The Rise of Chinese Brands
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不了解这些年轻中国品牌的西方品牌将会真的过时。他们将很难

山寨货、中国仿制品、昂贵产品的廉价版本。当人们想到中国品牌时，这些词语总是首先浮现在脑海中。但过去几年发生了一些事情。新一代的国产品牌正在崛起。

具有竞争力的价格、良好的质量，以及老一代公司所缺乏的X因素。一个精心打造的整体品牌形象，从包装到社交媒体活动，一切都是如此。我很荣幸邀请到一位非常特别的嘉宾Eva Wei和Emmy Thiel。你好，Tom。我们将讨论中国国内品牌的崛起，在许多类别中，它们甚至超过了西方同类产品。

欢迎收听《数字中国》，这是一档与《锐度》杂志联合制作的关于中国科技行业迷人故事的播客。我是Eva。我是Jacob。我是Tom。根据多项研究，中国的游戏产业现在实际上是世界上最大的产业。你可能知道他们的即时通讯应用微信。中国对外并购。中国企业正在蓬勃发展。

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在我们开始讨论国内品牌之前，也许你想先简单介绍一下自己。我叫Emi。我实际上来自新加坡。我在中国，具体来说是上海，已经两年了。我是Fuse的联合创始人兼首席执行官。

基本上，对于Fuse来说，我们帮助新品牌进入市场，并将这些品牌引入不同的地区。在这些地区，我们还部署了新的零售技术，以帮助品牌了解其线下业绩。因此，你知道，这让我们清楚地了解品牌在新市场，特别是在新城市、新地区甚至新国家的表现。由于我们与品牌合作的方式，

新品牌，我们也对试图进入并试图以不同方式向我们的目标受众展示自己的本地品牌进行了评估。因此，你知道，与其仅仅只是在线上，现在这些新的本地品牌也需要在线下进行展示。

所以，你知道，我们很幸运，因为这样，我们实际上已经与许多正在崛起的地方品牌合作过。我们确实看到了他们流行的机会。

也能够在全球市场上取得成功。今天的主题是中国国内品牌的崛起，这主要得益于中国新一代的一线消费者。所有这些年轻的消费者都去过世界各地旅行，可以访问社交媒体，接触到所有这些西方品牌，并且在过去几年中，他们已经成熟到想要更多并准确地了解他们的需求。

当你搬到这里并开始从事市场营销和品牌工作时，这对你来说是一个惊喜吗？是的，我认为对我来说，这绝对是一个惊喜，因为，你知道，来自新加坡，你会认为，嘿，你知道，你接触过西方品牌，你认为你的品味相当不错，你应该比这里的年轻中国消费者更了解。

但事实上，我认为我们大错特错了。中国消费者的发展变化很大。我说很大，意思是说真的很大。他们从三个方面看待品牌。他们关注价格点、品牌故事本身（包括包装），以及产品本身。所以，你知道，他们关注三个方面：价格、包装和产品。

所以这实际上非常有趣，因为当他们选择购买产品时，即使他们有很多选择，他们也可以对价格与包装相比，与实际产品本身相比如何进行非常快速的评估，然后做出最佳选择。所以，你知道，在这种情况下，实际上，对于新品牌来说，获得年轻的中国一线消费者甚至更难。

是的，我认为很多年前，人们普遍认为，大多数西方品牌拥有足够好的品牌、足够好的明星效应，以及绝对足够好的产品，以吸引更富有的目标客户。

但现在最近，我们看到很多国内品牌发展非常迅速，提供的基本上是相同的东西，但价格略低。你认为西方品牌已经理解这一点了吗？我认为西方品牌已经开始意识到，像以前那样容易销售产品已经不再那么容易了。

尤其是在这一点上，任何来自海外市场的进入中国的品牌都需要缴税，对吧？有进口关税，还有增值税、商品消费税，对吧？当你试图向当地消费者销售产品时，你必须预先支付。所以，如果这个品牌试图在中国销售，他们的价格将比当地同行更贵。所以……

西方品牌，西方品牌没有理解的是，他们必须通过在产品或包装中提供更多价值来弥补价格，你知道。所以这就是西方品牌不明白的地方。他们觉得，嘿，你知道，他们应该做同样的事情，中国消费者就会来了。

但这并不是我们今天看到的景象。今天，你和我会一起讨论两个主要话题。一个是关于家具，另一个是关于时尚。让我们从家具开始。我认为关于家具类别有趣的一点是，在线上销售家具非常困难。所以我们知道……

