12 月 8 日晚小红书直播回放（5 个半小时）
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你好,没想到一下就连上了。我想问一下线下现在想要做一个烘焙的店铺,但是因为入城有点晚,觉得有点卷,然后想问一下说线下如何能够结合一些线上的运营方式之类的,然后把店铺给它做好呢?

嗯你看到有你在哪个城市啊就是大概城市什么级别一线二线还是什么我我在那个昆美云南那你有看到有什么比较好的店铺做起来吗哎你好哎听得见吗这好像应该反正我能听见你说啊啊现在能听到啊我就说你有你有看到什么线下的商铺是你想对标的吗还是说只是因为你自己擅长烘焙嗯

其实一般也不能说是擅长然后只是说是觉得目前的话我在的这个区域然后这样的一些店铺的话目前还比较少然后觉得可以去做因为目前的话像我们对对对因为去想做那种就是私房的一个形式然后像我们目前的这个区域的话大多数都是那种连锁的商铺然后就是像家华呀面包工坊啊之类的

我问你几个事然后来看你对这个事了解到什么程度第一你想做烘焙店你觉得客单价是多少第一然后第二你觉得你的流量应该从哪来然后第三你盘这么一店你觉得大概是多少钱因为我们做私房的话就不存在店铺了然后可能就是综艺然后前期的话投入可能就在 10 万以内

就是加上所有的设备因为私房的话用的设备都不是那种大型的然后你刚才还有问到我的是什么来着客单价客单价的话可能也就是在个如果是不加生日蛋糕也就是平时的客单价的话可能在个 30 这样子 30 买什么东西

我在北京的话,北京的话一般我就买一个单品啊,通常来讲到不了 30,因为还是比较卷。可能就是 30 的话,可能我更多的是想要,因为这边的话更多的是对于那种家庭,然后也就是家庭的话去买一个星期的早餐这个样子,然后可能也吃面包。一个星期的早餐只要 30 吗?

差不多因为这边的话可能就是一条吐司的话它的定价的话可能也就在 20 以内然后再加上额外的一些比如说小的一些蛋糕然后加上额外的一些比如说牛角牛角包之类的这样子我这个经济差的有点多呀我在北京我买可能也是 30

就是北京现在有一个面包店叫红星前进然后他们搞的挺火的很多家就他们附近跟他们开的比较近的那些家都挤垮了 30 块就 19 块 9 一个吐司 9 块 9 一瓶牛奶然后那个吐司我可能熬不到第二天早上我当天晚上我就吃完了 30 块钱你能熬能能能一个星期吗

可能因为它可能就是我们这边的话更多的还会有比如米线然后面条这样的一些主食搭配嘛然后可能也就是说它不是每天都去吃

但是呢我了解到的就是这边的话他可能基本上就是在五十以内然后五十以内的话他会去买面包然后客户价的话基本上也就是在五十以内买一个然后的话去做为每个星期早餐的补充或者是替换还有个问题你是多天下还是做外卖啊你在公寓里面开一个房的话外卖可以吗外卖不是要求有那个像门头吗

对外卖的话是可以的外卖可以就是这边公寓可以去做外卖完了之后的话也会打算去找一些外摆的点位然后比如说像学生放学的时候然后去学校门口然后去做一些外摆和宣传就是开始的时候打算这样去做然后有定的客源了稳定了之后的话可能就不会去做外摆了

他这个问题是这样的因为你在线下做的话我看到这里面变量真的太多你知道抖音上有很多有个别不就是很多有一些比较厉害的博主他直播帮别人解决线下问题他是要那个人在线下地点帮他拿手机 360 度现场就直播开视频

不是,拍摄,不去录像,对对对,我看到过,对对对,因为你只有了解到很多的细节,旁边的学校,小区,那个小区有几个门,每个门认识量多少,等等等等,就一大堆因素混到一起,才能推出来这个结果,对,所以直接这么问的话,我觉得确实变量太多了,我只能看到你这边好处就是确实投资成本不多,就是你觉得十万块搞定这个,确实在线下非常低的成本了,但是,

我觉得不能把对你把店开在那个里面的话就没有线下流量了吧就没有从你们店路过了吧很少会有但是很少通过线上解决的话从逻辑上不太乐观除非你有两把刷子因为知道就是一线城市很多水果店靠抖音去推的话基本上已经就推了他们没钱赚了就是流量分支的太高了

就是跟你怎么运营顾客商品毛利都没关系就是平台的意思很明确就是我跟你开一个价这个价格就是高你饿不死但是你也赚不着就是包括是像那些外卖的平台也是这样子对吧就比较倔外卖也一样现在外卖的问题是你看商家现在很多餐饮商家都说你到店吃和外卖吃买到东西不一样的就同样一个菜你吃的东西都不一样

你能理解吧对就是因为外卖他口的实在是太多大概我跟你说外卖扣几个钱大概是一个棋手的钱然后平台成一笔钱还有一笔推广的钱就是我以前做过外卖优惠券的分发就你比如说你两个 100 块钱外卖棋手平台和你就商家棋手平台三方你们仨还没抽钱我就得抽掉 6 块钱

顾客是通过我的链接点外卖然后里有一个优惠券然后他付完 100 块你们就只有 94 对 94 然后你们仨再分所以有的时候到你那 100 块钱你能不能 50 都是个问题然后

可是顾客不这么想到你要假设所有顾客都没有商业逻辑的我在图片上看到你做什么水煮肉片什么臭鲑鱼我就你挂个链接说 100 我就觉得你这个东西就应该值 100 但是你只有 30 的预算来做出一个看起来值 100 的东西所以食品安全就是个问题对

如果是这样的话那也是把商家逼的没有选择了然后人是去偷空点料了可能对对对所以既然如此的话我如果是你的话我必须了解到一个事情就是说我卖掉一个 30 块钱的一个吐司我的流量成本是多少这个是很有料的因为你卡掉流量就你要知道你和其他商家是在同一个维度竞争就是和你竞争并不是其他吐司店你有吗就比如说我晚上点外卖我点香菜

我不一定是香菜,番菜也行,粤菜也行对吧?甚至我就随便吃俩包子喝口粥也可以所以这造成的问题就是有些品类它可以承担得起那么高的出价就是说毛利特别高他说你毛利没那么高的话有可能

有可能他最终把你的利润取压到负数都有可能假如说 30 块钱里面 15 块就浪费了还剩下 10 块钱你觉得放工资跑去各种成本你根本就不用干了所以我觉得你要先知道这个数字而这个数字在每个地方都是不一样的

对,逛地方不一样即便是在同一个地方平台也是不一样的就是你在抖音做在美团做在恶魔做都是恶魔和美团也可能差不多但是你在抖音做还是加取道做也不一样所以对这里面有个对这里面有个很大的问题然后能所谓的能突破这个限制商家是他私欲他的私欲他的私欲就是天下本地的比如说

比如说有些小区里面有麻雀嘛暂时离开连线的人已经把那个小红书加到后台之后他就会显示暂时离开一点到微信这个东西就没了再等一会儿 OK 了刚才是手机左屏了

哦好好就是这样嗯你说你说嗯如果因为您刚才聊的那个就是可以链接到一些私域吗比如说是把群之类的然后我们的想法的话也是说嗯可以在就是线下然后通过这些群因为我们周边的话不是有很多那个社区的一些团购群吗然后通过这些群的话去做一些就是顾客的流量的获得这样子的话能不能快速的就说是把线下的一些流量给他

你可以代入一下假如说我在一个群里你上来一个广告我家你的原因是什么必须有一个非常打动人的一个点你比如说我住在这块我经常门上有人贴健身房广告说我们什么 2000 名什么器械聚全那个广告就他丝毫不能打动我对你触达了人并没有什么用

而是说你觉得他到底解的问题是什么比如说有一些例子比如说我以前在河北待过然后河北上学不特别卷吗就有的孩子天不亮要出门去上学他就没有时间买早饭

然后他一出小区就要上校车然后车就直接给到达学校了然后就有早餐店说你家长提前跟我说好了就加了家长群接龙说是谁家孩子要早饭要什么东西接好了我就接早餐起来特别早凌晨 2 点就起来了就把这个东西都做好之后一大堆就是他在校车这孩子的地方

然后让你孩子就是上校车之前的一瞬间就 5 秒钟都不到你就可以把早饭领走这是一个刚需价值我觉得可能更多的是对比于现在我们目前然后这个区域有的店铺的话更多可能是说原材料上面的选择然后可能更加高级一些然后可能就说是如果的口感会比其他的就是这种连锁店铺要好一点

你觉得这个点能不能够支撑然后就是这店铺运作起来呢支撑好一点对就是它的那个原材料然后可能用的好一些不是原材料好没有用你得让他吃的觉得好才可以假如说你原材料不好让他吃的好一点可以

原材料是一个突遍的想法就是我商量内部的想法因为所有的商家都说自己原材料好所以你说是没有用的你得让他能吃到好就是能够让他吃到好的这种好而能让他吃到好的话这个东西你得测测的真正的数据就复构就是复构对吧

对复购上上上周有多少人买了这个东西然后上周还剩多少人这是一个问题但是即便但是复购是后话你复购的第一步是要让别人呃知道你啊所以那你说你好吃这个没有用吧大家都说自己好吃吗嗯

对所以你得有一个足够差异化的东西我觉得才能切进去然后你说那个地方烘焙店比较少少不说明问题少有两种可能第一种是你挖到红利了就是这个地方真的能做生意但是没人做你就能赚到红利的钱还有一种可能是有人来过但是死掉了就这东西没法做这个生意所以它到底是哪种少是不好多生意的少还是好多生意别人都没看见的少

这个问题但是你很难看的四房的话据我了解这边的话是确实是比较少的因为大多数的话就像我刚才跟你说的这边不是没有烘焙店但是的话只是说四房的这种形式这种形式的话是很少的然后也是还有一个点我还想跟您咨询的是现在有个那个快团团嘛然后完了之后我看我们也会用然后去用它去买水果或者是去买一些

牛奶之类的然后想如果是在群里边然后建立自己属于自己的群然后在群里边去做开团然后这样子然后私房这种形式然后结合我先打断一下对用户来说私房是一个 2B 的概念你只有做餐饮行业你才知道什么是私房假如我是一个用户的话你跟我说私房我觉得私房写真

你去认可都私房两个字你看你看后面补全的两个字是不是写真你在错误框说私房你看下面那个提示词是不是私房给你补全了一个写真对对对对对对对对对于用户来说私房和不私房的区别是什么用户来说

可能私房的话就是更多的然后可能是靠原材料来打动了因为目前的话在别的区域确实是这样然后的话如果说是连锁的门店然后这样子的话呢就是我们普通的然后就是接

这边的商铺之类的直接就可以走进去购买它是这样子的然后私房的话也带有一定的私域的这样的形式也就是你大多数流量的话可能还是走私域然后也就是靠什么挖琴或者是小区里边然后加了你的人然后知道说你在做这个事然后并且的话你做的口味你的原材料很好然后选择相信然后觉得说是吃了一次之后的话也觉得体验感还很好然后玩这玩意很好吃然后后面的话再复购大概是这样的逻辑吧

那么核心问题来了就两点第一点用户到底能不能吃出来这个私房比基本的一些店要好然后第二点是第二点就是你的私域到底是真的能搞定对对这就核心问题一个是一个是流量一个产品嘛然后你的产品决定你的复购嘛然后你的流量决定你的那个货客第一单嘛

对其实就是两点但是这两点的话解决我只能说解决方案不标准产品的层面就是你能让别人复购的话它倒是有解决方案但是到底是不是只能好的那个层次这个是有值得思考的因为到底有没有什么结构性的原因导致这边的电它一定有原材料不好呢

据我了解的话确实是这样因为为了压缩成本然后可能他用的盐材料等等这些然后私房的话一般去做私房会选择进口的一些原料但是的话街边的店铺的话一般是就哪个价格会便宜一些的话基本上就哪个了原因是因为他们房租比较贵你们房租比较便宜吗

一方面是这样还有就是连锁的话更多的是以公司的形式然后以其他的形式这样在运营然后的话他们的运营成本也会高很多我理解他们是企业你们是个企对吧对所以你就有一些结构化的优势有可能是的在昆明成不成立我不太确定但是在北京肯定是不成立因为那些大公司很会省钱

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂

朋友说是可以在街边连锁店买到的小钟面包诶这个确实是这个私房可以做呃我的意思是我在他们那买东西我可能买到第 N 次他们才能中钱我前几次他们是赔的这个事儿

可能就是电气的话确实是我自己做电商也是就是我经常会卖一个产品他买了之后我是不挣钱的他再买复购我才能挣钱这是一个很常见的一个逻辑尤其是汽车餐饮这种比如说你要吸引我进去我跟你说我离得我最近一个店一个红银强劲它隔壁它是一个之前红银强劲开之前是一个比较贵的一个卖店他们一个 54060

60 然后红衣产业那边就只卖 19 块 9 然后是还有一些单品能比 19 块 9 更低然后你要买牛奶就 9 块 9 然后你买那个成本又没有办法大幅度的压缩他是多少钱就是多少钱

对然后他们店里呢那个人还比较多就是因为他还要做体验就是有一个他那个牛奶他不是罐装好的他是有一个机器让你去按那个按钮线接的所以还得有个人看着你去教你就是为了打那个体验嘛然后所以你货客成本和那些 60 块钱的面包店货客成本其实是没区别的就别人我花 50 块钱货客卖 60 块钱面包你 220 的你还得花 50 去货客所以他前几次不挣钱是很正常的

我打的就是复购然后我后来那个 60 块钱的面包店就倒闭了嘛就被他急死了所以前期的话这种的话如果是他这个要前期然后又赚不到钱然后要等着几百多次然后才能挣到钱的话那这种对于个体商户来说很不友好这样的话可能就是在前期然后你是偷不过资本的我觉得

你要说对个体不好那确实有可能啊但是我不代表这个事本身不对就是你想如果一个餐饮店你顾客不来复购你觉得是合理吗尤其是你要说川西菜什么海底捞这种还好不可能天天吃火锅嘛但是面包这种东西它是高频复购啊

对对对但是的话就是你要再想我再想的就是现在解决的就是前期然后可能通过一些营销的手段吧比如说是充值然后等等这一些然后来

达到因为前期的话可能就是要成本的话可能就是这个户客的成本会高一些那你的利润就会变低那你利润变低了之后的话那可能就是需要你后期的一个利润然后来支持你支撑你前面的一些利润上面的一些损失一些损耗所以的话可能就会需要一些营销手段了然后可能需要支持它然后高频然后多次的一个复购然后才能够覆盖掉然后前期的一些利润上面的损耗

他复购不靠营销手段靠吃但是前期的话如果说是价格很便宜那你后期这个价格你就很难再往上我理解你可能没有定价权你觉得定价权的话可能是在于公众的一个认知就是跟着市场价

假如说你去买面包比如说我去红营前面买他们基础款的股市 19 块 9 然后牛奶 9 块 9 突然涨 5 块我觉得不太对劲我想想对我感觉不太对劲我感觉你并这个事情并没有任意的赁价权

对所以就是觉得前期的话如果说前期定价然后定的太低了然后后期就很难涨上去但是前期的话如果说是定价不那么低然后的话这个货客然后就有点相比外面而言的话就是这个货客就会有点难不是不是你不能把价格认为是一个死的概念因为你不是只有一款产品是有多款产品你应该有有有款和利润款哦

这是一个点引流款必须不赚钱尤其是线下我理解通常来讲是说最好不赚钱但是在你这个地儿它有可能会变成必须不赚钱比如说我卖个面包 20 然后成本是 10 块剩下 10 块我就不赚了我就是拿来货客然后你来买了我是一分钱不赚的但是你再来了我就赚钱了

对然后你要提单价的话你就搞那种甜的什么椰蓉的巧克力的什么热雪山那个盐蓉的那不就贵了吗对但是那个东西它属于他爱买不买你问你心情情绪价值去买要买我并不是 push 你去买更贵的东西理解你要有一个点流款和用款的产品组合对确实是只有这样的话才能够区分开

要不然的话这个真的很难趁时间图下来对但反正现在核心的问题还是你即便有一个引流款利用款的矩阵你怎么把这个引流款让别人知道也是个问题引流款虽然不赚钱但是你要花 80%的精力去做引流款必须是一个大爆品极其吸引人并且还不赚钱我们在商店铺里也一样我们花最大时间打造的最吸引人的东西是不赚钱的

可以抄一下这个我觉得可以抄一下其他城市的大爆屏然后再结合眼第一特色然后可以抄一下但是这个东西又需要测试而引流款是需要我需要磨很久并且不能轻易变的就是我这边这个引流款我一直想动它

因为引流款定了之后限制我获得方式我必须拿一直拿这个东西去投广告去用户但是我都是想动动不了因为这个东西它是由用户认知去决定的就是用户就在这个点上需求就是刚需你动没法动对不是你想放心就可以引流款或者这么说引流款是找到的不是做到的前期可能就是市场上再调研一下找到这个品然后把它用来然后做引流

然后完之后的话呢可能就是因为面包这种东西可能更多的还是在于一个组合然后我想到就是组合的时候呢可以有一个比如说有一个你组合买哪几样然后可以有一个优惠券或者之类的然后就是你买这一个组合呢然后的话它的价格就会比你怎样的然后会便宜一些只是大概的这样过了一下这个都是百分之几的优化就是你你这个营销手段上假如说你做对了可能帮你提升个百分之五百分之十它不解决生死问题

这种操作很多的比如说弘兴强健门口他结账的时候他会卖蛋清咖啡就这个东西

这个东西淡气咖啡嗯就是因为有些人他比如说我我不太愿意去咖啡店买咖啡然后我就但我就希望喝牛奶的时候有点味然后我就他门口那个卖几块九这个东西是我在别的地方买的就比他便宜一些嘛然后那几块九你顺手带走然后就我在门店多放了这么一个架子你来你你

假如说他进货成本比如 4 块钱你 9 块 9 就赚 6 块你来一个人多赚 6 块来一个人多赚 6 块这百分之几的优化但是不影响生死问题就是多赚点少赚点的问题你觉得这个事然后的话决定他生死了然后是一些什么样的东西或者说是这个事怎样才能够活下去呢生意的第一阶段流量未完就能搞到流量

流量对这是最大的问题然后有了流量之后就是去复购就是我理解做到后期理想情况下理想情况下做到后期你不应该大规模获客对如果你大规模获客证明之前的复购没了是的这是一个巨大的问题就是你获了又没了获了又没了你就耗死在这了嗯

对那像这种的话我觉得可能就是还更适合这种社区型的运营然后也就是说我把我社区里边然后的话能够来买我面包的这一部分顾客然后给他留住就 OK 了实际上你本来做的也是三公里以内的生意你在昆明你能让别人点外卖北京只有少数的店可以说我点个外卖让那个快递员跑个十公里我就得点你家

一般的电阻道的是的嗯是的所以那本来就是一个那个服饰范围很小的一个一个一个风窝状的一个声音吗对对对啊大概对对现在的话可能就是大概这个思路的话清晰的一些

然后理了一下我觉得确实是然后就照您说的就先把这个流量然后给它做起来然后的话就考一个报品然后或者是持续的几个报品然后的话把这个流量然后给它引进来然后的话建立到自己的建立建立自己的群然后的话留住这一部分顾客我觉得这个生意应该能够持续吧对吧你身边有认识线下餐饮店的人吗有但是不懂因为他也是新手

但是他店已经有了对吧你这样你拿他的店去投钱就是你出钱给他投你懂我意思吗你出钱给他的店投广告只是借他的店的资质一用把抖音饿了摸美团大众点评全开你看一下后客价格是多少你心里有个概念这个很重要好的对你还是试一下有可能那个价格会让你觉得很不合理

有可能嗯行其实他也他也有在做这些平台然后可以直接问一下他还有一个办法还有一个办法是你可以在小黄树上做自然流量可以想办法做本地本地生活流量这个东西的好处是你需要的流量有限你懂吗就是为什么你看我凭生意我不太愿意做

流量升我想上规模就是你自然流量稀稀拉拉三五个顾客可以然后你加个微信平台也不会如果你方法得当的话也不会那么快就跟你疯了但是为什么要投流就是因为你天天擦边加微信你这事迟早要崩了你这个事是不持久的对吧然后呢但是对于一些线下商户来说比如健身教练网球教练滑雪教练你滑雪教练一天能教几个人对吧就是你本来对流量的需求就很有限

所以它就适合搞线下本地流量运营就自然流量比如说健身教练你来来回回的那么几个老顾客你的健身房特别小你一个月获得几个顾客足够了所以这个就是免费流量但是它就拼运营的了这个我还真不知道怎么玩我要研究一下什么本地生活其实就是在小红书或者抖音上开个号然后让别人知道你没机会

但是做素材的能力要求就很高你可能在买面包做烘焙的机器之前要先买个大光灯要把面包拍巨亮巨白明白然后也就是小红书的这一套运营的方式对不一定是小红书各个平台有本地的都可以视频号抖音小红书全开好的对然后如果不介意可以考虑直播

直播啊,我觉得我没有这个能力。但是直播的信任感是不太一样的。这个怎么讲呢?你比如说,我之前那个店铺不是挂了一个付费咨询吗?现在能看到我的购物车就有对吧?然后很多人就担心买这个东西之后我不给他服务好,或者他甚至不担心我小龙书怎么按时抄的,就不是我自己写的。

啊就对担心我这是有人是有人加我一天然后说那个可以抄啊小红书上很多账都是抄的嗯然后他开了直播之后他就知道我不是抄的然后他他就很快买上了但是我如果不通过不露脸的话我直接通过那个什么他他问我那个小红书那个 app 就签翻吧就那个电商后台问我的话我我我通过文字是无法说不上的嗯

对所以直播你有 IP 的话这个信任感现在完全不同的再说你说你原料好你说你干净那你我开个直播现场对吧底下有个评论说你说你原料好是不是真的那什么我现在就拿着手机走到后厨去我就把我原料包的袋子商标掏出来给你看可以吧然后你给他看了之后他不就是信任你了吗可能购车里买了一个什么 9 块 9 一个什么会员卡优惠卡对吧

好你就把你给他演示了你看了原包装然后他马上下单的这个东西做一个直播切片弄一个短视频然后放在你主页置顶明白因为大家都说自己好然后而且那个餐饮的拍图片这个事已经卷封了所以就你说你说你想用图文来说你好这个说说想扑服别人很难嗯

是的,你说这个是对的,然后可以展示一下原材料,然后做个切片这样子,又是一条思路,感谢,感谢老师。嗯,好好,反正我觉得做线下挺危险的,而且所谓的私房其实是一个消费升级的思路。嗯,是的。对,大环境来看消费升级现在是有点危险的。嗯。

好的明白那我后面的话我后面有啥问题的话我再跟您咨询吧这边的话时间也差不多了好好好行行感谢感谢感谢嗯好好拜拜哈喽哈喽哎哈喽你说哎哦你先上线了是吧

我上我在我在就我那个学员学号今天又被封了但被封了呢我又发现了另外一个问题就是你发这种桃花什么什么的内容吧就发情感内容过来就很多白条粉但是呢

你应该怎么就是选学这种东西怎么能吸引来一些就是真正有付费价值有付费意愿的人就比如说课单价起码要在二三百以上这个应该发什么内容呢小红书能不能实现你们之前那个选学手链有没有研究过肯定研究过呀不是选学是个赛道你到底要买啥就是卖我八字咨询对对对说这个不会被封吧对就是卖这个嘛

首先你这个速度然后你还想要免费流量主要是这个我不知道这个我还没有用这个投过薯条不会让你投的放心吧但是薯条它是有星座命理那个选项的呀投薯条的时候就你可以选择那个人群的话像他人群这个兴趣标签上是有这个东西的

人群和和和产品是两码事你去那个你去那个那个店铺挂个商品就你想把那个商品发出来都很难就挂一个咨询咨询的一个商品都都比较难

嗯这个东西逻辑就是我之前从小红书上就是引了大概小几百个客户然后呢那时候我的客单价比较低但是呢我通过这几百个客户发现我完全可以把这个客单价翻翻上两三倍三四倍就他们还挺运复够的而且我可以就是叠加我的情感跟一些职业咨询什么的然后呢我就想说能不能我不先通过不

不把这个低价转化成高价一开始我吸引过来的这个人就是愿意为就稍微高价高一点的客户单价二三百三四百这种付费的那我应该通过怎么样一个钩子引过来这些人呢你那几百个人你觉得是成功的还是失败的他们特征是什么他们特征都他们可以付钱有转换率吗付啊付啊就加上微信就付钱嘛因为他们的诉求就很直接就是看那个什么嘛对吧看 8 嘛了解一下自身命运对吧

对对对那你这不成功了吗你的问题是什么

就我的意思是就之前可能他们的课单价值 100 然后呢我跟他们聊了一次聊了之后他们对我非常信任其实说而且他们愿意复购就比如说在在对我复购这个什么职业相关的咨询然后或者是情感方面的咨询啊对对然后呢对他们其实愿意比如说一小时为我付费 300 但是这个的话我不是先给他们做了一个 100 的然后转化成 300 的吗

那我现在有没有什么方法我直接从小红书第一次来就是这个 300 的客户我应该通过一些内容当做钩子那这个内容是什么我没太想好你只是我能不能这么理解你现在引来这些顾客你直接给他挂 100 的你觉得能卖的掉挂 300 的就卖不掉是吗对对对不是很好搞而且现在你希望有的时候就把有付费能力的人拉过来对吧对对对就这么个意思嗯

那得炫富也有的但是这个问题是这样的因为我现在跟你聊的号是我的事业号我之前我那些玄学号和情感号都是在我的简介上挂到干什么就是挂上我的事业号然后他们我之前是觉得就是说你这样的话有助于大家是更加深度了解你谁给他做服务但后来我发现不对

就关注我选取号跟情感号的人他们不会来关注我这个号就这个人只对你一方面有兴趣就这个小红书就他的这些东西就很精准那刚那表那表现呢你刚刚说的那个炫富是什么呢比如说我我我专门搞一个选取号我在里面讲一下我谈恋爱多么成功而我在里面讲一下我的这个事业赚钱多么成功那其实我吸引过来的人是我事业粉或情感粉

那这些人不一定能为我的八字付费那我纯你他这个小红书的标签就乱他就不会给我来这些客户你大概是我的点了你想在我我我理解就是你的核心问题还是你拉过来用女的付费能力差吗对对或者说比我想直接一次就拉来付费能力高的这个然后就就有点难搞你们之前是怎么搞的

你的业务和我们以前的业务有一个最大的区别就是我们服务别人是不好时间的要耗时间对方案完全不同如果你的服务不好时间的话我第一次我就不挣钱但是你不行对我是第一次不挣钱我走量的我非常希望我一天可以拉 10 万人进来这 10 万人我都不挣钱这 10 万人里面 1%的转化率有 1000 人复购了我 1000 人复购一个人挣 1000 我就 100 万金利润

而且我观察玄学跟其他的那个就是这种小红书上的知识付费它有一个就是也是一个非常本质的区别像我有朋友搞一些职业咨询就像那个那个号就是全都是讲一些戏份的一些职业的内容他那些东西价格挺高的咨询一小时可能大几百然后呢粉丝就是看到他的号比如说已经

几千两三千粉丝或者说反正我觉得差不多 2000 到 1 万然后你输出的内容全是跟这个相关的大家还是很 ok 付费你这个就是一小时大几百这个费用的但是你选选号有个问题你粉丝还没有做到这么多你就被封了就它又是一个耗材基本上我线下来基本上两周到一个月吧你这号就彻底没了所以他的确不是一个

