (with Michael Ovitz)
01:50:03 Share

我在九十二街和你一起看波玛。为什么？

比尔多棒啊，对吧？

他就像是有史以来最糟糕的采访者，但他是一个层次，因为他会非常，我们会让你比构建更多地说话。

是你和你和你，现在很容易让你轻松地和你一起坐下，说，欢迎来到第几季。这一季。

最终获得了关于伟大科技公司及其背后的故事和策略的播客。我是本·吉尔伯特，我是西雅图先锋广场实验室和我们的风险投资基金的联合创始人兼董事总经理。

PSL 风险投资。我是戴维·罗尔，我是一位天使投资者，总部设在……

走吧，我们是你的主持人。他曾是好莱坞最有权势的人长达二十年。他负责制作你喜欢的电影和电视节目，例如《与大卫·莱特曼深夜秀》、《侏罗纪公园》、《回到未来》、《雨人》、《好家伙》以及其他数百部电影。

今天我们邀请迈克尔·奥维茨来讲述创意艺术家经纪公司 CAA 的故事，这家传奇的经纪公司由他于 1975 年创立，它永远地改变了好莱坞的权力结构。而且不仅仅是好莱坞，正如你们许多人可能从我们本季早些时候的剧集中了解到的那样，迈克尔·奥维茨的 CAA 激励了马克·安德森和本·霍洛维茨，同样，权力结构……

硅谷的。他确实做到了。啊，本季真是太棒了。

好的。听众们，现在是时候告诉你们关于节目的长期朋友 ServiceNow 了。

是的，如你所知，ServiceNow 是用于业务转型的 AI 平台，他们有一些新消息要分享。ServiceNow 正在推出 AI 代理。因此，只有 ServiceNow 平台才能让 AI 代理在各个角落发挥作用……

你的业务，是的。而且，正如你们一年来一直听我们说的那样，ServiceNow 在拥抱最新的 AI 发展并将它们融入客户产品方面非常出色。AI 代理是这一阶段的下一阶段。

那么什么是 AI 代理？AI 代理可以自主思考、学习、解决问题和做出决策。他们代表你的团队工作，提高他们的生产力和潜力。虽然你获得了令人难以置信的生产力提升，但你也可以保持完全控制。

是的，有了 ServiceNow，AI 代理可以主动解决来自 IT、HR、客户服务和软件开发方面的挑战。你随便说吧。这些代理会协作。他们互相学习，不断改进，处理你业务中的繁琐工作，以便你的团队能够真正专注于……

最终重要的是服务。现在，ServiceNow 的议程是将 AI 部署到企业各个角落。他们提高了员工的生产力，丰富了客户体验，并使工作对每个人都更好。

是的，因此，请点击节目说明中的链接或访问 servicenow.com/ai-agents 来了解如何让 AI 代理为你的员工服务，听众们，在我们深入探讨之前，你们中的许多人已经知道这一点。你们很多人已经订阅了，但是 LP……

Show 现在在所有播客播放器中免费公开提供。因此，只有前两周的新剧集在私人订阅中。其他所有内容，你可以在你选择的播客播放器中搜索“Acquired LP Show”，并获取所有这些剧集。现在，让我们开始与迈克尔·奥维茨的对话……

与迈克尔·奥维茨。

迈克尔，欢迎来到 Acquired。

非常感谢。

很高兴能在这里和你在一起。所以我们想，当然，像任何优秀的创意艺术家一样，我们将从你的书中窃取灵感，我们将从媒体休息开始，然后倒带，为即将发生的事情做好准备。

别问我任何难题。

好吧，我认为你会喜欢这个故事的。你能告诉我们《侏罗纪公园》的故事吗？

你一定像我一样喜欢恐龙。

好吧，这是关键。没错。每个人都喜欢恐龙。

我认为这是准确的。这基本上就是这部电影得以制作的原因。

所以你和迈克尔·克莱顿之前就有关系，但他已经有一段时间没有制作任何新素材了，对吧？

迈克尔从 70 年代后期开始是我的客户。我们发展了一种非同寻常的密切的私人关系，这种关系远远超出了我们的专业关系。我几乎每天都和他谈话。我这样做不是因为他是一个客户，部分是因为他是一个朋友，但主要是因为他是最聪明、最有趣的人之一。

他真的像个达芬奇，对吧？

他太棒了。这是一个医学博士、编剧、导演、旅行作家、短篇小说作家、小说家，而且他可能是晚餐派对上最棒的谈话者，因为他可以用非凡的知识深度谈论任何事情。这对我来说很有趣，因为稍后我们将谈论我的另一个朋友，我喜欢把他们放在一起，马克和理查德。

这两个家伙可能吸收了上帝在他们出生年份给予的 90% 的脑力。他们太棒了。但迈克尔遇到了一个非常艰难的时期，非常艰难的时期。

很多作家和有创造力的人，你可能听说过“作家障碍”这个词，你知道，他们偶尔就是……它不会流动。艺术家也有这种情况。我有一个朋友是一位杰出的画家，但他就是六个月都无法集中精力。

他就是没有创作。我认为迈克尔正处于一种状态，他已经持续了几年，他对自己的作品并不满意。我每周和他一起吃一次午餐，我会不断地推动他，试图看看我是否能点燃一个小火花。

在一次午餐中，当事情看起来最糟糕的时候，他对我说：“你觉得三个年龄较小的人，也许还有一个年纪稍大的人，被困在南美洲海岸的一个游乐园里怎么样？游乐园的核心是史前动物？”我看着他，我说：“哇，我小儿子喜欢恐龙。我喜欢恐龙。

我爸爸喜欢恐龙。这是一个非常有趣的想法。”然后我们花了将近三个小时讨论古生物学，尽可能地讨论……你可以在 20 世纪繁殖这种生物。可以实现。

在那个年代，凭借 90 年代的技术水平，这可能吗？我们得出结论，值得让他坐下来尝试写作，结果他坐下来了。五个月后，他打电话给我，说：“我给你寄了一份关于我们谈论内容的书稿。”他寄来了。

我记得大约晚上六点或六点半坐下来，我有一些事情。事实上，我早早离开了办公室，我只是开始阅读打字稿，直到凌晨三点才看完，然后我在早上七点给他打了电话。我说：“这是你十年来写过的最好的东西。”我说：“我根本停不下来，就像……”

衡量某件事是否有效的一个重要标准是翻页的速度。而且，你知道，从休闲阅读来看。如果你翻页，你就喜欢这本书。

我只是狼吞虎咽地读完了这本书，我说，我说：“看，这太棒了。它会成为一本很棒的书。它会成为一部很棒的电影。”

我说：“在我的脑海里，只有一位能拍这部电影的人。不是两个人，不是三个人，不是四个人。只有一位。”

如果我们没有得到他，我会担心这部电影会是什么样子。他说：“谁？”我说：“斯皮尔伯格。”在我们的世界里，有些人只有一个名字。有麦当娜，有莎朗。还有史蒂文。

当然，史蒂文·斯皮尔伯格，他也是你唯一一位不是你的客户的导演。

他不是我的客户，我非常希望他成为我的客户。所以我的大脑开始超速运转。基本上我说：“迈克尔，我要给斯皮尔伯格打电话。”早上九点，我给斯皮尔伯格打了电话。我们谈了谈，我说：“我有一些东西要寄给你，我知道你晚上不读书，所以我将打电话给你的妻子凯特·卡普肖，我会征求你的许可，让你今晚消失并阅读。”

这就像一个经典的经纪人技巧，给某人的配偶打电话。

我没有选择，因为我必须在这个问题上制造一种紧迫感，但我也不想过度推销，也不想这样做。所以他同意了。他说：“打电话吧，我……”她同意了，把书寄给他。他说：“我有多少时间？”我说：“你有今天和明天。”结果，第二天早上七点半，我的电话响了，是斯皮尔伯格，他说：“这让我大吃一惊。”他说：“我无法相信这本书，我要拍这部电影……”

这是哪一年？

所以这是电影制作前大约一年。

91 年，92 年。

在书籍出版之前就开始进行这种程度的电影前期制作非常不寻常。我的意思是，这是菜单脚本的第一个版本，对吧？

是的，这非常不寻常。更不寻常的是，我要求斯皮尔伯格承诺拍摄这部电影，但要有一个预算，我们没有发行商，也没有资金。斯皮尔伯格是业内最受欢迎的导演。值得称赞的是，他说：“好的。”我给他的制片人凯西·肯尼迪打了电话，奇怪的是，她的丈夫弗兰克·马歇尔是我的大学室友。

哇，不可能吧。

所以我有一点可信度……

在凯西·肯尼迪，卢卡斯影业。

是可信度还是不可信度，戴维，这取决于你怎么看。我说：“我们能为这本书做一个预算吗？”他说：“当然。”

他说：“但是他们有一个剧本。”我说：“没有。”所以我把书寄给了他。把书寄给了她。他们都读了，我们做了一个粗略的预算，迈克尔决定写剧本，随后请了一些人帮忙。

基本上，我去环球影业，斯皮尔伯格就在那里，我给公司负责人谢伊·莱伯打了电话。当时这是一种很有名的说法，但我对他说：“有好消息和坏消息。”他说：“太好了。”

好消息是什么？我说：“我们有一本迈克尔·克莱顿的书，迈克尔·克莱顿的剧本，史蒂文·斯皮尔伯格承诺执导，凯西·肯尼迪将担任制片人。”我说：“而且是关于恐龙的，我们都喜欢。是三个人被困在一个废弃的游乐园里……”

城市危机。我们要谈论的第二件事是……

等一下，他说：“好的，听起来很棒。坏消息是什么？”我说：“坏消息是……”

你没有拥有它，我们拥有。

我说：“所以斯皮尔伯格不控制它，这意味着他与你的首映权消失了。但斯皮尔伯格想在环球影业制作这部电影，而且……”他说：“我有多少时间？”我说：“24 小时。”

他问交易是什么。我告诉他，我们将与环球影业合作。美元对美元。

大约 12 小时后，他回复我说我们进来了。所以这一切都是在 CAA 的全盛时期完成的，与克莱顿、斯皮尔伯格、肯尼迪和弗兰克·马歇尔一起，他们帮助我们制定了预算。这是我们曾经组建的最优秀的团队之一。