年轻的中国消费者在网上购买所有东西，对吧？但是我们正在考虑在线销售家具？真的吗？好的。所以他们看不到，他们无法尝试，他们甚至无法弄清楚产品本身的质量，对吧？在线销售任何家具都面临着巨大的困难。

但我们今天看到的是两个非常优秀的新中国品牌，它们始于2013年至2014年之间。它们已经在这个市场上存在了大约四五年了。在过去几年里，它们在中国一线年轻消费者中取得了巨大的增长。我认为分享这两个品牌的具体做法以及背景信息特别有趣。

背景。一个是吱音，另一个是造作。如果你是中国消费者，这两个品牌对你来说不会非常陌生。我们可以先谈谈造作。造作是一个品牌，是一个始于2014年左右的北京品牌。所以

所以当他们刚开始的时候，他们真的和宜家有着相同的愿景。你知道，他们真的想成为中国的宜家，但是他们，你知道，他们有一个转变，你知道，他们希望一切都有更多设计，更特别一些。

同时，很明显，他们正在向一线年轻消费者喊话。因为，你知道，我们知道老一代中国人不会从宜家购买任何东西。他们也不是宜家的粉丝。你知道，他们会从传统的家具市场购买东西。

红星美凯龙，特别是，你知道，其中一个大型商场，他们只卖家具，对吧？对于造作来说，他们从线上开始，基本上他们是从非常简单的家具、非常简单的设计开始的。他们没有做任何线下策略。

凭借良好的价格点和良好的设计，他们直接接触到我们，接触到一线年轻的目标受众。是的，实际上，你知道，宜家总是让我想到，我拒绝购买除宜家以外的任何东西。但是当我打算买一张新的餐桌时，我实际上去了造作，令人惊讶的是，他们有一张设计非常好的餐桌，价格略高于宜家的价格点。

这是一个国内的中国品牌，对吧？对我来说，这有点令人惊讶。然后我实际上查看了他们的设计师，实际上他们一半的设计师来自斯堪的纳维亚，你知道，家具设计师。这很有趣。是的。你提到这一点非常有趣，因为，你知道，当我们谈论家具时，我的意思是，你将遇到的第一个阻力是价格点，对吧？所以，好的，我该如何比较桌子一和桌子二？

造作的做法是，他们基本上观察宜家一直在销售什么。所以他们某种程度上理解了每个特定SKU的价格点。例如一张桌子，它的价格应该在几百到一千多之间。也许设计更好的、更大的桌子价格在两三千元人民币左右。

然后你会有不同的价格点被认为是可以接受的，被年轻的目标受众认为是可以接受的，从几百块到几千块不等，对吧？了解这个SKU的价格点后，他们首先确保消除年轻消费者心中的这种抵触情绪。就像Tom所说的那样。

是，嘿，价格点差不多，但这张桌子设计更好。它更酷，对吧？它有更好的设计，以及整个故事，整个包装，他们在淘宝店、天猫店上展示故事的方式。

要好得多。他们在网上销售方面非常老练，他们深入设计产品详情页面，在其中融入产品的故事和元素

这样，他们只需要改进产品和包装，因为价格与宜家基本相同。所以他们想，好吧，我很确定我的目标受众能够接受这个价格的东西，因为他们正在购买与宜家类似的东西。但是，嘿，我要给他们提供更好的东西。

我要给他们提供更独特的设计。是的，如果我们把造作作为一个具体的案例来看，我认为令人印象深刻的一点是，他们既能够获得供应链，使他们能够以与宜家差不多的价格销售产品。但与此同时，他们正在构建一个非常好的品牌故事，实际上是漂亮的产品，

实际上，如果你去看看他们最近开设的零售店，你知道，它们是设计非常好的商店，而且经过深思熟虑。根据对中国国内品牌的旧观念，你永远不会认为这是一个中国本土品牌。

中国能够生产低价产品，这已经存在很多年了。你认为为什么，尤其是在家具行业，我们现在看到新的、非常完善的品牌？我的意思是，你必须看看一个简单的事实，对吧？家具从海外运输是没有意义的。对。

所以年轻的中国消费者很精明，对吧？这些孩子很精明。所以我知道，无论我付多少钱，这都是在中国制造的东西。这必须在中国制造。所以你告诉我这是在瑞典设计的，这毫无用处。你知道，告诉我这是在意大利设计的，这毫无用处。我知道这是在中国制造的。

