The 3-Minute Rule: Say Less to Get More from Any Pitch or Presentation with Brant Pinvidic
01:00:29 Share

我们今天的赞助商快速介绍一下。本期节目由Oracle赞助播出。人工智能可能是历史上最重要的计算机技术，它正在席卷各个行业，并且投入了数十亿美元。因此，我们所有人都必须做好准备。但问题是，人工智能需要大量的速度和处理能力。那么，企业如何在不使成本螺旋式上升的情况下保持竞争力呢？是时候升级到下一代云了，那就是Oracle云基础设施，或

OCI。OCI是一个单一平台，可满足您的基础设施、数据库、应用程序开发和AI需求。OCI的带宽是其他云的四到八倍，提供统一的价格而不是可变的区域定价，当然，没有人像Oracle那样处理数据。因此，现在您可以以其他云的两倍速度和不到一半的成本训练您的AI模型。

如果您想像Uber、8x8和Databricks Mosaic一样多做少花钱，请在allthehacks.com/oracle免费试用OCI。网址是allthehacks.com/oracle。allthehacks.com/oracle。

您好，欢迎收听另一期《All The Hacks》节目，这是一个关于提升您的生活、金钱和旅行的节目。我是主持人Chris Hutchins，每周我都会与世界上最优秀的专家坐下来，学习塑造他们成功的策略、战术和框架。在我们开始本周的节目之前，我想向Chris Van Vliet表示感谢，他是精彩播客《Insight》的主持人，他把我介绍给了我们今天的嘉宾Brant Penvidic。

Brant是一位屡获殊荣的电影导演和资深电视制作人，拥有数十年的制作经验，参与过《厨神当道》和《极速减重》等节目。他还是一位C级销售和演示教练以及主题演讲者。但我从他的畅销书《三分钟法则：少说多得，高效完成任何推销或演示》中了解到Brant，这本书教导任何人在商业中如何运用好莱坞讲故事技巧来劝说和取得成功。

今天，我们将讨论为什么在最初三分钟，甚至最初十秒钟内，精确调整您的推销至关重要，包括如何做到这一点。

为什么在这三分钟内，你需要回答四个问题，这样人们才不会对你失去兴趣。当然，还有这些问题是什么以及如何简洁地回答它们。我将问他，他对我的《All The Hacks》推销有什么看法，以及如何改进它。我还想了解他的旅行冒险经历。去年，他和家人卖掉了房子，进行了48个州的房车旅行。我想知道他学到了什么，以及他是否会再次这样做。我相信还会有更多内容。那么，让我们开始吧。

Brent，欢迎来到节目。嘿，你好吗？很高兴来到这里。那么，让我们直接进入这个三分钟法则吧。开始吧。你提到这实际上是一种教人们如何运用好莱坞讲故事技巧来少说多得的方法。

你是如何如此擅长推销节目和说服人们的？这又是如何导致这个三分钟法则的呢？听着，我是一名好莱坞制作人。当我刚进入这个行业时，我四处推销节目，努力寻求发展。我记得当时我在哥伦比亚广播公司的大厅里。我记得这件事发生的时候。我当时正在哥伦比亚广播公司的大厅里，准备参加我的推销会议。就在那时，西蒙·考威尔从推销室走了出来。

我想，哦，嘿，西蒙。我们聊了一会儿。我心想，哦，天哪，我讨厌在他之后推销，因为他对听到他的推销并不兴奋，这太棒了。所以，当我们聊天时，我可以看到他正在看我的肩膀后面。当这种情况发生时，我回头一看，是马克·伯内特。所以马克·伯内特紧随我之后进来。我心想，所以我现在夹在这两位超级巨星之间，对吧？

我非常焦虑。我是一个新手，没有人关心。我要去推销给网络总裁，

我要说什么？我要进行什么样的轻松的闲聊，才能让总裁想听？他不会关心的。所以我开始恐慌。当我进入房间，我们互相问好，每个人都坐下后，我想，我必须离开这个房间。我必须告诉他们这个节目是什么。我必须离开这里。他们不想听我说。所以我只是说，这是这个节目。

这是我们如何制作它的。这就是为什么我们认为它对你们有好处。这就是我们认为它将花费多少。然后我就离开了。我进进出出，只用了九分钟。我的经纪人说，哦，我的上帝，这是我们做过的最好的推销。哥伦比亚广播公司买了这个节目。所以我开始更频繁地这样做，我只是想，好吧，如果我不告诉福克斯这个节目呢？

这个节目的产品植入将如何运作，因为他们以此为生，并且拥有一个帝国部门。他们不需要听我说。我记得在NBC的时候，负责它的人是我所在领域的一位非常优秀的制作人，后来去运营了这个网络。

所以我记得推销节目时，心想，为什么我要和他一起做这些废话？他比我更优秀的制作人。一旦我给他了基本的想法，他就会弄清楚这些事情。所以我很快就获得了这样的声誉，拥有好莱坞一些最好的推销。具有讽刺意味的是，这就像，我并没有真正做任何事情。我做得更少了。我说得更少了。我没有那么努力。我恰好传达了更多的自信。我能够让买家提供更多他们的建议。一切事情都开始朝着我的方向发展。

所以我们开始开发这个系统，这就像我们在剪辑室里使用三分钟场景一样。你不能让一个场景超过三分钟。你必须解决所有冲突，等等。三分钟本身有很多科学依据，关于人脑如何处理信息并做出决策。所以我意识到我正在把这个三分钟法则应用到所有事情中。当我开始将其应用到电视以外的其他业务时，它的效果甚至比在电视中更好。这就是这一切的开始。

你还提到有三个版本和十秒钟版本。有些人甚至会更快地下判断。你是如何看待这三分钟的时间跨度的呢？好吧，然后人们很长时间问我，我先说什么等等？这对人们来说是一件大事。

三分钟法则基本上说，关于你的业务、产品或服务的任何事情都必须在三分钟或更短的时间内清晰、简洁和准确地传达。关键是你需要让你的观众在他们做出是或否的决定之前认同这个总体概念。现在正在收听节目的每个人都曾有人向他们推销或展示过东西，或者想让他们做某事。在最初的十秒钟内，你已经在想，我不认为我喜欢这个。我不确定我想要这个，对吧？

这是因为这个人没有让你逐渐适应这个决定。你已经被迫立即做出这个决定，因为一些重要的声明。在我的书中，我谈到了很多关于如何让人们几乎处于防御状态，几乎做出决定然后捍卫它，而不是获得所有信息然后做出决定。

因此，如果你做得很好，三分钟法则可以将某人在他们心中对是或否的考虑时间延长到最多三分钟，如果你做得很好。但你不需要三分钟，有时一分钟半，两分钟，无论需要多少时间。重要的是需要说什么，而不是你想说什么。所以有一本书。人们可以阅读它。我很喜欢它。我强烈推荐它。但是，你如何概括这三分钟呢？

所以，它被称为WHAC方法。W-H-A-C。这基本上是任何推销或演示的结构，你如何传达信息。任何时候你想向某人传达某些东西，或者说服他们做某事，或者试图让他们接受你的想法，都要考虑WHAC方法。W-H-A-C。W是，这是什么？

字面意思是，它是什么？H是如何运作的？这是任何人在任何事情上都会有的前两个问题。如果你曾经有人喋喋不休地谈论某事，而你却说，你能告诉我这是什么以及它是如何运作的吗？

