7 Components Of A Sellable Business | Ep 220
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- 我以 4620 万美元的价格卖掉了我的第一家公司。我想与你们分享我用来从几乎申请破产到身价超过 1 亿美元的七个关键要素。这些原则适用于那些想要以数百万美元的价格出售其业务、按照自己的意愿生活或介于两者之间的人。

相信我,拥有一个可出售的企业比仅仅拥有一个企业要好得多。那么,为什么这很重要呢?我之所以了解这一点,是因为当我第一次创业时,有人问我,你将来想卖掉它吗?那是我创业的第一年。我说,当然不。我为什么要那样做?五年后,我确实想卖掉我的公司。这并不是因为我讨厌我的公司。而是因为我想要为我的生活带来一些不同的东西。你不需要卖掉你的公司,但你需要有这个机会。

有时,你今天拥有的企业是通往你明天想要拥有的企业的垫脚石。第一个要素是增长潜力。增长潜力是企业扩大收入的能力和机会。你也可以通过可寻址总市场来衡量增长潜力。这就是企业总共可以服务多少人。例如,如果你销售牙膏,那么你的可寻址总市场就非常大。

因为很多人都会买牙膏。另一方面,如果你销售假睫毛,那么你的可寻址市场就比较小,因为大部分情况下只有女性会买假睫毛。那么,为什么这很重要呢?买家想知道你的企业有潜力,而不仅仅是风险。我们想知道是否还有剩余价值。假设你已经用尽了所有发展业务的方法。

这对买家来说吸引力较小,因为他们会想:“好吧,那么我将来如何继续发展这个企业呢?”这就是为什么出售企业的最佳时机往往是你不想出售企业的时候。因为大多数时候,你不想出售企业是因为你的企业经营得非常好,你看到了它的快速增长,你看到了所有的优势,你一次又一次地认识到潜力。

当你想要出售你的企业时,通常是因为你的企业经营不善。如果你非常想出售你的企业,那么有人想要购买它的可能性非常低。没有人想买一个烂摊子。我建议你解决你的痛点,因为你的痛点将帮助你建立更好的企业。例如,在我们出售公司之前的两年,我感觉非常痛苦,因为我没有战略领导。所以我基本上是每个部门的领导。

所以我做的是,我没有立即出售我的公司,而是说,我必须找到合适的领导人,因为如果我是这里唯一需要的人,我甚至无法以一个好价钱出售我的公司。所以,当我的公司准备好出售时,我已经摆脱了痛苦。事实上,当我进入销售流程时,我甚至不知道自己是否想出售公司。你知道,我不太在乎,因为

我不再需要了。但这太棒了,因为这意味着对于那些想要购买我公司的人来说,这是一个不错的投资。它很稳定,价值也在不断增长,风险较低。所以我的意思是,如果你现在正处于困境中,这并不是出售你公司的理由。

你的公司即使在苦苦挣扎的时候也可以出售。但问题是,价格是多少,条件是什么?很多时候,当你考虑一笔交易时,你获得想要金额以及按照你想要的方式参与的可能性很低。当我出售我的第一家公司 Gym Launch 时,我们展示了还有很多增长潜力。我们的目标用户,我们的产品关注的可寻址总市场是小型健身房。我们看到的是,好吧,让我们看看我们可以通过哪些方式来发展业务,我们可以与那些想要购买它的人沟通。所以其中一种主要方式是我们可以向上游发展。我们实际上讨论了我们将如何扩展到特许经营?这是我们拥有的一个扩张领域。我们拥有的另一个扩张领域是我们已经开始开发软件,但我们从未发布过。

技术,增长潜力方面的另一个领域。然后,就增长潜力而言,最后一个领域是,我们曾经说过,让我们转向国际扩张。所以做完全相同的事情,例如在巴西做。所以这就是我们拥有的三个领域,这样当我们进入市场时,我们就能说,看看我们可以成长的方式。这还不够,但他们会说,向我证明。所以我们所做的是实际上我们推出了

我们称之为“大盒子”的东西,也就是我们向特许经营商和大型连锁健身房推销我们的产品。然后我们达成了六笔交易,当我们进入市场时,我们可以说,看,我们刚刚推出了这款新产品。这就是它的样子。我们已经证明了它的有效性,但看看所有这些未开发的潜力,因为我们知道这是有效的。我们不仅展示了我们拥有增长潜力,而且还使其成为现实。

因此,如果你试图弄清楚我的业务的增长潜力是什么样的,以下是我会问自己的三个问题。我还错过了哪些其他人可以从中获利的机会?