所以中国品牌的一个优势绝对是供应链，你知道，就像你提到的那样。所以我认为供应链实际上是一个数量的游戏，对吧？所以一开始，当一个品牌刚刚发展壮大时，对吧，他们将无法在宝安进行生产。

所以他们的价格点不会超级超级有竞争力。他们会确保他们的价格与宜家差不多，但他们赚的钱不多。所以这就影响了他们的各种策略，对吧？因为我赚的钱不多，好吧，所以我必须削减我的营销预算。我必须削减其他所有东西。所以随着他们的发展壮大，以及达到临界规模，对吧？

发生的事情是，他们在生产成本方面有所下降。这很简单。有了生产成本的下降，他们能够将相同的金额再投资于，你知道，我们正在谈论故事，我们正在谈论设计，对吧？所以这真的帮助他们加快了增长速度。现在如果你，谈论他们的零售店是一件很棒的事情，因为现在，造作，我认为他们有13家零售店。

如果你真的参观了这13家零售店，你会意识到，实际上很多产品的价格甚至比宜家还要便宜。这是我没想到的。你知道，我走进去，我看到，好吧，我没想到他们卖得这么便宜。

所以造作对我来说，我认为他们仍然比宜家贵一点。但是能够获得生产方面的临界规模，确实帮助他们降低了成本，并增加了每件产品的利润率。

那么这是一个正常的公司发展历程吗？你从价格略高的产品开始，你建立了临界规模，然后你可以降低成本，你可以将资金再投资到你的品牌等等。所以你不会从伟大的、令人惊叹的品牌开始。

这就是在中国发生的事情吗？这实际上正在发生。所以如果你看看正常的历程，每个公司都会大致经历同样的事情。但我们谈论的是专门将投资再投资的优秀公司，将收入再投资到品牌建设中。这与之前的那批传统中国公司大相径庭，

他们可能会将资金再投资到其他方面，对吧？他们可能会将资金再投资到供应链中。他们很可能也会将资金再投资到产品中。但对于我们看到的新公司、新品牌来说，他们实际上将大部分收入再投资到品牌建设中。基本上，如果我们想简化他们的做法，他们正在将收入再投资到客户能够看到、感受到、触摸到的地方。

所以他们正在再投资，以确保他们拥有更好的照片质量。他们确保拥有更好的产品照片。他们正在再投资于更好的店面、更好的电子商务布局、更好的微信管理。基本上，这些都是能够提升这些品牌在消费者心中的品牌认知的事情。

这与我们看到的老一代传统中国品牌大相径庭。你知道，这些人可能会将资金再投资到研发中，而新品牌则非常非常专注于，好吧，我知道我必须专注于生产好产品。

但重要的是让年轻的目标受众听到这个故事，并确保这些故事随着他们的成长而变得越来越复杂。是的，在看待造作时，有一点会让你印象深刻，对吧？那就是如果他们能够以与宜家相同的价格生产产品，但它们更本土化，即从文化上来说，更容易吸引核心目标群体。中国的新一代年轻人，他们将要获得一套新公寓。

我们现在是否总体上看到了这种趋势，即有很多新的家具品牌正在崛起？

是的。除了造作之外，造作有……造作有趣的一点是，他们在淘宝上有大约20万粉丝。所以当我们谈论淘宝粉丝时，这非常有趣。这与你的微博粉丝或微信粉丝不一样。所以这些粉丝是有意关注你以购买的粉丝。他们有20万粉丝，而且……

他们最近在B轮融资中筹集了约2000万美元。所以，有了2000万美元，我们预计他们的估值至少在1亿美元左右。嗯哼。

这意味着他们在中国的年销售额可能在1000万到2000万美元之间。我只是给你提供一些关于造作的数据。另一个我们认为潜力很大的品牌叫做吱音。所以吱音是一个有趣的品牌，我们看到造作来自北京，而吱音来自上海。

所以吱音的不同之处在于，吱音实际上比线下更在线。所以造作很快就进军线下市场了。所以因为我认为他们也效仿了宜家。所以宜家有这些超级大的，你知道，你可以走进去，你可以体验不同事物的商店，对吧？所以造作效仿了这一点。所以吱音仍然非常在线。他们在网上有线下体验店。

