聊赚钱｜12 月 29 日小红书直播回放
03:28:43 Share

Hello,你那边已经是快半夜两点了吧?对啊,半夜一点半,就不在等你吗?你最近那个业务怎么样?业务很稳定,我这边其实就是,但是就是我投了激光之后整体的效果不好是那个代商帮你投的吗?还是你自己开始投了?

然后我昨天你看我主页制定的第一个笔记就是我昨天先去发了一个就是我安长之前给我讲的就是相关领域的他们怎么去做这个广告然后我去专门去写了一个然后我自己去投了一下还是不大行我感觉是你说的那个博士申请仅需 8500 那笔记是吧对对对你投的是那个克兹还是草克兹

就那个开口的样子不建议不对你得先投种草再投客字你直接投客字肯定投不动帮我记一下种草的话我怎么去那个按钮我好像点不了呢肯定能点笔记肯定能投种草的帮我记一下现在脑子真的不大好用投种草先投种草

对就是你就首先你投资有两个问题啊就是第一你投了种草之后会让一些人先看你这个东西先点个赞收个藏之类的对然后他后续如果再刷到你就他是这样的从你投一下种草他会系统会帮你筛选一下看到什么人群喜欢给你点赞或者愿意点击什么人群不愿意吗对吧

然后你之后投客资的时候系统就可以比较精准的帮你去回购了前期的话系统是懵逼的就是他也不知道谁喜欢你的东西所以他就没有办法去投客资然后是他就系统希望帮你找到顾客但是前期又测试不出来结果对吧

然后但是你又不能给他一个直播有回放吗刚有直播回放的我那个泥城右上角泥城右边有个家主播粉丝团然后那个有个小红书群然后有个 APP 叫宇宙你在小宇宙搜我这个名字的话能搜到所有的音频回放然后你刚刚说的那个种草的事它是你客座肯定设立一个价格你不可能拿天价去获客对吧

嗯对但是从系统的角度来讲他是不是一开始需要就是把你的笔记投放给各种各样乱七八糟的人群去测试一下你点谁不点嗯嗯嗯对所以在他那个测试期肯定测试的成本就很高他一定要让一些不愿意给你点击的人也尝试点击一下对不对嗯对所以他在测试期假如说你设置里开口价可能是 80 或者 50 有些行可能就二三十吧或是十几块钱然后嗯

对然后卡他那个预算但是他一开始去帮你做盲目测试的时候很可能把开口价跑到五六百甚至一千多都有可能然后呢他因为他满足不了你的预算他不能给你浪费钱因为他后来不是有一些保障吗比如说他跑亏了可能要给你退款什么的所以计划就会跑不动所以这个就导致你一开始要投一个种草种草就是说让兄来测试一下到底谁喜欢你这个东西然后再去跑就好一点

对然后还有一个事就是那个你跑种草的时候不是你跑种草目标其实上别人点赞嘛不是找你咨询虽然肯定也会找你咨询但大部分还点赞然后点了赞之后就可以让你的笔记的数据没有那么难看就是你现在那个笔记零个赞你去投课资的话谁都不愿意给一个零点赞零咨询的人去问去询问的

所以你跑不动对所以你这个流程肯定是跑不动而且投完种草之后要看一下点击率就比如说那个点击率和你自己平时发笔是一样的就是无论是投聚光你自己平时跑自然都是一样的如果点击率到不了 50%连 4%都到不了这个笔记你就可以放弃了这个笔记观看量完全不如以前之前笔记好呢不是不是观看量是点赞率

点赞率和点击率对如果点赞率和点击率他后来会给你统计的点赞率和点击率主要是点击率如果到不了 5%就是一般种草花一两百块钱就够了嘛然后如果一两百块钱花完之后你点击率到不了 5%投课资就没有必要了就肯定投不出去对然后如果点赞率高于 10%的话就说明这是一个爆款一个东西嘛对吧

就是说你后面投课资肯定是能投出去的你放心吧不可能问题然后他点赞率超过 10%了很棒你最好无论找真实的学员还是找那些什么兼职之类的帮你把评论区美化一下就是你们留学的不是有一些人有成功的案例吗对吧就跟你比较好的是的你让他帮你去评论区评论一下

我商品现在有一些评论没啥用是吧不是你如果笔记不评论的话他看到你数据很不好谁都不愿意当这个是螃蟹的人对吧一般我们看这种爆款的广告评论区都一大排的怎么买怎么买你像我们以前投爆款的广告我们有一条广告花了 27 万一条笔记我投广告投了 27 万那条笔记下面有 2000 个人问怎么买

然后所以就你想如果你对一个东西感兴趣你看评论区有 2000 个怎么买你是不是就不太犹豫了

是的是的对所以所以种草那个不是种草虽然看起来浪费钱就是不能给那个就是不能给你获客嘛但是你要系统至少要投 200 块钱一条笔记但实际上长期看是帮你省钱一个是帮你划算法再一个是帮你美化了一下点赞收藏和评论的数量然后再一个是帮你看了这个笔记 OK 不 OK 所以它是一个很好的帮你测试的一个机会因为你自己发的广告帖平台可能不给你曝光啊现在小眼睛很少

你根本就没有办法去测试出我这个帖子到底好不好但是你投中草的话他是强行就给你推就是系统收了你的钱一定会给你办事的强行去给你推所以你中草之后再投客资就顺成章就能搞定我是投完中草再让我的学生们去评论区留言还是同步你投了中草之后看一下他的点击率能不能到及格线因为 50%及格 10%就很爆了

就是你少数的笔记能到 15%就这个就属于你要靠运气了就非常罕见嗯嗯对就如果他的点击率很高你觉得他是一个优质的能帮助你获客的素材你再去找人去优化一下评论行行行

现在我们这个行业我现在就克制当时开口价他给所以我看系统有了就是要挺高的这个行业的开口价如果打如果要打破 50%的同行他给的钱好像是 200 多一条你不要看那个数据那个数据完全是错的

就是比如说那个我种草的时候他后来给我提示说你的出价高于一块钱还是两块钱就可以打动百分之八十的打过百分之八十的人对吧但是我的实际出价我实际的种草出价大概六块钱或者七块钱

我低于 5 块从来就没有跑动过对然后我的我们行业不一样所以我只能拿我给你举例子我的价格你是不能直接炒的然后我去跑那个客字的时候他跟我说我要出到 80 块钱一个开口然后才能打败 50%的人但是我的实际价是 12 块钱

哦这样我现在出到 50 了看行业吧就看行业你那个 50 也不一定就不合理对我来说合理的是 1212 块钱是因为系统一定会发现我 12 块钱是跑不动的然后大概最多会上浮 30%也就是说再加个三块多能帮我把 12 块钱跑到 15 块钱就 15 块钱拿到一个客资嘛

对 15 块钱拿这个课资我来讲是一个常规的可接受的一个价格然后加微信还有那个折损嘛 15 到 16 块钱那个一个课资然后加到微信的成本可能是 20 到 25 之间这个我就能接受了所以它是倒推出来我最后平均拿 12 块钱去获得比较好然后周末的话可能会稍微高一点对然后还有一点就是说如果你 24 小时跑的话也会低一点

对,但是这取决于你那边的客户。我这个需要而言是非常重要的,因为我很多的用户目标可能在国外,他不能以北京时间为准。对。你觉得呢?不是,你的用户是跨多个国家吗?我用户肯定跨多个国家。这个国家区都不一样,对吧?

对就是我觉得肯定做留学肯定就是我很多学生他们目前就很多就在英国或在美国读研的他可能需要不是他们可能他都是我的认识群体就他们就不在了那就这样吧就是小红书后台他有个自动回复

就是说你投了大概是他有一个东西就是有个欢迎语后台好像叫私信服务组件然后他那个东西不是说你投了多少钱就可以开通他好像是每周二周三有个过度开通的时间然后你和你对接的商务问一下就是赶在每周二还是周三你就把那个东西他应该是自动开通的现在是

对然后你在那个欢迎语里面跟别人写一下说因为这个就是我现在是一个人就是我是这个老师自己来当客服嘛然后所以我可能没有办法及时回复你的消息然后你交找我的话你就加某个微信或者加某个手机号然后就是我微信可能不会马上通过你但是就是因为我们有时差关系所以你加一下我就是你把这个是解释一下因为有很多人他觉得你不愿意积极回复我就就怎么怎么不好对吧

对所以你把这个东西给那个就是欢迎语设置一下就 OK 了好的我现在就是很瓶颈广告推不出去

哎不知道怎么回事笔记有问题吗就是我需要中草的就测试笔记有没有问题对吧你现在是因为你投放的方法不对导致你根本就没有办法判断你的笔记有没有问题所以你需要大量的测试你现在属于还没有开始测试的阶段好的好的好的我中草嗯行好那你就有问题到随时联系你那边时间也不早

对我该去睡你叫我买吧拜拜评论问三九九九的产品能不能介绍一下我看刚刚是刚刚是有几个人买一个人买了

一个人买了 99 一个人是 3999 就是那个我的评论我就直播评论还有后台私信还有我微信上有好多人去问我能不能那个陪跑然后我大概分析了一下是有两类的需求一个是手头有一个项目然后需要我去帮他把这个事情的卡点给解决掉然后另外一个是另外一个是他希望我自己交付一个项目给他就我跑通一个项目给他然后让他把这个东西

让他把这个东西喂到学里去搞定但是然后我看了知识付费这个行业的各种各样的这个案例我现在觉得这个形式其实不是很合适就是因为我一直想的是我觉得你要成为一个有能力赚钱的一个商人的话需要自己去有能力找对标分析对标然后去模仿对标但是我觉得如果直接未犯给项目的话我觉得这个事情收益很低也不长久就如果我交付一个项目让大家去跑起来的话

我作为卖这个服务的人我是要保证你的成功率的而高成功率的项目它的收益一定是很低的比如说我教你跑咸鱼的项目一个月稳赚三千块钱这个事非常容易搞定但是我觉得这个事情就没有意义没有办法帮别人建立财商的认知然后这个事也很卷就是小红书陪跑抖音陪跑教你做一个咸鱼卖货的项目教你做一个快门档的项目这种事已经遍地都是了我也不想干这种事情对所以我

你可以看一下我那个商品刚刚商品里面写的那个 399 里面 3999 里面写的介绍就是我详细的讲了这个东西不能提供什么就是我不能保证你拿一过来一个项目我跟你赚钱因为我觉得有很多人找我咨询过咨询的结果是当当前的这个项目并不适合他我们需要重新找一个项目所以

你手头的项目不一定对我都给你一个项目我觉得收益很低所以我们这个事情是重新帮你找到一个适合自己的项目从零到续赚钱的东西这个是我觉得我觉得可能是在我看来副歌韭菜的北跑的唯一解决方法

然后如果你不确定合不合适的话你可以把那个 99 的然后来联系我因为我要拉你进问群然后你也可以直接通过客服入口来联系一下我你可以不用花钱直接找店铺的客服然后店铺的客服就是我之后我下了波之后会把联系方式给你然后来解决授权的问题因为我有些人我觉得可能你的时间和执行力并不能保证你拿到那个结果如果你执行力不过强的话

结果一定是割韭菜不管我怎么交付如果你不做的话一定都是割韭菜所以有一些人因为我这是第一季所以有些人我还是决定要全退一下我现在是成长学习榜第四行现在学生是第二我的目标就是把学生在代货榜单上干掉

不依人间问这十几块的投放是任何商品都不一样吗肯定不一样首先你投放目标就有几种你比如说你是卖车的做汽车的他一般是一个表单咨询就是你点左下角之后他会给你一个表单说你姓名是什么手机号是什么然后城市在哪里留一个信息然后过两天可能第二天吧甚至一个小时之后就会有汽车的销售给你打电话这个叫表单投放

还有一个叫一级咨询的通常来讲一级咨询就是那个你点了入口之后别人给你留一下微信号和手机号让你们去微信咨询然后还有一个是还有就是直投商品也可以所以你的目标都不一样然后大家的行业也不一样所以肯定不是几十几十块钱都一样的我刚刚说我几十块十几块钱有一个

开口就是顾客开口跟我说一句话说你好也行怎么买也行我的微信什么什么你加我都可以他开口的我买到一个顾客开口成本十几块钱但是开口的人大概只有三分之二真正加到微信所以我 16 块钱一个开口的话加到微信的成本就是 24 但这个是我这个行业里用我自己的投放素材去拿到的一个结果所以你换一个行业换一个商品甚至换一个素材肯定都是不一样的这个你真要了解这个数据的话

你这样了解的数据其实也很简单你在后台聚光后台开户的时候小红书会对你对接一个商务那个人叫直客直接的直客户的可叫直客然后你的直客是可以在小红书的内部的后台看到各行各业的投放价格的所以你可以去问他然后来看你的水平有没有问题

但是他不能帮你投放他们也就是给公司打工的他们投放的水平也就那么回事他们能帮你解决的问题就是信息差就有一些问题你作为商家获得不到他们作为你的员工获取得到基本上只能帮你干这事了

然后还有一点就是如果你的开户金额能上万的话就是一次充值 1 万然后并且这 1 万大概是不能退的这种情况下你可以去找代理商开户是 9 折这样的话小红书就没有职客对接给你了如果你要对接小红书自己的职客的话充值就没有优惠但是门槛就低一点就 2000 起步就可以充然后 2000 你花不完还可以退

你单价发布两个两千就投了四千块钱之后就开始找代理商了因为我才发现那个职客也不能帮我解决什么问题就职客也不解决问题代理商也不解决问题这些最终还是要靠自己我刚播 19 分钟现在 60 个人在线人还挺多要是有人那个项目有问题或者说你还没项目你准备做项目的话随时可以联系啊我现在这个我这个直播间连线没有任何门槛也什么数赚一分钱那些乱八道都没有

真厉害 也不是真厉害其实就是被折磨太多了在聚光踩的坑太多了而且投聚光的核心原因是因为商业设施不完善你投聚光要踩的坑比去抖音投千川和巨浪要多很多比你去淘宝投万象台也要多很多但是就是因为这个地方商业设施不完善那些比较成功的投手 3999 刷了五单

你现在看你的销量是多少啊我不知道我现在看见这个产品销量六单六单现在有六单吗这个这个这个这个没有刷的这个没刷因为这个因为因为这个我要限制人数这个只能因为我是第一次

我是第一次搞这个东西搞这个交付就虽然我觉得我提供的这个东西是独一份我觉得东西有差异化的我也担心卖不掉但是我很担心我交付不掉的问题所以我现在我后台设置的库存就只有 30 然后我也没有指着靠直播来卖那个东西

直播大家通常来讲你得让人付个低价的东西 99 的东西或者说不花钱加上我微信聊一聊才把那个东西聊清楚吧我觉得直接到直播付有点困难那个东西还是得靠呃思域跟我沟通过后再去转化吧然后有而且我觉得有些情况是不太适合买那个东西的比如我自己还在工作一一天到晚累得要死你平时根本就没有足够的时间投入到这儿我觉得那个也不适合

投聚光会让用户看到自己投了吗肯定会看到你去小红书搜索一些特定的关键词然后那个

热门关键词啊比如说什么手机啊奶茶呀袜子呀丝袜呀什么等等然后你会看到第六条第十六条第二十六条就是 6 加 10X 这种这些笔记全部都是广告就是关键词广告然后关键词广告右下角会有一个标志写广告或者赞助这个是所有平台的统一要求啊就是国内任何一个接了信息流广告功能的产品都有这个强制要求这是国家规定所以肯定能看见的

然后这个也是为什么说纯靠聚光来获客的生意可能不是好生意你不看你作为用户你可以不看这种信息但是你作为商家你去了解嘛你要赚钱嘛这是两码事然后然后我刚刚说的是纯靠聚光投流我觉得这种东西不是好生意就是因为你的用户

有一批用户他可能对你的商品是感兴趣的他是愿意相信你的但是如果他只能通过你官方投流的内容去看见你的话他会觉得你是王婆卖瓜对吧你自己说你自己好没有公信力所以这个就是为什么小龙叔还有一套蒲公英就是你需要让别的博主来说你好这个东西是很重要的就是不要用

不管你是只投博主,就蒲公英可以投博主嘛,对吧?这就是让他们接上单,还是说你只通过聚光自己去推,还是你只通过素人去搞那个矩阵号啊,铺自然流量,不管走的哪条路,如果你只用单一的方法去获客,一定都是有问题的。

就是好的形式一定是布局了 30%的预算举个例子不同行业不一样布局了 30%的预算给博主去去投蒲公英广告然后布置了 40%的预算是我自己官方账号的聚光头然后还有 30%的东西可能我投我的直播间或者是平时投一些有一些没有看栏位的然后投一些薯条或者是买一些素人的流量就让一些完全没有粉丝基础的一些人帮我们去发

因为小红书对于新账号出爆款还算是比较友好就是你零个粉丝只有十个粉丝也有很有可能写出一篇五百赞一千赞的笔记所以素人扑举这个事还是要干的有两个人问我 K12 能不能做说法赛道能不能做你们要你们要是方便说话的话可以连线啊因为那个

我不了解你情况的话我纯粹一个人说单口上单点输出的话其实不太好把这事讲清楚比如说书法赛道怎么做书法赛道里面不同商家的做法他们的行为差异太大了所以没有办法我单项输出把这个给你讲清楚那 K12 也是一样小机构和新东方的做法完全不一样还有些本地的老师天天躲在家里偷偷的给别人上课对吧大家的做法差太多了不依人间

我看你这个账号好像是日常分享的账号不是那个有连线有连线就聊一下喂老师你好你好你好能听见能听见了距离刚才说的这个新东方和小机构这种我现在是之前在那个学校之前在学校带过之前在学校带过十年课现在就是自己在带这种就是自己在独立的带学生嘛

是中学数学吗我看你昵称对对对初中的数学看你前面的前面的这个笔记啊或者其他内容然后觉得想向你请教一下这个自己做应该怎么做比较好我想问一下你们现在遇到的你现在遇到的核心问题是政策问题吗是是是双减导致的原因吗还是说你自己其他原因也不算双减嘛就是自己刚出来嘛

去年刚出来在学校里面出来然后学自己的你那学校是公立的学校还是说什么新通商那种机构私立的学校然后你出来的时候带学生出来吗因为你在学校的时候肯定认识学生教长和学生对没有带学生出来之前是在其他的省份现在回老家了所以你现在在老家属于没有学生认识你的一个状态对吧

现在是带了一年也自己现在带着 20 来个学生就想进一步把这个学生的数目稍微扩大一点然后还有一个是想着说到底是线上做好一些还是线下做好一些之前是线下你交付肯定是线下你没有考虑线上交付我先确定一下

现在正在看网上反正抖音小黄书还有快手基本上网上的平台我看也有不有一些不是,你是说你指的线上是线上获客还是线上交付这两码是现在就是我目前的情况就是线下的多一些几乎都是线下我知道就是正常你给别人教数学一般情况是线下交付线下给别人上课

对对对但是你是想通过线上来获客就是宣传自己但实际上交付还是走线下对你现在在小红书或者抖音你看到有老师在干你这个事吗因为我现在不确定的是假如说你开直播讲数学他让不让你播这个事我不确定应该让播吧没有那么严重吧

