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聊赚钱|2 月 25 日直播回放

2025/2/26
logo of podcast dontbesilent 聊赚钱

dontbesilent 聊赚钱

AI Deep Dive Transcript
People
主播
以丰富的内容和互动方式帮助学习者提高中文能力的播客主播。
Topics
主播: 你的问题主要在于三个方面:首先,你的IP地址显示在国内,这会影响客户对你的信任度;其次,你的内容虽然原创度高,但转化率低,收藏多咨询少;最后,你用小号私信客户,对方回复率低。针对这些问题,我的建议是:第一,解决IP地址问题,这可以通过技术手段解决,类似于TikTok的IP波动问题;第二,改进内容,建立内容指标,从收藏、点赞到评论、私信,逐步提高转化率;第三,用大号回复客户私信,关注客户,提高回复率。 用户: 我理解了,IP地址问题可以通过技术手段解决,内容方面我会改进,增加互动性,提高转化率。私信方面,我会用大号回复,并关注客户。 用户: 我是做海外求职辅导的,现在回国了,IP地址显示在国内,客户不信任。我的内容原创度高,但咨询量少。用小号私信客户,对方不回复。

Deep Dive

Shownotes Transcript

hello 你好能听到吗哎能听见啊你好那个因为我关注你好多天我记得你好像第一天发文章的时候就关注你哦那应该是 10 月份了去年

对那那那应该是没有应该是最近刚火的时候才开始关注的然后我是做一些稍微敏感一点的就是玄学类的然后做了好多好多年了目前的话其实还挺稳定的然后在这个圈子里也有那么一点点的知名度然后我有一个比较关键的问题是其实我早些年的话没有太多像那种很

很多博主他有很多钱可能去国外进修过或者手里拿着很多那种略有含金量的证书吧然后我现在如果再去重新去走这条路的话会比较浪费时间比较麻烦然后想知道如果想在自媒体平台去获取更多的客源的话有没有必要再去重新走一下这条路就是我是有很多经验的然后我手里其实也有很多很多的学生

已经在做带别人赚钱或者说带别人去学习这个知识的这个路上了然后但是就是想如果说想走入更公众的平台的话那可能很多人就会去问你有没有这个资历然后去问你这个方面的背书因为以前的话也有人问但是我觉得我的经验就是我的经验来说我的阅历来说或者是我的作品来说这些都足够的打动人所以之前也没有考虑太多最近也可能是一直加入了你这个号有多大量级啊

我之前做小红书平台也在做大概就是几千份两个号就是顺带手做几千份因为我工作平时因为要做实体的产品要发货然后要自己录制课程要自己接待客源然后完全都是自己一个人在做没有顾任何的客服或者是去分摊这种事因为我一直觉得

这个事就属于闷声发财然后我我是不想把它搞得特别规模化那种走流量的那种形式的然后也觉得自己没有那个能力就是不敢去站到然后你也是中方玄学对吧

西方的西方的会好一点就是东方玄学实际上没证嘛除非你什么道士证那种东西然后西方玄学就有一些那个各种各样的证然后那种证我理解实际上是把你这个人作为 IP 推出去所需要的东西但是如果你说流量生意然后你自己也不露脸的话其实我觉得那个证意义不大就是你只要能说服别人就行了

我其实也不算做流量因为就是转化的是那种比较高进制度货可能来一个顾客动不动在我这就成千上万的这种消费你平时普通的产品价格你成千上万是卖货还是那个纯咨询一类的咨询和课程咨询和课程你不卖货能到这么高的单价吗对你的咨询就是占卜吗

不是算是陪跑类的吧那个价格会比较高陪跑合作类的然后因为我单纯产品的话可能就百十块钱不是很贵所以你说的你的这个业务实际上是教别人做选区赚钱对吧

都有我都包括所以一个人做的挺累的然后今年也在考虑是招助理的形式去分摊一部分工作还是说怎么样把自己就是我的整个人精力和效率已经差不多已经拉满了

明白明白实际上是这样就两方面一个是你如果是教别人的话实际上你的案例大于一切就是你和你学员的账号如果能公开出来粉丝量很大或者说那个店铺的收入很大的话实际上我觉得是不太需要那个证书的就那个东西你可能卖水晶然后你可能需要一点那个证书充充门面

但是意义其实也不是很大别人还是看你货好不好看然后性价比怎么样对所以这个案例比较重要然后另外一个就是你要是要上规模的话只有两个方法一个是做标品就是说你可以做一些助理去交付的或者说你干脆就不交付只有文档资料就卖完了你就不管了比较便宜的可以上规模然后另外一个就是你得雇人就是让你的时间支出用你雇的助理给别人过滤到 80%就是你只负责回答核心问题就可以了

嗯就是前期的部分还是可以交给助理去负责引流或者说是成前期成交这一部分对吧交给助理

這個東西他沒有辦法 因為他花了挺多錢因為這個課可能比起你這個 129 就像你那個更貴的那個課一樣你是不可能把一個那麼高的課單價人家就是衝著你來的然後也是你全去再交流所以最後的答疑什麼我的好處是就跟您差不多也是有一個群每一個不同的課程可能有一個對應的群去負責答疑然後平時問題也不會很多

因为很多很多人吧他可能就是纯有钱他报课两三年他都不打开就是人家可能就是当性缺爱好这种这种人也很多然后我现在的问题就是想我逐步的已经去在因为我觉得一直去做课程你引流很困难因为前两年的话淘宝是全面封了嘛就是不允许上下这一类就是在允许上下那两年是非常好做的然后所以现在考虑再转到小红书这个平台

上架是一个问题然后再就是您说前期招助理的这一部分其实我一直比较保守就是不太愿意去把前期的这个跟顾客沟通的这个工作去交给别人老师觉得不放心这个其实不太行的就是你实际上能交给助理的最好是交付一部分

對 然後呢 處理售後的這些處理售後答疑的這些部分是吧對 然後這些人最好可以從你的學員裡面去提拔對 以前我有一個但是怎麼說呢 他聊著聊著聊著就懈怠以前的時候我還固定的給他工資其實不低的然後但是你時間長了吧因為兩個人也不見面遠程聯繫的話他還有自己工作就慢慢慢慢就懈怠了一年支出好幾萬其實他沒有什麼工作量了到後期

我之前有过我也是从学生之前那个也是从学生里找的刚开始就是很热情然后他也不收费那时候上学嘛学生就很闲后来他可能工作了虽然他也在做这个好我们关系维持的还是不错但就是你纯让他去负责这一块也可能是因为我之前没有制定好详细的工作规划然后两个人相处的也没有制定太多的规则就慢慢的荒废了

实际上跟相处关系不大核心还是看你给他的内容是不是一个具体的就不要让他发挥太多主观能动性这个事要严格规定好到底他负责哪部分内容然后另外一个就是你们之间相处太多其实反而不好因为你跟他关系太好了你反而就不给他不容易给他派活了因为你们的定位可能更接近于老板和员工而不是合伙人

对对对所以我现在在招一个远程的助理也是想慢慢的把它转成我的售后助理目前的这个还不错但是也是需要一定时间的磨合嘛我现在就挺累的然后其实我还有一个问题就是这一行我差不多现在是站在中间的位置因为太高了他就很容易出事对吧然后但是太低的市场吧你怎么说有一个人有一点点的贪心

在低端市场我可能会有这个余力去把它分给我的某一个合作或者是往下分一份这个活就您觉得我有必要再往这个低端的市场去卷吗你说的低端是那个客单价比较低吗对客单价非常低的那种或者是供货走供货的形式因为我自己也在出产出产这个些产品就是手工的这些产品我也在出产

然后所以我就是发展的比较综合吧没有一个不像那种纯输出知识纯做知识付费的那么轻松所以会有这方面的压力我建议是那个把产品的数量砍一砍比如说我现在那个挂的

购物车的一个 129 一个 4980 的我就不干别的了比如说那个一对一咨询实际上按目前来讲的话按单小时的这个时期来算的话一对一咨询可能赚的钱更多但这种我就不接就是因为长期来看不合理就是你要把事情做好的话一种是有一个很复杂的产品你要花很长时间去慢慢打磨

这种性价比高价还有一个就是那个标品标品的话你就要给他卖爆就直接我跟你卖到 10 万单那种意思就单个的价值可能 49 也可以 149 也可以总之我是要上规模所以但无论是你要走复杂的产品还是走这个标品卖爆你都要把你的产品数量砍一砍就是你你手头产品太多肯定不对因为你产品太多的话意味着你单个产品没有办法满足你的收入需要他就没法打爆

就肯定是因为你一个产品赚的钱不够多你才好几个产品一起干那你好几个产品一起干同情况下肯定是有的赚钱快有的赚钱慢所以理论上你肯定是应该把赚钱最快的那个产品把它量打到最高然后对吧但是你又感觉我就干三个生意我就可以了那我就一个生意量不够也无所谓那最后他就这个越来越差

因为我这个行业我只能说不断的去再上新嘛然后再摸索确实有很多卖的一般的东西我时间考虑一段时间之后我就全都下了目前在做的销量比较好的就是我上了很多年的因为一直有老顾客在反复的回购就是我以前是一直想我是没办法像那种大的博主大的 IP 那样去打造爆款的

我是就是一直觉得就是我卖的东西是走那种就是同质量的情况下我没有办法去跟你卷低价所以就是我只卖别人做不了的那种东西就是你在别人那找不到款所以很多很多人都是冲着这一点来找我或者说选择我就是一看你的东西比同行就超出很多

那这种情况下我应该拿住这种优势是不是应该抓住抓住这一点优势然后转化为就是像您说的那个打造一个更高的那个品然后把我的重心放在客厂的打磨上你卖的那个别人看不见的款式那个手是吗不是看不见的款式就是反正他们是很难模仿的出来是什么品类呢那这个方面说吗是手手串还是什么蜡烛蜡烛是吧那个单价呢

单价也是百十块钱几百块钱这个东西它有个问题就是因为它单价毕竟很低所以它没办法而且它复购也不会特别频繁因为它毕竟不是日用品消耗品就跟卫生纸似的我买完就得再买所以单品的收入量级肯定不会做的特别高所以你只能拿蜡烛当个引流款去卖别的利润款就卖这种毛利很高的产品把单价拉上去

你一定要买买了蜡烛的客户有另外一个更贵的产品可以买因为你蜡烛本身没有办法高频复购对这一行的话还有什么能够做到高频复购的品类呢我不知道你能覆盖到哪些业务比如说如果你卖的手串是根据年份来的话就可以稳定复购因为我现在的话我知道小红书好像在努力的扶持水晶这个行业但是水有点太深了

没有资源没有那什么的话不太敢尝试这一块水晶的话之前是有很多很多顾客问我或者是有合作会问但是手串吧我觉得你如果说你自己如果真是说做出来好看的款就是真的老顾客能被你吸引到那种款要花心思然后拍照要花心思然后你又不能做你又不能去批量复制因为他就失去自己的独特性了嘛一旦失去自己的独特性那种大众款就卖不上价

实际上只有引流款需要自己的独特性但你的利润款实际上做大陆会计是没关系的嗯

对就是我们在小红书上会有一个引流款负责把投流把别把人拉到微信引流款很独特别的地方也买不到然后他也不挣钱就是几乎所有的优点都存在就唯一的缺点对我来说就是不挣钱但对于用户来说全是优点但是他进了我们思域之后因为有信任所以就算我卖一些跟别人非常类同的款也无所谓因为你买过一个商家你们之间已经有信已经有信任基础了我肯定从这买我就有个路径依赖我就不愿意从别人的再挑一遍

嗯好对而且对而且我的引流款是投流的那我的那些利润款我朋友圈有很多我们可能几十上百款利润款都放在朋友圈我没有推销你买我只是说我有这个款那买不买随你嗯我也是这个思路虽然我现在还没有在小红书开店然后我想问一下嗯比如您说卖电子付费资料就知识付费的资料这一块虚拟货物在小红书开店的风险就是您的那个文档里有提到吗

风险 你指哪方面风险就是基本操作的一些流程或者是注意的地方文档里会写吗其实大多数人遇到的问题是上架的问题就是你要搞定那个资质但是具体的风险如果你只是玄学相关的话其实

有两点一个是小红书非常不喜欢你把人就明目张胆的往微信导所以如果你是规规模比较小的话你可以提一下私域什么社群这些词你规模比较大的话比如说我现在链接里面写的就很隐晦了就基本上没有提社群这两个字

对然后另外一个是玄学方面的玄学方面的我其实你就不需要写出来就是因为你要看你跟你顾客沟通的地方在哪里你应该是要有大量的和顾客的接触让别人知道你是做玄学的所以你那个资料本身没有必要把这个东西点的特别透甚至说你那个资料就瞎写一个 12345 只要你直播的时候能跟人说清楚别人能下单就可以了

嗯好就是呃我目前是有三个账号一个账号可能是主营的工作另一个账号是另一个门类但是相互都是通的嘛然后还有一个就专门负责可能是呃拉人或者干嘛的我想问一下如果说我尝试直播我害怕被封的话我应该拿哪一个账号出来直播呢

拿哪个账号出来直播应该拿我粉丝最多的还是说我拿一个不太重要的号先去练习一下是这样你拿哪个号拨其实区别不大你应该拿你流量最大的那个号去拨因为直播起量也是一个问题然后核心是你上架产品的时候你最好能搞到一个企业店铺就企业店铺不一定要公司你有个体户也可以我有我倒是有公司都可以就是你要开一个蓝莓企业店铺因为你那几个账号应该也有粉丝过签的对吧

有 对粉丝过签不就可以开小清单吗你用你的企业店铺去上架你的商品然后你那个粉丝过签的账号开个小清单去分销你企业店铺的商品这样的话不管那个产品出什么问题那个锅都是你企业账号呗你个人账号我只是分销一下你肯定是无责的哦好好好还有您说那个可以开那个聚光可以开聚光就是开了之后如果后续不继续投流的话会影响流量

你不用开聚光你只是开一个企业店铺上架你不用投广告好好好谢谢你对然后还有一个点是因为你三个账号有可能都有流量获取然后你每次统一个商品上架三遍就改价也要改三次然后销量也分散也很麻烦比如说你要卖 300 单三个账号看起来都是 100 单就很少然后你三个账号分销统一个企业店铺的话你的销量也会很集中评价也会很集中好好谢谢谢谢谢谢谢谢好不客气

Hello Hello 啊,东哥你好,呦,我有三个小问题,就是我是有一个,呃,给留学生做海外求职辅导的,就是帮助他们在当地找工作的问题来了,我的问题在于一我现在暂时有事情,所以回国了,所以我的 IP 一显示是国内的,这样来说,天然人家肯定不信任嘛,帮人家找国外的工作,然后你被在国内当然用技术手段突破,但我怕分号,

因为那个 v 什么的 ib 不稳定第二然后我发的东西呢绝大部分都是原创加一下稍微修改了一下就像你之前提到过一个点就你生产这些内容虽然好就收藏也特别多但说白了给别人做嫁衣就他收藏了但来咨询呢没有那么的多第三呢有一些人发了就感兴趣或者评了个论或者什么的然后或者他后台私信我我拿个小号去

给他们发信息我觉得很奇怪的是我看别人一般都这么操作我都回我拿小号给他发信息他就不回我然后非得我让大号回回了他才回我觉得很奇怪为什么会这样就就有这几个小问题不知道你有什么你小号关注他了吗小号关注没有什么谁也没有关注是小号纯小号什么都没有就只有我的名字是我说你小号有没有关注你那个类型的顾客

小号还要关注咨询我的顾客他是这样的你咨询他如果是陌生人的话他可能收不到提醒他收在二级菜单里然后一般人绝大多数小红书用户你一年也没几个人关注你所以如果你关注他了会是一个非常强的提醒他就能看见你只要我关注了对方再给他发信息的情况下就会出现在正常的对话而不是收纳在二级的但是你关注他他一定是一个强提醒

对你私信他他不会不是没有 app 推送的但你关注他会会有个推送所以你小号的你称一定要写清楚你一定要让他知道是谁关注他了他就知道有这么个事明白明白他就会看然后还有 ip 就 ip 地址国内有什么建议肯定能解决因为国内有大量的人在做 tiktok

Tiktok 的 IP 波动比小红书要延亿万倍那个事都能解决所以你这个事肯定也能解决它就是一个技术问题就是钱的问题就去看你能不能花钱了好的还有收储对有大量的人来负责帮你解决 IP 稳定性的问题因为 Tiktok 你账号一旦波动那个号可能都给你干没了就不是小红书这么简单的事了是的

然后你还有个问题是说收藏量高的没人咨询但是你现在是有能拿到客资的内容吗怎么要呢就说白了我写那些所谓的什么干货然后他看了觉得你这个人靠谱他可能就来问你了有倒是有问的但是这个数量比我想象中就对比他的点赞什么浏览来说虽然就以两个报帖的就

就是剩下也没有特别多但问题是对比这个量来说我的期待可能会更高你现在例如有两个人来问我鱼跟我主动撕了然后成一单但问题是我觉得至少

以现在的量我发了一周了可能一天发两个题我 XFACTS 有一天一共加起来至少有十几二十个人来咨询的但现在事实只有两个然后成交那个还是我主动去私信别人的所以这比我的期待低很多但不停的在收藏点赞所以特别收藏比较多所以我就我不想为别人内容作假因为我自己写话的时间比较多

它实际上是你要给你的内容建立一个指标就是收藏多实际上是最差的对然后比收藏稍微好一点的是点赞然后最好的肯定是咨询然后中间一点的就是评论最好的是别人什么都不管我上来就找你后台私信问你怎么买多少钱然后稍微好一点的稍微差一点就是评论区问你了然后点赞和收藏本身这个事它就没有什么意义

我怎么改变内容就我内容要什么是每一个都留那个钩子就像别人那种什么中介号一样说哎呀什么我有个什么 list 你来找咨询我什么评论区打 666 我给你发什么这种东西因为我从来几乎从来不提这种东西

我现在最多就变内容就改了一点点加上一句哎呀我的学员怎么怎么样我先之前从来就纯分享就不不不说最近加了几个字什么我的学员怎么怎么样但我也从来没加什么找我领什么资料什么都没有人来咨询我就很困惑你那个私信和评论下钩子就比如说你回复我个 666 或者 888 我就发你个什么东西那个东西是有用的它的成本它的问题是在