吱音的不同之处在于，他们拥有近90万粉丝。这大约是造作在淘宝上粉丝数量的四倍。哇。

不同之处在于，如果你看看吱音，它的价格略高于造作。但它仍然比我们所说的可接受的产品价格范围高出20%……不超过20%。吱音更注重产品收纳。

我将举一个非常简单的例子。所以吱音的联合创始人之一是上海人。所以在他成长的过程中，他们不得不住在上海的一套非常小的公寓里。他没有太多地方吃饭和做作业。

所以他如何设计以及他如何利用他的家具创业公司，就是他设计了一个橱柜，你可以打开其中一个门并将其对角线平放，这样它就变成了一张桌子。它变成了一张临时的桌子。

所以这就是我们所说的有趣设计的例子之一，你知道，加上故事。所以作为一个上海人，你知道，当你看着这个橱柜，看着这个抽屉时，它实际上非常有趣。所以它会直接向你喊话，嘿，你知道，传统的橱柜实际上有一个设计上的巧妙之处。而这个设计巧妙之处也蕴含着这个故事。你不仅仅是在购买橱柜。

橱柜本身，你不仅仅是在购买产品本身，你还在购买它背后的故事

所以吱音的几乎每件产品都有一个特殊的设计巧妙之处，我们意识到它真的在向年轻的目标受众销售。这就是为什么，你知道，与造作相比，尽管造作拥有更大的目标受众群体，吱音在淘宝上有90万粉丝，而造作在淘宝上只有大约20万粉丝。关于品牌故事的话题，

实际上，时尚可能是最重要的类别之一，它需要传达你为什么以不同的方式设计某种服装。在那里，我们也看到了国内品牌的巨大增长。从三、四线城市，如太平鸟，到一线城市和更时髦的品牌。我们今天将重点关注这一点。是的，我认为这特别有趣，因为，你知道，当我们谈论时尚时，对于新的中国本土时尚品牌来说，突破非常困难，对吧？你知道，我们有很多其他来自海外的品牌正在强势进入。你知道，我们有Off-White，你知道，它……

基本上创造了一种热潮，你知道，让每个人，你知道，让年轻人购买Off-White。所以，你知道，我认为谈论时尚非常有趣，而且

对于时尚来说，我们正在见证的是，当然，有一批老牌传统时尚品牌试图让自己变得年轻化，比如太平鸟、飞跃，以及其他一些品牌，如Metersbonwe，这些老品牌有很多努力试图重振自己。是的。

我认为这要容易得多，尽管改变人们对他们的感觉很难。但这要容易得多，因为他们有很多预算，对吧？但有趣的是，我们有一批年轻的品牌，由年轻一代创造的新品牌，正在掀起一股追随潮流。

预算非常非常少。有一个叫做MISHAN的品牌，它实际上与我们看到的其他品牌非常不同。他们的方法非常非常传统地体现了中国特色。

所以我认为MISHAN有趣的原因是，在所有其他中国品牌中，许多中国品牌仍然专注于功能性和作为必需品进行销售，MISHAN非常专注于打造品牌。一开始，他们与许多中国传统产品进行了大量的跨界合作。

和企业及协会。一个很好的例子是他们与故宫博物院的合作。他们发布服装、时尚用品和配饰。从那时起，他们开始与许多不同的中国文化元素进行跨界合作。但是等等，等等。所以故宫博物院，我并没有把它与新的现代外观联系起来。不。

是的，所以他们有趣的原因是，他们能够将非常非常传统的元素现代化。关于MISHAN的一点是，它是由两位居住在伦敦的设计师创建的品牌。

所以基本上凯特和乔治在2014年创立了这个品牌。他们真正想做的是创立一个传统的中国品牌，你知道，它具有东方元素和新设计。所以从那时起，同样是因为预算不足，他们从线上开始。

他们主要在淘宝上。他们主要在淘宝上销售。对于时尚品牌来说，他们现在已经能够吸引近百万粉丝。

在淘宝上，我们都知道在淘宝上发展粉丝真的非常困难，当人们关注你在淘宝上的时候，这是有意的关注，所以你知道，当我发布一些东西的时候我会得到更新，所以你知道，我有购买的意图，所以我会在淘宝上关注你

他们开始与故宫博物院进行不同的跨界合作，将故宫博物院的元素融入服装、服装、配饰、包包中。而且，你知道，从那时起，他们就没有停止过，对吧？所以从2014年开始，他们与许多与中国文化相关的机构进行了大量的跨界合作。

