Snippet 19: Alex Hormozi Explains How To Start Your First Business
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哦，顺便说一句，在我们进入这一集之前，我想向你们介绍一下《人生笔记》。《人生笔记》是我每周（大约）发送给订阅者的完全免费的电子邮件，其中包含我生活中的笔记。所以，是我读过的书、听过的播客、进行过的谈话以及我在工作和生活中经历的笔记。大约每周一次，我会把这些写下来，并通过电子邮件与我的订阅者分享。所以，如果你想收到我的电子邮件，其中包含我正在学习的东西，几乎是我学习时的实时内容，你可能想订阅。在节目说明或视频描述中有一个链接。

作为一个快速的小技巧，对于所有人来说，如果你有一些东西是人们因为你擅长而要求你为他们做的事情，也许你擅长技术。就像，“你能帮我设置我的Wi-Fi之类的东西吗？”这就像，这意味着你正在解决问题。人们要求你帮忙做的事情，表明了你以后可以收费的事情。对吧？所以……

我有很多人都问我，不是所有，我的意思是，有一些人问我关于程序之类的事情。所以我做的是，在我咨询的最后一年，我开始了一个叫做“免费培训项目”的东西。所以“免费培训项目”是我会收取500美元到1000美元的费用，但我不会收取。他们必须将其捐赠给他们选择的慈善机构，以换取与我合作的机会。

对。这样一来，我希望人们重视它，但他们并没有直接付钱给我。所以他们可以获得减免。他们感觉很好。我在市场上也获得了大量的善意。因为我就像，我正在为慈善做所有这些事情。我得到了，我得到了所有这些联系我的人，就像，“这太酷了”，等等。对。

所以在做了一年之后，我可能有，我不知道，12个非常好的测试，就像我从我的客户那里收集到的很棒的对比照片。我告诉他们那是交易的一部分。我说，你必须捐赠它。我以后想真正地做这件事，但你必须让我使用你的证词。他们说，“没关系”。所以一旦我有了这些，我就有了前10到12个客户，他们捐赠了很棒的对比照片。

我把许多客户转换成了，嘿，我现在要全职做这个了。你是否愿意支付与你支付给慈善机构相同的金额，只是把它变成亚历克斯的慈善机构，因为亚历克斯也不能。这实际上就是我从非营利性或捐赠所有东西转变过来的方式。我甚至已经建立了实体。我只是告诉他们字面意思上捐赠它并给我发截图。我甚至没有做任何类似的事情。所以我没有网站。

我只有有限责任公司和贝宝账户。所以对于所有像，“我不知道如何创业”的人来说，我说，你实际上只需要一个银行账户和一种处理资金的方式。就是这样。就像两件事。如果你不能从谷歌上弄清楚，你可以谷歌一下，创业可能不适合你。好吧。但你看，想想美国有3000万家企业，3000万人已经解决了这个问题。

这意味着你也可以做到，所以银行账户支付处理让前10个免费或某种慈善活动，这样人们就不会觉得奇怪，或者你不会觉得销售很奇怪，等等，在你提供这项服务给人们之后，你可以将人们从免费服务转换到付费服务，如果他们不想开始付钱给你，那么这会让你了解你是糟糕的，或者他们是糟糕的，这也有可能，但无论哪种方式

一定比例的人会继续留下来付钱给你。现在你有了收入。现在，你也可以要求这些人推荐，这正是我所做的。所以我认为一半的业务只是来自……最初的业务来自朋友和家人以及我的帖子。所以我将总结我之前说过的话。一年后，在我有了那些证词之后，我发布了一篇公开帖子，说，嘿……

我现在有这个东西了。我做了一个网站，这是我的重大宣布。我做了一个网站。我仍然有这篇文章。我找到了它。那是2013年。我说，我做了一个网站，我现在开始营业了。所以如果你想要培训之类的东西，请告诉我。这就是我现在正在做的。我有一些证词，去看看网站，等等。所以从那时起，我能够得到，我认为大约20个家伙

他们愿意让我做几乎像健美类型的事情。因为我当时有点像举重健美。所以我认为我想说的是，我得到了20个家伙，每个月200美元。所以我每个月从这些人那里赚到4000美元。我每个星期六只需要四个小时来完成。完成是什么？

我会更新他们的训练计划并发送给他们营养信息，比如更新他们的宏量营养素，更新膳食计划，然后像，你知道的，一周的新训练等等。然后我和每个人都有我的手机，我会发短信给他们新的东西。如果他们有任何问题，他们可以联系我。就像这是一家非常简单的企业。

