只聊钱｜12 月 23 日小红书直播回放
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我现在想做的一个内幕的话呢是宠物的衣服的一个赛道然后我也在抖音上有关注他们的就是卖后方式嘛他们都是像正常卖衣服一样子展示的你说我有必要把这个钱投到前期买宠物衣服上面去然后去做一个展示吗还是就

这样子做的,我也讲不清楚,就这样。通常不建议投钱,你说花钱是买货还是投流量?花钱投货。的话应该不需要吧,你就算要做出很多素材,你拍素材的话需要很多宠物的衣服,你就算买个几十件应该也没多少钱吧,它单价比较低。

嗯,我觉得应该不太存在那个钱的问题就是你不要囤货你最多是买货用来那个拍视频拍照片嘛那个应该没什么成本的嗯嗯嗯好的呀,行那我现在要做的事情就是去多看他们的直播然后多看他们怎么样子发他们的这个素材然后然后这样做对吗?就是你是要看他们怎么做的但是

你不用一上来就看,因为有些东西比如说有的电直播,他可能大电直播,你就算知道了,你也抄不了嘛,对,你模仿不了,对,你得在你能力范围内找一些你觉得你够得着的东西去看,然后还要确保他一定赚钱,因为尤其是在小红书上比较明显,小红书上有很多人,比如说他其实,

并不是一个全职创业的状态,他可能是在职就是兼职去做或者说我就随便开一个试一试,那些很多账号都是不挣钱的所以你还是要找一个跑通的一个东西去研究的复制嗯对我就花钱嗯你说你说还有一个问题就是其实小红说这个宠物店铺已经开了然后我也让我朋友去帮我刷单了之后然后

因为我的货是一键带发的是找 1688 和拼多多上面卖的然后他现在给我判断为无货源发货无货源行为然后就把我的店铺给冻结了现在是因为你刷导致他冻结你还是说你有正常人下单你发货导致冻结你我不知道就是这个几个动作是同时进行的你刷的时候是找人正常买一个正常收货地址吧

一发就给你冻结了对然后我因为我发了我找了五个人发了五单然后一发然后然后一段时间然后他们的收货快递都填上去了之后然后就是被冻结了平台大概是从是一年前还是半年前开始应该是一年前开始就打击无货源所以

但是他打击无货源的方法我就给你一个简单方法吧你如果有人买的话最好物流从你这边过一道什么意思啊就是你不要直接让别的店去帮你发货然后把这个单号直接填上去就是你现在填的单号实际上你的单号在别的物流体系里面已经出现过对不对就是你是作为普通的 C 端用户从别的那个

你是作为普通的 C 端用户比如说你在拼多多后台看到了快单号然后你就在小黄书的后台填了那个单号所以这个单号是在两个不同的电商平台都出现过对不对对是的对实际上你要做的事也比较简单不要让你的前一个快递单号在 1688 或者拼多多出现比如说你跟 1688 商家谈好了你说你把地址给他然后让他帮你发就可以就不要让你们下谈

哦我懂了意思就是他们发货的地址用我的地址是吗不是就比如说我不管你人在哪比如说你的仓库在浙江对吧然后有一个人在上海下单然后你货要从浙江发到上海然后这里面会产生一个快递物流对但是你应该是唯一一个知道这个物流单号的人你不要让那个物流单号在 1688 和那个拼多的后台出现提前出现嗯嗯嗯

对所以你你可以你如果有单量的话你可以跟 1688 那个商家说好就说我给你一个地址你帮我发完之后你把单号给我但他这个单号应该是下给你的不是通过那个平台填了那个单号然后你就去才复制的好的好的好的对有人评论说不走平台嘛说不来其实就是不走平台嘛

对然后我们这边第一天就没遇到这个问题是就你可以认为真正说工厂直接去面对隧道用户的情况其实比较少就是二头贩子很多嘛大家都是在专查家你包括一些大牌的店其实也是找人代工的嘛

然后你要解决这个事情,无非就是别人把货发到我这,然后又走我仓库走了一遍为什么一定要开始我就没有这个问题,是因为比如说 1688 给人发东西,他发的包装特别破对吧如果我要赚溢价的话,而且如果毛利比较高的话,比如说他 50 块钱给我发个东西,如果我要卖 500 的话顾客是没办法接受,我 500 块钱买一个东西,你就拿一个破塑料袋给我装过来的

是的对我们肯定把包装拆掉重新再打包然后那个新的包装上有我们的品牌的名字和 logo 然后再走顺风包邮再寄出去肯定不是他们那边什么运达中通快递寄出来的

对所以实际上他打击无货源也不是一个很大的事是因为就算他不打击你你长期走无货源这么发他最终也是一个恶性竞争你肯定你可能没有办法走一个大品牌的一个路线去做但是你多多少少要有一个你总要有一个品牌名字虽然你并不是一个品牌化的业务

对是的嗯对对所以如果你正常稍微有一点品牌化的打法去做的话你本来就不应该遇到他封你账号的那个问题嗯嗯嗯嗯好的然后你现在是想拿你你跟我连线这个账号那个来做这个什么我昨天也看了对是的呃你如果是拿这个来做的话你现在账号主要有个问题啊就是说就算你有一篇帖子火了然后我看你的标题

我不知道你注没注意过你到底发了什么标题就是我大概扫一眼你的标题和你的内容的话其实我并不能明显的感觉到你是发猫的还是发猫的衣服啊就是你到底是一个宠物宠医生家还是一个萌宠博主这个事就现在就看起来就很不清晰就我得仔细看才知道你是卖衣服的

然后还有个画风的问题就小红书上的画风一开始是模仿海外的因子所以他画风整体看起来是比较好的各种花字什么的然后现在你比较像比较真实的随手拍你这个图片如果是放到拼多多和淘宝这个平台我就正常传一个

买家秀或者卖家秀是 ok 的但是在小红书上他要求的是我要先看到你一个笔记把这个东西做得非常美化我看到笔记之后再看到你的商品然后你得过一道所以你你的笔记的美感应该是高于你那个商品的相信业的嗯嗯嗯对所以这个随手随手拍的肯定不行就是后期你可能不光是编辑图片的问题就是你为了拍出好看的图片可能你还要把灯光啊然后拍摄背景啊等等等等嗯嗯嗯好

好好买灯光拍摄拍摄物品就是你的核心竞争力其实不是货那如果不是货的话只能是内容对吧对内容无非就是怎么拍在哪拍你拍的里面什么东西那个衣服是什么样然后我灯光什么样然后我拍出来的那个东西我怎么剪辑然后那个标题怎么写无非就是这些东西所以表面上看你做电商实际上还是个内容产业

就是你就把你当成博主就好了你不要把你当成商家因为你的货并不是你生产的嘛你你暂时也没有能力去控制说你能生产出什么样的专属于你的货出来就你的货其实别人搜图肯定是能在别的地方搜到的但是那为什么在你这买无非就是看了你的笔记之后脑子一热觉得这个太好看了太可爱了就当场下单嘛

对如果你仅仅是展示一个商品然后那个内容不是很出彩的话大家就很容易比价就我拿你的图片去别的电商平台试图那你你现在应该也没有办法做到我一试图就说你是最低价对吧肯定会有比便宜的货源是的好的好的谢谢好好

无后援要云仓好一点对这个事已经就是能被封已经是第二个阶段的事了你现在有一些无后援的事就是你在别的平台下一单然后再在淘宝签牛或者小红书的签翻去填单号的话他可能压根不让你填我们以前试过就在别的平台下单然后在签牛后台填签牛跟他们有一些技术手段可以监测的单号在别的平台出现过就根本就填不了就你想被封都没机会你这个单根本就发不出去

今天周一之前连线多的接不过来现在突然没人连线了不知道问啥对啊我之前放了个咨询后来这么会赚钱还得卖 99 资料这个不冲突呀你觉得 99 太贵了还太便宜了呢这个不冲突

行动力不够行动力不够通常讲不是行动力问题你行动力不够是因为你觉得你看不清这个事情你就算干了也没结果然后这个事情里面一点有很多比如说你要做个号你不知道在小树做还是在视频号做还是在抖音做然后做之后遇到问题你也不知道怎么处理所以导致你行动力不够吗并如果你知道一个明确的路径你做了之后就一定能拿到结果你肯定不行动力不够的卖车离子能搞吗

这个问题有点大呀你要是方便就聊一下通常来讲我跟你泼瓶冷水的话通常来讲你问我说了一次团购能不能做每天都有人做这个东西而且每天都有人能赚到钱但是你直接问这么大一个问题说明你这个事缺乏了解对你来讲可能暂时不合适的大部分人需要我告诉他干什么然后一步步有 SOP

但这东西分两部分我在 99 块钱资料里面写的是方法论的东西你最终的你继续干的事你项目本身还是要自己去找只有方法论没有特别具体的关于你到底要做哪个项目的一个信息如果要有信息的话它就成了卖项目了但卖项目那个模式不太好做会有点问题首先我交给你的项目为了保证成功率它就很难是一个做大的项目然后大家如果都一起去做的话

那个事就算能做也很快就会被警报你们要那个方便连线的话可以直接连线哎哈喽是跟我连线吗呃对现在是连上线了我看你问烟花的问题哦对那个因为没有我我是之前关注您的然后我今天刚好点开的时候发现您在直播对

因为我们是在上海本地做烟花生意的然后我们之前那些老客户的话感觉今年可能会就是可能销量那块可能不够高因为也是受年仅的一些影响所以我们还想线上引流但是之前常识小红书就老被封号被限制

所以我不知道是不是平台选的不够好还是说可能方法上还需要那个因为它确实是限制的非常的严格是类目的原因吗是就是烟花的品类就不让干了

对烟花这个品类它分冷热两种烟花然后那个像冷烟花像仙女棒那种的我看它那种可以做生日的这样的一个配送是可以的但是那个跟我们的主要挣钱的烟花肯定是还是有很大差距的所以引来的客我觉得还是不够精准

然后它可能就只是比如说像那个冷烟花的话利润很低的也就可能贵也就赚个四五块一个吧但是真正的大批量的烟花还是要多赚一点的那个的话可能就跟它这种冷烟花又不是一个客户流所以我们做的都本地的就是平台只让你做冷烟花但是你热烟花才能赚大钱对吧对对才能赚到钱应该这么说你这两个客单价大概分别是多少啊

冷烟花的话可能便宜的大概也就是 30 到 50 贵的话可能也就是 60 到 70 再高就高上去了 60 70 都很少我们一般那个就给婚庆会做一些 60 70 的嗯然后热烟花的话就高

大的话便宜的可能也就在最便宜的就四五十然后贵的话可能到六七百甚至上千那个是鞭炮那个就贵还有一些大的像一些就是商用烟花我们做的就贵一些像那种连发那种非常漂亮的那种彩色烟花那个就贵然后你们是在上海本地有一个店对吧线下的店对对我们在上海本地是有仓库然后有配送的物流的

就等于是因为上海它是这样限制的它是这样它只能在烟花贩售点然后我们拿的就是属于我们拿了一个点但是那个点成本非常高而且就是说那很多人只能开车开很远的车去然后对它来说可能

不那么方便而且他一次去的话可能他也拿不了太多所以我们这边就是给他有一条配送链的就比如说 500 块钱包一个包一个同城物流给他送过去然后那个这就我们比较完善是在这个部分然后我们的货的话拿的也是比较好的因为我们做电话挺久所以货上面的话因为客户量也够所以我们每次的进价也不高然后你们是只能做上海本地的配送对吧就是没办法辐射更大的范围

能倒是能但是物流这一块的话会有点麻烦那个因为快递的话它不太寄然后有寄的我们暂时也不太敢跟它合作因为抓到的话其实是有点就是惩罚力度还是挺大的然后有些你这个业务稍微有一些那个什么易燃易爆之类的风险所以无论是线上线上都管控你对吧

对对它是特殊危险品所以它是非常讲你的那个你能不能拿到货这个在上海是非常重要的因为我们又有镇然后又有货然后那个所以这个就是比较难得的一个条件吧那你们那个你们这些同行里面有人在线上跑通过吗就是因为我不太了解这个平台对这个特定类目的限制所以有可能有些平台他就没法让你干对

他这个线上跑通的我个人感觉可能对于他们那些流洋的就是那些产地的可能还好一点啊他们有在那个线上开什么 1688 呀开那个淘宝但是他们没有办法给自己引流因为他们都是那种暗抽抽的卖然后平台的话可能就淘宝那些他们也不太管的像像小红书这种那么严格然后我们的话可能就是团长这一块呃

我们是去年合作了几个团长做的还不错但是在扩大的话可能我们来说有点难一个是有些区域的团长我们比较难找到比较好的另外有些团长他不开这个团你说的团长就类似疫情期间给那个上海做本地配送的那种快团团之类的团长是吧对对对就是快团团我们基本上都是快团团然后很快团一个这样他区域的话比如说他我买个六十七十的我跟这些团长买我也可以包一个配送因为他肯定一次跟我们进都是几千的

你说那个女同行有在网上暗处出卖这是什么意思啊就是他们啊他们就是这个怎么说呢因为首先抖音也是不让开那种小黄车带那个就是热烟花的嘛然后他们就是比如说是厂家的话他就会这个认证什么公司号然后完了之后让你咨询然后就他会给你发一个让你留那个电话

这样的话就等于好像抖音就不太现不太那个信号了然后你就等于你自己就是加人家那个厂家的微信还有就是有一些就是属于是视频发的角度然后后台去引流的但是我看他们好像也不是特别好大部分只是展示他们是那个厂家厂家做的 IP 然后他是在直接就是直接注明他不卖货的因为就说那个线上是

什么危险品嘛不让线上卖这个是法律规定的所以就对他们来说有点困难所以他们很多就如果粉丝量大的一般都是不敢在线上卖他可能做特种烟花的就是那种你可以看到那种烟花表演还有就是那种庆祝活动的那种大烟花他做那个多那个就贵那个也赚钱那个是暴利我明白就是你看到那些同行虽然在线上能保通但是都是只能跟顾客加一个联系方式不能直接上货架对吧

也不能上货,而且他们引流,引流到私域我看也不咋地,就因为我自己好好研究了一下,发现好像也不是特别的好,基本上就是少量的,因为它货客量不大,所以它比如说货十个能有三个真的下单,那它要是真的想在这个上面又把那个广告费赚回来什么的,它可能得要货 35 到 45 个克才有可能把那个广告费赚出来,