直播像抖音和快手直播的话好像应该是不能的也就是他们所谓的这种发视频是可以的直播上课应该是不让上的就是政策原因不让你上对吧对对对直播上课的话他们有在这个也有老师我看就是在抖音和快手宣传然后在程序会议啊其他的这些丁丁啊其他的这些软件上面在上课

那个倒没问题但现在核心有一个问题是你现在没有在线上成功获得经历对吧对对对那你遇到的第一个问题是你现在干的这个事其实叫本地生活你理解吗就是你在小红书获客和你们本地开了一个面包店火锅店其实没区别的对对然后你在小红书发的话你直接去发他给你他是全国全国性的流量

对所以说也在看上也看了一些了解了一些他们说是应该是这种线上宣传线上获客然后在线下去带我刚刚评论区看有一个人说他在小红书看过播数学的我觉得这个你得先确认一下这个信息其实很重要如果小红书让不让播小红书让播的话这个其实是个很重要的信息是吗

对然后现在小红书的直播体量很小比如说我今天我这卖了多少钱也没多少钱然后冲到成长学习榜第 4 名了多少钱你看到的所以它和抖音的竞争激烈程度完全不一样你还是可以得考虑一下这个事然后你现在还能干另外一个事就是说如果你线上发内容想要获取到你本地的顾客的话

你不一定要找那个你们线上的同行比如说同样老师的你就看你们本地生活的就小黄树上就假如说我在北京对吧小黄树上有很多的北京的面包店火锅店 SPA 按摩的地方也在宣传自己对吧

对然后你要看他们的标题是怎么写的尤其是那些成功的看起来评论很多生意很好的账号你要看他们是怎么写标题能把本地的人给筛选出来的很有可能就是他们所有的笔记都要把自己所在的城市的那个词给带上对他们说的这个就是同城流量好像是对就是同城流量因为其他的这样对你来说毫无意义

对对对对然后还有一点就是你完全不需要去做粉丝量就是你需要的是转化就是因为你就是你你为了把你的内容让你本地的人可以做出去你可能不能搞泛流量对吧就全国流量比如说北京的人点到你的那个点到你的帖子里面对你来说完全是垃圾流量对吧对对对没用对所以你所有的帖子都要写本地的那个名字而你写了本地的名字了之后就注定了你的帖子是不可能爆的你能明白吗

嗯对对对就你们本地所有的人加起来就那么点不可能所有人都去点你的帖子所以你的帖子是绝对不可能报的一千赞一万赞这种这种事你不用想对对所以你的账号从第一天起就注定了不可能报你粉丝量也不可能疯涨所以你唯一需要关注的事情就是你发了一些帖子之后怎么能证明你在本地是一个优就是

就是你是一个真实的一个老师你是有能力的然后对吧你的价格也不算坑人然后你的场地是怎么样的这些让人信任的东西你要展示出来所以我建议你要把自己人露出来就是照片或者视频你要出镜

因为出镜对就是你用你写图文吹着天花乱坠的这些家长都被洗过医院了他们什么样的广告都见过他们已经麻木了但是你真人把衣服就是整个人穿的干干净净的对吧然后真人出镜人家的一个信任感

对吧你的所有的证书以前在学校拿的奖什么奖状什么这个证那个证学历乱七八糟的全拿出来就是置顶一个笔记那笔记可以没有人看啊你就把视频发出来哪怕只有一个赞或者十个按你也把它去在你的账号置顶一下就你的家长要点进去你的主页就知道你是一个真实的一个老师是一个真人你不是一个营销号

对然后你一旦露了脸之后你再去做割韭菜的事或者说坑学生的事你就心理门槛就家长会认为你有心理门槛所以你们的心理成本就很低对对然后你接下来发的内容其实就和平台上其他老师发内容就没区别别人发什么你发什么而且你要收大地方啊就是北京和上海肯定北京上海深圳你是最卷的对吧

嗯对所以北京上海和深圳老师已经帮你踩过坑了他们已经告诉了你什么样的内容在平台上是有人关注的可以参考对不是正文是你来写是你的标题和封面就直接抄不要参考就直接照抄就是你就我不知道你在哪个城市我看你地址甘肃定西甘肃定西对就他写了一个标题说北京怎么怎么样你就把北京两个字改成定西两个字然后其他的字全部变嗯

对他就说北京英语怎么怎么样你就说定西的数学怎么怎么样其他都不变因为你就是什么样的内容可以说服家长他们已经帮你做过了你没有必要自己在菜坑了对这个点很重要对但是你在你做之前你需要解决基础的信任问题就是就对有一些帖子比如有人说我介绍了一下我自己没有人看当然没有人看谁关心你是谁对吧你又不是什么名人你又不是美女明星对的对的

对所以本来就没有人关心你怎么样但是他他不点那个帖子不代表他不看那东西他通过你的报款的帖子点进来进入你账号主页之后会看到你置顶的东西然后那个东西就是可能是压死骆驼的最后一根稻草就是打消他心里的疑虑对所以就我觉得刚刚说的那几个事你干一下可能一定程度上能拿到结果吧

那行下来之后尝试一下这个应该也是一个很重要的方向对然后现在目前不确定不同的平台哪个对你比较友好所以我建议你是所有平台一起发就是公众号抖音小红树等等都发都发

对就全平台啊就是你发了一段时间比如说一个星期或者一个月以后你自然就知道哪个平台适合你了我现在跟你说也没用因为我我知道小红书和抖音平台的差异但是我不知道在你们那个地方这个大家的使用习惯的差异对对对因为一线和三线本来也不一样对

对所以我建议你看一下吧就是因为你们本地的老师太少了你就不要去参考了他们可能没有一些特别会做内容的你就参考北京上深圳的老师然后把北京两个字抠成定期就完事了封面直接可以抄封面要抄但是你还要自己做就是说你做的封面和他的封面长得一样你不要把他的图片下载下来直接上传那个会被平台识别到的对对对

前面也有在抖音上也有发过主要是同文为主吧直播也开了一阵子但是直播感觉抖音上反正咋说的我们本来本来这个也是小钱然后看了一段时间感觉效果不是太好我也在看了一个到底是该怎么去弄

你的效果好不好他可以得出两个结论就是前提是你没有参考其他的人比如说我觉得我的所有的做法都是参考北京的一些做比较好的一些老师去做的然后呢在我这个地方就是起来那我觉得可能是这个平台就没有这方面的流量比如说在我这个小县城

或者镇上可能就没有多少人用小红书这个是有可能的但是如果你是自己凭自己个人的主观想法随便去尝试那么没有人看你很正常就是大概率可能是你自己的动作不对这就不能挂在平台头上对所以我所以你还是先把对标看一下先把他们的内容复制一遍对能行嗯好好行谢谢你啊哎好好行不客气好嗯

小红书店铺哎又有人现在哎老师你好听到吗你好你好能听见啊老师我准备了五个方向的问题可能会打扰你一下哦没事没事你说嗯

我这个月我是做跨境电商的然后我这个月靠 AI 做宠物化去出海然后做了三万刀然后因为是圣诞节然后加上这是一个热销季对吧然后季节结束之后现在订单的流量就下来了很多

因为热气和氮气肯定有区别然后我想问的是有没有什么好的办法比如说就是让我三万变成十万刀举个例子只是说我先打断一下你三万刀是百分之百毛利吗有成本吗不是营业额你的成本是什么因为你 AI 化是虚拟交付还是你要给别人实体的一个画框什么的实体的话是走的 POD 模式然后虚拟的话是直接就是一个偏激的图片交付

你现在毛利大概多少啊大概什么水平啊就一单实体起步都是 20 到然后虚拟的话直接就是全都是利润不是你现在主要收入来源是虚拟的还是实物的实体要多一点对然后你实体的毛利高吗毛利能过 50 吗

50 指的是 50 刀吗不是毛利就是说你赚 100 块钱里面成本 50 块钱能不能打得过我投过 Aston 自带的广告它是 ROAS 是 4 不是不是是货物成本就是比如说我卖一个东西 100 块钱然后货物的成本是 20 这指的是我毛利是 80%然后投广告的成本是 20%然后这代表我的净利是 60%

我是说你的商品毛利就是你的物料成本多少百分之多少物料成本我 2000 块钱卖一个手机然后工厂给我的进货价是 1000 对吧所以我的毛利是 50%你的毛利率是多少 5050 吧就是差不多五五分对呃然后那个所以就是你有一半是你的实物的物料成本对吧对对对然后那个你在平台能做到三万刀的话有那个什么吗有有广告成本吗

有 ADS 广告成本就 RVS 的话就是有 RVS 是 4 打个比方你投 50 美金的话是有 200 然后那就利润就是 150 所以你差不多物料成本占 50%然后投流成本占 25%然后净利差不多剩下 25%差不多但实体是对差不多三万刀到你手里差不多四分之一嘛

但是就是三万刀可能有一万刀是就是虚拟的就是虚拟产品对两万是实体 OK 所以总的来讲还是要比 25%要多一些可能最终到时候 40%对基本上放量就俩操作就任何天上平台尤其像你这种跑通的总的来讲放量就俩操作一个是降低 LRI 投流放量就是你比如说你现在 LRI 不是四倍吗

在国内的话大量的商家可能也就 1.1 到 1.3 倍就是 4 倍的话如果他们能做到你这个 ROI 他们做梦都能笑醒我操对所以你的 ROI 太高了但是你的 ROI 低到一定的程度可能你就是因为你博利多销了之后不一定你能多掌钱你收入一定会涨你的利润不一定涨

是的对所以通常来讲你投流后台是有广告计划的对吧是的但是 Asson 它比较 low 它就只有五个计划给你选对它给你五个对你能填的数据标准是什么比如说我能不能填 RY 或者我能不能填我的广告出价等等能填出价对

通常来讲我建议你一模一样的店开三家如果他平台不封控的话我知道那个 IC 的封控很严所以我不知道你能不能开三家这是个问题一样的品就是如果是一样的身份材料开一样的品的话那不太行要做一些微调不是你品是差不多的但是你身份肯定要变嘛

是的对我的建议是你开三家店然后这三家店的 ROI 是完全不同的然后一起去跑看一下利润模型好就是极限的操作就是第一家店你的 ROI 要设置到一个你不能挣钱的标准就是只有收入没有利润好我明白这个是拿来测试用的对做这件事情的原因是我想知道平台底线在哪里就是我的清华板在哪里

对就是你就算把 ROI 设置到 1.0 就是说我我就 1.0 的话你还其实还赔钱对吧嗯是的对因为你要赔物料成本但是你就算设置到 1.0 你也不可能一直跑出去一个亿对吧那那是的对对但是 10 万有没有可能 50 万有没有可能我们不知道所以就要测这个数的嗯对明白然后还有一个就是

还有另外一个级限刚刚说的是不挣钱的一个级限还有挣钱的级限就是说你不断的拉高 RY 比如拉到 10 倍 30 倍 50 倍我想看一下我的 RY 拉到多少倍平台会一天一单都不给我这个要怎么去拉因为你就先写一个巨高的数字 99999 他肯定不给你流量对吧

然后我降到 1 万再降到 500 再降到 50 我就一点一点降一直降到你开始稀稀拉拉给我一点流量为止我看一下那个数字是什么我明白了就是说我那个出价是吧对对对就是你你要开另外两家店一个出价巨高一个出价巨低来看一下平台的天花板和地板在哪里明白

然后你把那两个数据摸清了之后你可能就会有心里有一个完全不一样的答案比如说你现在把 RY 好几倍也许博利通宵是对的因为你发现一旦你把 RY 降低了之后你的订单会像海一样灌进来这是有可能的还有一种可能就是你发现你把 RY 拉的极高之后这个事还能跑得动那就没有必要给那么多广告费还有一种做法然后国内还有一种做法比如说你去拼头都买个洗面奶

然后你会搜到三家店卖一样的习麦奶一家卖 50 一家卖 60 一家卖 70 不同的价格对然后这三家店实际上是同一个人的大概是同一个人的哦有些人觉得便宜没好货对吧有些人觉得我就要便宜他觉得价格敏感对对对对但是我他妈不管你是谁我要赚你的钱哦这个方向倒是没想过

我有同学都拼多多你在那上面搜某一个品牌你搜到的前 10 名全是他的店然后价格都不一样你随便买都是我的货都是一样的都是同一仓库发货这么厉害我能保证你搜了一个关键词前三名里面有一店是我的说明找到了做这件事的正确方法对吧是的那么我换一个价格换一个价格这个地位还是我的

就是我做事方法能保证我出现在拼多多的搜索的前三名但是这和我的价格不一定有必然联系因为我销量高我销售额就我单价高我销售额就高对吧然后我卖的便宜我销量就高销售额还是高对吧对所以你要用你要有多个店铺来测试一下不同的 RY 有什么结果然后以及不同的单价有什么结果你全都要测

明白了对然后我刚刚说的那两个事你干完了之后你可能甚至不需要测试你就大概心里有一个底了你就知道 ROI 几是对的了然后以及甚至长期来看你后台可能有三个计划同志在跑一个 ROI 是二一个 ROI 是三一个 ROI 是四你就反正我都赚钱你就跑呗你谁爱跑动你就谁跑吗我就赚钱吧赚不赚少而已都是我的钱是的

对但是有一个坑可能在于有一个 ROI 很低的那个方案平台可能会给你推流量吧对然后你 ROI 很低的那个店有可能会把你另外两家店干死哦就是对对对我应该行干死的原因是因为你的广告素材是一样的

所以如果出现了三个店可以同时赚钱却因为广告素材一样导致了三个店的互相抢生意我的总量店上不去的情况下你要想办法做差异化做三个不同风格的店铺比如说一个是给年轻人卖的一个是中老年人卖的一个是给女性卖一个是给男性卖的这个叫店群

其实你看 iPhone 就可以看出来 iPhone 贵的 iPhone 的 Pro Max 一万多对吧你配置老板的话可能一万二都不止但是 iPhone 的 SE 还是最小屏的 4 英寸的东西不是 4 英寸 5 英寸屏的东西大概只要 3000 多块钱所以跟我刚刚跟你说的逻辑是一样的你可以花一万五买一个手机也可以三千买一个手机但是你千万不要买安卓一定要买苹果我明白这个意思了

对所以我刚刚跟你说的那个东西第一步其实是说在这个平台上有一帮人喜欢你的东西你怎么样把这帮人的流量吃透就是百分之百的占有率

就把它就打打击吃干净然后第二点讲的是在你吃干净之后你会发现这吃干净的标准是什么就是你不同的店铺已经在互相抢流量了就说这个流量到顶了然后你就要让你的店铺有不同的差异化的打法去抢别人的生意最终的目标就把整个行业给吃透我明白了老师

对所以这是一个标准化的执行路径不一定只限于此你做亚马逊还有去烧 bify 已经做了烧 bify 之后去 Instagram 做营销其实都是一样的路径就没什么区别老师我知道您这边也是做电商起家的对吧然后对我上读梦做

除了 Facebook 广告,因此我都没有试过 Facebook 广告,我应该也去尝试一下你尝试一下之后,和你现在有一个比较大的差别什么差别?差别在于 Az 是一个货架电商,就像淘宝一样,你打开 app 上商品但是你在小红书是不是,你现在看了我的直播,是不是看见我的购物车也有商品?

对但是它和淘宝和 AC 的核心区别是还有亚马逊的核心区别是亚马逊淘宝 AC 这种平台你点进来第一眼看见都是商品对货架电商货架电商货架什么意思就是你去 711 买东西 711 进去不就是一个架子上面全是货吗这个叫货架就是说你进入商城的第一眼看见的是一个架子上面有货这个叫货架电商然后你在小红书和抖音这种平台你是先看到视频图文和直播然后再看见商品

这个叫内容电商所以在 Instagram 上面然后在 Facebook 上面我们看见的是先看见内容后看见商品就跟小红书一样所以你需要有一个 Instagram 账号来讲述你是谁而在 Instagram 账号上别人是看不到你价格的所以你在 A4 上成功的逻辑和你在 inst 上成功逻辑是不一样的所以 inst 上你没踩过的坑你全部要重新踩一遍

明白,老师我硬是之前有做一些其他的,也是宠物赛道的,然后是做了 4 万粉丝,然后我就是在那边有挂嘛,有挂我的那个,对,但是我当时是有一个问题,因为我当时是做泛流量嘛,就导致就是变不了线,关于硬是上面变现方面,您有什么好的建议呢?

