Build Wealth, Not Just A Business: Eric Miller On Creating A Practice That Sets You Free
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忘记常见问题解答。常识、普通知识或谷歌。如何获得真正天才的建议？任何行业的 95% 的人都足够胜任并获得许可。5% 的人超越了常人。他们变得非常擅长他们所做的事情，但只有 0.1%。

理查德·雅各布斯已将其毕生精力投入到为您寻找他们。他搜寻并采访各个领域的奇才。睡眠科学、癌症、干细胞、生酮饮食等等。天才们来了。这是理查德·雅各布斯主持的《寻找天才》播客。

大家好，我是理查德·雅各布斯，主持《寻找天才》播客。今天的嘉宾是埃里克·米勒，Econologix 金融顾问公司的共同所有人兼首席财务顾问。他是《金融巨兽》一书的作者。因此，他从事金融规划已有 20 多年，并且与私人诊所所有者和合伙人合作。因此，我们将深入探讨埃里克的工作以及他如何为人们提供建议。欢迎，欢迎，埃里克。

非常感谢，理查德。感谢您。请告诉我一些关于您的背景信息，然后我们将进入您目前的工作。是的，我的意思是，这真的很简单。我们在 2008 年决定成立一家财务规划公司，如果您还记得的话，那可能是您甚至可以想到的最糟糕的一年，因为那时正是金融公司成立之初。我们关注的几件事，第一，来自医疗保健背景，

我看到了糟糕的财务建议对医疗保健行业人员造成的损害，缺乏培训，缺乏财务教育，有些人非常擅长与病人相处，但却不擅长理财。所以这就是我们想要帮助的那群人。而且，你知道，当我们开始进入医疗保健行业时，我很快就了解到，如果我要擅长我的工作，我必须真正了解医疗保健行业的业务方面，

如果我要帮助人们摆脱债务，如果我要帮助人们进行个人投资并创造多种收入来源，我必须真正了解他们最大的资产，对他们中的许多人来说，那就是他们的诊所。而且，你知道，从那时起，你知道，这就是我们的重点，你知道，我不与老师、工程师或……

其他人合作。我们只与医疗保健行业的人合作。好吧，当你说他们的诊所时，你的意思是？什么类型的诊所？好吧，我们一开始是在物理治疗领域工作的。当我提到与他们的合作时，是的，我们一开始是在物理治疗领域，然后发展到牙科、职业治疗和验光师。

验光和我们合作的各种各样的从业者。这就是我所说的我们合作的不同类型的诊所。好的。那么在医疗领域，这些人面临的一些独特的困难是什么？他们是否有大量的设备以及高额的贷款还款？由于保险问题，他们是否有应收账款问题？例如，是什么困扰着他们？是的，你随便说吧。可能是任何一种。我认为，对于……

拥有保险报销的诊所来说，收款是一个问题。其他行业，销售成本是一个问题。我认为根本问题是，大多数进入这个行业的人都是护理人员。他们热爱医疗保健方面的工作。他们不了解业务方面。当我提到业务方面时，具体指的是财务管理。当一美元进入我的组织时，我该如何处理？

而且我真的，我是否了解如何管理诊所的财务，以便我能够扩大规模，以便我能够提高其价值，但最重要的是，以便我能够，你知道，我能够支付我的工资，这样我不会，你知道，在我的健康方面感到沮丧和无力偿还。好的。我的意思是，从业者的态度是什么？你……

他们来找你寻求帮助吗？你会去他们那里说，你知道，从外部来看，你需要帮助吗？就像什么，你知道，你们的关系通常是如何开始的？是的，通常是从那里开始的。你知道，我认为很多人，很多人想要财务上的帮助。他们，你知道，他们经营着一家企业，他们帮助病人，他们每月查看剩下的东西。就像，一定有更好的方法。你知道，我看到，你知道，在纸面上，它说我的损益表显示我赚了很多钱，但是