我们将更多地讨论团队以及你在旧世界、旧好莱坞中开创的一切，所有这些人都会与制片厂签订合同，只是受薪员工，受薪劳工，而你的《侏罗纪公园》获得了数十亿美元的收入。

所以实际上，如果你把所有这些加起来，远不止于此。

哇。你的团队，创意团队，CAA，获得了超过十亿美元的 50%。

好吧，创意人员获得了 50%，这仍然是……

我们有 5%，对吧？你有 10%。

是的，尽管每个人都试图……说我们从未拿过 10%，但他们都错了。

那么我的计算正确吗？斯皮尔伯格大约获得了 50%，迈克尔大约获得了 50%。所以每个人最终都从这个系列中获得了 2.5 亿美元。

我不知道他们最终得到了多少。他们没有平均分配。好的？斯皮尔伯格更多，因为作为导演，你的报酬更高，但他们都做得很好。正如戴维提到的那样，如果这是在旧的制片厂制度下完成的，他们都会与不同的制片厂签订合同，而让他们外借的几率很小，那么在系统之外制作这部电影的几率几乎是不可能的。

在我们深入探讨这个旧制度之前，戴维将带我们到这里，我只想指出它有多么不寻常。我的意思是，你代表迈克尔，多年来，你知道他坐在那里，患有作家障碍，你每周都和他一起吃午餐，像指导他一样，试图找出下一个大事是什么，即使他是你的客户，你花了很多时间和精力在他身上，但经纪公司的商业模式是从演员、导演、作家创作的东西中获得 10%。如果他没有创作任何东西，你就会花很多时间和他在一起，显然是作为客户和朋友，以及你对他未来的信念，这使得这一切成为可能。

好吧，那是真的。但我必须说一件关于经纪公司的事情，这实际上并不为人所知。经纪人被描绘成贪婪的、不忠诚的、咄咄逼人的、目光短浅的。

但你知道，现实情况是，我不认识很多这样的经纪人。我在 CAA 打交道的经纪人，我竞争对手的经纪人，都非常忠诚于他们的客户。他们中的许多人处于同样的境地。

我当时哭着。我绝对不会让他失望的。绝对不会。

我知道他当时过得很艰难。而我的工作就是成为他的后盾，仅此而已。无需讨论。

不是选择，也不是选项。我必须在他身边，我会告诉你，我尝试了一些曲棍球方面的事情来让自己振作起来。你知道，我会提出一些别人的想法。

有时我会给他一个很糟糕的想法，试图让他去处理，很多这样的想法，他会看看它，说：“你在想什么？”我说：“我在想，也许你会觉得这个想法太糟糕了，以至于你会想出一个稍微好一点的想法。”坦白说，经纪公司，值得称赞的是，他们四处告诉每个人，克莱默正在创作原创作品。

顺便说一句，那是彻头彻尾的谎话。他什么也没做。我的意思是，他早上几乎都起不了床。

他真的精疲力尽了。他感觉自己已经耗尽了所有的创造力。所以我的工作就是支持他，激励他，让他相信自己还能做到。

你知道，当所有这些人都在签订合同的时候，我的意思是，阅读关于好莱坞旧时代的内容，学习旧的制片厂制度是如何运作的，对我来说，这就像一个体育联盟。有五个球队，即主要的制片厂，然后是一些独立制片厂，一些主要的次要制片厂。它们都是体育队，老板在纽约，并且有总经理。

制片厂老板和所有演员、导演、编剧。他们是运动员。

他们就像勒布朗·詹姆斯。他们可能会被高薪聘请。这是一个不好的例子，因为现在的运动员赚的钱多得多。

在70年代的NFL球员。

是的，他们为球队效力。如果他们不出去比赛，他们就会被禁赛。

我认为你可以安全地将制片厂制度与今天的电影行业进行比较。他们有一些赚了很多钱的人，他们有一些艺术家，在当时，他们获得了巨额的资金，你知道，道格拉斯·费尔班克斯，玛丽·皮克福德。然后，如果你进入下一个时代，那些与克拉克·盖博、吉米·斯图尔特、加里·格兰特签订合同的演员，他们在当时获得的报酬是难以想象的。

即使对那些人来说，这是一大笔钱，也是预先支付的，对吧？在谁是第一个真正获得增长收益协议之前，他们没有获得任何收益分成。

好吧，第一个是关于1973年电影《风语者》的著名故事，卢去了制片厂，建议减少预付款，而获得一部分后端收益。在此之前，艺术家们获得的是所谓的固定费用，他们没有获得基本参与分成。我认为他所做的是改变了整个行业的结构。

所以那是吉米·斯图尔特在《风语者》中的故事。而卢是他的经纪人。

是的，是他的经纪人，这很有趣，因为然后看看另一边。如果你一直追溯到《侏罗纪公园》，你知道，他被困住了，只能获得参与分成。我和卢在《回到未来》中也有类似的问题。

当时他们经营着制片厂，到了这个历史时期，卢最初的策略是，“让我们让吉米·斯图尔特参与后端收益，他是这部电影的合伙人，将从外部参与。”你会效仿他所做的事情。而CAA真正做到的是一次又一次地重复这个策略，以至于人才真正参与到了上行空间中。所以当你把《侏罗纪公园》和《回到未来》带给卢的时候，当他在环球影业担任制片厂主管时，这必须是一种非常疯狂的转变，才能真正从那笔交易中获得更好的结果。

嗯，这很有趣。我说过的一件事是，当我们的导演罗伯特·泽米吉斯，一位才华横溢的导演，要拍摄《回到未来2》和《回到未来3》时，卢想要为他争取更大的参与分成。我对卢说的开场白是，“你造成了这个问题。”我没有广泛地讨论这个问题，因为从……

外部视角来看，这就是我理解事情的方式。卢是一位经纪人。他就像盖里·格兰特和史蒂文·斯皮尔伯格，对吧？就像他为艺术家争取更多上行空间而战一样。

但他转向了黑暗面，他不再是经纪人了。而MCA……

他的经纪公司收购了环球影业，总是说他作为制片厂老板坐在谈判桌的另一边。从你的角度来看，这很僵硬。这是怎么回事？

他做出了一个决定。首先，他为环球影业收购了1948年之前的派拉蒙电影库。他基本上做出了一个决定，那就是在交易的另一边有更好的经济效益。

为什么拿10%的时候，你可以拿90%呢？他先收购了Revue电视台。然后他收购了环球影业一段时间。卢仍然……

在……

经纪人，而……

我拥有CAA。

你知道，我一直觉得，现在仍然觉得，我对处理有冲突的人非常感兴趣，因为如果你有冲突，从本质上说，你想在双方都取得成功。所以很多时候，直到今天，我都会去找一个有严重冲突的人来解决问题。

我认为蓝图MCA是为艺术家打开了一个主题，但随后又将其关闭了。但这可能并不完全准确。你会如何评价他？我爱他，以及他在环球影业所做的事情。

他们提供了参与分成。他们没有停止。他们在自己方面进行了艰难的谈判，这与我们在自己方面所做的没有什么不同。

但他们也很同情。他们并没有说：“听着，我们不做这个。我们根本不会改变。”

坦白说，CAA在80年代和90年代初期获得了发展势头。他们没有太多选择，因为在50位最卖座的导演中，例如，在1990年，CAA代理了大约45位。

所以这是不可能的。你不能说不。我记得我们签下迈克·尼科尔斯的时候。

愿他安息。他是一位伟大的导演。我永远不会忘记他对我说的。他获得250万美元的导演费。当他成为我们的客户时，我们为他达成了一笔交易。我给他打电话，我给了他500万美元，他说：“我不明白。”

这不是我的价格，我说：“好吧，这是在成为CAA客户的背景下，因为当时顶级导演的片酬是500万美元。”我说：“迈克，顶级导演，我说，如果你愿意，我很乐意拿出250万美元捐给慈善机构。”当时，我正在为加州大学洛杉矶分校医院筹款。我们要重建它。我说：“我很乐意把这250万美元捐给医院。”他说：“我很乐意这么做，但我非常高兴能拿到全部的钱。”

他向医院捐款了吗？

至少他捐款了。他捐了一小笔钱，不是很多，但他非常慷慨。他是一个伟大的人，也是一位伟大的导演。

对吧？所以让我们回到这个时代。在你进入这个行业之前，你提到你收购了1948年之前的电影库，这是一个天才之举，因为你随后可以在电视上播放这些电影，这在当时迅速成为美国……

的偏好。并通过拥有这些电影目录的版权来赚取所有这些钱。与此同时，MCA收购了环球影业。

所以你有一家公司既是经纪公司又是制片厂。当然，华盛顿特区不喜欢这个。他们使用了和你一样的词，那就是“垄断”。所以重锤落下。据我了解，MCA不能再作为经纪公司运作了，对吧？MCA环球影业变成了一个同行的制片厂。

让我给你讲一个我们大多数在业内人士都会相信的传闻。卢是民主党的主要筹款人。

在西部。有传闻说，卢给肯尼迪兄弟中的一个打电话，建议……MCA被拆分，因为它是一个垄断企业。

他为什么要这么做？好吧……

如果这是真的，那真是太棒了，但这很有道理，因为它很聪明。因为你不想让MCA作为一个经纪公司继续存在，并在环球影业利用他。所以通过拆分MCA，整个公司变成了许多小型经纪公司，没有一家公司能给他带来麻烦。

直到我们出现，我们是他的噩梦，因为我们创造了一个加强版的MCA，我们永远不会向制片厂出售任何想法或客户的打包或裸露的项目，永远不会。所以我们所做的一切都是预先打包好的。我们控制所有元素，我们的客户控制自己的命运。

通过控制所有元素，你的意思是剧本、导演、明星。

一切？一切？这对我们的客户来说最有利，因为我们可以打包进行谈判，因为对方没有选择，所以我们可以决定条款。所以坦白说，我们非法设定价格，尽管你本不应该设定价格。我们基本上……