我的企业目前是否蓬勃发展,或者我是否因为处于困境而试图出售它?我能展示或证明哪些未来增长的迹象来表明我的企业具有长期增长潜力?购买你企业的人不仅将其视为企业,还将其视为投资。因此,如果你看看是什么构成了稳定的投资,那就是你知道不会随着时间推移而消失的东西。

它会随着时间的推移而增加。在你充分利用当前机会之前,不要寻找下一个机会。我无法看到我的企业到底能发展多大,这实际上是我企业最大的限制因素。那时我意识到,大多数公司停滞不前是因为创始人缺乏远见,而不是因为公司缺乏潜力。可能不是

没有增长之路。可能是你只是不知道那条路是什么,你没有远见,或者你没有找到它的技能。因此,如果你没有,请观看此视频并观看其余部分,找出你还可以做些什么,因为更多的企业,人们过早地出售它们或关闭它们,因为他们认为企业是问题所在,而实际上是你的缺乏长期规划的能力。下一个要素是独特的价值主张。它实际上只是服务或产品为客户提供的独特优势。独特的价值主张不一定是产品本身。它也可以是围绕产品的宣传,或者可以是产品的定价。

我称之为价值主张的三个 P。有价格、促销和产品。举每个方面的例子。对于产品,让我们看看像苹果这样的公司。苹果,它们的独特优势在于产品的质量。即使从你拿到包裹开始,盒子打开时的声音,到产品设置的简易程度,苹果都掌握了简单的用户体验。现在,如果你有价格,

精神,超低价。你只需要支付所有这些额外费用和附加组件,但你可以以 50 美元左右的价格飞行。最后一个 P 是促销。一个很好的例子是红牛。当他们开始营销他们的能量饮料时,这是一种最具创意的方式。因此,他们真正关注的是极限运动,这就是他们与竞争对手不同的关联。无论是价格、促销还是产品,

你都可以找到一种方法来区分你的公司。如果你想有一天出售你的公司,这是你想能够谈论的事情,因为你的价值主张越独特,它就越能降低买家的风险并创造更大的潜在收益。那么,为什么这很重要呢?

因为如果有人要购买你的企业,他们想知道的是。谁又能说你的竞争对手明天不会抢走你所有的客户呢?谁又能说另一家公司不会从头开始,然后不会抢走你所有的客户呢?如果你有一种独特的方式来构建你的产品,一种独特的方式来营销你的产品或一种独特的方式来定价你的产品,那么这些都是你可以保护自己免受竞争对手侵害的独特方式。我认为这就像你试图在你的公司周围建立护城河一样。

所以这就像,你能让护城河有多深?你越能将自己与竞争对手区分开来,护城河就越深。那么,我如何在我的第一家企业 Gym Launch 中做到这一点呢?该公司成立的原因是我在健身行业工作了十年。对我和我合伙人 Alex 来说,非常明显的是,没有一家公司

能够做到我们想要创造的事情,这本质上是,如果你真的想要帮助弄清楚如何运营你的健身房和扩展你的健身房,那么你或者需要成为特许经营商并获得他们所有材料的访问权限,或者你需要与某种营销机构合作。但在这种情况下,他们只会为你投放广告。那些签约成为这些非常知名的大型特许经营商的特许经营商的人随着时间的推移变得越来越不满,而另一方面,人们会付钱给那些对健身房不太了解的营销机构来为他们投放广告