我认为他们与不同的中国协会进行的跨界合作不少于20次，以谈论中国文化。最近，我们还看到他们在纽约时装周上崭露头角，能够展示自己。

我认为这真的是一件非常了不起的事情。所以仅仅从品牌的角度来看，以及看看你的产品，它们像时尚品牌一样运作，还是一种必需品类型的服装？对我来说，MISHAN，他们非常注重设计，绝对是一个时尚品牌。所以我们如何区分必需品和功能性品牌与时尚品牌，那就是必需品和功能性品牌，比如优衣库。

所以，你知道，你买他们的HEATTECH，你买他们的T恤，你知道，这是你穿的，你知道，很舒服的东西。但是当我们谈论时尚品牌，当你购买时尚品牌时，你并不是为衣服本身买单。你是在为品牌买单，对吧？你是在为品牌故事买单。你买是因为你相信你是品牌的一部分。你认同这个故事本身。

所以这就是我认为MISHAN的凯特和乔治做得特别好的地方。他们想，嘿，为什么世界不了解中国文化？我可以把中国文化融入到真正时尚的东西中。我可以让纽约时装周的模特穿着属于中国的东西，以一种优雅的方式呈现。

时尚和潮流。是的，这非常有趣，因为你刚才说的关于时尚品牌的一切我们都认识到，对吧？因为我们有所有这些西方品牌，从路易威登、香奈儿到，你知道，Acne等等。而且，

虽然理论上我们知道，但直到最近，我们实际上还没有看到许多中国品牌能够做到这一点，并真正做到这一点。我的意思是，每个人都知道如何建立一个品牌。问题是如何真正做到这一点。而这实际上是第一次我们看到时尚品牌能够做到这一点。绝对的。我的意思是，如果你剖析品牌建设的细节……

我们谈论的家具品牌实际上比时尚品牌的背景更复杂，对吧？所以，你知道，我们首先谈论产品本身。对于家具来说，它将是一个固定的SKU。但对于时尚品牌……

一个SKU，比如一种款式，将会有不同的SKU，对吧？你可以有不同的颜色、不同的印花、不同的尺寸。这太疯狂了，好吧？你还需要弄清楚什么尺寸适合你的消费者类型，对吧？如果这是亚洲人的尺码，如果这是西方高加索人的尺码，所以这里面有复杂性。有了复杂性，这意味着你必须投资更多资金来生产更多产品，对吧？

然后是包装方面，你也会谈到包装，故事也包括在内。如果你更深入地了解品牌如何看待其故事，它主要来自他们的宣传照片、他们的造型册。

它可以追溯到他们拍摄宣传照片的地点以及他们选择的模特。这一切都取决于你拥有多少预算，对吧？你能雇佣一个好的摄影师吗？好的，首先，你能区分一个好的摄影师和一个糟糕的摄影师所提供的服务吗？好的，你能得到一个好的……

导演来帮你拍摄吗，你知道。你能支付模特的费用吗？你能支付化妆师的费用吗？真的，对于时尚品牌来说，在产品和包装方面，复杂性增加了。最后，你会考虑价格，对吧？所以因为它竞争如此激烈，你

时尚品牌将无法以昂贵的价格点进行定价。对我来说，MISHAN，我认为他们真正令人惊叹的是，他们仍然能够以……的价格销售他们的东西。

谢谢。

这基本上就是Zara的价格点。多年来，我们一直有这些非常棒的西方品牌进入市场，教育消费者，同时也教育了许多企业家。现在这些企业家正在思考，你知道吗，为什么我不尝试用一种不同的方式做这些事情呢？

这更容易针对中国的特定目标群体进行营销，因为显然，这部分用户正在朝着不同的方向发展。我认为大型西方品牌尚未发现这一点。我认为另一个很好的例子是粒子狂热。这有点像健康服装的新类别，我们称之为。Lululemon、耐克之类的类别，你知道，瑜伽裤等等。但他们已经

采用它并做了一些更本土的中国风格，对吧？是的。因此，粒子狂热在某种意义上也很特别，因为你正在关注Lululemon。他们关注的是Lululemon的价格点。这是因为我们知道

一件好的运动休闲服的可接受价格点，这个类别实际上并不被称为运动服。它是运动休闲服，对吧？所以我们知道运动休闲服的价格点实际上与Lululemon的价格点差不多。市场已经证明了这一点，因为Lululemon在中国发展迅速，对吧？因此，以这个价格点，他们实际上更容易操作以赚取它