这么做了，因为你拥有稀缺商品，那就是完整的包裹，而其他人无法获得。然后你只需出售这个包裹。

没错。所以如果你有《条纹衫》、《捉鬼敢死队》、《甘地》、《双胞胎》、《幼儿园警察》或我们打包的任何350部电影，比如《雨人》，等等，你就有选择权了。

你会购买这个包裹，或者我们把它卖给其他人。因为我们将制片厂视为发行实体，仅此而已。我们不需要他们来告诉我们的客户如何制作电影。

现在我们需要他们来发行和营销。他们在这方面做得很好。我们从未单独出售过任何素材，从来没有。所有的一切都是打包好的。

这个想法从哪里来的？因为我知道在MCA和制片厂的世界里，人才经纪公司会代表人才，然后制片厂会进行开发。你知道，他们会买下剧本，然后他们会安排导演，然后他们会把它变成一部电影，然后他们会挑选演员。你是如何想到，“好吧，我们可以做到这一点”的呢？

好吧，坦白说，这个想法很简单，那就是当我们在1974年开始的时候，我们没有任何客户。所以我们只有关系。所以我们所能做的就是将元素组合在一起，并试图将自己与之联系起来，并坚持下去。通过这样做，如果我们能够坚持下去，随着我们吸收客户，我们会用元素包围他们，因为这对我们来说变得非常清楚，客户是创造性的力量，他们将决定。这与我鼓励每个经纪人都阅读大量杂志的原因相同。现在你可以像我们当时那样看待杂志，因为在70年代、80年代、90年代和21世纪初，杂志是国家文化的重要组成部分。

它们就是互联网。

没错，就像互联网一样。我的论点是，杂志的美术指导和编辑总是领先六个月。他们必须这样做，因为他们需要三个月的时间才能出版一本杂志，还需要一个月的时间才能让它在报摊上销售。

所以他们必须提前六个月思考。所以我敦促经纪公司的每个人都阅读一份包含100个标题的清单，他们需要每个月都浏览一遍。我订阅了200种杂志，我没有全部阅读，但我会在打电话时快速浏览它们。

所以，你知道，我会阅读像《高尔夫文摘》、《汽车趋势》、《汽车》和《汽车驾驶员》这样的杂志。我为什么要读这些？我会告诉你为什么。

当我遇到保罗·纽曼时，我实际上有一些话题可以和他聊，因为保罗·纽曼喜欢汽车。现在，我可以谈论好几天，但我已经有足够的话题可以聊一个小时了。

所以无论我们读什么时事，你知道，我们读《麦考尔斯》、《红皮书》、《时尚》和《玛丽·克莱尔》等女性杂志。我们为什么要看这些？为了了解时尚是什么样的。如果你想和女演员谈话，你必须对人们的想法有所了解。这并不意味着它总是正确的，但这给了我们对编辑过程的全面了解，而这些人的工作就是……未来的你正在从事……

能够与人建立联系并迅速建立牢固的信任关系的行业……

并且了解我们文化的走向，你知道，我们获得了可口可乐的所有广告业务，因为我们真的是文化专家。我们真的了解观众想要什么。在我们这样做之前，有一种不成文的规定，只有买家才能做到这一点，你知道，制片厂高管和电视台高管。而我的论点是，我有一个名叫比尔·哈伯的合伙人，他是我们电视部门的负责人。

他是你的创始合伙人之一。

对吧？是的，比利·哈伯可以阅读剧本，播放电视剧，并给出与任何电视公司的任何高管一样好的建议。事实上，我可以争辩说，我可能做得更好。

他真的在这方面很擅长。我们将《根》制作成迷你剧。每个人都说我和比尔疯了，我们失去了理智。

谁在乎森林？你如何制作一部关于一群亚洲人和一个人的电视剧？嗯，这是我们的观点，根据我们阅读的所有内容，亚洲在70年代和80年代正成为一种非常热门的商品。

第 9 季从一开始就结束了——与永远改变好莱坞并为一代人后 A16Z 颠覆硅谷制定蓝图的人，迈克尔·奥维茨和他的“梦幻工厂”创意艺术家经纪公司 (CAA) 一起。从《侏罗纪公园》到《捉鬼敢死队》、《回到未来》、《好家伙》、《雨人》、《急诊室的故事》，甚至可口可乐北极熊……80 年代和 90 年代的流行文化几乎没有什么是没有 CAA 的印记的。说到梦想，这一集对我们来说完全是一个梦想，我们希望您像我们制作它一样享受收听它！！赞助商：Statsig：https://bit.ly/acquiredstatsig24Vanta：https://bit.ly/acquiredvantaCrusoe：https://bit.ly/acquiredcrusoe大新闻！！所有 back catalog LP Show 剧集现在都是免费的，任何人都可以收听！您可以在此处关注我们新的公共 LP Show 订阅源。它已经塞满了 60 多集精彩剧集，例如我们的风投基础系列、与顶级早期创业公司创始人的访谈以及关于定价、市场、SaaS 投资和许多其他主题的大师班。祝大家收听愉快，节日快乐！！链接：迈克尔的（真正优秀）书籍，《谁是迈克尔·奥维茨？》：https://www.amazon.com/dp/B07B2HS77M/‍注意：Acquired 主持人和嘉宾可能持有本集中讨论的资产。本播客并非投资建议，仅供信息和娱乐之用。在考虑任何金融交易时，您应该进行自己的研究并做出自己的独立决定。</context> <raw_text>0 人们真的对电子产品兴起的情况很感兴趣。索尼和 Moxie 等电子公司，泛纳克斯奥尼克国家公司。这些都是我们业务中的主要参与者，他们为我们客户创建的所有软件开发硬件。

我们会考虑这些事情。但回到可口可乐，我们不从事广告业务，但我们了解人们想看什么。所以我参加了一个艾伦和公司会议，她的平衡当然在可口可乐的董事会中，可口可乐的首席执行官兼总裁也在会议上。

我们在赫伯的门廊上喝咖啡，两个人都说他们可能会。我们被百事可乐听到了。请记住，在 80 年代和 90 年代，有一本书名为《可乐大战》，书中讲述了这些人为市场而争斗得像猫和狗一样。当然。

我们在我们的工作中谈论了所有这些，很认真。这是你正在谈论的……是的。

我对唐·凯利和罗伯特·博伊斯说，听着，我认为你们在广告方面犯了一个错误，他们问为什么，我说，你们一年做六七个广告，我说，你们如何在科学领域播放与白天和深夜播放的相同的广告？我说，这些都是不同的受众群体。你们怎么做？他们说，这很有趣。我说，你能带一些你们的人来亚特兰大吗？我说，是的，你们派一架飞机来接他们。

可口可乐历来是美国最受追捧的广告客户之一。我的意思是，埃里克，你知道，拥有这个账户并拥有它几十年几十年几十年。他们销售一种同质商品产品，其品牌差异化。他们投入大量资金进行品牌广告。

是的，他们经营的业务每年在全球广告上花费五到六亿美元。所以我召集了我们十名代理人，我从不同的受众群体和不同的部门挑选了他们。我有男人，我有女人。我有音乐经纪人、电影经纪人、电视经纪人，我有一个个人出场经纪人，我有一个图书经纪人，他们派了飞机来接我们，我们飞往亚特兰大，他们召集了他们所有 12 个全球地理部门的负责人。他们把他们都带到那里参加为期一天的会议。

工作人员对此有何评价？你告诉他们，嘿，我们要向可口可乐推销一个广告。

好吧，我会告诉你他们是怎么想的。他们大多数人认为我疯了。我们怎么能从事广告业务呢？其中几个人看着我说，哇，我们可以做到。

为什么我们不能做到？但在我看来，我们公司 80% 的人都认为我有什么问题，我可能吃了什么东西，或者有什么东西让我飘飘然，因为它对他们来说似乎并不相符。但对我来说，它确实相符。

因为我们做什么？我们阅读材料并试图告诉客户，比如迈克尔·卡顿和斯蒂芬·斯皮尔伯格，你们是否要拍一部关于恐龙的电影？我们可以向迪斯尼推荐吗？你们可以拍一部关于自闭症患者的电影吗？汤姆·克鲁斯应该是你的兄弟。

我们在生物群落中采取了同样的立场。没有人拥有、创造或投票意见。听着，你们两个人看看电视上的东西。

今晚。当你写得比你错的多的时候，你对它的看法就是你的意见，那就是可信的意见。

作为一个群体，我们是对的比错的多。所以我们飞往亚特兰大。我们坐下来。我们查看了他们曾经制作的每一个广告。

我们听取了各个部门在地理位置上的投诉，我对他们说，给我们 90 天时间，我们会回来的。我知道这只需要我们两周时间，因为我已经有了我认为会奏效的想法。但我从不喜欢夸大其词并超出预期。

我喜欢少许承诺并超出预期。所以大约两周后，我打电话给唐·凯利。我说，我们就要回到亚特兰大了。

我要推销你的想法。他说，你说你需要三个月。我说，好吧，我们加快了速度。我们太兴奋了，喝了很多可口可乐。

啊，你们确实喝了。

这让他们笑了起来。所以我们第一次见面后三天就飞了回来，我们提出了一个简单的想法。我们说，同样的钱或支出。

我们一年将制作 30 到 40 个广告。它们都是针对不同的受众群体，但费用与你们的七个广告相同。我们要为你们做一个吉祥物。

一只熊。

结果是北极熊，至今仍在使用。25 年后。我们将像真正的竞赛一样播放你们的广告。所以，年初，我们将进行希望；二月，

我们将进入情人节和爱情；复活节家庭；夏季清爽；秋季返校；感恩节家庭；圣诞节；北极熊。他们说，我们怎么知道这会奏效？我说，你们不知道，因为我们也不知道。

他们不知道。我们只是说，我们相信它，让我们尝试一次飞行，一次广告。他们说，你们想做多少？我说 40 个，他们说，你们疯了。

但如果你想用七个广告的预算做 40 个，那就去做吧。然后他们问我们。然后他们打电话给麦肯，因为麦肯是他们的代理机构 40 年了。

他们说，你们可以做的事情，叫做“对决”，对决就是你们进来，所有广告公司向高管们推销。我说，如果唐·凯利、罗伯特·博伊斯和达格·伊维斯特参加，我们会进行对决。达格·伊维斯特参加是因为他是钱的保管人。

