I Bootstrapped OddsJam to $160M—Everything I Learned Along the Way | Ep 221 with Alexander Monahan founder of OddsJam
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嘿，大家好，欢迎回到创始人故事。我们有一集精彩的节目。每个人都在问，他们想知道将自己的公司卖出超过1亿美元是什么感觉。所以这就是为什么我们邀请了亚历克斯·莫纳汉，这位工程师出身的企业家，毕业于斯坦福大学，

并创立了Odds Jam，它被称为体育博彩的彭博终端，并在12月以1.6亿美元的价格售出，这简直令人难以置信。亚历克斯，这就像每个人的梦想一样。如果我能以1.6亿美元的价格卖掉我的公司，我会非常高兴的。所以让我们回到过去吧。让我们回到过去。

你创业的火花是什么？老实说，我觉得在大学里，或者在我年轻的时候，每个人都有创业的想法，但他们从未真正起飞。我会在大学里尝试一下，哦，我应该试试这个。我应该试试这个。我从未真正喜欢过我正在做的任何事情。我也觉得我从未真正拥有优势，但Odds Jam 的诞生方式是，

我大学毕业后找到了我的第一份工作。我一直很喜欢赌博。我喜欢扑克。用我Robinhood账户里的14美元，我喜欢交易股票，老实说，任何赌博的东西，和我的朋友们打赌。所以我就在宾夕法尼亚州的一家名为Susquehanna的公司做交易工作。

而就在我开始工作的时候，体育博彩合法化了，所以在我真正开始体育博彩之前，可能有一段六个月的时间，我们在办公室里，你知道，在一家交易公司，人们谈论他们的妻子，他们周末在做什么，但是，我的意思是，每个人，这些人，你知道，交易员，他们交易看涨期权、看跌期权，

天然气，这些复杂的金融产品，很多人对体育博彩感兴趣。所以它就成了办公室里的谈资。老实说，我开始进行体育博彩，我有很多资源，比如我当时的老板，你知道，这些人非常擅长交易这些复杂的金融产品。他们教会了我很多关于体育博彩的知识。所以我开始自己大量下注。我的意思是，

很多，每天花很多很多时间。我会下班回家，

我当时在一个新的城市。我并不认识任何人。我会赌博、赌博、赌博，和我的同事们聊天，和他们一起看比赛，赌博、赌博、赌博。需要明确的是，这不仅仅是，“让我们押注湖人队”。我们喜欢勒布朗，像数据驱动的体育博彩，像量化交易员类型的体育博彩。所以在疫情期间，我的意思是，当时真的没有什么事可做，我花了很多时间进行体育博彩，研究它，最终就像，

我认为随着越来越多的州开始合法化，这是一个巨大的机会，可以为体育博彩带来真正好的产品。因为我作为一名体育博彩爱好者，我过去经常寻找的东西，我过去经常下注。在我甚至开始创业之前，我已经认真地赌博了两年。所以……

我想，这就是我想要的。没有类似的东西。所有的内容都很糟糕。只是那些炫耀劳力士和法拉利，声称他们能够预见未来，知道湖人队是否会赢得总冠军的人。就像，

所以我开始想，哇，真的有一个数据驱动的，需要数据，对吧？美国有数百家体育博彩公司正在推出，基本上是为赌徒、体育博彩者提供的彭博终端，因为现在没有人可以访问数据。而且所有内容都很糟糕。所以需要有人或一些公司真正发布关于体育博彩背后数学原理的好内容。什么是+200？什么是-200？有什么区别？胜率有什么区别？

体育博彩公司如何计算串关赔率？所有这些基本的东西，对吧？体育博彩背后的数学原理。没有人对此进行内容创作。体育博彩中没有数据。所以我们开始创建OddsGem，试图成为体育博彩的彭博终端，来自每个博彩公司的实时赔率。

整合，打包成不同的池子，以实惠的价格提供给消费者，理想情况下帮助他们成为更好的体育博彩者。我们从其他成功的企业家那里经常听到这一点。你发现一个你想要解决的问题，然后你解决这个问题，知道其他人可能也想要同样的东西。

