How Two Farm Kids Mastered AI & Niches to Build a Multi‑Million‑Dollar Web Portfolio | Ep214 with Matt Raad Founder & Co-founder of eBusiness Institute
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大家好。欢迎回到 Founders Story。今天，我们邀请到 eBusiness Institute 的首席执行官兼联合创始人 Matt Rod。Matt，我真的很兴奋地深入探讨您是如何指导人们在线赚钱、在线创业、买卖在线公司的。看来，你知道，这些事情真的……

正在起飞。至少最近，我看到很多人都在谈论这个。众所周知，这是一个全球市场，许多人都不想要那种朝九晚五的工作。我也有过这样的经历。所以，让我们先从你的故事开始吧。是什么让你产生火花，让你说，我想成为一名企业家，这就是我想进入的行业？

是的，非常、非常好的问题。我想这很贴切，丹尼尔。我在你的播客和我们的创始人故事中。我认为在这种情况下，我们实际的创始人故事可能最重要，因为人们会关注我和丽兹所做的。丽兹是我的妻子。正如丹尼尔所说，我们买卖在线业务，这显然是最佳选择，但回到我们实际的故事。

我在大学认识丽兹的。我们当时都在学习动物学，所以是澳大利亚的红袋鼠，这听起来完全不可思议。从那时起，我们的生活与大多数人相比就非常独特了。我们俩都不想要朝九晚五的工作。我们都来自农村，来自澳大利亚农村的农场。

我们决定，当时有点愚蠢，在我们大学毕业后，在朋友和家人的帮助下，买了一家小型制造企业。我们非常喜欢它，但我们犯了很多错误。它即将破产。我们在购买时得到了错误的建议。所以直到今天，我们都非常热衷于教导人们进行尽职调查。回顾我们的创始人故事，我想……

这非常具有挑战性。人们看到我们今天所做的，但这发生在 30 年前。这部分听起来好像我把它说得太简单了，但我们最终在那家企业中非常成功。花了 10 年时间才把它做好。在此期间，我们买卖了其他企业。我们向美国出口产品。我们生产户外动力设备的零件。我们买卖其他批发或商业

批发进口业务、分销业务。我们一直在买卖这些围绕实物库存的业务。所以发生的事情是，我们感到被困住了。这真的很困难，因为我们整个，你知道，那 10 年或 15 年，实际上，我们都负债累累。也许如果你听了这个，你可以识别出来，我知道很多人

大量投资房地产。这和那种情况一样。我们大量投资于重资产企业。在那段时间里，我们开始做的是，我们与导师们来往。我们有私人导师，他们也买卖企业。我认为这是

通过这样做，我们进入了并购领域，我们开始帮助他们买卖数百万美元的企业。这让我们大开眼界。我们实际上是在与那些在我们看来，过着梦想生活的人一起工作，基本上是将企业作为资产来使用。他们教给我们的东西是，

追求高现金流的企业。这就是这一切的关键。他们每年实际上赚数百万美元，每周只工作两三天。我认为这就是

这显然成为了我们的目标。这就是让我们走上这条道路的原因，结识那些人，与他们一起工作，并看到这实际上是可以实现的。这绝对令人大开眼界。所以我们从中学习了很多。我认为直到今天，高现金流业务的力量，一旦我们看到在线空间，这绝对是显而易见的。我们购买的在线业务现金流非常高。从根本上说，

因此，与我们过去在实体店业务中所做的相比，我们认为它们的风险要低得多。是的，我很高兴你提到了这一点，因为我认为每个人都想创造下一个饮料品牌或创造自己的产品，但没有意识到，无论他们带来多少收入，他们都将在很长一段时间内无法赚钱，因为

因为所有这些都存在于库存、制造和所有这些资本受困的事情中。因此，当您查看在线业务时，是否存在 EBITDA 或利润率之类的参数？或者您在评估方面会考虑什么，例如，好吧，我认为这至少在尽职调查中是可行的？我们主要关注的是 EBIT 或净利润，

对于网站来说，为了简单起见。它们的估值方式与传统的实体店业务完全相同，

通常是利润的 1 到 3 倍，如果它们是更高质量的业务，并且更加自动化，或者拥有经常性收入，则为 3 到 5 倍。但是，大多数在线业务的快速估值，如果您正在收听并习惯于如何评估任何业务，它始终是 3 倍。因此，如果它每年净赚约 10 万美元，

它可能价值约 30 万美元。这就是我们正在寻找的。但我们也在做，丹尼尔，非常重要的一点，人们听到我们，你知道，我和丽兹买卖在线业务。他们认为我们买卖的是在线电子商务业务。

