#382 Who Is Michael Ovitz?: The Rise and Fall (and Rise) of the Most Powerful Man in Hollywood
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迈克尔·奥维茨成功的核心在于他不知疲倦的工作态度和对掌握自己专业的承诺。50年前，他创立了创意艺术家经纪公司（CAA）。CAA最初只是一家破旧办公室里的五个年轻人，最终却成为世界上最有权势的经纪公司。奥维茨的自传解释了这一切是如何发生的。《华尔街日报》曾写道：当好莱坞的历史被书写时，很少有人会扮演比迈克尔·奥维茨更大的角色。本集内容是我从阅读（第二次！）迈克尔·奥维茨所著的《谁是迈克尔·奥维茨？：好莱坞最有权势人物的崛起与陨落（以及再次崛起）》中学到的。----Ramp 为您提供控制支出、监控成本和优化财务运营所需的一切——所有这些都在一个平台上。访问 Ramp，了解他们如何帮助您的企业控制成本并节省更多资金，向历史上最伟大的企业家致敬。----Vesto：在一个视图中查看您公司所有财务账户。在一个仪表板上连接和控制所有业务银行账户。访问 Vesto 并安排与创始人 Ben 的演示。告诉他 David 推荐您来的。----Founders Notes 使您能够按需利用历史上最伟大的企业家的集体知识。用它来补充您在工作中做出的决策。在此处访问 Founders Notes。----加入我的免费电子邮件通讯，获取我从每本书中精选的十大亮点 ----Founders Notes 使您能够按需利用历史上最伟大的企业家的集体知识。用它来补充您在工作中做出的决策。在此处访问 Founders Notes。----“我已经收听了发布的每一集，并期待着每一集的播出。我唯一想批评的是，在每次播客之后，我通常都想买这本书，因为我很感兴趣，所以我的可怜的钱包受苦了。”——Gareth像 Gareth 一样。买一本书：Founders Podcast 上的所有特色书籍</context> <raw_text>0 我已经做过几次这样的“我和……共进晚餐”的节目了，最近一次是和迈克尔·奥维茨，几个月前我还和约翰·麦基有过一次，他是全食超市的创始人。约翰·麦基告诉我，关于这个播客，有人说过最疯狂的事情之一。在那之前，我已经和他谈过话了，他已经听了超过100集的Founders播客。他说，如果Founders播客在他年轻的时候就存在，全食超市仍然会是一家独立的公司，因为播客和所有历史上最伟大的企业家都在

不断强调控制支出的重要性，他会更重视这一点，尤其是在经济繁荣时期，在好时期，因为对于一家公司，实际上对于人性来说，在一切进展顺利的时候，不去密切关注成本是很自然的。而这是历史上最伟大的创始人都会警告的事情。事实上，事实上，

安德鲁·卡内基有一个伟大的口头禅，他会一遍又一遍地重复。他说，利润和价格是周期性的，受市场上许多短暂力量的影响。然而，成本是可以严格控制的，在成本上取得的任何节省都是永久性的。这是我最近和我的朋友埃里克谈论的事情，他是Ramp的联合创始人兼首席执行官。Ramp现在是这个播客的赞助商。

我已经认识了Ramp的所有联合创始人，并在过去一两年里与他们共度了大量时间。他们都听了这个播客，并且注意到历史上最伟大的企业家的主要主题是关注成本和控制支出的重要性，以及这样做将如何为您带来巨大的竞争优势。这是Ramp的主要主题。Ramp存在的理由是为您提供控制支出所需的一切。

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一家大型公司。我们正在谈论这个。我给他看这条短信，他，他拥有超过一百家不同的公司。现在大概是 200 家，或者其他什么。他就像，

哦，不。他担心他的团队正在做和我另一个朋友完全一样的事情。他说，等等，等等，我们不可能每天都登录，对吧？然后把所有东西都放在选项卡和电子表格里。我们不可能那样做。所以他最终给负责某家公司的人发了短信。你知道，几分钟后，他说，哦，不，我怎么这么蠢？

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我真的很自豪它最终的样子。我认为这是一个非凡的故事。我相信，这是最重要的自传之一，因为您可以看到建立公司过程中有多少痛苦和挣扎。我希望您喜欢它。我觉得你永远不会太偏执。我一直告诉我们的经纪人，让你的客户认为他们是你的朋友，但记住他们不是。

是我的客户会忠诚于我，而我的朋友会背叛我。杰伊·马洛尼，我视为儿子和最终接班人的经纪人，将加入该机构的年轻土耳其人团队，在我离开 CAA 后，他们否认了我。

我的好朋友迈克尔·艾斯纳经营着迪士尼，他会聘用我担任他的二把手，然后在 14 个月后公开羞辱我并解雇我。而罗恩·梅耶，我和他一起创立 CIA 的血亲兄弟，在我协商让我们两人都去之后，会离开去环球公司担任要职，然后在城里诽谤我 20 年。

我毕生致力于了解人们，掌握是什么让他们行动起来。我确信我太谨慎了，不会错放我的信任，也太聪明了，不会被欺骗。所以我想这些背叛是随机的，而且是公然无端的，我是一些破坏所有人类亲密关系的变态本能的受害者。

我想问题只是我用来登上顶峰的工具和策略不可避免地造成了怨恨，即使是在那些分享我成功的人中也是如此。每个人都讨厌赢家。仅仅因为我追求金钱和权力，并恐吓每个人来获得它们并没有改变我。但我确实改变了。当然。

因为我可以让任何一家制片厂都不愿碰的电影上映并获得好评，让无名之辈成为明星，甚至促成制片厂的出售。凭借 CAA 的力量，我可以暂时让好莱坞的任何事情发生，这要归功于杠杆作用、精明和纯粹的自信。但是，神想要毁灭的人，他们首先会给予一份礼物。

这是我今天想和你们谈论的书中的一段摘录，那就是《谁是迈克尔·奥维茨？》。这本书是迈克·奥维茨写的。我第一次读这本书大约是六年前。我认为是在 2018 年，甚至可能更久一点。

