Beyond the Miles: Brian Kelly's Journey to Creating The Points Guy Travel Empire | Ep. 171
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大家好,欢迎回到《创业者故事》。今天我们请到一位非常棒的嘉宾。今天的嘉宾是......

做的事情我非常喜欢。我们将深入探讨这些,所有这些。但是,布莱恩·凯利,你是The Points Guy的创始人,我一直都在用它,因为你知道,从2012年到2018年,我一直都在旅行。

靠积分生活。我迫不及待地想深入了解你的新书《如何赢得旅行》。这太棒了。旅行就像回归一样。我认识的每个人都想旅行。好吧,让我们开始吧。在深入探讨这些以及你的书之前,布莱恩,你最初是怎么想到这个主意的?你是如何开始The Points Guy的?

是的。我的意思是,我从90年代就开始玩积分游戏了。我父亲在一家初创公司找到了一份工作,而我是90年代那些AOL神童互联网黑客之一。你知道,我是家里的互联网专家。所以当我父亲不再有秘书的时候,我开始为他预订旅行。然后有一天,我们意识到他有很多积分。

1996年,我用积分为我们全家预订了去加勒比海的旅行。我每年都会这样做。所以在我的小家庭里,那时我被称为积分小子。然后,你知道,很多年过去了,大学毕业,在摩根士丹利工作。我在招聘办公室工作,经常出差。我想说我一年中有50%的时间都在大学招聘,你知道,花了我很多公司美国运通卡的钱。所以突然之间,我有了,

大量的积分。我在摩根士丹利工作,从07年到11年金融危机期间,并没有赚很多钱。但是我的积分确实,有些年份我赚的积分几乎和我的工资一样多。

就像我用积分兑换的头等舱旅行一样。所以在2010年,我开始了一个副业,叫做The Points Guy。一开始它甚至不是博客。我基本上是一个积分旅行代理,我会做副业,向人们收取50美元或100美元的费用,帮助他们使用他们的积分预订旅行,因为他们不知道如何使用它们。对他们来说,这就像免费获得了数千美元的价值。

然后大约几个月后,一个朋友说,伙计,你必须写博客。那是2010年。他是一位SEO专家。我不知道SEO是什么,但他帮我建立了一个WordPress博客,并说,相信我。每天写一篇博客,每天都在同一时间写。你会建立一个受众群体。这是一个金矿般的受众群体。他说的没错,大约在——

六个月后,博客开始真正兴起,不到一年后我开始写博客,我就辞去了华尔街的工作,并且,呃,

开始通过联盟营销和信用卡赚钱。写博客不到两年后,我就把它卖给了一家上市公司。然而,近15年后,我仍然在这里与公司在一起。所以这是一段非常有趣的旅程。我的意思是,谈谈可扩展性,你知道,想出一个主意,副业,每天写博客。所以听起来早期很多秘诀都是可扩展性。

一致性,事实上你甚至不知道自己在做什么。我喜欢你说的,你知道,那个人只是写博客,对吧?就像我们今天对博客的简单看法一样。那时,那是一件大事。你是如何从写博客

以及,你知道,创造流量到然后获利,因为我认为我们在社交媒体上经常看到这种情况。人们开始建立追随者,这可以等同于网站流量,但他们很难将其货币化。是的,我很幸运。我大学的一个朋友最终在一家当时被称为,呃,

的公司工作,现在是乐天。LinkShare是联盟营销。所以有一天他把我拉到一边说,嘿,你知道,你在谈论信用卡,你链接到AmericanExpress.com和Chase.com。他说,你正在亏钱。他说,如果你只使用我公司的一个链接,你就可以得到报酬。你知道,我们不是按点击付费。你知道,你必须让某人获得批准,这是一个非常高的门槛。不是每个人都只是去随机博客申请信用卡。但是

但是在The Points Guy上,他们是这样做的,因为我谈论的是这些令人惊叹的优惠,人们点击申请。所以第一个月,我在谷歌AdWords上每月赚几百美元,我想就是这样,每月有大约2万到3万的独立访客,而且还在增长,但这不会很快成为任何实质性的东西。但是一旦我开始联盟营销,我开始使用他们的链接,我每获得一次批准就能获得2到300美元。

要让这笔钱很快变得可观,并不需要很多批准。所以第一个月是大约5000美元的联盟收入,对于一个在华尔街赚70美元的人来说,你知道,在我的,你知道,人力资源工作中。我想,等等,这几乎就像追踪一样,接近我将要赚的工资,而且