你是市场营销主管，彼得·西利参加，还有三四个其他关键高管参加，我们会这么做，他们说，好吧，他们设定了日期，我永远不会忘记，那是周五上午 11 点，我前一天晚上让我们的五人团队飞来，我们退房了，我们要在里面做。我们排练了我们要推销的内容，然后我们去吃了一顿非常好的晚餐。我用我们自己的钱给每个人买了单，然后第二天早上我们起床了。

永远不会忘记这一点。我们去了健身房，我们吃了一顿丰盛的早餐，我们在 10 点 45 分走进房间并坐了下来。我们看起来很像样。

我会说这是实力的展示。

在 10 点 55 分，麦肯的人，他们有 35 个人，刚刚从纽约飞了六个小时的航班下来。我告诉你们，他们看起来好像都在搅拌机里。他们看起来像活生生的冰沙。

他们皱着眉头，准备好了，一切都乱七八糟的。他们也是好人。但无论是谁告诉他们早上飞来，都犯了一个严重的错误。无论如何，他们抛硬币，他们说他们赢了。我们希望他们会说出我们认为他们会说的话，那就是 8。

先走。

因为我们想先走，然后把他们的门都炸飞。

当然。

我们做到了。他们赢了，他们说，我们第二个。我说，很好，我们第一个。我们走了进去，我们展示了 35 个想法，我们把它们都演了出来，每一个都播放了 30 秒。我们做得干脆利落，有音乐、有表情、有热情。

我开始了，一个刚刚去世的人，伦·芬克和雪莉·霍克，他们和我们一起工作，赢得了胜利并帮助了我们。然后我记得，做了一个关于狗的广告，他像狗一样叫。他趴在地上，我们有这些人，我永远不会忘记，我坐在比尔·哈珀旁边，我旁边是麦肯·埃里克森的约翰·多纳。

然后是一个与唐·凯利做了 35 年朋友的人。他们是酒友。这个人给多纳写了一张便条，我不小心看到了，上面写着，“沃雷尔，如果我们完成了，那就肯定了。”

然后他们上来了，他们太糟糕了，在七、八分钟的演示后，他们坐了下来。我们获得了这个账户。在我们展示的 35 个广告中，他们批准了每一个。哇。

这些广告，我理解正确吗？进入这个领域，你们没有大牌演员想做广告，你们没有电影级别的导演做广告。但你们整个案例之一是，我们不仅能获得这些伟大的创意，而且还能让 CAA 的人才来做这件事。

我们做到了。我们让许多在我们电影拍摄间隙的顶级导演来制作广告。

付给他们不错的报酬。他们赚钱了。你们赚钱了，可口可乐也赚了大钱。

每个人都很开心。但更重要的是，你知道，它资助了我们的竞争对手，发布了所有这些新闻。CAA 将利用他们的客户来制作广告。

多么愚蠢的博客，我永远不会忘记。我们的一个客户，DC·多纳，他制作了《超人》，打电话给我，笑着说，我刚读到《综艺》杂志上的一篇文章，说我们这样做都很愚蠢。

他说，我刚兑现了我的支票。他说，在电影拍摄间隙，我再高兴不过了。我只是想让大家知道，我们跳出了固有的思维模式，其他人没有。

当我们制作广告时，我对罗伯特·博伊斯说，我希望你们像电影一样首映，邀请媒体并播放所有广告，因为 35 个 30 秒的广告不到 20 分钟。任何人都可以为媒体做。我们得到的媒体报道是疯狂的。

我们得到了《时代》杂志的报道，这在当时很重要。我们在《纽约时报》上得到了一封情书。我们得到了令人难以置信的媒体报道，除了广告杂志。令人震惊。谁说我们是强盗？

我很震惊。

我很震惊我们正在毁掉这个行业。但事实是，这很有趣。这是在人们知道这个词或其含义之前。

外包。麦肯·埃里克森有 300 个人在处理可口可乐的账户。我们有六个人，我们增加了所有东西。我们只是没有制作它们。但我们聘请了一家名为里奥姆和休斯的公司来制作动画。他们不在我们的工资单上，但他们做得很好。

对吧？这些北极熊的成本比时间还少。

克鲁斯这么说。北极熊，我们做得非常合理，我们以七个广告的成本制作了 35 个广告。一个快速的旁注，然后我们会继续。

我们将账单寄给了首席财务官，他当时是我的朋友，名叫达格·伊维斯特。我们寄了一张名为《时间线》的广告的账单，我们是在苹果 II 周电脑上用黑白制作的。我只是展示了可口可乐在历史上各个时期的发展历程。

我们寄了一张账单，据我回忆，大概是 35000 美元，用于一个 30 秒的广告。这可能比那台电脑的实际成本还要高。所以他们寄给我们一张 350 万美元的支票。

我打电话过去，我说，350 万美元对我们来说是奖金，你知道，我们以为你们发票弄错了。没有人为我们做过任何少于 350 万美元的广告。所以我们只是……我们不想因为我们是一个小店而用完钱。

我说，达格，我不愿意告诉你，我不会兑现支票，但广告是 35000 美元。他说，我真不敢相信你们这么做了。这就是那种……

我们在 CAA 做的事情。所以我们正在谈论这段历史时期，你已经成为这个大型成功的代理机构。你们已经代表这些人，开始尝试接管可口可乐的广告业务。你能否讲述一下你关于 CAA 如何成立的创业故事，因为你们真的是从零开始的。

其实很简单。我会尽量给你重点。我们一群人，可能有 15 个年轻的经纪人，也许有 20 个。

我们都在 20 多岁，我当时是比尔·哈珀的助理，在电视人才部门。

罗恩·迈尔是一位一流的人才经纪人。罗伦是一位微型电视包装经纪人。基本上，我们注意到他们在经营业务方面存在哲学上的分歧。

虽然听起来很疯狂，但 CAA 的诞生源于在威廉·莫里斯公司的一次糟糕的员工会议，在那里，他为之工作的人是电视部门的负责人。他的名字是山姆·沃什，他自豪而热情地宣布他签下了安·米勒。

对你来说，年轻人们，这可能毫无意义。但她是一位 50 多岁的歌舞女郎和百老汇明星。我们在员工会议上说，我们都坐在后面。我们不允许坐在桌旁，因为我们不是资深人士。

我们中的一位站起来说，听着，安·米勒是一位有才华的女士，但我们应该签下罗伯特·雷德福、保罗·纽曼、达斯汀·霍夫曼、肖恩·康纳利和西德尼·波蒂埃，我们应该签下这些人，而不是安·米勒。这就是你们的道德观，我们自 1898 年以来就一直存在。我们走错了方向。

好吧，年长的人们勃然大怒。然后你们看到了威廉·莫里斯公司内部的分裂，这种分裂从未愈合。然后他们犯了一个严重的战术错误。

培训部门的负责人，他培训了我们所有人，是总裁山姆·沃什的前室友。他的名字叫菲尔·曼，他是一位强硬的退伍海军陆战队军士长，他培训了每个人。

最重要的是，他们解雇了他，他叫我们下来。他几乎要哭了。这个人过去常常站在他的……顶部，对着我们大声喊叫。

这发生在人们还没觉醒的时候。你知道，这就像我们接受了老式训练。我们感觉，我的天，我们这是……看着让人虚弱无力。

这家伙被毁了。那是开始。最后，我们开始谈话。

我们所有人缩小到五个人，我们想一起做生意，我们决定离开，自己创业，按照我们的方式去做。就是这样。不多不少，就这么简单。

好了，听众们。我们的下一个赞助商是节目的新朋友。Huntress公司是当今发展最快、最受喜爱的网络安全公司之一。它专为小型和中型企业打造，提供企业级安全技术、服务和专业知识，以保护您。

他们提供了一种革命性的网络安全管理方法，这不仅仅关乎技术，还关乎提供全天候真实防御的真人。

那么它是如何运作的呢？好吧，你可能已经知道了，但对于入门级黑客来说，购买被入侵企业的访问数据已经变得非常容易。这意味着针对中小型企业的网络犯罪活动达到了历史最高水平。

因此，Huntress为客户创建了一个完全托管的安全平台，以防范这些威胁。这包括端点检测和响应、身份威胁检测、响应安全意识培训以及一个刚刚推出的革命性安全信息和事件管理产品。本质上，它是一套完整的优秀软件，您可以用它来保护您的业务，再加上由精英人类威胁猎手团队在安全运营中心进行的 24/7 监控，以阻止软件解决方案有时可能会错过的攻击。Huntress正在使安全民主化，特别是网络安全，它采用历史上仅供大型企业使用的安全技术，并将其带给只有十名、一百名或一千名员工的企业，价格点也对他们有意义。

事实上，这相当惊人。现在已经有超过 125,000 家企业使用 Huntress，他们对它赞不绝口。在 G2 评级中，他们被客户评为端点检测和响应领域的行业领导者，连续第八个季度，并在今年夏天再次成为托管检测和响应领域的行业领导者。

是的，所以如果您想要尖端的网络安全解决方案，并得到 24/7 专家团队的支持，他们会监控、调查和应对威胁，请访问 huntress.com/acquired 或点击节目说明中的链接。非常感谢 Huntress。

在我看来，从外部看，你们正处于 CAA 的起步阶段。然后，毫无疑问，所有将成为绝对必要且可能是主要因素的东西，都只是你们所有人共同努力的结果，而你们个人听起来就像拥有原始的野心。

当然，关于这一点已经有很多说法了。不过，我还想知道，是否可以说你们的背景也是一种秘密武器，因为你们大多数人，如果不是全部，都来自电视行业？因为包装在电视行业更为常见，而且，电视行业当时还相对较新。想象一下，威廉·莫里斯经纪公司的大多数老人都没有适应这个新世界，对吧？

不，事实上，这是一个好问题，但我需要更正一点。威廉·莫里斯经纪公司是顶级电视包装代理公司，我们都知道如何包装电视，这与包装电影非常不同，因为在电视中，制片人是关键因素，而在电影中，导演是关键因素，而且在电视中，导演、演员和演员阵容都是固定的。在 20 世纪 80 年代之前，很少有逐渐过气的电影明星进入电视行业。