在过去的几个月里，我实际上已经认识了迈克·奥维茨。他收听这个播客，实际上刚刚飞到纽约，并与奥维茨共进了一顿非常激烈而有趣的三个小时的晚餐。所以我想做的是，我想用全新的眼光来回顾他的书。我现在第二次读它，在第一次阅读和第二次阅读之间，你知道，之前的阅读，我不知道，还有 300 多本关于成功企业家的传记和自传。我认为这本书非常重要。这也是我告诉迈克尔，尤其是自传的原因。我认为自传非常重要，因为你，你所拥有的，我手中所拥有的，以及当你阅读时会发生的事情，就像你有一个更明智、更年长的男人回顾他的一生，并且，并且，

这本书完美地结合了他对自己挣扎、遗憾、所犯错误的坦诚。同样，随着时间的推移和智慧的增长，他可以回顾过去。然后是同样精彩的想法，关于如何建立一个企业，以及我认为未来几代企业家可以从中受益的精彩想法。所以我想直接进入序言。这确实说明了为什么自传非常重要。他谈到，我是一个终结者。

我对手的恐惧来自于绝望。他们怎么能打败一个如此不知疲倦、如此不懈、如此不近人情的人呢？这就是我非常小心地要展现的形象。这是一个我越来越讨厌的形象。谁想把人们吓个半死呢？

所以就在那里给你一个提示。我使用某些策略，某些策略。它们非常有效。你知道，他最终主宰了他的整个行业。但回顾过去，这并没有带来愉快的生活。几页之后对此说得更多一些。我是一个沮丧的艺术家。我不会绘画或雕塑。我没有音乐天赋，我当然也不会表演。所以我做了人生中接下来最好的事情。我把时间花在了艺术家身边，欣赏他们，钦佩他们，帮助他们成为最好的、最完整的自我。我就是磨刀石。

它使他们变得锋利，所以他们可以切开任何东西。我们在 CAA 的宣传是更好的素材、更好的信息、更好的交易，并将使您的梦想项目成为现实。然而，经纪人，这更多的是遗憾，好吗？这真的很重要。然而，经纪人以可怕的代价实现梦想。这是

当画家作画时，其他画家可能会嫉妒他的成功，但他们并不认为他每一次笔触都在亲自损害他们。这不是一个零和游戏。每个人都有空间做到最好。然而，当一个经纪人做经纪人的时候，随着交易规模的扩大，个人心怀不满的人名单也在增长。如果我们挖走了新客户，他的老经纪公司就会讨厌我们。如果我们的电影去了环球影业，其他六家制片厂就会讨厌我们。

讨厌我们。CAA 的目标是拥有所有客户，因此拥有所有冲突。我们过去常说，没有冲突，就没有利益。这是一个崇高的目标，但它让我们付出了代价，也让我付出了代价。所以当我读到那一节时，我想到了史蒂夫·乔布斯最近重新读到的这句名言。他说，你必须非常仔细地选择你投入爱的东西。

所以你有，你知道，痛苦和遗憾在一页上。在下一页上，这只是非常有用的信息。在好莱坞，任何东西都不是什么，直到它成为某种东西。而让它成为某种东西的唯一方法就是深刻地展现信念。如果你坚持认为一系列不断变化的可能性是一部电影，它最终就会成为一部电影。我认为这就像一家公司一样。

所以奥维茨在圣费尔南多谷长大。他在恩西诺长大。他对此有一句很棒的话。他说，我爱恩西诺，直到我知道得更多，然后我就讨厌它。我们位于山坡的错误一侧，远离行动中心。所以他的父亲大卫·奥维茨在大萧条时期长大。我认为，这在每一本书中都有。我一遍又一遍地说，你总是可以通过父亲的故事来了解儿子。父亲的故事铭刻在儿子身上。我认为他描述父亲的方式，我

我爱我的爸爸，但这不会是我的生活。所以他说，我爸爸的梦想是开一家自己的酒类商店。你需要掌控自己的命运。他把梦想灌输给了我。为别人工作没有好处。然而，这个适度的梦想对于奥维茨的父亲来说仍然遥不可及。他谈到他妈妈的叔叔，这个人叫山姆。他就像，你知道，有点像个小商人，但是，你知道，足够成功，可以开凯迪拉克。而这句话是毁灭性的，对吧？

如果你从孩子的角度考虑一下，他说，他让我爸爸感觉很渺小。他说，虽然我爱我的父亲，但我讨厌他那种被束缚的生活。像许多在艰难时期长大的人一样，他害怕冒险。所以他的外祖母，

她做了一件非常有趣的事情。她告诉迈克尔他是多么特别。她非常关注他。她说，她也以一种相当严厉的方式说，她说，你可以比你父亲更好。他相信了她所说的“即将到来的移民信条”，即在美国，你可以成为任何你想成为的人。所以他说，与其试图效仿我的父亲，他是一个善良而慈爱的人，我宁愿成为我祖母期望我成为的人。我会不惜一切代价取得成功。

所以我们立刻看到，即使是一个孩子，这正是我和迈克尔在晚餐时谈论的事情。我们有共同的联系。如果你现在问他，即使是今天，比如你工作多少小时？所有的时间。

他九岁的时候就是这样。他七十多岁的时候也是这样。九岁的时候，我有一份送报的工作。然后我要求第二份工作，把我的空闲时间减少到最低限度。当他不工作的时候，他就在阅读。他是一个 voracious 的读者，

只是收集，只是吸收如此多的信息。这是我最喜欢这本书的地方之一。你会看到这一点，我会在很多不同的领域一遍又一遍地指出这一点。他正在从事许多不同的事情。他只是不断地说，嘿，我要了解这方面的一切。我要收集更多信息，比任何人都更了解我们正在从事工作的历史。他一遍又一遍地这样做。所以即使是一个孩子，他说，我读了我能读的一切，但我最喜欢的是成功人士的传记，安德鲁·卡内基、温斯顿·丘吉尔、内森·罗斯柴尔德。事实上，

