168.艺人的终点是直播，宇宙的终点是带货
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各位 听众 朋友们， 大家好。 欢迎 收听 由 猫头鹰 喜剧 出品 的 音频 节目， 不 开玩笑。 想要 加入 听 友 群 可以 关注 公众 号 猫头鹰 喜剧， 回复 听 友 群， 小助手 会 把 你 拉进 群聊。

欢迎 大家 来到， 不 开玩笑， 我是 主播 史 岩。 好， 我们 今天 聊 一 聊 直播 这个 话题， 我们 先 把 几位 老朋友 请上来 好不好？ 我们 掌声 欢迎 庄明 浩大 雄 和 小梁。

别 那么 激动， 刘志成 没 来。

你 现在 成 刘志成 平 替 了。

我 已经 平 替 太久 了， 我 平 替 的 角色 在 变， 但是 平 替 的 这个 位置 从来 没有 变 过。

对， 还有 一位 新 朋友啊， 第一次 其实 我们 也 认识 很多年 了， 但是 来了 就 来了。

不是。

跟 大家 重新认识 一下， 我是 不 开玩笑 主播 大熊座。

对， 还有 一位 其实 也是 我们 老朋友 了， 但是 他 最近 这个 身份 比较 火， 也 跟 我们 今天 这个 主题 有关系， 好不好？ 让 我们 掌声 欢迎 土地。

慢点， hello， 怎么 来 就 来还 带 什么东西。

来 吐 一 坐坐。

给 大家 带 了 点 吃的 来。

好美， 这就是 传说 的 直播 带 货 吗？ 现代。

大家好， 我 叫 土地。

主题 我们 上次 见 的 时候 应该 还是 一位 脱俗 女。

现在 也是 现 现在 也是 现在 也是。

现在 更 美 了。

我真的 好多年 没 见 了。 没有。

老师有 吧。

你 俩 可能 后来 还 见过， 因为 在 上海 开放 麦 什么的， 我 跟 菩提 应该 是 19年 之后 就 没 再见了。 对。

你 跟 小梁 见过 吗？

见过， 胖 了。

看来 是 真 见过。

终于 我 也能 对 男人 说 这 句 话 了。

哎呀。

主要是 你 这个 话， 女人男人 都 跟 我说 了。

你 也 做 吃 播 了。

吃 播 了。

吃 播 没有， 他们 主要是 看 大卫王 者。 对对对， 因为我 平时 很少 看 直播， 我 先 问问 几位 朋友， 你们 平时 看 嘛？ 我是 干 这个， 当然 得 看 了。 对， 庄 老师 跟 大家 介绍 一下。

我是 二 群 的 听 友 庄 涛。 作为 听 友 代表， 很 荣幸 来到 录制 现场。

我 都能 想到 那个 评论 区 会 刷 一些， 凭什么 二 驱 就能 上 节目？ 我是 一群。

猛 哥。

也 在 二 群。

因为他 总 上。 对。

然后 我 原来 因为 是 做 过 这个 直播， 然后 之前 其实 跟 石 老师 也 聊过 这个 话题。

对， 带 都在 酒 里 了。 对对对， 张老师 算是 从业者， 但是 看着 也 挺 杂。

我 感觉 就是你 得 了解 当下 行业 发展到 什么 阶段 了， 对 吧？ 因为 我们 当年 做 的 时候 是 15到18年， 就 今天 已经 是 24年 了。 我 觉得 这个 行业 已经 到了 一个 我 越来越 看不懂 的 阶段 了， 越来越 抽象 了。

只能 说 对 所以 现在 有什么 已经 到 哪种 level 了， 我 不太能 理解 的 那种。

其实 从 去年 开始， 行业 最多 的 应该 叫 传播。 不知 大家 有没有 看过， 就 原来 现在 直播 可能 是 一个人 对 着 这个 手机。 对， 现在 很多 都是你 发现 那个 直播 画面 里 有 五个 人、 六个人， 甚至 最多 有 12个人.

那 跟 我们 今天 也 差不多。

但是 人家 的 才艺 可比 我们 强 多了。

人家 是 专业 的。 好， 刷 红心。

一号 给你 跳 刷 玫瑰。

二号 给你 跳 刷 棒棒糖。

三号 给你 刷。

十次 棒棒糖， 三号 跳 十次。

刷 十号 十个 棒棒糖。 掉 哥 上能 押韵。

就是 传播 可能 是 过去 这一年 比较 热火 的， 然后 你 会 发现 其实 也 对 我们 去 看， 比如说 日本 跟 韩国 的 这个 娱乐 行业， 最后 跑 出来 的 都是 团。 其实 中国 是 类似的。 然后 这帮 团伙 已经 演化 到 什么 程度？ 就是 比如说 一个 公司 我 有 五个 团， 六个 团， 我 五个 团 六个 团 之间 会 做 比赛。 然后 比赛 的 第一名 我会 给他 配 车， 有 他 专门 定制 的 礼服。 我 去 杭州 滨江 的 大厦 上 给他 买 户外广告， 然后 拍 给 粉丝 们 看。 这 跟 当年 我们 给 那个 韩 团 女团 打榜， 跟 女 粉丝 的 那个 地下 像 那个 东西 是 一模一样 的。

所以 已经 是 另一个 level 的 东西。

条条大路通罗马， 最后 都 通 到 这儿 了。

大雄 平时 看 什么？ 我 平时 看 的 比较 杂， 什么 都 看。 最近 比较 火 的 就是 看 那个 大兵， 偶尔 看一看。 对， 如果 要是 我 曾经 在 节目 里 对 大明 老师有 任何 的 不敬 的话， 我 今天 统一 收回 一下。 确实 就是 看 了 他 直播 之后， 对他 这个人 还是 挺 喜欢 的。

大明 老师 只不过 是 太 抽象 了 感觉。 对， 又 抽象 又 温暖。

然后 这是 西梅， 我是 太。

奇怪 了。

被 狗 叼 走 那个 被 狗 叼 走， 然后 人家 问 他 是不是 身高 1.8米， 他说 我 一直 说 身高 一米 七 多一点。 人 问 他 体重 是不是 126， 然后 他 直接 掏 一 称 出来 说， 今天 好像 重 了 一点， 对， 127点 多 也不 多少。

对， 小梁 平时。

看 啥 看你 这样。

刷 点。

什么， 把 它 刷下去 了 好吧。

或者 是 十个 棒棒糖， 十个 棒糖。 对对对。

我们我们 来 看看， 小梁 喜欢 看 石 老师 和 你 刚刚 说 那个 秋 招 是 吧？

秋 招 就是 那个 张诗 尧 啥 春招 秋 招， 张诗 尧 是 秋 招， 然后 那个 女将军 是 春招， 夏天 留给 沈老师。 夏天 一般 就是 放假。

没有。

这是 干 啥？ 就是 社会 这 一块 排排 齐 弯刀 刷 过 红玫瑰， 江湖 唯有 兄弟会。 还是 姚 哥。

这就是 对 青海 摇， 就是 跳跳舞 精神小伙 天哪。

张诗 尧 他是 一个 窑子， 你 跟 刚刚 才 该 的 柚子 差不多。 对， 就是 窑子， 他 就是 有 才艺 的， 该 溜子。 然后 他 那个 秋 招， 因为 是 这几年 张诗 尧 老师 通过 自己的 不断 努力 也是 开 上 库里南 了。 是不是 流行 那个 梗， 就是 什么 收集 库里南 碎片， 然后 大家 就是 报 张 世爻 为师， 你 通过 这个 摇 的 过程， 你 就 达成 了 这个 身 与 心 的 大 和谐， 就是 精神 的 升华。

方方面面 的， 最 重要 还是 挣点 钱 用 直播 数学 什么 整点 圆的。 就 开刀 去 对 整点 圆子 挣点 米， 挣点 米， 就 这种 感觉。 然后 他 会 弄 招 新， 然后 就是说 类似 于 你 直播 跟 石 瑶 老师 连麦， 石 瑶 老师 评 算 你 从 服装 到 你 摇 的 这个 专业 程度， 到 你 人物性格 这个 湖光 方方面面 的。 我 为什么 说 要是 个 弧光 呢？ 因为 诗瑶 老师 并不是 仅 从 你 外在 条件 去 评判 你 这个 人的。 哼 它 直击 你的 心灵， 你知道吗？

因为 陈老师 和 张 韶 瑶 直播 的 时候， 连麦 到 一个 说 一个 农村 小伙。 然后 那个 小伙子 服装 也 不是 张志尧， 他们 那个 制式 的 黑 衬衫、 黑 裤子、 白手套。 然后 他 就是说 你 这 服装 先 扣 两分， 因为你 你 打分。 那 小伙子 说 对不起 姚 哥， 我 家庭 条件 不太好。 姚 哥 说， 那不 扣分 了。 你 就是说 关怀 你的 一个 立体 的 角色。 那你 你 选 上了 吗？ 我 还 妹妹 连城 排队。 假设 连城。

对， 土豆 从 哪 年开始 干 直播 的？ 今年 今年 才 开始 吗？

对， 这 两个月 前， 石 老师 你 这么 不懂 我 吗？ 还是 说 这 是一个 电台 的 一个 操作 逻辑。

你 重新 上来 Q 一下。 我操 这 录 的 什么 玩意儿， 乱七八糟 的对。

因为 今天 是我 我 到 现在 第一次 录播 客 播客， 对。

所以 而且 我 也很。

久 已经 没有 对 着 前面 这么 多人 说 过话 了， 就 真人 在场 真的 没有。 对我 都是 几十万 人。

这种 几十万。

数。

正因为 脱口秀 我也 已经 很久没 有 讲 过了。 所以 我 现在 还 处于 比较 紧张 的 状态。

所以 平时 基本上 就是 一个 屏幕 几个 屏幕。 对， 好几个 屏幕。 对， 然后 旁边 会有 几个 助理。

不会 不会 助理 不会 有 会有 一个 助 播。

主播 上 链接， 上 链接 就是 这么个 角色。

对， 不是 那种 的， 不是 那种， 不是 那种 土 的 已经 不干 了。

人 小红 书 直播 不是 那 套 了， 好吧？ 好的。

土 的 就 不干 了， 咱们 收拾 土 题 的 来。

土 的 就 不提 了。

说说 土， 你 还 挺 幽默。

不 闹 了不 闹 了不 闹， 好好 说话。 对。

然后 主要 就是 卖 一些 新疆 的 特产。

你们 有 看过 我的 直播间 吗？ 鼓 个 掌， 可以 不让 我 听听 有 买东西 吗？

采访 一 下来 这位 朋友 是。

本行 还是 没。

忘 这位 朋友 要不 先 自我介绍 一下。 大家好， 我是 薛 喵喵。 在 我们的 群 里 吗？

在 的 在 四群。

一般 我 都 先 报 群号。 第一次 来 线下 录制。

第一次 来 主题 的 粉丝 看得出来 了 是 主题 的对， 没有？ 我很喜欢 大家， 很 谢谢你。 你 平时 是 有 在 直播间 买东西 的 习惯 吗？

还是 其实 很少。

那天 刷 到 主题 是因为。

本身 就 很 喜欢他， 然后 对 新疆 的 食品 也 很感兴趣。

OK 所以 就 是从 几个 月 之前 开始。

九月底 开 还是 做 的 第一场 直播。

OK 是 为啥 准备 做 直播？

因为 能 赚 点钱 就 到 那儿 了。

真的 就是 粉丝。

量 还是 自我 期待。

粉丝 量 其实 今年初 就 已经 是 这个 状态。

OK 对。

就是我 经常 会推 一些 新疆 零食， 在 我的 短 视频 里面。 对对对， 然后 底下 大家 都会 问 怎么 买。 但是 其实 这些 都 是我 从 一些， 比如说 要不 我 姐姐 从 新疆 寄过来 的， 要不 我 从 别的 一个 平台 的 一个 别的 商家 里面 找到 的， 就是 很难 跟 大家 解释 这件 事情。 对， 慢慢的 我 就 开始 说， 要不 我 就 直接 自己 开 这个 直播。

明白， 特别 好。

谢谢老师。 那你 在 我 直播间 买 过 东西 吗？ 没？ 那你 特别 好 个 啥。

今天 回去 就 去 买。 我 因为 平时 几乎不 看 直播， 我 几乎不 看， 所以 我 确实 没有 那么 熟。

咱们 今天 定 这个 主题 的 原因 是我 因为我。

觉得 我 很 好奇。

对。

求知 是 上海 书城 许知远。 你 骂人 是 真 狠， 你 顶多 就是 上海交大， 他 可是 清华大学。 因为 那个 13 1的slogan 就是 什么？ 我 带着 误解 去 看世界， 就是 消除 误解 或者 更加 明白。

我我我 是 带着 无知 了。

你 那么 说 我 很 欣慰。

对对对， 因为 感觉 这 两年 脱口秀 演员 入行 做 直播 的 越来越多， 对 吧？

但 总 也 对， 但 总 在 小红 书上 已经 是 顶 流。

主题 你 自己 平时 看 直播 吗？ 我看 你 一般 看 什么 类？

我 做 直播 带 货 之前， 我是 比较 喜欢 看 吃 播， 我 非常 爱看 吃。

播 是 为啥？

因为我 我喜欢 吃 东西， 但 我 吃的 不多， 我 就 很 羡慕 那种 可以 大 口吃 东西， 然后 能把 那个 碗 吃的 干干净净 的 那种 人我 特别 期待 那种 状态， 但 我自己 从来 没有 达到 过。

我 觉得 刘仁 成 应该 可以。

你 就 别 Q 别人 了。 我给你 解释一下， 除了 土鸡 台上 另外 四个人 就是 不太 爱 吃， 但是 吃的 很多。

对， 就是 刘金 成 在 吃 播 这块 儿 没有 太大 潜力。 他 我是 手下败将。 对， 我俩 同台 竞技 过。

你们 吃 过 那个 汉堡 对不对？

对， 我 把 汉堡 吃光 了， 他 没 吃 了。

那就 这么说， 土地 虽然 上来 就说 我 胖 了， 但是 抛开 他 之外， 咱们 四个 最 瘦 的 人是 我。

你 也就 跟 石 老师 比 绿 了。

你 这么说， 我 放 中间， 你们 仨 看着 跟 米其林 那个 logo 似的。

但 他们 三个 身材 保持 的 很好。

说话 一直 这样 好吧。

就是 始终 没 瘦 过 是 吧？

那看 吃 播 什么什么 感觉， 就 觉得 哇塞。

这个 就 很 满足。

心里 很 满足， 看 了 就 等于 自己 也 体验 了。

对， 我会 有 这种 感觉。 吃 播 一般 吃 啥 我 吃 啥 的 都 有啊， 吃水果 的， 然后 吃 那种 辣 的， 只有你 想不到， 没有 他 吃 不了 的 东西。

我 觉得 看 吃 播 最爽 的 还是 看 人 吃面条 饺 呼呼 的， 踢 得 秃 噜 的 往 里 吃， 他 陈佩斯 不就 完了 吗？ 不是。

但 我 就 知道 你 要说。

陈佩斯 那个 短， 吃 不吃 面条 还是 比 往 嘴里塞 别的 东西 要 看着 舒服。 对， 很 顺滑 很 丝滑 就 进去 了。

奇怪 的 还有什么 其他 的 一些 我 想象 不到 的 一些 直播。 刚才 好像 大家 聊到 一个 什么 狼人杀 什么的。

我们 原来 做 直播 的 时候 有一个 说法 是 说 这个 直播 为什么 有？ 因为他 有 戏剧 冲突， 就 跟 所有的 节目 一样。 但 有些 时候 主播 没有 能力 怎么办？ 我们 就 给他 造 戏剧。

