对话周鸿祎（上）：雷军的路能学么？| 周末会客听04
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头脑风暴 特别 策划 管理 双刃剑 企业家 埃 批 之 变。 本次 特别节目 以 360集团 创始人 周鸿祎 和 第一财经 总编辑 杨宇 东 为 风暴 主角， 全场 对话 配置 85后企业家 I P 代表 和 著名品牌 专家， 同时 邀请 战略 咨询 专家 和 自 媒体人 作为 观察员， 形成 2加2加2的环形 风暴 场。 风暴 即将 展开， 风暴 演绎 如何 理解 企业家 I P。

大家好， 欢迎 走进 本期 头脑风暴， 我是 主持人 刘烨。 说到 我们的 这个 企业家 I P， 首先 我们 请问 一下 我们 风暴 团 的 成员 张晓慧 因为你 也 正在 想要 打造 这个 企业家 I P， 你 觉得 什么 是 企业家 I P？

我 个人 有 我的 理解， 因为我 是 运动员， 国家队 退役 下来。 但是 我 退役 下来 以后， 我会 发现 是 说 现在 吃的 这件 事上， 食品安全 是一个 很大 的 问题。 所以 我 就 带着 这个 初心， 我 很想 把 这个 问题 给 解决 掉。 但是 我们 确实 秉承 这个 方法 在 做 的。 比如说 我的 配方， 我 完全 可以 透露 给 到 这个 社会。 比如说 我们 所有的 在 过程 之中 的 一些 很 好的 一些 点 都 没有 办法 传播 出来。 所以 我没有 想说 这个 企业家 I P 要 怎么样。 但是 我 很想 说的是 说， 至少 能把 我们 做 的 一个 正确 的 事情 能 展现 出来， 能 让 大家 知道 你是 怎么做 的。

在 这 过程 中更 第二个 点 更 重要 的 是， 我是 希望 让 消费者 来 解读 我们。 在 过程 之中， 如果我 做 的 好的， 那就 持续的 保持。 如果 做 的 不好 的时候， 我可以 持续的 去 改进。

于 教授 怎么看？ 什么 是 企业家。

I P 从 某种意义上 讲， 企业家 I P 它是 一个 企业 的 组成部分。 实际上 这个 企业 的 I P 形象， 包括 企业家 的 I P 包括 产品 的 I P 服务 的 I P 终端 的 I P 门店 的 I P 等等。 它是 由 一系列 I P 组成 的。

过去 在 企业 非 个性 时代， I P 是 不太 重要 的。 在 今天 这个 社会， 所有的 符号 都将 会给 营销 和 推广 带来 价值。 所以 这几年 企业家 I P 越来越 被 重视。 我 个人 觉得 企业家 I P 实际上 是个 可能 不能 一概而论。 我 觉得 有些 企业家 可能 比较 适合 当 个 I P 比如 他 有 思想， 或者说 有 颜值， 或者说 他 有 绝活。

对 吧？ 你 觉得 我们 这个 周总 符合 您 刚才 说 的 哪一点？

周总 还是 很 有个性， 来 过去 以 敢想敢说 来 闻名。

这 颜值 和 绝活。

颜值 差点， 绝活 还行。

于 教授 说 我 颜值 差， 但是 我 听 了 很 失望， 但是 他说 的 是 事实。

对于 究竟 什么 是 企业家 I P 这个 话题， 头脑风暴 为此 专门 采访 了 财经 评论员 张春蔚。

这个 I P 现象 就 需要 的 是 他们 随时随地 的 出现 在 你的 身边， 他们 会 参与 你的 很多 生活。 本来 他们是 企业家， 只 应该 谈 自己 企业 的 事， 但 他们 会谈 现在的社会 现象， 他们 会 带着 更多 的 人 去 参观 一些 工厂， 以及 进入 更多 的 社会 现 进入 更多 的 社会 话题。

风暴眼 2， 为何 要 打造 企业家 I P。

请教 一下 我们 今天 的 这个 风暴 主角， 我们的 红衣 大叔。 其实 您 怎么 来 理解 企业家 I P 而且 很多人 说 周鸿祎 本身 就是 一个 个人 品牌， 为什么 还需要 再做 一个 具有 网 感 的 红衣 大叔 这样的 企业家 I P 呢？ 所以 您 为什么 要 做？

我 觉得 所谓 的 企业家 I P 就是 在 顺应 这种 新时代 的 用户 接收 信息 的 习惯 和 传播 的 方式 的 改变。 把 你 过去 的 做 市场 的 工作， 做 公关 的 工作 转换 了 一种 方式 来做。 说白了 就 还是 要 客户 在哪里， 你 就要 跟 他 到哪里。 流量 就是你 获 客 的 一种 方式。 所以 我 觉得 还是 配合 的 是 公司 的 宣传 和 市场营销。

过去 我们 企业 这种 一本正经 的、 高高在上 的、 居高临下 的 这种 传播方式 不太 被 接受 了。 因为 现在 网民 也 获得 了 话语权， 所以 他们 期望 的 看到 的 是 跟 你 平视， 跟 你 平等 的 交流， 甚至 还能 对你 直接 指手画脚， 指指点点， 对你 进行批评。 这样的话 就得 要求 我们 做 市场， 做 公关 的 方法 手段 要 随意 发生变化。 但 本质 上 我 觉得 企业 I P 并没有 超出 原来 公司 这种 市场 和 公关 的 这种 范畴。