我们在晚餐时谈论的一件事是，你知道，他说过。他说，我显然读过关于卡内基、洛克菲勒和巴菲特的故事，但他喜欢，我也从其他人那里听到过这一点，那就是，你知道，我报道了很多知名人士，但人们似乎更喜欢那些过着非凡生活的不为人知的人，比如这些随机的，我的意思是，如果你能看到我的桌子，那里有，我甚至不知道，我已经数不清了。我的桌子上可能有……

现在有 25 本旧书，其中许多是关于人们从未听说过的人。所以我们看到一个年轻的奥维茨努力工作，没有空闲时间，不会像我爸爸一样，我会……嘿，

如果我爸爸不成功，没关系。让我去拿书。有人会教我的，对吧？我要学习如何离开这个该死的山谷。这就是我认为的方式，你知道，他一遍又一遍地谈论这个。我认为几页之后，他谈到他可以看到。他可以看到他想成为的样子。他位于山坡的错误一侧，但他小时候会真的去凝视比佛利山庄的豪宅。所以他说，九岁的时候，我发现了电影。我家四街区外。

是 RKO Pictures 的片场，这是一家由霍华德·休斯拥有的制片厂，这非常引人入胜。所以他会偷偷地穿过栅栏进入制片厂，他会遇到

一个不同的世界。他说，我完全被迷住了。我的父母非常希望我成为一名医生，但电影成了我的痴迷。我看过所有新上映的电影。我成了这个行业的学徒。他小时候就是这样做的。他将终生这样做。就在上周我和他谈话的时候，他也是这样做的。我开始痴迷于斯巴达人的方阵理念，这种战斗队形不仅取决于你自己的力量，也取决于你左边的人的力量。我

我也被埃罗尔·弗林的一部西部片所打动，他在那里在地上画了一条线，说，你要么和我在一起，要么反对我。你完全参与其中，或者你完全退出，这成了我的座右铭。它后来帮助了我很多，也同样伤害了我，因为它不允许有灰色地带。生活中的大部分事情都是灰色地带。所以你对我来说，你拥有对比

你知道，一个年轻而有侵略性的男人。他创办了自己的公司。他大约 27 岁。他要从邮递室开始。我认为他大约 19 岁、17 岁，诸如此类。你作为一个年轻人拥有一套信念。你正在崛起。你所有的成功都在未来。然而，他现在回顾几十年的经验，并说，嘿，我不明白生活中的大部分事情实际上都是灰色地带。回到这个“这不可能是我的生活”的想法，这就是我这样描述的。就像“这不可能是我的生活”是一个非常强大的动力。

我长大的地方八英里外是比佛利山庄的豪宅。我会盯着它们看。

那时我开始讨厌这个山谷。我对周围环境的怨恨，这种感觉我被养育在错误的巢穴里，在我开始工作生活时激励着我。这正是我阅读这本书的原因。这个原因让我眼前一亮，原因之一，它出现在很多书中。如果你正在听这个，你可能也这样感觉过。我绝对有这种感觉。我就像，我在成长的过程中有一种强烈的渴望去取得使命的成功，不去

改变我的生活。我想，我绝对不会这样结束的。这不可能是我的生活是一个非常强大的动力。奥维茨有这种感觉。我也有这种感觉。

这是一句疯狂的话。不安全感和野心构成了强大的鸡尾酒。所以在他高中毕业之前，他听说环球影业……

正在招聘 10 个年轻人来进行这些影棚之旅。事实证明，他爸爸经营着一个少年棒球队，他爸爸从经营这个少年棒球队认识的人之一是 MCA 环球的宣传主管。这种关系帮助年轻的迈克·洛维茨得到了这份工作。他说，那是我在商业上的第一课。你认识谁很重要。我是 MCA 聘用的唯一一名高中生。现在，我在这页纸上的笔记说，

我已经给了，我已经认为我已经给你一个暗示了。他所做的一切都是这样的。所以要注意这个想法。他，你会一遍又一遍地看到它。其他工作的人，其他导游从早上九点工作到下午六点，但我每天早上七点就来，一直待到晚上九点。所以早了两个小时，

我会说晚三个小时，我走遍了整个 400 英亩的场地，对吧？从头到尾。我一遍又一遍地阅读并划线我的影棚指南，就好像我正在为期末考试突击复习一样，为高管和技术人员列出问题清单，并记下满满一笔记本的答案。在每次采访结束时，我都会安排回来观察。我在世界上最繁忙的电影和电视制片厂拥有完全的自主权，并且

而且我为此获得了报酬。我在环球影业学到的东西，光辉的电影是如何从错综复杂的世俗实际情况中发展出来的，这仍然让我着迷

即使在星期天，我也会去，我可以随意地在空荡荡的摄影棚里闲逛。现在，奥维茨和其他孩子之间的区别在于，大多数人都痴迷于，你知道，电影明星，演员。不，不。他想了解谁掌握权力。他对有权势的人感兴趣。而这实际上……

当我与奥维茨共进晚餐时，我问他是否仍然，卢·瓦瑟曼是否仍然是你认为的最好的制片厂大亨之一？他说，是的。这就是他真正效仿的人。卢实际上首先是一位人才经纪人。奥维茨，年轻的奥维茨所领悟到的是，哦，瓦瑟曼才是掌握权力的人。我不对明星感兴趣，而是对制作电影的过程以及真正负责的人感兴趣。所以他开始阅读所有这些传记的历史，好莱坞的历史，他喜欢他所说的那些创立现代电影行业的粗鲁的磁铁们非常迷人。哈里·科恩、路易斯·B·梅耶、杰克·华纳、威廉·福克斯，但最让我感兴趣的是卢·瓦瑟曼，部分原因是我在他的制片厂工作，部分原因是他拥有最远大的想法。

他从人才经纪人开始。卢建立了该镇最重要的才艺经纪公司。他的规则很简单。照顾客户，穿着得体，不要泄露关于 MCA 的任何信息，做好功课，离开办公室前要回复每一个电话。