但关于他们是否同时购买电视和电影的问题，当时电视和电影开始融合，这是一个论点，我们不同意。所以这帮助我们离开了。但当时这是一个不同的行业。

你们更想把它们分开？我们要求电影部门负责人就举行联合会议进行讨论，因为人们可以在两个领域工作，而他们拒绝这样做。这是压垮他们的最后一根稻草。

所以当我们开始的时候，我们有意识地决定只做电视，因为根据 SAG 的规定，他们必须每周四付款。我们以十万美元启动了我们的业务，我们从未因此负债超过这个数额，通常在六个月内还清债务，并且从未背负过一分钱的债务。我们之所以没有负债，是因为我们的电视客户每周四都会收到付款。

所以我们收取了我们的佣金。但在 1978 年，我们决定我们需要进入电影行业。我们唯一能做到这一点的方法就是为电影行业指定代理人。

所以我们决定，我将在 79 年开始电影业务，其余的人将留在电视行业。但迈克·罗森菲尔德，他在电影部门与我一起工作，将开始在 CAA 创立一个电影部门。

这是一个伟大的见解，因为如果你的客户每周都能收到付款，你就可以让业务产生现金流。但是，如果你要等待一两年甚至三年才能完成电影项目，然后在电影制作完成后才能在后端获得报酬，那么很难经营一家公司，而且你也不知道是否需要筹集资金。请问，获得你的第一个大明星是什么感觉？CAA 的故事，以及如何建立一个令人羡慕的优秀人才阵容？

当时有一位律师在世纪城，名叫加里·汉德勒，我们很早就搬到了世纪城。我在大厅的告示牌上注意到了他的名字。我做了一些功课，发现他悄悄地经营着一家税务公司，并且代理着业内所有主要的电影明星。所以我决定悄悄地签下他。

你签下了一位律师，一位税务律师。

是的，他将成为我的客户。所以我走过去，敲门，自我介绍，了解了他的一切，然后开始和他成为亲密的朋友。他为我带来了强有力的客户。

哇。太疯狂了。

我永远不会忘记在 1979 年与肖恩·康纳利谈话。我从小就看邦德电影长大。我记得接到一个电话，他说：“我不知道该说什么”，我当时词穷，但我应该获得奥斯卡最佳男演员奖，因为我听起来好像知道自己在说什么，但我其实不知道。但我边干边学，我确定。

肖恩不是傻瓜，他一直在这个行业工作，所以你为什么选择和他合作？一定有某种合理的理由。

他选择我们只有一个原因。加里·汉德勒告诉他们，我们年轻、有侵略性、很火，而且品味很好。加里·汉德勒证明是对的。

我们为康纳利做了很棒的工作。他之前出演过三部票房很低、不太好的电影，我们扭转了他的职业生涯。在他之后，达斯汀·霍夫曼也和我们签约了，然后一个接一个。

我给你讲个有趣的故事。在威廉·莫里斯经纪公司，有一家顶级的文学经纪公司，他们拥有大约 400 位电视界最伟大的作家。少数是电影作家，但大多是电视作家。

里基和我们的合作伙伴之一迈克·罗森菲尔德是最好的朋友。迈克非常渴望与他们合并。我说，我很乐意。让我们试试看。所以我们与威廉·莫里斯经纪公司的三位合伙人——山姆·亚当斯、罗伊·罗森伯格和雷·莱文——以及我们五个人进行了会面。

我们坐在一个小小的会议室里，位于比佛利山庄的一个破旧的小办公室里，顺便说一句，这个办公室被 SAG 突击搜查过，因为我们租用的地方的人经营着一个非法赌场，他们被抓了，演员公会要吊销我们的执照。我们当时并不知道。所以我们摆脱了那个困境，我们坐在会议室里。

我永远不会忘记，罗森伯格说：“你知道，我们将拥有历史上最好的电视经纪公司，因为我们永远不会签下罗伯特·雷德福或达斯汀·霍夫曼或这些人。”这是在我们签下肖恩·康纳利和罗伯特·德尼罗之前。我和其他人互相看了一眼，我们看着他们，我说：“那是不对的。”

我们将签下所有这些人。是的，他们说：“你疯了。你不会签下任何其他人。”我说：“好吧，我们计划签下他们中的每一个，因为我们想要垄断人才。这将给我们带来杠杆，让我们能够对抗发行商。”

他们说：“那永远不会发生。”我说：“谢谢。会议结束，我们永远不会合并。”大约六个月后，我们签下了康纳利。之后，我们每周都会签下一位著名的电影明星。

你们没有在《综艺》杂志上刊登广告宣布这件事吗？

是的，谢谢你提醒我。然后我们在《综艺》杂志上每周五刊登这些巨大的红色广告，在《好莱坞报道》上每周一刊登，上面写着：“CAA 欣然宣布，罗伯特·雷德福、肖恩·康纳利、达斯汀·霍夫曼和西德尼·波蒂埃将加入 CAA。”我们就这样继续下去。每次我们刊登广告，我都撕下一份《综艺》杂志，把它折叠起来，寄给丹尼·德维托，几年后这成了一个老掉牙的笑话。好吧。

这感觉像是你的一大原则，也是 CAA 的一大优势，那就是优势会带来优势。看起来你总是环顾四周，找出我们变得更有价值的新方法，以及如何利用这一点来实现下一步目标。你能谈谈这一点，以及你通过意志力或与其他经纪公司的对抗，如何能够与你周围的其他人不同并获胜的其他方法吗？

好吧，我们之所以与众不同，有一个重要的基本原因，那就是我们基本上作为一个团队工作。所以，如果你们两个都是我们的客户，你们不会只有一个经纪人。我们讨厌威廉·莫里斯经纪公司那种方式，一个经纪人负责一个客户，你无法在那种情况下有所作为，因为人的本性就是这样，最终会出现人际关系问题。

就是这样，你与某人相处的时间越长，人际关系问题就越多。所以我们继续为人们组建团队。我们有一些客户更换了三四个甚至五个经纪人，但他们从未离开我们。

事实上，在 25 年的时间里，我认为我们只失去了五到六个客户。我们从未失去客户，因为我们有团队成员与他们建立了联系。没有哪个演员只有一个文学经纪人。

我们会同时配备文学经纪人和演员经纪人。好吧，我们为什么要这么做？如果我不这么做，那我就太蠢了。

我们为什么不这么做？演员做什么？他们所做的就是阅读剧本，看看他们想做什么。文学经纪人做什么？他们所做的就是阅读剧本，看看有哪些适合演员的角色。所以当我们调查时，我们很震惊地发现演员和文学经纪人竟然没有合作，我们心想：“哇，是我们太蠢了，还是其他人太蠢了？”

我的意思是，很明显，你们年轻、有侵略性，并且愿意尝试不同的方法。但为什么竞争对手如此薄弱？

我认为他们并不薄弱。我认为他们对旧方法很满意。他们喜欢一对一的方式。

他们看重的是代理关系。他们的收入来源是他们各自的客户，而在 CAA，你们的收入来源是整个公司的业绩。如果公司作为一个整体没有做好，那么每个人都会受到影响。

你刚才提到，当 CAA 业绩好时，每个人都受益，就像一个合伙企业一样。你们的经济结构与其他经纪公司相比如何？

他们只是签订所谓的市场交易。所以，如果你想雇佣一个经纪人，你试图支付他们要求的任何费用。这是一个市场交易。

而我们恰恰相反。我们支付很少的前期费用，并说在年底，如果我们做得很好，我们将支付超额报酬。我们将支付比其他地方更高的报酬。

你知道，我们电影部门的一位经纪人收到了来自 ICM 的杰夫·费格的职位邀请，他是一位非常优秀的经纪人，杰夫邀请他参加会议。这个人来到我们这里，他说：“我该怎么办？我只是想拒绝。”

我说：“绝对不行。现在就去参加会议。”我告诉他那样做有两个原因。第一，我想知道他们将做什么，以及他们未来的想法。我知道他会从他们那里得到这些信息。

但第二，我知道他只会给他开出报价，我想让他看看他在其他地方能得到什么。我没有告诉他，所以他去参加了会议，他们玩得很开心，直到谈到报酬。我指示我们的指导员询问他将获得多少报酬。所以答案来了：“我将支付你比我赚的还要多的报酬。”

所以问题是，你赚多少？

所以杰夫说：“我将支付你，你知道，每年一百万美元左右。”参加会议的那个人看着他们说：“这非常慷慨，但我必须获得 75% 的分成才能做到这一点。”这在各个层面都对我有利。

第一，这对我的员工来说很好，因为他听到了他在竞争对手那里值多少钱。第二，我喜欢竞争对手知道，一个职位远低于他能力的人，他的收入是他的四倍。第三，这为我创造了一个忠诚度因素。

为什么你们在 CAA 能够赚这么多钱，而且坦白地说，只是为了留住人才而支付过高的报酬？CAA 的结构是什么，让你们能够经营这家令人难以置信的现金流业务？

好吧，首先，虽然我们不断被指控抽取佣金。最后，人们意识到，如果我们抽取佣金，我们就无法支付给员工这么高的薪水。其次，我们在高端电视和电影业务上拥有垄断地位。所以我们主要赚的是钱，我们只是把钱支付给我们的高管。

时期。当你谈到所有这一切时，当然，团队合作的方法比个人英雄主义更有意义。但每个决定都涉及权衡，以及带着五个人参加每次会议，并让一个庞大的网络围绕每个客户，这意味着你需要更多的沟通、更多的结构和更多的系统。你为了让这一切真正有效而实施的一些措施有哪些例子？因为我猜想你可能十五年来每天要和五十个人谈话。

你少算了个五倍左右。所以我们公司里一个普通员工一天要接200到250个电话。有些只有15或20秒。

所以你必须为凯特买单。这解释了互联网和后互联网时代。所以，以前，我们开发了一个万无一失的系统。第一，优先处理所有内部客户。第二，晚上下班前必须回所有电话。

第三，我们建立了一个所谓的“错误单”系统，每个人都填写错误单，这些错误单是用一种厚厚的纸做的，上面写着你的名字，你可以在上面给同事写便条。我会说，本和斯科尔谈过，推荐了《好家伙》。如有疑问，请致电我，这些便条会从我的办公室实时发送到那个人的办公室，再到你的办公室。

