How I’m Scaling My Business from 7 to 8 Figures
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嘿，朋友们，欢迎回到深度潜水播客，我很荣幸能与企业家、创作者、作家和其他鼓舞人心的人坐在一起，我们一起了解他们是如何走到今天的，以及我们可以从中学到的策略和工具，帮助我们建立自己热爱的生活。在这个视频中，我们将回顾之前的剧集，我将从我们之前的嘉宾那里了解到关于扩展业务的最佳建议。所以事不宜迟，我们开始吧。在我离开贝宝后不久，我观察到的一件事是，如果你……首先，我回顾我在贝宝的经历，我意识到，

我们90%的增长都来自大约五件事。哦，等等，怎么回事？所以，我的意思是，在我到达那里之前，他们就已经进入了eBay，eBay卖家开始使用它。然后他们编写了一个机器人程序，开始竞标eBay商品，并假装是买家，询问他们是否接受贝宝。卖家们说，哦，是的，当然。

所以eBay是早期一个巨大的增长引擎。然后联系网络开发者，因为他们是实施电子商务的人。然后我们发现，在我到达那里的时候，他们发现很多电子商务网站都是建立在一个平台上的，就像Shopify类型的早期版本业务。所以我们联系了所有的购物车和托管公司，并与所有这些公司进行了预集成。

还有一些其他的事情，比如国际扩张等等，但实际上并没有很多。好的。你认为团队尝试了多少种增长方式，其中只有五种成功了？对。这就是问题所在，对吧？他们不仅仅做了六件事。当我离开的时候，他们有24000名员工。他们每年在这些事情上花费50亿美元。

所以他们尝试了数百件事，推出了数十种产品，并在无效的活动上浪费了资金。但这并不重要，因为他们正在印钞票。但如果你是一个小型的初创公司，你只有12个月的资金和100万美元的银行存款，你就没有这种奢侈。因此，为了获得成功，你必须弄清楚，如果你假设你90%的增长将来自你所做事情的10%，你必须尽快找到这10%。

这就是我们帮助初创公司做的事情。90%的增长。这就像80/20原则，甚至比这更极端。在企业发展方面，你还见过哪些关于90/10原则的例子？如果你阅读了伟大的创业案例研究，你会在所有案例中发现类似的东西。对于Dropbox来说，这是Sean Ellis帮助他们开发的一种病毒式产品主导的推荐循环。

Canva，他们在那里有大约75万个登录页面，用于搜索诸如“奖状模板”、“生日贺卡模板”以及所有这些东西、社交媒体、帖子设计等等。所以人们在谷歌上搜索这些东西，他们就会来到Canva。所以这是第一部分。然后第二部分是他们有一个非常优化的自助式入门体验。因此，你无需任何Photoshop经验就可以立即使用该工具并获得成功。

所以，你知道，这些只是一些例子。但是，再一次，你知道，如果你研究HubSpot或任何这些伟大的初创公司，你都会发现类似的东西。好的。所以让我们从整体上来看一下……

我最近才了解到，增长是一个部门在企业中的一个部门。我想几年前当我第一次开始阅读商业书籍时，我意识到销售和营销是一回事。我想现在当我们考虑我们的业务时，我们正在考虑，好吧，我们每个主要产品线都想要一个增长主管。这个人的职责是努力提高该特定产品线的收入。

我想大声说出下游的想法，他们就像，好吧，假设目标是将我们的YouTuber学院从每年300万美元提高到每年1000万美元。那时，我想这个人会想，好吧，我们可以做100件可能的事情，菜单是什么？然后他们会弄清楚实际上会做到这一点的三四件事。这是大概的想法吗？嗯，

这里有一些问题。你知道，一个是增长如何在组织中存在？第二个是……是的，让我们先来看第一个。增长在组织中处于什么位置？它与销售和营销有何不同？这是什么？这真的很棘手。对于大多数早期阶段的初创公司来说，我的建议是，除非你有充分的理由，否则你的创始人就是你的增长主管。因为初创公司只有一项工作。你知道，初创公司是一家快速发展的公司。它是为了快速发展而建立的。

为了有效地进行增长，首先，你需要真正了解业务的各个方面，从董事会和现金流到客户，产品的各个方面，销售和营销客户获取的各个方面。通常可以做到这一点的人是创始人。你还需要能够拉动所有这些杠杆，对吧？

同样，在一个组织中，可以告诉工程师做一件事，告诉营销人员做另一件事，并告诉财务人员，不，我们将在这方面花钱的人是创始人。所以把它放在一个部门里是一件奇怪的事情，因为它涉及到很多跨职能的工作。即使是在更大的组织中，这也造成一个问题。就像我在贝宝工作并组建我的团队时，

我一直考虑的第二件事是这个人与他人相处得如何？他们能否建立关系？他们能否让其他部门的人做一些他们的老板没有告诉他们做的事情，以帮助企业更好地发展？好的。从这个意义上说，销售和营销是增长的一个子集？它们当然是很重要的一部分，显然。是的，客户获取。但是取决于