垄断电影明星市场，好吧，我之所以向你们指出这一点，是因为后来奥维茨会和卢通电话，通常是站在对立面，他有一句很棒的话，他说，我想知道他是否知道我效仿他，也许卢从未知道，但重要的是，你会看到他们的故事是如何反映彼此的故事的，他从人才经纪人开始，对吧，他有一套非常简单的规则来解释他是如何建立他的经纪公司的

奥维茨将有一套非常简单的规则来解释他是如何建立 CAA 的。然后，卢做生意和改变好莱坞的方式与奥维茨做生意和改变好莱坞的方式非常相似。我认为在……我忘了时间范围，因为他告诉我，因为当我吃这些晚餐时，我不喜欢录音。所以我事后只做笔记。我认为是在 CAA 成立的头十年内，他们占据了整个行业的 75% 的市场份额。

这听起来很像我将要向你们描述的卢。这听起来很像奥维茨后来所做的事情。垄断电影明星市场，卢将决定性的影响力转移给了人才及其代表，并帮助结束了旧的制片厂制度。后来，他

这是一个疯狂的故事。所以 MCA 在 1962 年收购了环球影业。美国离开了美国。

司法部，由卢的朋友鲍比·肯尼迪领导，对该公司，他的公司，对吧？卢的公司，对该公司提起反托拉斯诉讼。卢本可以像我们后来在 CAA 那样，将他的经纪公司完整地出售给下一代。相反，他利用肯尼迪的威胁作为借口将其拆散，并将他的顶级经纪人分散到十几个精品公司。卖家被分割了，他们的权力被削弱了。

这太聪明了。所以即使奥维茨开始上大学，在他加州大学洛杉矶分校的第一年，他仍然在周末在环球影业工作。他说，我在供自己上大学，所以我必须利用每一个空闲时间。现在，这又是，回到这个想法。我爱我的爸爸。我不想像他一样。我不想……

过同样的生活。我不想过那种被束缚的生活，这就是他描述的方式。到了秋天，我一边全职上学，一边每周工作 60 个小时。这很有趣，因为在晚餐中途，奥维德对我说，你就像我一样。我认为他甚至不知道这个背景。我找到了一种方法，在我高中时就开始全职工作，并且

在我上大学的时候，我也每周工作 60 个小时，并且也安排了满满的课程。因为我必须这样做。我没有安全网。所以非常像奥维茨。你会明白为什么他承受着如此大的压力。所以到了秋天，我一边全职上学，一边每周工作 60 个小时。19 岁的时候，我每周几乎能赚 600 美元，比我父亲多。

所以放学后，他申请了三家公司。唯一一家雇用他的公司是最大、最古老的人才公司之一。我认为这是业内最古老的人才经纪公司。它是威廉·莫里斯公司，他从邮递室开始。他说，威廉·莫里斯公司几乎每个人都是从公司的邮递室开始的。这需要三年时间。他们有一个等级制度和一个轨道系统。而且，你知道，你已经可以感受到奥维茨的个性了。他绝对不会只是等着，你知道，按照这个轨道走。

所以你通常从邮递室开始，需要三年时间才能成为初级经纪人，然后才能再过四年才能开始签署你自己的客户。这太疯狂了。从邮递室开始到这七年的轨道，80% 的人都被淘汰了。

迈克尔·奥维茨成功的核心在于他不知疲倦的工作精神和对掌握自己技艺的承诺。50年前，他创立了创意艺术家经纪公司（CAA）。CAA最初只是一家破旧办公室里的五个年轻人，最终却成为世界上最有权势的经纪公司。奥维茨的自传解释了这一切是如何发生的。《华尔街日报》曾写道：当好莱坞的历史被书写时，很少有人会扮演比迈克尔·奥维茨更大的角色。本集是我从（第二次！）阅读迈克尔·奥维茨所著的《谁是迈克尔·奥维茨？：好莱坞最有权势人物的崛起与陨落（以及再次崛起）》中学到的东西。----Ramp 为您提供控制支出、监控成本和优化财务运营所需的一切——所有这些都在一个平台上。访问 Ramp，了解他们如何帮助您的企业控制成本并节省更多资金，向历史上最伟大的企业家致敬。----Vesto：在一个视图中查看您公司所有财务账户。在一个仪表板上连接和控制所有业务银行账户。访问 Vesto 并安排与创始人 Ben 的演示。告诉他 David 推荐您来的。----Founders Notes 使您能够按需利用历史上最伟大的企业家的集体知识。用它来补充您在工作中做出的决定。在此处访问 Founders Notes。----加入我的免费电子邮件通讯，获取我从每本书中精选的十大亮点 ----Founders Notes 使您能够按需利用历史上最伟大的企业家的集体知识。用它来补充您在工作中做出的决定。在此处访问 Founders Notes。----“我已经听过所有发布的剧集，并期待着每一集的播出。我唯一想批评的是，在每次播客之后，我通常都想买这本书，因为我很感兴趣，所以我的可怜的钱包受苦了。”——Gareth像 Gareth 一样。买一本书：Founders Podcast 上的所有特色书籍</context> <raw_text>0 他还注意到，哦，这是一个古老而守旧的行业。他要领导一场革命。他们将从这个行业中带走一群人，这就是他创立 CAA 的方式。你在 WMA 成功的途径是裙带关系。每个人都是某人的侄子。那是一个古老、软弱、腐败的地方。我需要另一种脱颖而出的方式。我告诉人事主管，我有一个提议给你。我认为我可以在 120 天内学习成为经纪人所需的一切知识。如果我做不到，我会把你们付给我的所有钱都还给你们。我会把你们付给我的所有钱都还给你们。

我当时正在做他的经纪人，他知道这一点。他大笑起来。这是我听过的最疯狂的事情，但我将雇用你。你星期一开始。我的工资是每周 55 美元。我说，我想明天开始。再说一次，他所做的一切都是这样的。我早上 7 点就到了，提前两个小时熟悉大楼。还有 20 个其他邮件室学员，这意味着我有 19 个竞争对手