所以你解法就不在这就是我没有稳定的方法可以帮你真正的保证你在小红书搞玄学它又不封你所以如果一定要搞的话你只能学会在这种情况下赚到钱

我觉得封不封倒无所谓我现在就是希望就引流第一次来的就是一些能接受高个单价付费的用户引流实际上是一种筛选所谓的引流是把公寓筛选到私域对吧筛选靠你的素材对就是所以我没有想好素材发什么比如说我们要卖东西的话如果我想筛选高价的顾客对吧我们产品有纯银的也有纯金的

我明明有纯银的但是我一定把纯金的放到前面我的意思是你穷的话你就不要点进来不希望给我产生兴趣所以说我那种玄学那种我应该再秀一下跟我的情感或者是事业的认知结合在一起那些人他又会觉得你真的有东西你就不能只讲那种很泛的桃花或你命里有没有财这种很简单的东西

很多博主你都分不清他讲的是什么比如说有些博主他明明讲的是傻罗他讲着讲着就给你搞情感咨询了然后还有一些跟讲事业说着说着就说起你的命运了就是他这些东西他是交叉的就是那些你知道这些人有什么特征就是他觉得他比你更理解这个世界比你更理解这个社会他的认知层级是在你以上的

所以无论是情感咨询还是事业咨询还是塔罗还是八字都只是他给你咨询的手段和工具而已原因是他觉得你层级足够高然后对你就可以向下输出对对所以这些人难免要夸大自己的标签什么什么清华 MBA 乱七八糟的标签都往自己身上贴那也不能在顾客就是你要说你多么多么成功的顾客来找我咨询等等等等

那倒是可以我觉得晒顾客这个我以后可以写写这方面的内容很多情感博主讲的都是那个咨询案例啊你知道吗就是那个就是说某某女生遇到什么什么情感问题找我咨询然后遇到的都是电视剧里面的问题可以可以大哥的问题那我也可以写 Fa 你面对的那些老板那个付费价值的高楼去了

就是你要给别人你知道用户是不愿意给穷商家付付费的就是你一定要展现的你比你的用户更有钱有钱很多倍才能让他很容易的付费对就是你爱买不买我是我们是绝对不可能微信上主动给你发消息我们只发朋友圈绝对不主动发私信你爱买不买就是你要买我回答你的问题但是我绝对不可能主动跟你聊

我现在就这样你到我的朋友圈评论了一个什么这个东西多少钱我也不会回复你的评论我会回复我自己这条评论我自己这条朋友圈我说咨询的姐妹太多了你有你想的话你就找我私聊你懂吧就是你的段位要高懂了对你要让你的用户来追星嗯就是他是求购的他在求购就是哪能买还有没有货是这个问题

嗯嗯对对可以可以嗯对明白明白好的好的我感觉我要专门买一个手机整我的玄学号了哎所以哎所以最王炸的还是 IP 不是你就是关键你玄学这个东西没有办法搞 IP 他一定会被封的呀一能镜直播不就卖水晶吗什么水晶能量磁场都讲了他现在小的号也一堆啊

不是这个水我水晶跟我这个还不太一样水晶核心卖的也是产品也是没有时间成本我卖的是服务你找不到这菜道的直播的人吗我去研究一下吧但是这个应该没有在小红书直播我有个朋友在测测直播如果你一定要做的话给你个建议就是不要讲八字讲塔罗我不塔罗都是那种小女生付费

这个不是出于用户的考量是出于对平台的考量我懂你的意思东方是封建微信西方是兴趣爱好

但是你就是这个东西但是东方的这个东西有一个好处就是说你真的赚了钱的老板全都是信东方这一套你这后续的那个高科专家一定是通过你的私欲来但前期你得通过工具去积累你的案例因为这个东西所有东西都是一个概念你得通过大量积累的案例你悟了什么样的巴士和同事什么样的职业他们可能性格会出现什么样的问题啥的

我建议你把 10 万粉 50 万粉就按量级来分啊大量级的 IP 就是真人出国境的这些 IP 列一个单子你看一下东方的有百分之多少西方的百分之多少如果你发现中东方的就 10%甚至一个都没有那这事显然就不能干就已经不是钱不嫌的问题了是能能的问题没有就是获客方式是不一样的那就我们这个圈里大家私语搞得高的全都是搞东方的

你西方的话就要那些人顾客怎么来的呢都是搞东方的私欲推荐啊什么私欲推荐老板比较老板比如我之前前公司老板他找人看吧就是别人推荐给他的对就是他那你一开始是怎么让别人认识你总得有一个从零到一的阶段其他业务本身我又不是就这一个业务我们本身做 FA 就认识很多老板呀

那还是啊那还是啊就是他没有在公寓上通过讲东方言学来达成什么目的嘛因为他就是不让你干了

这个东西的逻辑是这样的我通过公寓我大量积累一些案例然后我不能说我在比如说我能力满分是 100 分我不能说在我能力只有 60 分的时候我就去服务这些老板第一次的时候他们可能不满意以后没有办法给我推荐了我从公寓从 60 分进阶到八九十分然后我再去搞这些高可单价的客户他们再给我列边是这个逻辑就我公寓只是我练手的这个这就是

你的练手指的是你能力提升对吧对啊然后呢在这个领域的能力提升就是一个你懂的就是一个不科学的事情为什么不科学呀哎呦你怎么你选学本来就是反科学然后你选学能力变强了它怎么科学啊

虽然你不是数学专业的,东旋是一门数理逻辑的东西,它核心就是概率,你写越多的题,你会有越多的解题思路,你的能力是可以提升的。我们数学专业的人比较相信概率这个东西。对,就是你的这个数法成立的前提是给别人算,是能算准的,对吧?

六到七成吧六到七成准我觉得只有这件事情只有给别人算这件事情不是忽悠人是真实存在有理有据的我才能我才能基于此进行能力提升对不对是这样的对啊对啊对对但是我所说的这个前提是一个主观的信仰问题不是这是因为你是金牛座

而且很多人他其实不要求你准不准他要求的是你给他解决实际的一些问题就不用到主观信仰那个层面我的确听过一些大国小国的群然后这些人给了我提供了一些

我非常震惊的解决方案然后震惊的地方是在于他给我可以进行一些超自然的一些验证并且很明确的承诺就算不准就退款或者这事不对的话我就不用给钱大国小国是什么大国小国是黑话但是这黑话是什么我不能跟你讲反正随便一查一搜就知道了大国小国赛道

好的对有点会简单给你看看之前发生的事情的对有人跟我说让我把手机号码给他就给我问一下以前发生了什么然后算不准的话就给我退款是这样的然后对这个也是可以的对我来讲就是一个商家逻辑我搜到了那个大国小国对

然后算了我们抛开这个分歧不讲有一个事是不太分歧的如果你真的要把客户单价拉上去是有风险的我懂你不过我干什么我就是想跟你聊一下怎么通过一些内容直接就筛选出来高客户单价客户我觉得我可以先用那些案例试一下

对然后我必须给你一个建议就是你要给你的客单架设一个天花板的一个封顶线绝对不能高于某一个值我拿启明给你举例子启明是一个启明这个业务是不能立法去封它的因为它是一个社会层面大众所有人都有的一个需求对吧

然后我即便起了个名收了 2000 块我也有劳务费用我往那一坐我跟你找门的找的满头大汗我跟你一顿算我没有功劳我也有苦劳所以我可以收个 2000 但我要收个 20 万性质就变了对所以这个要控制住这个点很明显还有另外一点是律师明确跟我说的就是说即便你这个业务完全绿色千万不能引起社会性事件

社会性事件怎么理解?这个玄学怎么引起社会性事件?比如说有一个,比如说财经友给我抛弃了,然后呢,我就非常想跟他复合,我就找你算,到底能不能复合呀?你说不能,好,那个,我崩溃了,我去街上搞点什么事情。啊,你看这就是我,你懂吗?这个锅就是你的,我懂,我懂,最后一个倒扫,对。

我明白了,这就是你看我搞 8 不搞塔的那个干什么 8 是无法解决这种问题的你本身你 8 看 8 的人就一定程度上筛选了这种看塔的人一些不是很那个干什么不是很理智的一些行为但是不是提示在这个重度玄学用户里面

有这方面问题的人很多为什么这方面问题的人很多呢因为因为科学的确解决不了他的问题他必须通过玄学来解决问题那么他遇到的问题就比如说他前女友就是不喜欢他怎么通过科学来解决呢所以他找你而这种人就离抑郁症不远了那他是另一条赛道了情感赛道的问题了

对反正就是一定要做好封控这个事最好法务来管控一下就是你的业务要划分明确的边界你本来这个事就是没有明确的说你能做或者不能做的那你自己就要划清好这个边界好的谢谢哥然后还有一些人因为你这个赛道是很容易产生二次容易变现的你懂吧就是卖你个什么东西嗯

不能卖为什么不能卖我们以前能卖是因为我们首先是首饰其次还跟你说有一些什么极限好运的寓意就是包开这个东西谈我这个手势也是有成本的货真价实的看得见摸得着的东西你就是说破天了我撑死了我是违反了广告法仅此而已

你懂吗而且还不是很严重的但是你如果是给别人算它存在一个什么情况我先给你算了一下你有什么什么问题我又给你卖这就不一样你有一个前置的一个转化过程因为我非常有理由怀疑你为了卖那东西而给我算这样我懂你的点了实际上有大量的诈骗就是这么干的

既然那个老头找你一算一算你就硬藏发挥好吧买我个服务十万块钱那也好办我们就先通过吧看看这个人到底是个什么样的人可以通过这个东西筛选客户有些人又就也不慢我靠你你要用玄学来充当法务吗大姐你胆太大了吧

你不要,你连律师都不要了,你要自己算吗?你说明天算明天帽子叔叔来不来给你打电话不是,我的意思是就有些人你看他的那个他会影响你磁场和那个干什么的就事多了你你这个就我们搞完一次拜拜了就我只能说的确有些人嗯

没出事但是我不认为你这个思路可以保保证你安全我我永远推荐推荐那个律律律律师来补价护航也可以啊那肯定肯定也需要的呀嗯对是是必须的对然后就是所以所以在这个过程中几个事就是呃就是说你如果一定要搞这个事的话客户家必须限制住然后不要卖东西嗯对

撑死了最严重最严重你能把别人的东西推荐给他然后你有点用心而你推荐的商家必须是卖材质的就是什么人买水晶的不就是东海连云港啊东海什么那边吗对吧基本上卖你个成本价那没事我会好好考虑谢谢哥对对反正是反正是比较高危的事好的好的我没有什么问题了先这样吧拜拜拜拜拜拜

喂哈喽听不见声我等一会儿你是我耳机没有好这好像听不见你声我先把后面的那个人连了待会你这边这个我能听见声音了我再那个连你一下喂哈喽喂哈喽你说你好主播哎这是我是做这个保健品相关的这个行业的我想问一下就是在当前的这个经济形势下

咱们这个就是保健品行业以后的发展会不会受到一个很大的一个影响你呃不光不会还会华盛好多但是取决于你具体是卖什么的然后你这也是一个搞微赛道啊是是这样的我了解这个东西呃我老师做一些呃就是做一些对中老年的这种保健食品啊呃保保健到什么程度这个这个

因为我产品都是肯定是合规的都是经过正常正规的厂家出品的这种产品然后卖主要是针对一些高血压气脑血管这种病的只能说有一些辅助做并不是说能治疗这个东西主要就是做这东西你能拿一两个产品举个例子吗

因为他一个程度你比如说那个复合卫生素这肯定是没问题的鱼油什么没问题但是你弄个什么这个态那个态就有点呃这个产品的话他不像一个问题啊哦明白明白因为他产品是多样的产品都是正规的这个有国家这个食品药品那个监督局生产那种批号的所以他产品上我都不怎么担心我就是想嗯

就是想第一个问题就是以后的发展情况还有就是现在的获客成本会越来越高我想怎么能够通过一些更有性价比的渠道或者说能更精准的获客我跟你说一个歌的事儿吧那个歌酒菜的歌但是我跟你说了你不一定干得了我也非常推荐你在找律师咨询之前不要去干 OK

有些老年人比较欠缺陪伴也不太会用手机你可以干个知识付费的项目教老年人怎么用手机教老年人怎么用手机那这种的话是不是太单一了而且我觉得这个项目就是太单一会不会有的老人可能需求不是很大因为现在这种智能手机不是

不是老年人的首先他需求非常大然后我的意思是不是让你干这个是拿这个东西获客然后卖你的东西明白但是我跟你说的这个案例他们有一些特殊的方法来让自己的业务让自己的业务永远合规你懂我什么意思吗什么叫永远合规就是不管合不合规都合规

这个点我倒没想明白你能听我这句话吗就是有一个项目不管合不合规都合规我听不太懂就是如果不合规我可以找一个人让我合规你这样说明白了吧所以我跟你说这个风险点是什么就是但凡卖大健康项目的说白了有点恐惧营销是

人一旦老了多多少少有点怕死哪怕我不怕死我至少不希望在病痛中老去对不对所以你但凡给我一点暗示我咔咔买万一买到某个干部家里就跟你一锅端了是所以我们当时也会有一些筛想而且这个东西呢其实他儿子是干部你不知道啊很难筛啊对确实有这个风险

对所以这是一个疯狂增长的一个隧道因为我之前的直播你应该不在我说了就是现在能还还能把消费力释放开来的两拨人一种是刚毕业大学生他要失业所以我现在那个我咨询的这事就比较好卖因为就是以前的大学生你方便那个什么的话找工作好找的话我不创业也无所谓嘛对吧现在一方面是失业的人多另一方面我就算上班

现在哪有人喜欢上班上班的人都想走你不走过两天也给你裁了所以他就通过这方面需求所以说 18 到 24 岁的这帮人就是干我这赛道是一个有增长点的事还有一个就是出老人群因为现在中产 30 岁 34 岁这帮人上有老下有小然后尤其是现在进入三四十岁这帮人是 90 后不是 80 后了 80 后可以掏空六个强包去买房现在 90 后已经没有六个强包可掏了

所以这帮人没钱可赚那么谁有钱呢就是出老人群不是你这个赛道就是没有房贷没有车贷有存款然后有退休金然后我又怕死好刚好你买个许元江买吧所以是一个王炸赛道但风控是核心明白

对但是怎么封控那五花八门了有的人就能找到我刚刚跟你说的那种神人保我保家护航有的人就找律师就那个考核话术这个事的核心其实是话术什么话能说什么话不能说

对化术方面我们也做过研究就是一些话肯定是不能说那么满而且会预设一些条件比如说你这个东西你吃完之后你感觉不太没有什么效果是不是你按照我们说的这种用法用量去做这都是有预先一个条件的这是我们的其中一些措施吧

对我理解能承受的极限是叫 C 类补剂比如说我以前我建设的时候我买过脂肪氨基酸就那个蛋白粉叫 A 类补剂就是说你吃蛋白粉一定是有用的不可能没用就只要你是个人它就有用氨基酸叫 C 类补剂就是说有一部分的纹线表明它可能有用但是跟体质服用时间也比较苛刻包括那个水的温度都比较苛刻然后对吧和你体质训练时间乱七八糟就是好多要求所以

但是呢这个东西也是合法合规可以买的包括那个鱼油我最近也看了一些说说鱼油可能没什么正面复用还有负面作用但是你卖鱼油肯定是没有任何问题对吧商场都可以买对对对是对所以说产品底线有问题至于你刚刚说的有个什么什么什么国字号要号什么批那个不行我跟你说越是灰的业务它那个证书越多嗯

这个的话因为它是我们的就是生产厂家它也是确实是正规的公司这个就是它这个产品上我倒不是过于担心目前的话就是就像你说怎么规避这些风险还有就是怎么就用货客成为了我这个发展的一个核心你货客的问题是他不让你投是吧是因为你这个品类根本就不让你投

对就是投的话是很难再一个就是他的货客的成本会非常非常高就导致我这个东西客单价可能越来越高因为就是现在货很难嘛对吧导致我产品可能要越卖的越来越贵这样才能赚到钱所以这个赛道就是这样就是一开始大家也没有准备挥舞镰刀对吧但是呢货客实在是太贵了我客单价不到那个高度我真的回不了本最后就变成了镰刀了

对是这样对所以这就是一个天然容易有风险的一个赛道你有好多钱刚需人也多就是基本上除了风险全是优点你可以认为除了风险全是优点是这样确实风险很高但是现在的话如果做一些合规的手段的话比如说就像你刚才说的可能去找一些律师咨询一下就是从这个

就是卖产品之前做一些法律上面的规避是吧我知道的一些公司他们是养法务的不是外部律师咨询他们自己就有法务每一个运营人员客服人员不是话术去跟别人聊吗那个话术是销售和律师一起写的 OK 明白非常严谨包括用途

就是你给别人一些案例那个而且而且有的时候法律法规上写的是什么说你不能暗示别人这事是一个可大可小的你说什么叫暗示我发了一个真实案例就是我的顾客吃了一个什么他觉得特别特别好一口气上 15 都不费劲真实的啊人家真的摸到我微信聊天截个图咔发碰我这你说我是暗示吗是你是你就是

对这个东西吧也可以叫夸大宣传是吧就是可能效果没那么大不是一口气上 15 楼是我的顾客说的哦真实顾客说不是托我只是接线聊天结了个评发到朋友圈而已我一点都没夸大但是我暗示了别人我暗示别人他吃了也能上 15 楼嗯

对所以所以就是风险问题嗯嗯嗯嗯所以说就是说的那个什么知识付费然后进了再卖他就他们是呃这个是不考虑风险情况下的可行方法嗯对因为而且这也特别说明了这个赛道除了风险之外有多好因为正常来讲啊如果是年轻人来说我卖你个知识付费和卖你保健品是完全不搭嘎的事对不对

两个对对对为什么到老年人之后两个业务就变成一个业务了呢吧因为老年人都怕死嗯对在这边强刚虚强刚虚这意味着你不想骗他他都骗他自己对吧我人人人不行了你跟我说我有个什么东西我就算他不管用我我自己我就希望他管用你明确跟我说不管用那个说阿姨你别买了阿姨都得买哈哈哈哈

这个就跟就是过去用线下送鸡蛋按钮很类似做线下会晓的对吧送先送鸡蛋跟老年人把这个关系拉近然后再卖他产品对现在的教老年人用手机就是叫就是送鸡蛋因为老年人手机都卡你帮他一个怎么清一下缓存说怎么拍照更美然后你进入跳的广场我们帮你剪一下视频哎你后面的东西就好卖了但是

还是风险问题就你绕了一大圈还是风险问题对风险还有就是货客货客和风险是一回事就是因为你觉得难货客是因为有好货客的风险好货容易货客的方式不敢用为什么不敢用呢那还是风险对

对为什么平台上不让你投你这个内幕其实就是因为他觉得你有鬼你宿舍的还有杯锅所以干脆不让你投了按说平台是想赚这个钱的对你这么高的广告费你投得起那么高的广告费他为什么不让你投广告费平台小龙以前还亏钱的他后来才赚钱的

不就是因为他因为平台有带审核的业务因为他平台有帮助你去进行广告审核的规则就一定程度上你的广告通过评审核了你就过了第一道关了你相对安全一点对吧你平台这么大公司上市公司包审过了那还有什么可说的所以他来审都不帮你审你想嘛

对有道理对所以所以你就看你同行里面有谁是做的相对合规不擦边的看看同行里谁是干这这条路线的千万不要哎呦你你这行有一个特别不好造言同行的方法就是有的同行背后有一些神秘力量你不知道

然后你看他挣钱了对你看他挣就刚才跟你说的你看他挣钱了你也干他有神秘力量你没有完蛋嗯明白明白你意思他有什么神秘力量呢你是万万不可能知道的对对所以就我今天其实有大哥跟我说过这个事包括刚才那个支付费那个事也是别人跟我说的嗯然后他们的收入他们的收入有点吓人

我就我就我就不说数字了非常吓人的一个是然后呢他说他们那边小规模测试普通了就说这个业务有没有能力干有然后最后想想还是不干了嗯风险太高所以现在就是你像你说的就是同行呢里面有干合规的有他就转型要成功呢就是

跟医院合作就跟那种小的正规的那种诊所小型的民营医院合作做这种的像过去的话就是很疯狂的年代就像五六年前十几年前那种就完全没有什么资质的就靠微信直接就推就卖那种调理包中药调理包几块钱的成本可能就卖两千三千的现在已经我感觉已经收敛了很多了那会儿

但是那会儿也有很多那会儿和现在核心区别其实舆论不发达信息传播不发达出了些事别人不知道小地方有什么问题就解决掉现在可不是前段时间卫生巾那事多吓人而且卫生巾还不是食用还不是食品只是接触皮肤而已食品吃进去就更完蛋了

再有可能就是这些年这些用户这些用户群里基本可能大概率都被洗了一遍了他各种各样的这种局他都经历过他们也很难就是很不那么容易上当了也不一定但是这个方法一说出来又变成风险问题了我就发现绕不绕不过这个事我家里还有花两万多买个运水机呢

是吧类似两个都买了个音水机然后也扯不清你还不能说他被骗了因为你说他被骗了感觉你误会人家智商还打击人呢就只能说下次别买了买就买了吧你要细节这个事就扯不清了因为我理解卖音水机的那个人背后又有神秘力量反正说来说去就有神秘力量

这个很重要今天你说这个强大于给我再次提了一个醒来你都不知道这话又不能说因为前段时间我直播前前两天我直播前昨天刚被刚给我封了 12 个小时已经有很多你的同行都都那个什么了就是联系不上了

明白这个东西就是收益风险并存吧你这么说也对吧收益风险并存对但是你要看长期短期短期是收益风险并存如果你的做法有问题的话长期看收益一定是零明白一半备啥所有都要拿出去可能还不够

对对是是是是怎么回事反正就是就是你既然来问我能不能救我就说明没有神秘力量呃可以这么认为对对就至少暂时没有把神秘力量握在手里对如果如果你握在手里了你不需要来问我就直接干对

对然后我就算劝你说别那么干别割人家你也对吧反正选择权也在你手里了因为你已经拿到金牌了相当于这个东西也不是说咋说呢就相对于就说白了就是这个赛道很多人都在做你不做他在做就只不过就像你说他可能有神秘力量咱没有但是咱们也想分一杯羹还有一个就是

好

还有一个就是自己的尺度问题就是你天天那么搞的话因为我所以我一开始问你我说你到底卖什么产品那么久的意思吗就我想知道你到底是在这条线左边还是右边如果是再补剂我就觉得没有问题嘛那枸杞原浆我自己也买了嘛什么那个什么各种有用的没用的什么二甲双挂什么 PQQ 这个比克根坤什么复合维生素小酒枣我之前枸杞原浆之前也整了一堆

但是有用没用的我虽然吃了不管用我肯定是没有办法追究上下责任的对但是你们那产品你没给我举例所以就不好说然后我朋友家有一些人卖钛就是一个月子旁一个太子的钛对吧各种产品以钛字结尾基本上就大概率有点问题各种钛嗯那不就是现在的面粉吗

因为现在这些产品五花八门说白了我是最我爱搞财经因为好多都是厂家他们随时就可能几天或者十几天一个月可能就更新出一批产品都有这个合格证

所以这个东西就是只能说是看哪一款卖的比较好也是一点点常识你作为商家是有审核产品的责任和义务的法律上讲是这样就是你的商友把你忽悠了是你的责任你不是受害者你是害别人的那个者

对对对因为你没审核因为我无法确定你是装傻充胀还是真不知道对这个是小所以我只能推荐你看身边哪些商家真正靠不靠神秘力量把这个生意给做成了然后律师也觉得没问题那就可以但就像你说的就是他靠不靠神秘力量咱们可能也摸不太清

我能给你判断的割韭菜极限假如说咱们道德感不讲就只讲业务合规极限就是你把这个东西卖特别贵这是极限比如说那个饮水机你卖个好几万这个是特别贵就说你的买家损失仅仅是钱我认为这个是极限了就不要逾越这条线了逾越这条线就是

其实你可以认为我买个 iphone 我也损失了不少钱你干嘛非话这么贵买个手机或者说我买个 LV 的包我买个前段时间不有麦巴赫漏水车我买个车你说我 300 块买个车是不是不割那个车还漏水是不割就删了对吧这个商业社会难免但我认为这是极限了就是不能有除了钱以外的危害对这个是肯定的

这个是必须保证的就是不可能对人产生任何的东西最多是不管用但是你不能对人起危害这是最基本对那接下来就是说你说的这个最多的最多是不管用是所谓的 C 类不计的那种不管用还是别的不管用就所以就说来说去说来说去无解就是无解就是那有解但那个解你搞得搞不搞得定

然后或者是另外一种解就是说有一些人真的很会做生意他就把一个你比如说平时买的四威士诺特兰德不都卖保健品的吗那人做的比较好但是大品牌大品牌的其他路径他又不是这两年才开始做的反正对反正都是有解决方案但是哪条路都不好走明白好

那我就这些问题好谢谢你了好好好拜拜非常感谢拜拜我这个直播太危险了全程用全程用黑话哈喽哈喽哈喽这边可以听到吗能听见能听见好的我这边是想问一下就是我一个亲戚就姑姑她有线下有已经是有几个美容店但是她就之前都是比较偏向于线下嘛

然后我这边目前可能打算他这边也需要打算和他一起做一些线上的引流推广这样子对然后我是看到了这几天在小红书上面找了一个大概和我们差不多的一些他们是怎么运营的你们美容店卖啥快大概多少是美容店主要

比较多的是像剧斗还有一些剧班的一些皮肤管理线下美容店明白你们单价能多少能上万上十万吗没有这么高理解然后你想在做本地的线上运营对吧主要还是相于本地本地然后可能后面可能会就在本地然后再辐射到周边吧

你这个事其实非常好因为对于很多因为美容店并不是一个新鲜的业务几十年前就有了然后并且很多人去做生意的对标想找个跟自己一样的然后你其实是完全可以对标在其他城市现在本地运营的比较好的

然后你抄的内容在你这边运营就完了比如说假乔说你在云南对吧那肯定有北京上海的那边运营的比较卷你就把他的内容抄了就搬运行了他甚至连举报你的动机都没有你们根本就不在一个地方做生意

嗯,这个我也看到他们内容也是比较好的。我现在想的一个就是比如说我现在才开始前期嘛,我是想要不要就投,就投薯条或什么聚光之类的,前期是不是先不要投?呃,长期来看不投不行啊,想说,想说,

最近的财务状况比较好,意味着算法很明确的知道你是在做生意还是真正分享的,对吧?是还是很明显的,对,所以你来做生意,他当然不可能给你免费流量了,我给你免费流量,那我其他这些我这花钱的商家不冤枉吗?那不可能,所以长期来看肯定不行,嗯,

还有一个量的问题除非你对顾客的需求量很低免费就让稀稀拉拉的给你你觉得也行那可也对但是长期来看大规模货客肯定是要投钱的好了解

我看到他们的类型摄像片比如说有一些是有一个主账号然后就引流到私域的方法是比如说开一个小助理的账号然后就点进去然后他这边可能就会添加到微信然后再咨询这样子对这是一种还有一种

还有一些是他们会直接有一个什么点击咨询还有一个链接点击咨询的那个就是投广告的是这种方法其实很多很多我教你几个实用的第一个是个举证号就是

比如说你们这里有个什么金牌员工让他开一个号露脸的那种然后有老板娘什么的开一个号然后什么小助理什么开一个号就是各个号的讲的内容人设分工有所不同然后你不是有一个承接号就说你爱这个小助理小助理给你推荐的思域吗那个号就是谁是准备被干掉的然后就算被干掉了主账号不影响然后你这几个账号之间不要用同一个手机不要连同一个 WiFi 全部隔离开

