#4: The Brand Wizard Shaun Neff On Building Multiple +100M Culture Driven Brands
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一个有创意的企业家是如何从销售针织帽到成为我们这个时代一些最具文化代表性品牌的“品牌密语者”的呢？Shaun Neff是一位传奇的品牌缔造者，也是Neff Headwear的创始人，以及Moon、Pattern、Base和Sun Bum背后的推动力。他与肯达尔·詹娜、米莉·博比·布朗和史努比·狗狗等明星合作过——他也是X Games和洛杉矶足球俱乐部的共同所有者。在这个令人振奋的对话中，Shaun剖析了他品牌魔法背后的思维模式、策略和原始故事。你将听到他是如何发现突破性市场、打造人们痴迷的产品以及与一线明星进行真实合作的。从推出颠覆性的香水品牌Noise到拯救Sun Bum于危难之际，Shaun揭示了如何打造具有持久性和规模化的品牌——以及如何忠于你的故事才是最终的超级力量。👉 订阅更多能够推动文化和扩展公司的创始人故事。关注Shaun - Instagram: https://www.instagram.com/shaunneff/关注Derek - X (Twitter): https://x.com/derekjandersen节目合作伙伴：Notion初创公司可以使用代码SGXNotion获得长达6个月的Notion免费无限AI服务：https://ntn.so/startupGoogle Cloud通过Google for Startups Cloud Program加速你的AI初创公司：https://partners.startupgrind.com/partner/google-cloud/关注Divot:YouTube: https://www.youtube.com/@DivotpodX (Twitter): https://x.com/divotdotorgInstagram: https://www.instagram.com/divotdotorgTikTok: https://www.tiktok.com/@divot.orgLinkedIn: https://www.linkedin.com/company/divotdotorg/#ShaunNeff #BrandingWhisperer #BrandStrategy #InfluencerMarketing #StartupAdvice #DivotPodcast </context> <raw_text>0 仅仅欣赏他人，欣赏他人的才能，并让他们自由发挥，对吧？因为没有一家公司，没有一个组织是由一个人完成所有事情而建立起来的，对吧？所以，我认为，你越能学会如何让人们闪耀，赋予他们变得伟大的力量，我认为这将使你的业务规模化。

欢迎回到Divot，这是一个为努力在世界上留下印记的人们打造的社区，每周我都会采访商业、体育和科技领域令人难以置信的人物，学习他们是如何留下印记的。本期节目由谷歌云和Notion赞助。我是你的主持人Derek Anderson。本周我们回到洛杉矶，与Sean Neff交谈，

他是世界领先的品牌建设专家之一，也是网红营销的先驱。他推出并培育了许多标志性品牌，包括创立极限运动品牌NepHeadwear，在出售之前将其收入提升到超过1亿美元。他也是SunBum的共同所有者，并且是Robinhood的顾问。

作为Beach House Group的联合创始人，他推出了几家成功的企业，包括与米莉·博比·布朗合作的Florence by Mills，与肯达尔·詹娜合作的Moon，与特蕾西·埃利斯·罗斯合作的Pattern，与谢伊·米切尔合作的Bass，以及Noise。他还帮助美国一些顶级零售商建立了战略。好像他还不够忙，他还是X Games和洛杉矶足球俱乐部的部分所有者。告诉我关于这件作品的事情。

这是什么？它从哪里来？是谁创作的？是的，这是一个非常酷的艺术家。她的名字叫乔伊斯·彭萨多。是的，非常酷的女士。她几年前去世了，但我是一个艺术收藏家。我喜欢艺术，欣赏艺术。是的，我偶然发现了她的作品，并且非常喜欢。而且

你知道，对于艺术来说，首先，它必须在视觉上具有刺激性，并且是你想要时不时地摆放和欣赏的东西。当我真正了解她的性格和生活时，她就像一位生活在纽约的狂野艺术家，一直在努力奋斗，对吧？就像永远一样。突破就像在商业或艺术或你试图做的任何事情中一样艰难。是的。

然后就像，太疯狂了。她开始走红，就像布莱恩，他的事业开始支持她并推动她。她开始在晚年爆红。对。她一定很晚，我不知道，七十多岁或什么的。她仍然就像，至少从我所看到和听到的来看，像个25岁的年轻人一样狂欢，就像她会以巨额美元的价格出售一幅画，然后就跑下去，

把所有的钱都花光。在香奈儿商店里24小时内花光所有钱。所以她很狂野，但她很酷。这不是你买的第一个作品。你如何开始接触艺术，你从哪里开始？你犯过什么错误吗？你是否自动知道你想要什么或什么很酷？是的，我认为我在Neff时期就开始接触艺术了。实际上，当时我的第一家公司Neff正在发展势头，我们正在

迅速发展，我最终遇到了谢泼德·费雷，对吧？他是所有时代最传奇的街头艺术家之一，与谢泼德的合作让我开始接触他的作品，这让我第一次对艺术产生了兴趣，哇，什么是艺术？我确实开始接触街头艺术，并且，你知道，真的只是

从朋友、拥有画廊的人那里购买推荐的作品，有点像谁正在走红，以及我喜欢什么。是的。然后它就发展了，对吧？我喜欢从街头艺术转向更当代的艺术。如今，首先，我从未买过我不喜欢或不想经常看的东西。

然后，你知道，你也要记住艺术家的发展轨迹，艺术家是谁，哪个画廊代表艺术家。他们有博物馆展览吗？就像，你知道，艺术是一个疯狂的世界，伙计。所以你必须喜欢它，但你也希望它是一个好的投资。它不能仅仅是。是的，这是希望，对吧？就像你想买，你知道，一些，

是的，他们称之为蓝筹股，对吧？但你的目标是最终拥有蓝筹艺术品，这就像是一支伟大的股票，对吧？它将继续表现良好。所以，你知道，但我不是，

我真的很受艺术家的影响，以及我是否认为它很酷？然后你显然会以此为后盾，好吧，如果这花费X美元，我想确保它的价值不会在一周内归零。你知道，当你想到一个品牌时，你会如何描述品牌的本质是什么？你知道，我回到年轻的时候。对。我认为，嗯，

我喜欢把它想象成一个消费者，对吧？当我年轻的时候，在南加州长大，是一个冲浪、滑板、滑雪的孩子。实际上，我家附近只有两家冲浪、滑板店。它们是什么？是Surfing West和Valsurf。从字面上看，这两家商店，因为我喜欢冲浪、滑板和单板滑雪，

它们就像我可以与之产生共鸣的商店，所以像圣诞节或如果我有钱的话，我会去这些商店，那里有一些品牌，就像

我想买这些。我想当我出现在学校时，在我的胸前佩戴那个标志。它将描绘我属于这种文化和部落的一部分。所以，对我来说，当我真正想到像我这样的消费者，以及当我年轻的时候，为什么我会把钱花在这个特定的品牌上？