没有人理解为什么营销有效。没有人理解发生了什么,也没有人与机构进行太多沟通,例如,一旦我让这些人进门,我该怎么办?所以我们说,如果有一家公司能够让你弄清楚如何建立健身房的运营模式,那不是很酷吗?你可以弄清楚如何获得客户,并且你知道如何自己完成所有这些。

所以你不必成为特许经营商,也不必支付给代理机构,只是盲目地希望他们能够为你解决问题。所以这就是我们对我们的产品所做的,使信息民主化,并确保所有的人,也就是所有企业主拥有尽可能多的信息。这就是我们能够在市场上与众不同的方式。许多人认为与竞争对手不同意味着成为市场上的创新者。我并不是说你必须成为创新者。我说你必须与你的竞争对手不同。

对此进行了大量的研究,麦肯锡公司进行的一项研究表明,与竞争对手不同意味着你的公司只有大约 20% 的不同。所以这并不是说你需要拥有 100% 不同的公司。你只需要 20% 的不同。你需要了解这 20% 是什么。同样,作为区分你的公司的方式,这三个 P 是什么?因此,如果你试图弄清楚,我是否有独特的价值主张?问问自己这个问题,是什么让我与竞争对手区分开来?

你们中的一些人没有独特的价值主张。你可能拥有你的第一家企业,你才刚刚起步,你只想拥有一家好企业,并且你不想出售它,那么你仍然可以在没有它的情况下赚钱。它只是让出售变得更加困难。下一个要素是收入多元化。

这意味着从多个来源产生收入。当我提到来源时,这意味着你销售多种产品。这也意味着你拥有多种类型的客户,或者只是客户。所以它实际上是在考虑如何从不同的产品和不同的人那里获得更多收入?购买你企业的任何人都不会希望感到过度依赖任何东西。

如果我们看看最佳情况,那就是你销售各种产品给很多人,并且赚了很多钱。例如,如果你是一家营销机构,而一个客户就占你总收入的 35% 或 40%,那么这并不是多元化的。所以这对某人来说是一种风险,因为他们会说,哇,如果这个人离开了,这个企业明天可能会减少

40%。另一方面,你的营销机构,它就像,好吧,收入来自哪些来源?假设你提供 Facebook 广告、SEO 和内容管理。在你赚取的所有收入中,只有 Facebook 广告产生的最多。因此,它们产生了 80% 的收入,而另外两个产生了 20%。有人会说,为什么它们只产生 20%?我很想看看如果更均匀地分配会怎样。

因此,在这个例子中,你并没有真正实现收入多元化。他们想知道,如果一件事情消失了,你的整个企业不会大幅减少。这就是多元化对买家很重要的原因。当我考虑购买一家企业时,理想的企业拥有大量的客户、大量的收入来源、大量的产品以及他们可以获取客户和推广产品的众多平台。

我试图收购一家机构。我终于找到了一家我非常喜欢的机构,我说,哇。当我们进行尽职调查时,我被告知有 50 多个客户。

好吧,这 50 多个实际上变成了 6 个。我说,好吧,这感觉不太好。所以我说,让我拿到他们客户的电话号码。当我给其中六个客户打电话时,其中两个告诉我他们正在考虑取消。我说,是的,去他的,我不干了。因为这意味着什么?如果六个人创造所有收入,而其中两个人消失了,那么这意味着企业减少了 33%。我,作为实际上正在考虑购买这家企业的人,说,见鬼,我不会用十英尺长的杆子碰它。

因为根本没有多元化。托尼·罗宾斯有一句非常好的名言,那就是,“如果你有多个收入来源,你就有财务保障。如果你只有一个,你就距离灾难只有一步之遥。”因此,如果你正在考虑出售你的企业或想要拥有一家可出售的企业,问问自己,你的收入来自哪里?它是否集中在客户身上?它是否集中在产品上?