因为我的创始人故事在那里，这绝对是我们不做的事情。我们避免了这种情况。我们彼此立下约定。当我们上线时，如果可以的话，我们永远不会回到实物库存业务。我们从未这样做过。因此，我们从未购买过电子商务类型的业务。我们购买的是通过销售信息产品、广告或赞助套餐赚钱的业务，这在当今是一个非常大的事情。而且

或者传统的联盟式业务，这些业务在当今仍然非常、非常流行。它们仍然可以赚大钱。特别是我们喜欢，我想，是拥有独特社区或受众的利基在线业务。在这个人工智能时代和搜索引擎的工作方式下，一切都是关于受众的。所以你发现……

您是否购买了与您已经购买的其他业务互补的社区的业务？随着时间的推移，或者您只是，这就像，你知道，那边的这个行业，我喜欢这个，或者您将它们组合成一个生态系统？理想情况下，是的。我的意思是，当您刚开始时，您只需购买任何利润丰厚的产品。

并拥有良好的经常性收入和良好的流量。因此，这是我们在尽职调查中寻找的另一件事。一切都是关于流量和利润的。这可能是我们的主要指标。但我们非常喜欢做你刚才提到的那样，因为这就是我们过去所做的，也是我们的导师在实体店业务中所做的，那就是进入一个利基市场。例如，我们会帮助这些人购买

尽可能多的电子元件利基市场的批发进口业务，你知道，电子产品或其他什么，

所以我们在网上也这样做。我们进入一个垂直利基市场，我们试图购买，你是对的，拥有互补受众的企业。但是，拥有不同利基市场的网站也有一定的好处。我们在广泛的利基市场中拥有广泛的网站。但对我们来说，这些天，

尤其是在过去一两年里，在线空间的工作方式，现在一切都是关于社区受众的，所有条件都相同。我想，这是我们现在尽职调查的另一个主要方面。这是关于受众的，因为随着人工智能和我们的 AI 搜索工作方式，人们正在关注人工智能。

是的，受众或社区非常有价值，这意味着您可以获得经常性收入，特别是如果它有电子邮件列表或大型……

例如，即使是社交媒体关注者，我们也可以创建多个关注者。这现在本身也成为资产。因此，当您查看公司时，感谢您的解释，您是否正在查看这些数字资产？我想我只是编造了这个词，但是这些数字资产，

您是否看到，好吧，他们可能不知道他们可以这样获利，但我们知道我们可以这样获利。因此，当您进行尽职调查或正在尝试确定它是否值得购买时

您是如何看待这些事情的？是的，这是一个关键点。这也解释了为什么你说的话是正确的。这也解释了为什么我们发现或喜欢购买，我应该说便宜货吗？在我们所谓的激情利基市场中寻找未经雕琢的钻石。所以利基市场……

通常不知道如何在网上赚钱的人喜欢写博客，例如美食博客、旅游博客、园艺博客、摄影博客、如何弹吉他，所有经典的常青利基市场。我们已经存在很多年了。信不信由你，这些大型网站现在价值数百万美元。我们知道，例如，去和任何在线网站经纪人谈谈。

这些天，我会告诉你，我们以数百万美元的价格出售美食博客，这在我们刚开始在线时从未发生过。所以我们已经做了将近 15 年了。但是，选择这些激情利基市场的优势之一是，人们会建立这些网站，他们会花几年时间来完善它们，然后他们基本上会失去兴趣，因为他们赚不到多少钱。但他们实际上在那里创造了很多资产。有年龄。这是一个资产。

这值钱。他们创造了一个追随者，这在当今非常值钱。他们创造了有价值的在线房地产。所以，一个很好的例子，就像你说的那样，我们有一对年轻夫妇，他们实际上是我们的教练，但内森和阿莱克萨，他们在很多年前向我们学习，他们想做笔记本电脑生活方式。他们是一对年轻夫妇。他们传统上尝试过房地产投资，但他们只是在银行透支了。他们没有钱。他们

内森是一名电工，阿莱克萨从事客户服务工作。所以他们开始买卖这些激情网站，变得非常擅长翻新它们。

他们发现他们可以在园艺利基市场中工作。他们在园艺利基市场中拥有几个网站。他们不是园艺师。他们实际上是靠笔记本电脑生活的。他们环游世界，做年轻人喜欢做的事情，签证到期后，他们必须搬到下一个国家。所以他们在某个国家用笔记本电脑待三个月。他们绝对不是园艺师。所以他们会雇佣专家来撰写文章。但他们注意到这里有一个……

澳大利亚被忽视的网站。它已经存在了 14 年，他们可以看到这个人已经停止在上面写博客了。所以他们联系他，说，嘿，你有没有注意到你没有在网站上工作？你对出售感兴趣吗？他说，当然，我正要以大约 400 美元的价格关闭它。所以他们以 400 美元的价格买下了它，而现在这个网站，因为他们已经

