Buying an Amazon FBA Business Amid Tariff Chaos
33:15 Share

我很着迷。作为一个女人，我想买这个过滤器。它会给我的头发补充维生素，听起来很酷。它听起来像一个非常棒的产品。目前看来，滤芯收入并非虚构，而是占销售额的40%到50%。这太棒了。我们不再只是理论推测了。而Plus Engine 3则令人失望。

女士们，先生们，男孩们，女孩们，大家好。欢迎回到收购匿名播客的另一期节目。这是互联网上排名第一的关于买卖和经营小型企业的播客，我们今天为您准备了一期精彩的节目。这是一家拥有……

1000万美元收入，250多万美元EBITDA的企业。这是一家销售过滤淋浴喷头的亚马逊FBA企业，其淋浴喷头拥有25层过滤系统和补充维生素的滤芯。因此，由于人们更换滤芯，他们拥有40%到50%的经常性收入。

这是一家拥有经常性收入的大型企业。它来自Quietlight公司。我和Heather进行了一次非常有趣的聊天。显然，我们讨论了这家企业，但我们也讨论了关税的整体情况以及电子商务卖家如何应对关税。Heather还向我们阐明了上周发布的新中小企业管理局贷款标准操作程序中的一些变化。因此，这是一期非常有趣的节目，涉及许多不同的主题。我希望您会喜欢本期收购匿名播客。

您准备好迈向企业所有权的飞跃了吗？但您不知道从哪里开始？那么，您无需再寻找Acquisition Lab，它是寻求购买梦想企业的企业家的首要资源。该实验室由哈佛MBA和收购专家Walker Dybul创立，是您在搜索、尽职调查和收购过程中快速成功的途径。凭借实际的支持、世界一流的资源和志同道合的企业家社区，Acquisition Lab 为您提供了在旅程的每一步中都能获得工具和信心的能力。

我们很荣幸地称沃克和切尔西（实验室主任）为播客的长期朋友。他们热衷于帮助像您这样的企业家迈出下一步。因此，不要等待实现您的企业所有权梦想。今天访问acquisitionlab.com了解更多信息并安排您的免费咨询。当您这样做时，请务必告诉他们Acquisitions Anonymous播客推荐您。你好，Heather。今天是我们花20分钟闲聊才按你门铃的一天。

我们想，哦，等等，我们应该做一期节目。好吧，让我们开始吧。不过，这是我最喜欢这个播客的事情之一，这种情况经常发生。就像我们在Zoom上，你知道，你和我，或者任何参与节目的主持人子集。在你意识到之前，大约过去了15分钟，人们会说，有人按录音键吗？我们不能整天都闲聊。

没错，但很有趣。很有趣。很有趣，是的。但我们今天有一个关于时事的优秀的电子商务交易，它来自我们在Quiet Light Brokerage的朋友。所以我可以——我认为如果Heather你愿意的话，我可以分享它。我会开始阅读它，同时你在屏幕上显示它。所以这是一家经营了七年的亚马逊FBA淋浴过滤器企业，没有季节性，因为……

淋浴显然是全年进行的。至少对我来说是这样。我不知道你呢。净利润率为25%，收入980万美元，市盈率为2.4倍，要价为420万美元，1000万美元，200,000美元以上的库存于2017年推出。这家企业是由一位经验丰富的亚马逊生态系统专业人士创建的……

经过彻底的研究，卖家发现了一个非常大的市场，拥有巨大的改进机会。当时，大多数竞争对手都在销售三级水过滤系统。卖家推出了10级、15级，最终是20级过滤系统，从而提高了整个过滤行业的标准。事实上，Better Homes and Gardens在2023年将其淋浴喷头评为最佳淋浴过滤器第一名。其中一位创始人拥有化学背景。

这使他们能够测试并确保每个过滤阶段都经过科学验证。除了20级过滤器外，他们还提供可在水中添加各种维生素的过滤器。哇。通过这项业务，买家有机会收购一个大型利基市场中蓬勃发展的品牌，并通过扩展产品供应和更关注订阅客户来发展业务。

