Crafting Success Beyond the Mindset Hype with Justin Wenzel
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现在，让我们逃离迷茫，这个节目旨在帮助你从现在的位置到达你想要到达的地方。我是Jon Gafford，我擅长让非凡的成就者分享他们的秘密，帮助你走向伟大。所以，别再随波逐流了，逃离迷茫，是时候开始了。

现在，我们又回来了，又回到了另一集节目中。这个节目能让你从现在的位置到达你想要到达的地方。今天，我有一场精彩的节目。当我说精彩时，我的意思是这个人非常精彩。他走进来的时候，我心想，我的天哪，这个人太大了。而我身高6英尺5英寸，体重227磅。

而这个人让我感觉有点无助。我不撒谎，但今天这位嘉宾带来的不仅仅是体格上的优势。他在私人训练、教练和商业敏锐度播客领域拥有丰富的知识。他是《Wolves Only Podcast》的播客主持人，也是JWX的首席执行官。伙计们，我们

很幸运今天能请到他来到演播室。他是Justin Wetzel。Justin。我不确定所有这些，但谢谢你。不，伙计，老兄。谢谢你。听着，老兄，我为自己引以为豪的一件事是，我有业内最好的开场白。哦，太棒了。我们能再放一遍吗？是的，不，这是我最擅长的事情。这就是我引以为豪的。所以，老兄，你在教练领域和销售领域都取得了巨大的成功。在我对你做了一些研究之后，我发现的一件事

我们稍后会深入探讨这个问题，但我只想简单地提一下，就像我说的那样。你说过什么？你在Instagram上的一篇帖子中写道：“我厌倦了被称为心态教练。因为我不是心态教练。我会告诉你该怎么做。”我认为。我喜欢这个。

我认为这太独特了。那是，呃，这太简单了。因为那不是我的意思。我的意思是说应用教练，但我只是说错了话，我想，管它呢。这就是我要做的。我可以骂人吗？是的，你想说什么就说什么。好的。好的。想说什么就说什么。是的。所以，呃，嗯，是的，无论如何，这是真的。呃，我对仅仅是心态教练的概念有点厌倦。当然，心态是必要的。对。但是，呃，

如果你需要的话，你会从我这里得到它。但是，上次是什么时候……好吧，说真的，上次是什么时候？因为你去过很多活动，去过很多地方，就像我一样，很多不同的地方。你上次看到一个心态教练上台说一些让你觉得……

哦，我的天哪，这太新了，我从未听过，这太深刻了，这非常罕见，而且我认为，你知道，它可以由许多不同的人以许多不同的方式来表达，但它都是一样的，你可能会与某个人产生共鸣，所以拥有大量表达纪律胜于动力或其他任何事情的人，站起来去做事，你知道，哦，实际上，你知道，表现如何，这很好，但事情是这样的

今天，实际上，Brian Marks 说你们中 50% 的人会把你们听到的东西付诸实践，而你们中的 50% 的人不会。50%？这是一个慷慨的数字。正确，正确。答案可能是 5%。对吧？所以你有很多心态教练在宣扬心态、心态、心态，这很好。你需要它。但是你如何应用它呢？你需要哪些实际的工具和资源……

跟踪 KPI。是的。我认为你刚才说的关键点之一是频率。我认为找到一个你能够与之产生共鸣的人，每个人都在一个频率上共鸣。这很有趣，老兄，因为当人们来到这里时，比如，你知道，

如果你是，我永远不会和一个我不认识的人一起做节目，我会说，哦，你好，你好吗？你做什么？别告诉我，告诉我你的生活。你知道，当你走进门的时候，我对你是有所了解的。我很感激这一点。而且，呃，而且你知道，每个人都有自己的频率，我和我的母亲，听着，我不把任何人归类，对吧？我不把任何人……我尽量不给任何人贴标签。我的书中有一节是关于标签不好的，但是，嗯，

你就像完美的，如果我能把我的妻子所说的企业家老兄组合在一起，这是一个赞美。请不要负面看待，对吧？这就是那个模子。我觉得只是看了你的一些东西，我想，好吧，老兄。

就像我得到了，如果我能把像 Cody Sperber 这样的部分拆开，我会把像 Brad 做的事情的一部分组合起来，我会把这个组合起来，就像你一样，你就是那个终极的企业家老兄。我喜欢你这一点。好的。我会的。谢谢。是的，这就像一个赞美。所以让我们从我们开始的地方开始，我们今天要谈论的是终极企业家老兄。这就是我们今天要讨论的，因为我喜欢它。是的，我认为就是这样。对。节目名称很棒。是的，是的。那么我们从现在开始如何做呢？比如，比如告诉我你成长的经历。你在密歇根州长大，对吗？是的。密歇根州大急流城。大急流城。是的。

范安德尔竞技场。事实上，这很有趣。我在Ada长大。你当时几岁？我现在37岁了。好的，我会告诉你一个有趣的故事。在我的另一个生活中，在我的另一个生活中，我是Hooters of America的运营总监。哦，哇。所以在我生命中的某个时刻，我负责密歇根州穆斯凯贡的Hooters。

还有大急流城的Hooters。就在28街那里。我要告诉你。就在轮胎店旁边，对吧？我要告诉你，但我还在底特律有商店。所以我一直在穆斯凯贡和底特律之间来回开车。

我要告诉你我如何知道你很坚强。我要告诉你我知道。因为通常当我……我和那家公司一起在全国各地奔波。当我离开一个地方时，我会对女孩们、员工们说，伙计们，我会回来看你们的。当我离开底特律时，我看着他们说，你们再也见不到我了。我认为大多数底特律人如果他们有机会离开的话，都会这么想。不，但仅仅是基于天气，仅仅是基于天气。当你看到那里的湖泊效应降雪时，你在Ada，所以你有点偏僻。对。

