How To Think Like A Life Coach - Hasan Kubba
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哦，顺便说一句，在我们进入本集之前，我很想向你们介绍一下Life Notes。Life Notes是我每周（大约）发送给订阅者的电子邮件，完全免费，其中包含我生活中的笔记。所以，是我读过的书、听过的播客、进行过的谈话以及我在工作和生活中经历的笔记。大约每周一次，我会把这些写下来，并通过电子邮件与我的订阅者分享。因此，如果您想收到我的电子邮件，其中包含我正在学习的内容，几乎是我学习时的实时内容，您可能希望订阅。在节目说明或视频说明中有一个链接。

嘿，朋友们，欢迎回到深度潜水。你们即将听到的是我和我的商业教练哈桑·库巴之间的一段对话，他实际上也是这本书《不公平的优势：你已经拥有成功所需的一切》的作者，这本书获得了2021年商业图书奖年度商业图书奖。我们稍微谈谈这本书，谈谈

这种不公平优势框架的概念。然后，我们大部分时间都在谈论拥有商业/人生教练的想法，以及为什么这对大多数人来说是一件好事。然后，这一集变成了一个小型辅导课程，哈桑指导我生活中面临的问题。我们试图找出一种方法

作为观看者或听众的你们如何在不需要雇佣像生活或商业教练这样的人的情况下将这些辅导框架应用到你们自己的生活中。在本集中，我们还讨论了限制性信念的概念。我们稍微谈谈生产力和拖延症。我们谈论自信，以及如何找到你的不公平优势。所以，坐下来，放松一下，我希望你们喜欢这次谈话。做这个采访感觉很奇怪，因为我们彼此很了解。所以我觉得，一旦我要离开房间……

我觉得这更像是一次谈话，我可以问你我好奇的事情。很好。那么，让我们从我们正在一起制作一个合作类型的视频开始吧，就像你做我几个月教练一样。是的。以及我从中学到的东西。是的。你已经整理了一些要点，但我们开始合作的时间太久了，大约一年前，几乎就在今天。我真的不记得主要的顿悟是什么了。是的。我很想知道。像你……

经历了这段录像，并且进行了运行运行课程后，指导我是什么感觉，以及我有什么顿悟，我之所以这样问，是因为听众可能会在他们的生活中获得类似的顿悟，当然，是的，这真的很有趣，回顾所有这些并观察它，不幸的是，我们没有录制早期的课程，但我做了非常详细的笔记，所以我一直在查看笔记和一些东西，嗯

有趣的是，你在第一次会议上就弄清楚了多少。在第一次会议上，我还记得你在一家咖啡馆，只是一家普通的咖啡店。我们刚刚从2020年秋季的封锁中解脱出来，或者类似的情况。而且……

在那次会议上，我们做了一些练习。所以你经常谈论奥德赛计划，我们在那次会议上做了类似的事情。我们还谈到了，我只是问你，你想取得什么成就？你就像，啊，你知道，我不喜欢目标。你现在对目标也有同样的扭捏感觉，但你在如何看待目标以及如何看待拥有方向、拥有目的地很重要方面已经有了很大的进步。你知道，这都是关于旅程的，但目的地仍然很重要。所以你说的其中一件非常有趣的事情是，我希望我的

超过50%的收入，这是一个非常商业化的目标，超过50%的收入来自我控制的平台。所以不是来自Skillshare和YouTube。而且，基本上，我就像，哦，酷。你已经考虑过这个了吗？就像，不，我真的是现在才想到的。

在大约三个月内，自从PTYA发布以来，或者差不多的时候，你基本上已经实现了它，这太酷了。你所持有的限制性信念也很有趣。哦，我有什么限制性信念？哦，关于……

我不能为我的课程收取很多钱。感觉很奇怪。感觉像是在卖蛇油。事实上，我今天给你带来了蛇油，因为你认为这很有趣。我在迪拜看到的。是的。我给你带了一些。乔治，你能把我们能给人们展示的蛇油瓶子扔给我们吗？

这是蛇油。谢谢你从迪拜给我买了一些蛇油。是的，不客气，伙计。所以，我希望它能治愈你的一切。它会治愈一切。我想我会把它放在包装里。是的。然后也许尝试一下NFT化之类的东西。这是一个好主意。卖蛇油。我不是想把它和你的书一起展示，我相信这与蛇油的概念完全无关。是的。

没错。所以你真的很担心卖蛇油。老实说，我认为很多人都会非常怀疑任何根本没有这种恐惧的人。基本上，如果你在销售，尤其是在网上销售信息时。通常发生的情况是，当我们发展某种

专业知识时，尤其是在商业方面。就像你可能已经经营了三年企业，并且取得了巨大的进步。但这是我的经验，也是我认识的许多企业家的经验，你认为这是理所当然的，因为你只是看着你前面的人，你只是看着你接下来要做什么，而你仍然没有。而且目标线总是在移动。即使你没有明确设定目标，你也总是想考虑你想达到的下一个目标，下一个里程碑。是的。就像你在衡量差距而不是收益。差距而不是收益。是的。即使，

我的意思是，当你设定目标时，差距就出现了。但即使你没有设定目标，我想你只是寻找下一个整数。不，没错。就像，我记得当我第一次建立YouTuber学院时，我正在与我们的共同朋友蒂亚戈和大卫聊天，他们也开设课程。我说，为什么有人想听我谈论如何在YouTube上发展壮大？我只有120万订阅者。他们只是笑着说，兄弟，这实际上是一个很大的数字。我说，但是，你知道，MrBeast有5000万订阅者。他们说，是的，但是，你知道……

就像你可以教人们你用来获得100万订阅者的过程，人们会发现这非常有用，即使有其他人比你更领先于旅程，是的，我实际上经常看到这种情况，我在医生中经常看到这种情况，所以现在我正在做这个YouTube的事情，我已经和一群想创作与医学相关的教育内容的医生谈过话，我的一个朋友正在接受心脏胸外科医生的培训，并且

他想制作内容来帮助其他想成为心脏胸外科医生的医生了解他们的考试等等。

但他担心的是，好吧，我不是最终的、终极的大人物。我必须等到我完全合格成为顾问后才能成为顾问。然后我才能教东西。但到那时，它将是，哦，好吧，我只是一个新的顾问。我必须等到我成为心脏胸外科医生的董事会主席。然后我才允许制作东西。它一直在继续，不断向前推进，因为我们都有这种冒名顶替综合症，即我还没有资格做这件事。然后在未来的某个时刻，我将有资格做这件事。但目标点却不断变化。

实际上，当你刚刚克服时，这就是整个成为大师与成为向导的问题。实际上，成为大师并不总是最好的。在营销方面，它可能更好。你更容易引起人们的注意，因为如果你最棒，如果尤塞恩·博尔特想教你如何跑步，那很有趣。他吸引了人们的注意。我们开了一个大师班。但对他来说，这可能太自然了，以至于他不会与一个完全的初学者产生共鸣，他只是像，呃。所以我认为那些努力的人是最好的老师。

我认为这实际上是，所以我们的辅导后来发展成了书籍辅导。我们一开始做了大约六个月的商业一般辅导，但后来变成了专门的书籍辅导。你面临的挑战之一是，好吧，因为你已经有了，显然每个人都有困难，但有些事情对你来说更容易做到，例如生产力或拖延症等等。所以就像，

首先，你需要突出你遇到麻烦的地方。其次，去思考，基本上思考，记住经历那种麻烦的感觉是什么样的。所以记住开始YouTube是什么感觉。记住开始创业是什么感觉。这些事情是

很难做到。忘记初学者会感到害怕、缺乏背景知识是如此容易。所以这就是知识的诅咒，一旦你知道了什么，你就会认为这是如此显而易见，以至于我没有东西可以教。这太明显了，不是吗？

所以，虽然我们都有自己的观点，或者我们担心我们不够原创，我们担心我们没有足够的内容。现实是，我认为这部分原因在于理解你可以增加多少价值。所以一旦你处于一个你实际上在帮助或指导的位置，指导实际上非常有帮助，辅导、指导，因为然后你会说，哦，好吧，我实际上可以增加大量的价值。实际上，如果你学习辅导框架，你甚至可以在没有该领域的专业知识的情况下增加价值。所以你辅导很多人，比如什么是辅导框架？它是如何工作的？