所以 以前 我们 说到 周鸿祎 讲 的 叫 周总， 现在 所以 您 叫 这个 红衣 大叔， 所以 也是 一个 更有 亲和力， 更有 网 感 的 名字。

现在 一旦 你 通过 直播 和 短 视频 跟 用户 直接对话 的 时候， 用户 可能 会 是你的 消费者， 会 是你的 潜在 客户。 但 他 绝不 是你的 员工， 他 不是 替 你来 训话 的， 他 要 看到 的 是一个 活生生 的 形象。 所以 这时候 就 对 企业家 的 宣传 方法 提出了 一定 的 要求。 就是 你的 用 一种 比较 亲民， 一种 比较 随和 的 一种 一种 形象， 而 不是 高高在上， 就 不能 坐在 那 有 个 网上 年前 最烦 的 一个 叫 爹 味。 这 就是你 装 的 像 一个 很 有 经验， 很 有 成功的人， 天天 给 人 讲 成功学。

而且 刚才 于 教授 讲 的 有一点 我 非常 赞同。 就是 如果 有 还 用 I P 这个 概念， 就是 将来 一个 企业 的 I P 它是 很 符合 的。 比如说 有 产品 I P 有 公司 I P 那 公司 I P 比较 硬邦邦， 产品 I P 其实 很 重要。 因为 所有 做 I P 的 目的 最终 是 为了 推广 产品。 但是 产品 有的 时候 用户 接受 起来 有一个 过程。 你 讲 一个 公司 的 名字 是 硬邦邦的， 很难 理解 的。 但是 你 讲 了 一个 企业家， 他是 一个 活生生 的 人， 那么 对于 普通用户 来说 比较 容易 理解 和 接受。

我们 来 听听 我们的 另外 一位 风暴 主角 杨宇 东。 杨总 您 听 完 刚才 周总 他的 整个 的 阐述， 他 为什么 要 去做 他的 这个 红衣 大叔？ 包括 他 觉得 这个 时代 也 算是 一个 企业家 的 自我 认知 这种 升级 迭代， 您 怎么 来 看待？

首先 我 觉得 不要 把 I P 神秘化， 这个 我 特别 赞同。 它 其实 就是 一个 普通 的 或者 叫 新型 的 营销工具。 它的 背后 的 逻辑 是因为 咱们 从 工业化 时代 到 互联网 时代， 尤其是 刚才 周总 说到 的 短 视频 时代。 任何 一个 企业 都会 考虑 我在 什么样 的 阶段， 用 什么样 的 营销 手段 能够 获取 最好的 效果。 所以 企业家 I P 在 我的 观察 就是 成本 很低 对 吧？ 广告费 也 不用 付 了。 原来 找 明星 代言 你的 甚至于 上亿 对 吧？

第二 效率 比较高。 因为 短 视频 的 受众， 他的 获 客 成本 比较 低。 但 它 背后 的 逻辑 还是 基于 什么 呢？ 就是 基于 最好的 传播 效果， 是 人和 人的 信任。 比如说 主持人 我 认识 你我 说 最近 我 用了 一个 什么 产品 比较 好， 你 肯定 相信我 的话 比 看 广告 要 效果 好。 所以 它 背后 的 逻辑 是 基于 对人 这个 主体 的 信任， 而 不是说 拍 的 美轮美奂 的 广告片。

所以 感觉 这个 企业家 代言 企业 以后， 这个 企业 和 用户 之间 离 逃 去了 中间商。 对， 以前 要 隔着 明星。

对， 但是 我说 为什么 不要 神秘化？ 或者 还有一个 想法 就是说 但是 他 并 不是说 是一个 无往而不利 的， 放 之 四海 皆准 的， 现在 的 最好的 一个 营销 手段 和 工具。 其实 他 就是 个 普通 的 符合 现代 时代 发展趋势 的 这么 一个 新的 营销 手段。 任何 营销工具 一定 是 有 它的 边界， 它 有 它的 内涵， 它 有 它的 利弊得失。 所以 我 觉得 在 这个 时候， 为什么 我们 想 去 讨论 这个 话题？ 我 观察 这个 话题 就是 觉得 一方面 这个 现象 越来越 红， 我想 听到 就是 关于 这个 现象 背后 它 毕竟 是一个 双刃剑， 甚至于 我们 现在 经常 用 一个 词 叫 反噬。 就 一个 事情 你 可能 把 它 用 的 好了 之后， 但是 你 忽略 它的 副作用。

我们 认为 企业家 I P 其实 跟 明星 代言， 明星 会 塌方。 企业家 每个 企业家 他适 不 适合于 代言。 第三 他的 这 产品 适 不适合于 代言， 以及 企业家 代言 的 最后的 他的 一个 所谓 的 边界。

我 其实 对于 咱们 红衣 大叔， 我 最近 还是 有 另外一個 个人观点， 我 认为 有点 剑走偏锋， 相对而言 就 太 宽 了。 我 特别 想 看， 咱们 周总 讲 360对吧？ 讲 软件， 讲 A I 我 所以 我 等会儿 也 想 问 咱们 周总， 就 你我 看你 前两天 还带 人 去了 临沂 博物馆， 对 吧？ 所以 我 就 想 这个 好像 当中 其实 有 区 概念 有 区别， 它 一个 就 变成 一个 叫 网 红 路线， 一个 是 企业家 I P 路线。 这个 当中 其实 是 有点 错乱 的， 我也 特别 想 把 这些 头绪 理理 清楚。