你的主要杠杆是什么，很多东西都可能由产品驱动。它可能由各种因素驱动。例如，你了解伦敦的Wise公司吗，这是一家汇款公司。所以任何想与金融科技公司合作的人，都必须经历一个叫做KYC（了解你的客户）的过程，这意味着Wise必须依法验证一些文件，资金来源，你是谁，你不是骗子等等。

所以对于大多数公司来说，这只是一件非常痛苦的事情，这是你必须做的事情。但是如果你去你的合规主管那里，你对他说，听着，你的工作不是……如果你雇佣了一个合规主管，他们会想做好工作并完全合规。如果你去对他们说，听着，这不是你的工作。你的工作是尽可能多地获得每周活跃用户或尽可能多的资金通过我们的平台，同时保持合规。

他们会以不同的方式思考他们的工作。所以Wise所做的是，他们以某种方式简化了这个过程，并且在优化用户体验方面花费了大量时间，只是为了让这个过程非常轻松，并帮助人们快速启动和运行。从这个意义上说，他们的合规职能成为了他们增长引擎的一个组成部分。或者另一个奇怪的例子，

是Spotify。所以，你知道，这不需要天才就能弄清楚，人们宁愿听流媒体音乐，而不是购买专辑并只听其中的一首歌。对。问题是美国唱片公司不想让这种情况发生。所以他们从欧洲开始，进入法律更有利的国家，最终获得了足够的动力、足够的受众、足够的资金和足够的律师，然后他们才能进入美国。从某种意义上说，有一段时间，他们的增长团队是他们的律师。

所以它可能是，我的意思是，我选择的是极端的例子，但我的意思是它可能存在于组织的任何地方。所以你需要从第一性原理出发，弄清楚你的业务是如何增长的，然后调整任何必要的组织部分以实现这一目标。厚。好的。这非常有趣。好吧，我信了。那么增长杠杆是什么意思？为什么这本书的标题是这个？这是一本美国书。所以它们是杠杆，记录在案。当你这么说的时候，听起来好多了。无论如何，杠杆。好的。

所以这些杠杆是，或者杠杆是什么，这是工作。这些是你需要确定的对你的业务增长影响最大的事情、行动。当然。

好的。那么我们该如何做到这一点呢？那么你该如何做到这一点呢？这个过程有四个步骤。第一步，为什么是杠杆和流程，而不是杠杆和流程？无论如何，这个过程有四个步骤。我认为我们今天要做的第一件事是，你对你的增长模型进行建模，这是一个数学模型，它表示你的企业如何获取、取悦、吸引、留住和货币化客户。好的。

一旦你有一些数据，你就可以从数学上推导出哪些点是最高杠杆点。好的。第二步是，你需要真正了解客户的旅程，这与你的产品毫无关系。如果你是一家初创公司，没有人会在早上醒来寻找你的产品。是的。

通常没有人会在早上醒来寻找你的类别，但显然，如果你存在，你可以帮助这些人。所以你必须弄清楚他们想做什么？他们认为他们在寻找什么？他们在哪里寻找它？你知道，他们会有什么问题，你如何出现在那里并看起来像那样？

好的。

但是当我突然意识到我需要一个锁匠时，我会去的地方就在这里，被锁在我的公寓外面。对。

所以我当时想，好吧，这是一个完美的增长黑客的例子，因为你弄清楚了你会寻找什么，当你突然意识到你需要它时你会在哪里，然后出现在那里，看起来像那样。是的，因为没有人会在早上醒来想着我需要一个锁匠。他们走到他们的门口，意识到我需要一个锁匠。如果那个家伙的号码在那里，就像，哦，我不妨打这个号码。如果你昨天听了一个播客，而一个锁匠赞助了它，你不会记得的。所以第二步是绘制你的客户旅程图。我们使用一种叫做“工作完成”访谈的技术。

然后第三步是，你将有很多想法。所以你首先要通过查看你的增长模型来过滤这些想法，并说，哪些想法会产生最大的影响？哪些想法集中在我们速度限制的步骤上，我们可以在哪里对业务产生最大的影响？然后你仍然会有更多想法，而且大多数想法都是不好的。所以接下来你必须做的是快速实验。所以第三步是尽快设计和运行增长实验。

不错。这很棘手，因为你将要拥有的许多想法都很难实现。我要出版一本书。这需要很长时间，对吧？我要做这个或那个，无论什么。这需要很多钱。要建立一些产品。所有这些事情都很难。你必须找到一种方法在一两周内测试它们。哦，好的。所以你会这样做的方法是，你会查看这个想法，然后你会说，好吧，所有这些事情，这个想法的各个组成部分，这里有哪些风险假设？

有哪些风险假设？所以如果你要出版一本书，假设你可能只是真的想写一本书，但也许你希望这本书能成为你业务的创意。是的。所以在我的情况下，我们销售一个生产力社区课程，我会想，太好了，让我写一本关于生产力的书，这将花费我三年半的时间，因为我希望人们会阅读这本书，然后他们会注册我的课程。好的。好主意。对。那么这里有哪些风险假设呢？呃，阿里可以相当快地写一本书，这不会分散他经营业务的注意力，那，