所以你在那里长大，显然很艰难，因为字面意义上，太阳在八月份就消失了，直到六月份，也许才会再次出现。我不知道。太疯狂了。在那里长大。是的。所以我出生在大急流城，搬到了缅因州。我爸爸年轻时是个汽车人。我的父母很年轻就有了我。哇。是的。他是个汽车推销员，一个糟糕的汽车推销员。

但是经销商很喜欢他，给了他一个在金融方面发展的机会。好吧，停一下。是什么让爸爸成为一个糟糕的汽车推销员？我，

我不知道。老实说，就像，现在看来，我有点……我能看出为什么他不是一个伟大的汽车推销员，但他真的很擅长金融。把他们放在盒子里。把他们放在盒子里。盒子里。这就是赚钱的地方。你之前说过“被归类”。通常情况下，很多人在汽车行业就是这样被归类的，他们被归类到金融领域，然后变得肥胖、自满，你知道，被困住了。这是很常见的。但当时有一种情况，当时的经销商，这是28街上一家大型雪佛兰商店，就在你刚才提到的Hooters街对面。

他希望他参加一个20人小组会议。所以通用汽车公司过去会从类似的市场份额中挑选大约20家经销商。他们会去度假。妻子们会做一些事情，然后他们会参加会议，推销营销理念、广告活动等等。他遇到了一位名叫Phil Gemmer的经销商，他拥有一家大型雪佛兰商店，这是新英格兰在缅因州波特兰的第一家雪佛兰商店。

而且，呃，他，呃，这个人爱上了他。我说，我希望你来当我的总经理。最终我希望你收购我。他很有钱。我怎么可能收购一家大型雪佛兰商店呢？但他冒险了，带着我的……我的妈妈，我的弟弟刚出生，呃，把我们塞进了……他们旧的凯迪拉克，贝弗利山乡村佬来到了缅因州波特兰……文化冲击之城。这件事发生时你几岁？我大概五岁。

好的，酷。五岁或六岁，是的。这很好，因为五岁的时候，你还在第一天去学校的时候向孩子们走过去。你想成为我的朋友吗？当然。是的，是的。事实上，这很有趣。我爸爸总是讲这个故事。我确保我的自行车最后装在卡车上，所以它先卸下来。是的。然后我挨家挨户地走访。好的。

就是这样。你认识任何五岁的孩子，我可以和他们一起玩吗？你知道，我现在这么说，听起来像个变态，但他们不能再那样做了。但是，呃，但是是的，我，呃，这很有趣。我从小就开始建立人脉了，但无论如何，最终他买下了他的第一家雪佛兰商店。他当时22岁。

- 哇。 - 是的，最年轻的，白手起家的。 - 他22岁就拥有一家雪佛兰经销商。 - 是的，通用汽车历史上最年轻的白手起家的经销商。 - 哇，多么伟大的榜样啊。 - 是的，是的。 - 多么伟大的榜样。 - 显然工作很多，所以你知道，但他总是带我去商店等等。从康涅狄格州一直到缅因州收购了很多商店，在34岁、35岁的时候卖掉了它们，退休了。 - 哇，太棒了。爸爸真棒，干得好。 - 好，很棒的人。我们搬回去了，或者我们搬到了佛罗里达州

通用汽车公司给他提供了一些交易，比如我们不希望你这么快就退休，你是一个有抱负的经销商，你非常擅长你所做的事情，很多交易都失败了，然后突然之间他们说，如何在28街的大急流城开一家庞蒂克GMC商店，就在你开始的那家雪佛兰商店旁边，所以搬回去了，是的，接管了那家商店，那是……我们在2001年9月11日签署了那家商店，哦，天哪，是的……飞机撞击了塔楼，而且

一切都乱套了。还记得油价上涨，一切都涨了吗？他说，我们将为你的交易提供9.95美元的零售价换油服务。如今，为你的交易提供零售价换油服务是很常见的，但在当时这是闻所未闻的，就在我们即将进入战争的时候，9.95美元的换油服务。Todd Wenzel将在他的第一年让经销商破产。每个人都在嘲笑他。我们所做的只是收集电子邮件。是的。建立数据库。是的。

那么你从哪里开始的呢？你当时几岁？显然，爸爸有一个你可以工作的地方……是的，是的。但我必须从洗车开始，你知道吗？零件司机。从细节车间开始。是的。跑腿。是的。当我还是零件跑腿、柜员、服务骑手、销售人员时，我升职了。然后我去上大学学习汽车营销。所以你学习了整个业务，对吧？你看到了整个过程。是的。所以……

我要问你这个问题，我发誓，我对此有一个亲身经历。你认为在汽车销售点之外还有比这更好的销售培训吗？没有，真的没有，对吧？不，你肯定要学习如何处理拒绝。这是肯定的。我的意思是，说实话，最好的销售人员是那些能够处理拒绝的人，对吧？他们不会泄气。你最喜欢的卖车故事是什么？

嗯，我有很多事情，但我告诉你这个，它涉及到……实际上是一个关于我爸爸……和我……以及我的家庭的故事……我当时是总经理还是什么的，我的一个销售人员非常害怕我，但他就像，嘿，我有一些人要从我们这里买两辆Yukon Denali，他说你会不会出来，他们有一个故事或者什么想告诉你，我说