因为我可以买很多T恤，很多不同的东西，但我买的是我感觉与之产生共鸣的这个部落和群体。所以，我认为，最终，品牌的真正本质，如果你能够创造出最终能让消费者感觉自己是其中一部分的东西，并且是他们……

想要消费的东西，他们想把钱花在这个品牌上。我认为这是一个大赢家。90年代后期，我经常去参加这些朋克摇滚演出，在一个地下室的Good riddance演出中会有20个人、30个人，你知道他们在八点和九点演出，你知道吗？就像你会穿这些衣服，几乎没有人知道这是什么，那就是你有点像，但知道的人是

就像一切一样。就像，哇，你去了一场很棒的演出，或者只是一个名字。你是在哪里看到的？是的，就像那些。就像，我不想成为任何部落的一部分。就像我，我反对，你知道，我有点反对这种反文化。但除非你属于那个部落，在这种情况下，就像。

我们有一些非常紧密的联系。没错。你会看到这一点，对吧？就像你在大品牌中看到的那样。你是耐克的人。你是阿迪达斯的人。你是特斯拉的人，对吧？就像即使在品牌的最大层面，对吧？也有一些人是狂热粉丝，对吧？所以就像，

是的，我认为吸引消费者，对，让他们感觉自己是其中一部分，对，你的部落是巨大的。我认为我听说你谈到品牌几乎像一个人一样。是的。你如何看待这一点？品牌的传承和品牌的目的是讲述故事，对吧？并传达你的信息、你的产品、你是谁以及为什么有人可能需要它，对吧？所以对我来说，

真正建立一家公司，建立一个品牌就是讲故事。这始终是我的根基。我开始的任何事情或我参与的任何事情，我都真的把它想象成你的观点，就像这个品牌的个性是什么？氛围是什么？它有什么不同？我喜欢看

你知道，你看零售，对吧？我经常逛零售店，我喜欢看不同的货架，你会看到货架上的产品。所以每个人在那里已经有了自己在这个世界中的位置，对吧？就像每个人都已经有了自己的区域、自己的故事、自己的个性、自己的氛围。所以对我来说……你能在没有故事的情况下到达那里吗？我的意思是，每个人都有一个故事，还是有些人只是发现了机会，然后在那里投入了一些东西？是的，我确定。看，我认为……

每个品牌都有一个故事，即使他们的故事是，我们是随机的，我们只是把它放在货架上，它就成功了。这仍然是一个故事。我认为那些有影响力的品牌真正了解自己是谁，他们的差异点是什么。我们与竞争对手有何不同？

我们在哪个领域，我们正在讲述什么故事？对我来说，就像最伟大的品牌非常擅长磨练，对吧？就像它总是从产品开始，对吧？如果你没有非凡的产品，你就没有机会建立任何东西。你是杰森。

你可以制造炒作，有人买了，再也不会买了，对吧？所以对我来说，给我的就是产品。在任何行业中，你都必须拥有优秀和非凡的产品才能让自己有机会获胜。但对我来说，我喜欢的是那个品牌，一旦你有了产品，对吧？你向每个人大声喊叫的，让他们跑到商店去买的东西是什么样的故事？你在想，嘿，我想，

在这里融入文化？我想融入，还是仅仅是，我只想先弄清楚故事，然后如果它很酷，人们就会决定它是否很酷。我认为对我来说，它始于哪个类别？是的。这个类别很酷吗？

它在走下坡路吗？奖品的大小是多少？所以在一开始，我实际上是在搜索类别。我认为在这个类别中存在机会吗？你的意思是感觉？就像你对它充满活力？就像你真的感觉到了吗？或者你可以看看东西，然后说，我对这个一点也不感兴趣，但我仍然会围绕这个创造一些很酷的东西？很多时候就像我永远不会……

这就像买艺术品一样，对吧？就像我永远不会创办一家公司

如果它不是我热衷的事情，或者我认为很有趣的类别，或者可以被颠覆的类别，或者我想花时间去做的事情。我被推荐过很多非常酷的机会，比如大麻，我被邀请过50次来创办品牌或酒精品牌，但我对这些类别根本不感兴趣。所以我根本不参与。所以我认为类别是我前进的动力。

然后从那里开始，对，每个品牌都如此不同。我认为在一开始，我总是，我只是试图想象走进零售商的建筑物，然后与买家坐在一起。买家实际上知道她的产品。她或他知道产品。哪些品牌有效，哪些品牌无效。 他们缺少什么，什么在流行，什么在衰落。所以你必须对你的产品和故事非常准确，然后你如何才能让它从货架上飞出去，对吧？这是第三个组成部分。但你必须让这位买家相信你有一些不同的东西。他们货架上还没有你提供的东西，对吧？因为货架空间非常重要，对吧？是的。

塔吉特和沃尔玛、Ulta、丝芙兰，一小块房地产就能产生大量收入。所以我总是这样想象，好吧，如果我要坐在买家面前，

我必须告诉，我必须向他们展示优秀的产品。是的。我必须向他们展示什么，我有什么不同？是拥有能够吸引一亿人的巨大才能，这会让人们进店购物吗？这不仅是她类别的提升，而且他们可能会获得新的购物者，对吧？就像你，你打算做什么？为货架创造兴奋感？然后你的故事有什么不同？对吧？因为。

她已经在销售X、Y和Z了。所以你可以让买家相信，哦，是的，我没有那个消费者，或者我需要在Z世代更强大。或者你知道吗？在这个类别中，你知道，例如，我们刚刚推出了这个新的香水品牌。是的。让我们谈谈Noise。对。Noise再次出现，香水正在兴起。

你知道，年轻的Z世代、千禧一代，甚至孩子们、男性都开始真正喜欢香水，这以前从未发生过。公司在整个行业都在蓬勃发展。所以，你知道，我们有一家名为Beach House的公司，我们在那里孵化了一堆品牌。对。所以一般来说，我们的重点是美容。对。所以，我已经戴着Beach House的帽子了，在想，我们接下来要在美容类别中做什么？是的。

好的，我们与零售商进行了交谈，我们联系了，你知道，我们认为冰球的走向在哪里，对吧？我们认为机会在哪里？香水作为领导者，有点闪闪发光，嘿，香水将继续蓬勃发展，对吧？是的。让我们追逐它。是的。所以一旦你观察市场……你只是在观察……所以你基本上是在与……

与向客户销售的人交谈，你与零售商交谈。买家。你与买家交谈。商店。所以你从他们那里获得反馈，你查看其他数据或趋势或研究报告等，然后查看，然后是你自己可能听到的一些轶事，然后你说，哇，这看起来很棒。是的，似乎香水，我们探索了……

我们探索了做另一件防晒的事情。我们探索了做彩色品牌。我们探索了做一些不同的品牌。所以我们有点说，是的，好吧，我们觉得香水会有很大的发展势头。让我们在香水领域玩耍。这就是它的开始。

然后就像，好吧，有很多香水品牌。世界需要一个新的吗？对。我们将如何与众不同？我们的故事是什么？如何，对。所以你必须带着这样的想法出现，好吧，Ulta有这些品牌。丝芙兰有这些品牌。我们将如何融入？我们将如何创造一些不同的东西？