来自每个 SKU 的销售额，然后将资金重新投资于，你知道，他们的生产。所以他们与 Lululemon 的不同之处在于 Lululemon，因为它大喊大叫

从西方文化的角度来看，粒子狂热非常注重设计。因此，如果您查看运动休闲服市场，进入市场的策略是真正关注市场上缺乏什么，对吧？所以你不想与市场上现有的任何东西竞争。因此，在运动休闲服领域，您有耐克、阿迪达斯等大众品牌，以及

还有，你知道，锐步和其他品牌，对吧？然后你有一些价格略贵、质量更好的品牌，比如 Under Armour、Lululemon。是的。

但是有一个差距。现在，差距是，嘿，你知道，一线年轻消费者想向全世界炫耀他们很酷，你知道，做运动。然后他们也可以用他们的运动服，你知道，展示一些东西。然后，你知道，他们可以在瑜伽课、健身课锻炼后轻松地吃早午餐，你知道，轻松地吃晚餐。

所以粒子狂热真正填补了这一空白。他们提供真正时尚的运动休闲服。所以他们甚至不想把自己归类为运动服，对吧？它更少关注功能性，更多关注的是，嘿，你知道，我更酷。设计更好。你知道，我要给你，你知道，这款非常闪亮的户外服装，你可以穿着它

在跑步机上跑步，也可以穿着它和朋友一起喝一杯。当谈到您作为消费者用来向世界炫耀、展示您的身份、个性和文化的这类产品时，显然更有意义的是可能穿着带有少量亚洲风格的东西，而不是采用完全西方的品牌并这样做。

我认为这就是消费者现在成熟的地方，对吧？你非常渴望寻找更小众、更真实的东西，更贴近你的身份和成长环境，而不是为全世界存在的整体品牌。是的，如果你以最简单的方式来看待它，我们只是注意到模式是这样的，这是由个人设计的和生产的

像我这样的人，对吧？所以，与其说是，你知道，由文化不同或年龄段不同的人设计和制造，这些产品和这些品牌确实是那些与你拥有相同文化并且年龄段相同的人制造的。所以自然契合的是

他们真的知道你需要什么，对吧？他们知道你会购买的价格点。他们知道你需要什么产品。他们知道你最喜欢的设计。因此，他们更容易接触到中国的这一一线年轻目标受众，因为他们本身就是中国的一线年轻目标受众。你实际上经常提到一个词，艾米，那就是“在线”。

考虑到，你知道，电子商务的巨大增长以及现在的社交电子商务和社交媒体渠道，例如中国的抖音或小红书。我在这里看到的一件事是，这些新兴品牌非常擅长利用这些新的社交渠道来建立庞大的粉丝群，同时也进行产品开发。当我提到在线时，它几乎是线上的。

唯一的入门方式。好的，我们必须明白，当你想创立一个品牌时，线下不是一个好渠道，对吧？它会，你会把大部分钱花在租金上，然后把剩下的钱花在装修上。然后你意识到，嘿，你什么都没剩下。

因此，在线成为您接触将帮助您改进产品的利基目标受众的最直接和直接的方式尤其重要。我们从这个品牌看到的模式是相似的。它能够首先在线推出一个品牌，

讲述一个故事，让他们的目标受众了解他们与目标受众会购买或一直以来都在购买的东西之间的区别，然后让目标受众对他们感兴趣。他们的下一步将是与他们的目标受众一起发展他们的品牌。

基本上，这就像任何科技产品一样，对吧？所以现在这些年轻品牌也采用了科技产品的理念。你知道，他们会推出一个产品，他们会查看市场对产品的反馈，他们会反复迭代，你知道，他们会推出新的产品系列，直到他们找到一个帮助他们达到临界质量的 SKU。

我认为这就是中国与许多其他国家不同的原因。由于这里非常成熟的社交电子商务行为，新的国内品牌更容易开始销售产品并达到临界质量，而无需在其他市场可能需要的巨额投资，在其他市场，人们并不习惯分享时尚信息，在互联网上购买新东西。

我认为这真的很直观，对吧？就像我一直在说的一件事一样，这些品牌也是由年轻的一线品牌创建和制造的。

中国的目标受众。所以这些人与这些品牌的创建者和制造者非常相似。因此，这些品牌的创建者和制造者本身就了解他们在多大程度上一直在使用这种社交媒体。因此，当他们启动品牌战略时，

即使他们可能没有能力自己制定营销策略，他们也能直观地理解好的策略和坏策略之间的区别。所以，你知道，这与世界其他地区特别不同。所以从海外来，你知道，去中国，你真的茫然无措，对吧？你不知道什么策略是好的。你不知道哪个平台有意义。你不知道你需要花多少钱。是的。