这是我们的电子邮件形式。然后他会回复我，表示他已经读过了。所以他会划掉它并回复它，然后直接发回给我。所以当斯科尔·塞西斯打电话给他时，他确实打了，他会说：“太棒了，马蒂，我听说迈克尔谈到了《好家伙》，对这个决定非常满意。”然后马蒂说，当这些人忙于他们的业务时。

所有这些都有存档吗？

现在它们都被扔掉了。奇怪的是，我们每天晚上都会锁上我们的垃圾桶，你知道的，因为我们发现有人翻我们的垃圾桶，这真的很吓人。差点要命，如果你想知道真相的话。

这解释了为什么邮件室如此重要，当人们说他们是从邮件室开始的时候。C，你是……不可或缺的一部分。

我们公司邮件室的系统是一个快速晋升的途径，如果你能通过邮件室，以及我们如何分配客户。所以，如果你们是我们的经纪人，如果我们签下了一位大明星，我们把他带进团队，如果你表现出色，你就能建立自己的关系。

好吧，这就是团队合作方法的好处。你可以出去签下，我不知道，X、Y、Z，所以这很诱人，但你也可以把我带回来，然后这可能会让你签下更多斯科尔·塞西斯，对吧？

戴夫？时间是我们的敌人，所以我需要一种放松自己的方法。我该怎么做呢？好吧，我会让人在我身后与我签下的客户一起工作。所以我们签下了达斯汀·霍夫曼和罗伯特·德尼罗，这在历史上从未发生过。

他们当时被称为一线男演员，对吧？他们当时是竞争对手，都是一线男演员。

好吧，我的论点是，如果他们和我们在一起，他们就不会竞争。我说，达斯汀·霍夫曼帮我得到了罗伯特·德尼罗。他问：“为什么？”我说：“因为当你更了解他正在做什么，而不是我什么都不知道的时候，”他说：“好吧，这说得通。”

所以我们得到了罗伯特·德尼罗，你知道的。然后当我得到他们两个后，我对他们俩说，我想签下阿尔·帕西诺。当然，他们看着我说：“你疯了吗？你已经拥有我们两个了。”

我说：“不，我没有。你们可以互相合作。最重要的是，我们都知道一切，你们实际上并没有竞争。因为最终，导演做决定，经纪人不做决定。”但我们把罗伯特·德尼罗和阿尔·帕西诺打包在一起，迈克尔·曼拍了一部名为《盗火线》的电影。

是的，你把这一切都建立起来，然后通过打包让蛋糕做大，每个人都能受益。

好吧，这在以前是绝对不可能发生的。他们永远不会让凯文·科斯特纳和罗伯特·德尼罗在同一部电影中出现。他们都是我们的客户，我们希望他们一起工作。

我们是一家非常注重家庭的企业。我们希望我们的客户一起工作。这对我们经济上也有利。

而且这对他们也有利。你采取了一种人们认为是零和博弈的策略，并把它变成了正和博弈。

我们的工作是为我们的客户创造产品，仅此而已。我们有专门的人员，他们没有客户，他们只负责创造产品，这是他们的工作。没有一家经纪公司这样做。我们还有15名读者。

迈克尔，你能带我们回顾一下你在CAA的最后几年吗？我们谈到了你签下第一批客户的时期。

你后来代表了好莱坞前五十名中的四十五名，谈到了你的广告业务，以及可口可乐。这一章还剩下两小部分。一个是你在投资银行方面有所涉猎，也许我应该从那里开始。

你确实把CAA变成了投资银行。我认为在你做第一笔交易的那一年，你是世界上收入最高的投资银行家。然后第二个我想谈谈你探索环球影业以及可能自己成为制片厂主管的事情。

所以第一个是我们在做的事情的自然发展。制片厂在经济上遇到了麻烦，对我来说，很明显他们需要融资。而传统的融资行不通。

环球影业正处于困境之中。人们正在持有股票。纽约的企业评级机构，哥伦比亚影业也遇到了麻烦。

米高梅也遇到了麻烦。华纳兄弟，信不信由你，也遇到了麻烦。所以我跟一个非常聪明的人很熟，他叫赫伯特·艾伦，赫伯特是一位投资银行家，他教会了我很多关于这个行业的知识。我们过去经常在一起花很多时间。

我想到一个主意，我们可以提供资金来拯救我们的市场，因为坦白说，如果这些公司中的任何一家倒闭，我们也会倒闭。我承受不起环球影业、哥伦比亚影业或米高梅、华纳兄弟倒闭，或者减少他们的预算规模。

CAA可以为一部电影提供一亿美元的预算，你需要制片厂来……

情况比这更糟。而且我们不允许制作电影。我有一份白皮书，是由当时业内最杰出的娱乐律师弗兰克·罗斯曼撰写的，他已经去世了，一位好人，他写了一份十页的意见书，说我们不能制作电影，因为我想和我们的导演一起进入这个行业，并创建导演公司，但我们不想承担责任。此外，编剧和导演的薪酬都是由CAA的客户决定的。

对吧？你会把你的客户转交给别人。

而且我们正在解决罢工问题，比尔·劳尔和我解决了一次80年代的编剧罢工。我们承受不起回到……

制片厂正处于经济困境中。从字面上看。你遇到了相反的问题，他们也回到了过去，你现在拥有了买方方面的权力。你需要分散的买家。

我需要有钱的买家，仅此而已。所以我开始在日本建立关系。我建立的第一个关系是与松下电器的一个部门。我希望我在会议上表现足够好，这个部门会向松下推荐他们与我见面。

但在那之前，我代表了一些与索尼有关系的人，我参与了哥伦比亚唱片公司出售给索尼的交易，并与盛田昭夫建立了关系，他是索尼的二号人物，他最终把我介绍给了奥库马拉。我成为了盛田昭夫和奥库马拉的顾问。我们为哥伦比亚唱片公司的出售提供咨询服务。

然后奥库马拉来看我，想买下……开始拥有内容，因为他很生气，因为Betamax，一种比VHS更先进的技术，输给了VHS。他想拥有一家制片厂。所以我开始联系我认为有意义的不同实体，并将盛田昭夫带到会议上。

我第一个打电话的是凯伊·凯恩，他管理着米高梅。在一个清晨，我在我家举行了一次会议，与奥库马拉、凯·凯恩和我自己一起吃午餐，讨论出售米高梅的问题。

奥库马拉是一个非常聪明的人，我们是一个很棒的团队。他带着一个盒子，把它放在桌子中央，凯伊·凯恩的眼睛无法从那个盒子上移开。在会议进行到一半的时候，奥库马拉打开了盒子，他把它拿了出来。这是一个微型摄像机，是录像机的原型。凯伊·凯恩对奥库马拉能够用自然光拍摄我们在房间里的视频，然后通过我们的电视播放感到震惊。

这让人想起史蒂夫·乔布斯在2005年把一部iPhone放在桌子上的场景。

所以奥库马拉一直在说话，然后凯伊·凯恩说：“你想怎么付钱？”奥库马拉说：“你知道的，我们会通过索尼为它提供资金，我们有现金。”然后随着会议结束，我可以看到凯伊·凯恩被这个摄像机迷住了，奥库马拉把它收起来，夹在腋下离开了，一个强势的动作。

这就是我们结束会议的方式。随后，我无法与环球影业达成协议。所以我和赫伯特·艾伦一起，我开始着手哥伦比亚影业，以及可口可乐，其余的都是历史了。我们完成了这笔交易，经过漫长的过程，安排将哥伦比亚影业出售给索尼。这变成了……

索尼影视娱乐。

是的，我和赫伯特·艾伦一起完成了这笔交易，只有我们两个人。这成为一个模板，我和他后来一遍又一遍地重复使用。

当你安排这样一笔大规模交易时，经济状况是什么样的？你事先是否就费用达成一致？你会说：“嘿，我们以后再算这个吧？”你是否同意一个固定价格？

所以在那些日子里，我做了一些今天无法做到的事情。记住，伙计们，这是三十五年前的事了。我努力工作，哦，为了了解日本文化。

我阅读了所有出版物。我学习了语言。我学习了文化。

我学习了艺术。我学习了他们如何对待人。我阅读了所有我能找到的东西。

罗杰斯中心有一家日裔美国人书店。我是他们最大的顾客，我尝试了一些事情，这些事情为我带来了多倍的回报。所以除了艾伦公司和我之外，所有银行都要求预先支付一定的费用。

我们什么都没要。我们说：“听着，如果我们做得很好，你可以付钱给我们，并且已经看到了一些钱。如果我们做得不好，支付我们的费用，我们就没事了。”

你没有具体说明这笔未支付的款项是多少。

我还记得在夏威夷松下的一次会议上，他们说：“你想要什么费用？”我说：“如果我不成功，我只想要我的费用。如果我成功了，我希望你们装满一辆带货卡车，把它开到我家。”

他们明白了我的意思，我们说：“听着，我们想要超过所有曾经支付过的费用，对吧？但我们从未在桌面上写下数字。你知道，我从未与他们中的任何一个人就金钱问题进行过讨论，而且我得到了所有人的慷慨报酬。所以……

好的，我们必须知道索尼交易和后来松下交易中，带货卡车最终是什么样的。

我不记得我在索尼交易中获得了多少报酬，但我获得了双倍报酬，因为我获得了唱片交易的报酬，然后又获得了制片厂交易的报酬。在松下交易中，他们给了我1.2亿美元，分发给所有顾问。我慷慨地把钱分给了每个人，因为我们有华盛顿游说者。

