FUBU Founder & CEO Daymond John Talks Entrepreneurship & Brand Building
06:45 Share

FUBU创始人兼首席执行官戴蒙德·约翰参加了在纽约南安普顿举行的Uncharted年度峰会，与彭博社的卡罗尔·马萨尔和蒂姆·斯泰诺维克进行了对话。他们讨论了创业和品牌建设。请访问omnystudio.com/listener了解更多隐私信息。</context> <raw_text>0 这是一个iHeart播客。在商业中，人们常说你可以拥有更好、更便宜或更快的产品，但你只能选择其中两种。如果你能同时拥有这三种呢？Cohere、汤森路透和Specialized Bikes自从升级到下一代云——Oracle Cloud Infrastructure之后，就实现了这一点。OCI是用于你的基础设施、数据库、应用程序开发和AI需求的超高速平台。

你可以在高可用性、持续高性能的环境中运行任何工作负载，并且比使用其他云的成本更低。它为什么更快？OCI的块存储为你提供了更高的每秒操作数。更便宜？OCI的计算成本降低高达50%，存储成本降低70%，网络成本降低80%。

更好？在一次又一次的测试中，OCI客户报告说，与其他云相比，他们的延迟更低，带宽更高。这是为AI和所有你最大的工作负载而构建的云。现在，无需任何承诺，即可免费试用OCI。访问oracle.com/strategic。网址是oracle.com/strategic。

彭博音频工作室。播客。广播。新闻。我们要带你回到南安普顿。我们在迈克尔·洛布的家中，参加一个特许社区峰会。主题是创业、创建品牌，我们邀请了一位对此非常了解的嘉宾。戴蒙·约翰，他是FUBU的创始人兼首席执行官，当然也是ABC的《鲨鱼坦克》节目的明星。很高兴能和你聊一会儿。你好吗？谢谢你的邀请。谢谢。创建品牌并不容易。确实不容易。

现在创建品牌更容易还是更难了？我觉得现在是一个任何人都可以拥有品牌的时代。我认为它越来越难了。我认为你必须找到这个利基受众，但你不仅要为你的产品或服务创建品牌本身，而且你作为首席执行官和创始人也要成为一个品牌。这是什么意思？

这意味着人们不仅想知道他们为什么投资这个品牌或产品或购买它。这个品牌或产品有什么故事？以及创始人，你是什么样的人？我一直都在《鲨鱼坦克》节目中说，你知道，我们没有人是原创的。我的意思是，有数百万的房地产经纪人。但只有一个芭芭拉·科尔科兰。很多人拥有运动队，马克·库班，服装系列。你知道有多少人……

我们创建了个人品牌，然后我们的品牌在我们想要筹集资金、想要做出决定、想要反驳有人对我们的品牌和公司说负面评价并影响我们的工资单和为我们工作的优秀员工时，会先于我们进入房间。你认为你今天还能创建FUBU吗？

绝对可以。百分之百。这是一个完全不同的环境。今天的FUBU会不一样，对吧？四个年轻的非裔美国男性为他们自己的市场设计产品并不是什么新鲜事。那么今天的FUBU会是什么样的呢？我可能会做更多像雅芳那样的模式，我会在大学和高中各安排一名男性和一名女性。他们可能会获得大约1000美元的FUBU信用额度，大约300美元，可能由希望是某个很棒的人担保。

他们卖得越多，他们就会获得更多数字课程和其他各种东西。这非常类似于雅芳的模式。因此，我希望在世界各地拥有200万名销售代表。你这么说很有意思，因为零售环境已经完全改变了。结束了。结束了。是的，完全结束了。今年我已经参加了56场贸易展。你知道，我在很多展会上发言……

除了特许经营展和医疗技术展之外，这些展会的客流量只有以往的三分之一，因为这些零售商现在正在消亡。他们不再上门了。你知道谁来了吗？是一群孩子或人们，网红，可能是超级网红，他们现在正在进行直播销售，无论是在亚马逊还是TikTok上。这就是正在发生的事情。

直播销售，我认为这在中国人看来非常熟悉，但在美国人看来，至少目前还不一定熟悉。解释一下这是什么。直播销售是这样的，我举个例子。有一个叫做Whatnot的应用程序，对吧？人们会对一个小型设备或一件化妆品进行20秒的拍卖。

对，以大约12美元的价格出售，对吧？现在，他们可以在一分钟内进行三次这样的销售，对吧？所以每次他们卖出都能赚取大约4美元的利润。所以现在突然间，一分钟12美元。你乘以这个数字，因为现在他们有朋友一起参与，你乘以一天16个小时。

