本期主播 | 老苏，westOeast东西互动合伙人

本期嘉宾 | Linyang，美国某安全设备和解决方案公司全球市场营销经理

「东西聊东西」第一期

本期节目邀请到了我们的老朋友Linyang，她和老苏曾在IBM中国共事多年，在B2B营销领域深耕超过15年，职业足迹从北京、多伦多、底特律到湾区。

在这一期的对谈里，Linyang分享了她对于加拿大和美国市场的观察，基于自己过往的经验，对于初到这些市场的营销人提出了十分中肯的建议。如果你希望了解美加B2B市场的不同特点，如果你想为获客做出更扎实的行动，如果你想把产品卖到海外来却犹豫如何开始，那这一期的对谈将会为你打开那扇窗。

考虑大家分布在三个不同的时区，我们就把录制约在了北京时间上午10点。一开始Linyang还担心小儿子在楼下唱ABCD song的声音会不会录进去，结果聊着聊着大家都很轻松畅快，Linyang调侃说此时的感觉就像当年和老苏去楼下喝星巴克聊天一样熟悉。

让我们一起加入他俩的coffee break吧！

本期话题

00:54 在加拿大和美国做市场的同与不同

05:26 电邮要经允许，信件依然流行

10:25 B2B获客最多的手段：打造你的三层内容漏斗

13:01 如何生产"Top-of-Funnel Content"

17:57 说到行业报告，金钱是不是万能的

19:43 B2B客户喜欢什么内容形式

25:29 如何衡量市场部的投产比

28:07 对中国B2B出海企业的三点建议

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「东西聊东西」是一档透过中国人视角探讨海外市场营销的播客节目，由westOeast东西互动出品。我们每期都会邀请一位对海外市场有着独到经验的嘉宾，希望能够帮助到更多小伙伴打破认知壁垒，轻松驾驭出海事业。

westOeast 东西互动是一家专注于跨境领域的数字化整合营销公司，我们在中国、北美、欧洲等设有办事处。正如“东西互动”的字面含义，我们视自己为联结中国与国际市场的一座桥梁，通过提供专业化的市场调研、营销策略、品牌规划、落地执行与数据分析等服务，帮助海内外企业和品牌打开新市场，提升行业影响力，实现业务佳绩。

走遍中美加做营销，B2B获客用什么内容才有效？ 33:48 Share

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走遍中美加做营销，B2B获客用什么内容才有效？