所以很明显，这就是我喜欢作为品牌建设者所做的事情，我开始在市场上寻找氛围，去商店，在线查看，看看——尝试所有他们的产品。尝试，是的，尝试产品。这太疯狂了，对吧？因为如果你想到香水行业，然后想象一下你自己，我们都经历过，对吧？就像在机场走动，你会看到所有这些香水店，通常大多数，如果不是99%的每则广告

都非常……

梦幻般虚假，对吧？它实际上是骑着白马，美丽的头发，完美的魔法场景。或者就像那个家伙有18块腹肌，做着完美的头发翻转，对吧？就像你实际上就像，这是假的。是的。就像，不，就像，如果你真的想到大多数这些广告。我喷在自己身上的量。是的。就像所有这些公司都植根于幻想，他们会喷洒，它会带你到这个神奇的国度。

当我开始寻找氛围并查看所有这些不同的广告活动时，这很有趣。我就像，没有什么东西是植根于真实和原始故事讲述的。这个想法出现了，这很有趣，我看到了这张图片。这是一位女孩在哭泣的图片。她非常悲伤，在哭泣，哭泣。

我就像，哇。这是一则广告还是库存图片？这是一张库存图片。我认为我们创意团队的某人已经提取了一堆图片，而这张图片击中了我，对吧？我就像，而且我认为它甚至不是为这个香水品牌制作的。它只是在我看到的某些随机图像上。我实际上就像，哇，如果我们用这样的图像推出香水会怎么样？我们称之为一天。是的。

它实际上是市场上所有东西的反义词。因为一切都像，这是完美的。喷洒，就像你很神奇。一切都很棒。你所有的烦恼都会消失。但我有点像，不，就像生活的现实不是骑着神奇的、完美的白马。这是一个艰难的一天。所以我们实际上推出了植根于真实和原始故事讲述的Noise。对。所以然后你回到像，好吧，我们正在讲述什么故事？

我们正在讲述一个真实的故事。所以其他人说，嘿，喷洒这个，看起来完美而神奇。我们说，喷洒这个。我们与这位名叫杰罗姆的家伙合作，他是世界上最伟大的调香师之一。他做了所有的Byredo，对吧？所以从产品的角度来看，我们做到了。是的。很棒的气味，精致的气味，对吧？就像这些是美丽、惊人、高级的气味。是的。但它们价格合理。我们改变了一切。

叙事。改变叙事。就像，嘿，我们不是试图让你相信你会喷洒这个，你的世界，你会最终骑上白马。更像是，我们与你产生共鸣。就像我们都知道生活并不完美，但这些香味很棒。你每年会考虑多少网红推荐，你会考虑多少，你会实际追求多少？

天哪，我的意思是，在所有品牌中，我们可能，谁知道，即使只是在Beach House，对，我们在那里孵化了米莉·博比·布朗的品牌。我们与特蕾西·埃利斯·罗斯合作的Pattern。我们与肯达尔·詹娜合作的Moon。我们有Bass，这个大型旅游业务做了……

我今年的收入将达到3亿美元，对吧？这是与谢恩·米切尔合作的。所以我们拥有所有这些，对吧？然后是Noise，Noise的有趣之处在于没有人才。是的。对吧？因为这符合我们的故事。所以就像回到像，

你确定市场。对于Noise来说，就像，你知道吗？这是真实和原始的故事讲述。所以我们不会有一个代表我们的天才，因为那不会代表生活的范围。所以对我们来说很容易。我们向所有人发出请求，就像我们在TikTok上取得了巨大的成功，非常巨大。我们与世界上一些最大的TikToker合作。这是一个很棒的活动，因为它不像，哦，我们是Noise。

我们希望你说这个，像这样行动，做这个。我们就像，不，你很酷。让我们给你寄一些产品。你喜欢吗？如果你喜欢，回复我们。所以他们回复我们，我们就像，你做你自己的。这是香味。这是名字。这是我们的品牌。但不要创作你认为真实的内容，因为我们凭什么告诉你

你比我们更了解你的观众。所以我们有点，这就是Noise发布的精妙之处，就像，我们没有试图与一群人才合作并告诉人才成为Noise。我们实际上就像，做你自己，告诉他们为什么你喜欢这个产品。但这与特蕾西·埃利斯·罗斯在Pattern上的情况大相径庭，对吧？因为那个品牌，她已经走上了自己的旅程，

她一直在尝试做护发产品。我的意思是，她讲述，你谈论的是创业的真实性。当她还是个孩子的时候，她每天早上都会拨打一个号码来了解湿度。她实际上就像弄清楚那天如何做她的头发。是的。就像特蕾西，

以及我们与Pattern的关系，对吧？我们有点像后端，但她就像，她已经有这个想法了。她太棒了。我们与她合作经营业务的后端，提供优秀的产品并在零售店推出。所以就像在我们所有的品牌中，我们与

谁知道？我们可能每个……都有成千上万的推荐，然后缩减到可能几个发布或几个产品。是的，如果我们要真正与肯达尔或特蕾西或米莉·博比·布朗这样的人合作，我的意思是，是的，我每年都会与许多大型人才会面，对吧？你可以很快地筛选出来。你为什么想创业？这仅仅是为钱吗？你会努力工作吗？

这是你，你知道它需要什么才能成功吗？名人的努力工作是什么样的？这意味着什么？这只是，你可以很快地分辨出来。是的。如果他们对此感兴趣，并且他们会把它放在自己的背上，然后和你一起跑上山。是的。对吧？因为创业并不容易。是的。就像，

即使你得到了世界上最伟大的名人，我们都可以说出拥有大量人才但失败的巨型公司，对吧？所以运行一个成功的品牌和企业有很多事情要做。所以就像你的合作伙伴，因为对，当你看到那个级别的人时——对，这不是赞助或其他什么。不，这不是认可。这不是让我付你一些钱，然后做一些Instagram帖子，对吧？就像我们那样做。

在我们所有的品牌中，我们每周可能与数千名网红合作。是的，Beach House。是宏观、微观、纳米，对吧？就像TikTok、YouTube，我们无处不在，对吧？但这更多的是品牌的叙事。但是的，找到一个真正的合作伙伴，你必须确保……

他们愿意努力工作。他们真的喜欢这个产品。他们讲述了一个真实的故事，而且是可信的。而且是一个会喜欢的人，嘿，合同中有什么，你知道，他们会比写的东西多做10倍。是的。我认为有时如果你正在创办一家公司或正在开发一款产品，你会认为，哦，如果我能让这个人谈论它，就像让这个人兴奋起来，我的整个世界都会改变。

但如果你是一家公司，你可能会，你可能会尝试向这个人推销，你可能会给他们你公司的一大部分，然后他们把它当作认可，或者他们并不真正关心它，所以就像试图找到那些非常忙碌的人，他们有其他商业模式，他们已经赚到了大部分钱，然后让他们兴奋到足以让这成为你自己的事业的核心支柱之一，然后努力工作，我的意思是这真的很独特，所以你是