所以 对 主题 第一次 来 没关系。

不用 你 放 那 就行了。

我们我们 不 按 这个 了。

他 给 了 我 个 大纲， 我 昨天晚上 还 按着 他 复习 了 一遍。 然后 更 重要 的 是 上台 又 给 了 我 一份， 还是 纸 打印 出来 的。 现在 谁 用纸 打印 东西， 而且 完全 没有 暗 置。 我 跟 你们 讲， 这 七大 刚 前面 是什么？ 第一个 五个 字 叫做 楚门的世界。 聊 了 吗？ 还是 我不在 的 时候 我 已经 聊 完了。 这里 目前为止 唯一 出现 过 的 一个 东西 就是 大兵 直播 被 狗 叼 走了。

那行， 没 来 之前 他们 一直 在 讨论 楚门世界 的 试听 怎么样。

不是 土地， 因为你 第一次 来 我们 这个 台， 有一个 特点， 就是 有 大纲， 但是 不 按 这个 来。

但是 如果 比如 大纲 上 哪个 标题 你 看着 顺眼。

你 直接 Q 就成。 对你 想 聊 哪个 就 聊 哪个 就行。

行， 还我 还是 相信 男人 了。 这一年 白干 了。

小红 书 要是 我们 今天 的 节目 能 教会 你 这个 道理， 算 也 算 这样。

那么 多 男人 都 没 交钱。

一直 都 相信 男人 是吗？ 对我 都 不说 你 了， 我 都 不相信 男人。

老师。

不好意思， 没有。

狼人杀 的 好处 是 说， 狼人杀 的 规则 天生 会 造成 冲突， 所以 历史上 直播 平台 出现 过 非常 多 非常 有名 的 狼人杀 节目。 比如说 当年 的 living man， 然后 我们 当年 的 拍 其实 都 造 了 非常 多 的 有名 的 狼人杀 的 明星。 但 现在 狼人杀 有点 过于 专业 了， 其实 现在已经 没有人 去 打 狼人杀 了。

对， 然后 现在 最 火 的 一个 狼人杀 比赛， 其实 在 抖 音 上 叫 京城 大师赛。 京城 大师赛 就是 一些 特别 专业 的 狼人杀 的 职业选手 去 打， 但 那个 东西 已经 跟 我们 普通 大众 感觉 没什么 关系 了。 对， 所以 可能 我 估计 是 有 一 哥们儿 特别 喜欢 狼人杀。 一小 梁 老乡 黑龙江 的， 组织 了 八九个60岁 的 老太太 开 了 一场 叫 龙城 太师 赛。 他们的 筹 是 每个人 15个鸡蛋， 就是你 你 想象 一下 那个 画面， 那个 大 桌子 上 每个人 前面 摆 十五 鸡蛋， 还 摆 了 一瓶 抗压 药， 不 血压 药、 降压药。

降压药 就 不吃 不行。 对。

那 一定 会 出问题。 大妈 们 对 鸡蛋 的 渴求 真的 是 埋藏 在 基因 里 的。

就是 太 现实 了。 我 他们的 swan 就 叫 多 赢 鸡蛋 回家 做饭。

对， 小梁 看 吗？ 我 看过 那个， 就 感受到。

的 就是 纯粹 质朴 质。 你 平时 看 别的 狼人杀 节目， 你 感受到 他们 还是 对 流量 有 渴望， 就是你 先 要 展示 一下， 我是 脑子 好使， 或者 我 有 节目 效果。 大妈 没 那个 大妈 就 想回家 做饭， 就 想 拿 鸡蛋。 大妈 就是 那种 我 红不红 无所谓， 但是 晚上 你 要是 拿 我 鸡蛋， 我 必杀 你。 这 什么 咱们 关系 怎么样 无所谓。 你看 你 拿 个 鸡蛋， 我 脑子 脑瓜子 给你 干 碎 就 完 事儿 了。

他们 对 什么 游戏规则， 然后 输赢 都 不在乎， 他们 就 只在乎 鸡蛋。 对， 所以 他们 到时候 就 跳过 规则。

直接 夜里 偷。 天黑请闭眼， 狼人 请 睁眼， 狼人 拿 鸡蛋。

为什么 我 觉得 这就是 物极必反。 就现在 那个 狼人杀 专业 赛 已经 发展到 什么 阶段？ 大家 第一轮 闭眼 睁眼 了完 了 之后 上来 第一轮 就 七号， 你 必 死狼， 我看 你 刚才 眨眼 了， 就是 这种。 但是 大妈 不一样， 大妈 闭眼 之后 就 开始 一片 未 开阔 的 沃土， 台下 除了 我 这 一百多个 鸡蛋， 然后 这个 玩意儿 根本 不比 谁 脑子 快， 就 比 谁 手快。

然后 人家 正经 的 狼人杀 比赛， 就 夜里 就得 比划 各种 暗语， 什么 跳井 谁 是， 然后 要 刀 谁。 大妈 手 也不 闲着。

你 别跟我 比比划划 的。 对我 就 拿 鸡蛋 就 完 事儿 了。

他 就 直接 往 那 鸡蛋 那块 伸。

以后 掏 不 掏 你 就 完了， 就是 那种感觉。

然后 因为 有 主持人， 主持人 坐在 前面， 然后 大妈 们 经常 就 飘 了， 就 聊 到哪去。 主持人 就说 别说 了， 再说 拿 你 鸡蛋 了。

大妈 立马 就 冷静 了， 我 真 觉得 我 觉得 这 节目 现在 万事俱备， 只 差 一只 母鸡。 他 就 线下 然后 就是 增添 一个 变量。

放 一个 新 鸡蛋 进去。 你说 如果 要是 给 这个 节目 直接 上 鸡蛋 链接， 是不是 应该 也能 卖 不错， 是 这 看着 鸡蛋 多 诱人 土地。

我不知道 你们 现在 直播间 一般 是 怎么 称 粉丝 的， 各位 宝子 我。

怎么 称呼 你的？ 朋友们 对。

宝贝们。

对， 这 还是 我 平时 自己 说话的 一个 逻辑。 今天 要是 四个 人是 女的， 我 肯定 也。

这么 称呼 那 男 的 一般 狗 逼出去。

我 不见 其 辱， 我 背后 也是 这么说 的对。

男 的 一般 不 进 我 直播间， 你 看看 你们 四个 都 没有 进来 过。

我的 点 是我 就 不用 小红 书， 主要是 对我 要 用 小红 书， 一定 进 你 直播间。

如果 什么时候 去。

我在 抖 音 也 播 过， 我在 抖 音 也 播 成成， 你 下次 去 抖 音 播 的 时候， 必有 我。

把 你 这 段 剪 出来 做 一 什么 加 他的 避雷。

避雷 你 本人 还有什么。

话 术 吗？ 一般 如果 是 这种 直播 带 货 的话。

我是 不搞 套路 的， 我 都是 真诚。

那 你是什么 上 才艺？

我没有 才艺 我 就 上脸。

那 可能 是 肝 不好。

这个 上脸 了， 就 你 代谢 能力 比较 差， 你知道 吧？

行， 我 今儿 也 表演 一个 上脸。

普京， 那你 现在 是 等 于是 自己 一个人 播， 还是 说 可能 有一个 团队 在帮 你 去去 运营 的？

不是我 一个人 播， 但是 背后 有 团队。

对， 但是 这个 团队 上周 解约 了。 对 这 展开 讲讲 团队 的 人 其实 还 不知道， 这 好像 上次。

这种 情况 是 黄圣依。 换 手机号 了不 告诉 经纪人。 杨紫 杨杨 紫， 你 明白 吗？ 你 明白 对 这个 事儿 其实。

肯定 还是 要有 团队 的。

是因为 上次 我 联系 土地， 他说 他 忙 着 开 什么 选品 选 选品 会 是 吧？ 会， 所以 一般 是 播 之前 都 得 自己 先 选品。

但 我的 直播间 有点 不太 一样， 因为我 的 品 大 概率 都是 不会 换 的。

就 老 几样。

对， 然后 这些 东西 其实 是我 我 比如说 二线 对， 一直 吃 过来 的， 这些 东西 也是 我 大概 从 十几岁 就 开始 吃的， 就亲 测 公司 肯定 会 选品 会， 我 觉得 你的 品 可以 去 换一换 之类 的， 但是 选品 会 这样 东西 我 就 看不上。

能 理解。 就 比如 那个 香巴拉， 我应该 在 2018年 的 时候 就 收到 过。 对， 那会儿 咱们 同事。

而且 我就是我 直播间 里面 选 的 都是 我们 新疆 的。 新疆 的 品牌 实在太 少了。

明白。

对， 而且 很多 的 就 很 耗 精力， 就 比如说 团队 需要 做 哪些 事情， 很多 品牌 它 在 小红 书 是 没有 店铺 的那 我们 就得 去 找 那个 品牌， 然后 教 他 去 在 小红 书 开店。 然后 还要 告诉他 我不是 骗子， 我真的 是 突击 不意 人家 本人。 然后 把 我们 一堆 东西 发给 他， 然后 他 才 同意 说。

那 我给你 看啊， 会 有人 以为 你是 骗子 吗？

你 如 你 真 去了， 对， 因为 我们 需要 他 寄 样品， 他 就会 怕 我 讹 他 三个 无花果干 这样。 就 沟通 起来 比较 麻烦。

OK 那 一般 咋 沟通 就 直接。

那个 是 商务 的 朋友 沟通， 我 交给 他。

你 交给 他。 对， 团队 team team， 我是 土地 鼓励 热情 的 生物。

这就 听着 特别 像 骗子 的 骚。

你们 先聊 着， 我 上 会儿 脸。 我 你 这 不是 沟通。

你是 勾引。

就 你 这 句 话说， 你 感觉 不光 要 骗财。

还 涂 的 东西 有点 多。

但是 你 如果 跟 他 开 视频 的话， 骗色 又 不太可能， 也 不知道 你到底 要 干 啥。

我 就 骗 自己， 我 就 爱我。

便是。 你就是 这个 状态。

一般 我不知道 这个 是不是 行业 的 一些 机密 或者 什么， 一般 你们 这种 商家 是 怎么 谈 的， 就是 分成。

还是 佣金， 你是 完全 不懂。

没有了， 我是 装 不懂 的。

真的吗？ 我不是 不懂， 就是 考考你。

今天我 负责 不懂 这个， 曾 老师 负责 装懂。

我 负责 机灵小不懂。

你们 不 收 那种 什么 坑 位 费 之类 的 是吗？

我 还没有 到 那个 level。

会费 得 看。

这个 品， 因为我 直播间 里面 他 买 过， 要 知道 基本上 就是 30块到60块 钱 的 零食。 零食 商家 不管 是 佣金 还是 大家 的 收入 都 非常 的 低。

会给 不 起 的。 钟 老师 一般 什么 会给 得 起 坑 位 费？

毛利 水平 高 的 会给 化妆品， 化妆品 其实 是 最 原来 最大。 你 像 李佳 琦、 薇 娅， 原来 最早 都是 卖 化妆品 最多 的。 然后 科学 费 比如 原来 很多， 比如 三 C 产品 也会 有啊， 老 罗 当年 卖 比较 多 的 东西 其实 也是 有的。 然后 这 两年 可能 吃的 也会 慢慢 有， 吃的 里面 可能 又 分 比如说 那年 新 消费 比较 热 的 时候， 什么 低度酒、 咖啡， 就是 毛利 比较高 的 才 会有 坑。 可是 你 会 发现 商家 们 也 越来越 明白， 是 说 这 客户 会 大 概率 是 回不来 的 坑 位。

就是 被 坑 了。

因为 今天。

这个 行业 已经 过了 最 喧嚣 的 阶段 了， 所以 很多 商家 已经 被 坑 过了。 其实 OK 就 大家 认为 这个 坑 位 其实 越来越 不合理。 然后 你 发现 其实 今年 双十一 已经 逼 着 主播 我们 自己 掏腰包 补贴 用户 来 发红包 了。 就是 品牌 方 已经 不太 那么 愿意 给 所谓 的 坑 位 费 了， 甚至 价格 也就 这样 了。 因为你 会 发现 再往下 打， 真的 大家 都不 挣钱 了。 要不然 就是 有 另外一个 极端， 为什么 这么 多 主播 翻车， 就是 因为 卖 了 一些 不太 对的 东西， 因为 只有 那些 东西 才可能 满足 毛利 高 的 要求。

对， 才能 有 坑。

什么 粉 里面 没有 红薯， 就是 这个。

我 有点 明白 了。 咱们 这个 节目 就是 在 极致 的 商业 和 纯粹 的 抽象 上 之间， 根本 没有 任何 中间地带。 我是 聊 的 忽然 这么 专业， 然后 一会儿 之后 我 完全 不懂， 还是 这个 路数。

我 因为我 看 那个 庄 老师 列 了 一个 说什么 当时 黄圣依 带 一个 什么东西。

这 又说 到 最近 流量 担当 黄黄 姓 女星， 对 吧？ 她 其实 之前 带 货 的 时候 翻车 过 一次， 是 他 卖 那个 保温杯， 然后 一场 这个 坑 位 费 管 那个 厂商 要 了 10万块 这 一个 杯子， 最后 卖 了 五个。

含泪 赚 50万。 然后 那个。

杯子 是 苏泊尔 的 杯子， 然后 那个 苏泊尔 就 开始 找 这个 明星 的 公司 来去 谈。

然后 找 阳性 经纪人。 对。

然后 你 发现 这个 小 链条 上 有 大概 6到7 手 的 转卖， 才 最后 转 到了 黄圣依 这儿。 所以 中间 其实 无数 人都 想 挣 这个 钱， 但 最后 就 没 卖出去。

你 把 苏泊尔 给 黄圣依 的 好处 都 吃透 了， 这个 路数 对。

明白 了。 我不知道 大家 平时 在 直播间 买 过 什么东西 吗？

我是 代表 三 群 参加 本次 录制 的 X Y Z。 既然 二 群 出了 一个， 咱们 三 群 也 得出 一个。 我想 起来 一个 我在 小红 书 的 直播间 买 过 一样 非常 神奇 的 东西， 不知道 大家 有没有 刷 到 过， 一勺、 两勺、 三勺 一直 到 88勺的 那个 美甲 上 那个 钻 的 那个 直播间。

他是 按 勺 卖 是吗？

对， 它是 面前 会有 一个 框， 然后 那个 框 里面 有 非常 多 那种 美甲 上 镶 那种 彩色 钻 OK， 它 里面 还 会有 一些 那种 沙子， 你 就 拍 链接， 链接 上 写 的 是， 比如说 9.9块 卖 5勺， 19.9块 卖 20勺这样。 但是 它 实际上 抄 的 时候， 他 就说 一勺、 两勺、 三勺、 4勺。 他说 老邓 看不见 老邓 看不见， 老邓 看不见， 就是说 他的 老板 不在， 所以 他 就可以 随便 给你 抄 任意 数量。 最后 我 花了 19.9块 才 给我 抄 了 二百 多少。

