From $8 to Real Estate Maven: Lailan Bento’s Journey
52:40 Share

想象一下，当学习不阻碍生活时，一切皆有可能。在卡佩拉大学，我们的FlexPath学习模式让您能够按照自己的时间安排学习。卡佩拉大学让您离不同的未来更近。访问capella.edu了解更多信息。

等等，你给抵押贷款人员和产权人员买咖啡？不，不，不，不。听着，如果你正在听这个节目，你是一名房产经纪人，你不应该给抵押贷款人员和产权人员买咖啡。他们应该请你喝咖啡。说实话，他们应该请你吃饭。我知道。你是他们的客户。别去给他们买咖啡。这没有任何意义。

现在是《逃离漂流》节目，这个节目旨在帮助你从现在的位置到达你想要到达的地方。我是约翰·加福德，我擅长让非凡的成功人士说出他们的秘密，帮助你走上成功的道路。所以，不要再随波逐流了，逃离漂流，现在就开始吧。再次回归，再次回归，又一期《正如开头所说》节目，这个节目能带你从现在的位置到达你想要到达的地方。今天，孩子们，在演播室里直播，我请来了一位厉害的人物。

而且，你知道，在拉斯维加斯这里，我们被认为是第九个岛屿。我的意思是，多年来，大量的夏威夷人搬到了拉斯维加斯，因此被称为第九个岛屿。所以，总是有来自实际岛屿上的人来到演播室是很好的。

今天的这位嘉宾，她是夏威夷一位非常厉害的房地产经纪人。她被评为社交媒体上夏威夷20位顶级房地产经纪人之一。她是夏威夷发展集团的联合创始人，我们稍后会谈到这一点。

她曾被《企业家》杂志报道，而且，她有一个很酷的故事要讲。所以，女士们，先生们，欢迎来到节目。这是莱兰·本托。莱兰。谢谢你。感谢你邀请我。你好吗？你对这个介绍很兴奋吗？你现在很兴奋吗？太棒了。所以，你和我一样，都在房地产行业工作，我总是很好奇。所以，我……

我想你之前在我的办公室里提到过你妈妈从事商业，所以很明显这就是你进入这个行业的原因。所以，告诉我你在夏威夷长大的情况，因为我总是喜欢看，因为显然，非常成功的人，对吧？他们会留下线索。我想看看，你生活中是否发生过什么重大的问题？是不是像我克服了什么困难，或者仅仅是后天培养让你成为一个厉害的人？告诉我你在夏威夷长大的情况。在夏威夷长大是美好的。我认为它与众不同的地方在于……

我们都是混血儿，对吧？所以你长大后不会真的看到，我不知道，肤色。它是，你知道，你有日本朋友和红头发朋友，这可以追溯到种植园时代。如果你熟悉夏威夷，你会看到那些混合的盘子。所以有来自所有民族的食物，但是你，

在那里长大，我认为这就是夏威夷与众不同的地方，我们一起长大。我们都认识彼此。我们互相照顾。所以，我认为这就是我在其他地方没有看到的美好之处。我住在加利福尼亚州，然后搬回夏威夷，嗯，

我认为那很棒。那是一个美好的童年。在一个叫做夏威夷家园的地方长大。你必须至少是半个夏威夷人才能在那里长大。所以这是一个有点粗糙的街区。然后进入，我的祖父是一位参议员30年。哦，哇。而且他，你知道，我在酒店销售工作，然后为一位前州长工作了八年，那真是太棒了。然后冒险进入房地产行业，我只有8美元，然后就跳进去了。是的，就是这样。

不确定我是否带着8美元跳下了悬崖。好吧，让我们谈谈这个，伙计。有很多人，很多人喜欢跳进房地产销售，他们看到它有90%的失败率。人们不喜欢，90%，我总是告诉人们，

你知道，我过去常常去跟新经纪人说话，做一些新经纪人研讨会。我过去常常说，看看房间里的人，因为这个房间里90%的人在12个月内都不会再做这个工作了。对，对。所以……

你认为是什么造成了人们在这个行业中成功与失败的区别？我认为你必须有条理。你必须有那种毅力，然后你还要有，你知道，一切皆有可能，无论需要付出什么，对吧。在房地产销售中。我的意思是，你正在敲打一个标志，或者我在拖地，或者，你知道，扫地。我的意思是，你在房地产销售中就是所有这些。所以如果你，我总是说房地产里没有女主角，对吧？这是一个很难进入的行业。有很多细节。嗯，

但我认为，如果你有那种毅力，并且你只是被驱使着，你必须有很强的自我激励能力才能在房地产行业取得成功。但是，是的，这就是我看到的。人们看到了它的光鲜亮丽，但它有很多幕后工作，对吧？为你的客户和推动下一个女孩前进。好吧，让我们谈谈这个。你说毅力是一个要求。

再说一次，这可以追溯到，我确实做过一个播客。你可以在韧性中找到它，我谈到了如何建立韧性和如何建立毅力，这些事情。你认为这是你与生俱来的东西，还是你认为是随着时间的推移而发展起来的？

可能是随着时间的推移而发展起来的。我几乎一生都在努力驱动自己，或者尽力做好我正在做的任何事情，无论是参加体育运动还是，你知道，在学校里，等等。我只是觉得我总是必须做一些事情，比如保持动力。所以我认为这可能是随着时间的推移而发展起来的，我会这么说，但是，是的。

你知道，放弃一份朝九晚五的工作，没有薪水，只有8美元。我必须把它做好。是的。生存。你甚至是怎么做到的？因为说真的，就像我告诉人们的那样，如果你要进入房地产行业，你最好在银行里存够三个月的账单。你是怎么应付的？我的丈夫，他，你知道，他在加利福尼亚州找到了一份工作。所以我们能够，你知道，如果你完成销售，那就很好。如果没有，但是仍然像，好吧，我为了自己离开这里。我想，我必须把它做好。而且，

所以他说，我给你一次机会，仅此而已。所以我说，好吧。当时我是一个足球妈妈。我就像，所有的体育赛事，对吧？我的朋友们，家人，我都在向他们推销，我向所有人推销。而我，带着那8美元，我只能买得起名片，我想是从Vistaprint买的。我去四处走动，因为夏威夷很小。夏威夷就像一个大而小的城镇。我去拜访了我所有的家族企业，把我的名片放在任何地方。

在接待处，我的姐姐的沙龙、我表哥的汽车经销业务，名片边缘有穿孔。我的意思是，那里，很有趣，因为人们会不小心拿走名片。因为我，我把我的名片放在他们的名片前面。所以他们会认为那是他们的名片。我只是从那里开始。我的第一年，嗯，我想我卖了24套房子。你第一年卖了24套。我有一个以前的老板。好吧，先停一下。因为如果你正在听，这是一个异常情况。这不是，这不是通常的工作方式。嗯，