你想要的东西，然后你根据它来构建它。所以你构建了这个，你知道，这个概念，这个想法，你一直在这个领域，你开始实施它。最难的事情之一就是获得第一批客户或第一批客户。你一开始是怎么做的？令人害怕。我的意思是，你知道，我辞掉了工作，我的意思是，我还年轻，对吧？我当时24、25岁。所以我们考虑了一下，我和我的联合创始人，如果我们能做到

每月3万美元的月均收入，每月3万美元。我们可以旅行。我可以去亚利桑那州。宾夕法尼亚州太冷了。总是下雪。就像，如果我能离开这里，摆脱这种公司体制，每天七点起床去上班。而且我喜欢我的工作，需要明确的是。我喜欢赌博。所以我真的很喜欢交易。但我绝对……

我不是宾夕法尼亚州的忠实粉丝。我不认识任何人。我没有家人在那里，等等。所以我会说这真的很可怕。我们只是努力工作。我们在Reddit上发布了一些帖子。我们在体育博彩群里发布了一些帖子。最初的产品价格是6美元左右。很快我们就开始获得订阅者。然后我们提高了新用户的价格，但实际上没有什么变化。

我们不断获得，你知道，如果我们发布6美元或50美元的帖子，同样数量的人不断涌入。所以我们开始将一部分资金再投资给网红。我们付钱给一个人制作一个YouTube视频，一天就获得了大约70个客户，当时，你知道，每月50美元，就像，

我的意思是，这显然看起来并不庞大，但3.5K的月均收入，就像，哦，我的天哪，我们只需要再做四个这样的视频。这就是我们开始并获得第一批客户的方式。从那时起，

我会说最难的部分是，我们停滞了一段时间，每月2万到3万美元的月均收入大约持续了四个月。我们有一个家伙，他基本上注册了我们的产品，然后他退订了，说：“嘿，我有很多运营订阅业务的经验，等等，联系我。我很乐意给你一些建议。你的产品在佛罗里达州对我不起作用，因为我们真的没有FanDuel，任何这些体育博彩公司，但我乐意给你一些建议。”他基本上告诉我们，

你为什么只付钱给网红？你们两个都是小婴儿，本质上是这样。如果你不愿意将你的脸，你自己的脸放在产品后面，那就回到你以前的工作岗位吧。从某种程度上来说，这是一个严厉的建议，但它也是非常正确的。

对吧，就像哦，就像，然后我们开始制作自己的内容，我一直很害怕，我从未使用过社交媒体，我从未制作过YouTube视频，我从未制作过，你知道，TikTok，我从未接受过采访，从未使用过Instagram，所以然后就像，好吧，我将开始制作一些关于产品的教程，我不必等待几个月才能让这些网红完成它，我的意思是，对于这些人来说，就像你付给他们3000美元，就像哦，

你知道的，随便吧。我决定去度假。我一个月后会完成它。这正是我们真正开始起飞的时候。我的意思是，有些日子我们每天仅靠一个YouTube视频就能获得2万美元的月均收入，而我们的频道规模很小。所以当你观察到这一点并决定你应该将内容或重点放在哪里时，如果你将其放在许多地方，当你弄清楚这一点时，

你专注于哪里？你是否说过，“好吧，我们需要在这个特定的社交平台上加倍努力，或者我们需要传播并使用更多社交平台？”什么对你有用？是的。我会说我们从YouTube开始，老实说，因为我们的初始网红就在那里。就像我们开始与YouTube用户合作，他们会制作教程。所以当我们看到他们时，当他们真正完成工作并制作视频时，而不是制作恐怖片

我们正在获得大量客户，这就是我开始制作YouTube视频的原因。然后它就变成了，你知道，全力以赴地投入YouTube。我的意思是，有些日子我打印了四五个，就像我所做的只是YouTube。我会创建不同的频道，一些关于奇幻的，我会一直制作YouTube、YouTube、YouTube。在某个时候，它，

我不想说被挖掘了，但我们的增长速度变慢了，然后我上了Twitter，我们看到一开始就出现了另一个巨大的增长，从零到也许15万Twitter粉丝的旅程，只是谈论产品，使用产品下注，提供很多免费价值，我坚信的是，如果你对