就是 美甲 侠 就 跟 麦乐鸡 侠 一个 道理。 对， 老板 看不见。

实际上 他 卖 的 那个 数量 其实 就是 想 19.9块 卖给 你 大概 200勺的 这个 料儿。 但是 它的 直播 效果 就是 好像 你 本来 只能 买到 20勺， 但是 你 最后 拿到 了 拿到 数量 是 对你 会有 这样 一种 心态， 所以 就 非常 多人 去 下单。

这个 那 我 得 学 起来 了， 一个 奶酪 包 两个 奶酪 包。

本来 卖 一包 是 吧？ 加 一包。

对， 那 这个 货 本身 的 质量 是 OK 的 吗？ 对。

这个 货 本身 你 拿到 手里 那个 钻 也是 非常 闪， 就是 跟 他 实际 直播间 能 看到 的 是 一样的， 它的 量 数量 也是 对的。 OK 他 其实 卖 的 可能 不是 那个 钻 本身， 卖 的 是你 种 心态。 我 后来 去 拼 多多 上 买 19.9块， 你 可能 能 买到 很多很多， 是 远超 他 200勺的 那个。

就是 没有 那个 气势， 情绪 价值 拉 满。

对他 卖 的 就是 那种 情绪 价值， 就是 那种 它 好像 是 作为 一种 00后对抗 职场， 然后 想 让 老板 亏本 那个 心态。 但 实际上 赚 的 也是 老板， 然后 亏 的 也是 你 那种。

就算 不是 自己的 老板， 对。

也 觉得 挣到 了。 对你 会 觉得 他是 一种 反抗 资本主义 的 这种。

价值 拔 的 这么 高。

感觉 这 期 都 可以 结束了。 大家 还有 哪位 想 分享 一下 吗？

来 这边 来 可以 自我介绍 一下。

我 这边是 来自 十八 圈 的 卡卡， 因为我 本身 从事 的 工作 是 偏向 于 平台 电商 这种 就是我 的 平 开方 的 人。 我们 最近 在 看 大盘 的 数据 的 时候， 会 发现 类似 于 盲 盒 直播 或者 抽 卡 直播， 他 会 非常 的 火。 对 这种 主播 的话 他 可能 甚至 都 不需要 露脸， 但是 他的 那个 带 货 数据， 还有 包括 广告 流量 都会 非常 的 高。 所以 我 觉得。

我们 也可以 干。

是 这样 压力 这么 大。

不是 十二 他们 不 露脸， 至少 手 好看。

对， 这种 直播 其实 是。

有点 戴 手套 不行， 没事 了， 圆圆的 也很 可爱。

对， 我们 就会 发现 就是 在 现在 这种 消费 情况下， 大家 可能 会 有点 赌博 性质 去 看 直播 就是 会 有点 赌 的 性质 在 里面。

对对碰 吗？ 类似 那种 吗？

拆 卡 抽 卡 还是 抽 明星 小卡， 还是 抽 你 就是喜欢 的 那种 卡卡拉， 还有 盲 盒 之类 的。

还有 比如 球星卡。

球星卡。

我们会 感觉 这 是一个 风口， 但 这个 风口 好像 也 快 过去了。

我 刚 想说 要不要 做 一个。

不是 风口， 捡 着 的 全 是 凉 的。

是的， 我 上 一个 做 这个 生意 的 朋友 已经 在 里面 了。

不是， 其实 平台 方 是 不 推荐 的， 但是 很多 商家 是 会有 话 术 去 规避 的 这部分 对 那 不是 风口。

而是 枪口。

但 其实 这类 直播间 也 蛮有意思 的， 其实 大家 也可以 多 关注。

多 看一下。 因为我 有 刷 到 过 什么 对对碰 之类 的， 就是 类似 于 什么。 比如说 你 100块钱 你 买 十个， 然后 十个 里边 如果 出现 几个 蓝色， 他 就 再 帮你 开 几个。 那个 乌龟 对， 小乌龟 之前 对 对对碰， 零食 对对碰， 包括 这个 妇女 用品、 卫生巾 之类， 对 碰 好多 都有。

行业 内 有 个 统一 的 说法 叫 概率 玩法， 总的来讲 是 他 跟 我们 抓娃娃 在 闹 抓娃娃 娃， 包括 那个 饮料机， 这些 东西 其实 是 逻辑 是 一样的。 就是你 花 多少钱 可能 有 个 概率， 但是 我不 保准。 然后 最后 给你 一个 那样的 东西。

在 听着 就 感觉 就 专业 了。

危险 专业 了。 虽然 主题 可能 直播间 没什么 套路， 但是 一般 这种 直播间 会有 什么 套路？

很 巧妙。 好会 说话。

你 这 不是我 最 常见 的。

是 这话 就 好。 我 不是说 你， 你 别 小心 他们 怎么弄 的 呢？

因为 土地 刚刚 已经 说 了， 他 直播间 不 碰， 我 见到 的 最 常见 的 是 那种， 他在 讲解 哪一个 东西 就 不 卖， 所有的 链接 全都 能 买， 只有 他在 讲解 这个 没有， 然后 他 就 非得 你 等 他 说完 了 再买。 我 有 好几回 因为 等 不了， 所以 错过了。

那 这个 图 啥 呢？

我不知道 他 图 啥， 就是我 听 他说 第一句 我 就 已经 想 买 了。 然后 他 打算 说。

五分钟 图 停留 率， 就让 你 停 在 他的 直播间。

就 憋 单 他们。

憋 单 是 能。

比如 他 对应。

某个 时间点， 比如 我 就 要冲 这个 时间 点点 榜 一， 那 我 就要 把 那个 最贵 跟 最 可能 爆 的 那个 东西 放在 那个 时间点 上。

他 就 必须 得 有一个 321上链接 的 环节。

他 就 憋 在 那个 时间点。

我 有 好 几次 被 憋死 了。

对牛 就 直接 走了。

那 土地 你 如果 没有 套路 的话 都 聊 啥 呢？

直播 的 时候 我 其实 很想 跟 大家 聊 东西， 就说 聊 一点， 但是 我 连 出 梗 的 时间 真的 都 没有， 他们 就 买光 了， 真的 都在 买东西。 因为我 觉得 也有 一个 问题， 就是 大家 对 新疆 产品 太 陌生 了。 比如说 我 卖 奶皮子， 大家 不知道 奶皮子 是什么。

现在 熟 了。 跟 熏鸡 一块 卖 的。 还有 咖啡。 对我 得 讲解 很。

长时间 OK。

然后 他是 真的 大家 想知道 这个 奶皮子 和 另外一个 奶皮子 有什么 区别， 真的 很想 问对 需要 我 专业 的 去 解答 这件 事情。

明白， 就是你 真的 得 比较 正式 的 介绍 一下 这个 东西。 对， 那 还有 很多 带 货 的 主播， 他们 一般 是 聊 啥 呢？ 就 不太 用 介绍 那种。

就现在 就 极端 状态， 大家 既然 不 介绍， 那 就上 链接 摆 个 产品。 你 像 最近 最 火 那个， 刚才 我 跟 小 就 路遥 的 女包。

我 好 爱看。

真的吗？ 我 超 好看， 我 超 爱看。

不需要 跟 你们 讲 什么 一个包 20下1个， 然后 给你 展 一下 这个 什么什么 牌子， 什么颜色， 用 的 什么 料， 跟 哪个 品牌 一样， 30下1个。

老师 今天 特别 真实， 这是什么 么 牌子 的， 你们 自己 知道， 不多 说， 全网 直播间 只有我 最 便宜。 27。 你们 可以 去看看， 在 别的 直播间 能不能 有 这样的 价格， 15块。

我 觉得 人 太多 了， 给我 踢出去 5000人30。

对你 想 这样 搞 一 晚上， 我的天 哪， 超 好笑 的对。

而且 他 基本上 不讲 这个 品， 他 讲 的 只是 他 要 专门 卖 的那 几个 包。 他 会 讲 我们 这个 是 30个师傅， 就是 用 三台 机器 就 手工 缝 出来 的。 他 就会 好好 讲 其他 东西， 讲 的 就是 一些 有的 没有 的。 说 我 路遥 不怕 事儿， 也不 惹 事儿。

是我 就 这种 根本。

没有关系。

对， 欢迎 大家 来到， 不 开玩笑。 20.

小燕 你 又 在 干什么？ 我 让 你 上去。 13、 而且 我 最 喜欢 看 他 什么。

我喜欢 看 他 扔 包。

我 觉得 我看 他 最爽 的 一点 就是 他 做了 一件 我在 直播间 永远 不敢 做 的 事情， 就是 发火。 他 会 一直 发火， 但是 他的 重点 就在于 你不知道 他是 在 跟 谁 发火。 所有 要么 小叶， 要么 就是 十年 前 的 某 一个人。 十年 前 你 居然 那 样子 对我， 我 所有的 货 都 给 了 你， 你 现在 居然 30， 他 就 全 是 这样。

路遥 老师 的 直播间， 当 发火 成为 一种 常态 之后， 就是 节目 效果。 真的， 你 想 如果我 跟 刘仁 成 在 某些 两人 打 起来 了， 太子 正位 这 节目 肯定 不能 发出 去。 但 如果 每期 录 到 第 15分钟 都 打 的话， 你 就会 觉得 他 怎么 还不 打， 真是 那种感觉， 鹿晗 老师 就是 那种 你到底 在 干什么？ 过来 给 观众 道歉。 那个那个 工作人员 到 现 到 那边 我 笑场 了。 老师 好在 你 在 干什么？ 然后 继续 卖 包， 当时 一切 没有 发生 过， 我 太精彩。 罗老师 那个 表达 状态， 他 绝对 是 传播学 天才。

而且 更有 信念 感。

全 是 情绪 超 厉害 的， 超 厉害， 全 是真的 很 厉害。 天哪， 而且 他 会 扔 那些 东西， 我也不知道 那边 到底 有 多少 人 在 捡， 而且 他的 那个 故事 感 很强， 这边 给你的 是 方方正正， 还 封 了 魔 的 那种， 拿 个 刀 一 撕。

然后 他 就。

没事， 缓一缓。

缓一缓 到头 了 吗？ 打 到 哪？ 对不起。

就是 我们我们 这次 就 录 到 1个小时 的 时候， 打了 一下头， 这个 是 事故， 就 不能 播出去。 如果 以后 他 来 的 时候， 我们 每期 都是 都在。

1个小时.

左右 的 时候。

你的 书 是吗？

对对对， 没事， 别人 的 书 也没有 这么 大 重量。

主题 此刻 突然 宣布 夏天 在 直播间 帮你 卖书。

他 收 的 本身 不是 它的 质量， 是我的 心血。 对不起， 没事 没事 没事， 没事。 罗老师 如果你 是对 一个 对 信息量 要求 特别 高 的 人， 你 根本 看 不 进去 他的 直播。 他 就是 那种 介绍 一个包， 然后 他 就是 那种 这个 品牌 我 不用 多 说， 都 看过， 什么 质量 不用 我说 了。 好， 下一个 他妈 你说 什么 了， 我就是 那种感觉， 真的 超 没事。

没 就 达到 了 吗？

对， 到了 就 打 到。 没事， 我 第一次 感觉 自己 是个 朦胧诗。

人。

没事。

后台 的 工作人员 拿 一个 冰水， 你 敷 一敷。

没事， 有 苏格兰 威士忌 吗？ 最近 社保 交 的 可不 多， 这 得算 工伤。 我 上次 车祸 没 评 伤残， 我 就 等着 下 一遭。 我 跟 你说， 谢谢你 谢谢你， 谢谢你 姐妹 不是你的错， 我的错 是 另 一个女人 砸 的 我。

这 要是 一场 直播， 是不是 这会儿 都 得 被 封 了。

我 他妈 是 疯了。

土 婷 你的 助 播 一般 是 负责 什么。

报 机制 之类 的。 因为 小红 书 直播 有一个 我 觉得 比较 不 完善 的 点， 就是 你的 直播 时间 必须 要 长。 你们 看 那些 董洁 或者 张晓辉， 你 就会 发现 他 直播 时间 都 是在 10小时 左右 的。 你 十小时 真的 得 一直 说话。 我 刚 开始 播 的那 两次 就是 播完， 后面 大概 三天 是 嗓子 不能 出声 的 状态。 我 到 现在 都 觉得 我的 嗓子 其实 比 讲 脱口秀 那 会要 哑 了 很多。 天哪。

真的 会 这样 了， 我 提 个 方案， 我也是 一个 地狱 的， 你可以 先 播 一天 带 货， 然后 播 三天。 那个 星际宝贝 的 cos 就是 那个 史迪奇， 你们 看 史迪仔。

夏威夷。

去 我 去 地球 6269.

那 挺 好笑。

对， 朱波 其实 在 旁边 就得 帮 我就是 至少 比如说 这个 东西 多少钱， 他 可以 帮 我说 一下， 让 我 嗓子 稍微 缓 一会儿。 对， 不然的话 我 那 叫 什么 嗓子 的 那个 片， 我 是从 第 1个小时 就 开始 一直 吃。

可能 要 吃 到 一颗。 对不起， 明白， 确实 就是 感觉 这 是个 体力活。 所以 一般 是 每天 要 播 几个 小时， 你 也 差不多 得 10个小时。

我 之前 强度 比较 大 的 时候 是 一 周一次， 这 已经 算是 我 能 忍 的 极限 了。 然后 比如说 最多 的 时候 可能 是 下午 三点 开始。

到 半夜 的 三。

就得 一直 说话， 然后 你 停 一会 会儿， 可能 当时 进 人， 然后 那个人 就会 跟 你说， 你为什么 不说话， 为什么 要 主播 说？ 然后 就 会对 我要 稍微 吃 一会儿， 就说 你为什么 光 吃 不说话。

要求 这么 严格 吗？

直言 其 不语。

你 就学 那个 什么 那个 我说 不说话 和 你 有什么 关系 吗？ 我 有 必要 对你 负责 吗？ 20？

这次 学会 了。

对， 而且 我看 好像 有 那种 直播间， 他是 专门 是一个 主播 在那 块 坐 着 一动不动。 你 就 只有 在 送礼物 的 时候， 他 才会 展示 一下 他是 一个 活 的 人类。

对我 刚 开始 看 那种， 比如说 有些 明星 直播， 然后 我 就 一直 会 想， 我 绝对 不能 成为 那种 提线木偶， 就是 所有 旁边 的 人 在 说， 对， 然后 他在 这边 讲。 但是 你 真正 自己 播 的 时候， 你 就会 发现， 其实 你 一直保持 12个小时 高强度， 一直 说话 几乎 不可能。 有时候 我 进去 那个明星 的 直播间， 可能 也就 那 30秒， 他 没 说。 我 心里 就 认定 说 他 不说话 都是 主播 在 说 提线木偶 花瓶 走吧。

这就是 但 总的 优势， 他 嗓子哑 不 哑 根本 没 区别， 所以 他 天天 播， 对他 就是 摸头。

开 我 开玩笑。

模仿秀。

我妈 前两天 就说， 她说 她 去 看 了 李诞 的 直播间， 他说 他 就 在那边 傻笑。 他说 你那 你 那个 诞 总 就 一直 傻笑， 我 什么时候 进去 他 就 一直 在 笑。 他说 你 为什么不 这么 卖货？ 当然 你 也可以 笑。