我的意思是，这听起来实际上很难做到才能得到他们。你有没有人一开始没有成功，你不得不撤回？不，我们很幸运。我的意思是，我们的事情是如此具有选择性。我的意思是，在过去的五年里，我可能已经与300多名世界顶级明星会面了，对吧？那些在Instagram上排名前10、前5的人，对吧？你就像……

很多时候你很快就能感觉到，嘿，那不是我想与之共事的人。而且我认为，你知道，不要问我他们是谁，因为我不知道。好吧，谁，我的意思是，300？就像，谁最有趣？谁，我的意思是，你已经提到了你实际合作的一些人，但我不知道。有没有其他你没有谈论过或遇到过的有趣的人？我看着那些走红或积累了大量粉丝的人才，我就像，

他们已经取得了一些非常困难的成就。是的。就像很多时候，我的意思是，看看大明星和大才。人们有这些大量的追随者。这并不容易。是的。这就像他们几乎赢了，对吧？就像以一种非常大的方式，无论他们是伟大的歌手、伟大的女演员、电影明星、人才。所以他们已经知道从一无所有到登上顶峰需要什么。是的。所以如果你能磨练，那就是……

我最重要的事情是我喜欢与做过这件事的人合作。只要他们仍然有再次建设的热情，并意识到，嘿，既然你在这里，记住到达这里需要什么。如果我们可以合作创造一个我们都兴奋的产品，我知道我在业务方面做什么，你讲述故事。

就像这就是魔法，对吧？所以，我的意思是，我遇到过很多很酷的人，你知道，在我的生活中。有趣的是，可能是我见过的最疯狂、最疯狂的人，这很有趣，因为它太疯狂了。我从未真正谈论过它或分享过它。但就像通过家庭联系，这是在我甚至开始我的第一家公司Neff之前。

嗯，我有机会与迈克尔·杰克逊共度时光，哇，几次去了牧场，甚至有一晚非常疯狂，我们去了万圣节，所以这个故事很疯狂，所以我们在这里，我们的目标是去环球影城，是的，你知道她的孩子普林斯和帕里斯还很小，就像

我认为我拿着其中一个，对吧？他们俩都像，我拿着一个，然后其他人也有一个。但我们跳进了这辆短途货车。我永远不会忘记。迈克尔戴着这个巨大的龙面具。就像这样。去环球影城？不，所以我们在之前去不给糖就捣蛋了。因为，嘿，让我们和伙计们一起去不给糖就捣蛋吧。是的。

我还记得这个，我不知道为什么我要说这个，但我们出去不给糖就捣蛋了，我们从那东西里出来，就像每个人都在万圣节，我们只是在敲门。太疯狂了。迈克尔戴着这个巨大的龙面具。我的意思是，那东西非常大。完全遮住了他。完全遮住了。对。然后随机地，我们只做了大约20分钟的不给糖就捣蛋，但在最后几扇门中的一个，

就像不给糖就捣蛋一样。然后她走了，这位女士回去拿她的东西。然后他摘下他的龙面具，就站在那里。她就像真的变成了鬼一样，说，她被吓坏了，因为她说，等等，这是万圣节。所以她说，但是迈克尔，你是迈克尔·杰克逊。她说迈克尔。她好像想摸他的胳膊。

她冲她丈夫喊，过来见见。这是一个疯狂的时刻。从字面上看，这是最疯狂的时刻之一。对。所以，这就像一个随机的，甚至在我接下来的日子里，你知道，那可能是那天晚上和迈克尔·杰克逊一起不给糖就捣蛋，可能是其中之一。听起来像是一生。查理的一生时刻。很有趣。他是什么样的？只是轻声细语有礼貌。只是有点像自己一个人。

是的，所以谁知道呢？就像，他，你知道，显然……你和迈克尔·杰克逊一起不给糖就捣蛋。你就像，我得工作。没错。我得和这些人一起工作。没错。不，但这只是随机的。这就像通过家庭关系，他们与迈克尔变得亲近。我们去不给糖就捣蛋，还去他家几次。我记得我们去了，他在后院做这个，他的，你知道，他有一个大的，我不知道，是一艘船还是什么的。它来回移动。是的。

他说，

他说，好吧，我们走吧。然后，他就冲刺了。他有一个小电影区，里面装着他所有的糖果。所以就像，每个人都拿些糖果，然后我们要去坐那个东西，然后我们要互相打。对。所以，这太随机了。所以，这是另一个随机的时刻。我当时想，我们坐在这条船上，他在那里，我们上下移动。我还记得就像查克和牛奶软糖，迈克尔·杰克逊。我们一直互相扔着薄荷糖和花生M&M巧克力。但谁知道呢？随机的螺旋。但是是的，就像，看，

你知道，与人才合作，我的意思是，我已经与人才一起打造了很多品牌。我喜欢它。我爱它，对吧？他们是超级巨星。他们已经证明并击败了试图成名的商业模式。所以，他们很特别，对吧？他们擅长自己的工作。然后如果你能……

以某种方式将它与伟大的产品交织在一起，并讲述一个真实的故事。因为看，我的意思是，在很多这些事情中，你可以闻到它，感觉它像

你知道，一个糟糕的经理有一个糟糕的主意，就像勾搭上一些人，然后他们试图推出一个产品并做到正确。对。这就是，很多这些才艺品牌令人沮丧的是，产品并不出色。没有一个好的运营团队。他们参与度不高。他们不，他们真的不想工作。是的。只是，有，有数百万种事情可能出错，但我认为最终，对。当，当你能够做到这一点，并且周围有一个好的运营团队时，它，

它会带来成功。——只是零售，有一种感觉，人们不再去商店了。网上购物太多了，但你确实直接面向消费者，但你也有这些非常深入的零售合作伙伴关系，并且你通过零售销售了很多产品。你对当今零售业与 10 年前或 20 年前你创立你的帽子公司时的零售业有何看法？

是的。Neff，它发生了怎样的变化？而且，我的意思是，如果我在考虑创业，将我的产品放到这些空间中，我还能在那里赚钱吗？它仍然是一项可行的业务吗？是的，看，我……

非常喜欢零售，就像 DTC 一样。太棒了。你可以拥有你的品牌。你可以讲述你的故事。你可以拥有营销。对。它是与消费者接触的一个很好的切入点。当然，在某些业务中，例如，你知道，我们的公司基地。对。这将是我们今年约 3 亿美元的收入。对。

大概 85% 到 90% 是在我们网站上，对吧？因为没有很多零售商销售行李箱和手提箱，对吧？以及旅行配件。所以我们与诺德斯特龙和

以及在线方面的 Revolve 合作。但是，对，这项业务有点像独角兽，对吧？因为对我来说，我没有参与过很多 90% 是零售的业务，对吧？我觉得这通常是一个非常艰难的模式，而且非常独特。所以除了基地之外，我所做的一切几乎都植根于零售。就像，你知道，所有正在研究所有这些事情的美容品牌一样。就像，我喜欢零售合作伙伴。