好的，我说，是的，我会出去见他们。你知道，我当时沉迷于毒品。所以，我可能宿醉了，可能，你知道，只是糟透了，你知道，所以我说，随便吧。是的，我会出来的。所以我出来了，我坐在那里，嘿，我们刚在密歇根州北部买了一家酒吧，叫弗里蒙特旅馆。

我们很好奇，你父亲与弗里蒙特旅馆有什么关系吗？我说，我以前从未听说过。我不知道。好吧，这很有趣，因为我们正在拆除它，比如，你知道，粉刷墙壁。我们正在从浴室里撕掉一些壁纸。在浴室隔间里，有一幅涂鸦。上面写着：Todd Wenzel，坏家伙，19，等等。Todd Wenzel，坏家伙。所以我心想，我爸爸是坏家伙吗？

所以，对不起。不，你没事。而且，呃，我们就像，我的意思是，我们没有它的评分。我们会问的，但我们是自由形式的，宝贝。我们就像，我正在剪掉它。是电话，对吧？是的。是的，宝贝。这就像，呃，我们要做同样的事情。所以我就像，你知道吗？我就像，我需要知道。因为我看着笔迹，我爸爸的笔迹非常古怪，但是，

有些是，你知道，大写和小写的东西，等等，我就像，这有点像他五岁、六岁、七岁的时候……我不知道……我认为根据涂鸦上的日期，他当时应该大约七岁，所以我给他打电话，我说

不，爸爸，你对弗里蒙特有什么了解吗？她说，当然。你爷爷拥有它。我说，我说，所以我爸爸是坏家伙，你知道吗？所以当我开始与我产生共鸣时，我就像，为什么他会告诉我不知道呢？我妈妈开始解释。她说，你知道，你爷爷是个严重的酒鬼，他过去常常带你爸爸去那里，让他坐在那里和他朋友一起喝酒。然后他会让你爸爸开车送他回家。

七岁、八岁，你知道吗？我说，哇，这太不可思议了。这真的让我开始思考，并且真正珍惜我的童年。因为我记得一切。是的。你知道我的意思吗？就像我有一个美好的童年。所以，所以很奇怪，我早些时候会变成那样。嗯，但是，呃，但是对于一些人来说，老兄，就像他们……他们在生活中经历了这么多糟糕的事情，然后突然之间，他们不记得他们童年的任何事情了。他们把事情都屏蔽了。而这，这很重要。

哦，那种创伤仍然存在于某个地方。他们可能只是……是的。深深地影响着每一段关系。当你处于汽车行业的……我们所处的职位，我们……我们规模很大，五家……五家大型商店。我们的名字无处不在。所以就像在密歇根州一样，就像持续不断的……你知道，

你知道，你知道，当地的汽车经销商就像雇佣……每个人都与在那里工作的某个人有点关系，等等。所以当你的名字出现在标志上时，就像……你知道，这种事情经常发生，但这对我来说是一个有趣的事情，我……我真的很感激汽车行业。嗯，

拉斯维加斯是世界上最小的城镇。人们认为拉斯维加斯是一个非常大的地方。它很小。对。你知道，昨晚我……我之前告诉你，我带我女儿……我开着我们的斯宾特厢式货车，这是我最喜欢做的事情之一，我们的喷气式斯宾特厢式货车，当他们跳舞时，我为我的孩子们当司机。我儿子已经过了那个年龄了。他说，是的，你不会再看到了。但是我的……你知道，我女儿……八年级。所以我们把她的十个小女朋友塞进车里，她们穿着小礼服，带她们去了。但是

你知道，昨晚我们去了，她的一个女朋友，我昨晚遇到了她的爸爸，我站在那里，我说，嘿，我们正在谈论……你知道，我们什么也没谈论。他说他会看《毁灭战士2》。我说，哦，我听说那部电影不错。我说，哦，老兄，你还没看过《辐射》吗？你知道，他说，是的，很棒。我们正在谈论这个。我说这个。就像……回到车里，告诉我的妻子，我的上帝，上帝很酷。你知道，他是一个超级好人，等等。今天早上我……你知道，你知道，坐在那里，醒来，我浏览Instagram，查看东西。而且，

我看到昨晚他和他的女儿的照片出现在我的信息流中。我说，嗯？

我看着它，这个人拥有一家房屋检查公司。他说，哦，真的吗？两年前他联系我，想成为我们这里的首选供应商。而且我甚至没有回复。我只是想，啊，去死吧。所以我真的就像……从两年前的直接信息中，我就像，嘿，老兄，昨晚很高兴见到你。我很乐意帮助你发展你的事业。今天晚些时候联系我。让我知道我能做些什么来让你加入。对。我就像，我会照顾你的，因为我就像，哦，该死。是的。你们说话的时候，他可能就像那个妈妈。

好吧，你知道吗？这就是为什么我说很高兴见到你。除非我确定，否则我不再说这句话了。就像你今天进来的时候，我说，很高兴来到这里。因为我知道我以前从未见过你，但在这个城镇里，总是很高兴见到你。这是一个好举动。我实际上要采用这个。不。是的。很高兴见到你，因为我不知道。是的。哦，相信我，我吃过这个亏。我们有一次圣诞派对，你知道，我们有

我们有580名经纪人在这里为我们工作。然后你还有……你知道，抵押贷款公司和产权公司，所有这些人。很多人。而我一年中最紧张的事情就是我们的圣诞派对。因为，你知道，我就像，该死，所有这些人认识我。我必须认识他们。所以我从十一月份就开始学习，因为我们有我们的网站。我只是开始查看姓名和面孔，以确保我……我希望人们在与我在这个派对上互动时感到特别。对。

