$600,000 Tumblr Themes, Dropshipping & Beating Cancer | Oliur
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哦，顺便说一句，在我们进入本集之前，我想向你们介绍一下Life Notes。Life Notes是我每周都会发送给订阅者的电子邮件，内容完全免费，包含我生活中的笔记。例如，我读过的书、听过的播客、进行过的对话以及我在工作和生活中获得的经验。大约每周一次，我会把这些写下来，并通过电子邮件与我的订阅者分享。所以，如果你想收到我的电子邮件，其中包含我正在学习的东西，几乎是我学习的同时，你可能会喜欢订阅。在节目说明或视频描述中有一个链接。

大家好，欢迎收听Deep Dive播客，本播客深入探讨企业家、创作者和其他鼓舞人心的人的思想，揭示他们在工作和生活中寻找快乐和满足的历程。

我的名字是Ali，在每一集中，我都会与我的嘉宾聊聊那些帮助他们走上幸福和有意义的生活之路的理念、策略和工具。本周，我与网页设计师、内容创作者和企业家Oliya坐下来交谈，他以其在线的精致极简美学和高级科技博客Ultralinks而闻名。Oliya已经建立了超过10万粉丝的追随者，他与他们分享关于科技、生活方式和财务独立的技巧。

在我们的谈话中，我们讨论了从辍学到通过销售Tumblr主题赚取60万美元的一切。我很幸运，能够从事自己喜欢的工作，而且恰好还能赚钱。到掌握直销的艺术以及他从战胜癌症中学到的教训。

好的，Oliya，欢迎来到播客。你好吗？我很好。我们还没有为播客命名。今天早上我们一起集思广益想播客的名字。我喜欢《Unplugged》。《Unplugged》，好的。《Unplugged》不错，但这不是我的播客。我的意思是，《Unplugged》可以，下午茶，深度潜水。下午茶，拜托。我相信在播出的时候，我们实际上已经为播客取好了名字。所以当我介绍你时，我会说，嘿，朋友们，欢迎回到播客。人们不会知道这是……

无论如何，首先我想问你，你到底是怎么通过销售Tumblr主题赚到超过60万美元的？那里发生了什么？故事是什么？- 好的，这是一个好故事。我之前做过一个关于它的视频，但我还是会讲一下。我不记得我说了什么，但很明显我当时沉迷于Tumblr，我一直在使用Tumblr。我有一个自己的Tumblr博客，我过去常常在那里发布图片之类的东西。这就像拥有一个情绪板。这就是我使用Tumblr的方式。我把它当作情绪板来用。

我喜欢在那里发布图片，我想，“嘿，我想修改我的Tumblr网站。我想让它看起来更像我想要的样子。我想让它更像我。”所以我开始摆弄代码之类的东西，摆弄设计之类的东西。我想，“嘿，让我们看看我能做什么。”我偶然地开始制作Tumblr主题。这完全是偶然的。然后我看到，“嘿，Tumblr有一个Tumblr主题花园。他们在那里销售主题。”老实说，我不知道人们在那里赚了多少钱。

我认为也许是一千美元，两千美元一个月。所以我开始制作主题，投入其中，并没有抱太高的期望，投入其中，然后在一个或两个月内，我每个月赚了大约三万美元，我当时就像什么？我当时21岁。所以你可以想象一个21岁的年轻人拥有那么多钱，就像哇，我现在该怎么办？我觉得

那实际上是我生命中一个非常重要的转折点，因为在那之前我赚的钱很少。但是Tumblr主题确实改变了我的生活。Tumblr可能不知道。他们可能不知道。他们实际上确实从根本上改变了我的生活，就我所能做的事情以及由此产生的可能性而言。

所以你有一个Tumblr博客，你决定修改你自己的页面，让它看起来更像你。然后你认为，让我们来卖吧。你每个主题卖多少钱？所以Tumblr有三种不同的定价模式。好吧，三个定价等级，9美元、19美元和49美元。我试图制作高端主题，49美元。还有一些更简单的主题是19美元，但大多数都是49美元一个。好的。

好的。所以你只制作一次主题，然后你可以多次以49美元的价格出售它。任何想使用该主题来使他们的Tumblr页面看起来像你的人都可以使用它。没错，没错。你怎么知道如何制作Tumblr主题？好吧，幸运的是，Tumblr有一个非常简单的文档可以遵循，它不像WordPress等其他平台那样复杂，你可以这么说。Tumblr非常非常简单。我认为任何学习HTML和CSS的人都可以学习制作Tumblr主题。它非常非常简单。

好样的。你偶然发现这个Tumblr主题的聚宝盆时几岁？好吧，自从我18、19岁的时候我就知道Tumblr了。但是制作实际的Tumblr主题和赚钱，我大约20、21岁。哦，好样的。好的。所以我想知道我们能否回到童年时代。比如说，你在中学的时候，大约11到18岁，你是怎么度过你的时间的？你当时也是个超级书呆子吗？当时是什么样的氛围？哦。

我觉得我是在学校里坐在后面那种孩子，我不会说我是个书呆子，但我也不会说我是个很受欢迎的孩子，你知道，我只是被动地完成学业，主要是因为我不喜欢学校，是的，我的学校生活，说实话，我并不太喜欢学校，我不是一个非常有学术性的人，好的，然后你没有上大学，没有，那你做了什么？所以我去了学院

因为我甚至没有参加A-level考试。我去上大学，我学习了三级课程，四级课程，诸如此类，学习会计和商业，因为我认为，哦，我要成为一名会计师。我很高兴那没有发生。但是在我学习期间，我开始接触电脑之类的东西。那时我开始接触网站之类的东西，因为我创建了我的博客，theultralinks.com。我现在不怎么在上面发帖了。它现在有点死了，但我从2010年开始在上面发帖，2010年的网站。

而引发这一切的是我当时买的一部安卓手机。我买了一部安卓手机，我想定制它，你知道，更改你的图标和壁纸是一件非常重要的事情，这是一件非常书呆子气的事情。我会在我的博客上分享它。我想这就是我开始建立任何在线形象的地方。所以你当时大约17岁左右？是的，是的。或者差不多？17、18岁，是的。好的，所以……

对于一个17岁的人来说，这是一个相当随机的思维过程。你知道吗？我想定制我的安卓手机，因此我要开始写博客。两者之间有什么联系？所以我真正开始发现人们定制手机的地方是一个论坛。它只是一个在线论坛。人们在论坛上发布他们的屏幕截图。他们在论坛上发布他们的定制内容。

我只是心想，嘿，你知道，我可以在论坛上发布它，但我也可以在我的博客上发布它，你可以说是我自己的一小块互联网空间。所以我把它发布在那里，然后我会让人们也访问我的博客。这就是我建立它的方式，这就是激发我创建博客的原因。好的。这是Tumblr博客吗？不，这实际上只是一个普通的，像……像WordPress或……不，它甚至不是WordPress。它是Google Blogspot。哦，哇。太老派了。好的。非常非常老派。但我把它迁移到了WordPress……

我认为是在2012年。好的，两年后。是的。所以在那两年里，你在博客上发布了什么内容？那两年里，我只是发布我发现有趣的东西。好的。我显然对设计之类的东西和产品设计所有这些不同的东西感兴趣。我会发布，我甚至会发布像苹果新闻或新手机新闻、智能手机新闻，所有这些不同的东西。字面意思就是我发现有趣的东西。没有任何严格的结构，只是我喜欢的任何东西。在那段时间里，你的博客获得了多少流量？所以我觉得2012年，2013年

我每月大约有50万次浏览量。我的天哪。太多了。但你说当时我并没有从中赚到多少钱，因为我并不知道如何将其货币化。而且当时的CPM也不高。

所以，是的，直到大约2013年，我才从我的博客中赚到多少钱。好的，等等。你于2010年创建了这个博客，发布关于这些安卓手机的内容，发布你感兴趣的随机内容。它是怎么变得如此受欢迎，以至于每月有50万次浏览量？说实话，我不知道。我无法回答这个问题。我真的不知道。我认为这只是

人们喜欢看到定制内容的问题。我想这可以解释为什么人们喜欢关注我的Instagram或YouTube。他们喜欢我的，这听起来很自大，但他们喜欢我的风格，美学，你可以这么说。你以前也说过，就像我有一种特定的美学，我认为这就是人们喜欢它的原因。好的。这就是人们喜欢告诉我的。你如何随着时间的推移发展这种美学？

说实话，我也不知道。我认为这只是其中一件事，就像，嘿，我喜欢这个，嘿，我喜欢那个。我认为我没有受到任何人的影响，他们激发了我对这种美学的兴趣。我认为这只是，嘿，你知道，我在一个家里长大，那里的一切都很凌乱。现在我希望一切都能变得非常干净和简约。所以我认为这就是激发我的原因。我只是想要相反的东西。是的。

所以假设我们在2010年，你发布了你的第一篇博客文章。在这个时候，大概没有人阅读这个博客，因为这是你的第一篇博客文章。

然后你大概必须相当一致地发帖，才能随着时间的推移建立权威和博客。在早期你没有得到浏览量和评论等反馈的时候，你是如何让自己继续发帖的呢？是的，当然。我认为，显然，当你17、18、19、20岁的时候，我觉得你有点……