所以让我们谈谈未来。

所以我们看到这些国内品牌现在正在成长。他们拥有在至少中国一线消费者中建立品牌的出色技能。他们赚了很多钱，因为同样，科技行业有很多很多人。由于庞大的消费者群体，我们看到中国大型互联网公司蓬勃发展。在他们走向全球扩张之前，他们已经赚取了数亿美元，实际上在某些情况下是数十亿美元。

然后在他们进行全球扩张之前，他们的银行账户上有这么多钱，这使得他们在全球扩张时能够犯比普通公司更多的错误。虽然中国老一代公司的特点是他们非常不擅长讲述品牌故事。我的意思是，如果我们看看迄今为止扩张的一些中国品牌，他们通常销售的是质量很好的功能性产品，但他们并没有收取额外的费用。

额外的溢价，就像苹果公司对他们的 iPhone 所做的那样。回到我们关于这一代新兴国内品牌的主题，他们非常擅长的一件事是在与耐克、Lululemon 或宜家等公司竞争中建立品牌，对吧？至少对我来说，这表明，好吧，他们拥有一套技能。所以问题是，他们能在国外做到吗？他们是否有竞争潜力？

中国以外？他们中的大多数将能够在全球范围内竞争。我认为这真的取决于类别，对吧？所以如果我们谈论我们刚才谈到的品牌，对于家具来说，我认为这比时尚容易得多。

因为对于家具来说，这非常简单。你知道，这是关于设计、价格点。而且，你知道，一旦设计和价格点没问题，我只需要弄清楚运输方式。你知道，他们可以通过在线方式做到这一点。我看到的唯一困难是，因为世界各地都使用与中国不同的在线社交媒体。

所以这是有趣的事情，也是我们看到的困难。所以基本上，在微信上有效地进行自我营销在海外是不可能的，对吧？在中国其他任何地方，你很可能必须在 Facebook、谷歌上进行自我营销，对吧？以及其他各种渠道，如 Instagram，对吧？

所以，你知道，他们将不得不获得一批新的数字人才来帮助他们，并且他们必须在想要投资全球扩张时弄清楚他们的损益表。

这是我看到的金融公司唯一的困难。但在更广泛的背景下，当然，你可能需要招聘了解 Instagram 广告和 Instagram 内容的人，但这比例如需要招聘了解如何在 30 个不同国家/地区开设零售连锁店的人容易得多。

是的，当然。我的意思是，当我们查看这些品牌的阶段时，他们将不得不首先从在线开始，即使对于家具品牌也是如此，因为他们必须真正通过不同的在线平台进行测试。然后，当他们真正达到临界质量时，他们就会考虑，好吧，在线开设零售店

在那个特定国家线下。如果你看看另一个品牌是如何做到的，而不是中国品牌，比如 Everlane，对吧？所以 Everlane 是一个旧金山品牌，并且

他们处理海外扩张的方式是，只有在从他们的国家/地区获得大量订单后，他们才会打开他们的网站的特殊语言版本。这很相似。我的意思是，这些年轻的品牌、制造商和创造者知道，嘿，你知道，这不是进入市场并首先进行线下销售的方式。

你知道，他们仍然会说，好吧，我要在线测试市场。根据在线的有效性，这将影响我的线下策略。是的，绝对的。如果我们实际查看有关全球奢侈品消费等方面的数据，实际上中国消费者将占据很大一部分。

因此，有一个非常现实的观点，路易威登或香奈儿等品牌的全球产品开发将越来越偏向中国一线消费者的口味。而且

我觉得有一种情况是，通过这种方式，越来越多的西方人将受到教育，并开始购买更偏向中国风格和设计的商品，这可能会为这些中国国内品牌以其产品进行全球扩张打开更多的大门。是的，我同意。而且在这种情况下，我不同意。嗯哼。

我认为我们看到的一个挑战是产品本身的耐用性。

如果你真的看看为这两个家具在中国制造的产品，毫无疑问它们的质量非常好。但在不同的国家，气候不同，使用方式也不同。所以我认为这些品牌需要做很多事情，并在不同的市场进行本地化。你可能在一个世界的一部分……

你知道，你放在桌子上的东西可能要重得多，你知道，就像对重型使用有要求一样，你

它不是什么东西，或者这张桌子不是为重型使用而设计或压力测试的。可能就这么简单，对吧？也可能很简单，比如人躺下时床架上人的体重与亚洲人的体重相比，对吧？所以我认为这些是我们在产品方面看到的。我还觉得，我认为