太棒了。所以，所以让我们，你仅仅是从拉拢关系做到的，没有营销预算，只是直接的草根式握手、亲吻婴儿。你会怎么说？所以除了显然是诱骗人们拿起你的名片之外，对吧？让我们谈谈那些最初的几笔销售，因为很多人我都挑战过，无论他们进入哪个行业，如果没有业绩记录。那么，你是如何说服最初的几个人与你合作的呢，而你没有任何业绩记录？

我认为只是我和他们的关系。他们知道我是谁。我从我的影响圈开始，对吧？那些真正认识我的人。所以他们信任你，对吧？这些通常是你的第一笔销售。所以就像一个叔叔，然后是一个阿姨，然后是一些对买房感兴趣的足球和篮球家庭，对吧？但是，是的，

是的，这几乎就是我开始的方式，只是和认识我的人一起……然后当我完成每一笔销售时，我会投入一些资金到营销中，投入到营销中，我认为人们只是……哦，你来了。拿着佣金支票，我们去欧洲度假，对吧？是的。是的。房地产过山车。营销。我发财了，我发财了，我穷了，我穷了。我发财了，我发财了，我穷了，我穷了。是的。对。没错。但是让我们谈谈这个。你跳过了它一点，但我希望如果可以的话，我们可以深入探讨。深入探讨。让我们深入探讨。所以……

当你完成你的前几笔销售时，你说人们信任你。现在，我发现人们信任的是自信。对于新手来说，有两种方法可以做到这一点。这不仅仅是房地产行业特有的。如果你要进入任何行业，都是如此。你可以选择，嘿，我不知道，但我将会弄清楚。或者你可以散发出你知道自己在做什么的自信。你认为你选择了哪种方式？哪种方式？可能是正确的方式。

可能是后者。是的，只是散发出自信，然后去做。你会嘲笑这个故事的。当我进入这个行业时，我只能买得起，我想，我不知道测量员是做什么的。我不知道承包商是做什么的。我会在一个小咖啡馆见面，那里的工作人员总是会笑。这就像一个笑话，因为我会，我只能买得起给他们，你知道，我会和承包商或我和产权和托管公司见面，因为我想理解，因为我对自己说，我不理解。

我的客户肯定不会理解。对。所以，我，我只能买得起给他们买咖啡。所以我会和这些人进行一些小型的咖啡，比如早上的，你知道，会议，但都是单独的，这样我才能真正掌握房地产的全部内容，对吧。从开始到结束，所有这些人是谁？他们做什么？你正在买，你正在给抵押贷款人员买咖啡。不，不，不，不。听着，如果你正在听这个节目，

你是一名房产经纪人，你不应该给抵押贷款人员和产权人员买咖啡。他们应该请你喝咖啡。说实话，他们应该请你吃饭。我知道。你是他们的客户。别去给他们买咖啡。这没有任何意义。这很有趣。所以你花时间……

试图通过这个过程来教育自己，但在前端有一点“假装直到你成功”，对吧？对。我很快意识到，这是我做过的第一份工作，我的经纪人无处可寻。这就像他们在岛的另一边，或者他们实际上在拉斯维加斯的一个俱乐部里，而我正在试图，你知道，写一份合同。嗯，

但我确实有下一个经纪人，她很棒。她向我解释说，如果你进入一笔交易时认为我只是挂牌经纪人，那么我就只会做这些。这笔交易永远不会完成。你必须是一个团队成员。有时你可能必须去见评估师。你必须灵活一点。你知道，有些人会说，我是买方经纪人。我已经完成了我的工作。是的。

是的，我认为——必须把每个人都控制起来。是的，不，不。我认为我听过的最好的说法是瑞安·塞尔汉特在播客上说的。当我们谈论交易和你在交易中的参与时，他说，我的忠诚是属于交易的，因为我知道我的客户想要这笔交易。所以很多人认为他们的忠诚是属于客户的，但你的忠诚是完成交易，无论需要付出什么。有时这意味着为了交易的利益而行动，因为你知道——

在关键时刻，你的客户可能对你说的话持反对意见，但他们确实想要这笔交易。所以我认为这是一种有趣的说法。我认为，你知道，在房地产行业，我认为有时我们必须让客户摆脱情绪，对吧？因为那样他们也会让我们都变得烦躁。但是就像你刚才说的那样，他们真的想要这套房子。你必须退一步，让他们冷静下来。这就是我做的。然后，你知道，给他们几个小时，我会回复，因为如果就在那里，在激烈的

你知道，客户的情绪化，我不知道，发脾气，你知道，归根结底，就像你说的那样，目标是他们想要这套房子，让他们从悬崖边上下来。你如何让他们冷静下来？当人们惊慌失措时，你该怎么做？我做的就是，我做的就是提醒他们，好吧，这是你想要的房子，对吧？它有一个很大的后院。有一个，你知道，就在你孩子的优秀学校对面。只是试图提醒他们为什么他们甚至参与了这笔交易。嗯，这通常会让他们冷静下来，但是你知道，这有时是

他们认为恒星正在追赶他们。恒星认为病毒，你知道，实际上并非如此。我们都在同一个团队中。是的。我过去常常。很难。是的。对不起，如果我一直摸我的鼻子。我必须解释原因。听节目的观众知道，但你不知道。所以我得了这种叫做三叉神经痛的可怕疾病。而且基本上，你有一条神经穿过你的脸。哇。如果我触摸我脸上的某些部位，我会触电。

就像电击枪一样。目前，目前它在我的鼻子左侧。所以我很难像堵住鼻子一样。而且在某些日子里，它只是不停地流，我碰都不能碰。哦，我的天哪。如果我一直摸它，请原谅我，因为我试图在不触摸它的情况下这样做。无论如何，今天在播客上的有趣事实，我们采用乔·罗根式的风格，我们只是直接进行，直接在这里，这很好。看，但回到让人们冷静下来。嗯，

我喜欢做的事情，我做的事情，以及你刚才说的一些事情，是的。例如，我会使用克里斯·沃斯的方法，如果有人生气了，我会和他们一起生气。我很生气。我也是。我生你的气。等等等等。我也很生气。然后，然后，然后我会说，好吧，但是也许这样，然后也许那样，也许那样，我可以让他们冷静下来。

但我发现如果他们真的生气了，就像，例如，你结婚了，对吧？在你的丈夫告诉你冷静下来的时候，你有没有在历史上冷静下来过？没有。从来没有。它不起作用，对吧？客户也是一样的。你不能那样做。所以我用这种方法。但是，就像你刚才说的那样，我完全同意，那就是我从不允许任何人取消房屋合同，除非他们站在房子里。如果人们说，哦，我不想处理这个，因为维修太多了。酷。让我们再看一眼。

是的。然后看看那是不是你真正想做的。因为如果他们一开始就爱上了这所房子，这将有助于他们的情绪，就让他们回到现实一点，我喜欢。对。所以我完全同意这一点。所以，

我对取消也采取同样的做法。我会，我想也许是因为我一生都在参加体育运动，我会一直战斗下去，直到像，莱拉，我们必须取消。我会尝试看看，是贷款人吗？是，你知道，是什么吗？是的，哪种方式？在我们取消之前。所以事情是这样的。我要回到你关于“假装直到你成功”或学习东西的问题。