这可能是六年前的事了。我们七年前举办了派对。是在棕榈赌场，对吧？当他们刚刚完成装修的时候，我们在楼上的一家大餐厅，无论那是什么餐厅，那是花花公子俱乐部。他们把它改成了其他东西。我们在那里举办派对，已经是深夜了，一个女孩走了进来，她是我们这里一个朋友的朋友。

我看到她很晚才进来，我想，哦，天哪，她一定是在赌场。他说，我们在楼上参加派对，上来吧。然后她就来了。就像，嘿，很高兴见到你。谢天谢地你来了。她和这个人在一起。我说，哦，酷。那么，你怎么认识她的？他说，我们约会还不到两个月。我说，哦，这很酷。好吧，老兄，你知道，运气好，你知道，她认识斯科特，这就是你们为什么上来的原因，等等。他说，我已经为你工作两年了。哦，我的上帝。我说，啊，我只是想钻到桌子底下，就像

哦，太痛苦了。但你知道吗？作为一个……作为一个企业主和雇主，这说明了很多问题，比如，你知道，如果它没有让你感到不安，你知道，如果你没有那种同理心和关心，那么你真的应该感到很糟糕。是的。从那时起，它变成了“很高兴再次见到你”。是的。因为你永远不知道。所有

好的。所以你学习汽车零售和营销。在哪里？北伍德大学。在哪里？密歇根州米德兰。好的。它一定在密歇根州，对吧？那实际上是NADA的所在地。好的。明白了。是的。我想不可能没有最好的大学，它不在密歇根州。这就是所有经销商……你可以想象。大学生活怎么样？

很有趣，老兄。你知道，很多……很多志同道合的人……你知道，像我一样的人的孩子们……我们要接管他们的家族企业。

这真的很好。事实上，我一直都在演奏音乐。我从高中一直都在朋克摇滚乐队和金属乐队里演奏。你演奏什么乐器？我演奏吉他和其他乐器，但我通常是主唱或吉他手。对。我们邀请过Tommy Vext来参加节目。我认识Tommy。是的，Tommy来过节目。我前几天和他谈过话。是的，Tommy来过节目。是的，他很棒。他很棒。他太搞笑了，老兄。太棒了。

我实际上是通过我的一个客户Jay Ferugio认识他的。我不认识Jay。Jay有一个《Renegade》播客，《Renegade Radio》和Jay Ferugio的节目。他很棒。他做了很多与WWE超级巨星相关的事情，等等。非常酷。是的，很棒的人。很棒的人。但是是的，我喜欢Tommy。他很棒。他太他妈好笑了，老兄。太棒了。

嗯，但是，呃，所以在大学里，我实际上有一个……就像一个硬核朋克摇滚乐队，但是，你知道，这是一个有趣的派对摇滚乐队，你知道吗？是的。

所以我的大学生涯大部分时间都是这样的……我们有一所房子。事实上，我在大学里买了一所房子。GMAC就像……他们会贷款给任何……你知道，当时……你可以拿回来。对。所以我们有一个……我有一所很棒的房子，是一所道氏化学公司的房子。

呃，如果你知道道氏化学公司的话……是的，所以其中一个……其中一个奇怪的是……他就像……建筑师……就像一个住宅建筑师……好的，他建造了这些非常奇怪的房子，但它们有点酷，我有一所，它是一个很酷的小房子……我们有一个未完成的地下室，所以我们完全……装饰了这个东西

完整的……你知道，舞台，所有东西。所以我们会在那里举办音乐会，你知道，大型派对。所以它就像……就像那个……就像那个首选的房子。让我们停一下，因为这并不是很多大学生会做的事情，那就是买房子。所以，

这是怎么回事，你在上学的时候工作，还是你只是……我有，我有合格的，你有合格的担保人。好的，酷。是的。好吧，等等。因为我不讨厌它，因为我的孩子们也准备上学了。我想，我想，我会的，我会在宿舍里读第一学期，在兄弟会里读第二学期。然后我们买房子，他可以把室友带到这里来，整个过程都住在这里。因为我也有类似的情况。我不是兄弟会成员，但我不是朋克摇滚乐手。不是的。是的，伙计，那是兄弟会。在我的手机上。是的。

爱迪生兄弟会，它自己永远不会消亡，因为让我们看看。我们中一个人身上布满了纹身。告诉他他是个吉他手。我们房间里的人看过Exploited、Dag Nasty、Circle Jerks、Dead Kennedys。好的。

就说出来吧。太棒了。哦，伙计，我高中时，从12岁到18岁，我每天都在滑板。走吧。我参加朋克摇滚演出，在佛罗里达州盖恩斯维尔的美国退伍军人协会。好吧。每个周末。我得到了，在……这不像……

80年代中期，我得到了朋克摇滚乐坛的亮点，这太棒了，这太棒了，所以我很酷，我实际上……我和DI的Clint成为了朋友，而且……这很酷……他住在亨廷顿，显然在亨廷顿，就像我周围都是他们一样，我看到Mike Ness在Main Street散步，伙计，我必须……你知道关于Mike Ness的有趣之处吗？好吧，我会告诉你我的Mike……我没有Mike Ness的故事

让我快速问一下。他是唯一一个让我有点崇拜的人。是吗？是的，因为这就像我多少次去纹身店，就像那样……

你走进任何地方的任何纹身店，你都会遇到Rancid或Social Distortion。这无关紧要。所以这就像我做了多少纹身，然后开始关注他们，去看他们，就像……我最好的朋友就像是我最喜欢的乐队的歌手一样。但出于某种原因，当我看到Mike Ness时，我想，伙计，这个人只是他的理论。对我来说，就像我的一位好朋友John Isbell是Social Distortion的经理。好的。我一直都在Social D。是的。