- 辅导。所以辅导真的很有趣，因为我经历了整个过程，逐渐接受辅导是有价值的，因为在我旅程的早期，一位顾问向我解释辅导的方式，

当我创业一两年的时候，我雇佣了这位顾问，她对我说，好吧，那么顾问，你知道顾问和教练的区别吗？我说，不知道。区别是什么？她说，顾问会给你答案，教练会给你更多的问题。我说，哦，好吧。那么辅导听起来真的很愚蠢。就像，这有多烦人？你问一个问题。你为什么要付给某人这么多钱只是为了问你问题？是的。还有什么比问一个问题然后得到一个答案更烦人的？就像，

你能告诉我发生了什么事吗？所以我一直认为，不，你知道吗？教练是一个不受监管的术语。LinkedIn上的每个汤姆、迪克和哈里都像是生活教练或其他什么教练。你只是认为，好吧，这些20岁的生命教练，他们知道什么？你只是认为这就像垃圾。所以我总是避开它。

但让我改变主意的是开始理解。我们实际上正在指导早期创业的创始人。我们只是有点，我们不知道任何辅导或指导框架。我们只是做了自然而然的事情。你只是给人们答案。你告诉人们该做什么。你给他们建议。你告诉他们，好吧，这就是我在你的情况下所做的。

然后我开始更多地了解辅导以及提问和让被辅导者找出答案的价值，真正思考它。这几乎就像在你上学时做数学题时展示你的工作一样。直接给学生答案不会帮助他们。所以辅导这样做非常有价值。所以我认为辅导的两个主要好处是……

首先是清晰度，因为被问到关于你想要实现什么、想要避免什么以及为什么的问题，然后继续问为什么，这非常有价值，顺便说一句，如果你看过阿里和塔默的一些剧集，而不是过度思考，你会看到辅导的实际应用，因为阿里，你一直在做很多这样的事情，看到它很有趣，嗯，所以一个辅导框架来回答，所以清晰度是第一位的，第二位是

或问责制。所以清晰度和问责制是辅导的两个主要好处。辅导框架只是带某人经历这样的想法，好吧，你想做什么？你想实现什么？你想要什么？对。问为什么。你想避免什么？问为什么。然后，好吧，基于此，你认为你的下一个行动是什么？你能做的最高杠杆的事情是什么？好吧。所以你想实现什么？

- 为什么？你想避免什么？为什么？好吧，既然你有了这些数据，你接下来想采取什么行动？-这是一个非常简单的框架。我称之为AAA，实现、避免、行动。

你想用它实现什么？A、A、A方法。那么你会如何将其应用于我呢？假设我们想把它切换到我们现在处于辅导模式的地方。那样的谈话将如何开始？所以我会说，好吧，至少首先我会获得一些背景信息并建立。想象一下，如果我们彼此不认识，我会建立一些融洽的关系。你好吗？看看会发生什么。这只是在了解当前情况。这只是背景。然后从那里开始，你进入，好吧，那么你现在想实现什么？

我喜欢把它留得比较宽泛。-好的。-我喜欢把它留得比较宽泛。然后有时他们会问在哪个领域，看看会发生什么很有趣，对吧？所以你现在想实现什么？-我现在想实现什么？我们将从播客中短暂休息一下，介绍本播客的赞助商，即CuriosityStream。如果你现在还没有听说过，CuriosityStreams是世界领先的纪录片流媒体订阅平台，由约翰·亨德里克斯创立，他是探索频道的创始人

在CuriosityStream上，他们拥有数百部真正高质量、高预算的纪录片，涵盖从科学技术到历史和古代文明，再到食物、医学和冥想等各种主题，以及介于两者之间的一切。现在，CuriosityStream真正酷的一点是他们支持独立创作者。因此，有一项名为Nebula的服务，你可能听说过。

这是一个独立的流媒体平台，由我和其他一些创作者运营。在Nebula上，我们可以发布内容，例如视频、幕后花絮和长篇内容，而无需担心YouTube算法之类的事情。例如，在Nebula上，我有一些你找不到的其他独家内容。我们实际上有深度潜水播客的原始第零季，它最初是在疫情期间作为远程Zoom直播开始的。

这只有在Nebula上才能看到。你找不到其他地方。所以，如果你喜欢我们在深度潜水节目中进行的对话，你可能想看看，你知道，在我们正式开始这个播客之前的一整年，一旦疫情停止，我在Zoom上与人们进行了什么样的对话。我还制作了一系列名为“工作流程”的Nebula视频，我深入探讨了我最喜欢的生产力工具。在Nebula上，你还可以提前获得我的视频和一些你可能熟悉的其他创作者的视频的无广告访问权限，例如托马斯·弗兰克、汤姆·斯科特、法律鹰和林赛·埃利斯。真正酷的一点是，因为CuriosityStream喜欢支持独立创作者，

我们有一个小捆绑交易，那就是如果你注册CuriosityStream的帐户，你实际上可以免费获得与之捆绑的Nebula。所以，如果你前往curiositystream.com/deepdive，那么每年不到15美元，你就可以获得CuriosityStream令人难以置信的纪录片库的完全访问权限，还可以免费访问与之捆绑的Nebula上的所有内容。

所以前往curiositystream.com/deepdive获取捆绑交易。感谢CuriosityStream赞助本集。好的，在我的脑海里，我只是想向你展示我的工作。在我的脑海里，我的一部分是，我想获得一个更清晰的日历。我想获得我可以专注于写作的时间。我想弄清楚我实际上想在书中说什么。我想弄清楚我需要做什么才能将业务责任移交给安格斯，他现在负责业务方面的工作，这样我就可以专注于内容了。

我在想我需要实现与我们的作家、摄像师和YouTube制作人合作的某种流程，以创作对我来说真实的内容，这也有可能对其他人有价值，同时仍然让我出现在内容中，而不仅仅是将所有内容都交给作家，因为我认为我参与其中很重要。我在想我该如何，我想做所有这些事情，同时还有时间每晚睡八个小时，有一些社交生活，每周打一次壁球，每周去健身房两次。

这就是我脑海中的想法。很好。这就是我试图实现的目标。因为我认识你，我们以前也做过辅导，我知道实际上，如果你注意到，所有这些都围绕着这个

某种过程导向的目标，好吧，首先，一个结果目标是这本书，当我问你目前对你来说最重要的事情是什么时，这总是会出现的，你得到了这本书，可以理解的是，你的书是一个大项目，你想把它做好，它需要大量的认知劳动才能真正深入其中，但其次，如果你注意到你试图清理你的日历来处理这本书，腾出创作空间，腾出时间，并且你

这部分也是生活方式设计。然后你有一些关于保持业务运行、保持业务顺利运行的内容，以及你如何有适当的投入

到你的视频中，而不是完全放弃。你如何委派而不是放弃？是的，基本上，所以这是，然后我们可以讨论为什么以及你为什么这样做，然后我们可以讨论，好吧，你想避免什么，有时这已经出现了，有时人们当你问他们你想避免什么时，他们又开始谈论他们想实现什么，这非常有趣。我喜欢这个过程的原因是，我来自营销背景，并且

所以我的第一家公司是一家营销机构。实际上，这些是你需要为你的客户化身弄清楚的事情。你需要弄清楚他们想实现什么？他们想避免什么？以及对他们来说发生了什么？你必须进入他们脑海中正在进行的对话。实际上，如果你把它简化为它实际是什么，那就是你如何激励人们？所以营销是激励，辅导是

在某种程度上，它只是激励，它是如何激励的，它是清晰度，然后是激励，所以你想要得到整体，所以我的教练最近做了这件事，所以我一直在试用，他们说在创业界中，就像吃你自己的产品一样，我已经成为最近皈依辅导的人，现在已经一年了，我有一个执行教练，我有一个健康教练，我有一个教练来帮助我整理Notion，所以我的健康教练最近，嗯

重申我们正在接近17周的计划，所以现在结束了，我已经减掉了大约5公斤，我就像你问我早餐吃了什么，什么也没有，因为我只是像，就像我正在做整个恢复体形、恢复理想体重等等的事情，所以他对我做的一件事是，

因为他实际上让我度过了一个有点作弊的周末，他周一对我说的其中一件事是，它没有太大的连锁反应，因为我没有太努力。我很高兴，因为我的新陈代谢非常灵活。我可以做到这一点，然后仍然回到正轨，保持稳定的能量并成为一个脂肪燃烧者。所以他问我的一件事是，

那么，为什么你想要……他回到了你想要实现的目标。我说，好吧，我想再次穿上我的大号衣服而不是XL。不知道穿什么，在镜头前或舞台上感到自信，这感觉很糟糕，等等。他说，如果你没有达到目标，感觉会怎样？如果你做到了，感觉会怎样？实际上，我发现这些问题很难回答。我感觉非常……

