Vol.117｜巴黎奥运会和美国大选的风吹到了义乌
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十分钟 帮你 理清 一个 正在 发生 的 商业 逻辑。 义乌 制造 又 爆 单 了。 各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 异彩 播客。 义乌 这个 被 联合国、 世界银行 等 权威机构 誉为 全球 最大 的 小商品 批发市场 的 小城， 每逢 国际 大型 体育赛事， 总是 会 闯进 大众 视野， 狠狠 刷 一波 存在感。 这 期 我们 就 来 看看， 最近 又有 哪些 热闹 让 义乌 制造 又 爆 单 了， 义乌 凭什么 能 获得 外商 的 青睐， 这个世界 工厂 的 名头 又是 怎么 打响 的？ 另外， 你喜欢 买 义乌 出品 吗？ 欢迎 在 评论 区 留言。

在 义乌， 巴黎 奥运会 早就 开赛 了。 义乌 国际 商贸城 三区 的 体育用品 区 金尊 奖杯 店铺 里 人头攒动， 店主 每天 清晨 八点 便 要 开始 忙碌 的 一天， 平均 每天 接待 4到5批 客户， 其中 大多数 是 来自 海外 的 访客， 尤其是 近期， 来自 法国 和 意大利 的 顾客 数量 显著 增加， 这些 客户 通常 会 在 参观 工厂 后 决定 下单。 店主 表示， 今年 一季度 的 订单 就 比 去年同期 增长 了 20% 到 30%， 在 这些 订单 里， 法国、 意大利、 西班牙 等 国家 的 订单 增长 更加 明显。 不仅 是 金尊 奖杯 这家 店铺， 在 义乌 国际商贸 城里， 许多 商铺 都 明显 感受 到了 外国 顾客 的 增加。

这份 热闹 的 背后， 离不开 奥运 经济 的 持续 升温。 比如 金尊 奖杯 店铺 里， 大部分 奖杯 的 丝带 都是 蓝白红 三色， 与 法国 国旗 颜色 契合。 虽然 店主 介绍说， 这一 情况 并非 提前 为 奥运会 准备， 而是 因为 奖杯 文化 来自于 欧洲， 这种 颜色 的 搭配 更加 通用。 但 适逢 法国巴黎 奥运会， 这一 搭配 的 奖杯 销售 确实 有所 上升， 商家 为此 也 增加 了 这种 颜色 搭配 的 丝带 选择。 除了 奖杯， 包括 足球、 篮球、 排球 等 体育用品， 国旗、 加油 围巾、 球迷 假发、 助威 棒 等 奥运 相关 商品 也 十分 畅销。 根据 义乌 海关， 一季度 义乌 体育用品 出口 22亿元， 同比增长 46.2%， 其中 对 欧盟 出口 体育用品 2.3亿元， 同比增长 32.2%。

关于 奥运 年 的 影响力， 金尊 奖杯 店铺 的 店主 认为， 除了 一季度 和 四季度 的 传统 旺季， 今年 的 五月 底 将 迎来 爆 单， 同时 报单 会 持续 一定 阶段。 因为 奥运 结束 后， 一些 热门 运动 的 影响力 还在， 因此 热度 会 继续。 但 除了 来自 奥运会 的 影响， 店主 表示， 金樽 出口 的 奖杯 多 用于 国外 的 民间 赛事， 包括 篮球、 排球、 足球、 游泳、 体操、 跑步 等 相关 赛事。 近期 订单 增加 也 是因为 相关 民间 赛事 举办 的 频率 增加， 导致 对于 奖杯、 奖牌 的 需求 上升， 需求 的 上升 也 加重 了 业务员 和 工厂 的 工作量。

由于 金尊 奖杯 店铺 有 70% 的 订单 来自 外贸， 所以 不管 是 店主 还是 外贸员， 对于 接待 外国 客户 都 已 驾轻就熟。 业务员 会 英语， 外商 客户 也 通常 会 带 翻译， 但 报单 后 大家 的 工作 时间 会 增加， 对接 速度 会 慢 于 往常， 业务员 有时也 需要 克服 时差， 在 凌晨 和 欧洲 客户 沟通。 不过 即使 爆 单， 店主 也不 担心 出货 问题。 一方面， 每个 赛事 用到 的 奖杯 有限， 奖杯 类产品 订单 不存在 特大 单， 顾客 通常 分批 下单。 另一方面， 顾客 在 下单 前， 工厂 会 提前 沟通 好 工期， 双方 对于 出货 速度 会 达成一致。 即使 有 例外， 生产线 上 也有 40个人的 工厂， 经常 加班， 每天 工作 12小时， 用来 弥补 产能， 每天 可以 多 生产 5000到6000 的 奖杯。 另外， 对于 奖杯、 奖牌 等 这些 定制 类产品， 除了 一部分 客户 会 提供 样稿， 不少 客户 需要 工厂 设计 模型。 店主 表示， 从 设计 到 生成 模具， 过去 需要 2到3个月， 熟能生巧 之下， 目前 缩短 为 一个月。