对因为他需要给抖音买推广的不然的话公司号他不给推的就会限流对这个事就是这样的就是我给你算一个我那个商品的账就是我我们有一个业务在小村上卖首饰但是我卖的业务贵单价平衡可能要 1000 左右

然后我们的问题是虽然他允许我在小红桌上直接我现在那个直播不是有购物车吗对吧他允许我们直接挂一个商品链接给他卖了但是顾客是没有办法仅仅因为看了你一个图片或者视频就决定掏四位数的他加了我们的微信可能起码要聊一两个月才有可能把这个东西给买了只有极少数的人就当天就买

然后我给你算一个大概的账我们获取在小红书获取一个顾客的线索大概是 16 块钱然后但是我跟他交流了之后不但他一定会加微信就会有一个结算对然后加到微信大概一个成本就要 20 到 25 了然后我们的转化其实还没有 10%你就按 10%来算就是我 25 加一个微信然后 10 个里面只有一个人买所以我获客成本就是 250

对然后我卖 1000 的话假设我高毛利就是我 500 所以一单对我来说就是 250 的货客成本然后我最终那个毛利 500 我净利是 250 对所以就是你这么看的话我真正的 ROI 就是我花 200 多块钱买一个顾客我的净利可能也就 200 多所以我 ROI 就 1 比 1 嘛就是我 ROI 是两倍嘛我赚了那个投流的钱我赚了一倍

嗯,对,所以就是你说的那个转换率低是正常的,也是没关系的,但是有一个点就是你说的那种路线,他他可能没有做深度的私域运营,就是你把顾客加过来了之后,然后一直就每天保证一个固定频率套朋友圈,然后私域跟别人把那个需求讲清楚,比如说一加微信,我就问你需求什么 1234567 对吧,然后嗯,

甚至都不要让他说需求你就给他一个序号说你如果是这种需求你就扣 1 那种需求你就扣 2 对吧不然需求想清楚然后他说了 1 还是 2 之后你就给他一个回复说如果你是诉求 1 的话我这边什么什么产品诉求 2 什么产品然后我们这边顾客好评什么什么然后你们现在是完全没办法走线上平台吗应该可以吧

我们是这样的我挂了冷烟花然后想要引流但是你不可能在那个就是小红书平台上跟他聊烟花不是这个意思就是说他已经觉得在私域可以买你的东西了但是走微信中让他不放心嘛会有这个的话我们有遇到过那种所以我们现在可能就会给他开那个就是快团团的那种就是他也可以单买然后我们给他发货然后基本上对

我们做线上有一个好处就是说他可能就是就直接微信给你转账然后我们也不挂闲鱼也不那个就是我们不走账期的然后他能付就就那个然后有时候有一些客户确实是比较嗯就是那个什么吧就就比较那个啥那我们就给他比如说送货过去的时候让他现场要付钱查完货之后现场付钱然后我们那边的那个物流的人会把钱交给我们这种这种就比较少

对我们还是走的全额售好嗯那就没问题但是就这个只是解决那个顾客付款的一个信任度的问题吗但我觉得核心还是刚才说的就是高单价的就是你的那个业务如果是我来买的话就算平台允许我合格挂链接我可能也不会挂因为我把人加到私域之后这个东西很容易有复购因为对于那些人来说我把大老远找一个能把就是

他可能为了确认你能供给的话有可能有的人开车很远去跟你确认对吧就是说我找到一个能交易的商家其实是一个很烦的一个事所以我一旦跟你交易过一次我之后就懒得去找别人了我就会一直找你对对对特别稳定然后那个顾客的复购是每年都复购的所以那些顾客他们对这个需求还是基本上是没有问题而且老客带薪客特别的特别我们主要是做带薪做的多

今年就是可能老大薪不那么多了所以就还得可能他得刺激一下对所以你这个就是一个典型的适合做私域的业务而且哪怕你广告费第一单赔都没关系因为你算顾客的价值你是把他的复购次数然后复购品次以及他能拉的人头就比如说我 50 块钱会一个顾客但这个顾客平均会帮我推荐两个好友对吧

对对所以相当于 50 块钱不是引了一个是引了三个人吧但是三个人可能每个人付过三次所以 50 块钱引的是九单就是三个人下三单

你要去算这个账,就是你不能说第一单我亏了这个事我就不干我们在小红书引流的时候也会拿一个比较便宜的产品去引嘛然后引完之后我还跟他说小红书买不了你必须加我微信才能买所以那个加微也有折损就导致说我们第一单我毛利又低卖的又便宜然后那个加微的这个概率还有一个折损但即便如此我第一单还能做到不亏就是说

我费了一大费了好大的一个劲我又写图材我又投流我又顾客服而且小红书上有客服微信还有客服两端客服搞了这么一大桶之后我还不挣钱那不挣钱的结果就是一旦你买第二单我就全是利润

嗯这个是对所以对我们来说就是烟花的话本来它就是利润高的那种产品然后但它也不算是一个贵的就是低低个单价我们也能赚钱然后最主要就是线上平台对我们限制太凶了所以就是可能线上影客这个对我们来说挺难的就非常难可能抖音好一点那小红书基本上就是很难的嗯对我看他们有很多按出戳的方法

按书说的方法也能做但是可能不太好分量因为它就是废号流嘛就是我一个月封你 20 号就很有可能对对对这个很麻烦嗯对然后我觉得做私域是对的但是你做私域也得平台认为你这个类不能干所以到底是那个抖音还是小叔还是哪个平台能干就是你得把那个平台确定了就是你看同行有一些商家在上面长期存活这个事其实就能干嗯嗯

您说的这个我想到私底其实最好的还是找团长然后我要不要就是直接在小红书抖音上找一些本地团长然后跟他们谈合作因为我也自己找了一些团长在跟他们就是合作但有一些确实他要的利润点太高我们给不了

就可能就是不太好合作的然后最近的话因为马上要到烟花的主要的销售期了它就是个周期的一个活动一个项目但是它有一些像殡仪馆我们也在合作殡仪馆它是要长期而且大量的给它供的就这种会比较所以我们最近也是发现好像团长这个还是发发力的这个不知道你见到没有问题那个团长卖你的货是在他的私域卖吗

他自己有私域或者他自己就是反正这个他肯定家很多人然后有自己的这个小区的他能知道哪些人是什么小区的然后消费到什么程度完了他自己能去把我们比如说分好类的烟花他自己去看哪些区开哪些然后完了跟人家也不敢也不能说得很明确反正就是暗暗的吧就跟那些私域里边的人聊一下然后就有人找他肯定那个很精准的

找他去问人家对比一下价格可以的话他们就开团反正基本上现在有些新的团长我们扶持就是量少一点也会给他们送但是不能少于不能低于 200 的就低于 200 就基本上不给送了

OK 然后有个问题就是团长愿意把他的私域分享给你吗就是他愿意让他的买家去加你的信吗因为你如果他不让他限制你加微信的话他是可以给你平凡交易的如果他把私域都印给你就变成一锤子买完了

他应该不愿意的我们目前没有跟团长去谈这个事因为他们很多都是反正就他要么就有一些团长他可能会把就是客户给你就直接给你的这个那我们也是会给他直接发一个同胞的然后他那个也有这种还有就是有一些是直接比如说有些团长他量不大的然后他推客户给我们我们就直接给他货就比如说他自己也有需求或者怎么样我就给他一个低价的一个很低的价格的货就直接送他的等于是

明白我建议是这样就是你们最好还是最最理想的情况下找到一个把思域运营的比较好同行去超他们的模式就比如说我加了你微信你跟我说什么然后我朋友圈一天发几条这几条里面哪些图片哪些视频等等对吧然后以及比如说你们在视频号上也发内容的话如果能发的话你天天把那个视频号发到你朋友圈你的思域还能把视频

把视频号的流量做起来然后你视频号还能又会有一波流量就等等这个事是能赚起来的然后最终你要算出一个数字就是算出来一个私域的加微信的人到底值多少钱这个东西决定了那些平台你能不能干

嗯对然后拿着这钱你就就是你算出来这个数字之后所有的平台你就都可以去试了对算出这个数字是很重要的算出来这个数字之后比如说有的平台想说说我干脆我就不让你看我看那我不干但如果抖音能干的话我要看抖音长期获客的数字能不能压到这个以下如果比如说我我一个人值 200 对吧那我平均和是 150 那我就可以一直干嘛就是我理论上希望我子弹打光对吧因为我每转买来一个人我就赚 50 嘛嗯

对然后团长这个事也一样就是因为团长给你引的私域的质量是不太一样的就是抖音和小红书的好处是只要你去引流我引过来的私域的人的质量他是比较稳定的就用户画像是比较稳定的因为他是有你的素材决定的但是你素材又不可能变得很大对团长那边他可能稀奇古怪的不知道从哪来的人

是的对有些人有些团长可能带一个小区的人质量特别高然后另外一个小区他可能那个那个房子单价比较低的可能突然那个质量就不行了嗯对对所以对你来说最重要的其实就是自愈的当顾客价值嗯对这个是跟别人谈那个谈所有合作的一个基础

是的因为我们今年也就是也在打算多放一点团长但是我们谈下来感觉有些团长要过高可能对于我们在年中就会算那个就是最后这个生意结束的时候我们要算一下估计可能担心会影响到我们的盈利就可能有些团是莫名其妙不亏的是在最后才算出来的这个就比较担心这种情况因为他们有一些要的很高而且好像谈的那个

我那边合伙人去谈他们好像提的要求非常多然后就有一些隐形的要求之下对我们来说还是有点麻烦的

嗯对就是你家私域那个事儿其实那个说白一点就叫私域买粉的一个操作就我把我把用画像接近的人给买过来然后买过来更会的操作是你说那种团长都算好的更会的操作是有些人专门给你卖粉就是说你要什么样的粉丝你开个价我就给你拉一帮人过来但是他给你拉的那帮人可能就是洗过无数次的就是比如说有一个商家我已经卖过你无数次钱花了对吧然后

然后我现在这个生意干不动了我不干了然后说你们要再买的话你就找谁谁谁然后这些顾客都不知道从西西古外什么地方来的这种他相比平台货客的话他来的用户是极其不稳定对这就比较麻烦然后我你刚刚说的时候突然还想另外一个路径是我之前联系的一个做研究的一个商家搞的

就是他他卖的类目因为种种原因也不方便在平台上直接获客然后他的解决办法是他在平台上去找团长就是我依然在平台上投楼打广告但是我打广告的意思是我是一个某某商家我如果你是团长的话你联系我他干的是这个事

他赚的是我获取到一个团长家我的微信是多少钱那这样的话你需要的就不是很高了嘛就是一天有两三个团长联系我我就很开心了因为一个团长就有可能带来很大的生意

是的这个我就是连烟花这个词条好像放到那个小红书上都容易限流甚至直接就把你就叫重置那个名字还有背景图都给你重置的都有还有那个各种的都有所以我觉得他这个您说这个挺对的我可以各个平台试一下反正我觉得肯定是有比较宽松的这种平台小红书最近好像也是因为新闻出来之后对这一块管得非常严格尤其是那种有的

但如果是团长的话没有这个问题因为你对团长的要求并不是就团长他的他和他的粉丝的关系是什么都什么都有就是应该并不存在某一个团长说我只卖烟花给你们对吧对对对是的所以你在无论是你在哪个平台获取团长资源的时候你就不需要提到烟花这两个词只要你是上海的团长就 OK

嗯嗯哦是您说的对我还是我光想着对所以这个时候考量的就是另外一个成本就是不所有的你可以离上海所有的本地商家可能都有找团长的诉求因为团长是一个我跟你建立了联系我就一定能赚钱的一个资源

了解那我们其实把这些团长嗯你说有些人联系了团长之后能挣很多钱有些人联系了团长之后挣不了太多钱所以这个事情的壁垒就变成了同样大家一起在找团长你和这个团长合作卖烟花这件事情就当个团长给你带来的利润有多高

如果其他的商家找团长合作之后能有巨额的利润然后他的利润也可以碾压你的话最终就可能导致你的广告投不出去因为你没有办法像其他的商家一样花那么多的钱去找团长

嗯了解就是人家说白了就挣的那个更多就同品类他要是在这个挣的更多他肯定就不太会去管你这边了对吧是这个意思吗对大概率不是同品类比如说他卖什么毛牛肉比你卖的更多对然后更挣钱那那些人就会把和团长获取资源的这些信息都给占满就你就广告就超过他所以就是两

对所以你能不能做生意其实就是两个价格就第一你加到一个私域的顾客买烟花这个人值多少钱以及你加到一个团长帮你卖烟花这个团长又值多少钱就这两个价格决定了你能做多大生意了解

是那您说的因为我想到他如果是找了各种团长的话其实我们到后面可以把团长归类然后把一些其他的一些就是如果一些什么产品也跟他们谈一下合作因为我还有餐饮这块的资源就认识的餐厅比较多他们的话其实也是本地生活嘛但是可能线上引流对他们来说太贵了而且不够不够精准不够精准他们可能也是会需要有一些这种团长来帮他们去卖那个比如说一些套餐什么的这种就挺多的

你这个其实就是我跟你产品举证怎么回事就是说我刚才跟你说那个首次的生意对吧我把别人加到了我的思域之后很多人其实可能并不买单就大部分人都失掉了我这个成本就浪费了但是我会在思域放一些定制黄金产品单价很高对然后只要有 1%甚至千分之五的人买了我可能我一个月的广告费全部都回本

这个是产品局阵的逻辑就是说当我的产品的价格足够丰富特别便宜的和特别贵的全都有我就可以收获所有的人群所有的画像然后我最终我买流量的能力就会变得很强因为我平均下来三个用户赚的钱就很多然后你那边也是就是说如果你获取的一个团长的资源之后你可以把各种各样的资源对接起来就会导致团长加你的

船长和你建立联系的这个价值比别人要大很多就是我加上那个人他只能卖牛肝我加上你的什么烟花也能卖牛奶也能卖什么有机蔬菜也能卖对吧就是你货多货源多然后可以跟他去谈更多的这个他能给他的客户提供更多这种服务而且成本什么的都可以他就愿意

更多合作对就是这个事情优化到极致最终啊就是一个不可能达到的一个结果就是说你把这个团长加上微信之后这个团长就不需要任何资源了就是你可以提供全品类哦是的这个是一个机制嘛对如果你能做到这件事情的话那所有的团长都会加你微信嘛因为没有人出得起这么高的广告费因为你的你的单个团长给你带来的价值太高了