是 别 让 你 妈 听 我们 这个 台， 也 是不是 你们 那个 实验 老师 一直 在 杀。

不会 的， 他不知道 你是谁。

肯定 还是 知道 的。

知道 的。 所以 一般 带 货 的 这种 直播间 就 不 大会 刷 礼物 了。

我 觉得 两个世界， 本身 来讲 刷 有 更 多是 叫 打 赏。 打 赏 其实 原来是 为 卖艺 才是 打 赏 的。

卖货 是 不需要 打 赏 吗？ 你们 会 你们 有 打 赏 的 习惯 吗？ 我 打 打打 你 一般 看 什么 直播 打 赏 唱歌 的 那种。

唱歌 你 能 点歌？ 点歌 一次 多少钱？ 就是现在 就 越来越 便宜 了， 之前 好像 最贵 的 时候， 比如 一个 热气球 就是 五十多 块钱， 5 25。 对， 然后 现在 好像 就 变成 十块钱。 对， 然后 有 一些 可能 刚 开始 播 的， 就是你 只要 上 个 灯牌 他 就 唱， 你可以 点， 然后 你 希望 他 唱 什么？ 你 觉得 他 唱 什么 好听？

你 有点 过 什么歌 吗？

我 民谣 偏 多， 啥 歌 都 点。

你 有点 过 那种 特别 反差 的 歌 吗？

点 过 一个 渣 男 之 歌， 和 你。

对。

挺 反差 的。

庄 老师 平时 有 打 赏 的 习惯。

之前 咱俩 聊过， 就是 这个 抖 音 打 赏 的 这个 用户 会有 一个 等级 的 身份。 对， 其实 现在 就是你 进入 一个 直播间， 你 带着 等级 进去 的 时候， 不同 的 等级 是 有 不同 的 效果 的。 如果 高等级 是 有 一些 特效 的， 然后 主播 看到 这个 等级 的 用户 进来 都 不用 说话， 他 会 先 打招呼， 就 表示 欢迎 尊贵 的 人。 但 我 不用 尊贵， 就是 欢迎 谁谁谁。

还有 那种 比如说 你 什么 40级以上 大哥 进来 就 怎么着 的， 他 直接 在 直播间 外头 就。

写 看 那个 对你 没 看过 直播 界 的 五绝 孙 笑 川 老师 那个 传世 经典 吗？ 别人 弹幕 说什么 那个 子 马脸 还 直播 他 什么 上 播 司 把 脸， 下 播 司 把 脸， 那 我 天天 笑 给你们 看 才 开心 吗？ 这时候 大哥 进来， 他说 深海 哥 你来了。 深海 哥 好久不见 了， 直播 套路 就是。

太 赤裸裸， 因为 它 完全 是 跟 那个 数字 相关 的。

青岛 串 死不足惜 的， 该死。

那 要 不要再问 问 大家 看过 什么 比较 神奇 的 直播 或者 打 过场 吗？

大家好， 我是 三 群 的 麦 少女 的 饭桶。 我 虽然 自己 没有 买， 但是 我 看过 一个 直播。 就是我 之前 很喜欢 看 短剧， 然后 里面 有一个 很 帅 的 男男 主， 然后 他 就 办 了 一个 粉丝 见面会。 但是 他不是你 想 的 那种， 他是 在 直播间。

你 想要 哪 一种？

你 怎么能 这样。

你 怎么能 想 那种。

你 想 就算 了， 还 让 观众 看出来 了， 我 都关 着 灯。

但是 他是 以 旅游 为 一个 名义 的 粉丝 见面会， 他是 应该 叫 男演员， 他 陪你去 旅游， 然后 好像 价格 是 两千多块 钱， 然后 链接 推 给我。 是一个 佛山 的 两天 一晚 的 什么 纯 玩 无 购物。 然后 它是 包括 什么 希尔顿 园 景房， 一晚 海鲜 自助 晚餐。

你 等会儿 这 两千多 包含 这些 吗？ 我问 一下 他 不来 行不行？ 我 这 两千多， 我 就 连 希尔顿 带 海鲜 他 不来。

但是 这个 就 不是 一对一， 他 其实 是 所有 他 带 个 团。

对， 他是 他。

相当于 是 导游。

然后 就有 一些 喜欢 看 短剧 人， 就说 他 割 韭菜 什么的， 然后 就有 很多 粉丝 就 塌房 了 就 觉得 他 不应该 就是 做 和。

演戏 无关 的 事情 这种 短剧 你 注意 言辞 就是 好看。 红果 大 O Y 现在 是 小红 书 的 两倍。

我 还是 希望 他 多 出点 作品。

是 这 意思 吗？ 对 对 对， 那个那个 演员 他 本来 其实 不是 演员， 他 一开始 是 珠海 的 地铁 里面 一个 售票员， 还是 为师。 然后 因为 大家 都 拍 他 就是 很 帅， 然后 他 才 入行 做 演员 的。 因为他 这个 割 韭菜 的 行为， 大家 就 开始 翻 他 以前 的 直播， 就说 他 没 素质 什么。

对的， 对， 我们 地铁 安检 太 严格。

了解， 谢谢。 还有 哪位？ 刚才 这边。

我是 来自 23群的 彝文。 因为我 之前 是 做 这个 新媒体 行业 的 老师， 所以说 我 就 特别 不 喜欢 看 直播 带 货。

你是 当当 老师 的对。

之前 上 一份 工作 是 做 这个 OK.

是在 高校 里 吗？

还是？ 对， 在 大学 里面 会 带 学生 做 新媒体。 对， 做 新媒体。 然后 因为他 做 新媒体 行业 就 肯定 跟 电 商会 挂钩。 学校 会有 一些 校企 合作 的 项目， 就会 把 直播间 引入 学校， 然后 让 学生 来做 这些 项目， 然后 那个 时候 来做 这个 的 时候， 就 特别 不 喜欢 看 带 货 直播。 就 觉得 我在 工作 就 觉得 可能 我会 莫名其妙 的 就会 莫名其妙 地 开始 分析 他 的话 术， 这个 逻辑 是什么， 他是 为了 干嘛， 然后 干什么。 所以 我 就 不 喜欢 看 带 货 直播 OK 我 就 很喜欢 看 情绪 类 的 直播。 就 比如说 潘虹 汛 狗。

把 你家 给我发 过来， 潘 老师。

那是 可以 太 厉害 了。

对， 然后 我 就会 特别 喜欢 看 这种 他 情绪 价值 特别 强 的对， 就是 特别 有 梗， 特别 搞笑的 这种 直播， 或者 还 会有 一种 那种 吃 播。 但是 他 会 吃 那种 很 猎奇 的 东西， 比如说 肥肉。

肥肉 猎奇 吗？

你看 不是， 它是 纯 肥肉， 就是 一整块 板油。

然后 在那 吃， 拿 你的 爱好 挑战 别人 的。

我 就 那种 吃 那个 羊 尾巴， 或者 是 吃 那个 骆驼 的 那个 驼峰 对， 真的 是 可怕 的。

全白 有了。

他 会 吃 一些 很 猎奇 的 东西， 或者 是 那种 特别 辣 的 东西。 然后 就 看到 非常 极致 爽 的 时候， 你 就 会给 他 刷 礼物， 这个 时候 我 可能 就 愿意 为 他 花钱。

了解。 那你 当 老师 你 会 分析 哪些 话 术， 哪些 套路？

就 比如说 像 刚刚 大雄 老师说 的 一个， 就是 他 不上 链接， 但是 他 会 一直 讲 这个 品。 但是 这种 第一个 是 憋 单， 就是 老师 刚刚 说到 的， 想要 吸引 更多 的 人 对 这个 产品 感兴趣， 然后 下单。 但 其实 还有一个 用处 就是 其实 你 一开始 刷 直播， 不管 是 你是 抖 音 还是 各种 平台， 你 可能 是 刷 到了 它， 但是 你 没有 点进去， 但是 那个 是 不算 直播间 的 点击率 的。 然后 它 其实 还有一个 就是 憋 流量， 就是 这个 品牌 非常 好， 然后 它 价格 也 非常 的 有 福利。 他 想要 更 多人 看到 这个 窗口 点 进来， 所以 就 不上 链接， 然后 就 一直 讲， 然后 就 这个 也可以 提高 他的 一些 点击率。 同时 他 不 上品 会有 很多人 问 他， 你为什么 不上 链接 在哪儿？ 怎么 就会 问 一些 这种 问题？

O K 我 为什么 不问， 我 就 直接 走了。

然后 你 可能 问 这些 问题 会给 他 再 提供 一个 评论 率， 各种 数据 都会 上升， 对。

这 挺 有意思。 你们 那个 专业 的 就业 前景 怎么样？

就是我 之前 那个 学校， 他 就是 因为 学术 太 水 了， 想 提升 那个 学校 的 学生 们 的 就业率， 就业率 还 蛮 好的。 讲 实在话， 我是 觉得 某 一些 艺术生 至少 参加 过 这些 项目 之后， 不会 毕业 级 事业。

那 我明白了， 至少 能 找 个 活 干。

对， 至少 你 之前 在 学校 实习 过 的 一些 公司， 他 可能 会 觉得 你 表现 好， 直接 签 了 你， 然后 工资 也 还 不错。 就 据 我 现在 可能 手下 之前 带 过 的 一些 学生 在武汉， 可能 工资 可以 达到 8000到1万左右.

那 还 蛮 好。 对对对， 好， 谢谢。 我们 这边 还有 一位， 刚才 对 刚好 传 回来。

我不知道 大家 用过 有 个 叫 荔枝 的 平台 吗？

用 荔枝 F M 是 吧？

对对对， 然后 我 真是 在 上面 给 那种 男男 主播 刷 过钱。

不 丢人。

不 丢 很。

正常。

当 你们 说 出来 的 时候。

就 刷 个 几千。

你们 这么 激动。

是 长得很 帅 吗？

还是 没有？ 他 只有 声音。

他是 音频 的 音频 平台。 陈老师， 是不是 突然间 这 钱 你 也能 挣 啊？

我 觉得 你可以 这。

也 不知道 是 夸 你 还是 没 夸。

你就是 她 声音 特别 有 磁性 那种。

对， 然后 那个 时候 我就是 谈 了 一个 很 不好 的 男朋友， 他是 属于 那种 对你 很高 冷 的 人， 然后 我 刷 的 那个 主播 也是 那个 性格， 但是 他们的 区别 就是我 给他 刷钱， 他 肯 跟 我 讲话。

当你 在 一段 糟糕 的 关系 中的 时候， 你 会 利用 一段 相对 没 那么 糟糕 的 关系 来解决 你 目前 的 问题。 但是 这是 完全 不能 解决 你 当前 的 困境。

是， 那 后来 怎么 就 断了， 这个 就 跟 那个 男 的 也 分手了。

因为 可能 我 刷 几千块 真的 不算 多 的， 就 还有 个 小 几千， 也没有 大 几千。

可能 还有 就 榜 一 那种 对。

然后 你 跟 他 讲讲 到 的话 不是 那么 多。

陷 的 没 那么 深。

对对对， 陷 的 没 那么 深 OK。 然后 我 前面 想到 一个， 我 有一个 朋友 在 直播间 抽 那个 画师 画的 那种 小卡， 然后 他 可能 抽 的话 是 四五百 块钱， 然后 他 直接 咸鱼 转卖 8000块钱。

其实 球星卡 也可以 有。

对对对， 类似。 但是 在 我 一个 画画 的 人 看来， 就是 画的 非常 一般。

艺术 那是 艺术。

不知道为什么 会 有人 花 这个 价格。

极 幻 式 卡牌 这种 东西 它是 上 不 封顶 的。 就是 什么 blue ice White 青眼白龙， 一张 饼 炒 到 170多万。

对。

日本 正版 中国 贪官 被 其实 就是 个 二次元。 然后 他家 被 抄 完 之后， 有 几张 青眼白龙 拍卖。

真的 不要小看我 们 二次元 的 购买力。 出去。

还有。

一些， 这 可能 就是 比如 美国 那种 什么 棒球 卡， 什么 这 那 的这 也能 卖 的 金 卡金 卡金卡。

主题 如果 是 那种 男生 的 直播。

你 会 刷 礼物 吗？ 刷 礼物 从来 没有过。

从来 没有过。

从来 没有。 对， 我 就 干 看。

主打 一个 情绪 培训。

我 昨天晚上 我 还 看 了 一个 直播间， 那个 男生 穿 了 一身 是 开飞机 的 叫 什么 飞行员 的 衣服。 然后 他 会稽。

长 那种感觉。

对， 机长 就是 机长， 不是 普通 的 飞行员。

司马 菜 C 麻菜 机长。 我 没想到 在 飞机 上 大家 过 这个 体制， 我 对不起 山东 飞行员 是 吧？

但是 他 也会 做 很多 的 那种 表情， 他的 表情 是 那种 动漫 人物 的 表情。 然后 他 还会 跳舞， 然后 他 还会 奔跑。

就是 他 刷 什么 礼物？ 奔跑 就是。

看 人 给他 刷 什么 礼物。 比如说 你 送 了 一个 心， 然后 他 会 做 一个 动作， 如果你 送 了 一个 玫瑰花 它 会 怎样？

O K 等会儿 我问 一下 是 A.

I 的 还是 真人 的 真人， 但是 整体 的 动作 还有 他的 表情 很 像 ai 所以 他 一直 在 重复 一句话 说 我不是 A I 我是 真人。 然后 我 刚 开始 就 觉得 这 什么 玩意儿， 然后 看 了 半个 小时。

看 了 半小时 说 就让 我们 说 中文。

然后 他 和 另外一个 直播间 我也 受不了 的 那种， 就是 他 会说 我 点 到 多少 赞， 我 就 给 大家 跳个舞。

没有 这个 路 就是 似曾相识 了。 什么 30万粉丝 我 你 跳 女团 舞。

在此 我 澄清 了 一下， 50万我不 跳， 我要 100万。 没有 开玩笑。

我 从 你 这儿 学 的。

我 这个 腿脚 不 太行。

但 他 到 那个 点 赞 数 他 还不 跳， 然后 他 就说 把 牛 字 打 在 公 屏 上， 然后 我 就 开始 打 牛， 然后 后面 就 跳 一段 非常 难看 的 舞。 然后 还 会有 那种 我 之前 看 的 贼 离谱 的 两种。 第一个 是 那种 吃 播 里面， 他 会 吃 一些， 刚刚 有 妹妹 说 她 很 奇怪 的 东西。 我 看到 那次 是 他 搞 了 一个 红色 外皮 的 这么 大 的 蛋， 就 比 我 头 还要 大 的 一个 蛋， 然后 他 就 放在 这里， 然后 我 就 问 一个 问题， 你们 知道 这是什么 蛋 吗？ 然后 我 刚好 刷 到 那儿， 我 就说 这 什么 蛋？ 然后 他 就说 我 等一下 给 大家 播 一下。 然后 他 又 拿了 一个 盘子 里面 装 的 水 就 开始 洗 那个 蛋， 慢慢的 洗洗 了 三五分钟。 然后 洗完 之后 说 大家 猜 一 在 这 里面 是 什么颜色 的 呢？

他 会 开始 敲 那个 蛋， 敲 完 之后 开始 播 那个 蛋， 然后 一看 红色， 然后 我说 红色的 蛋 这么 大， 到底是什么 蛋 呢？ 然后 他 就 会说 我 看看 切开 之后 它 有没有 蛋黄 呢？ 我说 我 倒 要 看看。

有没有 蛋黄 拿捏。

这就 然后 在在 那不 不不不， 然后 开始 切切 片儿， 那么 大个 蛋， 从 最 角角 开始 切 的 特别 薄， 然后 我 就 心痒痒， 我 就说 看到 中间 到底 这是什么 蛋， 然后 到 中间。