但是当我查看我的银行账户时，我不知道它在哪里。然后，当然，他们开始查看他们的个人投资。他们开始关注退休。他们开始关注他们的债务，他们压倒性的债务。他们说，我需要一些帮助。所以这通常是我们最初会看到的。你知道，我们会看到很多人赚了很多钱。你知道，他们的诊所经营得很好，但他们并没有看到他们的劳动成果。他们无法保留它。所以那是

或者我认为我们可以介入并真正帮助这些人。我的意思是，这有多糟糕？这些企业通常没有自由现金流。他们是否距离破产只有一份工资的距离？或者他们怎么样？哦，我想说我们看到的至少 90% 的医疗诊所，你知道，这不仅仅是医疗。这是我们看到的所有的企业。但我认为 90% 的医疗诊所

可能只有一个月左右的业务储蓄，能够承受某种经济衰退。你知道，那是，那是 2020 年的工作。那是工作。人们的情况更糟。哦，我想说，对我们来说，看到那些可能只有家务活的人是很平常的事

他们支票账户里有一半月的工资，几乎无法支付工资，你知道，这比真正高质量的诊所更普遍。我的意思是，显然有一些人非常擅长理财，但总的来说，情况并非如此，我们看到利润率正在下降。

你知道，员工、合伙人和提供者的成本正在上升。寻找好帮手绝对是一项挑战。所有这些因素都在挤压医疗保健领域的利润。我认为，你知道，随着各地物价上涨，通货膨胀无处不在，这些人会大幅提高价格。那么，即使提高价格，他们的利润率是否仍在下降？或者是因为保险报销减少了，这就是他们的处境？

当然，对于那些获得保险报销的人来说，你知道，他们要么获得，要么保持不变，而通货膨胀却在上涨。好的。所以这只是侵蚀了他们的利润。但我们仍然会看到很多从业者，

可能会提高价格，但工资，工资通货膨胀正在上升。而且最终，它最终会让他们口袋里的钱比他们在不断减少的利润率中看到的钱更多。所以就像我说的那样，对我来说，财务管理是很多人需要了解的一项技能，如果你要经营一家企业的话。但实际上，教这些技能的地方却很少。而且大多数人，注册会计师或簿记员并没有教他们如何做到这一点。

嗯。你教他们吗？还是你只是帮助他们？他们，他们想学习吗？还是他们说，听着，就，就解决这个问题。我不在乎。我的，我的，我受过财务顾问的培训。这意味着我，我受过培训来帮助你处理你的家庭事务。我受过培训，以确保你正在建立多个收入来源，并且拥有良好的退休金，并且正在管理你的债务并保护你的资产。我从未想过我会

不得不学习如何管理你的企业财务，但如果你有这个带来所有这些钱的诊所，那么拥有个人的财务成功至关重要。而且我们合作的大多数诊所每年收入在……

你知道，一百万美元到一千万美元之间，其中很多都在两者之间。我可以告诉你，你的规模并不重要。金钱的规律适用。如果你不了解管理现金流的这些规律，那么

你知道，你最终会处于同样的境地，那就是无力偿还或勉强维持生计。那么你早期教他们的一些可能显而易见但并非如此的东西是什么，你知道，一些基石信息？很简单。我认为你必须了解，当涉及到个人收入和支出时，有两个基本原则。

一个诊所。我教给每个人的第一个规则是，你的诊所会试图花掉它赚取的每一美元。然后有些人看着我说，你这是什么意思？我说，这只是，这是任何组织的自然规律，它会试图花掉它赚取的每一美元。然后一些，如果你允许的话。所以不仅仅是你，诊所的规模大小、收入多少都没有关系，总会有一个吸引或需求去

花钱在任何事情上，无论是工资、税款、新设备，无论是什么。我教给人们的第二个规则是，你的诊所会赚取它认为足以生存的钱。我认为我们能够向人们传达的精妙之处在于这两个基本原则。因为钱不是从树上掉下来的。它

它不是来自联邦储备系统，它来自需求，它来自需求，就像如果我对你说，嘿，理查德，你知道，我需要你明天拿出十万美元来拯救你孩子的生命，就像你会拿出钱一样，当然你会，为什么我绝对会，是的，需要它，它