人们实际上想买这本书。人们会喜欢这本书。喜欢这本书的人会注册并参加你的课程。是的，所有这些都是相当冒险的假设。好的，这里有很多冒险的假设。测试所有这些的唯一方法是写一本书。但是你能隔离其中一个假设并找到一种方法来测试它吗？你能找到一种方法在一周内弄清楚写一本书有多难吗？或者……

人们是否会喜欢某个书名或主题的想法，或者购买一本书的人是否会继续购买课程，也许是别人的书。是的。如果我大声思考这个例子，呃，我会想，我认识谁既有书又有课程？在我的位置，我可以给他们发邮件，说，嘿，快速提问。这本书在多大程度上促进了你的课程销售？嗯，

我碰巧认识几个这样做的人。他们中的一些人说它基本上没有作用，因为他们已经有了一个YouTube频道。另一个说这是巨大的，因为他们没有YouTube频道。

这些就像我与之交谈过的四个人中属于这种情况的两类人。好的，太好了。所以你现在在一周内降低了风险或排除了一个坏主意或降低了一个假设的风险。所以对于你最兴奋的每个实验，你都要弄清楚我们能以最快的速度测试这个实验的方法是什么。这是第三步。我们显然可以回到任何一个。但是第四步是思维方式的转变。事实证明，为了快速发展一家初创公司……

你几乎必须拥有与在学校取得成功或在正常工作中取得成功所需的思维方式完全相反的思维方式。哦，告诉我更多。正如你所想象的那样，人们对此感到困难。那么你该怎么做呢？你是一个好学生。你如何在学校取得成功？你非常快速、非常彻底地学习所有东西，你记住它们，并且在不犯任何错误的情况下应用它们。

假设你找到一份顾问或银行家、工程师等工作。那么你如何在一家公司获得晋升呢？你做他们要求你做的所有事情，再加上一些事情。你做得非常好，而且你不会犯任何错误。好的，现在你进入一家初创公司，情况对你不利。你无法做你知道你应该做的所有事情。你以前从未做过这件事，所以你绝对会犯错误，你需要快速行动，这意味着你不能做所有的事情，你必须犯错误。

而价值在于这些错误，因为每一个错误都会带来一些教训，并让你更接近你的目标。理论上，只要你从错误中吸取教训。只要你从错误中吸取教训。

然后只有两年后，我们会记得，哦，是的，我们做了那件事。而且我们，是的，我们真的应该写下我们从中吸取的教训，因为，因为，因为我们刚刚再次犯了这个错误。实际上，实验过程的一部分是记录你的实验和记录你的学习成果。但思维方式方面的情况更糟，因为害怕犯错并认为自己会得到的人，你知道，一个坏分数或被解雇或其他什么，不会谈论它们。

然后你将无法从中学到教训。然后其他人将再次犯同样的错误。我一直很钦佩苹果，因为我认为大多数人没有意识到这一点，但苹果正在玩比科技界任何其他公司都更难的游戏。所以Salesforce.com推出了一些软件。哎呀，有一个错误。有人熬夜工作，他们在第二天早上发布了一个更新。一切正常。

苹果公司正在发货硬件。一旦这些iPhone离开工厂，并且有1000万部或其他数量的iPhone进入商店，就无法修复它们。你必须让每个人都更新他们的iOS。一切必须完美运行。它们是极其复杂的设备。它们做软件和硬件。软件和硬件必须协同工作。

时间必须完美。所以他们的收入预测，他们会说，好吧，我们将在12月10日发货。我们在财政年度结束前还有21天的时间来赚钱。我们将每天赚取1亿美元的iPhone销售额。如果我们晚一天发货，我们将错过我们的盈利数字1亿美元，对吧？它必须完美无缺。他们每次都做到这一点。当史蒂夫·乔布斯还活着的时候，他们推出的几乎每款产品都获得了成功，这与其他所有公司完全相反。我一直想知道，他们是怎么做到的？

所以我与贝宝的一位名叫艾伦·奥利沃的家伙一起工作，他以前为史蒂夫工作。有一天我把他拉到一边，我说，苹果是怎么做到的？他说，马特，这太简单了。他说，史蒂夫在年初站起来。他说，今年是关于iPhone的第二个版本。

今年，我们将制作一个MP3播放器，一千首歌放在你的口袋里。无论那一年是什么，他都会站起来。只有一件事。史蒂夫不是一个友善、耐心的人。你知道，如果你，那件事就是你的工作。如果你在做其他事情，你就会被解雇。

就这么简单。每个早上来的人，你知道，如果你在采购部门，你正在为新的iPhone采购零件。每个人都知道他们必须做什么，因为这太简单了。这是一家拥有3万名员工和370亿美元收入的公司。这种专注变得如此重要。这就是为什么，当我们前进时，我会不断要求你剥离事物，整合和简化。完美。所以。