我喜欢当我创立一个品牌时，我喜欢与采购团队坐在一起，与零售商坐在一起，你知道，有点像在厨房里和他们一起待一会儿，对吧？就像你想来，这是类别，这是想法，这是品牌。你必须带着我们是谁来这里，但是嘿，我们可能会，让我们一起磨练铅笔。就像，

价格点应该是什么？你喜欢它在这里吗？应该稍微高一点还是稍微低一点？就像，嘿，我们一直在考虑这种口味，但是，你知道，也许可以深入研究一下销售报告，你知道，我们应该这样做，那样做还是那样做，对吧？所以，我非常喜欢零售。它从一开始就创造了如此多的合法性，对吧？就像，因为进入这些合法的零售商并不容易，对吧？而且

而且它们很特别。他们掌握着王国的钥匙。从你向他们推销到它最终出现在商店里需要多长时间？是的，我的意思是，看，通常情况下，如果你从零开始，对吧？而且看，我很幸运现在已经建立了……

出售了几家公司，并与零售商建立了一些融洽的关系，对吧？所以我得到了信任，对吧？但即使进入那里并建立了关系，当你第一次见面并希望推出产品时，我的意思是，你通常在一个三到六个月的时间窗口内，如果他们只是，如果你已经准备好了并且他们正在为你安排位置，那就是三个月。但通常，你知道，我会说六个月，

在你与他们敲定第一次零售会议后的六到九个月，你开始与他们合作，并且你知道如何磨练它，但是，你知道，我们参与过一些品牌，我们与零售商在早期就进行了孵化，就像我们的第一次对话，然后你知道 12 个月、13 个月、一年后，我们才推出，所以没有，你可以进入不同的阶段，但是……

我喜欢零售，伙计。就像，他们每天都有进进出出的人。是的。而且你坐在已经存在并做得非常出色的令人难以置信的品牌旁边。所以，作为一个初创企业和一个新品牌，当你坐在那里时，就像 Noise，我们在 Ulta 推出，对吧？我们在整个连锁店推出。对于新品牌来说，这是他们有史以来最大的一次购买。所以我们

第一次，我们有一个巨大的低端上限，然后我们在距离阿里亚娜品牌和比莉·艾利什品牌不远的地方有一个位置。我认为香奈儿也在那里，对吧？所以我们已经参与其中了，但是有两个点，但是对于我们来说，这给了我们很多信誉和一个发送人们的地方，对吧？因为香水。

很难，对吧？你想闻闻它。你想测试它。所以对我们来说，就像，嘿，我们找到一个愿意支持我们的零售合作伙伴。我们将为我们提供每个商店的两个位置，我们将全力以赴地使用 TikTok 并制造很多噪音，并非有意为之，让大家去测试它。你已经出售了许多公司。你用 Neff 开始了自己的公司。你已经建立了这些其他品牌。是的。

你怎么看待长期建设与考虑退出？因为我觉得你独特的一点是，你，你有点，你有这种能力来同时兼顾两者。在硅谷，你知道，所有，都有一种说法，就像，我不喜欢，如果投资者认为你想要出售，他们就不会资助任何东西。你必须真正地推销一个故事，就像，嘿，我们将把这个公司上市。这将是一家 100 亿美元的公司。就像，因为这才是他们获得巨额收益的地方。但你如何，

能够驾驭这种界限，就像，嘿，我们想要创造一些伟大的东西。我们想长期建设它。但最终，我们会在某个时候出售它，甚至退出它。我的意思是，当公司看起来很棒的时候，你就会出售它们，对吧？所以你可以，哦，我眼花缭乱，继续前进，继续前进。但你如何驾驭这一点？是的，看，我认为我的心态是，除非我认为它可以出售，否则我不会开始

任何事情。是的。对。所以目标，至少对我来说，对。而且，看，这种心态最糟糕的结果是你拥有一家蓬勃发展的企业，每年都在飞速增长。这，你知道，是有利可图的，你只是保留它。我的意思是，这就是基地发生的事情。就像这件事一直在

攀升。就像第一年，谁知道呢？就像 1700 万，然后你做 5000 万，然后你做 1 亿，然后你做 1.8 亿，然后你做 2.5 亿。在某些时候，你几乎无法出售它。是的。就像，你知道，它一直在飙升。它是有利可图的，我们只是，我们正在前进。但是，你知道，即使在这种情况下，我认为我的想法是，你对我来说总是待售的。这是什么意思？嘿，第一天，

如果有一个很棒的想法，你只是疯狂地推出它，你甚至还没有赚到 1 美元的零售额。有人打电话给你，说，嘿，我们认为我们喜欢你刚刚组建的这个品牌。就像，在你销售一个单位之前，你会今天出售它吗？我会谈谈他们必须支付多少钱。通常不会。是的。对。但我们确实在企业早期就受到了那些感兴趣的人的打击。是的。对。所以我觉得心态是，

你想建立一个可以永远存在的企业和品牌。是的。所以你不会做出产品决策、营销决策、运营决策。你不会为了短期或退出而做任何事情，对吧？因为最终，那会杀了你。是的。所以我的想法是，建立一个可以永远存在的品牌，可以变成这个传承性的交钥匙品牌，可以持续 20 年。这就是你一直在建设的。是的。

如果你带着这种心态去建设，你就会做出正确的决定。你会考虑长寿。你会考虑分销。很多时候，无论是 Neff、Sunbum 还是所有这些不同的公司，

它是一艘小火箭，你的大型零售商想要购买它并出售你的业务。而你说不。是的。对。但是，你知道，它会使你的公司规模翻倍或三倍。但你说不，因为，你知道，如果你去那个零售商那里，你正在建设的东西的声望、价值将会付诸东流。对。所以对我来说，就像考虑长期。

建立一个品牌，并且总是像分销一样重要，就像你坐在哪里，你坐在谁旁边，对，这只是企业的精神，所以像建设一样思考它可以永远存在，但我认为我的心态是我总是想建立一些可能连接它，因为对我来说，我

我不是，我的意思是，我想这就是我的旅程，对吧？我参与了启动和建设这些东西。我觉得我每天都在脑子里启动四个新业务，对吧？像新的想法，新的产品。所以，我就是这样被连接起来的。所以我不会因为试图坚持任何东西而变得温暖和模糊。我想推出最好的品牌。

团队可以推出，然后在任何时候，如果有人认为他们可以收购它，如果价格合适，那么你就出售它，让他们

因为即使是 Beach House，我们也是一个孵化器，对吧？我们正在启动这些东西。所以我们不想运营它们 10 年或 20 年。我们想做大公司正在做的事情。你在早期阶段做得很好，并且获得了最初的从零到一以及超过一，远远超过一。但是如果有人想把它带到全球或其他地方，那就是你擅长的地方，然后你就去做。宝洁、联合利华、雅诗兰黛、欧莱雅，他们不擅长孵化。对。