这是必需的。所以大多数所有者的问题是，他们认为他们的工资是必需的。他们认为他们的租金是必需的。他们认为他们的间接费用是必需的。但你知道他们不认为是必需的吗？他们的利润。一旦你开始将你的利润纳入其中，并将其视为

像任何其他东西一样，一种支出，它会改变你看待金钱的整个动态。你如何将利润视为支出？很简单。你如何每月支付房租？它只是从你的账户中扣除，对吧？你……好吧，对。你的净利润必须支付它。是的。你只是……你必须移除……你必须适应……你必须设定……

一个利润账户，这样当一美元进来时，这笔钱就会直接进入我们指定为利润账户的账户。这样，对组织的需求水平就会说，嘿，看，那是在……

被视为支出。现在，这是你可以获得和收回的东西，对吧？你可以拿到钱，但它被视为支出，就像你拥有的任何其他账单一样。这可能是我早期学到的东西，如果你想长期获得利润，你必须将其视为支出。你

一旦你做到这一点，并且你对这样做感到满意，大多数所有者遇到的所有问题，例如，我没有，我从哪里来筹集资金来支付税款？我该如何支付我的工资？我该如何摆脱债务？我该如何做所有这些事情？我该如何扩大我的诊所？我该如何做所有这些事情？好的。好吧，一旦你开始这样做，你的利润就会成为企业的必需品。这对于许多所有者来说确实改变了游戏规则。那么他们究竟做了什么？他们如何

你查看他们目前的利润，或者你查看它应该是什么样子。是的。我的意思是，我喜欢看看它是什么，我喜欢看看他们的行业，看看它应该是什么样子。但大多数情况下，你知道，我只是问一些问题，比如，嘿，我的意思是，你如何看待你的利润？好吧，就像大多数人一样，我每月查看我的支出，剩下的就是我的利润。我说，好吧，这与应该发生的事情相反。你的利润是你首先应该获得的东西。为什么？因为

因为如果你没有，它应该被优先考虑。我们称之为利润优先。因为如果你没有利润，你就无法扩张。如果你看看“利润”这个词的词源，它实际上意味着扩张。就像你强迫我去查找“天才”这个词的词源一样，因为我很好奇。而且

你知道，“天才”这个词的词源实际上意味着产生或生产，我当时想，哇，这真有趣。好吧，就像它是一种内在的固有事物一样。所以利润意味着扩张，如果你没有利润，你就无法在个人或职业上扩张。这就是为什么将其作为必需品的重要性，而仅仅是希望和祈祷它出现是……

不是一个真正的策略。所以这就是我评估时的情况，例如，当我接手一个新客户时，我可以说，好吧，从利润优先的角度来看，你知道，数字一开始就向我展示了，甚至在我承担他们的间接费用之前，我就会在这个人身上赔钱。所以我一开始就可以不接他们。我想你可以通过拥有利润优先的视角来做出这样的决定。对吗？

你是说像接纳新病人一样吗？是的，就像一个新病人。假设每个价格都是定制的，但是你看看你的间接费用，你就像，我

我负担不起这个，我会因为接纳他们而赔钱。我们也遇到过这种情况。那些购买某些保险的人，你知道，他们只是无法长期维持组织。是的，你必须做出一些艰难的决定。但这迫使你关注，你知道，你的员工以及你从他们那里获得的东西以及你的间接费用等等。但是看，我的意思是，那

这就是为什么仅仅成为一名从业者与成为所有者和投资者之间存在差异的原因。而且，你知道，如果你要拥有一个医疗保健诊所，你必须知道两者之间的区别，因为有一方面是医疗保健方面和从业者方面，但还有一方面是所有者方面。有时那些，我认为它们不必不同，因为我认为任何好的组织都应该有利润。它应该在那里。但是

如果，如果你没有注意金钱是如何管理的，不幸的是，金钱的规律就会接管。好吧，你有没有关于你合作过的人的任何编辑过的例子，你弄清楚了如何帮助他们，并且他们变得更好？哦，是的。我的意思是，我昨天刚和一位验光师谈过，他有一个很棒的诊所。他可能每年收入 40 亿美元，但他 20 年来把每一分钱都花掉了。当他，当他来找我们时，你知道，他，