第二个月我赚了15万美元,因为我发现了如何利用媒体。所以《纽约时报》和一个我总是给企业家的建议是查看你的垃圾邮件收件箱,你永远不知道你会发现什么。在我的情况下,我发现了一封来自《纽约时报》塞思·库格尔一个月前的电子邮件,上面写着《纽约时报》的采访请求。他是节俭旅行专栏作家。他

他不相信积分。他总是告诉他庞大的、庞大的读者,是的,别担心那些积分。有停飞日期。只需购买最便宜的航班并忽略它即可。

对我来说,这就像,这是,这是,你知道,荒谬的。所以我基本上同意和他见面三个小时,我向他展示了他积分的价值。他能够预订一张机票去看他当时的巴西女友,否则他将没有钱这样做。他被震惊了。他说,你和你的知识,你的大脑,

把我与我的异地女友联系起来,就像我是他的英雄一样。所以他写了一个关于这个令人惊叹的新网站The Points Guy的精彩故事,每个人都必须阅读它。这恰好发生在英国航空公司信用卡上有一个很大的奖金的那一天。所以这是一个完美的风暴。在我不知情的情况下,拥有那个《纽约时报》的回链,

永远改变了我网站SEO的未来。坦率地说,直到今天,它给了我如此大的信誉,然后促使CNN与我联系。我自学了如何上电视,这让我很紧张。但我也意识到,为了让自己与所有其他博主区分开来,我将成为我们行业的媒体发言人,基本上,接受媒体培训,学习如何利用赢得的媒体,你知道,来建立一个真正成功的企业。如何

你认为有多少,你知道,我们已经问过这个问题,其他采访者也问过同样的问题,当涉及到技能与运气时。

你认为这一切以及事情的时机在其中扮演了什么角色?或者你认为像创业的成功,它真的取决于事情的时机吗?你在谈到你的成功或你可能认识的朋友时发现了什么?他们的成功方式和你成功的方式之间有什么共同点吗?是的,我的意思是,时机肯定会有所帮助。但你必须不懈努力,不懈努力。就像我

当我开始的时候,在我获得重大突破之前,我的意思是,我记得进入谷歌,为我的新业务建立一个电子邮件列表,例如,嘿,大家好,如果你有家人和朋友有飞行里程,不知道该怎么办,我会帮你预订这个夏天的家庭旅行,费用为100美元。我会输入字母A,然后浏览我的谷歌联系人列表,只选择我认为任何可能感兴趣的人。我的意思是,我一直在纠缠所有人。

阅读我的内容。我在论坛上发帖。在Reddit之前,有Flyer Talk,这是所有常旅客世界的行业。是的,我受到了一些批评。嘿,你在自我推销。所以我认为运气和时机绝对起作用,但你必须对你的事业充满不懈的渴望和热情,因为重大突破很好,但是

我能够利用它们是因为我一直在每天写博客。塞思·库格尔不会看到The Points Guy,因为大多数人在开始一两周后就会失去兴趣,对吧?即使你没有获得重大突破,你也需要坚持不懈。所以我认为一致性是关键。大多数其他博主,在The Points Guy之前就有很多其他博主,但大多数人每周只随机发布几次。我记得去他们的网站,心想,我真的很想了解更多关于这个行业的信息。

我认识的大多数人都没有时间去深入研究Flyer Talk。所以我想,让我把这个行业中最好的交易翻译成主流受众,翻译成那些在纽约市全职工作并旅行的20多岁的人,他们没有时间

学习论坛的语言。我喜欢这种一致性,不懈努力。我肯定从像你这样其他非常成功的人那里听过这些话。我对退出以及你留在退出后的进展感到好奇。我们有一些人,

在退出后有很好的经历。还有一些人在退出后有糟糕的经历。那么你的经历是什么?当你被问到退出后是否继续留在公司时,你有没有给人们什么建议?是的。在我的情况下,这真的很有趣,因为我卖掉的那家公司叫做The Points Guy,而我就是The Points Guy。所以我认为我有一些优势,我有一个三年半的收益期。所以,你知道,他们给了我,