一个令人兴奋的运营趋势是业务月复一月稳定发展的性质。很少能找到没有旺季或淡季的企业。再说一次，淋浴是全年进行的。由于需要更换滤芯，卖家认为他们每年约有40%到50%的销售额来自重复购买。

他们非常相信自己的产品，以至于他们鼓励客户通过其网站上的简单表格获得免费的水质报告。卖家建议在西海岸，理想情况下在加利福尼亚州，设立一个第三方物流中心。该企业需要30,000平方英尺的办公空间，以便能够向亚马逊FBA发货。他们还建议与能够有效处理FBM订单的第三方物流中心合作。

因为这提供了管理业务物流的最佳选择。产品来自中国的一些供应商。卖家已经实现了所有目标，并希望将其业务交给新的所有者，以便将其提升到新的高度。这由Quiet Light的Brad Wayland列出。

哇。有趣。你觉得怎么样，Bill？有趣。向Brad致敬，播客的听众。你可能也会听到这个。所以，我今天真的想做这个，因为我认为它有很多原因非常有趣。所以首先，看看这些人建立的这个企业。销售额为1000万美元，年收入为250万美元。

人们每天都洗澡。所以是稳定状态，对吧？市盈率为4.2倍，我认为我们稍后可以像往常一样讨论价格。但我只想从这个清单中指出一些让我眼前一亮的东西。

首先，它自2017年以来就存在了。我喜欢这一点。很难找到存在这么长时间的亚马逊企业。你经常会看到两三岁的。我会尖叫着逃离两三岁的亚马逊企业。他们根本没有足够的经验。他们当然也没有所谓的品牌，尽管卖家会告诉你他们有。但这是我喜欢的一点。

嗯，另一件事让我眼前一亮，那就是它说这家企业是由经验丰富的亚马逊生态系统专业人士创建的，这意味着这绝对不是他们唯一的企业。没错。嗯，在页面的下方，它说了一些有趣的事情，那就是卖家建议在西海岸，理想情况下在加利福尼亚州，设立一个第三方物流中心。他们还为您提供了第三方物流中心应该具备的一些规格。有趣的是，他们现在在做什么？

这暗示我，它是在他们自己的仓库或他们的第三方物流中心完成的，你不能继续这样做。但是，就像那样，这些人有多家企业，他们正在将此框架定义为购买后需要做的事情。这听起来像是你必须把它从他们的设施中拆出来。所以这是我想了解的一个A，你知道，进入这个领域。

这并不是不可能的，但这意味着你必须获得报价，你必须了解新的成本，你知道，你必须根据它不在他们的设施中的样子重新计算EBITDA。并且你必须在尽职调查过程中获得一份非常好的第三方物流中心招标书。哇。

这并不难。我的意思是，第三方物流中心是一种商品。有很多地方可以做到这一点。你只需要确保你理解它。是的。如果它在他们自己的设施中，你认为这也意味着它可以是一个实体方面的剥离吗？这可能是更大公司的一个部门，你也在从财务角度购买剥离吗？有可能。我希望不是，因为这肯定会让事情变得棘手。我的意思是，当然，从联邦调查局的角度来看，这会立即使其失去资格，对吧？是的。

好吧，不，实际上，有趣的是，新的标准操作程序本周发布了。对我来说，这是一个令人筋疲力尽的一周。是的。

而且有点可怕，但结果还不错。其中一个积极的变化是，在剥离的情况下，标准操作程序现在规定，在不存在纳税申报单的情况下，贷款人可以使用注册会计师准备或审查的财务报表来代替纳税申报单。因此，现在这更多的是银行的常识性决定。但是……

剥离仍然永远都不容易，无论你如何处理它，如果它都包含在一个实体中，并可能共享服务……

分离收入方面可能很容易，但如果它是剥离，如果它都在一个实体下报告，那么实际重建具有适当支出方面的损益表就非常困难。这之所以如此困难，是因为唯一能够真正重建损益表的销售费用部分并真正了解在那里需要哪些成本的人是卖家。

对。因为他们理解它。而且利益冲突非常巨大，显然如此。因此，买家需要进行非常深入的尽职调查，才能真正了解运行这家企业需要什么，而不仅仅是相信卖家的说法。然后你仍然应该削减它。这是我的意见。我处理过很多剥离项目，

