Deep Dive
Shownotes Transcript
如果你想赢得选举，你必须参加竞选活动。而要参加竞选活动，你必须获得大量的资金！本周，亨利与竞选解决方案公司创始人R.丽贝卡·多纳泰利深入探讨了在线政治筹款的世界。此外，亨利还在一场（据我们所知）不会改变任何人想法的辩论之前发表了激烈的言论。他还分析了一位希望拿下堪萨斯州第二名的政治新人候选人的大型介绍广告。</context> <raw_text>0 今天就去Smoothie King试试新的蓝莓、覆盆子或西瓜柠檬汁冰沙。它们都是用真正的水果、真正的果汁制成的，没有任何不好的东西。只需查看SmoothieKing.com上的禁用清单即可。今天就去Smoothie King试试新的柠檬汁冰沙。
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好吧，当你听到这段话的时候，要么是辩论日，要么是辩论结束后不久。但任何人在辩论之前或之后都会问的问题是，这重要吗？两位候选人在亚特兰大舞台上90分钟的言论会影响竞选的轨迹吗？
我们从过去了解到，这不太可能。为什么？这很奇怪。你知道，你面前坐着两位想要成为美国领导人、自由世界领导人的人，他们有时会谈论实质性问题，但至少他们已经准备好了对美国顶级记者提出的问题的机智回答。这怎么可能不动摇局势呢？
好吧，问题是，当两位候选人登上舞台时，大多数情况下他们已经是各自政党的提名人了。现在，在这种情况下，他们还不是正式的提名人，但我们知道会发生什么。一旦你成为政党的提名人，党派偏见就会开始发挥作用。共和党人几乎总是会投票给共和党人。民主党人几乎总是会投票给民主党人。即使许多独立人士也倾向于某一方。因此，要打破这种差距，必须有相当大的冲击力。
党派噪音。发生的事情是，在这个历史时期，候选人知道如何为辩论做准备。他们不会像理查德·尼克松在第一次电视辩论中那样，不化妆，看起来不仅有五点钟的胡茬，而且还带着阴险的皱眉。
他们知道如何回答问题，并将问题转移到他们想要讨论的话题上。这可能不是令人敬佩的。这可能不像林肯与道格拉斯的辩论。但他们知道如何说话，他们知道如何阐明观点，并且他们的党派人士会很好地接受这些观点。因此，你很少看到民调发生重大变化。
另一个原因，可能在这种情况下并非如此，是因为两位候选人都非常出名。现在，让我们来看看这一点。这是自19世纪以来，我们将首次看到两位候选人在紧接着的选举中相遇。这将是史无前例的。
自从一位候选人连续三次获得主要政党提名以来，已经有一段时间了。事实上，98%的选民已经认识这些人。他们已经对这些人形成了自己的看法。不同寻常的是，在一场公开竞选中，即使他们是提名人，候选人仍然
知名度不高。人们的观点也不那么坚定。人们会收看，因为他们会学到一些东西，无论是关于另一方候选人的东西，还是更多地了解你自己的候选人。但在这种情况下。
人们知道他们对乔·拜登的看法。他们知道他们对唐纳德·特朗普的看法。他们可能会出于好奇而收看。他们可能会收看，因为他们不喜欢他们中的任何一个，他们会试图找出他们最不喜欢的那个人。但这并不是有人试图给人留下第一印象的情况。这是一个试图给人留下第1001次印象的情况，而这些印象总是比第一印象的影响力要小。现在，当事情确实很重要时，它们往往是
关于负面错误，而不是关于正面观点。很难想到一个真正扭转竞选局面的正面观点。也许你可以追溯到1980年，当时罗纳德·里根对吉米·卡特又一次负面攻击的著名回应是：“你又来了”，然后他转身发表了令人难忘的回应，并发表了令人难忘的结束陈词。但除此之外，人们记住的都是错误。
杰拉尔德·福特说波兰不在苏联势力范围之内。阿尔·戈尔在辩论中频频叹息，这成为了《周六夜现场》小品的主题。这太过了。乔治·赫伯特·沃克·布什在辩论中看手表，看看时间是否到了，因为
他很无聊，而且落后了。而特朗普在2020年第一次辩论中表现得有点疯狂。我们记得这些，因为它们不同寻常，而且反映出当事人的不好一面。因此，当这些事情发生时，你往往会看到一些事情发生。但即使是这些也往往只是昙花一现。你会看到民调略有下降。