对。我喜欢Mike Ness。我喜欢Social D。我喜欢所有这些垃圾。但后来我回顾了我人生中不太成功的一段时间。我听了很多Social D之类的垃圾。然后你回头一看，你会想，好吧，

他妈的坐在雪佛兰的腰部。这是最失败的。这是失败。但我坚信，这几乎就像一句咒语。就像你一样，就像你所展现的那样。我非常重视……显然你非常重视……你吃的东西很重要。我非常重视我脑子里想的东西。当然。即使是今天，就像……

除了像《Reach for the Sky》或其他一些来自后期专辑的东西之外，但早期的作品，伙计，它就像……我实际上可以看到这一点。我只是想给你一个拥抱，兄弟。是的。这并不奇怪，你知道，他在康复中，而且，你知道，就像我一样，你知道，而且，我们，我们，

进入类似的房间……但是……但是是的，你已经……我已经注意到，我真正开始关注的朋克摇滚和硬核音乐就像是在捍卫毅力，而且，你知道，克服……而且……我已经更多地关注像那种真正的干净硬核音乐，就像……那些强壮的家伙，他们就像，你知道，非常……自律，而且

所以，是的，我绝对能理解为什么这会改变。我绝对能理解为什么Social D会非常令人沮丧。太难了。但你爱它。但我爱它。你爱它。我爱它。我这样看待它。就像你过去吸毒喝酒一样。你不再那样做了。你过着健康的生活方式，对吧？是的。

你可能非常怀念它。好吧，既然你提到了这一点，是的。你非常怀念它，但你仍然不会去做。是的，好吧，谢谢。嘿，约翰，谢谢你帮我毁了它。我很感激。听着，我没有比较。我不是想把Mike Ness和酗酒问题相提并论。也许是的。我不知道。不，那是Dead Kennedys。是的，是的。Holiday Inn, Cambodia，可能是那张唱片。人们只是说，这些家伙在说什么？这难道不应该与房地产有关吗？我不知道。是的，这脱轨了。

不，但关键是，我认为你可以爱某样东西，同时仍然限制它或消除它。我知道它可能对你不好。对。不，是的，不，我绝对认为，你知道，但按照这种逻辑，你知道，你也要考虑一下，

人们把音乐归咎于那些可怕的事情，比如玛丽莲·曼森之类的东西，就像，你知道，这是一个危险的斜坡，开始，你知道，开始基于音乐建立整个心态和行为。你明白我的意思吗？我同意。然而，我会说我，我，我是一个，我是一个敲锣的人，人们可以，而且我已经得到了，这是我的阴谋论，对吧？好吧。好吧。说吧。

我认为那些暴力他妈的电子游戏就是孩子们枪击学校的原因。你呢？百分之千，伙计。我认为这会变成……我认为现在这些游戏的高度逼真性会让人们对高度暴力麻木不仁，他们根本看不到它。有趣。就是这样。为什么这种事以前从未发生过？

就像，伙计，因为我记得我小时候上高中，对吧？80年代后期。我1990年毕业。就像我开始上学的地方是佛罗里达州北部。所以就像巴哈，佐治亚州，乡巴佬一样，对吧？是的。而且伙计们会带着猎枪放在卡车后部的架子上上学，因为他们要去打猎。没有人对此说过一句话。就像，没有人对此三思而后行。就像，你真的可以带着枪上学，没有人会觉得有什么。

我认为很多，就像，你知道，可能会有一个层次，人们如何浪漫化，就像，那种行动和那种，你知道，

那种行动，是的，我想这就是你能说的全部……但我确实认为，当涉及到……就像现在孩子的心理状态与过去相比有多么不同时，赌注要高得多，就像过去一样，就像把土擦掉一样，去打架，是的，你知道，别被抓住，你知道，你知道，但现在就像……它就像……太残酷了……

我实际上看到我儿子收到的一些来自某个孩子的短信，那个孩子就像他的欺凌者。这就像那个家伙说的那些话，那个孩子对我儿子说的话，就像……

我甚至不会想到要说那样的话。我知道如何脱掉一个混蛋的衣服。是的。对。就像我会让你感觉，并且只是在我成长的行业中，我看着那些让你感觉比小更小的家伙。是的。但是，这就像一个12岁的孩子说了这种话。就像，你知道，它更具心理意义。它挖得更深。它会切割。所以，你知道，是的，我相信当他们，当他们花费数小时、数小时、数小时时，这肯定没有帮助，你知道，

塑料人走了。我知道我的孩子在不玩电子游戏时会更好。我知道他是。好吧，是的。我知道他是。让我们回到成为一个更好的孩子。所以你大学毕业了。看，这是一个艰难的过渡。看看这有多难？伙计，我们正在偏离一些我们实际上没有资格谈论的事情。你可能就像，这些人不是心理学家。我为什么要听这个？现在回到成功的故事。这就是我们做事的方式。这就是我们做事的方式。所以你大学毕业了。你回到经销商那里和你爸爸一起工作。不，我爸爸不会雇我。

我必须……不，我必须……为什么爸爸不雇你？没有裙带关系。你知道，他必须靠自己赚到这一切。所以……我，我必须……我必须自己做。所以……我得到了我的第一份工作，在底特律的一个汽车集团卖车，而且……做得不错。