我，如果你曾经做过迪斯测试，你做过性格测试吗？我做过。我就像，别告诉我我会，我会告诉你你在10分钟内就在这里了。因为我喜欢尝试这样做。我将猜测你的高I。

是你的一个指标。然后第二个，我无法完全弄清楚。它要么是S，因为你说你想坐下来和人们一起学习一切，这将是S。是的。你真的想理解这一点。或者，但你身上也有一些D，也就是驱动型迪斯，这就是让你出去分发东西的原因。那么是什么呢？ID还是IS？实际上是，我认为实际上是所有四种类型中的一点。老师试图，它

就像我可以很专横。我可以，你知道，是一个团队成员。我可以，当我看到这一切时，这很有趣。是的。是的。我喜欢这样。看，像一个领导者，但你可以，你知道，是的。有点像A型人格，但是然后。是的。好吧，你绝对是A型人格，因为因为因为。你必须在房地产行业工作。我不知道。是的，伙计。当我，当我观察人们时，如果你正在考虑进入房地产行业，或者我要给你，我要给你一个提示，很快。去做迪斯测试。去做。如果你的迪斯测试结果是DC，DC，

这意味着你应该做一名会计，因为你讨厌人。你喜欢数字。你喜欢事情正确无误，但你不会有足够的同理心来帮助某人度过艰难的时期。对，对。如果你的迪斯测试结果是SC，对吧？高稳定性，高尽责性，

你也许能够胜任这份工作。你可能更适合做一名助理。我正要这么说。你更适合做一名助理。但如果你要从事这份工作，你可能应该先做一名助理，这样你就可以学习这份工作的所有知识，因为在你完成之前，你不会觉得舒服地与任何人谈论它。如果你高D，高I，那就去做吧。是的。如果你在某种程度上是D和I的组合，那就是……

不到2%的人口有这种迪斯测试结果。这就像销售的自然能力。如果你有这种能力，你就像销售界的迈克尔·乔丹。所以去做吧。去做吧。如果你不做这个，那就去卖点什么吧。你应该这样做。好吧，让我们稍微转变一下话题，因为你显然在第一年就卖出了24套房产。这太大了。我猜这些数字一直保持相当稳定，对吧？是的。你做了多久了？你卖房多久了？现在10年了。所以现在10年了。但你已经转向了，因为你从分发名片和奔跑开始。好吧，你知道吗？我要回到你之前说过的一件事，因为我跳过了一些非常重要的事情。

你的投资。本期节目由Progressive保险公司赞助播出。你是否发现自己一直在玩预算游戏？在这里挪一点钱，在那里挪一点钱，希望一切都能顺利进行？

那么，有了Progressive的“说出你的价格”工具，你可以成为一个更好的预算者，并可能降低你的保险费用。你告诉Progressive你想要支付多少汽车保险费，他们会帮助你找到符合你预算的方案。今天就访问Progressive.com尝试一下吧。Progressive意外险公司及关联公司。价格和保险匹配受州法律限制。并非所有州都提供。在营销方面，我们跳过了它，我们没有谈论它，我想深入探讨一下。所以，告诉我关于进行这项投资的事情。

我认为在2014年，商业总是在变化，对吧？我觉得我可以推荐的一件事是，你必须能够转向，对吧？在房地产行业。因为当时的Zillow非常强大，非常强大的线索。所以这是Redfin，在他们拥有自己的Redfin经纪人之前。所以我做了Zillow。我的意思是，我实际上什么都做了。所以我试图帮助新的经纪人。

从豪华杂志、视频到，我只是会拿出一部分我的薪水，然后把它投入到不同类型的营销中。然后在月底，我会看到，好吧，这个有效，这个无效。好吧，停，停，因为这很棒。我喜欢这样，好吧？对不起，当你提出一个很好的观点时，我会停下来。是的，好吧。我会停下来的。这是一件好事。这不是一件坏事。所以当你谈到你知道什么有效，什么无效时，

这是一个人们在任何业务中都会犯的巨大错误，对吧？在任何业务中，当涉及到广告时，他们会发布所有这些诱饵，所有这些诱饵都落入同一个篮子里。这是一个错误，因为那样你就不知道哪个诱饵实际上钓到了鱼。所以，如果你要进行广告宣传，并且要发布一些东西，那么需要不同的着陆页、不同的二维码、不同的电话号码、你发布的每一样东西上的不同内容，这样你才能了解事情的来源。对。

有很多人，我永远不会忘记这个，伙计。我走过，这远在你之前，对吧？在过去，2006年，2007年，拉斯维加斯有一本书叫做《房地产书籍》。它大约这么大。而且它这么厚。每个经纪人都在这本《房地产书籍》上做广告。

它只是一片经纪人的海洋。当我第一次来到这里时，我问大厅对面的人，他们的团队。我说，我看到了这本书，我看到了他们的广告，我说，嘿，你们的投资回报率是多少？他们说，什么？所以，你们在这则广告上的投资回报率是多少？是的。他们说，我不知道。你是什么意思，你不知道？他们说，好吧，我们只是，我们只是这样做。我说，为什么？他们说，因为其他人都是这么做的。是的。我说，哦，我的天哪，这太糟糕了。所以很明显你当时，你说你知道什么有效。

对。无论是Yelp还是Zillow。几年前我刚开始的时候，Zillow实际上非常好。然后我曾经最好的线索来自Redfin，但现在他们在岛上有了自己的经纪人。所以它有点稀释了。混蛋。混蛋。

对不起。但如果我可以推荐任何东西，我总是告诉人们这一点。我是一个吹毛求疵的人，我坚信营销。在我曾经工作的任何公司，这都是第一件事。甚至我参与的开发项目。是的。他们说，哦，这很贵。我说，好吧，一切都在网上。你们的买家从哪里来？你知道，他们不会开车四处转悠，对吧？他们如何在太平洋中部找到这些开发项目？你必须有一个强大的……

我觉得营销活动。我的意思是，所有不同类型的渠道，无论是YouTube、电子邮件、时事通讯、博客，任何东西。我觉得渠道越多，线索就会从其中一个渠道进来，而不是，哦，我只是会在Zillow上。好吧，你在社交媒体上很活跃。我知道这一点。那么，你认为哪个渠道为你带来了最多的收入和成交量？因为我很想知道你的看法。我是不是把我的手机带到这里来了？哦，我带了。

继续说。我很想知道你的看法，因为我要把它与其他人说过的话进行比较。在营销方面。是的。你的哪个社交媒体渠道为你带来了最多的收入？我懈怠了。我应该在社交媒体上更活跃，但我感觉这样，这就是我做的，因为我一直从事销售工作。我总是问别人，在他们给我发邮件或打电话之前，