嗯了解嗯对所以这个所谓的嗯所谓的广告能力背后还是嗯就是单人模型能力就是说一个团长在我这值多少钱一个顾客在我这值多少钱这个事决定了你最终的生意多大就是广告广告其实第二阶段的事情了就是很多人说广告太贵我投不起广告太贵投不起是因为就算那个人加了你微信你也赚不了多少钱所以你才投不起

了解还得是看单个能力到多少我们才能决定这个广告费用给播多少不然特别容易亏这个是你无论是小树还是抖音在你开户的那一天这个生意是死是活就已经决定了因为在你开户的那一刻你就已经把那个需要把单人的模型跑通了一个顾客在你这值多少钱假如说我加一个顾客在我的微信我只能赚三十块钱的话那这我就不用干了了解我就开户第一天我就这个设计量

哦这个是那确实是我们还是没有在确实没有做过线上所以没有像您这么就是计算它那么清楚一般都是自己在微信里做私域之前一直做的比较多然后那个他确实是老年以前是老带新为主现在的话可能就线上再引点新客过来你们现在私域大概多少人就体量

我们现在您说就烟花这一块是吧烟花这一块的话对对对稳定的客户我们今年算了一下大概有 370 多人他们 376 个然后那个我们最近也在想要不要刺激一下老大新的这个活动要搞一点那足够了就是你 370 人足够你把四月里面一个人多少钱算出来了

我们这个会到时候盘算因为它这个都是属于是我们最早的时候是我们定于做了蛮多年了积累下来的所以它可能不是那么短期的一个周期然后它基本上这个很多代薪都是不需要给他们就是他们反正就是顺手就是给邻居自己家买了邻居说一声然后邻居就来买然后就越来越多这个东西它确实是很多家庭需要它就要买所以我们那你存作这边其实也是一个方案

这个是然后那个裂变的话就这个一方面做吧就看他们要不要这个再尝试再怎么刺激一下因为我感觉烟花的这个怎么说呢本地生活做这一块还是做的太差了基本上我们底下都有很多代理商嘛然后我们看代理商自己也不太会去做裂变什么的所以就我们还需要再给代理商一些方案刺激他们去裂变

所以我这边在做一些互联网程式你是不能指望你的代理商帮你解决除了货以外的其他任何问题的就是他们就是你的代理商是的这个是的因为我看他们知道是确实是因为我们也是你说

对这个是因为我们也给代理商了一些主意吧但是基本上我们有一些大部分代理商可能还没有到到我脑子这么这么这么灵光的一个时候吧他们也就是看那个就是给老客人刺激吧就经常会说哎你让他们买呀就比较旧的这种方式我们最近也在讨论看要不要线上都大家组个矩阵

这个研究一下引力挖什么的把客户能力过来最好对因为这样的话其实那也算是跑通了一个模式吧在上海本地做这块的挺少的而且很多区域的做的也不是特别好但烟花的话在这个小红书什么的其实还是挺火的就基本上你找发就一定有人问

对然后我们拿那个例子就比如说全国各地都有瑞幸加盟店加盟一个店可能几十万对吧然后你你你加盟任何一家店这个店里可能有一些微信就企业微信可以去加然后但是无论你在全国哪一家瑞幸的店去加了那个微信你会发现他们朋友发的都是一样的内容

对对所以他们基本上您说对然后假如说我要买把咖啡我拉一个人然后第二天办假等等的话这些主意也都是总部给给的就是说加盟性的那个那个人除了你出一笔钱之外几乎什么事你都不用管

对对是的这个我们只能对代理商这个样子然后他们就是反正就是这种基本上都是区域的活动他们的客户也挺稳定的所以我们可能就是从我这个方面上我想尝试一下吧因为我的合伙人年纪也比较大然后他也是属于那种稳定派的然后我今年是想新开发一些客户然后跟他那边谈分层要谈的再

可能我这样会分多一点所以我也是有这个想法的就刚好今天跟你也是咨询一下所以就就在这个线上做一做然后你的那个代理商他们假如要做自愈的话他们发的朋友圈也应该是你来提供的

对对我们经常会给他们培训怎么做朋友圈就是因为我们这是一个季节性的生意所以他们基本上就是偶尔发一发或者是自己他们有自己的私域自己的群然后在群里边比如说来货了你要买吗什么样的因为也基本上是从 12 月下旬到这个过完年就这一段时间卖其他时间的那种客户都是特殊需求客户像我跟您说的宁馆呀还有一些那种专门做婚礼的他会跟我们订因为他有那个长期需求

明白明白所以我觉得你这个事总体来看就是你我不知道你听起来你应该做这个事挺多年了吧然后生意应该是比较稳定只不过你现在想线上拓宽流量而已所以我觉得你可以不那么着急去马上就去什么开号投广告什么的就反正是你把思域打磨一下把这个人算把这个人的价值算清楚会比较重要无论是一个团长值多少钱还是一个顾客值多少钱这个数字算清楚我觉得是最重要的反而不用着急先去获客

好的好的您说的这个是我们先反正先在团长这一块吧我再这个仔细一些然后看他们的那个能不能再多招演团长这个可能对我们生意刺激还是比较大这个还是比较稳的对团长的话效率高嘛你拉一个团长可能顶 100 个 500 个顾客嘛

对对因为他们私域的年薪还有就是付款交货的方式我觉得他们那里还是有保障的因为基本上有些客户就像你说的他不会一加我微信就给我钱的有时候他们基本上单次付都是在 300 以上的对他们来说可能也有个信任的一个问题然后但团长那边不会有什么问题现场货到有钱就给我就这个是必须的所以就存在账期这对我们来说是安全的

嗯明白那你可以考虑一下去想办法做团长户口对这个就但这个其实难度更高一点因为你面临的就是你做烟花的话大家都是卖烟花的其实很难就现说你按一个微信价值是我的十倍这事就不太可能发生但是你们去想团长的资源的话这个就很可能发生了因为和你竞争的人理论上都不是你的同行他们不知道买什么品类的

这个就还好因为我们不问团长要他的客户他反正自己把那个客户统计好然后给我们每个品类的总的一个订单数下订单就好了我们把单子给他配送好然后现场点清钱一付他们也已经问客户把钱收好了这个肯定是他们那边客户都是交全款的没有预付这一说然后也不存在整齐

对就是你的风险就是在于如果你通过线上获取团长的话就会碰到一些本不适合你做同一个行业的人和你在一起竞争对这个风险就不可预估了

他说的这个意思就是说那些团长可能不会卖我的货还是会就是有一些不是比如说你现在去抖音发一个广告希望团长可以点左下角打电话联系你对吧交换个微信等等然后我也在上海做生意我也找团长但是我做的是不知道什么超级暴力的一个生意那抖音肯定我的广告不推你嘛哦了解对然后无论你怎么努力你都是追不上我的因为咱俩根本就不是一个行业

哦了解但是我觉得这个问题这个我觉得这个问题可能不那么大因为他品位会不一样他需求点是不一样除非他比如说他比如说过年卖烟花然后他卖春联但是跟我也不太干就是需要的这个就可能我这个更多是家庭去买然后那个他们都是给小孩玩的这种的话就就看可能就最多是跟我那种家庭的一个

就除非他是出了什么新爆品然后是给那种小孩玩的能吸引他们的注意力但是一般烟花好像都挺稳定的基本上我看都是家庭富贵会比较多嗯好我觉得你可以试试就是你现在想快速洗亮的话你可以优先考虑团长的那个不要搞隧道货客而且隧道货客本来就是一个更卷的一个是的我感觉是而且低价的这个这个仙女棒棒们引来的客户也真的没办法上身到去买烟花

很难这是另外一个问题这是一个引流款设计的问题就是引流款要有两个作用第一个是引流款应该是一个不挣钱的大部分就这产品特别吸引人我还不挣钱因为我希望你通过买这第一单就是我希望你买第一单的足够低才能和你建立联系让你后面可以买第二单所以第一单产品又要好我又不挣钱然后毛利还低我唯一希望的广告费能回本甚至少亏一点就可以了肯定是不能挣钱的

但是这是第一个条件第二个条件是通过引流款获取来的人必须能买利润款因为我引流款本来就不挣钱如果引了你之后你不买利润款的话那这事就白干了对所以引流款是需要仔细那个非常仔细去设计的就是在我们的企业里虽然我们定制的黄金可能会卖一个很高的价给我们带来 80%的利润但是我们前面那个不挣钱的引流款是占我们 80%的时间去开发的

是的这个确实我记得他们很多人都说我们之前还想要直播这一块他们说有款的话很容易就是让我们就砸掉就这个来说对我们不专业的人可能挺难的

甚至在有的行业都未必真的存在你只能看看要么你就从你现在的品类里面去找就是说哪个品到底是别人可能第一次买了之后又能把这个用户方向筛选出来这个品又比较快正是说你就单独做一个品这个品你就打

大伙就少亏一点对吧就把这个价格往下打然后另外一种方案就是要做品类创新就是说我怎么把 A 产品和 B 产品结合结合出来之后做出了一个新物种然后这个新物种非常利于获客但这个就就就不好说了就非常吃个人能力

对对这个是您说的这一对烟花不适用的确实没有没有办法一个是品类本来就是一个限制词然后又可以在线上售卖所以我们基本上只能是往私域看能不能给点团长看这样下来是单独客可能成本太高了我随便说一下因为我没干过这个行业假如说我就在线上春联然后我在私域卖烟花是有可能的吗你觉得卖掉吗

我在山上买盐,过牙,炊烟,乱七八糟的东西,然后我私域里有园花在卖。这个就要看情况了,一个是我们现在快递不太做,然后那个就只能是上海本地的,所以就这个对我们限制是比较大的,就是他要选一个是上海本地的客户,另一个就是他可能这个买春联的人不一定,因为上海是放烟花,它是有限制地方的,有些人他会不方便,

对,所以就是一般我说家庭买的多,因为他们有车,然后他们又非常注重小孩玩,因为上海家长非常的疼爱小孩吧,所以就是他们对小孩的这个精神物质这一块给的很多,所以烟花在我们这儿,他们那儿基本上单个家庭都是上千上千的买。哦,我突然想起来有一个自愈很适合你,但我就随便提一嘴,那个你可以看看,就是那个上海现在有 Costco 嘛,应该开了吧?

那个您说的那个商场对那个开市客应该开了吧就是那个 costco 和山姆的用户画像其实和你那边是比较符合的全是有车的家庭是的他们对确实我们很多然后有很多人有很多人做山姆和 costco 的代购

他代购不是因为那些人没有山姆会员卡是因为很多这个上班的人他们就是家你知道这个北京也一样我在北京就是周末那个山姆就人挤人那个购车都挤不开所以就是虽然对所以他们有的时候会让其他人帮我去那个山姆靠车口去买东西然后买东西的原因是我不想挤然后山姆的那个 APP 上他有些产品是不支持配送的就山姆官方不给我配送的产品比如什么容易洒的饮料或者蛋糕什么的

对然后对对对就是所以那些人会借了很多的私域那个私域就跟你非常契合然后那些人做商货代购的话其实只能赚一个很薄的一个差价所以他们私域很值钱但他们自己又不挣钱对对对如果你能跟他们联系的话你就能帮他们挣钱他们就能帮你把把你的货出掉但是怎么找这些人我现在也不知道

哦了解那如果要是我跟一些比如说像那个山姆开始课相关的一些给他拉到的话可不可以就是我可以放一些这种产品比如说像什么山姆的一日什么会员那种还不是有那种就一单次的会员的那个价格可能掏十块钱就能进就不用买他那个年卡就能进的那种我如果比如现居上挂一挂什么的可以看看那种

吸引来一些客户可以测试一下你比如说在年前年后就是我可能本来没有买烟花打算但是我因为那个那个商骨的这个事接触到你了然后我说那个你既然你在卖要不我就买点试试这个事是有可能的但是他的心智不一样就是说你本来就是一个倒倒卖倒卖在闲鱼上当倒卖会员卡的人就是我可能不相信你是一个专业的商家因为那东西本来就有点危险性嘛一燃一爆嘛

对所以只能说那个可以测试一下就是那群在山姆和 costco 找代购的人他只能说人群他消费能力和你是匹配的但是他愿不愿意买这个东西就要打一个问号嗯对这个我觉得您说的对应该要尝试一下可能他们有很多这种代购都没接触过我们这种易燃一爆产品他可能都不一定会卖所以我也在想两边都试一下如果说直接获客到的话那我肯定是赚的要比他们去找团长要多嗯

对因为我们我们我们的进价低嘛所以我们的这个操作空间就大呃对然后那个商务靠伺候那帮人他其实其实可能不太接你把他的私域分享给你因为你们不想生意就只要你不做代购生意你卖个样花跟他来讲其实没冲突哎您的意思是让他直接就把一些私域的客户领给我也可以就直接不通过他那边开团购就直接从我这边去哎您好听见吗

本来也没有这个东西卖掉所以你让他帮你卖你能听见吗您现在能听见吗 OK 我就是说你让你让他来帮你卖其实可能还不如说我给你 500 块钱你给我发个朋友圈然后朋友圈里就是你微信二维码就完事

哦了解反正我可以就是批量的问他买就是让他帮我问了然后批量的跟他买就行了就是如果有多少个人然后给他给他钱对吧就比如说他有微信的那个客户对然后这种人其实非常好就你在小说啊闲鱼上淘宝啊任何一个地方说那个我们上海上海市场代购上海口代购就一大堆人一大堆二道饭对对对您说的这个是

那我到时候我就再找一下这个对这个方向是挺对的他们确实是蛮多是这个山姆的客户好好行那我只能跟您咨询一个吗

你还有别的事要问吗你要问也可以是这样的因为我们就是因为是这个变化只是实令的一个活动我们大部分就是做的是那个就是亚克力这一块然后上海的亚克力的工厂的话它就是资源比较少就是属于是成本高但是做的也不多然后我们是现在在想要往这个二次元股子这一块去进军

然后我们就反正找了几家要么就是比如说你代理他那个关股要不然就生产这个二创产品然后关股的话可能对我们来说就有一个压迫的问题然后我现在销售渠道也不多像上海有很多的商场是卖那个股子专门的市中心有好多开了很多那种店然后我们今年想要往这块发展一下我就不知道您聊不了解这一块的这个生意

你在这里面的决策是什么就谁来说我们是厂子我们是厂家就是那个亚克力的厂家然后我们现在是打算到义乌和温州找一下更便宜的然后工艺更好的这样的厂去合作但是前提是我们要可能需要给他们样图还有就是我们需要打通销售的链条然后有人跟我反正说能不能自己在线上发一发这种相关的但是他那个二次元举报特别厉害

