The Rogue Dressed as a Captain
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而我的故事都是真实的。我是蒂姆·哈福德。聚精会神，听我讲这些警示故事。在某些时间和地点，反驳军官是个好主意。但1906年的德国并非如此。所以年轻的军士没有这样做。

让我们称这位军士为穆勒军士，他带领着他的四个士兵在柏林的席尔特大街行进，却遭到一位上尉的拦截。这位上尉大约50岁，身材瘦削，面颊凹陷，头骨轮廓在浓密的白色胡须上方清晰可见。说实话，他看起来运气不太好，但穆勒军士似乎并没有注意到这一点。

像任何穿着制服的人一样，这位上尉由于他的靴子、笔挺的灰色外套和普鲁士蓝色的军官帽显得更高更壮。他戴着白色手套的手随意地放在他的细剑剑柄上。你们带这些人去哪里？回兵营，长官。让他们掉头，跟着我。我有一个来自最高统帅部的紧急任务。最高统帅？每个人都知道这意味着来自皇帝的命令。

当这支小队向普利茨大街车站行进时，这位魅力十足的上尉看到了另一支小队。你们！是的，上尉？排到后面。皇帝本人下令了。是的，上尉。这位上尉现在指挥着一支小军队，所有十名士兵都乘坐火车穿过柏林，前往柯佩尼克，这是一个位于首都东南部的迷人小镇。到达后，冒险仍在继续。

军士，让这些人列队接受检查。列队，士兵们。快点。固定刺刀。对穆勒军士和他的士兵来说，这已经是一个非同寻常的一天了，但我们才刚刚开始。他们即将做的事情将成为全世界报纸的谈资。您正在收听另一个警示故事。警示故事

警示故事是关于其他人犯下的错误以及我们应该从中吸取教训的故事，以免我们自己犯同样的错误。有时这些错误是悲剧性的。有时它们是喜剧性的。这次我呈现的是一个喜剧。至少我认为这是一个喜剧。

而柯佩尼克上尉将帮助我。顺便说一下，他有一个名字。一个很快就会闻名遐迩的名字。他的名字叫威廉·福格特。还记得我们上次在哪里见到他吗？他在柯佩尼克市政厅外，向穆勒军士和他的士兵下达命令。他们排成一列，刺刀固定，现在乐趣就要开始了。

福格特上尉的小军队冲进柯佩尼克市政厅，进入市长格奥尔格·朗格汉斯的办公室。你被捕了。皇帝下令说你是一个通缉犯。他三十多岁，长相温和，戴着平光眼镜，留着尖尖的山羊胡和浓密的精心修剪的胡须。他惊呆了。这是非法的！

这是你的逮捕令！我的逮捕令就是我指挥的人。你！先生？你在这里扮演什么角色？我是镇上的财务主管，长官。那就打开保险箱。现金储备将被没收以确保安全，我们将检查账户是否存在欺诈行为。柯佩尼克的市政保险箱里装着3557马克45芬尼格。福格特上尉对计数非常认真。

这是你的收据。盖章并妥善保管。这在今天的钱里将近25万美元。你们两个，找到朗格汉斯夫人并逮捕她。她将与他一起接受审问。礼貌地对待她。是的，长官！福格特上尉搜查了市政厅办公室，而他的士兵则将市政官员拘留。由于没有找到他想要的东西，他决定结束任务。

这些官员将被送往距离当天冒险开始的地方不远的一个警察局。在那里，他们将被拘留和审问。福格特上尉自己步行前往柯佩尼克火车站。他从行李寄存处取回一个包裹，走进一个洗手间的隔间。一两分钟后，他又走了出来，几乎认不出来了，因为他换上了破旧的便服。

他弓着腿在车站大厅里漫步。这个默默无闻的人乘坐火车返回柏林，他的制服整齐地叠在一只胳膊下，另一只胳膊下则装着一个装满钱的袋子。他上火车时回头看了一眼，望着车站。他笑了。然后他消失在车厢里，就这样，柯佩尼克上尉离开了。

不久之后，穆勒军士在柏林市中心的警察局向警方提交了他的囚犯。这种情况很快让所有相关人员都感到困惑。没有人听说过皇帝要求审问柯佩尼克市长及其妻子。

在给总部打了一个电话后，德国总参谋长本人，年轻的赫尔穆特·冯·毛奇将军亲自前来解决此事。但没有人收到来自最高统帅的任何命令。没有人能看出任何理由拘留市长、他的妻子或他的财务主管。

