Belief In Yourself Is Nonnegotiable | Ep 252
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如果你连坚持做小事都做不到，你他妈的凭什么认为自己能做好大事？我很抱歉这么激动，但这真的很让人沮丧，因为总有人来找我，说：“我不知道为什么我不相信自己能创办这家公司。” 我会说：“我不知道，你甚至都起不了床，当然不相信自己能创办公司了。去努力争取吧！他妈的去努力争取！” 说。

大家好，欢迎回到《Build》。今天我想谈谈一个很多人都在谈论的概念，那就是相信自己。最近，我公司总部来了一位女士，她问我一个问题。她说：“我想知道，你为什么这么相信自己？” 我想我并没有给她想要的答案，因为我的第一反应是：“我不相信。” 她开始笑了起来，说：“等等，你在说什么？” 我说：“听起来不错，对吧？

点点头。相信自己。举起手来。你想相信自己吗？很好。是的，让我们都相信自己。好吧，如果我走到你面前说：“好，相信自己。” 突然之间，你会说：“等等，什么？哦，我的上帝，我不相信，这是什么意思？我怎么相信自己？我不知道。这不管用。我该怎么办？我该说什么？像那些肯定句，根本没用，对吧？

原因是这样的。没有人真的像他们点头、等待、烹饪或开车那样相信。信念不是一种行为。它不是你随便就能做到的，但人们却把它当作一种输入。好像只要你决定相信自己，你所有的问题都会消失。你突然会有勇气去做所有这些事情。你突然就能创办一家公司了。他们错就错在这里，因为每个人都认为信念是一种输入，但信念根本就不是输入。信念是一种输出。

每个人都搞错了，我对这一点非常非常肯定。相信自己完全是反过来的。想想复利吧。如果有人告诉你：“现在就开始计算你的复利吧”，你会说：“什么鬼？那不是这么运作的。” 复利不是你能做到的。它是基于正确的输入而发生的事情。

信念也是一样的。信念不会因为你告诉自己要相信，然后交叉手指，许下美好的愿望而神奇地出现。它是在你做了该做的事情之后才会出现的。所以，与其浪费时间试图强迫自己相信，不如专注于那些真正能产生信念的事情。我想谈谈信念究竟是如何运作的。

简单来说是这样的：你的处境影响你的行为。你的行为影响你的处境。这些变化的结果会影响你下次的行为。这就是学习。学习不仅仅是关于什么有效，也关于什么无效，对吧？如果某件事给你带来了好的结果，你就多做一些。如果某件事给你带来了坏的结果，你就少做一些。但如果某件事没有给你带来任何结果呢？大多数人都在这里放弃了。不是因为他们失败了。

而是因为他们感到沮丧。为什么人们会这么快放弃？想象一下玩老虎机。我住在拉斯维加斯。有时候你会赢，这很少见，有时候你什么也得不到。现在想象一下同样的老虎机，但每次你输了，它都会电你一下。这可能会改变你玩游戏的次数，对吧？这就是关键，有没有电击的区别在于沮丧和惩罚。

沮丧发生在你没有得到结果的时候。惩罚发生在你被真正烧伤的时候。你的行为和结果之间的延迟时间越长，就越令人沮丧。这就是为什么人们会放弃那些可能让他们非常成功的事情。

因为他们看不到足够快的进展，他们厌倦了等待。大多数人没有意识到的是，沮丧会暂时降低目标的价值。如果你不知道如何克服沮丧，你就会不断地转向那些能给你带来更快结果的事情，即使这些结果更小。这就是陷阱。人们就停留在那里。这就是为什么人们会安于现状。这就是为什么没有人能相信自己。沮丧阻止你建立信念。

因为你的挫折承受能力不够高。现在，问题是，普通人和杰出的人有什么区别？

在任何领域取得成功都意味着要经历一段漫长的“这太糟糕了，这不管用，我他妈的为什么要做这个？” 的时期，而且比大多数人想象的要长得多，因为他们只看到别人的精彩片段，他们看不到别人幕后实际做了什么，以及这有多么艰难。现在，获胜的人是那些在游戏中坚持足够长时间以获得超额回报的人。这就是自律的作用。自律是策略和耐心的结合。自律不是指埋头苦干，好吗？这是两件不同的事情。