你如何寻找赌注以及人们为什么应该这样思考，制作很多免费内容，你会获得很多信誉，并且你会为人们提供很多免费价值。所以我们从YouTube开始，然后转向Twitter，然后转向Twitch、TikTok，等等。现在我们基本上都做。我会说YouTube和Twitter对我们来说最重要，或者说是我们的主要平台，但是

实际上，我们认为体育博彩者生活在任何地方，我们都想在那里。是的，你看到体育博彩的转变非常有趣，从我很少听说过的事情开始

许多州开始将其合法化。然后我看到ESPN，现在有一些网络将体育博彩与许多节目整合在一起。随着体育博彩越来越大，主流媒体、传统媒体开始关注它，这种转变是如何进行的？这对Odds Jam 有什么影响？是的，我的意思是，我认为我们绝对

我不想说我们做得不好，但这绝对有助于尽早行动，对吧？我的意思是，我们有钱可以再投资于越来越多的州合法化体育博彩。一个州一旦将赌博合法化，你就会……

所有这些数十亿美元的公司都在推销，我的意思是推销，它出现在每个广告牌、每个电视广告、每个体育广播、每个商业广告中，对吧？就像把体育博彩塞到人们的喉咙里一样。所以随着越来越多的人开始赌博，更多的人自然会在YouTube上搜索体育博彩，这会吸引更多的人来到我们这里，最终增加我们的收入。所以从很多方面来说，我们搭便车

通过提供免费内容，我们搭便车，我的意思是，体育博彩公司的巨额广告预算，他们努力工作，花费数十亿美元的季度总额来试图获得市场份额并让人们赌博。然后我们介入，提供真正有价值的内容、教程，所有这些东西。

所以这影响巨大。它现在无处不在。我的意思是，体育博彩，尤其是在……当然，这取决于你所在的州。有些州仍然没有在线受监管的体育博彩，但我指的是，你知道的，我的意思是，当我还在宾夕法尼亚州，甚至当我还在做全职工作并开始赌博时，我觉得它无处不在。我的意思是，只是广告牌、电视广告，它无处不在。就像每个广告牌都是体育博彩或律师一样。

没错。用于受伤或体育博彩。没错。是的，没错。当你审视自己以及随着公司不断发展你必须做出的改变时，你必须做出哪些改变？是的。我的意思是，一开始。

很多事情只是要精明能干，做一些老实说我仍然不敢说我感到舒服的事情。就像我真的很喜欢在Odds Jam之前，你知道，过着非常私密的生活。我想赌博的时候就赌博。所以现在只是像必须持续制作内容一样，从某种程度上来说，这是一种习得的技能，但也只是一些我必须克服的障碍或恐惧，从某种程度上来说。很多人害怕，

公开演讲，将自己展现出来。我当然也有。所以像这样的事情，你知道，你会有一些不喜欢你的人，他们认为你的建议很糟糕，你是一个白痴，你让他们输了一场赌注，他们很生气。所以一开始就是这样的一些事情，然后逐渐过渡到，你知道，真正成为一名创始人，对吧。招聘，对吧。我认为一开始招聘和管理是具有挑战性的，

我刚大学毕业。我从未管理过任何人。我从未需要招聘和做出艰难的决定，招聘和解雇。资本配置。我们是想再招一名工程师，还是想招一名增长人员？我们是想开发这个功能还是那个功能？所以从某种程度上来说，在OddsJam，我们收购了几家规模较小的公司。其中一家是我们最初的竞争对手。

最初，以及如何思考这些事情，如何尝试，你知道，我们收购了我们最初的数据提供商，这实际上使公司能够拥有数据优势，拥有最快的数据，最全面的数据，并且在某种程度上帮助我们