就他这种比较环的对他会就是直接比如说我是二创吧然后这个他其实起诉我也很难但他们就会找官方就 at 官方来看然后让官方那个举报我们所以你现在其实是希望自己把这个东西卖掉吗

对对对我们是希望自己能卖因为我们有这个生产的这个便利这个然后之前有个朋友也建议我们做那个厂家的 IP 因为现在蛮多人他其实是自己小圈里边的还是个小圈的生意然后那个他们有需要生产的这个需求就说如果我们是厂家 IP 做的不错肯定还有很多订单会往我们这飞的但是我们可能自己还是想卖产品因为产品的利润高

我通常来讲我觉得这不是个特别好的生意就是说你所谓的那个产品利润高实际上是因为别人要付那个 IP 的费用但是在你这你相当于绕过他直接把别的东西卖了所以你的利润高是来源于你没有支付 IP 授权费吗对对对这个因为他的你说

就是你没有支付 IP 授权费这个东西和另外一个声音很像就是你知道有很多品牌要做品牌空价对不对就是我在我一个大品牌我在那个天猫上我卖 99 但是有一些渠道商因为我出给那个代商的话肯定很便宜他们就说我不想卖那么多钱然后你卖 99 我就在拼头卖 89 然后我就可以挣钱

然后最后就是两边不断的在拉扯就做这个生意最后就很不肯定其实就是你就算能赚到钱你赚的也是短期的利润因为你挣的钱实际上就没有创造财富就财富转移嘛你多挣一笔那个 IP 那边就少挣一笔嘛嗯了解就因为我们现在小的那个厂子厂子那边的他们说的那些可能不太知名的 IP 可能是一个更常见的事儿其实

我们因为就是我的想法就是比如说我们现在有厂的话就是可以自己在打样这个方面上我们是有这个优势的因为我只要跟师傅说一声哪怕一个他也给我做然后但是厂家那边那个客户那边就不是了

客户那边它那个我们是有定量的就至少 500 个起嘛所以对于很多小的来说是挺难的然后我就这个优势我就想是能不能做一些比较火的这种二创的产品然后吸引客户完了吸引那个粉丝嘛然后看能不能转私域完了给他卖一些这种

就因为我们私域的量一旦到了的话有一些就是我们当时也是跟一些一级批发商一级的那个就跟他们聊了聊了之后他们意思是你必须得要有量才能给你放货就他们也不是说你给钱我就给货的然后他们也不允许我们压货因为我们一旦压货可能就会搅乱他们的那个市场那个销售他们可能卖的还挺贵的让我们这么一倒可能就五折了四折了

你有看到过所以你的路径就是说我不按你们的套路来我自己做一个二创玩这个东西就属于我我就可以不受你们的什么压迫乱瞧到底规则限制对因为前期的话我们想要吸引粉丝可能就是只能是发布跟 IP 相关的一些内容然后我现在想的是其实是往已游这个方向因为那个您看现在小红说的话其实到了晚上您看那个销售量最大的店基本上都是卖小马小马宝丽那个抽卡的

那种卡的话那个现那个其实哎呀那花起来就没有底了然后我们自己生产成本是很低的而且这种呃一般啊除了那种特别讲究的人基本上那种非官方的股子人家那些人只要你你便宜然后量又不错也就是质量又不错人家就特别便宜买也不会有那么多事所以我们就想的是看能不能工厂上我们有这个成本的优势吗另一个就是呃自己也做一下 IP 但是可能

在想是做厂家的 IP 还是自己做一个自己做一个跟那种某个游戏相关的

这个其实问题没那么大,你可以慢慢测,但核心问题还是获客。我觉得你可以先看一下那个目前在小红书和抖音上,尤其是小红书啊,因为你这个你你你宣传那个那个 IPL 创这些事儿,其实图文就够了,就是不一定你拍出视频来,其实意义也没那么大,而且小红书上你需要的人基本上都存在,就是你的顾客大概就是基本上人手一个小红书嘛。

嗯是的对所以你就看谁在谁在这个平台上那个把顾客获取到你就参考他们的内容模式去做就可以了然后大概率还是要花点钱投流的因为你这个东西他复购太强了复购强的东西你在平台上直接卖是个浪费

就所以就一定要我有几个朋友他是这样的他们最早的时候比如说就那个灌篮高手不是二三年年底的时候他放了一个那个电影吗我不知道你有没有观察到然后他不是就是有很多的他就破圈了吗然后他那个我有个朋友就是紧急的跟人家订了一批棉花娃娃然后棉花本来就是比较品类比较少然后他就在那个因为又自带流量就这种 IP 它是自带流量的然后他就发了一

结果没想到定量特别大然后那些人小红书就直接是付全款就没有付预购可能整个的一个流程要等半个月但他们都是直接付全款不会付百分之三五十的这样一个定金然后他那个产品弄出来之后就直接卖给这些人不是你有了人家那个购就是他买过之后不就会留下电话就转私域了然后那些人老家亲和那个复购的能力特别强

所以我当时我在想的是要他学一下他因为我有厂家有时我比他还强点就他那个是得自己找厂子联系什么的然后很麻烦没问题我就我就完全可以干只不过你现在多了一个环节就是说因为你的优势在货嘛但是小叔是个内容平台不是个电商平台就是用户是先看到你的笔记再看到你的货

所以笔记本身要求你有一个很强的内容能力这个是能把货卖掉的一个必要前提就你只刷了一个商品的话你在小红书上根本就没有办法直接刷商品你只能刷笔记再去找一下再看商品

了解而且我现在也是担心是什么因为我们亚克力的产品的话没有它那种棉花的那个就是属于在二创产品里边不算是贵的关股可以卖的很贵但是我们这种就是二创肯定不敢卖那么贵嘛然后那个我就在想如果我把这批客货了的话就是我怕可能能力消费能力达不到他们那种棉花得来的那个客户他们可能是我们四五倍他们的一个客单就是我们四五倍起的

这个我有点担心客单价也没关系就是你要算生命周期的钱其实是我一年复购几次然后一次多少钱吧你要算总量嘛那复购平次能比得上吗那我是比他复购要强的因为我们便宜嘛

这个是那我就测一下好吧因为这个可能他也是真的需要自己去实测的因为有些图他好看但我觉得好看客户可能不买账这个我也发现了有一些客户他不太卖得出去然后其实你不用那么纠结那个新能回本的事比如说我现在身边一些人他们其实在反向的找什么生意他们希望去找一些一年内无论如何回不了本的事你能理解吗

哦但是那个得要生命周期长的那种啊就他们可能客户就比如说像我们比如茶叶你在我这买十年二十年哦

但是他是短期内回不了本对吧对他说我做了一个事情他合成本极高然后一年内不管谁干也回不了本我干也回不了你干也回不了对吧那些没有耐心的或者没有资金实力的人就在这一年里被熬死了最后我活到最后我就没竞争嘛

了解哦他是长周期的这种对所以如果你做的是一个复购这个复购周期很长的一个比如说这个人在你这买个三五年的话你这是你前面货成本高不能回本反而是个优势

了解那是这样我有个朋友建议我去买个十万粉丝的号然后完了之后开直播或者做视频这些的我觉得您建议这个去做吗因为我们暂时没有那种稳定的小红书吗抖音大概就是一万块钱买个十万粉一万块钱买个十万粉我觉得号跟号之间的差别有点大呀如果你那个号之前就是做你这个品类的还行你要是随便搞一个什么号十万粉那个不好说

是这个我觉得特别考验的就是运营他可能就是因为粉丝量大可能抖音后台的机制会给他推流推的大一点但也好像也不代表什么就是我很担心这个就是风险会比较大不是抖音和小红书就所有这种算法平台都有一个共性就是说你刷的你关注了一个人你不一定会刷到他你不关注一个人只要你老看你也会刷到他对吧我看抖音上天天看一个人的东西就算我一直没有关注他我下次打开还会给我推

是的所以它是一个内容大于账号的一种算法机制所以你就算那十万人关注你如果你接手了那个账号之后你画风大变那十万人也跑光了一天之内就会跑光他们也不是就是有效的这种粉丝也没办法给我增加推流什么的他最主要他是说越有效越无效他如果这个粉丝是非常有效的话意味着他非常喜欢之前的内容但是你的内容跟之前又不一样那不就拉黑你吗

哦是那我们还是自己新做一个号吧这个确实是如果你担心冷启动问题你可以想办法搞个一两千份的那个号不是空号哦那个可能有一点价值你要说我买个 50 万的号那个没什么用了就

这种一两千的号,您知道大概是多少钱吗?我们特别害怕它中间赚太高了价格倒不太好说,但是这里面的坑在于它们有一些刷粉的渠道,就是说那个号本来是空的就是我为了卖给你,然后我现刷的这个粉然后你那张号就会有问题,就是你接手的 DTI 平台就知道你这个操作比较灰

哦哦那那那那这个不行就是他如果要这样的话基本上限制到限制的限制太太强了我们因为烟花的时候就被限制了我现在特别特别那个最靠谱的其实是身边的朋友比如说某某某前两年玩抖音玩的比较多有个两三千粉丝然后这两年呢因为工作比较忙他也不弄了你把他这个账号弄过来哎这个可以了

这个事我到时候去找找看能不能给我们提供一下不要找专门帮你做不要找专门做这个业务的人去搞定这个业务要搞不干这个业务的人搞这个业务比如你发个朋友有个朋友愿意把他东西给你这个可以

了解这个我觉得这个号您说的这个是靠谱的不然的话那种因为我们也是担心那种直接卖号的他有很多灰色方法是我们不知道的所以就到时候买个一万块钱买废号那这个钱倒是小事就最主要是吃这个憋就觉得很难受他本来他们的业务就是灰的所以他对你就没有信誉他可能第二天你跟他联系的微信他都被封了这个是您说的也是我也遇到过这种情况对对

其他其他我没什么了啊谢谢您谢谢好好行行嗯嗯好拜拜哎哎连上我的吗你好对对你好你好啊这么快连上了啊你好我是这样我是之前看过你发了一个笔记我在 24 小时快速那个那个我觉得其他挺好的我今天无意中就刷到你这个直播所以我想啊听一下我刚听一下觉得你说的很多话挺有道理的所以我想联想说一下就是我是在做什么我在做那个主相机就是真相机的这些东西嗯

对,然后我是在国外,然后在欧洲然后我自己本身在国内也是摄影师然后自己喜欢玩这些东西然后从玩家们就卖些东西然后就从中就赚了些钱然后自己也越买越多越买越多然后就开始玩然后现在欧洲我现在就还在继续在做这个事今年也是刚来这边刚来这边差不多不到一年然后做了大概半年吧呃成绩比国内做的事明显好很多

然后虽然说现在经济不太好但是我做的是一些是相对来说最高端的一些东西比如像莱卡哈苏路来这些最贵的一些品类然后可能单价都是在一万大级两万这种然后便宜的最便宜的可能大概五六千块钱然后我现在就是在我以前是只在鞋园上买就是我只是单纯的在鞋园上挂然后写一描述通过我拍的这个商品就没有做过什么宣传什么都没有然后

之前也做了个小红书小红书也发过一些东西但是小红书我后来因为一直有找买嘛我就给他们就是说我的联系方说价格什么之类的我那也不是特别在意这个事也不是太了解小红书因为小红书这个事我也是刚玩就是去年还是呃那前年你摸摸就刚玩还一年多然后当时就我第二号我涨到差不多一万多粉丝的时候然后就就被封掉了就其实他就是直接封你嘛管他一点你的那个内容应该是人出无害的呀卖个相机而已

对但是他他负面员员是显示有人什么举报就是你引流什么就是说价格这种这种原因呃对他不不太希望你在不给平台交保护费的情况下去私域成交就是对就对啊没可能

然后我就又做这个账号然后又一接着发然后没有得又没付掉就连着被发两个账号然后我就没管我就我就没有再怎么什么发东西我就想说太扯了因为我了解到就是我想给他花钱但是他必须让我成为什么企业号蓝 V 之后才然后投入一个聚光我就是我可以给他交钱但是他不能像我这种个人的号直接交钱可以留联系方式目前的话现在我来想说还是这样一个规则

很容易解决但是不太推荐你去解决就是那个首先你的商品你希望在小叔比如说我现在购物车里有个 96 块钱什么资料对吧你是希望在小叔直接那个完成成交还是希望在思域成交应该是思域吧因为单价高没办法在小叔做决定

就因为有一个原因主要是因为我是一般这种比如大家很高可能 14,000 我两样东西大家可能都希望走平台不太希望走微信走微信毕竟是很少的我可能嗯只有但他可能只有结果总价值不会超过 10 万块钱是在微信成交就特别信任聊白他就直接微信装个钱然后他中间还有一个等待时期因为我这东西是

我在欧洲拿到医术的东西然后一个很好用我需要给他做一个检测维修保养在国内需要一个时间的嗯他是他是有两个就国外的时间国内的时间以他到手的时间这个时间插拉会比较长可能至少要三周或者一个月嗯说但是希望通过平台那这个目前在国内最好的平台是咸鱼吗最好的平台是咸鱼吗你个你个人身份也可以开淘宝店

哦,淘宝店也可以的我意思是目前来讲做的最方便的就是直接挂了闲鱼然后我标一个价格你直接来买买之后或者是一个定金然后到时候管好之后放到你手里我这边还能提供一个质保因为我现在也在一直做着好嘛卖了很多东西新鱼什么都在做的挺不错所以现在是这样的情况但是小王说就是我不能是想开个店铺让我因为我看到什么一级内幕二级内幕我这这边是开不了的我必须要有那个节认证什么之类才可以搞嗯对所以嗯对让你说

你能看见我这个直播间左上角不是这个虫爱蒙虫榜对吧对看到了其实有一个很简单的方法很简单的方法解决那个类目的问题就是你让你那个商品机器看不懂说的是什么人看得懂就可以了就是这么简单就是不让机器认为我是这个类目但是人可能比如说一个外号或者说一个他的简介名字玩家什么乱七八糟的其实就可以就很快就规避过去了

哦就是这样就是可以导致说他可以直接通过小树树来买我的东西对吗实际上你因为你们希望的只是通过平台成交嘛对不对只要你们私下我最想只要你们私下谈好哪怕你图片你图片乱传名字乱写也可以成交啊对吧对但是我我希望的是就是能通过小树树的然后去合理的就是拿到一方式我们可以交流但是现在就是我没法给他交个钱呃你说你没办法给平台交这个钱对吧对对对