被 封号 了。

平台 也 够 坏 的， 只能 说 别的 观众 没有你 那么 有 耐心。

他 真的我 后面 七天 我 都 点 进 他 那个 号。

去看看 有没有 后续。

有没有 还能 播。 没有， 他 真的 就 被 封 了 好 几天。

为啥 能被 封 了 不知道。

他 就 搞 一些 奇怪 的 东西， 然后 我 之前 也 刷 到 过 他他 就 吃 丝瓜 那么 大 一个 丝瓜， 但是 他 吃的 时候 不给 人 看， 旁边 的 助 播 会 帮 他 挡住 这样的 嘴。 然后 表演 大概 5秒， 吃 完 一个 丝瓜 那么 长， 然后 就 挡住 之后， 心里 面 他说 这 是个 丝瓜， 然后 那个人 帮 他 挡住 手， 5秒之内， 然后 手上 什么东西 不等 的话。

那个 直播间 就 又要 被 封。

又会 被 封。 对， 也会 被 封。 然后 他 吃 完 那个， 然后 就 看啊 大家 10万人 了， 十万人 了， 帮 一包 纸巾， 15.5块。 哦哦哦 就 这个 样子。

天哪。 对， 直播间 不光是 主播 特别 奇怪， 还 会有 好多 直播间 这种 观众 特别 奇怪。 尤其是 那种 可能 比如 几十人 观众 量级 的 那种 主播 直播间 你 一 进去 一堆 观众 在那 欢迎 大哥 怎么着 的这 也 不知道 他们 有 啥 关系。

他们 在 维护 他们的 小主。

是 这样的。

因为 这种 主播 一般 他 就 不会 有 特别 多 的 人 关注。 所以 来 一个 陌生人， 就是 他的 那个 真心 喜欢 他的 粉丝， 就 希望 那个 陌生人 进来 的 时候 真的 能 留下来。

还有 一种 可能性， 路遥 他 有一个 就是你 一点 进去 路遥 的 直播间 底下 就 会有 几个字， 发生什么事 了， 只 认定 路遥 家 几百条 评 全 是 这个。 然后 你知道 为什么 大家 都会 发 那个 吗？ 因为 它 有 个 左上角 有 个 抽奖， 你 抽奖 的 条件 就是你 发生 什么 了， 指定 路瑶。

你 可能 点一下 那 红包， 然后 就 直接 发 那个 评论。

对， 你们 直播间 有什么 抽奖 的话 术 吗？

我 半小时 抽 一次， 有 15分钟 或 半小时 抽 一次。 我 就 要么 写 新疆 是个 好地方， 要么 说 这个 香巴拉 就是 品牌 的 名字。

而且 我看 现在 好多 带 货 这种 电商 也 挺 脏 的。 就是 属于 他们 会派 一堆 号 去 另外一个 比较 火 的 主播 的 那个 直播间 刷 他们 自己的 广告。 然后 就是你 拉黑 不 过来， 然后 这个 时候 那 主播 没辙 了， 就 发 一个 红包， 他 自己 刷屏 给 盖 过去。

明白 了。 你 刚刚 说 那个 比如说 会 被 封， 这个 会有 什么 比较 敏感 的 东西 吗？

敏感 的 特别 多， 我 为什么 抖 音 直播 过 一次 呢？ 太 多名 了。 因为 播 之前 他们 就 给 了 我 一个 大大的 直播 禁 词 的 list， 绝对 看 不 过来。 然后 我 那次 直播 为什么 在 抖 音？ 抖 音 这话 能 说什么？ 可以 可 对， 你看 我 现在 被 吓得 要死， 我在 抖 音 我 大概 播 了 2个小时 之后， 我 就 真的 就是 十几分钟， 可能 只 说过 两三句 话， 都是 主播 在 说， 我 一句话 都 不敢 说， 我就这样 很 害怕。 然后 因为 提醒 了 两次， 再 提醒 一次 我 这 号 就要 被 封。

你是 已经 被 提醒 了 两次。

对。

你 可能 一 张嘴说话， 突然 一下 就 蹦出 一个 弹窗， 就是 什么 注意 内容 或者 是 怎么样。

对， 比如说 我 那个 核桃， 我记得 两次， 第一次 我 认 因为我 在 抖 音 提 了 三个字 叫 小红 书。 我没有 说 大家 去 小红 书， 但是 那是 机器 的， 机器 不认 你 这个 小红 书。 八 那边 就。

提醒 你说 小红 书 不好 也 不行。

你 出现 这 三个字 就 不能 提。 第二个 踩 雷 的 是什么 呢？ 就是 有 核桃 卖 核桃。 哼 我说 刚 开始 我妈 就 逼 我 吃 核桃， 因为 她 觉得 补脑 崩。

补脑 不可以 提。

不是 下一个， 是 我要 吐槽 这件 事情 都 不给 我 机会 吐槽。 怎么 我妈 觉得 核桃 补脑 邦 就 没了， 然后 我 就 不敢 说话， 大概 播 了 4个小时 我 就 下 播 了。 所以 他们 要 怎么说呢？

要说 谋 不谋 脑。

对， 然后 说 是啊 清 什么 结对。

补 什么 充 全 是 暗号。

补充 什么 能量 之类 的。

补 什么 充 什么 能 什么 能。

而且 他们 为了 会 更 安全 一点， 他们 会 加满 某时 某 闫。

这 听着 可不 好听， 加 什么东西， 这 听着 有点 怪 狗屎。 前言。

他 好多 东西 他 就会 跟 中间 疯狂的 插字， 他 就 不敢 说 任何 一个 完整 的 词。

要么 就 叠词， 就 比如说。

屎 屎 炎炎。

屎 炎炎、 小 内内、 小 酷酷 这种。

不是 这 三个。

减肥 肥 赚钱 钱 油腻腻， 钱 也 不能说 米米。 对， 赚 米 了 赚 多少 芈 这个 东西 要 多少 米。

OK 天哪， 好累， 就 很 累， 就是你 在 规避。

一些 很 奇怪 的 东西， 还有 啥 不能说 的？

高 老师 还 见过 什么？ 其实 所有 这个 列表。

今天 这个 时间点 小红 书 是 最严 的， 是吗？ 对， 因为 小红 书 比如说 他 不能说 微信， 然后 W X 也 不可以， 就是 他 已经 封 到 这个 程度， 现在 就 逼 着 大家 怎么 对 那 暗号？ 打 点儿， 比如说 我的 微信号 是， 比如 1367， 我 就 打 4行点， 第一行 一个点， 第二行 三个点。

第四行 六个 点。 摩尔 摩尔斯 电码 摩尔斯。

因为他 已经 封 到 一个 不能 再 封 的 状态 了， 因为他 就 他 不 希望 大家 离开 他的 平台， 所以 大家 只能 打电话 打 点儿。

现在 都是 打 点儿。 哇塞。 但是 其实 这种 封禁 敏感词， 就是 他们 到 分 到 某 一个 词 的 时候， 就 突然 发现 这是 有问题 了。 很多 的 平台 不让 说 傻逼。

然后 就 被 你们 这个 平台 让 吗？

让让 我。

小宇宙 是 会 被 转 的。

大傻瓜。

大笨蛋。

他的 后来 好多 人 没办法 就 改成 伞兵， 然后 他们 就 突然 发现 这事 有问题 了， 然后 就 可能 直接 改成 星号， 或者 改成 什么东西 了。

最 可笑 的 是 那个 百度 贴吧 有 一年 我 得 打出 傻逼 这 两个字， 它 会 自动 帮你 转 成说 傻 不说 宝， 文明 你我他。

一个 说 傻 不说 宝， 文明 你我他 玩意儿 就。

特别的 荒谬。 他 给你 做成 一张 图， 上面 鸟语花香 中间 十个 大字。 这 玩意儿 我 跟 你说， 你 放在 100年 前， 鲁迅 觉得 新文化运动 都 已经 到 这个 阶段 了。

鲁迅 老人家 都 被 气死。

真的 是 死。

也 不能说 是 不 对口 死。 你 莎莎 不能说 杀， 要 变成 那样 一个 符号， 就 看着 像 口 一样， 抠 死 你。

这种 你 会 发现 我 刚 开始 不是 签 那个 M C N， 就 发现 就 他们的 审核 标准 比 我 做 脱口秀 的 时候 那个 审核表 多了。 就 比如说 他 会 规避 掉 所有的 东西， 我 写 稿子 我说 过 元旦， 年轻人 是 这么 过 的。 我们 就是 组里 年纪 最大 的 那个人， 他们说 姐姐 能不能 把 年纪 最大 的 改成 德高望重， 他 会 让 我 这么 改。

对， 他们 现在已经 叫我 慈眉善目 了。 慈眉善目 的 史炎 老师， 德 扣 那 什么 最 全网 最低 这种 可以吗？

对， 字儿 绝对 不能 出现。 我 只能 说 比如说 我说 英吉沙 性 的 性子， 我 觉得 小红 书 在 有 一些 方面 还好 一点。 我可以 说 我 觉得 英吉沙 性子 是我 吃 过 的 最好的， 你 得 加 很多 前缀。 我 觉得 这个 性子 是我 我 吃 过 的 这么 多 几个 性子 里面 比较 好的 那个 就是 手语 表演 一样， 你 得 加 很多 钱 就可以。 我 觉得 它 最 好吃。

可以 没有 说 别的 杏子 不 好吃 的 意思。

对你 就得 解释， 他 得 是 观 主观 罪。 对， 主观 可以。 但是 这 应该 在 抖 音 都 不行， 抖 音 主观 都 不行。

好 严格。

就 只有 比较级， 没有 最高级。

对， 是 这样的。

大家 有 听说过 一些 比较 敏感 的 一些 词儿 吗？ 有 想 聊聊 这个 吗？ 好像 没有。

大家 完全 没有 听到 过 这些。 对， 他们 没有 听到 过 的 就 立马 就 被 封 了。

这位 姐姐我。

可能 是 妹妹。

好， 对不起。

在 咱们 这个 节目， 能 是你 姐姐 的 几乎 见 不到 了。 你 都 啥 岁数 了， 你 什么 年纪， 人家 什么 岁数？

对。

这个 老师 我们。

之前 可能 要 教 孩子， 就要 教 那些 学生 们。 然后 其实 学生 们 你 如果 给 他们说， 你 不能说 什么 罪， 什么 其实 很 散， 他 不 能够 规避 掉 所有。 所以 那个 时候 我们 列 了 个 大纲， 就 比如说 你 可能 直播 的 时候 不 能够 说 极限 词， 不 能够 说 功能性 的 词汇， 不 能够 说 别的 平台。 就是 会 把 这些 所有的 近用 一个 那种 列表 一样的 把 它 列出来， 然后 给 学生 看， 然后 会 让 他们 背对 的。 因为你 如果 因为 那个 时候 学生 开号， 但是 学生 的 号 都是 学校 开 的， 会 找到 学校， 不会 找到 就是 他 封 了 之后， 学校 没有 手机号 再 给他。

开号 了。

所以说 那个 时候 学校 就 很 怕 学生 封号， 所以 就 把 违禁 词 这个 东西 管 的 特别的 严格。

明白， 谢谢。 除了 直播 带 货， 大家 可能 也 平时 会 看 一些 其他 的 类型。

直播 鉴宝。

对， 这 两年 也 挺 火 的对。

网友 我 只能 说 你 这 上 拍 上牌， 我 跟 到 最后 就 完 事儿 了。

你看 的 是 真 多。

你看 这 波 好像 已经 下去 了， 陨落 了。

什么 无人 扶 我 青云志。

毋 人 负 我 青春 的那 还在。

现在 还有一个 没有了， 都 就 我 之前 会 看 的 叫 帮 人 看 脸， 不是 面相， 是 整 什么 容 的这 一 就是我 真的 很 不知道 底下 有没有 妹妹 真的 去， 你 应该 也 不敢 说 她 就是 跟人 视频 连线， 然后 那个 女孩子 就 帮 他 看 她 脸上 有 哪些 部位 可以 去 动， 而且 说话 真的 完全 不留情面。 比如说 那 女生说 我 觉得 我 这里 可以 打 一个 什么东西， 把 这 提 一下。 然后 女主播 就 不行， 那样 你 就 更丑 了。

那 他 连 这种 线 的 时候， 就是 得 关 滤镜 美颜 什么的。

对， 完全 不行， 而且 不能 化妆 就让 他 看， 而且 不是说 打 马赛克 的 眼睛 打瞎 了。

没有 完整， 那 还 挺。

然后 这 看来 还是 要 花钱 的。

多 新鲜。 他 不要 钱 的话， 他 盈利点 是什么 呢？

就是 把 他 引 去 他的 机构 去做。

有 道理 引流。

所以 后来 就 不让 干 这个 了。 鉴宝 你们 看 的 是什么 呢？ 就是 它的 刺激 点 在哪儿？

戏剧 冲突 会有 好 多种， 有有 的 时候 你 真的 是 有时候 会 看到 一些 所谓 的 真的 东西， 对， 或者 很 难得 的 东西。 更多 时候 你 会 看到 一些 很 魔障 了的 买家， 或者 你看 一个人 到底 坑 了 多少钱。

大妈 说 看 这个， 然后 说 5.8块20个， 然后 大妈 说 怎么 可能？ 然后 你 再 那你 再 看看 这个 十块钱 四个， 我们 再 看看 这个， 我看 后面 一 墙 的 东西， 然后 那个那个 主播 就说 您 儿子。

是 干嘛 的？

就是你 真的 有时候 能 看到 很多人 他 被 这个 古董 这个 东西 诱惑， 然后 他的 一些 失去 理智 的 情况。 就是我 有时候 会 看到 那种 一个人 他 拿 一碗 去了， 然后 说 那个 老师 您 给 我看 一下， 我 这 特别， 我们 家里 用了 几代 了， 看 了 以后 就是我 这 药， 你看 就是 正儿八经 正德 年间 的， 又 翻过来 一看， 微波炉 专用。

然后 还有 一些 是 那种 法制宣传 型 的， 就是 连线 一个人， 就 比如 东哥 你还记得我吗？ 我是 21年 的 时候 在 你 直播间 让 你看 一 什么东西， 我 昨天 刚 出来， 他 直播间 会有 警察， 然后 看到 你 真的 是 盗墓 的， 或者说 是 那个 文物， 或者 是 保护 的 动物， 然后 他 就 直接 跨过 网线 抓进去。

真 有。 对。

天哪， 但是 也有 一些 恨不得 连线 直播 盗墓， 就是 什么 就是 海 海东 老师， 我 刚 发现 一个 坑口 怎么着 的。

你可以 看一下。 他说 他他 甚至 工作 你 不能 不能说 说什么 呢？ 他说 那 我们 家传 下来 的 什么什么。

他 马上 要 改， 就是 东西 哪来的？ 捡 的， 对， 车 边上 捡 的， 我 家里 祖传。

的 太 神奇 了。 鉴宝 大家 可能 会 看， 还有什么 赶海。

赶海 那个 就 对， 是 琛 王， 琛 王要 跑 了。

琛 王 你 有 哪个 品类 不熟？

来 庄 老师 点 一个， 对 博客 不太 了解。

我 感慨 觉得 特别 好玩的 是 那种 大型 带 设备 的， 就是我 要 先 把 这 一片 海 抽干， 然后 抽干 了 之后 再 跟 里头 捞， 捞 什么东西 都有。