好吧，回到北极星。我认为你如何衡量它可能很难，但这可能是关于改变的生活数量，或者你知道，忠实粉丝的数量，或者反映目标的东西。我想考虑的一件事是改变生活是一种离散事件，但我感觉你的客户一直在旅途中。是的。好点子。这是一个非常好的观点。所以无论你最终给它命名什么，我都喜欢在任务中拥有某些东西的想法。这是你帮助的人实现他们目标的数量，以某种形式。

你如何衡量它，我不想深入探讨所有细节，好吧，Twitter上的什么行为表明他们是忠实粉丝，而不是……但你知道你有超过500万粉丝，但你发布的每个视频都没有获得500万次观看。所以你的粉丝、电子邮件订阅者以及你在其他平台上使用的其他平台，播客中有一些是忠实粉丝，也有一些不是。

并且制定一些代理指标将会有所帮助，你可以从团队中隐藏所有这些复杂性，但是你和Angus有一些代理指标，你会知道，这是大约的比率，你知道，对于我们获得的任何观看次数，我们获得的任何订阅者，这是其中有多少是忠实粉丝，你可以对平台进行去重。是的。

等等，你可以对平台进行什么去重？你可以使用估计值对平台进行去重。所以有些人会喜欢你的播客和你的频道，有些人只会喜欢播客和频道。是的。但你仍然会得到一个方向上准确的数字。我觉得我尝试过这么多次，而且我从未得到过一个感觉甚至有点，甚至有点合法，除非我在过度思考，而且

是的。这就是我担心的。如果你能提出粗略的代理指标，我认为这会让你对它有所了解。足以引导业务。我的意思是，有一些数字，如果它们发生极端变化，这将是显而易见的。

如果它们没有发生极端变化，你就没有朝着你的目标取得进展。所以别担心。北极星指标的其他一些公司是什么？这样你就可以让我了解一下我们应该考虑的北极星指标类型。所以我在想这个类比是否正确。我正在考虑将你的业务视为一家软件公司。因为一家软件公司或冥想应用程序将希望拥有每周活跃用户。

每周活跃的消费者。这就是我在考虑的。你的客户的正确节奏是每周、每天还是每月？可能是每月。好的。然后你将拥有类似每月活跃听众或内容消费者这样的东西。我们在YouTube分析中确实有一个隐藏得很深的指标，那就是每月回访观众。好的。这可能非常有用。这可能是忠实粉丝的一个合理的代理指标。是的。是的。

因为如果这个数字增长10倍，我们每个视频的观看次数将达到数百万次。我们称之为？所以你说每月……每月回访观众。是的，这些人是……是的。我的意思是，我可以开始对它吹毛求疵，并认为，好吧，有人可能在三年前从内容中获得了很大的价值，但他们现在没有得到。在这种情况下，他们不会出现在这个数字中。他们没有回来。可能是一件好事，是的。因为他们不应该出现在这个数字中，因为我们没有继续为他们提供价值。因为如果我们这样做，他们将成为每月回访观众。所以……

是的，每月回访观众。这可能是，我们现在可以这样说。好的。你想压力测试一下吗？关于这一点，有什么让你感到紧张的吗？让我感到紧张的一件事是，有助于增长YouTube频道的东西通常与让人们想要观看的东西不同。例如，回访观众更有可能想要观看我的视频博客或我记录我的生活等等。但新观众并不关心我的视频博客是什么，因为他们不知道我是谁。

新观众更有可能点击标题为诸如“我不知道，九个被动收入想法”之类的视频。但回访观众可能会在内心叹口气，并认为，哦，他出卖了。他就像，哦，他正在制作另一个这样的视频只是为了获得观看次数。

所以吸引现有受众与试图获得新受众的动机似乎经常是成年人。我不知道其他公司是否也有这种情况。我相信他们可能也有。但它们实际上是否是对立的？例如，如果有人看到另一个“九个被动收入想法”的视频，他们会取消关注你吗？或者他们会成为忠实粉丝，看看你的下一个视频是什么，如果他们喜欢的话就会观看？如果，不，公平地说，如果他们对你足够信任，他们知道每次阿里发布视频时，至少值得看看他在谈论什么。

而不是仅仅通过查看标题就将其忽略，那么是的，他们可能会至少观看其中一部分。除非他们在某种程度上，我不知道，我们60%的观众，你知道，

例如，我的团队的各个成员，他们不会仅仅因为主题而点击视频。他们不会点击“被动收入想法”视频，因为他们更关心。他们不像他们不渴望成为企业家。所以只有渴望成为企业家的才会点击该视频。那些喜欢的人，你知道吗？我只想要一份轻松的朝九晚五的工作，在那里我可以做我引以为豪的工作，而且我有工作与生活的平衡，我可以在晚上与朋友们一起放松。

所以这是我很大一部分观众不会点击该特定视频的原因，即使该视频可能会从该核心受众之外的其他人群那里获得大约我不知道，500万次观看。好的。所以我们必须考虑这个模型的一部分，那就是如何获得忠实的订阅者？你如何获得粉丝？然后将会有另一部分，那就是如何吸引他们并留住他们？然后将会有另一部分，那就是如何将他们货币化？