有个问题是这样的,就是说你通过聚光聚头流,然后去开户的话,确实是能跑通这件事情,然后费用也没有特高,因为你单价比较高,你也挣钱,然后你开户 2000 块钱就能搞定,然后他不是需要你营业执照吗?你不用用企业营业执照,你可以用个体户营业执照,到淘宝找个体户营业执照代办才几十块钱,三五十就可以搞定,所以你让你去交换联系方式不是钱的问题,是

是说你如果通过聚光去获客的话,你需要会写素材会投,这其实是一个比较专业的事,你是有一个比较长的续期周期的,不是说一上来就可以搞定,对,明白,但是我想太简单了,我我我我我以为就是说嗯,我我我这家最重要的原因就是通过给长途交钱,让他可以让我留点方式,就是我的思维是这样的,

也可以就是说那个聚光他是你连投的话他应该是投我记得当时投 300 还是投 1000 呀就是你投放了一个数字之后加上你的笔记嘛对吧然后他会那个给你开一个那个私信白名单就说你可以随便给别人交换你的联系方式然后但是你不能断头就是每天断头的意思是你每天起码要投个 100 块钱

然后最好就是不乱对然后所以你如果真的是有这个需求的话那无非就是你一个月花 3000 块钱嘛一天一天投 100 就交个保护费就可以所以我这个问题也这样我现在想的是就是我在这个这个我新开的这个号上我就基本从来有人跟我问价我是不会回的我就只会就是比如说我那个发一个帖子我帖子里面可能有我嫌疑的那个水印他如果能看懂的话就来他如果看不懂的话也没办法因为我名字是跟嫌疑是一样的

其实这种方法很多呀就是你回他的消息的话如果他不举报你你也能把微信号发出去这个你知道吗我测试了一下我让朋友测试我测试是发不出去的不是你那个什么你在键盘上不是输入框里可以输入一个微信号对吧对然后输入完了之后你不要把微信号发出去你截个屏然后那个屏幕里面就是你那个输入框

就是你把当时有机器的屏然后你发给他然后因为那个屏幕里不是有你手机那个键盘吗对然后他最后机器识别的时候就会发现你那个键盘里面除了有你的微信号以外还有 26 个英文字母还有 123456789 的数字然后机器就机器一看这么多数字他就识别不出来你有没有发微信号了你就可以把这个图片发出去

明白明白所以我还想有方式就是我再做一个小号就是我的主页里边我还带了一个小号我现在就是如果有人问的话我通过小号去发去发一下就我刚刚说你发键盘那个东西可以保证你把微信上发出去而且小黄说最恶心的地方什么比如说你现在买了我那个资料我不是可以通过后台客服去跟你联系吗对吧我得加你微信 PDM 发给你因为你都付款了我得你交付啊他都不让我发对所以就是对就是发不了

对所以这个事你要客观的看他吧就是如果你不会他对你来说这个点就是个麻烦的事但如果你知道怎么通过这个他的就你知道怎么去迎合平台规则把这个事给解掉他就可以把你的同行号在外面那你不就有生意可做吗对对对对然后你可以做一个小号就让你的大号的简介里面那个小号然后一旦有人问你什么东西的话你就让小号主动去联系那个人就 ok 了嘛然后你就跟他说我现在就是做一个小号嗯对对没错我现在就是这样

然后我想就是因为小黄叔相对来讲因为我在几个平台都发东西我发现就是我做我这个类型的话还是小黄叔相对上比较好因为消费能力也好还有认知能力也好就是玩这个圈也好小黄叔目前是国内肯定是最好的平台没有谁找不到别的比较更好的嗯嗯然后还有一个方法就是你能不能在那个你的店铺里面卖个一毛钱的东西

这个我最近也在想我最近想要不要开一个咨询服务就是因为我那个呃开开个自购比较很低什么之类的这个别人找他买的时候他是我已经得到联系方式了呃对但是咨询的那个服务你要那个上架的话他也要自制

也有此事就是我要去淘宝买一个找人开个个人的对吧还不是他可能反正他就更麻烦因为你商业咨询和别的什么教育咨询可能还有不一样所以你就随便找一个任务挂个一毛钱的链接然后你挂那个链接之后别人不是可以别人买东西的时候左下角不是有客服的按钮对吧对然后他点客服之后不是在你的小红书的后台和你联系你要下另外一个就签翻你在签翻你后台你就是客服

然后你通过店铺的客服的身份去跟别人联系的话另外一套沟通方法风险就好很多因为我是通过客服把你和你联系交换一些微信号对吧然后你就算说违规也只不过是我的店铺客服违规你可以处罚我的店铺但是不能处罚我的号这两码事明白那我是不是也可以说我去卖个实用说明卖个 pdf

就是你可以直接挂一个真的相机上去你就你就标一分钱懂的都懂不可能相机只要一分钱啊没有一分钱像我说现在最便宜是一毛钱然后然后假如说你可以开直播的话你就跟别人说你我购物车里挂了一分钱的相机要一毛钱的相机然后你如果有意向的话你就花一毛钱大不了我再把一毛钱退给你嘛你花了这一毛钱你可以联系上我大家就懂的都懂了嘛

对对对是没错所以这个方法还是很多对然后你说的你一开始跟我说你要搞什么银线实照开个聚光才能把这个事给解决虽然能解决但是它并不是最适合你的方式你就想一些各种隐晦的方法就可以了然后建议就是你毕竟还是在游走在平台规则的边缘所以你还是要做好被封号的准备对没错对你就多筹备几个手机号这个还是有必要的

所以我想先就是我自己这个大号我就坚决不服任何的那个事情不服价格这些都不服避免做这个事我所有这些风险是交给我的小号去做就可以我按照那个小号对然后你的大号和小号之间就不要有什么七八道的互动然后你不要在一个小红书 app 登两个号就是切换账号不要搞那套对我是两个手机对那两个手机最好都不要连同一个 WiFi 就隔离开

哦明白啊对就是你两手一连同一个外卖你那个 IP 地址都一样的就啥都也知道你是同一个人平台很容易就就平台封你的小号同时就会把你大号一起封了哦我还以为他封不了我以为这个是两个号他不分开了就是你大号和小号的共同点就是什么头像昵称等等都一样就是让人觉得你们是一样的

但是你千万不要让机器觉得也一样就意味着你们的 IP 地址这是不一样的你的设备也是不一样的然后你们两个账号不要互相天天互相点赞互相评论明白那如果现在已经他俩已经连了 WiFi 连了什么时间我现在可以有什么办法可以补救吗你至少发帖的时候你不要连 WiFiOK 可以对然后假如说你第二个手机没 SIM 卡对吧你可以用第一个手机开个热点让第二个手机连

这样的话你们两个还是不一样的嘛对,我这是一个国内手机号和一个国外手机号对,反正总之就是就跟我们那些投流的事一样你知道我们投流的号就交了保护费也会被封就是这时间长短的问题所以你的任务就是说在这个号被封之前赚到足够多的钱你就把这个账算好就行了就是这个买号买卡买手机就是你必须要付的成本没错没错,是这样对,反正你单价也比较高你也付得起这个成本所以就

你就这么搞吧我这个桌子上我给你看我这随随便便我这桌子上这一堆手机我就等着你疯的明白明白谢谢嗯好好行然后还有就是还有什么好问题就是在平台我看就是现在大家都会发的内容就是我觉得很从事化了就比如说都是比如你发个相机我发个相机然后做一个介绍我们全是这种内容然后

对于货客来讲我觉得这种来讲就可能用户也不是啥的一看就知道你这个卖相机他比如现在就是我想尽量再发一些个人出发点作为一个玩家去发东西你的这个出发点是不是会比那些要更好一点

你还是得看一下同行有没有人通过这种方式跑通因为就是说所有的商家都知道我直接发商品流量不够对吧然后呢我怎么解决这个东西呢我就发我同行一个干货比如说我卖手机的我就想一下你这个手机进水了怎么保养啊什么手机壳这个怎么挑啊怎么乱八道的这种东西对吧

但是平台的逻辑是他按内容来推而不是账号来推就是说有你发了一个干货讲了一个个人的心得很多人认同你甚至你就干脆发个段子讲一下个人感情经历让人吃惯的不突然就火了吗对吧但是火完了之后他你下次再发内容他还能不能看见这打一个问号所以这个会有一点问题

对然后比较好的方法是什么就是说假如说有一些内容可以帮你制作你的逼格比如说就是因为你是玩票你需要玩一些高端的罕见的小众的你们都看不懂的东西来显示我是一个很懂的人对吧

这种东西你要定期发,发的东西发完了之后不是为了曝光的,发了之后没有点赞,没有收藏,没有评论,都 OK。我就是希望别人进了我账号主页之后可以看到这些内容,可以认为我是一个有逼格的人,仅此而已就可以了。对对对,我现在就是想做这个,所以我就在发,最近在发这些东西。对,你可以发,但是你不要指望它有流量,就算有流量也不能帮你赚钱。

就说白了你可以这么认为就是平台只给我头像尼生简介这三个东西来展示我是谁对吧但是这个东西是很担保的我还需要通过不断的发笔记去展示我是谁那么既然这个东西是你你在做自我介绍而不是一个平台贡献内容那当然就没有流量就无所谓对没错明白谢谢你耽误你时间了好好好嘞

哎,hello,到我了吗?嗯,对对对好的,辛苦了我就是跟车车老师聊了一会儿天没想到连续的直播等了一个小时对,今天是聊的比较长

对好久然后我刚刚不小心滑出去了然后又进来然后又等了好久对然后就三个事情第一个的话还是表示感谢目前的话小红书视频这一块的话基本上没有什么问题了包括进了你的群的话

我觉得给我最大的收获就是行动力这一块就是会受到影响就是呃我从你那个 pf 里面学到的基本上都有用就是有实操包括你提的你给到我的那几个具体的行动我都去操作过了基本上都有结果嗯哎好啊但是我我看你现在这个号没怎么变你是有其他的账号在那个干嘛没有就我就是我这个号在做就我好好我号

对我试了一下因为没有什么太大需要变动的这个地方嘛我因为我没有做新的这个产品

我没有去比如说我上一次有跟你沟通就我在想因为我目前这个账号的主要张粉丝是老师会多一点但因为的话呢我自己本身是教英语的那其实家长这个客户也是可以去做的我并没有去转变就这么大的一个转变我只是做一些比较小的就是根据你上次给的建议我都有去尝试了一下

然后基本上都都有看到就是平台给到的这种反馈结果基本上都也摸清了就这条小地环是有做成功的对啊然后你是那个在流量上那个跑通了还是说你那个能拿到收入来

我一直都是有收入的就是那个我就是一直是有在卖的就是现在已经就是摸准了就是怎么样可以让他持续每天都有都有就是真正的那种是真真的用来买东西

就解决了这个问题比如我每天都可以有收入了怕没有那么多可能就一百块钱我觉得也挺好的因为本来这个一开始我都没有想过赚钱啊什么的就是感觉分享一下自己平时有趣的点然后反馈太快了可以啊然后我我给你个建议啊就是你现在不要着急那个投钱打广告啊

对对对是的这个就是我想跟你说你当时有提醒我我就让我去尝试了一下我当时尝试了一下的尝试一下我就发现了就是我不会再花钱去打广告干嘛的对对我觉得你暂时还没到那个花钱的地步而且平台如果认为你肯花钱的话那个自然流量可能会给你下断是然后我觉得小红书真的太我这个能说吗就是

他那个显示只要 35 块人民币但你让我实际上花 50 块钱我觉得很坑

就是他不是说你直接花钱去就直接给他是要你花钱买他的那个币就是什么红薯币然后呢再去再去那个假设这个红薯币是需要就是你通知了之后就发不掉买一个留在里面也退不出来没有他没有理由他就是我必须得充 50 块钱呢他才能让我去买这个东西就是他不是一比一兑换的我以为只需要花 35 人民币但是没想到我最终花了 50 块钱

啊,你的 App Store 不是中国区的吧?是,我这个手机不是,你是花 50 块钱买了 35 个结果对吧?打了 7 折了嘛对,打了 7 折之后是这样的打 7 折就是因为你是 iOS 的设备嘛安卓就不打折嘛,iOS 就是打 7 折因为苹果要抽 30%哎,好吧,这不重要,重要的是我就小发我试错了一下嘛我觉得值啊,我觉得这个钱花的值啊但是我在群里发了那个正确的充值方法呀

那可能那个时候还没看到我不是今天操作的我前两天就弄了的 ok 就是小红书有个微信公众号是可以就是专门让 iOS 的用户去里面充钱的然后那个就跟安卓一样就是不用打折的

没关系,我就是尝试了一下,因为我玩这么久,我也从来没有花过钱在广告上面。我就说试一下,实际上就很果然,就是拿到那个结果,跟你在群里说的是一样的,就是他不会给你带来成交,或者你看不到那个结果,他只是说点赞会有多少而已。但这个东西我又不是很会追求。

对对对然后今天的话呢就想要问的是直播因为我现在也开始就是行动想救就是直播的话我想知道他跟视频的打法是一样吗就是还是去模仿不一样完全不一样完全两码事对 ok 那所以所以我现在就不知道那完全就不一样那我就不太有思路我以为就是跟只就是跟视频一样我可以去看看对标啥的不是你你还是要看对标只是说

假如说你可以有一个自己的对标账号对吧但是你的对标账号不一定开直播就是从账号上讲你是可以有一些对标但是你的短视频可能要对标 A 然后你的直播可能要对标 B 你的图文可能要对标 C 这个是很正常的就是我在具体的操作上会对标起各种各样不同的账号这样吗

比如说比如说我现在 1 万多粉丝我想对标一个 20 万的账号对吧就是长期来讲我希望可以变成他这是我的整个账号方向但是那个人不一定开直播但我又觉得开直播是当下对我是很重要的事情那么有一个账号他即便粉丝量比我少他播的很成功我也可以去对标嘛只不过是账号层面上我不对标他但直播间的比如直播间环境然后你录音的设备然后灯光然后你跟别人连线的节奏呃然后怎么收费然后你你的话术

怎么跟别人聊等等等等这些都可以比较吗那我懂就是我去找一个只是看他直播间做的比较好然后跟我的粉丝用户差不多的他他粉丝比我少然后点赞也没有多但是我是可以去学的就是只学他直播间比较有粉丝量不重要但是他直播间的在线人数比较重要在线人数就你你还是不能参考一个那个做很烂的直播间吗

是啊今天是秒进秒出我今天下午测试那家设备然后晚上播了有半个小时吧我就就看到人秒进秒出人家进的倒是挺多的但是就是留不住呃他进来的时候你在干嘛我在问他呀那当然就留不住啊就是我比如说我现在直播的情况是什么如果没有人和我连线出现的情况就是秒进秒出然后一旦有人跟我连线了比如我们在聊即便有些人中途进来他也会想知道我们在说什么就会留下来