好吧，我必须触及我的情绪，看看感觉会怎样。好吧，但它确实很有帮助，就像他强迫我这样做一样，好吧，如果你不得不穿XXL的衣服，感觉会怎样？我只是感觉自己像个失败者，因为我已经谈论这件事很久了，所以关于健康和健身，特别是营养方面的一件事，我十年前就对它很感兴趣，每个人都曾经说过哈桑饮食，在整个原始饮食、古饮食、生酮饮食之前，那个世界

我非常早地进入了那个世界。在任何人真正相信之前，我就告诉每个人黄油实际上相当健康，直到现在人们才开始同意这一点。在那之前，我就喝防弹咖啡，那就像一种潮流。所以每个人都，如果任何人很久没见过我了，他们都会说，哦，我的上帝，你发生了什么事？因为我真的很苗条。是的。所以，所以我认为这是身份问题。然后这是因为大量的反省。我对自我发展很感兴趣。但我认为身份问题是

来吧，哈桑。你曾经是那个曾经给人们建议并激励人们保持健康的人。而现在你体重增加了，超重了，你把封锁作为借口，你搬家了，装修了，所有这些事情。

所以感觉真的。所以你把你的身份与苗条的人、生活井井有条的人、健康的人联系在一起，在你看来，快速并不是那样，因此你正在瞄准那个肥胖的东西，它不是更像，瞄准根本原因并不更健康，你的自爱实际上与你的体重无关，最终你想培养的是健康体重，还是你想培养的是对自己感到快乐，在这种情况下，你可以改变

改变你的体重，或者你可以改变你对体重的期望，如果这说得通的话，当然，是的，这是我真正思考的事情，这是价值观，就像所有这些的下面一样，就像我为什么要这样做，我只是因为社会告诉我我需要达到一定的体重吗？那将是非常不健康的

或者一种潜在的极其不健康的看待方式。当然，我不会仅仅因为这个原因去做。这其中很大一部分，我还没有谈到，我与我的健康教练谈了很多，那就是生产力，是精力水平。我知道我注意到了。比如，当你体重增加时，你会变得更加迟钝，整体而言。就像你的身体没有那么有活力，没有那么精力充沛。所以这是很大一部分。——你为什么重视生产力？

所以，再说一次，我已经在这方面做了很多工作，我认为它会下降，我刚从迪拜回来。我刚结束一次旅行。因为新冠疫情和之前的书籍发布，这是两年多来我第一次出国旅行。而且真的……

我在想，好吧，我现在这是为了什么？我很舒服。我很好。现在，我这是为了什么？我认为这可以追溯到，就像，然后你就会陷入俗套的东西，但实际上它可以追溯到，我觉得我找到了我的不公平优势。直到我快30岁的时候，我才意识到沟通

写作和创作内容实际上是我非常擅长的事情，即使我没有那么多练习。所以显然那里有一些潜在的天赋。我在书中也谈到了这一点，比如，我相信天赋。这与我年轻时吸收了大量的自我提升和励志视频等内容时有了很大的转变，那些内容曾经说过，这与天赋无关。这只是努力工作的问题。你只需要非常努力地工作。天赋是不存在的。

我认为，不，天赋是存在的。你必须找到你的天赋，这可能需要时间，你必须尝试，它可能不会立即显而易见，等等。这是自我意识的一部分，自我意识是教练工作中很大的一部分，是培养自我意识。所以我觉得我得到了这份礼物，我想分享它。它归结于此。

所以，一旦你满足了所有基本需求，你的马斯洛需求层次结构都存在，那么你就会想，好吧，自我实现。这就是为什么我想提高生产力，因为它让我更快乐。虽然这听起来很俗套，而且听起来很糟糕，但我实际上并非如此。事实上，如果你看看我，在我的生活中，我在工作时间和放松时间之间有非常清晰的界限。实际上，我通常晚上6点之后根本不工作。

所以我实际上是从一开始就尝试以这种方式处理业务。头两年建立业务相当困难，工作时间很长，有最后期限，让客户满意，等等。但我一直都有这种能够脱身的心态，而且我实际上很擅长这一点。但是，但是，

我的情绪取决于我那天工作效率如何，哦，很有趣，是的，它们确实如此，如果我度过了糟糕的一天，通常是因为我没有完成我希望完成的工作，就像我没有说过，但这也会让我快乐，而且我认为这不仅仅是我在想，哦，我只需要提高效率，写作或创作实际上让我快乐，我最近才开始谈论身份认同，我最近才开始认为自己是一个有创造力的人，我从未认为自己是那样的人，我不知道你是否也有类似的情况，因为我认为我有点认同

当我年轻的时候，我是一个书呆子，我擅长科学和数学，我从未认为自己是有创造力的人。你是否也发生了转变，或者这对你来说一直都是这样？是的，我的意思是，我仍然不认为自己是有创造力的。我认为我非常不擅长想出主意。但你是一个创造者。我是一个创造者，是的，因为我创造东西。但我不是那种意义上的创造者。

认为有创造力的形容词就像感觉，感觉对我来说就像我不具备的东西，我认为我很有生产力，但我不会说我特别有创造力。我的意思是，什么帮助我克服了这一点？是的，你描述的是毕加索所说的那种“好的艺术家临摹，伟大的艺术家剽窃”，学习实际上设计艺术所有这些都是来自影响，没有任何东西是从零开始的，

是的，例如，我的合著者阿什，他非常有创造力。他可以头脑风暴任何事情，他可以想出新的东西。我没有达到那个水平，但我非常擅长综合，我认为你非常擅长综合。我们在这一点上有很多共同之处，例如吸收不同的想法，然后将其整合到我们自己的模型中。我认为你非常擅长，这是一件有创造力的事情。我的意思是，像我们这样的人，我们喜欢教学，对吧？我们喜欢给出建议，我们必须阻止自己不断地告诉别人，你应该尝试这个，你应该做那个。

因为很多时候当我们这样做的时候，我们没有倾听足够多来理解我们所做的事情，我们假设他们像我们一样，我们假设他们的目标像我们一样，我们假设我们理解了他们的目标，我们假设，所以我们给出了答案，但现实是，我们没有做足够的倾听和之前的工作，甚至无法给出答案，实际上一个好的顾问会花很多时间试图弄清楚目标是什么，他们为什么以及所有这些东西，更不用说你在指导的时候了，所以这是……

这只是不断的一种本能，这是我教我学生的一件事。所以我做的一件事是，我推出了，所以辅导变成了小组辅导，变成了在线课程，对吧？我开设了一个名为“变革性创造者”的课程。我告诉那里的学生的一件事是，

如何指导，因为这是一种方法，可以弄清楚你正在尝试做的事情是否真的有市场，在这种情况下，他们是创造者，他们试图创造，比如建立他们的个人品牌，成为该领域的专家，成为思想领袖等等，但这就像教他们如何在与人交谈时，不要总是不断地给他们建议，并且大部分时间都在说话，而是要问开放式的问题，让他们说话，所以先寻求理解，然后再寻求被理解，这是经典的一句话，是的

所以你基本上是在教创造者如何成为教练？基本上，是的。不一定是成为教练的最终目标，尽管他们中的许多人都想成为教练，但真正的想法是，你如何将小型受众货币化？你并不是通过建立一个庞大的受众，然后向每个人销售10美元的产品或5美元的产品，比如T恤衫等来将小型受众货币化，而是

但是，如果你有一个小型受众，你应该销售价格更高的产品，更优质的产品。一种真正能增加很多价值的非常有价值的优质产品是辅导。学习辅导和学习成为一名教练。你不仅可以更好地了解你的受众，更好地了解你的细分市场，而细分市场非常重要，而且你还可以想出新的想法。他们在想什么？要创建什么视频标题？要创建什么标题？什么电子邮件，时事通讯？

主题行要写下来，因为你了解如何进入他们脑海中正在进行的对话。所以有一种方法可以成为你受众的良好倾听者，以定性方式引导他们完成一个过程。我一直在告诉你关于你的书的事情，也是要在你开发它的过程中带某人经历这个过程，就像一小群人，看看他们的情况如何，他们在哪里卡住了？然后这就是我们为我们的书所做的，通过非正式的指导等方式，

然后你可以，并且公开演讲也是很大一部分。看看你被问到什么问题。所以基本上，你正在磨练和迭代你的内容，然后将其制作成更好的产品。这就是想法。我想和你谈谈的一件事是，你已经做了一些背包旅行，在东欧、东南亚等地旅行。