同样，他有一个很棒的诊所。他是社区的坚定支持者。每个人都认识他。你知道，他付给他的员工非常好的报酬。他只是看着他的个人投资组合，就像，除了我有一个很棒的诊所之外，我没有太多可以展示的。我说，好吧，那么让我们开始实施一些这些系统。我做的第一件事是让他们合并。让我们开始实施这些，这些，建立这些账户。你

你知道，在接下来的八九年里。再说一次，这不会在一夜之间发生，但它确实发生了。他能够将他的利润率从我认为可能是 5% 的水平提高到 18% 到 19% 的水平，这使得他的诊所价值从我认为可能是 200 万美元提高到 920 万美元。而且

在那段时间里，他的退休金从大约 40 万美元增加到 210 万美元。我没有看。这不像我是一个神奇的神秘赚钱者。我只是向人们展示如何不让钱丢失，因为有一个。我的意思是，我的东西有一个现象，那就是车里有钱，但不知何故却花掉了。但对你来说。

当你帮助人们时，它在哪里，它在哪里？它到处都是。就像一个溃坝。我不知道它会去哪里，但如果你没有像我所说的那样拥有首席财务官的心态，而首席财务官，如果你没有一个人来帮助你驾驭所有这些事情，你知道，它会到处都是。它可以去

消费，它可以用于过度支付员工。它可以用于购买你可能认为需要但不需要的不必要的设备。你的会计说，嘿，你将要缴纳巨额税款，但你必须购买你可能不需要的东西，除非你想支付 5 万美元的税款。好的。这并不是为了避免税务责任而明智地使用资金。所以它可以

去很多地方。这就是我们看到的现象。这就是我学到的东西，第一个指导原则是，除非你真正控制它，否则它会到处都是。所以在它进来之前，你必须知道你的一美元的 99 美分将去哪里。甚至在它进来之前，你知道它会去哪里。这就是诀窍

我认为那些看似有很多钱的人比社会上大多数人学到的更多。因为社会上大多数人都是倒着工作的。就像他们赚钱，钱进来了，然后就花掉了。因为他们没有一个真正的计划来规划这笔钱应该如何分配，以真正增加他们的净资产，而不是仅仅勉强维持生计。那么一个虚构的……

公司中的一美元的分配是什么样的？是的，很简单。我想说，让我们看看医疗保健企业的利润率应该在 20% 到 25% 左右。现在，有些人的利润率高于此。有些人的利润率低于此，但假设它在 20% 到 25% 左右。所以首先，20% 的利润率，其中一半将归你所有，作为所有者。而且

当我说是归你所有时，这意味着它会从企业中物理地移除并转入个人账户，好的，为了家庭的利益。我们称之为财富储蓄账户。所以实际上发生的事情是，假设你在一个月内收入 20 万美元，好的，这 20 万美元的 10%，也就是 2 万美元，将从企业账户转移到个人……

我们称之为财富储蓄账户。这笔钱是用来做什么的？不是用来买手表、汽车、船和消费品。它是为了让你能够用它来创造其他收入来源，无论是房地产、股票和债券，还是你知道，无论你的投资策略是什么，这笔钱都是为了这个目的。好的。这是前 10% 的收入。

5% 的收入，三到五，可能应该存入税务账户，这样你就有钱来缴税。另外 5% 应该存入企业储蓄账户，这样你至少有 2 个月的企业储备和储蓄。然后另外 3% 到 5% 存入我们称之为企业扩张和发展账户的账户，这样你就可以用这笔钱来发放奖金或用于扩张目的等等。然后你必须选择

率为 80%，对吧？所以现在 20% 用于我的利润账户。其余的，我必须处理工资、租金、销售成本、营销等等。但这就是我必须运作的方式。它需要一些时间来适应，但是一旦这个系统建立起来，它就会非常有效，因为我知道钱在进来之前会去哪里。我认为这是关键。很多企业都有不足之处，你