你做的很多事情，你做是因为你喜欢它，对吧？你不会为了赚钱去做，不会想着你会赚很多钱。就是这样。我只是喜欢在网上分享这些东西。我喜欢分享，就像你一样。你知道，你制作这些视频，每个人都制作这些视频。YouTuber制作这些视频是因为他们想分享他们的观点，无论他们制作什么，无论他们在做什么。对我来说也是一样。我想在一个博客上这样做。

所以现在是2013年，你的博客每月有50万次点击量。你的一天是什么样的？当时我在上大学，我在学习之类的东西，在大学学习。我想我一周只去大学三到四次。所以剩下的时间，我有大量空闲时间。这就是为什么我会在博客上发帖。这就是为什么我会做那些事情。同样，我的时间安排非常灵活，就像现在一样。我不喜欢有严格的结构。

但我确实几乎每天都在博客上发帖，因为我喜欢这样做。如果我有几个小时的时间，我会去做，因为我喜欢这样做。- 好的，那么它是什么时候从你享受的事情变成更像是一项业务的呢，如果有的话？- 我想是2013年。

当我离开大学时，我想，好吧，我可以上大学，也可以继续做这个博客。就像我说的，我并没有真正赚钱。我没有赚很多钱。但我心想，让我们给自己12个月的时间。如果我能每月赚2000英镑，例如，那么我就成功了。比如每月2000英镑，对我来说一年是24000英镑。我21岁。对我来说，那时的钱很多。

是的，就像2013年，博客赚了那么多钱。然后我记得有些月份它每月能赚5000美元。它在早期是如何赚钱的？通过横幅广告，比如谷歌Adsense。真的吗？是的。你通过谷歌Adsense在博客上每月能赚到5000美元。是的。还有赞助帖子。所以有时，你知道，一个品牌会说，嘿，我们可以发布我们的产品吗？我们可以发布链接或其他什么吗？

我会为此收费。该死。好的。所以你有了这个博客。你接下来添加到组合中的是什么？是我的主题。好的。所以……

主题这方面确实占据了主导地位，因为很明显，主题每月能赚2万美元、3万美元，这比博客更有利可图。所以我把大部分时间都花在了上面，我大约花了两三年时间专注于此。好的。所以是制作越来越多的主题？是的，制作越来越多的主题并支持这些主题，因为很明显，会有很多人购买一个主题，他们需要定制它，或者他们需要更改某些东西。我有很多，我说的是名人，例如，贾斯汀·比伯就使用过我的主题之一。但我相信这不是贾斯汀·比伯本人。我相信是他的团队，例如。我有一些像宝马和其他一些随机品牌一样的大品牌。一些大公司使用了我的Tumblr主题。这实际上非常好。它给了我一种认可，你可以这么说，表明，嘿，如果这些品牌都在使用它，那么我肯定做得不错。是的，我记得大约在那个时候，2013年到2015年，我

我经常在我的当时创建的业务中使用WordPress。在ThemeForest等地方，我看到了人们通过WordPress主题赚了多少钱。我曾经在一个夏天尝试自己涉足WordPress主题开发，结果却陷入了困境，这太难了，我想，你知道吗？我知道为什么这些人能通过以50美元的价格出售这些主题来赚大钱。

你为此工作了两年。第一个月突然赚到3万美元是什么感觉？对于一个21岁的人来说，这简直太疯狂了。21岁的时候赚那么多钱。事实上，即使是现在也是如此。是的，当然。那相当于一名医生一年的工资，你一个月就通过销售网站主题赚到了。不，你完全正确。即使是现在，赚那么多钱也是疯狂的。但是是的，在21岁的时候，我只是心想，

幸运的是，我没有偏离轨道。我没有发疯，心想，“嘿，我赚了这么多钱，让我们马上花掉吧。”我存了很多。我存了很多，因为我意识到，就像从小就没有钱一样，比如我的父母，你知道，他们没有很多钱。他们没有高薪工作或其他什么。我知道，你知道，赚到这么多钱，这是我

甚至我父母见过的最多的钱，所以我明白我不能浪费它，我知道我必须把它存起来，做点什么，所以我从很早的时候，也许从19岁、20岁的时候就知道，存钱买房的首付很重要，例如，我知道这很重要，这就是我所做的，我存了很多钱，这样我就可以买自己的房子，而不依赖我的父母，我真的很喜欢你提到的这一点，

在早期，你并不是真的为了钱而做。你做是因为你喜欢它。我想问一下，你是否喜欢其中的100%，或者80%？因为每件事都有不那么有趣的部分。你当时是怎么看待这些的呢？是的，当然。我这样看待它，有时你必须经历一些挣扎，才能获得延迟满足，你可以这么说，你知道，为了一个标签而经历挣扎，或者只是做一些你不喜欢的事情，这意味着

你几乎可以做一些你喜欢的事情。这几乎是一种反向交换。这就是我这样看待它的方式。

我仍然坚持这一点。我仍然会这样想，嘿，你知道，如果我现在努力工作，如果我现在这样做，如果我现在把它完成，我以后就不必再考虑它了。例如，你知道，你可能不知道这是什么感觉，但我讨厌我的厨房脏兮兮的，例如。我讨厌把盘子放在外面之类的事情。我只是心想，把我的盘子收起来只需要5分钟。我现在就做，因为一旦完成了，我以后就不必再考虑它了。对我来说就是这样。

好的，那么在这个业务中，相当于把盘子收起来的那部分挣扎是什么？例如，当我制作Tumblr主题时，最难的部分是进行更复杂的编码。例如，我不太擅长JavaScript。所以像这样的事情，我真的很不喜欢做。我不想学习它。所以

对于我制作的主题，更简单的主题，我用从这些主题中赚到的钱来雇佣外部开发人员来为我制作和完成更复杂的工作。你可以以相当便宜的价格雇佣别人来做这件事。如果你……

在网上找到某人，你知道，不必是英国人，可以是美国人。但是找到一个JavaScript开发人员只是为了对已经制作的主题进行一些更改，添加一些东西，这是相当实惠的。好的，好样的。关于喜欢做事情这件事，你认为对你来说，你是否发现了一些你碰巧觉得有趣的事情？

或者，你是否找到了让这件事对你来说变得有趣的方法？我认为我发现了一些有趣的事情。就像我没有在寻找它。我只是，我只是偶然发现了它。就像我当时沉迷于定制我的手机一样。就像，你知道，当我们谈论博客，创建博客之类的事情时，我只是喜欢定制我的手机。附带的好处是，嘿，我可以与其他人分享。然后很明显，它只是逐渐发展成做所有这些不同的事情。现在我在这里，

和你一起做这件事，我想。当你回想起来的时候，这真是太可笑了，所有这些小事都把我带到了这里。是的。你认为，可以说你只是在每个岔路口追逐你发现有趣的事情，而它恰好把你带到了这里吗？或者在这其中有任何战略眼光？有一些战略性的战略眼光。嗯，

但我认为它不像，就像我说的，我没有真正的结构。我只是会这样想，嘿，好吧，我现在喜欢做什么？就像现在作为一个成年人，作为一个28岁的人，我会这样想，我现在喜欢做什么？而且，你知道，我能否从中赚钱？这是我能看到自己在两年、五年、十年或其他时间内做的事情吗？是的。

这就是我现在看待事物的方式，但我20岁、21岁的时候不是这样的，我只是想，嘿，让我们看看会发生什么，让我们看看事情会如何发展，因为你就是不知道，你没有生活经验，对吧，所以你就是不知道，好的

所以，听起来2010年到2013年是你的博客时代。然后2013年到2015年是你的Tumblr主题全盛时期。所以现在是2015年。你在2015年都在做什么？是的。所以2015年是重要的一年，不是在金钱方面，而是在……

我接下来要做什么方面。所以2015年实际上是我获得第一个办公室并雇佣我的第一位员工的时候。所以2015年，2015年6月，我有了自己的办公空间。那实际上也是我开始制作YouTube视频的时候。我的第一个YouTube视频是我用iPhone拍摄的办公室空间之旅。你甚至看不到我的脸。它只是我四处走动，展示我的办公空间。你为什么租了一个办公空间？

仅仅是因为我还住在家里，和我的父母住在一起。在一个3x3大小的房间里工作，它非常小。我甚至放不下衣柜。我只有一张床和一张桌子。好的，所以你每月赚3万美元，你心想，你知道吗，让我们升级一下生活环境。所以我以相当便宜的价格租了一个办公室。一年只有9000英镑左右。所以对于一个办公空间来说，非常非常便宜。但它就像我父母家的房子那么大。

所以我只是心想，嘿，这是值得投资的好钱。这意味着我没有父母总是像，嘿，Oli，你可以这样做，你可以那样做。你知道，我没有人在随机走进来，你知道，所以我有一个合适的办公空间，我可以从中工作，而且我可以有员工。是的。那么你的第一位员工是谁？所以查理是我的第一位员工。我和他在大学里认识。我们一直保持联系，因为我于2012年离开了大学。多年来我们一直保持联系。

是的，我只是说，嘿，查理，你想为我工作吗？他说，是的，让我们开始吧。从那以后他就一直为我工作。- 所以在早期，查理为你做了什么？- 在早期，查理实际上是在博客上发帖。他几乎接管了博客。他负责管理那个网站。