就是投流啊 Facebook 投流是一个很成熟的东西就是实际上全世界最赚钱的广告公司就是 Google 和 Facebook 嘛然后但是 Facebook 的东西你可以看一下你知不知道你知不知道怎么看同行的广告我不知道就是你去谷歌上搜一个东西叫 Facebook 广告资料库好我记录了对 Facebook 广告资料库进去之后你可以看到全世界任何一个地区和国家的任何一个关键词下来的所有的广告

这么厉害这是差点什么不是差点就是 Facebook 官方网站官方的功能明白了那我就是找对标然后你可以看到任何一个账号在任何一个关键词下面投放了什么广告投放了几个小时全部都是公开的明白那我就是直接就找对标然后抄他们就行是吗

对但是你需要先抄的不是广告而是账号因为别人看见你这个账号投放了广告之后他的第一个行为不是点你的链接是进你的账号主页所以如果你账号主页里面可能只有一百个粉丝然后帖子也稀稀拉拉的然后画风也不好看那就凉凉了对吧你的链接不会有人点

是的而且你要知道 Facebook 的广告资料库意味着什么意味着他名牌了开卷了所有的商家都公开的对不对你能看见别人别人能看见你对吧对所以他最终导致的结果就是同行之间没有秘密是这样那么最终的结果就是可能只有少数的几个商家出的这个钱因为如果没有秘密了意味着长期来看我们的广告素材是一样的对吧

不就你超我我超你吗不一样的吗那么如果大家广告都是一样的谁能出得起这个钱是不是取决于我的毛利率是的就同样是买一个一箱的东西你成本 200 我成本 800 那我就只有 200 块钱拿去投广告你就 800 块钱拿去投广告那我肯定投不过你对吧对

对所以表面上你是要做 Instagram 的内容然后去 Facebook 投广告实际上的硬功夫是谁能用 100 块钱的成本去卖掉一个 1000 块钱的商品你才能省出来 900 块钱投广告这才是核心

那还是要比投广告的钱谁多是吧投广告的钱谁多是表象核心是我谁能用 100 块钱甚至 50 块钱的成本做出一个标价 1000 块钱商品同时还没有下评因为如果为了拿更多的钱去投广告意味着我做商品的成本就会被压缩对不对是的成本压缩了必然会导致这样下降

对,如何让质量下降了之后,大家没有明显的感觉不给我差评,这个变成了投广告的核心能力。哦,学到了,谢谢老师,谢谢老师,这个是之前没想到的。如果你的毛利不够的话,你连注册 Facebook 的必要都没有,就是必死。哦。

很多人不断的在 Facebook 上测试各种各样乱七八糟的广告然后测试了一圈之后说什么我这个广告怎么怎么投不动 素材怎么怎么卷实际上就是因为你没钱你能拿出的所有的钱投到你赔本的那个钱在你的竞争对手看来连入门的门槛都没有所以很多人浪费了很多时间去投广告你第一天就没有资格上台桌

这个这个上牌这个就是有没有资格要怎么分呢就是怎么区分的就是他那个资料库里面也能看出来吗就是他花多少钱投广告看不出来你就算看出来也没用因为你不知道你同行毛利是多少但是牛逼的商家会有办法知道的你比如说我之前在小龙树投首饰对吧

我看到比如他卖一个什么那个城乡或者什么 18K 金的一个东西然后如果 18K 金是黄金黄金的成本你是可以知道的但是他除了黄金以外手上还搭一些什么水晶石头马脑那些包的他什么不好预估对吧对

然后有一些和我关系比较好的做供应链的一些商家他们对于市面上各种材质的最低成本性的都是很有数的所以在我投广告之前我会把一个竞争对手的产品收货地址就填在供应商那边就是那个东西我不需要看我就直接把东西寄到我的供应商的手里然后让他

他收到的东西之后大概三天以内就在微信上给我一个报价单说你手串里面用到了几种材质 ABCDE 每一种材质市面上的价格是多少然后你进货多少能给你到这个价格所以我在开始投广告之前我就把竞争对手的毛利率给摸清楚了这招绝了然后并且

我现在没有那么缺钱了如果按照我以前缺钱的做法的话我还可以把他的商品拿到我的供应商那里把毛利分析清楚了我在其他部族里又退货但是因为我现在也不差钱了因为我还需要把那个没那么缺钱我还需要研究竞争对手的包装什么乱七八糟的看一下他材质怎么样所以我现在也不退货了

就是我在我所有的竞争手那边全是老顾客但是我基本上不怎么见他的货是因为他的货全都寄给我那个工商了让他去帮我估毛利不是说损或者牛逼不牛逼的事就是你不估毛利广告就投不了但是你广告一投我们一天能花三四千就是在小红书上投的话你如果不估一下毛利的话就你三天就亏一万何必呢这个钱不打水平吗

嗯真的数据数据就是一切嗯对然后你说你说啊老师我继续吧啊我我我我没啥要说的看你还有问题

有的有的,国内方面,我在国内方面也有变现,我把我电商做 asset 的经验从我第一单开始我就慢慢写成了课程,在我的小红书分享,引导思域做知识付费,但因为我的赛道太细太窄了,

就是跨境电商,然后里面还得用 AI 做,AI 还得是虫子赛道,虫子赛道还得是虫化,虫化还得去分一些风格我的态势太窄了我直接给你个答案,我直接给你个答案,你想做知识付费对吗?对知识付费是干啥的?就是你的买家买它是干什么?

如果我的买家希望学到知识那他的反面是不是他不一定就是说一定看我的东西马上就要赚钱对那核心不是他想赚钱但是你不能保证他买了你这个东西之后百分之百就从一个什么都不会的一个人就突然赚钱了像你一看三万美金不可能吧

所以他需要的是在他从不能赚钱到赚钱的时候你让你帮他往前走一步就是让他更了解这个事比如我现在卖 3999 的和 99 都是在干这件事就是帮你往前走一步对对然后你你如果只是想帮他走一步而不是不你步子迈太大这个事本来就不现实你知道吗

他的基础和他的能力根本就不允许你帮助他一天赚 20 万 3 万美金不就 20 万吗对他甚至也不敢一上来就赚这么多钱他根本就承受不了这个心理压力没操盘过这么大的事所以你需要帮他解决的是认知差细心差的问题就是我从不懂到懂就是往前前进一步就可以了就是我需要从零分到 60 分而不是从零分到 100 分

哦明白对然后你干的你你所说的又要搞 AI 又要搞一次又要搞什么乱八糟的那个东西你是直降他从零分到一百分这个事本来就不对嗯这个事本来就不对那怎么是就是说对的你要你只你只需要让他

在这个事情的认知往前前进一步就可以了最低级的东西是 IC 上做你这个东西肯定很难因为收入太高了对不对是不是有另外一些更简单的比如说什么卖钥匙量手机盒的东西对不对对你跑这样一个电厂我就说 1300 美金就可以甚至赚 50 美金都可以对然后你把这个东西交付给他但是你要保证他有 60%或 80%的概率成功就提高他的一个成功率项目要简单的成功率要高

就是你现在的项目是太复杂了成功率是零所以他觉得买了你这个东西想打水漂哦明白对然后然后你对你的商品的介绍是如何帮你在跨境电商赚到一点小钱而不是做一次或者做 ai 就是你不要说我就我你不要说我在哪个平台什么方式帮你赚钱你就知道赚钱就完事了你不要谈细节明白因为首先绝大多数人这辈子都没有用过差的 gbt 对不对

嗯是的现在现在不会用未来也不会用对吧嗯然后他们长这么大他撑死了他知道什么是消费发什么是 amazon 他他肯定不知道什么是 ac 对不对是的好你现在同时抛出来两个他这辈子都不了解的词出来这他他脑子就很有压力他就没法付款就是付钱已经很痛苦了了解差的 gbt 也很痛苦了解什么是 ac 也很痛苦三层痛苦加在一起他怎么买哈哈明白啊

就行那我这个这个品首先就不对我得去弄一些简简单一点他一做就能就好上手对啊对然后所以我现在提供的一个东西一个 99 的就是纯认知就这里面是没有信息差的就只不过是让你更了解如何做生意对吧嗯然后如果是我那个 3999 陪跑的话就是说你找不到对标我帮你找然后你不会分析我帮你分析等等等等就是帮你把这件事情给搞定对吧

但是我从来没有但是如果这里面需要用到 AI 的话我说的是你付了钱之后如果你这个项目需要用到 AI 我们在自己我们内部交付的群里去帮你解决所以你是在具体项目遇到门槛的时候我才出面帮你去解决 AI 的问题的你一上来并不一定要用 AI 我也不会把你需要了解 AI 的这个压力丢到你这边

嗯明白对你只知道我是一个懂如何赚钱的人然后你到我这我可以一定程度上帮你提高赚钱的成功率就完事了我们一直在谈钱的问题我们并没有谈你要在哪个平台用哪个工具来赚钱就不那么细我去尝试一下嗯呃就是这是这是一个帮我就是扩大流量的方法然后就是说呃

我会在这个方面做尝试但是我现在毕竟已经跑通也有一些学员差不多 100 多个了然后我想的是有没有其他获取流量的方法比如说公众号或者找人分销比如说最好是可以找到人帮忙去做这个事情找一些小的 KOL 或者什么的这批人现在的获客方式是什么现在的获客方式就这 100 多个学员怎么来的小红书发笔记然后转化到思域

笔记是自然流量是吗?投流了吗?自然流量并没有投流那你学院里面有没有成功案例啊?有啊有成功案例,那简单你这个课程因为你自己交付所以没法算毛利对吧?就是你的成本是你的时间成本对,时间成本你这样吧,你拉几个优秀学员然后把他们变成你的合伙人

对然后你让他们去让用他自己的账号就他的账号的昵称就是某某老师的什么高级学员或什么第一期的毕业生等等对吧

他们就是你的成功案例你让这些成功案例去帮你发内容去扩课然后他们把人拉过来了之后你给他们分钱就可以了并且他们的钱不光是帮你搞流量他们还要在这群里帮你成为做一定程度的交付因为别人踩过的坑你这优秀学院也踩过

明白对所以你需要让你需要拉一帮自己的这个轻度的合伙人就他不要搞公司股权什么的就给他们分钱就可以了然后让他们同时帮你搞定交付和流量的问题好但一般就是他们我以为他们早做的都是一些副业就会很忙他们光加一个 S 就已经时间上就已经扛不住了如果说还要去什么的话就会很难

你给他们做一个能报的小红书的模板这是一个选题对甚至图片我都给你批好了你只要发就可以我给你 100 张图片再给你 200 个标题标题可以是 AI 写的就大差不上保证你们互相之间不重复就行了 100 个图片 200 个标题给你打个包然后你们每天随机挑两条发明白你要降低它那产出的成本

那你当那种想成本他只要负责发然后就直接就把人引过来然后成交之后我给他分润他负责两件事你要有机率第一件事是说他帮你发了帖子你可以按帖子给钱你发一条给多少钱对吧这个可能很低可能也就 5 块钱 10 块钱甚至 1 块钱对吧但是你一旦引过来一个人成交了

我就是直接按比例给你分钱,那个钱就很多就是你干活的钱是很少的但是一旦成功了,钱就很多这个比例大概多少呢?20、30?看你的交付成本呀如果交付成本很低的话,给 90 就可以那这个因为我是陪跑所以还是很高的所以就是你如果把钱给别人给多了你就不挣钱你要付出时间精力对不对?

所以我跟你说的第一件事是培养你的优秀学员去帮你交付缓解你的交付压力这样的话他们这个百分之几十钱拿的才值得而且还有一个问题别人在平台上认识的是你的学员而不是你我和张三打交道进来了之后被李四交付了这事就很奇怪所以你需要让张三自己也交付

对吧就是说你优秀学院说你是不是认可我好我跟你交付但是我跟你说还有个更牛逼的老师就是你师父的师父然后把你引出来明白这里可能就是说多一个额外的套餐就像您这边 3999 而比方可能还有个 6999 对吧额外的套餐不需要额外的套餐就现在这样就可以

就是你少赚一点就是你少赚一点然后减轻你的交易压力然后把这个做的更大明白好老师就是行这个我懂了然后

在知识付费收款方面因为很多都是他有个门槛就是说你需要一些海外的账户然后我跟他们说我交付钱我都跟他们说你要么人在国外要么就是说有国外的亲戚朋友不然你就不要做这个事情了因为很多买资料什么都百分百都是骗子对因为我也国际生然后

就会导致很多海外的 IP 给我付款然后呢我的微信就会有那种付款账户风险什么的因为他会觉得我没钱然后今天专门打电话问了微信我打了好久电话打通了终于问了微信客服他说我的账号没问题不用展开了我给你个最简单的解决方案你就开个淘宝店全解决了开淘宝店对淘宝店支持全球付款

那里面要把这种情况全部描述清楚是吧什么情况就是付费什么就万一他后面涉及一些退款问题什么的不是淘宝是支持上架不支持 7500 流退款的商品的这个没有问题行那我只要这么设置就行了淘宝我在国内开店日本的人都可以直接淘宝上下单我的产品然后包邮包到日本

明白明白这个没有问题你通过二维码收款的无论是支付宝还是微信通过二维码收款的问题是你把微信一删支付宝一删我就不能找到你了对吧嗯是这个指的是支付宝和微信的好友之间的关系是可以断开的

但是你在淘宝开了一家店我想访问就访问你是拦不住我的所以你跑不掉对不对你就保证金对所以只要是店铺收款都可以什么淘宝京东拼多多什么小叔开个店抖音开个店都可以只要是店铺就可以而且本来你用淘宝开店也有利于你成交因为你用微信支付就算没有封控别人也有信任成本是的对

对所以一定要就是我每次我都说就在国内收款没有什么风险我也跟他说我给他丢一个淘宝链接再给给他丢一个微信的二维码我说你想用就用那个无所谓好的好的呃这这就因为淘宝我没用过像那种闲鱼什么的他可能有一些呃玩的玩的花的人会什么就是退款什么的这淘宝也没事吧淘宝就是卡平台的 bug 什么的对

知识付费应该还好你们还是在线下一对一接触的但是我推荐有一些个别的一些人你直接什么你知道淘宝可以确认收货是的对你就开始交付的时候就说我跟你承诺我说交付前三天你可以出款对吧然后三天以后你三天以后你还上课说明你一定程度上也认可我对吧那么第三天我要求所有人在淘宝上确认收货你不确认的话我们就不能去服务了

明白明白甚至你可以让他在淘宝的那个网上给你发一段话就是一个模板让他附着粘贴一下说那个我同意某某某声明然后某某老师给我交付了课程然后我同意这个呃不支持千无留退款然后以后我也不会退款就让他发一段那个话然后以后他想跟你扯皮的时候那段话就是这个聊天记录是会客服看见变成一个你们撕逼的一个凭证的哦是的是的因为我有啊行明白明白呃

老师我可能站的时间有点久不好意思我刚刚就是我近期刚开了自己的公司一个初创公司然后我想问一下您觉得在管人和管理方面有什么好的建议吗你这个问题有点大管理学这个事 500 万字都写不完你得收缩一下你先说我招国内公司还是国外公司

国内国内就在我自己家里就家里改的对但你人在国外是吗国内国内人也在国内 OK 然后那个你你你为什么要开公司因为自己自己的时间有限我其实现在有三个店铺了但我自己的时间实在是有限我就招人干嘛不是不是不是你时间有限说明你需要雇人但是你雇人不代表你要开公司

我开公司是跟下一个问题最后一个问题有关系我要去弄一个小红书的商家号做一个投流所以我送便开你弄小红书的商家号需要的是营业执照不代表你要开公司对我开了是的所以你去小红你去投保上 50 块钱开一个个体户可以了个体户也有营业执照可以开栏位就解决了

我已经开好了我现在名下有十几个个体户我靠就是我的小红书和抖音的注册栏位要用然后个体户也是商家我也可以雇人比如说我借别炒河粉卖个烤冷面我也需要雇一个小助理打杂的对不对我也可以招人我也可以签合团无所谓明白这个我倒是已经很多是的

我倒是已经开好了,已经都解决了而且小红书封号是很严重的就是你一个营业执照是不够用的像的对,就是你的账号被封了之后你的营业执照,营业执照上有一个码就什么全国统一 18 位的税号是的你的税号就会被他们拉黑所以你营业执照再注册第二个号还是不行营业执照就废了所以我们所有的个体获得营业执照都只用一年的第二年我就给它注销了

您说就是你个体户是可以收款的但是个体户和公司不一样你公司是公司收款个体户公司是公司收款个人是个人收款如果公司有惹上了一些麻烦和个人是两码事对吧公司破产是公司破产个人破产是个人破产对吧两码事

但是个体户是没有股权的问题个体户相当于是一人公司了个体户只有法人没有股东就是个体户和你这个人区别就不那么大然后你如果是 10 个个体户收款的话可以把个体户收款金额降低就单个账户的收款金额降低就封控万一有问题的话金额不太大

好我明白了对然后你也不要把十个个体户都用你的身份去注册把你什么父母七大过八大一都用上爷爷奶奶都用上啊好的啊老师我最后一个问题就是说我在我的另一个号是有有就是用个体户注册那个商家号码但小黄说他那个流量池他有一个好像是你如果注册商家号跟我们平时的个人号的流量是不同的是吧嗯

不一定不光是注册商家号不同一旦平台识别到我就这么跟你说假如说你注册了一个号没有真正栏位对不对但是我每天在视频里发的东西都带了一个商品是的假如你是平台的算法工程师或者平台的内容运营你难道想不到一个每天都在视频里出现商品的人不是商家吗你连这都想不到吗那你不用干了

是的所以你不需要开蓝 V 你只需要在你的内容里面天天都出现商品我就知道你是一个商家而商家在我这搞流量是必须交钱的这不就完了平台的内容和方法不是傻子就是你商家你是来挣钱的那我让你花广告费是不是理所应当的你也愿意花嘛对不对是的那我凭什么给你流量啊

就是我给你流量无所谓啊因为这点迎头小利我是不在乎的但是我给你流量如果被别的商家看见了时候别的商家就不花钱了是的是的是的对但是小红书 2024 年 80%的收入都来源于这个东西就是广告费对所以一旦这个口子比你开了这家公司可以倒闭了明白怪不得我开了蓝莓之后流量就没了就没什么了对

对那肯定在这里就涉及到了最后一个问题就是说我那个账号我现在放的跨境电商 asset 的内容我投不了就是您之前连麦有说过他有一个对接的人来然后他帮我去看过我这个内容投不了他是小红书官方的他是企业微信的执客吗他打你微信是不是企业微信小红书的官方人员是的你在平台看到有其他的人在投吗没有

就找不到同行对吧对找不到那可能真的投不了是的他就是说我这个内容就是教人做跨境电商投不了我要去霍克的话就还是难道回到问题二就是说改成如何帮您在跨境电商挣点小钱但他好像说跨境电商就不能投他我之前问的时候那些不会赚钱的人找你来咨询是不是想学如何赚钱的

是的至于是用 s 赚钱还是 amazon 赚钱还是 shopify 赚钱还是 facebook 赚钱我他妈关心吗无所谓是的我不懂怎么赚钱你懂对不对肯定你告诉我去哪我就去哪所以你有必要提这个词吗不重要没必要对而且你觉得一个不会赚钱的人他会想到在平台上搜怎么做用跨境电商去赚钱吗他脑子里没有跨境两个词

那他也说别人啊啊对你就叫别人怎么转一下行了但是我刚跟你说的还是个基础的一个路径就是说还是给别人交付项目然后但这个展开起来就太麻烦了就从我的角度讲我是不太愿意交付项目的嗯是的啊对行那我就改一下往这个方向去改一下内容然后再去问问他能不能投能投的话就开始就投

你不用问他他们也是穷得要死的打工人你就在聚光会台测试就行了能过审就能过审不能过审就是不能过审明白你不要觉得小龙说跟你对接的那些职客能力很强他们很菜的他们这辈子都没有投过一单广告他们每天都在跟投广告的人对接但是他自己从来没投过

明白了对所以他唯一能给你提供的是信息比如说这行能不能干他是知道的然后我说我同行的客户大概是多少你后台帮我查一下可以然后我有一个广告没有过审但是我觉得没有违规你帮我申诉一下可以如此之外就是你要问他生意上的事情他就一窍不通他自己还想着怎么我死赚钱呢明白

我看 MV 的初心就是想要确保一个微信进行率提高它的一个进行率然后可以直接发微信是不是我投了交了钱之后就可以直接在我私信回复组件里加微信现在不是你的总投放金额要超过 1000 并且过去的三天每天至少要投 100 块钱就是 1000 加 300

过去三天都是 300 然后就没问题了就连头三天并且总消耗金额最好大于 1000 然后你不用和任何人沟通系统就会自动帮你开白名单我怎么确认他已经开白名单了你就狂发微信就行了你就狂发你就是你狂发微信有两个结果这种情况他不管你对不对你就赚钱了第二种情况是他处罚你了但是处罚你了也没关系因为你已经花了钱了他不会问你号的

然后你拿着处罚的不是限流他只会直接给你发一个通知你违规了然后你拿着这个违规的截图去威胁那个职客说你今天不给我解决明天我退款然后他今天一定会给你解决不是开栏位并且持续投放可以保证你账号大概率不会死我开栏位的账号死过一次但死的那个账号已经帮我销售已经超过 100 万了

就是我们那个账号他别人擦的太狠了所以他封了我也没话说我连申诉都没申诉我就把账号注销了拉倒明白了明白了谢谢老师就有点太占用您时间了今天谢谢谢谢好好没事好好好那我撤了做得越来越好好谢谢好拜拜有两个人说讲解二号商品是这样就是我前天直播的时候跟大家确定了一下就是说很多人希望说我能出一个陪跑