为了晋升。现在他几乎立刻就脱颖而出了。所以他们稍微提升了他一点，他的工资稍微高了一点，但他每周赚 75 美元。再说一次，我认为这只是燃料，你知道，只是增加了他的动力，因为他已经结婚了。我认为他还在上大学时就娶了他的妻子朱迪，他感到很尴尬。

因为他就像，我已经设定了，我每周赚 75 美元。你身处好莱坞。这里有财富、豪宅和名声。我很尴尬。我必须带我的妻子出去。我能带妻子出去的唯一地方就是这些廉价的墨西哥餐馆，这只会火上浇油。

但是你有一个非常，朱迪非常支持他，尤其是在他早期的时候。我认为这非常重要。我一遍又一遍地说，从阅读这些书中可以明显看出，企业家要么需要一个支持他们的配偶，要么根本不需要配偶。我认为这实际上只有两种选择。书中写道，朱迪给了我一句台词，我后来在招募人们到 CAA 的入门级工作时使用了这句话。你正在投资你的生活。

我讨厌邮件室，但我爱上了它所服务的这个世界。为威廉·莫里斯工作是一种手段。即使在那时，你知道，我认为，你知道，很大一部分企业家，创始人，从出生就是这样，对吧？所以这个孩子，这个 19 岁的孩子在邮件室里一分钱也不赚，只是意识到，你知道，他已经知道他有一天会创办自己的公司。他就像，我渴望有一天能创建自己的公司。所以

所以我之前在过去告诉过你们，我最喜欢的演讲之一是在 YouTube 上的这个演讲。它是比尔·格利说的。它被称为“追逐梦想：如何在热爱的事业中生存和发展”。而且……

其中一句引言，里面有很多很棒的引言，他谈论的是，你知道，这些人是如何成就伟业的，他们是如何做到的。他在里面有一句话我一直都在想。他说，不断磨练你的技艺。对理解你所能理解的关于你技艺的一切都非常痴迷非常重要。把它看作一种义务。让自己承担责任。随着时间的推移不断学习。学习历史并了解先驱者。他的重点是，

你不必成为天才，对吧？你只需要比其他人收集更多信息。考虑到你拥有互联网，你没有理由不让自己成为你感兴趣的任何领域的全球专家。而且

奥维茨小时候就是这样做的。听听他是怎么做到的。所以记住，这里没有电脑。我们是在 70 年代。所以他说我们有一个档案室。你需要了解这个地方的历史和好莱坞历史的一切都在纸质文件夹中。所以我们有一个档案室，长度相当于一个篮球场。它排列着钢制柜子，他称之为那个时代的硬盘。

它们都装满了 70 年的牛皮纸文件夹。我把这些档案视为娱乐百科全书。我帮助管理档案室的女人结婚了。

所以他开始，他基本上是在做她的经纪人。我给她买了一些小礼物，一盒糖果，一条围巾。有一天我说，嘿，你知道，我真的很想读一些这些档案。她告诉我随便看。一周之内，她下班后就让我留下来。然后她给了我一把钥匙。当其他学员等待被告知该做什么、阅读和学习时，我每天早上七点和每天下班后几个星期都进入玛丽的领域。

我从 A 到 Z 浏览了客户档案、网络和工作室交易。我记下了关于电视法律事务主管萨姆·萨克斯的问题，他被我的兴趣所吸引，并借给我了他关于娱乐业合同法的演讲录音带，他在南加州大学发表的。我在家看了。然后第二天我又带着更多问题回来了。他又给了我九盘磁带。然后，这也很重要，因为法律办公室与一楼高管相邻，萨姆·韦斯博德，

他是全球电视主管，也是洛杉矶莫里斯公司的高管，在他去吃晚饭的路上，以及回来的时候都经过那里。所以书中有很多这样的人。

他们就像习惯的生物。奥维茨会观察你，他会观察你。然后他意识到，好吧，这个人每天都做同样的事情。他将在 6 点 30 分离开办公室。其他人都在七点离开。他会在几个小时后回来再工作一段时间，我认为他工作了，书上写了什么？三个小时。所以书上说办公室空着直到萨姆回来吃晚饭，再工作三个小时才能完成。所以你认为年轻的奥维茨会做什么？我

我坐在一个隔间里，他不得不注意到我摊开我的档案，这样他就能看到它们。一周后，大约晚上 9 点，没有其他人。他说，你能帮我个忙吗？我们是楼里仅有的两个人。事实上，奥维茨最终会与大卫·格芬发生争执，然后在书的后面他们又和解了。如果你读过大卫·格芬的传记，他会做完全同样的事情。

没错。从邮件室开始，想办法与高管进行一对一的交流，然后为那个人做任何他需要的事情。所以在我威廉·莫里斯的入职日期三个月后，我成为了萨姆·韦斯博德的人。

我在下班后做他的助理，没有被要求也没有得到报酬。我每次经过他的办公室都会低下头看看他可能需要什么。所以他说服务型组织的成败取决于时间管理。我把萨姆办公桌上所有的备忘录按优先级排列。所以他正在组织他的工作流程。然后他会做一些非常卑微的事情。就像，我没有，我没有在这里附加自我。我会尽一切可能为你服务。我会让他冰箱里的东西保持充足。

我会打电话给股票经纪人，询问关于萨姆应该买卖的股票的建议。简而言之，我让自己变得不可或缺。然后这本书充满了台词。我认为不需要进一步解释。他说，我不想以任何方式成为标准。所以他与威廉·莫里斯的所有年轻经纪人建立了许多关系。他们环顾四周，他们想，这些人又老又软又懒。而我们年轻、精力充沛、渴望成功。