将其与他们的团队和他们的其他园艺网站整合在一起。他们拥有一个更大的园艺网站。在园艺旺季，该网站每月净赚 4000 美元。所以他们翻新了它，添加了更多内容，现在他们获得了赞助。他们参加了当地的贸易展。大型园艺公司正在付费在上面做广告或做赞助帖子之类的事情。我认为这是一个很好的例子。它只是在这个不起眼的园艺利基空间中。

而且正如你所说，丹尼尔，这位先生，他只是对此感到厌倦，从未赚到那么多钱。这只是一个很好的例子。这些人确切地知道该怎么做。他们知道所有的关键词研究。他们知道如何发展它。现在这不是一夜暴富的事情。请不要认为他们立即开始赚钱。他们必须努力工作才能做到这一点。大约花了一年左右的时间才建立起来。但与此同时，他们拥有多个网站，这些网站正在做，你知道，他们在钩针编织方面有一个，在园艺方面还有几个。

所以对他们来说，他们已经有了团队，这就是他们所做的。这让我想起了 2020 年，我想免费旅行。我想，你知道吗？我只是想免费旅行。所以我非常支持你所说的。我以 300 美元的价格加入了一个 Facebook 群组。

大约是 250 美元，一个旅行群组。它有 9 万人。然后在我度假的时候，我联系了一家酒店，说，嘿，我有这个群组。我想评价一下你们的酒店。你们愿意让我们住几天吗？他们让我们住了。我们被升级到四季总统套房。我的意思是，这是因为没有人旅行。那时没有人旅行。

但我们花了一年左右的时间来建立它，然后我们建立了其他网站。然后，就像你说的那样，我非常支持你所说的。我喜欢你提到的这一点。这是人们所说的，他们正在寻找他们想要的东西，他们想要进入今天就能赚到一百万美元的东西，我们知道这极不可能。你有那么多钱可以花。但。

寻找这些未经雕琢的钻石，你知道这些网站，人们一直在上面写博客，他们并没有真正使用这些资产，你知道他们甚至不知道如何在上面赚钱，这只是浪费他们的时间，我认为这非常重要，这是网站，我的意思是互联网可能拥有数百万个这样的网站，你说是吗？这就是令人兴奋的事情，主要的风险是你的知识风险，你只需要知道

你要用它做什么，并提前五年思考。这就是重点。你知道还有什么令人兴奋的吗，丹尼尔？这就是小人物最终如何被大人物收购，因为我们可以收购这些资产

建立它们，然后我们以更高的价格出售，因为在业务估值方面，我们多年前学到的以及每个人都知道的是，一旦你的业务规模超过一定程度，乘数就会上升，大型买家就会开始进入，例如私募股权公司和高净值人士等等，这是一个非常令人兴奋的空间，所以一旦你在线业务超过一百万美元，这是一个非常有趣的收购空间等等，以及创造财富，因为你可以以非常高的水平转售网站，而且

但这就是为什么我们喜欢教人们。这就是我们让他们从公司职业生涯过渡的方式，你通过这样做不会输，就像你说的那样，购买那些人们忽视的小型利基网站。

对你作为买家来说，没有什么真正的缺点，因为你以低价买到了它们。你从小处着手，保持在 5 万美元以下，保持在 1 万美元以下，然后建立它们，学习你今天在这个时代需要的数字技能，然后你希望能够以更高的价格出售，或者你可以保留现金流。如果有人想……

不要立即辞去工作，你知道，作为一个，我想你称之为副业，你知道，随着时间的推移。这就是我们看到一些绝对精彩的成功故事的地方。我喜欢这个副业。我喜欢人们告诉我，你知道，我能够取代我的收入，然后我还有剩余。所以当有人带着朝九晚五的工作来找你，或者他们说，听着，我讨厌为这家公司工作，马特。我知道我一直在培养我的技能。我

我想离开？我需要知道或需要做的两三件事是什么才能离开？太棒了。我最喜欢的主题是首先，不要辞去你的工作，因为它能给你带来经济上的稳定，这有助于你的心态。

你必须抽出时间来学习这个在线空间是如何运作的。我的第一条建议是，我们已经指导人们超过十年了。我们在这方面取得了巨大的成功。我们注意到，能最快获得最佳结果的事情是学习如何建立一个网站。

并了解这个空间是如何运作的。所以，就像内森和阿莱克萨一样，他们可以很快，因为他们已经建立了很多网站，他们可以很快地查看那个园艺网站，然后说，哦，我知道如何翻新它。我知道如何修复它。我们知道该放在哪里。然后更重要的是，我们如何将其货币化。大多数激情网站所有者也不太擅长货币化。所以你的第一步是在晚上学习，这很有趣。暂时停止观看 Netflix。关掉，抽出，

