Vol.277 | 谁在买宇树？我们和三个用户聊了聊
08:38 Share

10 分钟 邦尼李七一个正在发声的商业逻辑站在机器人流量池最高点的语数真的做好工业化和商业化的准备了吗各位听众大家好欢迎收听本期的一彩播客

一群机器人身穿大红袄子跳着统一的舞蹈凭借春晚的流量语术收割了一波消费者的目光这家公司至今未披露过销量数据而流量光环下是成为中国机器人的引路者还是变为国产机器人进化史中的注脚本期我们跟着三位用户的视角聊聊他们对语术机器人的使用体验各位听众了解过语术的机器人系列吗欢迎评论区留言分享

对于普通用户来说,一个语数的产品可以是高效实验室中的性价比之王也可以是开发者眼中粗糙的半成品,还能够是租赁者眼中的流量密码首先我们聊聊,对于科研用户来说,语数的产品对他们意味着什么呢?我们可以看到这样一个场景,在超过 40 摄氏度的船舱里搭载了环境监测模块的语数四足机器狗,GOR 正在巡检

在传播仓式中,超过 90 分贝的噪声强度是沿海陆地 8 倍之高的严度,让人工巡检作业变得异常困难。闷热、潮湿、嘈杂,如果能让机器狗代替人工作业,巡检的效率和精确度都会稳定许多。

2022 年底,大连海市大学先锋科技实验室创始人车浩轩购买了语术旗下的消费级四足机器狗 Core,至今已经使用超过两年。在机器狗的背部,车浩轩为 Core 搭载了一个小红盒,这个任务模块结构设计包括了 GPS 模块定位信息、温度和湿度传感器、NRF2401 通讯模块和 LED 显示屏等。

改造后的巡检狗能够自主导航定点采集数据并汇总上传甚至执行远程操作检修购买机器狗车号轩花了 5 万元左右他透露在购买雨树前他还对比了云深处等市面上主流的机器狗最终选择了雨树是因为便宜而且够用他表示其他品牌最便宜的可能要比雨树贵上一倍雨树的开源也比较友好选雨树还是看中了它的性价比

语数给他们配备了一个工程师他们都在一个群里如果机器狗本身或是代码有一些问题的话他们平时会直接跟工程师沟通车号轩还表示前前后后大概花了 5000 元改造机器狗并且因为使用感受不错他们后续又购买了更专业的语数工业级机器狗 B2 和消费级的 Go2 相比 B2 的改造空间更大车号轩为 B2 加装了一对机械臂让机器狗在远程操控的前提下进行一些机械操作

开放硬件接口模块化的灵活设计配备了专属的工程师响应问题对于大部分教育机构用户来说语术作为一个低成本的实验工具能够在一些特定的场景中进行磨合据了解清华大学香港科技大学浙江理工大学等高校都为语术的客户

而对于创业者来说语术更像是一个粗糙的半成品在过去一年半的时间里硬件创业者陈正祥 Rex 打了 15 场黑客马拉松在黑客马拉松比赛中来自软件硬件等各个领域的人员随机组成队伍在比较短的极限时间内集中开发新的产品

在比赛中参赛者可以使用各个品牌的硬件来组装成一个新的产品陈正祥买过宇树的电机激光雷达和转换板他表示体验并不是特别好最大的优点可能是便宜在组装电动轮椅时陈正祥购买了宇树的关节电机却发现无法通过软件接口直接实现一致的电机转速他说在电动轮椅的使用场景里两个轮子必须以精确的相同转速来保障行走否则就会走偏

在电机控制中像 PID 这样常见的反馈控制算法能帮助硬件实现速度闭环对于带有电路板的千元级电机来说应该是标配功能但语数却需要用户自行实现这些基础功能增加了使用难度和成本

另外,在使用过程当中,陈正祥发现自己购买的电机产品并没有刹车盘。电机是机器人的重要组成部分,以人形机器人肩关节为例,该结构通常需要刹车器、制动盘、驱动装置和控制系统等部分组成。刹车器需要在机器人突然断电或收到刹车指令时,组织关节运动,起到保险栓的作用,避免因为胳膊自重下落而造成损害。

这种基本结构能够在紧急情况下迅速制动关节保护周围物品和机器人自身结构陈正祥说可能是出于成本考虑语术并没有很好的在这个产品上实现这样的基础功能如果放到一些工业场景上还是很危险的如果把黑客马拉松比作一个包饺子的过程那么一个成熟的硬件就是一个好用的饺子皮陈正祥表示语术所售卖的硬件产品并不是一个完成度很高的产品他之后应该不会再购买了

而对于租赁卖家来说语数的产品是他的流量密码两周前在闲鱼上驾语数租赁链接的徐辉至今已经完成了五单生意赚了将近 4 万元的租赁费用

徐辉拥有一台 9.9 万元的宇数人形机器人 G1 因为无法进行二次开发可玩性有限所以徐辉想要出租回本一开始他挂了 4500 元左右 5 分钟内就有三个人来寻单在同行的指点下徐辉最终将价格调至了市场价也就是 7500 元左右

大部分像徐辉寻单的用户都来自企业他们大部分都是为了开业接待外宾等特定的活动场合需要机器人给他们带点流量徐辉判断大概在接八单自己就可以回本了

趁着语树的流量热度徐辉已经在和语树商讨第二台机器人的订购了不过他表示语树的开发版本至少需要 19.9 万元而且工期在 60 天左右不知道两个月后的热度怎么样由于担心无法回本徐辉还迟迟没有签下新的订购合同

中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅认为二手租赁市场对语书的需求也反映出当下绝大多数人对机器人的看法也就是一个自带流量的道具他表示机器人在未来的发展当中应该是生产力工具这种认知的错位也是语书这样的头部机器人公司在未来应该扭转的重点当流量红利消退怎么将外行看得热闹变为内行的使用价值是头部企业必须回答的问题

袁帅指出尽管语书建立了工程师对接群和开源社区但开发者生态还没有形成良性的循环他表示高效用户的定制化改造案例是很难复制的推出更多的标准化解决方案是语书的产品在不同领域提高适配性的方案

根据语术官网披露的内容语术当前已经针对巡检、消防这两个场景推出了相应方案去年 12 月语术也发布了旗下 B2W 工业轮足机器狗的更新方案根据语术官方数据 B2W 可以在空载状态下持续工作 5 小时以上即使承载 20 千克负荷持续运动工作时间也超过 4 小时

不过,工业级应用要求的是完整的产品功能模块化的组织能力和稳定的运维水平如果仍然保持着过去的毛坯交付的状态语术仍然很难满足规模化的工业需求袁帅认为,语术当前应该构建消费级和工业级两条产品线一方面保持性价比,通过技术迭代,持续优化用户体验另一方面,建立平台加定制的工业服务模式开发更多模块化能力,供企业选用

袁帅分析表示但这也是行业由小发展到大的必经之路守住成本优势构建技术壁垒才是语述在市场拓展的过程当中应该重点关注的问题

根据 2024 年首届中国人行机器人产业大会发布的人行机器人产业研究报告预计 2025 年中国人行机器人市场规模约 53 亿元到 2029 年中国人行机器人市场规模或将达到 750 亿元将占世界总量的 32.7%这也表明智能机器人正在成为我国消费市场新热点那么如何将智能机器产品用于生活当中利于民便于民这大概也是语术等科技公司需要未来考量的

我是如此相信好了本期节目到此就结束了各位听众未来会选择购买智能机器人产品吗欢迎评论区留言分享喜欢我们的节目欢迎转发分享我们下期再见