拥有市场上最好的产品。所以我会说所有这些事情我都没有预料到，但我只是想办法解决了。再说一次，我认为如果你试图做正确的事情，

并且你大致知道你想做什么，招聘并没有那么糟糕，对吧？就像我现在已经为Odds Jam 制作了内容。我们已经聘请了一些制作内容的人，无论他们是承包商还是其他什么人。而且，就像我知道，我不是专家，但我大致知道什么有效，什么对我们有效，什么平台对我们有效，什么信息。所以你可以判断某人是否产生共鸣。与此同时，就像，你知道，

你知道，我过去写过我们的一些营销邮件。我大致知道什么有效，什么能获得点击，什么主题行，你知道，所有这些东西。所以当我们，当我们出去招聘一名电子邮件营销人员时，我们现在有一名全职员工专门撰写电子邮件，负责销售和营销，就像我知道我认为适合的人员类型。所以这是一项稍微习得的技能，但我感觉很多事情都是自然发生的。我曾经有一个导师告诉我，呃，

深入一英寸，广泛一英里。对很多事情都了解一点，这样你就能分辨出来。如果你雇佣了一家供应商，并且不想被骗，至少要了解足够多。我认为在数字营销领域，我一直是……

一个坚定的支持者，那就是我想了解一些关于如何做广告、SEO 的知识，因为你就是不知道。我的意思是，我认为对于创始人来说，很容易被骗很多次。让我们回到你听到或发生收购的那一天。所以当你参加电话会议或会议时，无论那是什么样的，你发现你得到了这个报价，那是什么感觉？是的。

我会说我们知道，就像我们已经认识赌博公司.com 的创始人一段时间了，他们的管理团队。就像我和他们一起吃过饭。所以这并不是说这是一个完全的意外，或者像，“这些人是谁？”我从未听说过这家公司。你知道，他们绝对是领先的公司之一。没有那么多上市公司，对吧。在体育博彩行业中，不是体育博彩公司。就像我们都知道DraftKings，但生态系统中还存在哪些其他公司？我也会说，像人们一样，也许当有人第一次联系你并说，“哦，你有一家很酷的公司，我很想收购它”时，你会感到兴奋，你会感到兴奋。但大多数时候都是完全胡说八道。而且如果有什么的话，我们转向了，我们只是想让大部分业务摆脱噪音，因为我认为

很难真正专注于工作，专注于增长，创造长期价值，真正专注于为客户创造价值。如果你也一直在想着这类事情。但我认为我们在Oddjam意识到，你知道，我们可能还能做更多的事情，我们可以更快地发展，并将我们的数据传播到更多的地方。

如果我们有合适的合作伙伴，他们在全球各地都有良好的联系，因为我们在Odds Jam 主要是在美国开展业务，对吧？但是，我们如何才能扩展到加拿大、欧洲，并将我们的数据提供给其他公司呢？我们认为这是一个合适的时机。所以我会说这令人兴奋，但同时，

你知道，我们在销售过程中有优秀的银行家和律师，所以我真正试图做的是尽可能地专注于工作，对吧，只是专注于日常工作，继续发展业务，拥有坚实的基础，所以如果交易失败了，就像

我们仍然拥有一家伟大的公司，我们仍然有很多机会，我们正在执行正确的想法，继续发展到下一个，到2025年、2026年，等等，所以我会说这令人兴奋，但这只是发生了，因为我试图不去想它，直到交易完成的那一天，就像这可能正在发生，但是

我在运营，所以我不会经历这些巨大的情绪波动等等。我希望在任何情况下都能感到快乐，并且感觉我们会取得成功，并继续主导这个行业，无论是否发生。所以我试图尽量不去想它。我觉得很难专注于日常工作，努力发展业务，如果你想象自己坐在游艇上，对吧？就像，

然后如果交易没有成功，你会很痛苦。所以我只是试图将其隔离，并认为，这很酷。律师、银行家正在处理它。我正在帮忙。我正在参加一些会议。但我最重要的任务是确保我们正在为客户创造价值，继续发展业务，执行正确的想法，拥有正确的产品路线图，拥有正确的团队、设计师、产品人员、工程师，等等。我认为大多数企业主，至少在美国，