然后陪跑的分几种情况一种是小红书抖音陪跑你具体的去做这个平台内部的流量我觉得这个事情意义不是很大我觉得我更希望交付的东西以及对大家真正有长久的价值其实是商业的理解就是你到不同的问题到底怎么解决我进入任何一个行业我怎么去赚钱我在小红书上怎么找对标怎么去赚钱等等我觉得这个东西是更关键的所以我不想干小红书陪跑我想干的是你怎样从零到一找到一个自己的生意

所以我这个事不是局限于一个平台的我会告诉你怎么在这个平台上找到一个赚钱的生意去对标我们怎么样一步步的拆分清楚然后拆分清楚你怎样去模仿然后这三件事情每个事情就要需要一周的时间所以三周是一个 21 天的训练营然后 21 天的训练营之后我们会在这个群里继续去打疑还有 30 天所以等就 50 多天的时间然后搞这个 3999 的训练营

然后这个轩辕营里面不止我一个人在交付我刚刚说卖了几百万的那个首饰的电商是我跟我合伙人一起做的我也把合伙人拉进来所以我们两个人一起去交付这个东西然后并且人数也不会太多就是我把我会把人数限制三十个人以内所以确保可以呃每个人都有充分的时间来一对一解决问题

已经有一个生意适合 99 但是想跑得更大如果你是需要我针对性的给你解决问题的话 99 可能不 OK 就是 99 我会给你一个复回资料我自己写的一万多字教你怎么做生意的然后你付了钱之后我也会拉一个微信群但是因为 99 确实没有办法 cover 我和你

长期一对一咨询的成本所以二号链接是长久的但是我第一期只能招 30 个人超过 30 个人之后的话库存就没了然后现在我不确定有几个人拍了现在应该没到 10 个人生死到不了 10 个人然后所以你如果后续想参加那三九九九的你可以先买一个九十九的看一看我们可以简单沟通一下

我一个是你看我有没有实力帮你解决问题另外一个是我需要看你有没有执行力因为我觉得很多人他的执行力可能不足以他拿到结果所以我也不建议去买这个东西 Hello 教辅能听见吗 Hello 你好能听见我能听见你

好像有点延迟,我们是做 AI 心理咨询这块的然后有个产品在微信上,对我们的心理咨询师是个 AI,就是我们自己自研的一个模型然后呢这个

它的交互场景就在微信里边就是一个微信号相当于你就跟他聊天就行了然后他有 token 消耗 token 了然后 token 消耗完了他就会出谈充值页面然后用户充值以后就能继续聊天就是这么一个拆 Bot 的这么一个东西然后现在我们主要问题就是

我们之前有一些做其他领域商业的一些私域然后呢那个导了一些过来然后等于相当于是内测产品然后就是产品跑来挺好然后包括续费率也都不好意思我打断一下我是两个关键信息我很好奇就是第一你用的是哪个大模型我那个国外的 OK 你说

用的拉马加一条合规嘛就是国内用国外的模型不是要备案吗这开源的呀 OK 没问题还有一个问题是你的用户知道你用的 AI 是吧知道我们用户知道我们用的 AI

对,然后这个,刚刚说,对,那个就是我们现在遇到问题,内部测试还行,但是我们想从获取一些外部力量,主要场景目前是国内的,然后呢,就想抖音小文书这些平台,然后呢,目前呢,就是,嗯,

之前有过一些失败的这种失措就是说我们也是用 AI 去做一些视频然后可能之前做的领域是比较宽泛的有点比如说是一些这种心灵鸡汤碎镜号什么的这种内容

因为可能是我们自己分析是流量不够精准而且再加上本来我们感觉这个领域可能就是流量会比较多会容易出爆款但后来感觉爆款也不是很容易出这个还是一个挺玄学的问题有了账号就可以但是就没轮到我们然后现在我们就想因为 AI 的人设它就是个心理经济师我们就想聚焦于

我再补充两句她这个心理咨询师就是偏这种婚恋家庭亲子这方面针对的是中年女性中年已婚女性吧这种的

然后那个针对这个领域的然后这个就想说是不是接下来的这种推广和短视频就直接往这方向插你那边网可能快好就直接是做这种专业心理计划你要是手机关了机子的话可能得断一下我刚听你声音有点卡好的行我现在好像好了现在好像好了现在好了

OK 那个刚拿一卡没事没事你现在在线上有什么账号里面的内容是普通的吗就是能帮你获客的有吗目前没有目前的所有的用户都是我们以前就是做其他事的私域的明白然后你们单个用户的 LTV 能到多少就是一个用户的价值能到多少是整个生命周期比如一年以内

还没那么久我们这个事做了大概有 4 个月吧目前基本上流失的用户大概不到 30%不是你能不能算出来一个顾客平均下来一个顾客你能赚多少钱因为他取决于这决定了你能不能打得起广告 1000 左右一个用户能付 1000 吗对

这还是我们只跑了三四个月左右的这么一个一个用户付一千只是付费的用户付一千对吧那还有人不付费吧

没不复配的就是我们一开始搞一些就是小推广测试活动训练营什么这种的相当于是就比如说我花个 80 块钱来参加训练营然后在这训练营里其实就是教就给大家培养使用习惯然后呢对然后有些就是这个比如这个训练营一个月一个月之后可能有些用户也就

这方面不太感兴趣有的也是一开始图新鲜然后包括性别什么的也不太对有的一开始男的来了然后男的来了就把 AI 当成他的生产工具了成天问他我该跟客户我要做个销售我应该怎么跟客户说什么的这种的这部分这个没关系吧反正投卡花完了你要让他续费的对这部分用户他不会续费的

OK 然后因为你的单价很高所以我建议你还是得投流就是你是投的起来而且你刚刚跟我沟通的过程中我有两个关键信息第一你的单价足够高我觉得投流是没问题的然后第二我目前没有感觉到你有很强的内容的能力所以所以投流对你来说比自然流好

嗯是的这个至少内容这块我们自己还没跑通我们其实原来就做自媒体做内容的但是呢做的不是这个领域是这个方向的应该说这个方向的还没有跑通 OK 行然后还要关注一点就是如果你要打心理咨询这张牌平台不见得会允许你投放需要点资质

是的我们现在资质就是资质是那个什么是什么数学培训的资质因为我们看了一下在抖音上就心理资源这块就没有人有资质

就手印所有的心理咨询无论是说是心理咨询的课程还是一对一的这种这种叫心理咨询全部打的是要么出版物要么是就是什么就是 K 加培训什么这种那没事就是只要只要商品能上架就广告能能推出去就可以那就没问题那就没问题嗯嗯

那你们还有一个问题啊你有没有类似对标的上的文案可以用啊比如说应该没有问题吧因为豆包里的投放啊 Kimi 的投放啊他们的广告都是可以创好的

没错 我看我们参考很多豆包 Kimi 广告而且你再看豆包跑的数据你看豆包上面那些 chipboard 的那些使用量其实跟他们的这个投放其实完全不成正比能看到我们分析是因为他因为我们平时就也非常喜欢刷这些广告然后就是发现豆包他投的领域太串一会说这是是个什么这个助手啊嗯

一会说这个是个程序员帮你写代码然后一会说要不是可以帮你学孩子辅导功课对我明白就是豆包的方法不适合你但是不代表他是错的豆包的目标是他要渗透所有的人群就是你张三是用这个原因用我的产品李斯是用那个原因用我的产品我全都要我要覆盖全中国的人对但是你只需要切中一小部分有付费能力的人是的

对所以我建议是你能不能推出一个价格上别那么可怕的一个东西就不要上来就上千比如一开始 9 块 919 块 9 或者说一开始让我免费聊个 10 次或者 20 次对吧这种然后对让大家很快捷的用起来然后你可以在小黄书和抖音抖一下 sorry 这个我之前有个表述没表明清楚是这样就是我说的那个客户 LTV1000 是包括用户就是客户续费的这种的

然后其实我们的产品一开始是有 80239 和 399 这么三档的然后这一天是其实互联网聊完以后吧他发现就是这个产品不仅是他是一个就是能解决他比如说婚姻当中的什么还有什么亲子这种关系当中的问题同时他是一个情感依赖是个情感寄托是他能跟他聊的这么一个人

而且我们的用户是你跟我说的其实是你们的复购率其实是有一定的保障的是的对那么复购率有保障的产品一定要复购率有保障的产品一定要扩大第一一开始用户的基数然后你们之前的获得取到那些人是对你们有一个基础认知的但是你在小红书和抖音上获取的那帮人他是完全没有见过你们不知道你是谁的所以你没有办法把他们拉过来第一步就让他们付 200 多嗯

对所以我的建议是你们小红书和抖音挂的第一个尝试的试用最好是不要钱如果要钱的话是 10 块钱以下就 9 块 9 甚至 4 块 9 甚至 1 块 9 对要极其便宜

明白明白其实我们目前对没做到你说这些我们也在我们就是试过一些然后呢现在第一款产品定价是 79 也就 80 块钱 80 块钱然后他会就是有一些有新注册的赠送还有一些什么就是每天到也可以送次数这些但是我觉得你

你建议就是把它再往下降把门槛再往下降对就是小红书我在小红书投放过小红书上面因为我这个是想赚钱的这个东西所以来的人可能是多少少有点做过生意或者想做生意的大家还是有点支付能力的所以我敢一上来买 99 虽然就我来说 99 很低但是对于这个平台来讲 99 已经不那么低了明白对但是如果你是做一个消费产品的话我们不聊赚钱不聊生意就纯我个人消费用个东西玩玩

超过 10 块钱是很难很难卖的就小红书上的有大批 18 到 24 岁的人你知道在小红头里有个什么效果你如果投 18 到 24 岁投的是大学生对吧如果你投 25 到 35 岁你投到的很可能不是 25 到 35 岁的女性而是 25 到 35 岁的女性的孩子

哦就是我们之前头 35 岁的女性来的全都是小孩小学生和初中生她是用她妈妈的手机来用熊书的嗯对所以他们的付费能力极低但是他们一定会给你的广告就是你拦不住他们点因为他们的他虽然是个小孩但是他的小红书的用户画像是一个新年女性所以你的广告一定会推给他他看到消息就点点完了之后钱包里就五十块钱嗯

我的意思是我不是让你赚小孩的那 50 块钱而是说你 9 块 9 获取了这个小孩姐点进来他付 9 块 9 你就回本了他不付 9 块 9 你就亏了你就算不用他的钱起码你把广告费也回本了吧明白对所以一定要低价

那从这个角度来说是不是想说这平台不是太适合这种最终他是他孩子买的这产品他也不可能是他也不可能用或者说他用他妈看着他也怪的取决于你素材的精准度就是你比如说我们那个首饰那个行业我们之前投首饰的广告如果你投银制就会有一些初中生觉得初中女生她也需要戴首饰的她也买

对他会点进来但是如果你点黄金定制他就不会点了明白他点都不会点进来他就这个词就已经把劝退了明白通过东西筛选对就是你第一关注的东西是怎样让你的目标用户点你的广告但是还有一个很重要的事情是怎样让非目标用户不点我的广告这个很重要说的太对了

对所以说如果我想把低价值的用户从直播间筛选出去我直播的那个封面和标题我可能就写什么这个月入 10 万以上的老板有卡点我们来聊一聊我就可能会把那些对吧其他人筛选一下嗯

明白有的时候你需要的不是更多的顾客是更小的顾客因为有一些非精准的顾客如果来了之后他除了消耗你的消费以外什么价值都没有明白你说的很对那就是内容和素材比如说这个视频的内容素材方向

之前我们是走的是这种最近好的这种的感觉不太行所以接下来我们想尝试就是直接就是就是中年女性心理咨询这方面的

你可以试一下会更好一些吗你可以试一下但是中年女性能不能认可 AI 来做咨询这是个问题他们对 AI 的认知度是不够的没错对所以你还是得抄同行的广告因为你的广告不光要解决能获客的问题还得解决便宜获客的问题

但是什么样的广告便宜的货客这个东西不是能想出来的只能靠试出来所以你就抄同行答案就快了因为你所谓的广告试错说白了就是烧钱说难听点就是烧钱没错对那么同行的广告就是烧钱之后烧出来的结果而且他的广告还是公开的所以你如果能抄同行广告就相当于减钱是的

是的那这里我觉得还是应该是超这种心理咨询这个领域的因为用 AI 的人跟用需要解决心理问题的这完全是两拨人而这两拨人里边其实用 AI 那些人他们复活率是很差的然后如果说我来做的话我其实不希望用户知道谁因为我觉得认知成本太高了是的

然后我跟你说一个我们自己的案例吧我们身边的人我帮他做的一个事就是帮了点忙就是你可以认为他有点结合塔罗心理就是塔罗玄学那边和心理咨询就取了一个中间交界点就是既不算算命也不叫咨询他就是有点融合吧就跟你一起答问题对然后我们是用真人客服来回的但是我给真人客服配了一个拆的 GP

所以那个人 70%的时间都在复制粘贴明白对然后这个效果会比较好然后因为我的用户那些用户如果知道是 AI 他就不买单了他得用真人来买单但是真人呢我如果雇一个咨询师我又雇不起我只能雇一个客服所以怎么样让客服变成咨询师呢就是给他配一个 GPTS 那个合台好吗

嗯明白啊行我觉得我嗯另外就是就是抖音小龙说就是呃我应该是前面

有些就是你直播的课我觉得应该补一下但是我觉得想问一些之前用户问过的重复的问题就是比如说小红树和抖音的这种投广告有哪些技巧什么的因为在这块我们基本上还是一片空白我不知道你们那个项目现在是多大规模在做你们有投资吗或者有没有比较高的收入之类的

目前我们收入能平衡,然后反正投流也是 OK 的,就看是什么规模的投流咱们聊的是什么样的规模主要是你问的那个问题大,投流那个事你是三天三夜也讲不清楚的所以我意思是说如果你们预算充足的话建议故意投手,就是帮你们家开计划,那个很重要

对就是素材这个事你可以自己研究因为写素材不是说我会批图会剪辑就行需要你对这个行业对你的内容有理解所以我觉得创业初期老板是需要自己做素材的但是投手这个东西就是我跟你杭州遍地都是就遍地都是真的就是你你花个花点钱便宜的几千贵的两三万你就一定能给一个好的投手

OK 我们在北京不是北京没关系投手只需要线上开后台明白然后这种人在杭州是最多的你让他远程干也没有问题明白对然后现在也有很多投手失业他失业了他失业了不到工作是因为社会环境不好不代表他能够吃菜所以你让他远程帮你兼职干可能也没几个钱一天开计划花不了多长时间

明白那比如说如果你是来招聘这个投手的话你如何判断他是一个能称职的就是工作的你会问哪些问题呢其实稍微聊点实操层面的具体的问题马上就知道了 OK 对就比如说后台有一些参数比如说那个比如说我有一个数据我说很细节的事比如说什么样的数据在小红书的创作者中心后台看不见而在聚光能看见能回答上来肯定是干过的嘛

嗯是明白了再比如说投不动怎么解决以前很棒然后投一段时间之后又投了再投投不动怎么解决都是很具体很常见的问题好的明白嗯确实这块我们就完全不懂 ok 那个嗯

嗯广告素材的话我们就参考同行超同行作业嘛然后投手的话就这么来投那自己还需要做一些就是视频去吸引一些自然流吗不过刚才我听到你说的就是比如说开蓝威以后他就自然就给你断了是吧

什么情况下能有自然流就是说你一开始稳定的一个不开栏位账号一直在持续运营然后运营了一段时间后你小红树发茄子不是那个小眼睛吗点击点点点击数对对那个小眼睛的数量可以稳定过 500 之后说明这个账号起来了嗯这个时候你再开栏位会给你一定的自然流其实不会不给你他死哦

但是你得有几号路径,如果是你起来第一天你就猛投的话,肯定不会给你自然的明白了懂了那抖音呢?抖音逻辑差不多,但是不太推荐看抖音的原因是因为抖音的信息流广告太成熟太卷有的时候你更投不起,投动太卷了,你只把这牛逼的人太多了

小红书是一个草台班子各方面的基础设施都不完善我举个最简单的例子我现在那个购物车不是卖 99 的课程吗有人下单那个课程之后我在后台竟然是收不到提醒的就你敢信这么大的一个公司能干出这种傻缺事那他是通知功能做的不好他就是菜他就是全方位的菜这种事我能给你举出 50 个例子来

我的天哪然后就是因为他菜所以有钱赚明白对所以干小红书就是因为这个就抖音而且比如说我现在上节目对了我现在是成长学习榜你前段时间看我直播的话我不在榜单里面我有的时候在手工榜有的时候在宠物榜就是说我随便选一个榜单他也给我上架这种事在区诺多和抖音是绝对不可能发生的但是小红书就可以发生就是菜真的就是菜

明白了然后他菜意味着有很多空子可以赚这个就是赚钱的机会是的说的太多了嗯行那接下来还有一个问题就我们就是从小叔我怎么往怎么往这个微信去

因为不叫引流,因为叫交付,因为成品交付在微信上面,就是发现用户拍了以后,就直接可以怎么就是怎么沟通让他怎么的,你那个人微信还是那个,你是个人微信还是企业微信,企微是吧,对,现在官方有一个功能,就是别人点进来之后,直接会弹起一个卡片,然后一键可以跳转到企业微信,

哦明白这是应该是就是 12 月今年 12 月官方新推的一个功能然后你开了户之后官方不是给你对接一个商务人员吗嗯是你你就管他要那个 pdf 他们有一个官方文档给你讲商家怎么开企业微信一键跳转哦明白了啊对就个人信还麻烦点企业微信已经是官方支持了这没什么问题

但是好像有个坑,就是说你那个企业微信的营业执照好像和你聚光营业执照必须是同一个这个问题不大对对那这没什么问题,就是引流没问题 OK 懂了,所以感觉听来还是更适合总住这个平台

抖音的核心问题是你现在还没有开始做素材的情况下你可能不得他逼迫了你做视频素材但是视频素材的复杂度比图文高很多嗯这是一大问题啊嗯还有一个事我建议你试一下淘宝货客

淘宝怎么播客你直接把你的服务写成是一个商品然后去卖然后别人下单了之后你就跟客服说我们这个产品要使用的话需要在哪里使用然后你加什么某微信或者我通过你的收购地址来加你微信明白淘宝这种商品怎么曝光呢

淘宝有一个后台叫牵牛是商家后台小红书就牵钻嘛牵牛里面有个功能叫外上台就是投广告就是你可以投电子广告也可以投信息流广告其实都一样 OK 但我的意思是像你来思考这个问题的时候你的第一反应是在小红书和抖音对于货客是对所以没有人想到在淘宝货客的情况下可能淘宝上根本没有人跟你竞争可能你把商品一挂你什么都不干系统就给流量也有可能有道理