然后他在公司中的角色发生了变化。说实话，它一直在变化。他没有特定的角色。我喜欢称他为运营经理。哦。因为它让他，你知道，听起来很重要。是的。我的意思是，这类似于安格斯的头衔，他是运营总监。你知道，我只是说，嘿，查理，我今天需要这个，我明天需要那个。你能做到吗？随便。是的。查理是一个非常灵活的人。拥有这样的人真好。我相信，你知道，因为你让安格斯成为你那样的人。

是的，做任何事情。如果出现任何事情，而你没有时间，或者你根本做不到，你需要其他人来做。是的。交给别人。很好。所以是2015年，你有了你的办公空间。是什么促使你把它变成一个YouTube视频？因为在2015年这样做也是一件奇怪的事情。这不是很多人都会有的想法，嘿，让我拍摄一个关于我办公室的YouTube视频。没错，是的。所以当我有了我的办公空间时，

我就像任何人一样，开始寻找办公空间设置之类的灵感，对吧？当然。我们的频道都是一样的，我们的办公室工作空间设置是我们频道上最受欢迎的视频之一，对吧？所以我看到了YouTube上所有这些小设置，我想，嘿，我可以分享我的一个，因为我当时也在Instagram上发帖，我会在Instagram上分享我的工作空间的照片

我过去常常收到很多评论，人们问我，“嘿，你能在YouTube上发布一个视频吗？你有没有考虑过发布视频？”这就是我开始做YouTube的原因。我们将短暂休息一下，介绍本集的赞助商，那就是Brilliant。我过去两年多一直在使用Brilliant。这是一个学习数学、科学和计算机科学的绝佳平台，它具有引人入胜和互动性

在线课程。Brilliant 的妙处在于，它真的会从第一性原理出发来教授知识。这几乎就像我们在牛津和剑桥等地方接受教育的方式一样，你学习一个概念，然后将这个概念应用到一个有趣的问题中，而不是像我们最初在学校学习那样被灌输知识。我最喜欢的 Brilliant 课程是计算机科学课程。你们有些人可能知道，我曾经在申请医学和计算机科学之间犹豫不决。最终我选择了医学，但我一直对计算机科学情有独钟

学习 Brilliant 上的课程，例如他们的算法入门和 Python 入门课程，真的帮助我比以往任何时候都更深入地了解了计算机科学。它也非常适合学习如何编程，这是一项非常有用的技能，尤其是在你想创业的时候。我将我 98% 的商业成功归功于我在中学时学会了编程。因此，如果您想查看数学、科学和计算机科学课程，请访问 brilliant.org/deepdive

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你是什么时候决定，“嘿，我要成为一名 YouTuber，开始制作 YouTube 视频？”这很有趣，因为我仍然不认为自己是一名 YouTuber。好的。因为我不全职做 YouTube。我每周大概只做两天 YouTube。好的。哦，你是兼职 YouTuber。是的，我通常是兼职 YouTuber。我不知道我是什么时候决定，“嘿，我可以开始制作 YouTube 视频”。我认为这只是……

因为我知道你总是喜欢说的一件事是，如果你想建立一个 YouTube 频道，你需要保持一致。你需要持续发布。但对我来说，情况并非如此。对我来说，我只是想发布的时候才发布。我没有时间表。我可能每周发布两个视频，有时，然后我可能一个月都不发布，因为我还在经营我的其他业务。但随着 YouTube 的发展以及 YouTube 收入的增长，我意识到，嘿，我找到了方向。

我开始投入更多时间，这就是为什么我现在每周花两天时间做这件事。但我从未想过 YouTube 会成为我的全职工作。理想情况下，我实际上并不希望它成为我的全职工作。好的。主要是因为我喜欢做其他事情。我喜欢创办其他企业。我喜欢经营其他企业。我无法想象自己全职做 YouTube。你是如何获得你的第一个，比如说，1000 到 10000 名订阅者的？通过 Instagram。

好的。所以，在 Instagram 上，如果我们回顾一下，我在 Instagram 上发布的是设置和产品的图片等等。我在 Instagram 上发展得非常快。当时的 Instagram 算法对我非常有利。我一度每月获得约 10000 名粉丝。哇。这简直太疯狂了。我不认为我在 YouTube 上有过一个月获得 10000 名订阅者的经历。但是，是的，从那时起，它就……

我开始引导人们，说：“嘿，来我的 YouTube 频道吧。我在那里上传了一个视频。”我意识到这样做，

我喜欢制作视频。我喜欢做所有与视频相关的活动，并且还意识到，嘿，与 Instagram 相比，我可以在 YouTube 上赚到更多钱。我还意识到 Instagram 已经改变了算法。他们改变了事情运作的方式。Instagram 已经不再是 2015 年的样子了。2015 年，你可以在 Instagram 上做的只是发布照片。我认为你无法发布视频。你无法发布。我认为你甚至无法发布肖像照片。我认为它仍然是正方形的。

是的，所以我现在比我的任何其他社交渠道都更关注 YouTube。是的，所以从 2010 年到 2015 年左右的轨迹听起来像是

你找到了你喜欢的东西，即产品设计和这种美学风格。你在博客上发布了关于它以及手机定制之类的内容。你开始在博客上持续发布。Tumblr 主题有点像与之不完全相关的兼职工作。但我认为你的美学风格也融入其中。我认为我们没有谈到的一件事是，在那段时间里，我认为是在 2013 年到 2017 年之间，2017 年。

我也做了很多客户工作。客户工作？你为客户做了什么？例如，设计网站、设计应用程序等等。好的。而这同样是因为我显然在定制我的 Android 手机。要定制你的 Android 手机，你必须进入 Photoshop，并且必须处理图形和 UI 元素等等。

同样，这只是我喜欢做的另一件事。随着时间的推移，我越来越有信心，嗯，也许我可以为此收费。也许我可以将我的设计发布到网上，看看是否有人雇用我。

我过去常常在一个名为 dribble.com 的网站上发布。- 哦，是的。- 所以 dribble 从 2012 年到 2015 年、2016 年都很流行。我通过 dribble 获得了很多客户。- 好的。- 所以，而且他们都是，我说所有，大多数都是相当高薪的客户。所以我一直在做 Tumblr 主题，我一直在做博客，我一直在做设计工作。所以我当时有 3 到 4 个收入来源，做各种事情。而且我喜欢做所有这些。- 是的。- 我只是喜欢做所有这些。

我不总是很忙，因为我不总是做客户工作，但是客户工作很棒。我喜欢为其他公司工作，并且拥有这种经验。好的。听起来这一切都源于你在 2010 年决定在博客上发帖。是的。因为我经常对人们说的一件事是，开始一个博客可以改变你的生活。看起来对你来说就是这样。我可能是最好的例子之一，对吧？不错。好的，所以……

回到故事，我们现在是 2015 年，你有了你的博客，你有了正在销售的 Tumblr 主题，你有了作为副业的客户工作，你有了你的 Instagram，你刚刚开始使用 YouTube。在接下来的几年里，Oliur 的帝国是什么样的？从 2015 年到 2019 年，我每天都去办公室。

是 2019 年吗？是的，我几乎每天都去办公室。但在 2017 年，我买了自己的房子，购买了自己的房子。自从我买了自己的房子以来，我一直在办公室和家里之间分配时间，主要是因为，这听起来很荒谬，但我需要通勤半个小时。我只是想，嘿，我可以在家做很多工作。我不需要去办公室，因为在家，只有我一个人。没有人打扰我。我没有来自家人或任何其他方面的干扰。所以，是的。

是的，在那几年里，我做的事情差不多。我一直在做主题，我一直在做设计工作，我一直在做 YouTube 和 Instagram 之类的事情。但我还开了一家 Shopify 商店。我在 2017 年、2016 年、2017 年开设了 ulx.com、ulxstore.com。好的。我当时正在尝试 Shopify。我实际上开设了几家 Shopify 商店。是的。

因为当时一件代发很盛行。好的。我开始做一件代发只是为了看看它是什么样的。我意识到一件代发，当时，它有点……

是的，我觉得它名声不好。好的。对于那些可能正在收听并且不知道 Shopify 或一件代发是什么的人，你会如何描述这些东西？Shopify 只是一个平台。因此，你使用 Shopify 在线销售产品，在线销售实体产品。然后一件代发就是当你的商店里有产品时，

但你实际上并没有库存。你让其他人发送产品，可能是中国的工厂或英国的工厂或制造商。或者它可能只是住在街角的老吉姆，他在他的小棚子里制作皮革钱包等等。你只需将订单发送给那个人，即一件代发商，他们会将订单直接发送给客户。所以没有……

你不必参与实际的产品管理和产品运输。你只是负责销售，获得客户。好的。所以客户从你的网站购买，但客户可能没有意识到的是，在幕后，吉姆拥有他的皮革制品系列，吉姆是给他送东西的人。是的。但这就像是你给他送东西一样。没错。好的。这是如何运作的？为什么它能运作？这很有趣，因为我觉得一件代发名声不好，因为……

漫长的运输时间等等。但我认为很多人没有意识到的是，世界上除亚马逊以外的每一家大型公司都在做一件代发。即使是苹果也在做一件代发。等等，怎么会这样？因为苹果显然在爱尔兰有一个履行中心，例如，用于英国。所有产品都是从那里发货的。