这就是你的大脑想要的。它需要找到它。这被称为三步合理化。首先，我们概念化。我们必须理解它是什么。然后我们语境化。我们必须把它放在语境中，它对我们如何运作。然后我们实现，也就是，好吧，我该如何获得它？所以，它是什么，字面意思是告诉我它是什么。我是一个私人教练，为好莱坞演员训练大型动作电影。

好的。这是一句话。现在所有收听节目的观众对我的朋友Jeff做了什么都有了很好的了解。你实际上立刻就知道了。好的。这就是它是什么。然后是它是如何运作的？好的。那么，他是如何做到的呢？

我搬到名人的家里和他们一起住90天。所以他们从不违反计划，从不违反饮食。好的。这是两句话。现在，我是否真的需要深入探讨？或者你已经对它是如何运作的有了一个想法，对吧？你的大脑在说，我明白了他是做什么的。我明白了他的方法。现在你可能感兴趣，可能不感兴趣，无论如何，你都在那里，对吧？

是的。我想让这个人搬到我家。就是这样。你就像，这很酷。好的。下一个是A。你确定吗？有点像，等等，你能验证一下吗？在我理解你所做的事情之前，我不关心你的事实和数据。人们想从他们的历史和统计数据开始，以及市场的规模以及所有其他废话，而没有人关心，直到我有语境和结构。就是这样。所以，

当你谈论你确定吗时，我把它用作第二阶段，我已经告诉你我做了什么以及它是如何运作的。现在我要向你解释它的价值。我要给你一些背景，它是如何为你运作的。我训练过克里斯·海姆斯沃斯。我训练过巨石强森。我训练过马克·沃尔伯格。

现在你就像，好吧，你在你的工作中做得相当不错。或者我知道那些美学。我理解这一点。或者我已经做了15年了。这就是你确定吗？我为大型动作电影训练好莱坞演员。我搬进他们的房子，九天。他们从未见面。他们从未离开。我训练过好莱坞一些最著名的演员，包括黑寡妇，对吧？三句话。现在你就像，好吧，我明白了。然后最后的部分是，你能做到吗？这实际上……

我必须做什么才能让这件事发生？它要花多少钱？你有专利吗？什么时候可用？供应情况如何？你如何获得报酬？所有这些事情。实现元素的所有事情……

后来再说，对吧？在所有这些事情都完成后。现在我关心的是这个。具有讽刺意味的是，这是最小的部分。最小的部分就像它要花多少钱？现在可用吗？如果我认同其他所有内容，我将找到一种方法来实现你能做到这一点。如果你有这个好主意，所有这些事情都奏效，但在最后，你却说，但我从未做过。我甚至不确定该如何去做。好的，那么，让我们弄清楚吧，对吧？Jeff说，你能做到吗？我只与大型工作室合作。他们直接为每部电影付钱给我。

我现在预订的时间是九个月后。好的。所以现在你就像，哦，我的上帝，我完全明白了。对。这基本上就是他的推销。从那时起，对话就打开了。一切事情都开始打开了。你是什么时候开始的？它多久有效一次？我们吃什么？谁付钱？你住在哪里？我没有地方。从这个推销中，有无数的问题和无数的对话。

你不能把所有这些都放在推销中。你必须相信，如果你让人们了解这些基本结构，并让他们通过这些结构，他们就会想知道更多。如果你不能让某人对这些基本结构感兴趣，那么你就不可能仅仅通过多说和给他们更多信息来让他们感兴趣。它不会那样运作。它会产生相反的效果。你说的越多，你看起来就越没有自信，你传达的价值就越少。这就是故事的结尾。

所以在传达完所有这些之后，无论是分钟半还是三分钟，是沉默吗？只是让人们提问？或者你的例子，你用了九分钟。是的，这就像有两个版本，对吧？一个是，你有一个像互动型的人。这通常是像，

提问之类的事情，对吧？所以你在一分半钟内，你已经掌握了基本要点，然后你可以开始谈论他们理解的元素。提问，让他们经历一些事情，这很容易。很多时候，你正在向多人做演示，你不能只是说，好吧，我将从现场接受提问。所以我通常的做法是进行一个过渡，感觉就像你会说，我将回答一些你可能已经有的问题。因为你正在做的是让我们参与进来。让我们

让我们深入到细节、细枝末节中，那些你会发现有趣的所有那些事情，这有助于人们在现在我们正在参与和现在我正在告知之间进行过渡。第一步是告知和引导。然后第二阶段是参与和跟随。这两个是截然不同的部分。我发现大多数人混淆的一件事是，他们在任何人真正理解他们正在处理的事情之前，就试图开始参与对话。当你与人合作时，嗯，

或者帮助人们举例说明。需要多长时间才能做到这一点？三分钟。如果这是最重要的事情，你应该把大部分计划都花在磨练第一次推销上。我花了20年时间才学会如何在三分钟内表达事情，对吧？这很难。而且根据你个性的规模，它会更难。

具有讽刺意味的是，我培训了很多公司，我最好的学生中有一些是生物技术科学家类型的家伙，他们拥有最复杂的公司和药物疗法等等。石油和天然气行业的家伙也很好。

因为他们不想表演。他们不想用他们酷炫的超凡魅力来征服观众。他们只想告诉人们发生了什么。他们对他们的产品感到兴奋。他们对他们的公司感到兴奋。我可以为他们剥离所有这些，然后说，只说这些事情。你就可以谈论基因疗法和……你就会到达那里。只要说这些事情，让人们理解，然后他们就会想谈谈。他们喜欢这样。但这需要我一天的时间。我给你一个完美的例子。当我写这本书时，出版商说，嘿……

在你完成整本书之前不要写这本书的前言。因为那样你就会知道所有的细节，你可以真正做到这一点。对。因为这就是人们决定是否阅读一本书的方式。所以我做了一些研究。事实证明，商业书籍的读者通常会在做出决定之前阅读前四到六页。然后平均商业书籍的前言有11页。

我想，四页大约需要三分钟阅读。不足为奇。所以我心想，哦，我的上帝，这太天才了。我将从说平均商业书籍有11页开始这本书。平均需要四页。这需要三分钟。所以我只有三分钟的时间让你想阅读这本书的其余部分。我想，是的，这将很棒。我书的三分钟推销。

所以我去了度假，因为我已经完成了这本书。我和我的妻子在牙买加。我想，太好了，我将花第一天或两天的时间。我将写这个引言并将其发送给出版商。然后我将花最后两周的时间留在海滩上，玩得开心。我第一次写书的前言，长达14页。对。而且写得很好。我想，哦，我的上帝。所以我把它缩短了，我花了一天的时间试图编辑它，长达10页。

九页，八页。我到了七页。然后我开始与自己谈判。好吧……

这太好了。写得真好。我真的需要人们立即听到这个。我不能等到以后。也许现在这么好这么重要的时候，三分钟的事情并不那么重要。我想，我怎么了？所以我甚至打电话给出版商，我说，四页？那是任何尺寸的页面还是字数？他说，不，是字数。就是这样。所以我看着字数。我想，哦，我的上帝，我两周内无法完成它。做不到。

在旅途中无法完成。我不得不回家。我不得不去我的办公室。我不得不拿出我的便利贴，从一开始就使用我的整个WHAC方法来写我自己的书，一个以此为生的人。我不得不把整件事拿出来，最后才写到我的四页。这仅仅是因为我对信息变得如此珍视。事实上，我没有告诉很多人这一点，但在他们打印最终版本之前，他们会向一些媒体发送一些草稿等等。有一些草稿包含……