对对然后给别人发联系方式的时候你怎么发你给别人打字的时候手机会把底下那个键盘弹出来对然后键盘上面不是有输入框吗是把你的联系方式输到那个输入框里然后你截屏的时候把你下面那个键盘也截进去你听懂我在说什么了吗

你有听懂就整一个大的图片包括里面的数字吗给他看不是包括你的键盘我懂就整一个图嘛就不止只有一个数字对对对因为他会通过那个图片转文字来识别你有没有引流然后如果你写的那个图片里面有你的手机键盘的话那 26 个字母就都进去了一大堆字母他就不知道你是否在引流只有人工发现机器是发现不了的

好好对这个方法很安全如果这个方法被发现了 100%举报就是举报你了比如说我就是有一个小助理的号然后

小助理号发了一篇置顶的笔记里面有一个图片然后还有一个小小的这种影对这是常规的这是常规方法只是说你随时做好这个笔记被删掉然后这个小助理号被干掉的准备而且这个小助理号你就不要想有流量了你一旦那个笔记置顶了马上你这个号全中不对了只不过他可能不想给你分的那么彻底而已好

而且转化率有限,为什么投流是因为很多用户还是挺笨挺懒的他不愿意点到小助理发一个什么然后你给他发一个新就是微信的意思吗他也看不懂很多用户看不懂的所以转化率有限不过换来的结果就是你可以拿时间和内容换钱换流量你不用真正掏真金白银

还有一个就是比如说发的内容反正我现在目前还是先参考对标视频的大概的内容如果有可能的话建议媒介形态越复杂越好直播大于视频大于图案

但是比如说像美容店美容店这种话直播的话我想到就是比如说在后期一点可能会叫比如说这个美容院的负责人院长可能他就可能开播一个小时这样子介绍一下院内的环境吗我说直播的话

直接找答案你就直接那个你待会连线结束之后你就在小屋和抖音搜上海美容北京美容然后就直看直播看他们怎么播他们就标准答对包括机位那个谁在说话说的话术是什么说什么话引导别人下单的然后底下有人评论了怎么说假如说来了一个人会不会说欢迎欢迎谁送的礼物欢迎谁进来

对吧然后那个店里面有几个人然后那个有没有露出顾客那个购物车里面客单价是多少全抄对全搬就毫无保留的直接抄答案根本就不用动脑子然后如果你发现他们有什么地方做的不对一定是你有问题不是他有问题就是你觉得他们有一个地方做的很奇怪很明显是不对的一定有原因

就是他能把他的直播让你随便一搜就看见是有两把刷子不是蒙的嗯对对然后还有一个就要注重私域对吧比如说后期比如说已经添加微信之后私域就朋友朋友穿的服装需要比较好呃也是直接炒因为你们这个事呃太普遍了你就直接那个跟着别人的直播加北京上海的

最好是上海的上海这个美业最远吗你就直接还有杭州也可以你就加他们的名看他们怎么办就除了你的朋友圈跟他的朋友圈除了名字不一不一外别的全一样好还有客单价不一样我不知道你在哪那个上海杭州肯定贵一点嗯是对对就就就全校班我觉得你们这个行业没有秘密了

对超大案所以可能就是后面付费还是可能要头流还是要看重一点对吧如果是流量不太好的话对但是头流呢如果你没经验的话可能也没有那么推荐因为怎么个头发

一个是投流投流本身是摇曳要有一点技术的一个头发然后另外一个是投流需要你不断的做素材就你你你得写一篇笔记投那个笔记嘛就是你开了个直播投直播嘛嗯对所以嗯比较懒人化的做法是推荐你抄别人的直播在投直播啊因为你你要投笔记的话还考考考验你那个什么做图的能力你还要拍照还要打光等等等等

对直播是可以直接投的比如我这个直播间我现在就可以从前任的放量嗯是对就是目前可能前期比如说可能只能先做一两个账号这样子可能后面才慢慢做多几个就矩阵了矩阵矩阵其实挺考验人的能力的你要有多台手机多个号多个人去运营所以

建议是你们店里所有的人手一号然后这个也是照答案你可以看哪些店做了矩阵就是他让自己店里的员工每个人都可以有一个人设来矩阵化的运营然后你就抄嘛假如说杭州有一个店员工夹一柄丁都是怎么运营的然后你们这边有四个员工

假就加假员工就超杭州假员工员工就超杭州的员工还是少你不要给他都固定的好了解可以我这边没有问题谢谢主播好好好拜拜好拜拜刚刚竟然开单了有人在我这买求讲解一号商品两个线的

喂哥能听到吗你刚才不是什么点了那个讲解一号上面我还要说一下你说一下吧你说一下吧

之前是挂的 998 的电话咨询但是遇到了很多人他自己现在没辞职也不知道自己该干啥然后这个事也没起来他可能是先把事确定了干一星期再找你回然后又干两个星期又找你回就碰到卡点了再找所以我后来发现多次的高频次然后短时间的文字咨询可能更合适的然后刚好我看到

有一些擦边业务卖好有味当然可能是女生就是说你加了我下午个微信叫钱我发现我这事好像跟他们也没什么区别加个微信就随时咨询也能解决然后挂了个这个对然后目前不过目前还挺让我惊讶的就是我这个事我这是直播第 4 次然后我第二次直播才刚刚那个挂了第三次直播还给我疯了然后

然后我现在很惊讶的发现两个数据很异常第一个是我想我说 70%是女粉但是给我付钱的 70%是男的我猜测还是男性财务压力大一点这个社会压力压力大一点就是没有给男性说你不赚钱也可以有尊严的空间

对那个空间比较小没有躺平的空间另外一个我到现在也还没想明白就是好多人加了我微信之后不说话我本来担心的是 298 价格没那么高然后就把一大堆人给加进来了然后天天找我聊我回不过来现在好些人加我微信之后说有空再聊就

就花了钱就大哥微信就真跟外围差不多了就大哥花了钱就大哥微信他可能是想买一个安心我觉得就是说我如果说将来遇到问题我起码知道有一个可以找一个人可以解决或者说是可以给到我一个思路对吧他可能有种安心的效果他可能目前我说没有碰到问题问题不严重怎么怎么样的

对反正这招我也是在那个推特上学的反正他们就是那个就是外围卖个门槛然后让男哥花多少钱加个微信对我是对我觉得那个对于男性来说赚钱的事就跟那个科外围没什么区别刺激性都是一样的是一样的是一样的你这个很透彻很透彻对我是从推特上然后一直关注到你小红书的

对你第一场直播我当时就看了然后接下来也看过应该还有点印象对对反正你一直在嘛后台号还私信我了对哥今天啊哥您怎么称呼啊怎么称呼你因为我在推特上发东西所以我不太那行那我就这样老哥喊了我要没推特号就好了

OK,其实今天想跟您沟通一下我怎么样我简单先介绍一下我自己其实我是今年才毕业的大学生咱们讲一点阶级系的东西才毕业的大学生然后目前想的是如何在自己的工作之外能够去给自己增加一些额外的收入

对然后我给你讲一下我目前想问的第一个问题是怎么样就一个业务它怎么样才能算真正的 0 到 1 给它跑通就收到钱了呀收到钱就跑通了收到顾客给你付的钱哎听得到吗我网络刚刚卡了一下我说我说你收到钱就是跑通了就收到第一天的钱对对对最终目的肯定就是为了变现嘛

不是最终目的是变现是一个第一个动作就要变现上来就收钱能讲一下吗哥就第一个目的我我想的是还发了个视频就是昨天有一个那个加维线咨询问的事他他是卖那个呃类似英语资料而别的资料宝放什么资料了他想说让你给别人发免费资料引流然后你引过来了之后你的免费资料比较少啊然后肯定有别的更好的资料然后你就可以发简版吧然后几乎就没买

对对对因为他对他一看人家视频你像他引渡过来的可能就是些好养猫或者说就想您的免费资料的对吧嗯对所以所以在他人生不经过吗我意思就是说你发微信不算跑通吧收到钱才能跑通吗那你既然如此的话你就一上来就收钱吗就是不收不给钱就不要加微信吗不要沉淀思域吗而且对对对看结果搞得如果没有比较比较猛的变现成品的话

不要做私域你做私域是有成本的就别人直接在淘宝上下个单很快的加你微信再沟通再买是很慢的所以而且你在微信如果是微信付款要没信任对吧所以如果你没错呃强强复购就是就是用户整个生命周期啊我不管你是一次性买的贵的还是多次每次都很便宜如果你你整个人物生命期价格价值不高的话就干脆不要做私域

嗯明白其实我目前哈我目前呃你像我是今年出来我目前就嗯把一些把一些我就是去接触过的对吧比如我的我目前换了几份换了两份工作我把第一份工作我去比如说公司他的一些业务哈我去进去了之后我去学习他的整个流程我把它抄了一遍然后最后最后这几个月我也拿到结果就是赚到钱嘛嗯

这种能不能给他算一个零到你说的钱是工资不是工资不是工资就是我用在公司学到的东西对吧把他们那里业务拿过来我自己做相当于我自己去做对我把它复制过来我自己做一遍然后最终最终也获得了变现的成果但是变现的成果很少很少少的原因是什么第一个怎么说呢

这个怎么说呢因为我这个业我就跟你说一下吧我们是第一个是做的我第一个复制业务是一个叫汽车检测就是二次检测那种东西二次检测对的对的你进到公司你要去学他的一些技术学一些知识对吧一把东西知识技术都学到了你其实可以私下的去自己去做

接私单嘛,对然后我就用这些东西这些技术这些知识去接到自己的私单但是我不清楚怎么样去把它从 1 到 10 嘛 0 到 1 如果说这样算通对如果说能够算好通的话就已经拿到结果的话 1 到 10

你公司做二手车检测挣钱你挣钱多你自己做二手车检测挣钱少核心区别是不是他货客多你顾客少就流量区别对的一个是货客我货客非常难生意的初期就是流量为王就是你公司能养得起你就是因为他顾客多生意大没错其实这个可能

所以我认为你刚刚讲的那个东西有一定程度上不成立你从学技术的角度上是成立的但是从复制别人业务的角度上是不成立的因为获客是重之重但是你从你的公司走之后你并没有复制他们获客能力对对我没有具备他获客的能力对什么情况下具备假如说我是一个汽修厂的一个工人对吧嗯我是一个汽修厂的工人然后

我们公司的其他的维修工态度都不好技术也不好就我厉害就相当于我们店指着我吃饭你懂吧啊明白明白对然后那个老顾客呢也跟我熟我帮他们修车都修了两三年了甚至是他那个车一开过来他都不用跟我说我就知道他这个车有什么毛病修过好多次了对吧这种情况下我离职了之后我再开一家店顾客全会来这叫复制别人的流量对相当于自带流量嘛

对所以所以你你复制的是检查手册的能力他在这个业务里不是核心能力霍克是核心能力对对你这样说的话哇一下子一下子确实想通了我只把他的检测已经学到了他的霍克能力我跟你说好的方法是什么

假如说我在你们公司你后来是检测我就想办法去学我们公司是怎么获客的然后我再开一家店我会获客我把你弄过来我给你 35 分你负责干活我负责货客就把你们公司给我复制过来了我负责货客你负责干活咱俩三七分懂了对为什么是我心里三呢因为我觉得货客是核心

对对对,货客其实是一个核心业务如果说没有流量或者说没有客户的话其实整个整个业务它都不成立了初期是流量为王后期是产品为王嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

就连你爸妈都不知道你在干啥你说你做的东西有啥用然后对吧然后什么情况下成品为王就是说我的所有的流量渠道打通了老屋客一大堆我做了一件东西之后马上就会有人知道你比如说胖东来胖东来上一个新品之后河南许昌全许昌的人都知道了甚至发走音上全国的人都知道了这种情况下你只要只要专心打磨产品就可以了你才能说产品为王对于绝大部分的鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜鲜�

存在产品为王的对初期流量还是为王对初期流量为王如果说存在产品门槛的话只不过是说你的产品要服务于你的流量我指的是我要打一个很夸张的广告语才能把别人拉过来对吧对发现货不对板呢就我广告打出来的话我得实现呀所以我是为了打广告而做的这个产品就是为了广告为了为了实现广告而做产品

所以还是明白了,谈品服务与广告广告服务流量明白明白那么哥现在就是你跟我讲一下我确实想通了就是初期肯定咱们是以流量往那我现在我又没有具备这个条件就其实怎么讲我自己也有做抖音账号还有小红书账号这个小红书账号做的是奢侈品维修与保养

对吧这个账号就是就是我想了解到跟你有就是说推荐的那种怎么样去了解到哎怎么样去做流量啊或者说是呃做账号这种的知识啊或者说课程啊那种推荐就具体的一些有倒是有一大堆啊但是你你刚刚跟我说的那个奢侈品维修保险的那个赛道它还是一个商家赛道商家赛道商家赛道的意思就是说不管你多厉害啊

平台都不想给你流量对比我这个赛道有难得多我平时写内容你可以认为所有的人都在白嫖我因为你看这些不管认为是不是干货反正是不收费的没错对所以我这么说跟你归个类你在平台想获得流量一定要给平台交税这个税分两种一种叫内容税一种叫广告税广告税的意思我这种应该是广告税

对就是如果你是个商家的话你必须你必须得给他充钱他才给你流量然后呢如果你不是商家的话呃就像我我现在之前这种就想什么所谓赚钱干货我觉得充上内容税就是你你总得给平台出一个要么你写内容别人白嫖要么你花两倍二选一必须交税对了你被平台创造一下对对没有意思明白对

然后他现在也难做你让我去做你奢侈品维修保养说平台很明显想让你收钱你就不收钱你就想做我也很难做没错其实我现在两个我能够算是跑通的就是说你拿到结果边线的结果这种这两个业务都算是商家的对吧就你讲了您刚刚讲的属于商家这都是顾客加了你之后除了买你东西没有其他的没有其他内容了

没错没错是这就是上线号嘛典型上线号嗯像这种的话呃有没有说一种相对来说就是说以跟您您的认识就能不能有一有一些解决办法呢就毕竟还是要去做嘛目前的话我只有这两个东西是比较擅长的呃

真要走那你既然是个商家号你怎么能够冲进这条路的话长期来看那其实就是无非就是算算毛利嘛算毛利你挣的钱能不能分出去给投流然后我拿我自己的业务给你举个例子比如说我电商卖手势的话对吧以前我大概获取一个顾客到微信是 20 块钱对然后呢顾客成本是吗对可能 10 个人里面有一个人买

然后意味着他买单的成本是 200 块钱没错 200 块对然后呢呃但他买的第一单对我来说叫引流款就是也可以说是福利款是一个大爆品然后又不怎么挣钱的这个产品你不能别人一上来还不太认识你的你就给别人赚退了所以这个产品价格不能高于 500 嗯所以这个产品的框架结构劳力净利就算好了就是说 500 以内的一个产品别人买了之后

我要付掉 200 块钱广告费同时最好不亏钱那么也就为了这个产品卖 500 然后成本是 300 流量费有 200 物料成本 300 流量成本 200 或者说我卖个 400 然后我物料成本 200 然后流量成本 200 这样我就这个视频了对

对所以这个就把引流品给弄好了然后接下来刘哥我的问题是买过引流款的人会有多大的概率多高的评次复购我的利润款我靠利润款赚钱就这么个事哥您讲的这个其实就是如果说第一个咱们要解决的一个问题就是

怎么样去投流本身我设计的两个业务就是一个作为商家嘛就要去学习怎么样去投流在平台平台的规则下去生存这是要去了解的平台规则啊是怎样的嗯对第一个第二个就是我通过平台把引流到我私域去我要去设定一些不同的那种消费套餐嘛所所谓的

比如说你刚才讲的第一款第一次交易相对来说要怎么讲福利点评价点还是说怎么样第一次的消费是你要用 80%的精力做一个大包品让别人建立起信任你想吧第一次是不是你已经不赚钱了对吧第一次引入款你不赚钱既然你都不赚钱了用必须爽

就相当于第一次我这个我那个检测那个其实怎么讲的

就是他这个应该如果真要算的话就是第一次给他的无论是一些细节方面的哈就是说具体的操作就是一些服务啊或者说是沟通啊这些给他做好是这个意思吗第一次啊不是你的服务和沟通只不过是你的手段而已你的目的就是把领导款卖掉对就怎么成交吗直接最后目的就是怎么成交对就是成交收到钱然后在收到钱的过程中支出了广告费不赔钱就可以明白

对然后实际上这也是被平台逼的就正常来讲啊就是我觉得可能在除了中国大陆以外的很多地方卖第一单都是能挣钱的为什么现在把大家逼的都要搞复购就是说广告费太高了逼的你必须靠第 N 次交易才能赚到钱我就卖个 10 块钱的东西你恨不得收我 100 块钱广告费好那我就只能卖 1410 块钱的东西对吧然后我第 11 次赚钱就是被平台逼的这个交易成本太高了

对没错对所以 IP 是个好东西比如说我现在直播因为我直播能贡献干货所以平台给我免费退流所以如果有人在那个购物上买了我的资讯的话我就没有流量费用但是我还是交税我交的是内容费对对对对你我也现在通过了一个问题是既然我不得不通过直播来换取到免费流量我就要想办法易于多指怎么易于多指直播完了之后录影搞切片然后那个语音变成播客

然后播客再次二次回流过来你懂吧我只直播了我自己真人出镜的时间花费只花在直播上但是我的播客然后以及把视频把播客在整理文字稿再变成文章然后再做个切片就一于四尺我只能把它把这个东西最大化

明白平台逼你割肉你必须出境你得把时间铺在这我才给你流量好既然我已经出了时间我就要保证我的收益最大对我跟平台之间就达成一个利益互换能理解

对但我也看到平台的底线在哪我之前想直播人数破同时在线人数破百我现在发现几乎破百也就是极限了不会和我推更多然后所以我有其他玩法再过半小时我拉了另外一个粉丝量过万的一个女博主跟我连线然后有可能又不一样了我也在看其他的商业模式我还可以说一下因为我不知道现在测试能不能成功我在考虑有没有可能我不卖货还赚钱

就是我跟其他主播连线然后那些主播给我付费这是一个可能性因为抖音上有人这么干过对对对你就想快速的去测试这些对吧然后拿到结果这最快的对我就想测试平台的底线在哪

就到底哪些业务模式是 OK 的我现在做不做别的业务我之前说的那个首饰业务是在国内做的但是我觉得现在国内情况不好了我开始转出海然后这事还没跑起来就刚好现在这段时间我就直播比较多为什么头一直晃因为我一直抖腿我得控制一下要不然这个直播前面没法看了对哥然后还想跟你聊一下就是你现在其实现在很多的

无论是大学生也好还是说初入职场的两三年的这种也好就像你今天讲的一样就转型吧就是职场人怎么去平衡一个工作和所谓的副业之中实际上你可能实际上我觉得说白了长期来看我认为做副业是铜鸟心态我其实不太推荐做副业

就是你觉得这个东西是副业但是有其他人把它当主业来做对吧然后你们同一个对你用你的副业去比别人的主业你一天花两个小时干这个事我一天花 12 个小时干这个事然后咱俩干的是同一个事所以我就拿到结果而且你上班也是为了赚钱对吧副业也是为了赚钱这两个事情一定存在效率高低肯定有一个事赚钱快有个事赚钱慢对吧

对的那你当然应该专注于做赚钱效率高的那个事所以没有理由同时干两个事没错但是除非两个业务有关系比如说我做电商业务的同时我也可以做付费咨询因为我做电商是我在市场里下场亲自下场去一线做事所以我可以积累信息和认知然后我就可以做直播的输出两个业务是有交集的这种情况下可以做两个业务

对的对如果没有交易的话必须二选一所以做副业一定是同养性的副业这个词就不对这是一个这是一个有问题的词什么情况下对的真的也没有父母的帮助然后呢那个失业了之后这个没钱有很焦虑你还有一些开销有房贷车贷等等确实裸辞带来很现实的压力这种情况下副业是可以的但也仅限于短期嗯

对长期来看哈二者是不可兼得的呃什么情况下兼得了兼得就说明你副业赚钱少啊副业赚钱少你才才叫兼得呀就是上班很闲可以摸鱼然后副业少赚点钱那这这又不是你想要的这能够兼得吗这最多只能够平衡平衡的结果你又你又不喜欢肯定不能赚不赚钱的结果对不喜欢现在就是这个平衡就没意义嘛

所以比较迷茫迷茫迷茫确实很正常但是我觉得认知确定了之后其实赚钱还挺快的对我之前其实想到还是说因为我目前两个这个业务他赚的钱可能就刚刚跟我的工资持平嘛

但是你人他一天他可能经济就那么多然后我想的其实是不满足于现在工作我想的是去把我的父业变成主业然后又下不定决心这目前比较纠结的问题不存在决心问题决心利润就是决心对了其实看到

因为你自己不认同他短时间内给他来远远超过你工资利润所以所以所以没错对啊是的是的是的比较短视哈比较短视确实比较短视就是看不透自己的业务未来是怎么样是人之常情对的对的对我我只对我只是说人之常情不代表好吗对这个就卡住你的点吧对没错嗯

就是因为你不知道什么时候能解决到什么程度所以就不干裸辞吗我觉得我也不是鼓励大家裸辞我只是说如果你敢想敢干的话裸辞或许是有收益的但是真的没干起来又要出去找工作也很折腾对的所以你真要说有什么解法可能这个解法也没那么好解无非就是拼命干

对还是要回到去做的阶段做到拿到结果结果满意去做结果不满意打到回复对然后评论有个人说有资本就干了其实没有资本因为我一直觉得创业不需要资本去做生意我觉得不需要不是说一定要投钱的我赚第一个 100 万的金钱投入是 1000 块钱

我觉得这个城市可以空凡登我本书要低风险创业我觉得可以看上就是我觉得创业的风险就很多人凡登的低风险创业对吧凡登就是那个凡登读书会的创始人嘛他写了本书叫低风险创业微信读书免费的好嘞我记下低风险创业对就是很多人觉得你创业是这个风险与收益并存我觉得不是的那同样的收益有些人成风险就是很低有些人风险就是很高他是他是能力问题

它主观的不是客观的它是变量不是常量然后对没错主观的对对对你说有的能轻松一些这个是的但是也分人就说我不上业我爸妈可以养我 10 年对吧这个确实会让我轻松一些但是也分人有些人是有些人是他饿死他都不会让你给他钱的那种就高自尊对能明白你的意思其实主观因素还是更多一点主观的自己的无论是自己的认知也好自己的能力也好

对吧我觉得压力最大的时候也是说如果我不能赚到钱我可能就不得不靠父母但是假如说真到了靠父母那一步可能现在就崩满你干不了了你可能还没到靠父母那一步因为你开不开口你又回去找工作了我觉得创业需要心态的创业是需要自信的但是自信不是父母的阶级可以解决的父母的阶级会计划你的自信你都靠父母吃饭了你还哪来自信啊

给我网络卡了上班的话网络刚卡了我说父母的阶级不能给你建立自信啊父母阶级会击垮你的自信你上班的话虽然不如你当创业者那么自信但起码你是自食其力的对的我觉得就上班嘛目前我这份工作就是其实能够预想到未来的几年大概是个什么样的光景那不是我想要的对对是这样

我觉得上班啊通过上班爬到那个通过上班爬到顶尖的话我觉得比创业还难更难我觉得目前对吧你像像我是今年毕业吗大学什么你想想今年 1000 多万明年又是 1000 多万其实整个机会市场它是饱和的你上班的话我觉得纯粹就是通过劳动力去换取财富吗太廉价了真的太廉价了嗯

其实我觉得我创业也不说劳动力只不过感染程度不一样然后上班的一个 bug 是这样的就是他给你定的薪资是和你的支出建立关联的我认为这个事情很扯淡就说你算了算我日常车拉仨要花个 5 天对吧所以你给我定了工资就 8000

基于我的日常开销定了一个锚点来给我定工资来保证无论我多努力都不可能有剩余这个事比较对的没有多的财富剩余你自己赚钱的话你的消费和你的生意是没有关系的就我一个月赚 10 万和我一个月花 2 万这个事有什么关系呢我一个月花 2 万我可能赚 10 万我也可以赚 100 万这取决于我和市场间的回报是什么吗

但是你上班就很扯淡为什么上班顶级打工人一年也就一两百万的工资就是因为我判定你一年消费个一两百万你就可以很舒服了对不对

但是我通过和市场交换我的价格我创作价值应该是一个非常大的浮动范围也许我只能也许我创作价值还不够我吃饭这是有可能的对吧也许我创作价值是 100 亿 1000 亿也是有可能的它是一个从零到无限的一个区间而工资就不是工资既不会给你一个非常高的点它也不会非常低就是它一定会让你吃得起饭

牢牢的刷助力啊明白对他他首先不会特别低他一定会让你吃的喜态同时也不会特别高这这这个是这样的问题他和你的消费挂钩这很离谱你的收入和你的支出本不应该有任何联系确实确实在一个完全开放的市场我我赚多赚少是我的事假如说我的能力就值 5000 我非要花 6000 那我饿死我活该我觉得就完全市场的话应该是这样的只不过有这些社会保障体系我让大家

你实在不行你送外卖看网页说你不会饿死对不对而这来的然后就导致说就几乎没有什么人会饿死嘛对吧除了一些非常那个厂商的地区你在北京上海几乎几乎你是不可能饿死的那么这

这肯定给你的一个保障一个优势而这个优势就会带来巨大的做双刃剑会带来巨大的负面效应就是你变成天选打工人能力极小清白毕业也给你 150 万的工资得了而是还等特别高你 100 万的工资到手就 60 万对提制化了吗对啊提制化了这个是工资的 bug 就他合理的把收入和支出限制关联这两个事应该结偶不应该偶合到一起嗯

哥哥能明白你讲的其实这些东西我之前是没有想到的可能相对来说还是个人的认知确实差一些一个是人的认知就像你刚刚跟我讲讲那个我的两个业务我之前都没有想到他是作为一个商家的你一下子给我讲出来他的一些缺陷确实以前都没有想到我觉得核心原因还是中国

学生在大学毕业之后就从 0 到 22 岁的区间本科毕业 22 岁没有基础的台商教育和商科教育这是核心问题马克以及其他的一些人可能也是本科学历或者大学就出学了但是这些人是接受过完整的商科教育的

能明白意思就是我其实是从学校我从学校出来之后我发现我就对很多东西啊一些说社会它一些潜在的规律啊或者说是都没有办法认知到就像对对是我说的我觉得你我觉得正常情况下以好大学教育至少应该保证那个人毕业之后知道什么叫资产什么叫负债对的没错没错基础干净这个东西就是这个社会财富是怎么来的

对,学校不会教怎么样去...他的点是在学校培养你就是为了让你当打工人嘛但是现在周期性的一个社会变化又导致打工的岗位没了就是我培养你就是为了让你去打工但现在你又打不了工了就完蛋没错,没错,对的所以说其实这倒逼着自己要去

要去改变啊目前就缺这些东西然后目前认识到了认识到了但是具体该怎么去做其实还是比较就不知道该往哪不走就哥你能明白吗就有这股心没没有这股劲但是找不到该怎么走该怎么去冲该怎么去啊比如说我要去学习什么东西去补补全自己的认识啊认知啊