有道理这个你们在淘宝淘宝的话基本上他是他是他是如何来推流比如说我是一个消费者

我是怎么能看到商家店铺的应该是通过关键词搜索是吧比如我搜索一个心理咨询然后逼给我出一堆然后这里边可能有哪个店铺其实所有的平台是一个路径就是我搜了一个关键词之后一定会收到你的商品只不过你的商品排名靠前还是靠后

如果我刷出来 50 个商品但是我买了你的那个商品没有买另外 49 个商品你的权重分就升高他就会帮你往前排但是呢有一些人会给平台交钱对吧交网购费对然后一般人也不会拼命往下滑我可能滑个 10 个 20 个就停了肯定是对然后如果交钱的商家把前面 10 个 20 个名字占满了这就意味着如果你不交钱无论如何都不给你流量

比如说淘宝比如说我搜一个关键词比如说情感咨询我如何知道就是前十个商家是不是交了钱的他有什么标志之类的吗有啊他跟小龙手机一样他会有一个广告标志 OK 但是钱不一定是给平台也可以用来做反向好评刷单那些操作就你懂的你买什么东西都跟你说好评反正五块钱

明白其实我是这个意思听你说完那些我打算一会去淘宝把这几个关键词看一下比如说咨询这种的看出来的结果里面有多少商家是什么的就没把这一个品类给吃完不用看你去开通淘宝店是不用交钱的对吧对然后签纽的后台你就可以免费用

然后千九后台里面有一个功能叫万象台就是它的广告后台嗯嗯他会直接告诉你这个广告的点击出价是多少哦就公开的嗯嗯啊对嗯然后你估一个转化率比如说点一次是两块钱然后我估我的转化率是 3%那就也就意味着那个过来一个人是 60 块钱对吧然后就看你能不能成交起起去大个算这个账啊对是对对对了行嗯

这个确实并不是我们之前比较习惯从那种平台过去流量从搜索这块还是第一次想这个事像你说的这应该是一个价值八地在这里不好说反正就是得测实际上测试期也很短两天之内我觉得足够拿到答案了是吧对 OK 就无非是上一个商品花点钱投一下没错对

嗯行我大概没其他问题了接下来就是反正我觉得你那三九九九挺不错的我等着去买一个然后嗯接下来然后希望对但是你这个项目有点你这个项目其实有点偏后期我觉得也行吧反正看你需要吧对嗯没事你刚才

我本来预期的服务的情况是从零到一的阶段但是我觉得你现在有了一个商品之后可能在内容营销方面其实和从零到一区别不大只不过你不用找变形产品了别人可能是从 U688 机的货来解决你是自己的产品但是我觉得从内容可能差别不大所以我本来觉得既然靠后可能不合适但我一想的话我觉得也 OK 反正你觉得价格能接受的话就可以

对我觉得差不多能接受然后觉得你的经验和指导还是非常有用的 OK 好谢谢那我开始说了好不好 OK 好嘞辛苦谢谢那我就不耽误别人时间了那我先说了好拜拜拜拜

喂喂喂,hello hello,听到吗?能听见,能听见。前几天在群里问了一点东西,然后你回答了,然后群友也回答了,好多碎片化的资讯,想跟你谈一下,总结一下,看你有没有问到我。我现在就是一个香港的公司,香港卖电脑。

然后就是发货发不了大陆然后只能做香港的现在我小红书其实就是流量一直很高一直很低就有可能 100 个年轻人然后也有可能就是发一个帖子一个图片就有一万个观看两万个观看这样

但是很多时候这种一万两万的观看那个流量都是好像没什么用因为他是全国的流量然后他各种一直问家但是问题是我发货发不了哪里就是流量我感觉是然后然后就想问一下小红书平台我应该到底怎么样准确的

去做这个平台还是这个平台没什么用我去做 IG 做其他的当然我现在也有做 IG 然后再还想问的就是 IG 跟小公司的区别他是这样的刚刚有一个甘肃定西的数学老师来你你在吗我在有听点有写笔记但是还是跟他的问题是一样的你们都是需要在本地做生意对

对所以你真正参考的你在香港卖电脑你需要参考的不是在大陆卖电脑的商家当然他们也有可以参考的价值但是你最应该参考的其实是在香港在香港就是因为在小红书上搞流量的一些商家你要看他们用了什么样的关键词可以精准的获取到香港的顾客你不要搞不一定是卖电脑的反正就是香港的商家在小红书发就是获客的

对就是他们的关键词里面可能会提到什么九龙啊新界啊什么香港啊中华呀这些关键词对吧对对对对那些关键词是帮你做精准量的你比如说你可以发一个比如说我看你那个主页发一个帖子什么东西应该是所有的内容对吧

嗯。能不能换一个说法,是那个什么,那个香港,我是香港长大的人就怎么怎么样,你懂吗?就是你要让香港人,你要激起香港人对你的内容的共鸣,而不是所有的小伙伴用户对你的共鸣。明白明白,就是其实我现在粉丝量,观看量其实不重要,我要的是精确的流量,就是引起香港的那部分人的注意力,然后其他的其实都不重要的,对吧?

对就是你的第一目标其实是搞定香港人第二目标是搞定买电买电脑的人懂了懂了那我还想问一下那个呃关于对标账号的是呃怎么样就是呃就是呃如果香港的一些呃做的很成功的商家但是他并没有在大陆方面宣传的话那我操他只是

就是抄他在 IG 上的东西然后在 IG 上做然后小红书的话就是找别的对标不同平台有不同的对标的人对吧你在任何一个平台最好的对标都应该是和你在同一个地方卖同一个商品的人像素级的去复制但是如果你实在找不到比如说你在小红书上实在找不到香港卖电脑的所以你退而求其次去找香港做其他生意的人比如衣服的卖鞋的都可以

懂了,我之前也是找不到,我好像是第一个做这个东西的人你要看什么样的图片和什么样的标题可以把香港人筛进来这个指的是香港的商家然后另外卖电脑的商家你要想什么样的图片和什么样的标题可以把真正喜欢电脑的科技产品的人筛进来然后你要把这两份内容结合到一起

懂了我还有个问题就是想问就是如果花钱做广告或者请 KOL 这些是有必要的吗还是我前面把前面步骤做完了才做这些因为我之前有 IG 或者请 KOL 就是营销但是感觉那个成本下就是回不了本简直就是

我建议你先不要碰投流的问题因为你就算要投流你投的广告内容本身你还是要做的所以你去投广告并不能解决你做那种问题所以你暂时先我觉得还没到那个阶段然后你刚刚直播有说就是有一个说是做三个店然后每个店就是比如说不同的价格是同一样品可能低端中端高端这些是有必要做的吗

那个跟你同行不一样他做的是货架电商就是比如说我在淘宝上搜电脑同样电脑有人卖 4000 有人卖 4500 有人卖 4200 把这个是 ok 的但是你是线下的那个店你没有办法查译化定价而且别人看见的就是你就算在小龙树 100 个号你这 100 个号加的都是同一个微信对吧对对对啊那你在微信上只有一个定价所以这个方法你根本就用不了懂了懂了

就是你是现在有几家内容电商但是刚刚说的方案只有坏家电商才能用如果我是开两个店然后目标客群不一样之前你好像也给我推过就是卖女生的电脑然后我后面 IG 然后小红书也开了一个就专门就是卖女生可能全部主编的是反红色那种有没有必要就是搞两个店的

可以但不是两个店是两个账号就可以了两个账号对两个账号对两个账号就可以了然后你这两个账号分开不要用同一个手机不要用同一个 sim 卡然后不要连同一个 wifi 就完全隔离开懂了懂了就我可以我有两个手机两个 sim 卡但 wifi 有时候会连同一个就是就是他会侦测到对吧就是你卖电脑你肯定知道平台知道你不同设备的 ip 频段是一样的会知道你就同一个人对吧

对所以你这个方法肯定要用然后你要在后来限制一下不要让小红书的 APP 获取你设备的 GPS 地址什么限制不要给他懂对让他彻底认为你这两个账号是没有任何关系的然后你这两个账号不要互相私信不要互相关注不要互相点赞不要有任何关系就完全独立开来

因为你是白嫖平台的流量打广告他分分钟就有可能收拾你然后你需要考虑的是你收拾我第一个账号不要收拾我第二个账号反正就是收拾我就是死一趟还有一个我在小红书打广告花了一两百万了然后来赚钱然后你根本就不给他钱所以你可以认为他收拾你只是时间问题

对你就把两个东西隔离开不要连坐不要牵扯到好的谢谢主播就大机会千万不要搞安卓分开我很多台手机都是独立手机独立卡的对 ok 然后如果你然后你们香港也有很多二手机的转卖对吧如果你的号被封了你就把你的手机卖掉再买一台

好的好的因为你被封号的手机再出一个账号第一天就是死号明白明白 ins 也是同一个道理 ins 有 ins 的一套规则就是和小红书类似但是没有小红书这么变态但也会有的他们因为我听你说都是内容电商就是图片先看图片什么的哪怕你不做生意也是这样的比如说我在推特上我完全都不卖货我也不变现什么都没有

然后就是因为我把推特的背景图换成了我的小红书账号然后今天也给我封控了一下这个是所有平台的基本操作这很正常对全世界任何一家互联网公司都是这样的我都明白你懂了反正我现在就是先把内容做好然后把人群就精准的获客然后投什么先不管对吧

对理论上你现在是适合投流但是你投完了之后还有个问题就是香港总共就那么点人而且他们用小红书的习惯也没有大陆人这么好因为他们有其他的其他带品有什么 Facebook 什么 Line Thread 乱七八糟都可以用所以你就算投也投不出去多少钱你香港人太少了也是因为我如果你的内容 ok 的话完全靠自然流量就可以让全香港的人看见你

懂了明白香港还没北京人多吧没有香港就 700 多万上海都 2000 多万三分之一的上海跟朝阳区人差不多你就一个区的大小投什么流人太少了也是香港金额没那么大最终一单一流量就可以 IG 也是同样道理还是 IG 可以投流因为好像 IG 是成熟一点的商业模式

Instagram 也可以投然后 Facebook 的投 Facebook 投流的话他是全平台一起投的他现在改为 MetaMeta 现在旗下有几个产品一个 Facebook 然后 WhatsApp 里面也可以投 Instagram 也可以投 Strez 现在没有商业化 Strez 不能投然后还有什么能投反正就是他旗下有几个产品矩阵然后你投放广告的时候他是什么打勾的你可以让 Facebook 和 inst 一起投也可以只投 Facebook 也可以只投 inst 你都可以选他那个就很成熟

好的他们那些平台就是或自然流量没有小红书这么容易都是得投钱的也不是意思也是可以起号的 Tiktok 也可以起号的对 Tiktok 你可以试一下 Tiktok 可以试一下就是外国版的吗你们那边是抖音和 Tiktok 都能用吗以前是 Tiktok 能用现在都封了就跟中国一样只能用抖音但香港好像几乎没人用抖音小红书比较多很多小红书很多人用现在越来越多

有被封的问题算了那个就不要搞因为 TikTok 的政策一直在变乱七八糟的你不翻墙是用不了跟大陆的情况一样那就算了那就不要正常获客了人数也不 OK 对然后你昨天跟我说你想研究一下 SrizeFacebook 新出的那个产品对 Srize 现在是不允许投的

是吗但是他有 ig 你发什么 instagram 你发什么然后他一模一样你可以同步发在新的 app 上然后新的 app 点 ig 能看到我的店重点是这个重点是因为 srize 不允许投流对吧所以他没有动机给你限流你懂吗因为比如说小红书是可以投流的所以如果你在一个投流的内幕里自然流量平台肯定不给你流量对不对

对但是 SRIDES 本来就不允许投流所以你就没有理由不给我流量如果你不给我投流又还不给我自然流量那你平常还玩啥就没得玩了对不对是的对所以你应该去 SRIDES 里面搞自然流量因为现在他不会因为你不投流就干你

好的如果 App 它是跟 X 类似的运营法则是不是跟 IG 跟小红书不一样都是以文字为主的还是 IG 我直接同步一起发就行了你还是要找对标不同的平台不同的玩法比如说在台湾台湾是全世界使用 Stripe 最多的一个地区甚至比美国人还多对但是台湾人用 Instagram 没那么疯狂

对所以你还是要具体的去看不要图便宜不要说我一份内容发 N 个平台不行每个平台对于内容的口味都不一样的就是每个要做那个内容是要适合每个平台的都要发不一样的东西

对比如说我在小红书不发了一些视频吗然后我在网上也发但是经常会小红书火的抖音不火抖音火的小红书不火就大家偏好版就不一样对对不一样的东西好像小红书就突然会火对所以你需要找到一个可以深更的平台然后去认认真真的去运营内容不要想着省时省力

如果我电脑行业有点难找对标对象,我就是一样找类似卖其他产品的商家去对标因为我感觉我这行业能抄的好像没几个能做好的,我感觉没什么,特别在香港就没有做好的我感觉

对确实你只能间接的去对标卖其他行业的人但是好处是一旦你跑出来没有人和你抢生意就是我对标难度难但是一旦做出来成果会比较大对吧对比如说我之前做首饰行业我就非常容易找对标因为遍地都是已经塞满了但是缺点就是我就算找到对标了我写了一个很好的内容我想火也是非常拼运气的事懂了

所以这个都是双刃剑他没有绝对的好坏就是有割的好坏处对啊就是你说蓝海市场当然就没有人帮你踩坑啊对对对对都是自己给一个个搞出来的对但是你跑通了之后很可能香港会有其他人拦不上你哦懂了这是必然你拦不住的

反正先把路跑通了再说后面的事后面再说对然后我觉得你调研的平台太多了就是 Instagram、RestoreEyes 然后小红书抖音你什么都看你现在就随便找一个平台哪个都可以 Instagram 也可以小红书也可以你先干起来这个是最重要的就是我注意力太分散了反正主要干两个就行了对现在是今天周日晚上对吧你周三晚上或者周五晚上能不能把你账号搞起来这个是最重要的

好的明白还有最后一个问题就是你商品链接 3999 那个东西就是适不适合我这样子你这个情况我都还比较了解我觉得我跟你说这东西能干嘛就是第一步要找对标对标肯定是要自己找但是一定会有人无论如何都找不到特别好的

那种时候我会帮看一下然后找到了对标之后要去拆解拆解的问题是我去我之前我一开始觉得我在小红书的笔记里面已经讲了如何去拆解但是有人觉得还是不够写然后你买了 99 文档我写一万多字然后

拆解很细了还是有人觉得不够细啊所以我觉得 ok 如果这样还不够细的话我陪跑的时候给你一个表格然后你要看那个表格里面把你平台你对对标的机能对手的发解频率点赞数点击率点赞率转粉率付费率第一单转化率第二单的复购率然后单个用户价值客单价单客价全给他拆清楚

然后你再去模仿他就就没有门槛了就是他他就相当于你就把他扒光了在你面前你知道吧他在你眼里已经没有秘密了所以就会好一点所以所以我觉得还算适合吧就如果你觉得价格 ok 的话就可以但是我得跟你说就是我给你找对了这个方向是在我认知范围内我觉得最快的拿到结果的一个路线但是因为知性里有问题然后你制作内容的素材可能不会第一天就很菜

然后总共三周的时间其实前两周我们都在分析和找对标只有第三周在执行所以其实有可能在第三周七天以内你并不能在七天以内马上就把电脑卖掉就把这个钱回本这是有可能的对我只能说是我帮你拿到这个事业往前退一步的结果但是你要一定说我能不能三周就有在我这 21 天以内就一定能回本这个就肯定是不能保证的明白明白对对

而且还有些人的情况是因为不是有些人之前找我一一咨询吗然后现在我把那个链接下了就是我们聊了一个小时最后最终发现他那个赛道系是错的哦就是一开始搞错了他那后面咨询也没用他找我咨询是为了帮他把这个事给跑通但是我们聊完了之后他也认同这个事是不行的

对所以最终聊的结果是你应该重新换一个事所以你问我说我花了三九九九这个事是不是一定能挣钱那你那个事都不对他可能就不他就不应该把时间投入到那个事什么你就不用提这份钱的问题所以所以这个事就转化为我们还是需要重新去看一下到底什么样的生意是第一天挣钱的然后我们应该去对比那件事情我觉得这个是合理的

懂了 还有最后一个问题就是我们在行业所有东西都是很透明化的比如说电脑八个部件你都能在拼多多查到价格在一些网站上查到价格可能每个零件你的利润可能就 50 100 就是很低总体上的电脑是可能 10%都不到的我应该是

如果我香港是走不了量的然后我是应该把我的服务提好然后那个利润提高还是应该怎么做我现在就是每一台电脑就是我合理的价格然后合理的服务我现在都是重油水平就是说了服务还可以然后做了价格不算特别便宜不算特别贵但这方向是对的还是错的还是怎么样的

电脑和很多其他卖水晶的也一样就是说你卖的是一个整成品但是你拆散了之后零件在其他地方是可以买到的对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对来 现在 其 � 卖 卖 卖 卖 卖 卖 卖 卖 卖

所以两条路第一走低毛利的路线但是你把你挣多少钱讲清楚你知道何乃家店叫胖东来吗我知道知道对如果按胖东来的方法来做你这个东西就是说我给你个单子我给你讲清楚我每一个零件卖多少钱我又赚了你多少钱这就是我的毛利这就真实的就是我给你讲清楚我就赚了你这么点钱咱们成色同手无欺公开透明能不能接受

我这个懂,但是大陆好像很多很多商家都是做这样的事,就成本多少我赚你多少,但是香港没有一个这么做的,我就很疑惑。你不用看香港能不能做,就是香港人也是人,美国人也是人,人生都是一样的,就是两条路,第一条路如果你本来就挣的不多,你就把这件事情说出来,我们就是一个诚信实惠的一个店铺。

你就来买就 OK 了这是一条路另外一条路就是做品牌你们香港有一个手机壳品牌叫 KC DeFi 对吧 KC DeFi 一个手机壳 500 卖 1000 对啊那就做品牌嘛就是怎么断了

是不是突然关机了我等一会看他们回来不过我还是把这个话说完我不知道他在不在就是你如果走金毛绿的路线你本来没赚钱你就不要遮遮掩掩如果你走钢矿路的路线你就品牌就把你的 logo 打出来然后不要跟别人溢价你说多少钱就多少钱然后也不要乱七八糟打折之类的也不要动不动就搞什么不销什么黑五什么双蛋鞋

喂喂喂能听到吗好好好你换号号 OK 我去转退了一下然后他就不不给我联络啊啊好没事啊啊接着说我刚就听听了一点我就说一个路线是你走下笔路线嘛就你把这个事给讲清楚就如果你没赚钱你就公开出来但是如果你赚了很多钱你再公开出来那个买家肯定心里不舒服嘛对吧对所以你就走品牌号的路线就跟 kc 发一样嗯

对然后你可以找一些当地的不是特别知名的小 IP 什么艺术家香港不是有很多独立的艺术家和设计师吗对你让他帮你手绘一个机箱的盒子那不就挣钱了吗对我帮你手绘了一个机箱了然后限量就 50 台你还跟我谈价格那你没得谈吗这样我还想问就是这个