那我想到第二个办法应该是可以用的就是跟我的好朋友比如他也有也是老师然后也可以跟他连麦就是主播和主播之间连麦吗那个可能还不是常态你比如说拿我的这个东西举例子就是因为我微信上各种人问各种各样的事对吧然后刚好我正准备直播因为我也没有时间在现场回复他消息对吧我就说我现在马上要开直播你来不来然后你来的话好我开播的第一秒我就开始跟他连线

这样就会保证我直播进来的人停留率比较高你可以认为我对于直播间的运营在我直播之前已经开始了比如说我 9 点半直播,9 点 20 我就开始找人了你如果一进来别人进你的直播间是空的它就是个恶性循环因为是空的所以他不看他就走了然后他走了之后你直播间人就更少他就更空

那我知道了因为下午测试的时候我那个朱江老师然后他挺有趣他进来了然后我们在那聊天然后进的人很多很多很热闹但是晚上的时候是没有的原来这个原因我懂了我懂了

然后还有一点就是你白天不有一个错位竞争就是比如我现在晚上不肯定竞争会比较激烈因为很多人都在播对吧但是我之前试过白天不是因为我我播的主要内容是我和观众要连线

然后我白天播的话大家都在上班他可能是摸鱼听我的东西他甚至把屏幕都扣过去了就只是听一个那拿耳机听一个音频就对我来说就没意义但是如果我是你知道有很多那个成长的博主他当口相声他就不跟任何人练他一个人可能唠三个小时他就可以白天播他就可以抢到流量那个我慢慢锻炼吧我觉得直播真的就是做做真的去做了这个事情跟想象中是

会有区别的就跟我上课的区别也挺大的比如说我现在播的这个环境你在背后看到的这个环境就会对用户的情侣有很大的负面影响但是我一开始在这播是对的是因为我不知道这个事能不能拿到结果所以我不应该先去找一个专业的播间来搞定这件事情对吧但是我现在已经拿到结果了我明确的知道了这个事情只要改就会有更大的结果

那这个时候就是合适的做这件事情的时机嘛所以我接下来准备就可能是下个月吧也可能这个月我就要换一个那个直播的地方嗯可以啊然后这个也变了我现在说话应该是这个东西哦好的对然后对直播可能影响不大但是我那个音频回放影响就很大所以就是一步一步来嘛如果我直播第一天买这个东西我觉得就是错的但是我现在买我觉得就是对的

对对对是的我我认可的嗯所以我今天下午没找我的麦克风就算了先试一试而且这个东西死便宜了 200 块钱嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

我拿我自己的例子我开始直播之后我今天我不知道涨多少粉我直播完大概我好像随便播一会涨 100 多个粉丝然后你想嘛假如说你发一个帖子你要发一个帖子让涨 100 粉的话他起码要 500 到 1000 赞吧嗯那就是就就就算你有很强的那种能力你也没有办法保证你你可能一个星期能出一个 500 到 1000 赞你已经厉害了对吧哎

所以我开了直播之后我就不想发帖了但是后来我发现什么就是如果我发帖的话他可以把我直播就是通过直播关注我的人蓄水池聚在那个笔记里嗯

对然后那个笔记就会下次那个笔记会曝光很好然后又给我带来下一次波的流量这个事就转起来了所以它已经变成了你直播和视频和图文的不同的媒介互相流转流量的一个方式就它就已经变成第二个阶段的玩法了所以我觉得你还是要试

就是图片怎么发然后图文怎么发图和视频的关系是什么视频和直播的关系是什么然后你直播能不能拉群聊然后群聊能不能给你笔记带流量你笔记锁下又能不能又挂一个群聊给群影流量它就是很复杂的一套玩法所以你就得踩坑我今天跟春亮老师里面的时候有提到过我觉得你的粉丝画像还有你所有的动作其实越来越就是每一个环节是扣得越来越紧的

就这样就是 1+1+1+1 就会大于最终那个数字吗比如 1+1=2 但是你是一环接着一环很紧密的话就是 1+1 大于 2 这种效果

我之前的业务的一个我不太能继续增长然后我就摆烂的一个很大的原因是我的生意越做就越差越做越差的原因是我的我的流量是从小屋出来的嘛对吧然后我假如说我这个星期我的生意很好就从小屋出洗了一大波的人进我的私域我下一个星期我的生意就不太干的动了因为

那些人看我素材已经看得神也疲劳了那个素材我就头不动了所以我上个月生意很好这个人就不好这个生意不好下个月生意就好他就变成了一个自己和自己做竞争的一个东西你怎么自己和自己打架但是我现在不太一样我靠突然发现我你看我左脚什么宠物盟创第一名了第一名对别人买了我的东西之后不管我挣不挣钱他会因为支持我而变成一个更认可我的那种的人

然后我下载直播连接往群里一头来的人就更多所以这个事就越做越好做而不是像我以前一样越做越难做对对是啊对所以就这些玩法我觉得都得就是你都得不断的去投入时间去测试然后在测试的过程中你 90%的动作都是不能挣钱的我还以为那你为什么又把今天主播发群里发微信群里哈哈

什么忘记了我也忘了好像发了没有小红书群发了一下对你在小红书群发我一看这么多人都预订了他有个机制就是说观众可以设置自动预订博主的每一场直播所以你就一点按钮你一发布他就瞬间好几十个人就预约

嗯嗯嗯我今天因为在听你的那个呃往期的直播那个回放嘛然后就听到你之前说那个目前你的生意想尝试一下台湾的然后再加上我今天下播之后正好刷到了车车老师的那个直播间我就跟他提了这个事情然后他他说他可能会策划一下然后会邀请你来深圳哈哈这个可以可以可以看一下情况不过那个台湾的事也遇到很大的阻碍就是嗯

那个市场本来是一个在我看来各方面都有优点的一个事啊那最后发现正因为那个市场太好了所以他不能做

你们再聊一下,因为你们做这个跨境啊这一块其实不是我专业所擅长,虽然我应该可以,但是这个确实跟我的专业完全相关,之前我因为深圳做跨境挺多的,我也有前途是就是又回去做这一块,又想让我一块去做,我当时是拒绝了的,然后那个车车老师有邀请我说让我去参加一下他们那个嗯什么俱乐会什么的,俱乐部就是动,限价活动嘛,

嗯好好行那就有问题他随时沟通吧好对好的好谢谢我试一下你做的三点吧就是直播我觉得就是试试了嗯行行好好好的好的好谢谢嗯嗯好拜拜嗯哎喂你好你好你好能听到吧

哎好呃是这样啊就是我其实也一直关注你蛮久了然后呃我自己有几个问题然后我怕问的太多我先争取认问前两个然后根据优先级的排一下就首先我想跟您请教一下呃就是关于这个赛道的选择有没有一些呃标准就比如说我要做这个号呃

因为可能比如说这个赛道啊可以做的太多了然后我自己其实各方面的经验可能也都能够够得上所以就比较纠结就是应该去做哪种赛道就比如说您在学的时候有没有一些方法论啊什么的我举个例子啊就是我的方法论是非常反对去看赛道的就是

就是你看任何一个赛道任何一个行业里都有很多人赚很多钱但是那个事最大的问题和你没什么关系嗯对所以我我对生意判断标准是你可以看到任何一个行业的就是我看生意的时候我是完全不挑行业的我是完全不在乎我根本干过这个事的我在乎的是第一他是不是挣钱然后他挣钱需要有个标准我希望他现在的年收入是我去年的年收入的 5-10 倍就是

因为我研究他是希望我成为他我想模仿他对吧但是我模仿他肯定会有一个很大的效率折损就是说他一年能挣一千万我模仿他我不一定能挣一千万我可能能挣个两三百万就很不错了对所以他所以他挣的钱不能太少必须是我的十倍但是我又不希望他是百倍钱呗因为那样的话可能我这个事根本就干不了

嗯,对,所以这是第一个点,就是他得赚钱,并且是我去年的收入的 10 倍左右,然后第二点就是我能把他研究清楚去模仿,这个就可以了。至于他是什么行业的,我觉得其实无所谓,因为行业这个东西,其实你不管怎么选,我可以说,我跟你说,你现在可以做老年人生意,可以做这个幼儿的生意,可以做母婴的生意,可以做咖啡的生意,我怎么说都可以,但是你进入那个校怎么做呢?你还是一头雾水嘛。嗯,明白。

那是这样我给你举一个我自己具体的例子哈就是呃我比如说留学我之前自己有做过这个留学咨询然后做文书做简历这些呃也都比较熟然后此外呢就是也会做就是类似于呃市场研究啊一些商业化咨询的呃

然后自己也会接然后各种交音女啊什么的就是也都有过然后因为可能就是自己就是接力之前比较相关所以就一直停留在这几个舒适区但是一直没有用到就是我看您所教的这种无量思维然后但是我就感觉这几个赛道可能就比较

大家做的比较多然后同志化也比较严重我想要打出自己不一样的这个点就不太就比较难而且入局时间比较晚所以我在想是不是就得嗯去选一选就是比较呃

跟别人不太一样的地方啊我比如说举个例子就是我可能会想就是能不能做像小林说那种呃市场行业分析然后把它当做一个 case 然后每天输出给这个呃就是我的这个 customer 然后或者是比如说像做这个 ai 应用落地的啊因为其实我自己一直在看 AI 然后呃工作上也有很大的这个交集就是能够比如说针对于呃

每一个个体就是大家应该怎么把 ai 具体的应用到自己的生活和工作当中甚至用到一个副业当中我是在想就是是不是嗯这就是这种方法可不可可不可行就这种思路你觉得呃他他可不可行去由于他出现在你找到了生意之前还是之后就是说如果你现在呃比如说你直接去模仿那个小林因为小林说是个超级大号吗对吧嗯你直接模仿他去做的话

基本上没有什么确定性的逻辑能保证你可以像他一样成长,因为他那个号太大,他写号的时间不是现在,他现在发的内容也不是当初他从零到一那个阶段发的内容。所以你现在无论讲 AI 的东西,还是像小林说一样讲财经商业的东西,都没有办法,第一没有办法保证你能像他们一样搞到流量,第二就算搞到流量,你不一定能变现。

很多很多的账号搞到流浪之后其实都是不能变现的这个不是一个小概率事件这是一个大概率事件所以我觉得你要做差异化的点其实是第一你要找到一个有人赚钱的一个系统领域赛道

就不管是什么都可以他必须是有很多同行不是一同行啊一堆同行在赚钱的一个事然后你你挑到一个你觉得量级还 OK 比如说一万粉丝的或者五千粉丝的一个博主你去复制他然后在复制的过程中你可以拿出自己的东西比如说他也讲女性成长你也讲女性成长但是你不能抄他的文案对吧你可以抄标题或者他的封面排版或者他的人设你不能抄文案然后文案里面是你自己的个人经历这个是可以的

所以你应该先找自己的对标然后再去拿自己的差异化的东西去打而不是说一开始就差异化比如说

比如说我直播跟别人连麦讲商业咨询这个事在抖音上已经被玩烂了只不过有人讲的是下实体的然后有人讲的是细分领域的然后我又有我自己的风格嘛对吧就是我跟别人连麦讲的东西是我自己个人的差异化的东西但是连麦这个形式就是通过和观众连麦然后输出一顿东西接粉丝然后你自己所销售的东西也是在这个细分领域的这个模式我并不是创新只不过我说的话是我自己原创的

嗯明白所以其实我理解就比如说呃首先我得找到就已经能够成功商业化的这种号然后去学习他们是吧就假如说他们就不开剧店他们没挣到钱但是会发现他有很多粉丝就他号做的很大哦不行不行他必须挣钱就是嗯我就是因为你知道中国的就是大家从零到二十二岁二十大岁就本科毕业嘛

从 0 到 22 岁的我们这些中国的学生都是没有接受过完整的商科教育的就是一个大学毕业生大四毕业了我默认你就是一个对商业完全不懂财商极低的一个人这个是我们整个社会的一个普遍现象所以而这些人又很想挣钱但是有行动力的人也不在少数这就会导致你在平台上看到大量的账号发了大量的东西他们有很多流量很多关注但是一分钱都挣不到

嗯对所以有流量有粉丝在我看来毫无意义的我们只看利润而且你看的时间长了你会发现有很多赚钱的账号粉丝量并不多嗯明白呃那比如说我看到就是我定位他这个东西赚不赚钱是不是就是首先他得有非常清晰的这个商业模式就比如说我举个例子比如说像您现在这个号就是既有电子资料的销售然后同时你还会做直播就是有这种一一一的这种咨询的呃

服务所以就是它的这个变现的方式得非常的明确比如说要么就是打广告要么就是卖资料或者是什么其他的就是它首先得这个有一个变现形式然后第二个就是可能还得看它起的量大概如何对吧

对然后你我拿小红书举例子如果是博主的就是我现在我的我在小红书号也是个博主然后我可以开店还可以挂小清单对小清单你见过吗还没就是有些博主他那个你第一个他不是笔记吗就后面有个收藏吗你可以看这个博主当过什么东西对吧有些文件夹然后那个左边还有个链接有的是店铺有的是小清单比如说我挂的这个店铺这个店铺就是我开的就是我一个人拿所有的收益

然后还有小清单,小清单指的是这个博主没有货然后有些商家和小叔这个平台大声合作了然后他帮着这个商家去卖这个货我可以发笔记把这个商品挂在那然后商品卖出之后我可能有 15%或者 30%的佣金嗯明白对然后如果是小清单那个东西的话呃他小清单里面显示的销量是这个商品在整个平台的总销量而不是我这个博主卖出去的销量所以我就没办法估计他的收入

但是我在我的店铺里是可以看到商品的销量的所以你可以一定程度上估计我的收入只不过你可能不是特别确定我这个收入到底是怎么来的但是你是可以看到我肯定是有收入的对所以从这个角度讲我是一个成立的对标就是你可以看这个号号其实赚过钱的但是我不是一个好的对标原因是

原因是我对于变现的计划比较复杂就是我这已经是我第 N 个在小红书上那个赚钱的业务了不是第一个所以而现在这个 99 块钱的这个东西也不是我计划当中的核心赚钱的东西

嗯对他这是我尝试的其中一个步骤所以如果你认为我这我卖 99 块钱的这个东西然后可能现在哎我看卖的多少哦我也不知道反正那个收入肯定过万了嘛对吧然后你你如果觉得看到我卖这个东西你就认为你也应该卖一个 90 一个 99 的东西然后你想办法怎么把这个 99 东西卖掉他就那个不对嗯那个就是说白了就是你没有把我这个生意看懂你就去抄你抄的抄出来的东西就不对嘛