克莱因的民调，或者就杰拉尔德·福特而言，他一直在进步，突然间他失去了动力。但问题是，到竞选结束时，他们又回到了你所期望的水平，或者你认为他们应该在的水平。很少有事情能够真正改变竞选的轨迹。现在，你不能
永远说不。在过去十年的美国政治中，我们对此了解很多，那就是每当有人说永远不会发生时，结果却发生了。所以你永远不想说不。但可能性是，这将是一场充满热烈气氛、声音和愤怒的辩论。但竞选形势极其稳定。这意味着候选人将试图
诱使对方犯错，但要避免自己犯错。显然，特朗普在2020年的过于
好斗的尝试适得其反。我们会看到乔·拜登过于好斗的尝试来刺激特朗普吗？这会不会有点像20世纪70年代穆罕默德·阿里在政治上的“绳索战术”，他通过基本上让对手在竞技场中对着绳索感到沮丧来击败身体更年轻、更优秀的拳击手？
我们不知道。但我们知道的是，在现代世界中，只有当辩论突破党派偏见的迷雾时，它们才会有意义。我们知道
不喜欢任何一位候选人的选民往往会在最后关头做出选择。他们现在正在慢慢地脱颖而出，但三个月后，仍然会有5%到10%的美国人拼命地想要避免做出他们不想要的选择。也许这场辩论会给他们一些信息，但不要指望这场竞选的轨迹在接下来的几周内会发生重大变化，除非有人犯下惊天动地的错误。
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好吧，我们在这个节目中经常谈论人口统计、民调和竞选广告。但当然，最重要的事情之一是筹款。如果你没有弹药，你就无法射击武器。在政治中，金钱就是弹药。今天来和我们谈谈的是
好吧，美国领先的弹药供应商之一，那就是贝基·多纳泰利，她是竞选解决方案公司和康奈尔·多纳泰利的创始人。贝基，欢迎来到《超越民调》。谢谢你，亨利。很高兴来到这里。
那么，你是如何开始从事筹款工作的呢？我们所有从事政治工作的人都有一些有趣的故事，比如，你知道，妈妈在1964年谈论戈德华特，或者我在大学里遇到了一个可爱的女孩，你知道，一些让我们参与其中的事情。你是如何进入政治领域，然后特别是进入筹款领域的？
我在加利福尼亚州奥兰治县长大，在一个政治倾向很强的家庭中。我们总是谈论政治。在奥兰治县，这意味着我们谈论的是保守派或共和党的政治。我确实。我要在这里暴露年龄了。但我确实记得我还是个小女孩的时候。
六七岁，那是1960年。我们和妈妈一起去了她在学校的开放日，因为她是学校老师，那天也是选举之夜。所以教室里装有电视机，他们播放着结果。在加利福尼亚州，三个小时后，我们几乎知道约翰·F·肯尼迪将成为总统。我还记得我妈妈哭了。
并说：“我们的国家将会怎样？”所以我们从小就开始被灌输共和党是投票的方式，而这些是我们支持的候选人。所以我自然而然地就从事了这个行业。至于筹款工作，你要么天生就会，要么就不会。这有点像是一种诅咒。
你必须知道如何向别人要钱，如何创造一个人们想要参与、想要捐款的环境。我一直都知道如何做到这一点。我还要再暴露一次年龄。但在第一次，实际上是里根的第二次竞选活动，即1976年，但第一次真正全面展开的竞选活动中，我。
我在里根总部接听电话是我的第一份大学毕业后的工作。所以一开始那场竞选活动并不十分成功。然后竞选活动做了两件事。他们赢得了北卡罗来纳州的初选。
他们购买了半小时的电视时间，这在以前从未真正做过。罗纳德·里根在电视上向美国人民讲话30分钟。然后钱就滚滚而来。但在那些日子里，请记住，它必须通过邮件寄来。首先，我们必须寄出一份索要捐款的信件。然后人们必须将支票寄回竞选总部。所以每件事都需要一些时间。但是……
竞选活动想借一些钱来支付他们的工资和运营费用。银行计算他们可以借给他们多少钱的方式是，我们每天都会称重寄到华盛顿特区总部来的邮件袋。如果重量达到一定程度，我们就知道了会有多少钱进来。这并不十分科学，但那是我第一次真正接触大型筹款活动。
我知道对我来说，当我12岁或13岁的时候，我看着，当我六岁的时候我就迷上了，跟随尼克松和新罕布什尔州等等，像个小孩子一样。但13岁的时候，我记得看着那些结果。当然，那时没有出口民调，你只能看着这些笨重的玩意儿，而不是屏幕上显示的超级精确的数字。我记得看着它们，心想，我想知道这些数字是怎么来的。
是的，没错。所以现在我在这里。我一生都在思考这个问题。你一定看过那些邮件袋，心想，我想知道这些钱是怎么来的。我会拿到它们。这真的很有趣，因为它是一场自下而上的起义。作为一名筹款人，你一直在寻找资金。