就完全一头雾水评论有个人跟我说成为老板为大家创造就业岗位我最近刚准备把我在国内雇的人给死掉因为我要干海外业务老板创造岗位也是需要土壤的中产阶级都消失了没有人消费了

就是我员工的工资来源于我的顾客给我买单我的顾客不给我买单我就把这些员工开掉好这些员工被开掉之后他还会消费吗又不消费那么就会有一些其他的老板像我一样把他的员工也开掉他的员工就又不消费了我这边又没有收入了就就死亡螺旋嗯对然后补充财商你就看那个罗伯特星奇的穷爸爸富爸爸那个补充补充财商是最快的而且他不是一本书他是一系列书

对,我想是就是,对,像老哥你刚刚讲的,我想就是去学一些相对来说,哎,基础的,你把基础的一些东西认识到了,对吧?就具体的比如说书籍啊,就像你刚刚推荐的什么穷爸爸富爸爸,然后我还去买了一个那个打基础可以啊,我但我不建议你打基础,就是上来就干

你的意思就是说先做,无论是先做嘛,无论是先是错嘛,意思就是先拿到结果嘛,拿到结果再去反馈,再去分析嘛。就你失败越快,成功越快。懂你意思,懂你意思,先上来框框一顿干。对,然后就是你去想说比如投那个薯条对吧,投一次不是 10 或 75 吗,一般第一单是 75,然后给你个 20 块钱卷就只能花 50。

你花一个 50 打水漂换一个 50 打水漂马上你就你自己就逼着自己去研究了懂了懂了懂你意思了只有只有任君是研究最快的我靠你你把你把身家都放进去了然后天天赔天赔你马上就成专业研究员了

对我懂意思懂懂懂懂真心白意发出去怎么看都不在乎打基础有个问题啊打基础它不是一个结构化的一个它不是一个特定结构打基础就是你永远是从最低的那个打基础这个基础里面有 5%还是 10%你能用上的不知道但是你赔了钱之后你再去学就点对点的学就百分之百精准的去学

哦,我懂了,我懂了。认知它是不断地从你去做的过程,试错也好,成功也好,它一步一步建立起来。对,就比如说币圈,我以前一直没有研究币圈,因为我觉得我没有赚到足够多的钱,可以重靠,我不干别的,重靠交易去赚钱,我觉得没有这样的程度,我就不去干币圈。但是呢,有一些身边的认知比我高的人,建议我觉得可以去研究一下。

然后我就发现我以前也断断续续看过各种文章各种书以为自己有所了解了然后呢直到我自己去币安开了个户我去买了一些买了一些优啊狗狗币啊什么的就花了一晚上掌握的信息比我过去三四年都要多明白明白其实理论这个东西它如果不能真正的把它实操出来永远都只是理论看再多书也好提升再多认知也好对最终又变成高认知的穷人

明白明白你这里也是明白明白你意思对其实我目前可能就是说相对来说比同年龄的人可能就是说呃收入多一点就就有点类似于就您刚刚说的高认知的穷人吗就是在我这个年龄段跟我周边的人比嗯

对我可能就这种可能想的比较多但是做的比较少可能这就是一个缺陷你跟我说这么说我是从最后一家公司辞职的之后赚的钱吧然后那个我前老板是我贵人没有他的好就赚不到钱他当时给我的建议就是少看点书多做当时我大概一年看 60 本书他说你不是认知太多了你是认知太少了就从今天开始你少看点书你少看点书你可能就赚钱了

明白了明白了你思路一下思路一下就纠正过来了然后我之前我之前我一个社区然后我还是个小微有个前粉丝他就让我在那里边混因为那里边全是投资人产品经理投资经理等等等等他就他说而且还不是顶级的就是那些大厂光线链的打工人他说你们那边全是高认知的穷人然后你就天天看你也是高认知穷人就别在那个圈混

对明白你意思我现在认识的好都是土老板有大专学历的中专学历的初中生都有谁赚钱还是得先做能明白你意思我是真的看着你一步一步一步一步做到现在了你这个拿结果拿太快了

其实数据很多人认为一定要赚到钱才叫结果我认为拿到数据就是结果我第一天直播我发现有正反馈我最高在线时长是 60 个人而且费用产品不对然后我第二天直播半个小时赚了 4,700 然后第三天我发现给我疯了但是我知道是因为我聊赚钱的野路词才给我疯的

但是我没有觉得这是个复返回我觉得正反馈就是因为被封了之后我把音频传到小宇宙然后小宇宙的马上就一堆人涌进去看我三个小时的直播音频完播率居然有 30%有 30%的能把三个小时的音频听完反正如果是别人给我这么长音频我是听不完的我觉得很夸张所以我就发现就是流量密码就是我我就应该

在符合平台规则的情况下小宇宙和小树架同一个名字就东北塞兰同一个名字我就应该在符合平台规则的情况下把这个事给讲了我就讲一路子明白明白对你就是你跟我讲我就讲了我只不过我那个词我不能用而已对您您这个确实拿到结果立马分析立马立马就得出一个计划

确实是先多做我之前我之前思路一直都是一定要对某一个东西某一个事我一定要对他有认知到至少有个八九十我才敢去干我之前一直想的是这样的就是一定要先有认知然后有个不是你你在干之前你根本就不知道你需要的认知是什么你怎么认知你懂我意思吗你不知道你要认知啥你怎么认知

就是你做事情是为了搜集问题你的认知是答案好多人说播客没搜到就是有一个 APP 叫小宇宙小宇宙里面搜我小红书的昵称就能搜到播客然后播客实际上我并没有说新的东西我就把我每一次直播的录音放上去然后因为有些人来不及看直播就可以听放

然后结果播客本来是一个极其难变现的一个市场几乎没什么人在播客上很容易赚到钱我不客气的大大赚钱就是好多人赶不上我直播就是我现在那个购物车我今天直播卖了多少三件 894 块钱然后很多人来不及在直播直接下单但是他听或者直播他也没办法一直在线他可能要睡觉吃饭什么出去什么的然后他听了完整的直播之后我听了完整的音频放之后他

跑到小红书下单了所以我觉得我也算是最快的通过播客变现的人之一只不过那些其他人可能想不到我播客是回到小红书变现的然后今天我回到你说认知什么东西这个事我待会要跟一个万分文的博主连线其实也是为了这个事我根本就不知道我跟他连线能收获什么

我懂你意思我现在懂了一定是先去干了拿到的结果咱们再去讲这些讲什么认知讲什么其他的你想不通的比如说待会我对的博主他们在卖一个知识付费的社群就是也是叫人赚钱的对吧好我俩一弄我俩一拨可能粉丝互换了他的粉丝会看见我我的粉丝也会看见他

没错 只有你真正去办了这件事之后你才有个结果你才知道我跟你说猜三条三个结果我现在猜第一个结果是我的粉丝会买他的产品第二是他的粉丝会买我的产品第三个是两边的粉丝都会买双份这是我猜的三个答案但是按我以前的经验真正出现的结果应该是第四个想不到的对啊 就不知道就你想不到的东西一定要去做了你才能发现问题才能发现对明白你的意思哥

明白了明白了最终明白了一定是先去做我我是那种属于想的多想做之前想的东西很多就已经困在了想这一步哥我跟你说想的问题是什么想的你在想的就是为什么很多人拖延不做不是因为懒而是因为说他在做之前他会预想自己会碰到一二三四五个困难

然后他就对的他怎么能解决这五个困难没错但是你他们想的困难是错的呀就你过了不会遇到这五个困难对你甚至可能会遇到第六种第七种你想不到的也可能就没有困难能懂你意思我经历过不止一次一干了就赚钱了对对对我真想我懂你意思可能我第二场直播你应该在吧不是半小时赚了三四千吗

你当时都不知道对吧拿个卡片跟别人怎么介绍结果刚好就那个人问到我你为什么要搞挂这么一个咨询我就解释了一下呱呱就使十来个人付款你懂我意思吗这你之前没有想到的对我看别人直播间也看不到因为我也不太找得到跟我一样的对标在直播

对对其实相当于是你就完全没有对标的只能说是自己步一步试懂你这意思一定还是先去做歌其实我的我的问题就是做太少了嗯跟你聊一下我另外一个人他说在我连麦之前能不能跟他说一下我先跟他那个 okok 我我确实确实占用的时间比较多哈啊感谢哥确实占用的时间比较多啊啊不好意思啊各位各位其他伙伴不好意思各位其他伙伴不好意思啊

你好,能听见吗?我其实没有特别明确问题,先介绍一下我的情况吧就是我今年上个月 30 岁,然后我算是比较就科班出身那种,我有剑桥的学历然后也有一些就是我做教培的,然后我的领域还可以然后今年 9 月份开始发小红书,上个月变现了五维数了然后整体就是在我的领域还可以吧

明白明白对对但我的问题就是我现在的情况是怎么样其实很多人主动来找我我没有怎么做课程的推广但因为在业界积累了一定的口碑然后也发了一些干货我听了您跟前面那位连麦的分享一下我可能某种程度上属于知识交税内容交税

所以平台流量算不上爆但还行对但现在问题就是很多人主动找我但其实我的风格是我觉得其实他们在我看来是不需要就是花钱找我的因为我毕竟有这些机会我的个单价肯定不会很低但是我会觉得就是有一些人就像雅思因为我在雅思培训行业那被搞得很舆论混杂很多人就是靠贩卖营销然后去就是赚钱

但我的角度其实不是的我很反对这一种啊我觉得有些人他本身自学能还不错要的目标分也不高然后时间也比较长那他就自学所以分享一些干货也是希望能帮助到那些预算不是很多的人然后去自学啊但是就会有一个情况就是属于说我分享的干货越多那可能就有一些人可能就会觉得他就没有必要去付费啊虽然我觉得没问题因为总有人会希望付费像我马上

下周也会开一个班,这班就变成了两三万。对,所以,但是就是我想听听您,因为我是没什么商业认知的,我只是觉得我分享有用的东西,那应该就会有正的反馈。但是从您的角度,您会觉得就是我是不是不应该拒绝那么多学生,或者从商业模式上,那以我的背景有没有什么可以拓宽的道路,诸如此类。嗯。

你其中一个问题是不是说你分享的干货越多别人对你的下单就越少但是你又不得不分享来获取流量

倒不是,我倒没有这个问题,因为我分享干货越多找我的人越多,因为找我咨询人越多,可是我现在花很多时间在拒绝他们,因为我觉得很多人其实是不需要上我的课的,还是说按你的角度我应该开一个,就是说结合他们咨询我的人的背景,开一个更匹配他们的,比如说定价稍微低一些,然后讲东西更基础一些,然后去拓宽这种课程的这种类别。

我可以理解你其实有这个商业道德感吗?是这个问题对吧?你觉得赚钱有点割韭菜?不是我赚钱不割韭菜我是觉得如果我收那些赚了那个钱就割韭菜了对对对通常来讲我建议是放弃商业的犯道德就是我明码标价然后我承诺的东西我都交付就可以了你不要替你的用户去决策嗯

好吧暂时过不了这一关但是我想到就自己我觉得能过我这一关就是我现在整体教的内容是偏比较高分的就像写作单项要七到八分的这种要求比较高但很多人他其实不需要这么高的分数那我现在的模式就是属于说你进我的群然后我有免费的答疑分享身上有很多厉害的人热心的人啊因为他们收到了我的帮助所以他们在回馈给其他需要帮助的人我的群建了两个月多一点现在 200 多个人也活跃度还可以对

但是从自己收入的拓宽的角度来说我在想是不是比如说我明知道那么多人的目标分可能比如说就是个 6 分到 6.5 分我也有能力去出相应的课程但我还没有做比如说我要不要录一些录播客然后用一个对版权有保护的平台然后去拓宽我的产品肯定是要拓宽的还有个问题就是对分数要求不高的那些人人数更多人数更少

其实从整体的市场来说应该是更多的但是因为我向来积累的就是目前直接有我联系方式或者了解到我的更多的可能是想要更高分的因为我是以待高分的那种就是比较知名的但是从整体上学术要求上就是他们申请的要求上来说要求分数不高的居多占比更大

那肯定要干最大的市场你包括我现在也是比如说跟我连线的很多人他都是已经毕业了对吧然后工作了他有一些明确的商业问题但实际上国内差不多有半个亿左右的濒临失业人群我是应该做他们的生意的所以从利润的角度考虑我应该只和大学生连线或刚毕业大学生连线就刚刚那一位这种

对这个长期来看我把我的产品打磨好之后应该只服务于他们这个是更大的少然后我给我提供的产品也不应该是一对一咨询因为海量的人群你要上规模的话是不可能一对一的对而且他们很多共性问题其实是可以一起解决的对所以实际上肯定要做这方面的事情的对就针对于这方面的人提供帮他们解决问题好那就是一个人群上的高分现在这个高分反而可以当案例

去降维大节就说我连更高的说都复发得了我也能帮助到你就这样吧主要是因为其实他有些目标不高的他那个就是更多的是语言太差了但语言说实话就是靠自己积累比较重要这老师没有那么多好讲比如说我是接受不了他发现这我上课我带着他课上刷单词的我觉得真的是很你必须你必须接受情绪价值也是价值

好吧我算是自认为有点小聪明的人我高中三年几乎不听老师的课虽然我的成绩也没有那么好吧我上了墨流 985 然后但是我师资历史差呀我在河北靠的然后那个我我

我大学三年基本上就靠着看那个教辅教材我学的所以我就觉得老师的课可能没什么用但是很多学生就是需要跟着老师一点去讲的呀那你觉得老师除了老师讲东西教辅上都有他念出来之后提供了什么呢就情绪价值嘛我觉得老师在这讲我安心嘛

对 但我会觉得有一些因为那些没有能力讲出超出教辅的内容或者加以自己理解的老师他们就是提供这种情绪价值既然我有这些可以分享更优质内容的能力我需要去为了赚钱去走到这种本质上没有提供太多感或者提供情绪价值的路线吗不是 从商业角度讲只有盈利才是道德你不仅要为你的用户负责你也要为你的员工 投资人 活火人等等负责

我是独立教师所以我就为自己负责那你赚了钱你就多交税你就为对吧你就为社会负责然后交易产生财富其实是个经济旋律很多人给你付了钱他是不是钱包就变扁了他钱包变扁了是不是要更努力的工作去服务其他人这个社会不就赚起来了吗你割韭菜割的越多只要你合法这个社会产生的交易就越多这个社会就越繁荣

行思考一下我们大家都不搞的话我们就一物一物就好了就不需要金钱了这个社会就垮了照你讲的话有一些人就陪聊女生陪大哥陪聊这种服务他可能就不应该存在了但是他确实应该存在大哥有需求我就跟别人陪聊怎么样了解我建议是放弃商业的泛道德

你的底线比法律高一点就可以了行好谢谢博主好好不客气不客气我连博主今天又做了个测试我本来准备 10 点连线结果我吃完饭之后闲的没事我就提前开播了然后现在收益又破千了反正我觉得就是尝试瞎搞就瞎尝试

没试过的东西都试一下今天这个是尝试然后今天这个还是个博主我现在准备连线的人我拉两个不同的今天这个是博主就小王手号的后两天再拉一个大哥那个大哥年纪比我大一点创业经历也比较惨痛然后个人能力极强但是没有号我准备试一下反正目前准备拉的两个人一个有号一个没号的各种事情都试一下 HelloHello 第一次见

第一次见我不是第一次见我经常听你对对我们这个是不是应该横评这玩意能横评吗我不能横评还要看评论好那就这样吧

OKOKOK 好然后咱俩今天的主题就是中产阶级如何在现在经济下行的这个周期里面去找到就破局嘛对然后我其实这里可以我不知道三浪哥身边有没有这个中产阶级的样本啊我身边找挺多的就是我可以先抛出一些他目前我同学遇到一些问题吧对就有

有一个很重要的问题呢就是尤其上九九其实九九三到九九六这个时间点这这批中产阶级呢他们可能就是建了大厂但是就被卡在大头兵的位置就是卡在这种打工人的位置

对然后现在的情况大家也都知道嘛上也上不去那下也下不来就是你出去你出大厂你很难找到跟大厂一样薪资的工作但是你留在大厂你就只有相当于要么就是抱团站队然后要么就等着被裁就他们就面临这样子的一个情况那三棱哥你作为过来人来讲的话你有什么很好的建议能给到这些人呢

今天我在微信群还说到那个事但是我的确不是那个说上不去下不来的那个什么的就是我过往的我只有大学毕业的第一个工作我写代码做程序开发然后那个第二然后我就去创业了就做互联网社交产品然后我第

第二段第三段工作其实都是创业失败之后他们想拉我进去搞内部复化然后我内部复化就又一地鸡毛就不管是我们起来我当时我的同事也都没有起来就公司内也没有其他人做起来所以我就就是我觉得我研究花最长时间去研究的赛道其实不存在了然后刚好呢最后一家公司的老板给了我个建议就说你不想做起就不要不要其实我现在已经很少用创业这个词了我我说我做生意的

而且这个其实在我以前的想法里有点贬义因为我们之前我之前和投资人聊的多吗投资人一直说就跟我说他不投另外一个哥们的原因是我觉得他不是个创业者就是个生意人所以不投他生意人是个贬义死那我就现在现在生意人是个高义者而且很多创业者不懂做生意的基础逻辑

真的是就是大学刚毕业甚至还没毕业就被投资人赶鸭子上架就开始干是那你觉得对于你像我你像我其实我本人其实也是在经历这个转型就是就比较那种学院派的创业到这个可能要更加低级一些你觉得像我们这种人来讲的话你自己也是这么转过来的你能给到哪些建议呢就是你把你的坑给大家避一下之前踩过的坑是不是太宏观了这种就

之前踩的坑

我觉得就是我花了 10 个月才明白一个道理就是我以前不愿意从小做起因为我最后一家公司是一家游戏公司然后他们的 slogan 是说就做身边人喜欢玩的游戏然后为什么做身边人喜欢玩的游戏是因为他们一开始没有能力和钱去买量然后他们就喜欢在微信他们一开始做微信小游戏就是让身边人去自恋变传播就是如果你觉得这个游戏很好玩你就可以拉身边的人跟你一起玩我们有个朋友排行榜等等等等

然后靠这个方法去变用这个病毒是传播的方法可以解决掉买量的问题就靠这个东西起来的对所以他说就做事情建议是从小做起而从小做起意味着什么意味着以前我们那套你要先扩张后变现的这个情感不存在了甚至以前很多人不是先扩张后变现他是扩张了之后老头的人 ABC 轮接盘接盘之后腾讯接盘了退了就是从你从你开始创业到你财务自由你一分钱都没赚过

就是你个人赚钱了但是那个钱是自然给你的不是找用户收的对那不光要典型对所以我觉得还是要想办法从用户这边赚钱所以我也觉得我创业的时候能拿到投资我现在想想有点我觉得这个市场有点不够合理就是根本就没有对商业对生意的基础认识然后投资人就愿意投你我当时年纪也小我刚毕业你愿意投我我肯定就干干了就一地鸡毛

嗯 就投资是这样子的就是之前的投资大家也都是大家也都接盘嘛就是前面其实国内就是接盘就是其实在前面就是有很多钱的时候 Nobody care 你赚不赚钱就反正你把这个概念故事讲下去然后后面第一轮的 VCA 投了之后二轮有人进三轮有人进大家就可以把这个故事给炒高然后炒到最后就上市

股民街旁嘛就这样对对现在现在现在没有这个现在没有这个嗯这个这个环境了所以现在我可以我因为我自己做 f a 嘛我现在还在做就我有的创业者或者说有的小朋友找到我说啊我有一个想法啊我想要去找这个资本融资然后我其实很明确的跟大家讲现在很难容现在如果你只有一个想法

你很难融资你现在现在投资都很精的算账了解就是你能赚多少钱然后我给你算我投你 100 万我什么时候能回来他们现在是会算的以前不会对呃实际上我自己做生意之后我突然不理解为什么要融资了就我我发现赚钱真的不花钱真的就不花钱也不是不花钱吧就你花的钱是你是你之前赚的钱然后不是我觉得我觉得你说你说

没有就是我也我也打算投广告但是我也打算投广告但是我投广我投广告的时候有很大阻碍就是正常来讲我投 100 赚 500 投 200 赚 1000 对吧

然后我所以大家肯定是希望投的越多越好的因为你拿外圣的但是想放量是一个极其难以掌握的能力不是谁都想放量放的出去的我小黄钟一天投个三四千个也你让我投个三四万我真投不掉就他那个算法就跑不了那么快人就那么多对所以

所以这就导致我这个广告预算还没花到呢我就又开始赚钱了不是发二赛啊就是说你确实 RY 是正的你肯定会赚钱你这不就是发二赛不是我的苦恼是头流头我的苦恼是因为我头流不够快所以我跑量我的模特不大嘛对所以我进入到自己逻辑里面我突然不理解为什么融资了

我们现在我现在也帮一些消费型企业融资他们融资的核心就是他们融了这个钱能够去就是跟你说的一样就是你融了这个钱他能够立马把这个钱给抛出去就他有一个稳定的模型我今年成交了两个案子他都是做消费品的他就是铺线下他就拿这个钱去生产然后铺线下这个能赚起来 ROI 为正就可以了

说白了就是投的出去对吧投的出去然后我不太认可你刚刚说不需要融资这个点我觉得就是在早期我现在反而觉得 0 到 1 可能不需要但是 1 到 10 你是需要的你需要资本跟你加速就是你把这个模型保证了之后如果说你觉得是能复制能投出去那你就应该去融如果有人还愿意给你的话对理论上是这样但是

我只能说从我开始辞职之后到现在我还没有把量放那个程度就是我觉得如果把我能身边这个因为你如果真的那么赚钱的话你不应该融资你可以借钱嘛对吧可以贷款我觉得如果能把这笔钱都投出去的话我靠我觉得量也放的太大了因为我们本来 RI 就高

我这个缺点是这样有的生意早期二万高你到一定量之后因为我做消费比较多我看到很多消费公司从一到十从零到一点的少从要十的期间你就会发现有很多商品生意从零到一的时候就利润率很高但是你越往后走你的利润率会下降

这是所有消费的逻辑对对对然后所以你当利润下降的时候你就要想办法用更多的囤

拿更多的钱是为了有更多的资产然后去做更多的事儿但是我觉得我们现在聊的相对有点不关了我还是有一些具体的案例想要问一下三伦哥就是你刚刚其实也有说到你你自己创业你从来没有跑通过就是腰的放量那个规模嘛但是我也知道你之前不是做那个手链吗手串就是这个东西我觉得理论上来讲它不是它应该是能放量的就是

首先我自己做的过程当中我的获客渠道还是相对单一没有做到全渠道的去获客对然后放量实际上我们有个具体的案例就是我们之前我们手势有玄学属性但是玄学属性没有重到违规的那个程度然后我就一直搞不清楚玄学手势到底是先玄学后手势还是先手势后玄学

然后后来我发现你要你想货客的话几乎只能先选取后手势如果你纯拿手势去投的话我觉得现在的市场可能没有给你留下什么毛利空间基本上大家可以吃我找到同款也能找个差不多的我就买了所以就你没什么利润你在小红书上看到有利润的那些女生怎么做的就是他极其有个性

拍摄场景或者货个人露脸直播极其有个性导致他可以拿到平台自然流量他就赚到钱他就纯正毛利毛利等于

对他是这么显的对我要投流的话你就得拿玄学当卖点去投然后这个东西的话平台卡你最后就就卡很细所以就不好放大对然后我现在讲放量所以我准备不干大陆市场我就跟台湾上我觉得台湾市场我们放量 Facebook 的 Facebook 的放量能力远远强于现在小红书和抖音阉割了阉割了业务之后的放量能力

那你 Facebook 还是做 IP 吗?还是像小红树一样做 IP 还是买流量还是怎么样?就直接买流量就是那个 Facebook Instagram 然后台湾那个 Meta 不是超了 Twitter 多了一个 thread 吗然后台湾那个产品用的非常多就这几个产品投就直接投信息流行广告而已对

了解了解那对于一个就是比如说我是一个打工人我现在是大厂的打工人我现在要开始创业那三个有没有作为过来人有没有什么建议就是我从很多人其实没有方向的包括我们社区里面很多人他也没有方向你觉得对这种人来讲他应该从哪些地方开始就是讨自己的副业或者说自己的生意这种

我自己其实有一个算是公式类的东西我就不断重复的事第一不要挑项目什么都可以干真的就是合法范围内什么都可以干假如说真的想干一个国内不合法那就出海干第一不要挑不要对项目有任何挑选然后第二步找对标找到一个赚钱的项目然后你把它研究清楚然后一笔一复制就这样对然后如果是通常来讲卖货的项目去一笔一复制和

并不等同于别人做了一个 APP 你超过差不多的不是那样的就是你即便复制一个 1 比 1 的大概率也不抢别人的饭我没懂就是什么叫即便复制一个 1 比 1 的也不抢别人的饭

比如说你在抖音首链获客赚了钱对吧然后我也在抖音获客赚了钱但是我们的广告素材多多少少有点差别不同的素材和不同的人所以我跟你说同一个行业但是更多我是抄的你怎么去运营怎么去变现产品的价格产品矩阵以流款是什么利润款是什么他都是这些所以并不直接的抢走你的过客

这个客户我并不是去你的评论区去抢去抢客户的我是从算法系统广告里面去抢你只要说抢的话无非是因为我的加入可能广告费要上涨对对对所以这种抄和互联网的那种一比一抄个产品然后放量打死你这不是一回事懂那你就觉得说打工人反正你就先看你身边有谁赚到钱了然后就抄那个人的就可以了是吗

对而且我比较极端我建议 24 小时赚到钱 24 小时赚到钱不是不是夸张啊是真的要 24 小时赚到钱因为很多人他喜欢先干一个什么什么事我再变现那事大概率不对就你上来就不赚钱但是对但是我们这个嗯就 24 小时能变现的有哪些呢就是我我感觉很少能看到 24 小时之内就能变现的呀

我干了好几次都是 24 小时变现就这次直播我是花了 48 小时变的现我第一次不是卖教女生嫁富好的 pdf 吗对然后我跟你说 24 小时变现要求你干什么第一我是没有时间买 sas 做承接的就是我交付给你的方式只能是你加我微信我把 pdf 发给你就这么简单就是我没有时间开店

我也没有时间去准备措施你只能给我发广告就是一切从简然后如果去搞流量的话投流可能来不及你还得开户当时我也不会投流然后如果是小红书和抖音的话你发了一个东西不知道他火不火就有算法推荐这样筛选下来只剩下微博微博是粉丝我记就是你给博主一笔钱粉丝大概率会看到这个博主发的博文

我就给博主投钱然后博主帮我带 PF 然后带的方法就是评论区放一个微信微博很开放的评论区是可以直接放微信号和规码的我给他一笔钱他就把人引过来我就直接收款然后 2021 年的 4 月 11 号是我最后一家公司的老板跟我说你要从小做起然后为了鼓励你从小做起可以投我 200 万

然后 4 月 12 号我去找合伙人了就还是以前那套逻辑先搞定钱再搞定人然后最后找事给他团队拉起来然后没找到那个哥们跟我说他说你背这么大个人情欠人 200 万你这压力太大了你还先把事找着我就找然后 4 月 13 号我干的那个交人家富豪的那个 PF 赚了 800 块钱 4 月 14 号赚了 2000 块钱然后那事干了半年我赚了 60 万