是的，不错。我的意思是，我认为就这么简单，对吧？这很简单。获得观众参与、留住和货币化。是的。让我对观众作为指标感到紧张的另一件事是，我担心这会让我陷入一种压力，即我制作的每个视频都必须达到一定的观看次数，对我来说，这始终是我反抗的事情，因为……

担心这会对我们的观看目标产生什么影响，这会让我创作视频的一些乐趣消失。所以记住，这些将是回访者。所以目标是提供他们认为有价值的内容，而不是你知道，一个具体的热门内容。

是的，好点子。我猜是因为，你知道，我在我的LinkedIn帖子中看到了这一点，我只是有一些热门帖子，这些帖子产生了我的大部分印象，我的大部分观众。我还有其他一些帖子，主要只有我的忠实读者会参与。是的。

而且，你知道，无论我多么聪明地尝试让它们都成为热门作品，我做不到。然后当我分析其他人的内容时，我发现他们都有大致相同的分布。我认为比我优秀得多的创作者，他们的作品中也有失败的和成功的。但最终，你制作的视频越多，你就会制作出更多好的视频。是的。

另外，如果我考虑每月回访的观众，我们一直在思考的一个问题，为了真正深入了解这里的情况，就像，我们应该把我们的视频日志放在主频道还是我们的第二个视频日志频道？我一直想把它们放在主频道上。

因为它们获得的观看次数更多，而且拥有一个大型 YouTube 频道感觉很好，这个频道有一些坐下来对着镜头讲解教育内容的片段，也有一些更轻松的、更生活化的片段，很多核心真粉喜欢视频日志，因为他们认为，哦，我的上帝，我喜欢看 Ali 在做什么，但他们获得的观看次数比坐下来对着镜头讲解如何赚钱的视频要少得多。

但我喜欢把视频日志也放在那里。所以，说实话，对于每月回访观众这个指标来说，能够把视频日志放在那里会很好。我的意思是，有没有办法做一个实验，看看这是否是个好主意？是的，我们接下来可能会在几个月内尝试把视频日志放在主频道而不是第二个频道，看看会发生什么。好的。是的。所以这会更容易。北极星绝对是最难的部分。一旦你完成了这一点，大部分内容都会自然而然地由此产生。好的。

我认为认为我们能够严格定义北极星有点雄心勃勃。这个系统的这些指标平均超过 90 天或其他什么时间。是的。我认为我们可以同意这样一个原则，那就是它将是对那些记得你、认识你、喜欢你并忠实地消费你的内容的人的某种衡量，大概是因为他们发现它很有帮助。是的。是的。

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我不知道，只是能够不做我不愿意做的事情。这就像，好吧，那你想要做什么？这就像，这在某种程度上变得相当具有对抗性。你对此有什么经验？好吧，这是一件非常有趣的事情，因为我觉得每个人第一次读这本书时都会错过那一章。他们只关注如何获得大量被动收入？然后如果他们得到了，

基本上，每个人都意识到他们在那种生活中并不快乐。它持续三、六、十二个月很有趣。你旅行，你，你知道，参加任何你想要的随机课程，玩你的爱好，然后你内心感到空虚。你意识到有意义的工作是人类实现目标的核心部分，对吧？

我意识到，你知道，那时我第一次意识到，仅仅为了获得一些被动收入而做这些事情，以便我不必做这些事情，这实际上是一个失败的主张，因为做一堆你并不真正想做的事情，这样你就不必做你不想做的事情，如果你有选择的话，这是一种愚蠢的权衡。而且

那是我第一次意识到，好吧，我应该尝试长期从事一些事情，或者一些我可以在一年又一年又一年又一年又一年地继续工作并乐于从事的工作，因为那是你真正获得这种长期幸福的地方。被动收入领域没有人想告诉你的是，实际上根本没有所谓的被动收入。

因为你一旦让它变得被动，它就开始消亡。它开始慢慢下降，它会逐渐消失。其他人会进来抢走你的饭碗。你的工作会变得陈旧。你的产品会变得陈旧。你会在亚马逊或你的课程或你的 SEO 或其他方面被击败。两年后，你将回到你建立这个东西之前的地方。

所以你最好利用这两年时间去一些有趣的地方。因为如果你认为你可以四处闲逛，永远过着这种有资金的生活，那么你最终会比你开始时更糟糕。因为你不仅会回到原点，没有被动收入，你还会失去两、三、四年的人生。所以

我认为被动收入四小时工作周生活方式商业内容非常有用的是一种引导你从事更大事情的方式。因此，如果你知道你想成为一名作家、画家、YouTuber 或任何这些创业时间很长才能支付账单的职业，那么首先从事生活方式业务……

在你的事业起步的两年内为你提供资金实际上是很聪明的。我的意思是，创业也是一样，对吧？如果你可以从事生活方式业务来给你一些空间来真正从事创业，这样你就不必立即拿钱，也不必稀释自己，这是一个非常好的用例。但是试图用经验和新奇来填补空白是