你想让它去这里那里和到处都是，但他们就是做不到，或者他们必须进行很多调整。不，为了让这个真正有效，在一开始阶段，你必须逐步进行。我的意思是，如果我告诉某人他们需要开始拿出 10% 的收入为自己存起来，那么企业还没有习惯它，还没有习惯这种支出。所以他们必须从小做起。所以我可能会从大约 1% 到 2% 的范围开始，然后每个……

每个月，都尽量做得更好一点，对吧？当你开始提取资金时，它会增加对赚钱和提高生产力的需求和必要性。这正是整个事情的诀窍，我们只是在使用，再次，这些自然规律说，嘿，如果我施加足够的压力，一个企业就会赚钱来支付它。但是你必须从小做起。所以我们开始，我们试图从 1% 或 2% 开始，然后在七到八个月的时间里逐渐增加。但是我的天哪，我的意思是，所以需要七到八个月。但是在那之后，如果你像，你有一天醒来，我的意思是，我已经多次看到这种情况，我有一个所有者打电话给我说，埃里克，我不知道你从哪里弄到这笔钱，但是我的财富储蓄账户里有 10 万美元，我的企业账户现在看起来也很健康。我以为我知道我的数字，但是这些钱是从哪里来的？我说，这叫做控制。你实施了良好的控制，这就是发生的事情。这不是魔法。好吧，

提前在你的生活中体现出来。看不到你像个挥霍者，并向你提供建议，但你并不控制你自己的东西。我也这样做。我们对我们的业务也这样做，我们向人们传教。你知道，我们有，你知道，当我设定时，我们设定目标，你知道，当我为某人设定目标时，如果我说，你的盈亏平衡点对你意味着什么？你可能会说，好吧，那是

那是为了生存而需要的最低限度。你会如何为自己定义这个？就像那是最低限度，最低限度。这就是大多数人认为的，对吧？所以当，我说，好的，很好，那么为什么我们不把你的利润账户或你的缓冲区包含在那个盈亏平衡点中呢？因为这才是真正让你生存下来的东西。所以当我，当我问他们

问某人你的企业盈亏平衡点是多少时，他们会想出一个数字，对吧？然后当我进去说，好的，你的盈亏平衡点实际上比你认为的要高 15%。这就是你现在现金流出现这么多问题的原因。所以我们首先纠正这一点，就像，哦，你说得对。我每月赚 20 万美元。我需要赚 22.5 万美元。我说，是的。所以进去想办法看看你每周需要看多少产品人

你能做多少其他治疗？你能做什么来解决这个问题？你知道吗？人们会想出办法。这就是其中的奥妙。如果你给他们正确的目标，人们就会想出办法。这通常是一家公司加倍努力赚钱吗？因为钱没有得到控制。两者都有可能。它通常有足够的钱来生存。是的。

两者都有可能。你知道，有时我们会进去，我会看到某人的工资占他们收入的 65%。我只是说，你知道，你从你的员工那里获得的产量可能并不像你应该的那样多。好的。或者你在某些领域人手过多。是的，他们必须面对艰难的事情。但是同样，我作为财务人员的工作是确保你的企业和家庭的可持续性和长期生存。而且它

如果企业经营不善或勉强维持生计，那就不算长期生存。所以，是的，有时我们必须让人们像把事情摆在他们面前一样，向他们展示正在发生的事情。然后有些人有勇气真正进去做出改变。有些人没有。那么，一些，我不知道，一些你多年来看到或听到的惊人故事是什么？你举了一个账户中有 10 万美元的例子，这太棒了。

还有哪些让你印象深刻的？是的，我认为另一个例子是，当我让人们开始优先考虑他们诊所的利润时，你知道，在过去的七年里，发生了一种现象，许多这些诊所通常以其年收入的 75% 的价格出售，他们没有。

以远高于此的价格出售，你知道，这些医疗机构，你知道，我见过它们以其收入的9到10倍的价格出售。所以，当我看到一位诊所老板，他原本以为只能从出售诊所中获得100万美元，结果却获得了300万美元时，我感到很高兴。为什么，为什么，为什么会这样？买家和潜在买家在