你知道，那家店的领导层不是最好的，但我确实遇到一个开始带我进入特殊融资领域的人。我开始在……你知道……

另类贷款，是的，这里买这里付，这就是我们不去做的，但是，是的，相当糟糕……但是我……你知道，能够与这些人沟通，降低到他们的水平，而且，你知道……而且真的……真的让人们对他们将要做的决定感到舒服，我也非常擅长获取现金，所以你知道我要谈谈这个，因为这让我想起了我在这个行业中虔诚地宣扬的事情

我所在的行业当然是房地产，有很多像我一样的人，对吧？他们想取消人们的资格。你知道，在这个速度和效率的世界里，一切都是关于取消人们资格的。正确。他们想尽快取消人们的资格。我教我们所有工作的人。就像，听着，我不在乎某人在电话里是否合格。我想让他们来这里。让他们下来。我不在乎他们是否合格，因为这里面有魔力。

如果有人坐在我们的办公室里，我们让他们和贷款人通电话，贷款人说：“是的，不能买房子。他们必须解决这个问题，这个问题和这个问题。这将需要……”

当你环顾四周时，就像某人一样，没有人会参加会议，然后惊讶地发现他们的信用记录很糟糕。对。没有人感到惊讶。不，他们知道，你知道，他们非常清楚，他们实际上只是坐在那里等着你轻蔑他们，就像他们在财务状况中被其他人轻蔑一样。他们等着你砰地一声关上门，像对待垃圾一样对待他们。当你看着桌子对面，你说，听着，

我不在乎是需要六个月还是六年。如果你有拥有房子的梦想，我们将把你从现在的位置带到解决这个问题，让你达到你想要的位置。对。我们在一起。我在这里为你服务。在那段时间里，

我将，我们将一起努力，但如果你认识其他想买房的人，请把他们介绍给我。那个人会给你介绍比你做得完美，卖给他们房子的人更多的人。正确。是的。我认为其中一个，而且我们可能在开始讨论……你知道……当前的事情时会回到这一点。但我认为只吸引……

超级合格的潜在客户，现金支付，无论是什么，都是非常短视的。首先，这是非常短视的。其次，我学到的是那些……

重视资格、现金在手等等的商业人士，他们会达到一定的成功水平。但重视兴趣水平超过所有其他因素的人才是超级成功的。再说一次，这显然是你不想浪费时间。你想优先处理你的事情。但是

你带一个人来，他知道如何进行资格审查，知道如何……如何……你知道……完成可以立即完成的交易，但同时也拥有强大的后续跟进，一个非常好的渠道，无论是什么。而且你，你知道，因为很多时候，而且你知道，这，大多数，大多数你第一天建立的联系，你甚至不在……在……在我们行业中，我现在所在的行业，你甚至可能没有任何……任何东西会……直到第90天。

是的。你知道，第一天20，但如果你有合适的工具，你使用CRM，你知道，你，你，你有一个电子邮件或你拥有所有这些东西来持续地……因为我们之前谈到了频率，我认为很多人，他们，他们不明白频率的力量，但是，但是事情是这样的，而且这是偏离主题的，但这仍然是在正轨上，但有点偏离了我试图说明的重点，那就是大多数人只能负担得起频率，这意味着你有范围或你有频率，对吧？是的。

除非你是星巴克、耐克、苹果，否则你得不到范围。大多数人得不到范围。太贵了。太贵了。所以，就像你可以选择一个受众或选择一群人，一遍又一遍地反复轰炸他们，无论是通过后续跟进，还是通过电子邮件活动，无论是什么。我只是发现，你知道，

真正关注那些个人让我在大学毕业后就非常成功。对。然后在以后的生活中，这确实渗透到了我现在所做的事情中。多久，你什么时候决定离开汽车行业，开始做你现在做的事情？所以我，我，我实际上……我努力工作，……在几家经销商或两家经销商那里做得很好，然后……让我大学的女朋友怀孕了，像父子一样，宝贝。是的，就是这样。而且，

而且……而且这是一个……这是一个问题，就像，好吧，你知道，我已经……我已经在汽车行业证明了自己，我成为了财务经理，而且……

我，所以我终于打电话给我爸爸，说：嘿，你知道，让这个女孩怀孕了，但我做得很好，但我真的很想有机会为你工作。他说：是的，没关系。但你得先卖车。我想，去你的。好的。我回来了。就像我努力工作，成为22岁，你知道，23岁，担任财务经理职位。就像我做到了，就像我一年快20万美元一样，你知道？所以他把我调回了销售岗位，我不得不努力工作才能进入财务部门，

你知道，然后做我们，然后做财务总监，然后做销售经理，等等……在我……我爸爸的店里一步一步地向上爬，我离开过几次，开始变得非常……开始变得非常擅长我所做的事情，帮助我的一个朋友经营他的雪佛兰店……你知道，那家店正在倒闭，我们扭转了局面，诸如此类的事情，你知道，所以像……某些事情开始发生在我身上，在汽车行业，然后我显然

最终能够拥有我自己的……好吧，我自己的商店等等，所以我……你得到了……你得到了拥有你自己的经销权，不是……好吧，不是真正的所有权，而是通过家庭，是的，当然，我的意思是，好吧，但……是的，我的意思是，完全透明，是的，这是家族企业，你知道我的意思吗？但是……所以是的，所以这就是……你知道……我当时的情况，然后

我一直都是个酒鬼，是个瘾君子。仍然管理我的工作，仍然管理我的生活方式。高功能。高功能，直到它没有达到那个程度。然后我需要寻求帮助。所以我搬到了亨廷顿海滩。催化剂是什么？我不介意你告诉我们。不，我不在乎，伙计。我把一切都摆出来了。是的。