即使是做过这些项目的最佳专业人士，最终也会再次削减你的现金流，以应对你不知道的事情。是的。你知道，你可能遇到的其他费用。但目前还不清楚这里是否如此。但是，是的，一个很好的暗示是，如果他们在那里，他们在另一个设施中，你知道，我们需要问这个问题，这是否拥有它自己的价值？

自己的纳税申报单，自己的成本，你知道，没有共享服务，诸如此类的事情。作为一个女人，我很着迷。我想买这个过滤器。它会给我的头发补充维生素，而且……

是的。它实际上听起来很酷。它听起来像一个非常棒的产品。是的。所以，Heather，在我谈论产品之前，因为你提到了一些事情，那就是你需要削减它，你需要建立一个缓冲区，这向我说明，我认为这只是任何类型的小型企业收购的指导原则之一，那就是价格是最好的尽职调查，对吧？每一笔交易，不仅仅是剥离，你都需要一个缓冲区来应对你没有发现的东西。绝对的。

绝对的。对。你必须对这件事进行尽职调查。即使你感觉你已经对它进行了彻底的尽职调查，也有一些你找不到的东西。我们曾经收购过一家企业。我不知道你是否听说过“抽屉负债”这个词，就像你可能在抽屉里发现的一些你不知道的东西。

我们发现了字面意义上的抽屉负债。他们的总部有一张他们几个月前解雇的会计的办公桌，里面有供应商账单。大约有5万美元的账单我们不得不承担，因为它们被隐藏起来了。由于各种原因，我们不得不承担它们。

因此，你必须为你错过的东西建立一个缓冲区，即使在EBITDA不太好的情况下，它也必须进行尽职调查。是的，每一次都是这样。我认为我本周在X上发布了一篇帖子，在与一位我认为一切进展顺利的客户交谈后。

因为已经三年了，他真的很开心，但他发现他的前三名客户中的两名在交易完成后就流失了，因为卖家在交易过程中停止了客户服务。所以我的意思是，是的，每一次都会发生一些尚未发生的事情，你必须对其进行一定的折扣。是的。你只需要一个安全边际。是的。百分之百。所以在新的中小企业管理局标准操作程序上，

所以我看到了，他们会接受注册会计师准备的财务报表，这意味着你不需要纳税申报单。我从未将两者联系起来，就像你刚才为我做的那样，中小企业管理局从未明确禁止剥离。只是他们需要纳税申报单，这实际上禁止了剥离。对。我们仍然这样做。事情是这样的。我们会这样做，某些银行会冒着风险说，盈利质量的重建

可以作为收入的第三方验证。但许多银行甚至不会尝试这样做，因为标准操作程序没有明确说明这是可以的。所以现在它没有说QOV。它仍然没有说任何关于QOV的事情，我认为这很有趣。标准操作程序从未说过任何关于这方面的事情。因此，贷款人通常甚至不需要它。

但至少它说，在您无法获得独立纳税申报单的情况下，您可以使用注册会计师审查或准备的财务报表。所以这是进步。所以现在你有一些可以依靠的东西，你可以感觉剥离更在……是的，如果你有这些，你就不会冒中小企业管理局会对你进行质疑的巨大风险。所以我认为这是进步。还有一些事情让我们倒退了几年，比如几年前我们得到的一些新规则现在已经消失了。

但除此之外，我认为这是一个不错的改写，没什么大不了的。太好了。所以产品，所以产品。

淋浴喷头帐篷。当我读到这个清单时，我笑了，因为，你知道，首先是10级，然后是15级，然后是20级过滤系统。对我来说，它感觉就像剃须刀刀片模型，比如三刀片、五刀片、十刀片，你知道，多一片，你知道，七分钟腹肌，六分钟腹肌。我坐在那里想，天哪，我的头发里有什么？我需要把这些东西过滤掉。是的。是的。所以，我的意思是，这很有趣，但就像消费品就是这样，对吧？比如多一件东西，多一件东西。是的。