这些企业中看到了什么，而没有在其他企业中看到呢？他们知道人们需要这些特定的服务，他们想要能够发展壮大并维持自身发展的诊所，并为社区提供这些服务。许多买家愿意支付更高的

更高的价格。其中很大一部分来自私募股权，这可能是好是坏，是丑陋的，这取决于你对它的看法。这使得他们能够收购许多这样的诊所。然后，当然，他们最终会把它们卖给更大的集团。但这对私人诊所老板来说是件好事，因为他们从出售诊所中获得的钱比过去任何时候都多。那么，什么样的买家会认识到这一点，什么样的买家不会认识到这一点呢？我的意思是，

对冲基金和私募股权，你们是否会认识到一家真正精简且管理良好的公司，并且他们会支付更高的价格？哦，是的。我的意思是，你从买家的角度考虑一下。如果你进入一家管理不善、员工问题很多、盈利能力不强的企业，

你将不得不修复很多事情，也许你想这样做，你肯定不会为此支付过高的价格。就像你可能会看看这家企业，然后说，你知道，我可能只会给你一个相当低的百分比，因为我必须进去修复这些事情。但是，如果我进入一家利润丰厚、领导力强、制度完善、有多个人的企业。

从业人员在那里提供真正高质量的医疗服务，在社区中享有盛誉。好的，太好了。我不需要修复很多东西。我会因为这个原因而付给你更多钱。这就是最终发生的事情。这就是为什么我试图教人们。你必须把你的诊所当成不仅仅是一份工作。这是一项投资。如果你把它当作一项投资，它会给你带来比你投入的多的回报。但你必须把它当作一项投资。这

对医疗行业的人来说有时很难，因为他们太专注于医疗保健方面，而不是商业方面。那么，人们来找你的主要原因是什么？是因为他们想出售他们的企业，但有人告诉他们他们不会得到很多钱，他们想，一定有办法最大限度地提高价值，或者他们经济上处于困境。人们来找你的主要原因是什么？因为他们知道

我们专门在这个领域工作，他们知道，你知道，我们了解他们，我们了解他们的行业。所以，你知道，人们喜欢社区，他们喜欢自己的部落。他们喜欢知道，你知道，他们，就像如果我和一位兽医谈话，嘿，我有许多兽医客户。他们喜欢这样。因为他们知道我了解他们。如果我和一位牙医或，你

知道，一位骨科医生。然后我们有这样的客户。嘿，我知道你的行业。我知道你的业务。他们喜欢这样，因为他们，我可以与他们产生共鸣。很多人，有时我会有人来找我说，嘿，埃里克，我赚了很多钱，但我就是不知道该怎么用，这是一个很好的问题。我喜欢帮助这样的人。另一个问题是，嘿，我赚了很多钱，但就像你提到的那样，我不知道它去哪儿了。我知道我可能需要做一些不同的事情，因为我不知道我的钱去哪儿了。

所以，你知道，我们当然也可以帮助人们解决这个问题。所以，这确实取决于情况。但我认为，当有人需要改变时，他们通常会寻求像我这样的人来帮助他们。令人惊奇的是，他们不仅能够存钱，而且还付钱给我们。所以他们知道我们的服务不是免费的。所以这真的是一个……

证明视频。是的，绝对的。但是，你知道，我们已经研究了数字，就我们向人们收取的费用，以帮助他们，你知道，理清他们的财务状况，或者至少清理他们的财务状况，给他们一些好的系统，然后从那里真正发展壮大。而且，你知道，如果我能向某人展示如何在五到七年内摆脱债务，如果我能向某人展示如何

拥有终生的退休金，并以远高于他们曾经想象的价格出售他们的诊所。这有什么价值？我认为很多人看到了这一点。你是如何获得你的第一个客户的？他们在哪个行业？物理治疗。情况差不多。我们实际上……

或者我们与一家物理业务咨询公司合作，他们说，嘿，我们为我们的人赚了很多钱，但他们就是不知道该怎么用。所以我们说，好的，太棒了。所以我们将为他们创建一个财务课程。这就是我们所做的。我们创建了一个财务课程，向他们展示了金钱和财务的基础知识以及这与他们的业务的关系。我们从那里让人们报名。然后我们只是，我们从那里一个行业一个行业地转移。但是那是