而这个履行中心可能实际上并不是由苹果运营的。它可能由完全第三方运营。是的，当我收到苹果产品时，它们来自 Synctron 或类似的公司。我想，Synctron 是什么鬼？没错。它只是一个第三方，负责处理苹果的所有物流和运输等工作。这是一件非常普遍的事情。好的。

人们似乎没有意识到。一件代发并不是什么新鲜事物。它已经存在了几十年了。它已经存在很长时间了。因为我想当你听到一件代发时，你会想到骗局。是的，没错。这就是问题所在。这太可惜了。就像现在的企业家这个词一样。是的，有点俗气，是的。一件代发也是如此。我认为这正是正在发生的事情。好的。所以你是 OG 之一，好吧，我想……

2017 年并不是真正的 OG，但你当时是——我当时在尝试。——我当时在尝试一件代发。——我当时在尝试一件代发。——我赚的钱可能每月几千美元，但这并没有什么利润，也不是一个好生意。——好的，如何——主要是因为——

那么你如何通过道具运输每月赚取几千美元？那是什么样的？所以每月几千美元。因为这看起来相当不错。是的，相当不错。但这并没有什么利润。哦，是指收入而不是利润？是的，没错。那么你当时在卖什么东西？所以它可能是 MacBook 保护套、毛毡桌垫等等。好的。你知道，我必须从中国或其他地方购买它们。但我意识到

像那样做一件代发，运输时间对于客户来说太长了。所以我更进一步，我对自己说，嘿，为什么我不，我有空间，我有这个办公室空间，我可以在这里存放产品。所以我将批量购买产品，就像任何普通的零售商一样，就像任何普通的企业一样，我会批量购买产品，我会将它们存放在我的办公室空间

我们会从这里寄给他们。我们会将它们寄给英国、欧盟和美国的客户，因为这比让中国的供应商为我们做这件事要快得多。好的。所以你会批量购买大约一千件 MacBook 保护套之类的产品。没错。将它们存放在你的家/办公室，并实际将它们运送到世界各地。没错。因为你可以更好地控制客户服务和业务运作方式。

它也更有利可图，因为显然你批量购买产品，而不是每次客户购买时都购买。好的。

所以你在 Shopify 商店上销售这些东西，从 2017 年开始事情是如何发展的？所以我意识到，嘿，你知道，我正在赚钱。如果我们回到你关于我如何赚钱的问题，我主要通过我的 Instagram 个人资料进行营销。我会在我的 Instagram 个人资料上发布产品，我会有一些对此感兴趣的粉丝等等。你知道，就是这样开始的。对于一件代发等等，我意识到，嘿，你知道，如果我想赚更多钱，如果我想认真对待这件事，

我需要开始设计我自己的产品，所以我开始在 Photoshop 和 Sketch 中设计我自己的产品，如果必须的话，我只需在纸上写下来，我会想出我喜欢外观的其他产品，将它们放在一起，放在一个 PDF 文档中，发送给中国的制造商

我会说，“嘿，你能做这个吗？你能为我做这个吗？”我的标志就在上面。这很有趣，因为它听起来有点像敷衍了事，但这大多数人都做的一件非常普遍的事情。所以你可以这样做。你可以在餐巾纸上设计一些东西，然后发送给中国的人，他们会说，“是的，我们的工厂可以为你做这个。”没错。这很酷。是的，没错。

我认为最困难的部分是你确实需要资金，因为购买一千件产品和购买样品确实需要很多钱。例如，一个样品的成本可能从一百美元到一千美元不等，因为他们只生产一件。有时他们必须调整工具，调整制造，所有这些东西只是为了制作一个样品。但是一旦你制作了一个样品并且你对它感到满意，你就会批量订购。有时他们实际上会免除样品费，这非常好。

任何人都可以这样做吗？例如，有没有一个网站你可以去上面找到中国的工厂为你制造东西？它是如何运作的？我觉得大多数在这个领域的人都知道一个网站，叫做 alibaba.com，你可以去那里找到制造商等等，你可以与他们合作，制作你自己的定制产品。你会打电话给他们还是进行 Zoom 通话？这实际上是如何运作的？例如，如果我……

假设我想为我的日常携带设计一个完美的背包，这是我将来想做的事情。完美适合 13 英寸 MacBook、11 英寸 iPad。那将非常酷。这个过程会是什么样的？我对完美的背包有一个设想。所以，就像我说的那样，你需要做的第一件事是想出一个草图，想出你喜欢的任何功能，想出你想要在背包中的任何东西，你想要的任何关键要求。

看看你喜欢的其他背包，取其精华，然后几乎将它们混合在一起。将其发送给制造商。你访问阿里巴巴，你可以提交 RFQ，即报价请求。你上传你的设计文件或设计等等。你告诉他们尺寸、你喜欢的材料。然后你通常会有一堆供应商与你联系。

然后从那里开始，你确实需要花相当多的时间研究每个供应商，看看他们过去制作的其他产品，看看他们是否有任何与你已经制作的产品相似的产品。因为显然，如果他们制作过类似的产品，那么与他们合作并制作你想要的产品就会容易得多。好的。与他们日常合作是什么样的？你会去中国和他们谈谈吗？

这，这，我根本不知道与……合作是什么样的，所以我对此一无所知。所以我一生从未去过中国。好的。所有这些都在网上完成，所有这些都在 Alibaba.com 上完成。你甚至可以通过那里完成订单。阿里巴巴几乎提供了保护。所以假设你订购了价值 10000 美元的库存，而它不符合你发送给他们的规格。假设有什么不对劲，

你有时可以拿回你的钱。这确实取决于情况。这可能取决于情况。是的，所有这些都是通过阿里巴巴完成的。只是通过 DM？差不多，是的。你可以发送给他们……如果你有 Slack 或 WhatsApp，你可以发送给他们你的联系方式，你可以通过那里与他们交谈，就好像他们是朋友一样。但是显然……

最大的问题是当然存在语言障碍，他们大多数人说中文，他们有时会有一个会说英语的代表。但即使那样，英语也很生硬。有时你会遇到一些英语说得非常好的人，但有些人英语很生硬。同样，这只是你必须克服并解决的事情。好的。那么，从设计产品的想法到从中国的工厂拿到样品，需要多长时间？好问题。好问题。

设计产品，想出设计等等可能需要我几天时间，因为通常这些产品设计是随机出现的。我想，“嘿，我想制作这个产品。”设计它，无论如何，两三天。将其发送到阿里巴巴，寻找制造商。这可能需要一到两周的时间，弄清楚应该与谁制作样品，谁应该制作你的样品。然后制作样品有时最多需要 60 天。这可能需要很长时间，两个月。

然后一旦你对样品满意，因为你可能对第一个样品不满意，你可能需要再制作一个。所以这意味着另外两个月。但是一旦你对样品满意，同样，你可能需要 60 到 120 天才能真正拿到产品。好的。你是否需要担心样品和批量订单的质量控制？是的，当然，当然。所以你可以通过不同的方式来做到这一点。你可以在中国雇用第三方来为你检查产品。

或者你可以让制造商给你发送图片等等，看看产品是什么样的。任何事情都存在风险，但这是在线制作产品、制作实体产品的事情之一。由于试图在线销售实体产品，你遇到的最大错误/缺点/坏事是什么？是的，我之前在视频中分享过这个。我不记得我损失的确切金额，但我认为是

我不记得了。我不记得是不是 10。我知道我损失的钱超过 10000 美元。我认为可能是 30000 美元左右，我购买了一些库存，但它达不到标准，我无法获得退款。我去过银行。我去过阿里巴巴，但我无法销售这些产品。它们可以工作，一切正常，但标志不对。它看起来不够好。所以我

你只能注销它。是的，我只能注销它。我实际上不得不把它扔进垃圾桶，这太可惜了，因为这是对资源的浪费，是对金钱的浪费，是对材料的浪费。这对地球也不好。所以这可能是最重要的事情之一，并且

谢天谢地，从那以后再也没有发生过这种情况，因为我已经吸取了教训。好的。那是什么教训？我认为这只是更加关注样品，更加关注批量订单，确保他们向我发送批量订单的高分辨率图片的问题。是的。例如，我会让他们向我发送批量订单中五到六件商品的图片，看看它们是什么样的，并确保……

我写的规格尽可能详细。因为然后我可以去阿里巴巴说，嘿，你知道，他们没有按照规格执行。所以他们没有按照我的要求生产产品，我要退款。

你可以对工厂说，嘿，我想要照片，他们会说，好的，给你。是的，大多数工厂，无论如何大多数好的工厂，都会很乐意向你发送照片。如果你愿意，他们甚至会向你发送工厂内部的照片。所以你可以看到工作条件等等。确保，你知道，事情符合标准，并且那里没有儿童劳动，例如。因为我知道这显然在与制造商合作时可能是一件大事。你只需要希望，你知道，除非你可以自己参观工厂，

你只需要希望那里没有儿童劳动，阿里巴巴通常会审核其网站上的所有制造商，以确保他们显然符合现行的规则和法律。好的，那么如果你愿意分享的话，经营实体产品业务的利润如何？你设计东西，在中国制造，运回英国，然后从英国发货。那是什么样的？它真的，真的会有很大差异。它真的，真的会有很大差异。所以