什么会激励每个人即使没有被特意要求也要捐款，而是认为今天我需要给这个人或那个人捐款。我们最近在特朗普身上看到了这一点。在被定罪后，他度过了非常重要的一天，并且打破了所有记录。其中大部分都是主动捐款。他们确实进行了征集并发送了链接，进行了推广。但其中大部分是自发的。我要帮助这个人。我要去找个地方给他捐款。
现在，如果我没记错的话，你一直更专注于草根筹款，即小额捐款者，而不是让我们去和亿万富翁谈谈，然后获得八位数支票。是的。无论是什么，这主要是我筹款生涯中所经历的。我喜欢高额筹款。拿到一张巨额支票很有趣，但我告诉你，拿到5000美元的兴奋感更大。
看着计数器一次又一次地跳动，越来越多的人站出来说，我想捐款，我想成为这场运动的一部分，我喜欢这位候选人，这个事业，我想在那里。
那么你是什么时候创办你的第一家公司的呢？我的意思是，在1976年接听电话之间存在差距。对于我们这些，你知道，对于我的听众中那些不是特定年龄段的人来说，你的当时的丈夫是罗纳德·里根第二任期内的政治主管。你是什么时候自己创业，成为草根筹款专家？
所以你刚刚说到了这一点，当他进入政府时，我们认为我们中必须有人要谋生。所以我继续考取了房地产执照。我开始卖房地产，并创办了一家房地产公司，这就像筹款一样，但至少有人为他们的支出得到了回报。我还参与了一家DeNovo银行，我们创办了一家全国性银行，这对我来说就像获得了工商管理硕士学位一样。我生命中一段令人着迷的时期。
这一切都在弗吉尼亚州北部。都在弗吉尼亚州北部的亚历山大。无论如何，我也开始从事银行业务。令人着迷。喜欢它。然后在90年代初，我卖掉了我创办的房地产公司。我们卖掉了银行，因为当然，银行就是这样做的。他们互相买卖。我决定全职为鲍勃·多尔做志愿者。
朋友们正在帮助竞选活动，而我……这是1988年的竞选活动，不是1996年的？不，这是1996年的。好的，明白了。1996年的竞选活动。
那场竞选活动。嘿，他获得了提名。嘿，听着，我喜欢鲍勃·多尔。他是一个多么了不起的人，多么优秀的人，但这可能不是有史以来最好的竞选活动，但就是这样。无论如何，竞选活动在筹款方面遇到的最大问题是，人们不断地写下他们的信用卡号码，而他们
他们会颠倒数字，或者他们不会填写地址，或者他们会填写错误的日期，过期日期。因此，大约三分之一的信用卡捐款无法处理，或者人们整天坐在那里打电话给这些捐款人，说，嘿，我们今天可以再要一下你的信用卡号码吗？
有人说，一个年轻人，罗布·阿雷纳和凯瑟琳·库姆斯，但他们都说，如果亚马逊可以在互联网上销售书籍，那么我们也应该能够接受捐款。所以，在1996年的竞选活动之后，我已经卖掉了我的公司，我的小董事会。我在想，我们应该做什么？所以我们决定创办一家草根竞选咨询公司，我和汤姆·霍卡迪。我们
我太傻了，什么都不知道，但我了解银行业务方面的事情，以及资金如何流向何处，以及商户账户等等。我只是傻到足以说，好吧，让我们编写软件，看看我们是否可以在线接受捐款。所以我们做了。1998年，竞选解决方案
共有8个客户，他们愿意说，我有一个网站，我会给你空间在上面放置一个捐款链接。乔治·帕塔基州长正在进行他的第一次连任竞选，所以是他的第二次竞选，他收到了一位纽约州男子的250美元捐款，我希望我记下了他的名字。我们想，好吧，伙计，这太容易了。
当然，这根本不容易。但感谢那位先生和乔治·帕塔基成为第一位。
所以可以说，我不知道那时你是否是第一位，但你肯定是早期在线筹款先驱之一。我们谈论的是美国在线、拨号上网时代等等。所以你是两党的先驱吗？所以我是政治领域的先驱，两党都有。红十字会的一位男士编写了自己的程序，他正在为红十字会在线筹款。我认为我们也差不多。
所以你是在线筹款的哥伦布。我们都应该责怪你。你是源头。不，不，不。这不是我的错。好吧，我肯定我们会谈到这一点。部分是我们的错。是的，所以当时这并没有被认为是一件大事。我们几乎不得不恳求人们让我们放置一个捐款链接，而且我们经常被拒绝。所以，你知道，一切都是慢慢开始的。
一夜成名。就是这样。耻辱殿堂，那些你可以通过说他们不知道在线筹款力量而毁掉他们职业生涯的名人政客。所以不是要贬低任何人，但在2000年的竞选活动中，小布什没有接受在线捐款。