这两者中的任何一个对买家来说都有些困难。现在,我要说的最后一件事是对所有这些进行补充说明。如果你刚刚开始你的企业,你不可能拥有多种产品和大量的客户。

因此,请三思而后行,因为你知道,12 年前,当我第一次创业时,我什么都没有。所以我把它给你,就像,如果你刚刚开始你的企业,现在你至少知道要努力的方向。根据自己的情况来理解这一点。如果你刚刚起步,不要试图制造数百万种产品并尽可能多地获得客户。只需尝试先赚钱即可。下一个要素是现金流。

这是什么?这只是进出你企业的钱。当你每天查看你的企业银行账户时,那就是现金流。正现金流意味着流入的资金多于流出的资金。当我们想要出售我们的企业时,我们需要正现金流。那么,为什么现金流很重要呢?因为现金流向那些想要购买你企业的人表明,他们可以购买你的企业而无需投入更多资金。例如,当我进行我的第一次多数股权投资时,

我想确保这是一家非常盈利的企业,因为我投入了 400 万美元。所以我要把 400 万美元投入这家企业。除非我知道此后它可以自筹资金,否则我不会再向这家企业投入一分钱。

我已经作为投资者拿走了所有这些钱来购买一家企业。我最后一件想做的事情就是不得不拿出我的更多钱,把它塞进企业以维持运转。所以你想要的是一家拥有正现金流的企业,这样你就可以利用企业中的资金来发展企业。这就是为什么这对购买你企业的人很重要,并且拥有强大的现金流如此有吸引力。所以很多人购买

购买企业。假设你正在考虑一个筹集资金的人,他们有一个基金,他们想购买你的企业以成为这个基金的一部分。他们会带着他们的投资者给他们的钱进来。他们会把钱给你,他们会把你的企业带到银行。本质上就像为企业再融资一样。

所以基本上,他们会把刚刚给你的所有钱从企业中拿出来。这就是私募股权的运作方式。这就是人们大多数时候购买企业的方式。为什么这对你拥有强大的现金流如此重要呢?因为他们如何偿还银行的债务

如果他们没有从企业获得资金。例如,我出售的一家企业,发生的事情是买家从我这里购买了这家企业,然后他们把它带到银行,他们说,“我可以为这家企业再融资吗?”然后,他们每个月都使用我的企业的现金流来偿还银行。这就是为什么现金流对那些想要购买你企业的人如此重要,至少对那些认真想要购买你企业的人如此重要。

因为他们需要知道你的企业能够偿还他们将要承担的债务。因为他们只是在寻找,我该如何将风险降到最低?而你通过我给你 2000 万美元的那一刻来降低风险,然后我说,我该如何从银行收回这 2000 万美元?这就是游戏。因此,如果你想要一个知道如何玩大型游戏并且能够真正拿出大数字并为你的企业支付高价的人来购买你的企业,那么你将不得不理解这一点。这就是为什么拥有强大的现金流对人们如此重要。

现金流不足通常来自两方面。

一是资源管理不善。所以很多时候发生的事情是有人开始赚钱。赚钱的能力与管理资金的能力不同。所以很多人可以,他们可以创造现金流,但他们不知道如何管理支出。所以我看到很多企业的一个情况是,他们的现金流没有达到最佳状态的原因是,他们非常专注于赚钱,但他们并不专注于保留这些钱并保持勤勉。

我会告诉你,在我们第一家公司快速发展时,我犯的最大错误之一是,我们在不到一年的时间里从每月零收入增长到 250 万美元。正因为如此,感觉就像,哦,我可以让人们花更多的钱。我本可以拥有的最糟糕的心态转变。

拥有这样一种心态,因为我们有更多的钱,所以我们应该花更多的钱,这是一种非常糟糕的心态。我们应该把更多的钱花在那些能够发展业务的事情上,而不是那些支持发展的事情上,而不是软件和技术以及所有其他事情上。所以现在是现实。我们要在某些事情上花更多的钱吗?是的。但是