我发生了一些感情上的事情，你知道，然后我惹上了麻烦。我酒驾被捕，然后开始失控，你知道，从那时起。COVID的开始对汽车行业非常艰难，对所有行业都很艰难。你有很多空闲时间。所以它只是从我身边溜走了。经历了离婚、婚外情，你知道，所有的事情。所以那是一段艰难的时期。所以我需要寻求帮助。

嗯，变得非常……非常……非常沮丧，想自杀，你知道，无论如何。而且……我从未有过这种感觉。就像我之前说的那样，就像我有一个非常美好的童年一样。我无法真正指出我为什么会变成这样，但是……我

搬到亨廷顿海滩只是为了……做一个90天的治疗项目。非常好的设施，就在海滩上。事实上，它现在离我家只有三栋房子。我几乎每天都会路过它，你知道，美丽的房子。另一栋又高又瘦的房子，你知道，而且……而且这是一个非常棒的治疗中心，我去过那里，非常昂贵。去了九……我最初的想法是我要去90天。

嗯，当时我正处于一段动荡的关系中，但我非常喜欢那个人，我们拥有……刚刚建了一栋非常漂亮的房子。而且……而且我想，你知道，我的……我的目标是回去努力修复与她的关系，重新掌控……你知道……我的……我的位置和我的经销权等等。我觉得……我觉得……前60天的治疗都被浪费了，因为我做错了原因。是的。是的。

而且她把我甩了也没有帮助，对吧？因为这就像，你需要为自己做这件事。她出于正确的理由把我甩了。这并不是因为其他任何原因，除了她可能因为我所处的境地而受伤，而且还因为她需要专注于自己，并理解我需要专注于自己。所以当她把我甩了的时候，我想，好吧，我必须醒过来。对她来说，做出把我甩了的决定是任何人能为我做的最大的恩惠，因为那时就像，我独自一人在这里，对吧？我不认识任何人。

你知道，我在这里……就像……坐着一辆面包车一样……我过着美好的生活……这非常令人谦卑，是的，你知道，被载着……有一个比我小10岁的孩子看着我的鸡巴，当我正在尿杯里撒尿的时候……这很艰难，是的，你知道，非常……让我清醒过来，但在60天后，我想，伙计，我需要重新开始我的项目，所以我又待了90天

那时我才真正开始努力工作。开始在纽波特参加会议，就在第16街。

而且……就在利多酒店对面，是的，而且……开始认识一些人，他们都像我一样，成功，你知道，而且他们……我只是真的想要那种生活方式，就像我……我已经有钱了，我已经做得相当不错了，你知道，当时30……33岁，但是

我只是想要他们拥有的那种清晰度，我想要他们拥有的那种自信。所以我对自己投入了大量的工作。在我五个月的项目结束后，我打电话给我爸爸。我打电话给我家人，我说，我不回来了。我爸爸说，去你的，这是个打击。他培养我接管商店。我放弃了一张价值十亿美元的彩票。我们在这里。是的。我说，你知道吗？就是这样。我完了。我要留在这里，重建我的生活。

他说，我支持你。我说，哇。但我们支持你。我们希望你快乐地生活。所以我做了。从康复中心出来。我想，好吧，我现在该做什么？是的，这是什么年份？这是21年？是的。就像，好吧，我现在该做什么？

所以我找了一份恢复健康的工作，这是一家汽车集团的财务总监，见到了经销商。他说，你不会成为财务总监。让我担任运营副总裁。好的。所以一开始，我就想，一年一百五十万的薪水。我想，这他妈的太棒了。就像，你知道，我回来了，宝贝。我回来了。但我开始，你知道，而且我做得很好。我想，你知道，但这只是……

你知道，这只是我一直在做的事情。你……不是要打断你，但是……你提到了我认为很有趣的事情。我认为这是很多人在生活中都会犯的错误，那就是……

你会说，当你从事汽车行业的工作直到你决定必须去康复中心的那一刻，回顾你的一生，你是否总是被汽车行业的人包围着？你是否把自己置身于这样的泡沫中？然后当你来到加利福尼亚州，结识了一些做其他事情的人时，这对你来说是一种耳目一新的感觉吗？是的。是的，我认为……

人们是如此地被泡沫所驱动。他们就像，我想把自己放在一个群体中。我想，你知道，我是一个……你知道，房地产人士。这是我见过的最愚蠢的事情。房地产经纪人会放下所有事情，立即参加一群其他房地产经纪人的活动。

他们永远不会从那里买房子。就像，为什么？你做什么？就像，那应该是你最后去的地方。那是他们都去的地方。对。我从来不明白。这就像，我发现我总是故意寻求我所做的事情之外的人，因为这就是你拓宽视野的方式。不仅在商业上，而且在你的思维方式、想法以及其他一切事物流动的方式上。对。而且，

我发现这与你的故事非常吻合，这很有趣。好吧，是的，你知道，思想家，有创造力的人，你知道，住在南加州，这就像，是的，这对我来说非常令人耳目一新。我是一个音乐家。我一直都是艺术家。就像我一样，你知道，这真的……这真的太酷了。就像开始看到那些正在做大事的人。我有很多Instagram粉丝。嗯，我……我关闭了它。嗯，

当我离婚时，我关闭了它，我把它关闭了一年半。但我也有相当多的粉丝，你知道，现在不算疯狂，但是，嗯，

你知道，当我重新打开它时，我只是开始……你知道……再次展示更多准备饭菜的东西，开始……你知道……做一些训练的东西，有一个朋友想……在健身房里拍我，当时是我的理发师……在亨廷顿，你知道，所以这就像……你知道……我开始……所以我并没有真正考虑过……工作……在加利福尼亚州的汽车行业甚至比密歇根州更疯狂，所以工作时间很长，你知道……