那个东西不在于忽悠人诱导别人评论而我不需要别人通过诱导的评论数量来增加我的笔记的权重而是说我留了这个钩子之后这些降低了他们主动找我的成本因为他们主动来私信我他也不知道问什么甚至他甚至怕觉得我一上来就问价格的话商家是不是不愿意搭理我或者给我韭菜什么的你一旦发一个 666 就让这些人的行动的成本降低了

这种在官方算引流吗要你在评论区溜溜然后或者让对方私信我这个在正文提到这种东西算那个吗会有点问题所以该做还是不做如果是投流的话就没有任何问题如果不投流的话就会有问题

明白那暂时还不投留我觉得这个号还比较早期只做了一周虽然也就积累了大概 40 个粉丝然后有一两个报题然后我觉得可能做个一两个月再看还有一个问题就在于

怎么就有例如我我我刚才说有两个人加了我就引流了然后还有一个我主动撕他这三个人就相当于在私域了但有有一个人就相当于问了价格问了价格说了一下他可能就被价格下退我们是不是应该定一个呃

那个什么价格体系如果对方不聊你了听完价格就给他打一个折但是问题在于我第一次跟他沟通我就这样打折的话那以后我想卖高课单的卖不出去了他人家的就期待你给大折扣将来不是他是这样的首先你给他个人一个折扣这个其他人是不知道的你只是为了把满回这一个人本身而对于这一个人本身你给他折扣本身就是为了

把零收入变成低收入你不要指望还能把这个人做成高收入了就等你的号真的做起来了才不给打折就一开始的时候就可以给点折就有个正反馈相当于给自己正反馈也吸引了客户就之后等你的号真的起来了然后再找别人不打折这样他还是可以正常情况下你给所有人都是不打折的给这个人打折只是一个挽回话术

比如说你去淘宝买一个东西买完了之后你又退了然后你再下单就会发现它可能便宜了 10 块钱这很正常就是一个挽回话术因为为什么我给你便宜 10 块钱是因为如果你成交了我这单少赚 10 块钱就可以了但是我获取你这单的成本就是 10 块钱我都花了 10 块钱挽回老顾客但是如果你不来我再去转化一个新顾客的话我的成本可能是 20 所以我给你这样是折扣着划算的

明白明白我在这我再说这种知识问题感谢动哥嗯好好好行不客气

哈喽哈喽你好能听见是这个样子的就是我有两个号一个是一年前起的号然后那个号还注册了店铺就是开通了小红书的那个店铺然后另外一个号是用我经常用的这个手机起的号但是这个号可能

之前不知道是不是有被禁封过然后就是我连续发了七天的文章他基本上小眼睛都没突破 100 都在 50 多左右

然后我现在的疑惑点就是因为我前一年起的那个号它已经开通了小红书的店铺并且申请了专业号然后也绑了我的身份证然后我想去直接用一年前的那个号开通就是直接赚钱然后带货去走的话

我要去上架商品还要有那个什么银行的一些收款这些他就会绑定我现在经常用的这个手机号这个样子两个会有一些影响吗你是说觉得这两个账号关联上了对吧对关联上的话一般没事只是说如果你有一个账号违规了尤其是比较严重的违规他会把另外一个账号关联上但是如果没有严重违规的话就没有问题

然後但是你說其中一個賬號那個流量起不來嘛就小眼睛很低

嗯对就是现在两个号的小眼睛都很低因为一年前起的那个号它有四百多天就没有登录过了然后也是我前两天看了你的文章因为我之前是也是想着去做粉嘛然后后面就是粉饰量没有达到我特别理想的一个状态然后我就把那个号停字了所以我就又兴起了一个号结果

结果新体的这个号后面就有违规然后我就我就想去把它开通店铺的时候突然发现前一年的那个号已经绑定了我的身份证所以我就只能被迫用以前前一年的那个号重新来做那个店铺是这样的

首先你开了蓝薇的账号你要搞自然流量现在会比较费劲然后另外无论你怎么新开账号你都要确定好你的内容模板你上来你要先养号然后确定好你的爆款模板然后有一个起号的过程所以你上来先做内容的话它本身就容易有问题这是两方面你做号不要拿蓝薇账号去

呃搞自然流量那个本身难度就比较高另外一个就是你手头剩下的一个不是蓝维的账号呢你就要想办法把一个你的爆款内容模板给定下来就模仿别人的底粉豹纹的模板先把号给拉下来再说别的然后还有一点就是你实际上最终我们要求的座号的标准还是一机一卡一号就是你不同的号之间呃手机号还有你的身份证都要隔离开然后也不能不要连同一个 WiFi 所以你肯定是需要多个身份证的要把家里的这些资质都用起来

相当于是我之前蓝薇号就基本上是废号了然后我现在新起的号就要绑定其他人的身份证对吧对 然后也不是说废号就是说如果你定下来你有一个爆款内容模板你觉得这个模板是没有问题的那么你可以多个账号一起更新你只要另外一个账号发的东西发的时候稍微改一下 80%相似都无所谓

嗯就是现在相当于我还是肯定要有一个养号的过程然后就是比如说我想去做某一个赛道然后去卖某一个商品的话就是还是要连带着商品去一起做一个模板然后让那个号先集起来对吧然后你刚刚提到连带商品一起做所以你现在说发了一个星期小眼睛不过多少你是发布的时候就挂了商品链接吗嗯没有挂

那就还好就尽量先别挂就是什么时候开店啊就是等你觉得你的流量已经很高了就这个流量不卖货就很浪费了你再去开店前期不要开就商品都就是上就是连那个商品都不要挂嘛就我店铺里只发文然后商品都都都不上对不对不是你你挂商品的前提是你开店然后上架商品吗

我是说你连店都不要开你都别提挂商品了第一步是开店第二步是上架第三步才是笔记挂上商品对但是我就是一年前的那个号已经开了店但是我没挂商品是这样的那你就这么放着但总之你还是总之最好的账号还是说连店铺都没开的然后对如果你担心手的账号有问题的话你就尽可能多的搞一些账号好明白了办一些付卡

嗯明白了嗯谢谢谢谢哎好好不客气哎哈喽你好你好能听见关注你很久了第一次联系就是我有好几个问题想问一下第一个是关于我本身的呃我是做那个游戏运营出身的然后做了呃在这个行业待了 10 年嗯

然后也在大厂待过在网易也待过然后薪资也蛮高的现在一个月收入有税前有四五万了但是我感觉已经到了个人的天花板就是没法再往上升了一个就是自己个人能力差不多也就这样第二个是呢不管是大厂小厂你到高层的话其实相对来说还是比较难的要在圈子内有资源等等各种那个什么之类的而且我自己也没有创过业

所以可能顶天了后续现在我现在年龄也差不多 35 岁了也就这个就再往后干基本上也就这样了所以想问一下就是您对于这个评价是是建议说继续这样突然听不见

有一个那个

自己买了一个商品房然后就大概就这么个情况现在还未婚然后有个女朋友然后也准备结婚现在就是对自己前途很迷茫是这么个工作混下去还是说去创业因为我听关注您这么久也是说自己有这个创业的想法但是还没有一个具体的方向这样子

它是这样你要不要创业其实和你现在的工作情况好不好其实没什么关系比较不希望出现的情况是我工作遇到挫折了所以我去创业

就是你创业也好做生意也好你拿到结果的原因是你在这个生意里面有认知你可以向你的用户提供价值所以你就适合来干这个事对那么无论你的工作做的好不好都无法推导出你在这个事情里面能不能创造价值所以你只能尽量的腾出一部分时间在这个事情里面去做实验

我现在就是按照因为我关注您蛮久也是按照您一直分享知识去给自己做这种分析首先我现在当下的情况倒不是急切的逼迫我去创业因为我现在目前收入还稳定不一定说非要靠创业来但是主要是创业的一个需求来源于我对前途的一个迷茫就是这个工作养老是不是

合适所以才有的这种想法然后我自己也在尝试我主要就是我的技能啊或者我的经验呢主要就是在那个互联网运营游戏运营这一块东西然后也跟自己行业内的一些前同事啊朋友这些聊了一聊就是我们创业的合适的方向也就在做游戏这一块然后我们有考虑过说做现在比较火的出海一些

小游戏站等等这方面然后现在就是我自己现在已经在做就是利用自己的业余时间在做这个启动了

然后短时间这个东西是相对来说它可能周期比较长可能要三五个月才能说有一点点效果而且这个效果还不是收益上的效果我们做就是大概的这个小游戏那个站出海就是在谷歌做那个小游戏站的那个 s 的广告的费用就是把那个网站流量做起来然后通过这个流量去赚广告的那个谷歌的广告费就大概这么个模式然后这个模式我现在已经找它的前期

投入也比较低不管是时间投入还是金钱投入相对来说都是比较低的然后主要是里面的一些专业的技能要求比较高然后我找了几个同事一起合作去做然后大概需要三五个月才能说看到一些流量上的成果他可能流量短期还带不来一些收益

然后但是这个呢收益我咨询了一下行业内的前辈就做这个事情的前辈他们可能就是收益不是特别稳定然后也做不成太大的规模周期太长对周期太长然后收益好的话就会特别好一个月十几万美金差的话一个月可能就几千美金可能还比不上我工资收入这个呢我就我现在唯一担心的点就是我花了三五个月甚至大不

一年大半年一年左右的时间去做做起来之后收益可能达不到我的预期然后就让这个这个这个几面这个里面涉及到好几个心态我觉得都不对就是第一我做这个东西一定不能是因为我对我原有工序不不满意而是我觉得我这个事情是对的反过来就是我辞职也不是因为我找到了一个更好的生意而是因为我觉得上班这个事情不对

他就是独立的就是我上不上班是因为上班这个事情对不对我创不创业是因为我创业的这个事情对不对创业和上班这两个事情它相互之间不应该扯上关系对然后至于你那个事情本身的话我就赞同说做生意第一天应该找到买家所以你既然做生意第一天应该找到买家所以我之前我自己做生意的之前的最后就我最后一次上班其实也是在游戏公司

但是我选择出来之后我没有做原本行业里面的任何的事情就是因为不够快但是我找到的一个事情就足够赚钱而这个经验呢它其实没有办法在我上班的过程中得到一个体现因为我的能力是在这个事情中得到体现但是这个事情在我原本的互联网行业里面根本接触不到

我可以跟你参考一下大概对因为你也是游戏公司出来的游戏这个行业他不管做什么他的周期都会特别长对吧他没办法说找一个快速能赚钱的一个方法我觉得看心态其实如果你的 MVP 足够小的话我们也有一下午就赚钱的项目

但这个可能我自己自我分析了一下跟我现在掌握的一些技能也好或者说资源也好可能没有办法去接触或者做到这样的项目你如果根据你现有的资源去找生意的话你大概率就找不到特别好的事一定是你先看到一个事正确了然后你去现学那个东西

对我觉得创业一定是我觉得这个事情能干就这个事能干不是说我能干我就去干至于我手头有没有什么资源能用上能用得上固然更好用不上就拉倒

理解那我现在其实比较合适的状态就是先不用辞职去做因为然后等我这个拿到结果了说确定有那个什么的再去考虑创业的事先拿着这个当副业来做毕竟我现在时间也不是很正我现在空余的时间也没有做其他副业的情况下我现在时间就是浪费的对吧

你这个事我肯定是不建议你现在辞职去做只不过是说我建议你能做的事情最好反馈能快一点最好是当天就能反馈理解我历史尝试过几个生意都是当天就有结果就是 MVP 足够小的话真的没有那么慢就首先比如说现在我以前不知道做过多少个产品你看现在为什么不做互联网产品了

先写做 PRD 又找程序然后又写代码又上架怎么怎么整一趟你就再快也半个月过去了我就接受不了这么慢的返回节奏

因为我做的游戏运营你在游戏公司也待过游戏运营我不管是自己的经验也好技能也好可能就是包括思考的维度也好可能都局限在这一块了就是没有说我不管是你像我现在找副业也是往这一块去做就可能没有脱离这个行业本身跳出去比如说像你一样去做什么饰品或者做其他的这种内容来去考虑对

可能我得多想一下往其他的方向去考虑一下看能不能说找一个当下就能看到结果的一些事情来尝试对吧对它实际上是心态问题如果你心态真的完全打开的话你今天可以找一个事明天可能就能赚钱

好的好的谢谢了然后我的第二个问题就是一个比较具体的就是那个我姐姐是做那个葡萄酒的葡萄酒生意的然后呢我们那个就是从国外进口葡萄酒然后在国内当经销商主要是供给那些那个餐厅然后主要是做经销然后供给那些餐厅做批发

然后现在就是生意不好做嘛那就散卖也支持然后我们在那个自媒体上包括小红书也做了账号做了一个那个品牌账号也做了个人账号但是做了这个账号做了很久了一直做不起来呃我也参考了呃就是别的账号的这种那个包括一模一样的去抄他们的笔记内容也好怎么样做数据都很差成交也很差然后我我们的品牌账号呢发了三十多个笔记才十几个粉嗯

基本点赞都是个位数然后呢成交就两到现在就两单然后呃个人账号做了一年多 500 多个粉丝然后数据也比较差嗯然后现在问题就是第一个我们现在的这个品牌的这个品牌账号的定位它的客单价很高它的普途酒的客单价基本上在 300-70000 这么一个区间那你们模仿的那个账号他们也是这个单价吗

对找当时模仿的就是找这个客栈价的高端的葡萄酒去去做的模仿然后现在高端生意不好做因为经济下滑嘛大家就消费降级高端不好做然后今年呢我姐我我跟我姐沟通又又去建了一个那个低又新又去创立一个新品牌专门做低客栈价的这个客栈价在几十到一两百区间左右的现在这个账号是年前刚呃就是这个品牌年前刚入侧账号呢这个月开始做然后呃

我这边想法就是这个也是做一个品牌一个个人号个人号就在原先的这个 500 多粉丝的个人号继续去做然后那个就是我现在的问题就是我因为我自己也没有做过自媒体也一直也是摸索着跟我姐去做也没有招过人去做就是我看了你那那一篇笔记就是说复像素及复制

就是我现在就很困惑的是我去抄别人的笔记也好包括从定价到选品甚至我们卖一模一样的款包括像笔记内容包括封面什么都抄我能看到的我尽量都去抄但是数据就是没有别人好我不知道这个抄是错在哪里了还是说我没有看到它的精髓首先你抄的号是头流还是自然流

投了自然流都有我们个人账号做了一年多其实不同的我找过很多账号来抄那就有点问题你找很多账号来抄的话最终你抄的结果肯定和你对标的其中我一个账号不太一样你的意思就是专注于一个账号去做一个长时间的复制是吗你抄出来的结果是把你的账号截个屏把你的竞争对手账号也截个屏然后你拿给路人去看他们会认为这是同一个账号发的东西这是结果

对 就是如果你小红书的用户在小红书上刷到你的内容看起来他的肉眼已经看不出来区别了那就没有理由你们的流量是不一样的嘛我抄账号我不是说今天发这个账号明天发那个账号的内容然后我是大概有一两周专注于一个账号去抄就是几篇笔记都跟他一样包括封面但是人是换成我们人我姐自己出镜一个打到的是

大女主女强人加上葡萄酒双赛道用双赛道去做因为单一赛道现在也不好做女性成长加上葡萄酒我就是卖葡萄酒的一个女老板然后有自己厂靠葡萄酒实现了财务自由大概这么一个模式去讲故事然后去卖葡萄酒学的账号也是对标的也是然后只是人设换成了我姐真实的人设然后推特一般这种情况还是具体动作不一样

很多人觉得自己抄的很像了但是具体别人一天发几篇笔记投留还是不投留然后他们有没有几个账号相互配合实际上具体动作还是不一样我看不到的东西可能有一些不一样的比如说他可能有其他的举证账号去互相做引流等等包括评论区截留等等这些东西我没有看到的他有没有举证账号这个是很容易看到的你说名字就能搜出来我搜过

但很能摆在明面上的东西是他们到底有几个账号是不是蓝薇然后我反复强调的是你抄的东西到底是不是投流的这个是非常重要我指的是投聚光不是投薯条我特意看过对我特意看过他的投流的笔记内容跟不投流的笔记内容我都有试过包括他投流的笔记内容我抄过来我也去投流了你投的是聚光吗对然后点击率呢

会比普通的好一些但是肯定比不上人家可能比别人家 1/10 都不到人家大概 200 多个赞我可能只有十几个赞但是比如我你要看点击率就是说如果你的点击率是达标的你可以直接把笔记的量给放出去但是我是看不到别人的点击率的我就我只能从如果你的点击率能到 9%10%的话它一定是爆款

他就一定能推出去但是如果你们的内容完全一样然后你的点击率不达标这个是就不太现实对所以我觉得是具体模仿很多动作有问题

那就得再详细的根据自己的数据然后去一对一的就一点一点细节的去抠复制的内容我觉得是这里面缺失的你缺失的信息量比较多比如说你觉得我不知道别人的点击率是多少然后我这边有点击率也不能用对吧但实际上对头流的逻辑是如果我的点击率

50%的及格线好一点的话 7%8%以上就是一个大爆款对吧比如这个信息如果你脑子里有的话我看一下我我直接把它每一片爆款都挪过来然后我一看一旦点击率过了 8%之后我就放量去投流这个事就能起来我只需要一片爆款素材我就能出单就能起来理解了所以我觉得是缺失的信息有点多你实际上还是不太明白怎么抄对以及投流的账号应该和自然流的账号还要分开

对我我那个投流的账号就是用品牌账号去做投流吗那我的个人账号就是那个分做自然流的就是分开的吗嗯

对然后你的个人账号可以抄别人的自然流量的笔记但是你投流那个账号实际上每天的任务就是搬运各种各样的爆款无论是别人的爆款还是自己的爆款然后去加热去投流品牌账号就专门去搬别人的爆款投流然后看点击率点击率及格了就加大投流的推广费然后如果说没有再重新去换素材换搬素材对吧

对然后你投的是哪个是种草还是克兹还是什么克兹因为我们要做成交因为我们要做成交你应该上来先投一下笔记种草测一下点击率然后再去投别的你现在投放的这套系统是有问题的就算你笔记是正常的在你不懂的情况下去投你投出来的结果也不对你现在没有基础的投放逻辑