而且没有人记得曾经见过福格特上尉。难怪。福格特上尉根本不存在。他们遇到的其实是威廉·福格特先生，一个前罪犯，一个前鞋匠，一个除了自信的态度和一件非常漂亮的制服之外一无所有的人。

我刚才给你讲的故事在德国很有名。当德国人讲述这个故事时，他们往往会停留在柯佩尼克抢劫案的前奏上。是什么样的人会这样做？威廉·福格特是谁？是什么激发了他大胆的骗局？福格特无疑是个骗子。他的罪行包括持械抢劫。

但司法系统对他进行了严厉的惩罚，将一份合法的上诉塞进文件柜里，任其发霉。在他服刑后，他被不愿让前罪犯在周围的警察赶出了一个又一个城镇。他没有证件。没有证件，他就找不到工作。没有工作，他就得不到住址。没有住址，他怎么能得到证件呢？

在这个版本的故事中，福格特受到残酷官僚主义的迫害，被迫洗劫柯佩尼克市长的办公室，寻找的不是钱，而是他需要找工作所需的文书工作。英语世界从普鲁士恶作剧者的新闻报道中吸取了不同的教训。

那就是德国人很容易被穿着制服的大喊大叫的人所欺骗。《晨邮报》称其为本世纪最幽默的人物。英国作家G·K·切斯特顿在阅读来自柯佩尼克的报道时几乎无法抑制他的喜悦。至少对英国人来说，这是一个荒谬可笑的骗局。人们会认为任何人都知道没有士兵会那样说话。是的，当它发生在别人身上时，很容易笑，

但四年后，一群年轻的上层阶级恶作剧者，包括小说家弗吉尼亚·伍尔夫，设法安排了一次参观皇家海军旗舰无畏号的机会，他们戴着头巾，涂着深棕色的妆容，留着假胡须，自称是亚比西尼亚王室成员。

是的，我知道，这不太酷。但更令人瞠目结舌的是，皇家海军对此欣然接受。

恶作剧者预先约定好见面时要说的话。“万加，万加！”当他们不得不编造更多的亚比西尼亚语时，他们即兴发挥，用他们在学校学到的古希腊诗歌中的片段来表达。“莱特昂图斯，波洛乔瑟斯，普莱里斯。帕伊斯特德艾科迪奥斯。”什么？太棒了！太好了！

面对这种荒谬的，在我们现代人看来，极其冒犯的行为，皇家海军以适当的无知回应。它以所能给予的最高荣誉接待了来访者，包括赞比亚而不是亚比西尼亚的国旗和国歌。这显然已经足够让每个人满意了。所以也许教训是，皇家海军会向涂着黑脸、留着假胡须的弗吉尼亚·伍尔夫鞠躬哈腰。

或者也许教训是，我们都容易受到合适的骗局的影响。看看现代美国。就在不久前，美国各地快餐店的经理们都成为了一个令人毛骨悚然的骗局的受害者。

例如，在2004年4月，一个自称斯科特警官的人打电话给肯塔基州路易斯维尔的一家麦当劳，报告说一名员工涉嫌偷窃钱包。他说，他与麦当劳公司取得了联系，警察正在赶来逮捕她。

然而，在等待警察到来期间，麦当劳的助理经理们服从了斯科特警官越来越令人震惊的指示，强迫这位年轻女子脱衣，甚至做出更糟糕的事情。让这个故事更加令人不安的是，多年来发生了大约70起这样的恶作剧电话，结果往往同样令人痛苦。

如果1906年的德国人会服从任何穿着制服的人的命令，一个世纪后，如果美国助理经理认为警察和公司总部希望他们这样做，他们会对他们的下属做任何事情。所以我们的警示故事不是关于德国人和他们对制服的热爱。这是一个深刻的教训。面对合适的骗局，我们都容易受到伤害。

我们任何人都可能成为不幸的穆勒军士。人工智能可能是历史上最重要的新的计算机技术。它正在席卷各个行业，并且正在投入数十亿美元。所以，系好安全带。问题是人工智能需要大量的速度和处理能力。那么，如何在不使成本螺旋式上升的情况下进行竞争呢？是时候升级到下一代云计算——甲骨文云基础设施（OCI）了。