真的会很快过时。你必须为此做好准备。我并没有告诉人们不要这样做。我没有告诉他们不要追逐它，因为当你这么说的时候，没有人会相信你，对吧？他们就像，是的，你厌倦了它，但我不会。我喜欢旅行。我喜欢去新的餐馆。我喜欢做这些事情。这就像，

是的，你喜欢它们是因为它们是你从你不喜欢的工作中解脱出来，并且因为它们是偶尔的事情。当那是你的一生时，你会很快感到厌倦，但你必须去体验它才能意识到情况就是这样。但是一旦你有了这种小小的感觉，不要为此感到内疚。接受它。说，酷，我检查了这个框，现在我有这个空间去做我之前害怕做的那件大事，但我现在有能力去做。然后砰的一声。

去做那件事。很好。是的，这很棒。嗯，

有限游戏和无限游戏。我认为你在你以前的一个 YouTube 视频中谈到了这本书。我在任何地方都谈论它。这是我最喜欢的书之一。你在任何地方都谈论它。是的，我从未读过这本书，但我应该理解什么，或者听众应该理解有限游戏与无限游戏的概念是什么？这是一本很棒的书。它非常短。它很奇怪，很哲学化，但在某种程度上也很有策略性。这本书的核心论点是

你生活中所做的一切都是一种游戏，对吧？所以我们正在为你的播客、你的 YouTube 进行的这次谈话是一种游戏。有两种思考游戏的方式。有限游戏有一个封闭的边界。它有赢家和输家。它有明确的规则。

而且你有一种成功或失败的方式。它有一个结束。所有这些都像一场足球比赛，它本身就是一个有限的游戏，因为在比赛结束时会有赢家或输家。如果我带着有限的游戏心态进入这次谈话，我需要赢得这次谈话，我会非常专注于，你知道，把加密货币机密融入我谈论的一切中。

是的，完全正确。就像买这本书一样，对吧？就像，你知道，如果你在这次播客结束前购买，你就会得到 10，你知道，无论什么，对吧？就像你会榨干它的所有价值一样。但是如果你对这样的事情采取更无限的游戏方法，你的唯一目标就是享受乐趣。你玩无限游戏的原因是为了让游戏继续进行。是为了继续扩展游戏边界和领域。

如果你这样想，它不是交易性的，它没有赢家或输家，你的行为就会大相径庭。因为我现在唯一关注的是和你进行一次愉快的谈话。如果这本书出现了，很好。如果没有，我也不在乎，因为我们都是朋友，我们在互联网上认识多年了。我们只是玩得很开心，希望它对人们也有价值。

这意味着在我们的生活中，我们将进行更多对话。我们一起玩的游戏，成为互联网创作者、书籍作家等等，随着我们继续在我们的漫长职业生涯中相互支持，可以无限地扩展。

你可以用这种方式思考你生活中的许多事情，对吧？就像体育类比一样，对吧？如果你总是专注于赢得这场网球比赛，那么你的情绪、你的身份以及所有的一切都与每场比赛的结果联系在一起。但是如果你正在玩的游戏是变得更擅长打网球……

那么无论你赢得还是输掉个别比赛，你仍然在变得越来越好的无限游戏中获胜。或者如果你无限的游戏只是我喜欢击球，对吧？有一个很棒的德约科维奇采访，他说，我的优势是我喜欢击球。这就是为什么他是世界上最好的网球运动员之一。而且……

如果你能这样想，那么你就不会那么执着于短期结果，你最终会在沿途赢得更多这些小有限游戏，因为你不会执着于它们各自的结果。所以他把这与很多事情联系起来。他把它与人际关系联系起来，对吧？就像，你知道，最好的方式……

找到伴侣或约会成功的方法不是试图让它成为一次成功的约会，对吧？而是像做你自己，对他们感兴趣，进行一次谈话，而不是，你知道，查看手表，想知道你是否会带他们回家，并试图，你知道，从中得到一些东西，对吧？如果你，

你知道，如果你正在制作 YouTube 视频，对吧，像玩无限游戏一样，试图让每个视频都更好一点，从长远来看会比痴迷于每个视频都达到一个非常具体的指标更有回报。你知道，我作为一名作家，我希望这本书能卖得好。我希望它能卖得好，但我现在已经从事这项工作了余生。所以我明白。

通过将我的大部分精力更多地放在创作尽可能最好的书上，而不是尽可能多地从书中获得销售额，这将为我未来创作许多优秀的书籍打下基础，从长远来看，这将转化为越来越有趣的事情。所以这本书非常擅长向你展示你生活中的所有部分

你可以在更无限的视野中思考，而不是总是执着于赢得你当时所处的任何小事。创造一个基本水平的财务安全，这样你……

不必担心你的开支将如何处理，我认为这确实对压力有完全不同的影响。所以，帕特里克在各个层面都对此进行了更深入的研究。但我确实认为，像

制定一个周到的计划，无论你是否按照蒂姆·费里斯的书中关于我们工作周的内容去做，托尼·罗宾斯有一本书，只是像制定一个基本的财务计划，然后创造给你提供这种基本安全的资源。