对我 每次 看着我 特别 想要 给 那个 捞 出来 海货， 脑袋 上 打 四个字， 不是 哥们儿 这么 玩 是 吧？ 对， 都 那种 虾。 然后 就是我 觉得 直播 这 东西， 咱们 社会 科 老话 说 的 好， 别 把 辉煌 当 永久。 天哪， 就 那个 反 诈 老陈 你们 听说过。 对对对， 那 哥们儿 就是 典型 的， 他不知道 直播 带来 流量 是 真实的。

还是 虚幻 的。 直播 那个 人是 给他 那 身 衣服 的， 不是 给 他的。 是啊。

然后 他 把 衣服 脱 了， 他的 岗位 是 神圣 的， 但 他 本身 这个人 其实 没有 那么 的 说 值得 别人 关注。

对， 然后 有 一段时间 我记得 像 刘畊宏 那个 也 挺 跳跳 操 的 那种。

这个 图片 感觉 跳槽 我 没没 看过。

从来没 看过。 OK 对， 小 良人 这个 应该 也 不太 看。

我看 但是 不 跳。

我 之前 有 学 过 那个 冥想 健身， 冥想 你的 脑海中 足够 认 真的想你 健身 的 细节 的 时候 是 会 有用的。

你 又没 健 过身， 你怎么知道 健身 细节 呢？

因为我 看啊 你。

直播 你就是 这 道理 啊哈 那 学 去吧， 学 去吧， 假的 冥想 健身 你可以 回去 搜 一下， 就是说 我想 我在 高 抬腿。 对， 比如 你 想你 深蹲， 然后 你 想 你的 膝盖 要 到 哪个 位置， 你的 腰 怎么 发力， 确实 会 有用。 就是 可能 功能 是你 实际上 的 10分之1 都 不到， 但是 会 有用。

对， 没 看出来。

我 本来 应该 像 史炎 老师 就是 冥想的， 结果 就现在 这样。

天哪。

我 还 看过 一个 特别 有 代入 感 的， 就是 大概 会有 五个 男生， 他们 站在 吃饭 的 那个 转盘， 你知道 吧？ 但是 是 他的 大阪， 就是说 他 那个 舞台 是 可以 转 的。 然后 每个 男生 是 每一个 类型 有 个 角色， 对， 有 个 角色 飞行员。 然后 另外一个 古风 然 偶像剧 阿拉 巴拉 的 六个， 一个女孩子 就 站在 中间， 然后 等着 那些 男人 转过 来， 然后 他 跟 他们 跳 一首歌 的 舞， 然后 有 一些 亲密 的 动作 贼 解压。

这个 最近 蛮 常见 的， 就是 一个女孩子 站在 前面， 现在 女 有。

这个 十二星座。

真的 对。

十二星座 上次 这种 见证， 十二星座 为 一个女人 奋斗 是 圣斗士。 星云 塑料 二次元 是 这样的， 就是 一些 不合时宜。

一样 呀呀 就是 大转盘 12个人 12个角色.

是 随机 的 转 吗？

还是 他 就 转？ 比如 你可以 点 礼物， 有一个 礼物 对应 一个 角色。

就是 让 哪个 男生 跟。

这个 女生 跳 那 土地 你看 这个 解压 点 在哪儿？

就是 幻想 就是你。

会 挺 有 男人 代入 感。

对 O K 我见 过 最 牛逼 的 直播间 是我 前两天 刚 看见 的， 是 运动 镜头 的 直播间。 正常 来说 我们 都是 看到 的 直播 是一个 机器 架 在 那儿。

然后 拿 固定 的 一个 机位 的 设备 架。

他是 运动 镜头， 他 那个 摄影师 我 觉得 应该 挣得 比 那个 直播 的 人 还 多。 他 那个 标题 叫 什么什么 某某 公司总裁 局， 然后 就是 他 一个 景 里面 有 几个 总裁， 然后 那个 摄影机 就 拿着 那个 设备， 就是 先拍 这 总裁。 然后 运动 非常 稳， 这个 摄影 挪 到 这边， 然后 再 拍 这边， 配 上 那种 音乐， 就 感觉 他们 在 这 商战 一句 台词 没有我 觉得 运动 镜头， 那你 直播 你 岂 不得 播 个 一 俩 小时。 他 就 一直 在 动 着 拍， 我 后来 我看 了 五分钟， 实在太 没 信心 了， 我 就 退出。

会 晕 吗？ 就是 转圈 不太 晕。

但 我 觉得 真的 很 厉害， 因为他 一直 在 动 图 啥， 对 这个 摄影 的 要求 很高， 就是 创新。 张老师 这 图 啥 呢？ 不知道 图 啥。

这 真 不明白。 但 确实 今天 是 我们 看 大部分 的 直播间 的， 比如 声光电 的 这些 东西， 真的 是 比 原来 价格 手机 已经 不到 高 的 了。 对， 进步 太多 了。 再有 太多 那种， 当时 那个 元 宇宙 蹦迪， 就是 有 那个 大 远景。 然后 你看 后面 背景 都是 那种 光 炫 的 L E D 的， 然后 拉 到 舞台上， 舞台 各种 气， 各种 乱七八糟 的， 什么 鲸鱼 飘过来 什么， 然后 那 几个人 在 表演， 然后 再 拉 一个 更 远 的 镜头， 所有的 运 镜 角度 全部 都 就 跟 一个 大 的 晚会 一样。 然后 又 因为他 是个 直播间， 他 可 被 拉 的 那个 角度 就。

无限 的 广。 OK, 大家 还 看过 什么 电影？ 自我介绍 一下。

我是 来自 一群 的 听 友， 刚刚 大家 说 的 就是 什么 抖 音、 快手、 小红 书， 不知道 大家 还 记 不记得 还有 快手。 我 奶奶 是一个 特别 节俭 的 老太太， 他 已经 80岁了。 但是 他 每天 都在 快 手上 上班， 有 那种 情感 主播， 我 每天 在 快 手上 卖 惨， 说 我 什么 叔叔 过世 了， 或者 家 里面 有 多 大多 大 的 很惨 的 事情。

然后 他们的 一方面 我 觉得 应用 应该 也有 打 赏， 还有 就是 挂 链接。 就是 有 一些 非常 质量 非常 差 的 小商品， 这个 品类 多 到 从 我 奶奶 给我 买的 发夹 到 家电 那种 破 洗衣机， 都 特别 轻轻 到 就是你 一只手 就能 拎 起来 的， 寄 到 家里的 洗衣机。 然后 本来 是 觉得 老太太 一个人在家 里， 我们 都 上班， 也 没人 跟 她 聊天， 天天 就是 各种各样 太 惨 的 人 跟 他 聊天 陪伴 他。 然后 就说 单价 不是 很高 的， 他 就 消费 了。 结果 我们 发现 越来越多 的 宝藏 出现了。 就 这种 什么 破 发卡， 然后 什么 还有 防脱 洗发水， 哼 然后 就 破 洗衣机。 后来 我们 说破 洗衣机 有点 太贵 了， 就 想 退回去， 就 各种 所以。

那个 洗衣 大概 得 多少钱？

几千块 钱， 没有 几千块 钱， 它 就是 单价 不是 很高， 但是 它 每天 都 上 很多很多 不同 的 品类。

就是 相当于 你 奶奶 跟 上班 一样。 对我 也 觉得 她 就在 蹲 着。

每天 就 只有 做饭 的 时候， 他 得 休息， 他们 可能 也得 休息。

把 做饭 当做 休息。 对。

每天 手机 可能 它 就是 一个 陪伴， 每天 就是 开 着 天哪， 然后 也没有。

其他 平台 劝 过 他们 吗？

没用， 因为他 可以 提供 那 情感 价值 我们 可能 没办法 有 这么 长时间 的 情感 价值 可以 陪伴。

之前 不是 有 那个 秀才 吗？ 秀才。 对对对， 其实 一样。

然后 跟 他说 这个 品类 不好， 他 就说 没事， 我 就 稍微 买 一点， 不是 很贵 的。 但 其实 加起来 这个。

单价 也 不少。 我 觉得 老人 只要 自己 知道 他 买的 是什么， 就 成就 他 只要 知道 那个 东西 不好， 他 买的 是一个 情绪 价值。 我 觉得 就是 想 买 就买。

对， 其实我 觉得 我 对 这种 主播 非常 的 尊敬。 你 想， 其实 一 二线 城市 这 玩意儿 就是 看 人家 直播 跟 看 脱口秀 没有 任何 区别， 他 还 不用 打车 出门， 对不对？ 你 想想 同样 是 比如说 可能 看 脱口秀， 一个月 可能 看 个 三场 五场 花 个 一二百， 每场 花 一二百， 人家 刷刷 礼物， 花 个 10块20块 买 个 东西， 人家 才能 得到 一个 冰箱。

一只 手提 着 起来 的 冰箱。

对不对？ 你看 我们 演出 的 时候， 我 没 说 演 完 之后 不 葫芦 演 的 好不好。 您好， 谢谢您， 非常感谢 支持 演出 走了， 人家 说 不管 怎么样， 我 这个 情况下 是 我不要 了， 有 香 送给你， 对 吧？ 你是 至少 是 有见 着 个 回头 香， 是 吧？

我 回头 香。

因为 你看 秀才 走 的 其实 就是 一个 中老年 爱 豆 的 生态 培养。 我 觉得 就是你 四五 线 城市 的 人的 精神 需求， 那谁 来 满足 呢？ 我们 咱们 就是 想 去 满足， 咱 也 不了解 人家 需要 什么。

反正 感觉 只要 别卖 入口 的 东西， 就 别卖 那种 吃的 或者 怎么样 的 一些 东西， 就是 随便 卖点 什么 别的。

就是 卖 也就 卖 了。 确实 你 不买 那个 什么 皮鞋 爆 改 软糖 这种 没有， 对我 觉得 是 这样的。

是， 好， 谢谢。 那个 角落 我看 还有 一位。

我 有 刷 到 过 比较 有意思 的 一个 直播室。 他是 听 方言， 然后 猜 你的 家乡， 然后 他 大兵 吗？

不是你 听我 这 口音 是 哪里 的。

他 就是 猜 的 还 蛮 准的， 他 有 个 记录， 他 猜 到 100公里 以内 还是 算得 一分， 但是 东北 的话 他 要 测 猜 到 200公里 以内 才 会得 一分。 这样 是因为 东北 大范围 就 比较 难 猜。

我们 那边 没什么 口音 的， 没有 口音。

没有 口音 的， 但是 他 有的 时候 会 猜 的 非常 准， 就 猜 到 地图 上 他 点 可能 会 点 到 他 打 进来 的 人的 家 旁边， 就 大概 几十公里 这 样子， 就 非常 准， 就 看 得很 解压。

那 猜 需要 花钱 吗？

应该 还是 要 花钱 的， 有的 人是 免费， 然后 可以 去 点 连麦。 但是 他 应该 排 就 排 很多很多 人， 他 就 不一定 能够 点 到 你。 然后 可能 有的人 就会 想说 我要 挑战 你， 因为我 这个 方言 很难， 但是 他 都 有的 都会 能猜到。 对， 所以 大家 会 比较 猎奇。

这 一块， 就 跟 现在。

台上 这 四个人 想出 梗 的 那个 差不多。

我们 这个 台 我 根本 没有 耿 全 靠 小梁。

我也 不能 这么说， 他 刘 文成 没 来 的 时候， 我 平 替 一下。

对 土地 这个 确实 没法 去 共情 你 这个 方言 太好 猜 了。

我没有 方言。

又 一个 没有 口音。

对我 直播间 很多人 就会 过来 说 你是 新疆人 吗？ 这样 对 其他人 就是 是啊 是啊 看不出来 吗？ 看不出来， 这 样子 对 这 过于。

好 猜 了。 好， 谢谢。

前面 还有 一位 大家好， 我是 一群 的 听 友。 然后 我 就 想说 两个 事情。 第一个 就是 这个 情绪 价值。 我 以前 的 时候 其实 特别 抗拒 去 在 这个 直播 上面 花钱， 就是 因为 感觉 他是 在 驯化 你 这种 把 人 给 异化 这种 感觉。 但是 后来 发现 别人 给你 提供 的 这个 情绪 价值 或者 怎么 也好， 也 稍微 给出 一点 别人 能够 收获 到 的 东西 也 挺好。 然后 第二个 就是 大家 都在 说 直播 的 演员 这个 事， 然后 我的 是一个 当 演员 的 经历。

你 自己 当 演员。

我 大学 学 的 也是 新传 大类， 我们 老师 就是 和 那个 S N G 他 之前 有 一些 合作关系。 然后 东方卫视 的 卖货 到 这。

差不多 了， 不用 需要 再再 详细。

对对对， 反正 他 那个 大学 的 一个 事迹， 就是 让 我们 当 路人， 然后 他 随机 来 问 采访 你是 吧？ 对对对。

然后 卖 的。

也都 是 一些 吃的 什么 羊奶粉， 怎样 之类。 因为 其实 东方卫视 在 上海 本地 中老年 群体 里， 他 那个 影响力 还是 挺 大 的。

是对 对对对， 那你 就 不 装 一个 路人。 对。

然后 去 大雄 那个 市集 的 集市， 然后 你 就 去逛。 然后 他们 就 假装 说 问 你 这个 羊奶粉 怎么样？ 然后 那就。

楚门的世界， 对对对。

终于 开始了。

终于 要 让 大家 开始了。

我也是 在在 想 为了 结构性 牺牲 那 题 内容 的 合理性 本身 到底 这 好吗？ 我 好。

谢谢。

完全 无端 的 Q 到。

这是 好， 谢谢， 这 也 挺好玩 的。 行， 我们 先 还 回来吧。 对， 因为 我们 今天 定 了 一个 主题， 就是说 宇宙的尽头 是 直播 带 货。

对你 这种 奇怪 的 金句 都 是从 哪 总结 的？

因为我 就是。

冒犯 的 艺术。

不是， 因为我 确实 感觉 就 很多 之前 的 比如说 一些 明星， 包括 一些 德高望重 的， 好像 都 开始 搞 直播 了。 你们 有没有 这个 感觉？

言子， 你 把握 不住， 诱惑 太大， 诱惑 太大。

蓉蓉 这个 感觉 是不是 玩 网络， 什么 潘长江。

这种 怎么 直接 Q 出来 了， 一直 帮你 遮。

你看 但 总 其实 直播 我 觉得 给他 一个 很 好的 表达 的 地方。 对， 就是 因为 各种各样 的 原因， 然后 又 因为 在 小红 书， 小红 书 可能 又是 一个 不会 像 抖 音 跟 那个 平台 那么 有关 广泛 的 传播 的 一个地方。 他 偏 于 的 在那 播， 以 他的 方式 他 又 卖卖 了 点 零食， 又不 影响 什么 事情， 我 觉得 挺好的。

是 挺好。 对， 我 看过 好像 有些 一个 是 比如说 有些 演员， 然后 他们 播 一些 反正 跟 他们 之前 也没有 什么 关系 的。 还有 一些 就是 他们 会 cosplay 成 自己的 经典 角色， 然后 在 这 播。