所以我做了。它只是在线一对一，我每个星期六早上只需要四个小时。为了向你展示我是什么样的人，我讨厌它。呃，即使我喜欢健身，我也讨厌每天做同样的事情。嗯，在交付方面。所以我最终有了这个天才的想法，说，哦，我需要拥有一家健身房，因为那样我就会成为一个企业主。我现在实际上只是个体户。嗯，

所以这就是让我开始我的健身房的原因，而不是可能做出更明智的决定，说，好吧，这每周花费你四个小时，你每月赚四千美元。也许你应该每周做40个小时。但对我来说，做更多的事情感觉像是一个可怕的主意。所以我不想做更多。那么你是如何从那跳到，因此，我可能应该拥有一家健身房的呢？哦，我不认为那是……推论的跳跃并不高。是的，它不是一个明智的跳跃。我一直认为我会拥有一家健身房。那是，我的意思是，那是……并非总是如此。

我做过一个，所以，这些是我正在为我的业务决定的三件事。我决定在一家考试准备公司之间，因为我非常擅长标准化考试。嗯，我有一个关于我如何做到的流程。我有一个酸奶业务的想法，因为我是一个非常喜欢酸奶的人。是的。我不，我不，我就像，我是这个东西的狂热消费者。我觉得我知道，而且我，而且我讨厌它。我知道很多事情，我认为我可以，我现在实际上对酸奶业务了解很多。嗯，

我擅长健身。所以这些是我认为我可以为任何听众做的事情。这些是我在三者之间选择的。酸奶业务需要25万美元才能启动。我没有那么多钱。所以我不能做那个。我当时存了大约5万美元或6万美元。我不记得了。当时是5万美元或6万美元。我23岁。然后是考试准备业务，我实际上做了很多工作。

我打算与我大学的一位教授合作。所以我设置了所有初始材料。基于误解，我就这么说吧。他最终要么拿走了材料，要么没有和我一起使用它们来创办一家商业咨询公司。

无论如何，很明显，我认为正在发生的事情与他认为正在发生的事情并不相同。这让我对考试准备留下了非常不好的印象。我认为这可能是我应该做的更聪明的生意。所以剩下的只有健身了。所以我就像，我已经知道了。人们已经想要我帮助他们了。所以我只要开始就行了。所以健身房是我所说的合法业务。我认为在线业务不合法。记住，这是十年前的事了。

所以它不是……没有人认为它是……那是合法业务的概念。你知道我的意思吗？所以我真的很早就在做这个了。所以，你知道，从那时起，我联系了40位健身房老板，看看我是否可以……

基本上是他们的学徒，免费工作。一个人回复了我。他有一个智囊团。我加入了他的智囊团，花了1万美元，即使我没有健身房。我说，你确定我加入有意义吗？他说，哦，是的，当然。它实际上对我来说是有意义的，因为然后我可以从其他人犯的所有错误中学习，然后再开始。所以我就像，好吧，这有效。

所以我从那个智囊团和他那里学习了我所能学习的所有东西。他最终把我签为员工。是的。关于这方面的一些问题。是的，考试准备的事情很有趣。我不知道故事的这一部分。所以我的第一家生意做得很好，也是一家考试准备公司。我仍然有2012年的Evernote文档，我当时想，该死，我需要赚钱。我擅长什么？我可能做什么？它就像考试准备和网页设计。我说，酷。

酷。让我做一个考试准备课程。让我在一个网站上宣传它。因为那时很难让一个网站看起来漂亮。而那，最终，最终赚到了最初的钱，嗯，在健身房方面。所以，在我看来，那里有两个飞跃。嗯，第一个飞跃是我想做这件事。就像我开一家健身房，也许，呃，

因此，我要免费工作。我想拥有一家企业。是的。我想拥有一家企业。因此，我要为某人免费工作。这似乎有点跳跃，现在看来甚至说出来都很不流行，因为每个人都会因为这是特权阶层才能获得的等等而攻击你。特权阶层才能获得什么？免费工作。是的，免费工作。建议人们免费工作是很不流行的。哦，好吧。我的意思是，我从我的小在线业务中每月赚四千美元。

所以我从中赚钱了。现在我主动提出免费工作，但他很快说，我不舒服。我就付钱给你吧。所以他付钱给我，他付给我最低工资，但我的意思是，我认为我赚了，我不知道，每月2800美元，无论是什么。我甚至不记得是多少了。因为我每周六四个小时赚的比那还多。但同样，重点不是为了，为了赚钱，你知道我的意思吗？是为了学习。我存了5万美元。所以我知道我至少可以靠它生活两年。

嗯，我试图靠，我是，我每月花400美元合租一个卧室。嗯，然后我吃，你知道的，我每周花100美元买食物。我在吃，你知道的，我几乎没花钱生活。然后我的其余时间都在健身房学习。