这有点道理。卡尔是一个男性化的人，这就是他所知道的。他不需要它。他真的不需要它。我正要说的是，布什的游骑兵四处奔走，创下了创纪录的金额，你不需要10美元的捐款。所以，你知道，我觉得我在这里在问，当你走出去说达比龙的时候，嗯，
早期在线筹款的蛮荒西部是什么样的？除了放置被动式内容，这里是如何捐款，如果你已经在网站上了，你是如何从被动式转向主动式在线筹款的？所以如果你有很多钱，你就不需要创新。
所以当你破产了，或者竞选活动失败了，或者其他什么情况时。这就像生活中的其他一切一样。你必须有改变现状、以不同方式做事的想法。所以我们的变革推动者是约翰·麦凯恩。
你还记得2008年总统竞选中的约翰·麦凯恩吗？不，不，不，不。这是1999-2000年的约翰·麦凯恩。好的。是的。所以这是第一次迭代。所以你是在直言不讳的快车上。没错。没错。所以这才是真正开始的地方。所以我们和其他所有人一样，都对他在新罕布什尔州初选中获胜感到震惊。
他会讲一个故事，说他一夜之间筹集了100万美元。他没有。筹集100万美元花了四天时间，而不是一夜之间。但这是第一个例子，说明资金在没有直接要求的情况下涌入，资金是由于外部事件而涌入的。我们不必等待我们的邮递员快速写一封信。我们赢得了初选。给我们钱。所以这一切都是即时交易的力量。
满足感，即时捐款。这是我们开始理解这种疯狂的在线存在的力量的分水岭。它只是打开了我们、我、任何人都可以参与的能力。所以我们为此获得了大量媒体关注。它带来了很多钱。但这就是直接营销的开始，因为作为捐款的要求，我们要求提供您的电子邮件地址。
我们要告诉这些人去投票，提醒他们初选。那时纯粹是为了联系投票的原因而索要电子邮件。然后我们很穷，因为即使他从新罕布什尔州筹集了很多钱，我们仍然远远落后于布什。
为了在南卡罗来纳州以及在那次初选中发生的所有可怕的事情中具有竞争力，我们只需要钱。所以我们说，让我们给每个人发电子邮件，问问他们是否想再次捐款。我们做了。而且非常成功。所以马克斯·福克斯是竞选活动中的在线数字人员。所以我们实际上只是凭感觉行事。我们应该多久向某人索要一次捐款？
我的意思是，我们在，我们在直邮中长大，你知道，在索要捐款之间必须有相当长的一段时间，等等等等。所以我们只是说，好吧，每六周我们就要向某人索要一次捐款。这就是我们的，这就是我们的规则。我们不会打扰任何人超过六周。我们不会向那些居住在即将举行重要初选的州的人索要捐款。所以在那次和随后的竞选活动中，我们从未向任何居住在爱荷华州或新罕布什尔州的人索要一分钱。
所以我们试图弄清楚什么是最佳实践，什么是礼仪。这持续了一段时间。随着行业的增长和我们做事方式的不同，它也在发生变化，我们也随之改变。
那么，到那个十年结束的时候，你知道，2008年、2010年左右，你通过反复试验和实验，就像所有这些事情一样，所以你已经弄清楚了在这个时期什么有效？
早期，一切都是关于网站的。所以我们所做的一切都是为了将人们吸引到网站上，因为在网站上有一个链接。好吧，电子邮件变得更好，我们也变得更聪明。我们开始意识到，与其试图将人们推到网站上做某事，不如先给他们行动项目。
并把它给他们。所以无论我们想要某人做什么，都会出现在电子邮件中。那时实际上只有电子邮件，短信还没有出现。——好吧，我正要说的是我的下一个问题是，iPhone和智能手机是如何改变这一切的？因为在这一点上，它几乎都是台式机和那些买得起沉重笔记本电脑的人。
所以你主要谈论的是台式机和电子邮件，对于任何一个21岁的听众来说，这都在说，哦，真的吗？你们过去依赖那些脾气暴躁的老东西？简直无法想象。好吧，我们实际上确实研究了人们什么时候捐款？一天中的什么时间，一周中的哪一天人们捐款？主要的时间段
大约是七点钟，六点、七点钟，这取决于你所在的时区，但它是一致的。所以我的理论是，人们下班回家后，他们会查看电子邮件，因为他们不一定在工作中使用电子邮件。
我们就在那里，我相信他们都喝了一杯酒或其他什么东西，然后坐下来阅读他们的电子邮件，听到我们的消息，喜欢他们看到的东西，然后给我们捐款。我的意思是，这已经彻底改变了。现在，我只是根据我的经验，
