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小
小李
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月月
小李: 我在解读《真需求》这本书时，重点关注了书中提出的价值-共识-模式模型。这个模型认为，商业中的真需求是由价值、共识和模式三个要素构成的。价值被细分为功能价值（原材料、劳动力、IP、基础设施）、情绪价值（生理唤起、认知标记、心理账户）和资产价值（市场、共识）。共识则需要感知、想象、场景和利益四个方面的统一。模式则需要考虑从哪里赚钱（to C、to B、to VC、to G）、企业能力和安全边界。通过对这三个要素的分析，我们可以更好地理解产品在市场中的运作，以及如何创造和满足真需求。
例如，泡泡玛特的成功，除了其IP的独特性外，更重要的是其背后稳定活跃的二手市场，这构成了其资产价值的重要组成部分。而口红热度下降，则可能与审美疲劳、保质期短和难以交易等因素有关，这些都影响了其情绪价值和资产价值。奢侈品持续涨价仍有人购买，是因为其身份象征和资产价值。茅台酒的高溢价和保值性，源于其品牌价值和稀缺性。可口可乐在中国市场的成功，源于其对市场共识和利益的有效掌控。瑞幸咖啡的成功，在于其对中国消费者喜好和市场需求的精准把握。
在个人IP运营方面，我们需要关注技能、资源和影响力三个方面，并找到可持续盈利的模式。
月月: 我从《真需求》一书中获得的最大的启发在于“共识”部分。在实际工作中，我需要与不同团队（数据分析、产品）建立共识，确保大家对策略目标和执行方案的理解一致，这有助于提高工作效率和最终成果。此外，理解产品价值有助于我做出更理性的消费决策，减少冲动消费。
关于中国奢侈品品牌能否崛起，我认为与其追求高价和营销，不如从中国文化底蕴出发，打造能够传播文化的品牌。因为奢侈品的高客单价会承受很多负面评价，而文化传播则更容易获得国人的共识，从而促进品牌发展。
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