他们开始问自己，如果像我和罗恩这样的人有更多发言权会怎样？然后，进一步的质疑是，好吧，如果我们能自己经营一家公司呢？所以他们最终将领导一场革命。

他们将离开威廉·莫里斯，他们将创立 CAA。请记住，部分原因是他们也薪水过低。这是一个很大的错误。我认为最近在很多播客中都提到了这一点。就像要为人才支付过高的薪水，因为几乎不可能为人才支付过高的薪水。在这种情况下，在 1973 年，奥维茨为公司带来了 200 万美元的收入，而他们每周只付给他 400 美元。

他们说，哦，你做得很好。感谢你带来的 200 万美元。这是一笔 7500 美元的奖金。所以他们工作更努力。他们为那些老而软弱的人赚了很多钱，但他们没有得到补偿。所以你认为会发生什么？这是人性。就像，去你的。我要自己做这件事。所以他们，他和罗恩正在吃晚饭，他们真的开始讨论了。就像，我们为什么不自己创业呢？我们会赚更多钱。我们会拥有更多控制权。而且

奥维茨帮助的那个人，萨姆·韦斯伯格，是下一任总统的候选人。所以奥维茨想，好吧，我可以留下来。就像，如果我可能想留在这里，因为我可能是公司负责人的二号人物。而这是奥维茨在书中一遍又一遍重复的事情。如果你读过这本书并与他交谈过，很明显，他并不适合做二号人物。

所以他们正在和他以及他未来的联合创始人罗恩进行这次谈话。他说，我留下来比罗恩更有收获，离开比罗恩更有损失。书中写道，看到我犹豫不决，罗恩说，你没有赌性。有时你必须挺身而出，掷骰子。这让我开始思考。我 27 岁。如果我们在三年内破产，我可以找到一份新工作并重新开始。

所以即使他们没有很多钱，他们还是聚在一起了。我认为他们有五个人，他们将创立 CAA。而且，你知道，他们列出了。所以奥维茨从一开始就列出了一些他认为非常重要的几点。第一，我们应该拥有平等的股权。第二，我们需要快速发展壮大。第三，我们需要分享我们所有的客户，并作为一个团队为他们服务。不，他不想有任何地盘争夺战。他不想有任何信息孤岛。

在其他机构，所有机构，所有经纪人都会为一家机构工作，但他们真的喜欢为自己工作。他说，我们需要，这会导致各种内部冲突。事实上，你知道，当我读到关于“没有地盘争夺战，没有信息孤岛”这部分内容时，我有一个奇怪的想法。我们将作为一个团队为他们服务。我正在考虑做一个剧集。我读了成吉思汗的传记。我看过很多关于他的纪录片和播客。所以我可能会这样做。但是成吉思汗的一件事，他非常聪明，非常聪明，

国家和管理结构的创造者。他反复做的一件事，你会看到，对他来说非常重要的一点是减少内部冲突。所以即使有些事情，即使在某种文化中长期存在某种做法，例如，他们会绑架你的敌人，例如妇女。

他会禁止这种行为，因为他的重点是，好吧，你绑架了别人的家庭成员。他们会寻求报复。然后当他们报复时，他们的家庭成员会寻求报复。将会有报复的报复和报复的报复。所以，就像，我们将禁止这种行为，因为我们需要减少内部冲突。所以这就像成吉思汗的主要原则之一，减少内部冲突。你从一开始就能看到同样的事情。

与奥维茨一起。第四，说实话。所以，这是我在晚餐时和他谈论的事情。他非常重视说实话的朋友，那些能够说实话的朋友。

显然，他很有名，也很出名。如果你愿意，你可以在你周围建立人脉，你永远不会听到任何坏话。我认为很多人都会犯这个错误。我们一次又一次地在历史上看到的伟大创始人，山姆·沃尔顿、吉姆·凯西、史蒂夫·乔布斯，他们希望听到真相。如果你反驳他们，他们会更尊重你。我认为糟糕的创始人或糟糕的高管只是围绕自己阿谀奉承的人。然后这可能会奏效一段时间，但最终总是会以可怕的方式告终。

所以第四，说实话。第五，这真的是，真的是奥维茨说的最具创新性的事情之一，就像他要创造机会，而不是等着机会出现。所以其他经纪人，他们会处理报价。他说。

我们为什么只处理报价？就像，我们为什么不是创造机会然后代表我们的客户去销售它们的人？他们真的围绕这个想法进行了区分。就像，我们将提出想法，我们将把它组合在一起给你。就像，我们将为你服务。他实际上招募了很多客户。他开始为那些从未与他签约的人工作。他会做的是，他会给他们带来一个绝佳的机会。然后，他带着一个机会来找他们。

他们说，这个机会很棒。很棒。你想让我代表你吗？这更容易卖出。所以我们看到 CAA 起步非常卑微。他们负债累累。他们最终用房屋作抵押。书中写道，CAA 是一个典型的初创公司。

我们带来了折叠椅和纸板桌作为办公桌，我们的妻子每周来一天接听电话。我们有一个助理，一个簿记员。而且，他们必须立即处理一件事，周围所有的人都怀疑他们。你们不会成功的。留在威廉·莫里斯的人说，嘿，顺便说一下，我们在办公室里打赌，你们会在六个月内倒闭。然后……

他们 WMA 威胁要提起诉讼，并在 CAA 开始运营之前试图摧毁它。所以这是奥维茨的回应。他们很害怕。你知道，他们他们他们 20 多岁，他们收到了一封来自好莱坞最有权势的律师之一的信，信中说，基本上，我们将粉碎你并杀死你。

奥维茨在这里的回应非常引人入胜。他说，我的一个策略，一个长镜头，是试图恐吓我的老老板。从为萨姆工作中，我知道司法部正在调查威廉·莫里斯的垄断行为。所以他打电话给律师，好吗？他说，我打电话给莱昂·卡普兰。他听起来很傲慢，为什么不呢？他认为 CAA 弱小、破产且无力自卫。卡普兰先生，我说。

我们没有见过面，但我认识你代表的人。我认为你试图让我们破产，我认为这是不恰当和不公平的，如果这件事在他们的反托拉斯调查期间提交给司法部，那将会非常有趣。我的语气坚定，但很客观。我继续说，你可以撕毁这封信，我们可以成为朋友，忘记它。或者你可以继续进行，我会打电话给我在司法部工作的朋友，我会让他把这件事扔进漏斗里，我们会看看这件事会如何解决。