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自从威廉·福格特说服人们服从他们不应该服从的命令以来，您可能已经在考虑斯坦利·米尔格拉姆了。米尔格拉姆是20世纪60年代进行有史以来最著名和最具争议的心理实验的人之一。我认为我们往往误解了这个实验。

米尔格拉姆招募了不知情的美国公众成员（全是男性），让他们参与他们被告知的记忆研究。当他们到达耶鲁大学地下室的实验室时，他们遇到了一名男子，显然是一位科学家。

就像福格特显然是一位普鲁士陆军上尉一样。我想向你们两位简要介绍一下这个记忆项目。这名男子系着领带，穿着灰色实验服。一种理论是，人们在犯错时受到惩罚时会正确地学习东西。这名穿着科学家服装的男子监督着整个过程。参与者将被分配为教师或学习者的角色。

然后，学习者被绑在电椅上，而教师则退到另一个房间去控制一台危险的机器。这种电极膏是为了提供良好的接触，以避免任何水泡或烧伤。当学习者未能正确回答问题时，教师被要求施加逐渐增加的电流剂量。这是不正确的。这将在3:30进行。哎哟！

许多人愿意施加可能致命的电击，尽管学习者已经抱怨心脏病，尽管来自墙另一边的痛苦尖叫和恳求释放，尽管电击机的开关上写着“危险”、“严重电击”等等……答案是箭头375伏特，我认为那个跟随的人出事了，我没有得到任何回答，他在较低的电压下大喊大叫，你不能进去看看他是否没事吗？请不要，我们已经开始了，请继续，老师

当然，没有电击。尖叫的学习者和科学主管都是演员。真正的实验是研究老师。当他们服从直接命令时，他们会走多远？在最著名的研究中，65%的实验对象一直走到450伏特，在房间里的那个人已经沉默很久之后仍然施加电击。

米尔格拉姆的研究议程受到了大屠杀阴影的影响，以及对理解其发生可能性的渴望。他明确地指出了这种联系，例如，引用了汉娜·阿伦特对著名纳粹分子阿道夫·艾希曼审判的报道。阿伦特提醒我们，

艾希曼一直是一个守法的公民，因为希特勒的命令（他当然尽其所能执行了这些命令）在第三帝国拥有法律效力。只是服从命令。另一个不假思索地服从穿着制服的人的德国人，同样的不假思索的服从也产生了1906年柯佩尼克的喜剧，也给了我们历史上最著名的暴行，

斯坦利·米尔格拉姆当然认为他的实验完全是关于服从权威。但现代科学家不再那样看待米尔格拉姆的研究。重新审查了这些研究的心理学家亚历克斯·哈斯莱姆发现，当穿着实验服的人下达直接命令时，适得其反。你必须继续，这是绝对必要的。

好吧，无论必要与否，这个项目对我来说并不那么重要，以至于我应该继续做一些我什么都不知道的事情，特别是如果它会伤害某人的话。你没有其他选择，老师。哦，我有很多选择。我的首选是我如果认为他受到了伤害，我不会继续下去。在那条命令之后，没有人继续。人们需要被说服，而不是被欺负，才能参与其中。所以，如果这些实验不是关于盲目服从，那它们是关于什么的呢？

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我们无法回头。你们带这些人去哪里？回兵营，长官。回想一下1906年在柏林的那一天。福格特在街上拦住穆勒军士，并要求知道他和他的士兵要去哪里。在这种情况下你会怎么做？福格特看起来有点老，不像上尉，而且他的制服有点不对劲。但你真的会要求出示身份证吗？当然不会。

他只是想知道你去哪里。你不想因为回答一个简单的问题而冒着军事法庭的风险。你们带这些人去哪里？回兵营，长官。掉头，跟着我。福格特想让穆勒的小队跟着他。这有点牵强，但只是一点点。毕竟，穆勒已经服从了一项命令，已经称呼这位穿着制服的陌生人为“长官”了。

在他身后沿着街道行进只是进一步采取的一小步行动。毕竟，穆勒每天都在按照高级军官的指示沿着街道行进。这种模式对第二支小队重复出现。当他们第一次看到福格特上尉时，他已经带领着六名士兵了。这就是他就是他自称的人的证据。为什么不排队呢？为什么不坐火车去柯佩尼克呢？

