Why Most Businesses Will Fail Without AI Marketing | Ep. 204 with Raza Sheikh Founder & CEO of Identable
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大家好。欢迎回到创始人故事。今天我们请到了 Raza。Raza，您正在做一些非常有趣的事情，我相信这将影响全世界。任何企业家、任何企业主都需要了解这一点。无论您是拥有实体店，还是拥有在线业务、电子商务，您是教练，您是作家，无论是什么，每个人都需要了解人工智能、营销的影响，

这就是为什么今天我们要深入探讨其中一些主题，在节目结束时，人们将了解这有多么重要。但您是 Identible 的创始人。我喜欢这个标语，“一个平台，零碎片化”的有机营销。但 Identible 致力于为各种规模的组织统一和简化有机营销。所以让我们从 Identible 开始吧，Raza。

是什么火花让您说，我需要创建这家公司，我需要立即创建它？好吧，丹尼尔，Identible 的灵感来自于我之前在日常生活中目睹的事情，即有机营销团队在使用各种 AI 工具、免费实用程序和传统平台的补丁程序，这些程序实际上并没有协同工作，对吧？Identible。

我看到有才华的团队花费更多的时间与技术作斗争，而不是实际进行营销。这种挫败感促使我创建了 Identible，这是一个能够消除噪音和碎片化的单一可靠平台。

基本上，我们的使命是让组织重新获得时间，以便他们能够专注于战略，而不是创建内容、安排内容，您知道，聘请技术 SEO 团队来优化他们的网站等等。因此，该工具基本上是一个将所有内容打包在一起的有机营销平台的统一平台。

所以，Roz，如果您回顾一下您自己的成功以及您认识的其他人的成功，您会说，首先能够为自己解决问题，然后将其推向市场的创始人是一位伟大的创始人吗？

对于某人来说是一条很好的途径，而不是想出一些他们甚至没有任何经验的事情。这是一个非常好的观点，实际上，即使是 Identible 的想法，挫败感本身也是我自己的第一手经验，我

在我的上一家企业中，因为我来自数据背景，是一位技术专家，等等，我知道如何编写代码。但我真正错过的一件事是将代码转移到市场上，并将其呈现给目标受众。

我碰巧在某个特定时间点加入了，您知道，作为新加坡 Antler VC 的风投校友。在那里，我实际上了解了这些，硬币的另一面，也就是硬币的业务方面，营销和销售等等。与 52 位创始人互动后，我意识到，这并不是，

我一个人在努力解决这个问题，但大多数科技企业家基本上都存在这些问题，即让他们的产品

对观众可见。所以我过去曾单独聘请过这位内容撰写者来撰写内容。然后基本上我们有这位 SEO 专家来优化我们的网站，以便网站的构建块是可靠的，并且页面内和技术问题已得到修复，这需要他花费很长时间才能做到这一点。

然后 Google 开始对页面进行排名，内容包含关键字优化、LSI 关键字识别等等。很多事情实际上都发生了，这需要时间，对吧？更重要的是，我意识到社交媒体方面，人们

我过去曾聘请过，我记得我们聘请过一家澳大利亚的代理机构。他们为我们在社交媒体上创作了很多内容，这很棒。但是整个过程中缺少一个方面是

与内容互动的潜在客户没有被捕获。由于某种原因，我不知道谁与我的内容互动，谁与我们正在讨论的痛点产生共鸣等等，以便我的销售团队可以将他们作为潜在客户进行联系等等。

这些是我们已经整合到 Identible 中的问题。因此，Identible 基本上就像我告诉您的那样，零碎片化。这意味着构建块，我称之为飞轮效应，构建块基本上是优化您的网站，使其准备好让 Google 进行排名。

然后基本上是内容创作，我们基本上在六个月或一年内安排您的内容，无论是社交媒体还是博客文章，无论是什么。

使用正确的关键字。我们已经见证了这一点。我们的客户基本上会在内容发布后三天内获得博客文章的排名，从 Identible 中获得排名，并捕获所有与内容互动并将其集中到销售到我们的 CRM 中的潜在客户。因此，我们试图将完整的飞轮效应带入整个方面。希望这说得通。是的，关于 SEO 变化有很多讨论。嗯，当涉及到，呃，

不仅仅是 Google 排名，还有 AI 如何进行排名，因为 Google 有其 AI 搜索，人们正在搜索。我不知道这个数字是多少，但我认为大约 20%、25% 的人现在在 ChatGPT 等地方进行搜索。因此，Google 排名正在发生变化，数字营销也在发生变化。

如果您不跟上 AI 的步伐，那么您肯定错过了一些东西。但总有一个方面，您必须真正意识到 AI 并非万能。

您必须拥有 AI 来馈送某些内容，AI 可以将内容个性化到您身上，到您的痛点，到您的目标人群的痛点。

痛点，以便他们能够与您正在讨论的问题产生共鸣，对吧？以及您的解决方案。因此，在一个平台上，我们个性化了整个内容。您真正提出的另一件事是，在我看来，SEO 并没有消亡。

SEO 仍然存在，但我们称之为生成式搜索优化 (GSO)，对吧？

它正在兴起。它正在兴起。但它是在 SEO 本身之上的一层语义层，对吧？两者之间有什么区别？SEO 更多的是反向链接支持，反向链接驱动，但生成式搜索优化是一个更结构化的过程，对吧？

您如何构建内容，基本上，您发布的关键字和信息，基本上是构建整个内容。这就是我们带来的组合，以确保我们不仅满足 SEO，还满足生成式搜索引擎优化方面。是的，我很高兴您提出这一点并进行澄清。我喜欢这样。SEO 真的……