是的。整个行业确实蓬勃发展。使用淋浴过滤器已经成为一种趋势。我认为这家企业在正确的时间出现在正确的地方，或者是在趋势的开始。我认为这种趋势已经持续了足够长的时间，所以我不会说它是一种时尚。时尚很快就会消失。趋势是持续存在的。你喜欢投资趋势。你想远离时尚。我认为这已经持续了足够长的时间，它似乎是一种趋势。

我喜欢它需要滤芯，它需要消耗性滤芯。它说40%到50%。简直就是剃须刀，剃须刀刀片，对吧？它简直就是剃须刀，剃须刀刀片，直到刀片数量增加。

但我喜欢这一点。而且，同样很棒的是，这家企业已经存在了足够长的时间来创造将购买你滤芯的安装基础，对吧？如果这是一家两岁的企业，即使使用相同的剃须刀，剃须刀刀片模型，剃须刀刀片的收入仍然有点理论化。但目前看来，滤芯收入并非虚构，而是占销售额的40%到50%。是的。我的意思是，这太棒了。

是的。但是有一个问题。你的问题是什么？好吧，中国的供应商。尝试出售这家企业真是个糟糕的时机。

是的。我的意思是，一个月前，我不知道我们讨论这场贸易战已经多久了，但在那之前，这是一家多么棒的企业。但现在你必须，你必须对与关税相关的事情进行猜测，以及它将如何影响你的价格点和供应链。而且，你知道，你如何……

人们现在是否应该尝试购买这样的企业？他们该怎么办？好吧，我的意思是，我认为这是关键点。我喜欢这家企业的很多方面。但我不知道在2025年4月的此刻，在关税和贸易战的现状下，从功能上讲，这是否完全可以进行交易。

因为如果你是一个买家，对吧，你会感到害怕，因为你目前的关税是145%，200%，我甚至不知道这个数字是多少，200%的关税。我的意思是，大量的关税，对吧？

如果你是买家，你必须重新计算财务报表，就好像这些关税是永久性的。对吧？现在，如果你是卖家，你完全不愿意接受这一点。对吧？因为你会说，这是暂时的。这些关税会下降。对吧。

但事实是没有人知道，对吧？卖家不知道。买家不知道。买家必须承担——必须进行尽职调查，必须，就好像它们永远不会消失一样。否则，你就是在纯粹地赌博。我的意思是，你不如买期权或去拉斯维加斯之类的，对吧？没有人知道华盛顿特区会发生什么。

因此，不确定性造成了如此巨大的买卖价差，以至于感觉除非你对关税有清晰的认识，否则这家企业根本无法进行交易。

嗨，我是Heather。当我不和这些人一起分析交易时，我正在帮助人们为他们的企业收购获得合适的 SBA 贷款。因为当您购买企业时，最好的融资并非一刀切。有最好的利率、最快的结清速度、您需要的特定贷款结构，或者所有这些东西的一点。这就是为什么我的公司 Viso Business Capital 与 30 多家不同的贷款机构合作，为您找到最好的资金……

更短的时间和更少的摩擦，以便您可以专注于交易。在visocap.net注册免费的关于SBA贷款的现场问答环节。然后点击右上角的“Zoom注册”。网址是visocap.net，然后点击“Zoom注册”。

是的，是的，我同意你的观点，因为你也必须不仅要由买家进行尽职调查，而且如果买家要继续前进，他们的融资伙伴，股权和债务，他们可能会更加保守，也许，你知道，关于将会发生什么。有趣的是，就像你说的，没有人知道会发生什么，这是一个赌注，这是一个赌博。

我想知道我们是否最终会（可能不会持续这么久），某种衍生品或期货市场，在那里其他人会承担赌注的另一面，你可以对冲这些关税情况。伙计。

我确实。我不喜欢某种实际的合约，你可以根据掉期来购买。是的。好吧，我知道你实际上已经可以在一些预测市场上赌博了。对。这就是我在想的。Polymarket，对吧？嗯哼。呃，Kalshi是唯一一个真正允许你做Polymarket的。它是加密货币。我认为美国公民不应该这样做，等等，但Polymarket是最深入的预测市场。呃，但我认为它有一些问题。如果你真的想用它来对冲真实的商业风险，呃……