这个基础投放老机需要需要买课去学吗我自己也是在网上零零碎碎搜索的这些知识我姐也不懂他之前就传统做线下也没做过线上还是得学一下但小黄叔已经算最好学的之一了小黄叔后台比抖音简单很多行

然后那个个人账号的话老师您这边就是建议我怎么做我现在就是因为之前就是专门因为这个账号做了一年多之前呢有刚开始起号的时候就专门做葡萄酒垂直赛道的就专门发一些葡萄酒测评啊推荐啊等等这些干货内容然后呢

后来我也看了说现在做专一赛道不好做就结合我姐的一个人设去做这个把人设加进去做双赛的你不应该有自己这么多想法你就应该找到一个拿到结果的账号你跟他复制生一样的就可以了就个人账号也去纯复制

对只不过个人账号需要有一个账号层面的一个整体的对标然后你能投流的账号你就瞎抄就行了因为反正只要那一个素材能打爆就可以其实我找的对标如何去选择找对标账号我找过好多种不同的就是他挣不挣钱

我找过好多种不同类型的都挣钱的葡萄酒账号有专门只做专一赛道的就只讲酒的没有人设的有专门人设的加葡萄酒就是他把葡萄酒火箭发上月球了都无所谓就他挣钱你跟他一样就你也挣钱这个逻辑是死的就这两种都挣钱我就是我随便选一种都行你就开两个号你就都抄

对但是你不要一会抄这个一会抄那个等于没抄因为我需要你的整个账号看起来跟别人是一样的然后你一会像张三一会像李四那等于谁都不像理解了就是做选择不如都选择是吧我就专门搞两个账号全都抄

核心是你要抄的到位你不能在笔记层面上抄到位你要整个账号抄的到位你说你抄了很多一会抄 A 一会抄 B 那就等于既不像 A 也不像 B 就等于没抄这个到位老师您有没有一些建议就是说主要注意哪些点我现在能注意到就是我能够眼看到的就是把你的账号截屏再把定征对手的截屏拿到路上随便给一个人问他能不能区分出来两个东西的差别

他去问不出来就行了就是我们旗下我之前我们也过我们我们自己招的那些兼职去做账号他们做出来的账号呃截屏一个金融对手的截屏他自己的我是分不出来区别的好的好的行对然后就是我觉得你现在缺失的东西有点多就是那个对于账号具体应该怎么做然后以及那个抄到了东西之后应该怎么投实际上都不知道就是很有可能你现在有一些素材已经是爆款素材了但是因为你不会投所以你觉得他不爆啊

这些老师您建议我是直接买课学习还是怎么样我现在自己临时在网上学习的东西可能又比较零散又不成系统买课你这一整套我倒还真不知道能买谁的课只是说你投留的东西能买的课很多对投留的现成的课真是非常多的行好的好好好学习了好谢谢老师好好不客气 hello 你好

对我有个另外的问题就是说例如我现在看到一个例如我现在看到在 A 国家有个比较

一个互联网创业公司吧他做他拿了一定的结果成了一定规模我觉得在 B 国家也可以做说白了复制嘛以前历史上也出现过无数这种情况了那我现在有一个问题就在于我可能想在 B 国家复制一下 A 国家的模式然后我自己不懂程序因为你以前是程序人嘛就我不懂程序我想搞人

因为我试图找了不一样的途径因为我不懂技术第一找人合伙但我觉得找人合伙这个过程极度麻烦以及很复杂第二有人建议说哎呀你自己用 cursor 写个什么什么很 high level 的原型然后找个 outward 找个印度的那种帮你搭一下但这样的话问题就来了第一他那个我根本无法判断他这个代码好不好哪怕我

你首先你要做的项目是一个什么样的项目有多大我可以从小来做从小来那就看你要做的多小了如果他足够小的话你的确是可以用 ai 来给自己写代码的我我我举个例子就像说目前美国市场有很多那种给

不是有很多人投地简历吗现在刘亦生不是要投很多吗他现在不是用了很多 AI 去投吗在 indie 什么一个网站什么就这样复制一些动作在 RBA 都有这种行动但问题是现在澳洲和加拿大还没有这样的东西但在美国的市场的人即将进入澳洲和加拿大我想在他们进入之前找成全帮我先进入这些市场

抢了一部分的份额例如这种我感觉不会特别复杂的一个因为我很难判断项目复不复杂我看上去不复杂说不定很复杂就例如这样的一个产品或者工具呃这个我肯定是不建议你自己去搭的因为你对于那个事没有一个基础认知所以你不适合用让 AI 帮你写东西所以你就直接雇人帮你解决解决就可以了但是怎么解决雇人这个外包

是但他做出来他为什么不自己去做那那我有什么作用呢你是说他拿到了这个结果之后他就他就自己去创业了对吧对或者他知道这公司是有人用的你你就是给他磕俩他都不想创业啊是吧你就是求他创业他都不会做的你就说我现在给你 100 万我求你了你代替我就创业吧他都会拒绝你完全不用担心

我顾的那帮人他能把我交代数据的事干个八成九成我就谢谢他祖宗了你万万不用担心他要创业的事想都不用想我觉得反正花钱贵人就行了没有那么多人感兴趣把这个东西从头到尾给做了的说白了就他心里都觉得你傻叉他说你竟然顾我们做这么一个烂的一个东西他心里这么想的你还指望他创业好吧好的了解了他们绝对不会伤你生意的

好的好的谢谢嗯好好好哎老师你好哎你好能听见哎好的我是今天晚上刚刚点进来然后听了两个人的连麦然后我介绍一下我自己我现在就是我跟你连麦的这个账号我在就是我们城市做线下的这种英语活动

然后刚开始的时候其实我不是我不我不大会研究那些就是怎么样设计标题啊或者是封面啊我就是

虾就是也比较敷衍的就是发哦然后后面就是刚开始因为那个粉丝比较少都还可以就是从这边直接就是把人用二维码这样子引到微信然后这个就是让我那个微信群就是壮大了就有了小几百人这样子

然后现在就是很长一段时间我们在这个小红书平台上就没有流量了就再也引不到流了嗯对然后我之前也有被平台说就是涉嫌就是站外引流然后被警告了几次

嗯然后我也有尝试说哎大家那不用就是要通过小红书报不通过那个微信报名你直接到现场来报名也可以啊但是呢就嗯现在一般都是群里面的朋友就微信群里的朋友还有朋友带朋友就这边就几乎就是没有了所以这个事情就是想问你一下然后还有一个事情啊就是说

我怕说太多了那个啥嗯就是我啊就是因为这个英语社群嘛其实他做线下的这种活动他的收入比较单一就单单来是呃就是门票的这个收入然后我也尝试过做其就是其他的嗯但是嗯

比如说英语课程啊什么的但也还是比较没有头绪吧就想说就是如果我有这样子一个东西在对有一点收入就怎么可以让他下一步发展的更好是这个样子

这几个问题就第一你那个账号因为引流的问题被别人那个平台限制过所以他背后肯定是给你打上标签的你现在就算内容对你想起号其实也不太能起的来这是一个问题然后所以你肯定是要尝试去换账号的或者说准备多个账号然后另外一点就是说

你一定要找到足够多的同行来跟你贡献内容模板就是你每天发东西之前不是说我试一试这个东西行不行而是说你在发之前你就要找到成功的案例就是别人曾经发过这个东西报过火锅所以我才发这个东西所以你一个是账号上你要洗干净有新的账号另外一个你做内容本身一定要有一个明确的内容模板就这个东西必须是报过的不能是你自己呃原创想出来的东西

好,这个的话,我也有看过全国各地一些其他城市的英语角,然后因为这个东西不赚钱吧,我也没有发现大家发的有,就是那些账号有做得特别好的,或者笔记特别好的。那你现在赚钱吗?你这个事收费的吗?

收费收费就是说我们我也有跟其他人聊过就是嗯没有盈利很多的但虽然少但也是钱嘛对就我去年大概挣了两万块钱吧嗯就二十几场到三十场收入这样子就包括就不跑去成本啊对

那你还不如换一套方法就是说反正你现在能在公寓平台把人引到私域然后做产品也能变现这一套已经跑通了而这个事本身它的爆点就是

报的力度又不够高所以你还不如找一个英语相关的类似的一个其他的生意那种生意赚钱的能力更强然后你直接去拿他们那种模板去做就行了就是你现在想的是有一些爆款模板存在但是他爆款模板不是做你英语角的他是做别的生意的你英语角不赚钱他那个生意又挣钱你还不如直接干他那个生意算了

对但线下做英语培训的话就会有原本同路的因为我自己家这边不在市区然后你就得有自己固定的场地你不一定要做线下吗线上更难了线上很难为什么线上很难就是说生意初期流量为王如果你能按照别人的方式去把爆款的东西发出去能把流量给引到我就是线上难在哪呢

我觉得实际上是内心恐惧吧对我来讲我觉得可能线下更难线上的话因为如果是英语课的话如果是针对这种阅读课针对这种在校生的家长首先会去找自己熟悉的老师自己家旁边的老师然后就是说线下面对面的这种你如果线上价格说太高了

不是他是这样的你跟我说的这些导致生意很难做的问题只要你能找到一个赚钱的对标他们就已经帮你解决掉了他已经帮你验证这个是可以赚钱你是来抄的所以就是说要找一下这种

就是说这种英语账号是吧是要找赚钱的生意实际上是因为本来是因为你非常愿意就是你倾向于留在自己做当地的线下的英语小舒适区里面内所以我说你稍微突破一下舒适区你去只要是赚钱的英语生意你都可以做但是如果是我的话就只要是赚钱的生意就可以做你让我教西班牙语我也能教因为我不需要懂西班牙语我就能把这个钱给赚了

就找老师是吧就搭搭平台呃就怎么样都可以就是别人干这个事挣钱了我我把这个事套班了又干了就可以只只不过具体教习班押语的那个人不是我就行吗嗯对所以我觉得就是你既然已经要从要做要走线上去找别人的内容去获客了那么你现在的生意又不够挣钱那你那你不如就换一个生意吗

或者说假如说现在有一个人做了一个和英语八杆子打不着的一个事你发现他发这个内容引流到思绪就是能赚钱你为什么不干我大概懂你的意思了因为我现在也思绪也越来越大了可以就是说了解一下哪些是可以赚钱的然后把自己的思绪用起来我其实不太建议用起来你想把你现有的资源用起来也是在限制你找生意实际上

你要找你现在小红书上或者抖音上各种内容平台去找生意很多生意你找到了之后你会发现不能干就是因为确实有一些东西有一定的门槛你短时间的你学不会所以你只能放大你找生意的面积就什么生意我都愿意干才容易找到一个又赚钱我又能干的事情然后你现在本来这个生意就已经很难找了你还非要把你的资源用起来用起来那就找不到了那就彻底找不到了这句话我没听明白什么意思就是我本来现在找 100 个生意里边就只有两个能干

你现在还非要说这些生意必须和我原有的思绪能结合那这两个生意都不结合那我就彻底干不了了一个我都找不到了对所以同理很多人说我要找自己擅长的生意也是这样的本来 100 个生意里面就两个都能干这两个我刚好我都不擅长那又又干不了了所以说找生意就只有一个标准就他挣钱我擅不擅长我喜不喜欢跟我以前的什么大学专业这个大学本科还有我的工作履历有没有关系都没有关系都无所谓只要他挣钱就干嗯

因为你现在的生意本来就收入的样子没有那么高然后你还要跟他使上关系你实际上很难找到一个和你的生意离得很近然后又非常赚钱的生意如果有的话其实你早就找到了我知道了就不要死磕自己原有的或者自己已经知道的可以把视角放大一点对你稍微找到一个比较赚钱的生意它释放的价值就比你现有的资源要多很多倍所以你就没有必要利用资源

嗯嗯 OK 嗯好的嗯好好 OK 谢谢你哎好好不客气嗯如果有些那个不方便连线的可以进拍那个 1819 进我那个付费社群我每天在群里面是答疑的你要方便连线就直接点那个下面那个连线按钮连线也不收费的哎你好嗯哎你好我那个我第一次连线那个我就是我声音比较低沉但我是女生啊就是非常性别啊

是这样的就是我是就是九八五的本科然后在海外读的硕士然后现在在国企工作两三年但我觉得就是我没有任何的技能的积累嘛然后就学本身学习的时候我也没有学到什么技能

然后工作这两年也没有什么技能而且这工作比较无趣无聊然后呢我就想整个换塞道就是我其实比较向往能做那种非常自由的数字游民或者是说我发展个副业赚钱也行比如我之前尝试过去需要说但是可能就没有特别多的天赋吧写了一百万字也只挣了

几千块钱这样然后反正我现在想了很多的那个就是这样的就是我的缺点很明显就是我就是说这个我这个人不怎么心细然后丢三落四的做不了很细致的工作然后但是我的性格就是也特征也是很明显就很很易嘛然后而且不怕丢脸不怕被拒绝我一直开玩笑说我应该去做销售然后看案能力也很强然后所以

反正我就是在想想了很多方向但是比较乱吧说实话就想咨询一下你就是我想了几个方向比如说我前两天刷小红书我看到有一个人他是就是一年 12 个月每个月安排一个行程去旅游他就组那种自己组那种精辟小

精品的小团他就去不同国家他就是自己旅游玩同时顺带然后就把这个钱给赚掉了然后就是这是一个方向然后我甚至会想比如说我去就是比如说夏天去浇浅水冬天去浇滑雪然后淡季就自己出去玩之类的反正就是想非常的自由吧就是我因为这个工作干的没有什么太大意思所以就想问一下您的这个意见吧

你说的这几个事情它都是产品交付就是我教别人什么潜水也好滑雪也好还是教那个带别人去旅游也好它都是别人付了钱之后我给别人交付的服务但是生意出去是流量为王货客为王那我怎么能把这些人的当给货客货客呢假如说我现在觉得你可以教别人潜水好那你去哪让那些想学潜水的人给你付钱嗯嗯嗯

就是我其实一开始想的可能也是那种类似于加入一个那种机构吧呃就是相当于就是赚了赚很少的钱然后慢慢的了解这个行业生态之后然后再自己通过线这个线上做自媒体获客呀这样啊呃那那你就不如一步到位就是实际上打工了绝不会创业的因为别人安排你做的那个事和能把这个生意张罗起来其实不是一个事就是你打工 100 年也绝不会怎么成为这个老板嗯

对所以你如果要走这么一绕这么一大一大圈然后你再去自媒体去获客的话你不如你就现在就找一个能把顾客给拉到的一个生意然后你看他去做那种的然后你从第一天开始就去模仿就可以了嗯

其实我刚刚说这个只是简单举个例子我现在感觉自己很乱不知道该往哪些方向去发展主要想问您有没有什么一些好的方向的建议我感觉您的意思就是说直接从做生意开始就小的创业做生意开始士气是吗

对就是你除了直接做生意以外你没有任何方法能学会做生意就是没有不存在说我看一年书先学习一下的就肯定没有用对就是我不一定就我不执着于做生意我只是希望能达到那种很自由然后的就是比较自由的一种状态就不怎么特别缺钱然后比较自由的状态

实际上是你的生意起来了之后你再去控制的就是你可以主动限制一下说不要把自己搞得那么累但实际上生意本身它有它自己的特性有的生意它就是你更努力也没有用有的生意就是要求你拼死拼活才能干的它生意本身有一个特性然后现在你对于怎么做那些生意本身就不了解然后你想去判断这个生意做起来之后能不能很闲实际上你判断不了

嗯是的就是反正执行力可能有点差我就是因为我就是对现在生活状态不是很满意嘛就是因为他比较无趣然后又很稳定的平静就但是就是你你要找一个就是在你想要达到的那个状态里你是必须有一个自己的事情在干的但是呢你现在去找那个事情你必须完全尊重那个事情本身

你懂我意思吗对就是你前期这个事情需要你做什么你就得做什么有的事情他就需要你一天做 48 个小时工作你就不许睡觉有的时候就是这样的比如张一鸣就说过他说他希望他的一年当中有一些时候可以一天有 48 个小时然后另外一部分时间你可以把我一天中时间都干掉就是因为这个事情对你的要求不是说每天三个小时就可以的这个事情对你的要求是随机的

他有的时候这个事情就是要求你一天 24 小时多工作你就是不能睡觉你睡觉了这个事就是黄了所以你又要要求我自己很清闲我要把这个事做起来这个事就不合理你只能先把这个事情做起来然后你主动限制一下业务规模你才达到一个比较清闲的状态嗯就是就是前前期的话我没有要求他非常的清闲只是说我现在就是不知道结合自己的优势我应该去往哪个赛道去发展我的建议就是不要结合自己的优势

对就是你的优势都是作为消费者的优势或者说是你的优势是脱离生意的优势比如说我和上场沟通对吧什么我情商很高怎么怎么等等这些形容词都是形容你这个人的把你这个人放在这个事里面他的优势还存在吗就不好说我作为一个人的优势是没有意义的只有把我放在岗位里我有优势才有意义

明白明白但是我也关键是我不知道什么样的岗位就是呃可能适合哎你比如说我一直开玩笑说我想我应该去做销售因为我比较厚脸皮吗啊只有一个方法能知道这个岗位适不适合你就是你去干一遍

对这这个就是一个问题的就是因为就是我的试错成本就会稍微高一点因为就是我如果离职了可能就就长在回来没有那么容易所以不应该通过不应该通过频繁的找工作来做实验而是应该自己去做那个事情去做实验哦就是我用我闲暇的时间比如说我直接就自己去干销售然后尝试一下子你你现在在就比如说我现在不是一般是有个课程吗嗯嗯嗯然后不可能现在现在 126 个人在线看我直播不可能这 126 个人全买吧

对你就可以帮我去销售我不是真的建议你干这件事情我只是告诉你你想干这个事情随时随地都可以开始的你不需要去找一个工作明白明白比如说你的小区或者你附近的小区有大量的房子没卖掉对他们也需要销售我懂了反正就是不停的试然后总能试到一个适合自己的副业对但实际上我觉得副业这个词本身也是文明题什么叫副业