策略，即在你需要之前做出正确的决定。耐心，即即使情况很糟糕也要坚持计划。所以，当你有一个可靠的策略时，你就不需要那么多的耐心。当你培养了耐心时，你就能给自己更多空间去执行一个伟大的策略。但问题是，你需要这两样东西。所以，如果你缺少一样，你就会一直停留在挣扎和沮丧的循环中。

所以，说到信念，我们该如何建立信念呢？如果信念不是一种输入，我们该如何创造它呢？我们专注于那些能产生信念的因素。信念往往会被这样一个事实所阻碍，那就是我们无法容忍某件事足够长的时间。事实上，是我们无法容忍沮丧足够长的时间去做那些需要获得信念的事情。所以

我们如何才能专注于那些能产生信念的事情呢？实际上有七件事。第一件事是框架。我们谈论一项任务的方式实际上会改变我们对它的感受。如果你告诉自己某件事太难了，信念就会下降。如果你告诉自己某件事太容易了，信念就会上升。但是，当它真的很难的时候，沮丧就会出现，然后你就放弃了。那么，如何解决框架问题呢？这是我一直告诉我的团队的话。要诚实。要诚实地对待某件事。

最好的例子是，当我招聘某人的时候，对吧？当我招聘某人，他们说：“我只想知道，有什么不好的地方？有什么好的地方？有什么……” 我会说：“我只能对你诚实。实际情况就是这样。” 我真的相信这是因为我的工作，如果我真的考虑我的工作是什么，那就是说实话。因为我知道，如果期望与现实相符，人们就能忍受艰难的事情。

所以我经常会说：“猜猜看？这会很难，但我相信你能做到。”

这不是世界上最轻松的工作。你可能需要处理一些需要清理的东西。你可能需要建造很多东西。这不是最轻松的文化，所有这些事情，但它是值得的，因为这是你在另一边将得到的所有东西。朋友们，这就是框架。这也是人们在销售中使用的东西。在销售中，人们出错的地方在于，他们经常告诉人们这很容易。所以，那一刻，人们相信他们，他们说：“哦，哇，你说得对，这很容易。我会买这个东西。”

然后，当他们进入并意识到它并不容易时会发生什么？哦，减肥50磅并不容易。哦，把我的生意发展到一亿美元并不容易。哦，拥有我生命中的爱并不容易，因为我必须经历一千次糟糕的约会。

现在他们想，“哦，沮丧出现了，然后他们放弃了。” 所以我相信，如果你在听这个播客，你可以想起你曾经对某件事的框架设置得很糟糕的时候，无论是太难还是太容易，它让你或其他人走向失败，因为他们要么感到非常兴奋，然后感到沮丧，要么感到非常沮丧，然后根本没有开始。所以，你想要做的是让期望与现实相符。如果你这样做，你就能帮助建立真正持久的信念。

现在，第二个因素是专注。好的。如果你把所有的精力都花在思考某件事有多难上，你就会付出更少的努力。我知道这听起来很疯狂，但这是事实。因为如果你思考某件事有多难，你实际上就会少努力，因为你会想：“哦，天哪，我不知道我是否真的能成功。” 但如果你专注于你能控制的事情，以及更容易控制的事情，以及你能影响的事情，你

你实际上会采取更多行动。举个例子，我想我19岁或20岁的时候，我超重100磅。我非常努力地不去想每天我还有99、898、97、80、60、50，等等，多少磅要减，因为这感觉太令人沮丧了。而且

想到“我还要这样坚持多久？因为这他妈的太糟糕了。我他妈的饿了。我累了。我在健身房。我看起来仍然很糟糕。我还要坚持多久？” 这感觉太难了。所以我真的努力专注于那天。我今天能吃什么？我今天能做什么运动？