过去，在经过多年的实验后，你意识到在直邮中，它必须是四页。它必须是单倍行距。必须至少有一个附言，因为人们可能不会阅读全文，但他们总是会阅读附言，你知道，诸如此类的事情。所以到2008年，你是否已经有了，这是推动资金的有效电子邮件格式？是的。
是也不是。因为数字是如此的即时和及时，格式
很重要，但改变格式也可以，因为有时非常简短的东西会赚很多钱。有时你必须有一些非常深入的东西，但你必须把捐赠者当作不是村里的傻子，而是一个聪明人。它实际上会阅读你写的东西。所以内容很重要。
这始终是我公司和我的筹款理念的标志。我非常尊重我的捐赠者及其智慧。我想给他们提供他们做出决定所需的所有信息。有时，他们不需要太多信息。发生了一些事情。今天就捐款。诸如此类的事情。但我认为……
让我们稍微向前跳一下。我认为今天部分问题在于，我们没有足够尊重捐赠者的知识、智慧和参与。我们决不能把他们当作自动取款机，因为如果你这样做，你会失去他们，这是我的观点。然后，你知道，是2008年，2010年，显然对共和党来说是糟糕的时期，你知道，在2008年大选中。但是
iPhone被发明了。你知道，首先是iPod，然后是iPhone。所以突然间你有了这款智能手机，人们可以再次，2010年左右，2008年左右的iPhone与今天的iPhone相比根本不算什么。但突然间，人们与互联网交互的这种全新的方式开始发生剧烈的变化。
作为一名在线筹款人，你是什么时候开始注意到你的业务发生了这种变化，以及你如何开始适应这种变化？所以我们正在谈论的另一个补充是在线广告。所以这是我们寻找人们、寻找人们的另一种方式。我们可以……
投放广告，我们可以做很多事情，10年前、15年前我们现在做不到的事情。所以我们也有广告组件，但实际上是Facebook的员工，我们的Facebook广告团队说，听我们的。
你必须成为一家移动优先公司。我认为那可能是我第一次听到这个表达。他们做了很多研究，并且处于一切发生的最前沿。他们说，这就是互联网的所在。
人们将在他们的移动设备上花费更多的时间来查看、接收和使用。所以你必须开始在移动环境中设计和与人们沟通。那是，我试图回忆一下，2006年、2007年左右。所以我们确实开始改变我们做事的方式。与其考虑我们如何呈现信息，
一个网站，我们如何深入研究一个网站，以便人们可以在上面滚动浏览这个、那个和其他内容。我们不再过多地考虑这个问题，而是开始考虑，好吧，人们将如何看待这个？你知道，我们如何使我们的，我们如何使捐赠表格大小适应屏幕，而不阻止人们捐赠？我的意思是，我们做了很多研究，比如每次你添加一个点击，
到捐赠流程中，你就会失去50%的捐赠者。所以我们试图将我们在网站上学到的东西有效地复制到移动设备上。这确实花了数年时间。你必须改变和观察，你总是在测试，人们如何使用东西？你我今天使用设备的方式与18、19岁的人今天使用设备的方式不同。
见鬼，一个七岁的孩子。他们对做什么和如何做非常直觉。所以你试图为所有年龄段和所有类型的人设计。你如何找到共同点？我不想说最低的共同点，因为它不是。它确实是，但是共同点和满足每个人需求的最佳点在哪里？这就是iPhone迫使我们去做的事情，因为它是iPhone。所以你会说大多数人
今天的在线捐款是通过移动设备进行的吗？我已经有一段时间没有查看统计数据了，但是是的，它们可能正在逼近三分之二。想想你自己的捐赠模式。我不知道你是否会被感动去给候选人捐款，或者你在电视上看到广告。事实上，我已经十年多没有给候选人捐款了。我们需要谈谈。
好吧，部分原因是我的个人情况意味着我的钱将用于支持另一个人的家庭。你们都知道我的意思，但我不会说出来。但是，我也成为了一名记者和分析师。我只是认为，你知道，我会给我的朋友捐钱。我最后一次捐款是给一个我认识或认识的朋友。
她的丈夫正在竞选，我从大学时代就认识她。但是，你知道，除此之外，我永远不想处于这样的境地，即使是，你知道，看看法官默肯特，给拜登25美元。哦，利益冲突。我永远不想处于有人说，你这样说某个竞选活动是因为你在捐款的境地。是的。你很明智。你绝对很明智，但谢天谢地，你并不正常。你并不像其他政治人群一样。那么，