嗯嗯对但还有一项目比如说我今天就发个测评卖个茶杯卖个床上四件套那个你就很容易看懂吧就每天都在发内容嗯嗯理解 OK 那就是我还有一个问题就是嗯就比如说我们该怎么去看懂有一些他的这个模式比较复杂的

如果说他这个传言模式比较复杂我可能不得不给你一个不太好的答案就是他对于个人能力的要求会比较高就是你只能是你看的越久积累的模式越多你才越来越能发现很多很隐晦的编辑方式比如说最常见的例子最常见的例子就是说我卖一个 50 块钱的东西我花 60 块钱打广告那很多人就看不懂啊

嗯就就你会发现有些品类在小红书上那个或者抖音上投广告的价格很高价格高到比这个商品的价格还高那我为什么这么投就是因为我卖掉这个东西之后我可以让他的联系方式可以进我的思域复购然后复购我是赚钱的明白嗯对就等等等等嗯嗯理解 OK 清楚嗯

OK 好的那我可能我还有几个还有一个就是比较私人的问题就是我有点因为我个人工作的性质可能没有太多的时间去运营这个账号然后所以就是想请问一下就比如说适合这种时间少然后比较就是这种工作这个上班族的一些变现方式您觉得

呃有哪些吗呃我不能按照你说的这个条件去给你挑生意因为假如说我直接的简单的去回答你这个问题就是说什么事情是投入的时间少还能挣钱的我筛选出来的一定是最垃圾的生意嗯你想是不是这个道理嗯嗯

就是我我我拿一个弱点去商业进行分类就是说 A 类生意是投入时间多的 B 类生意是投入时间少的那可能所有人都想去做币啊那实际上不可能嘛所以我如果这个标准去筛选肯定筛选出来都是那个很垃圾的不挣钱的一个生意所以嗯

真正值得你参考的是你要看大量的一些账号的对标就看那些赚钱的生意你看他们有哪些账号他在赚钱的同时他不是一天要发十几个帖子他可能三天就发一个帖子甚至一个星期才发一个帖子的对吧这是一种就是说他的更新频率功能量不是很大这是一点第二点就是你知道不同的人产生不同的内容那个难度是不一样的比如说对我来讲

我在小处也发过一些口评视频我没有经历过完整的这个播音的训练对我来讲我要把一个视频写稿子再念好再点好我的时间成本是很高的但是我看直播我不用做任何准备一部手机插上耳机上来就上来就连我也不在乎谁跟我连线我也不用找我什么都不用准备我也没话说

所以就是在不同的生意里有的生意时间消耗比较大有的时间消耗比较小而除此之外你对于你来说有内容你产出起来比较方便比如说假如说你的家里的装修环境特别好对不对

我要带一个拖鞋,一个水杯,随时我在家里就拍了,因为我家装修等级很好。那假如说我家里环境如果比较差,我是租的一个便宜的房子,我可能还得去商场里,户外去找一个奢侈品店,我再去拍。大家的成本就不一样,所以这个就更多是取决于你个人的一些点了。比如说因为你家里装修的很好看,导致你,使得你做这个东西成本很低,这就是你个人的优势嘛。

嗯嗯对就不会因为你投入的时间少而筛选出一个烂生意嗯理解嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 比如 比如 就 就 比如 比如 比如 比如 比如 就 我想 比如 我想 想

就我现在想的几个方向一个是就可能会就继续去分享一些适用于大家的这个工具啊然后具体到各个场景啊这个怎么做啊图文啊或者视频可能都可以然后看看未来能不能带得动有一些这个

个人开发者的一些产品或者是相当于帮他们分用宣传推广这个是我想要可能的一种然后另外一种就是我自己编撰的电子资料就教大家怎么去用 AI 怎么写 prompt 然后怎么选工具等等这种这个可能目前是我想到比较

在我认识之内比较多的大家用的比较多的一些这个这个方式我不知道你还有没有什么新的想法呃就是我们要达成一个共识就是我不是打击你就是以你对于刚刚所说的那个我用 ai 的做做去 ai 这个菜道分享一些东西然后呢获取流量这个事你应该是没有办法去改革这个商业模式的我说的改革指的是有一个货这个在这个菜道里谁都卖不完就我能卖掉这个事

就我们可以不用太大希望嗯所以既然如此的话你打的一个问号也是说如果我流量搞起来了我不知道能不能把 A 产品或 B 产品卖掉对不对对对对那你就现在就去看在这个行业里已经存在的那些账号他们能不能把东西卖掉如果他都卖不掉你就没有必要去干那个事你搞到流量也是浪费就不要浪费时间嘛嗯明白明白对然后在找的过程中你可能会发现有一个你意料之外的东西

被卖的很好那你可以考虑一下能不能做对我的意思是刚刚我重复的也是这个我觉得在国内任何一个平台上都充斥着大量的毫无意义的流量电子垃圾包括好多女主播那个博主拍个视频擦边

你擦到最后四眼的全都是大哥然后呢你又不愿意跟大哥去下海然后那个合情合理合法的业务你又干不动你是个女博主然后你的粉丝都是男的你能卖给他们什么吗就不是吧你卖的只有自己但是你又不愿意下海那你说你这么一顿擦别搞这个流量干嘛毫无意义嘛嗯

那些就是这种就是电子垃圾我们的平台上已经不缺少美女了然后又一个新的美女一头扎进来然后迅速做个 10 万粉然后赚不了钱你说何必呢明白清楚好的学习很多感谢感谢非常感谢然后回头之后的问题都在粉丝群里面问你行行好好的我已经面上了你好

你好我上来主要是想咨询一下我前段时间搞了个类似那种 AI 课程但是现在一直卖不动不知道问题出在哪里是你现在这个账号吗对你这个小清单就是你那个 AI 课程是吗对我现在也来不及仔细看你就能不能大概介绍一下你那个课程讲的是啥

课程大概就分为几部分第一部分是简单介绍一下 AI 和它的原理然后第二部分是教同学们写那种 AI 提示词就我们自己搞的一个那种 AI 提示词然后第三部分是用那个 QoS 平台去搭建 AI 智能体对你讲到这一步就很难了讲到这一步就是你想卖课的话

就你知道我拿得道举个例子你就得道逻辑思维评证语那个算是国内最成功的知识付费平台之一了吧嗯在得道上绝大多数人绝对是 50%以上啊他是 70%还是 90%我不清楚绝对 50%以上的人买了课程是不看的买了课程不看对他们买完就结束了他是不看的就跟你买书一样你买的每本书你都看完了也不是吧呃对但是如果我真想看的话我还是会去看一下的就如果我真的不是很想看的话我基本上不会去买

但是像你这样的人太少了你是一个有能力把 AI 的课程自己写出来的一个人就是你是极少数人你不是大众但是你要卖货的话你卖给大众你刚刚所说的我在 Code 上怎么做一个 agent 然后我怎么教人写 prompt 这种东西就太难了我说的难听一点就是我不是鼓励你做各有才的事情我们只是就事问事

在支付费行业存在的很大一部分东西一份课程都有割韭菜的属性他割韭菜的属性不在于卖客的人想去割韭菜而是说买的人他只是想缓解他的焦虑就算我就是真给你一个干货你也不想看这个这个是一个客观事实在在这种客观事实存在的情况下你刚刚的课程

因为你要讲 code 里面讲什么东西所以你的受众其实是一些真正要用 AI 去做东西的人对不对你还是把 code 给注册了然后要工作流怎么怎么拖拽一下做个 bot 对吧对然后所以你定位到这就把大多数筛选掉了但我的目标也没有说一定要大部分人做普通大众都都都需要来买来买我课或者进我的思域之类的我其实还想吸引一些类似这种大学生或者这种

呃刚进职场不久或者是这种呃他不是计算机领域的但是他是普通的这种呃传统行业的但他可以用恋爱来帮他做一些事情的这种人呃明白但是如果是这样的话你单价就不太对你比如说我现在挂的那个链就不是 99 块钱的吗

这个事不是我想出来的是有一天跟我连线的大学生我问了他我说你到底需要一个什么东西他说我在笔记里面讲了一些如何在 24 小时赚到钱的东西但是他觉得他觉得我说的是对的他听完了也不知道该怎么办所以他需要一个更详细的教程我说好那你如果需要的话我可以写一下试试那我说你愿意付出的钱是多少他说他生活费是 1000 到 2000 然后那个他愿意花 10%的钱来买就是 99 或者 199 嘛

那我想你如果想卖个学生的话你就便宜点就 99 所以这个价格是我跟他们沟通下来才确定的那如果我跟他的沟通是有效的话你那个 299 的这个价格我刚看显然就有偏高嘛学生只是我的一部分目标用户嗯

我还有另外一部分目标用户是那种呃就职场人士因为他们肯定有工资的就是如果他们觉得真的有用的话应该 299 对他们来说应该也不太贵而且我之前就是看过这个平台上的一些就其他麦克的这种老师或者类似于某一上面这种麦克的或者一些思域上的感觉都是

挺贵的就是超过 1000 块钱的或者 9999 这种的我感觉是挺多的所以呃但是他那个 999 和 1000 的东西他应该不是只教课程吧他应该会有群啊有什么加微信啊我跟你陪跑啊几大问题啊乱七八糟的我们这个也是有的啊 ok 然后还有一个问题就是啊啊你说你说我们不是只只卖那种录播的课的我们也是有群的那种有答疑的就是尽量做到那种知识答疑的那种

然后你是用你跟我连线的这个号去卖吗?对你这个号还有个问题就是你我看你发一些 AI 相关的东西然后你的确是可以把一些而且你发的是比较技术流的东西不是说纯行业新闻什么 gpt 又发了个什么东西那种不是纯那种东西对所以你是可以把和可能给你的买单的那个人群给吸引过来的但是他仅仅是人群一致不是心智一致他

他确实是有可能会买到的那拨人但即便如此他们也也只是说有可能在别人的买单而不是在你这买单因为你分享了一些行业资讯一些具体的信息并不代表你是一个拿到就你知道大家买支付业台里需要的是什么第一给我写课程的人要拿到结果对吧这是一点

就是你必须是一个成功的牛逼的人你必须有学历支撑或者你赚过钱等等然后第二你要讲清楚如果你真的这么牛逼为什么你要出来卖客对吧你这么有钱你这么牛逼你这么懂商业为什么你出来卖这个事你要解释清楚然后第三点就是我学了这个东西之后我能有什么收获所以我觉得在你现在账号出售的内容里面可能这个解释就不够就是针对我卖的这个商品的对应的

呃一个成果和一个解释是吧呃就是首先你你讲清楚你是谁就是你知道小红书让很多成长的博主他们那个标签里面都是什么什么什么什么香港中文大学毕业什么我是那个我我以前在美国年薪多少多少然后我是什么福布斯什么 30 and 30 把什么那种就标签给我贴满然后来表示我个人是谁还有一点就是这个是从你的角度来讲的然后从另外一个角度来讲就是我买了这个东西我得到什么

但这个东西如何展示呢你就得找对标你刚刚也说了你看到有很多人卖 999 的或者 1000 多的课程然后这个东西不是成立的你得看他们是怎么宣传的你的内容如果那些人销量很好的话他们肯定和你的内容是不太一样的明白还有一个问题就是我比较纠结因为我现在粉丝也比较少所以我现在比较纠结是先把粉丝数量做起来还是说先去主推这个课程

不要做粉丝数量小红书上的粉丝没什么用没什么用对就是你比如说你在小红书上关注我也不代表我下次发贴你就一定能刷到对吧对但是那你说那你说粉丝还有啥用吗他无非就是好看一点我比较疑惑的一个点就是你刚刚也提到就是如果我的粉丝足够多的话也特别硬的说

这个东西是得到大家的认可的就是不管说不是产品是这个人我我在我所变现的逻辑里面我需要证明我是一个懂流量的人所以如果我的粉丝小于一万会很难看就这个你的你你你这个饼你这个话就圆不住了对吧你就当场就露馅了这是一个问题但是在你的领域里你只需要证明自己是一个懂技术

不割韭菜,一个很真诚的一个懂 AI 懂技术的一个人就可以了这并不意味着你需要很懂小红书的流量就是大部分粉丝其实都是无效粉丝取决于你对有效无效的定义是什么如果你如果你的目标是利润就是让别人买你东西我觉得粉丝尤其是 AI 这个领域我觉得你的粉丝量可能没什么用

或者我换个思路假如说有一些博主比如说那个那个抖音上有个赛国乔一对吧

他经常 AI 有什么新闻他第一时间就用一个很酷炫的视频剪出来但是剪出来的这些人他很可能只是一些关注 AI 资讯的人我不想实在抛弃仅此而已让我自己去学自己去写 grump 的自己做工作流是万万不可能干这件事情的所以你说这个粉丝有没有有效呢他的流量层面上是有效的使得如果有一家科技公司发布了新产品他们可以给赛博求一十万块钱说你帮我写 PR 稿

你知道吧就是说我发个视频宣传这个产品吊炸天太炸裂了技术太牛掰了我们怎么参大模型也能这么厉害这个是 ok 的但是你让他卖个又不行所以你要看就是你的粉丝有没有效取决于你希望他给你带来的效果是什么是钱还是流量还是什么从我的角度讲从我的角度讲你说你说从我的角度讲我的粉丝量给我带来的最大的价值就是我的账号不要太难看而已

对因为我在直播间所讲的东西还有我平时发的笔记足以让他们看完之后下单一个 99 块钱的东西因为这个东西并没有很贵就足以去下单了所以我并不需要非要让他关注我如果有二选一个选项的话我希望你去买 99 块钱的东西你不需要关注我我关注你都可以那如果是麦克跟这种后续如果走另外一个途径就是粉丝做起来之后接厂商的广告的话

两个会有冲突吗?就是因为按照刚刚我们聊天的逻辑来说是说如果我专注于麦克的话这种就不太需要关注粉丝的数量如果是我后续还想接一些厂商的广告的话那我感觉这个粉丝的数量应该是一个必不可少的考虑因素