就是我有一个主业我有一个副业如果你这个副业特别好的话为什么它是副业这个事不成立就是你的主业和副业一定有一个变现效率更高的那么你就应该只做那个变现效率更高的把另外一个干掉所以副业这个词本身就很扯淡是的但是你前期我得先保障自己不能饿死嘛这个现在所谓的这个主业只是保障我不能饿死这副业如果做的很好那肯定这个主业就没了就不是主业了

对这么也对但只是说只是说副业它仅仅存在于不建议大家裸辞的这个状态里长期来看副业一定是伪命题所以我的建议就是说你不要考虑你自身有什么然后你也不要考虑你想要什么就是完全尊重生意本身就是只要这个生意赚钱这个生意需要我提供什么我就提供什么明白那我就是意思是我去多去关注市场

对比如说我们以前买首饰的时候有些人过来他想买一个求姻缘的首饰然后他就跟客服就想就顺带你去商场买东西不也什么聊一聊家里的八卦什么的吗他就愿意跟我们那些客服就聊他家里他跟他老公怎么要不要离婚什么的你说我一个直男我还得帮你解决离婚问题我可能解决不了但是这个事情对你的要求就是你能把他离婚的心理咨询给解决了这混就能卖你解决不了你就不能卖你能不能解决就这么简单

这就是这个市场对你的要求你说我怎么可能擅长帮别人解决离婚问题呢那您是怎么做的呢就是你自己活也行你让朋友帮你活也行你去网上查资料也行就不管你怎么解决今天你能解决这个钱你就能挣你解决不了这个钱你就不能挣你是不可能通过什么的什么 MBTI 什么九行人格来分析出你适合帮别人解决离婚问题的只是说从结果上来看这个货我卖掉了我卖了快 1000 万

所以所有问题我都帮他解决嘛懂了懂了嗯好好谢谢你啊反正我总结就是说多去关注市场然后看什么赚钱就直接自己用闲暇的时间去直接去试就可以了不要想太多对就是你想了也没有用吧因为你你你的思考一定是我思考了一个正确的问题这个事情才有价值但是在我做这个事情以前我实际上不知道正确的问题是什么嗯

明白好好谢谢您嗯好好再说一句您真的很帅拜拜谢谢我看连线有点多我还是不知道今天能不能连完因为上次连线排了 7 个人然后如果你觉得咨询有价值的话你就可以进群来提问然后因为我在群里是每天都在线解答问题反正我尽量把直播连完直播是没有门槛的直播连线没有门槛

你好,我就是想给您咨询一下我即将要做的一个事情,就是我是现在选好了一个针对女大学生的一个这样的产品,然后我是在淘宝上选择了一款我觉得就是很物美价廉的一个货源。

但我现在遇到一点问题就是我那个货源拿过来我觉得就是它淘宝上的售价是直接就是相当于是我的进货价然后我把这个东西拿过来呢它淘宝也同时在售卖但是我的就是线下实体我想

就是去卖这个东西就比如说我现在卖的是一条裙子我现在淘宝上拿货价是 30 但我想在线下就是呃专门针对女大学生然后就相当于在学校周边摆一个摊然后就是先去试然后就是这个产品能不能卖出去然后我想定价定 60 嗯但现在我我就怕遇到一个问题就是比如说我在卖的时候

就是会有人意图搜款或者说他在淘宝上就是看到就是有相同产品但价格更便宜我想问一下您这个问题您觉得有什么方法可以解决吗实际上从根上讲是不可能解决掉的你只你只能用各种各样的手段来缓解这种情况的出现这个事情本身解决不了

對說白了你只能靠你賣的掉就說我只能靠你在線下的體驗然後我當場跟你說的這個話術能讓你把這個東西給成交了然後你就算網上收到了更便宜的款你也不好意思來問

对就是我们现在就想说如果说我我现在就主要想说我就先去试这个产品它是不是好的如果它是一个好的就是说对我来说就是说因为它有一个这样子的问题在就是如果我在线下就是别的实体店里面我逛到这个产品它的价格定位可能是在

150 元到 200 元这个区间但是我拿过来我卖就是只订统一定价我就所有的这一个类型产品然后我能确保它品质是 OK 的因为我有专门去看别人卖的那个产品还有价格然后我得保证品质 OK 然后所有这一类型产品就比如说我 10 块裙子我所有定价全是 69 块 9

然后我就想试这个产品首先我要试它能不能卖得出去然后如果能卖得出去的话我就可以后期去跟厂家谈比如说我专门定制我自己的 logo 让他帮我如果他能帮我代工的话然后让他专门定制我自己品牌的 logo 然后让他给我做代工厂这样子的实际上就算你做到了那一步也没有办法防止他们搜图因为他们只要能搜出来款式相近的

哪怕 logo 不一样甚至说款式都不一样只要款式看着差不多实际上他也能比价就比价淘单这个事你永远逃不掉对那您觉得就是如果我想促成这个事情的关键点就是有什么我能做就是说

就在他们还没有意图搜款之前就是说我这种模式你觉得可以运行吗就是我找了一款就是比市场价要更低但是品质是差不多那种产品来卖就相当于是拼多多打淘宝那种的方法

首先有一些逻辑的大逻辑有一些逻辑的小逻辑就是以图搜款以图搜图权王比价这个东西它是一个大逻辑就是你的那些逻辑属于小逻辑你肯定是干不过他这个大逻辑本身的只是说在以图搜图就是权王比价的这个事情存在的前提下不代表贵的东西却卖不掉

所以你只能用你本身的人设你的话术然后别人对你的信任还有你跟别人口述的说我的款式和线上可能看起来一样但实际上不一样等等这些东西来延缓这个事情的发生对所以说白了你只能看你店铺的东西能卖的掉就可以了至于你能不能彻底的解决语速搜图的这个事你就没办法解决

那我懂您的意思其实核心这个其实就是相当于说是我自己选品的问题就是说如果我选的这个产品然后价格定的合适我只要能把它卖出去就不用在意他那个是不是意图搜款这样子的形式去搜这个品对你只要看你的这个销售端跑的快不快就行了别人搜不搜的那个这你就不用管

嗯懂那就是我现在想问一下就是如果我以这种方式就比如说我专门去考察一下周边的市场他们卖的那个东西售价就比如说呃别人的这个品质裙子卖 150-200 然后我卖 69 块 9 然后我我先一摆地摊这种形式去试您觉得这种方法就是可行吗你现在是有电吗

我现在是没有电的就是因为我这两年也是从北京离职然后回来做在做创业然后就是学的就是也比较慢但是我们有一定的宣传手段就是现在我们有蛮多就是账号的然后小红书也有一个万粉账号就是说

我们可能就是抖音或者是小红书的宣传都是可以跟上的但是就是我问与图收款这个事情呢就主要是因为我就是怕我如果后期比如说我在做这个产品的时候我是其实想发展私域就是比如说学生代理之类的因为我不是针对大学生群体吗然后还有一个就是我如果在做

在 APP 上宣传的时候然后别人拿着这些图直接去以图搜款会遇到这种问题但是我们是有一些账号还有宣传的能力在的实际上你们这一块赚的这个钱就是差价你能赚钱就是因为同一个款赚了差价然后顾客的诉求就是为了让你不赚差价我可以直接买到更便宜的货源所以你这个事它从根上它就有冲突的

所以说其实如果说我想这样做的话其实不太适合从线上引流或者是去做私域成交这样的事情我的建议反而是你只做私域不要做线下只做私域不做线下对因为你这个事本来就比较危险然后你做线下你搭进去的试图成本也太高了对你只做私域尤其是女性的生意我在朋友圈上说你这个款特别好看脑子一热就直接买了就完事

那如果这样子说的话那我就是其实是要做比如说像小红书或者是抖音直接推流然后去获取线双端的客户然后再直接转成私域成交这样子的对你也可以在小红书上卖小红书本身关公布也没关系核心看你复购频率

你可以把你觉得最好的款甚至说有一些款你可以不挣钱啊就是你的你的价格淘宝一样或者说你能拿到一些货源的话你你这里比淘宝低点都可以你拿这个引流款去卖货然后卖了货之后把人拉到私域里然后你再卖那些你利润比较高的嗯行嗯因为我本来想说如果说就是假如说我摆摊这样子卖的话就这个产品的价格和成交区间可以的话其实我想说就是

专专门做线下然后就是摆摊如果成功的话我们就想在大学周边选这样子店小的那种店铺专门用来做这个产品这个类型的产品的然后就是这样子去卖如果这样子说的话那如果我想就是做在线上线上端成交然后就是私域这样做的话那我选这种类型产品其实不太合适的

我给你的核心还是降低你的试错成本你现在考虑的是因为我刚才问你现在还有没有电你说暂时没有电然后你现在考虑的是如果我要开这个店可能核心的会遇到的问题就是我的款也是往上来的然后别人以图搜图就可以去干掉这件事情但实际上我觉得等你开始干了之后你现在考虑的这个点可能不是这个事情的核心卡点对核心卡点是什么我也不知道只是说你现在考虑的这个事情实际上你真正跑起来之后可能不是问题

只要你前端卖的掉你在店铺里可能甚至有些人他看老板在这他就不好意思用你图搜图然后你价格又不高我就买了对真正麻烦的事可能就是流量问题或者说别人买了不复购等等就是麻烦事太多了或者说或者他明明已经穿了掉牌都撕了他就要找你退款就是这个生意会有一万个卡点然后你现在跟我说的只是你自己想到的一个但是你想到这个东西实际是你的主观一个判断因为你也没有做这个事情的实际经验

对所以既然如此我的建议还是降低失措成本主要是因为我们现在已经就是买了一批货放在这边然后我就说

那我就是先按这个方法去试一下然后如果行不通的话就你现在买了衣服放在那边也是一个问题就是说如果我第一天我是做私域而不是做线下的话我只要每件衣服买一款能拍个照就可以了甚至我拍完照都可以 7 天无理由退了就是我手里只要有些图就行了甚至我都不需要买衣服我只要把厂家的图拿过来就可以了我就可以把私域做下来所以一旦你想做线下你现在从第一天开始你现在还没开始干的你的成本就已经扑出去了

对确实是这样子的那我

还有一个问题就是因为我为什么想做线下呢因为我在线下如果我直接做的话他的成交就比如说我当下我付的付出这个钱然后我其实就是可以摸到这个裙子的质感的但是因为现在就是有很多女生比如说他在网网上买衣服就女装现在退货率不是特别特别高吗就有很多人比如说我如果在淘宝上花一个 60 多块钱或者是多少多少钱我要去买一个东西回来那很有可能他就是

他不知道品質到底是什麼樣子的他可能運氣好就買到好的然後運氣不好大概率運氣不好他就會你說的其實是你說的只是其中一個線下對線上的一個優點但實際上每個生意都有大量的優點和大量的缺點我可以隨便給你舉幾個反例說我現在做線上比線下還也有優點

比如说有些人他很懒我挑了半天挑了一个小时买了件衣服衣服已经付完款了也送到了就在我楼下快递点我就觉得今天下雨太冷了我就不想拿我就给他退了

对吧我线上你还让我去你店里买我是不是就更难度更大所以就是说你刚刚所说的线下针对于线上的你刚刚说的两个事情一个是我做线下会不会别人以图凑图另外一个是我做线下别人觉得质感很好不会在线上压退货率很高他都只是线下生意的一个优点和一个缺点当然他有 100 个优点还有 100 个缺点另外 99 个我们都没谈

我懂您的意思就是做每个就是我不管做哪个方向其实都会遇到问题核心是我尽量低成本的快速试错是比较重要的所以我做事情的逻辑是第一他这个事情赚钱然后第二我看个差不多我就开始干至于这个生意有什么优点有什么缺点我都不关心因为每个生意都有无数的优点和无数的缺点你分析它没有意义

对因为我也刚刚有听您跟别人连线然后我觉得您分析的确实特别对好那我的连线我现在我在购物车不是卖 129 的社群吗然后可能在线的人可能有 10%的人会买然后买完了之后你问他为什么买其实大家都说不清有的人买完了不看资料有的人买完了看有的人买完了提问有的人不提问然后有的人说我就是觉得你句话点到我为情绪价值买那其他人又说我买这个就是为了支持我不是为了情绪价值

实际上我根本就不关心你们为什么买我只关心直播间进了多少人这些人听到我的东西之后没有水货然后你认可了这个东西你买了就完了至于你为什么买我也说不清你也说不清比如说我今天买了瓶黄泉水你说为什么买我是为了喝吗我自己烧水我也能喝我都不知道为什么买

我懂您的意思核心还得先去做这件事情就你只要看转化率就是说我花了多少钱买了多少流量这些流量又让我赚了多少钱就可以了至于别人在这个生意里体现到的优点和缺点那就说不完懂了懂了好的好的谢谢您好好好不客气刚刚连的不知道连没连上我直接连下一个这个也没连上吗我怕待会通过了之后突然两个人就同时在线了

它显示我这个正在接通中但是也没接上哦现在接上了我的网络好像是没问题但我现在听不见声音衣服退货率太高了不好做太高了不好做那 Lululemon 是怎么做起来的呢每个声音都有缺点呀哈喽哈喽哈喽不好意思现在可以听见吗能听见

好的那我直奔主题吧我在品牌和广告营销行业也做了四五年然后呢之前其实也有想去创业然后也一开始是在珠宝配饰也是一个饰品行业去做 marketing 然后线下线上都做然后当时本来想创业那会儿是那个官夏还有那些香薰香水的一个风口本来想做香水然后后来就是

觉得这个行业很卷然后那时候也很天真就是产品搞不定后来想做现象好然后又是

我觉得那个赛道有点小众,然后后来就转到了那个就想做那个现象的相差,有点像工艺品。但很遗憾的是当时我找的合伙人呢,就是,嗯,就是他是纯设计思维,然后我们没有办法落地产品,所以那个项目又黄了。然后大概又过了两年,然后现在就是,呃,我的主业还是新媒体运营,就是 marketing 这一块。然后呢,

副业我就在想这个事儿就是呃最近不是那个水晶手串比较火吗然后我在想这个赛道虽说已经非常火什么红利过啊这些但是我就想可能是不是呃什么火就做什么就赚钱比较快

然后那那我现在有一个问题就是说我一直是产品的竞争力不行就比如说我发现现在的水晶手串如果你直接是做 1688 的批发货在小红书上是我觉得有点难因为大家就是现在是主打一个手工设计嘛那

就是说想了解一下我是否是应该去自己去原创也好或者说找一些独立设计师合作然后去把这个东西给弄出来然后再去就是在小红书上引流卖货比较好呢你不能以你自己的这个观察为出发点就首先水晶火不火这个事没法说就是他大家都说他火已经说了很多年了然后呢他火是不是一个优点也不好说因为他火意味着有很多人在干很多人在干他竞争就大所以这个事就

你看他火不火实际上就没什么意义你只能看这个生意你能不能找到一个具体的生意来赚钱这也是一个点就是第一个点不要看一个事火不火然后第二个就算他火或者他好干他也是基于整个赛道的一个宏观判断我们还是需要找到一个非常具体的一个可以研究的生意去谈然后所以关于第三点你要不要去进货还是说你要去做原创设计就是看你找到的

特别具体的生意他是做什么的然后你可以你要找一个模仿对象去跟进因为你现在无论是做原创还是去进货你都不知道你这个生意能不能起来你要找到一个明确的可参考的标的你去看他的货是怎么样的嗯好的了解

OK 那我目前可能找的就是那个偏审美向的一些手工设计到时候我再看一看但实际上你就是就算他好看 1688 也能做你去 1688 上随便找一个那种款很多的工厂你就把你的那个把对竞争对手的那个图片发给他他就能跟你做个一模一样的而且是底价但这个有起批量吧就是我一直很不会供应链这一块就怕压货或者是这个

有起批量你就给他加钱嘛就说你你就是他比如说你要多少个我我要 100 个或者 500 个或者 1000 个你才愿意给我这个东西我现在不要那么多但是我愿意给你多出点钱能不能干那也比你进货便宜而且也而且核心是他能帮你搞定这个货本身有你不用这种方法的话你要买现成的货你可能就是卖不掉

懂了懂了然后这个事的核心是你在进入货之前你就要知道货的内容怎么做不要手里有一堆货然后我不知道怎么去拍图不知道怎么写笔记

明白还是要先去策划运营起来然后我刚刚其实听到你们讨论有个点很好就是说怎么去起号因为如果我要做消费品行业的话那其实我应该也是先从自然流去起号就比如说我做一些审美的分享然后让大家觉得这不是一个卖货但有点关联的然后把这个号可能比如说起到 1000 份 1500 份我再去就是开店铺应该是这个逻辑对吧

还是要跟同行一样就是如果他们不发那些干货我觉得你发干货也没有什么用还有一个就是你的粉丝量只能让你这个账号看起来比较好看实际上粉丝量是不能带来成交的

明白明白那你建议就是如果我做这个账号要开通聚光吗还是说就用自然流还是跟你同行一样他自然流你就自然流他聚光你就聚光因为聚光和自然流对应的内容是不一样的所以你找到了一个人之后就要连他的产品带他的内容带他自流投流还是自然流包括他举证号还是个人品牌 IP 号就全要全要全面对标

OK 就是把他的策略细节都扒下来对就是你的所有的动作都要找一个同行去当老师你东抄一下西抄一下的话这个设计不对因为投流的素材和自然流量的素材它长得不一样你去抄了一个自然流量素材然后你再抄另外一个上下去投流这肯定投不动

嗯明白明白因为我现在其实手头全职也是在运营账号但是帮商家做代运营然后我我现在手里也是有一个很棘手的 case 就是他是一个医美的然后海外的医美然后就会一直卡审然后我们现在就是怎么说呢就怎么做都做不起来投流也投了然后就一直就感觉像是这个账号已经被标记了你们投流的素材和竞争对手是一样的然后依然卡审是吗

对 Jotter 之前就是因为就是被小红书误伤就说什么举证号然后打击了一下然后现在就变得有点黄标可能你说那个聚光的那个蓝位账号不能过审对吧

对对就比如说我们可能发一个稍微敏感一点的就是说美发美容它就不行了它有几个方法一个是你们投流投流本身是必须上取账号的因为高转化的素材一定是容易卡审的但是你我不能因为你卡审不过了我这个生意就不做了所以一定要做多个账号去撞神