你知道他们已经点击了，对吧？他们点击你所有的社交账户，然后他们点击你的网站，然后他们阅读你的评论，然后他们会联系你，是的，所以只要这些做得很好，嗯，但这就是社交媒体的问题，很难追踪线索来自哪里，因为它们到处跳动，然后他们会联系你，好吧，那么你会喜欢这个信息，因为我认为这非常吸引人，以至于我前几天截了图。

为了让我观看一个小时长的 YouTube 视频，它必须非常有趣。亚历克斯·拉莫斯前几天发布了一个我想要看的视频，因为它包含他的数据，而且他把它发布出来了。对。我只是觉得这非常有趣。这对你们来说会很棒，因为我们擅长于此，那就是他拥有所有 YouTube。他拥有所有频道。对。我截取了所有内容的屏幕截图，他谈到了哪些频道能产生最多的收入。因此，你应该把注意力放在哪里。我认为这非常有趣，因为它并非我所想的那样。对。所以，

他谈到了排名第一的频道，这些频道上有家庭，这些家庭的年收入超过 10 万美元。好的。这些是我们的客户，对吧？这就是我们想要的，对吧？对。所以这方面排名第一的是 YouTube。所以排名第一的是 YouTube。好的。你知道最差的是哪个吗？Instagram？不。TikTok？不。TikTok。TikTok 最差。哇。只有 28% 的年收入超过 10 万美元的家庭在使用 TikTok。哇。

这是年轻一代。你是在向一群孩子做营销。是的，你正在做的事情，对吧？是的。就结果导向而言，排名第二甚至与之并列的是 Instagram。然后紧随其后的是 Facebook。哇。所以他说，是的，他现在几乎把所有精力都放在线上。他说，看，我们过去在所有这些频道上花费的时间是相同的。而现在，是的，无处不在是很好的。但他接着说，现在我们所有的注意力都集中在 Instagram 和 YouTube 上，因为鱼在那里。

哇。高收入客户都在那里。所以如果你是一些，我认为这非常有趣，因为我看到所有这些经纪人在镜头前跳舞，是为了点击量，但这并没有转化为金钱。显然它不会，它根本不会转化为现金。所以基于此，这有点像，好吧，你最好弄清楚这一点。哇。所以我知道，你知道，你现在花了很多时间在 Instagram 上。是的。那么，你认为哪些内容对你的客户群有效？你做了什么有效？

好吧，我结合了房地产和生活方式。好的。对。我认为我需要做更多与房地产相关的内容。更多与房地产相关的内容。是的。以及更多关于夏威夷、不同地区、人们在寻找什么的教育内容。我绝对需要在这方面的内容上有所增长。非常酷。所以——

让我们谈谈发展。让我们稍微换个话题，谈谈发展方面的事情。所以你现在正与夏威夷发展集团合作，这是你的代理机构，它代表夏威夷的大型开发商，它……

就像做这项业务有两种方法一样。实际上，做这项业务有很多方法。但就住宅而言，你可以把名片放在所有朋友在他们公司名片前面，做单户住宅，这没有什么错，伙计。那是，你知道，我们每年要完成 4000 笔这样的交易。或者你可以与一个想要建造大量建筑物并雇用你销售所有建筑物的主要开发商建立联系。是的。

所以这在销售方面是一种飞跃，我想。所以先告诉我，在我们深入探讨你在夏威夷正在进行的这些开发项目的细节之前，告诉我这些交易是如何完成的。你如何从这里走到那里？你是怎么做到的？

人脉，商务人脉。我们参与过几次政治活动。我来自一个政治世家，所以这就是我的成长方式。但多年来，通过结识不同的人，建立人脉，你，

是的，绝对想建立人脉，因为这就是我们到达那里的原因。夏威夷就是这样，生意都是建立在人际关系的基础上的，对吧？所以一旦你有了良好的声誉，好吧，他们可以做这个开发项目，人们就会开始主动找你，因为他们在夏威夷知道，对吧，人脉很重要。如果你没有合适的参与者到位，那么开发项目就会停滞不前。对。

所以我们去了，我妈妈被邀请去帮助一个开发商，她先采访了他，因为我们总是有开发商来夏威夷。确保他们真的在做他们所说的，而不是建造豪华住宅，然后忘记孩子的公园，然后回到

回到犹他州或他们来的任何地方。是的。所以她10年前就开始做了。犹他州。你知道，他们刚刚把犹他州命名为“诈骗中心”。像犹他州比其他任何州都冒出更多的诈骗和庞氏骗局之类的东西。令人着迷。看看你，犹他州。看看你。有人说他们应该把他们的新冰球队命名为“犹他庞氏骗局”。我不知道。无论如何。无论如何。所以……

人脉。我要谈谈这个，因为我认为我看到房地产经纪人犯的一个大问题，那就是这个。房地产经纪人花在与其他房地产经纪人建立人脉上的时间太多了。

没错。我不明白。对。事情是这样的。我昨天和我的一位员工谈过话，上帝保佑这个人。她对加入的房地产经纪人团体非常热情。她说，这真的帮助了我。它做了这个。我说，这对你是很好的。她说，你会支持我们正在做的事情吗？我说，不，我说，只是因为我不相信。我说，我认为，看，如果我要花时间离开我的家人，对。如果我要花时间离开我的家人，你知道，

这将是能帮助我家庭的事情。和一群房地产经纪人一起出去玩，他们永远不会从我这里买房子。这永远不会发生。而且我拥有这家公司。他们会来这里工作。但我的意思是，这个人说的话类似于，好吧，了解所有其他房地产经纪人很重要，因为当我发送报价时，我希望他们知道这一点。我只是问他，我说，你认为这个镇上有人不认识我吗？

他们说，没有。我说，我从未参加过任何活动。是的。因为我的声誉是建立在业务上的。你说得对。因为最大的生产商，他们从未参加过任何房地产人脉拓展课程。从未。他们正在销售。现在，我相信与办公室的经纪人建立友情是很好也很重要的。我认为这很重要。对。但是浪费你的一天去参加所有这些房地产经纪人活动对我来说毫无意义。对。

但我喜欢你这样说，“不，我在政治圈子里建立人脉。我要去我的潜在客户所在的地方。”我认为很多人并没有这样有目的地建立人脉。我知道。所以当你参加人脉拓展活动并冷冰冰地走向某人时，你会怎么做？

自我介绍。我从十几岁就开始建立人脉了。我妈妈会强迫我。我甚至不敢相信我在做销售。我天生害羞。她会强迫我去参加这些活动。这就是 S。这就是 S。这就是 S。好的，继续说。是的，她会强迫我坐在这些桌子上，我被迫与人交谈。我只是开始，你知道，向人们介绍自己。是的，它……

已经走了很长一段路。所以让我们假设我们正在参加一个社交活动。你不认识我。我还是……是的，不，不。伙计，你从这件事中得到了一些很棒的东西。所以让我们来做吧。所以我参加了一个社交活动。你走到我面前。你会说什么？你好，我叫莱兰。你好吗？你好，莱兰。你好，莱兰。我是约翰。莱兰，一切都很好。然后我说，你在做什么？你会说什么？我本来想说……你会问他们做什么吗？是的。好的。你如何回答这个问题？对我来说？是的。你做什么？