但Kalshi是唯一一个获得认证和认证的预测市场，美国公民可以使用。我知道它是K-A-L-S-H-I。我认为你说的是Kalshi。但无论如何，我知道他们在贸易战、关税、按国家划分的关税等方面都有市场。所以，我的意思是，话虽如此，但是……

即使如此，你如何确定你想对冲的关税比率？你想锁定并假设25%的关税吗？持续多久？永远？我仍然认为很难对冲。是的。我确定很难对冲，但这只是我脑海中突然冒出的一个想法。就像你前进的唯一方法是如果你有某种对冲一样。是的。无论结果如何。

作为买家，你现在必须拥有钢铁般的意志才能购买这家企业，因为你根本不知道。

我的意思是，卖家，这就是对卖家来说非常困难的事情，对吧？我认为这只是时机不好，因为他们可能在很久以前就开始考虑出售他们的企业了。你知道，Quietlight的网站上有一个新的清单。这家企业已经存在了七年，对吧？他们建立了一家非常棒的企业，40%到50%的重复收入。他们想，这是我们出售的一年。然后突然之间，砰的一声。它不仅严重影响了他们的业务，而且实际上也冻结了出售他们业务的市场。

是的。所以我真的很同情这里的卖家。你知道，如果我试图做这笔交易，如果我想做这笔交易，是否存在一个世界，你对其他所有事情都进行了尽职调查，然后你像到达终点线一样等待？

你对其他所有事情都感到非常满意。你对它进行了充分的尽职调查，假设关税已被取消，你基本上只是站在终点线等待清晰的答案。你可以，但时间会扼杀交易，这就是问题所在。你投入了大量的时间和金钱……

匆匆忙忙地等待。然后在你等待的时候，还有更多的事情可能会导致交易失败。是的。我认为这是一个冒险的策略，但我会告诉你，正如你所知，在我们Viso的实践中，我们至少有三个交易，我们目前被迫这样做。他们不想放弃这笔交易，但他们正在进口，你知道，50%或更多的产品。所以我们只能静观其变，你知道……

如果，你知道，时间解决了这个问题，我们可以继续推进这笔交易。所以有很多事情都被困住了，我们已经在谅解备忘录中，已经在流程的某个阶段发生了这种情况。是的，这是……

哦，这很难。我的意思是，也许你可以构建某种，你知道，你假设关税是永久性的，你假设关税消失了，你假设某种中间情况。是的。你以三种方式评估它，对吧？然后你将没有关税和全部关税之间的差距放在一个托管账户中两年。是的。然后根据关税在某些日期释放它。我的意思是，你可以尝试构建这样的东西。但我只是，所有这些都是可能的，但达成协议将是最困难的事情。是的。你知道，缩小买卖价差并让双方就公平价格达成一致。这就是为什么这笔交易如此难以进行，而不是因为你无法从逻辑上做到这一点。是的。现在，像这样的企业

他们能否将产品的制造业转移到国内，或者这太难说了？我的意思是，我不了解这个利基市场，但我过去一两个月与大量的企业家电子商务朋友交谈过。问题是，对于从中国进口的所有东西的很大一部分，我们根本没有供应链来制造它们，真的。对。

所以这将是一个需要数年时间的过程，而且不确定最终的成本是多少。这就是问题所在，并不是要在这里发表长篇大论，这就是实施所有这些关税的问题所在，你知道，好吧，假设我想重新回到国内。我是一名制造商，我想在美国制造它。在美国建立一家工厂需要数百万美元的投资，对吧？对。

而且是多年的投资。但我不知道关税是否会在三个月后消失，现在我有一家我根本不需要的美国工厂。因此，如果没有确定性，你就无法将任何东西重新转移到国内。事实上，无论特朗普做什么，三年半后，他都不会再担任总统了。而建造一家工厂的时间可能需要三年。所以，谁会根据行政命令制定的关税来动工呢？

是的。这就是问题所在，对吧？我同意。作为贷款人，我们知道项目需要多长时间，你必须有确定性才能进行投资。对，对。我的意思是，我离题了，但最初的问题是，你能否将它重新转移到国内？总的来说，答案要么是字面意义上的“不，不可能，供应链不存在”，要么是实际上“不”，因为我的制造成本增加了两倍。