你觉得现在就是 right now 我们直播间有人抄你这事放到现在来做他能赚这么多钱吗还有他能赚钱吗已经他能赚这么多钱看个人能力但是如果我是今天来干的话我那个项目我就不会死的为什么干了 60 干了干了几十万之后死了就是因为我没有持续的产出能力因为我当时在翻译国外的内容我自己不原创现在 AI 可以而且当时我产出的是文字课程但是我的用户希望是音频课程

现在 AI 都直接做了也没有版权问题无限产出现在做的话我直接起飞了我要现在做所以你觉得现在做依旧还是能复刻的就复刻你以前那套打法就是就把你刚刚所做的所有事重新再做一遍是吗我觉得是可以而且如果我现在做的话我直接客单价格五位数六位数就是一个 PDF 你觉得能卖到五位数六位数这个怎么定义 PDF 是把人家选过来

然后最近曲曲大女人不买房了吗你知道吗上海买完了我知道我只需要找到一个和曲曲一样会培训人只不过没有他那么强爱屁如性的人跟我合作就可以了我把流量灌给他你赚 5 万块钱全是利润我让你分 4 万给我都不过分我觉得能干而且越是经济下行

我不能说下海的越多对月日经纪前下海的越多虽然我帮他们做的不是下海的业务但是就一线之隔而已心态是一样的而且这些人他并不是说走到下海那个地步了是他有极强能力可以通婚姻改变自己命运所以他根本就不需要考虑下海对而且市场上这个空缺也很大

但是有很多人跟我说他觉得区区已经把这个市场吃完了你是觉得远远没有被吃够是吧就算他吃完了他吃也是高客战价你可以下个第一点而且还有客战价比他还高的 Amy 姐对 Amy 姐确实 Amy 姐客战价更高而且还有一些我们不知道的就是邓文迪的那个客战价那是多少不知道那都不在公众宣传

私下肯定有的你放心吧私下肯定有转介绍的嗯那看来家伙我觉得可能是八位数八位数也太过重七位七位数我觉得八位数不是财富转移我拿到资源之后我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我

然后卖手势又就抄了个微商然后我发现我卖 pdf 的博主他们卖手势的博主同一批人所以流量我也而且即便流量有的情况下我也不想浪费钱我就拿我做 pdf 的私域给我另外一个卖手势的私域也播流量自己做给自己

然后那个买货我就只买一个就买样品不同货就只买一个买一个就为了拍照然后你给我下单了我就说我 7 天内发货然后 7 天内你就再进货再再再发就两边走两边物流就是厂家就发对然后那个事那个事不是第一天就赚到钱但是那个事不怪我为什么不是第一天就赚钱因为卖的太贵了卖两千多就是那个人他即便他很相信你他等他下个月发工资了他得来付这个钱

对所以我就已经熬了一个月我所有的地方都跟他一样我就照抄我就想不通我为什么赚钱但我觉得这是不合理的所以我就熬着因为我也不知道干嘛熬了一个月就来钱了所以虽然是我等了一个月赚钱但是我熬的你觉得你这个打点是因为就是时间不够是吗就是因为曝光量不够不是曝光量不够时间不够还有犹豫客户价太高了是犹豫从种草到打草是需要时间的

你比如说买车买一般一个男用户买车之前在汽车这家逛一到两年回来了就说用户买东买高科技那样东西本来就是有游戏周期的你看见一个很贵又很想买的东西你是不可能当场就决定的对所以这个事不是让私有自赚钱但是我觉得过不在我而是这个事而是这个行业要求你不得不如此但是你比如说你刚刚说

你说你说对但是我觉得有一个问题就是因为你比如说你卖那个 pdf 其实我以前还真尝试过但是不是卖那个 pdf 是卖其他的东西就是

反正也是跟别人一起学别人做但是我就是在闲鱼上面卖那种什么手机壳之类的转卖什么的那个时候应该闲鱼还是有那个红利期的但是我感觉我按照步骤做了也没处的但是我觉得我一个问题是我很快就放弃了是不是不应该这么早放弃理论上我觉得如果你跟别人动就是我认死了价就是说你跟别人动作一样你就一定赚钱如果你没赚钱说明你跟别人动作不一样

我一直认这个逻辑小红说这个怎么老卡我不懂刚才你放哪我认的逻辑就是说你如果跟别人动作一样你肯定能赚钱你不赚钱说明你动作不一样我觉得这是一个固定的逻辑好的那我没有回答你能听见吗好的好的 OKOK

好的好的就是我们那我们 OK 不说具体案例了我们又回到就是这个职场人这个点上来因为咱们今天主题是职场人或者说应届毕业生这样子的对那我觉得三哥你觉得对于职场人来讲你会就是大方向上讲你会建议他们现在就开始做生意做副业吗还是说你觉得可能还有的人他还是现在职场内卷包括

你是不是开了那个梯子,等着你那边有点卡不是,我老有一个电话进来,我不知道处理那一下电话问题你可能有那个电话了,把这个打断了对,我那个现在好了吗?应该可以了,就你刚才说的那个要不要在职场继续卷,对吧我觉得,哎,这个对,我觉得是很多人关注的一个问题

我觉得我很难给出要不要在职场混下去的决定只是说对于我个人来讲我觉得这不是一个可选项我压根不考虑这个事因为我这个个性我上班特别煎熬所以我不考虑这个事但我也不能说所有人不上班就是所有人都应该不上班吧我觉得还是看个人选择看你想要什么而且我也觉得创业可能并不适合所有人就是压力性格各方面都不一样

那你觉得什么样的人适合创业或者说什么样的人适合不在职场自己出山干比如说我现在开直播我是因为兴趣才开的就是我很好奇今天跟你联了之后会发生什么就是对然后包括我今天跟前之前我又开了一段时间我也好奇就是那个能不能继续变现因为我不知道我之前直播变现是一次性流量榨干了还是说有持续性的所以我个人数据我就在测试

所以我是有兴趣干这个事的所以你就嗯走对然后我们之前在我不是一开始在推特上起号然后推特上有个大哥他不知他们一直没跟我晒过他的资产我估计起码非久起步然后他有一天搞了一个增长黑客就是他在推特上免费送资料免费送一个资料他就说你转发或者评论我推文然后我就把这个资料送给你然后你可以私信找我要网盘的链接

至少有 4000 到 5000 人然后找他要那个链接然后他是一个财务自由了不知道多少次的人他自己熬了一个通宵把 4000 条微信回完了手动回就是因为他有兴趣他想知道发生什么事情他想了解用画像他还给那些用户做服从性测试你这什么叫服从性测试就是他突然走到一个人说

你去帮我前 10 条帖子点 10 个赞或者说给我转帖 1234567 就没有理由我就要求你干一件事你干吧我靠然后是的那些人就真干这就是一个很奇特的数据如果你以后要增长的话你可能你可能就自来水就你比如说你想刷赞对吧你不需要刷你就找私信的人他给你刷他就给你刷这就服通信测试就是这是跟钱没关系他就纯好奇他就纯纯对这数据感兴趣

那你作为就是这个不管你是作为创业者来讲还是说你从职场人的角度上来讲你觉得未来不是经济下行吗你未来看好哪些行业就比如说我现在要去创业的话你建议我去哪个行业对有没有大的方向还是说你觉得其实可能这些都可能不用考虑得考虑大方向三个一个是干助老人群

一个是干 18-24 岁的大学生或者刚毕业的大学生初老人群的问题是怕死但是有钱然后大学生的问题是不想上班或者说根本找不到工作这两个人群第三个就是出海目前我们观察下来拿到结果比较多的也是三个其他两个我都赞成

我 AI 待会说就那个其他两个我都赞成了但是出了人群这个我没有看过至少我接触的创业公司里面好像没有拿到特别大结果的你能分享一下案子吗案例吗我知道腾讯投了一个公司但他们是割韭菜的这能说吗腾讯投了一个郭老年他的公司

咱俩不会想的是同一个吧你说一下反正有一些大健康的产品但割韭菜不是谁都玩得了就是各方面就是有可能就有几个可能性第一个有可能他跟投资人展示的不是他割韭菜的那一面对然后第二个就是投资人他其实也不骗你割不割对然后第三个割韭菜这个定义本身就很模糊

我就这么跟你说什么叫割韭菜我也想问一下三段哥你觉得什么叫割韭菜咱们怎么定一割韭菜我跟你说个数字吧就是不割韭菜干不到一个数字一场直播干八位数正常的数字收还是利润你说收入还是利润是吧对你猜嘛收入等于利润

就是正常的是干不了这个数字干掉这个数字就没有必要搞成本这个不叫隔酒菜这个叫诈骗了吧在腾讯投资之前是诈骗腾讯投资之后就不是诈骗你的意思是你要把它搞干净才叫诈骗吗

对啊是哪家公司你能不能透露一下对这肯定不能说反正就是有人干但是我们即便不谈业务风险性就只说你从钱的角度来讲中产阶级就没了富鹏的话不也说中产阶级没了中产阶级没了你看就看是钱

刚毕大学生可能也没钱那无非就是没持贷没房贷然后有存款家有退休金的老年人有钱而且还不能七老八十但是老年人但有一个点就是老这些老年人他们有孩子有孩子老年人会把钱给孩子也会把钱给孩子但是不太不太一样他手他手头他是个把钱给孩子但是他手头是有钱的就是他就是他舍不舍得给自己花和他有支付不支付的起是两回事

而一旦他支付起就有一些业务可以让他把钱付了我大概懂那意思我大概懂那意思对就是只要我最怕的是你真的就是余额都不够只要你余额够中国人总有办法赚你钱

那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那那 那 那 那

我可以举个例子就是那个啥嘛就是我之前有其实之前有系统性看过这种老年赛道嘛有很多的那种适老化产品就是辅助老年人去比如说上个厕所啊这种东西然后我曾经想要给我妈买一个然后

然后我妈就说没有必要她就说我去淘宝上面买 30 块钱的这个毯子往这个浴室里面铺一铺一样的效果就是这种像我妈这种人就根本带不出去然后其实中国有很多老年人是这样的我家里不是我刚跟那人联系还说我家有人买了个两万多的迷水机

啊原来这样而且还没他反驳他说他自己试了他拿贵的饮水就是拿普通的水和饮水机过滤之后的水去种植物发现那俩植物长得也不一样所以我也没他反驳确实不一样但是喝起来就是你所宣称的那个样子

它是跟健康相关的是吗就是你买了这个饮水机就能够有更好的水质对就是什么等离子这那的那我懂了那我懂了就是你还是得跟健康挂钩一定是对但是问题是没有零质量所以你只能卖那种有些合规但是可能会反正就是无限接近于割韭菜

但是你真要说他割呢好像又正照齐全保链品什么的嘛就是什么之前的什么小绿品小蓝品这种对然后你真要说不割的话他们这样的他们会拿知识付费老年人知识付费去引流然后再割那你如果不想割的话你就只做知识付费不做利润款不做后端嘛你就不割了嘛也能赚钱但肯定赚的少很多老年人知识付费是绝对值得做的

确实确实但我有朋友说他做了

我有朋友他说做那个老年人就是不会他是教那个老年人画画画然后还有教他们声乐什么的就是他反正就嗯赔了挺多钱的赔了大概十二十万吧就是因为他发现呃引流款是没问题就是或者你把他们免费放获客获到这个微信里面来没问题但是你免费课上完了之后最后你让

让他去做转化就让他购买的时候他的转化率非常的低就是有很多人他就不回他了他实际上他是在那个他是在那个重庆重庆重庆搞的对他有一个精准获客的问题就是我刚刚跟你说的那个业务他们的用户量很少就是客单价极高巨高无比

我懂了我懂了用这个客单价去抹掉这个流失的客户率对吧而且敢干这个生意的人有一些特殊的货客办法可以做到极其精准极其精准的货客这个就有点问题能有什么怎么货呢

就是一些你们那些投的正常一点的公司应该没拿短信获客吧很少吧没有但是你经常会收到营销短信吧对的就干的这个极其精准拿的数据而且你发短信会需要审核的如果你是群发短线 1069 的服务的短信不是什么短信都让你发的对吧

对所以有一个门槛叫做大家都知道把什么样的短信发给谁就能赚钱但是你的短信发不出去我发的出去为什么我发的出去呢那又不能说了那我知道知道对核心能力就这个因为那些人那老年人什么软件都没下那个微信上也没关注几个公众号你想触及到他那个没什么渠道嘛就短信是最好的有他手套嘛

对就极其精准甚至甚至他的用户画像都不一定是我加了你微信才收集到一个画像你知道可怕到什么程度是我还没获客呢我就有一个画像我这先有用户画像后获客的我早就知道是谁了对他核心能变成这样这种数据其实也不难买坦白讲这种数据现在也不难买我说实话

对反正最后搞到头就是从头到尾都是灰的但是你说灰的业务呢那你说测测灰不灰就那个算命的那个测测对测测也是大公司投资的对按说我要想干一个测测我觉得我也能干那我干不了但我干不了不是产品的问题是别的问题

嗯嗯嗯确实是对那你现在在干什么呢你现在看好哪个行业就是你花时间最多的最近是花搞这个知识付费比较多但是我这个产品不对我没有搞出来我觉得合适的去辐射大学生的产品

然后所以我一直在测数据就各种搞然后比如说今天跟你连线你是小黄树一号的然后过两天我再连一个小黄梅一号的我也是在测试然后自己的业务的话我在看台湾市场我想珠海做华人市场台湾跑通了之后可以做东南亚

嗯东南亚华人东南亚嗯但这样去你是要做华人和东南亚的知识部份吗还是怎么样呃不是选学选学市场嗯他们那边是没有刚刚说的那些问题的就是无论是用户基础还是行业规范都没问题就可以直接干就就明明正正就可以了国内就不是那那我有一个问题

我有一个问题就是你如果来干这件事儿说干玄学啊你体量小还好你体量如果大了你能待在国内吗你因为你懂得干相当于还是有点反正你在国内算是灰的但是这个东西好像没有那么灰不是吧那个美国有那个独立站卖玄学手势的他们团队也在国内啊

但这个可以找律师咨询一下吧我觉得应该问题不大你的而且我雇的员工甚至连雇的人都不在国内就是整个业务从买家到卖家到什么全在外边对这个就还好实在不行你真的业务规模搞那么大要不你就人家过去呗

嗯是是就还有一个点我觉得也是呃我其实很想替这个很多大学生问一下你就是呃因为刚刚我们聊聊下来一个总结就是你要赚钱最赚钱的方式一定是亏的嘛那你觉得就是你会建议很

很多大学生或者想要转型的职场人去这一块吗因为我觉得大家肯定有很多是在犹豫的包括我们能够接触的很多灰的除了你刚刚说的玄学就是更多的比如说那个什么币对吧然后还有那个那个有很多留学保陆取之类的其实本质上也是有点灰的那那你会学的你会建议大家进入吗还是怎么样嗯

我建议年轻没钱的时候做一些利润多的事但是我说我建议年轻的时候做一些利润多的事但是我肯定不建议搞灰色的东西而最近出海的越来越多就是因为这个就是你在国内是灰的然后你出海来就不灰了但实际上是同一个项目那就干呗对而且我感觉嗯

你说而且最近我拿到这些这些在出海拿到结果的人也都没有什么留学经历什么语言场处什么的就是敢想敢干干的快点子而已那聊出海嘛那出海的话你觉得什么方向会比较好呢出海具体一点就是我不需要大方向不需要什么品牌出海对你直接跟我说告诉我我去卖啥能赚钱嗯

就我刚刚跟你说的我觉得在台湾新加坡马来西亚东南亚卖玄学就赚钱而且那边是政策完全没问题了直接让你卖就电商平台直接上架什么话都可以说但是你要说很多案例的话那就不好说因为不同国家不同赛道都不一样然后还得看你有什么优势然后我觉得我直接去那边做的话也有基础就是 Facebook 上在东南亚投的那些广告在我看来都很蠢

对就那边电商电商吸水还停留在还停留在我们十年前二十年二十年前的阶段就你过去就降维打击包括我们那些什么私域的运营啊各种营销的话术啊就一条龙他们那边真的吸烂都没有是吧就台湾台湾市场卖的货吸烂

西岸市值有多烂呢台湾市场台湾不是选取很发达吗我记得发达指的是流量发达就是群众基础好就是可以认为只在内部上发达一旦涉及到货就不行了那其实还你是觉得会有一个空间而且他们卷就台湾的商家生存没大陆这么大生存压力就是我们这些人我说男生俩都是死人都是爬出来的我们去那干一顿狂干就就就跟割草机差不多

我们就我们说我们就是大陆很多商家之所以不敢放量其实是风险考虑而不是能力考虑一旦换到一个没有政策卡你的一个地方我考那就起飞就是直接就比如说你现在这个我其实有一个问题想问就是你现在是觉得说因为国内的这个你的运营能力到了那边去之后就起飞嘛那那为什么你之前没有人来做这件事呢

对啊那他们为什么现在不去去香港去台湾就是干你现在想干的事为什么你没有钱人来干这个确实也没办法倒推原因然后也不是所有的地方都没人干是我们收集了一些数据然后跑了一些广告然后也调研了一些商家之后测试出来在某个地区的某个行业现在还比较空他也是发现了个例

不是说我随便找一个行业我想迁移到国外发现都很空也不是这样你是前期还是做了一些测试然后发现说确实是 OK 的然后才去的是吧对有人跟我有些能力比较强的就在那边跑通过然后也给了我一些信息对然后你这测试是怎么做的我能问一下吗不方便问吗

有一些比那个有一些就联系的比较密切的人然后他们自己在海外跑量跑的比较成熟就你可以直接在不卖货的情况下纯属广告就烧钱就是我没有话就是你你找你找我买个你买不着就是或者我给你个广告链接你点情绪之后那个链接根本就不是我的我就我就杀头嗯对然后发现能跑得动还比较高然后呢

以及还有个东西三线就 Facebook 有个三线你知道吗就是不限国家不限账号还有个不限什么反正就是就随便投吧就是我们想测试广告平台的底线就是我就往死里搞你能不能容忍我这么搞目前发现 Facebook 是容忍的抖音和党文书全都不行

但是你这个跑通了之后是不是很快就会被本地的一些人或者说大陆看到你跑通了这些人被选呀大陆看不到我跑通啊没有人知道我是大陆人我肯定是用繁体中文并且用台湾的口吻去沟通的

传闻竞争压力没那么大对吧就是他们看到你赚钱了他也不会来跟你竞争吗因为你这种肯定如果在国内抖音你一个跑通了那那第二天全是啊

我我我我我现在不是竞争压力大不大是你们能力强不强就国内的人真的是我干成了一个事之后他有能力看我呃台湾的你你你就是我们这边都是狼他们家都是羊他就算你知道你干成了他也那什么吗而且整个社会比较温和就是你每天跟朋友吃喝喝就聚聚会挺开心的你跟人卷干啥呀没必要少赚钱呗我们这边可不一样我们这边赚钱要命似的

真的,国内赚钱真的太恐怖了他还没赚,他上来先举报你对,先把,对对,是的是的,举报举报一遍然后你上次应该就被人举报了你不是昨天下播吗我感觉应该就是同方举报不知道是平台审核还是举报吧反正是对是有这些问题然后反正出海之后感觉就是

他们没实际上我觉得出海之后你面临的压力还是来自华人的压力就你要看这个市场有没有被华人洗过嗯嗯是担心本地人然后实际上给我的压力也是我很多地方我都要表现的像是一个本地商家语言是一个问题就虽然都说都说的是中文但是语言还是不同幸好你可以找一个当地人

你可以找一个当地人当地朋友参考一下我现在靠 AI 就是靠 AI 把我的话翻译成台湾话然后如果以后顾客服的话可能搞不好如果 AI 不接续的话就得用台湾客服

我想问一下就是我刚想到一个问题我觉得值得问一下就是那个如果你之前也拿过投资吗然后包括你现在也刚也说了你现在不准备拿投资你觉得做生意就是不要拿投资那如果现在有一个项目摆在你面前你会投吗什么样的项目你会投

什么样的项目你可以选择投不投你什么样的项目你会选择投并且扶持它实际上我说之前那个前公司老板不是要投我 200 万然后后来我赚了钱就不需要投了然后我们一起也有过多人聚餐的情况下就是有其他的人在场然后也有其他的人觉得认为自己需要投资的

然后我们的一致态度就是劝他说其实有办法不用投资先赚钱但是他们通常在认为我们是不想投所以找了个理由实际上不是理由听起来很像是因为不愿意投所以才找了一个理由来拒绝其实是真话

但是有的生意它就是需要前期投资的像你说的 24 小时马上立马赚钱的生意很少的比如说你像干什么开你干线下电你哪个不需要前期投资对我理解确实有些东西是需要的那就看我能不能把它看懂了我觉得我能看懂就可以了

田田轩能连吗田田轩要连上来吗我连他是连主播还是连观众啊不知道他好像我看一下连观众能不能连观众连观众接通接通来了

好像只能我们两个人连三人好像连不了应该不是我看他有这个按钮我搜一下他在小树上叫什么玉腹肠甜甜圈好像得他开了波才能连对 得他开波才能连行 那等他开波他在底下也是可以申请的

他应该是主播主播连然后观众跟观众连他要开播我还挺好奇你们之前那就是行业里那么多人然后说这行业不行了他们干嘛去了投资人都干嘛去了我可太有说头了首先一部分人辞职辞职被辞退然后到现在还没有找到工作

这个是其中一部分人对然后另外还有呢有很多投资人其实他他会去他的备投企业包括我之前其实也差点去了我的备投企业就你以前投的一些公司好的嘛好的公司你可以过去然后去当一个也是当然也打工了对然后还有一部分投资人呢他可能就是

自己去创业了其实创业投资还是偏多的然后创业的话投资人创业他们主要创什么方向的业据我观察自媒体会比较多因为自媒体的话就是毕竟不用本钱嘛然后第二个的话呢就是去做这个出海去做出海去做出海的一些品牌之类的

田田先生你要开播你自己先开播然后再来申请你先去你号上开播然后我邀请你应该就可以了那个然后继续投资人做自媒体说不要本钱他是个投资人他为什么要干不要本钱的事情你最有的就是本钱啊

不是你说的咱们投资的人分很多范围的投资人有那种大老型的就 GP 嘛就基金合伙人这种基金合伙人这种他一般不干自媒但是也有干的但是第二个的话呢就投资本质上其实还是给别人打工的

投资人的钱我跟大家讲啊投资人的钱尤其是 VJ 机构的钱都是找别人募的都是 LP 这个太专业了就是他其实是帮别人管钱的他投的钱不是自己的钱我知道他是 GP 吗他上面是 LP 吗

对对所以他们自己其实有的可能也没什么钱所以他他可能会去干一些自媒体之类的没有本钱的这个产业就有有很多人特别自信觉得自己一干就能干起来然后觉得自己特别有认知然后那个认知在那个互联网上说一说就能干起来也有很多这么这么认为的吗你说那个失业没工作的那些人他们在职的时候薪资大概什么水平啊

高低都有吧但是最低也有 30 万一年我感觉最低可能也都有 30 万一年最高的话可能百万吧在上海有没有可能夸张到他之前做那个 VCFA 的然后直接去开机去了呀

没有这个倒是没有这个倒是没有因为就因为你毕竟做你毕竟做投资人你多少还是积累了一些资源嘛你再不进你可以去做什么 FBA 包括你之前投的一些企业你再不进你可以去当的公司上班打个公众去吧夸

夸张到开滴滴的我觉得没有但我有认识确实有我认识有一个美元基金的合伙人他下班后会开滴滴但是他开滴滴不是为了赚钱他开滴滴是因为他有的时间太焦虑了他觉得开滴滴可以跟这个乘客去

聊一些就是东西然后有一些输入然后让自己冷静下来他这么开 DB 对但是你说为了生计去开 DB 的很少这也让我觉得有个些离谱的事就是大家就这些行业里大家一直在讲怎么从零到一从零到一然后你失业了之后不能从零到一这不就要扯吗

怎么说呢就是我只能说就是写菜谱的人他可能不一定会不一定会做这个菜就是这个道理就是理论大家都知道理论其实大家都知道但是实际上很多人是做不到的

就是我再对再举一个很具体一点的具体一点的我就说很多人做自媒体就很多投资人其实有跟我聊过因为他觉得我做还可以他就说你怎么做的然后教教我然后我上去我就跟他说首先你什么都不要想你先发 100 篇出来你先发 100 篇然后你先去你抄别人的也好抄爆款抄 100 篇爆款先抄出来发出来再说很多人做不到

很多人发两篇精心拍摄发了两篇发了两篇出来之后没有反馈了他又不做了那就没有了对因为像你这样先发视频起来也不多对吧同行里应该没有多少人跟你一样能到上万粉

几乎没有吧 几乎没有而且我两个月涨了一万粉我前期也是有一打没一打的发的没有人真的去援助大家只是在假装很多人只是在假装我要做这个事但是没有真的去花时间你问他你今天花了多少时间在做视频上你一周能花十个小时吗很多人都花不到那你凭什么说你在做这个事

其实这个从零到一是的其实就从零到一从零到一听上去很简单但是你真的投资人要来做这件事你做又是另外一件事你做其实是需要很多心力的我觉得核心还是这个能不能做到的问题那你们之前投的

你们之前行里这么多人现在就集体没了我觉得大家其实看不到出海的方向吧就今天就我觉得今年我看到的事情是就是拿到结果的可能 70% 80%在出海就按理说按理说 VC 应该对方向更敏感

能看到方向但是我刚刚问你出海是普通人出海吗但是 VC 的出海的话我可以跟大家讲一下 VC 最近在看哪些方向的出海投资机构现在看的方向是第一个就是北美几个市场北美市场东南亚市场依旧是两个重点的关注市场

然后品类的话就是智能带智能的带电的智能家居然后智能的什么东西

是一个点然后东南亚那边的话呢北美那边就要智能的然后东南亚这边烫头的东西呢就相对来讲可以原始一点像以前的一些消费品牌啊像你做什么做什么内衣的呀这种品牌呀化妆品呀之类的也可以但是主要就是这主要就是这几个方向然后有一些伪市场吧就是比如说像什么中东飞

非洲其实很多机构也就是看着热闹但实际上他们也不同各有各的问题

我觉得确实没有办法通过什么 VC 平时看什么市场来推出自己的创业方向就具体的机会还是很细小就是在市面上觉得没什么人讨论但是真干看得下拿到结果的人真的好我知道不止五到十个都不止了就三个月干两千万很正常真的太常见了三个月干两千万什么方向

就类似我跟你说台湾能干玄学然后他又在那个地区能干这个事这个地区能干那个事就是非常具体的一些小赛道就是这样的就是你说的这些方向比如说玄学你很难投机构很难去投你说但凡真一点灰色投机构都很难去投不是在当地并不灰色在当地不灰色但是你在国内的 VC 你不可能去投的国内他不能拿海外的美元去投吗

美元可以投美元基金是可以投但是你在有的人就看你其实这个界定就很模糊就如果说比如说你是美元基金你拿的钱是美元但是你的主体落在中国那你投了一个明显会设比如说我讲你投了一个赌博的对吧你投了一个在中东的赌博游戏的

那其实取决于搞有没有人搞你你你发发车取决于有没有人搞你以及有没有人搞得动你这个都是很灰色的还有个就是我知道有些业务拿钱实际上是为了让自己的业务安全你是的就真的什么级别的投资人真的能搞定这件事

是有机构能搞定这件事但是什么级别的话呢就是一般来讲就是肯定是国资背景就是越靠近中心层次的人的机构越能够保护你来做这件事对

然后你核心怎么样去判断他能不能帮你搞定这件事你就看他能够给你介绍什么资源我不能说太多反正你就看他能不能给你介绍什么层次的人就可以了然后怎么落地一个能解决问题的 VCA 不能解决问题的 VCA 你这个账股价格肯定不一样