如果有人给你五美元，他们就会投票给你。有人给你更多，他们就会投票给你。这完全是关于加深选民和竞选活动之间的关系。当你忘记这个人是一个选民时，你会忘记这一点，这是你自己的危险。这就是为什么筹款必须巧妙。它必须经过深思熟虑。它必须，必须不仅仅是，你知道，吸引所有这些钱，而且，
不幸的是，我们这个行业中有一些不法之徒，他们从这些竞选活动中赚了很多钱。这确实是我决定出售我的公司并退休（引用）的部分原因，因为我发现自己与该领域的其他参与者发生了冲突，你
只是从系统中拿走了太多的钱，可以这么说。返还给竞选活动的钱不够多。
是的，我的意思是，这是对直邮的最终抱怨之一，那就是你花了这么多钱在周转和处理上，当然，发生的事情是所有直邮人员都明白了，如果我拥有一家装箱公司，我拥有一家印刷厂，我拥有一家邮寄公司，我在这里赚钱，在这里赚钱，在这里赚钱，并使用我的，所以我正在做多，你告诉我的是在线发生的同样的事情，这是正确的，这通常是在列表业务中，所以再次
因为麦凯恩2006年是我们为他08年竞选活动发出第一份征集函的时候。那是12月底，它失败了。我还记得去见那些当权者，说我们这里有问题。没有人捐款。事实上，他的竞选活动一开始并不顺利。
当然，这是众所周知的。发生了一次大规模的改组。他解雇了所有人。人们辞职了。只是，他退出竞选了吗？认识约翰·麦凯恩的人知道那不会发生。他只是重新开始，比其他人更努力地工作。但在这里，我们再次没有钱。所以他们转向我们说，好吧，你们能做什么？你们还能提高多少？我们如何填补空白？我们，我们，
我们发明了，缺乏更好的描述，甚至没有打算，只是我们需要钱。所以我们发明了收益分成电子邮件，这已经成为我们所做的政治咨询行业中可能最高的赚钱者网络的一部分。这一切都源于……
一个名叫鲍比·埃弗里的家伙有一个名为GOP USA的名单，与布鲁斯没有关系。啊，好吧。但他有一个他建立的名单，实际上布鲁斯也帮助建立了这个名单，名单上的人
哦，天哪，我不记得了，10万，几十万已知的捐赠者，有电子邮件地址。但他没有组织或竞选活动，或者他没有与这些人交谈的任何事情。所以它来到了我们这里，一个名叫史蒂夫·卡斯尔顿的家伙，所有参与者都来了，说，嘿，鲍比有这个名单。我们可以用参议员的信息给它发电子邮件吗？而且
我们会分摊。我甚至不记得当时的分配比例是多少。你们可以保留你们筹集的钱减去X。我们会把这笔钱用于我们的开支。我们都会赢。我们有一个名单，没有你我们就无法邮寄。你有一个可以免费邮寄并保留你筹集的钱和捐赠者名字的名单。所以我们不知道我们在做什么。
但这是当今业务中最大的一部分，也是人们赚取最多钱的地方。这就是我们与捐赠者问题所面临的部分问题，因为你捐款，然后突然之间你就在所有这些名单上，你会被所有人要求捐款。- 为了回到你之前关于尊重捐赠者的观点，
你知道，当你有一封电子邮件时，你至少可以提出论点，因为你必须填补空间。你不会字面地说，在这一行给我钱，给我钱。然后你点击签名。而且，你知道，所以你实际上会说，亲爱的，等等。你为什么应该给我钱？是的。你没有在短信中留下空间。所以短信。现在，因为我不给，我没有收到它们，但我听说过这件事，而且都是。
世界末日到了。如果你不给我寄10美元，我就把枪放在我的太阳穴旁边。显然，我是在夸大其词，但这就像真正世界末日的事情一样，所有这些都包含在少量字符和一个捐赠链接中。短信是否损害了在线筹款，因为它丰富了在线筹款者？
是的，是的，在某些情况下可能不是，但它太直接了。它就在你眼前。你不能忽视它。你可以选择不打开你的电子邮件，但你坐在那里，短信来了，就在你眼前。这就是年轻人沟通的方式。他们不打电话。他们不发电子邮件，但他们发短信。所以在……
你知道你会看到你的信息，而这是我们所做工作中最重要的部分。我们想让人们看到我们的信息。所以它就在那里。它有效。这绝对是收到捐款最快的方式。就是这样，而且有效。数字可能较低。你可以得到2%和1%的百分比。你正在赚钱。
嗯，尽管如此，发短信的成本远高于发电子邮件的成本，而且，你知道，与邮寄的成本相当，嗯，这取决于谁在做，以及你在做什么样的短信。嗯，邮件更贵，但它并不便宜。这不像发送电子邮件，每封电子邮件的成本只有几分钱，但它会返回，而且是即时返回。