怎么定义大众能不能接受我的议论率就是我百分之十大部分我感觉很多人他们以为我赚很多钱其实我只有赚一些他们以为我赚两三千这种情况是不是我直接公开我赚到钱比较好一点对你就公开而且你不要等他问你你在他问你之前你就要主动说

就是那个报价单就是我成本多少然后利润多少就跟当那种一样的你要把那个纸用不干胶贴在那个机箱上就是你不看我也让你看就是胖东来不是在抖音上发布他的毛利率的胖东来是在每一个商品上的每一个标签上都写了我们的毛利率大概是 22%的 25%就是那个商品上面都有的吗

这个我没有解清楚了我卖你一桶油成本是 25 然后售价是 35 还售价是 28 然后我的盲利率是多少等等等等我的产地是哪里都写清楚了就是我赚多少钱我是告诉你的明白明白这个比较好只既验证下来消费者是可以接受的消费者只要你服务太不好你不坑我我是可以接受让你赚钱的对对感觉香港就是都都都挺可以的感觉他们

比如说胖东来不是实打实写的胖东来一定是实打实写的胖东来一定是实打实写的因为如果他想虚构的话他可以写的低一点 20%的毛利是不低的 20%几的毛利在商场快销这个领域是不低的所以他敢写出来实际上是在打他敢写出来是有心理压力的不是谁都能接受你赚我 20%的钱的

对还有一点这个顾虑就是本来就是我们代理商拿货然后他是有建议零售价的这玩意但好像单个商品他是不能就是低过他的建议零售价反正因为卡你不能卖太低卖太低他就不给你货了然后这个情况我是就直接写总利润多少就可以了就是不用每个标对吧

你就在合法方面内标一个显得你利润最少的一个价格就可以了你要让别人知道你没挣钱因为你本来也没挣多少钱就 10 本来也没多少 压钱多少利润力还低对如果你已经把这个苦头给吃了你就干脆就名牌懂了好的谢谢主播 谢谢主播好好行感谢感谢

好那就先给你断线好好有人问会不会因为利润率加服务好客流量大客流量大是一个综合指标你商品本身还是要有的没有人会因为你赚的少你比如说有很多小店服务员对你态度都很好然后人家也不挣钱但是比如餐饮服务员对你态度特别好然后他也确实不挣钱好吃客人还是大不了

咨询一点别的事吗除了赚钱我这个主要还要赚钱但是我不知道你想问什么东西你要问相关的问题还是创业相关生意相关的也可以你可以评论一下评论打一下因为我不知道你要问哪方面的事情降低利润并没有很多客户这两个事本来就没有什么关联性没有人会因为你利润率第一就来买喂你好喂没听到老师好了现在可以了

我是做代理量行业的明白明白

你说你说我是做代理机站行业的然后呢是一个相对比较新的一个赛道吧比较蓝吧就是加了一个 AI 概念 AI 代理机站正常代理机站呢它价格大概是 2000 到 3000 往上 4000 吧就是两三千这样子一年是吧还一个月一年代理机站一年那已经很诚意了对

对就是正常的话正常是那种外包的那种但是我们这个呢就更便宜就是 360 元啊啊他是主打了一个 AI 的概念但事实上呢也没有那么 AI 嘛因为其实现在已经很多技术很成熟了就是一个能实现啊然后呢其实是这个业务其实我的合伙人已经是在抖音直播拿到过

成绩就是专门做直播找找那种主播呀做直播然后呢他那个店已经达到成绩了已经比较稳定然后呢我呢我前两个月弄了个店但是并没有做起来就是号还没有完全打起来先暂停了因为他那个 RI 的话到 4 然后呢量的话其实也不足然后呢就没有达到一个很一个

能够稳定利润的一个情况我就先停掉了可能年后再说吧现在我的想法就是说想再尝试一下小红书以及抖音的非直播模式来推一下这个业务因为我并不是一个小红书中毒用户就是对这方面

也不是很了解所以现在可能也没有什么想法跟老师这边看看是什么角度切入我第一个建议我先打断一下第一个建议你能不能不提 AI 这个事能不提因为我确实也在考虑这个问题因为 AI 的话可能也会劝退一点人但是呢他也是会给一部分人便宜的理由因为这个差太多了

能不提能不提就是你提了这个东西第一会让人有两个质疑第一你是不是 AI 不如人精确对吧然后第二因为你是用 AI 所以你很便宜所以你应该更便宜所以我觉得 AI 这个词说出来对你没有任何好处啊

是他会有一方面劝退的原因结果在但是为什么要提因为代理机站我不知道你里面的底就非常卷了非常卷

然后呢就是很卷同纸同纸化而且很传统了事实上事实上我们这个价格已经能够够用了其实够用有利润而且能够满足客户的需求了其实但事实上还是很卷所以说客户的话他并不明确这个东西的价值到底值多少钱我们只是说想通过这些把差异化打出来让他看一眼因为的话如果正常化的话

可能因为我在说一点就是我现在有看别人在发就是说 360 他也不提 AI 他是现在我在关注的一个号但是他是也才做两个月吧熊叔发那个号但是他的我看他的那个点赞量太少了我不知道他是不是应该对标他他是点点赞量的话正常发一个帖子也就个一两个的小点赞量

然后其他的对标的话很少没有太多对标的东西在雪红树上我两个建议第一就是不要提 AI 这个词但是 AI 毕竟用了 AI 之后你的成本不高其实没用 AI 其实没用 AI 你不是你到底有没有 AI 介入吗嗯

没有 AI 介入没有多么高端就是现在一些国内的传统记账的一些上游的科技支持已经够用了只不过是在打 AI 的这个你有用技术来做优化但是不至于说大模型那么复杂对吧对对

你就直接卷低价就完事了我给你说核心点啊就第一个核心点不是全部第一个核心点是同质化的服务低价一定是需要的不是说你低价了就一定成功而是说你贵了别人一定不找你对所以一定要卷低价就尽可能的直接卷就是大家谁都别挣钱了就是往死干

对但是这个业务本身我们业务本身它是有利润的因为它你有利润对

对对然后我想说的是现在我的问题是我没想好怎么去做比如说刚我提的例子啊他直接每个帖子都是类似于广告帖一样就是白板文字忽脸上那种 361 年然后怎么怎么样他是一种模式第二种是说我有没有必要说比如说一种故事性的或者场景式的比如有的没的等于对然后给他提一下然后再买这种东西

比如说没用就是说你知道代理机这样这个事干嘛代理机比如说我给你两个商品比如说我买 iPhone 买苹果手机对不对我知道你贵但是体验好所以我买对吧

嗯那比如说我现在购物车卖的那个教人赚钱的这个东西我也知道就是你来商品都没给我因为是虚拟交付对吧但是我觉得我能在你学到帮我赚钱的认知和技能所以我觉得对我有帮助所以我愿意买吧钱是投资投资买的是情绪价值后前买后的消费消费买的情绪价值后的投资投资买的是未来的预期和回报对吧嗯代理机账代理机账既不是消费也不投资它属于成本对

他有点像买垃圾袋就是我我就想垃圾那垃圾袋给我来就成亏损所以就没有人愿意花很多钱去买一个很贵的垃圾袋的你想搞什么故事人设品牌都没用刚才您是不是还没说完的一个东西我说刚才您是不是还一个没说完的东西没有我就是觉得你在这个赛道除了你的同行那些就大字报贴上那个方法结税的

我明白您的意思我说一下我的想法就是问题在于因为这个是企业服务他虽然很便宜但是他企业服务一路相当于问客户他一看很便宜他会有很大顾虑因为他没有对这东西成本有一个认知该值多少钱他就觉得可能应该值三千尤其是包括同行他会诋毁你他觉得你那么便宜会不会有错误怎么样

所以说太便宜的话它事实上确实会造成一部分劝退就是他不相信你这么便宜所以现在也是有这么一点点困难在他有问题不同渠道的人对于便宜的定义是不一样的比如说我之前买首饰在我的私域里面我卖一个 500 块的首饰对于我的老顾客来讲就很便宜了因为我们以前没有 1000 块以下的

但是你要卖给小红书的那些学生就是女学生的话他们会觉得你卖的 200 都有点贵因为他们的预期是 70 80 但是如果你去拼多多卖的话 19 块 9 都算贵他们希望卖 9 块 94 块 9 甚至 1 块 9 对所以到底什么样的价格是让大家觉得相对便宜但是没有到基层底线的那一个地步你不同的平台是要做不同的测试的他们没有标准答案的

比如还有淘宝上有一些淘宝上有很多企业服什么法务咨询什么代理记账什么税务咨询等等有些店也确实卖的很便宜但是他们标题是什么他是说年底出销量现在不年底对吧年底出销量然后他们店铺的单量极高就是一个商品能卖 5 万单就是已售 5 万家

给他一个理由便宜的理由对你跟我说年底冲销量我一看你销量确实很高好我信了对再不说首饰我明明有一个很贵的东西我想卖便宜你知道我们不想卖便宜的原因是什么我们不想跌就是跌份就是我们我们又是品牌价值的一个很高端的品牌卖低价值的东西很丢人的对吧

对然后我就说我们这一条手串可能某一个路子上有一点瑕疵所以我们五折出了实际上没有瑕疵你知道吗明白没有瑕疵我为什么说他有瑕疵是因为我必须说因为瑕疵所以我才卖 500 我本来是不愿意卖 500 的这样我就可以保住品牌的价值明白给他一个便宜的流明白明白

对然后你包括比如说我们用户很多用户跑我们砍价我们毛利非常高我们卖过毛利 70%是 80%的产品他招我一箱这样的东西他找我砍个 5080 我完全不 care 的对吧我就给你个巴士就优惠券无所谓嘛嗯我我赚 700 我给你让了 800 我还赚 620 的对吧无所谓但是

但是这个东西我就但是我这个优惠店我怎么给他这个问题你知道吧我想给他这样他想让我这样我也想给他这样但是怎么给他这样我就找理由找个什么理由他问了我们淘宝客服一句话你知道吧我们故意半天不回他就不搭理你下午不搭理你然后晚上我突然找你大姐不好意思我看到你们我在我们淘宝台咨询了我们的客服新来的下午没搭理你实在不好意思给你 100 块钱优惠店吧

就都算好了老实讲你看我这个他属于企业服就是说他的手动的其实是老企业主其实很多是小企业主小微企业主但是毕竟也是个企业主就是像这种

因为很多人他都零申报的你知道吧就盒子就是名下有有一些盒子他也他也没有什么业务进来就是很简单的申报但是毕竟还是企业主他会考虑多一点然后像这种客户群的话您看有没有什么建议就是可能相对于可能是刚刚你说的是对 C2C 的一些业务啊有一些微调一些一些注意点就投球数的话

要不然你就让他们那个来一个组合销售吧就是有些人他上来比如说创业者他上来他是懵逼的状态他什么服务都需要买就几件套吧对吧我可能最典型的比如说我们之前找的那个法务咨询帮我干过一个什么事我们我人在北京但是我公司在上海

然后我要变更一个什么东西的话他非要我跑到那个什么瑞金一路一个中国银行的一个什么统航过去很麻烦然后他们店里有一些实习生就帮我去做那个跑腿他们一个月收我三五千块钱但是我单独找一个专业的人帮我跑个腿也得一千块钱也得八百块钱

是所以帮我他他是帮我组合的去办理其他的业务比如说有些法务的咨询那个其实我并不需要一个律师跟我常年累月的做咨询我只需要问几个问题刚好他们公司有个法务说哎那我帮你个忙就给你解答一下问题吧你懂吧

你帮他把上下游的什么法务税务什么营业执照的注册办公地址的因为你办公地址不得有一个可挂靠的办公地址吗等等对吧对就把上下游全都帮他解决了然后你在理系账的服务多收个一千也无所谓明白了我这个话我就是弄一个蓝维直接企业号搞小黄书的话是不是

我现在不太确定有一个什么事就是你这个毕竟属于企业服务然后我不知道你个人号开直播他会不会封你但我觉得如果你像我一样那个直接购物车挂个东西卖的话我觉得然后我现在直播加购物车嘛然后你直接直播的话我觉得似乎没有什么问题啊就是你不一定要投的啊搞直播

帖子也发也搞直播因为我本来没想到搞直播这个形式我是听看您了我真想过一个像这种解答客户疑问的模式我本来想说类似于我的同行一样开个单位然后每天发点帖子偶尔投个流发帖子是没用的他是那种他是发帖子之后你点那种咨询的一点咨询让你留微信那种的我知道那个就是光投流投个资

对但是那个这个事就很卷就是你们本来就在卷价格然后就是你本来毛利不高完了你那个你再把聚光一投你能不能钱是是麻烦事你知道有些行业他们投流是怎么投的就是我投这个事本身是亏本的你明白吧就在里计账我本身不挣钱的不挣钱我还投赚别的钱

对就是我把你加到私域之后我还有法务咨询还有营业执照代办营业执照代出销乱七八糟一条龙铺所以我靠那个挣钱我这毛利率还挺高的有 50%我们之前卖过一个品毛利 90 投了聚光之后亏了还不行就是他得看是吧还得看他对你广告费的要求不是按你的成本来的是按你的售价来的

就是一个产品 500 块钱你投楼就要 600 你的成本得是负的是就是你毛利 100%都不一定能挣钱不是 90 不是 9050 的问题那您建议我这种模式我这东西因为我确实没在之前我还没弄包括号也没有昨天发了一个号个人号发了个帖子还违规了我还不知道号怎么用了总之是我现在从零开始从零开始您觉得我

像你说的挂个链接然后直播这种是好一点我就尝试一下可能跑通我觉得直播会好一点但直播的话可能也得给你直播间投流因为你说代理机上的服务在平台看来并不算一个所谓的优质服务不算一个所谓的优质服务你比如说别人进我的直播间哪怕你不买任何东西我也可以拉住你在小红书的停留室长就本来你抓小红书可能抓半个小时你进了我直播间差一个半小时对不对

所以我的内容对于平台来说是有消费价值的所以就算我不打广告有人在我的链接拍了这个商品平台依然可以容忍就是因为我和他达成了一个利益互换我在你这赚钱但是我供现内容所以我们是公平交易但是你代理机上的那个东西是纯营销所以可能流量不会太好所以你的直播间可能依然需要投流

但是投流的好处是什么你比如说我现在不是有 99 的那个链接嘛对吧对在我不投流的情况下别人也会通过我的笔记从我的店铺买我那个 99 的链接转化率撑死了 3%但是在我直播的情况下别人进来买转化率就会变成 6%嗯

对就是因为他有什么问题他可以直播打个评论我当然可以回答他然后我直播他可以我可以向他证明我是一个懂什么我是一个懂商业的人所以这个事是不一样的所以他有对代理机上有各种各样的疑问但是他可能也不知道怎么问你问题可是呢在你和其他的观众解答问题的过程中呢他就知道了呃他就把他问题顺带也解决了那我一看直播这么多下单那我也下个单懂吧就就这个销售流程就很顺滑就你写图文完全不一样

明白 露脸好一点 我没播过一定要露脸 一定要露脸 对你不露脸的话 他会认为你在隐瞒什么你是不是不敢露脸因为抖音有其他店铺在播但是我又不是专业 抖音那种模式我是找了专职的主播在播找姑娘在播你不能让他一次播两个生态吗 架两个机位

我这边的主播暂时停掉了我没让他再播抖音我的意思是刚才我以为是说是我让我出镜吗还是说谁都可以因为主播的话都可以是吧你出镜和别人出镜观众都不认识无所谓嘛

对因为比如说抖音那种它是那种不是说那种自然交谈模式是一种纯营销模式就跟你看到卖那种移动卡联头卡这种模式一样后面大屏幕什么大字那种它是这种模式如果抖音小红书的话是不是可以稍微自然一点还是说也无所谓的你看一下小红书其他人怎么播但我觉得可能不应该自然一点我觉得就得照例卖货

就是你要知道不想买代理账的人看你的直播的体验是很差的广告一秒滑走对不对嗯那么留下来的人就想买吗比较精准的对你当然要转化他呀嗯嗯你跟他像我一样聊一个聊一下我自己平时怎么创业的我今天生活怎么样然后我爱上直播怎么样毫无意义嘛因为我的直播间的人关心我这个人是谁但是你那个直播间的人完全不关心你的主播是谁你跟我说多少钱不能砍价完事什么时候发货明白了

因为他一秒都不想跟你多交流就把这个事解决了完事因为他买你的东西也是完成工作嗯有个评论问说买了 396 的能不能闲于做

能在闲鱼做但是我们得聊一下看看那事到底适不适合你所以我我你下单那个东西之前我们会有一个受限沟通的我们要看一下到底什么项目适合你所以呃在你付那个款之前我会把你能不能对这个方向定下来然后你可以再通小叔客服找我然后你也可以买个 99 的然后联系我都行哦对然后看你发现啥问题您觉得我这合适吗就是 319 这个适合吗你这个在闲鱼做吗

我不是 我不建议做 我就是想尝试小红书嘛或者抖音 抖音非直播形式你说那个有的有的那个适不适合你对吧对对对 是不适合我我 我想想 你你要这样吧 就是那个你在小红书或者 小红书私信我也可以然后那个小红书我店铺不要后台嘛 那个后台不有客服吗 就店铺客服嘛

小龙私信我也可以然后客服私信我也可以然后我们加个微信确认一下就是我得看一下你们这个行业是怎么玩的然后我确定有活路的话咱们就干因为有的行业我觉得真的就是卷的要死就可能没活路我如果确定还有一线生机的话就可以干因为大理计上我有点恐惧就是我觉得太卷了

我得看你到底卷到什么层级就是三分卷还是八分卷如果三分卷可以干八分卷我也有点怕其实

其实我们这个小细分的话我的后人是拿到成绩的已经在拿了就是还不错那种属于直播里面这个领域很不错的那种感觉所以说这东西因为它便宜嘛一般做不到从前是拿到过成绩的在抖音直播里面其他的还没有测试然后我再问一句说比如说我这个号

想要像您说的一样直接开始弄那我用没有养我直接注册因为我没有什么号我注册一个新的我开 Lanv 直接搞吗直接直播说我怎么样我没什么概念你最我不建议你上来就开 Lanv 所有的账号都不建议一上来就开 Lanv 对你先试一下因为你 Lanv 毕竟要花 600 块钱那钱也不 600 块钱还不是要紧的事而是你注册了 Lanv 账号你的头像你一张都不能改

而且你一个营业只知道在小红书只能注册两个栏位资质是很宝贵的不是 600 块钱的问题所以我的这种我的尝试路线应该是怎么样的呢就简单你目前看来我应该怎么尝试一下第一步看同行的对标就是你知道小红书你说直播的话每一个直播你比如说我直播左上角不有个生长学习榜吗对吧你点进去之后你就可以看到我这个行业的前十名前三名是在播什么

然后他们的定价什么乱七八糟的就是他们是主播在讲什么男的讲还是女的讲是那种扯嗓子叫卖还是轻声继语的跟你讲然后他的定价是怎么样的一般同样比如我这种一个 99 还有一个 1000 以上的对吧是一种然后有的店不是一上来卖一万以上的比如卖奢侈品的