我会说，我从我的原始引言中推到第一章的三分之四页，因为我非常喜欢它。直到之后才说，没有，我又读了一遍。我想，哦，我的上帝，这是完全的废话。这太糟糕了。我强迫我的出版商把它拿出来并重做。我仍然认为我可能可以删掉一两句话，但是是的，

当你珍视你的信息，当你真的充满热情时，很难把尸体砍掉，杀死累赘。所以对我来说，对于客户来说，这是非常非常不同的，因为我可以立即告诉你什么是累赘。我可以立即告诉你什么应该放在一边等待。所以这本书真的训练你试图找到这些部分。它不是，嘿，戴上这种颜色的领带，你的推销就会更好。不，不。

这是找出你应该首先说什么，你应该其次说什么，你应该最后说什么，以及你根本不应该说什么的方法。所以我想去两个地方，但我将问一个快速的问题。你说这不是领带的颜色。穿什么衣服去推销甚至重要吗？不。

不，这些都不重要。你说了什么并不重要。那些废话都不重要了。人们被信息、细节和所有这些废话淹没了。他们对所有这些其他事情都不感兴趣。这些都不起作用。我们应该训练销售人员使用他们名字。嗨，戴夫。嗨，约翰。嘿，约翰。约翰，你好吗？约翰，你有没有想过这个？一遍又一遍地使用你的客户的名字。你能想象如果今天有人对你这样做会怎么样吗？这就是对高度敏感的受众的现实。除非你正在做一些有害的事情，否则这些事情都不会影响你。

每个人都想筛选这些信息，然后找到好东西。然后第二个我要进去，我提前发给了你。所以我要问你我的节目。我一直在与来自赞助商或节目的每个人交谈，让我去解释我们所做的事情。我非常热情。所以如果你很棒，因为它不是你的节目，击倒尸体以试图缩小范围。我很想知道你对我的想法。这是对所有技巧的描述。

我将给你两个部分，你对节目的描述，你对节目的介绍，节目是什么，非常好。非常可靠，因为你是为消费者做的。不需要深入了解播客是什么以及它包含什么。你对以下内容非常清楚：嘿，我给了你所有很棒的旅行技巧，省钱。我还有更多有趣的东西。它简洁明了。

它可以更简洁一些吗？当然。会有影响吗？很可能不会。它相对简单。你保持相对简单。我会说，你用来让我和克里斯以及其他人参与的推广邮件太漂亮了，它传达的不是绝望感，而是比你想要传达的价值感更低。

对。因为你在推销。这是观众的规模，这令人印象深刻。这是这些东西。如果乔·罗根想让我参加他的播客，你认为他会写一段关于他的节目有多大以及在哪里播放的段落吗？对吧？不。他会说，你想参加我的节目吗？

他不想让我参加他的节目。我已经问过他了。他说，不，那是最高级别，对吧？那是食物链的顶端。最低端是你从未听说过的播客。这就像刚刚开始，他们会用事实、数据、信息和漂亮的喜悦来淹没你。这些人是我合作过的，就像，让我用文字来向你证明自己。好的。所以你大约长了三分之一。

好的。因为这些人是同行，你的节目很棒，你对他们的推广应该更少。是，嘿，我有一个播客。我认为你很酷。我在其他地方听到过你。我希望你成为嘉宾。

让我们联系。当你是新品牌，人们可能不认识你时，乔·罗根，人们认识他，对吧？所以他发了一条消息。每个人都认识他。你想让自己看起来不那么绝望，但你也需要一些验证。只是限制验证吗？是的，是限制验证，因为如果它让你看起来像是在推销或销售，你就完了。结束了。那么你更想要哪一个？一个因为你没有给他们所有东西来弄清楚而有点好奇的人？或者一个只是说，这个人，你知道，女人，金钱，人……

他们远离追逐它的事情。所以，如果你销售，如果你在推销，如果你试图说服，如果你试图影响，人们会因此而反感。他们会被排斥到另一个方向。现在，有时你拥有的价值如此之大，以至于你克服了这一点，但这并不是你想要到达的地方。

如果你说，嘿，我希望你参加我的播客，那么只有几件事是有意义的与某人谈论的。你的播客关注什么？它是一个关于健身房的播客吗？它是一个关于航班的播客吗？它是一个关于石油勘探的播客吗？你必须解释一下。嘿，我做这个播客。它叫做这个。它做这个，对吧？如果你在规模、范围和邀请过的人方面有一些信誉，这是合理的。但不幸的是，每个人都会这么说。

对。每个人都会说这是这个类别中排名第一的播客。对。或者它有90,000次独特的浏览量等等。对。所以你只需要尽量减少。

这就是如果你成为世界上排名第一的播客，但没有人认识你的做法。我想你会说它是世界上排名第一的播客。不像它是根据这些东西在这一天按这个衡量标准排名的第一播客。你可以在这里验证它。这是一个链接，看看我是否是第一名。就像，我已经附上了我的第一名真实性证书。你不会那样做的。具有讽刺意味的是，如果你那样做了，我会说，这可能不是真的。对。你包含的解释和验证的东西越多，我就越不相信它。

这就是它的讽刺之处。你证明得越多，我就越不想接受它。即使是像，哦，好的。所以你的事情是你有很棒的嘉宾，除了在座的各位。你有很好的数字。这是一个很棒的节目，有一个很棒的、独特的卖点。如果你想让人们作为嘉宾参与，那就是你从你的角度真正需要说的全部内容，对吧？或者另一种方式是，想象一下，如果你想让我的16岁儿子作为嘉宾。

你会说，嘿，伙计，我有一个播客。它能做到这一点。想做客吗？好的。所以这是两个极端，对吧？我儿子的无人问津。他渴望出现在任何人的播客上。乔·罗根拥有最棒的播客。每个人都想出现在上面。在这两种情况下，你的推销方式完全相同。寥寥数语，几乎是心照不宣地表达你想要它。如果你想了解更多细节，比如何时、如何、为什么，所有这些内容，很好。这通常是你最终会得到的。外联越简短，你得到的索取信息的回复就越多。

“我需要这样做吗？我什么时候做？你怎么做？你的覆盖范围有多广？”这件事让我想到……在我之前的职业生涯中，我是一家科技公司的创始人，负责融资。对。我发现最有效的方法之一是让每个人都轻松脱身。我知道你在成交方面与很多人想法不同。但我当时正在努力筹集资金。我会在两天后发送一封后续电子邮件，说：“嘿，

只是想跟进一下。看看你是否需要更多信息。如果没有，不用担心。下次再联系。给他们一个轻松脱身的理由，因为很多人难以拒绝。然后你就会焦虑不安。哦，他们会说“是”吗？他们会说什么？如果你让别人很容易说不，他们就会更快地给你答案。是的。这是其中一部分，对吧？就像你想把它说清楚一样。如果你提供的产品确实有价值……

你就不需要他们了。如果他们没有看到价值，你就不会说，“我需要改变你的……”不，我需要克服阻力。这是什么？就像，不，你还有其他人可以打交道。那些会看到价值的人。那个人没有看到价值，就像，哦，再见。你必须用言语表达这一点。

为人父母可能会让人害怕，无论是看着你的蹒跚学步的孩子在如厕训练期间赤身裸体地跳到你的新沙发上，还是赤脚踩到微小的塑料恐龙时难以言喻的痛苦，这两件事最近都发生在我身上。好吧，有一件事不必让人害怕，那就是购买人寿保险。

尤其是在你与Fabric合作的情况下，我很高兴能与他们合作进行这一集。Gerber Life旗下的Fabric专为父母设计，旨在帮助您在不到10分钟的时间内获得高质量、价格令人惊讶的实惠的定期人寿保险保单。当我提到价格令人惊讶的实惠时，我