红衣 大叔 认为 冰冷 的 公司 名字 对于 用户 来说 是 很难 理解 的， 但 以 个人 I P 的 形式 介入， 则 会 令 用户 更 容易接受。 无独有偶， 在 接受 头脑风暴 专访 时， 猎豹 移动 猎户 星空 董事长 傅盛 也 表达 了 类似的 观点。

首先 作为 一个 创业者 而言， 我 觉得 每个 创业者 都是 很 孤独的， 我也 创业 了 十几年， 有过 一些 成功， 也有 过 一些 挫折。 所以 我 觉得 这个 过程中 总结 出来 和 创业者 去 分享， 能够 让 更多 的 创业者 一起 去 交流， 学习 创业者 一些 经验， 甚至 去 看 一些 我们 曾经 走过 的 弯路， 我相信 对 大家 会有 帮助。 第二个， 作为 一个 A I 创业者， 我们 又是 投身于 A I 和 机器人 这个 大 浪潮 当中， 这 技术 迭代 非常 快， 无论 作为 创业者 还是 作为 用户， 我们 每天 都 默 不 下去。 我希望 通过 更多 的 分享， 能够 让 更多 的 用户 去 拥抱 最新 的 科技， 去 了解 这些 科技 进展 的 变化。 当然了， 从 资金 上 来说， 我 觉得 今天 企业， 尤其 做 这种 消费品 和 高科技 企业， 它 需要 一些 和 消费者 沟通 的 桥梁， 而 企业家 I P 就是 一个 很 好的 桥梁。 其实 我们在 十多年 前 提出 过 叫 品牌 人格化。 也就是说 一个 冷冰冰 的， 比如 猎豹 猎 故障 的 品牌， 很难 引起 大家 共鸣。 但是 有 个 鲜活 的 形象， 又有 一些 行业 的 认知， 能够 让 你的 用户， 你的 客户 更好 的 接受 你我 想 这就是 我们 做 企业家 I P 的 最 重要 的 初衷。

两位 评论员 刚才 也 听 了 我们 现场 的 各位 风暴 主角， 包括 风暴 成员 的 他们的 观点， 两位 有 什么样 的 感受？

刚刚 杨总 也有 讲到， 什么 是 网 红， 什么 是 I P 我自己 认为 梳理 一下 这个 概念， 早期 的 网 红 它 更 多是 可能 因为 一个点 爆火， 它 就可以 成为 网 红。 例如 说 知识 博主、 旅行 博主。 那么 这 两种 类型 的 事实上 他 没有 一个 很 好的 盈利模式。 或者说 他 把 流量 吸引 过来 之后， 更多 的 是 把 它 吸引 到 的 流量 再 卖出去。 因为 有 企业 可以 让 他们 做 代言 或者 是 做广告， 以 这种 方式 去 出卖 他的 流量。

到了 I P 的话， 它 一定 是 和 商业模式 是一个 强 相关。 I T 的 背后 他 自己 就有 一个 成熟 的 商业模式 和 变现 模式。 从 观众 的 角度， 如果说 他 更 快速 更 高效 的 了解 了 我们 企业 的 产品， 那 无非 他 获得 了 价值。 企业家 通过 这 样子 的 形式 与 用户 拉近 了 距离。 同时 对于 企业家 来讲， 事实上 我是 认为 它是 资产管理 和 品牌 管理 的 最后一站， 也是 它是 它是 一个 资产， 这 是我的 一个 角度。

好， 谢谢 郭 总。

好的， 在 现在 这个 信息 高度发达， 其实 信息 高度 碎片化， 并且 底层 信息 高度 冗余 的 这样 一个 时代 环境。 以及 我们 新生代 的 这些 年轻人 的 消费 习惯， 信息 获取 习惯 这样的 一个 土壤 下 滋生 出来 的 一种 很 自然而然 的 想 往 上 一 走， 对 自我 的 一个 包装 的 一种 他 会 认为 非常 便捷 的 一种 方式。 就 慢慢 出来 了 一个 所谓 的 企业家 I P 这个 词。

但 其实 这个 思路 和 方法， 它 并不是 现在 才 出现 的。 像 以前 很多 成功 的 企业家， 他 会 写 书， 他 会 写 自传， 其实 它 也是 一种 在 包装 自己的 埃 批， 只不过 在 没有 信息化 高度 发展 的 情况下， 通过 一些 纸质 媒介 在 进行。 在 现在 这样的 一个 时代 下， 他 可能 是以 某种 唾手可得 的 一种 便捷 的 方式， 对于 企业 的 企业家， 对于 我 自我 的 认知 和 企业 发展 未来 的 方向 的 某种 方法 上 的 一种 提炼 和 尝试。 其实 目前 也 在 尝试。 所以 我 今天 看到 关键词 像是 个 双刃剑， 对 吧？ 他 确实 是个 双刃剑。 如果我 包装 完 自己 企业 和 我的 I P 个人 I P 强 绑定 完 以后， 如果我 塌方， 那 企业 肯定 会 完蛋， 对 吧？ 但 我 觉得 话 这 双刃剑 你 必须 得 背， 欲 戴 皇冠 必 承 其 重。

反过来 也要 更进一步 的 束缚 企业家。 你 要 考虑 好 你的 个人 自己的 标签。

还 强 绑定 我的 一个人 设 和 标签 定 完 以后， 对我 自己 就是 个 约束， 我的 自律性 是 我们 一定 要求 很高。 这 是一个 双刃剑， 确实 也是 一个 很 好的 工具 去 鞭策 企业家 本身。