所以律师和 WMA 退缩了。我认为这可能是显而易见的，但是，奥维茨在司法部没有朋友。他在虚张声势。但这是重点，重要的部分。那天铸就了我们的围城心态。为了捍卫我们微不足道的地位，我们对任何与我们作对的人都进行了猛烈的攻击。在我 CAA 的剩余时间里，

我是一个伟大的朋友和盟友，但也是一个不屈不挠的敌人。当你 28 岁，你辞去了工作，没有回头路，然后行业领导者试图扼杀你摇篮里的婴儿时，你会很快成长起来。卡普兰的信教会我们玩硬球，在接下来的 20 年里，我们将玩硬球。

所以当你没有赚到任何钱，你没有很多钱，你负债累累时。你的初创公司有什么选择？只有一个选择。你必须快速赚钱，否则你会死。所以他们所做的是，他们转向某种，所以就像，就像电影和电影显然是，你知道，这个行业最负盛名的一面，可能是最赚钱的一面，但他们从电视开始，你知道，电视远不如电影那么负盛名。

因为它很快就能赚钱。这实际上非常非常有趣。为了快速获得客户来支付房租，我们专注于电视编剧和演员，这是两个可靠的收入来源。在电视行业，人才每周四都能拿到报酬，所以经纪人也能拿到报酬。然后他谈到了他 28 岁时的样子。他今天仍然是这样。

每一个清醒的时刻都是工作时间。这是一个非常有拼劲的初创公司。书中写道，我们甚至没有费用账户。我们自己支付所有费用，并从我们的个人税中扣除。这是本书中我感觉充满了真正有趣想法的部分，你知道，真正有拼劲和足智多谋的想法来建立你的公司。很明显的一点是，奥维茨在很多事情上都领先于时代。他非常领先于时代，因为接下来他要告诉这位女演员，演员、运动员，现在都这样想。

他说，你知道，你是一位伟大的女演员。你应该做得更多。你应该扮演更大的角色。他说，看到她怀疑的表情，我插话道，暂时摘下你的女演员帽子，假装你是一家小公司。这就是我的意思。所有这些运动员。如果你看看很多运动员，

电影明星，那些在典型商人之外的不同领域的人，你会在他们的传记中看到，他们会说创始人。所以他们绝对认为自己是小型公司，在许多情况下，他们可能是数十亿美元的公司，但他们现在就是这样想的。他们当时肯定没有这样想。他对这位女演员说，你能做些什么来增加你的利润并控制你未来发展的方向？你需要掌控你的项目并参与到它们的开发中。现在，他告诉她的第二点……

对于与人相处来说，这只是很好的建议。我相信没有人只想被当作他们现在的样子对待。每个人都希望感到受到鼓励，变得比现在更好，成为他们最好的自己。

然后，我在这页上跳出来的第三件事是，再次，这种信念先于能力。我过去常常有这样的事情，它会出现在我早期在 Founders 阅读的所有书籍中。就像，批评家什么都不知道。每个人都像奥维茨一样，你不能那样做。那是不可能的。那永远不会发生。你不会得到那个人。你不能那样做。所以他们谈论的是，是的，我们可能是这些做电视的小家伙。我们可能没有钱。没有人认识我们。他说，我计划代表电影明星。而且

他们谈论的这个人回应道，你永远不会得到他们。他们被大人物们锁定了。奥维茨在这里的回应是完美的。他说，我要代表他们所有人。我要得到他们所有人。我认为这非常重要。永远不要让别人告诉你你要做什么或你能够做什么。他们怎么会知道呢？另一种方法，你必须找到另一条路。

所以，好吧，这真的很困难。显然，电影竞争非常激烈。这个人刚刚说所有伟大的演员和导演都被大人物们锁定了。好吧，我该如何进入电影行业？他说我们通过将书籍、剧本和处理方案提供给潜在客户来进入电影行业。所以他发现他最终阅读了。我认为《纽约杂志》听说过这位传奇的文学经纪人莫特·詹克洛。他说，好吧，我要给他打电话。

再说一次，这太奥维茨了。我要给他打电话。我花了 10 天时间才让他接电话，问他是否可以见他。我飞往纽约，这笔费用让我胃痛。记住，他们现在没有钱。所以他说，我阐述了我们的战略计划。我要求他每周四上午 10 点打电话给他，以防他有事情给我们。莫特可以根据我的电话来设定他的手表。我坚持了一年，每周都坚持，无论发生什么。

在他给我们一部小说之前。所以他给他们的第一件事，给了他们这部小说，《酋长》。他们实际上卖掉了它，并将其改编成 CBS 上非常成功的迷你剧集。莫特欣喜若狂。那么会发生什么呢？你刚刚让我赚了更多钱。你给我带来了一个机会。人们喜欢这个。所以现在他开始给奥维茨和所有的人说，嘿，一些他更商业化的作家的一些手稿，这些手稿应该更容易改编成迷你剧集、电影等等。

然后你就会看到他们采用的这种游击营销策略。他们会把这些剧本和这些手稿……好吧，我就读给你听。很快，我们就有 80 个经纪人向我们发送小说和手稿，以便由我们的制片人和编剧进行改编。在大量复制剧本后，我们在鲜红色的封面上贴上了白色的 CAA 徽标，并将数百份剧本放在美容院、餐馆……

和诊所里。它们产生了免费的宣传。它们帮助我们建立了我们的品牌，以及我们与规模更大但反应更慢的公司之间的竞争。现在谈论他承受的巨大压力。我认为他们前三年没有赚到任何钱。然后在第三年，每个合伙人都能够从利润中提取 80,000 美元。记住我们是在 70 年代。所以他就像，我的天哪。所以他说，我唯一能想到的就是钱。显然，如果你从小就没有钱，你就会永远这样感觉。

