From Teenage Tech Dreams to US Takeover: Roei Samuel is Back to Speak on his Master Plan for Connectd by 2025 | S2 Ep. 167
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您好，欢迎收听另一期《顶级领导者》节目。我是您的主持人娜迪亚·阿特瓦尔。今天，我们邀请到一位非常独特的首席执行官，他是一位连续创业者、创新者和创业导师。欢迎来到节目，罗伊·塞缪尔斯。娜迪亚，非常感谢你邀请我。很高兴来到这里。罗伊，这太吸引人了。我读了一些关于你简历的内容。

有些人是多方面的，在很多方面都非常多样化，但他们并没有像你那样利用他们的知识来赋能他人，尤其是在创业领域，每个人都需要它。但请告诉我们一些关于你创业历程的事情。

- 是的，我从 13、14 岁就开始接触技术了。YouTube 大约在那个时候问世，所以视频内容创作非常令人着迷，正如你所想象的那样。然后在 2013 年，我创立了我的第一家科技公司。我当时 23 岁，非常想更深入地研究视频内容创作。

所以我开发了一些工具来帮助人们创作视频、播客，为他们提供优化社交内容的工具，这在 2013 年确实是超前的。我们为此感到非常幸运。我们将其扩展到大约 800 万月活跃用户。是的，非常令人兴奋的旅程。我们将其应用于体育和游戏领域，最终与 NBA、NFL、英超联赛合作，对我来说真是梦想成真。然后我们被

一家名为 Gfinity 的游戏公司在 2018 年收购。在那之后，我很幸运地开始投资一些初创公司并为初创公司提供咨询。

我可以看到，在我合作的公司中，这些公司所采取的特定行为与他们在业绩、增长和融资方面的成果之间存在非常清晰、强烈、积极的相关性。这些行为主要有两个方面。一是他们投资者报告的质量和频率。

以及由此产生的，他们对这些报告中包含的核心指标的高度关注。第二个是他们获取专家人才网络的能力。这些都不是什么火箭科学，但令人惊讶的是，有多少企业认为这些行为是理所当然的，即使它们似乎是成功的先决条件。所以现在有了 Connected，我已经开始构建我们过去五年一直在构建的工具，这些工具使企业、投资者和人才

能够尽可能轻松地生活，并获得他们所能取得的最成功的成果。那是你的新公司，Connected。没错。所以我们在大约 2019 年底开始构建它。我们在 2020 年底推出，所以现在大约四年了，并且经历了一段非常令人兴奋的增长旅程。我们目前服务于大约 4500 个客户，自去年 1 月在美国推出以来，其中约有 800 个客户。你如何开始与初创公司合作？

我们的系统的工作方式是，希望发展壮大、希望遵循最佳实践的企业成为客户，成为订阅者，他们会插入他们的数据。因此，他们会插入他们的银行、会计和支付数据。例如，他们的汇丰银行、QuickBooks、Stripe。

Connected 系统会摄取他们的整个交易级历史记录，并自动生成该报告环境。通常，这些早期阶段的企业甚至不知道要报告什么，更不用说如何计算这些指标了。它会立即代表他们从数据摄取中完成。我们真正帮助这些企业的地方在于，我们使用相同的数据来帮助他们找到合适的人才。

例如，如果系统可以理解您的收入正在增加，但您的获客成本也在增加，那么如果您是一家金融科技公司，这里有一位在金融服务领域拥有背景的绩效营销专家。因此，通过构建这个真正全面的系统，我们能够以非常快速的方式发展壮大。哇。当你……

你合作的初创公司，当你分析好坏丑陋之处时，你认为初创公司犯的最大错误是什么？我认为初创公司在发展过程中犯的最大错误之一是，当事情变得困难时，他们会变得孤岛化。我认为创始人认为他们必须尽早做到完美。而且

而且几乎他们的投资者、利益相关者都在期待完美。但是，如果投资者正在寻找完美的投资，他们就不会选择风险型初创公司。所以我认为他们犯的最大错误是他们试图自己解决所有问题。他们没有致力于建立网络，获得专家建议，与他们的投资者合作，与他们的利益相关者合作来解决问题。所以我认为这是他们犯的最大错误之一。我认为他们没有

关注那些真正能推动发展的事情。初创公司很容易分心。他们开始参加所有这些加速器、孵化器、颁奖典礼，这些看起来很棒，但并没有真正推动发展。所以同样，要高度关注，与您的投资者、利益相关者密切合作，以确保您正在解决问题，专注于这些核心领域，这就是我们看到初创公司获胜的地方。

你在早期对咨询委员会有多重视？是的，我认为这非常重要。你知道，特别是如果你是一个小型团队，大多数初创公司都是这样，你将在某些方面非常出色，而在其他领域则存在完全的盲点、弱点。你提升你周围的人的能力

具备你需要的技能，同样，这是生死攸关的。我遇到过这些令人惊叹、才华横溢的技术专家。我相信你也是一样。你会想，哇，他们创造的东西太棒了，但如果是在沙漠里卖水，他们也无法推销它，对吧？所以你经常看到这种情况。因此，你能够意识到，我们之前谈到过创始人，他们不一定具备这种意识

他们需要意识到，哦，实际上我们在这里很弱。同样，这就是他们陷入困境的地方。因此，咨询委员会可以指导、引导、填补这些空白，这非常重要。我相信你已经看到过这种情况，我们之前谈到过你合作的一些企业，咨询委员会在那里发挥了关键作用。绝对的。绝对的。我一直说这被低估了。与……

营销、公共关系一样，你知道，正如我告诉你的那样，我经常被问到何时开始进行公关才是合适的时机，我说昨天。- 对。- 你知道，你甚至不需要一个现成的产品。你甚至可以在没有产品的情况下制造轰动。

百分之百。这就是它的魅力所在。它实际上已经发生了。是的，是的，绝对的。有很多关于这方面的精彩故事，一家公司只是在发起一场活动，制造了轰动，而当时并没有产品。然后他们引起了如此大的兴趣，他们不得不拿出一个产品，这个产品很快就销售一空了。我认为这是一个非常有趣的故事。难以置信，难以置信。但我绝对认为，如今，由于市场途径如此开放，人们期望你应该已经建立了分销渠道，你应该已经建立了接触受众的方式，即使是在产品推出之前。

而且也没有什么能阻止你在产品推出之前通过预售、预订等方式进行盈利。而且，我认为，在不尝试接触人们的情况下花费数年时间进行建设的整个想法，这太老套了。这已经过时了。所以我同意。是的，我同意你在营销方面的观点，绝对同意。好吧，新年新计划。那么 Connected 还有什么计划？是什么……

你的愿望、期望和具体计划？是的，在过去的几年里，我们非常幸运地实现了增长。我们在短短三年半的时间里从零增长到 900 万 ARR。我们去年这个时候在迈阿密推出，现在在纽约推出，到 2025 年底，我们希望覆盖全国。

所以我们真的非常幸运，因为我们所处的市场，顾问、投资者，这不像叫优步或披萨那样必须是本地化的。实际上，人们乐于进行跨境合作。我们之前谈到过你通过所有时区在全球工作的安排。我们非常相似。初创公司也是如此。因此，如果你是……

拥有 B2C 订阅模式的临床健康领域的早期初创公司。你意识到你昨天就需要雇用某人。你如何快速找到合格的候选人？使用 Indeed，因为在招聘方面，Indeed 就是你所需要的一切。

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