优质 的 企业家 I P 能够 和 公司 品牌 相互促进， 相辅相成， 但 过度 使用 或 出现 负面 舆情， 也会 影响 企业 品牌形象， 甚至 给 企业 带来 难以 挽回 的 损失。 早 在 2013年， 聚美优品 创始人 陈欧 的 一句 我 陈欧。

我为自己代言。

火 遍 全国， 让 大家 开始 认识 其 本人 和 品牌。 当时 聚美优品 的 销售额 高达 市场份额 的 22%， 一举 跃入 电商 巨头 行列。 然而 陈欧 后来 的 种种 行为 和 态度， 让 聚美优品 逐渐 消失 在 市场 之中。 类似的 案例 还 发生 在 近日， 新东方 创始人 俞敏洪 一句 东方大学。

现在 做 的 也是 乱七八糟 的。

也 让 东方 甄选 在 几个 交易日 内 市值 缩水 约 30亿元。 不难看出， 企业家 I T 既 可以 成为 企业家 个人魅力 的 闪耀 舞台， 也 可能 是 影响 企业 品牌 的 放大器。 那么 如何 使用 好 这 把 双刃剑， 成为 当下 企业家 们 不得不 去 面对 的 问题。 在 这个 流量 为王 的 时代， 打造 企业家 I P 究竟 有何 利弊？ 是否 该 成为 企业 的 主要 市场策略？ 风暴眼 3， 打造 企业家 I P 有何利弊？

相信 关于 要不要 打造 企业家 I P 已经成为 了 这个 时代 很多 的 企业家 正在 思考 的 问题。 所以 首先 我想 请 各位 来 写 题 板 如果说 我们 要 打造 企业家 I P 有 什么样 的 方法论， 如何 成功 的 去 打造 一个 企业家 I P 什么样 的 人 适合 打造 企业家 I P 有 哪几个 关键词？ 我想 请 这个 周总 来 给 我们 分享 一下。 因为 今年 的 红衣 大叔 非常 的 出圈， 所以 在 您 去 准备 去 打造 这个 红衣 大叔 之前， 您 关于 这个 企业家 I P 打造 有 什么样 的 思考， 或者 你 有什么 独家 的 秘籍 方法论 跟 我们 分享 一下 吗？

我 其实我 是 这样的 一个 概念， 就是我 我 比较 崇尚 一种 哲学， 互联网 上都 是 快鱼 吃 慢 鱼。 当我 意识到 这件 事儿 的 时候， 我 就 组 了 一个 草台班子 边干边学。 因为我 是 受到 俞敏洪 的 启发， 他们 通过 打造 这个 I P 和 网 红 就 迅速 的 把 一个 新的 电商 业务 做 起来 了。

所以 这个 是 给 了 您 一个 很大 的 触动。

第二个， 我 发现 传统 的 市场营销 现在 不太 起作用 了。 就是 我们 企业 现在 在 开 个 发布会， 发 些 新闻 通稿。 除了 自己看 竞争对手 看， 老板 看、 市场部 的 员工 看， 大家 就 没人 知道， 你 都 连 连 你知道 开 的 这个 会都 没有人 知道。 这 里面 最 典型 的 例子 就是 你看 大概 小米 开 汽车 发布会 的那 前后 一周 有 多家 汽车 厂商 都 开 了 发布会， 但是 在 互联网 上 一点 声音 都 没有。 而 小米 靠着 雷军 的 这种 个人 ip 包括 这种 互联网 短 视频 的 这种 营销 宣传， 应该说 省 了 10亿的 广告费。 都 给他 估计 低 了。

所以 我是 受到 这 两个 启发， 我 就说 我 去 试试。 实际上 我是 没有 一个 特别 好的 策划， 做了 半年， 相当于 我 替 一些 企业家 先 打 个样。 我 做 的 好 也 不行， 或者 也 行 不好 也 行， 总是 会有 一些 经验 和 教训。

如果说 开始 的 时候 没有 设定 过 方法论， 做了 半年， 而且 我 觉得 目前 也 算是 我们 国内 企业家 I P 当中 今年 非常 热门 的 一个 成功 案例 了。 有没有 总结 出 什么样 的 一些 心得？

第一个 我是 反对 人设 这个 概念， 刚才 大家 都 谈到 人设 崩塌 的 问题。 你 给 自己 包装 成 一个 形象， 把 自己 当成 神。 因为 很多 伟大 企业家 都 我 就 开玩笑 说 经常 是 被 挂 在 墙上， 挂 久 了 对 吧？ 写 著作 写 多了， 就 他 这个 形象， 你 一旦 近距离 跟 老百姓 接触， 跟 读者 接触， 怎么说呢？ 我 同意 杨总 面对 的话， 这个 流量 像 水 一样， 亦可 载舟， 亦可覆舟。

然后 老百姓 近距离 跟 你 接近 之后， 你知道 距离产生美 吗？ 这是我 个人 的 一个 习惯， 不一定 适合 所有 企业家。 就是 干脆 你 就 把 自己 最 真实的 one 优点缺点 都 展现 出来， 对 吧？ 然后 你我 就 已经 躺在 地上 了， 你说 你 还能 怎么， 我人 怎么。