实际上上网比较了价格，发现Fabric的价格极具竞争力，而且保单很棒，例如一百万美元的保额每天不到一美元。申请只需不到10分钟，您可能会立即获得承保，无需体检。因此，今天就使用Gerber Life旗下的Fabric来保护您的家人。今天就在meetfabric.com上申请，只需10分钟。

网址是meetfabric.com/allthehacks，M-E-E-T fabric.com/allthehacks。保单由西南部人寿保险公司签发，并非所有州都提供。价格取决于承保和健康问题。

我希望我能说我每天都在吃均衡的饮食，但现实是我绝对没有。所以我喜欢有一种简单的方法来获得我的每日营养保障，这就是为什么我每天早上都喝Athletic Greens，而且我很高兴能与他们合作进行这一集。我开始服用它是因为我想看看所有的宣传是怎么回事，我已经把它纳入我的日常生活中好几个月了。

每天早上，我都会用一些冷水混合它，再加几块冰块，冷的时候味道很好，然后我带着专注和精力充沛的心情去办公室工作，这是一种我非常喜欢的感受。我还喜欢它是由75种高质量的维生素、矿物质和超级食物制成的，并且含糖量不到一克。它也不含转基因生物、有害化学物质或人工添加剂。

为了让您轻松尝试，Athletic Greens将为您提供一年的免疫支持维生素D和五个免费旅行包，作为您的首次购买。您只需访问allthehacks.com/athleticgreens即可。再次强调，网址是allthehacks.com/athleticgreens，以便您掌控自己的健康，并获得终极的每日营养保障。

在面对面的推销中，你有一个我认为是我见过的最独特的一个观点，也是让我想要进行面对面推销的东西，那就是你实际上不应该总结。

是的，我一直对这类事情感到尴尬，因为很多人想用华丽的词语或谚语来结束他们的推销。想想你观看《鲨鱼坦克》时的情景，就像，“嘿，鲨鱼们，谁想和我一起潜入这里游泳？”诸如此类。你会想，哦，就像，哦，是的，你在推销这个。哦，是的，你排练过这个。哦，是的，这是你的噱头。你基本上把他们从我正在听你的故事的时刻带到了，哦，对不起，我们正在暂停广告的时刻。是的。

它让房间的气氛低落。除了“就是这样。谢谢”之类的说法外，我从未发现过能让大家起立鼓掌的结尾。这就是我的想法。欢迎来到这里，无论最后是什么，就像，我完成了。我已经向你解释过了。我们正在谈话，或者我正在离开。这就是氛围。如果他们还需要你提供更多信息，他们会问的。

这是一个经典的好莱坞结局。有一个经营CBS的人，他以最冷漠的表情而闻名，没有情绪。你不知道会发生什么。你离开了那个房间。你不确定他是否喜欢它，讨厌它。这并不重要。这就是他训练出来的。具有讽刺意味的是，在他之后工作的人，他们为他工作。他们也学会了如何做到这一点。如果进展不顺利，如果推销不顺利，Gen会简单地说，“很好，我明白了。谢谢。”就这样。没有其他了。所以你会想，好吧，

然后如果你问一个问题，你将如何在第三幕处理这个问题？你会说，“哦，糟糕。”就像他一样，他感兴趣。然后你会参与其中。这种氛围很难让人自己捕捉到。你必须找出你的听众的想法。你不能强迫他们。你必须给他们基本信息。然后你会知道，这是你擅长的事情还是不是？你可以从异议中转换的人数，以及所需的工作量和持续的某种程度

在当今世界创造的善举是如此之少。不值得。

因此，与其处理异议（我知道他们在销售中会教这个），不如继续前进。再次尝试比试图克服每一个异议要好得多？甚至都不接近。甚至都不接近。异议基本上是某人说，我不相信这一点。现在，如果他们不明白，那就不同了。很多时候我处理的是，我处理的是那些试图通过向听众提供他们应该在一开始就提供的信息来克服异议的公司。

所以他们试图处理异议，他们实际上使用的是他们应该在一开始就使用过的信息，就像，“哦，不，不，不，我不是这个意思。”或者，“哦，不，我们可以为你做两次。”等等。当我们重新培训并再次经历它时，就像，“嘿，这里列出了所有异议。如果你谈论的是异议，比如，“我需要和我妻子谈谈，因为我不确定我们是否负担得起。”而你的工作是让他们成交。首先，这不是我的世界。我不处理这种……

这不是我做的。很多公司都向我提出了这种类型的销售问题。我和一家非常大的公司合作过他们的分时度假业务。我只是无法让他们做出足够大的改变，因为他们行动缓慢。他们的目标是……

让人们处于情绪化的状态，并诱使他们签约。是的，这不是我做的。分时度假对某些群体、某些人群非常有效。这实际上对……非常有效。那么，为什么我们不告诉人们它如何真正有效呢？如果他们符合人口统计特征，他们会让你知道的。他们就像，“什么？”这不是我们做事的方式。我们强迫他们这样做。我们让他们感到内疚，就像书中的每一个技巧一样。这不是我的世界。

我出于好奇去过分时度假推销，看看他们是怎么做的。是的。我从未说过“是”。但我过去尝试过一件事，我很想知道你是否见过或使用过它。当涉及到异议时，我知道当我为我的上一家公司筹集资金时，我知道如果有人想要很多关于客户获取的信息，就像我们还没有做过一样。我知道这就像最常见的异议。我会开始推销。在我解释了公司做了什么之后，我会带着一个包走进去。我会说，“嘿，我只是想暂停一下。

我们还没有客户获取数据。我们还没有经历业务的这一部分。如果这是你们需要看到的东西，我们可以现在就停止。我们不需要继续进行。对。这其中一部分原因是我想让他们克服它，因为他们已经预留了30分钟。他们想看看剩下的部分。这并不一定有效，但至少会让他们不那么关注他们可能会说不的事情。这太聪明了。这是拥有负面因素。这是一个很大的部分。

讲故事是人们沉迷于他们推销的负面之处或缺点的想法。当我们谈论电视节目时，我开始每一次开发会议。为什么一个网络会放弃这个节目？

告诉我为什么。他们的理由是什么？与品牌不符。制作起来太难了。我们无法正确地选角。我认为人们不会喜欢它。它不会引起共鸣。好的。如果我不能在这个房间里解决这个问题，那么网络就永远无法解决这个问题。如果你假装不知道负面是什么，就没有很多好的选择。一个是你的听众从未提出过这个问题。所以他们只是认为你太笨了，或者你对他们隐瞒了。第二个是他们当场提出来。现在你必须仓促地回答它。所以如果你最终没有提到它，而他们提出来了，你可以回答它，除了他们一直在考虑它。这就是他们一直在做的。他们一直在谈论它。这是一个灾难。你不能让他们这样做。所以最后一个选择是你提出来，因为它不会是他们没有弄清楚。他们不明白这里可能有什么问题。这种情况永远不会发生。所以……

负面因素很重要。它的重要程度与你在推销中放置它的位置成正比。通过你在前面谈论它，说，“嘿，我们没有客户获取数据。所以如果这是一件重要的事情，请知道我们没有这样做。我们还没有这样做。”就像，“好吧，完成了。”当我们最终拥有……