我拥有一家房地产公司。你拥有一家房地产公司。这就是你要说的。好的，酷。对我来说，对吧？我在建立人脉时会做两件事。好的。这个家伙。再说一次，我想复制它。拜托，拜托，拜托这样做。对。所以我得到了这个。第一部分，我要为此感谢我的兄弟布拉德利。他的，他的概念。我非常喜欢它。几年前我就听过，我仍然坚持它，我仍然这样做。对。那就是如果有人问你做什么，

他们并没有，他们并不关心你做什么。他们问的是，你能为我做什么？这就是他们问的。所以你的答案需要以一种我向你解释你为人们做什么的方式给出。例如，如果有人问我做什么，我说，哦，一个端到端的房地产集团，它消除了买卖双方房地产流程中的所有摩擦。哇。他们说，这是什么意思？我可以说，好吧——

我们是一家大型房地产经纪公司，拥有 585 名经纪人。我们与抵押贷款、产权等完全垂直整合。我们的礼宾服务负责搬家。我的意思是，与整个交易有关的一切，我们都为客户内部处理。所以它只是使这个过程对人们来说更容易得多。对，对。现在就像，好的，酷。这听起来对我很有吸引力。对。所以像你一样，如果我在那个圈子里，你做的事情就是帮助开发商实现他们的预测和销售目标。是的。

你是怎么做到的？是的，正在谈论这个。所以这是第一点。好的。第二件事，我总是做，尤其是在一个繁忙的房间里，对吧？一个非常繁忙的房间，我从不问人们做什么。我说，告诉我关于你的事情。好的。然后一旦他们开始说他们，他们都在进行电梯演讲，好吧，你知道，我在这家公司工作，我们做这个，等等。我说，不，不，不，不，不，不。我没有问你做什么。我说，告诉我关于你的事情。你结婚了吗？你有孩子吗？你是这里的人吗？因为他们只是在这个“你做什么？你做什么？你做什么？你做什么？你做什么？”的仓鼠轮上度过。对，对。

在我看来，在人脉拓展的情况下，令人难忘比拥有良好的记忆更重要。通过询问他们的个人情况，他们会记住你。我喜欢这样。对。无论如何，但显然，伙计，你在这个社交游戏中做得很好，因为能够发挥家庭的政治实力并完成这项工作。所以你有一个非常非常大的发展项目。你现在有一些正在进行的事情。是的。让我们谈谈它们。

我，我实际上正在创办一家物业管理公司，物业管理公司，我的最终目标是成为一名开发商。所以第一个开发项目，我们只是预期只做一个开发项目，对吧？正如我之前所说，但现在我们可能会做三个开发项目，那就是

我们计划只做一个，然后一个开发商找到我们，我们已经卖掉了他的第一阶段，销售速度很快。所以这是第二个。然后第三个，大约两周前有人联系我们。所以我与这家来自加州的公司进行了几次会面，该公司希望建造大约 2000 套住宅。是的。所以你有了第一个家伙，第一个开发商你告诉他们我的办公室。他们正在夏威夷建造一个完整的城镇。夏威夷大岛上正在发生一个完整的城市。是的。

所以当你走进会议室，他们说，是的，我们想雇用你们来销售整个城镇。如何，就像，我甚至无法理解这一点。我的意思是，你们是否负责商业空间租赁？你们是否负责所有的一切？所有的一切。哦，我的上帝。是的。我妈妈在这个项目上已经工作了 10 年。正如我提到的，夏威夷拥有全国最严格的建筑法规。所以要获得，你知道，县和州分区之间的，需要一段时间。

嗯，其他人可能已经在房地产领域放弃了。对。这会永远持续下去吗？谁，谁还会，我们还需要参加什么会议才能去州议会？我们有什么产权公司？哦，现在我们没有产权保险。现在我们有产权保险。所有这些事情，有人会想要得到报酬，你知道，或者他们只是会辞职。对。因为他们没有得到报酬。所以我们在这个项目上已经工作了 10 年，没有报酬，你知道，咨询。我的意思是，这花了很长时间，但我们只是想，好吧，

- 互相鼓励，我和我妈妈。- 你终于到达终点线了。- 终于到达终点线了。- 他们什么时候开始破土动工，或者他们已经开始了吗？- 十二月。- 十二月，你破土动工。首先建造什么，住房还是基础设施，还是商业，或者什么先建？- 商业和住房将是这个开发项目的第一个部分。但我喜欢的是，作为夏威夷人，作为夏威夷女孩，它将从劳工住房开始。该岛那一侧非常需要劳工住房，那里所有的工作都在那里。人们正在从岛的另一侧旅行。

因为开发项目的位置是为所有酒店工作人员、警察、学校教师提供住房的理想位置。因为现在他们正在从岛的另一侧开车过来。夏威夷的这段路程有多远？大约每个方向两个小时。我的天哪。是的。所以人们开车两个小时去上班，再开车两个小时回家？对。我们刚刚做了一份报告。12000 人每天开车去那个地区。

哦，我的天哪。12000。所以当你们建造时，好的，让我们谈谈，因为它是一个鱼缸，对吧？它是一个，它是一个，它是一个合并的东西。所以当你开始，当你开始将所有这些人迁移到岛的另一侧时，这是否会在岛的这一侧造成库存过剩？或者其他人搬进来？会发生什么？我们在岛的另一侧，你会有来自其他岛屿的人搬到那里，因为在我们岛屿的东侧，你可以在一个

它是集水区，但在一英亩土地上建造定制房屋只需 30 万到 40 万美元。所以来自檀香山或欧胡岛的人们，那里的房价非常昂贵，中位数房屋价格为 130 万美元，他们会出售旧房子，然后搬到我们岛屿的这一侧。并在那里退休。是的。所以，我们确实看到岛屿那一侧的库存多了很多。很多投机性房屋的业主正在出售房屋，因为与岛屿西侧（开发项目所在的地方）相比，那里的成本较低，他们称之为黄金海岸。它

所有这些度假社区，那一侧都是高端住宅。但中产阶级并没有真正的住房。对于工人来说。对于工人来说。对于工人来说。而你们首先建造的是这个。所以他们将在 12 月破土动工。他们打算建造多少个单元？多快？

他们最终会，我认为最终大约会有 5000 套住宅。你们现在正在建造的第一阶段是什么？现在第一阶段是 432 套住宅。好的。你们已经开设了销售办公室了吗？你们已经在销售了吗？不，我们正在建设我们的销售办公室。销售办公室即将建成。因为现在它就像一条土路。他们必须先建造两个交叉路口，然后是基础设施。好的。所以地下设施，这些东西都会改进。所以我们可能会在某个地方的拖车里。太棒了。我在想，对吧？是的。