这就是我们获得第一个客户的方式。人们是想省钱还是想赚钱？省钱会随之而来。好吧，我的意思是，我不像那些固定工资的人那样，处于非此即彼的境地。我只能做这个或那个。

大多数有创业精神或有企业的人都有这样的奢侈：我想两者都做。我同意。我希望你们两者都做。我希望你们能够存钱，投资，为自己创造未来。但与此同时，我也希望你们把钱花在娱乐上，拥有美好的体验和成功。

我见过两个极端。我见过囤积金钱的人，也见过挥霍金钱的人，他们都很痛苦。所以必须有一个中间地带，你把钱花在娱乐和享受上，它应该被用来做这件事，但你也足够负责任地知道事情可能会发生，我需要确保我做好计划，这样我不会……

你知道，75岁的时候一无所获。是的。我最近在YouTube上看到一部关于这方面的纪录片。你知道，所有这些70多岁甚至更糟的老夫妇，他们没有钱。到最后我非常害怕。我想，天哪，我为什么要看这个？太可怕了。这更符合常态。这比其他任何事情都更符合常态。这更符合常态。大多数人严重低估了他们需要多少收入、资产和资源才能过上他们想要的生活。严重低估了这实际上是多少。有些人认为是100万、200万、300万。我告诉你一个消息。如果你真的想要过一种你可以随心所欲地做任何事情的生活，再说一次，我的客户主要是医疗保健行业的企业主，但我们的目标是大约400万到500万美元的总资产，这是你需要的。对吧？

对吧？不仅仅是退休账户，还有房地产、你的企业价值以及你所有的其他投资。这可能应该是人们的一个很好的第一个目标。这是假设整个事情都能获得4%的利息吗？获得

4%到5%的回报率。那么是多少？每年25万美元？就是这样。因为这是他们大多数人在工作期间赚到的。我不希望人们过着更贫穷的生活。你也不想过着更贫穷的生活。我也不想那样生活。所以是的，你必须设定一个比大多数人认为更大的目标。再说一次，这是一种我们必须给人们的当头棒喝，因为他们被告知，好吧，我只需要这么多。我说，是的，你可以这样做，但是你只是……

你真的要永远担心钱。所以我们不要那样做。你不需要。不需要马头。你老了以后就得吃猫粮了。是的，我会那样做的。那么谁会成为你的好客户，谁不会成为你的好客户？有些参数是什么？看，任何拥有自己企业的人，比如说，收入超过，我不知道，85万美元，并且不是大型合伙企业的一部分，比如大型合伙企业集团。

将成为我们的好客户。那些能够控制现金流的人，就像我说的那样，他们的企业收入约为15万美元或更多。85万美元到大约1000万美元之间是帮助人们的最佳范围。然后，你知道，我认为从那里开始，他们只是愿意接受帮助，你知道，他们愿意接受，你知道，制定一个计划。

一个计划，并遵循一个计划，并且能够为此负责。因为再说一次，这是另一个，大多数人在拥有财务顾问时，我的意思是，他们和他们的财务顾问谈些什么？也许一年一次，回顾一年，就是这样。我说，你的钱不会，你知道，你必须注意它。

我的意思是，我们的服务模式就像我们每月一次与我们的人交谈，因为总会有财务问题出现。所以整个财务模式，咨询模式，就像一年一次或两次，我说，伙计，这还不够。你真的需要一个团队，在那里你更经常地关注这些事情。那么，人们如何联系你，他们想接受评估并看看你能如何帮助他们？有什么区别？这是一个很好的问题。他们可以访问我们的网站，Econologic.com。