你知道，它可能是从大约 5% 的利润率到 60%、70%。我看到一些企业实现了 60%、70% 的利润率，因为他们可能已经，例如，像你一样，已经拥有了受众。所以他们不需要花钱做营销，例如，因为我认为营销是任何销售产品、实体产品的企业的最大支出。所以，是的，它会有很大差异。

好的。所以如果我想与你合作设计这个完美的背包，它可以适合我的日常携带。我可以每天都带到办公室，可能有三种不同的颜色，然后启动一个 Shopify 商店，向受众推销它。当然。你认为会……

你对成本的大致估计是多少，我们可以卖多少钱？如果我们以此为基础建立一个企业，那会是什么样的？同样，它会有很大差异。这取决于背包材料、背包的规格、口袋等等。好的。但让我们假设，让我们假设你想要相当高的成本。是的。我想要某种 Peak Design 风格/像，你知道，高端的。我认为它每件产品的成本在 20 美元到 50 美元之间。哦，好的。所以每件产品。是的。然后……

以每件 200 美元的价格出售。没错。我认为这是很多人似乎感到惊讶的事情。他们认为，哦，你知道，iPhone 的制造成本为 200 美元、300 美元，但他们以 1000 美元的价格出售。我认为很多人没有意识到这只是材料成本。还有很多成本。例如，制作背包的时间、物流、运输，你很可能会提供免费运输。运输很贵，伙计。非常，非常贵。我觉得我们都习惯了亚马逊的免费送货。是的。

但亚马逊，这要花掉他们很多钱。他们已经制定了很多高效的措施。这就是他们能够做到这一点的原因。但是，是的，看到一个制造成本仅为 50 美元的 250 美元背包实际上是很常见的。这是相当普遍的事情。所以背包的成本为 50 美元，与在互联网上销售背包相关的其他东西的大致成本是多少？嗯哼。

老实说，我不知道大致的成本，因为像运输这样的东西，运输成本是多少，例如，当你销售时，当你发送你的东西时，例如，将背包运送到美国的某人可能要花费我们

30 美元、40 美元。我的天哪，好的。没错。比产品本身还要贵。是的。这是非常普遍的事情。然后我想如果你正在投放广告等等，那么所有这些都会加起来。但广告的好处是你可以真正追踪广告的投资回报率。是的。所以你希望你可以花费，比如说……

每月 10000 美元，把它放在你的美国运通卡上，获得积分，你实际上会从这些广告中看到每月大约 30000 美元的回报？30000 美元是高估了。好的。所以一个好的大致估计是大约 2。所以你每花一美元，就能赚到 2 美元。但同样，这在很大程度上取决于产品。所以例如，假设你正在销售一辆 1000 美元的电动滑板车。你知道……

它的投资回报率可能在 1 到 2 或 3 之间，但因为产品贵得多，所以花 500 美元投放广告来赚取 1000 美元，你已经赚取了 500 美元的利润或 500 美元的利润率，这显然就像，比如说，50 个 iPhone 手机壳甚至更多，就像你知道的 50 个 iPhone 手机壳一样，所以是的，它从一个产品到另一个产品会有很大差异。好的，所以

你是在 2017 年开始做这件事的。现在你销售的实体产品情况如何？商店是什么样的？- 在过去的一年里，

你知道，凭借ulexstore.com，我们赚了一百万美元，超过一百万美元。这对我来说显然是惊人的。就像在一个企业中赚到这么多钱一样疯狂。我从未有过一个企业在12个月内赚到这么多钱。所以是的，它做得非常好。但同样，我并没有全身心地投入其中。幸运的是，我有另外三个人在这个企业工作。所以他们帮我管理它。我有

查理，显然负责运营、发货、客户服务等工作。我有伊万负责产品采购、产品管理，因为显然与制造商、WhatsApp和Skype上的其他人交谈会占用大量时间。而这是我外包给他的事情。他全职工作。然后我在新西兰还有一个家伙帮我做广告，营销，Facebook，Instagram，广告等等。好的。

这很酷。那么现在是2021年，你的“帝国”是什么样的？你有了这家店，你还拥有……我有YouTube频道。我想，我的网站上有数字产品。比如Lightroom预设、壁纸和图标等等。你知道，它们赚的钱不算太多。我说它们赚的钱不算太多。它们仍然赚了不少钱，大约……

你知道，它可能会有所不同，例如，当我制作图标时，还记得iOS 14的时候吗？我真的很火……你知道，我一个月能赚几万美元……是的，它变化很大，但是图标和数字产品，我有时会接一些客户的工作，比如咨询，你知道，有人可能会雇我仅仅半小时，因为他们想要对某个产品进行反馈，他们想要对他们的业务进行反馈……而我希望能够为他们提供一些价值……

现在就是这样，我想。是的。你接下来有什么计划？你如何考虑你接下来想做什么？因为你已经拥有一套相当舒适的产品。你可以坐下来，基本上可以靠这些生活在可预见的未来。你如何考虑接下来做什么？我认为在某个时候我想出售ulxtool.com。我想卖掉它。主要是因为我认为我对做实体产品的兴趣已经转移了很多。

我意识到我想做

我觉得我想开始一个软件即服务业务。我还不知道是什么。正在尝试一些想法。我认为这是我的下一步，做软件即服务，当然还有YouTube，在YouTube上发帖等等。因为我认为拥有一个可以与之交谈、可以分享东西的受众总是很好。是的，太棒了。所以我们已经谈了很多关于生活中的商业方面的事情。我想知道我们能否谈一些私事。当然。然后……

你是一年前还是更早之前被诊断出患有癌症的吗？哦，是的。当时的情况如何？现在是8月3日。是的。所以我去年2020年7月7日被诊断出来。是的。所以正值封锁的高峰期。是的。

所以很有趣，因为我认为我之前和你谈过这个。从4月份开始我就有症状了，那是我从洛杉矶回来之后。我从洛杉矶回来后……

我认为第一个症状就是下背痛。我下背痛得很厉害。我一开始以为是整天坐在电脑前。你知道，我们都整天坐在电脑前，只是背痛，坐姿不好。我一开始以为是这样。调整姿势，是的。调整姿势，不要驼背。但它就是没有好转。而且是一种非常奇怪的酸痛。

去看医生等等，去急诊室等等。他们认为是肾结石之类的。他们什么也没发现。然后它消失了。它消失了一段时间。

然后到了7月份，我有一天早上醒来，发现呼吸非常困难。我想，怎么回事？我想，嘿，你知道，我为什么呼吸急促？就像你进行非常剧烈的冲刺，不是跑步，是冲刺。然后你突然停下来，不得不弯下腰来喘口气。星期一早上就是这样。天哪，那一定很可怕。是的，是的，非常可怕，因为我只是想，到底是怎么回事，我不能说话。是的。

所以来了救护车，很多戏剧性的场面，来了救护车，把我接走，送我去医院。他们做了一堆检查等等。他们首先发现我得了两处血栓，两处肺栓塞，每侧肺部一处。我只是想，什么？他们问我最近是否旅行过？我说，是的，我去过洛杉矶。所以他们认为，我之所以会有血栓，部分原因是我乘坐了12个小时的航班，而且在整个航班上我一次都没有站起来。我甚至没有去洗手间。所以……

血液积聚在你的脚部，它不会向上流经你的身体，但随着时间的推移，这些血块显然已经上升并进入我的肺部。但导致血栓的另一个因素是我的肺部因癌症而产生的肿块。所以我肺部有12个肿块。12个？肺部有12个肿块。最大的约为18毫米。

在我的肺部，是的，它们在我的肺部周围散布……显然，这使得血液难以通过我的肺部，是的，所以我问我的医生，我的肿瘤学家，你认为我患癌多久了？他说，我们认为你可能已经患病大约12个月了，我说，什么，哇，我说，因为我没有其他症状，是的……

因为通常我认为对于睾丸癌，每个人都期望你那里会肿大。对我来说并非如此。我患的是另一种类型。是的，所以像7月7日，我被诊断出来了。我在医院住了大约两天，三天。然后我在7月的最后一周开始化疗。是的，7月的最后一周。所以在三周内，我开始化疗了。我正在进行化疗。当时感觉如何……

因为你很年轻，你当时大概27岁。我设想如果我们病房里有一个27岁的病人，他呼吸急促，我们说，哦，他得了两处肺栓塞。哦，而且他还从睾丸癌原发灶转移了大约18个转移灶。12个，对不起，12个。

在他的肺部，这绝对令人难以置信，作为另一端的医生。作为病人，你感觉如何？——我认为这是其他医生感到震惊的地方，就像你说的那样，你知道，看到这一切的医生们都像，到底是怎么回事？说实话，当时我只是想，什么？当时我只是想，这真的发生在我身上了吗？因为，

我身体健康。在我患癌之前，我可能处于我一生中最好的状态。比我十几岁的时候状态还好。嗯哼。

一周去健身房四五次，我吃得很好，你知道，我相当苗条……我并没有非常健美或强壮，但我只是身体状况非常好，这让我更加震惊，因为我想，你知道，你怎么会得这种病呢？是的，所以我做的第一件事就是做了大量的研究，我咨询了医生，我在网上查找，查看了所有不同的东西