是一种明智的做法，并且确实会改变对基本问题的担忧。这就像实际上，我认为没有足够的人谈论需要完成的作为第一步的基本步骤。就像如果你担心支付账单，那么显然获得更多钱会让你更快乐，因为现在你已经消除了生活中的所有压力。是的。

然后我还目睹了这样一些人，即使在巨额退出之后，也会让生活方式的膨胀超过他们不可思议的收入所能承受的范围。关于我是否拥有足够的根本性担忧，尽管已经创造了一个令人难以置信的结果，但仍然会持续存在。——好的。

因此，随着你获得更多金钱，将你的生活成本控制得相当合理是其中一个重要部分。听起来这对于不为金钱而感到压力的一部分来说是一个重要部分。是的。我的意思是，例如，如果你能够生活，呃，呃，一旦你能够达到你的支出是你所节省金额的 4% 的程度，这从根本上来说就完全不同了，作为一个普遍规则。呃，嗯，是的。

你知道，只要你正在认真地投资，那是一个安全、你知道，可持续的地方。财富会影响到你缺乏安全感的程度。这才是它的真正来源。就像，如果你考虑

我认为每月 10,000 美元的视频效果更好的原因不仅是因为它看起来更容易实现，还因为 10,000 美元的被动收入可以满足大量人群的需求。突然间，获得 10 万美元是很好的，也许他们可以考虑购买的东西，但是

值得庆幸的是，很多人如果每年多赚 12 万美元，他们就会调整得很好。我发现，超过每月 10,000 美元、每月 100,000 美元等等的财富，它真正影响或开始影响你的变化是在你缺乏安全感的程度上。举个例子，像

我知道，我有朋友经历过与我们类似的退出，他们是数字人，这意味着数字需要不断上升。客观地说，数字不需要上升。他们没有购买任何需要数字上升的东西。他们没有什么想买的东西。

需要那个特定的数字，但那个数字给了他们某种目的。这不健康。它只是给了他们某种目的，也许他们说服自己这是他们想玩的游戏，他们从中获得乐趣，也许他们确实获得了乐趣，但他们的心理有一些东西。在他们如何被构建或发展方面有一些东西，这取决于先天与后天争论的性质，这现在导致他们基本上需要追逐它。

我认为随着你获得更高的财富水平，这

它，你知道，再次，很难感同身受，但这确实是一件有趣的事情，可以理解。但是很多人应该意识到的一件事是，如果你达到 10,000，你会看向 100,000。当你越来越接近 100,000 时，你会看向 100 万。你需要阻止自己，并问问自己为什么。大多数人都会退缩，因为我发现财富并不能取代目标。

而且人们常常把它看作是目标的替代品，他们会去追逐一些东西，然后他们不会 necessarily 感到什么。我没有感觉的原因是，再次，我小时候没有得到足够的拥抱，而且

旅程，你知道，这句老生常谈“是旅程，而不是目的地”确实是真的。所以当电线击中时，我不觉得我，你知道，中了彩票，因为这就像，是的，也许数字比我想象的要大，但我只是做了 10 年的工作。所以应该有一些结果，对吧？所以这就是问题所在。所以它

为了举一个小的轶事，在我出售公司之前，我一直在考虑我们是否应该出售公司，我与 30 位其他创始人进行了交谈，我问他们，你知道，他们都以不同的金额出售了他们的公司。我问他们，你还会再卖吗？其中 15 人说，是的，绝对会。这是最好的决定，拿到钱等等。另外 15 人说他们不会。

在这 15 人中，有 7 或 8 人在出售后与公司一起工作，这意味着他们出售了公司，然后他们在收购他们的公司工作。他们说了很多关于它很糟糕的事情，等等等等。另外 7 或 8 人没有与公司一起工作。至少从定性上来说，这组人是最痛苦的。他们拥有所有这些钱，然后他们坐在那里，他们就像，他们失去了他们正在做的事情。他们就像，好吧，

我认为钱很重要，他们降低了生活的风险，买了一所房子，无论是什么。但现在我失去了我正在做的事情，现在我将尝试重建它，但我已经建立了它。那么我在做什么？然后不幸的是，在这 7 人中，有 3 或 4 人变成了药物滥用者，例如吸毒者或酗酒者。他们现在都很好，但这对那 3 或 4 个人来说非常激烈。所以我认为

财富不能取代目标是一个非常重要的事情，需要记住，不幸的是，这可能是那些你直到体验到它才能真正学到的智慧。你会倾听并说一个留着胡子的家伙这么说，所以希望它能为你节省一两个周期，我自己也必须感受到它，但我想要讲述一个类似的故事，所以我生命中有一位导师。他现在 70 多岁了，

他在 20 多岁时就有了智慧，他说他想拥有一个两部分的人生。他在 23 岁时为他的生活制定了一个商业计划，那就是到 40 岁时，他想成为一名企业家，创办一家企业，并在 40 岁时退出。他命名了他 23 岁时想要退出的数字。