我今天该如何对待自己？我今天要付出多少努力？我能稍微推动一下吗？我没有专注于我无法控制的事情，比如其他人吃什么，比如健身房里其他人做什么，人们对我说什么，人们如何评判我。我只是专注于我能做什么？

我会说，这其中的诀窍是，我认为这很难。我们都会评判自己。我们都感觉自己受到了别人的评判。当我们感觉某件事真的很困难时，我们很难集中注意力。我只能告诉你，把它分解成天，而不是周，或者把它分解成周，而不是月，或者把它分解成月，而不是年。

你能把任务分解得越小，比如你当天或甚至每小时必须做的事情，就越容易。我对公司规划也是这么做的。我不像，“哦，我的上帝，你知道吗？这是三年后我需要达到的目标”，我不会每天都盯着那个三年目标，因为我已经把这个目标分解成我需要逐年、逐月、逐周、逐日完成的事情。然后……

我只需要专注于我今天能做些什么来实现这个目标。

这有助于我不害怕未来，也不担心会发生什么。相反，我只是专注于我能做的事情。现在，第三件事是情绪。我们的情绪确实会影响我们的信念。当你感到沮丧、焦虑、沮丧时，你对自己的信念就会下降。即使你客观上具备成功的技能。所以，试图改变你的心态并不能解决这个问题。

能解决问题的是解决这些情绪的根本原因。是你的习惯吗？是你的环境吗？是你的期望吗？而且，我认为人们经常根据暂时的情绪采取行动。

关于这一点，我要说几件事。第一，我非常努力地避免在情绪化的时候做决定。如果我不感到满足，如果我感到沮丧、愤怒、沮丧、悲伤，我会说：“好吧，不要做决定。不要说你无法收回的话。不要做你无法逆转的事情。不要对会改变方向的事情做决定。只是

承诺努力克服这种情绪。所以我试图弄清楚为什么我会这样感觉？我对自己的期望是否不切实际？

我是否没有保持让我处于良好情绪状态的习惯？我是否把自己置身于一群糟糕的人的环境中？我知道这听起来很荒谬，但这些都是我们都在不经意间做的事情，因为说到环境，我甚至不得不阻止自己，因为我发现自己有时会围绕着那些我意识到我实际上并不喜欢的人，我宁愿独自一人也不愿和你们在一起。我知道这听起来很苛刻，但如果我发现自己

因为某种社会压力或取悦他人的需要而答应那些实际上不会让我兴奋、不会让我充满活力、不会让我感到快乐的事情，那么我就会发现自己处于糟糕的情绪状态，因为我想，“该死，我宁愿独自一人，因为至少我喜欢和自己在一起。” 对。我会说第二点是，当我感觉不像我自己，当我处于情绪状态，当我发现我对自己的信念下降时。

我会审核我的习惯。我想，“我是否在做那些能增强我对自己的信念的事情？” 例如，我们做哪些事情才能增强对自己的信念？对我来说，就像，如果我不吃得对，如果我不锻炼，如果我不积极地鼓励我的伴侣，如果我不投入我的团队，如果我不照顾好自己，那么我对自己的信念就会下降。因为这就像我们对自己想成为的那种人所做的承诺

如果我们没有每天都遵守这些承诺，为什么我们不相信自己呢？因为我们无法相信自己，因为猜猜看？我们没有做到我们所说的那些该死的承诺。你会说：“为什么我不相信自己能创办这家公司？” 我会说：“我不知道。你甚至都无法控制你吃的东西。你甚至都无法控制自己是否去健身房。当然，你无法控制自己是否要创办一家公司。当然，你对这一点没有信心。如果你连坚持做小事都做不到，你他妈的凭什么认为自己能做好大事？

我很抱歉这么激动，但这真的很让人沮丧，因为总有人来找我，说：“我不知道为什么我不相信自己能创办这家公司。” 我会说：“我不知道。你甚至都起不了床，当然不相信自己能创办公司了。去努力争取吧！