退出真的是一个顶峰或高潮时刻。这是许多人追求的目标。所以当你回顾过去时，我知道你的年经常性收入达到了3000万美元。当你回顾吸引他们注意的原因时，除了你赚取的收入之外，公司在想要收购一家公司时还会关注其他什么？是的。我的意思是，我认为是利润率，对吧？就像，

收入显然很棒，但有些公司是不盈利的。

所以在Oddsham，我们是盈利的。而且，我认为还有很多扩张机会。就像再说一次，我们是……很难指出其中一些事情，比如如何量化，但我确实认为公司还有很大的发展空间。我们可能拥有业内最好的数据，在我看来。我们实际上只渗透了美国市场，相对于世界其他地区而言，这是一个微不足道的体育博彩市场。如果你考虑……

美国刚刚将体育博彩合法化。德克萨斯州没有。甚至美国一些最大的州也没有。所以我认为我们还有很大的发展空间。该行业还有很多增长空间。而且我认为我们还有一个优秀的团队。这是……

我们拥有技术优势，我们拥有数据优势，我们还有一个优秀的团队，我们并不依赖于一个人。我明天可能会死，Odds Jam 仍然会，仍然会非常成功。我们有一个优秀的增长主管。我们有一个优秀的产品主管。我们有一个优秀的首席技术官。我们有很多人在执行正确的想法。我们对我们正在努力构建的目标都达成了共识。

我的意思是，财务指标当然很重要，但与此同时，我认为这就像行业的增长潜力一样。而且，你知道，再说一次，我们并没有尝试每一个营销渠道，对吧？就像我们主要是一家美国公司。我们从未真正尝试过进入其他体育博彩市场更加发达的国家，赛马。如果你考虑一下，我们甚至从未尝试过，而且

公司肯定有发展和发展空间，我认为这对赌博公司.com 或收购方来说非常重要。有很多地方可以使用这些数据。我的意思是，我们不断有初创公司、媒体公司希望在其文章等中包含投注小部件。因为再说一次，体育博彩确实已经占据了很大一部分。所以如果你现在是一个媒体网站，你就会想要这些类型的在线内容。

因为体育博彩有利可图。最重要的是，你的更多消费者想要看到这些类型的信息，因为他们中的大多数都在赌博。是的，我认识很多20多岁和30多岁的人。以前，我会认为可能是40岁、50岁，以及50岁、60岁以上的人。我认识许多20多岁和30多岁的人，他们对此很感兴趣。他们就像，他们是狂热的体育博彩爱好者或体育迷，他们真的对此很感兴趣。所以我们最近……

呃，我们邀请了一位企业家，他像你一样获得了巨大的成功，他们之后并没有留下多少东西，他们变得非常沮丧，他们不得不经历，你知道，他们接下来在生活中做什么，我认为这是一个有趣的看法，收购后你怎么样了，你现在大部分时间都花在哪里？是的，我会说，我的意思是，我会说在Odds Jam，就像

我们有点，我的意思是，我喜欢我的工作，对吧？我喜欢体育，我喜欢赌博。我是一个体育迷。我，你知道，从小就参加体育运动，显然不够好，无法达到任何真正有竞争力的水平，但是，我喜欢体育。我喜欢赌博。所以这些并没有消失。这并不是说我很痛苦。你知道，我仍然留在收购公司。我们有财务激励措施留下来，而且

你知道，我很高兴，我希望继续看到我的孩子成功，我认为还有很多发展机会，所以从某种程度上来说，就像公司被卖掉了，就像哦，你的生活发生了巨大的变化，但在其他方面并没有真正改变，我仍然在从事体育博彩工作，在同一件事上

总的来说，我现在是更大公司的一部分，只是试图构建最好的工具，提供最好的数据、最好的内容给体育博彩者，教育体育博彩者，吸引新用户，所以从某种程度上来说，生活并没有发生太大的变化，而且在Odds Jam，你知道，我们没有投资者，所以我们从未面临过出售的压力，我们从未面临过任何方面的压力，而且你知道

从某种程度上来说，这意味着我们逐渐积累了财富，对吧？我们从一家公司发展而来，我和我的联合创始人，对吧，我一开始就说过，我认为我们想要每月赚3万美元，对吧，每人1.5万美元去旅行，所以从每月3万美元到5万美元到10万美元到100万美元，就像