仅 透过 一家 奖杯 店 就能 看到， 义乌 之所以 能 抓住 奥运 这个 热点， 主要是 由于 义乌 商品 在 品质 到位 的 情况下 性价比 更高， 不少 义乌 商家 都是 老 外贸， 产能、 服务 以及 业务员 的 熟练度 也是 义乌 重要 的 竞争 优势。 遇上 大赛 紧 忙活， 碰上 大选 义乌 也 没 闲着。 虽然 距离 美国 2024年 总统选举 还有 小 半年， 但 特朗普 相关 应援 T 恤 已经 让 义乌 的 流水线 忙碌 起来 了。 义乌 游子 意 服饰 有限公司 法人 汪 劲 雄 介绍说， 上一次 美国 总统选举 时， 他的 工厂 就 生产 了 大批 的 特朗普 T 恤， 今年 又 迎来 了 新的 订单， 接到 的 T 恤 订单量 比 上一次 大选 时 还 稍微 多一些。 这些 订单 通常 通过 外贸公司 给 到 义乌 商家， 其中 有的 来自 老客户 返 单， 也有 新 客户 下单。 来自 不同 客户 的 特朗普 T 恤 订单 在 版式 和 设计 上 要求 也都 不 相同。

汪 劲 雄 还 透露， 大选 的 T 恤 的 订单量 还没 到 最 关键 的 时候， 因为 选举 伏 的 订单量 通常 会 跟着 候选人 的 胜算 走， 胜算 越来越高 的 时候， 需求 也会 跟着 增加。 如果 一个人 能 选 上， 或者说 基本上 有 89成的 把握 的 时候， 他的 订单量 就会 有一个 激增。 如果 两 候选人 一直 势均力敌， 可能 订单量 就会 比较 保守， 不会 有一个 很大 的 增幅。 这 也 意味着 选举 服 的 生产 是一个 很 动态 的 过程。 随着 选举 的 进行， 他们 会 收到 许多 来自 客户 的 信息， 以此 去 提前 做 一些 生产计划 的 动态 调整。 如果 确实 碰到 需求 大 涨 的 时候， 工厂 可能 产能 不足， 如果 出现 这种 情况， 他们 就会 在 自己 完成 面料、 辅料、 绣花 等 基础 上将 缝制 分 发给 业内 的 同行， 再 自己 进行 质检、 包装。 而在 行业 内， 这种 互帮互助 是 常态。

与 义乌 许多 生产 特朗普 T 恤 的 商家 不同 的 是， 汪静 雄 的 店铺 做 的 是 定制 T 恤， 除了 印花 样式， 客户 还 可以 对 T 恤 面料、 颜色、 材质、 克重、 版型、 包装 等 做 个性化 需求， 有 差异化 优势， 也有 更高 的 成本 和 运营 风险。 而 这个 选择 与 汪 劲 雄 本人 的 从业 经历 相关。 作为 一个 安徽 黄山人， 汪 进 雄 学 的 是 外语 专业， 2006年 来到 义乌， 他说， 当时 想法 挺 简单 的， 就是 义乌 外国人 多。 在 一家 服装 定制 工厂 工作 了 不到 三年， 汪俊 雄 就 想到 了 自己 创业， 他 形容 这 跟 义乌 的 创业 氛围 有关， 这 是一个 很 有 野心 的 地方， 大家 都想 闯 一把。 决定 创业 时， 在 选择 相对 熟悉 的 服装 定制 业务 的 基础上， 他 进一步 聚焦 到了 定制 T 恤。

除了 特朗普 T 恤， 义乌 游子 意 服饰 有限公司 在 1688 平台 的 展示 页 还有 菲律宾 总统 竞选 服 T 恤、 巴黎银行 马拉松比赛 服、 夏威夷 音乐节 活动 T 恤 等。 而 过去 几年 的 世界杯、 欧洲杯、 海外 橄榄球赛 事 等， 他的 工厂 也都 有 参与 其中。 目前 这个 公司 也 在 做 巴黎 奥运会 的 相关 产品， 下单 量 基本 在 几千 件 万 把件， 不过 按照 推算 来说， 接下来 还 会有 更大 的 订单量。 而 除了 球队 的 文化衫， 像 现场 的 赞助商、 饮料 公司 等 也都 有着 大量 的 赞助 伏 需求， 这些 可以 说 都是 商机。 义乌 制造 持续 升温 据 义乌 海关 统计， 今年 一季度， 义乌 外贸 进出口额 及其 增量 均居 全省 县市区 第一， 义乌 出口 达到 了 1287.7亿元， 同比增长 20.5%， 进口 194.8亿元， 同比增长 72.3%。