好莱坞的讲故事，你不会在一个时刻，就像在《肖申克的救赎》中，安迪·杜弗雷斯看起来，你知道，你被打得很惨，但他看起来好像要死了。你不会说，“哦，真是个懦夫。我讨厌他。结束了。他是个失败者”，对吧？洛奇被打倒了。你会想，“哦，就是这样。这部电影糟透了。他是个废物。一切都结束了”，这是为这里的好东西做铺垫。这是最好的部分，对吧？当你谈到没有客户获取，然后你解释一切时，

你的听众就会想，“哦，我想知道这个客户获取是如何运作的。”他们会开始叠加他们自己的兴奋，以获得他们想要的结果。负面因素永远不会伤害你。在推销中永远不会伤害你。所以你在这段回应中提到了很多讲故事的内容。但我注意到，当你举你朋友杰夫的例子时，并没有真正涉及到讲故事。

是不是讲故事不需要成为前三分钟WHAC部分的一部分？不，人们把讲故事看作是曾经有一段时间我在那里。这不是讲故事。那是文字游戏。

讲故事是，这是情况。这就是正在发生的事情。接下来会发生什么。原因是什么。剧本是讲故事，因为它们充满了文字，并且流畅地表达了要点。要点是故事的元素，引导你进入下一部分。有多少听众有自己最喜欢的电影？

他们观看它，他们知道会发生什么，他们仍然喜欢它。这并不是因为它写得如此巧妙。你一步一步地跟随故事。这就是它有趣的原因。这就是它有趣的原因。这就是引导你的原因。所以当我谈论讲故事时，我并不是告诉人们如何讲述他们是如何来到这里以及为什么这对某人有效的故事。

我看到了很多这样的情况。这是一个糟糕的主意，因为没有人想让你为他们编造故事。他们想直奔主题。如果我在那里是为了娱乐，好的，用文字游戏来娱乐我。但如果我想要你的一些东西，或者你想要我的一些东西，我们能不能直接进入主题？这就是它。我想知道它是如何运作的。

然后一旦你理解了，你就会想知道，这可能是真的吗？这真的会像你认为的那样吗？哦，是的？好的，我该如何得到它？这就是故事的构建方式。这就是好莱坞讲故事的方式。你向人们提供信息，并引导他们得出你想要的结论。好莱坞讲故事就是引导人们得出你想要的结论。泰坦尼克号上的船沉没了，你看电影。安迪·杜弗雷斯，你希望他从肖申克监狱逃脱。你希望它发生。

我们不会从说“安迪·杜弗雷斯从一个非常糟糕的监狱逃脱”开始这部电影。让我告诉你他为什么这样做。这不是你讲故事的方式。讲一个故事，就像，“这是他在这个故事中的位置。这是他所做的。他为什么在监狱里。条件是什么。他的选择是什么。看起来他不会成功。”然后你会想，“请逃脱”，对吧？这就是讲故事的方式。是否有关于产品或服务的推销的这种讲故事的例子？好吧……

是的。我在经典的讲故事和文字游戏式想法中使用这种方法的方式是在所谓的介绍中，我的存在理由。这是唯一有意义的时候，你想向人们解释他们为什么在那里，你为什么在那里，我们为什么在这里。这是如何产生的？当我为电视网制作试播集和演示文稿时，我开始发展这种技术。有时你会把它寄过去，他们……

他们会拿这张DVD，把它放进DVD播放器，他们会看一个试播集，然后他们决定是否要购买它。我无法忍受这种情况，因为有些事情我想让他们知道，以及在此过程中发生的事情。所以我变得非常非常擅长活跃气氛，创造期待，创造

如果我知道某些事情可能是个问题，我会打电话给网络主管，说：“嘿，顺便说一句，我觉得我们的第二幕在这里真的很浅薄，因为我没有这个场景。我想拍摄它。所以我觉得第二幕拖得很长。”他们会说，“好的，所以现在他们期待着。”所以它可以拖延，但不会毁掉它。我会说，“嘿，我会添加更长的内容，因为我非常喜欢这个场景，但我了解你的交付，我们需要九分钟的这个片段。”

这里有很多空白，空白，空白。我设定了房间的基调。所以当他们放进DVD时，他们确切地知道该怎么想，该怎么感觉，投入了什么，他们可以根据它的优点来判断它。你的推销也差不多。就像，你如何到达这里？你存在的原因与为什么这个产品或服务很有趣有什么关系？这如何转化为你坐在那里的原因？我给你一个很好的例子。我最喜欢的公司之一，我曾经合作过的公司之一，是一家电动汽车控制器制造商，名为Exro Technologies。

他们之前找到我，董事长之前找到我说：“嘿，你会加入吗？我们真的需要一些帮助。”我看了看这家公司，我说：“不。太小了。加拿大公司，小型小盘股公司。这不是我的世界。”我真的很喜欢这个人，但不会发生。三个月后他再次打电话给我，他说：“嘿，听着，我们刚刚聘请了一位新的首席执行官。接管。她将搬到卡尔加里总部开始这项工作。她真的需要一些帮助，我认为你们会相处得很好。”我说：“不。”他说，

她是GE小型工业电机公司的首席执行官。她要离开那份工作。我无法理解她为什么要这样做。所以当我打电话给她时，我说我会和她谈谈，我问她，我说，你为什么要接受这份工作？你为什么要离开该行业中最高调的工作之一，带着你的整个家庭搬到阿尔伯塔省卡尔加里，为这家微型小盘股公司工作？你为什么要这样做？她说，哦，你对电动机了解多少？

我说，嗯，不太了解。她说，好吧，我了解。自从我12岁起，我就一直在寻找这项技术，在我的家族电动机商店里缠绕电动机。我知道这项技术能做什么。我无法抗拒。所以当她推销这个故事时，这就是我的理由。现在，你对这家公司一无所知，但我保证每个听众都

现在想知道这项技术是什么。我已经设定好了。所以当她推销时，她会说，我是GE小型工业电机公司的首席执行官。我接到这家公司的电话。我多次忽略他们，直到我最终说出一句话改变了我的人生。我说，给我看看这项技术。他们做到了。30天后，我向GE递交了辞呈，带着我的整个家庭搬到了阿尔伯塔省卡尔加里，接任Exro Technologies的首席执行官。现在你会想，好吧。

然后这就是推销的开始。这就是引导你思考的故事，所以让我告诉你一些关于Exro的信息。我们是一家技术公司，生产电动汽车控制器。我们以动态的方式使用线圈开关，成为电动汽车性能背后的核心。凭借我们的线圈开关技术，你可以用相同的充电行驶更远，行驶更快。你会想，“什么？”

然后就像，“让我告诉你这项技术的细节。”然后她开始深入讲解。一开始这个故事的力量是……

很难忽视。这就是你引导某人到达那里的方式。情况并非总是如此。有时你必须发送一个演示文稿。有时人们不想在一开始就听到你的闲聊。他们只想让你播放它。但这就是经典的，“让我告诉你一个故事”适合的地方。它应该是你如何到达这里的故事，或者为什么这很重要。这是每次推销的第一部分吗？几乎每次推销都有这个，因为90次中有100次，你将进行一次对话

开始推销。有时你只是发送一个演示文稿或电子邮件。你将无法做到这一点。但它变成了你如何到达这里？为什么这很有趣？是什么促使你来到这里？就像我在书中写的那样，这个女人和她骑的马一起跳跃。她在去参加活动的路上遇到了车轴问题。她在路边。马儿们很害怕。当时是晚上9点30分。你把你的马放在哪里？

她说，“哦，我的上帝。”然而，你可以看到在该地区，一定有很多房子有谷仓和马厩，但无法进入。我不知道该怎么办。一切都关门了。她意识到，那时她想出了Bed and Bale，这是Airbnb，但却是为马匹服务的。现在，你需要更多吗？如果你是一位投资者，那么你的问题是