就是同一个素材发到不同的账号上就是就是有可能有的能过有的不能过所以一定要做投流的举证号去撞审然后另外一点就是你要先发一些人畜无害的东西去刷一刷你的记录就是他如果觉得你过去 50 条素材全都是过审的第 51 条就很可能给你过但那 50 条东西都是假的你过审之后是不投流的就是给审核看的 okok 明白懂了懂了就是先发一些去铺垫一下

对有各种各样的事情然后还有可能是趁晚上审核下班的时候去投就是审核下班的时候那个机器给你那个机审过了过完之后你就猛投然后第二天早上你就再给它停了那相当于就是要卡在下班点比如说 6 点 7 点 8 点这个点会好一点你要通过大量的测试来搞清楚审核到底是几点下班的明白春节的时候他们就下班了然后笔记都过了对啊就是他们到底是 6 点还是 7 点下班还是 6 点半还是 7 点半下班都要搞清楚

OK 对因为你们赚的就是蹭审核的钱嗯哼嗯哼对你们的利润就是来源于不能过审的东西过审了这就是核心这就是核心核心的能力哦确实这这个因为是广告行业的话

代孕然后然后我这边还有最后一个问题就是呃就是说到这个饰品创业这一行吗就是说您觉得适合做出海吗比如说 tiktok 或者 instagram 因为因为他打法跟小王是完全不一样的话没有不适合做出海的行业呃只有你能不能把这个事情搞清楚哦哼明白就我我能不能我会不会对没有没有任何行业是好做或者不好做的合一还是说这个事你能不能干

就是任何一个行业都有人赚到钱所以没有好行业和不好的行业

OK OK 我我我我还有最后一个问题不好意思啊就是呃就是我关于我个人然后因为我其实一直之前是在文艺行业然后有一半时间又是在市场营销然后现在是决定全新的要转到市场营销然后同时我本来一直想做个人的 IP 但是我总觉得好像我不知道怎么去转化就如果是针对于我个人这个人的话嗯因为我好像可能我我做有点像那种嗯

就是一些偏文艺行业的分享啊或者职场分享但是我觉得好就是我又不想变成那种专业卖客的因为我觉得卖也卖卖卖不动嗯就是没有很

对就是您建议就是说在我现在有限经历内我是不是还是应该专注在呃像可以直接看到转化的一些项目上会比较好你这个事也能转化只是说你那个文艺的事情本身是没有人关心的就是所有的成长类的就是你有人设的东西不管你分享什么东西最终大家还是为了钱你分享职业规划也是为了钱分享多资媒体也是为了钱什么分享什么这个职场的技巧什么这个人脉等等等等什么高价还是为了钱

只不过大家切的角度不一样也就是还是要找到那个转化就是别人为凭什么给我付钱这个角度去去想这个问题他给你付钱一定是为了他可以赚钱只不过赚钱可以很间接我可以是提升我的隐性的那个那个认知能力实践以后再赚钱哦

哦懂了就是我嗯我要创造给别人可以赚钱的一些内容和和服务所有的认知成长的博主都是这样的你去看无非就是什么什么市场的认知差什么信息差这个职业规划什么阶级跨越等等等等都是最终都是落地到线上

就是在中国中国是一个社会这个价值取向非常单一的一个国家中国吧整个东亚都是这样在东亚除了挣钱就没有就是成长等于挣钱如果你不挣钱就就不是成长所以成长博主就挣钱博主只不过怎么挣而已明白明白就是非常不好的一个价值取向但是就是这样

对是这样就是因为我想就是掏心掏肝的做我就想分享那种什么少走少走几年弯路那种因为我之前可能因为过于文艺走了很多弯路然后我看到有很多毕业生刚毕业的时候还是很文艺比如说呃

对吧就是梦想做一些很自由的事情啊或者说就是因为我之前在艺术行业就梦想自己可以闪闪发光像张泽天那样做艺术展览但是呢我觉得是他们有些认知上的一些 gap 但但是我现在就是不知道怎么去弥合这个 gap 因为也没有办法说啊我说大实话我就我就我就收你钱就有点倒退就是说你在职业当中

取得过的一定程度的成功的点是落在哪一条线上的是职业规划还是人际关系还是什么职场人脉等等然后这个东西就是你的课比如说我以前就是一个特别傻白天的艺术生然后后来我老板带出来我非常懂得识人对吧我就比如说什么职场人脉职场识人数好我就推一个课就是什么叉叉叉的职场识人数 199

明白了还是要找可以教别人成功的那个点对就是你的过往的经历只不过是你在讲的过程中的一些素材而已你最终卖的那个东西还是要让别人能赚钱只不过可以很间接可以是教大学生说你掌握了这个底层的能力之后你 5 到 10 年之后赚钱也可以但还是要落在钱上面

明白明白谢谢我很有收获很有收获下次我关注你的那个咨询课哎好好好行不客气好拜拜好拜拜嗯我看刚刚有个谁上面问了个问题

说是说怎么看那个广告在投流是吧就是那个我不知道你在不在群里如果在群里的话我那个资料里面有工具篇工具篇里面推了那个灰囤数据就可以你点点我那个链接可以领半个月会员然后你直接去灰囤那边领个什么你刚出生会领个一天会员也可以吧就是你在小红书上的话你搜着你的关键词

最好是说高频的那种词就是大家搜索量比较大的那个词你搜出来的帖子下面搜索结果里面是第 6 篇第 16 篇第 26 篇就是 6+10X 36 篇 46 篇这种这些笔记一般是投流的然后它右下角会有个标志比如说广告或者赞助就两个字但是他投完了你就不知道了然后在灰囤数据里面就灰色的灰海豚的魂灰囤数据里面他只要历史上投过一次他笔记右边就有一个蓝色的推广标志

对然后你去那上面看就可以怎么看投流号投流号你就在汇腾上面看到他笔记有推广的标志他就是投过流的账号对 hello

还有两个问题,第一个问题就是说关于私域这个问题,您说在传统书上很多人就把那些公寓东西引到私域,但是对比你自己做的产品那些什么饰品之类的,你是可以在公寓里面发那些什么引流款,然后在死路里面卖贵,但对于服务来说,什么什么留学啊,什么求职之类的,你公寓的私域很难发出来有什么,

区别很大的东西我有的时候就把我熊树发的东西把它精简了又发到朋友圈只有文字也不配图我觉得这这好像有没有什么用就很难像你那样有那些什么更干货或更什么东西的东西发到思域里面你怎么看这个服务型行业

呃让思域的状你可以理解为我现在也是也是偏服务嘛然后我公寓上讲的东西实际上是围绕我来的就是说我觉得比如说我发了一个视频如果要火的话必须是有认知的然后这个这个认知怎么来的呢是因为我觉得这个事情我把它讲清楚是有价值的然后我去发然后在思域上没有这些东西是因为思域其实大家需要的是这个思维围着他转而不是围着我转所以我我在思域交付的东西是把他的问题解决好

就是我卖的社群付费的社群也好社群里可以给别人解答问题然后 4980 的训练营也好训练营是帮别人做一个更加长时期的一个陪跑深度的解决问题这些问题都是根据买家的事情来的在我看来可能我回答的问题就很常见就是一个基础知识就是个常识但是对于他来说这个东西困扰他很久所以他愿意为此付费这个是有价值的所以围绕的东西不一样这就导致我公寓私域就不会重合

有一问题是在他例如你不是卖的付费社群你不希望进到你私域的人进一个社群我只想通过朋友圈把它转化成买我的一对一或者什么课程服务这种情况下朋友圈应该发点什么东西和公寓差异化的内容你觉得从什么角度切入比较好的

呃我的朋友圈和我的推特很大程度上是重合的但是那个没有关系因为很多人我本来我发的朋友圈就是解决了很多人没有上推特的习惯或者说他根本就发不了强上不了推特的成这个事情这是我来干的然后实际上

因为我在推特上产量很大我大部分东西都没有办法在小红书和抖音上发是因为有两点第一我在推特上发的很多东西是我自己主观的一个想法然后可能别人看起来根本就不火然后第二就算别人也愿意看这个东西也不代表在小红书上和抖音上就能迎合平台价值取向就能说所以我在推特上只有大概 1/10 的内容我才能在小红书抖音上发成视频发出来

就实际上因为我在推荐写完东西之后我要放在小黄书上他必须配一个封面和标题的你必须要迎合到某一个爆款逻辑里面去这个东西才能发出来所以我本来大部分内容我就发不出来的然后至于你要说我在留学行业里面你说的是留学对吧

对流水会我在流水行业里面我朋友圈应该发一些什么东西既可以体现我的价值又可以转化两个方法一个是让 ai 直接给你做个内容选题就是我只要知道我今天要发哪几个东西就可以了然后这个东西里面直接就让 ai 来写然后第二个就是你去看

那个同行的思绪是怎么运营的就基本上有个比例啊比如说那个 1%就是每天发 5 条其中一条可能是顾客好评其中一条可能是那个我我给谁咨询了我晒一下对吧其中一个可能是晒我的收入就说今天又有多少多人找我咨询了就就好思绪运营的内容选题无非就那几个

OK 嗯 还有一问题是这这个东西危险吗例如你说在私域里面你夸大一些你的战绩就特别起号的时候这种是比较常见的这样的话万一别人发现了会不会人设坍塌呃 你可以选择性的透露事实你没必要造假就是说好的事你就说不好的事你就不说就行了没有必要把那个没有必要编假话

好的还有最后一个就你之前说你做那个水手串的生意我有个问题就问你一开始跟别人合作做生意不管是这个还是你现在不是自己做训练林业跟别人合作去交付吗就你怎么一开始就想好嗯

我跟别人对一件合作或者合伙怎么去分成这个问题我觉得这个很难判断我脑子里面总是 55 开我觉得 55 开是不健康的对这是是我为主还是他为主的问题如果 55 开的话我们吵架的时候就很麻烦就我不知道你跟别人就想一个生意的时候你怎么想这个比例以及怎么知道对方那个接不接受这个东西那我肯定希望他拿的少嘛这是很正常的吗不正常这个非常不正常

是吗对合作的几方应该在生意里面有一个合适的比例我起到了多大作用我就拿多大比例我既不应该我希望我拿的多也不希望也不应该希望我拿的少我应该希望我拿的是一个合适的比例它和我的工作量相匹配但这个很难一开始你就想出来一个具体的比例例如我跟你想谈你跟我想谈一个合作你怎么抛出来一个比例

他要谈不是他要什么他要慢慢调你一开始合作的时候这个比例可以比较乱但是往后你必须高频的调整 OK 就相同于你一开始合作的时候就双方都有一个态度我们可以这样先做但是后面来说可以看大家带来的价值或者大家花的时间这个东西动态调整就一开始有这个态度后面才好谈不然一开始聊了一下就他必须是能谈的

比如说很多创业公司容易出现的问题是什么是有一些老员工他 10 年前是跟着老板从零到一摸爬滚打过来的但是这 10 年过去了之后他当时是个年轻人现在有老牌子了孩子都上学了每天要接孩子放下学什么的你精力也跟不上时间也跟不上所以你必然的就没有办法跟得上这个公司往下一个阶段走的诉求这个时候来了一些身强体壮的年轻人对吧他们

就是就是说新来的这个年轻人他明明能力比你强但是你就是守着股份不行这个事就不对所以说这种老员工是一定要降低自己的股份的就是你只有让不能迎合当下需要的人不断降低股份这个事情才能正常的健康成长明白明白好了我当然了解你的思路非常感谢嗯好好好不客气嗯

所以这也是为什么不能和自尊心极其敏感的人去合作就是说很多人他在合作的过程当中其实是

非常在乎自尊的就是说他甚至都可以跟你公司掏心掏肺就说我不是为了挣钱我就是要我就是希望你看得起我然后这个时候比如说他之前占 60%你要给他砍到 30%他自尊心受不了了这个时候就没法干了这个事就这这种心智就非常不成熟就不适合创业合伙就是一定是我现在我在这个事情里面我觉得我起到的作用下降了我就愿意

往下降一降或者说我今年我需要我想去环游世界了对吧我觉得我在这个事情里面我希望我工作的时间少一点我不是没有价值了我依然起价值只不过我不是全心全力的 all in 了你就把我的钱降低一点我觉得对我来说反而是一个压力的环节你之前让我拿 80%的钱我觉得干好多事我现在不想干那么多事了你从 80%给我干到 40%对我来讲是一种解脱

所以不要所以大家都想拿的多是一个很不健康的事情你想拿的少也不健康很多人还有这种人有些人是不好意思拿钱就说大家和和气气的一起干事何必你一个人谈那么多不是你干了那么多事你就得拿那么多这事就你的钱一定要和你的付出相匹配

你好你好我又来了我买了我其实进去了但是我还想跟你连线一下然后我想问你一个事比如说像刚刚股份的事如果说我只是投钱的我需要调整股份什么这样子类的吗你是作为投资人的角色吗只投钱别的都不管对一开始是这样子的阶段是种子轮吗就是说这个事还没开始你就投钱了

是他当时这样子他跟我说他有一个已经成型的一个生意然后他是缺一个钱来周转然后我就投了这样子成型的生意那就得看成型到什么程度了就是说如果是非常种子的状态就是只有一个团队其他的东西我只是有一个想法就虽然我想的很清楚但我还没开始干种子状态的话原则上投资的人的比例不应该超过 20%

就是我其实现在就是拿 20%然后其实我想说是有点长啊就是因为他当时跟我说的是他之前做的那个生意是他是做服装生意的然后是做某种功能服就是利于什么例如什么冲锋衣啊雪服啊跳舞的那种舞蹈服之类的然后然后他当时跟我说的是他就是他们是靠做自媒体起家的然后当时是靠着他他给他那个呃

前期拍那个视频然后就他们就把这个生意做起来了然后其实行业里面也是很认他们做起来那个牌子但是因为他们后面分家了所以就是现在他重新又包括当时那个生意做起来是他的那个前期是负责出镜然后他是负责后端的所有的一切就是包括公司的设计到生产这一全部都是他负责的然后

后面他们分家之后就是他重新带着当时的团队然后又组了这个生意呃现在是合作那种就是粉丝比较多的博主吧但是我现在发现就是这个生意没有他跟我讲的这么好赚了啊而且就是甚至说现在可能就是我的本有点

就是面临一个回不来的一个情况这样子然后我就想说怎么样可以把这个生意给他盘活他现在也不是说这个生意活不了只是说跟我投的钱比起来实在是差太多了嗯

然后而且那些买家比较认他那个前前端的那个脸就是说当时是以他前期的那个就是嗯 ok 就是有一个 ip 主理人嘛然后这个大家还是跟着这个品牌走就是跟这个品牌形象走然后至于你品牌后面后面的这这一套东西实际上你先走了就没有用啊是的是的而且那个流量是主要是隔壁抖抖的就不是红的这样子嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 然后你是想���还是想���帕火呢

我是想盘活的因为我觉得他现在是没有钱还我的所以你这个属于个人投资的案例也不是投资人广场网对吧

什么意思不好意思说一遍我刚刚说的情况什么就是投资人为什么可以只占不原则上不应该超过 20%一方面是你投资案例很多然后这一个生意可以有 10 倍百倍的回报然后所以投资人需要投大量的 case 然后每个 case 他占的比例可以比较低然后并且你比例不能占的太高的原因是创业团队后面不断的发展你还有

分股份给新的合伙人或者什么期权值乱七八糟的他有很多东西但是你其实不是像 VC 投创业者逻辑你是个人投资然后这个事情可能他消费品逻辑也不是那么动不动就百倍千倍的回报就等等所以你的比例可能不应该被限制在 20%其实拿多少我也无所谓了我现在希望的是我的投资款可以回来以及分红的话其实我也没有关系就是这样子

那实际上就得靠你特别懂这个业务啊但是这个问题呢可能他比较复杂也没有办法通过我们这个直播连线就说直接把这个业务给盘活了但是我能给你的建议是你不应该不考虑你的这个分红就是创业团队就跟刚才的问题一样创业团队里面所有人的努力都应该和他个人的比例相匹配所以假如说我现在那个

你觉得这个只要这个事情钱能收回来就可以了我也不谈那么多等到了某一天你的贡献就是有那么大可是那你拿的钱占小头你只是把你投资款收回来之后你可能也不愿意努力那就是说你的回报不足以支撑你持续的投入那最终你可能就不愿意投入了那是生意又死了所以你的你的回报还是应该和这个相匹配的呃理论上我现在是不参与公司的经营什么的我只是投了钱嗯但是你准备参与把它盘活吗

我是想说能不能就是说看一下小红书能不能做这样子那还是参与就是正常来讲投资人是不应该帮创业公司说我们调研一下投资人帮我们调研这个肯定不可能对所以你还是在参与我现在这个事咋办他现在这个也不是说他活不了只是说他有点慢然后我就有点急了现在

这个其实我我没有办法通过这个连线来把你搞定因为我我对你这个生意这个一无所知啊我只能说那个你要是有那个后续有有很多具体的问题的话你可以比如他巡礼会之类的什么持续问我但是这个你现在我给让我给你建议的话我我对你这个生意完全不了解

哦行行行就是因为而且他是做服装嘛然后他那个营业额是很好看但是他的退货率也很高虽然说退回来的东西还能再卖但是就是等于说那个就是不是一个很健康的生意因为他备货也需要时间反正就这样子呃这个是一回事就是说如果你的退货率不是那么高的话你的销售额就不会那么高他本身还是一回事

如果买家不是知道你这个东西买完了就算不买也可以 7 天无理由退的话他就不可能把销售额拱的那么高对吧你们想干的退回率很简单不支持 7 天无理由就可以了你不支持 7 天无理由你看下单子有多少买的销售额肯定就崩了

那这个事是不是很难做就是很难再去弄了呀因为我会感觉说他现在那个退货率高是一个问题再加上别人不认他这个 IP 这个问题这个没法判断就是我对于你们这个生意的了解缺失的信息太多就是没有办法直接继续这个生意去给你建议好吧

好那我去群里问一下您吧嗯好好如果你要具体的问题的话可以在群里找我哦可以可以好好谢谢哎你好哎您好哎您好是连上了吗啊对对对啊部主您好嗯我想借着刚才您分析就是有一个留学的刚才一个人体的案例的那个部分想咨询您一下