他他 也 他 不 下去 了。

他 也 他 不 下去 了。 自拍 的 时候 都 没有 美颜， 那 经常 镜头 的 方向 也 不对。 所以 我是 觉得 无人 设 无 包装， 最 真实的 自己是 最 才 最 容易 做到。 我 认为 企业家 做 这个 事儿， 要么 就 不做， 要 做 就 长期 坚持 做。 第二个， 我 觉得 对 很多 企业家 来说， 我 本来 认为 大部分 企业家 都能 都 可以 做， 我 最近 这个 想法 改变 了， 我 认为 相当 多 的 企业家 做不了， 做 这个 事 就 需要 放下 身段， 放下 脸皮。

所以 您 觉得 现在 很多 企业家 放不下 深度。

还 放 不 下来。 很多 企业家 有 两个 问题， 第一 是 形象 被 包装 的 太好了， 听 不的 1点负面。 其实 是 个人 有 七情六欲， 就 一定 有 各种 缺点。 而且 有的 时候 在 网民 面前 你 越 真实 越 距离 近， 大家 是 拿着 放大镜 和 聚光灯 和 显微镜 在 看你。 前面 有一个 朋友 问我， 他 非要 问我 攀岩 和 做 企业家 直播 有 啥 共同点？ 我说 爬 得 越高， 所有人 都能 看见 你的 屁股， 这个 言多必失。 这种 情况下， 我 认为 就是你 要 放下 身段， 而且 要 接受批评 和 一些 负面。 包括 说 你 甚至 很多 时候 还 自己 要 学会 自 黑 和 自嘲。

但是 很多 企业家， 我看 他 做 I P， 他 把 它 当成 企业 自己的 纪录片 宣传片 来做， 还是 高高在上， 他 把把 别人 当成 员工 训话。 你 想 老百姓 不是 来 听 你 训话 的， 老百姓 之所以 喜欢你， 不就 觉得 过去 接触 不到 你， 今天 能够 跟 你 平视 平辈 论交， 对 吧？ 甚至 对你 进行 指点， 说 老周 你 跑步 的 姿势 不对， 老周 你 吃的 饭 太素 了， 缺乏营养。 你说 他 能 在 做 产品 上 指导 我们， 但是 这 一条 对 很多 企业家 可能 也 比较 难以 接受。

反对 人设， 放下 身段， 这是 红衣 大叔 打造 企业家 I P 的 秘籍。 对此 创业 黑马 创始人 牛文文 近期 也 调侃 了 一番， 并 讲述 了 一名 企业家 该 要 承担 的 责任。

一个 企业家， 一个 创始人， 你的 本色 就 够了， 一切 包装 起来 的 都是 虚幻。 我 觉得 我们 写 本色 一点， 你看 于 老师， 你看 董 宇辉， 你看 老周， 胡子 拉 茬 的 胡子 也不 剃。 我 给 大家 分享 我 这个 下面 一群 网友 就说， 老周 离 太 近 了， 脸 太大 了， 皱纹 太 清晰 了， 你的 头发 都 白 了， 等等等等 重要 吗？ 没人 因为我 漂亮 来看 我的。

没有， 是因为 我所 代言 的 创业 黑马 是一个 服务 机构， 有 什么样 的 价值观？ 我 看到 了 什么？ 这个 时代 我 怎么 理解 创业 开发 怎么 理解 的这 是 大家 所 关心 的。 而 不是 老牛 长 什么样， 我不想 当 网 红， 我们 就 带着 自己 就 好， 这件 事儿 是 我们的 职责， 也不 累 也 不难。 所以 创始人 放下 设计， 素面朝天， 直接 面对 用户 和 社会， 就是 向 社会 发声， 向 用户 发声。 我们 社会 的 承诺 我还在 奋斗， 就是 我们 企业 在 我们 中小企业 要 坚持 要 奋斗。 我 觉得 这种 力量 才是 最 重要 的 社会 力量。

所以 我 现在 收回 我 原来 一个 观点， 我 认为 就是 还是 要 脸皮厚 的 企业家。 在 这 之前 其实我 也 做 过 短 视频， 也 我 主要是 围绕 着 公司 的 理念， 围绕 着 公司 的 产品， 公司 的 业务。 但是 后来 发现 说 任何 一种 内容 都很 容易 审美疲劳。 人的 兴趣 是 多样化 的， 就是 企业家 做 这个 时候， 既然 叫 个人 埃 批， 而 不完全 是 企业 I P 或者 是 产品 I P 那你 就要 多 反映 一些 你 个人 的 生活， 所以 要 做 一些 泛 内容。

我也 觉得 很 奇怪， 你 比如说 我 花了 很大 的 心血 好好的 讲 人工智能， 听 的 人 真的 不多。 但是 你说 我 播 一个 跑步， 我 播 一个 出去 旅游， 在哪 一个地方， 一个 苍蝇馆子 吃 了 顿饭。 这个 流量 要 比 我 做 人工智能 大 很多。 所以 有时候 我也 不得不 变成 流量 的 奴隶。 所以 刚才 那个 杨 主编 提醒 了 我说 当头棒喝， 说 周瑜 你是 要 走 企业家 路线 还是 走 网 红 路线？ 我 当然 要 走 企业家 路线， 所以 我 就 开始 对 这 一条 我 就 产生 了 疑惑。 我说 这个 饭 内容 饭 到 什么 程度， 可能 还是 要 收 一 收， 但是 又 不能 太 窄， 所以 这个 度 就要 很 好的 把握。