这些公司没有必要去国外。所以中国市场正在增长，在很多情况下，这个品牌将按城市在中国扩张。

所以他们将逐个征服城市。中国市场非常巨大。如果我们更普遍地看待这一代来自中国的新兴品牌，你认为他们的优势在哪里？是利用社交媒体和电子商务等数字渠道吗？还是他们如何了解新的目标群体或他们的供应链？是什么？我认为优势在于他们如何驾驭在线平台。而且

如果你真的看看中国与世界其他地区的区别，那就是中国是一个在线购买非常先进的国家，对吧？是的。所以在线购买、微信支付、支付宝对于任何人来说都很容易在线购买任何东西。

我说的是无论有没有钱，都很容易，对吧？你可以用华为支付，你知道，你可以很容易地分期付款。购买的便利性使中国成为一个非常好的平台，让新品牌更容易向年轻消费者宣传。这是一个事实。

在世界其他地方，它仍然非常传统。你知道，很多人，我的意思是，他们确实会在网上购物，但如果你环顾四周，对吧，如果你在世界其他一些地方，即使在新加坡，人们仍然更喜欢线下购物。我在新加坡购买的任何东西，我仍然必须查看产品。我仍然必须参观商店，体验，测试产品，对吧？

在我进行购买之前。但在中国完全不同。是的，这太令人惊讶了，因为我们对这些国内品牌的研究越多，我和你艾米谈话越多，我就越有一种紧张的感觉，那就是传统的西方大品牌，无论是宜家还是 Zara 等等，今天都面临着全新的威胁。

在中国国内，他们不仅会因为能够很好地获得供应链而胜出，而且实际上他们可能能够比他们建立更好的品牌，并且能够更好地执行，因为他们更了解社交或数字渠道。

是的，我一直在与许多海外品牌交谈，也为他们提供咨询。我一直在反复告诉他们同样的事情，你知道，如果他们正在关注中国战略，如果他们正在考虑如何进入中国，现在是时候了，好吗？因为市场将变得更具竞争力，对吧？有很多年轻的中国人毕业于帕森斯，

中央圣马丁学院，你知道，来自纽约的艺术院校，回到中国，基本上了解西方的故事讲述，了解西方的精致品味，你知道，在某些产品设计方面，会回来并将它与他们的中国文化融合，以生产更适合市场的产品。

并以更低的价格生产产品。因此，几年后，不了解文化差异或不了解这些年轻中国品牌威胁的西方品牌将变得过时。他们会很难，因为他们将无法足够快地做出反应。即使他们将中国视为一个巨大的市场，

如果没有 DNA，没有文化滋养，他们仍然很难从品牌故事到价格点，甚至到产品本身进行任何改变。

令人着迷。那么你是说，我作为一个瑞典人，我应该担心宜家有一天可能不再在中国了吗？因为它被一个当地的新的家具品牌击败了？是的，我认为我们很快就会看到这种情况。我们很快就会看到这种情况。如果你真的看看市场，这个年轻的目标受众，他们非常开放，对吧？过去那种，哦，我只是从

从西方品牌购买，因为西方品牌总是比本地品牌更好。不，这些中国消费者很精明。他们知道每一张床单都是在中国制造的。他们支付溢价是因为，哦，这是一家瑞典公司。所以他们了解品牌建设的来龙去脉。他们知道来龙去脉。

进口词和进口词，定制文本是如何工作的，因为由于社交媒体的信息可用性，所以他们伴随着信息成长。因此，有了这些，他们在购买方面做出了非常明智的决定和非常明智的选择。所以，你知道，带着进口文本和定制文本进入的海外品牌，

真的会受到影响。他们真的会受到影响，而且他们在价格方面真的无法竞争。我很高兴能够和你谈论这个，因为我的很多朋友通常说我疯了，因为我声称我们可能会看到一个没有宜家的中国。所以非常感谢你今天加入我们，艾米。谢谢你，汤姆。人们可以在社交媒体上找到你吗？

所以你可以在 LinkedIn 上添加我。因此，如果您搜索 Emmytio，E-M-M-Y-T-E-O，您就可以在 LinkedIn 上找到我。你会看到我的公司是 Fuse，我同时也是一名增长黑客和新零售策略师。再次感谢。像往常一样，如果您有任何问题或反馈，请随时通过 Twitter 联系我们。我的用户名是 @T-O-M-X-I-O。感谢您的收听。♪

你