Vol.117｜巴黎奥运会和美国大选的风吹到了义乌
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十分钟帮你理清一个正在发生的商业逻辑。义乌制造又爆单了。各位听众大家好，欢迎收听本期的异彩播客。义乌这个被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的商品批发市场的小城，每逢国际大型体育赛事，总是会闯进大众视野，狠狠刷一波存在感。这期我们就来看看，最近又有哪些热闹让义乌制造又爆单了，义乌凭什么能获得外商的青睐，这个世界工厂的名头又是怎么打响的？另外，你喜欢买义乌出品吗？欢迎在评论区留言。

在义乌，巴黎奥运会早就开赛了。义乌国际商贸城三区的体育用品区金杯奖杯店铺里人头攒动，店主每天清晨八点便要开始忙碌的一天，平均每天接待4到5批客户，其中大多数是来自海外的访客，尤其是近期，来自法国和意大利的顾客数量显著增加，这些客户通常会在参观工厂后决定下单。店主表示，今年一季度的订单就比去年同期增长了20%到30%，在这些订单里，法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显。不仅是金杯奖杯这家店铺，在义乌国际商贸城里，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加。

这份热闹的背后，离不开奥运经济的持续升温。比如金杯奖杯店铺里，大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色，与法国国旗颜色契合。虽然店主介绍说，这一情况并非提前为奥运会准备，而是因为奖杯文化来自于欧洲，这种颜色的搭配更加通用。但适逢法国巴黎奥运会，这一搭配的奖杯销售确实有所上升，商家为此也增加了这种颜色搭配的丝带选择。除了奖杯，包括足球、篮球、排球等体育用品，国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品也十分畅销。根据义乌海关，一季度义乌体育用品出口22亿元，同比增长46.2%，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元，同比增长32.2%。

关于奥运年的影响力，金杯奖杯店铺的店主认为，除了第一季度和第四季度的传统旺季，今年的五月底将迎来爆单，同时报单会持续一定阶段。因为奥运结束后，一些热门运动的影响力还在，因此热度会继续。但除了来自奥运会的影响，店主表示，金杯出口的奖杯多用于国外的民间赛事，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加，导致对于奖杯、奖牌的需求上升，需求的上升也加重了业务员和工厂的工作量。

由于金杯奖杯店铺有70%的订单来自外贸，所以不管是店主还是外贸员，对于接待外国客户都已驾轻就熟。业务员会英语，外商客户也通常会带翻译，但报单后大家的工作时间会增加，对接速度会慢于往常，业务员有时也需要克服时差，在凌晨和欧洲客户沟通。不过即使爆单，店主也不担心出货问题。一方面，每个赛事用到的奖杯有限，奖杯类产品订单不存在特大单，顾客通常分批下单。另一方面，顾客在下单前，工厂会提前沟通好工期，双方对于出货速度会达成一致。即使有例外，生产线上也有40个人的工厂，经常加班，每天工作12小时，用来弥补产能，每天可以多生产5000到6000的奖杯。另外，对于奖杯、奖牌等这些定制类产品，除了部分客户会提供样稿，不少客户需要工厂设计模型。店主表示，从设计到生成模具，过去需要2到3个月，熟能生巧之下，目前缩短为一个月。

仅透过一家奖杯店就能看到，义乌之所以能抓住奥运这个热点，主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高，不少义乌商家都是老外贸，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势。遇上大赛忙活，碰上大选义乌也没闲着。虽然距离美国2024年总统选举还有小半年，但特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了。义乌游子意服饰有限公司法人汪劲雄介绍说，上一次美国总统选举时，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤，今年又迎来了新的订单，接到的T恤订单量比上一次大选时还稍微多一些。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家，其中有的来自老客户返单，也有新客户下单。来自不同客户的特朗普T恤订单在版式和设计上要求也都不同。

汪劲雄还透露，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候，因为选举伏的订单量通常会跟着候选人的胜算走，胜算越来越高的时候，需求也会跟着增加。如果一个人能选上，或者说基本上有89成的把握的时候，他的订单量就会有一个激增。如果两候选人一直势均力敌，可能订单量就会比较保守，不会有一个很大的增幅。这也意味着选举服的生产是一个很动态的过程。随着选举的进行，他们会收到许多来自客户的信息，以此去提前做一些生产计划的动态调整。如果确实碰到需求大涨的时候，工厂可能产能不足，如果出现这种情况，他们就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上将缝制分发给业内的同行，再自己进行质检、包装。而在行业内，这种互帮互助是常态。