还有前面小视频呢就是直接就 39 块 929 块 9 那种对吧就是你直接看到这个东西就可以知道在你这个行业里拿到结果的人是什么玩法

然后就去复制然后我那个三九九九的陪跑解决的是第一如果你实在找不到对标我肯定我肯定能给你找到就是我首先是方法让你自己找但实在就真的是有 10%的人无论如何找不到好我可以帮帮忙然后第二点是你找到了之后你你再学就很多人啊他找到了一个主播他也学他觉得学的很像了在我看来完全不同就他关注到这个事情的核心也在哪

嗯 我们说意思对比如说另外一个支持付费的人他可能一个中年男人对吧他就不能像我这样穿的那么随意你就领带打起来西装穿起来你得带一个金丝的眼镜嗯对但是我这个风格我跟你说的是我是一个接地气的生意人所以我平时怎么样就怎么样我没有必要装那个 b 但是如果如果你 50 多了你你想做小企业主的生意你要跟他们讲啊明年人口红利怎么怎么样我们 GDP 又怎么怎么样你就必须穿西服

这是不同的赛道对你的要求然后你看了那个人怎么怎么样之后他穿的西服你就不穿你就不重要不行必须穿颜色都得一样比如说红色的西服会显得你很不稳重对等等等等你都要对标的所以我那个陪跑是解决的这个问题就是你对标谁我们把它拆到什么程度然后你在对标的过程中遇到了什么样的阻碍比如说别人的那个直播很清晰吧他用的什么设备

嗯嗯哦对你这边是不是在设备上也要对标还有机位还有一些人你知道小黄霜有录播你知道吗不太知道录播他是方向这样的就是就是我在抖音不是播了 8 个小时吗对吧然后呢我们平时我们晚上是想开直播的但是我们白天直播是流量不好但我不播又流量不要白不要对吧

他就有一种直播设备是把一个屏幕镜像了之后贴在手机摄像头前面然后录一个屏幕去播但是录播有一个问题就是主播说的话和评论区对不上主播要回答评论区的问题他们就只把录播的画面播上来然后把录播的音频给掐断了他们又临时又上了一个人那个人他的工资比主播要低然后他就开语音回答评论区的问题

所以你一看就知道主播的嘴型和你直播间的音频是对不上的这种玩法可能很多人你靠他自己去摸索他就得搞个十天半个月甚至三个月六个月都搞不明白我的意思是我们第一天得把这些事搞明白

对就是我们拿到结果肯定是需要时间的但是怎么拆对标怎么找对标这种事是一条龙不是我们已经跑过太多次这个事了所以这个事可以百分之百解决了所以我认为是有这个价值然后对然后这个价值就是不限于平台的我觉得拆抖音的方法拆闲鱼的方法拆淘宝拆小红书的方法都是一样的就海外电商也一样就无所谓所以所以我就不愿意做所谓的小红书陪宝嘛我觉得那个太卷就遍地都是了

行关于这个 396 的问题我一会单独私信你聊然后我想接着我们这个业务再说就是说第一就是说确实我现在没什么对标的因为我的合伙人他在抖音直播拿到的就是比较好的成绩了就是这个产品目前

他没有什么跑的更好的了基本上就是我说我刚提那个信号然后夸他大字报那种就算是我看到的目前在比如小红书跑 360 这种情况的一种情况了这算是没有什么对标的第一个第一个问题第二个就是因为我现在问小胖我忘了假如说我想自己出镜尝试一下的话您觉得我应该以什么样的形象就是去弄一下直播间或者一个打扮

就两个问题第一你对标的不同的直播间肯定是有不同的风格的就同一个行业里不同的热发也是不一样的对然后你需要做的事情是和你对标的那个直播间呈现出一样的画风所以你要先找了对标才有这个答案现在是没有这个答案的没有对标就是没有对标就是这个东西我的合伙人已经算是做的很好了就是他这已经是没有再往下对标了

那你如果他已经做的很好你的诉求是什么放大吗不是但是就是因为他是做的是抖音直播间我刚才您说的可能我也尝试抖音直播间了只是说中断了因为还没有达到一个平衡状态但是先中断了然后我再说我现在就是想第一想尝试小红书第二尝试一下抖音的非直播状态来做这个事因为小红书我也想尝试一下嘛

小熊叔两条路很简单你的意思是你在小熊叔那找到对标对吧对第一你那个合伙人你能劝动吗就你们私下关系应该还可以就是联系比较多第一你先让他原封不动就把抖音直播间的那一套东西搬到小熊叔你先跑一下看看

试试对如果不行的话你在小黄书里找不到其他的一模一样的代理机上的对标你去找一些其他的也是做企业服务的对标比如说法律咨询的对标也可以法务咨询法务咨询不要搞这种抖音那个一连麦啊什么形式的怎么咨询什么那个是这对那个对怎么咨询不要搞那一套你就是专门搞企业的法务咨询因为

你知道抖音的法务咨询什么事就是那个人犯事了对不对我要说怎么保住自己怎么把人弄出来对不对是那个话风和企业是不一样的因为它已经有案件了但是企业的服务是指的是我们未来一年大大小小总要有一些问题对不对对其实这个问题还没有发生呢所以我们需要谈的不是案件是谈服务和谈价格是是是是是对那么和你做代理机上没有区别代理机上也是谈服务谈价格

那就一把事嘛明白 就是也可以找到一个类似的对标参考一下对 然后他们一般是在一个办公室播那个办公室也播真的假的办公室有的是真办公室有的是一个直播间打造成一个办公室的假装是办公室然后你背后会有一个柜子那个柜子里要么就全是书要么就全是那个奖杯就说什么你知道我要证明我是一个拿到过各种资质的什么海淀区优秀企业呀什么乱七八糟的

明白明白明白所以你的直播机是要布置的而且像我这种比较精准的话他需要还是说把关键信息一秒钟打出来让别人知道是不是我要找的东西就比如说他是不是要在里这样的要么一秒钟滑过去要么就跟我好好看要很明就很快的把它挑出来保护是吧三到五秒内要把它解决掉

我要把一些明显的东西我要打出来打到屏幕上或打到背景上没有人会在一个不感兴趣的直播间在三秒以上的不可能的对一定要有事把人拉住你比如说我拿我的直播间举例如果我不和别人连麦的话就我刚开始直播不是还没有人开始连吗我的直播间的情况就进进出出进进出出不断的有人进来然后他不断走因为你停在这又不说话那不刚好时间吗

对然后一旦连了麦之后这个也没有问题了就是人数一直是稳定的所以我的直播解决方案就是我每天直播之前都必须找一个人在微信上说好我开播的第一秒你就跟我连麦这个人也是真实的不是我找的拖但是我们得把时间对好因为假如说我播了五分钟这个连麦的人还没上来平台会不会统计说你这个直播间前五分钟的这个流失特别高他就不给我退流了

这太棒了我觉得这也适合我我可以尝试一下是吧就跟连麦去聊因为我们那个抖音部门的话他主播是不连麦的就是一门在讲然后呢回答一些评论区的问题连麦但是我可以尝试连麦啊就是您这种模式但连麦的话对你的顾客的会有要求所以不一定合适要看人比如说我这边连麦的人的问题是不管你问我什么样的商业的问题我能给你接住

对不会出现水的情况但是你们那种人我比如说来了一个四川老乡他不会说普通话他用四川话跟你聊怎么办你挂了吧显得你态度不好你不挂吧直接其他人都听不懂怎么办

是而且说句题外的而且可能有一大部分概率是同行来骂我的因为同行的话他都认为我在卷比如他都是 2000 多 3000 多他觉得你这么便宜在破坏行业规则他们会传统公司会很抱团的骂我这也是一种容易出现状况他会连麦骂你吗我没试过但是平时的话比如说

那些抖音直播我们在直播的时候会有人出来会骂当然没有骂特别脏的哈就是当然是会就小水滚的行业被你们给怎么样了就是那种评论区是吧对对对你直接那个顾个小助理顾个小助理就是你应该搜特定的关键词能搜出你们的同行吧你顾一个兼职大学生或者一个小助理给他发工资他的指标是每天在抖音拉黑 1000 个同行提前的

对就是两个月以后我希望抖音上所有的同行全部都被我拉黑了一个都不许剩太棒了老师太棒了这点你进不来吗你进不来这点太棒了明白明白明白明白你直接干嘛你雇一个人一天到晚就拉黑嘛那个人很便宜的一个月三五千顶天了

明白了老师这招厉害这招好就是作品一定要拉开同行的一定要拉开同行的就算他不骂我他也会把我的画像搞偏对对对是这样然后您对这个抖音的比如说

因为我除了这个不乱来的话就是想尝试抖音的非直播以及小红书的各种情况然后呢您的这个思路刚才我了解了我想尝试一下小红书的这种直播然后假如说刚说的刚说的小红书发帖子可能没太大意义然后比如说我想尝试一下那种抖音的非直播比如说发一个视频有的没的的你觉得有什么建议吗

你的视频如果不投钱的话大概率是不会被人刷到的对是因为行业卷还是因为什么还是因为现在的情况现状市场现状就是首先抖音上是不是有大量和你类似的内容在投流对吧肯定有的这个毫无疑问然后投流的那些商家 ROI 大概率是正的这个事也没毛病因为亏钱谁还投嘛

对对吧那么对于一个 ROI 已经打正的商家来说需要的是什么是放量就是我今天就是理论上我希望一天投 100 万因为就假如 ROI1.2 我投 100 万就赚 20 万对吧对那投 1000 万就赚 200 万所以你的所有的类似的发电人的同行都希望把流量放到最大所以你的那些正在打广告的同行他们的苦恼是我有钱我也能挣钱但是流量放不出去对不对

对为什么流量放不出去是因为在抖音上没有足够多抖音上虽然总体人很多每天七个亿但是没有足够多人去研究代理账这个事就是你就割草就酒材不多吗不够我割的客户群不够对那么花钱的人都找不到顾客凭什么抖音把流量给你呢嗯对所以你就不用想这个招不会给你曝光的除非你的除非你的内容极其差异化

对我是有因为现在比如说正常的话一个同行传统的他就是很简单粗暴的就是举一个执照或者举个什么东西我们家是干嘛干嘛的然后你找我一般通城居多我家干不干嘛的然后我就是想着因为想着要不要搞一点人设或者搞一点有意思的段子然后再把它插进去其实那个也很难你要做一个爆款号也很难的可能更难

你要是有那个能力的话你那个号就就是如果你有能力用一个爆款东西把那个内容拉起来的话你那个东西肯定是图 C 端卖消费品比你卖一个 2B 的代理机账要更赚钱对吧对对对对对所以如果你这招好使了你断然不应该浪费这个账号去代理机账啊你可以卖 iPhone 啊卖袜子啊卖什么充电器啊充电宝啊都可以啊你就有一个新的业务了嘛

明白了我自己醒醒了对对所以就是所有的平台都明白你们这种东西你们的那种本身是没价值的就是营销就是割草然后就是来变现的那我的平台能给你提供价值所以说白了就是就谈钱嘛就是你们需要讨论的是用什么样的方式可以把广告费压的稍微低一点就是投广告这个问题已经不在讨论范围内了

明白了明白了对对嗯行其他的我没啥问题老师您您看还有啥要不要跟我再提了提两句的吗就是关于这个情况我这个情况呃我觉得你不要着急动手还是要找对标然后找完对标之后也不要个别着急的播你要分析清楚他们直播间要素比如说连麦的人是不是托

如果不是播的话连到了那种怼你的人你怎么解决你是直接挂断还是很友好的跟他说对然后评论区有一些人在质疑你或者给你差评你怎么主播怎么去回复他然后主播几点播是白天播还是晚上播是工作日播还是周末播一周播几回这些事全部都是要搞清楚的

是我呃比如说抖音投流的话我还知道点的比如说像直播间这个小红书抖抖直播的时候投流从从哪投呢从从呃就是你比如说我我的直播界面和你的不一样我现在点右下角就有一个东西叫做薯条加热然后你充钱就可以投了他不是类似于抖音的计划是吗呃小红书分两个体系一个叫薯条薯条对于抖音的抖加

嗯就抖加就比较白痴嘛你那手机上随便冲个鼠币那个斗币就可以投嘛嗯然后他后台还有一套系统叫聚光聚光对应的是抖音后台的那个千川和巨量然后聚光的投流就会专业一点也也需要开计划嗯那您这边投的话就直接每次都是一个太角这个鼠条吗还是鼠条还有别的我我我这个不投我的直播间不投啊您这个不投

对就是我现在的增长模式是我每次直播都会拉一批新的没看过我的人进来关注我进我的小红书群或者怎么样或者给我付等等等等就是我在持续不断的直播之后我的小红书群的人数和我付费的微信群的人数一直在涨我的粉丝数也在涨然后涨了之后这些人就会预约我的下一次直播

然后我下一次人就变多变多了之后我的我这两个人又要涨所以这个是他是一个飞轮在正向循环所以我就没必要投流但是也不要我明白您是在用您这个输出内容在做一个正循环那比如说我这种情况我是不是和

它可能起到一种类似运用效果吗比如说我要卖代理商这个业务有可能起到运用效果吗我觉得几乎不可能你要想这个它有不同的行业的区别就是说你在我购物车看到的东西你可以理解实际上我在卖我这个人

是是是是比如说那个 99 块钱的东西虽然我卖资料但是比资料更有价值的是一个微信群而这个微信群有价值的原因是这个微信群是我拉的群主也是我我在里面回答问题然后我卖的 3999 的那个 paypal 也是我和我的合伙人在交付所以所以在我的这个直播间里我的内容和我的商品是同一个东西

我明白 老师你们的直播间是没有那种的你们的那种就是推销但是没有人愿意听你推销啊对 您说这个我理解了然后我突然想起了另外一个小问题就是像我刚才问过但是没问清楚就是说我在想我的定位我是直接搞一个商业的直播间去卖产品还是我也可以搞一个小人设去

像类似于您这样就是也可以搞一个人设吗主流产品不太 OK 就是你比如说认可我的人设的这个人是什么就是说想赚钱是一个在市场上非常广泛的一个需求你可以认为全下的人都想赚钱是对所以他认可了我这个人之后购买我产品的概率是很高的对吧但是他认可你那个人他难道要为了认可你去创业再去代理机仗吗这个概率有多低就万分之一百万分之一

客户群就缩水太多了对就是喜欢你的人和开公司最代理器账的人这两个事就没有什么相关性明白了品牌不一样产品不一样完全不一样你把你代理账放到我的直播间我也卖掉太窄了你可以理解我的直播间是先有流量后有产品

然后因为先有的流量后的产品所以我的产品只能流量一致就是我的产品要清救我的流量嘛我的流量是认可我的并且赚钱的这帮人然后我的产品就只能是满足这帮人的需求就是你们希望我提供什么服务然后我在给你提供服务和我赚钱之前找到一个商业的平衡点明白但是你是反过来的你是先有产品后的流量对对对那么必然你的流量就除了卖货以外没有任何价值

嗯对所以从第一天起你就不用太考考虑说我靠什么花里不少的内容来吸引你就是你看抖音上那个有很多老板比如说有个人叫马大俊他是卖鱼具的就钓鱼的那个钓竿什么的嗯喜欢马大俊的人钓鱼的人是两码人呵呵

他就是单纯喜欢并不能成为你的客户很小概率成为你的客户就是两个生意马大俊是他们公司的老板这个老板是抖音的一个 IP 是一个小网红但是这个生意和卖语句生意没有任何关系两码事明白对他可以把语句放到他的店铺但是放到店铺仅仅是表明你看这么大的公司是我开的牛逼我是一个真的老板仅此而已你万万不能指望别人在你那买语句不可能的

嗯那现在比如说很多还是有一些有一些说法就是教人家怎么做直播的人啊或者怎么做 IP 的人他说你做 IP 要做一些相对泛流量就做 IP 做相对泛流量可能受众会大一点这个咱也不冲突是吧跟咱说个说法呃我不希望受众大一点没有意义啊就是假如说有一帮和这个假如说有一帮中学生来看我的直播嗯那对我来说有什么意义呢

就是我也没我就算跟你讲了乱七八糟的你也不能现在辍学去做生意啊对对然后你也没法买我的产品所以就没有意义而且起到的一个后面作用是什么比如说我现在不在成长学习榜里面吗对吧然后这个平台的算法会统计进我直播间的有百分之几的人下单了那你突然给我灌一堆不下单的人进来我下单率不就崩了吗会影响你的数据对我数据就很难看嘛所以发流量没有意义包括粉丝量都没有意义

那如果你在抖音做的你有抖音做号吗没有吧目前没有在那边目前没有在起号我只是顺便把小熊说的东西在那发了一下而已我没有具体去运营如果是抖音的话你也是这样还是说你会更注重你的 IP 的一个广泛性还是怎么样不是就是我就是很多人有一个误区觉得流量是有价值的我不认同流量是有价值的

我觉得流量没有价值我不需要更多的人关注我我也不想出名明白了我之前的直播我刚开始播的时候我说的还我在小黄说前五场直播四次警告一次封停就直接播播着就给我掐断了就是来找我咨询的人问的业务有点灰色我就什么都他说

对然后但是我希望帮他解决问题嘛然后我也跟他说了你要注意法律风险你要多一些法律税据咨询就是我就是什么说什么这个是我真正需要做的事情就本来你本来你在中国做生意做着做着就是会遇到一些边缘性的问题这做生意无法避免的你为什么要回避这个问题呢对吧我觉得无可回避你不需要做对吧但是如果我火了我现在直播间一万人同时在线那个话题我就不敢说了

然后你们那些泛流量也不可能给我买单然后我也不想说服你们就毫无意义我觉得我不需要更大的流量明白了明白了是你的意思了其他的我暂时没有问题了回头我小你然后行好聊一下感谢老师谢谢好好好谢谢再见 11 点半了准备 12 点下播然后回复一下下单的人我现在是完全看不到谁下单

希望我现在目标那个 3999 的陪跑目标是希望 1 月 15 号之前开始主播背景能介绍一下吗我我我做主播是没有背景的今天是我在小红书的第 16 场直播而且是 12 月才开始然后我的个人情况是

我以前在互联网大厂打工然后我刚我本科是做计算机然后毕业是程序员然后程序员我我我想上不想上班吗然后我的个性我也不太受得了上班所以我辞职之后就创业了在创业之后我就把投资的钱赔光了这大概是五六年前就把钱赔光了赔光了之后呢我又进公司了但回到公司呢我不想纯打工所以我在公司里做的是内部的孵化就是我帮我公司出钱出资源然后我帮公司去带项目但是带了两个项目之后呢又一地鸡毛所以我总共是

互联网你拿投资创业了一次然后在公司里面内部复化了两次三次我都是同一个赛道就是做社互联网的社交产品然后这三次我全部都失败了然后这个时候就大概是四五年前了然后四五年前呢我就决定放弃互联网这条赛道就不做高举高爪的事情了就开始做接地气的生意