所以最后最终体现的股权是吧价格这个事我讲多了要被封了这个就是这个是具体问题具体分析这个有很多时候可能 VC 只是一个通道 VC 只是给你联系人吗

对对他只是一个中介你真的利益分配你要去跟真正的能帮你解决这件事的人聊我觉得如果不出海的话这事就变成核心能力了所以还是得出海

核心能力我是这么觉得的你有这个能力你自己肯定知道你没有这个能力硬要去找这个能力的话就很难你知道吧因为有这个能力的人不多只能这么说我知道有一些大佬为了让自己从没有这个能力变成具有这个能力就直接以身入局了

反正我刚说的那个初老人群反正你就很容易变成割韭菜然后出海的话出海就不存在那个政策问题了因为已经变成海外的业务了所以我现在在这播我觉得就是服务于这个上千万有可能失业的大学生然后想赚钱的这个事可能是为数不多的我能找到的强刚虚又

不灰色的业务我觉得你再让我找真的很难找了而且我说的有机会业务的特征是经济越差你生意越好经济越差生意越好那就是玄学或者说心理咨询还有就像你说的这几个就就你说的这几个就好像也确实没有那么就是灰的要么就是现在这个支付费这个也属于经济越差生意越好而且除非你故意去隔要不然它是不灰色的

其实还有一个,进入越差进入越好还有一个,教育,教育其实也是一个就是有内容比较稀缺的教育资源总之我现在越来越推荐出海这个事儿但是出海这个事儿呢,它对于大多数人来说他听了就听了,他不认为是一个可选项就是心理门槛太高了比直播露脸心理门槛高多了你为什么会觉得这是一个我想问一下这个点,就是你为什么会觉得是一个心理门槛呢,就是

因为很多人他不会英语比如说不会英语我也能出海吗你不觉得这是一个对我不觉得就是我做事情的逻辑就是你赚钱了我付这个一笔的我就能赚钱而即便而我需要会语言的地方其实是你的广告素材只能有一两行字对吧那一两行字要反复打磨反复打磨所以即便是英语的话那几个单词我也是认识的

对那个是那个广告是真正的核心对所以我并不担心整体的那个事然后呃现在台湾那个台湾话的很多黑话什么的我也看懂了我现在看得懂但是我没说那我说到我就我就过一遍 AI 嘛然后我也有人给我推荐了工具就台湾都思维用 line 就类似于大陆的微信然后已经有一些 AI 的插件可以对接的 line 里面了就是我输入的是简体中文然后他帮我用繁体中文用台湾话的方式去说出去

但反正比较间接我还不如直接给一个台湾人当贺福来的快而且我在当地有雇佣的话又能获取到不一样的信息那个本地人可以给我提供大量信息然后并且我获取到了一些数据就他们台湾人对于选学的支出真的是远远超乎我的想象那么买一个知识付费的课程是那个知识付费课程还不是帮你算是让你自己去学选学是学习要花 1 万台币就是人民币 2000 块钱

都能买报就远远超乎我们想象的消费力那台湾人哪里来的钱呢台湾他们收入不是也挺低吗他们 GDP 比我们高多了我在北京你在上海我们 GDP 都不是他们高这个我倒真没了解而且不卷

就是比如说之前做选学你知道大陆的选学最好最最最好做的赛道是啥是不是招财不是因缘什么都不是是是考试是大陆最好做的选学赛道是的是的给你最焦虑然后我真正想了一下台湾能不能做做不了台湾人考试不焦虑

对你这个开始你们很明白他有没有钱了一个天都在大陆的问题消费问题在我看来就是说大家只愿意买我付钱了能回本的事比如说我现在卖的这个东西为什么我之前涨普尔的时候一大堆人找我付费咨询就是因为他觉得给我花了钱他可以回本所以花钱的时候不把钱当钱他认为是投资投资就不算消费

然后很多灰色的业务也是这样你比如说那个玄学你觉得他他可以帮你改变什么东西也是投资吗对吧我花了钱之后改变了运势我就回本吗大健康那个我投资我的身体吗其实全是投资属性就是大家已经不愿意纯粹为了自己的消费这个情绪价值去买单了但是我认为在大陆一般的地方广泛的存在为了自己的情绪价值去买单

情绪价值这个事我想说一嘴就是因为我现在也在运营另外一个公司它是做二手原 IP 的就是大家知道股子这个词就是股是那个股的股子就是那个股子去年和今年这个品类是大爆发

这个品类就是纯消费 纯情绪价值消费它就是比如说你平时看到的动漫 动漫角色我把它做成一个小小的周边喜欢周边 对 就要喜欢周边我把它做成一个周边 我一个徽章我一个徽章我能卖到二三十块钱它出场价可能只有四五块就是这个最近两年特别火然后这个的消费人群其实就是

高中生大学生以及说三十岁之前的这种对三十岁之前的这种白领吧也不要白领就三十岁之前的人吧他们都会进这个消费那我觉得也不完全是你说的就是变成投资了那这块也很火啊买这个股子的人是什么人群啊就多少年纪啊

15 岁到 35 岁之间的看二次元的人群看动漫的人群你可以理解我这个行为有点像追星是中产吗

不一定是中产有很多学生有很多学生也有的人有就是我不真的不一定是中产就是什么产都有就是因为骨子这个东西它很便宜它的点在它

出廠價很便宜出廠價可能就 20 30 塊錢你 20 塊錢 30 塊錢能買一個相當於能買你買一個偶像的立牌放在你的桌上客單價低對所以它不是什麼中產不中產但這個東西它有一個點這個東西為什麼能銷這麼高為什麼客單價低它的量還這麼大呢就是因為這個東西它其實你如果作為消費者消費了你會發現

他其实有那种收集的欲望他其实跟你买古董什么的之前买盲盒其实就差不多你一旦入坑了之后你就有不停消费的欲望你就想比如说你推这个角色你喜欢这个角色你就想把这个角色的所有周边都集齐就是他就会慢慢的本身你只消费 30 块钱但你慢慢的发现左边 30 块钱右边 30 块钱那你一个月可能就要花掉花掉 1000 块钱在这个上面

他就是个合法的老虎鸡还是成瘾性非常严重是啊成瘾性成瘾性加赌博都有因为他也开盲盒我觉得是为数不多的好生意肯定经济下行对他有影响他不属于经济差卖的越好但是对他影响非常小因为你对人性的把控太强了我砍掉的其他支出而不是你这个对 是的所以我觉得这个也算是一个好生意也是我们目前在做的一个生意对

你们自己在做吗还是你投了我自己有个公司在做是做上游的 IP 的对我算是股东之一吧对可以我觉得这个是好生意我觉得国内能找到这样子的生意太稀缺太少了

对对我这里打过广告你说我这个公司我这个公司就是在日本的 IP 资源很好我们能够直接对接到这个金银社那边去所以有需求的朋友可以跟我后台说一下对

我自己在国内的电商准备慢慢撤就是因为我曾经认为我客户单价比较高多的富人的生意后来我发现不是我觉得你卖到个五万八万以上的话都不是富人的生意你卖个几千块钱你卖个 9999 都是中产的生意对所以我觉得这个人权以后就基本上消失就慢慢消失了所以我觉得这个事没法干了

我也有一个问题就你说这个富人的生意好多人都跟我说尤其是像我之前的很多投资人朋友他不是失业了吗他出去因为他本身天然投资人是因为他本身天然的会接触很多大佬很多有钱人他能去做这种生意什么卖保险呀保路取呀这种东西但是你说越来越多的人来做这个事了之后这个市场不就会竞争的很激烈吗你后面大家的利润不就会下来吗

宏观看是这样但是你自己自己自己自己自己具体做事情还是比较微观的一个状态吧还是看你能不能联系到这些人但我觉得这些人不是大家通常的互联网获客手段能追到的

对对对不是说你什么巨量引擎开个户然后你一投就能把人群标签一选你就或者商品价格特高你就能投到的我觉得不是所以我觉得我自始至终没有接触到这些人或者说即便我的私域里面有个别的认识这种人我也不知道然后呢这个商品心智也不对嗯对然后这里有一些非常规矩的呃不一定灰色吧但绝对不是常规的做生意的手段各种什么拉人脉口关系等等的

不好说对所以我们社群里面就有一个解我们社群里面就有一个解是专门就是做你说的这个生意的前几天的 coffee chat 他还来了他的思路可以跟大家讲一下就是他本身阶层也不是说我们特别 top 的阶层但是他用的手段就是稀缺的教育资源

去撬動這個階層的人就他的一個比較核心的資源就是他應該是之前他有這個哈佛和 MIT 的應該是兩個部門的這種教育還是遊學的這種資源吧就是你可以把小孩比如說高中生或者初中生就送到這兩個學校去遊學然後還給你發證啊之類的那他這個東西

课单价也很高然后也非常的受这些人喜欢他们也特别乐意把小孩送了他去他就通过这种方式去接触到这群人然后后面就是卖更多的卖更多的东西给他们就这种非常顶尖的稀缺的教育资源我感觉是一个接触到这部分人群的手段

我看他这个我觉得还是不太好复制吧就是我平时我一直说要模仿别人生意嘛有时候也确实遇到这些事就是我看懂了他怎么赚钱的但是确实他的那两把刷子我觉得就复制不了就是他是基于自己的独特资源去赚钱的我说再直白一点我对竞争对手有些人是 IP 的他那个老板娘就长得特别好看极其好看那你怎么抄就没法抄啊核心资源嗯是是

这个是我觉得木材为职你说你说你这种你你这种你比如说啊你你你不 OK 但是你可以跟别人合作吗就是你比如说找到一个有这种资源的人你去跟他合作你这种事也是应该可以的吧呃

难因为你初创的时候其实并没有那么丰厚的利润给他而且谈分成的话也没意义我的利润可能一个月一遍就是我你没有办法画长期的饼甚至我这个事可能是自己的一个尝试所以通常来讲我们还是拿自己手头资源来干这个事我懂了我懂了我懂了对而且尤其是创始人 IP 这种东西就是

你这个人行就行你这个人不行就不行就是我之前看那个创始人 IP 的课他就说你就看你命就是有些人天生那个长相别人就不信任你就没法做

嗯嗯是的是的这个这个我觉得倒是但是我觉得啊 it 这个事我反正是觉得因为我现在不是两个月万粉吗然后我是觉得就是只只要你努力你做个万粉或者做个几万粉应该还是可以的你就纯对量也是可以的你你觉得哎你先直播吗还是只发短视频

我只发短视频我直播现在应该是第二次吧你没发现直播可以有效的快速拿到结果吗我发现我直播之后那些帖子我不想发了

我还没有我还没有开始测呢我可能今天跟你直播完之后我这两天可能密集直播一下对就是我的理解是你要在平台卖货的话他就不给你流量嘛就是你天天发那些有流量的东西内心关注了你也不应转化嘛小红书粉丝没啥用他关注了你不代表他下次还能抓到你所以你每次都要爆款标题就是不断的重复这个过程流量焦虑一直在

然后直播的好处就是我一会说干货一会卖货就是平常分不行我到底在干嘛他就没法不给我流量就是我我两种东西是串在一起的但是你发帖不行你这个铁是干货还是卖货的话必须有一明确的区分然后直播的信任感也在强就是你看到脸之后你大概就明白了他会不会割你这事到底是不是割就讲的比较清楚对就

对所以我觉得就是效率太高了我其他的形式不太想试了

我觉得这只能证明直播这种形态适用于你如果说我来尝试直播然后我也做成这件事这个才能够证明直播这件形态可能对大部分人有用或者说可能对咱俩有用我觉得这个还是要自己去试的但尝试是要看你吗

我是觉得怎么说呢因为我看过你直播就是我跟了你两三场直播我是觉得你是你的表达方式就天然的会让人信服你让我直播可能没这个效果我自己会怎么觉得这个我觉得也是一个你讲的核心资源你的表达你自己的表达方式本质上也是你自己的核心资源

我们之前主页有很多人说过要做 IP 比如在抖音上你卖首饰卖珠宝什么的 IP 很多然后问题就是我们没有人能拉出来干这个 IP 的活所以就如果你顶上来

我自己上就不怕上因为你能看得同行起来的一些人要么是一个大叔他很憨厚特别让人有信任感除此之外都是年轻半壮的女生能说回道的而且不能往红脸你得脸圆一点就是中国家长喜欢的儿媳妇的长相所以然后而且这个东西最好是创始人 IP 你不能随便一个主播来播所以最终就是看命就是东西你有就有没有就没有

而且我觉得我其实就我其实不太同意你这个观点看命这个观点我是觉得大红靠命大红确实靠命但是如果说你只是想要通过这个货客你靠点流量进来我觉得你你发就完了对你发就完了可能跟业务本身也有关系吧就是你

我觉得那个谁那个天天圈他可以自己让 ip 去卖塔罗你要让我你要让我的 ip 去卖八字我可能做不到我我我懂意思就是我说这个点是为什么呢因为其实我有两个号我 b 站那边啊我现在已经完全不做 b 站了因为 b 但是真的赚不到钱这个大家也都不要去不要去做 b 我 b 站有一个号那个号大概 40 万然后那个号就是就

就发的早发的多就这两点其他就平平无奇而且那个汉我是不露脸的那种汉然后我后面又来小红书来小红书我的一个感受就是啥呢我觉得你几万个粉丝你真的就是只要你很努力你就是能长到的

你肯努力肯复盘就是普通人也能做到几万粉丝几万粉丝是如果你卖自己的业务比如说你卖塔罗比如说你卖玄学或者说你像卖你自己你自己有业务你几万粉丝已经够你活得很好了就我就说一个数字吧就是我之前 2000 个粉丝的时候我有一大没一大做的时候我的小红书就已经变现了从小红书上变现了 10 万块钱了

我 2000 个粉丝就已经变现了你卖啥变现了 10 万 FM 咨询我之前我零到 2000 个粉丝我就我零到 2000 个粉丝的时候我发了 100 篇写字

每篇帖子就涨 20 个粉丝但是我变成了 10 万块钱是因为我每一篇我都在教别人怎么样去做 BC 教别人怎么样去做融资教别人怎么样去跟投资人聊然后我卖什么我就卖我 FA 咨询

而且那些人我那个时候还没看这个能说那时候还没开小红书这些人都是很多都是不关注我但是他为什么会来找我买咨询呢就是因为他上小红书他有个需求首先他有这个需求有融资的需求然后他上小红书他搜融资两个字下面五篇帖子五篇都是我的然后教你怎么画 BP 你就是纯靠努力把那个关键词给占满了吗

是的就是这样子的然后他就过来了然后过来了之后我觉得还有一个点就是我课单价很高其实我卖这 10 万我也总共没对这几个客户虽然我课单价比较高就是 1000 块钱一个小时然后 10 个小时起电你让我画 BP 就 3 万块钱一个小时对吧不是那么其实我那个你按时间来算的话我那个咨询一个小时还不止 1000 的但是你怎么能一个人咨询 10 个小时呢

我是个小石起地你 FA 咨询它是一个长线的东西你一个小时肯定讲不完的你要做融资你要会画 BP 你要会跟投资人讲这讲那你跟这个投资人讲完之后你还需要人来给你复盘对吧那这时间不就上来了吗我考虑你这个你这个费单价是好很多人是有合同的

我看到你客单价太小了对但是有问题就是现在就是我是六月份之后非常明确感受到这个没有咨询的人不如六月份之前多了我是觉得没多少人创业了或者说就算有人创业可能也不指望融资了所以后面我不转型我就开始

开始就是搞这个粉丝量对我觉得这个信号非常明显的就是我观察到所有的信号就是无论是之前傅鹏说的说那个 24 年 10 月份是个转折点还是今年看的那个出海拿到结果的人数还是你刚刚说的那个全部都集中在 24 年我觉得 24 年就是雪崩的开始而且我觉得回不来了

哎呀这说了要被封吧我也是我跟你的观点是一样的我也是相对比较悲观的对对所以我觉得如果不出海的话只能在国内找那种叫经济越差越赚钱的事

对的然后我最近真的因为我台湾业务还没起来我是从我的首饰业务最近把时间挪到了我现在支付的怎么干直播分享这个事上网吧

我都有点想把我之前客服给他辞了我就看我们 4 月聊天记录一个天天问问完了又不买又不买然后一堆我就说就懒得回你了你爱买不买你要买就淘宝下单你要不愿意淘宝下单你微信也别问然后你知道我这边什么我昨天昨天还是今天昨天我不通过直播被封了吗

然后那一下我就出去跟人见面我就打球我啥也没干然后我晚回来之后就有 5 个人买我那个就好友一对一咨询就啥都没干我不知道他们哪来的

然后呢买了好友的咨询之后我说你要问什么他说没有问题就之后再说我就感觉我操之前太好赚了吧然后之前那个钱也太难赚了吧然后我就我就就就是本来之前那个事不好做我还觉得是我能力有问题我想努努力换了个事之后我发现跟捡钱一样然后我就不想努力了我觉得我就觉得就选择当于努力吧就之前那个事我愿意放弃我愿意把人全死了拉倒了关门了

我觉得可以啊我觉得可以啊但是我觉得你前提要验证你现在比如说加你这个好友位你要验证是不是一个可持续的稍微长期一点的东西我觉得你还得再多多几天试试看这个最大的问题是没有办法服务大学生但是我坚持认为大学生是一个八位数甚至九位数的赛道

你把你那个我跟你讲你要服务大学生你把你那个标题改一改你别改什么创业咨询你改成什么职业咨询或者说

或者说副业咨询或者或者说你标题里面写就是这个啊二一二三找工作困难然后什么反正你要把这个大学生的关键要素展示在你的那个标题上面啊你现在都没展示你现在做什么创业那那当然对对对这这个就是今天直播收获然后上次还有个问题就是你知道我那个我我那个上面不是写了个好友位吗就是我卖的商品就是好友位吗加好友那个

有机会跟你聊解答一些问题我那个是跟外围学的就是外围卖大哥是卖卖给大哥好有味就是那个大哥加了外围的那个信之后什么都不能做的就纯那个微信就是如果你还想干点啥哪怕是一个饭你得有有有所诚意至少至少你那个餐厅不能是个至少不能人均三位数

对吧对对所以然后我就把那个学了但是后来我发现呢我是在推特有的这个事然后推特上那帮人知道门卡好友味什么意思我拿到小红书之后大家就不知道什么意思就没见过这词大家太太纯洁了对所以所以现在这词也有问题不是那好友味那那嗯买我看 66 个人买了一道好友味啊反正截止到我开播的时候是 66 然后那这些人啊

他问他问他会问你吗他会问你问题吗他会跟你提问吗啊会整天就是给你发问题然后你回来就是我我在想你这个交付会出现问题吗就是我我我直接算了个账就是我按照每天直播收益能到四五千来算的话我就算一天二十个人呃加加微信吗对吧一个月就六百嗯然后我长年干的话假如你干三个月就一千八百个人了

1800 个人就算是 1%的人跟你聊你也受不着所以这个是一开始的一个预期结果发现不是很多人家的微信不说话

他就是想请紧实想加一下然后我我有点反差的我就说这个事生意从难赚钱到好赚钱反差到什么程度第一很多人加微信不说话第二说话的人没有以前因为我们以前卖手势的业务就那个人疯狂白嫖你知道吧天天找你问天天找你问了问了一个月也不买而这些人就会说我是不是问题问题多了我后天我如果后面有问题的话我再给你付钱然后还有人

主动给我发红包因为他说他之前在推特上看我写的内容后来他真的赚钱了就给我主动发红包还不止一个就是导致这个事的发展完全超出我预期就是根本不用担心交付问题

你这么说的话我也把我好友给摆上来了你可以试一下反正我觉得我得问一下就是我回头得梳理一个单子就是我把那些所有加了我微信不说话的人我一个一个问一下到底为什么不说话我现在还没问我之前投流投出来的小红书的用户质量和时长非常崩塌的就是我认为

我做小红书之前他们都是想说有富婆做了之后不是全是熊学生然后我投楼的时候就把 18-22 岁给他勾掉就是我年纪小就不要加我根本就勾不掉还有初生生加我们因为他用他妈的他母亲的实名身份去用小红书我就把他引过来了后来结果这么一搞之后加加密信的用户花香又完全变了我靠就让我感觉

没法说就是你的内容素材一百用户发现就大变跟平台就没关系你可以认为小黄什么人都有吗他总用户量过亿了就什么人都有嗯是的是的对然后我我其实其实我们哎你说你说对其实我们俩你把那个好友试试反正我觉得可以的你准备了测试加的人多了你服务不过来就再下了也可以吗

可以的但是关注我的人我感觉很多应该也是创业者学生应该相对来讲没有那么多 50 吧 50 可能是这种创业者对他可能负担不起一对一的价格必须提供一些一对多比如拉群或者说卖课场来解决你才能把人数复杂了

对的对的对的对我我跟你讲我们俩的思路是刚好相反的我也很好奇为什么会相反就是但我觉得可能跟做的业务有关系我之前其实就你说你今天跟我说你很想要学生

然后我其实是不想要学生的因为我的课单价相对比较高一天一个小时十个小时起地你肯定是已经创了业或者已经赚了钱已经是个老板了你才愿意给对方付这个费学生是肯定付不起你十个小时起地的这个价格的对是付不起但是我想的是我不拿我的产品去要求用户我是拿用户去倒退我的产品

就是你永远往高的想要想一个你目前不敢想的一个业务规模比如说我以前干一个亿就这样做一个 ip 年干一个亿的话你就算客单价是 1 万你能服务 1 万人吗那不可能确实对但是你卖 190 比如你卖 100 块钱的课程卖个亿三万份有可能 100 万份 100 块钱的课程卖 100 万不就一个亿吗这是有可能的

所以就到推因为我觉得这个市场不过大找我咨询的很多人因为他自己做过生意东西来比较顺畅他付费意识也比较好这是个好事但是越好事我越担心因为我觉得好用户是稀缺的不要不能赚稀缺用户的钱我懂那意思可能也是我目前可能就是收入有卡点的问题之一

而且现在真正有一些赚过钱的老板他加我微信他有时候加玩你反正就 298 你就加着玩但实际上你真要做他们的生意的话应该提供一个大的价值割他们不是割他们收拾老板五六位数如果他真的是一个老板说明他人数非常少你这个业务必须五六位数才合理然后我只能去倒着想我提供什么样的价值能让你付六位数而且老板都是聪明人

是聪明人意味着他知道你是哥他也无所谓但是你这六位数你得回来对所以就所以就是保卡的中间了你如果我毛利你这个人群定价我这个产品不好提供如果我要是毛德大学生去定价呢又得换形式反正就是我觉得只能做特别高和特别低中间这个价位就很尴尬中间的这个价位搞来搞去还是中产生意就不好

你你你觉得 298 你现在这个价位 298 你觉得算中间还是算算大学生我我觉得偏低因为反对我觉得偏低我只是想试一下但是呢对大学生来说还是偏高而且而且大学生生意一定要放量子就算大学生愿意买这个价格你刮刮引过来一堆人我我没发我没发服务号

这也是 IP 一个大问题就是你 IP 的核心的商品是你自己对吧所以你导致虽然我们都认为拿时间换钱不是个好生意可是我们认为 IP 是一个好的业务形态那 IP 就不得不出卖自己的时间就卡在这

我觉得是这样你说你说没事你说申哥你先说我说申哥虽然割韭菜但是他的业务模式是对的就是付钱少的人是底下的员工在交付只有付钱特别好的人他在出面定价是对的

对对对我是 IP 这个生意我是觉得怎么说呢 IP 它适合它适合一个人做但是它一个人做的话你的天花板其实也是比较有限的就是你如果想要你做一个 IP 你想要年营收获益你是非常困难的

最多最多国内头部的 IP 可能五六千万也就差不多了你再往上走你比如说李子柒这种你再往上走你得去嫁接到一个品类上面了你还是得卖东西

对,那会一定是最快的因为我之前是投了三年文娱我看了国内特别多的 MCN 的模式得出来的结论就是 MCN 它不适合资本投不适合资本投的核心原因就是因为它的天花板它的潜在天花板其实不好

对我能理解我只是说我你个人的收益目标和你直接拿行业你要算一个天花板还是还是不一样一个是你考虑整个公司赚钱或者让投资人有收益但是你个人财务自由的话其实两三千万就很可以了就可以了对是的总之 IP 这个事我觉得还是没搞到还没任性这个事核心但我觉得

我自负一点说我就瞎说吧假如说我真的认真干这事我觉得干个 100 万粉丝应该可以但是我没想到 100 万粉丝是一个哪个平台可能抖音吧可能抖音合适我觉得视频号如果你现在入局的话可能视频号会更合适一点啊但 anyway 你可能可以都发对但是我想问就是你你想干 i7 这个是你

就是粉丝量是一个维度我觉得但是更多的维度应该是你想用粉丝怎么样去赚钱你最终想要做一个什么事用这些粉丝来做一个什么事我真不知道我自己做电商的话我知道终局什么我从结果来倒推但是我现在这个事我有点像玩甚至我售卖的产品可能都会一直在变

包括我今天连线也是然后我有个大哥还跟我说他说你跟人连线你就那个搞 mcn 所以我在尝试我跟不同的人连线会带来什么结果就是比如说我想看一下今天你涨粉是多少我觉得未必很多但是有些人可能会因为我的出现涨粉很多或者产品卖的很好然后你就会收 mcn 的空位费所以就是我觉得一个星期以内商业模式都能变三次所以然后你在同的流量的加持下你的想法都会变所以我现在就是

我就把这个升级当成玩我真的没有办法通过结果去倒退我根本就看不透现在 12 月 8 号我根本就看不透 12 月 18 号我这个主播能变成什么样

哎呀我当然我不知道我说的对不对啊因为我其实也不是啥大佬我也没有经历过但是我之前在 VC 投机购确实是看了很多年的 MCN 啊就是包括我现在也自己做小红书嘛然后我是觉得你还是得想清楚就是你想

想清楚结果你要去搞个啥事你要卖什么东西就以赚钱为目的去想清楚你要做 IP 你不要以涨粉为目的去想要做 IP 对因为现在就是首先第一个很多人包括直播间现在很多人可能想做自媒体的就我非常明确跟大家说一件事就是你现在来做自媒体如果你的变现手段只有接广告

那你就会非常的惨因为广告它是不可控的你们去看那个 B 站今年有多少的大博主停更包括我现在也是大博主拿 B 站的我也停更了就是因为根本接不到广告广告这件事就是你等着我说直白错难听点你就是等着广告爸爸给你扔钱你再跟广告商做乞讨你没有自己的核心竞争力你的粉丝是平台的其实流量有的时候也是平台的

就是你做广告的话你非常的被动那其次的话我觉得你现在还能做 IP 呢就是你把这个当成你的货客来源我觉得你如果是这种形态你是可以来做 IP 的就是

就是其实这种形态下的话你就你就是你其实完全就可以不 care 你有多少粉丝你像我现在我也我已经不 care 我有多少粉丝今天今天涨分有多少了因为我需要的是有多少人看到我曝光的东西比如说我今天要卖卖卖假设吧卖一个水吧

那今天这个视频有多少的曝光这个曝光了之后有多少人会来买我这个水然后买到水了他买一瓶水就到手我的钱就到手了如果更有想法一点你比如说你这个水是你自己生产的那你相当于就是你其实就是在互联网上你吃了个摊然后你这个逻辑就跟你线下开个店是一样的