与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是，汪劲雄的店铺做的是定制T恤，除了印花样式，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求，有差异化优势，也有更高的成本和运营风险。而这个选择与汪劲雄本人的从业经历相关。作为一个安徽黄山人，汪劲雄学的是外语专业，2006年来到义乌，他说，当时想法挺简单的，就是义乌外国人多。在一家服装定制工厂工作了不到三年，汪劲雄就想到自己的创业，他形容这跟义乌的创业氛围有关，这是一个很有野心的地方，大家都想闯一把。决定创业时，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上，他进一步聚焦到了定制T恤。

除了特朗普T恤，义乌游子意服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等。而过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等，他的工厂也都有参与其中。目前这个公司也在做巴黎奥运会的相关产品，下单量基本在几千件万把件，不过按照推算来说，接下来还会有更大的订单量。而除了球队的文化衫，像现场的赞助商、饮料公司等也都有着大量的赞助伏需求，这些可以说都是商机。义乌制造持续升温据义乌海关统计，今年一季度，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县市区第一，义乌出口达到了1287.7亿元，同比增长20.5%，进口194.8亿元，同比增长72.3%。

增长的背后，除了与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关。根据中国B2B跨境电商平台阿里国际站的数据，今年4月以来，平台上义乌的新商家数量同比增长了77.5%，而作为世界工厂的义乌也成为了这一跨境平台在全国范围内唯一设立的特别产业区。义乌跨境电商协会会长徐岩表示，围巾商家聚集的福田三区、饰品集中兴中小区和本身电商浓厚的北苑，大量的商家都在大批量的涌入跨境电商领域。

干了近十年内贸，如今内外贸两条腿走的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝，也是近年来新入局的其中一位。他本人不会英语，也从未出过国，但内贸的电商运营思维为他们利用跨境电商平台打开外贸市场提供了捷径，以义乌为圆心辐射全国建立的完善供应链体系则成为了它的最大靠山。从2021年起步至今，在内贸上亿的基础之上，以欧美为主要市场的直接出口生意已突破2000万，在今年增长了30%左右，而包含了间接跨境电商出口订单的内贸业务则同比增长了50%。

不会英语，就找人工智能工具进行实时翻译，没有出过国，就通过海外社交媒体来寻找信息，刚开始不会运营也可以找人工智能的工具。再加上今年速卖通国际站等平台纷纷推出半托管模式，更是给这些掌握了供应链整合优势的传统贸易人快速切入跨境电商提供了契机。美国大选、巴黎奥运会带来的忙碌也证明了这一点。阿里国际站数据显示，今年3月外贸旺季，平台上在线向法国出口的网球服定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了四倍。

作为以美国为主要市场的跨境电商平台，敦煌网数据显示，今年1月开始大选，周边商品交易额迅速攀升，月交易额连续保持40%以上增长，三月环比增速更是突破了110%，一季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%。类似的趋势还体现在站内搜索上，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长。敦煌网平台上的大选周边产品主要是各类旗帜以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等。最近，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快，成为大选相关的潜力爆品。

事实上，义乌制造业的成功并非偶然。商家们紧跟全球各大热点，通过创新设计，将传统制造业与时尚元素相结合，打造出一系列独具特色的商品。这种敏锐的市场洞察力和创新能力，是义乌制造业能够抓住机遇，实现出口业绩激增的关键。如今，义乌正凭借其强大的产业链整合能力和创新能力，成为全球制造业的重要一环。

作为世界工厂，几乎全球任何一个大型集会都少不了义乌制造的身影。从东京奥运会到卡塔尔世界杯，从即将举行的巴黎奥运会到美国大选，一次次重大赛事，义乌总能抓住商机，赢得市场青睐。好了，本期节目到此就结束了，你怎么看义乌这个世界工厂？你买过义乌小商品吗？你觉得质量怎么样？欢迎来评论区留言，如果喜欢这期节目，欢迎转发分享，我们下期再见。

三分天注定，七分靠打拼，爱拼。