为什么不固定刺刀进行检查呢？实际上，只有当他们冲进市政厅时，怀疑才会出现。但到那时，他们已经穿越了整个柏林，他们已经按照威廉·福格特的指示行动了几个小时。对穆勒军士或任何其他人来说，在当天结束时有心思停下来……

思考并质疑他们一天的队长，这将是非常迟的事情。请注意，年轻的市长格奥尔格·朗格汉斯对局势的看法大相径庭。这是什么意思？与穆勒不同，他没有被要求自愿提供琐碎的信息。相反，他立即被捕了。这就像斯坦利·米尔格拉姆要求实验对象直接走到450伏特一样。

乍一看，威廉·福格特的骗局和斯坦利·米尔格拉姆的电击实验都证明了这样一个观点：我们会为穿着合适服装的权威人物做任何事情，但仔细观察，它们证明了其他事情。那就是我们愿意帮助处理合理的请求，并且一步一步地，我们发现自己陷入了自己制造的网络中。

但我希望超越骗子的世界。这个警示故事是关于比这更重要的事情。是的，我们会陷入骗局，但我们会陷入各种其他不应该重要的事情，比如一件漂亮的制服。而这些肤浅的事情不断地影响着我们的决定，包括我们以后可能会后悔的决定。

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在威廉·福格特大胆抢劫案后近110年，希拉里·克林顿和唐纳德·特朗普在三次电视辩论中的一场辩论中——您可能还记得——

在市政厅的格式中，候选人能够在舞台上走动，特朗普当然也走动了，在他回答问题时跟着克林顿走动，在她身后若隐若现，清晰地出现在克林顿的头顶上方。他从不对任何人道歉任何事。辩论结束后，这是每个人都在谈论的事情。这是试图恐吓吗？我会这样评价希拉里。

她从不放弃。她从不放弃。也许是这样。您可以自己判断。但关于唐纳德·特朗普跟踪希拉里·克林顿的这段录像还有其他一些内容。他看起来很大，就像达斯·维达高耸在莱娅公主之上一样。美国选民在那次选举中被提供了各种选择。但从未明确表达的一个选择是：

你想选举有史以来第三高的总统，还是自两个世纪前的詹姆斯·麦迪逊以来最矮的总统？但是，虽然它可能从未被明确表达过，但毫无疑问，一些选民受到了身高差异的影响。美国确实选举了很多高个子总统。特朗普比希拉里·克林顿高。奥巴马比麦凯恩高。

老布什比杜卡基斯高，里根比卡特高，尼克松比汉弗莱高，肯尼迪比尼克松高，杜鲁门比杜威高，林登·约翰逊比几乎所有人高。我们是在这里选举总统还是挑选篮球队？当然，这个规则也有一些例外。当卡特击败福特时，这是小个子的胜利。

但严肃的统计分析得出结论：更高的总统候选人更有可能赢得选举，更有可能赢得连任，而且更有可能——不像唐纳德·特朗普——赢得普选。希拉里·克林顿将成为第一位女总统。没错。但她也将成为自1812年以来第一位尽管身高相差10英寸而获胜的总统。

多年来，美国人可能没有选举任何女性总统，但他们也没有选举任何矮个子男性总统。很久很久没有过了。这不仅仅是关于总统选举，也不仅仅是关于身高。在世界各地，选民都根据最肤浅的特征来选择候选人。

一项研究发现，在观看了一段州长辩论的简短视频（声音已关闭）后，人们能够相当好地预测州长选举的获胜者。仅仅看着候选人似乎就足以判断选民会选择谁。事实上，给人们提供音频实际上会使预测结果更糟，这可能是因为音频分散了他们的注意力，让他们忽略了真正重要的东西——外表。

1906年，在德国，柯佩尼克市市长朗格汉斯夫人的妻子完全被威廉·福格特的举止所迷惑。她告诉一位记者……

你真的应该为这位市长感到难过。他没有被骗，但十个士兵正用枪指着他和他的妻子，而他的妻子却被一个骗子迷住了，这个骗子一边对她大喊大叫，一边对她施展魅力。朗格汉斯夫人认为福格特看起来和行为举止都像个队长，穆勒下士也是这么认为的。