就是 那个 鸠摩智。 对。

你们 看过 这种 没有？ 没有。

张老师 看过 吗？ 就是 歌 情怀。 对， 原来 大家 对 那个 演员 有一个 印象 中的 什么样 的 角色， 天龙八部 里 的 谁谁谁。 对， 然后 他在 直播间 出现 一下 表演 那个 东西， 他 为了 一个 带 货 也好， 或者 比如说 带 个 电影， 或者 带 一个 节目， 或者 演出， 或者 谁是谁的 演唱会 之类 的， 其实 就是 演员， 双引号 的 演员。

另外一个 角度 说， 我是 觉得 今天 直播 是 某种意义上 的 我们 叫 基建。 直播间 是一种 基建 设施， 它 用来 卖货、 用来 搞笑、 用来 传播、 用来 播 新闻、 用来 播 比赛、 播 所有的 事情。 本来 讲 它 就是 存在 在 那儿 的 一个 基建 设施。

就 跟 我们 这个 剧场 也 差不多。 对对对， 他 就是 在那 的 小剧场。

总能 聊 回来 是 吧？

你们 看过 谁 哪些 明星 的 直播 吗？

张静初。

张静。

因为 张 静姝 老师 考上 了 我的梦 校， 就是 美国 电影学院。

O K Y.

american film 什么 玩意儿。

这就是 能 看出 我 为什么 没 去， 英语 不行。 对。

潘子 的 时候 我 看过， 我 当时 就是 有一个 特别 强烈 的 感觉， 就是 他 应该 也是 被 人 忽悠 了。 对， 就是 来 干 直播 这件 事儿， 你 就 什么 都 不用 管 了， 然后 带着 几百万 回家。 他 对 这个 事儿 的 收益 的 预期 特别 高， 然后 他 对 这个 事儿 的 付出 的 预期 又 特别 低。 然后 就 播完 了 之后 自己 也 崩 了， 然后 就 也 播 的 非常 奇怪， 卖 的 也都 乱 八七 糟 的。

刘金 手 怎么说 的， 钱 没 挣 着人 丢了。

庄 老师 自己 也 直播 过。

还 挺 多 的。 其实 因为 我们 播 的 可能 偏 这个 大家 不太会 关注 到 偏 行业 跟 科技。 然后 有 一次 有一个 挺 有意思 的 事情， 那年 是 快手 的 十周年， 然后 平台 方 除了 这个 常规 的 传播， 我想 找 一些 行业 内 的 声音， 所以 找 了 几个 我们 那个 行业 内 的 叫 媒体 老师 来 播。 然后 我们 就 三个 胖子， 我 叛乱 跟 我们 另外 一个人 就 差不多， 身材 也是 一个 这样的 直播间。 然后 我们 在那 撒 在 讲 短 视频 行业 十年 发展， 短 视频 吞噬 一切。 然后 所有人 你 要 知道 那个 会 就是 在线 的 那个 快手 十周年 的 直播 会场 只有 两个 直播间。 一个 直播间 是 我们在 聊 行业， 另一个 直播间 是 周杰伦。 我们 跟 周杰伦 同场竞技， 我操 何德何能？ 最后 这个 项目 团队 做 最后的 项目 总结， 说 张 明浩 他们 直播间 的 R O I 比 周杰伦 那个 高。

快手 的 人 情商 真 高。

是不是？ 那就 比如 你们 三位 去 收钱 了 吗？

收收 了 一点。

要是 你们 不 收 的话， 那就 绝对 比 周杰伦 高。 那 我们 就是 零 在 分子。

确实 他们 就是 相当于 他们 用 蒜 花， 周杰伦 请 了 多少钱 带来 多少 流量 请 我们 花 多少钱 带来 多少 流量， 一 除 发现 我们 更 性价比 更高。 对， 我们 比 周杰伦 强。

性价比 确实。

性价比 之 选， 性价比 之 选。

周围 应该 不知道 这件 事情。

咱们 五个 谁 有 机会 跟 他说 一下。

我是 没戏 了。 大雄 你 参与 过 直播。

参与 过 播 过 一次。 对 对对对 对我 我 以 很 多种 身份 参与 过 很 多种 直播。 对我 跟 天一 之间 有 一段时间 就是 联线， 后来 在 B 站 连线， 然后 自从 收 了 一个 小 电视 之后 不敢 播 了。 对。

帕 外财 搂 不住 是 吧？

没有， 主要 就是 没 想 收收 礼物。 对， 然后 人家 真的 送 的 时候， 你 其实 就 不知道 该 怎么 去 对待 这件 事。 你 跟 天佑 好像 就是 直播 算命 是 吧？ 对， 直播 算命 算算 塔罗牌 什么的。 然后 因为 我们 那个 观 量 太少 了， 所以 人 就封 不着 我们。 像 这种 直播间， 你 可能 但凡 粉丝 在线 观看 人数 可能 过时， 就 比较 危险 了。

这么 一直以来 安全 的 很 心酸。

我们 可能 俩 直播间 加在一起 观众 人数 能 过时， 大概是 这样， 因为 我俩 是 连线 播， 还 不是 坐 一屋 播。 当时 就是 比如说 大家 出来 一个 问题， 我 拿 塔罗 算， 然后 天翼 拿 六爻 算。

你 才 不 被 人 觉得 你们 在。

这 逗 发 基本上 就是 那个 就。

坦率 讲 像 这种 算 就是 塔罗牌 跟 那个 61本身 都 只是 一个 道具。 对， 你听 这个 问题 你 就 大概 提 明白 怎么回事 了。 只要 是 比如 女生 问 这个 男 的 怎么样 不行， 渣 男 对， 渣 男 当然 确实 大部分 情况 就是这样 的对， 然后 就算 的 还 挺 准。 然后 我 还 参与 过 一次 直播， 跟 石 老师 有关。 就 当时 石 老师 去年 的 新书， 不 开玩笑， 对对对， 上市。

上上 I P O I P 链接， 咱们 要不要 面试？

然后 石 老师 就 被 邀请 到 一个 抖 音 的 那个 直播间， 本身 它 类似 于 一个 线上 的 分享。 对， 然后 没想到 石 老师 就是 刚 一 露面 就 开始 上 链接， 那个 可能 是 我在 直播间 里 买 过 最多 的 东西， 我 用 两个 号 买 了 五十 本， 不 开玩笑。 对 哎呀。

那天 直播 的 最终 销量 是 51本。 沈老师 自己 有 号 是 吧？

那天 至少 你 去 之前， 你 好像 没有 做好 准备 要 卖书。

我不知道 是 咋 卖， 就是我 以为 是 大家 要 聊聊 这个 书 的 内容， 然后 就是 再 推荐。 我说 希望 大家 多多 支持 什么， 不是 就 上上 链接。 对。

我们爱 就 没有 那个 憋 单 的 过程。 对。

但 我 做 直播 现在 我也 发现 刚刚 说 憋 单 或者 321是非常重要 的 一件 事情。 因为我 可能 是 偏 内中 创作， 我 就 很 希望 说 像 但 总 一样， 我说 我 跟 观众 有 个 链接， 就是 他说 什么东西 我们 聊聊 聊天 怎么样， 或者 是我 觉得 这个 英吉沙 的 杏子 怎么了， 我说 说 我 和 他的故事， 我 越 说 越多。 但是 我们 那个 公司， 他是 做 刚 开始 起家 什么的， 都是 做 抖 音 的 直播间。 他 就是 纯 321上链接， 就是 中间 的 那个 平衡 很难 找到。 明白， 就是 沈岩 老师 当时 也 说， 我 分享 这 本书。

对， 巴拉巴拉 不重要。

真的。

对， 分享 两分钟 说来 买， 这 地界 说 了 买。

就 大概 这样。 前两天 你 不跟 马军 老师 还 播 了场 中国队 的 比赛 吗？

对， 然后 现在 这种 直播 也很 有意思。 对对对， 就是 他 没有 那个 比赛 的 版权。 对， 就是 点 进 这个 直播间， 就是 看 三个 大老爷们儿 在那 看 球， 在 这 聊 球 就 特别 可怕。 然后 经常 有人 点 进来 问， 说 那个 没有 比赛 画面 吗？

我 就 问 他， 你看 不着 吗？ 一直 在 播， 我 能 看见。 你 后面 那 老太太。

然后 有 一个女人， 然后 有人说 声音 太小 听不清， 我们 说 我们 声音 挺 大 的， 他说 是 那个 比赛 画面 的 角色 声音 太 小说 你们 仨 别 说话 了， 把 那个 放大 一点。

当 广播 使。

看 球， 你 这是 官方 平台。

那个 就是 得 花钱 了， 但 反正 现在 这种 也 挺 多， 就是 他 没有 版权， 又又 想 蹭 这个 流量。

也有 那种 拿 那个 实况 播 的， 就是 拿 电子游戏 的 画面 跟 你 比如 今天 是 中国 踢 日本， 我 就在 石块 上 打开 中国 跟 日本 踢， 然后 那边 进球 我 这边 改成 1比0， 我也 1比0。 然后 实话 跟你讲， 那 没 版权 怎么着。

也 没办法。 游戏 直播 曾经是 早年 直播 的 绝对 大类。 对 嗯嗯 我 最后 还有一个 小 问题， 就是 大家 有没有 直播 过程中 见过 一些 这种 车祸现场。

或者 是 车祸现场 我见 过。 你 那天 开 直播 了， 不用 直播 也 见过。 我 为了 我 太 熟 了。

我 先自 报 一个 我自己 的。 我 那会儿 就是 找 我在 上海， 然后 那会儿 封 控 也 没什么 事儿 干， 我们在 微博 开了个 直播间， 几个 朋友， 然后 我 就在 那儿 喝 大 了， 对， 拎 瓶 酒， 我 就 在那 喝。 当然 我 都 避开 那个 镜头。 对， 然后 就是 一开始 酒杯 避开 了 一个 镜头， 后来 我 整个 人 也就 避开 了 镜头。

那 就是 没 播。

喝 8加1 不需要 避开 镜头， 但是 不能说 酒。

O K 酒 不能说。

对， 8加1喝 8加1.

7加2可以吗？ 7加2也可以.

就是 6 6加3都成.

喝 了 会 头晕 的。 冰红茶。

小麦 果汁 儿。

哇塞 反正 就 喝 到 一半 我 睡着了。

睡 播， 6324。

对， 就是 播到 一半 我 睡着了。 当时 我们 那个 同事 周瑜 就 赶紧 给我发 消息， 打电话 说 沈老师 你 醒 一 醒， 你 醒 一 醒， 还在 直播。 然后 最后 我 醒过来 的 时候， 我 收到 最后 一条 消息说， 没关系， 这个 直播 已经。

成功 结束了。

还 收 了 各位。

对， 我们 有 其他 几位 老师 就 帮 我 救 了 救场。

对我 是 有 一次 半夜 突然 刷 到 一个人 直播， 他 可能 就 也是 他是 睡着了， 但 他 不是 喝 多了 睡着了 那种。 对， 就 真 睡着了， 真 睡着了， 他 本身 是 坐在 床上 播 的， 然后 那个 说 你 只能 看到 一个 毛茸茸 的 睡衣 跟 睡裤， 然后 就 趴在 床上。 我 当时 那天 就 觉得 那 一幕 特别的 心酸， 因为 他们 直播间 的 人 说 他 刚刚 哭哭 太 累了， 睡着了。 然后 我 当时 就 可能 买 了 多少 个 传送门。 啥 叫 传送门？ 就是 能 给他 那个 直播间 瞬间 带 流量 的， 然后 他 那个 直播间 就 从 十几个 人 变 到了 一千多 人， 然后 醒了。 对， 然后 他 就 也 不知道， 他 可能 直播间 从来 没有过 那么 多人， 然后 也 不知道 什么 情况， 然后 就 跟 大家 聊 了 几句。

然后 就 下下 播 了， 然后 白 买 了， 刚 一千多 人 就 下 播。

但是 我 第二天 再去 他 直播间 的 时候 就有 一百多 人 了， 我 觉得 他 可能 还是 挺 开心 的。

对， 功德无量。 我们 粉丝 问 什么时候开始 睡。

我 第二天 过去了， 然后 他们的 那个 直播间 头 一天 那 十几个 人 就逮 着 我 就说 就是 他就是他， 对， 然后 就是 他， 然后 那个 主播 也 不知道 该 就 他 肯定 没有 谢谢 我， 他 还是会 觉得 有一点， 就是 为什么 要 让 这么 多人 看见？ 对。

我 有 次 特别 吵， 我不是 卖 小 零食 的， 然后 前面 有 很多 果干 怎么样， 那种 尤其是 卖 吃的。 直播间 里 最 不应该 或者 最 不能 出现 的 一个 东西 是 虫子， 就是 那种 小 飞虫。 明白， 就 我在 这边 播， 可能 直播间 那个 镜头 其实 也有 可能 看不到， 我 觉得 但是 那个 虫子 就 一直 在 我 这边 飞， 然后 我的 那个 逐步 就 用手 这样 挥， 我 立马 把 它 压住， 就是这样 其实 特别 好。 然后 他 就 一直 在那 飞， 因为我 这边 有 炒米粉， 来来来 不愿意 走 怎样， 就是 不愿意 那个 停留时间 特别的 长， 然后 我 就 很 尴尬， 第一次 遇到 这种 情况， 然后 我也 不能 问 大家， 我说 你们 看到 虫子 了 吗？

也就是说 我们 直播间 好像 有 bug。

巧妙， 请 我的 助 播 debug 一下 bug 一下。

然后 我 就 最后 很 那个 什么， 因为我 直播 已经 删 过 一次 了。 我 觉得 就算 大家 看不到 那个 虫子， 但是 大家 已经 知道 这 是一个 虫子 了。 然后 我 就 特别 生气， 我说 怎么 有 虫子？ 我说 为什么 人家 乌拉拉 的 直播间 没有然后 因为 乌拉拉 和 我 原来是 一个， 你们 真是 乌拉拉 吗？

2000万的 大 V？

对， 然后 我 说完 其实 就 好 一点。 然后 后面 就 发现 其实 你 不能 想着 说骗 粉丝， 或者 是你 有 个 成 你 怎么 自己 抓 掉， 怎样 就 还得 真诚， 就是 有 虫子。

不能 假装 没有。 对， 庄 老师 见过 一些 什么 车祸现场 吗？

突发事件 也 不算 车祸。 我们 原来 有， 原来 那个 吃 鸡 不是 比较 火， 游戏 的 时候 我们 平台 原来 我们 老板 不是 比较 有名。 对， 然后 他 那天晚上 直播， 然后 他 也 没 跟 我们 讲， 他 就 开播 了。 然后 他的 队友 就是 14个人， 吃 鸡 是 四个人 打。 他的 队友 是 陈赫、 鹿晗 跟 还有谁？ 林更新， 林更新。 对。

然后 当天 晚上。

他 直播间 瞬间 就 爆了， 我们 也 没 准备。 因为你 要 知道 直播 是你 如果 有 这么 大 流量 的 东西， 来 之前 你 要 告诉我 一声， 我要 提前 就 跟 双十一样， 我要 把 那个 斯蒂芬 带宽 准备 好。 结果 当天 晚上 那天 直播间 就 特别 卡， 然后 就 把 我们 一顿 痛骂。 但 我们 就说 你 也不 提前 说 一声， 你 这 阵容 谁 顶 的， 微博 都 未必 顶得住， 你 让 我们 来 顶， 第二天 上 热 搜 了。 对。