不是像，“这是什么东西？”“这个应用程序是如何工作的？”或者“驱动力是什么？”而是像，“好吧，你在哪里？”“你建造了这个应用程序吗？”就像你现在已经参与进来了，因为你明白了。理解是参与的基本重要性。不理解某事的人无法与你互动。但如果是马匹的Airbnb，人们带着马匹旅行，他们需要一个地方来安置它们。美国各地都有许多房子有未使用的谷仓。是的，我明白了。

但我想知道这些，这些，这些，这些，对吧？是的。这确实是关键。

我很乐意帮助你解答关于生活、金钱以及更多问题的最棘手的问题。但有时与处于你相同境地的人交谈会有所帮助，而随着你财富的积累，这实际上会变得越来越难。所以我想向你介绍今天的赞助商Long Angle。Long Angle是一个高净值人士的社区，他们的背景涵盖了从技术、金融、医学到房地产、法律、制造业等等各个领域。

我是Long Angle的成员。我很喜欢成为这个社区的一员，我甚至邀请了创始人之一Tad Fallows在第87集的All the Hacks中与我一起讨论另类投资。现在，大多数Long Angle成员都是第一代富人，年轻、非常成功，他们加入这个社区是为了在一个保密、公正的环境中分享知识并互相学习。最重要的是，会员还可以获得一些独特的私人市场投资机会。

就像我说的，我是一个成员，我从这个社区获得了如此多的价值，因为你正在从与你处境相似的人那里获得建议和反馈，从你的投资组合到孩子的教育，再到寻找私人医生。

网上其他地方没有进行过如此多的对话。因此，如果您拥有超过220万美元的可投资资产（这是他们的最低会员资格），我鼓励您查看Long Angle，加入是完全免费的。只需访问longangle.com了解更多信息。如果您选择申请，请务必让他们知道您是从这里听到的。再次强调，网址是longangle.com。

如果你正在收听这个节目，我很确定你热爱提升你的生活、金钱和旅行，这就是为什么你会喜欢All the Hacks时事通讯的原因。每周，我都会将最好的优惠、顶级技巧和我最喜欢的推荐直接发送到您的收件箱，以帮助您少花钱、多存钱，并充分利用生活。

这意味着您将获得一份精心策划的清单，其中包含从最好的新信用卡优惠到旅行积分和里程领域的最新信息，再到可以为您省钱的限时优惠，以及生产力工具、健康技巧，甚至是我最近喜欢的电影、节目或播客等等。很多事情都太及时了，或者不适合播客的主题，所以时事通讯确实是您获得这些信息唯一的地方。

不要错过最大化您的幸福和省钱的机会。加入超过37,000名订阅我时事通讯的人，方法是访问allthehacks.com/email并免费注册。再次强调，网址是allthehacks.com/email。

你提到的一件事是，好吧，所以如果你必须发送一个演示文稿，介绍就不是其中的一部分。会有很多人支持我们。

很多时候，我遇到过这样的人，他们说，如果有人告诉我发送一个演示文稿，我会试图强迫他们进行面对面的交谈。你认为你应该作为一家企业或一个销售任何东西的人，磨练所有媒介，或者尝试……不幸的是，是的。因为这就像你试图强迫某人进行面对面的会议一样。如果你能做到这一点，那就太好了。

但如果你的演示文稿或书面材料不能独立存在，你就完蛋了。因为如果你认为你正在推销的人做出了最终决定，并且不会与其他人分享，或者不必这样做，那将永远行不通。正在发生的事情是，我们生活在一个委员会决策的世界中。他们必须向某人解释为什么他们喜欢它。这意味着他们必须与他们分享你的演示文稿，并且他们必须总结你的推销。

但如果我告诉你，我给你发送了Bed and Bale的演示文稿，我告诉你向某人解释，你会说马匹的Airbnb。因为我已经告诉你这个了。所以现在总结，它独立存在。而演示文稿也强化了这一点。在她演示文稿的开头，偶尔会有一些故事引导她到达那里。

但实际上，我从那个故事中真正需要传达给人们的信息是，除了专业的狗舍之外，骑马旅行的人们无处可放他们的马。而这些地方会关门。不像酒店那样随时可以预订。那是马厩。那些人会回家。所以这实际上是我需要传达的一切。这就是背景设定，对吧？这是问题吗？有时问题就是你给出的答案。我发现人们对此过于详细。但是……

真正对演示文稿产生最大影响的部分是什么？就是这样。就是这样。马匹的Airbnb。围绕这个说法会让人们翻到第一页、第二页。现在他们想，好吧，我要读这个，因为我想了解情况。

不是我在读。它是四页。我不太明白有多少听众做过这样的事情，他们拿到一份演示文稿，然后翻阅，然后阅读。他们想，我不太明白。所以他们的第一个问题是，我不太明白这是如何运作的。我不太明白那是如何运作的。你会说，哦，不，那是第四页。人们总是会发生这样的事情，或者你在推销它。有人问你一个问题，你会说，哦，是的，我马上就要讲到这个了。我们会说，这是一个很好的迹象。你的信息顺序错了。

因为人们已经在思考了。还有其他迹象或方法来评估你对你所做的任何类型的推销效果如何吗，无论它是针对业务还是工作中的某些事情？这很难，因为参与度并不能给你所需的东西。人们假装感兴趣。他们假装不感兴趣。这实际上取决于他们接下来参与什么。他们会问问题吗？问题是关于你在做什么和你的概念吗？那么你就有问题了。如果问题是这样的：你接下来要做什么？

你如何解决这个问题？这将走向何方？我们如何处理这个问题？有没有可能发生这种情况？还有那些类型的问题。他们理解这个概念。如果你不能解决这个问题，那么你就会看到人们的反应。这主要体现在他们提出的问题上，告诉你你的表现如何。你对排练有什么看法？人们应该多练习吗？和谁一起？我认为你应该和任何人一起练习很多。关键是你应该能够对任何人说出来。

在任何时候，你都应该把这四句话牢牢记住。你会发现，然后你可以开始润色它们，并添加内容，使它们更好。你可以衡量你正在与之交谈的人。我的朋友杰夫正在谈论他的私人教练业务，他正在与另一位私人教练交谈。他会略微不同地推销他所做的事情，但他已经掌握了相关的语言。他可能会从“是的，哦，我是一名私人教练”开始。是的，我做这个。我做那个。就像他的基础已经在那里一样。框架结构已经存在了。

排练很好，但你有没有听过有人知道他们在朗读，或者知道他们已经背诵了？这只会让人分心，因为你会想，哦，对了，这是排练过的。它会消磨热情。它只会让你看起来过于努力。这就像一段浪漫的关系。就像有人过于努力。只是不感兴趣。我的指导一直是尽可能多地排练，这样你就无需笔记，

这是第一部分。但第二部分是，并且要非常适应这样一个事实，即你会忘记很多事情，这没关系。是的。因为如果你把所有东西都排练好了，然后你忘记了一些东西，你会被困住，你会想，哦，还有一个第四点。让我回去看看。我认为如果你只坚持三个点，忘记第四点会更好。如果它很重要，它可能会稍后回来，因为你不想在谈话中途搜索笔记。是的。你谈到了幻灯片。当人们进行演示时……