而患上睾丸癌简直就像一个随机数生成器。它完全是随机的。没有，没有导致它的东西。我认为人们说唯一可能导致它的原因是，如果你的家族史中有过这种病，但我的家人从未有过这种病。我的家人从未有过这种类型的癌症。所以是的，对我来说，我只是想，好吧，我甚至不知道该怎么办。我甚至不知道接下来会发生什么。我确实非常……

我花了一周时间，一周一周地过，因为我知道，好吧，我必须完成这周的化疗。我必须做这个，那个，我必须做那个。我当时只是对自己说，尤其是在查看了所有关于睾丸癌的研究后，看到，

说它是最好的癌症真是太疯狂了。——是的，人们经常这样描述某种癌症。——是的，因为它是治愈率最高的。我认为这是唯一可以治愈的癌症。还有其他类型的癌症也是。所以我显然在这方面也相当乐观。与此同时，我歇斯底里地哭泣等等，因为谁不会呢？如果你被告知你得了癌症，你会想，什么？怎么会发生在我身上？所以是的，我基本上是一周一周地过。

是的，这只是……是的，我甚至无法想象对你来说是什么样的。我给你发了消息。是的，你发了，是的。我不记得我为什么给你发消息，或者我发了什么消息……是的，我不记得我为什么给你发消息，或者我发了什么消息，因为当时我情绪非常激动。我记得，我想我当时告诉你，我真的很生气。是的，我们当时谈过这个。因为我只是想，为什么它没有早点被发现？我认为这是我最大的问题，因为我……

4月份我去急诊室或医院看下背痛。他们当时为什么没有发现它？但是的，现在想想真是太疯狂了。那么开始化疗的经历是什么样的？哦，化疗是我能……最糟糕的事情。我感觉……我真的不知道该如何解释。就像变成僵尸一样。好的。就像变成僵尸一样。就像你拥有这个身体和这个大脑，你无法控制。但你仍然可以理解正在发生的事情。

但你什么也控制不了。比如我甚至无法看电视。我无法看我的手机。我无法看，我无法集中注意力。我无法开车。化疗期间我什么也做不了。真是疯了。它就像你半死不活地行走一样。这是我唯一能解释的方式。人们显然说化疗是地狱，但说实话，它比你想象的还要糟糕。太糟糕了。所以可以肯定地说你不想再做一次。不，不，不，百分之百。

——除非我必须。——是的。那么你处于僵尸状态多久了？——我做了10周的化疗，分三个疗程。

是的，三个半疗程左右。所以我第一周会去，我会去三天，每天八小时。所以我会坐在那里，身上插着输液管，静脉注射或任何你称之为的东西。我的所有胳膊都被它弄坏了。但我会有机器不停地将液体输送给我，每天八小时。第二周和第三周，我每周只需要去一次，大约……

两三个小时，然后我会重复这个循环，你知道，下一个疗程每天八小时，三天，然后两周。与其他病人的谈话是什么样的？所以我是那里最年轻的病人。是的。我是最年轻的，那里的人都比我大得多，但说实话，照顾我的人，他们太棒了，因为

我不知道他们是怎么日复一日地做到的，但他们是世界上最快乐的人。他们真的让你快乐。他们真的让你保持积极。那里所有的人也是如此，比如，因为显然每个人的年龄都比我大得多，60多岁、70多岁、80多岁的人。每个人，这几乎就像一个大家庭。因为每个人都在经历同样的事情。每个人，显然每个人都有不同类型的癌症，但每个人都在经历同样的事情，就是坐在椅子上，接受化疗。听到他们的故事很有趣，

因为显然他们比我更有生活经验。所以有很多有趣的故事。我觉得老年人总是拥有最好的故事，对吧？是的，我想坐在一个陌生老年人旁边八个小时谈论他们的生活是不寻常的。这是另一件事。因为我的癌症扩散得如此之广，而且如此严重，

我是那里唯一一个真正会待八个小时的人之一。其他人会来来往往。所以大多数时候我实际上不会有同一个人坐在我旁边。所以也许在一天的一半时间里，会有人来坐在我旁边，他们来接受治疗。所以我认识了这么多不同的人。太好了。我说太好了，显然它并不太好。但能和所有这些人交谈，并与他们交往真是太好了。那么在化疗椅上有人坐在你旁边时的社交礼仪是什么？

它像公共汽车一样，你在地下铁里，你不会进行眼神接触吗？它像飞机一样吗？它是什么样的？每个人都说你好。每个人都像，嘿，你好吗？每个人，他们互相问的第一个问题是，你为什么来这里？你的癌症是什么？你的化疗怎么样？你的治疗怎么样？显然我收到的最常见的问题是，你多大了？因为在我看来，我是一个在那里看起来很年轻的人。所以你会说27岁吗？我27岁。人们会如何回应？

人们只是感到难过，是的，他们只是为我感到难过，他们说，哦，你真可怜，是的，哦，你不应该遭受这样的痛苦，或者类似的话，显然这很好，因为所有这些其他人，他们对待你就像……他们是你儿子，你是他们的儿子，甚至……你知道，他们对待你就像……你知道，他们需要以某种方式照顾你，是的，这很好，因为……你知道，从所有这些陌生人那里得到所有这些支持是很好的，是的，人们只是……我们只是想看到你挺过去，是的，这很棒

因为你不会……你给我的感觉和我有点像，我觉得你不太喜欢分享你的情绪，并且通常不会从其他人那里获得情感支持。我说的对吗？哦，你是吗？好的。你只是在网上看不到。是的，我想这并不是你……不，我可以理解这一点，尤其是在我的YouTube频道上。是的。我认为我觉得……你呈现出一种非常……

我认为当人们观看这个视频时，这会很有趣。是的。因为我觉得这更随意。是的。你在这里比我在你的YouTube频道上看到的任何时候都要更爱笑。是的，我知道。而且我们正在谈论，我们正在谈论你患癌的事情。千真万确。是的。我认为，我认为我绝对是一个，我绝对是一个情绪化的人。嗯……

但我非常幸运地当时身边有朋友给予情感支持，比如支持我等等，确保我没事。我的朋友们想来看我。显然，当时我必须非常小心，因为COVID正在蔓延。当你接受化疗时，你的白细胞会消失，对吧？

所以我不能见任何人，但人们会打电话给我，人们会用FacePack与我视频通话，给我发消息。他们总是问我好不好。我记得在我真正开始化疗之前，我让我的所有朋友和家人都在三周内来看我。我多年未见的人来看我了。这很好。有这样的支持真好。而且就像知道我可以打电话给这些人中的任何一个，说，我需要这个，他们会在我身边，这很好。太棒了。太棒了。

你从那时起与你聊天的老年人那里学到了哪些人生经验教训，如果有的话？我觉得老年人喜欢向年轻人传授智慧。所以我认为你一定学到了很多。好吧，我认为我在这方面很幸运，因为我交谈的大多数人都非常……无忧无虑。他们只是说，

做任何你想做的事情，因为实际上就像每个人说的那样，生命太短暂了，你知道，如果一切过于严肃，一切过于……如果你把一切都看得太重，那就没有乐趣了，你知道，尽可能享受生活，我认为我……我本来就是这样，幸运的是，我认为我……我已经处于这种心态，嘿，你知道

我处于一个非常幸运的位置，我可以做我喜欢的工作。我只是碰巧也从中赚钱。这是最棒的事情。你知道，我生活舒适等等，而且我很快乐。我见朋友和家人。我和人交往，看，我和你在这里交往。你知道，我喜欢这种事情。我喜欢与人交往，与其他人一起出去玩。我觉得这就是很多老年人教我的东西。与他人一起体验，并且

基本上顺其自然。好的，我认为这也是为什么我得了癌症，我只是想，嘿，我已经做到了。已经完成了，就像我已经完成了，这只是我生命中的另一个部分。是的。我从未把它看作是，哦，我的上帝，你知道，我有时会对自己说。哦，我的上帝。我真不敢相信我做了那样的事情，但我认为嗯，那是一次很好的经历，不想再做一次，你如何看待两者之间的平衡？

每天都像最后一天一样生活与更长远地思考，我认为最好两者兼顾，我认为很多人认为，哦，你需要拥有其中一种，不，不，不，我认为拥有两者兼顾很重要，因为你不想例如，我知道人们说，哦，你年轻的时候应该享受生活，花光你的钱，你知道，喝醉，吃任何你想吃的东西，但你知道吗，当你50岁、60岁的时候，你开始出现健康问题

但如果你没有足够的退休金，你必须考虑两者，我认为你必须在这两者之间取得良好的平衡，而且我发现，例如，只是去健身房，我不会说……我身材很好，但我……我努力做到，我努力健康饮食，就像我们今天早上谈到的那样，我不怎么喝咖啡……

因为我想能够在50岁、60岁的时候说，哦，你知道，我还很好。我仍然很好地生活着。我仍然很健康。我仍然可以做任何我想做的事情。我没有其他健康问题。所以你也不喝酒？不，我不喝酒。是的。我想，

当很多年轻人听到有人滴酒不沾时，他们会想，哦，你不是在牺牲生活的乐趣吗？哦，我的上帝，别这样。是的。我无数次去餐馆或酒吧，我说，哦，我不喝酒。我收到的眼神，人们说，哦，你一定很无聊，或者你一定没有玩得很开心。我在想，这实际上说明了很多关于你的事情，因为它意味着你必须喝醉或有点醉才能玩得开心。为什么你不能像现在这样玩得开心？这就是我的看法。因为我认为，