他觉得这是合理的，是可以实现的。让我们用今天的美元来称呼它，也许是高个位数的百万。他在 23 岁时就有了智慧，说，

这对我来说已经足够了。我总是可能会想要……一个调整良好的人。对，对。23 岁。我 23 岁时永远不会想到这一点。所以他实际上在哈佛商学院写这个计划的时候。

呃，嗯，他获得了工程奖学金，你知道，呃，他 23 岁也在 HPS。是的。对。呃，他写了这个计划，他在 39 岁时提前一年执行了它。他出售了，并且达到了他的目标，嗯，嗯，

他转向了他职业生涯的第二部分，那是目标驱动的。他理智地决定他总是想要。他热爱法律。他在 40 多岁时上了法学院，成为了一名律师，基本上是代理案件来帮助，你知道，为那些……的人辩护，而且他。

是他生活中最目标驱动和最快乐的人之一。但现在他正在竞选总统。哦，但是为什么，他是如何做到的？因为我想过，他是如何做到的？对。因为我在这里，我们在这个令人惊叹的地方。对。而且像，

下面两排有我可能会被吸引想要更多三倍的房子。所以我试图记住这个人，因为，呃，嗯，他生活中目标的部分引导了他。我认为他一直保持正轨的方式有两个原因。呃，你是一个原子习惯的粉丝。所以我，我认为它就在里面。所以第一，第一，

他后来将自己的人生身份定义为生活在，你知道，与拥有第二个职业和帮助人们的这一目标相一致。第二，呃，

他知道他的环境很重要。在他退出后，他搬出了他在圣路易斯居住的小镇，搬到了怀俄明州，在那里，他社区的货币是健康、活跃，你知道，而不是他所处的商业社区的激烈竞争，你接下来做什么？呃，你有什么。所以他实际上让他的环境被深思熟虑地围绕着那些不会的人

挑战他想要更多、更多、更多、更多、更多的意图。所以他是，是的，那个故事，呃，我认为有很多教训，在 20 年前，你知道，詹姆斯·克利尔发布了这个，以及它如何适用于金钱。他生活。这让我感觉很糟糕。但我认为关于这一点真正有趣的是，你和我在谈论这一点，就像，像，

像你和我都对过去几年进行了大量的反省。而且，你知道，如果你正在观看这个，你可能是一个进行反省的人。显然，你做了很多反省。我认为这让我在我的脑海中产生了一个我们不幸的是在这里无法解决的问题，那就是，你能达到那种平静的程度吗？

或者更容易假设你无法达到那种平静的程度，因此你应该如何生活，对吧？我的意思是，我在过去一年做了很多反省，以了解是什么驱动我，是什么激励我，接下来是什么，我是否需要接下来做什么，所有这些其他事情。

但我不知道我是否能够达到那种程度。至少这是一个限制性信念，但我不知道我是否能够达到那种平静的程度。我所能达到的最好的事情是我喜欢增加自由的同心圆，这意味着我可以做到这一点。现在我想，嗯，尝试解决我镇上这个小规模的问题。然后我想能够解决一个更大规模的问题。像那种事情激励着我，但我仍然有这种能量，嗯，我

这是一种焦虑，总觉得应该有更多的东西，缺乏满足感，可能也跟年龄有关。我还没孩子，还有其他很多事情，但真的，我就是想认识这个人。我希望你能帮我引荐。我只是想去拜访他，或者飞过去，然后问他，告诉我，你是怎么做到的。诸如此类的事情。我的意思是，我认为他不会用这些词来表达，但是，呃，他会说，呃，

就像他重新调整了自己的思维模式，并说，我的一部分将成为一个这样思考、做这样事情的人。你总是可以想要更多。所以如果他，

而且他公开承认这一点。这确实写在他的教授看到的一篇论文里，对吧？而且教授公开知道，对吧？所以如果他要追求更多，至少在经济上，那么他实际上是在违背自己的身份认同。而且，你知道，我想到了一些与我们本周末为你讨论的一些事情相关的事情，比如，如果你，

明确定义的身份和目标完全取决于影响力，或者将你的时间花在教学上，或者，或者，或者其他什么事情上。而且明确地不是经济上的，超过一定程度之后。是的。然后这是公开的。呃，嗯，

公开创作和表达的益处之一是，它可以作为支架来保持你的持续性。在互联网和社交媒体出现之前，通过他生活中的人际关系和社区，他把这些都公之于众，我认为这创造了一种身份支架和支持。我认为快速达到财务……

不再驱动决策的程度越快越好。现在，比这低一两步的是我目前所处的阶段，而比这低五步的是你描述的那个朋友所处的阶段。我现在的状态是，我不必做任何事情，但我有一些想用我所拥有的或我能得到的东西来解锁的事情

等等。我认为第一阶段是每个人都可以达到的，要么是对他们每年40,000或40,000英镑的工资感到满足，要么是进行一些反省，比如，什么才是真正重要的。过去一年里，我们谈论了很多关于这一点的内容，比如，思考你想要什么有多重要。是的。

然后倒着推。这听起来像是这个人已经做到了一种程度，你知道，很少有人能接近这种程度，这真的，真的令人感激。

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