在离线状态下，我们谈论了随着时间的推移，你如何培养了走上前去与人交谈并参与其中以及与陌生人交谈的能力。你是如何培养这种自信的？是的。因为如果我想象一下去一个随机的国家，然后走上前去和陌生人搭讪，即使想到这一点也会让我感到恐惧。对我来说也是如此。所以我从小就很害羞。我还记得当我上大学的时候，会有各种职业活动

每个人都会拿着饮料站在那里，进行社交活动。在那种环境中，我感到非常不舒服，比如，你只是加入一个已经在交谈的人群吗？你如何加入那场对话？这是我真正开始阅读的内容。我开始阅读有关社会动态的内容。开始阅读有关吸引力和约会的资料，以及如何……我还记得当我15岁的时候，我看到一个广告。

我在E-bombs世界，我不知道你是否记得那个网站，但它是一个在线游戏网站。它就像如何吸引你梦想中的女朋友之类的东西。我当时15岁，是一个非常虔诚的穆斯林男孩，甚至没有打算交女朋友，但我只是很好奇。我开始阅读，阅读，阅读有关它的内容。是的。

我学到了很多东西。所以，当书呆子将他们的思维方式放在不一定是书呆子的事情上时，这很有趣，比如社会动态。这真是令人着迷的东西。我认为这真的帮助了我做生意。所以基本上，我必须把自己推到舒适区之外。我必须像，你会产生接近焦虑，你害怕上前与某人交谈，开始一段对话。你知道，有趣的是，一个突然出现在我脑海中的有趣故事。我看到有人，大约在

我不知道，2016年左右，我在地铁上

在伦敦地铁上。是一个男人，他穿着连帽衫，肩膀上写着Facebook。这是在Facebook声誉糟糕之前。我从来没有真正成为一个忠实的粉丝，但我当时在Facebook上。所以不像现在的情况。哦，这很有趣，Facebook。这个人，也许他是Facebook的，太逊了。他是Facebook的粉丝吗？他真是个粉丝。我想，哦，也许他在那里工作。所以我上了同一节车厢，我与这个人进行了交谈。

他原来是Facebook的全球营销主管，全球增长主管。他是Facebook的高级主管。他非常友好。然后他邀请我到Facebook办公室参观，我被带到那里参观。他告诉我他过去是如何……他是……的创始人之一……

呃，它叫什么，与RSS有关的火，它是……feedburner，我认为他是feedburner的创始人之一，或者早期成员之一，然后它被谷歌收购了，他在谷歌工作了很多年，然后去了Facebook，这个人现在在亚马逊等等，这就像什么酷

仅仅是与陌生人交谈就会发生网络事件。由此产生的偶然性。另一个基于我克服了对做这类事情的恐惧的故事是，我通过这样做上了大学。我上了我想要的大学。我走上了医学这条道路，所有这些事情都在玛丽女王大学。我退学了。我不知道我想做什么。经过大量的灵魂探索和戏剧之后，我决定学习经济学，我想了解发展中国家。我想帮忙。我

出生在伊拉克，三岁时来到英国。我想，好吧，也许我可以在战争之后帮助重建伊拉克等等。所以我想，让我在伦敦大学东方与非洲学院学习这门课程，这门课程强调发展中国家的经济。那会很有趣。我将了解中国、中东、非洲等等。但我实际上比UCAS截止日期晚了六个月，那是1月4日。这是在六月。而且我没有达到分数要求，因为我没有学习正确的科目。所以我没有，

所以无论如何，我都应该无法入学。但我所做的是，我查到了本科招生导师，在谷歌上搜索了他，

那些日子，谷歌，人们不像现在那样经常在网上发布他们的照片，但幸运的是他发布了。那是他脸部的低分辨率图像。只是一张头像。他是一位教授，也是本科招生导师。我去他的页面，他说，学生办公时间。这可以追溯到整个弯曲规则的事情。我一直有点，我从来不喜欢规则。也许这就是我想自己创业的原因。不喜欢权威。

所以就像，好吧，我无法学习这门课程，因为我没有达到分数要求，而且我晚了六个月。好吧，我甚至不应该费心。但是，好吧，让我查一下这个人，让我看看我是否能说服他。我可以和他谈谈。所以我大约在两点，也就是周二两点五分左右出现了，那是他的办公时间。我走了下去，我不知怎么地进入了大学。我认为当时他们没有障碍可以进入。我走到他的面前，我沿着走廊走下去，我看到他朝我走来。

我说，教授，我可以，你有时间吗？他说，是的，当然。以为我是一个来参加他学生办公时间的学生。我和他坐了下来，我说，好吧，这就是我为什么想学习经济学的原因。这就是我为什么想做这个的原因。在我简短的

演讲结束时，我在火车上写了一些要点等等，在我的笔记本上，他说，好吧，告诉招生办公室我将接受你的申请，然后我甚至只为伦敦大学东方与非洲学院写了我的个人陈述，我甚至没有两面下注，我直接说这就是我想要的，我把它寄了出去，他接受了我，我进去了，所以这真的改变了，突破害羞和

害怕开始对话，害怕主动已经帮助了我很多。我已经培养了很多融洽关系技巧，这很有趣，这在很多方面帮助了我做生意。它帮助了我约会等等，就像轻松地交谈和第一次约会等等。所以它真的改变了我的生活，比如学习社会动态，学习地位，学习像

肢体语言等等。然后实际上学习更多的是一种思维方式，而不是你如何坐着，如何说话，如何表达你的声音等等。这是一段旅程。如果你要引导某人走上这条道路，那么帮助你从A点到B点的关键里程碑、关键资源、关键事情是什么？

这有一些残酷的事实，当你学习吸引力时，你必须接受这些事实，其中一些感觉有点像，哦，生活不应该这样。人们应该根据他们的性格来判断人，而不是根据他们的外表、他们的表现方式、我不知道，他们的行为方式以及什么。所以这是一个要深入研究的兔子洞，但它真的理解，特别是对于男人来说，要理解如何，好吧，实际上并不是因为这只是关于

好吧，我们回到这一点，我刚刚意识到，这并不是因为当我们谈论业务时，它也适用，这是理解人类是等级森严的生物，这是一个很难接受的现实，因为我们希望感觉自己是一个平等主义的东西，每个人都是平等的，我们尽最大努力做到这一点，但总有一些事情发生，有一些，有一些有意识的沟通，他们说这只是关于他们在你的语言编程中所说的内容，只有7%的实际沟通是文字和

内容，而大部分是你的语调、你的肢体语言、你的时机、你的停顿、你的任何东西。

所以开始理解沟通，我一直对这种劝说沟通很着迷。它可以追溯到营销，可以追溯到辅导。这只是理解人类如何运作。所以我高中学习了心理学。我不喜欢它的一件事是它大部分是关于精神疾病的。它是关于，如果某人低于基线，你如何处理？你如何治疗他们？但我更感兴趣的是他们所说的积极心理学，比如，对于普通人来说是什么？

所以我学习了这一点，我学习了所有关于沟通的知识。所以我学习了。所以是的，只是研究地位，理解它不是。所以学习的第一步是，我需要变得更强势，这是一种非常愚蠢和低级，过于简单的思考方式。因为事实并非如此。这是一种过度简化的说法。它实际上要微妙得多，而且实际上，你经常会走完整圈。你认为你必须像，

这样做，你知道那种比他们实际更自信的人的刻板印象。但是一旦你开始理解它更多的是关于自尊，更多的是关于更深层次的转变，这实际上才是改变一切的东西。马克·曼森也是另一个人，他过去经常谈论这些事情，我实际上并没有了解他的内容，但我从你那里了解了一些，我认为他真的走在了正确的道路上。我喜欢他的东西。所以这可能是一个好的开始。

是的，我有点，很久以前了。在我开始做生意之前。我就像，我痴迷于此。我就像，为什么我这么在乎受欢迎程度？为什么我这么在乎我的表现？为什么我觉得自己这么不足或不安全？你知道，那是我年轻的十几岁时期的很多问题。我有很多这样的问题。所以我想改变一下话题，谈谈这本书。我已经制作了一个视频来谈论这本书。所以我更想和你谈谈这本书的元游戏。是的。

你如何处理负面评价？这很有趣。这可以追溯到整个事情，也许有些人被连接起来，并非字面意义上的基因，尽管这起作用，但可能是因为一种倾向。你总是对此感兴趣，你总是学习它。所以我一直感兴趣的一件事是……