步步高升。我将不得不停放我的凯迪拉克，可能要买一辆，我不知道，卡车？凯迪拉克可以开进土路。这不是问题。凯迪拉克可以去那里。所以当人们经过这些，你知道，那里的工人，对吧？对。就收入而言，这些都是美国中产阶级的人。这些不是高收入人群。对。这很好。所以——

你们是否也，现在，你们想进入开发领域，我知道你自己，我们谈过这个，但你们是否会绕过，显然开发商可能有一个贷款合作伙伴，他们可能有一个产权合作伙伴，所有这些事情。是的。你是否帮助促成了这些关系？是的。而且即使

即使我们第一个开发项目花了 10 年时间，我和我妈妈以及我的家人在全州各级政府中建立的联系都是黄金般的。即使我们没有，你知道，10 年来都是免费的，我们还是能够在这些年里建立所有不同的联系，我觉得这很有趣。

这是一个巨大的优势，对吧？因为现在不是一个开发项目，而是三个。所以你正在与政府中相同的人合作，对吧？对。或者检查员、评估员或银行。都是一样的。所以随着事情的进展，一旦你铺好了路，你们已经走了 10 年了。是的。你可以随心所欲地行驶在上面。这是一种很好的说法，我想。现在人们看到，你们已经将这个项目完成，或者通过你们的联系来完成它。所以现在越来越多的人出现了。对。

对。所以我们之前谈到了规模。是的。对。我们谈到了规模，这似乎是你必须快速行动的事情。那么，你们有什么计划来有效、快速地扩展业务规模，而不会降低你们所建立的质量呢？我有一个商业伙伴。他实际上和我丈夫在停车场，但是

没错。我们有一个完整的策略，因为我们需要，就像我们刚才谈到的那样，雇佣高产经纪人。你需要，你知道，我有很多标准。服务，我是一个对服务很挑剔的人。所以只是想象一下我正在寻找的完美形象，并非每个人都是完美的，但你知道。你的化身，如果你愿意的话。是的。是的。是的。因为我来自严格的，你知道，工作背景。所以我是，你知道，为州长工作。我

我甚至没有这种指甲。但是，你知道，我不能染你的头发。但是，是的，这就是我们正在考虑的。哦，我的天哪。所以我们有一个团队，他们将负责面试过程，不仅仅是我自己，而是为了雇佣那些积极进取的高产经纪人，因为，你知道，

你知道，开发商会问，你的产量是多少？100%。对吧？坐在办公室里不生产的人，他们会让你损失金钱，让我损失金钱，对吧？他们会让我们这些业主损失金钱。有多少，因为这是我的想法，岛上每年有多少交易完成？像一年，你猜有多少笔交易完成？我想只有几千笔。几千笔。我应该去看看。没有那么多。我认为大约是 1500 笔。每个人都是房地产经纪人。是的，因为有多少经纪人？1500。

- 岛上有 1500 人。- 好的。- 人口约为 20 万。

所以 20 万人，你有 1500 名经纪人。所以是的，你几乎可以像这里一样，你可以向任何方向击打七号铁，击中经纪人的头部。你只要接听电话，你就会成功。这几乎就是这样。好吧，这太有趣了，伙计。好吧，这是我的想法。就像，而这正是我总是喜欢与强大的女性经纪人谈论的事情，我喜欢谈论这个，对吧？那就是，你之前说过一些话，那就是，你说，你知道，当我开始从事房地产时，我是一个足球妈妈。伙计，如果你看看我们的 MLS，尤其是在这里，而且是全国性的，情况都是一样的。美国一半的房地产经纪人都有一个共同点。

他们去年没有卖出一套房子。因为这是一份很多，就像你说的那样，足球妈妈、足球爸爸，无论是谁，都是家里不需要完成这项工作的人，喜欢说这是他们所做的事情。对。所以这就是图像问题的一部分。但另一方面，我不知道还有哪个行业

在顶端由女性主导。就像你们一样，我必须努力才能跟上你们，对吧？就像我必须努力工作。你们正在粉碎。对。而且没有上限，对吧？在房地产领域。不。我喜欢这一点，因为在房地产之前，我在酒店业销售夏威夷。是的。按薪水计算。这就是他们给你的全部，对吧？一周工作七天，工作时间一样疯狂。然后有一天我想，我可以为一家公司做这件事。

我认为我可以进入房地产行业。这就是让我开始思考的原因，你知道，多年来一直被困在薪水上。所以我想，你知道吗，让我试试看我能不能做到。你认为为什么女性在这个工作上这么出色？因为对于你妈妈来说，你必须能够同时处理多项任务。

多任务处理。妈妈多任务处理。我们今天在播客上创造了一个新词。妈妈多任务处理。我喜欢这样。不，这很好。我一直，或者我会认为答案应该是这样的，好吧，我认为我们比大多数人拥有更高水平的同理心。这是真的。或者无论是什么。是的。但我认为“妈妈多任务处理”实际上是一个更好的答案。是的。

我的意思是，短信、电子邮件以及你必须应付的所有人。这几乎就像拥有幼儿一样，对吧？作为妈妈在厨房里，与一群幼儿一起做早餐。是的，就是这样。每个人都像在推你，你知道，像是在拉你的睡衣，对吧，为了早餐。是的，相信我，他们拥有的钱越多，他们就越像幼儿。

不，不要，不要把叉子插进，呃，插进电源插座里，这基本上就是你正在做的事情。这是你的交易。不要毁了它。你会毁掉你自己的交易。所以不，我喜欢这样。嗯，我想问你，你拥有，而且是奢侈的。老实说，当我从佛罗里达州搬迁我的业务到这里时，我也拥有同样的奢侈品。是的。

所以这就像我的妻子一样，在我在这里开始创业的时候，她一直在工作并养活我们。当我第一次从佛罗里达州搬到这里时，她大概在最初的六个月里养活了我们。所以感谢上帝。感谢我的妻子。我不，我不羞于承认我是一个被包养的男人，我认为这让我有点像糖果男。所以我对此很满意，但这让我变得真实。是的。我们开始了，是的，我拥有那个优势，这很可爱。但是什么建议，你会给我什么建议？它没有那个优势。是的。

也许一开始，但是看，我认为人们不应该兼职从事房地产工作，因为我觉得如果你不和我们一起在战壕里，你就不会理解，你知道，如何让交易成功，如何，你知道，正确的培训。但如果我开始，如果我仍然需要做我的全职工作，我认为我会慢慢地兼职去做。是的。

周末参加开放房屋活动。我的意思是，当你没有做你的朝九晚五的工作时，你可以做很多事情，并且组队。我会，我建议经纪人与某人组队。例如，如果你全职工作，也许可以与一个全职从事房地产工作的人组队。你知道，如果你有，如果你有线索进来或者其他什么，你们都可以作为一个团队一起工作，而不是，然后慢慢地进入房地产行业，然后慢慢地接管。我明白了。我认为对我来说，