拥有这样一种心态,即我们现在可以花更多的钱在某些事情上,因为我们赚得更多,这实际上只会降低企业的运营纪律。所以你会看到,人们给人们的报酬过高。

然后他们引进新人,新人就会想,这个人为什么拿这么多钱?所有这些混乱都会造成文化问题。我们看到人们开始外包他们应该做的工作,因为他们想,好吧,我们有钱,所以我们应该把它外包给这个人。然后你开始注意到,公司的工作效力和密度随着时间的推移开始稀释。我要说的是,由于运营管理不善而导致现金流不足,这也不是一家健康的公司。

因此,如果你现金流不足,并且你认为,我不关注赚钱后发生的事情,这可能是一个原因。另一个原因是你可能缺乏产品市场匹配。好的,有很多公司,他们无法要求更高的价格。他们无法在他们的企业中创造利润,因为对该产品没有足够的市场需求。

举个例子。我们有一家投资组合公司,他们在 COVID 期间蓬勃发展,因为他们在健身行业。正因为如此,他们能够收取天文数字的价格,因为对他们向客户提供的特定类型的健身的需求非常大。正因为如此,最初的指标非常惊人。现金流非常强劲。发生的事情是,我们进入了一个新的时代,对他们产品的需求减少了。正因为如此,以高价购买的人也少了。所以最终,

要么是购买的人少了,要么是我们降低价格并获得更多客户。这是因为对产品的需求减少了,因为产品市场匹配开始下降。正因为如此,我们的现金流变弱了。所以这告诉我,你必须不断创新,以确保你走在时代前沿,因为如果你缺乏产品市场匹配,那么在企业中很难做任何事情,包括产生现金流。我是否缺乏产品市场匹配?我的公司运营尽职调查是否薄弱?

这两者中的任何一个都可能是你企业现金流不强的原因。理想的情况是,我们可以利用现金流创造更多现金流。下一个要素是经常性收入。这只是企业随着时间的推移可预测地赚取的收入。所以这可能看起来像订阅、长期合同、每月付款,

它可能看起来像维护费用。这只是意味着你知道有人付钱给你,并且你知道他们什么时候会再次付钱给你。而许多企业的情况是,“他们付钱给我了。我不知道他们是否会再次付钱给我。”而这之所以对那些想要购买你企业的人如此有吸引力,是因为他们想要知道收入和现金流的可预测性。因此,当他们查看你的企业时,有些企业可能有很多一次性购买。

但他们会说,我怎么知道他们还会再次从你这里购买任何东西呢?当你拥有经常性收入时,它消除了立即采取行动赚钱的紧迫感。因为如果你不断地试图进行下一次销售,因为你只有一次性购买,那么在你的企业中制定战略就非常困难。例如,大约四年前,我们投资了一家公司,而该公司只有一次性购买。

超强的收入,超强的利润率,但它只有一次性购买。我们知道我们可以让某人一次购买产品,但如果我们可以让那个人购买我们的产品,然后也进入订阅,那将更有价值。然后,在此基础上,如果他们不仅进入订阅,而且还提供升级,那将更有价值。

所以我们所做的是,我们将从一次性购买中获得的收入分散到订阅上,然后通过升级来增加它。我们不仅增加了收入,而且还通过这样做创造了一个更稳定、更易于出售的企业。这就是星巴克卡的用武之地。另一个例子是,如果你去一家医疗水疗中心。

你去一家医疗水疗中心,就像,我要去做肉毒杆菌注射。我要去做脱毛。他们会说,我怎么知道他们会再次购买呢?他们有会员资格,如果你每月支付 75 美元,你就可以在他们的所有服务上获得折扣。如果你是一位企业主,并且你认为,哇,我有很多一次性购买。让我们考虑一下园林绿化之类的事情。所以你去,你进行大规模的改造,你重新设计了某人的草坪。然后你说,好吧,他们再也不会付钱给我了。这就是维护的用武之地。

维护费用作为订阅费用非常棒。你总能找到一种方法在你的企业中创造订阅收入。这只是弄清楚在允许他们一次购买你的产品或服务后,他们将用你的产品或服务做什么,然后你如何主动为他们提供服务的问题。因此,如果你想弄清楚你的企业是否有经常性收入,问问自己这个问题:我的收入是否可预测,或者我是否只有一次性购买?下一个问题是