我认为如果你不能在没有任何药物的情况下找到快乐，那么，你知道，那里还有另一个潜在的问题。很好。所以除了，我的意思是，显然经历了这一切，听起来癌症教会你加倍努力去做这件事，

享受每一天的价值，但也考虑长远的事情，你从中学到了其他什么教训，你可以与其他人分享吗？我认为我从癌症中学到的最重要的事情是不在乎……比以前少在乎别人怎么想，别人怎么说，这就是我分享我患癌视频的原因，我当时想，我

有些人会评论这个那个，说，嘿，你知道，你活该，或者一些恶意攻击等等，是的，但我知道总有一些人会从中受益，你知道，还有其他人联系我，他们说，嘿，我很高兴你分享了你患癌的故事，因为如果不是你，我不会发现我也患有癌症，我不会知道症状。我不会知道是什么样的，所以我意识到我需要，是的，就像我意识到我需要停止

少在乎别人的想法，做我认为最好的事情，但我认为你需要在这方面取得良好的平衡，因为显然你也不想给人留下混蛋的印象，当然，你知道，你不想到处走动，认为你就是那样，基本上你想能够取得良好的平衡，好的，只是就公共卫生公告而言，你会鼓励人们寻找哪些与睾丸癌/其他癌症相关的症状？我不确定我是不是合适的人选，因为……你经历过，就像

我从医学院得到了一份要点清单，我几乎不记得了，但是是的。但癌症和癌症一般来说，显然会对每个人产生不同的影响。所以你可能出现的症状是不同的。我觉得我不想在镜头前说症状，主要是因为……

有人可能有这种症状，但他们实际上可能没有癌症。所以我建议例如访问一个实际的癌症研究网站或NHS网站，查看那里的实际信息，因为这就是我找到我需要的信息的地方，这就是我意识到的地方。因为我记得我去医院的那一天，我记得坐在床上，他们告诉我我得了癌症

我觉得在那之前我就知道了。所有症状，所有我已经读到的东西，我已经基本上符合标准了。这只是让一位医生告诉我，嘿，你得了这种病。我认为这实际上只是照顾好自己，查看官方医学网站上的症状，而不是某个随机的乔·布洛格。是的。

你多久进行一次自我检查？自我检查？是的，这就是我们……你多久进行一次自我检查？好吧，显然不够频繁。我可能每隔几个月在淋浴时做一次，我记得……通常当我想到你时，我就想我应该做一些自我检查。伙计们，阿里刚刚告诉我，他淋浴时会想到我。有时。可能每隔几个月。我不知道我应该感到印象深刻还是厌恶。

我的意思是，这很奇怪，因为……实际上，我想我应该为此感到自豪，因为它意味着我对你的影响很大，对吧？是的。我对你的影响很大，你就像，嘿，我的，你知道，我的朋友奥利患了癌症。也许我应该检查一下。是的。你知道，我认为，是的，也许正在观看这个视频的任何人，检查一下自己，确保你想到我，尽管这听起来很奇怪。是的。

所以我有一些我想特别问你的问题。你在你的YouTube视频中经常说，诸如此类的话，该死，我真是个幸运的家伙。我对我的生活充满感激。说实话，我非常非常感激我所处的位置。你认为运气在你的成功中扮演了多少角色？所以……

这是一个奇怪的事情，运气，因为它不是你可以衡量的东西。不。但我喜欢很多人说的这个想法和短语，你创造自己的运气。你把自己置于某些位置。你试图让所有这些不同的东西协调一致地工作。我认为……

我认为这就是我可能有点幸运的地方。例如，我觉得我很幸运能和你一起参加这个播客，和你一起参加这个视频，因为不可避免地，显然，你的订阅者比我多得多。你有两百万订阅者。我有大约20万。我有你的十分之一。但是，你知道，我在这里，因为我们相处融洽，因为我们是好朋友。我在这里。希望一些将要观看这个视频的人也会来到我的频道。是的，每个人都订阅奥利，链接在下方。一定要订阅。否则……

我认为这些事情是运气和处于正确位置、正确地点的混合体。但这也不是运气。这就像……你看，每个人都有自己的解释，对吧？是的。我想我这样想，运气是两件事。第一件事是……

幸运事件发生的频率如何？其次，你利用这些幸运事件的能力如何？我认为，首先，幸运事件发生的频率如何？将自己置于互联网上，你只是将可能发生的幸运事件的数量增加了 5000 倍，仅仅因为更多的人了解你，更多的人接触到你。我关注你的视频很久了。并且

当我们第一次……我不知道。我认为这有点像 Instagram 的私信之类的东西。不，不。这是有趣的事情。我认为你在我甚至不知道你是谁之前就关注我了。是的，我关注你很久了。这太搞笑了。仅仅是因为氛围和公寓的设置等等。我认为……我的朋友们比他们看我的视频更多地观看你的视频，因为他们说，哦，我的上帝，我喜欢……哦，你知道吗，你有那个电视吗？你知道，Oli 得到的 LG 赞助？你绝对应该买一个。这太搞笑了。是的。所以……

我第一次遇到你是在你实际上在我的一个视频上留言。哦。你在我的一个视频上留言了。然后我去你的频道。是的。我只是想，嘿，这个 Ali 是谁？我真不知道你是谁。然后我认为你在我的另一个视频上留言了。我想，哦，这个人看起来不错。就像他是一个来自英国的 YouTuber。是的。

我不记得我们是怎么联系上的。我不知道我们是怎么第一次联系上的。一定是 Instagram 的私信。不，不，不是因为我……不，因为你没有在 Instagram 上关注我，对吗？是的。我认为是 Twitter。哦，Twitter 私信。是的，一定是这样。我认为是。是的。

但我说实话，我不记得我们第一次的谈话了。我觉得那可能是在患癌期间。真的吗？可能吧。我不知道。不，不，因为我接到了一个电话。我们打了个电话。是的，我们确实打了个电话。那是之前的事吗？那是之前的事，因为很明显我会说，嘿，你知道。哦，我不记得了。让我们看看。我认为那是在患癌期间之前不久。查看旧消息。是的。我们在 Twitter 上有很多私信。哦，那是你买特斯拉的时候。

我给你发消息说，2019 年 11 月，你把这辆车作为业务支出了吗？我一直在尝试研究这方面的事情，但没有找到多少信息。然后我们开始谈论你的特斯拉。

然后六个月后，在五月份，你给我发消息说：“喜欢你的视频，对你的收入感到惊讶。惊讶你还没有给自己买一辆特斯拉。”然后我们谈论了 Skillshare 和我们的赞助等等。——不错。这种事情发生的方式太有趣了，不是吗？太有趣了。——是的，但我认为，回到这个运气的事情上，就像你通过把自己放在互联网上，以一种奇怪的方式让自己暴露在运气中。然后你通过做一个善良的人，并且采取主动等等来利用幸运的突破。

至少这就是我思考的方式。关于运气的事情是，当人们说，例如，像你或我一样，

我们从零开始建立了我们的 YouTube 频道，我们建立了我们的在线业务。没有人帮助我们做到这一点。你没有得到任何资金注入，对吗？不，但我拥有剑桥大学和医学方面的巨大不公平优势。我一开始非常依赖这些。但我仍然认为这不好笑，因为有多少医生仍然只做他们自己的医学？有多少医生仍然在做他们正在做的事情？你仍然迈出了这一步。

把自己放到网上，开始教别人，开始你的医学……也许我不记得它到底叫什么，但你就像，你教医学生之类的东西，是的，你确实做了很多这类事情，很多人不会费心去做这类事情，我觉得很多人会说，哦，你很幸运拥有这个，你很幸运拥有那个，不，不，不，不，所有这些事情都是因为你迈出了第一步

是的。是的，我想是这样。因为我相信你收到很多消息，因为我收到这类消息。嘿，我该如何启动我的 YouTube 频道？嘿，我该如何启动我的业务？嘿，你知道吗，当你开始的时候，你没有问任何人。我没有问任何人。哦，嘿，你怎么想？我应该启动一个 YouTube 频道吗？我这么做是因为我只是想这么做。是的，我认为这是，

我从几乎每个人那里听到的关键之一，即很少有人做某事，并且它以一种合乎逻辑的战略方式取得成功，我想赚钱，我想在未来实现这件事，因此我将执行步骤 A、B、C。我与之交谈过的几乎所有在传统上取得成功的人，都更多地是关于，让我做这件事，因为它现在看起来很酷、很有趣。并且

同时，它也似乎有点合理，因为吸毒很有趣，但据我所知，但它也像，你知道，我们会把这个，把这个保密。但是，你知道，像启动 YouTube 频道或启动业务之类的事情，确实存在一个方面，即，这至少值得尝试。还有一个很大的因素是，这看起来很酷。这看起来很有趣。

并且能够享受旅程的人最终会到达目的地。但我发现，你经常会意识到，实际上这并不是关于目的地。实际上，它一直都是关于旅程的。是的，我同意，因为我一直看到你在网上这么说。这并不是要到达目的地，因为一旦你到达那里，你总是会说，哦，我现在该怎么办？你知道，这更多的是关于旅程。我同意。我同意这一说法，因为