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 uri 嗯 uri 嗯 uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri uri

语言培训的然后呃他想让我的老师派到他那边去教这个托弗亚斯的语言啊嗯我们这边这么样一个合伙他来招学生嗯他来负责市场嗯他始终没有跟我说他想要挣多少钱想分多少成我们是怎么个分法那一直是我这边给方案说呃是否可以我第一次给了他不通过后面的话呃我给到 30

然后 40 他也说不出一二三了但是他有一个明确的表示是肯定是他要赚钱的

嗯这这是个废话吗啊对这是一个废话他始终都没有给出个具体你想要多少嗯但是他给了个参照就说他和别人之前语文呀数学老师他合伙是五五分那我是不是认同这个我及早就已经说出来五五分是不大可能的对我来说我说可能我会让出一些来七三或者是说因为我付出老师管理教学嗯

那么你这边负责招生或者是他的意思是我没有顾及到他的招生和市场成本以及房屋成本所以我其实是更想咨询您一下这个怎么会更合理性还是说我其实不太介于您刚才说的那一点他的自尊心较强的话是不是不太合适

他不一定是自尊心的问题他可能商业逻辑的问题然后既然他说他有什么房屋乱七八糟的固定成本你们直接分利润不行吗你们现在因为是分的是收入所以他觉得我拿了这个收入之后我还要再 cover 成本所以说你表面上说我能拿到 40%的钱实际上我付完我的成本之后拿不到 40%的钱对吧好既然是这样的话我们就把我们的总收入砍掉我们的总成本然后我们分利润利润 I believe 不就行了吗

嗯是这样的那么成本这一块的话他可能我如果我爆出这个成本他也不是特别的相信所以他其实是想要分总利润这一块的总利润的话因为现在还没有招到你很难知道最后的利润和消耗的成本因为大家是第一次合作他也不知道问题是我让他报一个就是他的这个成本因为你的市场成本和房屋成本的话要有一个具体的数字但是他给我报不出来因为他还没有招到学生

报不出那就只那就只能按收入来分然后现在的问题就是说你给了一个他不同意但是他自己拿不出来对吧对就很难就不能逼他就没办法就是说我直接把这个合同甩你面前就是过了今天就过了这村就没这店就是你要能签你就签你要不签的话你就拿出一个你的方案来你又不签你就拿不出你的方案那就只能不谈

嗯好嘞就是这个问题问到这里可不可以我再咨询您一个问题嗯另外一个就是呃作为一个我们传统的这个语言培训行业不知道您就是在现在的这个呃发展下是有没有更好的这个招生的这种方式方法呃最好的招生方法就只能是超同行超最近最猛的同行最近最猛的同行对就是就是就是所有的行业它的

搞流量的方法尤其是 2C 的搞流量的方法它都是一直在变的所以没有统一的结果就你只能是看最近的最近的获客的模板是什么

那最近呢因为这个行业里那当然我觉得新东方也不是我们的竞争对手了因为大家的这个其实不太一样那么具体的话我不知道您这边除了这个 120 我看有一个 129 的这个俱乐部是还可以有别的一个咨询的部分的方式吗一对一咨询倒是没有然后我们倒是有一个训练营但是你这个阶段你这个生意已经起来了所以我也不太确定那个在阶段上是不是合适

我先进去吧到时候我可以文字型的形式去仔细描述一下可以因为也是我自己的账号拉你进去所以你要有什么问题的话微信上跟我说一下也行好的感谢好行不客气好嘞谢谢好为什么很多都叫 momo 是训练营开始了吗没有训练营是下周一开始然后现在快差不多快满了还没满现在 20 大几个人

然后预计是招 30-35 个人喂你好能听见能听见好嘞兄弟你好是这样的我是在我现在做的行业是属于那种建筑行业就是属于那种对我是属于承接工程然后我是把这个工程就是做掉就是属于传统行业你知道吧然后我这个行业做了很多年了做了能有将近 10 年了就是处于一种一直是不奔不火的状态

也能就是说收入还是还 ok 但是总是上不了一个台阶所以我现在就关注到就是说有没有就是说通过自媒体这种方式能把这种我的这种经营规模扩大或者包括通过线上有一些什么其他的那种商业模式就是我是想去寻求一些改变所以说您这块吧可能我感觉你对这个运营这边可能就更了解一些因为我平常就是接触到直接接触到终端的客户你知道吧所以说

思路上肯定是狭窄一些所以说就是想通过你们这一块不知道你那个是 C 端的业务吗因为我听你描述我以为你是找国企招投标的你那个不是我是这样的因为我是在加拿大我不是在国内我是在这边然后我们这边就是说我是属于做电就是专门是电力工程这个部分

所以我经常接触的是一些那种就是总包他会把那比如说整个承包下来这个总包然后我们会跟他们接触我们也会接触一些 C 端知道吧就像我 B 端 C 端都接触所以你刚才讲加拿大的业务对吧你要在加拿大本地出口

对对对对就在这边就是说想想想是把这个规模做大一点就是说能有一个上一个台阶因为现在的我这感觉就好像每年都是说都差不多就是没有一个总是没有一个特别更好的一个起色你知道吗你们同行有在线上投流的你能见过吗线上投信息流广告的就在 Facebook 里面有有有

但是他的头我不知道他实际效果怎么样我就感觉就是只是说你能看到但实际真正能达成这种合作的这个印象就是我现在就有没有一些其他的方式因为我可能更想扩展一下思路你知道吧我国内看不见国外能看见就是那个能看见

最大的两个投放广告公司一个是谷歌一个是 Facebook 然后你去搜平台就是 Facebook 广告资料库然后谷歌的也有类似的什么 Ad Transparency 之类的那种平台它是能看到现在哪个商家在用哪个账号在投广告投了多长时间都能看到以及这个账号目前有几个广告素材在投放都能看到

明白对 就是只有国内这个什么小红书抖音之类的你不看不见商家别人投什么就只能旁敲侧击国外的那些广告数据基本都是公开的所以虽然你不知道他赚了多少钱但是如果你看到有一个账号他一直在投放就是这一个月基本上没停过他又不傻他不挣钱他不可能一直投对对对对对我明白

我明白你的意思对然后他这几个他正在投几个网络素材也是能看见的比如说你看他 Instagram 或者 Facebook 的账号可能有一大堆的素材但是你通过他的后台是可以很明确的看到哪一个素材是现在正在投放的以及投放的时间是多少所以在国外实际上不存在投流本身的秘密就是因为我看见你投我可以写个差不多素材我也投去怼着抄那么怼着抄的结果实际上是拼产品拼毛利

明白了明白了我们的货客成本都是一样的投放资产也是一样的什么都是一样的谁后端挣钱猛谁就有足够的预算拿到前面去投 OK 我明白了所以说前提就是投流是吧对你只要去你然后如果你有海外的公司的话你直接去 Facebook 谷歌那边开个户就行然后他们的广告资料库不需要开户才能看的你只要有一个 Facebook 或者谷歌的账号你登陆上去就能看

所以说你觉得后台数据是公开的是吧大家都能看得到对就是为什么中国人搞出海动不动就把老外给抄死了就是因为国内的数据我们看不见国外那套东西都是公开的然后我国内做货有比你便宜我就怼着你抄就把你干死了兄弟刚才您说这两个就是能看到这个数据的是什么哪两个网站来的就是 Facebook 广告资料库还有谷歌的广告资料库

OK 我明白了你的意思就是我现在的方向就是先看他们就是说也是效仿他们是吧也先投一些流然后把属于流量先做上去对但是你要把它链路跑清楚就是说顾客到底是在哪一个平台刷到的广告点了广告之后进了哪个账号然后广告如果是咨询的话别人给我发了一个什么样的话术我是留下邮箱还是加你个什么 whatsapp 之类的 OK

好像突然听不见了网有点问题现在好了我就说之前我不知道您有没有接触过类似的案例就是说线上这种线下这种两种这种结合有没有什么更好的新兴的方式比如说有一些是打着个人 IP 类似于这种能加速的去获得客源的这种方式

打造个人 IP 实际上是为了做出更强有力的素材但是你要加速实际上只能靠投流来加速因为投流是唯一的就是你的你的货客如果是在线上进行的话你只能靠平台给你流量然后你花钱是唯一的能加速让平台给你流量的东西只不过你打造了个人 IP 之后可以让你广告投出来了之后转发率更高但是你的报告量还是靠你打钱

明白了所以现在还是说要在前期这块就是后科这块还是得需要有一些前期投入的是吧前期投入实际上不是钱是素材对因为钱你的素材如果是对的你的钱是能回本的所以钱其实不是问题

明白了那这个素材是就是我是最好做一些相关的一些这种视频是吧就是拍一些这种呃跟我们这个行业啊或者是包括我们每天做这个日常这个东西相关的动作是吧就这个方向我就说是不是你不能这样你就是得把 Facebook 和谷歌上持续投流的那些账号他们主页发什么你你得搞清楚

明白了是抄是吧对就是抄只不过那里面的东西是你的但是你抄的内容模板是要抄的明白了对明白了

OK 然后我再多说一个就是我现在也在寻求一些其他方向的发展就是我在想你说我们在这边的那种华人的海外的华人就是我现在想是在做想做一些这种跨境电商之类的因为我现在自己有一个那种大型的仓库就是我想把它利用起来就是不知道您这边有没有什么思路就是怎么能把这个方面就是有没有一些拓展的方向你要把啥利用起来一个仓库我有一个大型的仓库有 1 万尺的一个仓库

就这个就是我是可以去利用的或者自己用也可以我就就现在没有思路你知道吧你如果是拿着一个现有的资源去做的话我觉得往往都是很难的你手上有一个资源你要变现你还不如正儿八经的去找一个你觉得能跑出来的一个生意

你手上现有资源的变现的话因为如果你这个东西能干的话实际上是要求你有源源不断的攻击我就是我有一大堆的仓库可以无限的攻击才值得你研究这个事你只有一个仓库就把它处理完了就完了你研究这个事的时间就划不来你还不如让中介给你处理掉好像网友不太好是因为海外连线反正是现在听不太清

对对信号不太好现在好像能听见了对那它是这个 5G 的吧有我的信号怎么看啊现在没听见哎这会听到吗对现在刚刚没听见对我再不好意思不行我先断一下嗯好好好行哎现在到底是连没连上哎现在是连了哪个人呀我也搞不太清楚喂

你好你好好现在好像听到这个联系了啊好好能听见啊好的我想咨询一下就是因为我是其实上周开了个良威然后现在发的笔记啊有投流然后也有成交但是我就是有个问题就是在于我投多少成交多少金额就是基本上是平的这样一个程度就只要我比如说今天我投 300 那成交 300 明天投 500

然后成交 500 那我后续应该怎么做呢就继续再投嘛就是每天都这样那其实没有算我的进货成本因为我的成本就基本上是亏的了每天因为你毛利不是 100%所以你投放等于收入的话你就亏对吧对呃然后你投的是那个成丰吗成丰然后那个聚光的话我是加热过然后呃现在主要投成丰的这个成交

然后基本上就是点击率的话就像刚刚您提到的我大概视频在 10%这样点击率有时然后但是你投了之后商品成交不够你投之前是你的自然流量能正常卖货吗其实我上周才开我就没有自然流就是因为我是狼威然后就小眼睛都低于 100 那种然后就开始投了那你的素材怎么写呢直接抄同行没有我自己创作的视频

这个就有点问题就是投流是非常忌讳自己发挥主观的东西去写东西的嗯 ok 就是因为我我做自然的东西一个是平台不让我抄袭另外一个呢这个我复制别人的东西这个也显得我自己没有品牌调性所以是要做一些差异化的东西的但是投流是因为直接就涉及到钱的问题所以一定是基于同行的爆款或者是我自己的爆款直接搬运过去去投的

对所以我建议是你要有一个有自然流量的账号去不断的测试你的素材然后你投流的那个账号只是把火锅的东西直接搬过去就加热就可以就投流的对我试过一次就是之前我有几个其他账号好的视频我搬过去他就说我违规了这就对了就是如果你的素材不违规说明它的转化率不对 OK 就是正常的投流情况一定是你放上去 10 个 20 个素材就只有一两个能过身

嗯对如果你的素材一发你自己都觉得人畜无害然后审核也觉得人畜无害然后就过了就会出现这种情况就不挣钱明白明白那他虽然就是这个这个视频就他能跑到点赞就四五百这样然后小眼睛五千多反正我投三百他就出三百成交投五百就出五百成交呃点赞和小眼睛肯定是你内容只要给你推流量他就一能达到的只不过达到的快和慢而已

明白对只有自然流量的情况下我们才觉得小眼睛和点赞是很重要的因为我白白嫖了平台的流量嘛但如果是投流的话考虑到这个东西都是无限的我就我只要有钱我要多少有多少我就看转化率了那转化率的核心其实还是那个素材就素材一定素材必须是爆款那我如果直接搬运的话我搬完比如我稍稍改动一下然后搬完的话我用不用再对这个视频投流了还是让他跑

你说你是不是从自然流量账号搬到投流的账号吗对你搬过去之后跑不了就是你投流的账号肯定是没有流量的对对所以我搬过来就是为了投放吗但是我一添加他就说我已经围过了三次了

是那个社区说你违规还是那个投放系统说你违规就我把它放在投放系统里面然后他马上判我违规然后我的那个界面上就出现违规本来我刚刚可能我把它上传上去他都没有判我违规我拿这个东西去投流他就说违规了没关系很正常就是说你那个投流的账号基本上是不死的所以你就算违规一万次都无所谓所以你不用管这个事对然后呢核心还是说

如果说商业化说你笔记违规的话怎么样能过审你能不能把比较擦边的点去优化掉然后这也是为什么一定要抄同行的投放素材就同行的投放素材它同时解决了两个问题第一它转化率很高就它一定有点擦边第二它擦边的程度又进行了一定的控制有可能能过审明白对然后你又要转化率很高又要能绕过审核这个东西就不是你自己坐在家里想能想出来的你就只能抄

明白关于预算这个的话其实是不是控每天预算基于什么来看因为现在我基本上是每天 300 这样的预算预算只有两种一种是说一个笔记我就投 100 块钱来测一下它行不行这是一种一旦测出来了就是通头拉满子弹打光就是砸锅卖铁我希望投一个亿赚一点二个亿

明白就只要他挣钱我当然希望往死里投就没有预算是对明白我要卡一个 ROI 比如说我之前投的 ROI 是 1.3 我觉得极限的话我可以计算 ROI1.2 好在 ROI 是 1.2 的情况下日预算就是 99999 明白明白对好的好谢谢好的没有接问题了好不客气好拜拜有人问多个账号是不是需要多个设备还有一个手机能不能切换多个账号

呃就是原则上要一机一卡一号就是一个手机一张卡然后一个号然后互相之间就不要有任何关联既不要一个手机呃有多个账号就你分身也好双开也好切换账号也好就都不要不要的原因不是说这样做了就不行而是说一旦有一个账号违规了其他的就会跟着违规所以原则上整个生命周期小红书这个爱火都是不能连 WiFi 的因为你一个 WiFi 下面也会有多个账号吗一个 WiFi 下面有多个账号就跟你一个手机开多个账号实际上也没什么区别

这是连上谁我发现现在连线有点慢我点了连线之后它要过一会才能连上刚刚连上了吗但是我又不敢点连下一个因为连了之后它对逻辑是适用所有平台的然后我记得有几个问我的人我这个昵称我比较熟可能是不是在群里我在群公告的文档里写了一个小红书运营基本功我基本上把该注意到的点全都写到了

求讲解三号商品三号商品就是一个训练营然后那个时间是 21 天加 30 天就 21 天是三周嘛因为你在直播间蹲也知道我反反复复强调的我觉得能挣钱的逻辑是就是你要找到一个明确的对标然后你把它拆解清楚了然后你再去模仿就可以就是这是非常适合从零到一阶段找到一个确定性的一个对标的生意的结果的所以为什么我不做小红树陪跑也不做抖音的陪跑就是因为我觉得你的核心能力是要能从零到一找到一个生意自己去做哪怕这个生意失败了你

你还再找下一个项目也能起来对吧所以这也是为什么我实际实际上我现在支持付费是我第一次干我并不是有成功经验牵引过来我也能干成就是因为我觉得我看别人怎么干我能把这个事情想清楚我自己就可以干了吧所以训练就是干这个就是我们会拉一个小群然后有社群运营老师督促然后我负责在里面解决一些大家的问题和卡点然后搞搞思域直播深度解答问题之类的这个时间是 21 天然后 21 天结束之后那个群就不解散还有 30 天答疑

哎 这个脸上哎 哈喽哈喽 东老师你好 能听见啊啊 我在群里 然后我现在目前是找到了一个对标的呃 生意吧 算是 是做食品的然后呢 嗯就是我们现在也在选品啊 各种各种 但是我现在有个问题就是不知道食品这块供应链应该怎么搞 就是在这个刚起步的阶段

因为我看那个对标账号它的那个 SKU 其实很多的就大概 100 来个然后它是什么品类是手串还是什么之类的就是有项链有耳饰然后有手链啥其实我能给你解决

就是就不用研究那个我这边之前我做那个首饰业务合伙人给我整理了一个文档就是那个是所有跟我们合过的合作过的二道贩子二道贩子呢主要是解决那个手串的问题就是那个水晶的珠子啊或者是那个就是手串无非就是呃水晶或者矿石或者半宝石的那些珠子然后加上一些金属的配件嘛嗯对然后有一大堆二道贩子各种淘宝店呀还有这个加微信之类的是我们的会员你就可以直接去那边

找那些零散的东西然后想办法穿上去就行了这是一点然后另外一个是那个另外一个是什么哦另外一个是如果是项链和戒指一类的它大部分是金属的金属的那个东西它肯定是要工厂去打板去做的嗯对那个东西就没有办法通过什么什么淘宝店来解决掉然后那个东西的话我就把我合作的那个工厂推给你就行了就他们是那个广州的一个做了 20 年的工厂就是反正我合作下来是