然后做接地气的生意的时候呢我找到了我最后一次上班的公司的老板说能不能支援我点钱然后他跟我说了一句帮助很大的话他说我可以支持你几百万重新创业但我觉得你这个人太飘了就是你总是想高举高打做一个一千万或者一个亿的生意你能不能接地气一点我们做一些第一天赚钱的生意然后我就真的第一天就赚钱了这个案例不是假的你们可以在我小红书的那个笔记里面翻到我我讲了我我这三四年是怎么挣钱的

我真的第一天挣钱了,挣钱之后我那个老板的投资我就没拿然后我就一步一步做小生意做生意到今天什么微博抖音小红书国内国外乱七八糟都结束过我最近的一个手头的生意是我在小红书和微博引流然后在私域卖首饰这个业务大概有个大几百万的销售额

但是现在因为我价格比较高我还是卖给中产人群的但是现在我觉得总体来讲中产在下滑所以我在看新的生意然后我刚好就顺便把我平时写的东西发到小红书很意外的火了很意外的火了之后这个时候还是没想赚钱我就想我在小红书我就玩腻了然后觉得我现在发我又不挣钱就没什么意思然后就开直播

结果播了一场之后别人跟我说我提供的一对一资讯不对他们希望我卖课我出了一个课出了一个课就是现在你们在购物车看到 99 那个东西那个东西我一开始挂了一张图片我说如果你们想让我写课程就 99 来支持我

然后我如果觉得赚的钱很多的话我就来写如果人太少我就给你们退款就算了结果在我写那个课程之前我就赚了 5000 块钱就是有 50 个人支持了 99 的课程然后我就花了三天时间把它写完了然后写完了之后你现在你们现在可以看到现在是 300 多就微信群 300 多个人这个东西现在一个星期还是两个星期吧帮我赚了 3 万

然后卖完这东西之后呢很多人说 99 块钱他觉得确实很便宜但是也不能帮他解决问题需要我来陪跑然后我就又花了一段时间把我我所理解的一个不割韭菜的知识付费的陪跑我理想中的站着赚钱的一个方法不是跪着割韭菜的方法呃呈现出来了然后今天是我第一次直播卖这个东西

我的目标是至少攒够 10 个人然后我就把这个训练营给开了 1 月 15 号之前然后最高也不能超过 30 个人因为我觉得目前只有我和我之前合伙人来交付我两个人可能没有办法搞定 30 个人以上的这个交付所以我要控制人数那如果低于 10 个人的话我觉得不是这个钱不能挣但是如果低于 10 个人的话我认为以我现在接触的人我的粉丝量如果只有 10 个人以下愿意买单的话我觉得这产品是做错了

对就这个交付形式不能让大家满意所以我就会把这些钱都退掉然后我之后会推另外一个 2.0 版本的东西出来我的长远规划我的长远规划是今年在知识付费不今年知识付费 2025 年在知识付费做到 3000 万这是我的长远规划我现在完全不知道这个事情能怎么做到

但是如果我现在我可以探索的形式比如说私董会比如说一对一的陪跑比如说一对多的陪跑比如说卖资料比如录播客等等等等比如说如何做直播间做直播切片等等等等这里面这个行业里面有无数的玩法这些玩法我都没有接触过我都没有搞清楚过所以我现在能不能搞这 3000 万我无从谈起

所以我现在要做的事情就是我给自己三个月的时间把所有能玩的玩法全部都玩一遍然后现在所以今天你看到这个三九九九就是我在训练营里跑的第一个尝试呃为什么我第一个尝试我敢收大家三九九九这个钱是因为我觉得我目前在小红书没有竞争对手我我在那个什么女性心理成长领域很好了战前的那些博主也好我把他们的直播都看了我没我

我觉得我没有竞争对手不是说他们都很水他们也有厉害的人但是他们讲东西和我不一样我们是差一块的我帮每个人赚到 10 万块 1000 个人呃差不多差不多呃这个不太这个模型不太 OK 如果我要赚 3000 万的话

你可以说三万乘一千是三千万就是我帮一千个我去做一千个人的生意但是每个人乘三万但是你要知道三万块这个单价在知识付费的领域并不是一个主流客户群体的单价我只能做一个超高端的私总会才能去赚到三万块的快钱但是我应该有一个更便宜的一个产品比如说陪跑帮助一些人真正赚到钱有成功的案例然后或者说有一些付费的课程让

大量海量的比如几十万的人是上百万的人认识到我我才有可能筛选出少数的人去出这个三万块钱所以你说一个人能不能出三万块钱可以但是花三万块钱的那帮人一定不是我的主流的付费用户多久赚三千万肯定是一年呀你高十年赚三千万那十年后黄瓜菜都凉了

OK 好现在评论有很好的问题我要是能帮你赚到 10 万你肯定愿意给我 3 万然后或者我先帮你赚到 1 万你给我 3000 那么就有一个问题来了我很认同的一点是我也希望买我东西认同的一点是没有什么项目可以保证你百分之百成功就是我是缓解你在拿到结果之前的这个痛苦帮你提高成功率的但是

我们作为一个成功的不是成功的商人我们作为一个合格的商人的基本的素养就是我尊重这个市场是有难度的只看我直播的很多人相信我是有财商的我是有商业的逻辑和能力的但是你随便给我一个项目你说我现在让我去去山东卖卫生巾你一年能卖的 500 万我我也不知道这个市场性的概率是多少你知道吗就是我们尊重商业世界的难度所以我并不认为

一个很厉害的人做一个事情成绩就可以百分之百所以如果我要先帮你赚到一万块钱我再拿百分之三十的佣金的话我认为这个成功率就是就是你要想投资回报率嘛如果我帮你赚到一万块钱你就给我三千的话为什么我不帮我自己赚到一万那我就可以得一万呀

我就没有必要分钱给你嘛这是一个成绩的问题嘛我更了解我自己然后我觉得我的能力也比我接触到的身边的至少 50%以上的人要强一些对吧那么既然如此假如说我假设我的能力比你强我为什么要帮你赚一万分三千而不是帮我自己赚一万我分的百分之百这一万呢但是对吧但是这个模式不成立不代表知识复复没有价值的对不对

我的困境是我可以把一个生意抬到 100 万但是你要做到 1000 万和一个亿对我自己来说我也需要探索但是如果你的项目遇到卡点了你需要从 0 到 1 万或者从 1 万到 5 万我是有我是有信息差有认知有方法论拿得出来的那这没有价值吗也不是吧对吧我还可以回答一个更致命的问题对所有知识付费行业的人一个质疑是如果你这么牛逼你这么会赚钱你为什么不干你自己的业务你要叫别人赚钱

我可以现在就回答这个问题我的问题是我在我之前的业务里面我以及包括我们所有的能拿股份的合伙人都能做到个人的年收入就是到手的钱到百万以上

但是我能不能把所有人带到千万和一的环节本来我觉得是可以的但是现在的经济形势加上我们以前卖的本来就是让中产阶级买情绪价值的赛道那个东西我没有信心在 2025 年帮大家带到 10 倍的收益所以我在探索各种各样的形式

我现在的直播间我刚做了不到一个月我现在这个就是我探索的众多的形式之一而且一开始听我直播的人会知道我前段时间在调研台湾的出海的业务然后我调研了之后发现那个事也不能做所以你调研业务有成功有失败是很正常的我现在这个事发现我觉得关注我的那些人他们需要知道怎么从零赚到 5000 或者怎么从 5000 赚到 3 万这个事情我觉得这个事情我是帮的是忙的而我的 3999

在提供这个价值的基础上完全不贵那我如果能服务一万个 3999 我就 3999 万这个事情没有问题啊为什么为什么我之前的业务遇到阻碍然后我帮别人赚钱就是这就是割韭菜呢这个是这个逻辑完全不成立啊我是做啥的要多少钱什么意思就是我购物车有个 99 有个 399999 就是进一个微信群 3999 就是一个陪跑我是做啥的

我干过好多事啊我上一个业务是做电商然后这个业务显然就是支付费嘛我的直播切片现在还发不了我收费啊我购物处理就有钱啊不不就有商品啊我的直播切片暂时还发不了

因为我研究过直播切片这个事该怎么做我产出的直播切片是需要帮我把流量放大的然后这需要我有一个就这需要跟我连麦的人我要主动提问去掌握我们的谈话节奏所以所有的问题都应该是我问他回答的但是我现在的直播节奏是这些人上来之后可以主动向我介绍他的情况然后我们一聊可能就要半个小时

长达半个小时的视频并且没有一个强节奏掌控拿去做切片分发是不成立的所以我认为我作为一个主我作为支付费的一个博主我是合格的但是我作为一个要产出切片的主播我是不合格的所以我现在不做切片这个事儿陆地实操

陆地实操你可以看一下我的那个商品详细里面讲的不是直播我们会拉一个微信群然后有一个协作文档然后一点一点帮大家找到自己的事然后如果有些人遇到困难会一对一打电话怎么看待能上场踢球的就不去当教练这两个事没有关系啊 NBA 有很多球员都去当教练啊你能当教练就当教练嘛你能当球员就当球员嘛西热利江在 CBA 又是球员又是教练啊无所谓嘛这两个事我觉得没有什么关系

个人小红书电商怎么看这话题太大了你在你个人在小红书做电商你做什么类目用什么样的方式做这个类目这个答案是完全不同的所以你方便的话可以连线但是你这个问题你这个问题太短了导致我给你的回答会剧场我可能两万字也回答不清楚就就没有办法我单口下声给你讲清楚如果你能说出你详细的状况的话会比较好沟通这个问题太大了

就是当口相上如果你问了一个很大的问题我就是当口相上去跟你说就比较有问题零食品类的小红书应该怎么做这也是一个很大的问题但是我尽可能用比较简洁的信息给你指一条明路首先你卖的是什么零食零食不是一个很稀缺的东西你肯定在小红书找到一些其他的卖零食同行你去拆解一下他们的做法

然后实际上我所卖的 99,3999 的就是在讲拆解的问题只不过 99 的是一个文档我告诉你要怎么拆解你自己去拆然后 3999 的时候我们是重复我们会帮你拆没有生意经验的可以拍这个陪跑吗可以拍因为你拍完了之后我不会直接去收你的钱我这个 3999 设定的 15 天发货你拍完了之后我会加到你的微信问一下你是什么情况如果不合适的话我把我会把钱给你退掉的

这个这三九九九的陪跑随便拍那九十九的是不能退款的因为虚拟服务嘛然后他也是自动发货然后三九九九的那个在一月十五号之前我们沟通好之前都是可以退的我们要攒够人数才能一起开嘛在开始之前肯定是可以退的现在做独立开发小工具出海可以吗因为 AI 个人开发小工具的成本呃个人工具出海可以做但是如果你的出发点是觉得 AI 降低了成本我觉得这个事情肯定是不对的

你开发的那个东西能你开发的东西做书海是为了挣钱而你能不能挣钱取决于你有没有解决别人的需求至于是人工来解决还是 AI 解决那个是后期的事情 3999 可以保证这赚到多少钱如果都按你的方法来 3999 一定不能保证你赚到多少钱如果我保我如果我能保证你赚到多少钱这个金额一定会低到一定会低到毫无意义就我我们盘一下

什么情况下你买了一个别人的服务可以保证你赚到钱也就是成功率因为因为你赚不到钱我要给你退款对不对所以一定要保证赚钱对不对好那么什么情况下我可以保证 OK 第一这个项目我跑通了比如说我知道在闲鱼上进什么货怎么去卖一天可以赚到多少钱这个项目我常说过数遍了 OK 这第一点对吧第二我跑通了之后我写出来了一个非常非常详细的文档 12345 跟你讲清楚了你怎么去做你做了一定可以赚到钱这第二

第三这个事情你做了之后考虑到你的执行可能会有一点执行力的问题你做事可能会比较糙所以我们还还还可能进行一定的辅助对吧好那问题来了

这个东西是手把手喂到你嘴里的所以我们的交付很重就算你的执行力很差我也要帮你挣钱所以我们这边提供服务是很累的这是第一个前提就是我们成本很高第二为了保证你的成功率你做的事情一定是一个谁来都能做谁做了都能赚钱的一个特别小白的一个项目你觉得那个项目能挣多少钱

所以你可以点到 3999 的那个信息里面的介绍如果你觉得买这个东西是我交付一个东西一定要而且我们第一周是要找对标第二周是拆解对标我们第三周才是开始实践因为在此之前我觉得你盲目实践完全是浪费时间没有意义在这样的周期下如果你觉得这个东西要保证挣到钱我觉得我们不是这样看商业的

然后沈青说觉得我说的太片面了这个很正常就是会有人觉得我说的很全面也会有人觉得我说的很片面然后所以我的所以我卖商品的转化率不是 100%所以并不是我进我直播间所有人都会给我下单没有问题我没有觉得我说的很片面但是在你看来我说的很片面我觉得没有问题

就是你就是我无法转化的人嘛那我尊重我直播间的下单转化率不是百分之百嘛你不要说百分之百了百分之十也没有啊百分之五就是超过转化率了因为这是公有量嘛你就是因为看了我说了几句话你可能看了五分钟我直播间的平均在线时长是四分钟你就能看我四分钟的直播然后转化这个这个没有人可以做到

我能不能推一个能立马赚钱的项目这个我在三九九九的那个产品详细页里面写了不能而是从能力的层面来讲我可以做一个项目让你立马赚钱但是我认为那个东西没有办法让你成为一个成功的商人

如果我交付给你一个立马赚钱的项目首先那个事肯定赚不了大钱是小钱而互联网没有长久的利润你那个事一个月能赚钱两个月能赚钱六个月以后大概也不能赚钱六个月以后怎么办你还是不会找对标你还是不会拆解对标你还是不会模仿对标你还是不能独立赚钱这个事对我看来没有意义而在这个行业里面抖音也好小红书也好微信公众号上也好做这个事的人很多你你犯不上找我

有很多人卖的服务比我很便宜你交一个 299 的购源费就可以进一个微信群他就 50 个赚钱的项目给你我你甚至你现在的广告说后台私信我你说能不能给我推荐一个让你立马赚到钱的一个项目我可以给你推荐一个买 299 的课程的你可以去找他你觉得能回本就行能回本就行

这取决于你怎么看回本如果你认为我学到商业的认知我理解怎么看待对标怎么拆解对标这件事情不叫回本的话我觉得你不应该买这个东西如果你觉得一定要在 21 天以内让你自己的那个项目一定赚到钱我觉得这个是不对因为我们做的这个事情的目的就不是这样的我做这个事情的目标是希望付钱的人

可以对商业有更好的理解而如果你真的理解的理解商业的话你就会认同没有什么一个事情可以保证在规定的时间内赚钱我认为这件事情根本就不合理如果你认为你要在 21 天一定要赚到钱的话我认为你就不是一个合格的商人就是你财商和你的商业认知是崩塌的就是如果你认为我要带你做一个 21 天一定要赚钱我觉得就算换一个人来带你也不应该赚到钱最终我们是为了赚钱

但是如果你认为买这个东西的结果就是挣钱这意味着什么第一你不看你是谁第二你不看你什么事第三不看我交付给你什么你就要钱那怎么可能嘛所以所以我简单说一下虽然我不能帮你保证这个东西可以给你赚到钱但是我可以保证如果你一定想把这个东西赚到钱的话你一定赚不到钱我可以给你反向保证就是你赚不到钱这个是我可以保证的我可以保证你 21 天就赚不到钱不管是我还是其他人

因为我们看因为没有因为这个想法没有突破我们的及格线就是我们起码作为一个商人要达到 60 分的认知才能赚这个钱吗不过今天直播间销售额倒是合理但是我的目标还是没达到他好像直播间要算他的转化率然后 399 那个东西转化率就极低然后导致我今天

在成长学习榜上不去也可能是因为周日我上不去因为上次上次直播前天晚上直播的时候我的我是榜单第三然后榜单第二是一个做查后修复的老师然后榜单第一就是学生今天好像学生还是要领先吧结果给我干到 20 多名了哦对今天我的直播热度不对今天我直播间的在线时长有 100 人以上同时在线同时在线的人 100 人以上但是我的热度只有 8 点多晚有点奇怪我上场直播热度 60 多万还是 50 多万

起号起量有玄学成分在里面我们的目标肯定是排除的玄学成分有确定性的逻辑但是只是说为什么你起号起量会玄学的成分是因为我们只能保证我们输出的内容处于被算法起号的那个领域里面就是我们是在一个圈里不是一个点

算法给你弄一个圈一个圈如果你的内容在里面你就有你就有很大概率的虚火但是它不存在一个点说你记住那个点就百分百火百分之百火是不存在的比如说我我这个小红书账号我两天半做到了一万粉丝我认为这就是运气但是在在我的逻辑里面我认为两天或者三天的时间做到 5000 分 3000 粉丝是没有问题的对吧但是你说 5000 能到 1 万那确实有运气有玄学有随机性好我准备 12 点下播

然后今天我其实我本来想的是如果有人愿意买 99 执行好 99 元的文档可以买陪跑吗当然可以你如果自己赚了钱的话你来我这陪跑我也很尴尬因为我还是要给你交付的但是如果你这个项目贼赚钱你所有的对标都想得很清楚我也没有什么可以给服务给你的这个钱赚起来也很尴尬

然后我会说拉那个付费配号的学生有两个标准一个是我不希望执行力太低的人或者我真的上班我很忙没有时间的人进来另外一点我也希望我不希望太赚钱的那些老板也进来因为我身边有些老板他说我想看看这个事怎么干那个说我能不能来你这看看我说你太赚钱了你搞我这个东西我也很尴尬所以我也劝退这个小七姑娘说我倒是回答你一下我回答你啥呀我不知道你问的问题是什么呀你要方便的话可以连麦

我不知道你问的问题是啥反正我等等连线吧要没连线的话 12 点就

然后正常来讲我是准备两天播一次但是刚好后天晚上要跨年所以我觉得大家过节也就算了我自己也歇一下然后如果你想蹲下一次直播的话我昵称右边有一个红色的加号然后那个是花一鼠币就是一毛钱可以进我小红书群就加粉丝团可以小红书群然后我小红书的群是我每次发直播预告

但我现在就没法发直播预告了下一次的时间确实不太确定要不我还是发一个吧既然 21 号是跨年的话我定一个 1 月 1 号的吧我现在在直播间发一个 1 月 1 号的直播预告吧 1 月 1 号晚上 8 点半吧 1 月 1 号晚上周三晚上 8 点 30 分然后叫我的直播行然后现在在屏幕的右上角这个地方有一个 1 月 1 号晚上 8 点半的直播然后可以预约后天晚上就算了

一天有四五个小时可以买三角球球吗可以啊四五个小时不够了不需要那么长的时间不需要那么长而且我们那个事我觉得你真正投入去干的话脑力强度有点高我觉得就算你一天有十几个小时来干的话我也不确定你能有足够的精力和脑力的强度来去一天坚持十两个小时有微信群吗?有啊

买了 99 之后会自动给你发货你会收到一条短信短信里面是我的微信号然后你加了我微信之后会自动拉你我会手动拉你进微信群然后把资料发给你好 12 点我就下播然后我等一下就是有这六上角有个直播预告你可以关注一下直播预告预计是 1 月 1 号晚上 8 点半好拜拜