几天或晚上，把它当成一个你将要学习的兼职文凭或类似的东西。然后下一步是，嗯，

首先购买或建立一个非常小的网站，风险非常低。所以你真的不会犯太多错误，但好处是巨大的。即使你只是让它每月赚几百美元，这也是一个巨大的胜利，因为信不信由你，让你每月赚到这最初几百美元的技能与我们使用的技能相同

在每月 1 万美元的网站上。所以，所以开始，所以从小处着手。这可能是我最重要的建议。假设他们做了这些事情。

我热血沸腾了。我的网站正在赚钱。我想开始购买其他类型的网站。你找到这些未经雕琢的钻石或这些网站或这些数字资产的特定地点或方法是什么，对你或你的学生来说最有效？所以我们让每个人都从世界上最大的网站经纪网站开始，现在叫做 flipper.com。而且它

之所以很好，是因为它确实列出了低于 1 万美元的网站，这些网站确实赚钱。所以你仍然需要学习如何进行尽职调查。对不起，这是你生活中也应该学习的另一个关键步骤，如果你想在这个领域做得很好，那就是尽职调查。这是我们在早期，尤其是在实体店业务中犯过大错误的事情。但这就是使用 Flippa 之所以如此美妙的原因。

你可以从小处着手，练习尽职调查。现在有很多其他的网站经纪人。显然，从网站经纪人那里购买并不总是能获得最划算的交易，但我们的客户确实获得了很棒的网站。所以我们最近有一个客户购买了一个非常酷的单板滑雪网站，价格为 1000 美元。

我认为是 12000 美元，它每月半被动地赚取 1000 美元。它都是关于雪的，单板滑雪的主题。它是由一位专业的单板滑雪运动员创建的，并且拥有非常好的追随者。嗯，所以你可以，而且是在 flipper 上购买的，没有人竞标。没有人看到它，因为在 flipper 上，内部秘密是那里最好的列表是分类列表。一旦你知道你在做什么，人们似乎不会

足够地搜索这些，他们只是查看它，就像一个拍卖网站或展示所有统计数据的一切，如果你查看分类列表，你可以在那里找到未经雕琢的钻石，但是一旦你获得了经验并进行了练习，你就会

我们的首选策略，直到今天，也是我们购买实体店业务的方式，是我们制定策略的方式，实际上是我们所说的私人方法。在过去，这是挨家挨户上门拜访。我们会开车去工业区，那里有工厂之类的东西，在下午，我们会挨家挨户上门拜访，或者去识别企业，看看他们是否想出售。我们在网上也做同样的事情。所以我们寻找我们知道的利基市场中破旧的网站。

我们会给他们发电子邮件，说，嘿，你对出售感兴趣吗？它们甚至不必是破旧的网站。但是当你了解你在做什么时，有趣的是，人们发现这令人惊讶。我们甚至不接触 Google 首页上的网站或任何其他网站。我们经常去第 5、6、7、8、9 页，排名非常低的网站，因为你可以以低廉的价格买到它们。如果你知道你在做什么，你可以修复它们。

所以一旦你知道你在做什么，就有很多机会进行私人接触。这是为了获得未经雕琢的钻石，也就是便宜货。所以当你考虑这种私人方法时，我非常着迷。我也用过 Flippo。但我喜欢这种私人方法，进入 Google 的第五页及以后，因为我认为我停留在第二页左右。但是，是的，对。

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那里没有竞争。没有人联系他们。人们只是认为这些网站已经死了，它们确实有点死了。那个小园艺网站，这个人实际上只是要关闭它。他只是很高兴有人以 400 美元的价格接手。你当然不会总是得到这个。其中一些网站会赚钱。这很有趣。第五页上的一些网站仍然可以赚到不错的钱。人们，你知道，总有人高估事物，但我们会温和地教育他们。如果我们可以跳上 Zoom 并与他们聊天，我们……

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你知道，六位数的交易，我们不得不退出交易。我们只是对托管人说，不，我们没有继续进行。Escrow 检查在线业务的方式实际上非常容易，因为它只是，他们只是查看域名是否已转移。如果域名没有转移，你可以退出交易。是的。这些事情，就像你一开始说的那样，

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一个庞大的团队，或者他们可能有一个庞大的团队，实际上并不需要存在，你可以创造很多利润或盈利能力，你如何看待这一点？是的，这非常令人兴奋，显然，这正在迅速发展，我必须说，即使在我们录制这段节目的过程中，丹尼尔，即使在过去的两个月里，我们都被震惊了，你知道，在我们的团队中……

我们都在测试所有不同的工具，因为我们团队中的所有人和我们的教练，我们都拥有内容网站或买卖网站或其变体。我们，你知道，我们正在使用Claude、ChatGPT、Gemini，我们都得到了不同的结果。现在我们正在结合使用所有这些工具。这非常，这是一个非常令人兴奋的时刻。好消息是，

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