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Ep 477 Inside the Mind of an Acquirer: Lessons from Analyzing Thousands of Real-Life Transactions
2025/1/17
Built to Sell Radio
B
Blake Hutchison
Blake Hutchison: 我是Flippa的CEO，我们平台见证了数千宗交易。当前买家更关注企业的健康现金流，而非单纯的营收增长。他们寻求可预测、可重复的业务，对风险的承受能力降低。这与资本成本上升和客户获取成本上升有关。企业需要在保持营收增长的同时，提高盈利能力和单位经济效益，以适应更高的资本成本。
我观察到，买家在尽职调查阶段更加谨慎，导致交易时间延长，甚至出现交易价格被压低的情况。在谈判中，卖家需要明确指出企业的优势和不足，将不足之处作为买方创造价值的机会。
关于分期付款，如果卖家坚决不接受，就需要在企业估值和预付款方面进行谈判，并可能考虑打折。买家可能会将资本支出或库存成本计入企业估值中，因此卖家需要积极协商。
对于规模较小的企业，通常只有一个理想买家，卖家可以通过测试市场来了解其他潜在买家的兴趣，从而获得更好的谈判筹码。尽职调查期间，卖家也应进行反向尽职调查，以评估买方获得资金的可能性。
收购型企业家是一个新兴群体，他们为市场带来了活力，但卖家需要注意一些自称收购型企业家的人，他们实际上并不了解自己在做什么。数字业务和传统业务的主要区别在于关键指标不同，但收购的实践是相同的。
John Warrillow: 作为节目的主持人，我与Blake Hutchison就当前并购市场趋势进行了深入探讨。我们关注买家关注点变化，从之前的营收增长转向现在的可预测盈利能力。Blake Hutchison分享了Flippa平台上数千宗交易的经验，揭示了买家如何评估企业价值，以及卖家如何提升自身竞争力。
我们讨论了资本成本上升对交易的影响，以及卖家如何应对买家在尽职调查阶段的严格审查。Blake Hutchison强调了企业财务健康状况的重要性，以及如何将企业的不足之处转化为买家的机会。
我们还探讨了分期付款、交易结构以及如何评估买方的资金实力。Blake Hutchison分享了如何缩短排他期和尽职调查期，以及如何应对交易失败的风险。
最后，我们讨论了收购型企业家的兴起及其对市场的影响，以及数字业务和传统业务在并购过程中的差异。Blake Hutchison的经验和见解为卖家提供了宝贵的建议，帮助他们更好地应对并购过程中的挑战。
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