是的。对。当你想到关税是什么时，关税是为了平衡在那里做和在这里做的成本。对。所以当你想到它时，中国的价格加上关税是美国价格的一个很好的指导。对。所以无论如何，如果你要进口并支付关税或重新转移到国内，你都不会躲避成本增加。对。

好的。无论哪种方式，这都是一种根本性的真相。而本土化生产更困难，因为你有一个漫长的过程才能实现，但你的价格点仍然会保持不变。你的客户会继续购买吗？是的。所以本土化生产并不能解决你的关税问题。它只是，你不再支付关税，而是支付更高的商品成本。你的利润率仍然会永久性地改变。所以它实际上并不是，无论哪种方式，要么根本不可能，要么实际上不可能，除非大幅提高消费者的价格。是的。

我还与……交谈过，如果你想围绕人们在电子商务领域规避这些关税所做的事情进行一些题外话，我认为这对我们的一些听众来说可能会很有趣。所以在过去的一两个月里，我和很多人谈过。而且，你知道，我不是说有人在这么做，但这些都是人们正在谈论的事情。在进口领域有一个专门术语叫做“实质性改变”。

所以实质性改变就像，如果你有钢铁，你把它变成车门，就像你已经把它从钢铁变成了车门。如果你拿一样东西，然后在上面贴上标签，你并没有从根本上改变它的性质。你并没有实质性地改变它。所以你不会改变原产国。所以很多人，尤其是那些不受美国政府管辖的中国卖家。

他们会把东西运到马来西亚或其他低关税国家，然后从马来西亚运到美国，并在海关文件中撒谎。并声称它在马来西亚得到了实质性改变。说它在马来西亚得到了实质性改变，而他们根本没有对它做任何事情。

但是很多人都在试图弄清楚实质性改变的阈值是什么？你知道，我可以让它组装吗？我可以把所有的零件运到马来西亚，让他们组装起来吗？是的。我可以把它的电池运到马来西亚，让他们把电池装进去吗？这足以实质性地改变它吗？我可以让它在马来西亚上漆吗？这足以实质性地改变它吗？

每个人都在试图弄清楚他们能做什么，我只是用马来西亚作为例子，你知道，任何其他比中国关税低的国家。是的。你知道，我可以在其他地方做最少的实质性改变来规避这些关税吗？所以很多人都在试图弄清楚这一点。而且，如果你正在进行实质性改变，那就是，那是可以的。这是可以的。但你必须是合法地实质性地改变。另一件不正当的事情，这是绝对猖獗的，

叫做DDP运输，即交付关税已付。在这种情况下，不是你，美国的品牌，在这种情况下，是淋浴喷头公司，而不是他们，我不是说他们在这么做，我不知道。但不是他们作为记录进口商，中国公司说，哦，别担心。我们将成为记录进口商，一旦它清关，你就从我们这里购买。所以他们将是，中国人将负责进口它。

而且他们经常会给你报一个DDP交付关税已付的运输费率，其中包括关税。

我看到DDP费率每公斤多40美分，就像几乎什么都没有。所以他们根本没有支付关税。好吧，是的，美国品牌会说，这怎么可能？答案是中国人正在文件上撒谎。是的。是的。但美国品牌有点睁一只眼闭一只眼，因为他们说，我不是记录进口商。是的。你知道，海关真的会来找我吗？我没有做。我没有做。但事实是，你实际上还活着。

海关可以来找你，证明你的疏忽，并追究你这些关税的责任。但问题是他们找不到中国人。这就是为什么这里的激励机制完全扭曲了，因为如果你是一个守法的美国企业，你必须支付关税。如果你是一个不守法的中国企业，如果你是一个非居民进口商，这是一个需要取消的地位。

如果你是一个非居民进口商，你可以作弊，然后你被抓住了。那又怎样？他们找不到你。有趣。所以关税的实施方式实际上进一步损害了美国企业相对于中国企业的利益，因为美国企业必须遵守规则，否则你就会坐牢。而中国企业，非居民进口商，则大肆作弊并逍遥法外，因为没有执法。哇。是的。