谢谢 周总 的 分享。 我 觉得 刚才 周总 这 段 的 分享 让 我 感受到 的 是 他用 企业家 的 思维 在 做 企业家 I P 我需要 没有 人设， 我需要 做 一定程度 的 泛 内容 的 尝试。 所以 从 没有 方法论 到 一步一步 的 根据 市场 的 规律 不断 的 去 迭代， 不断 的 去 调整。 今 出道 了 这样 一个 红衣 大叔 的 结果。 我不知道 刚才 周总 的这 段 分享， 有没有 打消 一部分 的 杨总 刚才 这个 疑问。

不想 插话 了。 首先 他的 出发点 非常 朴素， 我也是 观察 他 一段时间， 我 发现 他 跟 其他 企业家 不一样。 他 好像 是 就是 大智若愚， 闷着头 在那 闯， 他 也 不去 有 很多 顾忌， 也没有 偶像 包袱。 第二个， 它 恰恰 是在 这个 探索 过程 当中。 所以 咱们 谈 方法论， 他 就可以 把 当中 的 困惑、 收获 等等等等， 真正 是 碰到 的 问题。 而 不像 我们 如果 真的 去 找 一些 成功 的 企业家 I P 打造， 他 坐在 那 讲 方法论 的 时候， 往往 他 会 去 除掉 很多 真实 东西。 因为他 有个人 包袱 或者 有 偶像 包袱， 会有 一些 背后 的 一些 策划。

然后 对于 这个 问题 的 观点， 我 认为 正好 我 跟 周总 写 的 是 相反的我 觉得 一个 还是 很 重要 的， 是一个 个人魅力 的 打造。 第二 是 专业 领域， 他 就说 那个 泛 内容 关于 这 一块 我也是 想 企业家 I P 其实 刚才 周总 讲 了 一点， 我们 就是 一开始 我 觉得 正好 是 触及 到 那个 核心， 就是 网 红 I P 跟 企业家 I P 它 其实 是 不同 的。 我的 理解 现在 周总 走 的 还是 一个 网 红 路线。

没有， 我我我 不太 认同。 你 刚才 说 了 两点 对 吧？ 这个 就是我 不能说 我 有 颜值 的 魅力， 对 吧？ 但是 可能 我 跟 很多 企业家 反差 不一样。 大家 会 觉得 说 我 比较 真实一点， 不怕， 那 可能 这 对 有的人 来说 也是 一种 魅力。

但是 在 专业 领域， 我有两个 专业 领域， 虽然 说 流量 不大， 但是 还是 有 能量 的。 比如说 我 觉得 我是 中国 做 A I 科普 讲 的 最好的 人， 虽然 说 技术 上 不一定 讲 得很 深。 但是 我 还是 在 坚持 讲 A I 因为 一方面 是 A I 对 整个 的 科普， 对 中国 未来 新的 生产力 的 发展 很 重要， 对 吧？ 第二个我 本身 所有的 软件， 所有的 业务， 包括 我的 智能 硬件 手表 都在 用 A I 重塑 一遍。 所以 我 聚集 了 流量 之后， 最终 我要 给 他们 一些 高能量 的 东西。 我 觉得 在 A I 和 想 创业， 你 这是我 善于 讲 的对， 有人爱 听我 的 东西， 可能 还是 因为我 有些 专业 的 东西， 最近 我在 泛 内容 上 我也 在 反思， 我 觉得 您 批评 的 也 对， 我 准备 把 内容 搜 一 搜， 因为我 是在 没有人 走过 这条路， 而且 每 比如说 你说 雷军 的 路 能 学 吗？ 有人 网上 说 我是 雷军 研究会 会长， 其实 每个 企业家 他 就 跟 很多 企业 你 也很 难学， 但 你 很多 学 不来， 因为你 没有 他 成长的 那个 路径 和 基因。

我 觉得 你 倒 有点像 马斯克， 马斯克 发 了 几万 条 推特 了， 而且 他 讲 的 内容 有时候 也 比较 泛。 但是 你 会 发现 他 也可以 可以 去 模仿， 他 有些 主要 的 一些 内容 还是 围绕 着 他 关注 的 技术产业， 对 吧？ 也 少数 一次， 但 大量 的 是 马斯克 我 觉得 他 也 比较 泛 内容， 但 我 觉得 他 比较 成功。 但 我 觉得 今天 我们 讨论 最有 价值 的 就是 一方面 就是 周总 把 他的 个人 实践 当中 很多 经验 认知 也 非常 坦诚 的 解剖 出来 之后， 我们 觉得 确实 有 这个 道理。 为什么 我说 个人魅力 和 专业 领域？ 我是 关注 最后， 因为 说白了 流量 最后 是要 变现 的， 如果我们 说 在 短 视频 时代， 为什么 要 去做 企业家 I P 那 这个 变现 当中 的 模式， 就 商业模式 当中， 比如说 我是 网 红 I P 我就是 带 货 带 各种 货， 不同 的 品牌 对 吧？

因为我 个人 包括 你的 流量， 你 不同 的 内容， 你 吸引 的 流量 不一样， 你 最后 能 变现 的 商业模式。

对你说 董 宇辉 对 吧？ 你说 李子 柒 以前 的 都是 网 红， 我 对他 带 的 货 不是 他 生产 的。 但是 周总 这样的 企业家 I P 他 要带 货 的， 我 认为 他的 商业模式 理论上 来讲 还是 应该 去 带 他 生产 的 自己的 这些 企业 的 产品。