像名人以及他们如何谈论他们如何处理名声以及他们在采访中的表现等等。所以像一个人谈论社会动态一样，当他年轻的时候很有趣，他现在也很有趣，那就是罗素·布兰德。所以我会，我会说，好吧，我会在YouTube上搜索，我会看到罗素·布兰德的每一个采访，我会学习这些。我会，我有一种沉浸式的生活方式，比如沉浸在某件事中来学习它。我认为这是一种学习事物、模仿他人和沉浸在某事物中的好方法。

所以我学到的一件事是，从名人谈论仇恨者开始，显然对他们来说，这要极端得多。他们会有很多人非常爱他们，也会有很多人非常恨他们。所以我认为我已经吸收了这么多，以至于我不介意。我不介意负面评论。一件颇具挑战性的事情是，当这本书出版时，

发布的那一天。所以这是整个事情。这是我们的第一本书。它将出版，所有这些。发布的那一天，字面意义上，我认为是，我现在不记得了，是几十个。发布当天，这本书的评论和评分接近100条，这已经很奇怪了，因为人们怎么可能已经读过它呢？而且它们很奇怪。例如，一些评论可能是积极的，但随后会是两星。然后有些评论只是随机的。有些是四星，有些是一星。我们就像，

那很奇怪。是的，有一些机器人，有些事情正在发生，有一些机器人正在发生，或者正在发生一些事情，因为他们不可能已经读过整本书了。它今天才刚刚发布，我们并没有那么出名，以至于会有如此巨大的营销推动，人们准备好购买它等等。所以这很难，但与此同时，这就像，哦，这些一定是机器人，这里发生了一些奇怪的事情，所以我们联系了我们的出版商，说，顺便说一句，有一个重复的，还有一个重复的书籍问题，它就像有两本该书的列表，其中一个有所有这些负面评论，就像

有这些关于这本书的奇怪的负面评论，但它们一定是机器人，因为人们不可能已经读过它了，而且还有两个列表，你能否将它们合并在一起，或者整理列表，但不要将负面评论包含在内，因为它们不好，无论如何我都不想以负面评论开始这本书

那么他们做了什么？他们合并了页面，评论也随之而来。负面评论也随之而来。所以就像，好吧，好吧。无论如何，所以我们必须继续做这件事。所以我不知道。这几乎就像我并没有受到影响。我只是告诉自己这不是它。它对大多数人来说不会是正确的。

现在，这本书总体上做得很好。现在，我们在Goodreads上刚刚达到1000条评论，平均评分为4.1左右。所以它做得很好。所以我偶尔会收到负面评价。好吧，那不是为他们准备的。我一直知道它不会适合所有人。所以我已经接受了这一点，你不可能成为所有人的东西。这也适用于约会。这也适用于与人交谈。你不会与某些人相处融洽。

如果你有太强的内部控制点，你会责怪自己。是的，我认为这是我的问题。是的，就像你认为这都是关于你的。这并不都是关于你的。认为这都是关于我们如何处理它的想法是如此以自我为中心和自恋。他们可能度过了糟糕的一天。他们可能只是性格不合。他们可能只是，我不知道，无论如何。最近可能有人在他们的生活中去世了。谁知道呢？我不知道。

所以，是的，这部分是认为人们有他们自己的事情。我不会，我无法取悦所有人。并且要理解细分市场，要理解实际上具有两极分化可能是一件好事。是的。并且要理解，如果你想取悦所有人，那么你就会变得非常平淡无奇，没有人会喜欢你正在做的事情。是的。是的。

是的，正如你所知，我喜欢系统地分解事物。所以听起来你的策略是，处理负面评价。首先，理解你不可能取悦所有人，这没关系。理解很多时候这真的与你无关。也许只是，它不适合他们。

其次，你说你遇到了机器人问题，你可以把它忽略掉。你从罗素·布兰德的生态系统中吸收的其他一些关于处理仇恨者、名人方面的事情是什么？我认为我从很早就开始学习社会动态和自信等方面，那就是你必须为自己定义一套成功标准以及如何让自己快乐。

而不是去看别人。所以一个重要的见解实际上是一个领导力原则，一个领导力特性实际上是尝试获得第一手知识，而不是像为自己找出事情一样

而不是仅仅听别人告诉你什么。这可以被过度解读。当人们只是说，我需要为所有事情做我自己的研究时。显然这是愚蠢的。但这种想法是完全拒绝社会制约，并且接受人们所说的所有事情。我认为这是从外部获得验证而不是从内部获得验证的一部分。如果你能……

开始建立你的内部验证，并开始根据你自己的标准让自己满意，好吧，我会对……感到高兴，我已经有意识地将我的标准设定为基于生产力的。正如我所说，说实话，我并不是一个非常有生产力的人。我真的很认同，我以前告诉过你，我真的很认同蒂姆·费里斯所说的那种说法，他说，人们真的想，记者总是想跟着我一天。

我总是说不，因为这太无聊了。我只是穿着内衣在我的周围闲逛，浪费时间，在浴室里待太久等等。这就是我的生活。所以我认为这就是那种创造性的东西，我们不是很有条理。我的一个教练一直在告诉我，这就是你创造的方式。你同时在做这些其他事情，而我的方式是，我一直在创造。

我也是2倍学习者。我一直在学习和吸收内容和信息。这就是我做事的方式，这就是它的运作方式。所以对我来说，

这就是我为自己设定验证的方式，因此我知道，好吧，我认为我为自己的所作所为感到自豪。所以我真的为这本书所做的一切感到自豪，我很满意。现在，很明显，我不能完全消除对外部认可的寻求。它会一直存在。值得庆幸的是，这本书做得很好。所以我甚至获得了奖项，我们甚至没有预料到。这让我们大吃一惊。所以

它只是表明这个过程有效，就像迭代和开始的过程一样，我们遵循了整个，你知道，整个科技创业软件那样，做一个最小可行产品，测试如何迭代和改进它，我认为这就是它有效的原因，这似乎是一个非常合理的方法来处理事情

因为这就像，我认为，我认为对我来说，在过去的几年里，我已经对 YouTube 上的负面评论有点免疫了，但我只是知道，如果，当这本书在两年后出版时，如果有负面评论，那将会以一种不同于 YouTube 视频的程度打击我，说实话，我预料到会有更多的仇恨，我预料到会有更多，因此我们得到的一点点就像，哦，还不错

我们预计会有更多，这就像我准备过度了，也许这是一件好事。因为我预计人们会说，“你这是什么意思？不公平？你在谈论的是努力工作。你是什么意思，这不是精英统治？当然，这是精英统治。”我预计会有更多的反弹。所以我有很多这样的想法，你试图做的一件事就是试图找出你自己的论点中的漏洞。我认为我做了很多。我在书中解决了大量的反对意见。就像每次我说不公平的优势时，我们并不意味着不道德或非法的优势。

你知道，我不需要一直这么说。我可能做得过火了。但是，就像那样，我一直想强调，我并不是想说作弊或，你知道，腐败之类的。我只是在谈论基本的不公平。人们知道这就是我们的意思。我认为，所以我认为有帮助的是过度，就像期望，期望得到很多反弹，然后没有得到，感到惊喜。与合著者一起写书是什么感觉？是的，你必须真正理解你们每个人为书中贡献了什么。

所以我认为 Ash 是创意人，他是一个很棒的讨论对象，他想出了整件事。“不公平的优势”来自 Ash。

Miles 框架来自 Ash。我进一步发展了它。我发现了它的漏洞。我把它组合成一个完整的系统。我认为我擅长这种概念性思维。所以我想，我把它变成了一个完整的系统，变成了一个整体，好吧，如果人们这么说呢？好吧，心态如何？人们会说心态是我最大的不公平优势。你会对那些说努力工作的人说什么？

是我的优势吗？这算是不公平的优势吗？你在不公平的优势和应得的优势之间如何划清界限？你在你的视频中谈到了公平竞争，有些人认为这在书中。有些人喜欢在我接受采访时，他们会说，“哦，那么你认为公平竞争是什么？”我说，“是的，你看过 Ali 的视频，这是一个很棒的视频。”从本质上讲，这就是在进行所有这些思考。所以你必须知道你们每个人为书中贡献了什么。还有一件事，我又回到了 Steven Pressfield。他谈到，我认为是，

在《没有人想读你的垃圾》中，这是我最喜欢的关于如何创作引人入胜的内容和讲故事的书籍之一，我向你推荐了很多次，他谈到他如何与一位写作伙伴合作，为好莱坞创作剧本，而这位写作伙伴根本不会在他们说的时候出现，他会厌倦等待他，然后他意识到这个人不是作家，这个人是作家编辑，