你就知道你要的就是流量然后想办法把这些流量承接到你思维里面来然后再那个啥我觉得你现在要想清楚你要卖啥是很重要的一件事但当然这事我自己也没有想清楚因为我刚不是跟你讲我 2000 个粉丝的时候赚了 10 万块钱吗在小红丝上我现在 1 万粉丝

现在一万粉丝赚的钱不到以前的十分之一吧对对对是这么个逻辑我还是把我要卖什么这个东西时间周期拉得很长我觉得得对这个事情理解到一定程度我才知道最终的解决方式是什么之前卖货的事我想明白了这事我还没想明白我给你举个例子就是之前我在推特上我就研究那个

加密那个圈子还有黄推的推特上黄推简直太多了我就研究他们的那些事然后比如说我知道他们买门槛那个事然后也帮我把这个产品更出来了然后你知道那个 B 圈那个加密那一圈他们怎么做增长吧我可太知道用一些不能说的词来弄他们让粉丝发一些特殊影片的图片他帮他们找影片资源

叫找翻然后他们有一些特殊的工具和技巧可以快速涨翻然后找到了之后呢粉丝暴涨暴涨了之后拿那个东西去做加密营销然后我知道对评论区说了有一些有个 ID 是这个人然后除了他以外也有不少的就几万粉丝一年变现八位数

什么几万粉丝他他是做什么的他就是做增长的吗不是他那个加密这个圈你要变现的话可以帮别人推进吧就是宣传一些项目我懂稍等一下我去一下洗手间待会回来我加密这个圈我还蛮了解的对我稍等一下

我回一下评论区的就是我还真的花了很大的精力去研究怎么去找翻然后目前的成果并不是太好没有找到那种效率非常高的那东西因为如果真的找到了我们有一些办法可以让我自己碰这个业务的前提下把它给搞定搞定了之后就是流量密码然后那流量是非常浅的哪怕你自己不变现给别人也可以

我回来了就刚刚说我现在发现直播的一个硬实力就是你要能憋得住他们有好多直播间一天我知道有人播 10 个小时不是他中途都不会上洗手间之类的吗我真的已经尽力了好吧他去了之后有其他人撑场

比如说发什么优惠券那些八道的哦懂了懂了懂了 OK 那接下来讲加密是吧刚刚讲到哪刚刚讲他卖卖那个哦我知道你说卖那个什么什么什么交易所的那个推荐码是吗是那些东西吗给别人推荐项目嘛说这个东西要涨吗或者空头啊怎么怎么样 KOL 嘛 KOL 就推特上面的一些 KOL 嘛对我知道最夸张的是有一个人五万分以内一年变现八位数

这个怎么说呢就是这个的核心看你参与的那个项目值不值钱

因为这个其实就有一点点像那种 VC 的投资逻辑因为很多它其实是交换就是它可能用这个项目的东西给你交换项目的币给你交换那你可能持有的就是这个币那这个其实就很取决于你参与的这个项目能不能在你的解禁期刚结束的那个时候到达一个高点

对然后我比较我觉得他们比较厉害的一点就是把人设维持住因为你老是给别人推推推交易肯定有赔有赚所以你有时候把别人给割了一把之后这个人设就立不住了他能把这个生意长线经营下去我觉得真的挺不容易的

我跟你讲人设控什么你说这个我真的太知道了因为我有一个高中同学就做这个而且他做的是他还不是做 KOL 他是做妆你可以这么理解对然后他很早的时候做这件事然后他在我是 96 年的他大概在 18 年的那个时间就已经财务自由了就是他会发一些什么他在北美洛杉矶这个洛杉矶的这个大豪宅

给我对然后跟我炫耀他嘛然后他们这个的话呢怎么说他最开始起家就是在微博上面注册了一个账号对然后叫什么什么教授来着反正什么教授来着

然后他微博上其他就是 20 万粉丝其他然后就开从这是他的一个集点然后他也是逆那种人设就是我给你推那个什么项目然后或者说我要看涨哪个东西看涨哪个币看跌哪个币每天都每天都在上面晒单或者晒自己的持仓晒自己赚了多少钱之类的然后这个人设咋维持呢其实很简单就是嘴硬嘴硬就行

亏了不说是吧亏了不说它从来不会发亏了或者说它会偶尔发一些但是它可能亏的不是那么多或者说一些比较重要的节点去亏了让别人觉得就比如说之前有一段时间不是 FTX 爆雷吗就是你像这种节点就是能发因为这节点就是所有人都在亏你不亏反而不正常

然后其他的亏了就不罚要不然或者说他比如说他今天预测这个可能会涨但是明天就跌了那他就把那条删掉不就完了吗他只留那些预测准确的就完事就没有那么多人会预测关系了他是中国籍吗他现在不是现在会了现在做的时候

是做的时候是那这个有问题吗就是我人在国内然后我比如说我在推特上去宣传一些加密的项目这个有问题吗有问题有问题他是他做的时候人已经在美国了他是在美国大学期间做这件事所以推特上那些那些那个推荐加密的大 V 们也都在国外是吧

不一定就只能说有的不一定我有个前同事也是个小 V 吧也是个推特的小 V 他在国内那就比谁胆大吧你胆大就在国内呗是的胆大就在国内哎呦去这个搞来搞去咱是回产就不会不是

而且我跟你講你搞加密我反正被封就被封了就是你搞加密如果直播間有人想搞就是要出去就是真的要出去你如果作為參與者你說你買一點東西買一點東西什麼的可以在國內可以但是如果說你體量稍微大了你就最盡可能出去就是了因為

会有这个就是有我只能说有的地方政府他可能今年的 KPI 没达标他可能就会找找你们这些人然后去收一些就远洋捞远洋捞对吧这个不叫远洋捕捞这个不叫远洋捕捞这个叫你自己违法了这是合法放肆数数的合法投资

OK 就是更加程序正义了远古老都算不上对你就是应该你不允许做这个事谁让你做这个事那你被我抓住了而且我跟你讲都知道你不要以为你不要以为你他妻子不知道都知道

对我一开始说起这个事是因为我说研究推特上那些人掌握了很多不一样的方法就说可以慢慢探索然后他们的那些运营工具我拉了一堆人我在推特上认识了好多神人就是在国内平台意识不到的什么奇奇怪怪的人都有我只能说非常多元化你就不是好坏而且他的多元化不是有钱没钱的多元化

是你都见不到的那种怪人就极其奇怪的一些很夸张的人然后我就我就跟他们拉群就说我们一起研究那些事怎么办的然后就他们那个找翻的那个东西就我们现在都没研究出来我们搞了一大堆工具去找翻快速找翻因为他是个运营工具嘛那个工具你哪怕做出来打不卖到海外也可以啊

然后反正就是目前效果很不理想技术手段不佳我就后来有个人跟我说他就是凭月片无数去找的我说那算了我就服了你就活该你有流量月片无数

我们要做工具其实是聚合成一个工具就是你输入一个图片或者文字然后我刮来刮来给你出结果但实际上你要的资源散布在 N 多个网站或网坛里然后他一看他就大概能知道关键词我去哪个平台搜哪个关键词就比 AI 快多了 AI 根本就做不到

我把那个什么 PurpleLuxy 的会员也开了发现最准确的是谷歌试图但谷歌试图失败率也比较高反正我只能说这方面有两把刷子我们研究过一段时间搞这个包括最近在前段时间 OnlyFans 出了个女的特别赚钱你知道吗一年赚了 4200 万刀我知道我好像有看到过国内也没有封 OnlyFans

我们就研究过跟那些怪人研究过各种各样有趣的事然后 onlyfans 是有佣金的你知道吧就是你在 onlyfans 我他说我推荐别人去 onlyfans 消费我是没有佣金的但是他们去创作者推荐别人到 onlyfans 去赚钱我有 5%的佣金然后考虑到他赚钱很快 5%其实是一个还不错的一个数字

然后那理论上理论上其实其实其实就可这个其实理论上是一条非常快速的致富附近中国不缺人对然后我就跟很多人去聊就是说怎么干个事然后我就发现那些怪人他们早就干这件事了他们已经赚到钱了而且手段稀奇古怪我跟你说有有个哥们这个事我能不能跟他说我我隐晦一点就说有个人怎么怎么干的

就是你们不是想去一些特定的网站去搞点什么资源吗然后这个网站又不返佣金对不对所以就没有人出没有人去提供一个途径教你怎么完成这件事情但是有一个事你搞定不了就是你去特殊的网站看特殊的资源需要付款然后你搞不定支付渠道然后

然后我就想我就拿最终的特殊的资源去叫你去那消费但是我卖给你一个然后我教你用某个支付工具然后我赚支付工具的推荐你懂吗你去消费我们有佣金但是你得用一个特殊的工具因为你微信中保肯定付不了钱然后那个工具我是有佣金的

我能懂我能懂只是金太宇大家为了大家为了看看一个东西能够这么如此强的毅力不是对所以你想为什么他要找教程又注册支付工具然后费了半天进去那上面去看东西这又我升级了对温泉寺上面的东西的看法因为他

需要的并不是大陆货你懂吗就是为什么他费这么费这么大劲去看本来国内也有其他地方可以看他为什么费去那看是因为他想看的东西只有那能看只有那能看他要的是特殊形态的东西他有癖好不是不是不是大家不看的你给我看我就我就开心了我要看特定种类的东西

而只有一少数的创作者可以满足他而这你就能理解为什么上面有一些创作者可以赚到很多钱了就是非你不可不是说你也下海我也下海咱俩就可以咱俩就是独自互换了就说你卖矿泉水我也卖矿泉水农夫山泉和谁都一样不是的就是我只能看你

我不能看别人你要多少钱我就打多少钱他就是完完全全的变成独特攻击而这个平台有大量的创造者比如说我有 100 万创造者 100 万创造者全部都是独特攻击就是点与点之间不可退坏这个事太可怕了所以就导致他那么赚钱嗯

我觉得你说的很有道理就是独特性就是内容对内容你如果要做 IP 也是一样我觉得你做任何内容产业如果你这个东西只有你这读一份只有你能输出那其实

无论如何都是赚钱的对就是你比如说在抖音上很多那个绑一大哥给女主播打赏然后打赏的时候呢我肯定我只能当你当绑一大哥因为另外一个女的即便你漂亮我也不一定喜欢这个很正常对吧

而这两个主播都是在很严格的框架范围内就是你擦边可能就要封了就什么话都不能说什么都不能漏等等有一些的限制而在这个限制全部打开之后你想想是什么效果就是我对于这个主播的黏性强一百倍所有的限制全部打开就是突破了性别与物种

别聊这个别聊这个这个再聊下去待会咱俩都得被封了对就是我尝试去理解为什么他们能赚到那么夸张的一个数字一个个体一年赚到几千万美金还有一点这个能说就是我仔细看看排行榜就是赚钱的那些都不好看

都不是传统意义上的美女没有一个所以其实其实还是你有看她的内容吗不是就是那个榜单上不是他们所有人都是有公开的社交媒体账号的不是我知道你的意思就是我的意思就是说你有看她的内容吗因为你如果要研究她为什么赚钱你一定要去看她的内容全买的话太贵了呀全买太贵了呀

多少钱,现在也不会特别贵吧,他应该是一个月收费多少钱呢?你说一个数字呗,就是一般通通的。我这么跟你说,我们群里面有人把他们的东西都买了。啊。就让,他属于是一种你给我钱我都不想看,你懂吗?你给我钱我都不想看,你还让我给钱。哈哈哈哈。

就是你这个点要足够强才能让别人疯狂给钱你这个点强到一定程度之后它就超出常人的理解了嗯多了一次多了一次对所以就就是不吸引像我这样的大众人士你也不是目标户嘛就是对

而且我觉得他们真的是过于多元化包括最近不是有一个女的在上面搁了好多好多钱也是靠加密码

然后你去看英文推上欧美的人对他的评价还偏中性就你要在中国早被人那个问候父母了这些人竟然偏中性就是我真的觉得他们的包容性多元化是各个方面的甚至超越了就即便在道德层面都很多元化

我觉得怎么说呢加密的话就是加密这个市场就是你如果要进入你要接受它就是一个赌场你要接受那你以这个为前提进去那你可能才有可能在这个赌场里面去获得一些利益吧

要不然就是被割的远近于此远近于此我最近是刚刚去 Binance 注册了个账号但是也没太多时间去研究反正但是我觉得就我不看的话我不太了解那些人的心理然后我真的觉得我从推上那些奇奇怪怪的那些人那边学到好多东西只不过那些人

那些人的这也是我发现那个推上一些人和大陆普遍的这些人的一个差异啊就是你看国内这些人你说你有什么梦想你想干嘛绝大多数人都说我不想上班或者说我赚到三百万我就退休推上那些人不是他们都有稀奇古怪的梦想就就特别奇怪他们的梦想不是钱那么简单就稀奇古怪

然后还有些人这都都不能说他们干的事就就是虽然不是通常意义上的那个违反法律边界但是确实不太好说真的觉得很开眼界然后就就有时候我觉得法律已经限制就是法律的维度已经限制不了他们了他们做这件事情会夸张到让你觉得就算是合法你也觉得很奇怪

我有一个核心问题就是你跟我说了这么多你研究这些人的目的是什么呢就是我想问一下就是纯粹对于这个世界的好奇吗研究这个世界的目的是什么就是我发现在很多领域我觉得是我研究了我才能知道我能找到什么东西就是好奇性能带来很大结果

你是想要挖掘一部分人群的需求然后去卖东西给他们吗还是怎么样我挖掘了好几个但是我变换过去之前我都干不了这是商业之物间虽然我们在聊什么梦想之类的马上讲回来了不好意思

而且我推特发了一些经常就有人自信我他说哥我现在有球还没回谷你要是自己不能干的话就叫你给我来干好让人跟我实践是这样的小红书做起来你为什么会做小红书呢也是因为你想要尝试是吗就是找到人群

就是我一开始我推特上的内容我觉得起来了之后我可以复制到其他平台然后我就把公众号走音小说一挖就会想说量体的最快量体最快了之后呢因为我自己的业务做不了 IP 我就想说这个业务我能做 IP 我就设立一下然后一试然后又把什么好友这乱七八糟的东西就是我把我想尝试的各种东西可以组合到一起加尝试然后很意外的时间半个小时干了几千块钱所以

都是在这些都是在我没有找到结果之前就没有目的之前实行的说我这样挨了我这网有问题吗对你现在很卡现在比较卡喂能听见吗我把 WiFi 断了是不是现在好了现在好了你刚刚 WiFi 可能有点问题

我重说一下就是我我我我搞小熊书其实也是觉得我推特的内容经验证了然后我小熊说重新复制了一遍然后很意外的好了就抖音公众号数据起来没这么快呢然后这边起来了之后我也是我觉得 ip 能做但是我的主页又做不了 ip 然后我就把这边呃城市里面开直播直播一天商品又不对然后第二天我就算调了一下所以每一个路径我都是就是

基本上靠好奇心和兴趣去测出来的就是我一开始是讲不到一步的然后我觉得其实收获比较大就刚好这事也不是我的主念我觉得一开始想不明白干什么也没关系这个是我觉得在推荐上研究那些东西的原因就是我看到了很多意料之外的东西然后我觉得我大部分都没什么用但是有些东西可以在未来的某一个节点起到作用

我同意你的这个看法我觉得这个也可以回到我们的这个主题上面来我觉得如果你是一个大学生或者说职场人士你想要找第二曲线吧你想要找副业你也可以就是先尝试就是你想到想干啥就干啥比如说你想摆摊你就去摆呗

你自己试一下你就知道你自己适不适合这个赛道以及说你能不能赚到钱了我觉得赚钱感觉我现在感觉起来就是每个人都有就是每个人都有自己适合的方式它不一定都一样

有时候我们跑题大会今天确实是跑题大会说明我们这个但我觉得也是尝试的是对的就是我尝试之后我才发现这个社会跑题所以下次可能得搞一个什么控制我得去别人直播间偷个 SOP 什么的控制一下

是的是的哎呦我这边有人问你好这问题是你先说你说你的问题我这边有人问你在哪个赛道成功率高一点你做了那么多我吗他应该说的你吧你不是问我吧我的你知道咱俩看见的评论区是不一样的吗我不知道我以为是一样的应该是不一样就是那个我的粉丝发到我这评论区你的粉丝发到你的评论区因为我看你念了几次评论区我这边都看不见

他问我他问我赛道成功率高一点你是说 FA 融资吗 FA 融资的话现在现在怎么说呢就是国际赛道了就是国家政策支持的方向你比如说前段时间的低空经济航空航天

就好然后还有美元基金现在特别喜欢投 AI 的一些东西但 AI 你不要去搞大模型大模型现在融不到钱了你要去搞一些什么应用之类的对当然咱们具体问题具体分析好吧你这个范围太广了我讲到这儿 邓哥你继续刚说到啥来着对你要说赛道那个问题的话我的角度是

刚才评论区有人说能不能聊不汇的我的问题就是我发现我找到的赚钱的没有不汇的就是我刚刚说了一个呀我刚刚二期完之后便不汇呀我刚刚说了一个不是说了一个吗就是就是就是

我不跟你联系我都找不到这样项目你说这种事多稀缺吧就是你看看事无数最后你发现钱的多多少少带点回所以出海出海其实不是因为海外有钱赚是因为海外你可以解决灰的问题我想想也不是我觉得也不是也不是就是

就是出海的话现在你像我做我其实做 FM 我有服务一些出海的品牌的这种企业他们有一家企业就是以前是在国内国内某岛卖化妆品的然后国内打法打很溜一年做了一多亿然后他就去到去年去东南亚做 TK 做东南亚 TK 的话同样的打法

一样打法然后现在应该是跑到今年可能两三个亿今年两三个亿他就是他就是找到了一个竞争没那么卷的地方然后把国内做的东西重新再做一遍啊就这样这也不会所以所以你能不能这么说我们怎么能这么说就是说你在海外能找到不会的业务但你在国内很难找不会的业务就如在在能满足你的收益目标的形象嘛

确实确实就是如果说你的利润点要打得很高那确实是但是怎么说呢有一些新兴的小的赛道我觉得是大家可以去探索的

就是有一些小的赛道它是完全能够满足一个人活得很好它可能满足不了一个公司但是它可能可以满足一个人就举个例子我们社群里面就有一个朋友他是

大肠裸雌了然后他做什么他就是做那个 BJDBJD 你们知道那个 BJD 吗 BJD 你们可以搜一下小红书上有直接搜 BJD 三个字他是做那个可动玩偶就是很小的一个玩偶而且他不是做玩偶本身是做那个玩偶身上的衣服的

那个玩偶身上的那些衣服因为它是这么小的一个玩偶它身上的衣服你是很难买到你是很难在拼多多什么上面买到你必须要手工定制如果说你的手工手艺非常好的话这样子的一件这些玩偶小玩偶的衣服一件你可以卖到五六百块钱甚至上千块钱如果你是很重工的那种

他就是這樣子然後每個月三萬塊錢打底接這種定制對就玩一嘛他這種就是屬於肯定不可能規模化因為依賴的是他一個人或者說他有工作室的這個東西也不可能做大你不可能做到可能每年做個上千萬可能很難但是你如果一個人或者一個工作室來做

那还是挺舒服的对呃也对就我国内的业务如果说完全合规划然后你也不想增长就维持的话那肯定还是有利润你利润也不可能跌到零那反正想增长的目标的话哎我觉得现在也是个好事就是因为之前想增长老是要思考你能不能对抗这个规的问题反正现在你彻底就出海了你不用思考这个问题了反正就解脱了嗯嗯

我能问一下你为什么会觉得你要是被国内电商你完全放弃国内电商你是头领打不正吗还是怎么样主要是何其就是你的业务下滑的过程中通常情况下你会倾向于自我怀疑就觉得是自己菜对吧因为还是有一些同行好像看起来还不错但是看过一些海外其他生意的数据还有

就一些其他项可以对比的情况下就会发现我觉得这个事赚钱太难了就是我觉得我得到的回报和的付出完全不成正比就是我要干一堆事才能榨出来一点点利润嗯嗯我我还没卖过啊我觉得会投流

然后我投流特别消耗素材我还会拍素材你素材又是什么打光对吧我觉得你说的对的赚钱这个事就是选择大于努力然后而且你还要挑选适合你的赛道因为有的赛道他确实不是说是个人就能做还是你那个观点你掌握这个核心资源

对然后我推荐有一个置顶的推文是写给我自己看的我就是说一定要敢于做和自己现在的业务足够远的另外一个业务差异要足够大就不要总是想着我自己的业务怎么怎么改造一下比如以前我给女的卖首饰我能不能给男的卖首饰对吧然后以前我卖不是卖首饰的后来我能不能边上卖摆件就总是想着说我我原来的业务改一个变量现在就不是就全换就我就干一个完全没干过的事其实起来也很快就敢于把之前的完全废掉

我其实有一个就我之前前几天也看你播然后我就还学到很多就是我觉得我动作比你慢的点在于就是我从你身上学到一个点就是你非常的敢去调整自己的赛道就是你现在讲的这个点就是你可能比如说你直播的一天你卖 800 多的 990 多的卖不出去那你第二天就换了

但是我不一样我可能就会想着说是不是动作没做对我可能还得再卖个一个月我可能才把这个产品换掉对所以我也想问你一下你觉得就是应该换是吗反正测两天没测出来立马换是吧不是你可以自负一点你自负一点你认为你未来是一年能干到 1 亿到 5 个亿的所以现在的利润你才能不要

所以你可以认为我现在就是瞎搞我现在就是瞎搞就是我那天半个小时赚了五千之后我根本就不想持续说第二天我半个小时再赚五千我就试一下能不能到赚五万如果赚不了五万的话是零我也接受我就乱搞我就胡搞那你觉得到什么时候你觉得这个事 OK 可以了我可以开始进行放量了就是这个模式可以稳定下来了

就是事无可事就是我现在脑子里还有一堆想法我还没尝试就虽然大部分都不靠谱吧但是你不尝试不知道可不靠谱吗比如说我今天如果不跟你联系我连那个咱俩评论区不一样的事我都不知道我也不知道嗯对所以就是等我把脑子里的想法是都没得可事了我觉得可能归纳出一个方法嗯嗯

对所以还是快速测试吧然后我之前自己做电商私域也乱七八糟就是我甚至有时候给不同的顾客报不同价格这个就乱到足够就非常乱就连统一订购都没实现就是问我卖多少我说 500 必须问我卖多少我说 1000 实际上发的同一个货就也是为了测测的逻辑就是你假装认为说

你就假你就你就底气大一点说我今年的钱我不赚了我就要明年的钱那你今年是不是要收集到足够多的数据来然后来探索一个最佳的形态是是的是的

是不是你说你说我觉得还是有一个点就是包括说刚刚为什么我们一直在讨论灰的因为我觉得你这套方法论实践下来只有灰的能够满足尤其是你说 24 小时要赚钱这件事

对因为我我就坦白跟你讲我所有业务中没有一件事能 24 小时赚钱的我做的都是特别长线的你比如说我做一个 FA 半年才成对吧就要你长期的等待对

那你觉得我卖个 pdf 教别人什么家户富豪的那个情感那个灰吗我觉得还好吧那个也不灰那个不灰但是我觉得你得有你当时为什么会有这个洞察呢你当时为什么会想着去卖这个东西我觉得这个点是你很关键的一个点就你能找到这个立马赚钱的东西因为别人都把那东西卖给我但只不过卖的不是情感是别的类目的

就是我们有一些那个不具备特别好的英文阅读能力的人你就算阅读能力和你能看原版书也不一样吧然后他把这个书翻译之后原版书加翻译的那个 token 的费用价格比较高然后就让我们 AA 一下那个钱大家一起看书然后很明显就是我们这些人看的什么硅谷的那些书是不可能卖出钱的大家自己私下玩一玩

然后就很快赚钱然后 24 小时赚钱其实不可能是蒙出来的就是我前老板跟我说你要第一天再赚钱就赚钱第一钱是一个大概的数字我理解成字面意义了然后我去拿到正反馈了我就把这个事当成一个严格的标准了

嗯就是我我是确定到比如说现在是 0.14 我要起一个项目我就明天的 0.14 我就要赚到钱如果赚不到你就逼自己就干了就放弃机会就你就倒逼自己因为你倒逼之后你的所有的动作都特别快就不存在什么铜鸟心态这个就什么先先引流后面线什么的就上了就干

而且你的产品我觉得你批评的对啊就是说如果我要是要来先收钱而没有其他承担步骤的话可能确实这个商品要足够刺激人他就容易灰对的但国内的话我觉得你找不到足够刺激人的话其实也不是也不一定是灰就是说明这个痛点足够痛就是他足够需要这个东西

足够需要多个东西那真的没有太多可找啊然后我记得谁跟我说过一句话就以前有个干战投的他跟我说那个什么那个性和赚钱在大脑中刺激的是同一个部位然后我一回想可能我这个卖咨询可能个人的刺激点是一样强吧反正就是也是最打动人因为皇上不能干嘛

是就是教别人赚钱肯定是一个很好的生意了但是我觉得如何让别人心甘情愿的为你你这个认知买单也是一个技术活我真的是我觉得也许是缺点吧我真的一直在研究这个怎么能合法的搞黄这个事

我甚至那个我我想过那个我有个发小在那个航空公司工作然后他有些同事就上岸了你懂吧他同事空姐嘛然后我还想把他拉过来那个连线来着就是我我一直在琢磨这些那个看起来有点擦边但是大家极其愿意听的事

怎么说我觉得合法的可以不那么露骨但是你可以点到为止你说到合法的搞 H 这件事我想那个公司的截止你知道吗?《恋雨声风》这个游戏你知道吗?我知道就是那个影像游戏

一律相由系对然后它里面其实它就是你说的合法的那个啥的公司因为它所有东西都点到为止而且他们他们的卡面尺度已经大到了一定程度就是怎么说呢就是你有一个卡面是你可以点进去直接看到一个

男性的腹肌那个就是一点进去就是一个腹肌为什么不能看腹肌为什么不能看不是就是很露骨吧就是还有包括说他后面其实是会有一些那方面的暗示对他就是你说的合法的在搞

搞这件事对但是他其实就是幼稚点到为止他本质上呢但我觉得这个跟男女的区别也有也有也有关系就是男生男生可能需要更加直接的刺激但是女生的话他可能你只要满足他的幻想就够了就是他不需要特别直观的刺激你点到为止其实就可以了嗯对就是擦边嘛

就是类似这种事我们拉寻真的研究过无数次就一直在想有一个什么方法可以借东风这起的特别快我然后我我我我好多招我都想过因为你看那个小龙说上现在还有一些人想做类似群群那种业务对吧对我完全可以

把我那个在就是同事是空姐的朋友拉过来连线然后帮他们带货带什么呢你让他们带什么货呢带训练营啊找大哥的训练营啊嗯嗯

也可以吧我觉得这个也是一个赛道但是你这个赛道就不是你说的搞 H 这个赛道你这个本质上还是搞钱的赛道对之所以这个赛道是搞钱是因为那个买单的那个人他自己就是 H 就是对他来说他是搞钱对大哥来说是搞 H

是 我觉得你这么做是可以现在时间已经到凌晨了其实国内你说搞 H 搞插边什么的其实很多的就是你说的不违法的搞也很多就是你们现在去隔壁那个叫什么 B 的平台就是 B 开头那个平台你们现在就现在去隔壁那个平台去看直播去直播去看

就有很多对啊直播你说过了 10 点之后省下班了是吧不是省下班他就是过 12 点他这些就放出来啦那谁谁在白天看这个啊就是陈瑞放的呗怎么说 B 站现在就是为了营收其实你们可以看到很多充电视频