我们在艾伦公司有公关人员。

这是为了收购环球影业。是的。

是为了收购MCA环球影业，顺便说一句，我曾试图为索尼收购它，但他拒绝了我，他说他永远不会卖给日本人。但当他的股票从65美元跌到20美元时，他改变了主意。

所以松下是松下的母公司。对吗？美国人会知道的品牌，他们最终拥有环球影业的时间是十年，然后卖给了西格拉姆，然后是维旺迪，然后是NBC。

他们与环球影业的经历非常糟糕。所以当我把松下的首席执行官带到环球影业的片场时，交易完成后，我前一天与他共进午餐，我说：“我说过你是我们行业最伟大的高管，但一旦你卖掉这家公司，他们付钱给我做顾问，我希望你随时可以使用我，因为我了解他们的思维方式和文化。”我说：“恕我直言，你不了解。”我说：“我在这里为你服务。”当我把这些人带到门口时，发生了一件非常尴尬的事情，我送他们下车，他看着我，和他们握手，然后转过身，没有邀请我进去。

嗯。

这就是他走向终结的开始，因为他不懂他们，他们也无法与他沟通。他不明白如何与他们打交道。四五年后，他们打电话来，他的合同到期了。

第 9 季从一开始就结束了——与永远改变好莱坞并为一代人后 A16Z 颠覆硅谷制定蓝图的人，迈克尔·奥维茨和他的“梦幻工厂”创意艺术家经纪公司 (CAA) 一起。从《侏罗纪公园》到《捉鬼敢死队》、《回到未来》、《好家伙》、《雨人》、《急诊室的故事》，甚至可口可乐的北极熊……80 年代和 90 年代的流行文化几乎没有什么是没有 CAA 的印记的。说到梦想，这一集对我们来说完全是一个梦想，我们希望您能像我们制作它一样享受收听它！！赞助商：Statsig：https://bit.ly/acquiredstatsig24Vanta：https://bit.ly/acquiredvantaCrusoe：https://bit.ly/acquiredcrusoe大新闻！！所有 back catalog LP Show 剧集现在都是免费的，任何人都可以收听！您可以在此处关注我们的新公共 LP Show 订阅源。它已经塞满了 60 多集精彩剧集，例如我们的风投基础系列、与顶级早期创业公司创始人的访谈以及关于定价、市场、SaaS 投资和许多其他主题的大师班。祝大家收听愉快，节日快乐！！链接：迈克尔的（真正优秀）书籍，《谁是迈克尔·奥维茨？》：https://www.amazon.com/dp/B07B2HS77M/‍注意：Acquired 主持人和嘉宾可能持有本集中讨论的资产。本播客并非投资建议，仅供信息和娱乐之用。在考虑任何金融交易时，您应该进行自己的研究并做出自己的独立决定。</context> <raw_text>0 他坚持要像老板一样经营环球影业，而他们确实这么做了。他们都是聪明人，但他们无法完成转型。他们没有完成转型。

但很明显，在我读到关于他的文章，甚至回顾索尼的经历后，很明显，莱昂说，不想被收购。他们不想。

不想被收购。他们出于害怕失去公司而接受了这笔交易。环球影业的房地产价值可能每股 18 美元，而他们的股票正在下跌。哇。所以对私募股权公司来说，这是一件轻而易举的事。

当这种情况出现时，这很难接受。从企业家、自雇人士、世界之王，到成为一名员工，这必须是一个令人难以置信的艰难转变。

我无法想象他们是怎么做到的。我一直很震惊他们会这么做，但我知道他们别无选择。但莫克西·乌沙不想冒险，不想丢脸。

因为日本公司始终对政治非常敏感，而莱昂仍然与政界关系密切。M.C.

董事会成员之一是冈恩·鲍勃·斯特赖夫斯，他是民主党全国委员会的主席。他们不想在这件事上冒险，所以他们打电话给我们说：“我们想出售公司。”

这就是他们说的全部内容。原因是他们不想试图与莱昂谈判。他们只是将公司挂牌出售。而我们当时正与那支优秀的乐队弗兰克利合作，试图接管华纳兄弟。

这发生在华纳兄弟和时代华纳合并之前。

这发生在他们收购它之前，我们通过劳因公司为普罗法米利亚家族悄悄地积累了 14% 的股份。我在他去世三周前与史蒂夫·罗斯见面。他是业界历史上最伟大的人物之一，他给了我三个小时的时间，我向他提出，雪茄公司将提供 60 亿美元的现金并保持静止，史蒂夫将这笔交易分配给了他的交易制定者。然后，当他生病并去世时……

一切都崩溃了。迈克尔，当我们接近你在 CAA 的十年任期结束时，你能否向我们介绍一下几代人的交接以及将业务出售给下一代“青年土耳其人”的过程，以及你之后在迪士尼的经历，这一切是如何发生的？

我差不多到了作为经纪人的职业生涯的尽头。我快 50 岁了。自从 16 岁起，我就一直在娱乐业工作，首先是为莱昂工作。

对吧？

环球影业是我的第一份工作，环球影城导游，我只是不想再做服务工作了，想尝试经营一家上市公司五年，然后，坦白说，考虑进入公共服务领域，而不是私人服务领域。我和迈克尔关系很好，他是我的密友之一。他在进行冠状动脉搭桥手术时心脏病发作。

两位董事会成员开始与我交谈，我断断续续地与他们谈了一年。然后，罗恩·迈耶彻底崩溃了。他失去了它。

他再也无法继续服务了。他，他已经 50 多岁了。他已经到了无法与客户沟通的地步。

我永远不会忘记这件事。在一个星期天，他和他的一个客户（仍然是他的一个客户）进行了大约六七个小时的谈话。他结束谈话后，试图休息一下，然后又打电话回来，想重新开始谈话。这有点不寻常，但也不是完全不寻常。

这对经纪人来说是现实的。

是的，在娱乐业，是这样的，演员都是吉普赛人。除了他们的经纪人，他们没有人可以交谈。所以罗恩无法应付。

另外，我曾考虑过 MCA。在最后一刻，他们试图改变交易，这让我清楚地意识到埃格不是负责人，而且有很多迹象表明。

一位交易制定者对我说：“这行不通。”那是罗恩决定辞职之前。

所以我决定再坚持一年。之后，罗恩已经下定决心要离开。我应该意识到，当他离开时，他已经有两条腿踏出了门外。

你让我更认真地对待迪士尼的谈话。那些与我关系很好的董事会成员，其中一位董事会成员和我一起拥有一艘船。我们关系非常密切。

他说：“我们想过来创造一种你曾在 CAA 拥有的文化”，而迈克尔病了。我不应该每天都工作。我一直喜欢说我是心脏病的最佳疗法。

因为当我过来工作时，我一周七天，每天十四个小时，而他应该每周工作两天，但他开始越来越努力地工作，他的医生告诉他不要这么做。从一开始就很清楚，这不会是一场团队合作，无论出于何种原因，我都威胁了他们，这我不应该做，因为我不想抢他的工作。我为自己制定了一个计划。

我不想死在迪士尼。我不想死在 CAA。我想尝试生活中不同的东西，就像我现在做的一样。

我喜欢我现在做的事情。我作为经纪人接受的所有培训都让我在数字世界中开始了令人难以置信的职业生涯。因为我在做什么？我在打包。我将年轻的创始人与资金和分销联系起来，这与我 35 年来所做的没有什么不同，只是我用更聪明的背包做这件事，而且我真的很享受它。但是当我来到迪士尼时，很明显存在严重的冲突，迈克尔尽其所能地打压我，几年后，我只是不想再处理这些事情了，这是一件我们想……

我们的长期节目朋友，领先的信任管理平台 Vanta，当然，它可以自动化您的安全审查和合规工作。因此，像 SOC 2、ISO 27001、GDPR 和 HIPAA 合规性和建模这样的框架，Vanta 可以处理这些对您的组织来说原本极其耗时和耗费资源的工作，并使它们变得快速而简单。

是的，Vanta 是我们在这里 Acquired 中一直谈论的引语的完美例子。杰夫·贝佐斯的理念是，公司应该只关注真正让您的啤酒味道更好的事情。即，只将您的时间和资源花在真正能推动产品和客户发展的方面，并将其他所有事情外包出去。

每家公司都需要与其供应商和客户进行合规和信任。它在实现收入方面发挥着重要作用，因为客户和合作伙伴需要它。但它并没有为您的实际产品增加任何味道。

Vanta 为您处理它。没有电子表格，没有分散的工具，没有手动审查来拼凑您的安全和合规性要求。它是一个单一的软件全景，通过 API 连接到您的所有服务，并为您的组织节省无数小时的工作。现在有 AI 功能使其更加强大，它们甚至与 300 多个外部工具集成，并且它们允许客户构建与其内部系统的私有集成。

也许最重要的是，您的安全审查现在是实时的，而不是静态的，因此您可以监控并与您的客户和合作伙伴共享，以增强他们的信心。

因此，无论您是初创公司还是大型企业，如果您的公司已准备好自动化合规性并简化安全性，请像全球 7000 多家 Vanta 客户一样，回到让您的啤酒味道更好的工作中来，访问 vanta.com/acquired，告诉他们戴维和我说，谢谢，还要感谢我们的节目朋友，Vanta 首席执行官克里斯蒂娜。所有 Acquired 听众都可以获得 1000 美元的免费积分，网址为 vanta.com/acquired。

如果环球……

如果环球影业的交易成功了，你离开了环球影业，你认为环球影业的情况会有所不同吗？与当时的迪士尼相比，它更侧重于内容。那样会更好吗？有所不同吗？

戴维，你知道吗，我要告诉你两件事，这两件事是相互矛盾的，因为他问了一个非常聪明的问题。我的一部分认为我会在建设这家公司方面做得非常出色，因为当我来到迪士尼时，我在书中写到了七项计划，这些计划本来会让迪士尼发财，首先是收购雅虎，以 20 亿美元收购哥伦比亚广播公司唱片公司，现在它的价值是当时的十倍、二十倍，收购一家出版公司。

我没有把钱扔到他们拥有的糟糕的出版公司上，我有机会从环球企鹅兰登书屋收购，它现在是世界上最大的出版公司。我不会在 MCA 做到这一点。

我的一部分人说，我也会在 MCA 失败，因为布朗曼家族永远不会给我自由发挥的空间。坦白说，我不是一个很好的员工。

你会喜欢的，不是……

是的。我的意思是，我和莱昂分享了这一点。我对莱昂的批评也适用于我。我是一个糟糕的员工。

我喜欢全力以赴，我喜欢拥有自主权，我不喜欢对任何人负责，而且我太固执了，无法清楚地看到这一点，直到事后才想到。但我对莱昂也做了同样的事情。我应该更了解自己，明白我不是一个追随者。