所以我们即将结束我们的讨论，但我想要问一下，你收到了很多关于诈骗包或注册的人的投诉。他们认为他们是一次性捐款，但实际上他们已经签约了每月定期收费。是的。在我的听众中，有人现在正在点头，说，哦，这发生在我身上了。潜在的或潜在的捐赠者如何发现潜在的
诈骗，即使它不是直接意义上的诈骗，因为它实际上是一件真实的事情，你如何在可能不再是狂野西部，但绝对是一个需要我们法律和秩序的朋友来巡逻街道的地方保护自己？我喜欢这个。所以它被称为预选框。而且，
你必须在捐赠页面上寻找它。预选框的最大滥用者是委员会。
但是党派委员会还是候选人？是的，党派委员会。对不起，参议院、众议院、共和党全国委员会、民主党全国委员会，所有委员会，因为它们贪婪而咄咄逼人，而且它们必须筹集大量资金，而且它们有非常有限的时间来筹集资金。所以它们可能是所有筹款者中最积极的。他们中的许多人已经做出一个深思熟虑的决定。
在那个预选框中放置它，因为他们宁愿拿到钱，然后再处理悲伤，因为他们不会永久存在。他们有一个为期两年的明确周期，开始、中间、结束，就是这样，然后他们用新人重新开始。所以你的捐赠者应该查看捐赠页面本身，看看是否有预选框说将此设置为定期捐赠，每月从我这里拿走10美元，等等，然后取消选中它。
好的。这就像当你登录并购买东西时一样，总会有一个预选框说你同意接收营销通讯。你总是取消选中它，除非你真的想获得50%。
5000万的市场营销和沟通。而你真的不想。所以你也需要为政治筹款做这件事。绝对的。个别竞选活动往往不会这样做，因为他们更尊重他们的捐赠者。但这就是你的人应该查看并确保它是一次性礼物，并且只是一次性礼物。
好的，抓住诈骗包。有一些。有几个人进了监狱。所以我不想说你不应该注意它们。但值得庆幸的是，亨利，它们比人们想象的要少得多。哦，那很好。是的。你知道，注意以下事情：如果有人要求10倍匹配、15倍匹配或5倍匹配，
它们实际上并不存在。早期曾经有过。我们必须从捐赠者那里找到资金。你去一个主要捐赠者那里说，好吧，你能给我5000美元吗？这样我们就可以匹配它，我们可以发送一封电子邮件并说实话。如果你在匹配中回复了那封电子邮件，我们可以从捐赠者那里，大捐赠者那里拿钱，然后进行匹配。只是没有发生。
所以我不会轻易相信，也不会轻易相信，如果有人写那种信息，我不会捐款。我们必须停止这种行为。所以这是一个小小的宣传，但美国政治顾问协会非常非常认真地对待这个问题，我们刚刚发布了一篇最佳实践文章。
如果捐赠者真的感兴趣，你可以访问AAPC.org查看并下载筹款最佳实践，然后询问竞选者，你是否遵循这些？这就是你所做的吗？你可以查看你收到的征集函。如果这是一个禁忌，那么我可能不会给那些人钱。接下来，如果人们希望他们的钱为竞选活动赚取最多的钱，他们需要访问竞选活动的网站。
除了竞选活动之外，没有人参与收取任何捐款。所以，如果你收到第三方电子邮件，或者你可能有人参与其中，你可能有一个正在共享这个、那个和其他东西的名单，你的100美元捐款，你可能最终只给了竞选活动10美元。
所以，如果你真的想最大化它，直接访问竞选活动的网站。你可以查找它。你可以在谷歌上搜索它，并直接进行捐赠。警惕的捐赠者还应该知道其他什么？而且，你知道，总会有新的骗局或新的好坏事情。未来五年在线筹款会是什么样子？
所以我认为我们将继续看到短信的兴起，尽管短信平台并不喜欢我们。一家主要电话公司、电话公司的负责人说，我们不会让你像你毁掉电话一样毁掉短信，因为谁会接听他们的电话？
你知道，这根本不会发生。所以他们更关心的是规范我们或创建一个价格点，只有认真和诚实的人才能参与。我们还没有到那里，但我认为短信将继续成为选择的工具，用于
我们将更好地监督和监控自己，可能比我们现在做得更好。正在提出各种各样的计划。如果我们正确地执行我们的最佳实践，从长远来看，我们都会变得更好，因为人们会想要参与。他们会想要捐款，他们不会觉得他们在收到150条来自他们不认识的人的短信时就把他们的手机送给了别人。
好吧，我只是在等待未来虚拟现实眼镜成为我走在街上时会发生的事情，或者可能不是我，而是我的孩子们会走在街上，突然间会给候选人捐款出现在他们的冰淇淋上。候选人会走进去说，亨利，我们
如果我们想的话，我们现在就可以做到。亨利，我需要你的帮助。你今天会捐款吗？你会看到那种事情。你必须让一位女候选人打扮成莱娅公主。她跪下，然后站起来，她说……