但这不仅仅是穆勒和朗格汉斯夫人这样。我不是医生，但我曾在电视上扮演过医生。如果你的孩子咳嗽，她会得到医生开的药。为了你的咳嗽，你在家扮演医生。一个经典的广告。即使是威廉·福格特也不会大胆到宣布：“我不是队长，我只是穿着制服。”然而，广告却有效。

我们为那些告诉我们“我只是看起来像个医生”的人购买止咳糖浆。这就是外表的力量。每天都有很多人遭受骗子的欺骗，这些骗子都在使用威廉·福格特的策略。

首先，这些骗子会把外表做得很好。也许是一条看起来像是你银行发来的短信。毕竟电话号码是对的。或者也许门铃响了，一个穿着官方制服的人站在那里。也许是一个穿着考究的油嘴滑舌的政客。斯坦利·米尔格拉姆很了解穿对衣服的重要性。在一个实验者不穿实验服的变体中，没有人会达到450伏特。

其次，骗子会让人们处于心理学家所说的“兴奋状态”。当我们饥饿、愤怒或害怕时，我们不会那么清晰地思考。威廉·福格特对穆勒下士大喊大叫。电话里的人告诉快餐店经理，警察来了，公司总部很不高兴。一个想让人们处于兴奋状态的政客可能会宣布，国家正被帮派和恐怖分子接管，他的对手应该被关起来。

任何方法都可以。第三，他们一步一步地进行抢劫。他们从索取信息开始。你是简·多伊女士，对吗？我很遗憾地告诉你，你的银行账户被盗了，多伊女士，但只要输入你的密码，我们就会解决这个问题。

起初，看起来威廉·福格特会在和平中享受他表演技巧的成果。

但是，当他带着装满钱的袋子放松下来时，他以前的一个犯罪同伙在所有报纸上看到了关于这次大胆抢劫的报道，并立即向当局举报了福格特。当四个侦探早上六点冲进威廉·福格特的公寓时，他们发现他正在享用早餐。“恐怕时间有点不方便。我想花点时间吃完饭。”

他们看着福格特掰开另一个硬邦邦的白面包卷，涂上厚厚一层黄油，然后用咖啡把它冲下去。你不得不喜欢他的胆量。“很好，我现在准备好了，先生们。”在审判中，威廉·福格特成为了一位民间英雄。

法官同情福格特受到制度的不公平待遇。他给了他一个出乎意料的短刑期。然后他摘下法官的帽子，走下来握住福格特的手。“祝你健康，度过你的服刑期和以后的生活。”德国当局认为，鉴于“柯佩尼克上尉”的受欢迎程度，需要更明显的宽大处理。

几个月后，他们就赦免了他。据说凯撒本人也对这件事哈哈大笑。“和蔼可亲的恶棍！”

人们为他竖起了雕像，并制作了他的蜡像，包括伦敦杜莎夫人蜡像馆的一个。他被付费录制他的故事，以便人们可以在留声机上收听他讲述他的事迹。他开始了巡回演出，签署自己的照片以赚钱，并穿着他著名的制服摆姿势。

一位当地餐馆老板恳求他随时来吃饭，免费，因为他知道他的出现会吸引其他顾客。一位富有的寡妇给他终身养老金，他从此过上了幸福的生活。虽然，我越想他是如何做到的，以及那些追随他脚步的人造成了多少伤害……

我就越想知道我是否成功地给了你我承诺的喜剧。你一直在听《警示故事》。如果你想了解更多关于本集想法的信息，包括我们来源的链接，节目说明在我的网站timharford.com上。

《警示故事》由我蒂姆·哈福德撰写和主持。我们的制作人是瑞安·迪利和玛丽莲·拉斯特。声音设计师和混音师是帕斯卡尔·怀斯，他还创作了令人惊叹的音乐。本季的明星有艾伦·卡明、阿奇·潘查比、托比·斯蒂芬斯和罗素·托维，以及恩佐·切伦蒂、埃德·戈钱、梅拉妮·古特里奇、梅西亚·蒙罗、鲁弗斯·赖特，以及马尔科姆·格拉德威尔。

感谢普希金工业公司的团队：茱莉亚·巴顿、希瑟·费恩、米娅·莱贝尔、卡莉·米格里奥里、雅各布·魏斯伯格，当然还有强大的马尔科姆·格拉德威尔。还要感谢我在《金融时报》的同事们。

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