我如何才能将我的一次性销售转化为经常性购买?是订阅吗?是维护费用吗?是会员资格吗?你总能想到一些东西。下一个要素是财务业绩。这指的是公司在足够长的时间范围内以较低的支出产生收入和利润的难易程度。

你必须记住,购买你企业的人,他们将其作为投资工具来购买。因此,他们想知道,当我投入资金时,我是否确定有一天能够收回资金?他们希望获得比投入更多的回报。如果你的企业没有强大的财务业绩,无法向他们展示有能力获得更多回报,那么他们可以选择其他方案。你不仅与其他企业竞争,还与其他人竞争。

但投资者还有其他投资工具可以选择。因此,当您将业务推向市场时,必须考虑这一点,因为这就是他们在考虑的事情,他们会想,我怎么知道这是我资本的最佳配置?让我们来分解一下。财务业绩主要包括两部分。第一部分是收入。这实际上只是您随着时间的推移销售和增加销售的能力。因此,当有人购买您的业务时,他们会非常仔细地查看您的收入趋势。

因为收入趋势是衡量您的业务实力的标志。如果您的收入是这样的,那么他们的回报也会是这样的。如果您的收入是这样的,那么他们的回报也会是这样的。所以我们想要这个。我们不想要这个。我们也不想要这个。

强劲的收入表明您的业务实力强劲。这意味着您拥有市场需求。这意味着您有营销和销售能力。这意味着您的客户想要购买您的产品。这意味着您有未来发展的空间,可以向更多的人销售更多产品。通常,强劲的收入是三件事的副产品:强大的品牌、强大的营销和强大的销售。在企业中创造强劲的收入需要付出努力、人才和技能。

这就是为什么企业收入越高,收入越稳定,对投资者就越有利。因此,如果您正在收听此内容并自问自答,我不知道我的收入如何,我希望您问自己这个问题。是什么阻止我增加收入?

是因为您的营销部门没有人吗?是因为您的声誉不好吗?人们总是以增加收入为目标。问题是,为什么你没有赚更多?是什么阻止了你?这就是我们要解决的问题,以释放更多收入增长。财务业绩的下一个衡量指标是毛利率。这是在扣除商品成本后的剩余金额。让我解释一下这意味着什么。如果您销售毛绒玩具赚了 100 美元,但您购买这些毛绒玩具

20 美元,那么您的毛利率为 80 美元。这就是毛利率。另一方面,我们有利润率,这是在扣除商品成本以及您业务中的费用后剩下的金额。假设您以 100 美元的价格出售毛绒玩具。

然后你以 20 美元的价格买了那个毛绒玩具,我们有 80 美元。你必须支付工资,你必须支付建筑物的费用,你保留毛绒玩具。假设所有这些加起来要花掉你 30 美元。所以 30 加 20 等于 50,100 减 50 等于 50。所以你的利润率是 50 美元。这两件事都表明了您业务的业绩。这两个数字越高越好。这些数字表示不同的含义。毛利率通常很好地表明您的产品是否具有可扩展性。

利润率表明您如何管理业务成本。如果您拥有较高的毛利率和较高的利润率,这对投资者来说是理想的。这一点至关重要,因为他们想知道他们能否收回投资。例如,我的第一家公司 Jim Launch,

毛利率和利润率都非常高。原因是它是一家服务型企业,因此没有像固定成本那样,我需要为每个客户花费 20 美元来交付商品。第二个原因是它是一家远程公司,这也大大降低了运营成本。因此,这两件事都使我们的毛利率和利润率相当高。另一方面,我创立了 Prestige Labs。毛利率和利润率,这家公司从未真正达到

超过 40% 的利润率。原因是我们必须购买所有这些补充剂,并且我们受供应原材料的人的摆布。他们可以按照他们设定的价格来定价。因此,由于我们没有制造化学化合物来制造补充剂,他们掌握了我们的命运。因此,如果他们的成本上涨,我们的成本也会上涨。