但 这个 当中 又 很 有意思， 这个 商业模式 我 觉得 确立 了。 可以 极大 的 提高 触 达 率、 转化率。 然后 迅速 的 能够 获取 受众 和 用户 的 反应， 提高 产品质量， 提高 服务水平。 这个 我 觉得 是 非常 好， 非常 先进 的 一种 越来越 好的 营销 手段。 但是 你说 像 董明珠 去 代言 格力 的 产品， 雷军 代言 小米 的 产品， 我 又 认为 这个 当中 就会 碰到 我们 说 的 另外 的 双刃剑 的 问题 了。 所以 这个 我 觉得 特别 值得 探讨。 首先 商业模式 要 确定 一下 的， 我 觉得 企业家 I P 肯定 要 从 商业模式 的 角度 我们 去 研究 才 更有 商业价值。

我 简单 补充， 如果 作为 一个 网 红， 作为 一个 博主， 这就是 他的 主业。 所以 他 要 形成 商业 闭环， 基本上 他 就 一定要 带 货。 对， 带 货 你 不能 就 带 一个 货， 因为你 要 考虑 复 购 率。 对， 让 你 广泛 的 受众， 所以 一定 是要 替 别人 带 货。 第二个 就是 知识 付费， 知识 付费 也是 带 货， 只不过 卖 的 是 无形 的 知识。

这是 两种 比较 常见 的 商业模式。 但 对于 我们 这种 有 主业 的 企业家 来讲， 我 认为 机制 不应该 追究 这 两种 商业模式。 这 两种 商业模式 第一 是 跟 别人 抢 饭 吃， 第二个 是 商业 模太小。 就是你 企业 有 自己的 商业模式， 你 首先 想到 的 应该 是 把 自己 拿到 的 流量 影响力， 应该 是 加强 自己 原有 的 模式。 但是 我 最 重要 的 是用 这种 影响力 去 赋能， 增强 企业 在 原来 商业模式。 比如说 一个 企业 更 有名 了， 可能 我 接 一些 其他 企业 的 订单 就 更容易 了。 所以 我 这 企业家 做 I P 不应该 有 独立 的 商业模式， 也 不需要 有 独立 的 商业模式。

最后 周总 说 那 点 我 觉得 特别 值得， 是 我们在 放大。 就 我 刚才 说 到了 雷雷 军 跟 董明珠。 但是 按照 你 刚才 的 分析 和 观察， 你 觉得 这个 还 只是 在 可能 在 一个 1.0 的 阶段， 是不是 你认为 他 不能 只是 在 自己的 企业 的话， 他 更 应该 在 一些 相对 比如说 更多 的 做 一些 通过 企业家 个人 的 形象 的 影响， 知名度 的 提高。 在 更多 的 领域 能够 有利于 他 这个 企业 的 品牌 的 推广 和 产品 的 市场 销售， 不是 简单 的 直接 带 货。

对我 觉得 直接 带 货 肯定 是以 带 自己的 货 为主。 你 想 如果 雷军 这么 大 影响力， 忘了 替 比亚迪 去 卖 汽车， 这 肯定 是 不对 的对 吧？ 但是 每个 企业 都有 自己 很多 自己 内在 的 商业模式。 你 除了 流量 之外， 还有 一种 影响力， 就是 这个 知名度 很 重要。 很多 企业 打广告， 说白了 不就是 为了 换取 一个 知名度。 大家 觉得 这个 品牌 我 熟悉， 我 认知 这种 知名度， 如果 把 它 能 跟 企业 的 已有 的 商业模式 结合， 每个 企业 可以 用法 不一样， 但 一定 会有 好的 效果。

我们 通过 两位 风暴 主角 的 讨论， 对于 如何 打造 企业家 I P 已经 有了 较为 清晰 的 理解。 而 分众传媒 董事长 江南春 在 接受 头脑风暴 采访 时， 也 更加 详细 的 揭露 了 怎样 的 企业家 更 适合 打造 企业家。 埃 批 企业家。

往往 最 懂 自己的 行业， 最 懂 自己的 产品。 如果 企业家 本身 善于 交流 分享， 躬身 入局 去 打造 个人 ip 我 觉得 是一个 非常 有效 的， 也是 个 低成本 的 方式。 从 雷军、 余承东 到 周鸿祎， 我 觉得 很多 企业家 打造 自己的 I P 都很 成功。 所以 有 表达能力 的 企业家， 我 认为 都 可以 去 尝试。

在 打造 埃 批 的 过程中， 对 粉丝 既要 真诚 以待， 不端 不 装， 体现 个人风格， 这 会有 带来 很多 粉丝 的 拥护。 也要 在 表达 内容 的 时候 也 注意 措辞 不能 过于 随口 而 出。 因为 网络 你 讲 的话 很 容易 被 曲解， 特别是 对于 热门话题， 既要 说出 独立 观点， 入 乡 不 随俗， 随波 不 逐 流， 也要 避免 讲话 过于 极端， 与 公众 主流 观点 形成 直接 的 对立。

刚才 我们 两位 风暴 主角 就 这个 话题 展开 了 非常 深度 的 讨论 和 对话。 我们 看看 另外 我们 四位 风暴 团 关于 如何 成功 的 打造 企业家 I P， 各位 有 什么样 的 一些 思考？