我在这方面做得不好。我现在毫不犹豫地承认这一点，但你知道，事后诸葛亮总是很容易的，在从 CAA 转型到迪士尼的过程中，我实际上认为自己做出了正确的决定。

我去的是董事会主动邀请我的地方。我已经和他们谈了好几年了。我和我最好的朋友（他心脏病发作）进行了谈话。

这是一件轻而易举的事。在那里待了五年。然后我进入公共服务领域。我实际上在对外关系委员会任职，并且非常有兴趣以某种方式在国务院工作。我有一个完整的计划，但是，你知道，老鼠和人的最佳计划。

回顾过去，拥有世界上最优秀的交易制定者之一，无论是在好莱坞还是在企业环境中，这似乎是国务院的理想人选。

我真的很高兴进入政府服务领域。我真的这样认为。无论是在国务院还是其他地方，我都会觉得做这件事非常有意义。

但是，你看，我为自己制定了一个计划，就像我过去为我的客户制定计划一样，我犯了一个错误，我没有考虑到我应该考虑的事情。但最终，我的结果还不错。我达成了一个不错的和解协议。

迪士尼让我感到舒适。我休息了一段时间，然后又回去工作了。一个家伙，马克·安德森，出于某种原因，他的合伙人本·霍洛维茨，拯救了我。你知道，他们邀请我加入他们的董事会。在 1999 年，他们给了我一份路线图。

在 Loudcloud，对吧？

是的，在 Loudcloud。他们给了我通往新世界的路线图。他们是我最喜欢的两个人之一。

他们非常聪明。他们与克莱因和埃利克特不相上下。他们忠诚。他们聪明，他们明智，他们是真正的朋友。他们狠狠地教训了我一顿，这很难做到。

他们做得非常出色，为我规划了一条改变了我生活的道路。我有了第三个职业。所以你想谈谈世界上最幸运的人吗？

你正在和他说话。如果你在 1997 年问我是否是一个幸运的人，我会说我相当愚蠢。但到了 1999 年，这两个家伙来救了我，并向我展示了另一种使用我的技能的方法，我现在每天都在这样做。奇怪的是，这就是我认识你们的方式。你们通过对互联网世界的共同兴趣找到了我。

我们可以问你，你在 CAA 学到的哪些策略你带到了科技领域？你有哪些事情做得一样，或者你学到了哪些教训？

你知道，这很有趣。我昨天和一位创始人（一位我正在投资的年轻创始人）进行了这样的谈话。我今天做的事情与 30 年前没有任何不同。

一件都没有。我和你们这个年龄的、有才华的人交谈。我把他们和融资联系起来。所以他们是买家，然后我帮助他们进行市场营销、分销和产品战略。这和我以前做的一样。

所以如果达斯汀·霍夫曼对我说：“我有一个想法，我想扮演一个女人，并表达一个通过女人的眼睛看待生活的男人。”他是动力。他是人才。

我的工作是让他们周围有更多的人才，获得资金，帮助他们进行市场营销，制定如何去做以及如何获利的策略。所以我们通过这样做赚了一些钱。我今天做的事情没有任何不同。

只是这些公司上市了，但它们不是在电影院上映。没有区别。一点也没有。

在你离开 CAA 之后，那个时代结束了。然后，经纪公司被私募股权收购。所以从外部来看，至少在某种程度上，它已经被 WME 和阿里曼和帕特里夏重塑了。如果你留在 CAA，你会在那里做什么？

什么才能让 CAA 成为一个持久成功的特许经营权，成为一个巨大的力量，而不是在你离开时达到顶峰？

所以和他一起吃晚饭很有趣。几周前，你知道，他在经纪公司进行培训，是我们有过的最好的培训之一，我认为他在发展他的业务和多元化方面做得非常出色。我花了很多时间，很少有人知道，研究如何使我的ICA多元化。

我能公开上市吗？我能把它卖给私募股权公司吗？我能买下一家广告公司吗？我研究过杨·沃尔特·汤普森，我考虑过引入私募股权。

但最终，我不知道该如何在参与者之间分配它。我无法弄清楚如何将其转移到更大的实体。我当时说，是的，迈克尔，你可以买下一家广告公司，然后把公司搞垮。

但我说，我说，这是三十年前的事了。经济形势不同，上市公司不同，私募股权也不同。它和今天的情况完全不一样，我无法弄清楚如何留住我的核心团队并给予他们所有人补偿。

我决定最好是干净利落地分开，尝试在不同的领域自己做这件事。那么我本可以怎样呢？我本可以买下J。

沃尔特·汤姆森。我会陷入困境。我不知道该如何向经纪公司这么多人授予期权。因为你怎么告诉一个团队，为了一个，为了所有，我们将分享所有收益，然后经历所有这些公司经历的事情？你怎么向每个人授予期权？

对吧？因为主要只有你和你的合伙人拥有90%以上的C.I.

A. 不，我们拥有100%，好吗？但是没有办法让每个人都满意。坦白说，我看到的只是该机构的分裂。

我认为我做出了正确的决定，因为与卢·梅德或MCA整合不同，CAA至今仍然发展壮大，他们在核心经纪业务方面做得非常出色。

他们没有将其扩展到其他领域。但这没关系。这是他们的选择。

但我认为这些人做得相当不错。这不是我会做的事情，但这并不重要。那不是我的公司。但我仍然为45年后它仍在运营而感到自豪，这对他们来说很好。

我想不出我们在节目中报道过的其他200多家公司，它们真的是真正的家族企业。而我是一个合伙企业。如果是一个有限责任公司。

相信我，如果我能拆分业务并使其规模更大，我就会这么做。我说你本可以成为最大的投资银行，最大的金矿。我提醒自己我不能，因为我必须与他们竞争，而他们处于一个充满恐惧的行业。

而那正是我想要离开的行业。顺便说一句，那一刻，我会告诉你一个我从未告诉过任何人的关键信息，想到要为大型企业客户提供客户服务，我的胃就翻江倒海，因为我已经受够了服务。关于去迪士尼的一件事我要说的是，它是积极的。当你是买家时更容易，因为每个人都打电话给你，更容易。

当你是买家时更容易。是的，你在其他情况下创造了很多价值并获得了许多价值。在SaaS生命周期的其他阶段，你在最后创造了很多价值，并为下一代达成了相当不错的交易，你将公司卖给了他们。至少我的研究发现，你以两亿美元的价格将所有CAA卖给了下一代，当然，他们没有现金，他们能够在接下来的五年左右的时间里用利润来偿还你，这实际上是你给他们提供的无息贷款。记住，这是一家拥有侏罗纪公园等特许经营权的持续收入流的企业，这些特许经营权与之相关的经常性收入。

我只关心这家公司能否生存下去，我觉得如果我不这么做，20个人就会离开去做自己的生意。我希望特许经营权能够继续存在。坦白说，我不在乎我是否能立即获得报酬，或者五年后获得报酬。

对我来说没有区别。对我来说，这不是重点。我很幸运。作为一名经纪人，我赚了不少钱。这不是我的动力。

我知道我已经安排好了迪士尼的事情，因为与那些意识到这件事已经进行了一年的相关人员的讨论和合同已经进行了一年。它不是新鲜事，所以我明白我有这个，而且我会得到丰厚的报酬，因为他们在弗兰克·威尔斯之前就已经向我概述了一笔交易。他试图让我过去。我和弗兰克·威尔斯的关系比……

米歇尔·齐娜更近，哇。

弗兰克·威尔斯是华纳兄弟的一部分，与弗兰克·威尔斯、约翰·凯兰、泰德·阿什利一起。所以威尔斯和艾森·威尔斯希望我成为三方向量的一部分，因为这对他们有效地运作了20年。所以我明白我将要做什么，我知道钱不会成问题。

好吧，我们称之为我们的故事讲述和分析部分。非常感谢您今天来到这里。

我很荣幸，真的非常高兴。感谢您抽出时间。感谢您的功课，我很感激能参与其中。我喜欢你们正在做的事情。

我很高兴能参与其中。谢谢。

迈克，谢谢。我很快就会向大卫发送一份包含我的收费结构的合同。

刹车轨道正在运行。

好了，各位，保重。

对吧？对吧？走。非常感谢。

再见。

所以亲爱的听众们，感谢您收听本季度的全部节目。但是迈克尔，能邀请迈克尔来节目真是荣幸。

我希望我们可以把它做成一个五小时的节目。这意味着我们必须让迈克尔回来。

我们还必须做一些类似于“收购宾果”的东西，其中有一个艾伦公司会议广场，我们计算出有多少集出现了。

不过，问题是，我们什么时候会在太阳谷举办现场演出？

这感觉像是蛋糕上的点睛之笔？我认为这看起来……

让它在……

2022年发生。好吧，新的目标，对吧？公司所有人。如果你在听，想办法让它发生？听众们，我们祝你们节日快乐。

我们想感谢你们在本季陪伴我们。感谢近十万，或者也许超过十万加入我们今年的你们。感谢所有注册了LP订阅的新朋友们。

LPS。当然，我们喜欢LPS。他们使节目成为可能。我在Zoom通话之前这么说，但我相信在我们放假之前，我们已经进行了一次很棒的LP Zoom通话，所有能够加入的人，我们将来会发布更多有趣、独家的仅限LP的内容。

现在，如果您想查看我们已经制作的50多集LP节目，回放目录是公开的，所以去查看一下，搜索“Acquired LP Show”。在任何播客播放器中，您可以加入Slack。在Acquired Data Mesh Slack中，您可以找到理想的工作，在Acquired DM Flash Jobs中，大卫。

有很多斜杠，你真的应该创建我们的测试百科全书。

开始一些包装。

好吧，迈克尔可能会踩到他的地盘，但Acquired社区中的一些初创公司已经打包了。这种情况发生了。在Acquired中，这种情况一直发生。

这种情况确实发生了。在Slack中，我知道有人筹集了资金……

在Slack中达到100%。

听众们，对此非常满意。明年见。

明年见。祝你们一切顺利，祝你们一切顺利。