而他是作家。那是，他必须写作。而这个人会来编辑并给出他的想法，并给出他的反馈。我认为

这基本上就是我和 Ash 之间的关系。就像我大部分时间都在写作。这里和那里有一些是他写的部分，但从本质上讲，如果不是因为他，这一切都不会发生。他把他的名字带给了它。他把他的想法带给了它。他带来了他的全部，这给了它很多影响力和地位。我们有 Just Eat 的 IPO，15 亿英镑，24 亿美元。所以你必须考虑你们每个人为书中贡献了什么。而且

他给了我很多信心，并极力推动我去做公开演讲，去指导别人，而这是我以前没有做过的事情，所以这就是我们如何划分自己的方式，我非常相信商业伙伴和合著者以及与他人合作，而不是自己做所有事情，这也是本书的一个重要主题，所以今天早上我正在处理第一章的草稿，这完全是关于为什么你不应该设定艰巨的目标，而应该专注于设定容易实现的目标

这是一种我试图提出的有些反驳的论点，那就是放弃 SMART 目标，专注于你能够控制的目标。一旦你有了目标，就把它纯粹地看作一个目的地，然后完全忘记它，因为至少对我来说，在那一点上，专注于它甚至考虑它都是一件不太有帮助的事情。它应该是。

就像，你知道，想象一下彩虹尽头的宝藏，然后这将激励你去做这件事。但至少对我来说，我发现想象彩虹尽头的宝藏根本不会激励我去做这件事。相反，专注于我能控制的部分，专注于旅程，专注于，好吧，我现在唯一的任务就是……

写下这个章节的第一个非常糟糕的草稿。我已经写了 2700 个字了。酷。让我们继续写下去。然后每当我想到，哦，但这听起来很糟糕，或者，哦，但我应该在这里编辑一下，哦，但是，我想，不，专注于任务。享受旅程。我背景音乐开着。我有咖啡。我有燕麦奶，随便什么。我只是像猛击东西一样，快速地写第一章。哦，酷。嗯，这似乎有效，但我经常发现自己，

我认为这类非虚构书籍的一个问题是，它实际上并不是关于什么是真实的。它是关于什么是有用的。我认为像这样的自助书籍，比如，你知道，詹姆斯·克利尔，你知道，《原子习惯》，使习惯坚持下去的四件事。这个心理模型是否 100% 正确可能并不重要。是的。但如果它是一种有用的信息建模方式，并且足够真实，人们可以使用它并将其应用到他们的生活中，你知道，类似于左脑右脑的类比，就像

那实际上并不是大脑的工作方式。就像，哦，右脑是有创造力的，左脑不是。但是，仅仅拥有这个模型仍然有点用，你会想，你知道，如果有人说他们更像右脑型的人，或者如果有人说，哦，我的性格外向性很高，就像，你知道，海洋性格特质，那实际上并不是大脑的工作方式。这只是一个我们用来放在它上面的模型，以便简化事情

只要它有用，那就很好。但与此同时，我一直都在寻找我自己的论点中的漏洞，我就像，是的，但是你知道，我的观点是，对我来说，设定更容易实现的目标比设定更难的目标更好。但如果你看看证据，实际上，有很多证据表明设定具有挑战性的目标比设定容易的目标更好。我就像，什么鬼？你怎么？我一直都在猜测和猜测自己。你怎么处理这个问题？对。是的，这很重要。我认为你正在做的是在纸上思考。这就像我说的关于辅导一样。就像我说的那样，

最大的收获之一是你不知道你在想什么，直到你听到自己说出来。同样，写作也是如此有价值。这就是为什么日记在某种程度上类似于辅导，特别是如果你遵循一个良好的结构。你通过写下来来弄清楚你在想什么。这就是在那里发生的事情。我很惊讶你足够自律，在写作时不进行编辑，因为我仍然做了很多次。但离它越远，效果越好。

- 是的，回到心理模型的整个概念，我认为这非常重要。我在书中谈到了这一点。我就像，那么，为什么我变得超然，说，好吧，看，有两个，

两种极端模型。一种是成功完全是运气，另一种是成功完全是努力工作和应得的，并且是获得的，如果成功完全是命运和运气，并且是未获得的，那就是另一种。真相在中间。然后我谈到了两者之间的这种张力。所以一种方法是你可以把它描述为一种张力，你可以谈论如何，是的，你可以设定艰巨的目标，但你也可以设定容易的目标，以及如何思考它。

但是，是的，关于心理模型的整个事情都很有趣。我从经济学中得到的一件事是，在经济学中，它太复杂了。就像人体一样。它太复杂了。任何在那里告诉你，“好吧，这是燃烧脂肪的方法，而这是使你的身体呈碱性状态的方法”之类的专家，

大部分都是过度简化的废话，大部分情况下，即使他们听起来像是在使用科学语言，并且他们说胰岛素这个，生长素和瘦素以及所有这些东西，这就像，好吧，是的，但它实际上超级超级超级复杂，这是一个过度简化，但你知道，那些医生告诉他们，“好吧，你知道，你吃的饱和脂肪只是在堵塞你的动脉”，这实际上并不是它的工作方式，但如果这是一个简单的模型供他们使用，如果饱和脂肪实际上有害，那就是

这是一个完全不同的问题，但关键是你想帮助人们改变他们的行为并进行转变，所以这回到了我正在做的在线课程，所以你可以成为一个 YouTuber，你可以成为一个教育类 YouTuber，显然你可以做喜剧，你可以做任何事情，你可以做戏剧，关键是要成为一个教育类 YouTuber 是一个完整的类别，然后你可以教授物理和数学，但还有一个教育的子部分，

我说转型创造者。你正在帮助人们进行转型，这就是你在你的书中所做的。你正在帮助人们进行转型。那是什么？那是心态和行为改变。最终，它实际上是行为改变，因为这也会改变心态、身份等等。所以对于行为改变，你如何激励人们改变他们的行为？你过度简化，

这是一件事。然后你赋予权力。没错。你赋予权力并过度简化，以给予他们清晰度，就像，好吧，很简单。我只需要做这个。是的。现在这是一个过于简单的自助书籍，它做到了这一点。它可能有点太远了。所以你可能想让它更深入，并谈论人们如何来回走动。但这是对我有用的方法。这就是我想做的。所以我总是喜欢回到这个短语，“地图不是地形”或“地图不是领土”。

所以无论你绘制什么地图，都不会是实际的东西，否则它就是一张无用的地图。想象一下，你有一张一对一的详细地图，包含每一个细节。那不是一张有用的地图。所以你试图做的是绘制现实的地图，并说，“好吧，这是一个方法，这是我们的方法。”它设定了容易实现的目标，正如你所说的那样。基本上，你是说在这种意义上的过程导向目标吗？是的，或多或少。所以你必须做的是设定你自己的词汇表，并开始定义你自己的术语。

然后在你自己宇宙中以及对其他人有意义的东西中。因为其中一件事是，当我们使用“生产力”这个词时，你会说，“好吧，生产力不仅仅是产出与时间的比率。”你和 Unjaded Jade 做了一个很棒的播客节目，你们讨论了这个问题。好吧，我的意思是，你必须意识到你正在利用“生产力”这个词来包含生产力。

比如意图性和意义，以及享受和快乐等等，这些传统上不会出现在生产力的技术词典定义中。因此，你可以说，让我们重新定义生产力，使其意味着这个。是的。然后我可以做我想做的任何事情，因为我现在已经阐述了我的……你重新定义了它。明白了。所以当我想到放弃艰巨的目标，设定容易的目标时，这就像一个点击诱导的标题，它有点像，“哦，这很有趣。”或者像 SMART 目标很愚蠢。这就是你设定目标的方法。

但是，然后他们就像，好吧，我认为这鼓励我继续阅读，然后就像，好吧，

这里有一些细微之处，就像一切一样，就像一切一样，等等，这就是我喜欢思考的方式，是的，这里有一些人发现这种方法有用，我个人发现这种方法有用，我认为它们之间的平衡是我的目标中有 10% 我希望它们是结果导向的，但 90% 我希望它们是过程导向的，对我来说，我个人发现这是最好的……我在写这本书时也有同样的感受，我会写一章，我会不断地来回思考我的论点

好吧，尽管如此，但是，而且它只是不断地犹豫不决，就像，好吧，你需要弄清楚你在这里想说什么。但是你必须，我觉得你必须经历这个挣扎过程。你现在正处于这种挣扎模式中，你就像，来回，来回。是的，我发现当我写作时，我的想法正在凝固，我有时会发现自己就像，哦，那实际上是我刚刚提出的一个非常好的观点。就像，那是什么？然后我想，哦，所以现在我，