传统的 SEO 是反向链接驱动的。我同意，它并没有消亡。我觉得每年……

我自己在数字营销领域工作多年，每年他们都说 SEO 死了，或者这个死了，或者元广告死了，或者这个死了。但这只是改变和转型了。但我喜欢这种生成式搜索及其对内容的高度重视。因此，拥有像 Identible 这样的平台并能够创建这种一致的、高质量的内容就更加重要了。

那么，您在哪些方面看到了，如果我是一家企业主并且开始使用此软件，这将如何改变我的团队？您认为人们可能会缩减团队规模，因为现在团队成员可以做更多的事情吗？人们会增加团队规模吗，因为现在他们的产出更多了？您如何看待这种情况？好问题，Tia。是的。

我之前两周一直在读 Meta 实际上已经自动化了所有一级工程师。

完全自动化。所以我并不是说团队规模必须减少。但我基本上要说的是，AI 是为了给您提供做有价值的事情的空间。当您有 AI 来完成您的劳动工作时，

所以您可以聪明地工作。您可以通过 AI 做得更好、更快，因为我们现在所处的这个时代，或者您可以称之为 AI 时代，都是关于速度的。都是关于速度的。如果您无法与竞争对手的速度相匹配，那么您就会输掉比赛。

就这么简单。在我看来，AI 可以帮助您达到计算机的速度，甚至超越它。所以我们最近采访了 Son，我想您可以称他为未来学家。他说……

在未来，智商将是最不重要的事情，仅仅是因为我们将拥有许多可能比我们大多数人都聪明的工具。而且还有其他情商和其他对人类来说很重要的东西，这只是普通的人类，与数字营销方面无关。

但您对这方面有什么看法，您知道，只是我们物种，只是未来的人类？您认为智商会变得不那么重要，还是更重要？您认为 AI 将如何改变我们的思维方式？我倾向于同意这一点，不幸的是，或者无论是什么，因为我们无法与 AI 的智商相匹配。因此，最好我们现在就同意这一点，而不是以后。但我们可以有所作为的是，

您知道，就在前几天，我读到一篇文章，上面说没有什么是聪明的工作，因为如果您不努力工作，您就不会变得更聪明。对。这就是 AI 做不到的事情。AI 无法更努力地变得更聪明。你必须努力工作。对。作为一个人，让 AI 更聪明。对。

因此，您如何使用 AI 将会改变游戏规则。您究竟是如何使用 AI 的？我喜欢这样。这很好。我真的很喜欢这样。您如何看待，这只是 AI 的一般情况，您对未来 AI 最兴奋的是什么？

然后最让你害怕的是什么？老实说，元宇宙最让我害怕。作为一个三个孩子的父亲，我看到我的大多数孩子的时间都花在了屏幕上。这让他们为元宇宙做好了准备。

诸如此类的事情。但是请看，道德使用。这非常重要。对。任何东西的道德使用。对。肯定会使事情变得适应和容易，容易，容易进行。但任何东西都太多了不好。

无论是在您的日常生活中，还是在使用 AI 时，无论是在使用数据时，任何东西，太多总是太糟糕了。冰淇淋吃太多从来都不是好事。我们正在谈论甜食，对吧？我，你知道，我必须停止。我必须停止吃冰淇淋，因为它对我的健康不好。但这件事非常有信息量，我很感激。我可以理解。

它有多么重要。您知道，它将会变得如此重要，就像您在开头所说的那样，我们现在有很多 AI 工具。有很多，有很多事情要做。这很令人困惑。实际上，我们只想把它放在一个地方。我认为这对我们的团队来说要容易得多。所以，你知道，最后一件关于你看到的事情是什么

正在使用它的客户，您知道，他们对这如何改变他们的业务说了些什么？所以其中一个客户，嗯，昨天我正在和他聊天，嗯，嗯，嗯，是一个小型团队，嗯，嗯，

他们基本上看到了添加 Identible 的价值，因为他们基本上能够只为长篇和短篇文本帖子进行发布。通过 Identible，他们基本上能够根据提示和他们添加的博客文章生成解释性视频。

之前已经写好了。这使得他们能够轻松地将信息无缝地传达给他们的目标受众。他们指出的另一件事是，因为在 Identible 中，当我们说我们捕获内容互动中的潜在客户时，我们也允许电子邮件发现。

但在路线图中，我们确实具有电子邮件节奏等等的功能，这就是他们基本上必须使用第三方工具来执行电子邮件节奏和所有这些事情的原因。这是一个非常好的观点，您提出了路线图是什么时候，或者这个特定组件是什么时候到来的，这是一个

对我来说令人高兴的要求，因为它表明客户正在采用我们的平台，他们正在欣赏并要求我们路线图中已经存在的东西。四月是地球月，是反思我们选择的影响的时候。可持续性始于家庭，尤其是在卧室。您知道吗，大多数床垫在十年内就会被送入垃圾填埋场？

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我们的业务，能够，您知道，一个人现在，至少根据我的经验，一个人可以做多件事。以前他们必须掌握 SEO 内容创作，他们必须掌握社交媒体。您知道，他们必须掌握这些事情。撰写一篇文章需要，您知道，四个小时。但是现在，一个人可以掌握三件不同的事情。如果您是一家营销机构并且正在帮助客户，您知道，您可以拥有更多客户，并且做得更好或比以前更好，这对于任何人的业务来说都是，您知道，一件好事。但我完全可以理解，将来这只会越来越好。但如果您想与您联系，他们想了解更多信息，他们该如何做？因此，您可以基本上联系我们的，您知道，支持团队。我也将留下我的个人日历的链接。如果有任何需要更新的地方，

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