他们做了很多，也失败了很多。对。所以这就是我们的秘诀。所以对我们来说，我们是他们所有人的完美合作伙伴，对吧？让我们孵化一些很棒的想法，进入市场，然后推出这些品牌，然后让我们成为你的概念验证，对吧？就像那些正在运作的、正在展示良好指标的、可以扩展的品牌一样，

我们很乐意把它交给那些大公司，然后他们就可以在全球范围内推出这些东西并扩展它们。你如何仍然能够开放并倾听你脑海中的那些声音，并尝试获得正确的东西，而不是像分散精力并做所有事情一样？是的，看，我认为……你如何决定它值多少钱？是的，我认为在这个阶段，至少对我个人来说，就像……

因为看，我坐在这里说话，哦，推出所有这些东西。我身边有团队，对吧？就像，我只是，我知道我的超能力，对吧？那是什么？我通常会想出品牌、名称、外观和感觉、包装、想法，所有的一切。

哦，是否有涉及人才？选择合适的人才，锁定人才，你知道，并帮助制定最初的产品路线图。这是我们开始的地方。我们与众不同的方式。所以我只是，我喜欢这个开始阶段，就像创造这些新产品和新想法，只是磨练品牌。所以它很紧凑。

但是然后这些品牌中的每一个都有一个很棒的运营商、很棒的营销人员、很棒的产品开发人员、很棒的，你知道，对吧？有一整套机器。所以，我认为对我个人来说，我已经找到了……

就像我不会经营一家公司。我不对。有很多事情我不会参与。是的。所以对我来说，我掌握着我的超能力，就像构思这些东西，把它们组合在一起，推出它们，让它们进入零售业，然后开始行动。然后引进团队来运营和粉碎这些东西。所以是的。

我认为对我来说关键是坚持自己的领域。在你的领域，这让我可以做几家公司。是的。我只是，对，就像做我的小超能力一样。我不必像第二天醒来一样，在这个时间有一个可交付成果。哦，我得去做这个。好吧，你确实做了。你创办了自己的企业。

它始于带有 Neff 豆尼帽的帽子，对吧？然后进入所有这些其他事情，你建立并发展了那家公司。然后似乎你有点，然后你开始为公司提供咨询并帮助品牌。你开始帮助 Robinhood。你像你很早就加入 Sunbum 作为投资者，对吧？你什么时候加入的？所以 Sunbum 很疯狂，因为真实的故事是，

我有一个大学同学，他有一个邻居路过，他出去了，他的邻居在我的朋友的卡车上看到一个 Neff 贴纸。不知何故，他们好像在谈论 Neff 贴纸，我的朋友说，

那是我的大学朋友肖恩·内夫。不可能你认识那个人。他说，我有一家防晒霜公司，我很想和那个人谈谈。我们正在努力解决这个问题。太随机了。所以我的朋友打电话给我，他说，嘿，我的邻居想和你谈谈。他有一家防晒霜公司。我只是，哦，我的天哪。我就像，

这不是一个好主意，对吧？我当时想，好吧，鲍比，你永远不要因为你是个好朋友而给我打电话，我会帮你一个忙，但我没有任何期望，对吧？因为，就像我朋友的邻居，对吧？防晒霜公司，他们想联系我，因为我做了 nef，而且我在所有冲浪、滑板、滑雪商店里，对吧？所以有点了解策略

所以这太有趣了，就像他们打电话来，这太疯狂了。就像我当时只是在电话里和那个人说话，然后他说，是的，它叫做 sun bum。所以我的大脑最初想到的是 sun bum，就像我想到阳光灿烂的屁股或一些奇怪的铜色调视觉效果一样。我当时想，哦，这真的很糟糕。对。所以我有点，然后这很疯狂，因为我有点像，啊，我并不是真的那么感兴趣。对。

这太有趣了。两天后我和我妻子在一起，我说，哦，伙计，鲍比，这个孩子给我打电话，对吧？他说，他的邻居有一些叫做 sun bum 的防晒霜，不管怎样。我没有和鲍比说话。所以我更多的是在说，嘿，我和鲍比谈过了。她说，你怎么，你为什么和鲍比说话？从字面上看，她说，等等，像，

防晒霜？所以她去了。当时，防晒霜很小，对吧？这不是我们今天认为的防晒霜。也许几百万美元的收入。不是大生意。但产品很棒。是的。他们有木纹和黄色猴子。我的妻子去拿了一个。她说，还记得我们在佛罗里达州的时候吗？我在一家冲浪店买了这个。

所以有一种奇怪的联系。我当时想，哇，这让我开始思考。我当时想，哇，现在没有一家防晒霜公司拥有一个孩子可以拿走标志，拥有小或阳光。阳光是那些小猿猴的称呼。

没有一个标志可以放在冲浪板或卡车上。我当时想，哇，这个品牌看起来真的很酷。包装很棒。所以故事很短，这很疯狂。就像我朋友的邻居，他们进行了一次谈话。嘿，你能帮我经营防晒霜业务吗？我最终去了，你知道，他们一直在四处寻求资金。没有人会资助它。而且从字面上看，你知道，我等了一会儿，试图看看，我不知道。

没有人资助它。他们从字面上看已经和人们谈了几个月，没有人资助它。而且从字面上看已经到了最后关头，从字面上看

我认为 Sunbum 业务可能只剩下几周的现金跑道了。我最终资助了它。当时，我写了我一生中写过的最大一张支票。我成为该企业第二大股东，并资助了 Sunbum。从字面上看，我认为如果我没有写那张支票，我认为 Sunbum 甚至都不会生存下来。我认为它已经倒闭了。

很幸运当时写了那张支票，同时和我一起进来的人是我们的运营商。他是一位来自澳大利亚的优秀人士，亚当，聪明的人。他接任首席执行官，这很棒。他谈到了这一点。这是，你知道，时机，生活中的一切都很疯狂，对吧？所以当我进行 SunBum 投资时，

我实际上被塔吉特公司聘用，我帮助他们做他们的儿童服装业务。过去是肖恩·怀特、莫西莫和切罗基，他们想放弃这些品牌并创建新的自有品牌。所以我帮助他们完成了这个过程。所以我最终通过另一个共同的朋友锁定了一位明尼阿波利斯的经纪人，我安排了会议，而且从字面上看，当我正在城里与塔吉特公司合作，为他们提供咨询时，

我们下楼到较低一层，进行了一次 Sunbum，你知道，防晒霜会议，塔吉特公司在这次会议后引进了它。然后当我们将 Sunbum 出售给 SC Johnson 时，塔吉特公司是我们收入的主要份额。所以这是一个疯狂的故事。我当时想，我当时想，我最近在东南亚，在最随机的小地方，他们说，我正在驾驶这辆摇摇晃晃的，你知道，