增长 的 背后， 除了 与 即将到来 的 巴黎 奥运会 和 美国 大选 两大 全球 热点 事件 密不可分， 也与 义乌 在 跨境 电商 领域 的 积极 布局 息息相关。 根据 中国 B 2B跨境 电商 平台 阿里国际 站 的 数据， 今年 4月以来， 平台 上 义乌 的 新 商家 数量 同比增长 了 77.5%， 而 作为 世界 工厂 的 义乌 也 成为 了 这一 跨境 平台 在 全国范围 内 唯一 设立 的 特别 产业区。 义乌 跨境 电商 协会会长 徐岩 表示， 围巾 商家 聚集 的 福田 三区、 饰品 集中 的 兴中 小区 和 本身 电商 浓厚 的 北苑， 大量 的 商家 都在 大批量 的 涌入 跨境 电商 领域。

干了 近十年 内贸， 如今 内外贸 两条腿走 的 义乌 朵 芙 仿真花 创始人 陈 金宝， 也是 近年来 新 入局 的 其中 一位。 他 本人 不会 英语， 也 从未 出过 国， 但 内贸 的 电商 运营 思维 为 他们 利用 跨境 电商 平台 打开 外贸 市场 提供了 捷径， 以 义乌 为 圆心 辐射 全国 建立 的 完善 供应链 体系 则 成为 了 它的 最大 靠山。 从 2021年 起步 至今， 在 内贸 上亿 的 基础 之上， 以 欧美 为 主要 市场 的 直接 出口 生意 已 突破 2000万， 在 今年 增长 了 30% 左右， 而 包含 了 间接 跨境 电商 出口 订单 的 内贸 业务 则 同比增长 了 50%。

不会 英语， 就 找 人工智能 工具 进行 实时 翻译， 没有 出过 国， 就 通过 海外 社交 媒体 来 寻找 信息， 刚 开始 不会 运营 也可以 找 人工智能 的 工具。 再加上 今年 速卖通 国际 站 等 平台 纷纷 推出 半 托管 模式， 更是 给 这些 掌握 了 供应链 整合 优势 的 传统 贸易 人 快速 切入 跨境 电商 提供了 契机。 美国 大选、 巴黎 奥运会 带来 的 忙碌 也 证明 了 这一点。 阿里国际 站 数据 显示， 今年 3月外贸 旺季， 平台 上 在线 向 法国 出口 的 网球服 定制 运动服、 训练 头盔、 户外 运动服、 运动 相机、 高尔夫球 包 等 奥运 相关 的 体育用品 的 出口量 至少 翻 了 四倍。

作为 以 美国 为 主要 市场 的 跨境 电商 平台， 敦煌 网 数据 显示， 今年 1月开始 大选， 周边 商品 交易额 迅速 攀升， 月 交易额 连续 保持 40% 以上 增长， 三月 环比 增速 更是 突破 了 110%， 一季度 整体 交易额 相比 2023年 同期增长 超过 90%。 类似的 趋势 还 体现 在 站内搜索 上， 和 大选 相关 的 关键词 搜索量 也 迅速 增长。 敦煌 网 平台 上 的 大选 周边产品 主要是 各类 旗帜 以及 帽子、 手环、 贴纸、 徽章、 钥匙扣 等。 最近， 一款 搞怪 的 特朗普 橡皮 鸭子 销量 增长 很快， 成为 大选 相关 的 潜力 爆 品。

事实上， 义乌 制造业 的 成功 并非 偶然。 商家 们 紧跟 全球 各 大 热点， 通过 创新 设计， 将 传统 制造业 与 时尚 元素 相结合， 打造出 一系列 独具特色 的 商品。 这种 敏锐 的 市场 洞察力 和 创新能力， 是 义乌 制造业 能够 抓住机遇， 实现 出口 业绩 激增 的 关键。 如今， 义乌 正 凭借 其 强大 的 产业链 整合 能力 和 创新能力， 成为 全球 制造业 的 重要一环。

作为 世界 工厂， 几乎 全球 任何 一个 大型 集会 都 少不了 义乌 制造 的 身影。 从 东京 奥运会 到 卡塔尔世界杯， 从 即将 举行 的 巴黎 奥运会 到 美国 大选， 一次次 重大 赛事， 义乌 总能 抓住 商机， 赢得 市场 青睐。 好了， 本期 节目 到此 就 结束了， 你怎么看 义乌 这个世界 工厂？ 你 买 过 义乌 小商品 吗？ 你 觉得 质量 怎么样？ 欢迎 来 评论 区 留言， 如果 喜欢 这 期 节目， 欢迎 转发 分享， 我们 下期 再见。

三分 天注定， 七分靠打拼， 爱拼。