就像我现在遇到的一个问题是，对于很多章节，我觉得我没有足够的内容。所以我倾向于，你知道，我正在确定我的日历链接，确定，我可以联系谁来帮助我在这些领域？我现在有足够的影响力，如果我要给一位在目标设定方面发表过论文的大学研究人员发电子邮件，说，“嘿，我正在写一本由……出版的书，我很想采访你”，他们可能会说“是的”。但后来我在想，好吧，

也许这实际上也是拖延症。我的第一步是把东西写下来，这样我就知道我可以把我大脑里所有我想说的话都清除掉。然后在编辑阶段，我们可以看看论点的发展方向。我可以与我的编辑合作两次，以确定，好吧，我们在这里想说什么？我们需要额外的证据吗？我们需要专家的意见吗？现在让我们联系斯坦福大学研究目标设定的教授。这并不是一篇学术论文，准确地说，你并没有在做，

进行研究和进行研究，然后你知道发表你的发现，写书并不是这样，写书实际上只是为了帮助人们提升他们的生活，这是一本自我发展书籍。是的。是的，我认为听众可能会觉得这很难接受，我想，因为我觉得

我觉得有时会有一种态度，认为自助书籍有点像骗局。我想我们想说的是，是的，它们有点像骗局，因为它们不是 100% 真实的。但这也要取决于目标是什么。说，“好吧，减肥只需要做的就是消耗的卡路里少于你摄入的卡路里”，这有点像骗局。

比这复杂得多，但如果那是让你减肥的东西，就像目标是减肥，目标不是创作一件完美无缺的学术严谨的艺术品。没错，或者像胰岛素假说一样，它完全是关于胰岛素的，它完全是关于碳水化合物的，你没有减肥的原因是你一直在吃碳水化合物，如果你的胰岛素升高，那么你的血糖就不能……对不起，葡萄糖就不能被释放，或者脂肪被困在

他们的脂肪细胞中，这就像这个模型真的帮助很多人减掉了很多体重，但它并不完全正确，它实际上要复杂得多，它有点正确，确实有一些，但也有卡路里问题，实际上你可以吃低脂饮食并减肥，这完全可以奏效，即使它更难，在我看来，在大多数人的经验中，坚持低脂饮食比仅仅坚持要难得多，但脂肪也含有维生素，

关键是所有的一切。现在，如果你去研究经济学，有些人会说经济学是一个完全的骗局。他们甚至无法预测 2008 年的金融危机。有什么问题？这一切有什么意义？这完全是精神自慰。这就是全部。它只是持续不断。实际上，如果你考虑社会研究或社会科学，我的意思是，

哦，这完全是一个骗局。这完全是一个骗局。你不能，它不是一门硬科学。它是一门软科学。这完全是胡说八道。这只是在摆弄。我的意思是，其中一些说法确实有一些道理。我认为有，好吧，它也有很多价值。所以你真的必须理解一切的细微之处。这可以说，不仅仅是关于自我发展书籍。事实上，这实际上比我刚才提到的很多事情都更实用。是的。你可以把它们更多地看作骗局。归根结底，

当你进入真正理论物理模型时，我认为你会遇到同样的问题。我不确定，但我认为是这样。所以是的，无论如何。即使在那个高级水平上的数学也变得极其理论化。你开始使用虚数等等。但是是的，这是一个理解它用途的问题。理解你只是，它实际上是，它就像你在，一本书是一种沉浸式体验，就像，

一个很好的方法是把它提炼成一个 TED 演讲。思考你想要表达的内容的一种方法是，你会在 20 分钟的 TED 演讲中说什么？

我实际上鼓励你这样做。我为我们的书做了这件事。这真的很有帮助。这真的有助于提炼，好吧，它简而言之是什么？我该如何表达这一点？是的，所以它是……是的，所以我认为我已经有了 20 分钟的 TED 演讲版本，因为我的想法是，如果我要制作一个关于这个的视频，我会说什么？现在我的下一个问题是，好吧，我知道我会在关于整本书的视频中说什么。事实上，在过去的几个月里，我接受了一些播客的采访，在那里我基本上……

以 10 分钟的简短形式讲述了这本书。好吧，酷。这在广义上是有道理的，我现在正在考虑的是，好吧，对于每一章，我会说什么？我会如何制作一个关于这个主题的视频？对我来说，像我要制作一个关于这个东西的视频这样的心理模型感觉容易得多，

A，因为我以前做过，而且在我的脑海里，一本书是一件大事。而当我制作视频时，我更相信自己。我认识到我不会制作一个名为“如何设定目标”的视频。我会制作一个名为“我如何设定目标”的视频。突然之间，我可以随意地说任何我想说的话，因为很明显，我不是在试图成为一个专家并从学术上给你提供好的东西。这是我个人的哲学。这些是我通过整个目标设定过程进行自我转变的过程中，一些对我有用的东西和我的个人旅程。

所以当我以视频的形式考虑它时，我认为我给了自己更多的许可。当我想到写一本书时，感觉更难。所以我认为这有点回到了降低标准、降低赌注的想法。在某种程度上，设定更容易实现的目标。对我来说，设定一个更容易实现的目标，就是说，我要制作一个关于目标设定的主题的视频。对我来说，设定一个更难实现的目标，就是说，我要写一章。那么，我能否欺骗我的大脑，让它认为我真正做的是制作一个视频，然后让编辑删除这个视频，并用这个章节替换它，以及所有这些东西。

任何有效的方法都可以。我觉得很多自我发展或克服拖延症或生产力或其他任何事情都只是心理黑客。这有点像用一些小技巧来欺骗自己，欺骗你的大脑。我认为我读到过关于迈克尔·乔丹的文章。他会找到一种方法来激励自己参加他参加的每一场比赛。他会这样做。可能会有一个孩子在那里从未见过我打球。他第一次来观看迈克尔·乔丹打球。让我给他看看是什么感觉。人们

人们必须积极地……这就像一段关系。你必须积极地经营这段关系，是的，我认为我们总是假设如果你们相爱，它应该有效，它应该是灵魂伴侣，它应该有效，你必须积极地去做，同样，让我们的头脑按照我们想要的方式工作，我们必须愚弄我们的头脑。这是一个奇怪的概念，因为它就像我们的头脑不是我们自己，但它不是，所以我们必须尽我们所能，任何有效的方法都可以

你必须明白，你会吸引特定的受众，就像我所看到的那样，我们已经从广播媒体转向了电视上只有一个频道、两个频道、三个频道，然后开始出现不同的有线频道，成千上万个频道，然后是互联网，然后一切都可以在细分市场中细分，如果你回顾一下 80 年代、90 年代的自我发展世界，那就像托尼·罗宾斯用磁带。他会试图为每一个听众做一个一刀切的方法。但现在，你可以尝试把它缩小到

这种人，你知道，这本书是为内向的人准备的，这本书是为医生准备的，这本书是为……准备的，就像这个视频是为……准备的。所以我认为你必须意识到它会与谁产生联系，我们并不都一样。而一件大事是，我说的是，就像药物变得越来越个性化，直到人们的基因和人们对某些事物的反应。那么建议是否应该根据不同类型的人进行个性化？所以这很大一部分将是你对你有用的东西。

而且你也需要进行试运行，Ali。我要再次敦促你这样做，因为你必须在一个群体中尝试它。如果你的粉丝是你的目标，那也没关系，因为这在某种程度上就是你的目标。我的意思是，找到你的细分市场和目标受众的最大增长黑客是关注你的受众，如果你有受众的话。你看看他们是谁？谁是我的最……你知道，最好的受众，那些真正喜欢我所做的事情的人，那些从中获得很多价值的人。是的。

得到他们，看看什么系统可以帮助他们在你的书中所教的东西。在他们身上测试一下。看看他们在哪里卡住了。看看你可以在哪里用不同的方式沟通，在哪里可以用不同的方式表达，在哪里可以用不同的隐喻、类比等等，让他们真正地，“啊，这有道理”，并被激活去做。- 是的，所以我认为我将对一部分受众进行每一章草稿的大量测试。我昨天观看了朱利安·夏皮罗的写作大师班，这真的非常好。