张拉拉 对我来说 企业家 的 I P L 第一个 就是你 在 做 这些 事情 的 时候， 肯定 是 不要 想 那么 多， 没有 人设 的 压力。 第二 是我 觉得 要 诚 真实。 第三个 闭环 是要 添加 用户， 然后 第四个 是 放下 自我。 我 不介意 是 说 这个 企业家 的 商业 逻辑 就是 背后 就要 带着 结果， 我是 要带 其他 我 觉得 这个 饭 内容 过程， 如果你 提前 去 讲 着 你 本身 企业 里面 的 东西， 那 对于 用户 来说 真的 没法 看 的。 如果 回忆 大叔 他 没有 那么 其他 的 板块， 他 天天 给我 讲 什么， 那是 那 我也 喜欢 看。 但是 如果说 没有 那么 多 的 呈现， 我 觉得 这个 很快 就是 流量 就 审美疲劳。

流量 或者说 阶段性 的。

我 觉得 就 回去 大叔 他 其实 本身 他是 在 贴近 用户。

最后 还有一个。

放下 自我， 一定要 放下 自我。 这个 自我 就是 当你 今天 在 做 这件 事情 的 时候， 你就是 能 接受 所有人 的 骂 你。 对 如果说 因为 很多 企业家， 其实 他 做 着 做 着 做 着， 他 可能 就是 在 那个 环境 里面， 他 已经 忘了 那个 就 自然而然 的 习惯 带来 了 那个 行为。 但是 我 觉得 当 有 那样的 一个 身段 的 时候， 其实 这个 是 很难 的。 所以 不是 所有的 企业家 都能 去做 I P 的。

好， 谢谢 张晓辉， 我 觉得 也是 非常 真实的， 非常 真诚 的 一个 分享。 于 教授 看看 您 的 关键词。

这个 I P 关键词 本身， 因为 如果 从 哲学 角度 来说， 这个 社会 是个 价值体系， 你 在 社会上 发出声音， 如果 没有 带来 新的 价值， 那 就是 一个 无用 的 东西。 那么 有些人 本身 他 就 具备 做 I P 的 一些 潜质。 包括 形象 特别 好的， 口才 特别 好的， 特别 有 思想 的。

周总，因为我倒是第一次跟他见面，但我经常看他的各种演讲，我最欣赏他的一点，他这个人很本真，实话实说，所以他在行内还得罪了很多人，所以我觉得这样的企业家挺好的，还是来点真实的东西。我觉得我们更喜欢看到。所以要不要做IP是看这个人本身的特点，他有些人本身就不适合上镜，或者说不适合成为IP的话，你越神秘可能效果越好啊。有些人本身天生他具有这样的一种潜质，所以我觉得不能够一概说做好还是不好。第一个第二个就是适度。有一条杨总说的对的，就是周总如果完全离开他的专业去做别的东西是不对的。如果你有大量的精力在做这个东西，人们可能怀疑你对你的专业的服务业，专业的专注程度。所以我觉得周总可以做科普，而且可以做大的这个人工智能的介绍。

我稍微补充了两句第一个您说的这个适度高度对吧？这几个跨度，这几个观点都特别好，我能接受了，我也在反思。

就是跨度我认为周总就比如说张拉拉她应该做什么呢？他应该做健康和美食方面的东西，你大量做健康做美食是可以的。但是你如果真的去讲跨行业，跨的很多的话。

起码我是不不会看的。我说你得解释一句，我有一段内容不够的情况下，我把它做成了我的朋友圈。比如说我正好到临汾去出差，正好我到哪个地方去玩。然后我就把我一路上的这个就剪了一个叫vlog实际上它并不是。主要的内容。但是从两位这样一说，我就发现说可能我不尽心的一条内容就给大家造成一种不专业的误解。

因为受众不会听你解释，受众没有时间听你解释，就看周鸿。

而且还一个问题是什么呢？就是你不要觉得我去苍蝇馆子吃了个饭流量很大，那个是无效流量，没有用处。如果是人们的这种偷窥欲的带来的这种流量是无效流量。所以我觉得实际上对整个社会来说，只有这个湿度的跨度，包括高度，我倒是很欣赏一点，就是他不把自己的人设搞得很高，我就是个很平常的人，喜怒哀乐很真实的呈现给大家。所以适度的高度不要把自己抬得很高抬得很高以后可能摔下去很厉害。第三个就是频度，你如果过度的去曝光和那个的话，他一定会生命很短。就是所有的东西细水长流的东西可能是叫做十年磨一剑，它可能是很稳定的，我们大量的流量明星上的很快。

下的也很快。所以您这四个度，我觉得都很好。适度跨度高度和频度，这都是我最近要做调整的。但是高度我给你我再给你解释一下，就不是讲人设的高度，高度是指内容的高度。所以我最近也在很困惑，刚才跟进来之前跟杨总编还在交流，就是我提了一个概念叫能量和流量。如果你能做一个高能量的东西，就大家都觉得很有价值感，流量又大，这是属于最好。但往往有的时候，你觉得有能量的东西，但是它流量有就流量一般30秒内如不能获得情绪价值，他就给你刷过去了。

在本期头脑风暴中，嘉宾们就如何理解企业家IP为何要打造企业家IP以及打造企业家IP有何利弊三个维度展开了思辨。节目最后对于红衣大叔提及的关于流量的困惑，现场的嘉宾们会有怎样的建议和不同观点呢？更多精彩内容敬请关注。