O K 小梁 有。

我 听说过 一个， 但是 我不知道 能 不能说， 有 个 英雄联盟传奇 主播 叫 珊 倪 若。 我知道你 要 唱， 他是 属于 那个 直播 落网， 他 属于 这种 网络， 他 网络 赌 比赛， 就是 压 什么 谁 赢， 几比几 一 几 一比 几 那种 的。 然后 他 直播， 兄弟们， 我的 肯德基 到了， 一 开门 进来 几个 民警。 然后 他 就 进来 了， 那个 民警 挺好的， 民警 说 你 要不要 把 直播 关掉？ 他说 不用 了， 不用 了， 然后 兄弟们 就 直播 看 他 落榜， 他在 这， 我承认 我 就在 这个 位置， 这个 位置 开 的 赌场， 妈呀 也 算 车祸现场。 珊妮 若 老师 后来 落网 了 后从 监狱 里 出来， 瘦了 大概 能 100来斤 感觉。 哇哇 监狱风云 就是。

游戏 主播， 相关 的 一些 奇怪 的 事情 挺 多 的。 游戏人生， 还有一个 是 叫 什么 死亡宣告， 然后 直播 然后 去 打人 去。 对， 然后 那个 卢本伟 说 谁谁谁 把门 关上。

克里斯 把门 关上。

关 下门。

对。

是 我们 今天 的 时间 关系， 我们 也得 下 播 了。

截 到 这儿， 一场 酣畅淋漓 的 直播， 直到 山 尼洛 落网。 山 尼洛 老师 何德何能？ 兄弟们 好， 兄弟们 我怕 醒过来 就是 一场梦。 兄弟们 我们。

最后 就是 大家 每个人 可能 再说 一说， 因为我 觉得 直播 这个 东西 它 已经 存在 了， 所以 他 肯定 还是 有 它 自己的 价值 和 意义 在。 大家 怎么看？ 比如说 小梁 不 先 说说 呗。

行， 我 先 说 中华文明 5000年， 岁月悠悠， 不是 跟 精神病 一样。 就是 因为 最 开始 我看 那 大纲 写 楚门世界， 我自己 其实 特别 不 认可。 因为 这个 楚门世界 楚门 是 完全 不在 这个 直播 的 语境 中 在 生活 的。 那 可能 是 他 身边 的 比如说 朋友啊、 妻子 什么的， 会 动不动 整一个 什么 什么 什么什么 品牌 的， 削 土豆机 特别 好用 这种 的。 但 我 其实 觉得 说 楚门 他是 以 完全 自我 的 状态 去 生活 的， 从 这个 发散 出来， 我 就 想 直播 这个 事 到底 是不是 跟 自我 之间， 他 首先 直播 肯定 是 完全 不是 纯粹 自我 的， 至少 是 70% 的 非 自我。 因为他 比如说 有 一些 违禁 词， 这方面 你 有 直播 的 目的， 要不是 要 刷 礼物， 要不是 要带 货， 要不然 是要 完成 一个 自我 表达， 就是你 要 有一个 课题 去 输出 一种 观点。

然后 我 就有 想到 我 以前 一直 觉得 我自己 是个 写作者， 是 写 小说 写 故事， 然后 想 去 拍 东西。 那 这种 情况下 我 算不算 是 自我 的 表达？ 其实 也 不是， 因为 写作 首先 你 要 了解到 现在 的 读者 们 他们 想 看 什么。 但是 可能 不可能 完全 的 说 为了 现在 的 读者 去 写作， 对不对？ 也 你 也 做不到 那样， 你 要 真 做成 这样的话， 咱 就 刷 一刷 小兵 这 一块 的， 那么 就 不 用费 那个 劲 了。 写作 这个 过程中， 其实 你 也要 照顾 很多 东西。

比如说 一个 小说 写 出来， 你到底 是 投 人民文学 还是 投 故事会， 你 对他 有一个 期许， 但 这 其实 并不是 完全 这个 东西 的 客观 形态。 那 我们 在生活中 是不是 完全 自我 的？ 你 看看 这个 问题 就 有意思 了。 直播 首先 是要 面对 直播间 里 的 观众， 对 写作 你 要 面对 你 自己的 读者。 生活 中 我们是 完全 真实， 也 不是， 我们 做 这个 职业 的 肯定 是 不能 完全 真实， 因为你 要 对 观众 有 义务。 其实 大家 在 上班 上学 的 过程中， 你 也要 面临 领导 或者 是 说 老师 的 期待。

然后 我 就 觉得 说 其实 我们 每个 人都 在 自己的 楚门世界 里， 只不过 我们 做 那个 楚门， 我们是 自知 这样， 但是 以 这个 目标 为前提 去做 选择 了， 我们 要 自己 主动 地 投身于 楚门的世界 之中， 并且 接受 世界 的 凝视 了。 然后 我 就 觉得 楚门 是 打开 了 门， 走出 了 直播间， 到 世界 外面 去了。 那 你说 我们 有什么 门 去 打开， 走到 外面 去 呢？ 我也 没有答案。 是不是 你 有时候 面临 的 一个 处境 说 比如说 我 如果 在生活中， 隔壁 桌 一个人 忽然 八声 东西 砸 我 眼 了。 你们 拜把子 来。

了别。

别 别 别 别 你 请你 请你 请 不好意思， 我 举例 举例。

这也是 一种 直播。

我 可能 会 觉得 很很 痛苦， 很 莫名其妙。 但是 因为我 了解到 他的 原因， 他的 前情， 他 可能 相对来说 展现 了 一定程度 的 他的 自我 给我。 就是说 他在 那个 瞬间， 我是 知道 他是 出于 一个 他的 自我 表达。 他 要 讲 明白 一个 事儿， 他 甩 东西 扔 到 我 脸上 了， 对 吧？ 那 我 受到 这个 创伤 我 活该。

不 闹 了不 闹 了不 闹 了。 所以 我 就 觉得 我 觉得 说 我 从 这 录 这 期 节目， 我 觉得 我要坚强 起来。

好好好 我。

要 做 一个 眼皮 像 钢铁 一般。 坚强 男人， 你 要 做 一个 眼皮子 硬 的 人。 对 对对对 对我 我 觉得 确实 是 可以 开心 一点。 是 就是 不用 去 那么 审视 说 我 到底 是啊 怎么样 的。 我是 在 直播 或者 在 录播 客， 或者 在 演出， 我是 在 写作 诸如此类 的 事情。 因为 命运 的 大手 永远 在 你不知道 的 瞬间 会 扔 一个 东西 到 你 脸上， 在那 之前 我 就 做自己 就可以 了。 对对对， 我 心里话。

首先 解释一下 楚门的世界 是 昨天 我们 对 完 大纲 之后， 我 就 随手写 了 一下， 我 没想到 写 第一行 了， 然后 也 没人 调。 为什么 当时 想 这个？ 是因为 之前 看过 一个 日本 有一个 综艺， 他 真的 就是 干了 一个 楚门的世界 这样的 事儿。 他 就 没 告诉 那个人， 他 就说 你 只要 坚持 在 镜头 下 活 多长时间， 我 就能 给你 多少钱。 然后 第一季 火 了 之后， 又 骗 他 去 第二季、 第三季。 最后 那个人 他他 后边 就 不知道 他 那个 东西 是 被 碎 尸 剥 出来 的。 最后 一季 的 时候 是 给他 装 在 一个 房子 里， 那个 房子 是 假的， 然后 他在 现场 突然 房子 四壁 坍塌， 然后 他 面向 观众， 后来 这个人 就 疯了。 O K 就是 一 当 楚门 知道 他是 活 在 一个 那样的 世界 里 之后， 他 就 疯了。

明白， 对， 但是 为什么 写 这个？ 其实 就 首先 现在 某 一些 直播 跟 楚门的世界 是 很 像 的， 只不过 目标 对象 不是 人类， 是 动物。 很多 动物园 就是 一个 小熊猫， 一个 什么 熊猫， 一个 老虎， 一整天 就 跟 那 块儿 播。 包括 还 会有 一些 直播间， 我 觉得 他们的 主播 不知道 自己 在 干嘛， 你 就 甚至于 你说 像 那个 龙城 太师 在， 其实 他们 在 做 的 事儿， 以及 他们 以为 他们 在 做 的 事儿 跟 最终 呈现 的 事儿 其实 是 不太 一样的。 所以 当时 我 就 把 那 一条 写上去 了， 明白， 但是 也 没 那么 重要。 对， 然后 如果 最后 说 还有 一两句话 的话， 我 真心 希望 大兵 老师 多播 一点。 对我 现在 看 他 直播 觉得 还真 挺 有意思 的。 通透。

就像 我们 今天 一样， 我们 以为 我们在 录 一个 播客。

对。

其实 听 我们 听 出来 我们在 玩 抽象。

高估 自己 了， 抽象 可不 那么 好玩。

对。 主题 你 自己 做 直播 带 货 你 有什么 感触 吗？ 想 跟 我们 分享。

的 首先 就是 大兵 老师 的 直播 的 片段， 我 这 两天 也 一直 在 刷， 就是我 越 刷 到 他 我 就 越 愧疚。 愧疚 的 一点 在于， 我是 学 新闻 出身 的。 就是我 当时 其实 刚 开始 碰到 大熊 老师， 他 也是 带 我就是 和 史 岩 老师 一起， 是 带 我 入 脱口秀 这 一行 的 罪魁祸首。

然后 我 刚 想说 我 也很 愧疚 你， 不用 了， 谁 有 一步 把 你 的话 先 说 了。

对我 当时 其实 有有 一些 新闻 理想 的。 我 当时 新闻 理想 就是我 特别 尤其是 我 第一次 离开 新疆 上大学 之后， 我 就 发现 大家 对于 新疆 人的 这种 刻板 印象 是 特别 重 的。 我 当时 的 新闻 理想 就是 是 我要 让 大家 知道 真正 的 新疆 人是 什么样。 我是 带着 新闻 理想 去 读 了 四年 大学 OK， 然后 遇到 大雄 老师。 我不知道 你 记 不记得， 你 当时 就是 不能 是 这么 忽悠 的。 他 当时 这么说 的 就是说 你看 其实 你 讲 脱口秀， 你 也可以 讲 新疆， 而且 其实 是一种 更 幽默 更 轻快 的 方式 向 大家 介绍 新疆。 我 当时 就 觉得 确实 是 这样， 我 觉得 那些 你 写 一些 鸡汤， 写 些 严肃 的 东西 不如 轻快 的， 我 觉得 这个 也是 一种 方法。 当然 脱口秀 更 挣钱， 所以 我 就 做 的 脱口秀 演员。

对， 然后 当时 我的 想法 就是 以 一个 轻快 的 幽默 的 方式， 让 大家 知道 真正 的 新疆人， 真正 的 新疆 爱 来 白 来 的。 然后 其实 越 到 最后 其实 可能 也有 一些 偏离。 但是 很 奇怪的是， 现在 可能 也 兜兜转转， 命运 还是 带 我 回到 了 原来的 那个地方。 对， 所以 觉得 挺 奇妙 的 一点 就是我 现在 能 以 直播 带 货 的 方式， 给 大家 介绍 一些 我 新疆 的 特产 之类 的。 但是 在 这条路 上面， 尤其是 经历 双十一 这种 大战， 你 会 发现 你 离 原来的 那个 初心 其实 是 会 背离 的。 你 从 一个 我 原来 介绍 很多， 我每 一个 介绍 一个 什么东西。

比如说 库车 大 囊， 我的 那个 脚本 写 的 是 我要 先 介绍 库车， 我在 介绍 这个 大脑 是 物质 文化遗产， 来 我要 给 大家 讲 很多 的 东西。 知识 普及 后面 你 会 发现 你 没有 这个 闲空， 你 得 321上链接， 时间 不等 人， 你 得 赶紧。 在 这样的 节奏 当中， 其实我 也有 一点点 慢慢的 远离 了 这种 初心。 然后 今天 也是 我 第一次 参与 叫 什么 博客， 博客 好叫。

什么 中年男人 论坛 会。

其实 这也是 一个 比较 奇怪 的 节点， 就是我 又又 跟 一个 公司 解约 了 现在 我 其实 算是 自己 独身， 就 一个人 在 做 直播 带 货 这 事情。 其实 今天 也是 在 找 场地， 所以 就 迟到 了， 所以 其实 也是 一个 新的 开端。 所以 以 今天 这个 播客 为 起点， 首先 我也 特别 希望 自己 能够 不忘初心， 维持 原来的 那种 心思， 好好的 去 不管 是 把 我的 新疆 产品 还是 新疆 的 人 带到 大家 面前。 然后 其次 也 希望 不管 现场 五十多位 朋友 能够 好好的 监督 我， 谢谢 大家。

这个 情怀 上 的 东西 以后 可以 来 我们 博客 说， 我们 没有 上 链接 这个 压力。

对， 我们 可以 聊聊 酷车， 对， 聊聊 大 囊 都 可以。

独库公路 也很 好。

来吧， 张老师 简短 的 总结 一下。

好， 第一 就是 我会 觉得 刚才 其实 几位 提到 过给 直播 付费 的 用户， 然后 其实 大家 会有 一个 不太好 的 修 于 表达 的 状态。 其实我 跟 我可以 跟 大家 讲， 就是 这件 事情 并不需要 以 这样的 方式 去做 表达。 因为 这个 行业 已经 大 到 所有人 都 没有 办法 忽视 了。 可能 在 2024年， 中国 的 直播 行业 的 整个 行业 规模 已经超过 了 游戏。 就是 在 今年 差不多 这个 数字 已经超过 了 游戏。 今天 已经 不会 有人 羞愧 于 说 我在 打游戏， 为了 游戏 付钱， 只不过 可能 也会 是 这样。

O K 第二 一点 就是 刚才 也有 下面 听我 提到 过 一个 关键词 叫 陪伴。 其实 你 会 发现 如果 大家 看 直播 看 的 久 之后， 你 会 发现 你 后来 越来越多 的 直播 在 你的 生活 里 给你 承担 的 或者 给你 提供 的 价值， 更多 的 就是 类似 陪伴 的 价值 的 存 明白。 那 在在 当下 这个 社会 里， 这个 人情 的 环境 里， 能 有一个 跟 你 之间 有 比较 多 的的 沟通， 有 比较 好的 表达， 有 比较 深 的 陪伴 的 情感。 当然 他 可能 也有 一定 的 金钱 关系， 但 这种 东西 其实 是 蛮 珍贵 的。 是 如果你 能 找到 一个 这样的 方式， 其实 能够 满足 你的 所谓 情绪 价值 的 投射 也 没什么 不好。 对 所以 对 当然 我 因为我 是 从业者， 所以 我会 以 这个 方式 来说 这件 事情。

对我 觉得 其实 说 的 挺好的， 因为我 觉得 这个世界 太大 了， 然后 大家 能 找到， 我不管 是 哪种 形式， 反正 只要 是 自己 喜欢 的， 你 开心 的 我 觉得 就 挺好， 对 吧？ 就像 小梁 说 的， 开心 一点。 行， 那 我们 今天 只能 先聊 到 这儿 了， 也 希望 大家 多多 支持 各种 直播间， 多多 支持 好不好？ 然后 也 希望 大家 平时 是 不 开玩笑， 谢谢 大家， 谢谢。 感谢 大家 收听 本期 不 开玩笑， 欢迎 大家 来 不 开玩笑 听 友 群 一起 聊天。 关注 公众 号 猫 听 喜剧， 回复 听 友 群， 小助手 会 把 你 拉进 群聊。 更多 精彩演出 信息 可以在 公众 号 猫头鹰 喜剧 查看， 我们 下期 再见。