制造执行没有出国人和问题的然后你就因为我不知道你微信上叫啥然后你在群里的话应该就有我微信你就直接那个跟我说首饰货源四个字然后因为我还有其他人也在群里也要卖你就给我发首饰货源四个字然后我就直接把那个就撕你就行了嗯好的好的对对就是一个是首创的那个货源还有一个是那个叫什么还有一个是那个跟我合作的广州的工厂嘛嗯嗯

其实我还想问,就比如说我们也看了工厂对吧,就主要在 1688 上,现在主要在网上看,没有去线下看,然后其实会发现可能一个工厂它不可能有所有我们想要的品,就可能它会有一两个做别好的品,但是

比如说你如果要上十几个二十个三十多个甚至一百来个每个我们觉得可以卖的品的话肯定是多个工厂来发或者做的然后我们之前想的挺好的就是想一件大发嘛但是它可能会有问题对吧就比如说如果一个客户在我们店里买了两三个但是不同的快递发给他的他就会有些问题可能会显得不专业或者怎么样的然后售后也是个问题

我在想就這個情況下有必要

把他们比如说先小批量的每个品就批一点到我们自己仓库来吗还是说一开始先试一下或者说有什么其他的解决的方案如果是我的话我肯定是建议放到仓库的但是我觉得前期你不用担心说别人觉得你不同的品是不同的仓库这个事就有问题因为即便是一些成熟的大品牌他们也会有不同的产品在不同的仓就是你去耐克阿迪达斯买东西

也会存在你在一个店铺买两件 T 恤这两件 T 恤又送两个仓库发的这很正常对所以我觉得前期不是一个应该在这个阶段考虑的问题好的对然后因为如果这个产品卖的上销了之后你自然会想捅货的

所以他一定你要囤货不是因为买家担心你发货地址的问题而去囤货而是说你觉得这个东西本来就卖的好你希望快一点给这个人发了甚至你的上游他是随时有可能断货的你手里放一堆货你心里就放心一点行我明白了好谢谢我后台微信有点炸了我现在微信列表上好多人问我要货源我待会下轮播再统一发一下

Hello 能听见吗能听见吗东哥能听见吗东哥能听见能听见我刚刚我一直在听着您的直播我刚刚就是听了您讲这么多我就有一个问题

就是我講我最近時操遇到的問題就是我對標其他人的那個賬號的時候我就發現他老是會判這種違規之類的就是因為我們對標別人的賬號那無可避免就是會出現這種重複嘛就是會出現這種情況對 我就是老是被這種問題搞得比較苦惱因為對標無論發什麼品或者發什麼樣的東西那只要我做一對標一模仿它那我就大概率可能就會

背叛茶虫之类的对我还是想请教一下您你们具体做的什么东西我是做视频的这是短剧类的短剧类的你的短剧是什么混简别人的东西吗对相关这种类型的除了之前还发过一些

就相关于小说类的那种视频那种我们这就是如果要自己那肯定原创的话可能很难拿到爆款都是我们都是看同行怎么做之类的我们就是模仿他但这种情况下就很容易出现就是说茶虫之类的不是那个剧的版权到底是属于谁的剧的版权是属于公司的但是它是给了所有人去用

但是这个意思这所有人都能用用它去盈利然后呢具有分成它是它是这种模式就相当于你类似拿的什么切片授权那种东西对吧对对对呃然后那然后别人可以捡你也可以捡然后现在是你自己没有捡然后你直接把别人的东西拿过来二次二创了一遍是吗对对对这个

这个实际上是有点问题的就是说你们本他本来能赚这个钱就是因为大家用不不一样的方式能捡同一个东西然后你这个实际上这个不太算对标对就对标指的是看对标指的是我们谁别人找到了一个内容模板可以把这个东西释放出来然后我在我我在模板上对齐别人但是内容是我自己填充的你这个实际上是盗取别人的这个剪辑的结果吧这个肯定就避免不了要判你违规

哦那是我我刚刚就是也有听就是你刚刚一直在讲嘛就是我刚刚听的我也挺沉迷的就是您说我们拿两个账号截个图给截个路人看一样的那我们就说我们是做成了嘛不一样的

假如说我要卖一个货我这两个东西看起来一样是因为我拍的和你足够像就是我的场景是我的我的拍摄也是我的我的货也是我的只不过我拍的和你足够像而已但是你这个是创业行业比如说张艺谋拍了个电影我把那个电影下下来我又发布出去说我是电影那肯定不行啊就是这个逻辑是不一样的

就是在我的东西里面我有我自己的货我只不过包装我和的形式一样那我要抄张静谷的电影是我要抄他他这个电影的内核他的逻辑他的拍摄手法对吧他的人物角色之间的关系等等所以你要做短剧也一样嘛而不是说别人那个短剧我直接下载他又上传了这个这个不属于对标啊这样子就是那就是还是说得有自己的这个东西出来吗对创业行业只能创业行业只能抄内核不能抄表现

不能超表象比如说我现在您比如说我们有一些苦播之类的换个人或者是怎么样有没有这种形式就是能够算不算是一种对标这种类型的你说直播的话吗直播你跟别人主播不一样对吧对没问题主播之间的话术是没有版权的别人说什么你就可以说什么吗这个意思

那就是我就是举个例子啊比如说我看到您的这个知识我觉得还是非常有帮助的因为我也我要拿出来就是知识我复制了一份您现在动格您现在用的这个知识那我这种算不算对标呢还是我就是抄袭着您知识本身不存在抄袭

那就是我是这么想的如果我这么做的话会不会被平台就被判违规就是我抄袭了你的这个知识比如说您提到了怎么样怎么样的一个干货或者是一个核心的要点那我又用了这个干货我又重新说了这个事对不是别人平台判你是不是抄袭是看别人发布的东西和你的发布东西的相似度主要是看相似度对

那就是说通过一定手段就是虽然我们讲的是同一个东西但是我通过不同的那个方法去说出来那也其实也理论上也是可行的是这个意思你如果通过了方不同的方法去输出那说明我们讲的都不是同一个东西就是你觉得我们讲的是同一个东西其实是你的主观判断但只要你输出的结果不一样它就是不一样那我大概明白了我就就这一个问题东哥谢谢谢谢感谢感谢好好好

我看这还有什么问题首饰货源首首饰货源就是就是本来我没有觉得这是一个特别有用的东西但是现在好像愿意那个做手势做水晶赛道的人好多然后呢我就让之前的那个业务合伙的人整理了个东西嘛然后就反正你你要有我微信就直接管我要嘛因为之前那个巨型的人也是我我负责拉群的嘛只不过我不太愿意把这个当成那个群里面的一个什么所谓的公开资料因为这个

这个东西他一定是你知道的人太多了他就没有价值了所以你要真的真的觉得这个东西有用你要想做的话就管我要吗喂你好东哥能听见我是之前在推特和小红书刷到了你嘛然后我是刚刚下单了这个链接但是我看您发的东西会比较零散我想听一下您以前呢就是说能不能讲讲您的经历呢你说我的创业经历啊

对 简单的听一下因为想学习一下我从辞职开始讲起吧这算应该从什么时候开始讲起从 20 年年底 20 年年底我辞职的然后辞职的原因很简单就是我觉得上班这个事不对就是我辞职的时候其实真的不知道自己该干嘛我只是觉得上班这个事不对我就辞职了然后辞职了之后呢

我之前在我就是最后一次辞职之前很久我就自己拿投资人的钱去那个创业然后创业的创业是一地鸡毛吧但是也是高举高打互联网的创业然后所以我本能有个路径依赖就是我辞职之后还是想去创业然后我在创业的过程当中呢就有一个人帮了个大忙就是我最后一次上班的那家公司的老板然后那个老板跟我说他觉得我身上最大的一个缺点就是说做事太飘了就是老想高举高打做一个大生意他

看我当时比较无助他提出一个要求他就说他愿意那个投我一笔钱几百万但是希望我做的这个事不要太飘做第一天就能赚钱的生意这也是我发的那个最简单的帖子嘛我就是 24 小时就赚钱的这个生意的这个事的来源我记得很清楚二

2021 年的 4 月 11 号然后跟我在北京那个辆马桥我们吃的饭谈的这个事然后 4 月 12 号那个我想了一天应该怎么做然后 4 月 13 号我就开始赚钱了就从 2021 年 4 月 13 号到今天我基本上没有赔过钱就一直在挣钱而且都是无本套利的事

他当时给我的要求是说可以投我一笔钱但是你要做第一天就是挣钱的生意然后我就想找一个合伙人合伙人是一个上海的哥们儿他说我们俩一起拿了钱然后又不知道干什么事直接上你欠别人一个很大的人情你压力更大所以我们要干也可以但是你先把这个事给找到就这个时候对于我来说我就只我的心理门槛就没有了第一我要想干事钱也有了然后第二我要找人的话人也有了

这两件事都搞定了那我就只需要找事了我就我就随便找了一个事是什么呢当时当时还没有那个 gbt 只有但是已经有 ai 翻译了叫 dpldpl 当时翻译应该是全球第一然后我当时在一个微信群里然后那个群主他自己平时看英文的书但是英文阅读能力就不是特别好就是就跟我们一样

你简单的英文能看懂但你要深度阅读的话比较麻烦然后他自己就在亚马逊买那个电子书然后又 ai 翻译成中英对照的就在我们群里我们 aa 那个费用然后我就想干这个事我就觉得这个我可以把国外的一些资料搬运到用 ai 翻译出来搬运到国内去卖钱然后当时在微博上有一些女生就想嫁妇就就就研究怎么嫁妇好然后怎么嫁妇好的这个东西呢在国内是不能就是舆论原因吗就是不能公开出版但是在国内这种书是可以出版的我就把这些东西给翻译了翻译出来就

第一天我说 4 月 11 号我们吃的饭嘛然后 4 月 12 号找合伙人嘛 4 月 13 号我赚了 800 块钱然后 4 月 14 号一天我就赚了 4000 块钱然后这个事就起来了就一直这么玩就第一天就挣钱了嘛然后挣钱这个事干了差不多半年时间吧就到 2021 年的 10 月份干了半年之后私欲也起来了然后这个事呢反正里里外外也挣了几十万挣了几十万之后我就发现一个问题就是我做流量我觉得无论如何做不大了但是呢

我又想接着把这个事做下去我的说我的逻辑很简单收入等于单量乘单价但单量肯定是上不去了我搞流量的能力就到这了所以我只能提高单价了然后搞单价怎么能提升我就发现虚拟资料在中国人眼里他就是不值钱大家就不愿意为一个 pdf 我给你个几千几万的这是根本就不可能所以我就想看其他的生意能不能用我一样的打法给他做高了就刚好

因为我我那个情感的 pdf 是通过博主的那个宣传去做的然后刚好那些博主呢当时卖了一个微商的一个首饰就我觉得这个逻辑跟我很像了他也是在私域里面卖只不过他卖食物我卖的虚拟商品然后他也是找博主推广然后当时那些博主的微信我手机里也有我现在手机还有那个微博博主的微信呢有 1000 个

我也觉得你你找那些博主去推我也能推然后呢你的那些货 1688 上我也能找到你做私域买首饰我之前的 pdf 就换成你首饰就行了然后我就抄就像素级抄抄了一个月因为那个首饰单价比较比较高那个月里面我其实一直自我怀疑自我怀疑的点是在于

就我觉得我所有的地方做的都跟他一样但是就是不开单然后我就自我怀疑就说到底我我到底有哪个地方到底做的跟他不一样其实没有就真的就是各方面都一样不开单的原因是因为单价太高了就一个戒指卖 1000 一个手帐卖 2000 然后再跪点的有三五千的你单价高到一定程度之后别人加了你微信需要一定的时间的信任才能成交然后等了一个月之后就成交了嘛然后那个事就一直做到一直做到去年下半年就那个卖

就就就卖了几百万上快快上千万了就就就这么个过程就其实我的逻辑一直很简单别人挣了一个钱然后我跟他动作一样我就我就也挣钱只不过呢愿意真正相信这个道理的人不多就大家群里也一样我身边线下的人也一样大家嘴上都是说愿意相信啊他赚钱我跟他一样确实我也能赚钱那我说你干嘛对吧没人愿意干有人问是不是卖的都是真金白银卖的是白银但不是卖的真金吗

只有银市的利润可以做的那么高你要卖纯金的话猪大福的猪大福卖纯金的毛利才 20%那个生意不好干我好像卡住了好的谢谢动哥因为之前一直看你分享的笔记他比较零碎嘛就是没有机会系统的听到你讲自己的经历

对我们还是很有帮助的因为我之前一直是从毕业之后做这个 2B 的销售因为工作强度也比较大然后我是刚辞职了

想着换一份工作同时我也在想未来能不能有机会自己做生意因为通过我的工作上来看因为我的行业客户都是一些公司然后课单价也都是很高的这个行业想自己创业我觉得门槛太高了我现在没有积累到足够的资源所以我想看能不能先从一些小事情开始做起然后还有一个问题就是我发现在这种

销售的工作中呢其实对我经历的占用是非常非常高的不然我也玩不成业绩嘛就想问您就是怎么去平衡这些事情呢我是不是应该可能找一份比较清闲的工作然后多在这些自己的事情上投入一些时间吗还是说再去卷个几年再积累一下其他的经验我是非常反对积累这个事的就是我没有这个

我不觉得有什么事是你靠积累也拿到结果的就是说你一上来就拿到结果就完事了嗯就比如说我卖那个 pdf 第一天卖了 400 然后那个第二天卖了 4000 这事有啥积累啊就是你就关键是你不知道积累什么吗我怎么能想到我要我要去卖交别人家富豪的 pdf 吗你怎么积累吗就积累的前提是你知道你要干啥那我不知道我要干啥我怎么积累所以你就你就上来就干就完了卖首饰也一样这是我这是我这辈子第一次干电商然后我就卖了几百万

所以所以好的好的谢谢东哥我回去先看一下您那个文档以后有具体的问题再问吧好的谢谢啊哎好好不客气刚刚谁问这个奇奇陶要问能不能介绍一下 5000 的这个课程他他他其实也不算是个课程就是哦能连线那就刚好哎你好哎我进来了吗啊对对现在是连线的

好 你好 你好 东哥我其实想知道一下课程要投入的时间是我看了是 21 天好像但是具体的要做的大概是什么我看一下怎么因为我还有份工作看好个人的时间其实比较随意反正至少你每天要半个小时我觉得就 OK 然后它实际上是

他的形式这样不是分三周吗最后三十天其实拉拳打椅嘛然后实际上的那个训练营的政客就是三周嘛然后三周是每周初会有一个那个视频的课程然后会然后我那个视频的课程是一个非常复杂的一个课件然后我入轮视频不给他讲清楚了就是把怎么找对标拆对标自己去模仿这个事情给他讲清楚了然后大家开始去执行然后为了使

实际上所谓的执行就是鼓励大家在内容平台做自己的账号然后去开始尝试去变现但是在这个过程当中实际上很多人是容易拖的就是就给钱的时候觉得我要学这个事给完了钱呢就就钱交完了这个事就可以不干了就就实际上就

把钱付了就等于我学到了就有这么一个事情所以就开始留了一个作业所以这个时间投入实际上是用来完成作业的作业实际上就是倒逼着你去做自己的账号因为你要把自己的账号写成什么样贴到里面去然后你平时找的什么关键词选题等等都要放到里面去然后大家做的生意其实是可以不太一样的因为我觉得只要你有一个明确的对标去参考大家每个人干的事情不一样都没关系然后我是负责在里面解决具体的卡点的问题就有的时候大家觉得

我找到对标了我觉得我也该模仿但是这个事我就是搞不定比如怎么拍图啊怎么批这个图啊我就是搞不定所以我是来负责解决这些具体的问题的嘛那平台主要是小红书吗

我建议是内容平台是因为我们第一天去找一个生意的时候实际上要求的是我对这个生意不是特别了解但是我又要拿到结果所以这就要求你必须能直接看到别人是怎么获客的然后呢能能直接看到别人去怎么获客的就获客时间是靠内容嘛所以我觉得你从零到一找生意只能在内容平台找就是海外的什么 Instagram 也可以国内是这个小红书抖音什么快手视频号也可以但是就千万不能干淘宝拼多多这一类

因为淘宝 拼多多京东这种平台叫货架电商嘛你能看到他上架什么商品但他这个商品流量是哪来的你完全不知道这事你没法干所以大家干小红书比较多但是我觉得不一定干小红书但但前提必须是内容平台对就内容平台指的是小红书抖音我先看到你有一个内容然后左下角有个链接能买能买东西吗那我就同时知道你怎么获客以及怎么卖卖东西我这个事我就可以抄嘛

那可以操作同时其实发出去的相类型的笔记是不是也会被同行覆盖啊我们剩不下多少流量你是说我跟别人的内容一样然后就被覆盖了对吧对对

实际上分两块有一部分原因是因为如果你找的对标的难度太低比如说我们从难度上讲直播大于视频大于图文然后在图文里面的露脸的又大于不露脸的所以如果你是做不露脸的图文并且你的文字本身有没有公底比如说我就分享一下什么

比如比如现在这个从冬天马上要开春了然后我们要注意怎么怎么穿衣服这种谁都是个人都能写的生活小常识那就那种门槛就比较低那门槛比较低就导致那你能参与的人太多但假如说我要拉满比方说我要真人露脸开直播那就算我是模仿的别人的话竞争压力其实也不大

对他实际上是靠你进入哪一个你你用多高的门槛去做那种做内容决定的实际上内容相同是没有办法的就是哪怕说我说你完全用自己的原创去做的一个内容平台上只有你一个人把这套东西想出来了过两天别人也会抄你嘛所以相似的商家内容雷同这个肯定是没有办法规避的好谢谢

对所以我这个训练营的核心能力还是我觉得让每个人都能找到自己的生意所以我就说没有做小红书和抖音陪跑就是说别人有了一个生意然后我帮你解决怎么搞流量的问题我觉得那个就太卷意义也不大我觉得有意义的就是即便我这个生意黄了我根据我这套逻辑还能不断的不断的在找新的生意

所以这也是我我之前跨度很大嘛我以前呃卖虚拟资料然后突然就卖做电商了然后干完电商又直接干知识付费了就就是在我看来逻辑上没什么区别只要我找了一个对标我就可以开始干嘛我不需要我的老业务和新业务有什么关联啊所以课程其实啊比较大的部分就是一个商业逻辑