而且……然后我遇到一个家伙，我不说他是谁。嗯，我遇到一个家伙……他正在销售在线辅导……教人们如何辅导。我想，你知道吗？我想做这个。我认为……我认为我可以在这个领域做得很好，你知道？

他许诺了全世界，但没有兑现，但这没关系。我可能猜到他是谁。是的，没问题。我可能猜到他是谁。所以我们就不谈这个了。是的，我们就不谈这个了。但这没关系。同样，记录显示……但同样，这是让我入门。我不后悔花钱。这甚至不是很多钱。当然。

7500美元左右。所以，但是最初，你知道，他的价格是让我们以每月250美元的价格销售东西。我想，不可能。我无法以我想要的方式做到这一点，每月收费250美元。我的网络比这更有钱。所以我的很多在汽车行业的朋友等等都看到我变得超级强壮。

看到我戒酒，看到我过着美好的生活。所以我想，我只是要去那些想戒酒的汽车经销商和那些想戒酒的汽车行业高层人士那里。因为这是一个……我要说，伙计，我甚至无法想象从康复中心回到汽车行业。这很难。

加入我和John Gafford，一起聆听Justin Wenzel充满活力和洞见的精彩访谈。Justin在私人训练、教练和商业方面都取得了显著成就。他将分享自己对“心态教练”一词的看法，以及为什么更喜欢被称为“应用教练”，强调行动胜于单纯的动力。我们的谈话涵盖了令人惊讶的家族史发现，以及积极强化在商业和生活中的变革力量。你一定不想错过这些可能改变你成功方式的故事和策略。在这个充满活力的环节中，我们将回忆创业的轻松一面，从公司圣诞派对到大学朋克摇滚乐队，再到应对更严肃的主题，例如电子游戏对青少年的影响以及从成瘾到救赎的旅程。你将亲耳听到房地产业务策略、声誉管理以及在竞争激烈的行业中取得成功的巨大挑战。如果你曾经好奇个人品牌和高价销售的价值，本集将通过个人轶事进行详细阐述，既有信息量，又引人入胜。最后，我们将讨论高价位教练的威力、有说服力的文案写作技巧以及商业指导和时间评估的真正内涵。Justin将分享他坦率的经验和智慧，为任何希望提升创业水平的人提供宝贵的建议。无论你从事房地产、销售还是仅仅寻求更高层次的个人成长，本集都有一些内容适合你。收听并迈向摆脱平庸的一步，别忘了联系Justin进行能够切中要害并直接采取行动的指导。亮点：（03:22 - 04:33）终极创业兄弟（71秒）（08:43 - 09:37）汽车经销商的奋斗与胜利（53秒）（21:44 - 22:39）Mike Ness对成功的影响（55秒）（25:56 - 26:43）屏幕时间对儿童的影响（47秒）（31:39 - 32:13）职业转型与个人成功（34秒）（35:15 - 36:11）通过自我反省觉醒（56秒）（40:19 - 41:16）在线教练销售经验（57秒）（45:28 - 46:41）为将来使用而保护姓名（73秒）（50:19 - 51:06）在线教练成功案例（46秒）（01:09:00 - 01:10:53）营销宾果和商业指导（113秒）章节（00:04）终极创业兄弟（11:17）家族历史和联系的发现（15:50）假日派对和朋克摇滚回忆（24:39）电子游戏对孩子的影响（27:58）房地产业务策略和成功（32:34）走向康复和救赎的旅程（41:49）高价销售和个人品牌（47:46）高价位教练和文案写作见解（55:44）房地产业务和声誉管理（01:05:45）通过积极强化激励（01:09:00）商业指导和时间评估（01:13:45）摆脱平庸播客更新💬 你喜欢这集播客吗？在下面的评论区告诉我们！☑️ 如果你喜欢这个视频，请考虑订阅John Gafford的《摆脱平庸》*************💯 关于John Gafford：在NBC的《学徒》节目中露面后，John搬到了拉斯维加斯谷，并在房地产领域创立了几家成功的公司。➡️ Simply Vegas的Gafford集团，在全国所有房地产经纪人中，产量位居前1%。Simply Vegas，一家拥有500名经纪人的经纪公司，年销售额达数十亿美元 Clear Title，一家年收入达7位数的综合产权和托管公司。➡️ Streamline Home Loans - 一家独立的抵押贷款银行，拥有100多名贷款专员。Simply Group，一家全国性扩张机构，与全国各地的大型经纪公司合作，垂直整合其房地产经纪公司。*************✅ 在社交媒体上关注John Gafford：Instagram ▶️ / thejohngaffordFacebook ▶️ / gafford2🎧 在此处收听John Gafford主持的《摆脱平庸》播客：在Spotify上收听：https://open.spotify.com/show/7cWN80gtZ4m4wl3DqQoJmK?si=2d60fd72329d44a9在Apple上收听：https://podcasts.apple.com/us/podcast/escaping-the-drift-with-john-gafford/id1582927283</context>

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大家好，感谢您收听另一期《逃避漂流》节目。希望你们从中受益匪浅，或者至少和我一样受益匪浅。无论如何，如果您想了解更多关于节目的信息，您可以随时访问escapingthedrift.com。您可以加入我们的邮件列表。但是请帮我一个忙，如果您不介意的话，请留下五星评价，分享一下，做点什么，伙计。我们在这里是为了你们。希望你们也会在这里为我们。但是无论如何，在此期间，我们将在下一期节目中与大家见面。