帮助我。然后你输入欧比旺·肯诺比的名字。我需要你的帮助。你会看到所有你现在甚至无法想象的事情。希望我们会以一种尊重我们捐赠者的方式来做到这一点，因为没有他们我们就无法开展竞选活动。
这是一种共生关系。你希望一个优秀的候选人竞选，你必须在经济上支持他，我们必须感谢、感激并尊重你的捐款。贝基，我正在等待好莱坞电影上映，讲述你如何以个人方式改变美国竞选活动的方式。但一如既往，富有洞察力、令人愉快，感谢你加入我的“超越民调”节目。谢谢你，亨利。我很乐意和你在一起。
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每天，他都在黎明前醒来。一位具有牛仔体格的基督教保守派。约翰·蒂凡尼穿上靴子，准备战斗。照顾牛群，忍受没有公牛。大肖恩是犀牛的噩梦。不，没错。大肖恩受够了非法移民、社会主义者、所有拜登那一套。所以他决定把他的牛仔战斗带到华盛顿特区。大肖恩。
他会努力推动，并通过我们的投票，建造一堵墙，建造一个更高的地狱。他会建造一条护城河，让我们的家庭自由。阻止中国抢夺堪萨斯州的土地。帮助特朗普总统坚持他的立场。与犀牛战斗直到它们消失。最好没有人惹大肖恩。共和党人肖恩·蒂凡尼，国会的牛仔。我是肖恩·蒂凡尼，我批准此信息。
好吧，我想你们可以猜到我为什么对这个广告感兴趣。它长达一分钟，是通常的两倍，但他们很好地利用了时间。首先，他们建立了一个令人难忘的个性。大肖恩，正如你在整个广告中听到的六次一样，是一位西部牛仔，正如他们所说，他从不接受任何废话。照片是他穿着牛仔服装骑马。
放牧牛群。换句话说，这不是一个普通的政治家。这是一个家伙，好吧，你知道，也许他是堪萨斯州的约翰·达顿（来自《黄石》）。我的意思是，老天保佑他们不会抄袭那个主题。但你也有我喜欢的小东西。当他们听到，你听到大肖恩的名字时，会发生什么？屏幕上会出现一个图标，上面用一种带有西部风格的字体用大红色字母写着大肖恩。你看到并听到它六次，每10秒一次。
这有助于记忆。你想让名字广为人知。如果有人不记得名字，就很难让名字广为人知。因为他们把它放在不是一首歌曲，但如果你仔细听，配音员是用押韵的方式说话。他正在讲述一个西部故事。每次他做几对对联时，它都会进入副歌。大。
大肖恩。所以你的名字在对联中被提及。大肖恩是家喻户晓的名字。你有令人愉悦的视觉效果。然后你与问题认同。移民、中国、特朗普。
与犀牛战斗。在一部分中，当他谈到家庭强大时，他和他的孩子们手牵着手围坐在桌子旁，这意味着这些是基督教祈祷的保守派，而实际上并没有使用这个词。他们还展示了拜登和哈里斯的照片，这意味着要表明他将与谁对抗，以及那些讨厌的犀牛。有人
放牧牛群显然可以清除犀牛的田野，对吧？他是一个牛仔。他是大肖恩。我还喜欢的一点是，这个名字在大部分广告中都以视觉方式呈现。当屏幕上没有大肖恩时，肖恩·蒂凡尼的名字旁边有一个牛仔或一个长角公牛，在肖恩和蒂凡尼的名字之间。
所以当他们在说话，而屏幕上没有大肖恩时，你会看到肖恩·蒂凡尼。同样，这只是让名字被提及，让名字出现在那里的记忆技巧。这是一个增强版的姓名识别广告。这就是我喜欢它的原因，因为它会打破普通传记广告的单调乏味。你拥有
一个令人难忘的对联。你有一个令人难忘的主题。大肖恩。谁不想投票给大肖恩？这是一个保守的地区。它有托皮卡，它有很多堪萨斯城，但共和党选民不在堪萨斯城，他们也不太
在托皮卡，这是州府。他们主要在农村地区，而且他们有很多。这是一个在信息方面精心制作的广告。这是一个制作价值很高的广告。这是一个与你典型的传记广告不同的广告。我不知道肖恩·蒂凡尼是否会成为这个位于堪萨斯州中东部安全红色地区的下一位国会议员，但我确实知道人们会谈论
那个地区的肖恩·蒂凡尼。这就是广告应该做的，这就是为什么它是本周的“本周广告”。本周就到这里。下周初，我会提前庆祝7月4日假期，并推出关于英国即将举行的投票的特别节目。在那之前，让我们一起努力争取成功，在我们超越民调的旅程中。我是维多利亚·卡什，我想邀请你到一个叫做幸运之地的地方。
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