所以对于每条规则，总会有一个变通方法，或者有人愿意突破变通方法的界限。是的，是的。以及那些只会作弊的人。政策变化并不像人们想的那样容易。就像你说的，有很多小的规则需要改变，以便收紧事情，使其更公平。所以我们正处于一个非常有趣的位置。有很多这样的清单。

这个明确地说明它来自中国，但我认为有很多企业没有说明，但这是你必须问的第一个问题之一，供应链在哪里？是的。原产国现在是每个交易的每个尽职调查清单上的第一位。是的。是的。了解这一点。但同样，每个国家，甚至中国都不重要，现在一切都处于动荡之中。你如何评估任何事情？这就是为什么市场只是停滞不前，因为完全没有确定性。

是的，我同意。可怕。所以，总的来说，撇开关税不谈，我认为这家企业有很多值得喜欢的地方。我也这么认为。所以希瑟，听起来这将是SBA。这将是SBA可以融资的，因为要价是1000万美元加上库存。是的。

是的。但也许你是500万。限额是多少？最新的限额是多少？不，我们希望国会能在未来一年中的某个时候做到这一点。有一些迹象表明这可能会发生。所以我充满希望。但现在仍然是500万。但你有一些银行会达到800万，因为他们会做这300万，我们称之为平行贷款或伴随贷款。

有了足够强大的交易和足够强大的买家，这真的必须有一个强大的买家。你可以融资800万美元，500万美元来自SBA，300万美元来自同一银行的平行贷款。所以你可能可以做到这一点。所以你正在努力。但现在没有SBA银行会碰它，因为中国。是的。但不是因为分割。因为新的SOP，分割不再是一个问题。是的。即使是分割，这仍然可以做到，这也是一个好消息。好的。非常有趣。所以让我们……

由于关税的阴影，甚至很难谈论价格，对吧？假设关税根本没有发生，你对这家企业的4.2倍价格加上库存有什么看法？对于它的情况来说，对于重复的收入来说，这听起来相当不错。我实际上有点——我认为价格相当合理，说实话。是的。

我也这么认为。我的意思是，它完全定价在4.2倍。我认为推动它的因素是业务的40%到50%的重复收入方面，这使得它更具吸引力。所以我认为它是，

我认为可能会卖。但作为买家，让我害怕的事情是，我碰巧知道，因为我调查过，这是一个竞争非常激烈的领域。有很多淋浴喷头。我的意思是，你看到了10个过滤器，15个过滤器，20个过滤器，现在又添加了维生素，对吧？就像这个，它就是那种空间。如果你购买这家企业，对吧，你不能只是继续销售你的20个过滤器SKU然后在方向盘上睡着，对吧？你必须在下个季度推出22层，对吧？或者——

或者其他什么，对吧？是的。就像你必须像，你必须追逐市场和这里的创新。你不能只是坐在屁股上。所以这让我有点担心。而且显然，让我一直担心的事情是这里的平台依赖性，100%的亚马逊。

这只是有点，让你有点紧张。但我确实认为那里有买家。是的。谢谢。不错的，不错的，不错的生意。是的。好的。好吧，如果你想用500万美元的SBA贷款购买这家企业，请联系VisoCap的希瑟，她可能会比地球上任何人都能更好地帮助你做到这一点。是的。

我希望你喜欢本期《匿名收购》节目。如果你喜欢这个节目或其他电子商务交易，请访问我们的网站acquanon.com。我们所有的交易都按行业进行了标记。如果你想的话，你可以整天只听电子商务交易。我们几乎有，我们现在快400集了。

在网站上和各种行业。所以，你也可以加入我们的邮件列表。我们会发送交易。我们每周只向我们的通讯发送一些有趣的内容。所以加入那里，或者在X上找到我们。你可以在X上找到我，我是Bill DA，或者希瑟是Endress，Endress和希瑟。我反着说了。我不知道为什么。希瑟在X上是反着的，但你可以在X上找到她Endress和希瑟。所以感谢收听，我们下次再见。