对课程基本上就偏底层因为没办法讲表象就表象的话每个生意都不一样你就讲表象没有意义因为我觉得讲表象实际上是说比如说我跟你说什么卖水晶这个事怎么干他就是表象那万一你卖水晶这个事黄了那第二个业务怎么办呢又不知道了所以所以我觉得这个事就白就就白交那还不如我跟你讲清底层逻辑了然后你找到了一个很会卖水晶的一个同行你去抄他

你得到信息还多一点因为这个信息有时效性我教你的卖水晶的方法可能是我所理解的但是截止到 20222025 年的 2 月最新的方法是什么你还是要看通行所以我觉得就找就是交信息没什么用就还是交认知有用信息你就自己去学就完了认知就是猜对标的时候看一下他为什么会有这样子的提炼或者是或

那个什么我觉得第一步是所以我开始发了一个资料就是我一开始发了一个资料放在比较靠后后来发现很多那个训练的人问我我又提前面了第一个课程叫怎么看一个账号赚不赚钱因为这是最大的前提然后他

挣钱了之后只要他挣钱这个事我就能干然后在能干的过程中我要把它拆清楚就是我要看如果我要干的话我到底要从哪个角度去干比如说如果是有 IP 人设的人我怎么去看他有没有人设然后如果是他发笔记的话我要怎么看他的频率然后他是头流还是自然流我要怎么开账号等等等等就是实际上是拆别人的逻辑

至于第三周我说开始模仿了之后就是反而内容比较少了就是你把一个生意给找到了然后你给他拆清楚了等你去模仿的时候实际上实际上就是拼心态和执行力就你不要太恐惧就可以了

啊执行力应该比较难就像你说的一般人就是交费的不适合问题因为就一次动作但是后面的执行力就是所以就留作业嘛然后那个会所以就是有谁写了作业我就把那个作业提点意见批改一下发群里嘛然后超过一定时间就不管了嘛就是群里其他人在交作业就是对你的那个不交作业的一个激励嘛这个是社群运营的价值嘛哦明白明白对其他人也是可以互相有动力的

那您是说每天半个小时就差不多了是不是我觉得最好最少是半个小时好一点对但是时间投入无所谓因为上一期参加训练营的人有几个人他现在是没工作他就一天到晚铺在这个事上面但是我觉得也不是非得这样 ok 好那我这个有工作的也没有什么问题是不是对也有工作的对反正就看个人情况

那您是这是第几期这是第二期我干知识付费其实也没多长时间这才几个月才三个月我其实在群里面但是群里面消息跟的好快我有点看不过来群里面是给大家解答具体的问题所以就是说如果你没有提明确的问题我来回答你你看别人提问的话他就会很零散每个人的问题都不太一样他都是根据自己的业务去问问题

我是觉得大家问题都很好只是我们好像没什么基础看懂这些问题实际上我觉得社群麻烦的地方不在于我而在于提问的人你必须有一个业务干起来了你才知道问什么这也是为什么我后来就不做一对一咨询了很多人买了一对一咨询之后不找我我说你为啥不找我你钱都付了他说不知道问什么就因为他手头没有那个业务

所以我觉得动起来比较重要哪怕你这个事你折腾了半天最后也没挣钱你走了这么一个流程我觉得这个流程本身是非常有价值的好的我在最后问个问题现在就是我之前也有付费学过那个什么海外的电商不是海外电商跨境电商您觉得这个事情我能在海外可以做吗肯定可以做问题还是说你对这个事懂多少吗就说

问题我觉得课程的价值是在于如果让我来做的话我也是找到一个明确的在海外跑通的一个对标我去模仿他但是模仿的过程当中有些事情我可能不知道很重要比如说 IP 的稳定性肯定是一个很重要的事情对吧比如说我在 TikTok 赚了美金我怎么收款我怎么把这个钱给提出来这也是一个很重要的事情问题是在于我在干之前我不知道所以我觉得课程是帮我解决这个问题

明白明白其实事情都可以做但是其实付出还是要时间也好内容也好反正能力也好都是要比较有有效的一个付出的对就是就是实际上是你的付出必须付出在这个事情上才有价值所以如果你不开始做这个事情的话你就每天去看书或者提前筹备就就没有用就是提前积累啊后继播发呀这个就没有用嘛因为你你的精力只有投入在这个事情本身上才能建立正直

但是不管好像现在说的那个什么首饰啊什么之类都很卷嘛其实这就就算卷也是能做的先做了再说是吧其实其实卷指的是参与的人数多但是呢赚到钱的人其实并不多所以我觉得卷其实没关系无所谓

比如说你说知识付费也卷对吧但是我现在就比别人还卷比如说我发了一些视频我是看用白板去讲逻辑的我觉得很多同行他是讲不清楚逻辑的你讲不清楚我能讲清楚我就故意用白板就是我不用白板我的视频我就不拍了直播也一样有些很多做知识付费的他是做单口相声比如说别人评论区可以提问他回答得了他就回答回答不了他就不回答我这边只做连线

我我没有反冲的关系就是我没有缓冲的时间吗就是不管你问我什么我都我都得答所以就是既然卷那我就卷到底对吧我只用白板拍视频然后我只用连线来做直播我我我就是要跟你们卷吗就我我我做这个事情的目的就是为了为了让你们没有办法跟上我吗所以所以我就我觉得卷无所谓

核心是你知道怎么样用白板拍视频给他讲清楚了然后你知道连线的时候到底跟别人怎么样从你的角度给出问题这个事就可以了所以这个是核心能力你掌握了核心能力之后实际上你是希望卷的那个人还塞出了自己的客户对大家怕卷是因为我觉得我没能力但是实际上正确的逻辑是我要搞清楚做这个事情的能力到底是什么然后我故意去卷别人

就是要把这个要把这个这个要把这个生态位给扭转过来就是我我来到这个平台我就是开卷的人我就是要让你们卷不过我所以我背后我要解决的问题是到底我积累什么样的能力做什么样的内容才能开卷明白了对谢谢谢谢东哥

对然后因为你如果在群里应该是有我微信所以你要关于训练有什么问题的话私聊我也可以时间到不及下周一才开始对我就想问一下开因时间是下周一是吧对好的好谢谢东哥好好好不客气拜拜下凡数

哈喽喂哈喽嗯啊东哥你好就是我之前也是买过您文档然后也是呃感觉很受益然后我目前是一个小红书运营然后就是替别人来做小红书的然后最近其实有很多朋友什么他们自己想做小红书然后想咨询我那我也是像像您学习我也卖过他们一些学习文档然后

然后后续他现在想让我去给他们培训课程但是我现在目前比较卡的一个点就是我会有一些恐惧就是我的经验对他们来说是否是有用的然后我接下来是应该把自己的小红书做起来还是说我再帮别人去做几个案例出来你学功的产品或者服务是什么呢

就是小红书的一个代运营或者是说一个就给他去上上课讲一讲这个逻辑是什么如果你现在能获取到顾客能赚钱的话我觉得你没有必要绕个弯子只不过在你交付的过程当中你可以顺便做案例就是逐渐积累案例对我目前就是这个思路因为我去 boss 直聘上也找了很多兼职然后其实都可以就短时间的去积累一个方面的经验

所以如果你現在能獲取到顧客的話你就接著幹嘛沒有必要繞一個彎子 非要怎麼怎麼樣對 只不過呢你最好的那個後期能方便你去接單的肯定是你自己有一個粉絲站比較大的賬號當案例會比較好明白然後所以但是因為我如果給自己做案例

其实也是两个方向其实我是一个文案出身嘛就是我现在主要收入来源可能是做 PPT 啊然后做文案那可能是我个人卖我自己的这个时间做技能然后另一个方向我可能就是做咨询就比如说像小红书 PayPal 什么的但是我觉得这个两个东西可能不能出现在一个账号上上

其实你的账号是干啥的都行就是我见过很多的案例他自己的那个小黄书账号哪怕分享日常都可以就只要你的小黄书账号粉丝量够大能证明你是一个获取过流量的人就行了哪怕你那个账号讲的和淡运营没关系都不所谓啊是的但是我现在觉得很纠结就其实我自己没有什么信心因为我自己做我自己的账号他跟做别人比如说一个淡 IP 我做他一个矩阵他逻辑还是不一样

如果你没信心也没关系就是你就尽量尝试去开始做只不过你做成了你就把这个案例拿出来你做不成你就不拿出来就不所谓了嘛明白了谢谢对你可以做暴力喜好的方向就是有些既然你是做案例有些内容做起来之后其实不能变现只有流量不能变现的你也能干因为我之前做过一些类似于那种大字报的什么的但是它就比如说简单量下面的那个互动量很多但是它也不长份

你还是得涨粉只不过你可以做纸长粉不变现的这个有一些提示吗纸长粉不变现的纸长粉不变现的你去看那样吧就是说你可以去随机的去不同的品类里面去看账号然后你看到那个账号之后你可以去拿你知道小黄鼠主页不是有一个粉丝量粉丝量旁边是赞场量吗

然后粉丝量除以暂藏量会有一个比例叫转粉的比例然后转粉的比例越高说明它的内容本身是更容易起粉丝的然后比如说我现在账号的转粉量差不多是 29%就说我每收获 100 个点赞和收藏我就可以找 20 多个粉丝对然后这个数字有点太高了然后在正常来讲的话你要是想找一个超过 20%转粉率的账号还是能找到不少的

好的对然后你在这里面是可以挖掘到一些挖掘到一些内容素材的就这个肯定是涨粉比较快的一个方向然后最好你能找不变现的因为右边先有涨粉的这个事肯定贼难干你就找只涨粉不变现的就行对 OK 嗯谢谢东哥我没有事了好不客气嗯时间马上 12 点我就我就只来最后一个了要不然今天又拖到半夜了 hello 能听到吗哎能听见啊

好的,我是学生博主,然后我 985 本保研了北大,所以我的领域就是学习保研雅思,大学生认知之类的,就是我有几个问题,首先第一个是关于标题和封面的制作,就是上一期的那个直播我也有听,就是比如说,

您说到可以先在推特或者微博去验证自己内容的质量然后再去小红书找对应的关键词和封面这样来但其实

假设我已经在其他平台得到验证,比如说我是知乎某一个高赞回答的作者,我现在有这个证文,但是我依然不知道标题和封面怎么找。有三种情况,比如说第一种,我从低粉报文里面找。

我感觉这个还是没有办法避免同质化的问题就是别人看到你的封面和标题是差不多的就其实已经有了同质化的那种感觉然后第二种是情况是如果我从对标博主里面去模仿因为他们已经有一定量的粉丝我又没有办法这样会导致我在笔记数据不好的时候就是找不到

我的笔记是内容不对还是封面标题不对然后第三种情况就是有一些内容可能我依靠以上两种途径也没有办法直接找到合适的标题比如说我记得你有一篇是总结能力可能正在回调赚钱能力然后我搜了一下其实以前是没有类似的内容的

那就对啊就是就是他分几种情况然后一种情况是我你如你是这样的你要通过你的正文去提炼出一些关键词然后呢你用这些关键词去平台上去找一些爆款的一些标题找到了之后标题是可以一个字不差的抄的这个不算抄然后甚至我的有些的内容我有些那个

几千弹的内容其实像我的标题也是一字不差的能用别的东西的但是为什么没关系是因为很多人用了爆款标题之后他的正文和标题对不上

比如说我要跟你讲是吧流量越大越不挣钱好你能不能给我讲用你的正文或者用你的视频给我讲清楚到底为什么流量挣蛋越大越不挣钱你的逻辑要自洽别人讲不出来我觉得我能讲出来这个标题我就能用所以它就算是爆款标题也没关系就爆款的

这报告的标题一定会再报一次如果这个东西你不能用的话就太限制自己了所以我觉得你不用担心标题本身同质化而是说你的正文和你的标题要保证不能或不对版

这个是要保证的然后另外一点是有一些你看我用的标题实际上平台上没有就是因为我按照刚刚那种方式去平台上找我觉得找到的每一个我就不满意就是那个标题是很棒但是我觉得他跟我讲的不是同一个东西我用了那个标题之后标题和正文就没关系那就货不对板了这个事就不行然后你就要自己写然后自己写的话就要反差比如说流量越大越不挣钱涨粉越快又不挣钱对吧粉丝越多又不挣钱就是反差

或者你比如说什么总结能力之内就是什么毁掉你赚钱的机会什么什么的这也是反差只不过呢跟刚才的逻辑一样无论是反差还是用爆款最终我一定要落地到落地到我的正文或者落地到我的视频上它必须是匹配的就是我我不能挂羊糖卖狗肉我前面给你一个非常反差的标题比如说我比如说我那个小红书一年怎么干 200 万的利润

他其实也有点反差但是或者他不是反差把他反常识就我在想说怎么能干 200 万呢点进来之后我靠真的干 200 万你就关注了啊好的好的啊所以所以核心是你的正文跟标题要对得上你的标题多炸裂多疯狂都没关系但一定要讲的是同一个东西你不能说让别人讲的是你正文说了一个非常夸张的东西然后点进来之后发现你说的根本就不是这么回事你的正文跟你的标题根本就对不上就那就不行

好的,我记得关于这条,我在推特上也见过,这条背后有 10 个标题,我有点好奇那 10 个标题是纯想出来还是 AI 手段之类的?你说哪个东西会有 10 个标题?

我知道了我之前是说参考那个咪蒙来写内容就是我写了一个证文之后可能会有 10 个标题然后跟我备选实际上未必需要 10 个那么多但是如果我认为有一个证文在推特上被验证过或者在其他的任何一个平台被验证过它肯定是 ok 的但是我发的小红书因为封面和标题写的不好它点击率不行我肯定要不断的去换封面和标题把点击率给拉上来因为一旦点击率拉上来了

正回又是一个好内容他他这个内容一定会报所以你前面的东西就重复嘛我自己写反差的也可以然后我让 ai 给我写也可以我自己去找报过的也可以然后我自己去排个序就是啊凭感觉让我我我把我觉得最可能报的放在前面你就一个一个试就行了吗 ai 是可以写的但是呢 ai 写完了之后你要就是无论你是用你的提示词让 ai 写还是 ai 帮你写完了之后你自己去筛选还是要符合前面的标准就是要么这个东西报过要么他非常反差

但是不能太反差因为反差到一定程度就开始扯淡了开始扯淡了之后发现还是那个跟你的正文对不上好的理解了然后还有第二个问题是关于形式是

图文还是口播的问题就是我知道其实每一种形式它重要的是内容但是还是会纠结比如说发这个图文和视频的比例然后就是看您是既有发图文又发比例就是想问一下您比如说一个内容您是怎么决定吧

口播的其实初期来讲是没有固定答案初期其实我在小黄书全都发图文没发视频是因为我

我决定把推特的东西搬出来的时候我是没有大量的做短视频的经验的然后呢但是我在小红树上做图文做过好几年了所以这个事我有经验我就开始干了但是对于其他的人有一些是做过那个口播的这个视频的单语名操盘手的对他们来讲做视频就更合适就大家能力向先不一样所以我就先做图文了然后后来转成视频是因为我发现我我推测我在抖音和视频号上能拿到更大的结果但是那两个平台不欢迎我发图文

我只能做一个东西拍成视频才能三个平台一起发所以我就尽量多发视频了小红书发一些图文是因为你做视频的时间会更长我没有办法做到每天都发因为我还要直播还要搞什么付费的产品之类的我没有办法每天都发所以就小红书偶尔会发一些图文保证一下更新频率而已实际上图文不发也无所谓

好的好的理解了然后还有一个问题是就是怎么判断一个生意在就是在还没有做起来的时候是否值得进行下去呢比如说我记得之前在推特上面你有提到就是做首饰的时候刚开始一个月都没有出单是怎么决定坚持下去而不是换一个生意来做

我的逻辑很简单就是说别人做到一个生意挣钱了我跟他如果动作一样就如果动作不一样我就服了就是说这事你能干我能力不行我干不了好 ok 我服了这个事我退出我也不会因此否定我自己就只是说确实你牛逼我不行这事我让了我就退出这个逻辑在我这是完全 ok 的我因为我的能力不够而退出一个事情我是完全没有心理压力的我也不会谴责自己就是我服了仅此而已

但是如果我的动作跟你一样或者说在我能看到的范围内我跟你都一样就是你挣钱我不挣钱这是我是绝对不会服的就是

一个月不行就干一年一年不行就干两年就是这事我我他在我心里绕不过去吗你你找到了一个生意我跟他动的完全都一样啊我就是不挣钱那那我觉得我我没法活了因为我做生意的逻辑一直是我跟别人一样我就能挣钱那这个事我跟别人一样我还是不能挣钱就就跟那个三体一样就物理学不存在了对吧我整个人就不自洽了那这个卡我就过不去了所以这个这个对我来说就不可接受的

所以我觉得对你来说如果你找到一个生意挣钱了你一定要找到最终的原因就是说到底什么原因导致他能挣钱我不能挣钱而这个事我觉得难度太高了或者说我要积累个十年八年才能干或者说有些资源比如说他有一些他的父母认识一些人或者他有一些可以

用各种各样的方法去变现的一些资源这个东西我确实没有哦这个东西是 ok 的跟时间没有关系啊就假如说我只花了三天我就意识到了哦这个事确实是跟资源有关系我就是干不了那我服了但是假如说我还没有搞清楚到底我跟他哪个地方一样哪个地方不一样就是看起来好像八成相似另外 20%感觉有点别扭到底哪不一样的我又不知道这个是绝对不可不可接受的就是我放弃一个生意的前提一定是我把它研究明白了

好的好的我挣钱也可以我不挣钱也不可以也可以但是我必须把它研究明白研究不明白研究不明白肯定是不可以的好的理解了我没有别的问题了谢谢东哥好好好不客气好拜拜好的拜拜

好今天过了 12 点了我我最近还是先不熬夜了那我就准备下播我看有些人有些人如果那个你有你有有意向要什么提个问题但是你这个直播间又不方便那个什么连线或者蹲不上的话你就那个进群可以那个好几个 129 的链接拍哪个都一样好那我就准备下播下次播暂定周五晚上吧我就先不发直播预告了我怕到时候又那个又割了好拜拜