你希望幻灯片能够独立存在，因为你提到它们可能会被四处分享，但你也不希望它们在你的谈话时分散注意力。你会告诉人们制作两个不同的演示文稿吗？是的。百分之百。好的。是的。几乎总是这样。想想看，你正在用幻灯片进行演示。你实际上希望他们做什么？那个人，你希望他们阅读幻灯片吗？上面的文字？

并阅读信息，那么你在那里做什么？如果他们正在阅读它。如果你不希望他们阅读它，那么为什么要有它？除非它只是一张图片，而你正在描述它。所以这里有两件事。你希望他们阅读它，或者你不希望。如果你不希望他们阅读它，那么它最好是能够强调你所说内容的东西。要点、图片、简单的信息，就像那样简单。

如果你放的东西足够多，以至于他们必须阅读，那么就没有必要把它放在那里。因为如果你在说话，他们不会……他们试图在阅读它和提前跳跃之间分配时间吗？这是一场灾难。人们想放幻灯片，这样看起来他们做了很多工作。就像，好吧。顺便说一句，有时我不反对这样做。有时有一些看起来不错的图表。所以你把它放在幻灯片上。当你

亲自进行演示，但你并没有对着上面的数字说话。你说，我们进行了广泛的研究，我会详细地把这个发给你，这样你就可以阅读这张幻灯片的内容，但这里有一个总结。而不是，这是市场研究的回应。正如你在这里看到的，它就像……

你的幻灯片应该强调你所说的话，而不是试图为你完成工作。还有一件事我要分享，以防万一有人正在制作演示文稿，如果你不喜欢这个主意，你可以告诉我。但每次我去为我的公司做推销时，我都会事后记下所有我被问到的问题。

然后我考虑每一个问题，我说，好吧，这个问题要么是一个我认为每个人都需要答案的问题，它需要成为推销的一部分；要么是一个有些人可能会问，但并非每个人都会问的问题，所以它不是推销的一部分。但我将为这个问题创建一个幻灯片。它基本上是……

我不知道这是否是一种心理技巧，但我发现有人会在最后问一个问题，我会跳到一张幻灯片来回答它。第一次我不会。然后我回家，制作幻灯片。然后下次我会跳到它。出于某种原因，当它写在幻灯片上时，好像我事先考虑过一样，人们会说，哦，你可以回答这个问题。我不再担心了。但如果我即兴回答，我只是说，哦，这就是我们将要做的。人们有点更担心。没错。这就像我以前在推销电视节目时说的那样。都在选角上。就像……

不，它在概念上。如果我必须告诉你，我们会在选角中解决这个问题，这意味着我真的不知道如何让它发挥作用。我只会找到优秀的演员来解决这个问题。这和你问我一个难题，而我只是回答它是一样的。我可能不相信你。我认为你只会说任何话来使推销变得更好。对于显然不是在推销好莱坞之类事物的人们，还有什么最后的建议吗？是的，任何事情。它实际上是生活交谈的指南。

保持简单。似乎对人们最有效的练习是我让他们做我的推特练习。如果你必须用推特发布你的产品或服务是什么，仅此而已，而不是新的扩展推特长度，而是最初的144个字符，你会写什么？你会说什么？

如果你无法做到这一点，因为你认为每件事都非常有价值且非常复杂，你需要更加努力。这意味着你实际上更需要它。这对我来说也发生了。我有一个非常大的客户。我对他们的公司非常兴奋。我作为顾问加入了进来。我非常参与其中。

这是一家非常深入的公司。层层叠叠。我们正在讨论它。我无法为他们找到一个简短的介绍，因为有很多事情。哦，但我们不谈论我们不做的那种融资。当我们最终得到它时，就像，哦，哇。这比我们想象的更重要。因为一开始，你会说，哦，我们有很多好东西。让我们先让一些人进来，他们就会看到所有的好东西。你会说，不，不。

去做推特练习，你能把它简化到那种程度吗？有时对于客户，我会说，好吧，这里有七个词。用七个词告诉我你的想法。就是这样。你会选择哪七个？平台，用于招呼，无论什么。你必须把它放在这么小的一件事中。你会说，好吧，如果我这样做电视节目，我们过去一直这样做。这是为世界上最聪明的人准备的惊险之旅。

你并不真正了解这个节目，但你可以得到一个基本的概念。就像，好吧。然后你补充道，好吧，这里还有10个词。继续。你会选择什么？然后你正在添加。这可能是最好的练习，那就是，如果你真的必须的话，你能用144个字符解释它吗？所以人们不一定想买它，但他们理解你销售的是什么。

这基本上是试图传达WAC天气的四个要点，或者只是第一个。如果你只有144个字符或15或25个词，这是第一个，这是最重要的。它是什么是最重要的。它是如何运作的是第二个。它们占据了你所需的一切的50%。好吧。其他一切人们都会了解。他们自己无法了解这两件事。

这是他们自己无法了解的仅有的两件事。他们需要你告知他们。其他一切他们都可以自己开始组合。他们可以有一个想法，他们可以发展它。但直到他们理解它是什么以及它是如何运作的，你什么都没有。如果他们能够对你的推销的后半部分，至少是那些步骤，得出他们自己的结论，那么你的推销有多少是预先计划好的，有多少是根据人们提出的问题和方向而即兴发挥的？我仍然有很好的结构。

仅仅因为他们得出了结论，他们可能会错过一些东西，因为他们专注于一个领域，这很好。你希望所有细节都列出来。三分钟之后，你可以非常松散，非常松散，因为他们已经感兴趣了。他们想参与。他们正在寻找对他们预先确定的偏见的确认。这就是他们现在正在寻找的。哦，我喜欢这个主意。

但是你有专利吗？你这样做吗？这就是你想要的。你希望他们说，哦，这可能不错。但这是否是一个好的估值？但你离收入还有多远？你想要这个。你得不到这个。你正在逆风而行。

我觉得我有很多笔记。我将改进我发送给其他客人（像你一样）的推销，各种各样的人。我想快速转个弯。所以我们在节目中谈论了很多关于旅行的事情。是的，我喜欢它。破解它。破解它。去年，你卖掉了你的房子，买了一辆豪华的房车，你环游了全国，在6个月内与你的妻子和你的两个孩子一起游览了所有48个毗邻的州。在我听到更多之前，你会再次这样做吗？

如果我的小女儿不想回到真正的学校，我现在就会在路上。所以我喜欢它。我喜欢每一秒。我的意思是，我反正处于半退休状态。我不知道美国是，我不知道它那么好。

这是看到所有48个州与每天的人们互动的一个收获。我正在制作的关于它的纪录片的一部分是，我们必须去见人们。我们必须去看看人们。我们，它被称为“与美国共进晚餐”。我们去见我们遇到的随机的人，倾听他们的故事，并对这个国家有多么伟大感到震惊。人们。

我知道感觉我们正在互相撕裂，并且存在如此大的分歧，但实际上并非如此。它实际上并非如此。在媒体上是这样。在你的社交媒体信息流中是这样。在某些城市在某些时候是这样，这是一场抗议。但在大多数情况下，美国人共同拥有的东西远远超过我们不共同拥有的东西，在现实世界中，人们只是在做自己的事情。他们试图玩得开心。他们试图照顾他们的家人。他们试图创造更好的生活。人们真的，真的很好。所以我非常喜欢它。我从洛杉矶一个相对较大的房子……

搬到一个六个月的拖车里，比我的浴室还小。所以需要一些时间来适应，但我喜欢它。你去过哪些不寻常的地方，你会说，“我没想到我会喜欢这个地方”？是的。哦，是的。我会说对我们来说最大的惊喜是阿拉巴马州地区，比如阿拉巴马州、田纳西州，那个地区，俄克拉荷马州、阿肯色州。真是太棒了。我们玩得很开心。人们很棒。喜欢风景，诸如此类的东西。