.com，也就是E-K-O-N-O-L-O-G-I-T-S.com。我们有一个非常酷的，就像一个非常酷的财务记分卡。我们称之为我们的财务繁荣指数，它

这是一个大约一百个问题的评估。你可以在网上直接进行评估。你不需要知道你的银行账户里有多少存款，或者你的债务是多少，或者任何类似的东西。你只需要回答一百个问题，是、否或也许。它会给你一个分数，几乎就像一个信用评分，显示你在构成你财务状况的所有关键领域中的地位。这是一个很好的起点，因为它会向你展示一些领域，嘿，我在这里做得很好。我的退休计划正在进行中。我

我的债务和信用状况良好。哦，我的遗产规划。我没有做我的遗嘱和信托等等，但它会给你每个不同领域的评分。所以这是一个非常好的工具。我鼓励人们去那里进行评估。我想最后一点，我不知道，当人们问我财务问题时，我说，哦，伙计，你知道，因为你必须透露你一直在做什么。有时你会像个白痴或失败者一样被杀。你知道，我以前在钱方面很糟糕，诸如此类的事情。这会阻止人们与你合作吗？你如何克服这个问题？

不会，因为我们问人们很多问题。而且，你知道，这确实始于，我不在乎你处于什么状态，好坏丑陋。只要你愿意面对并审视你目前的状况，而不是你想要的状况，而是它是什么，并且你愿意承担一些责任，也许是你过去做的一些不那么好的事情，那么我们就可以与人们合作。而那些人……

我认为，最终会成为最好的客户，因为他们愿意直面自己的处境。他们不会找借口。他们愿意说，你知道吗？我知道我不应该这样做，那样做，但我想弥补损失，现在就为此负责。而那些人这样做时，会很快解决他们的问题。那些想要争论并向六个不同的人寻求意见，直到他们听到符合他们观点的意见的人，那些人更成问题。我相信你可能在生活中也遇到过这种情况。是的，我尽量不做那样的人。

哦，很好，埃里克。非常感谢你的到来。这真是大开眼界，看到它似乎不像，我不知道，进行心脏移植来修复你的业务，或者它似乎不像魔法或任何类似的东西。听起来只是一些简单的配置更改就能做到。令人惊奇的是，它会对你的生活产生多大的影响。这就是最终发生的事情，因为你可能听说过倦怠这个词。我听说人们会倦怠，这是

你知道，从我所看到的来看，人们会倦怠，因为如果你正在进行一项活动，而你没有从这项活动中获得回报，比如说，我工作非常努力，但我没有得到任何补偿或认可，或者任何其他东西。我的意思是，这会对你的情绪健康产生负面影响。所以我只是看到很多人，尤其是医疗专业人员，当他们没有获得他们应该获得的财务回报时，

从经营这样的企业中获得，那么这会让他们变得易怒和疲惫，并真正对他们产生影响。所以对我来说重要的是，他们要照顾好自己的财务状况，这样他们才想继续参与其中。我认为这是

这是我们获得的最大回报。哦，这是最后一个问题。如果有人不在医疗行业工作呢？他们听到你说的话，然后说，伙计，我需要帮助。我在建筑行业工作，或者其他什么行业。然后他们得到帮助。它叫什么？你做什么，他们应该找谁？好吧，他们当然可以来找我们。我的意思是，我们把大部分精力都集中在

在这个领域，在医疗领域。但老实说，我有客户拥有亚马逊企业。我有客户拥有建筑企业。我有客户做过各种营销业务。我有客户做过各种事情。我，

老实说，我认为我现在已经学到了足够多的知识，业务和现金流的工作方式有很多相似之处。它有一些细微差别，但我可能能够在不久的将来弄清楚某人的业务以及他们如何赚钱以及他们的盈利能力。所有基本规律仍然适用。你拥有什么样的企业并不重要。只要它能产生现金，我们就能提供帮助。好的，太棒了。

好吧，非常感谢埃里克来到播客节目。我真的很感激。是的。如果你喜欢这个播客，请点击说明中的链接，在iTunes上订阅并评价我们。你一直在收听理查德·雅各布斯主持的《寻找天才》播客。如果你喜欢你听到的内容，请务必在iTunes或你收听播客的任何地方评价和订阅《寻找天才》播客。想比其他人更聪明吗？成为FindingGeniusPodcast.com的付费会员。

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