如果我们有一个月略有下降,因为十一月份,有时我们的利润率会达到 10%,只是这种下降,它吞噬了我们所有的利润。因此,我们几乎没有剩余利润。对于某些企业,例如我刚才提到的企业,除非您拥有规模经济,否则您将不会拥有高利润率甚至中等利润率,这实际上意味着除非您足够大到可以决定商品成本或对商品成本产生影响。想想看。

如果您是一家工厂,假设您运送预制餐。一开始,您的利润率会低得多,因为您必须投资购买工厂、所有机器以及雇用所有工人,才能生产基本数量的单位。一旦基础设施到位,您实际上可能不需要增加更多成本。您只需生产更多

利用您现有的资源。这就是规模经济。所以问问自己这个问题。第一,您知道您的利润率吗?第二个问题是,如果您知道您的利润率,是什么阻止我获得更好的利润率?最后一个组成部分是团队实力。强大的团队是一个能够发展壮大的团队,而不仅仅是在创始人不在时维持业务。组建强大的团队可能是您为出售业务所能做的最有价值的事情。这也是最费时、最难做的事情。

但如果您想出售您的业务,它之所以如此重要,是因为当有人购买您的业务时,他们希望购买一家企业,而不是一个人。他们不想买你。他们想购买你创造的东西。如果您对您所创造的事物能否正常运作至关重要,那么它就会大大降低其价值。对我来说,将我的团队发展到我可以出售我的第一家公司的业务的程度,大约花了七年时间。

一旦我知道我想将业务推向市场,我就故意说,好吧,我需要一位首席执行官和一位首席运营官,因为这是这项业务正常运作所需要的两个关键角色,它可以在没有我和 Alex 参与的情况下独立运作。当我们让我们的团队会见潜在买家时,他们开始问我们所有这些问题。我实际上意识到我实际上甚至不知道大多数问题的答案。

因为他们实际上是那些正在做这件事的人。他们当时比我们知道的更多。我们无法回答有关我们自己业务的问题实际上对我们来说是一个优势,因为买家们想,哇,好吧,您的团队知道所有这些问题的答案,这告诉我们他们实际上确实在没有您的情况下运营公司。因此,在我们与您的团队会面后,我们实际上认为这家公司更有价值了。他们越了解我们的团队,他们就越意识到这家公司的价值,因为他们意识到它可以在没有我们的情况下运作。因此,如果您试图弄清楚

我是否拥有一个强大的团队?这是我最喜欢问自己的问题。如果我消失一个月,我的生意会下降、维持还是增长?如果它增长了,那么您拥有一支非常强大的团队。如果它能够维持,那么您拥有一支不错的团队。如果它会下降,那么您就没有成功所需的团队。每个企业都会有一个阶段,您需要一个能够给出答案,而不仅仅是提出问题的团队。我寻找思想的多样性。

在招聘人员时。我希望那些有不同思维方式的人,我可以让所有这些有不同思维方式的人在一个房间里。这就是您在企业中想要的这种多样性,这就是强大的团队的构成。无论您是想出售您的业务,还是只想拥有一家能够为您提供您想要的生活方式并让您建立有影响力的业务的企业,您都需要确保您拥有一支优秀的团队来完成这项工作。即使您现在不想出售,也要关注这七个选项,以便将来为您保留一个选择。你知道,当我开始我的第一家公司时,我认为我永远都不想出售我的公司。

然后我五年或七年后才知道?我想,嘿,这是一个选择。它会极大地改变我的生活。我想卖掉它。我认为拥有选择比您选择哪个选择更有价值。这只是拥有它们的能力。因此,如果您利用这七个组成部分来建立您的业务,您绝对会拥有这个选择。最后,我要说的是,在建立企业方面,最被低估的技能是耐心。如果

如果您多次听到我在本视频中所说的话,我花了两年时间才将我的业务发展到可以出售的程度。因此,如果您急于出售您的业务,那么可能时机不对。