抓取或那里的优步。就像在那里，我就像在窗户上一样是猴子。哦，太棒了。这就像，这简直令人难以置信，想想看，你看到这些东西，我们正在谈论这些想法，就像，你知道，你晚上睡不着觉，而且，你知道，你必须把这些东西从你的，你的脑海中清除掉。这样你才能睡觉。然后，你知道，这些企业家把这些东西组合在一起，起起伏伏，起起伏伏，一些成功，一些粉丝，以及，

正确的地方，正确的时间。继续前进。你知道，这导致了与塔吉特公司的关系，这导致了这件事走向世界各地。太疯狂了，伙计。而且，看，没有什么容易的。即使是 Sunbomb，在我写那张支票后的六个月，我也认为这件事要失败了。对。就像，我的意思是，我当时真的像晚上睡不着觉一样。

我真不敢相信我写了那张支票。就像，这很可疑，对吧？就像，我不知道我们是否能够生存下来。所以，就像，没有什么是不冒风险的，什么都没有。我认为对我来说，作为一名企业家，最棒的事情就是看到我的产品在野外。当我年轻的时候，neff，有好五年或六年，我不能离开我的房子

开车五英里而看不到我的姓氏印在 T 恤或帽子上，我不能去机场，五年内如果我去该国的任何机场，我每 10 分钟至少不会看到我的名字一次，对吧？然后你进入像 sun bum 这样的领域，然后就像哇，就像我记得我朋友打电话给我，我写了那张支票，而且从字面上看拯救了那家公司

现在我去的任何游泳池，任何我去的海滩，任何我去的度假村，任何商店，你都会看到 sun balm。现在即使是最近的基地，就像我每次在机场，甚至不是人们带着它走动，而是现在在每次航班上，可能在，你知道，每个人都把他们的行李拿起来放在那里，可能在每 10 个放行李的人中，我都会看到基地。所以就像，

对我来说，我认为这是整个旅程中神奇的结果，就是从这些想法开始，或者成为这些没有人知道的小东西的一部分。然后你只是离开你的房子进入这个广阔的世界，只是看到这些你参与过的小东西，这就像，这就是我继续的原因，这太有趣了。是的。这就像是有史以来最令人满意的事情。你就像……

哇。没有人知道像血汗泪水、起起伏伏、混乱的旅程，让这件事成为可能，成为可能。但看到人们回到品牌的意义是什么，这太有趣了。品牌的意义是有人购买你的产品，喜欢它。告诉我你是如何获得成为所有者机会的。

对于 LAFC 以及 X Games。我的意思是，让我们从 LAFC 开始。它甚至从哪里开始？那次谈话是怎么开始的？从谁开始？这是你一直想做的事情吗？这是你只是，它从哪里来的？当 LAFC 开始时，我遇到了

我遇到了一位我的朋友。我遇到了他的朋友，这个家庭正在寻找投资一支名为 LAFC 的新球队。所以这很疯狂，因为就像，

刚开始的时候，我就想，等等，你真的可以成为一支新足球队的所有者吗？这听起来太神奇了。这听起来就像，等等，不可能吧？所以我试图和这个家族合作，就像，嘿，这就是我。我想投资，所有这些事情。感觉有点势头。我永远不会忘记，我去了奠基仪式，对吧？我就在那里。我得到了一件小小的LAFC领子衬衫。

而且，我非常兴奋。我看到威尔·法瑞尔在那里，魔术师约翰逊，所有这些。所有老板。是的，所有其他老板。那是第一天。是的。然后大概三天后，这个家族去世了，你知道，什么也没发生。对。这不像我以为自己会参与其中，我只是想，哦，天哪，我正在投出我见过的最长的头盔。尝试我的运气。

所以很有趣的是，当LAFC成立时，我开始变得非常兴奋。我看到了标志，我看到了颜色，我想，这看起来太酷了。然后快进，对吧？多少年，五年还是四年？我的一位朋友说，嘿，我刚和一个名叫里奇的人谈过，他负责LAFC的品牌，

而且，你知道，他一直在寻找，就像他说的那样，我想打造新的湖人队替补席。对。增强意味着带来人才，让球员来到比赛，让名人们来打造文化，打造品牌。

我，你知道，他接触过很多人，幸运的是，我想我的名字出现了。对。所以我去了后院见这个人，一开始就像，嘿，嗯，你想，你知道，你做什么？随便。我说，酷。这就是我做的。喜欢像马克这样的品牌，他们已经打造了一个非凡的品牌。

我说，是的，我可以带来人才，带来朋友等等。但是，就像，就像，我不是说，我的意思是，我喜欢成为球队的一员。是的。有没有？我不需要我不需要比赛门票。是的。这有点像，有没有像我一样，又一次投出致胜球，有没有机会让我以某种方式加入所有者集团？这有点像，你知道，显然他不是决策者。那里有三个主要所有者。

而且，你知道，对我来说，这就像我在糖果店里一样，对吧？我说，酷，我想露面。所以我真的连续两年参加了每一场比赛。他们帮我安排好了。他们很好。他们给了我证件。你带来了有趣的人？他们带走了，带来了有趣的人，带来了，你知道，史努比·狗狗，带来了梅西的比赛，带来了莱昂纳多·迪卡普里奥，带来了，你知道，贾斯汀·比伯，你知道，

海莉来了。所以我们带来了所有这些疯狂的人。对。我认为。对。然后我开始结识这个团队，并且，你知道，我和一些CMO以及潜在的赞助商建立了关系。所以这是一个像，你知道，很有趣，因为。

我花了大约两年的时间努力工作，至少要被所有者集团注意到。这很酷。对。通过所有权集团。然后有一天，他们幸运地，你知道，有几个主要所有者，他们幸运地给了我祝福。他们说，嘿，我们看到了。你一直都在提起这件事吗？还是像。是的，这有点像我当时认为他们最终会知道，这有点像，我希望有一天能成为老板。而且。就像，伙计，肖恩真的很喜欢这场比赛。是的。

他只是一个狂热的粉丝，但我确实建立了。但LAFC的厉害之处在于，他们已经建立了一个令人难以置信的品牌。是的。27000人，每晚都爆满。能量非凡。我认为这是洛杉矶最好的体育赛事。是的。说得太多了。所以这很有趣也很容易，但这就像，是的，我付出了大量的努力。然后幸运的是有一天他们打电话给我，他们只是说，嘿，像……

我们想邀请你加入所有者集团。所以，你知道，这就像一段旅程，可能是我参与过的最棒的事情。我喜欢它。这是最有趣的事情。带家人去看比赛，和很多球员和所有者集团成为朋友。这太棒了。足球在美国正在崛起。所以能够参与到我认为在未来10到15年里将在美国爆炸式增长并成为最大运动之一的事情中，这太棒了。然后是X Games……

Beach House，非常幸运，我们的第一批投资者之一，一个名叫约翰·贾菲的人，他部分拥有太阳队。他们拥有麦克拉伦F1赛车队的30%。他最初是Beach House，我们的孵化器，的投资者之一。最终他和他的合作伙伴杰夫从ESPN和迪士尼手中买下了X Games。所以……