我认为，任何人进入这个行业都应该加入团队。加入团队。没错。百分之百同意。我不认为……我曾经拥有过大型连锁经纪公司。对。一个你认识的大牌公司，我为新经纪人开设课程，目睹了90%的失败率一次又一次地发生。我可以告诉你，任何一个打电话给我寻求帮助的新人，我都会说，进入这个行业唯一的方法就是加入团队。我就是这么开始的。是的。我开始为我的一位好朋友工作，呃……

她收取我50%的佣金分成。你知道，就像是她促成了交易一样。对吧？老兄，你知道，这是……这是肯德拉·托德，她在《学徒》节目中赢得了我的……赢得了我的那一季。呃，节目结束后，我们卖掉了我的科技公司，她说：“你在做什么？”我坐在我的船上无所事事。她说：

“去考个房地产执照，来跟我一起卖房地产吧。会很有趣的。”她说，“是的，来跟我一起工作，佣金分成50%。但事情是这样的。她……我现在明白了。我的意思是，当时我想，好吧，随便吧。但她负责支付广告费用。她负责安排研讨会之类的事情。她承担了所有这些费用的支出。但我也知道，看，无论如何我都会想出办法的。我认为，每个人都喜欢认为自己很特别。我认为我很特别。我会想出办法的。但是，但是……

我认为和她一起工作的这段经历，绝对是因为她对我进行了财务投资，如果我做得不好，她会赔钱。对。这就是区别。是的，这完全是区别。我认为问题在这里。这是个两难境地。任何拥有团队并想要投资他人的人都不想兼职。

就像我不会投资……就像我的团队一样，我绝对不会雇佣兼职人员。对。不可能。对。所以。我完全同意你。是的，你做不到，老兄。你真的做不到。做不到。因为这很费时间。老兄。你必须停止……你知道……你正在做的事情，然后尝试培训某人，然后……你知道……他们第二天还要上班，是的。太费时间了。所以，所以我会在那时，在那时，那一刻，我会说，省钱。

工作，省钱，找份副业，做你必须做的事情。对。存三个月，你知道，算出你一生的一个月需要多少钱，或者我所说的“MOL”（Month of Life，一个月的生活）。算出一个月的生活需要多少钱，存三个月，然后破釜沉舟。对。因为如果你去团队工作，你应该能够在90天内完成一笔交易。你猜怎么着？如果你在90天内做不到，在一个提供线索并教你所需技能的团队工作，这可能不适合你。对。是的。

然后再去另找一份工作。是的，我同意。但这就是给你带来最高成功几率和最高成功概率的途径，这就是路线图。对。你只需要跳进去。你必须这么做。那么你想把你的业务做多大规模呢？我的意思是，你想让这家公司做多大？你想要什么？目标是什么？我最终可能需要几百名经纪人，因为……你知道……开发的不同阶段会经历。我认为我第一个需要扩展的开发项目最终可能需要大约150名经纪人，然后……

然后另一个……那是你经纪人总数的10%。是的，我知道。那么你怎么协调呢？这就是夏威夷的问题，对吧？它……是的。就像我需要这种风格，但是……我周末要去海滩，而不是坐在你的开放日上。所以这更难，因为你知道……

在夏威夷找劳动力。那是肯定的。那是……它……没有人想工作。好吧。听着，我本来不想说这种刻板印象，但这本来是一个问题。是岛屿生活方式。是的。是……是……是的。这绝对是真的。人们会说，“哦，我们工作迟到了。我们在夏威夷时间工作”或者“那是因为这是夏威夷时间”。我说，“好吧，实际上我是夏威夷人，不，这不是夏威夷时间。你必须准时出现。”这很疯狂，工作量……

我不得不送去建筑工地的Poke碗，还有饼干，只是为了让人们出现并开始工作。——为了让他们动起来。——是的。——所以，一个问题。——冲浪开始了，建筑队走了。——所以等等，所以当来自……比如说大陆的人来到夏威夷寻找第二套住房时，他们会说，“我在夏威夷时间工作”，然后他们迟到了，因为他们在那里？他们不会这么说。——他们会。——闭嘴。——这很有趣，因为我当时在想，来拉斯维加斯旅游，你可能在房地产方面和我一样，在夏威夷。你计划好一切，你会井井有条。好的，这个家庭要来了，我们要看房子。

整整一周。他们到了夏威夷，基本上就疯了。他们去了一个路亚。他们喝了太多的玛格丽塔酒。然后我第二天早上试图打电话给他们。他们说要迟到。我吃早餐了吗？好吧。

如果你想要，我会送你一份礼物。对。这非常重要，尤其是在拉斯维加斯，因为你想谈谈人们出现并失去理智的事情。如果你不是这里的人，我们正处于失去理智的首都。对。这就是我们的现状。我们选择的生活就在这里。如果你愿意，我会给你一个建议。

我所有的员工都被教导这样做。这在拉斯维加斯非常重要，尤其是在有人来的时候。我们对我们做过的每一次预约都这样做，对吧？但你必须把他们绑住。我的意思是：预约。你在电话中说的最后一句话，我对你说的话的最后一句话，就像如果我们明天早上9点有预约，而你刚到拉斯维加斯，我会说，“莱兰，在我们结束通话之前，让我再问你一个问题。我必须问你一个问题。

你是否擅长遵守预约？你擅长吗？这是一个非常好的问题。因为事情是这样的。是的。没有人会告诉你，“不，我不擅长遵守预约。”“不，我完全不负责任。”我会用这个。每个人都会说，“是的，我非常擅长遵守预约。”你会说，“好的，很好。因为正如你所看到的，我的时间……对吧，我的时间安排非常紧凑，我正在抽出这段时间只为你服务。”对。对。这句话可能比其他任何事情都更能让人们在凌晨一点离开赌桌。因为他们坐在那里，像……

“老兄，我必须在九点钟见这个人。我想走。我想留在这里。我正处于巅峰状态。我告诉他我很擅长遵守预约。该死。”这会让他们来。

这会让他们来。是的。你必须把他们绑住，特别是如果他们要吃那种……你知道……玛格丽塔酒里的猪肉，就像你说的那样。没错。哦，天哪。还有海滩和日落。来吧。你知道，预约时间是八点。我可能会……他们十点出现。我可能一个星期都不会出现。是的。你把我放在那种情况下。特别是如果他们来自一个城市，对吧？是的。这只是……这是天堂。克利夫兰到那里。来吧。不，你不会……你不会出现的。是的。你会尽快进入岛屿时间。绝对的。所以……

它也……你还有另一件事。我只是……我看到了这一点，但我没有做到。我们谈论过它。所以你出现在《企业家》杂志上。是的。是的。那篇文章是关于什么的？谈谈这个。这是一个很大的……这是一个很大的交易，老兄。实际上是一个播客。然后他们为《企业家》杂志写了一篇文章。然后我上个月出现在《现代奢华夏威夷商业女性》杂志上……