他谈到，他只是发明了这些术语，但它们真的很有帮助。同样，像实际上非常有用的虚假知识。多巴胺介绍和多巴胺字数，他的模型基本上是什么构成了好的非虚构写作？

其中 75% 是新颖性。就像如果有人觉得，“哦，这很新颖”，他们会得到多巴胺的刺激，他们会想继续阅读。有趣。另外 25% 是讲故事的方式以及你如何表达它等等。但实际上是关于从新颖性开始的。所以他的观点是，当他决定写什么的时候，如果他在研究什么东西，他……

当他阅读一本书并突出显示某些内容或做笔记时，他会根据他当时发现的新颖程度给它打 5 分，因为不可避免的是，一年后当你查看相同的信息时，你会想，显然我一直都知道这一点，你开始适应你自己的知识水平，所以他所做的是，引言需要足够新颖，无论是反直觉的还是反叙事的，就像反

与直觉相反的是，你认为是这样的，但实际上是这样的。反叙事，每个人都在告诉你x，但实际上是y。让我解释一下。砰的一声。然后人们就会说，哦，好吧。他们得到了多巴胺的冲击，然后继续读下去。

当他向人们征求反馈时，他会向每个人发送一份文档，并说，我只想让你做的是突出你认为“哇，这很有趣”的部分。这真的是我唯一想让你做的。因为他觉得，向朋友征求写作反馈有点难。每个人都会告诉你不同的东西。没有人真正知道如何给出反馈。但他问他们，你发现了什么令人惊讶的事情？然后砰的一声，你就解决了。

David Perala 有另一个方法，比如 Cribs 方法，比如突出令人困惑、重复、有见地、无聊或令人惊讶的部分，诸如此类。然后，对于那些给你反馈的人来说，他们所要做的就是用不同颜色的荧光笔浏览一下内容。所以我肯定计划要做很多这种风格的事情。我认为，在理想情况下，我会拥有自己的教练组，并带他们完成这个过程，并获得实时的反馈等等。

我觉得我生命中已经没有多少时间了，再增加这种额外的麻烦可能太费力了，但你可以不同意我的观点。我在自欺欺人吗？当然。因为你一直告诉我，你的首要任务是这本书，你希望这本书写得好，但你不会，让这本书写得好太费力了。你认为与一个生命共同体相比，这本书会有显著的改进吗？因为我认为，你真正想要从这本书中得到什么？比如，

其中很大一部分是人们会说，这是一本很棒的书，而且非常易读，是一本引人入胜的书。好吧，这很好。这是一个非常棒的目标。我完全同意这一点，并赞同这一点。你会从人们那里得到这一点。写作反馈，Yvonne。是的。但对于人们来说，真正改变他们的生活，并获得真正长期的感受，比如，“哦，我的上帝，我必须向你推荐这本书。它改变了我的生活。”而不是，“是的，这是一本很棒的书。”

现在，当你真正考虑长期效应时。当你真正考虑价值时。最终，一切都归结于此。什么是价值？好吧。好吧。所以假设我想做一个干式训练营，一个试运行。你会建议我如何处理这个问题？你知道吗？别忘了，你实际上，你显然需要积极参与，但你不需要参与每一个部分。实际上，在某种程度上，如果你委托一些，

教学或辅导，或者无论我们如何找到教学和辅导之间的界限，因为显然有不同的东西，但你也希望你的系统能够被其他人教授，所以这是一个额外的层次

我们团队有五位作家。我们有五位作家。这可能就像，“嘿，George，你是否想阅读我写的东西，并了解我对目标设定的理念，并尝试在 Zoom 通话中向一些人教授它，看看会发生什么？”但也要记住，作家不一定是老师。是的。所以想想老师，想想教练。

显然，这是可以教授的。这是一项可以学习的技能。但我想要表达的是，这可能不是他们想做的事情。好吧，所以假设我，例如，我们现在正在运行 YouTuber 学院的现场课程。在现场课程结束时，我可以说，“伙计们，请随意多待半个小时，我想向你们测试一些书籍的想法。”

例如。然后会有几十到几百人在 Zoom 通话中，他们会乐于提供建议和反馈等等。是的，我的意思是，这就是重点。你必须考虑人们希望从你的书中得到什么最终结果。是的。你必须真正弄清楚这一点，然后理解，好吧，如果这与兼职 YouTuber 学院相符，对于那些试图启动 YouTube 频道的人来说，等等。哦，确实如此，是的。如果确实如此，那么……

这样做，但也要尝试用有不同目标的人来测试它，以便进行一些测试。我的意思是，一群聪明的人，他们可能会指引我找到资源。我会完全将其整合到你的教学大纲中。是的。你为什么没有这样做？好问题。我可以这样做。这有多难？是的，只需将你将在书中教授的内容整合到 PTYA 教学大纲中，看看人们对此有何反应。

是的，我们实际上没有使用很多测试读者。我们实际上并没有做很多这个过程。一点点，但几乎没有。是的，因为我脑子里有一些想法，所以我只需要将它们融入一些课程中，比如，“插曲，目标设定”。是的。或者你可以做一个内部发布。你可以把它发给你的通讯订阅者。说，“嘿，如果你想加入这个课程，我会……”我会……单独做会更干净。我知道你想将其整合到其他内容中，但你可以使其非常简洁。是的。

你不能，我开过一个课程，我上次开的课程只是一周 90 分钟的课程，然后是一小时的辅导，哦，我明白了，我明白了，在我们现场课程中，当人们在 breakout rooms 中时，我们总是有很多人留在大厅里，因为他们在工作，或者他们有孩子，或者其他什么，你不应该这样做，你知道为什么人们不会去 breakout rooms 只是为了参加那个课程吗？哦，是的，他们不会进入 breakout rooms，我知道这一点，因为每当有更多内容时，人们都认为他们只是想要更多内容，是的，你知道为什么吗？因为这更省力

是的，让我们就这样坐着，而不是，我宁愿只消费内容。是的，给我选择，这相当……不，他们说字面意思是阅读科学教科书，然后当它到达练习时，这是我小时候晚上要做的作业，我会说，是的，我会翻页，我会继续读科学，是的，我认为我擅长科学的原因之一是我过去喜欢阅读教科书，但我过去不喜欢做练习，如果我做了的话我会更好。是的，但没关系。好吧，是的

我真的认为，好吧，我们可以想出一些东西。也许我们可以，我不介意和你一起合作。好吧。是的。是的。我们怎么做？我们会做的。我们会想出办法的。酷。我们会做一些课程设计，也许会指导那个课程或其他什么。是的。

弄清楚这一点。是的，把它作为一个免费的东西，通讯订阅者，在 Twitter 上发布。如果你必须解释，比如说，我只是举个例子，我不了解我的日程安排等等，但我们会弄清楚的。但是假设，想象一下我做到了。所以你必须把这些知识提炼给我，我会说，“Ali，等等，什么？”我早就已经在挑毛病了，只是为了我自己理解。然后我会再做一件事，以便向学生解释。然后我们看看他们对此有何反应。是的，对你来说更省力了。这很好。因为……

它应该是病毒式的。它应该是可传播的。它应该是相当可传播的。好吧。有趣。是的，这可以很好地运作。是的，因为我有点知道我想为每一章说什么。你想看看人们在实际尝试打包时卡在哪里。然后，你还可以将其变成在线课程。

是的，我的意思是，是的，我计划在某个时候这样做。但它会设计得更好。但我并没有忽略获得写作反馈的重要性。哦，是的。我的意思是，这是完全不同的事情。这就像是什么让它引人入胜，是什么让它有趣，是什么让它真正出色。但实际上，如果你仔细想想，这实际上更容易。是的。

是的，这很容易。风格方面。你可以雇佣真正……你可以雇佣笑话作家。你可以雇佣讲故事的人。我的意思是，我并不是说这 necessarily 就是这种方法，但我的意思是，它的核心是你如何帮助人们改变和改变他们的想法。你知道，书籍不必像在线课程那样，你字面意义上……

改变你的生活。他们不必总是这样。它们只是对某些事情的一种耳目一新的新看法，是的，我的写作教练说的一件事是，只要想想你希望读者有一天获得的最小转变是什么？如果他们只能带走一件东西，那会是什么？对于这一点，它将是“让它变得有趣”这个短语。如果他们不能带走两件事，那将是“让它变得容易”和“让它变得有趣”。老实说，如果他们只带走这两个概念，那将永远改变他们的生产力，并且

现在我只需要把它转换成实际的东西。——很好。好了，这就是本周 Deep Dive 节目的全部内容。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将在视频描述或节目说明中链接，具体取决于您在哪里观看或收听此内容。如果您在播客平台上收听此内容，请务必在 iTunes 商店给我们留下评论。这真的可以帮助其他人发现这个播客。

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