不到三分之一的成交价。然后我必须在三年半的时间里赚取全部金额。所以我还有很多工作要做。我卖掉了公司,周五喝了一瓶水晶香槟,然后说,

周六下午又开始写博客了,你知道,没有像蜜月期那样。而且,你知道,肯定有一些成长的烦恼,我开始The Points Guy是因为我想要自由。而那两年我每月只赚40万美元,只有几个兼职员工,而且拥有这种灵活性真是太棒了。但我也知道正在发生泡沫。所以一旦每个人都发现我在赚钱,可能还有200个其他博客突然出现。这就像信用卡联盟的狂野西部。

而且,你知道,每个人都说,为什么你这么早就卖掉了?你本来可以赚更多钱的,但你必须始终明白。我真的认为,因为所有这些贪婪的人都在试图赚钱,并损害信用卡公司。他们会说开卡和关卡,所有这些都是非常糟糕的合作关系。我想,信用卡公司会讨厌这个。

因为如果他们把联盟渠道看作是一个池子,而我是一部分,并且有所有这些坏人只是试图快速赚钱,他们不明白。看,我来自企业界。我了解合规性。我了解像这样的性质,信用卡公司里的这些营销主管不会容忍他们的工作因为这些愚蠢的博主而受到威胁,他们无视规则,把一切都推到,你知道,最灰色的灰色地带。所以当我有机会从桌子上拿走一大笔钱时,

一大笔钱。我与之交谈的每个企业家都说,伙计,接受这个交易,昨天就接受吧,签字,走,你知道,这只会,我父亲对我说,这将只是你的第一笔交易。我花了很长时间才理解这一点,因为它太,就像中了彩票一样。我以为我是一个只会这一招的人。我告诉自己我很幸运,时间地点合适。但这些年来我学到的是,那家公司,

我卖给的上市公司Bankrate,他们是伟大的合作伙伴。他们让我想做什么就做什么。所以这基本上就像一家初创公司。但是当我想从WeWork搬到我们美丽的TPG在公园大道上的第一个总部时,他们让我完全设计出来。我们有法国人。它就像一家科技公司,免费午餐。我的意思是,那是一段非常快乐的时光。所以我们不必是古板的

你知道,母公司。我认为对于创始人来说,根据你的计划,在做交易时确保你把所有这些都考虑进去。所以钱很有道理,但也要考虑你如何支付员工的工资。我需要有积极性很高的员工,他们会出去,获得业务,并将其视为自己的业务。所以我需要像这样给他们发奖金。所以确保你不会卖给一家公司,这家公司会把你的员工(你的收益取决于他们)

放到一个更便宜的薪酬规模上,因为冲突就从这里开始,你会觉得自己的手被绑住了,你无法雇佣合适的人,速度很慢,等等。所以你真的需要考虑你在自主权方面谈判的内容。但归根结底,你无法预料所有情况。你必须握手,看着购买你公司的人的眼睛,然后对自己说,我信任这个人吗?因为如果你想的话,你们双方有很多次都可以诉诸法律,但是

你必须信任你与之合作的人。我认为有人在我卖掉公司的时候告诉我,他们只是说,你信任这些人吗?因为你永远不会有一份完全写明一切的合同。我很幸运。他们是伟大的合作伙伴。然后在2017年,Bankrate被一家叫做Red Ventures的公司收购,我现在是这家公司的一部分。

这太棒了,因为他们带来了很多Bankrate没有的其他令人难以置信的营销技能。Bankrate在营销和技术方面并不是最好的,而Red Ventures则为许多其他公司做这件事。所以他们想开始购买自己的房产来增强它们。所以我在这期间学到了很多东西。而且我认为。

我能够随着公司一起发展,你知道,所以想到我从第一篇博客文章开始已经15年了,所有权也改变了好几次,但仍然很开心,并且业务也在增长。我认为我是一个非常幸运的人。太棒了。我的一个导师总是告诉我,在高点卖出。

因为你永远不知道。这就是发生在我身上的事。当人们感兴趣的时候,我们并没有在高点卖出。然后公司后来倒闭了。你永远不知道。就像你说的,你可能永远不会知道你将要打交道的人。但你也像你之前说的那样,你永远不知道你的竞争对手、技术变化会发生什么,然后你可能会过时。但我喜欢你真的考虑到了你的员工。我不认为每个创始人都会关注他们的员工。他们可能会关注自己和自己的退出。

但事实上你照顾了员工,员工很乐意和你一起工作,你创造了这种文化,经历了,你知道,多家公司收购了他们。我的意思是,这太棒了。现在你的生活已经进入了一个全新的阶段。听起来是因为你在写这本书《如何赢得旅行》之前,你甚至没有谈论这本书。