我喜欢这个。恭喜你。太棒了。我以为那是垃圾邮件，你知道，因为我们……人们总是给我们打电话，对吧？在房地产行业。所以你不知道什么是真的，什么不是真的。我喜欢这个。是的。我喜欢这个。对。好吧，老兄，就像我说的，第九岛，我们现在在拉斯维加斯。所以，我也会为你做同样的事情。如果你曾经有人搬家，并且听了这个，如果你是一名房地产经纪人，并且听了这个，我会告诉你我会做什么。

我为每个人都这样做，那就是你寄给我……你可以……如果你……你办公室里的任何人或你认识的任何需要在拉斯维加斯买东西或卖东西的人，你把他们送到我们和我们的团队这里，我会支付他们30%的推荐费。我只是为了连接而支付你10%。你可以通过短信联系我。我们都在一起。我只是为了把你和任何有推荐给我的人联系起来，我就付给你10%。我的意思是，Zillow Flex是40%。为什么不把40%的佣金分给我们自己呢？我不在乎。

尤其是在这里和夏威夷之间，对吧？因为你在同一个……完全同意。夏威夷人搬到这里。是的。我们有很多夏威夷房地产经纪人在Simply Vegas工作，我喜欢这个。是的。我喜欢这个。我的一位朋友，他是我的英雄。我要讲一个故事，因为你会欣赏这个。是的。他的名字叫盖布·哈维。好的。当毛伊岛发生火灾时，盖布来自毛伊岛，对吧？是拉海纳，对吧？他的家人在那里。是的。我们……他来找我，听着，我对此没有任何功劳。我打了几通电话。这就是我所做的全部。好的。对。

他说，“你能帮我找一些地方举办筹款活动，让人们捐赠东西吗？”我说，“当然。”所以我真的只是给我的几个朋友打了几通电话，他们拥有酒吧等等。我们做了这个。他们得到了……这太疯狂了。他去了达美航空，让达美航空把所有东西打包起来，免费用他们的货运飞机运送到拉海纳。像三架飞机，货运飞机装满了东西。哇。拉海纳。他独自完成了这一切。对。

他独自完成了这一切。太棒了。这就是夏威夷的美好之处，对吧？太棒了。和人民。我认为这也是吸引人们来到我们岛屿的原因。只是美丽，文化。人们是真诚的。是的。我很伤心他们中的许多人搬到这里。我认为我们这里比夏威夷的夏威夷人还多。所以还有一个即兴的问题，在我们结束之前，只是因为我很好奇。夏威夷人对马克·扎克伯格怎么看？是的。

不太高兴。不太高兴。他买了……我甚至不知道……我们在房地产行业。我没有查这个，但是谁卖给他的？因为有一些古老的夏威夷家族有联系，并且拥有所有权，他正试图偿还……是的。进行所有权确认，对吧？这在夏威夷需要数年时间，因为夏威夷王国和所有夏威夷家庭。我认为你不能那样买地。

是一个神圣的地方，如果你愿意的话。他们可以。我的意思是，拉里·埃里森拥有拉奈岛。我刚有一个客户，她在莫洛凯岛上有一套海滨住宅，从亚利桑那州搬到我们岛上。她解释说，该岛上的莫洛凯牧场由一家新加坡投资公司拥有，该公司对此无所作为，并解雇了……那是该岛上最大的雇主。所以，令人着迷的是……

我有点同意。每个人都在买什么，对吧？因为他们能够买下一个岛屿。所以问题是，作为夏威夷房地产行业的某个人……

我的意思是，你像是在为人民服务吗？你……你……你显然在政界。你是否正在做任何事情来试图坚持自己的家园，并阻止这种来自外部亿万富翁的投资？是的，绝对的。这就是让我和我妈妈在第一个……最大的开发项目中坚持下去的原因，因为劳动力住房，小型企业，对吧？归根结底，这些人是我的同胞。所以我不想让他们都搬走。我觉得……

作为一名夏威夷人，你拥有所谓的库莱阿纳。所以库莱阿纳是你对下一代，下一代的责任。所以今年我……我为当地孩子创建了一个大学基金奖学金基金，我不关心……

他们的成绩如何，我不关心他们的经济状况如何，因为我是一个中产阶级的夏威夷孩子，我们甚至没有得到一支免费的铅笔，对吧？我父亲是蓝领工人，你什么也得不到。所以我今年创建了这个基金，我也正在创建一个非营利组织来帮助当地孩子，因为他们处于如此不利的境地。没有职业学校，学校，所有这些都是私立学校和大学。

我看到我的女儿一生都在私立学校上学，现在她在南加州大学。如果她在夏威夷的一所公立学校上学，她会有这样的机会吗？可能不会。老兄，南加州大学的州外学费？你太有钱了。比哈佛大学还贵。是的，是的。相信我，是的。我有一个孩子有常春藤盟校的愿望。是的，伙计。哇！

哦，南加州大学。为你感到高兴。太不可思议了。南加州大学，你知道。它很残酷。是的。而且他们董事会上的某个人一定很喜欢夏威夷。我知道贝尼奥夫先生是他们的董事会成员。他拥有Salesforce。他住在同一个岛上，在这个岛上拥有住宅，和我住的岛屿相同。但他们正在让很多孩子……所以也许亿万富翁的事情有点奏效了。是的。

也许它奏效了。是的，他正在岛上做很多事情。他刚刚向医院捐赠了1.5亿美元，你知道，我们的医疗服务等等。所以你是对的。他们正在搬到那里。所以给他们一些回报。一点点，是的。一点点，是的。让当地孩子入学。提供帮助。好吧，老兄，恭喜你。你的女儿在南加州大学，这太棒了。恭喜你。太好了。

好吧，莱兰，如果他们想了解更多关于你的信息，了解更多关于这些开发项目的信息，了解更多关于你的信息，他们如何找到你？他们在哪里可以找到你？我的Instagram是我的名字@Lylan Bento，或者LylanBento.com是我的网站。然后我们也能提供我们的……我的手机号码。太好了。随时打电话给我。酷。你需要夏威夷的房产。你打电话给莱兰，你打电话给她。你想……你想看看那里的一些新开发项目，也打电话给她。好吧。或者如果你想更好，如果你是在夏威夷岛上的一名优秀的房地产经纪人，你可以……

有人需要帮助来扩展业务。所以卡尔岛，让我们行动起来。好了，伙计们。非常感谢你们的加入，伙计们。开玩笑的。是的。我希望你们从中获得的收获和我一样多。我们下周见。

大家好！感谢你们收听本期《逃离漂流》节目。希望你们从中受益匪浅，或者至少和我一样受益匪浅。无论如何，如果你想了解更多关于节目的信息，你总是可以访问escapingthedrift.com。你可以加入我们的邮件列表。但是请帮我一个忙，如果你不介意的话，请留下五星评价，分享一下，做点什么，伙计。我们在这里为你服务。希望你们也会在这里为我们服务。但无论如何，在此期间，我们下期节目再见。