他妈的去努力争取！艰难的。现在，如果你坚持这些习惯，如果你确实监控你的环境，我最后一点，也是我知道我一直被困住的一点，那就是你的期望。我们中有些人对自己的期望不切实际，这实际上会降低我们的信念。我们中有些人……

有完美主义的期望。这完全是我，就像，我希望如果我尝试一些新的东西，我应该第一次就做到完美。现在，问题是，第一次不完美并不会阻止我再次尝试，但它确实会创造一个循环，让我想要责备自己，生自己的气。然后我就再次进入这个循环。所以我必须阻止自己，说：“好吧，让我们先写一个糟糕的初稿吧。”

尝试一些新的东西，糟糕的初稿。以前从未做过，糟糕的初稿。像新的领域，糟糕的初稿。我所能做的就是努力摆脱糟糕的初稿。第四件事是榜样。好的，这一点非常有价值。如果你看到像你一样的人获胜并做你想相信自己能做的事情，你的信念就会增强。但如果你只把自己与那些你认为已经完全掌握了的人进行比较，你只会感觉更糟。

你想要做的是找到那些和你一样经历过挣扎的人，看看他们是如何解决问题的。听听他们是如何解决问题的。观看他们的东西。学习他们。这比观看某人来获得灵感更有价值得多。就像获得灵感。这很有趣。我在健身行业有一些朋友，他们说：“我不知道为什么我没有更多的客户。” 我会说：“我不知道。你只发布

你看起来像希腊女神的照片，而十年前你还是个大胖子。发布那些照片，因为我也和你没有共鸣，对吧？这太没有共鸣了。这就是为什么当我开始制作内容时，我说我真的很想分享我经历过的一切，因为我相信在我的核心

如果我不分享我的挣扎，如果我不分享我挣扎的东西，如果我不分享我的人性部分，那么听我说话的人就不太可能采取行动。我他妈的不想那样。我不想成为那些只制作内容而没有人对这些东西采取行动的人之一。我讨厌那样。我考虑过我采取行动的内容，那总是当我能够与这个人产生共鸣的时候。

当某人感觉像个机器人，当他们感觉像个名人，当他们感觉像个人类的空壳时，采取行动就难得多，因为我没有感到鼓舞。我实际上只是感觉自己想责备自己，因为为什么我不能那样呢，对吧？也许有些人真的已经解决了这个问题，他们已经找到了方法不去忍受痛苦或生活中的痛苦，但我真的不认为这是真的。你要小心选择那些

与你有着相同挣扎的榜样，因为如果你找到那些有着相同挣扎的人，就很容易找到摆脱这些挣扎的方法。我知道对我来说，这已经成为我旅程中至关重要的一部分，我所敬佩的人，我所找到的榜样，他们总是那些我能够体会到他们的痛苦，我能够体会到他们的挣扎的人。正因为如此，我相信他们提出的解决方案。如果你相信并体会到痛苦，你更有可能相信解决方案。

现在，这让我想到第五点，那就是比较。没有什么比把自己与错误的人进行比较更能扼杀信念的了。如果你不断地把自己与比你领先10年、15年、30年的人进行比较，你就是在让自己感觉很糟糕。你必须专注。如果你要进行比较，那就把自己与那些拥有相同风险、相同挣扎、职业生涯、生活、事业处于相同阶段的人进行比较。

就像有人来找我说：“我只是想要你拥有的东西。” 我会说：“酷，再过10年。” 或者如果他们说：“我只是想要你拥有的婚姻。” 酷，我们已经做了10年了。你没有看到前三年。那他妈的太难了。不要把自己和我比较。这不会帮助你。所以，这是我对自己非常谨慎的事情，因为有很多人

我敬佩的人，但我不会把自己和他们比较。因为如果我把自己和他们比较，我会做出错误的决定，因为我试图加快不应该被加速的过程。你把自己和谁比较？就像我现在如果看到世界上最健康的女人，然后说：“为什么我不像她那样？” 好吧，我已经没有像她那样持续训练和饮食10年了。