写书的过程是怎样的?因为我目前正在写一本书,我已经写了一年半了。有时我觉得我不确定我为什么还要开始写这本书。但我非常想了解你的经验,以及是什么让你说,好吧,我现在想写一本书。

是的,所以,你知道,这个网站非常受欢迎,但仍然很难掌握。即使从疫情开始,旅行也发生了如此巨大的变化,这太疯狂了。我们现在已经快五年了,你知道,疫情后,但旅游业的变化比疫情前要剧烈得多。

所以我想写一本书,让大家了解一下情况。2025年的旅行。这就是你获胜的方式。这就是人们通过制定旅行策略而犯错的方式,你知道,使用10年前使用的信用卡,通过这些不再为你服务的在线网站预订。你知道,航空公司有新的规定,比如当出现问题时,直接与航空公司预订要好得多。

他们可以更好地帮助你。我看到人们根据旧的旅行系统犯这些错误。他们总是问我,我该如何解决这个问题?好吧,解决这个问题就是建立一种新的思维方式和一种新的预订旅行方式。

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我相信这将通过教育人们陷阱在哪里、应该避免什么以及如何转变来为人们节省数千美元。所以我很高兴人们能够看到我对这个行业的看法以及它的发展方向。我无法想象能与理查德·布兰森坐在一起。这是我梦寐以求的人,我想和他坐在一起。

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就像你说的那样,我确实关注了你的网站。我已经从你的网站上获得了几张信用卡。我关注了很多,我刚刚开始尝试豪华,就像你刚才谈到的那样。在航空公司方面,你最喜欢的航空公司是什么?

商务舱,然后你最喜欢的豪华酒店是什么?它可能是一个群体,也可能是一家你非常喜欢的、脱颖而出的特定酒店。是的。我会从积分的角度来谈谈。我认为凯悦酒店拥有最好的忠诚度计划,你可以将大通积分转到凯悦。所以凯悦有点像我的,你知道,就忠诚度而言,

然后是航空公司的商务舱,你知道,法航的欧洲商务舱很棒。他们的新套房非常宽敞,食物很棒,工作人员很棒。我通常不乘坐美国航空公司的商务舱。我觉得他们的座位非常狭窄。

服务很差,食物也很差。所以我通常会尝试乘坐欧洲或亚洲航空公司,卡塔尔航空的Q套房很棒。但我认为整体最好的商务舱都在全日空航空公司,这家日本航空公司,他们有所谓的“房间”。这是一个非常巨大、宽敞的私人套房,我认为它是最棒的商务舱。哦,我的天哪。

我想做这个。我想象一下,这是你工作中的一种特权。但我想要尝试你刚才说的那些。我想有一天体验一下套房。布莱恩,你激励了我。我想体验一下套房,我会给你发一张我在套房里的照片。但是如果人们想要,顺便说一句,这很棒,人们想要和你联系。这么多建议。我的意思是,当然。

如果你们还没有去过The Points Guy网站,你们必须去。但如果他们想要你的书,因为它听起来这本书会改变人生,至少对我来说是这样,因为我经常旅行。如果他们想这样做,如果他们想和你联系,他们该怎么做?是的。我的Instagram是@BrianKelly,这本书的网站是howtowinitravel.com。你可以在任何地方购买这本书,电子书。我还为有声书进行了旁白,这是一个很酷的11.5小时。所以,在你的下次飞往亚洲的航班上,只需让我T。

教你所有你需要知道的关于旅行的知识,从头到尾,或者你可以用双倍速度去欧洲旅行。好吧,就是这样。下次我将坐在商务舱里听布莱恩·凯利(Brian Kelly)的演讲,但我之所以能坐到那里,是因为布莱恩·凯利。所以,布莱恩,这太棒了。我希望大家都能看看如何赢得旅行。这是我一生中花钱最多的事情。

在我去世的那一天之前,我会回顾我所有的回忆。我想,我希望我花的所有钱都花在了旅行上,因为它改变了我的生活,对我来说意义重大。但是,布莱恩,非常感谢你所做的一切。你帮助了数百万的人。我迫不及待地想让大家看看这本书,《如何赢得旅行》。感谢你今天加入创始人故事节目。感谢你的邀请。正如人们所说,旅行是唯一能让你变得更富有的开支。

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