这是一个惊喜。另一个对我来说很大的惊喜是尼亚加拉瀑布。尼亚加拉瀑布真的很有趣，而且是一天很棒的经历。这是一个惊喜，因为我预计它会非常旅游化，而且它确实如此，但这并不重要，因为它很棒。但我发现南方人的热情好客，

那种氛围，南卡罗来纳州等等，就像，它非常令人心动，人们很棒。我们只是爱上了它。你如何结识所有这些人的？我认为我认识的每个人在旅行时都喜欢讲述这样的故事，哦，你在这个地方遇到了一些当地人。你说你每天都这样做，每一天。你是如何做到这一点的？每天我们都有一些事情。我们必须尝试，你知道，这个地方以什么食物而闻名。我们必须找到代表那个地方的餐馆。

这座城市最好的餐馆之类的想法。我们必须找出什么是酷炫的冒险活动，激流漂流或山地自行车下坡或任何酷炫的冒险活动，以及什么是伟大的景点。你必须去看什么？我们要去看圣路易斯拱门吗？诸如此类的东西，你知道吗？所以我们做了很多你必须看到的旅游景点，如果你从未去过圣路易斯。你必须去看拱门，诸如此类的东西。你去摇滚名人堂。所以我们做了所有这些。但当我们在做这些事情的时候，我们的目标是找到一个人与之互动，并说，嘿，我们可以带你去吃饭吗？这就是我们正在做的。

一直都是这样，每一次，每一个地方。它发生了。这就是我们所做的。真是太棒了。我给你举个很好的例子。我的孩子们，我们正在进入肯塔基州，肯塔基州大型马场，房车场所，巨大的地方，大圆圈。你可以停在里面，也可以停在外面。外面有令人惊叹的景色。我们感觉我们正在开车四处转悠。我们找到了一个你可以选择任何你想要的地方。

这很漂亮。基本上是靠在一个公园后面。我们可以把门从后面放下，把甲板放出来。这将是惊人的。但在里面大约有六辆房车聚集在一起，中间的每个人，有点像篝火聊天。对。然后我们开车四处转悠，我对孩子们说，好吧，我们应该做什么？我们应该选择这个位置。超级漂亮。我们将能够直接靠在公园上。这将是惊人的。或者你们想加入这群人吗？

我的孩子们，17岁和15岁，说，是的，让我们和人们在一起。所以我们把我们的房车倒进了一个有点靠在他们后面的位置。我们把一切都安排好了，我们直接走过他们的营地。就像，“嘿，你们来自哪里？”就是这样。我们整晚都在和他们一起打排球。我们正在做饭……

就是这样。在华盛顿州，我们正在骑我们的电动自行车。这个人有一辆躺式自行车，或者是你坐上去用双手踩踏的自行车。他飞快地骑着。我们到达了红绿灯的地方，等待红绿灯改变。我低头一看，那不是一辆躺式自行车。他没有腿，没有腿。我看着他，我只是开了个玩笑。我说，“哦，伙计，你让我看起来很糟糕。我骑着一辆电动自行车，而你甚至没有腿。就像这样，你让我看起来……”我们笑着，孩子们和你的名字是什么？

他说，“路易斯”。我说，“路易斯，你今晚做什么？”他说，“你为什么问？”嘿，我们做这件事。你想来吃饭吗？来营地吧。我们会为你做饭。他说，“好的”。所以我们和他一起过夜，我们遇到了来自全国四个角落的人。每一个种族、信仰、宗教。真是太棒了。这是我一生中最棒的经历。对我的孩子们来说也是他们做过最好的事情。太棒了。你以前和你的孩子们一起旅行过很多吗？

我们有很多冒险活动。就像我经营着一个非营利性冒险俱乐部一样。所以我会做很多冒险的事情。所以孩子们并不习惯做奇怪古怪的事情，比如我和我的女儿一起从瀑布上绳降，做一些像这样的傻事，但我们不是露营者。我们不是房车爱好者。

那不是我们的世界。所以从这个意义上说，这一切都是新的。我们从未离开过超过一两周的时间。太棒了。所有……我们必须在这里找到最好的地方并做这件事的清单。它是否在任何地方发布？我得到了所有这些。我有所有这些。我还没有全部发布。我正在努力完成所有这些。好的。我们去过哪里，我们做了什么，我们看到了谁，所有这些东西。我有所有这些东西。但它会在某个地方。是的。是的。它会在某个地方。太棒了。就像一本咖啡桌书。

它有望在9月份出版。它基本上被称为《我从美国学到的东西》。太棒了。参观所有48个州。我们迅速跳到了完全不同的东西。首先，感谢所有这些。当然。我真的很享受这次谈话。我认为人们会想听到所有这些技巧，因为我们通常在每一集的结尾都问人们，找到一个地方。你建议他们吃什么？喝什么？他们去哪里？

我会让你在书中放弃48个州的答案。但我很好奇，无论是在你的旅行中还是在洛杉矶，你是否有一个地方可以向人们推荐，也许是今年夏天旅行的人。我认为我仍然无法忘怀的最佳地点之一仍然是不列颠哥伦比亚省惠斯勒。它是我在世界上最喜欢的夏季地点之一。

冬天，所有的地方都很好。但在夏天是一种独特的体验，因为它就像置身于荒野之中，但拥有所有事物的一切，这真的很酷。所以这就是我要说的。如果你从未去过那里，那就是我会去的地方。但如果你在洛杉矶，并且想要很棒的寿司，那就是另一回事了。对。

我会赞同你的惠斯勒。我去惠斯勒参加了一个单身派对，我会鼓励任何去那里的人尝试他们的山地自行车道，它们是世界一流的。我觉得我像是在骑行穿过一个伊沃克人的村庄，那里有这些高架的坡道。一个人……它非常平滑，而且是连续不断的。你会说，“哇”。一个人确实摔断了腿。所以对他来说，它并不那么平滑。但对我们其他人来说，我们玩得很开心。非常感谢你来到这里。人们在哪里……随时。……了解你正在做的所有事情，并了解这本书何时出版？

在我的社交媒体上很容易找到我，用户名是Brant Pinvidic。你可以访问3minuterule.com查看所有这些东西。我的旅行俱乐部，你可以访问rejectaverage.com。我很容易找到。我有很多事情要做。我只是没有很多

事情要做。我不卖任何东西。我没有课程。我现在不接受新客户。我只是在做我的事情。我喜欢帮助人们找到他们信息中的价值。这就像那些事情之一。我曾让财富500强首席执行官因为他们多年来一直在努力的事情而几乎流泪。他们终于能够正确地解释它了。而且

这就像拥有你真正相信、你热爱但无法让人们理解或相信的东西的挫败感是压倒性的。能够帮助人们做到这一点真是太好了。所以。好吧，我很感激。绝对的，老兄。感谢你来到这里。好的，伙计。

我希望你真的喜欢这一集。非常感谢你的收听。提醒你在7月31日之前在allthehacks.com/vote投票给All The Hacks和人民选择播客奖。如果你对节目有任何反馈、对我有什么问题，或者只是想打个招呼，请发送邮件至[email protected]或在我的Twitter或Instagram上给我发私信。如果你还没有在亚马逊音乐上订阅该节目，他们本周一直在推荐All The Hacks作为隐藏的宝石播客。所以一定要查看一下。

好了，本周就到这里。下周见。