当你逐渐积累财富时，我觉得不会发生什么巨大的变化或生活转变。我们已经赚了很多钱，本可以继续经营这家公司，并且非常快乐。所以从很多方面来说，就像我住的地方，你知道，所有这些东西实际上并没有改变。

我认为我听说过是的，我听说过之前与另一位创始人进行的采访，他说过类似的话，就像我的意思是，如果你经营一家公司，你给自己支付3万美元的薪水，这样做十年，然后你退出，它会如何……完全扭曲你的大脑，你开始挥霍金钱，然后你变得沮丧，你参加派对，你旅行，做这些疯狂的事情，但在Odds Jam，就像

一切进展都非常缓慢。我的意思是，它显然进展得相当快，但与此同时，

事情进展缓慢，就像我的生活自从公司被收购以来并没有真正改变，我的意思是，从某种程度上来说，压力可能小了一些，在其他方面压力更大，但总的来说，我仍然在做我喜欢的事情，所以总的来说，我的意思是，一个相当平淡无奇的答案，但我认为这是事实。是的，这太棒了，我的意思是，事实上你白手起家

这家公司，你慢慢地建立它，你慢慢地建立它，你没有那么大的压力，似乎很多人他们只是很快想要拿钱，但没有意识到会有压力，他们可能会被赶出自己的公司，现在有很多人在他们之上做决定，他们基本上是在为其他人工作，你知道，在这个意义上，所以事实上你能够慢慢地建立这个

并积累财富。我认为这是一个非常引人入胜的观点。我有一个关于

工作时间、倦怠、平衡的问题。现在关于这个问题存在巨大的争论，你知道，我能否成为一名创始人并取得成功和工作？你知道，我不想每天工作15个小时。我不想筋疲力尽。我想保持平衡。我想做所有这些事情，并且仍然能够。但其他人，我们邀请的许多成功人士都说，不，他们必须每天工作20个小时。

他们的业务是他们所能做的全部。许多人离婚了。许多人的关系破裂了，因为他们不得不如此专注于公司。平衡是他们所能做的全部。那么你对此有什么看法？我认为大部分倦怠都是内在的，比如对自己感到沮丧，对自己表现的沮丧。再说一次，我喜欢赌博。我喜欢体育。

我看体育。我赌博作为一种爱好。所以很明显，从事体育和赌博的工作与，你知道，坐在那里只是打开电视和打开，打开，整天打开DraftKings有点不同。所以很明显它有点不同，但在很多方面它就像，我从未感到筋疲力尽，因为这是我喜欢的事情，

有点像我真正喜欢做的事情，我认为如果我不得不每周在医疗保健工作中工作40个小时，我会筋疲力尽，因为我不在乎，这就像，这并不是说我不在乎，这听起来很糟糕，但就像我永远不会成为那种人一样

我只是想努力工作并创办一家医疗公司。这并不是我特别热衷的事情。我醒来时会想到，我在淋浴时会想到，很明显我认为这对社会非常重要，并且非常尊重从事这类工作的人。但是，或者像，你知道，

我不是什么超级书呆子的电气工程师，我想制造一架更好的飞机，我永远无法做到那种生意，我对它一无所知，而且我对它也不感兴趣，所以我可能永远也不会了解它，所以我的意思是，我绝对觉得你必须努力工作，但我确实认为很多事情归结于聪明地工作，对吧，嗯

我认为我的意思是，我一开始肯定比现在工作的时间更长，因为我们没有钱，所以你必须做所有的事情，对吧，销售电子邮件营销设计产品，就像我和我的联合创始人一样，但我记得我们雇佣我们的第一位员工的第一天，他最终负责客户支持，因为当我们的YouTube视频开始走红时，我们会得到，我的意思是，有些日子我们会得到

500条消息和电子邮件。那时就像，我简直不知所措。在某些方面，你非常兴奋。就像，伙计，我记得看着我的联合创始人，去了佛罗里达州拜访我们的一位顾问。我说，伙计，大约有500个人想把他们的信用卡放到我们的网站上，但他们只是有一些问题。这太疯狂了。所以我认为在某些方面这真的很令人兴奋，但是