再一次，我很幸运地坐在那里说，嘿，伙计们，这就是我来的地方。我创建了NEF，我每年都会去X Games，NEF团队的所有运动员都会参加比赛，这将是一件疯狂的事情，他们戴着什么帽子？这是25年前的事了，对吧？是的，15年。所以这是一个超现实的时刻……

就像建立我的第一家公司Neff，然后去X Games，那就像我们的超级碗。是的。当有人获胜或有人在贴有Neff贴纸的领奖台上时，我会……

超越，然后现在成为所有者集团的一员，站在事情的另一边，致力于像，嘿，我们的商品是什么样的？我们明年的计划是什么？哪些艺术家，你知道，帮助我们邀请Wiz Khalifa和Cascade来文图拉旋转。所以这是一个超现实的时刻。体育方面的事情，你知道，非常有趣。我刚投资了一支方程式E车队，我们将在大约一周后宣布。所以，

所以对我来说，体育方面的事情非常有趣，伙计。这只是……我赚钱了吗？这太不可思议了。是的，我认为一般的经验法则是，你知道，我们可以和我们的朋友瑞安·史密斯谈谈。他会比我更了解，对吧？但是，就像，我认为我学到的经验是，对……

你必须坚持球队，随着时间的推移，对吧？价值会增加，对吧？所以，我认为对体育界的所有公司来说都很艰难，对吧？盈利，赚很多钱，对吧？

我和米勒家族是好朋友，他们曾经拥有爵士队，后来卖给了瑞安。即使在那时，我还记得拉里多次告诉我，你知道，就像他不得不开一张大支票来维持爵士队的运转。对。所以，就像，但我认为你参与其中，体育运动非常棒。所以更像是一种，你知道，投入资金。让它投资。99次中有99次特许经营权的价值都会增加。你最钦佩哪些人？

我只是钦佩那些爱你、欣赏你本性的人。是的。对。忘记噪音，忘记你做过的事情，忘记，你知道，你穿什么，你在做什么。所以我钦佩，是的，我会说我钦佩我生活中最亲近的人。对。因为我认为他们欣赏我本来的样子。对。而且，而且看，有很多，

还是有人叫你懒汉？我不知道。我还没怎么听说过。我不知道。我刚坐在这里一个小时，我没有感觉到很多懒汉的能量。伙计，谁知道呢？是的，也许，你知道，这在生活中总是很艰难的事情，对吧？像平衡。你认为你完成的最难的事情是什么？我不得不说在阿根廷服侍教会传教。哦，真的吗？是的。

是的。我的意思是，这太棒了，但我病得很重。这是其中之一，嘿，我将作为一个19岁的年轻人去服务，我将抛下所有东西去服务。而且，你知道，最终，最终，这可能是我的生活基石。它最终让我扎根于超越我自己的东西，我很感激，并将永远感激。但是，是的，

伙计，将近一年半的时间里，我吃的饭菜中几乎有10顿我都吐了。我只是身体不舒服。这是一场磨难。你最引以为豪的成就？只是我的家人，我认为。就像，你知道，最终，拥有一个支持你的妻子真是太棒了。有三个男孩，嗯，

我认为工作与生活的平衡并不容易。对我来说，他们都知道我是一个动物，一个每天试图做一百万件事的精神错乱的企业家。所以我认为，我能够拥有一个令人惊叹的家庭和在我身边的好孩子，我认为这就是我最自豪的事情。做难事的最佳建议？坚持下去。

我会说毅力、努力工作，你知道，奋斗就是一切。我只是认为没有什么容易的。这就像你看任何人的故事，这太有趣了，对吧？因为任何生意或任何成功，都很容易说，哦，你很受欢迎，哇，那家公司规模很大。人们看不到的是成千上万个小时，牺牲，

我不去那里。我不去这个假期。不，对不起。今天是星期六，我应该和家人一起出去玩。但你知道吗？我整天都在打电话，因为我正在扑灭大火。对。所以，是的，都是牺牲。巨大的牺牲。是的。你如何衡量你的生活？

我希望能够通过努力做一个好人，努力对别人好，尊重别人来衡量我的生活。而且，你知道，我希望最终，你知道，我认为在任何行业中，都是人际关系和声誉，对吧？

我不是说我完美无缺，但是，你知道，我努力过一种生活，希望我不会对别人不好，不会对别人卑鄙，并努力成为一个正直的人，你知道，人们愿意与之做生意。当你死后，如果上帝在那里迎接你，你希望他首先对你说什么或问你什么？我希望他只是给我一个拥抱，然后说，干得好。

我认为“干得好”的方式，希望与我创办的公司无关，可能与我们在这里讨论的99%的事情无关。希望，你知道，上帝能看着我的眼睛说，嘿，你并不完美，就像我的许多其他儿女一样，但你一直走在正确的道路上，你努力做一个好人。

你从你的职业生涯中获得了一个什么见解？有什么是你总是会回顾的事情吗？你知道，我得到了很好的建议，我将再次提到他的名字，来自拉里·H·米勒。在我去世几周前，我可能在他家厨房里。他是个天才。过目不忘，最聪明的人之一，而且非常成功。

他当时坐在那里，对吧？这很超现实，因为我坐在他家，俯瞰着山谷。我还记得我说，这就像你生活画作的画作。我说，那里有爵士乐，有电影院，有所有这些经销商。所有这些都是他开始创建和拥有的重要事情。我们坐在那里，他说，是的，你知道，这一切都很好。

他把一生都奉献给了那件事，对吧？我认为，他去世的部分原因是他工作太努力了，可能没有像他应该的那样照顾他的糖尿病，对吧？担心那件事而不是工作效率低下。他给了我一些我铭记在心并试图付诸实践的建议，那就是学习如何信任他人，学习如何委派。

这让我一直铭记在心。这太有趣了。我的第一家公司Neff，我还年轻，对吧？只是试图做所有事情。不信任任何人。一直在每个人的肩膀上看着。我参与了所有事情。这是一场激烈的竞争，对吧？我可能制造了比我需要的更多的混乱。然后现在，当我像，让我们说年纪更大一点，更聪明一点，伙计，就像我试图在生活中做的事情一样……

我擅长的事情，我只是想让自己周围充满优秀、令人难以置信的人，他们可以做这项业务需要做的所有事情。我认为最大的建议就是哇。就像欣赏其他人，欣赏其他人的才能，并让他们，让他们飞翔。对。因为没有一家公司，没有一个组织是由一个人完成所有事情而建立的，对吧？所以我认为，你越能学习如何让人们闪耀，并赋予他们变得伟大的力量，我认为这将使你的业务规模扩大。伙计，非常感谢你。太棒了。是吗？在下周的节目中。

市场定价的概念，让市场为你的产品定价而不是我们作为品牌设定固定价格的概念，这就是我创造的一切的共同点。StockX、Gnats Collectibles、Ghostrite，HypoConity中的所有产品从根本上来说都是受供求关系驱动的产品，它们具有有限的供应，