打折这个打折是什么对打折什么那个嗯打折健身的旗号或者说打折什么健美展示健美身体的旗号然后给你搞充电视频你就懂了吧就是 B 站很多的 B 站现在这一块已经成为 B 站一个很大的一个通路来源了哎我我我我有点好多话憋着不让我说前两天刚给我封 12 个小时不让说就是那个

我说什么事我都那个研究过跟那些推那些人一起研究的推上不有好多人说门槛吗然后我现在都知道他们那个就他们不收门槛费嘛你叫那个交了门槛费投下微信我现在连他们那个什么高价还是低价靠谱那个那个那个曲线我们都分析出来了都拿表格分析出来了就是呃我只能说模糊一点就是门槛门槛越低的越靠谱门槛越高的越不靠谱

我回答一下我这边问题这个看了一下也没有很大你那个是个男孩吗你也是个男孩就是他推男跟推女的推男推女的这个逻辑不一样然后还有那个啥 AI 有人说做什么定制的什么他编的约稿 AI

AI 创业我跟你讲 AI 现在很大一部分就是 AI 画图很大一部分卖的就是你说的这种擦边的内容因为 AI 可以随意申请而且有很多 AI 的软件你像什么 Mid-July 早期其实都是靠这个传播的

因为哎呀咱们就是这个东西它就是人类的人类的动力好吧就是早期早期就是靠这个传播的包括包括后面后面很多这种 AI 绘画软件它就是靠这种传播的虽然说国内国内国内可能你没法搞但是在海外确实就是这样子对啊回答完了你继续讲三个我就是

我尽量贴着审核看不懂的边界去说我们研究的数据都研究到推上有很多人卖自己的门槛然后我们发现门槛比较高的那些人实际上更倾向于会用你而门槛低的那些人比较实诚这也是商业逻辑你知道他卖门槛是因为你加了微信之后有其他的东西对吧

可以解锁,对吧?而当门槛费高到了一定程度之后就是你解锁你总得贡献点什么吧而贡献是很痛苦的一个事情而当门槛费高到一定程度之后,赚门槛本身变成了最好赚的钱赚门槛本身?就是你想嘛,你解锁一些服务一天不也就撑死了赚个万千的嘛

大部分人吧你收门槛就一两千那你一天如果收五个门槛的话你还有一元提供服务吗所以他就最后变成了对啊你不提供服务你不用诈骗吗不是他并不是他一开始是准备提供服务的但是门槛的价门槛赚的太容易了导致他最后就不想提供服务了只想抓门槛

我懂你意思,那这个很正常呀你从商业逻辑上讲是很正常但是对于因为对待上有人私信我说他出了 10 个门槛全被骗了就是后面有的不是女的有的连人都不是就是个机器号他说他出了 10 个门槛都被骗了然后我们就想知道他为什么都被骗因为他也不是傻子

也是个聪明人最后就发现那些收低门槛的人他真正想达成交易的想成交而高门槛的人说到最后他只想收门槛了所以那个哥们他为那个哥们他觉得钱多的就是高质量的所以他付了 10 个全被骗了所以是商业逻辑对只不过是一般人觉得一般人可能没有我们这种奇怪的兴趣去研究这些错事吧

然后我还加了一个电报群那些群里那些群都有点让我有点那什么了让我有点我都不敢我都不敢发言了那些群里的人精神都不太正常我觉得我觉得我觉得是这样就是我觉得我接着你这个逻辑说我把它回比较正常的这个业务上来讲就是就我觉得你这个逻辑其实是

是对任何行业都是通的你要搞正当行业其实也可以其实核心就是你要去找到一群特别细分赛道的小众赛道的人群然后他们的需求没有被满足你做这个赛道里面的第一或者做这种有特殊性的东西你就能够赚钱你可能不能够赚很多是绝对你一个人是绝对够够的了

对,前两天有人跟我说他在澳洲留学,说要不要回来我就说你别回来了如果你在那边的话我觉得找赛道的范围内我不是说国内能干 80%的事关于你多 20%我觉得是你在关于能干的业务多 10 倍就多样化

对我觉得你说的是对的它业务是多样化但是如果你现在还想在国内混这个思路也是同样可以的可行的就是你先去找小众人群然后满足他们的这个需求其实国内有很多小众的东西你比如说我刚刚不是讲一个做娃衣的吗做娃衣的然后还有一些例子就比如说做那种明星周边的也是做周边做明星周边然后做那个什么打卡棒之类的这种

你只要做到这个行业里面的 top one 你就是能赚钱包括小黄书上我不知道大家有没有关注一些什么捏捏之类的捏捏是今年上半年火的一个玩具小玩具就是有点碾压玩具你可以捏的这种然后你让一个定制的捏捏

可以烤的可以卖到 100 到 300 块钱 300 块钱 500 块钱都可以有一个品牌我记得是卖到 300 到 500 而且是属于一票难求的那种

就是你他出来就基本他首先这个东西他这个捏捏是预售他是预售预售意味着你不用通货你没有资金压力预售而且是基本上就是一票拿球直接开放因为他那个产量是有限的都是手做的

反正官方说是手作咱也不知道是不是真手作就是官方说是手作然后产量有限每一批比如说我只开 1000 个它那个基本上就是开一批抢完一批开一批抢完一批就你就去找这种东西然后做到找这种小众的品类然后做到这个就尽可能的去挖掘这个圈子里面的人的需求你做产品也好做服务也好就是做到怎么说做到做到暂时的第一名你就有这个利润空间对

我觉得你还是有点打开这个视角说不过太悲观主义就是我老是觉得国内的业务总让我觉得动不动就搞风险的事根本搞的风险的事包括前这个我跟你来线之前有个跟我那个咨询大江康那个业务的也是反正他就说就吃不死人然后就就去割

我觉得首先第一点我觉得我刚刚就想跟你聊这个就是割这个事我觉得不要轻易的用割这个词我现在我以前也会觉得割但是后面我看多了商业公司之后我会觉得有的时候你很难定义就是有的时候人他买的就是个情绪价值我只能这么说还是放弃商业的道德吗

对,有的时候他们需要的可能就不是你的这个东西他可能就是需要你那一瞬间的安慰就比如说很多人嘛你现在在直播间的人你买书大部分时候是不是买回放着那你能说这书割你吗?你也不能呀对吧,我觉得对呀,我觉得就是找到需求,满足需求从我的角度来看是这样

好哎我你之前说那个明天早上你还有事我今天有点晚我还收个尾就是我想问你知你现在接下来的打算是什么呀就是你主营的那个业务然后刚好你还可以推销一下你的事因为我也不知道你现在变现的那个东西是啥

我们现在变现的是这个上海的这个我们变现的是这个创业社群我们我刚刚提到的像这个什么做 BJD 的那个姐啊然后包括还有一些其他的这种品类吧就是除了那个我现在想不起来了到时候可以找我要这个名单对我们社群里面全是这些在创业的朋友们然后大家就一起交流嘛对

然后大概就是这样然后我们社群目前已经有 100 位成员了其中 70%都是已经赚到钱的人

而且就是那种就是我刚刚说的那种就是可能以前是大厂的可能之前也是一个很普通没有创业经验的人但后面通过自己的兴趣也好或者说通过自己挖掘的东西也好他赚到钱了对我们其实就是聚集起来的这帮人然后大家相互交流大家有这个信息的沟通包括你刚刚跟我说我说的很多东西你都不知道对吧对对对我连三个字都不知道对

就我说的三个月我们都不知道那这个其实就是我从我们社群成员那里薅来的就我们基本上就是每个月会有线上的这种分享会然后大家也会在群里面交流然后也有线上的这种一起交流的会议然后我觉得上海的创业的朋友可以考虑买一下或者想要创业的都可以考虑买一下因为上海的话我们是每周都有线下的 coffee chat 对

确实有个问题啊今天这个流量它是随机的但是你们只卖上海本地的这个怎么解决呢就是它成国各地的流量都有吗我知道所以就是今天这个产品就是不是很好的产品但是目前因为没有新的产品就是对只能卖这个嘛好好好明白

还有啥要聊的我主要是上次你跟我说明天早上你要出差还是没有事我说今天好像有点晚没事没事我明天去带项目见投资人我没事我明天那个啥我能聊到两点多我一半两点也睡不着我明天早上九点去带项目见投资人聊那个项目我可以跟刚好聊到这也可以

可以线上可以线上有线上的对然后那个那个项目刚好我也可以跟大家分享一下那个项目其实就是我刚刚提到的一个做二次元 IP 的项目对就是还在做对吧在做呀在做呀那我不出来干嘛呢对你现在还在那个任职吗之前的公司

我自己开 F 公司我是我公司老大你 F 公司是你的对我自己开田田圈跟你是一起吗你俩一起做 F

没有我叫这个我觉得你劝一下田田圈我已经劝过他很多次了就是我叫他来跟我做跟我一起干 SA 但是他老觉得自己干不了然后我就问他我说你为什么干不了然后他就说因为我做消费的所以我接触的那些创始人怎么怎么样他说他做硬科技的硬科技的那些创始人都不太乐意搭理这种小小小小喽啰然后我就觉得这事也没那么难啊

反正他就不想跟我一起这样飞你这个已经是同一个行业里面只是关注的方向变了一下而已我连外卖优惠券我都卖过这几年我换了多少个事了前后一点关系都没有对他没有那么难这事本质上就是没有那么难的但是他就你劝一下他吧我这几年我得了啥干啥

但是我说实话就是 FA 这个行业包括一级市场这个行业我其实本人是比较悲观的就是这也是为什么我现在在积极寻求转型的原因之一因为就是这个一级市场确实会越来越怎么讲就是因为经济下行核心就是经济下行然后大家都会趋于保守投资人也会趋于保守

那些现在的情况是很多美元已经撤了然后人民币基金直接关门吗对人民币基金要不就直接关门然后要不就还是要不就国资大腿如果你能够抱得上国资的大腿那你就能继续开下去那也没像你抱国资大腿只是你有钱嘛像我创业者没有啊

现在就越来越倾向于一些稳定的要不然就是政策方向要不然就政策方向比如说今年国家说我要搞这个比如说我要搞地控经济好的那就 all in 进去去搞地控经济那明年国家说我要搞这个那 OK 我们又进去就是这种投资然后要不然呢就是算账逻辑就是算账算总账我投你一个亿那什么时候能回本

那跟美國的 VCH 不是一個事啊不是一個事就是我非常明確就跟大家講就是現在已經不存在天使投資了就是不存在天使投資了就是那種你有一個想法他就能投你錢的機構是沒有了機構是沒有了但個人可能還是有的還有一些個人我知道確實是還在投這種對

个人我前老板就这种人的然后那个我有个哥们他投了 50 万然后后来我跟他吃饭我说你投了 50 万怎么样了他说他忘了我说你不是投了那个谁谁 50 万吗他说啊我投了吗就是就这种人这种人在投就 50 万就在说是张纸的人对对但是但是这种人这种人我觉得这种人的话就是嗯就得看看你能不能碰得上一说人家能不能

能不能看得上你了这个我觉得就很随机了这个没什么没什么逻辑可言就是投资这个事我觉得本质上来讲还是跟跟人的关系人的你们俩能不能对上就抽相投很有关系对我这评论区有人说他说奇迹创谈还得入天使轮我也不想奇迹奇迹创谈系的轮 60 万人民币

60 万到也不说那么低吧 60 万到 200 万人民币之间吧反正是不多的就是钱少是吧钱少呀就是钱少奇迹状态就是孵化器孵化器模式

你像我们 FA 都不太想把创业项目送去集资创坛因为就是钱什么那你出佣金就少了但是集资创坛又是一个很好的 BD 项目的地方因为它项目多很影响力大去的项目参赛的项目多你能接触的人多刚好最近有个朋友跟我说他的情况是什么就是说

他们在国内做一个运动服的一个消费品然后呢有投资人的钱在里面然后那个也有其他的合伙人就整个事整个公司裹到一起然后呢他不知道自己该怎么办就说什么事都他决定不了了然后呢这个事呢也是一个先赔钱后赚钱的事把他裹进去了

他现在退也不好退所有人都搭进去了然后干的又没收入导致虽然他是一个创业者合伙人的身份但是他却想自己干点副业赚钱就很矛盾你觉得该怎么办我也不知道他的股权是他是签了他是签署了不能够退的进业协议吗他签了进业还是签了什么协议吗他是人被绑定在里面了吗应该是能退的只是所有人裹在一起没有退的勇气

那我觉得他就想清楚我觉得核心点在什么核心点在于他对于这个公司的未来有多笃定就如果他觉得说你这个公司未来还是值得赌一把的那他就继续在这个公司里面但是我要提醒他一点的就是先赔钱后赚钱现在消费品很危险

对因为先赔钱后赚钱的逻辑是成立在只成立在你能够顺利的接到下一轮融资的情况下你能够顺利的有源不断的钱涌进来去帮你填补前面归的钱的情况下才能够 work 的但是现在的市场行情很直白就是有一轮就是一轮有了一轮没下轮很正常

他得想清楚这个公司如果最坏的情况下一轮融不到钱了他是否还这个公司有信心如果可以那他可以去留在这里那如果不行那我觉得就尽早退吧现在对既然他都已经跟你问出这句话了我觉得他可能有点没信心了有点没信心了那就尽早抽身去下一个项目

我之前的那个项目里还有一个比较 bug 的条款是我连是我公司注销了之后我翻当时的写意才翻到就一句话就是说创业者因为当时的是这么想的他说有的创业者不是不是把投资人的钱给卷了就乱花浪费了吗然后或者说把公司掏空了带着核心的股份或者说技术又成立了一家公司就现在把小马投资人甩掉

所以当时投资协议里有一条说这个创业者下次创业的时候要无条件给老股东呃盆石的股份然后现在的现在的问题是如何定义下一次创业是个问题因为自从我开始走这个所谓的野路子之后我没有我名下没有公司了全是底户好家科底户而个体户是没有股份的

个体户肯定就不存在了个体户你个体户理论上来讲不算下一次创业我觉得是这样但是呢他如果要跟你追究起来真的要跟你一眼一眼的追究这个公司是真的穷了这个公司想要就是想要你手里这一点点股份

那他也是能够说你这是下一次创业的但是一般情况下你开个个体户我感觉应该没有投资机构会那么 low 到去说我要你这个个体户的 10%股权吧因为我身边真的有一些野路的草莽的大哥

就是靠注册几十个个体户呃我就不知道注册个体户是为什么了反正有一些风险方面的原因注册了几十个个体户他他反正他能轻轻松松到 A8 A9 就是他能注册公司不注册公司是战术性考量就他其实钱他的钱并不比注册公司的人少只不过他不想注册而已我知道你的意思但是这种情况

我觉得这种情况就看投资机构追不追究你这种情况你真的要告上法庭估计也很难他取证都很难小兔三库集十个公司反正就追起来就舍弃是吧

对啊那如果真的想想要追你他肯定是可以追你的但是你肯定就打官司嘛就走要么就先协商协商不了打官司啊就看怎么样去定义这下一次创业这个算不算下一次创业严格意义上算啊对吧创业的定义不是不是还有一个下一次的问题就是我一个月我就能干啥项目那我是不是第 N 次创业了对是的对啊那不就不是下一次了吗

对啊,是呀,你可以,这个就是你律师可以反击的点呀哎,那就只能扯到最后的问题仅限于钱吗?不限于人吗?不限于人啊,不限于人啊,就是股权,你们争夺的问题是股权吗?是仅限于股权,仅限于股权

要看你跟他合同签的是什么你这个股权有没有有没有特别特别的定义说是什么属性的股权明白明白当时就只有一句话反正说的很宽泛然后可能也没想到干嘛这真折起来就没完没了我一般情况下就是机构处理这种事一般情况下未来我不知道但是至少目前为止大家都还是比较

比较宽容的吧或者说比较平和的就是现在这种条款一般应用在就是你是创始人你自己有点良心就是你觉得你干了这个事你亏了投资人的钱你不好意思了你自己主动来行使这个东西然后要不然就是那种特别明显的

你比如说像前段时间闹纠纷的月质案面对吧你上一个公司你两次非常明显的而且你月质案面有特别大的收益那这种情况下投资人是一定会跟你起诉一定会跟你挣这 10%的除非这两种情况啊一般情况下都是

有人说注册个体户是不是想合法避税其实也也也不一定这方面考量就是你你光广告投放账户比如说强叔抖音就有个问题我一个我广告账户老从那个擦边的完我投个几万他就把我账号封了封之后呢他就给我那个几户那个营业账

那个税号打上一个标签所以我们需要大量的广告投放账户的话就为了广告投放我也得注册个体货这个就没办法这个就很快你注册企业的话哪有为了小红书投流做企业的呀所以就身边的人都名下一大堆对然后就中了那个个体货也没收过款也没出过款第二年直接说那个你没有年审然后就给你回收掉了现在注册个体货淘宝上只要 30 块钱包邮要加代办

30 块钱 30 都是贵的 30 块钱允许你挑省份不挑省份的时候有时候十几块钱五块钱我被割韭菜了我被熟人割韭菜了那个人说了我 3000 块钱给我办了个性户没有个性户我们的 SVIP 就是最顶级的那种就是地位置下的最好的就一两百

行行行那我背歌走下了行好的那没事了就淘宝上直接搜那个营业执照有个叫正影是正影旗舰店然后他们家就是就跑量然后那个那个人特别良心就有时候说不收过钱了给他加个好名就行反正就是准走量因为现在我觉得他们也是被小红书抖音投流搞起来的就是说大家现在都愿意注册这个股货

就是因为你没有营业执照不让你搞蓝维码但是企业的话有的时候你那个营业范围对不上因为你不知道你要做啥业务对嘛你说的这个个体户业务它其实也是一个业务就是就是你要就是你看这种身边的这种增量的业务你去卖卖个水对吧也是可以的

所以好多这种事就是我我认为都是经下行的现状还有一家公司专门帮因为餐饮店不倒闭很多吗专门帮那个倒闭的餐饮店料理后事就帮你把那什么桌子椅子那些东西给打包处理掉就而且很快因为你你马上要把这个地方腾空下一家店要过来然后下一家店也要倒闭就是就是你做完上一家店的生意你就把下一家家店微信给加了然后等他们倒闭了你就再来一次

我觉得经济下行对你还提醒我了经济下行还有一个业务是可以做的就甚至打工也都可以的就是那个律所就是律所今年的业务其实报单就因为经济下行大家经济纠纷特别的多然后你就需要律所去帮你来处理这些事

我我我尽量保保证我至少每个月一次律师咨询然后就是有什么事就找他们咨询尽可能把风控做好然后那个我还查了一下给我搞律师咨询那个公司的注册资本一个亿月报吓坏了就万率就是个百千万的万万率万率注册资本一个亿我不知道为什么要搞成这样可能业务太大了吧

业务很大对然后那个啥那个像今年投资投资这一块投资这一块的律师就处理的最多的就是起诉就是这些投资机构之前投了一些项目然后你像以前你像以前你投了你投了人家几百万投了人家不赚钱那就不赚钱了嘛那大家都觉得说 OK 了就关掉清算就好今年不行今年严格按照回购义务上面来

以前其实在早几年其实做回购其实很多时候就是寻同虚设我讲的就是寻同虚设就是可能单放一把对但因为那个时候是什么原因呢因为那个时候就比如说你这个人比如说你 Scient 今年创了一个公司你不赚钱但是有可能你明年创了另外一个公司你很赚钱或者说你就发达了或者说你就能容很多人了

那个时候就是大家相互留意一下日后好相见我也不找你急功近利的我也不找你你就看着办就得了今年开始就是严格执行咱以前怎么签的我就要怎么弄有的机构甚至还专门外聘律师团队专门来处理这件事每个都起诉那个盛创头不就是吗

哎呀哎呀不说这个名字那个真正的某家机构不就是然后那个我我那天问那个田田圈我说那个你们到底怎么赚钱的他给我他就微信给我回了两字他回购对啊这个这个这个那个雷军毕业的时候不是说他看那本书叫硅谷之火然后已经特别兴奋马上去的金山又又干小米吗

这让我觉得和当初的硅谷的创业精神完全不一样啊我无法理解在硅谷的那种创业精神下面我们要写一个啊让让让这个创业者下次从 15%这种事

你说的那个第 2 次 10%这个东西应该是硅谷也有这个东西应该是美元基金反过来的这个倒不是什么问题我觉得可惜的问题我特地问了一下 XGBT 他说好像没有但是也许你接触案例比较多吧可能是就我觉得正常来讲是就是 VC 之所以存在其实是为了让有想法有拼接的年轻人有一个机会去做但现在你

纯粹变成利于互换就是要把这个人找死动不动要一个创业者负债确实是有这种问题所以我其实也会建议大家其实拿融资真的很多有的时候它不是一件好事我就这么说吧有的时候拿融资其实也并不是一件好事就是你要综合判断

像硅谷那边现在你说没事没事你说就是像硅谷那边确实咱老中从来我怎么说呢我是觉得从来就没有做到过硅谷那边对那种那种那种状态从来都没有以前看上去是模仿了实际上是因为

因为他能够很快的把这个泡沫就很快会有人接你盘然后会把这个泡沫顶上去了之后就上市了就因为他其实还是以前坦白讲以前他也是一桩生意他从来都是一桩生意当然我比较激光我比较激光我会觉得国内的 VC 从来从头到尾都是一桩生意除了一些个人的天使除了一些个人的天使他可能确实有情怀的但是但是

但是如果是机构的我会觉得从来都是生意我觉得大家怎么说大家都会包装或者说大家刚入行的时候确实是有那种感觉就是确实觉得说我要创造历史或者说我要做出一点为人类社会去做一点东西怎么怎么样怎么地改变世界怎么地确实最开始入行的时候会这样久了之后你就会发现

我觉得可能跟中国资金有关系或者说大家手上的资金就是 LP 那边它是不是耐心资本很有关系到底是什么样的形式的钱我觉得是很有关系的你心情就早个七八年你是哪来的耐心资本

对啊对啊一期金就七年人民币金就七年你拿来的耐心呢你多少公司七年能上市的好少啊七年上市的公司巨少以前是啊对啊国内接盘以前是商量好的呀就是大家相互做一做就是你给我抬轿子我给你抬轿子然后就抬上去嘛我觉得大家在一个行业干久了之后都对自己的这个行业比较抑郁比较绝望

就了解多之后发现全是这样但我觉得还是看行业我觉得取决于你所在的这个行业你所在这个位置创不创造价值创不创造核心价值

取决于这个就因为你看那个啥就是为什么 VC 这个行业它无可避免的会这样呢因为你不产生直接价值你甚至在这个链上你是无足 VC 是无足轻重的那个就是你懂吧就资金反而无足轻重或者说你有资金后面有比你更大的资金大家都在一个局里面

那你不创造价值你不能够左右什么但如果说你比如说你创造价值说我现在做内容那我就完全可以决定我自己卖什么我也可以决定我做什么样的内容我觉得是这个区别啊哎好我看时间真有点晚我觉得待会可以准备收了我看评论区有没有啥问题对

我本来以为两个人可以把那个直播在线人数给拉翻倍后来发现没变就是那个你上前是百八十后来发现那个还是我感觉平台是不是就是没有这个算法就说按人数给你两边去推就是他给你的总就是他认为咱俩的直播是一个直播然后他就不给额外流量

好像是这样我现在感觉还是独立的就是咱俩只是连麦连麦只是咱俩的内容形式之一然后咱俩还是独立的在推流我现在是这种感觉就咱俩没出效果我这边我这边一直二三十人二三十人因为我没这么多嘛我靠难怪就是那个我就是你你看我们俩直播的不是二三十人直播是从你那个入口是二三十人

是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,是的,

我觉得好难做到好难做到我觉得我们今天没有做到我觉得很难然后所谓的那个因为那个升哥搞个 mcn 模式嘛就他跟别人连线他是要收钱的你知道吧就类似这些这种账号嘛就一个大 V 主播搞有 cpk 他也是要那个收坑位费的你就小主播跟主播连线可以给你带流量

但是那种是纯搞怪表演,它是没有一个特定的粉丝属性的我觉得我这个号要跟人联,还要互相带流量,甚至直接把别人的货给卖掉的话我觉得好像不太成立,蒋树本来就草莓班子,他这电商本来就不行对,我也觉得是,而且你像申哥那种粉丝其实没什么意义的

就是你跟他点点关注,因为我说了他讲,你给他点点关注,他都可能不是你精准的粉丝,你可能就长点粉而已。说起来,我为什么觉得每次都这样啊,就是,申哥也是有一定的神秘力量才没翻车的。申哥的老婆也不是普通人。

哦是吗对总之就是哎也不是我我觉得也不是价值观问题每次一聊到谁谁谁起来了就发现有力量一聊谁起来了就有力量神秘力量不是但是我觉得不是这样子我觉得是就是啊你这个问题怎么说呢就是

有很多人他是倒推的就是這個人起來了之後你就發現這個人後面有什麼力量然後你就把他起來的成果全推在或者說你覺得是一個非常重要的原因但是我覺得可能有的時候也不是

就是你现在给我最深的是我忘了是哪个创业者了反正就以前有个创业者做起来了做起来了之后就有谣言就派船他的老婆怎么怎么样他老婆家里面怎么怎么样然后后面我真的见到那个创业者了我就去问他

他就說沒有,都是謠言,他說他老婆家裡面確實是,但是只是普通公務員。然後我跟他說真的嗎?我不信。然後他就說真的,他就說真的,你還信不信吧?他就說這個事他都不知道怎麼傳出去的。

所以我觉得有很多时候可能也就是说这个人成了之后就会有这些谣言起来然后大家都可能觉得说可能有的人觉得这个人可能能力没到那个位置上然后不知道为什么能做到这样那看看出来他有神秘力量但可能并没有我这边评论区对声哥风评不太好但反正我觉得之前差点翻车但是

没法说无法评价你怎么评价都要被人说是的马上一点了咱们今天就这样要不拜拜拜拜评论区很深呀

明天还播吗?马上周一明天明天不太确定有有可能吧我要是播的话我可能会在推特喊一嗓或者小红书发一个那个直播预告今天有点晚可能先呃不连了然后有人还在问那个咨询的事就是如果你有明确的问题想要

长时间咨询的话可以考虑电话咨询有些人好像不是很确定我是怎么给别人服务提供咨询的你就加一个好友再回头慢慢聊也行加好友的原因是我弹个卡片推销一下加好友的原因是还是有很多人不知道自己该干嘛他需要的是每隔一段时间问一下而不是说一次性聊清楚因为

聊的问题是不是我不能聊而是说跟我聊的人不知道自己要问什么所以就搞了这个多次的咨询就跟外围觉得卖好有门槛反正你有你有需要就弄吧然后没需要的话就等下次直播连个线也能也能稍微聊一下然后还有些人找我咨询他说能连麦为什么不连麦就找我咨询是因为他那个业务本身也稍微敏感一点

反正你有需要就拍那个东西或者说呃或者想解答就你如果对那个东西有问题的话不要在那个我小红书后台自信我你去点到那个商品下面有一个客服的按钮你去进客服那个客服其实也是我但是它是一个强提醒就是我必须回复你那个消息呃要要不然他就那个连线等的时间略久有什么机制可以解决

目前我只能说下次我看见你就直接那啥吧要或者但是我也不能因为连线问题我就推销你咨询反正我只能说我下次看见你我就就先给你连上今天刚才因为网络问题没连上好一点了那就下次再说我先下