所以，在我投入10年的训练和饮食像这个女人一样之前，我没有机会和她比较。这正是剥夺了很多人信念的原因，他们说：“我不相信自己，因为我还没有达到那个水平。” 他们指着某个人。这在商业中经常发生。人们说：“我就是不明白。为什么我还不如这个人？” 我会说：“老兄，那个人已经做了30他妈的年了。30年。而你却在比较。你已经做了两年了。我们在谈论什么？”

现在，撇开比较和榜样不谈，信念的第六件事是什么？过去的成功会增强信念。经验是第六点。问题是，大多数人都忘记了他们取得了多少进步。每天都像电影《土拨鼠日》一样。就像你每天都在重新开始。就像你昨天可能做得很好，但今天你又忘记了。这就是为什么我认为追踪你的胜利如此重要。

因为即使它们很小，它们也是客观的数据证明，你可以解决问题，你可以做到。我给你举个例子，最近我想，我需要减掉5磅，对吧？总是5磅，因为我从来没有超过5磅要减，但我当时想，我需要减掉5磅。

所以我所知道的是，我需要追踪我的体重。在前几周，我想，“我不知道，我不知道”，但我正在追踪我的体重。然后我看到，“哦，你知道吗？它下降了。哦，等等，在过去的两个月里，哦，我的天哪，我正在取得进展。” 然后当我感觉，“我不知道我是否能减掉最后两磅” 时，我会回头看看我的MyFitnessPal上的小图表，我会说，“哦，我的天哪，我可以减掉5磅，看看我已经减掉了多少体重。”

这就像那些小小的胜利，追踪它们对我帮助很大，因为归根结底，很难记住我们取得的进步，因为我们的大脑想要专注于消极的事情。他们想要专注于威胁。他们想要专注于那些阻止我们成功的事情。他们不想专注于那些会推动我们前进并让我们感觉良好的事情，因为那些不是威胁，因此不重要。

所以你必须追踪这些事情，这并不是因为我喜欢这样做。我他妈的不喜欢追踪数据。我不喜欢追踪胜利。我不喜欢……我不喜欢做任何这些事情，但我确实喜欢在那一刻，当我对自己没有信心时，我会去看数据，我会看证据，我会提醒自己。过去的成功会增强信念，因为我们可以积累小胜利的经验。然后最后一点是领域转移。

现实就是这样，你拥有一些技能，让你在生活的其他领域取得成功。例如，如果你现在不擅长创办企业，但你组建了一个很棒的家庭，那么从组建家庭中获得的技能就可以转化为创办企业。

同样适用于健身。如果你已经拥有了令人惊叹的身材，那么你在健身中获得的技能绝对可以转化为创办企业。反之亦然。所以你已经拥有了一些技能，让你在生活中取得成功。现在，你想找到方法将这些技能应用到你正在努力的事情上。问题是，你可能比你意识到的更有能力。你只是没有建立联系。

所以我经常问人们一个问题，你知道，当有人变得非常健康，现在他们开始创业时。我说：“告诉我你在健身中学到的所有经验教训，以及它们如何帮助你在商业中取得成功。” 然后，当我认识那些正在创业并试图健身的人时，我说：“告诉我你在创业中学到的所有经验教训，你认为哪些可以帮助你塑造你的身体。” 因为有时我们只需要问自己更好的问题。有时，当我们试图做一些新的事情时，就是自律地花时间让自己关注积极的一面，让自己关注自己擅长的事情，告诉自己，“你知道吗？

你知道吗？我做了一些好事。” 并认识到这些时刻，因为问题是这样的，归根结底，我刚才提到的这些事情并不是魔法。归根结底，相信自己并不是魔法。它不是你随便决定就能拥有的，然后它就会落到你的腿上。它不是你在镜子前说的那些肯定句。它是在你随着时间的推移采取正确的行动时发生的事情。它是这些行动的结果。

不要浪费精力试图相信自己。把你的时间和精力花在那些能创造信念的事情上，然后看看接下来会发生什么。