我认为在我们雇佣了我们的第一个客户服务人员的那一刻，就像在很多方面我开始立即减少工作量，然后开始从事其他事情。

但我不知道。但与此同时，我认为如果你不偏执和努力工作，总有人会在你周五晚上9点出去玩耍、喝酒的时候，你的竞争对手会看到你的成功和你赚钱，他们会来追赶你。他们中的一些人可能是愚蠢的、缓慢的或糟糕的工程师。但你越大，最终你将会有一个真正优秀的人咬住你的

你知道，谁在追赶你。所以我确实认为努力工作超过竞争对手非常重要。但我认为这就像，你想要建立什么，对吧？如果你只是想赚足够的钱让自己快乐，但如果你想建立一个企业并超越其他企业并夺取他们的市场份额，你将不得不努力工作超过他们，我觉得。所以我绝对认为很难

如果你每周至少不工作70、80个小时，就很难创办一家公司。但我也认为最主要的事情是我的观点是不分心。就像我们的竞争对手做四家其他公司一样。就像，啊，是的，我就像创办这家体育博彩公司来试图与你们竞争一样。我还从事放射学工作，这就像，他们都可能赚钱等等，但你永远不会超越

我们作为一名每周在这方面花费10个小时的新玩家，对吧？当我工作80个小时，我们有更多的钱和一个团队每周工作80个小时，每个人，这将很难击败我们。所以我确实认为，如果你真的想推出一家科技公司并从其他人那里夺取市场份额，选择一件事情，我不知道，就像那些疯狂的天才一样，

埃隆·马斯克，你知道，无论如何，但就像人们总是说，好吧，他可以经营六家公司。这就像，是的，但他是一个超级天才。而你又不是，我不是，我们是普通人。所以，如果你想擅长它并想赢得它，你必须选择一件事情。我觉得你不能打职业篮球、棒球和橄榄球，伙计。人们尝试过，但他们并不成功。所以是的，我喜欢这句话，然后在你之后，你，你提到了这一点，只有偏执狂才能生存。

你必须努力工作超过你的竞争对手。我从这一点中得到了启发。然后我发现我喜欢你刚才说的另一件事是，你对此充满热情，而且你也很擅长。你知道，我认为我可以对某件事充满热情。也许我不擅长，但如果我对某件事充满热情，我知道我擅长，我知道市场想要什么。

像你一样，我每天有时可以工作15、16个小时。最近有人对我说，哇，你有时早上6点工作，有时晚上11点工作。我说，是的，但我真的很享受。所以这不像是在让我筋疲力尽。我真的很享受我正在做的事情。所以我从你那里得到了这一点。我希望有一天，亚历克斯，当我以1亿美元的价格退出时，我会回来找你。我会回来告诉你，看，我接受了你的建议。

亚历克斯·莫纳汉的建议，我在这里，但如果他想与你联系，他们想了解更多信息，他们该怎么做？是的，我的意思是，我们可以在我的描述中包含我的电子邮件，我现在可以说，如果电子邮件有帮助的话，电子邮件是最好的，我在推特上，它是alex monahan 100，所以任何对体育博彩业务有任何疑问的人

你知道，任何事情，你都可以通过推特给我发私信，我的私信是开放的，电子邮件、推特，无论什么，这都太好了，亚历克斯，我今天学到了很多东西，自从我们第一次交谈以来，我受到了很大的启发，我迫不及待地想了解更多关于OddsJam的信息，关于你正在做的事情，关于你如何，你知道，你如何做，我相信在几年后，你将做其他事情，所以我们必须确保你回来

告诉我们接下来会发生什么。一个没有退出的企业家的生活，经历了收购，然后在之后做其他事情。这就像，

企业家精神的生命周期，我对所有事情都感到非常高兴。我可以告诉你，你是一个真诚的好人，这真的表现出来了。你精力充沛。所以非常感谢你今天加入我们。——是的，我很感激。你也很有活力。所以这很棒。谢谢。