我认为我自己，嘿，你知道，我正在做所有这些事情，但这里的最终目标是什么？我实际上不知道。我不知道最终目标是什么。我觉得最终会发生的事情是，你得到一件好东西。你习惯了那件好东西。你就像，好吧，我想要下一件更好的东西。是的。这是一个非常糟糕的陷阱。是的。我认为很多人都会这样做。你必须有时让自己冷静下来，然后对自己说，该死的，伙计，我很幸运拥有我拥有的房子或拥有的汽车。这就是为什么我喜欢，你知道……

我说，我总是在我的视频中说，我很幸运。好吧，我很幸运能够拥有所有这些不同的东西，因为有很多人没有。有很多人仍然，你知道，正在做，仍然靠工资生活等等。但我知道对我来说，例如，如果我失去了我的所有工作，如果我失去了我的所有收入等等，我有足够的钱。我有足够的储蓄等等，我可以失业两三年，我会完全没事的。不幸的是，并非每个人都处于同样的境地。是的。

你对这类事情有任何感恩冥想日记之类的练习吗？我没有……我不写任何东西。我觉得写日记是我应该真正做的事情，因为写日记是查看你在特定一天做了什么的好方法，而不是所有日子都变得模糊不清。但有些时候我会坐在我的电脑前，我会坐在床上。它可以在任何地方。我只是想……

我只是反思，我只是想，我很幸运。我很幸运能够做我做的事情，真的没有什么抱怨。

尤其当我看到其他人，其他朋友，当我看到，你知道，当你看到新闻报道时，我觉得在网上阅读新闻可能不是一个好方法，好的心理健康的事情。但是，你知道，例如，关于“黑人的命也是命”的事情，所有这些事情，我认为，伙计，有些人正在经历一些非常艰难的事情。而我在这里，你知道，过得很轻松。是的。我只是过得很舒适。我玩得很开心，制作 YouTube 视频。

而且，我希望每个人都能体验到同样的事情。我真的希望每个人都能。如果有人在十几岁的时候像你一样不想上大学，并且他们正在努力寻找该做什么，你会给他们什么建议，无论这值不值得。我经常收到这个问题。这是一个非常非常难以回答的问题，因为它因人而异。如果我实际上可以回去上大学学习计算机科学，我会去的。因为这是我喜欢做的事情。所以……

我认为找到你享受的事情是困难的部分，因为很多人，我认为他们真的知道他们喜欢什么。在我们这个时代，你可以说，我听起来像个老人这么说，但你实际上可以在玩电脑游戏中找到一份职业，这太荒谬了。我相信当你还是个孩子的时候，当我还是个孩子的时候，玩电脑游戏赚钱，这是有史以来最疯狂的事情。像什么？所以很难。我认为这是一个非常难以回答的问题。

说实话，我没有答案。但我认为这真的是找到你热爱的事情并看看你如何将其货币化的问题。是的，我思考这个问题的方式是，如果你能做到这一点，那就太好了。就像如果你真的找到了一些你热爱并且可以将其货币化的事情，那么你已经赢了。我经常想到的是，如果，对于那些 A，不太知道他们热爱什么的人，

斜杠他们热爱的事情，即，我不知道，烘焙或弹吉他，实际上能够从中赚钱的可能性很小。就像，人们不太可能成为下一个约翰·梅尔，或者成为下一个，插入烘焙师的名字在这里。所以在这种情况下……

通常，是的，你呢，你会如何看待如果你认识一个处于这种情况的人？——一个处于这种情况的人，我认为我会告诉他们尝试一切。——是的，尝试很多东西。——是的，尝试各种各样的工作，因为尤其当你年轻的时候，我认为你处于一个非常好的位置。当你 16 岁、17 岁、18 岁、19 岁，甚至我觉得直到 25 岁，甚至直到 30 岁，你可以做很多事情

我觉得你很可能会遇到一些让你觉得，嗯，我能想象自己 10 年、20 年后还在做这件事。因为我认为这对我来说也很重要。每当我做任何事情，每当我开始任何事情时，我都会对自己说，你知道，即使这件事现在没有赚很多钱，我五年或十年后还能做吗？

如果可以，那么我认为，好吧，我会这么做。因为即使它在一两年内没有让我赚钱，或者即使它在一段时间内不可货币化，只要我能继续做下去，只要我能享受做这件事，那么……

让我们看看会发生什么。是的。这是 Marques Branley 在 Y Combinator 播客上接受采访时的一句非常好的名言，他说，说实话，成功的秘诀是选择一些东西并努力工作 10 年。是的，我同意。而且，如果你真的，如果你喜欢做某事 10 年，那么它以某种方式不会成功，这是难以想象的。基本上。并且，

我不记得了，是 1000 小时还是 10000 小时？当你投入 10000 小时做某事时，你很可能达到 1%。是的，相当不错。你可能会成为其中最好的之一，这很有道理，因为这就像……就像我之前说的，我是一个游戏迷。我非常喜欢玩电脑游戏。Apex 英雄是我现在最喜欢的游戏之一。我已经投入了 1500 小时来玩这个游戏。

我做得不错，你知道，对于那些书呆子来说，我的 KB 是 5，我的胜率是 28%，类似这样的荒谬数字。但就像，我认为，你知道，如果我继续玩，如果我继续投入更多时间到这个游戏里，我可能可以成为世界上最好的玩家之一。有了这个，我自然可以创建一个 YouTube 频道，也许可以进入电子竞技等等。这又是另一种赚钱的好方法。但你必须做出承诺，就像 Marques 说的那样，就像你说的那样。

如果你能想象自己做 10 年，并且你做了 10 年，你很可能成为其中最好的之一。如果你银行里有 2000 万美元，而且你再也不用担心钱了，你会做什么？如果我有 2000 万美元，我仍然会玩游戏。我仍然会玩电脑游戏。你是指工作方面吗？我的意思是，好吧，让我更具体一点。你的一天，你生活中普通的一天会是什么样子，这与现在不同？这与它现在有什么不同？这是一个好问题，因为我认为

当你听到很多赚到这么多钱的人时，他们的生活在他们所做的事情方面并没有太大改变，因为他们仍然在做他们之前做的事情。

但如果我从我的立场出发思考，我现在，我认为，我会仍然做，仍然会做 YouTube。好的。我可能会做更多摄影。是的。我可能会多旅行一些，因为我可以负担得起到处坐头等舱。我会花更多的时间和朋友和家人在一起，因为我

例如，David Dobrik，一个很好的例子。他只是出去为朋友买车。我绝对喜欢这样问一个朋友，“嘿，你需要什么？这是钱。”并且立即改善他们的生活，仅仅因为我可以。像这样的事情对我来说会非常令人欣慰。我觉得这正是我试图做的事情。——好的。所以，我的意思是，除了最后一点关于为你的朋友买豪华汽车和到处坐头等舱之外，还有什么阻止你做其他事情呢？

现在我认为我确实做了很多，比如游戏，例如投资，投资不仅仅是玩 1500 小时的 Apex，是的

在过去的两年里，我这么做是因为我可以，就像我处于一个可以每天花几个小时做这件事的位置，这是我专注于其他事情的一种方式，因为很明显，当我玩这个游戏时，我没有考虑其他任何事情，我正在考虑战术，如何玩，我需要做什么，我喜欢在我做某事时变得专注，我喜欢变得非常专注于那件事，所以我认为我正在做这些事情的混合……

旅行，就像你说的那样，是的，我认为这只是因为我不喜欢旅行，所以如果我能让它尽可能舒适，我会喜欢的，是的，是的

是的，我认为头等舱是财富的不同层次。然后显然下一个是私人飞机，这更像是一种……令人震惊的。是的。我的意思是，我相信你已经看到了，关于私人飞机最疯狂的事情是你不必经过机场。你只需要出现在停机坪上，然后你就可以登上飞机，然后你就可以走了，什么？哇。你可以对飞行员说，让我们去那里，他们就会去。是的。

像什么？这对我来说太荒谬了，但如果你真的处于这种境地，那将是一个多么好的位置。——太棒了，我认为这是一个结束的相当不错的理由。我想最后一个问题是，你有什么想与任何听众分享的最后一句话吗？——是的，订阅我的频道。不，说实话，我认为如果我们回到癌症的事情上，我认为这只是，我认为我学到的最重要的事情是不在乎别人怎么想，只做你想做的。做任何健康的事情，

但做任何你想做的事情，真的只是不在乎别人怎么想。结束语很好。是的，我觉得我经常在医学方面有这种感觉，我妈妈非常希望我学医。典型的亚洲妈妈。典型的亚洲妈妈。我非常喜欢医学，但这不如我现在做的事情有趣。鉴于我觉得我处于这种非常非常优越的地位，我可以做我想做的事情，你知道，

全职学医肯定不在那份清单上。但是，是的。

无论如何，聊得很开心。感谢你来到播客。感谢你邀请我。每个人都订阅 Oliu，我们将在下一集（无论我们最终称这个播客为什么）再见。本周的《深度潜水》播客就到这里。非常感谢您的收听。如果您喜欢这一集，请在 Apple Podcasts 或 iTunes 上留下评论。不要忘记订阅我们的 Deep Dive YouTube 频道，您可以在那里观看面对面的采访。所有 Oliu 的内容链接都将在视频说明中。所以再次感谢您的观看，并永远记住，旅程重于目的地。回头见。