这就是正在发生的事情，因为当人们购买它时，你现在知道客户是谁了。你可以再次向他们销售。记住，只有三种方法可以与客户打交道。获得一个新客户，向现有客户追加销售，或让客户更频繁地购买。这就是为什么你想把每个人的薯条都做成超大份。现在你知道他们是谁了，你可以向他们追加销售或让他们更频繁地购买。那么对于那些仍然拥有……

大型零售店面的零售商来说，这意味着什么呢？我在想耐克。耐克公布了收益。现在他们的股价上涨了，但他们一直在努力解决一些不同的问题。我的意思是，这对耐克这样的品牌意味着什么？耐克过去做了一些很棒的事情，所以你知道他们会为一个人制作一双鞋，定制它，对吧？他们每年销售额达300亿美元，无论这个数字是多少。你可能会问，你为什么要制作一双鞋？他们正在查看全球范围内所有喜欢这些特定颜色、图案和风格的人的算法。客户正在为他们设计明年的产品线。

但是如果你看看零售店，沃尔玛、塔吉特和其他各种商店，沃尔玛刚刚设立了播客室。你为什么要在那里设立播客室？好吧，现在你有一群网红来这里做播客。我敢打赌，两分钟之内……

他们将开始能够在沃尔玛进行产品直播销售。你总是要确保消费者在你的零售商那里有一些他们在家无法做到的事情。你知道，如果你是零售商，就在那里建一个T台，人们可以在那里购买衣服，他们购买的东西，他们会链接到他们的社交媒体，你可以在他们走下T台时，作为他们的附属机构购买他们身上穿的东西。你必须有理由让人们……

进来。我会告诉你今天最热门的话题，长寿生物黑客技术。如果你是零售商，你正在处理人们如何更好地控制自己的生活，而不是仅仅依赖大型制药公司，你就会赚大钱。最后一个问题是给卡罗尔的，因为我知道她……这太疯狂了，但是请继续。关于《鲨鱼坦克》，你这些年来所做的投资，投资的收益或损失是多少，你总共投资了多少？

我认为我已经投资了大约1400万美元。我两天前刚结束拍摄，坐在凯文旁边。哦，我的上帝。无论如何，你不能说收益或损失，因为很多时候，投入到这些个人身上的时间更多。

我必须告诉你，我的整体收益是正的，因为我有《鲨鱼坦克》历史上排名第一的产品。它叫做Bomba袜子。你有没有采访过我其他的“表现不佳者”，我称他们为鲨鱼伙伴，提醒他们一下。让我看看一些Bomba袜子。比他们今年总销售额将达到22亿美元更重要的是，他们已经向需要帮助的无家可归者社区捐赠了近2亿件服装。

感觉真的很好。所以总的来说，我的收益是正的。但是你会亏钱的。听着，在风险投资中，你会亏掉9个中的10个。我亏掉了10个中的7个，因为这只是一项投资。我们已经做好了准备。想念马克·库班吗？我非常想念马克·库班。那天，当他的最后一集播出时，我崩溃了。当我想到它的时候，我正在舞台上公开演讲。我哭了起来。然后我对自己说……

这个人还活得好好的，住在达拉斯，刚刚又赚了35亿美元。现在我必须在《鲨鱼坦克》上买更多的东西。我在哭什么？很高兴能和你聊一会儿。保重。非常感谢。当然，戴蒙·约翰，他是FUBU的创始人兼首席执行官，也是ABC的《鲨鱼坦克》节目的鲨鱼，以及更多。

我们明白。有太多的汽车保险公司试图说服你，他们拥有最好的汽车保险费率。我们认为我们不需要说服你。我们很直接，我们以不同的方式做汽车保险。我们认为仅仅根据与你的驾驶无关的事情（例如你的职业或教育）来确定你的汽车保险费率是没有意义的。

当你使用Route应用程序进行试驾时，我们主要根据你的驾驶方式来确定你的汽车保险费率。就这么简单。只需下载Route应用程序，像平时一样驾驶几周，然后根据你的实际驾驶方式获得报价。

当驾驶员切换到Root时，可以节省高达每年900美元的费用。我们正在改变这个古老的行业，使其更加公平。Root保险，因为更好的驾驶员应该获得更好的费率。立即下载应用程序，看看你可以节省多少钱。适用条款和条件，需经承保审核。详情请访问Root.com。

职业转换者，包括退伍军人和现役军人。你的转型从这里开始。在几个月内从军人转变为IT专业人员。在My Computer Career接受培训，成为一名认证的网络战士。网络安全专家非常紧缺，为IT专业人员提供了良好的机会和有益的生活方式，同时保护我们的人民、自由和珍贵的机构免受网络威胁。

今天就部署你的IT职业生涯。访问mycomputercareer.edu了解更多信息。符合条件的人员可以享受SkillBridge和其他退伍军人福利。这是一个iHeart播客。