对但是通常不太通常你要走第二条路的话你跟现在做法会有问题如果你真要的话你可能得考虑用两个号就是你想迅速把你的粉丝量做起来你需要发新闻类的东西就新闻资讯

新闻资讯比如说比如说 gbt 那个比如比如说 gbt5 发布了或者说什么那个 opened sora 发布了对吧然后呢你是你连夜因为他们不是有时候他们那个美国在晚上开发布会吗就我们这边的零省发开发布会然后你连夜就剪了一个非常精美的一个视频把这东西讲出来就跟何同学是我发一个视频或者那个影视飓风时的我发了一个东西瞬间就爆了

这种行业资讯类的内容是可以帮你迅速起内容的但是做出来行业资讯跟你能卖掉一个 AI 课程一点关系都没有对所以你是想卖课还是想迅速涨一个粉丝量然后让厂商给你 PR 费用这两个东西跟你的内容要求是不一样的明白嗯行我自己再琢磨琢磨好好嗯好谢谢好好不客气好谢谢

然后评论说我这个为什么塞萌宠榜单我真不知道就是就是他那个平台要求我挂的那个链接我我是虚拟产品吗我要搞物流发货就没有物流的发货直接那个有网盘或者微信来交付就可以了所以我就随便选的一些类目然后然后我也但我也没选到宠物这个榜单呀可能就这这平台就神经病吧技术能力太差了不过我发现我这流量还真挺猛

我这个宠物萌宠榜,我现在是第一,然后我的流量是,我的热度是 62 万然后第二名,第三名,第四名都是真卖宠物佛事的,他们流量才 37 万就我这不卖宠物的流量是他两倍,这生意这么难做吗?我今天直播间的销售额也不高,他们卖个宠物的东西几百块钱都卖不掉吗?60 多啥意思?我也不知道什么意思,就是一个热度

但我感觉但是我侧面发现这个赛道不太好就是无论是从我现在直播的在线人数来看因为我现在有点玩票就是我在直播的过程当中其实我并不是收益是第一的我一直在测试这个过程然后并且我今天直播

我还找了一个个别懂直播连线的一个大哥来看我直播然后他说我播完之后找他提一些建议所以我这个直播是有很强的测试价值的我不是为了纯收益但是那些商家他是为了纯收益啊然后你是为了纯收益你起这么大个盘子你都做了榜单第二了然后就 30 多万热度就赚这几百块钱我靠你这纯白忙活呀我觉得在小龙头宠物赛道你要不要再考虑一下呀

买了客怎么进群因为我现在没有顾客服务我要自己接触用户所以你在客服后台对接的人就一直是我本人所以我也等下了直播之后才能回你的消息反正 12 点之前再过一会我就下直播了待会我就能跟你拉进去把票比认真做的好把票比认真做好的原因是你没做这个事你没有办法一次就做好所以你要不断的不断的迭代我直播第一天

就是我这个直播间是我就是有史以来我长那么大我第一次开直播我以前从来没漏过脸然后我第一次我就播了四五个小时一分钱没赚然后我第二次直播就半个小时赚了 5000 所以就你还是需要测试的找客服吗找客服我就是客服然后你找我我会回复你你不找我我也会主动去找你但是等我下了直播之后因为我现在没有招客服

目的性太强目的性太强还有个问题我们这种人是没有经受过职业的主播培训的比如说谁刷个礼物我说什么谢谢大哥谢谢家人谢谢小红薯谁帮我刷个东西什么助发大财就这种话

有点脸皮薄说不出来说不出来的那如果你说不出来你不能走那个职业主播路线你总得走另外一条路线吧就你不能啥也不说吧那就有什么说什么嘛所以就你真诚有什么说什么就变成了唯一的选择不露脸赚不了钱露脸为什么好赚钱我现在也发现了

就是现在有很多人联系我说你这个东西能不能卖那个课程能不能写我说我都能写但是我不好意思干我为什么不好意思干是因为我把我的脸露出来了我天天跟别人说啊你这个又是割韭菜的那个又是割韭菜的然后我下了直播之后我自己也做一个这个东西我人设就搂不住了嘛我人设就崩了嘛所以就导致但凡容易被别人说割韭菜的事我都不敢干那

最后我们达成了一个协议嘛我露了脸所以我不敢干那你既然看我露脸了你也知道我不敢干你就可以放心买嘛所以赚钱就好赚嘛就是转化率就很高嘛但是我的我的产品选择范围就极大的受限就是按我我作为一个商人的道德感

其实没有那么强我觉得只要一个愿打一个愿挨我愿意卖你愿意买我是合法的这就完事了至于你买了之后你觉得东西不好用难道你在淘宝买的每一东西都是好评吗买东西我最后给差评这是很正常的一个事情只不过差评比例不要太高而已但是这但是这是我作为一个商人的一个道德感标准不是我作为一个露脸主播的道德感标准我露脸主播的话

我就没有办法按我以前躲在幕后的那种方法去做事按以前的方法只要合法合规只要卖得掉我不 care 他是不是割韭菜我根本就不知道割韭菜这个词的精准定义是什么但我现在也没法干了真诚也不是必杀技你不真诚会带来一个很大的问题

代表你你不是成来的结果就是你所有直播所有的视频都需要准备比如说有些主播他直播就是一个人讲单口向上或者两个主播连线或者和拖连线他就不敢接任意一个随机的一个人来连线会导致你值得运程很高我现在就不用运营我今天说那个九点半开始直播我九点二十的时候我还在吃鸡然后刚好吃鸡输了我洗了把脸我九点半就开播了我不用准备

比如什么方法就是讲什么 99 讲什么就是我现在的一个报款铁 1.8 万赞讲的是怎么在 24 小时内赚到钱因为这个是我自己真的实际操作过的一个事情然后有人跟我连线反映说这个东西讲的还不够细比如我具体怎么找对标具体怎么分析他赚不赚钱我具体怎么实操他都不知道怎么办然后我就自己花了三天写了一个一万多字的文档放到 99 的那个里面去了然后如果你买了之后还是看不懂我又拉了一个群

然后可以在群里问我就是这么个东西然后有人问我是觉得以前好赚钱还是现在露脸了好赚钱最好赚钱的是我以前的有一点点割韭菜的躲在幕后的那个业务露脸

但是我人设我的个性导致我没有办法去拿那些物去露脸所以最好的方法是我找到一个和我之前的那个首饰业务人设很匹配的一个女主播然后让她去帮我去做那个业务去露脸这个是最好的这是第一档的然后第二档的才是我现在这种露脸然后第三档最差的就是你们同外后每天都是图文素材没视频没直播

咸鱼的朋友圈素材可以买吗这个是啥意思呀我不知道你说的朋友圈素材指的是什么是说那种什么就是有些图片你要拍然后那个你拍不出那么好看的然后你买一些图片去发嘛那个应该没什么问题吧营造人设的

营造人设的吃喝玩乐图可以但是营造人设要有个界限假如说我需要在我的朋友圈表现出我是一个很有生活经历的人我什么我去南极旅游过去欧洲旅游过然后当我去发一些旅游照片然后你去咸鱼上买了些图片发一发我觉得还算在可以接受的范围内

但是不要把这个营道人设的这条线逾越到去过度美化你的商品那个东西会变成虚假宣传什么样的女主播我之前的那个业务现在也还在那个业务卖金重式的首饰所以我需要的女主播是

你要有气质,你得穿那个长装,穿旗袍,然后你不能是网红脸,你的脸不能,就你的脸不能太瘦,不能太小,不能是那种很性感的美女,你是那种圆脸,然后就可以不被那个,

你可以不被社会上主流的男性的审美偏好所迎合但是你应该是那种中国的家长会喜欢让你当儿媳妇的那种那种长相你要脸很圆让别人看起来很有福气的那种感觉就那种女主播嘛然后说话轻声细语的不要天天喊麦说什么大哥拍一单然后你再不拍马上下播什么这种

对朋友圈当然不能发广告要插图的朋友圈大概几种类型吧一种是直接说你的产品好就是硬广这个肯定要说的然后另外一种是干货就比如说我介绍我这个行业里的一些资讯然后第三种是人设就是我平时去哪里游我是一个生活什么样的人然后如果你有孩子的话可以考虑把孩子录出来因为

通常来讲顾客不太愿意相信说你是一个孩子的妈妈然后你来割我一刀就这个人性上情感上不太能接受这是三点第四点就开单截图就如果你有一些顾客就很爽快的给你转了几箱钱说那个老顾客了我都不跟你砍价我就把这个东西买了然后把这个图给晒出来就是大家是有从众心理的他看到很多人很爽快的给你买东西他就愿意跟风嘛

马上 12 点要是没啥问题我就下播但是你看这也是个问题正常来讲一个我现在干到这个榜单第一名如果是一个纯商业化的一个直播间这个主播死都不能下播的就是你好不容易这么直播预热冷场预热搞搞搞搞到个第一然后下播了那老板妈你砍死

对所以我现在直播间全是去点我直播间左上角跟我说我现在榜单第一了但是我骑车好像并不准备接着播下去时间比较晚然后评论区问我下次播什么时间我也不知道直播什么时间如果我那个我每次直播间我定下来说每周一三五是几点二四六是几点我直播间的人数也会更好但我现在就完全没有变成那个完全没有形成固定打法了

就是我自己也不知道我什么时候直播然后我自己都不知道小红书给我放哪个版单里我就两眼一目黑就是我唯一能做的就是我上来就就连麦就尬聊手势的模式手势的模式没法说没法说的原因是什么就是

即便我们卖在小红书上即便是卖同一个风格同一个单价的同一个新分细分品类的首饰比如说银饰或者新中的首饰或者说什么跟玄学相关的五行的首饰或者说是黄金定制即便是在同一个细分类目里面也会出现不同的商家玩法是完全不同的有人做头柳的有人做自然柳的有人做这个高毛利的有人做一毛利的所以还是要拿具体的案例来看比如说我有些同行我也学不了

我有一些同行是一些个人就是个姐他可能就雇了一个小助理甚至是一个兼职大学生但是他做出来的那个货谁人创就从靠他自己的创意去做我不愿意做我不愿意做的原因是我我对我自己的定位是一个生意人是一个商人我做的一定是标品一定是规模化的我希望一个戒指我可以卖掉十万单

那我就不可能像他那样去做但是他那种看起来不太专业的做法反而很有流量很有个性平台愿意去捧他而不愿意捧我这样的规模化的商家所以导致他做生意反而很容易所以这个话你就没法说大家的模式完全不一样我不愿意抄他他也抄不了我那就我们就各自安好虽然我们看起来是同行但实际上我们没什么竞争不是创新精神我们每个人都有创新精神

我作为一个商人我对我自己的要求是如果我发现简单的去复制别人可以赚到钱我就要压抑我自己的个性让我不要忍不住去创新就不要掉书袋不要说什么就显得你懂得多你非要创新你牛逼你了不起对吧你要搞些新玩意儿不要来这套我作为商人的基本素质是如果不创新能赚钱就不创新就可以了把钱给赚了盈利就 OK 了

但是对于另外一些人来说他不具备一些沉下心来归木外的打法如果你不创新你不心眼球你不去作死不去上天下地你就拿不到流量那你不得不创新所以我们都是根据利润来的我们都在想怎么把货卖掉那些那些大学女生她创新可以把这个事情做成 ok 可以我不创新我也可以把这个事情做成也可以就我们互相之间不可参考不可互换商人喜欢标准点对

我的工作就是把非标变成标品,我看别人卖了一个东西很有乐趣很有花样,它是一个非标准化的商品,我就想去抄但是我希望把这些规模化,所以我的任务就是我每天都要思考如何把一个非标品变成标品去卖然后那些有个性的女生,她们需要做的就是把标品变成非标品去卖明明这个东西是个大路货,我怎么做一个改装加一个很稀奇的小配件,就变得与众不同了

然后这个商品就好卖了所以对他们要把标准变成非标品我要把标非标品变成标品所以所以我说了这么一大通你如果问我说我在小红书做手势怎么做这个这个问题没法回答吗因为在这个行业里存在的不同的这个商家他们打法完全不同我们的毛利也不一样净利也不一样流量来源也不一样画像也不一样货源找工厂定制呃

如果是金属的,比如说戒指,你那个是要工厂拿那个机器去打磨的,先工厂打磨了,然后要人工相钻,然后怎么怎么样,那个是要找工厂定制的,然后如果手串的话就不需要嘛,手串就是把那个一些手串的串珠找个人穿绳起来就可以了,然后那个串珠,像什么东海啊,什么连云港啊,那边就很多,义乌那边也有很多,买串珠的话不需要工厂,直接拿到贩子进货都很便宜,其实我现在直播也不规模啊,

如果能规模化的话我应该找到十个和我一样的人开十个直播间做不到呀如果有另外一个人代替我来直播的话他也不可能和我合作嘛我的首饰还在不在座哪个号你去买我把我首饰账号给你的话我也不太好意思让你买因为毛利太高了

我这个就是我这个这个就是为什么我露脸之后别人愿意跟我买的东西因为我露了脸了所以导致我那个毛利特别高的那个东西我不好意思贴着我这张脸卖给你就实际上也有可能我那首饰的那个那个那个那个那个广告投放就已经获取过你就有可能你在我那里买过东西你也不知道我也不知道但是我我不能把我这张脸贴在那个业务上去做那个业务是一个纯变现逻辑

就是我是无所谓的,就是你愿意买,我愿意买,这事就完事了但是我脸一贴,这个事就完全变味了,所以就没法干了你们要真去研究的话,我可以把我同行发给你我可以把一些变相模式和我非常接近的同行发给你我甚至知道我的哪些同行毛利更低他们做生意更时尚,他们的货的质量也不错,那你可以找他们去买嘛我手串是不是纯图纹

对,我的手串是纯图纹,但是我的手串用纯图纹去霍刻是因为我很菜,不是因为这件事是对的。我有很多的同行都通过直播的形式把这个生意做大了,做到我的 10 倍、50 倍了。但是那个,因为我觉得我,因为我自己是第一次直播嘛,我没有能力把那个直播间操盘得非常好,所以我一直没做。

暴露同行哎这个确实不太方便如果你们真的想买一诺怎么样哎问题就来了呀那个一诺珠宝曾经是我的同行那我我不方便在一个公开的场合去评价我的同行说他好险好像我给他带货了我说他不好就是恶意抹黑同行所以我就没法评价嘛好马上 12 点应该也没啥问题了我就下播下播之前我截个图今天干到这个很意外干到这个榜单第一名热度马上 100 万现在 99 万热度

其实一诺珠宝那个声音我有点没看懂我加过他们微信一诺珠宝他又卖 500 块钱的东西又卖 5 万块钱的东西所以导致那个事我有点没看明白好今天直播又破纪录那就准备下播 11 点 59 拜拜