所以他说，我一心想要赚足够的钱，这样我就再也不用回到山谷了。开始赚一些钱了。这种感觉，我双下划线，这太重要了。所以我和朱迪从谢尔曼奥克斯搬到了布伦特伍德，用我们 75,000 美元的房子换了一套价值 650,000 美元的房子。我会醒来，心想，我的上帝，

我住在布伦特伍德。所以他开始积累一些动力了。人们开始注意到他们多么足智多谋，多么渴望成功。想想这种对比。这将是显而易见的。成功将在以后到来，对吧？但是分数会自己解决。如果你了解这个行业，你会注意到，WME 的老萨吉人做得怎么样，对吧？威廉·莫里斯，或者 WMA，对不起。而那些每天都在努力工作、在 CAA 非常足智多谋的年轻人做得怎么样？所以

他说在 1976 年后期，机会以 52 岁的马蒂·鲍姆的形式敲响了门。他是一位拥有自己工作室的经纪人。他有一份非常好的客户名单，但他独自工作。所以书中写道，马蒂感到孤独，他想加入我们。我们决定让他成为六分之一的合伙人，并且从未后悔过。他让我们在电影方面有了很大的突破。他的客户使 CAA 成为了竞争者。

他将带领他们获得他们的大笔收入，他们的第一笔大笔收入。所以马蒂与詹姆斯·克拉维尔取得联系。他是电视剧《将军》的编剧，这部电视剧最近刚刚重拍。我看过，我很喜欢，但是是的，

奥维茨是得到它的人。这是，你知道，三十年前，四十年前，也许四十五年前。他让它制作出来，并成为有史以来收视率最高的迷你剧集之一。所以我要跳过，我们到了重点。詹姆斯对奥维茨所做的一切感到欣喜若狂。所以作者詹姆斯……

克拉维尔说，嘿，你能来见我吗？他坐下来，奥维茨坐下来。詹姆斯递给他一个信封，他说他打开它，发现一张支票上写着令人眼花缭乱的零，支付给 CAA。一百万美元的佣金，相当于今天的 300 万美元。今天甚至更多，因为这本书已经快 10 年了。《将军》这部剧，这是重要的部分。我认为我们过去几周一直在反复谈论这个问题。有多少人能够建立

帝国，在许多情况下，是数十亿美元的帝国，这些帝国都来自隐藏在显眼处的机会。

《将军》这部剧，并非 CAA 是第一家看到《将军》这部剧的公司。奥维茨一遍又一遍地说。他把其他人放弃的东西变成非凡的成功。《将军》这部剧在威廉·莫里斯公司搁置了三年。CAA 让它制作出来了。更不用说这笔交易几乎有 20 次差点失败了。交易总是几乎有 20 次差点失败了。这是我们第一次将客户异想天开的想法变成现实。

所以他尽其所能地抓住每一个机会，但他仍然有他的长期计划。他就像，我想拥有最好的导演。我想拥有最好的演员。所以他最终列出了所有他想有一天代表的最好的导演。他说，我当时在做梦，虽然我的梦想最终会实现。所以他最终，这些人就像莫顿·斯沃西和斯坦利·库布里克。他所做的一个优势是，

想想我做过很多关于克里斯托弗·诺兰、塔伦蒂诺、斯皮尔伯格、乔治·卢卡斯等导演的播客。他们都有一个共同点，那就是他们脑海中拥有百科全书式的电影史知识。

奥维茨意识到，哦，我需要把这些知识记在脑子里，这样我才能与他们产生共鸣，理解他们，并与他们讨论这些问题。那么他做了什么？了解行业的歷史，对吧？我开始相信我能和那些家伙交谈，因为当我们推出CIA时，我启动了一个私人项目，一个让我花了10年时间观看每一部获得五大类奥斯卡奖的电影的项目。

我发现了《乱世佳人》为什么经受住了时间的考验，而《绿野仙踪》却没有。我了解了视野和技艺之间的关系。电影有它自己的语言，我需要双语。你不断指出这一点，因为它就像，它只是，他做到了，他愿意付出努力，做研究，花时间。让我们假设你是另一个经纪人，在另一个……

在这个时候，奥维茨的直接竞争对手。你认为有多少人真正这么做了？如果还有其他人，我会感到惊讶。如果他们，肯定不会超过他竞争对手的1%。所以你已经淘汰了99%的人。可能只有0.5%。如果你真的考虑人性，这真是令人着迷，你仍然可以通过收集更多信息来获得优势。另一件事。我喜欢这个主意。我已经谈到过它了。在你被雇用之前先做好工作。

所以，他名单上想代表的导演之一是一个名叫史蒂夫·戈登的人。所以他会做的一种方式，他说，我们会通过假设来挖角。我们会表现得好像我们已经是客户的经纪人一样，让他们梦想成真，然后他们就会签约。所以……

所以……

这实际上是一件令人惊讶的事情，也是我在晚餐上问过他的事情，因为在这本书中很明显，他被他最亲密的两个朋友和商业伙伴背叛而心碎和绝望，但我认识很多人也认识奥维茨。我知道他现在在做什么，我知道他过去几年一直在做什么，我只是问他，因为我是一个非常不信任的人，像我的一个最亲密的朋友

一位顾问说，我最大的问题是我让每个人都保持距离，我实际上可能会损害我想要在生活中取得的成就，这是一个非常有趣的反馈，所以有一件事我很好奇，就是读你的书

这些人撕碎了你的心。你知道，奥维茨不会说他也是无辜的，你知道。发生在你身上之后，你如何继续建立人际关系？你认为这两个人是你世界上最好的两个朋友。他提出了一个很好的观点。他说，你知道，在我的生活中，有大约一千人背叛了我，其中只有三个人？

这根本没有发生。你不能那样生活。他告诉我的意思是，你不能那样生活，因为，你知道，是三千分之三。所以我想你会惊讶于他是一个多么信任的人。你在这里可以看到，他会签约，引用，签约客户，但他从不把任何事情写下来。

他说，我从未要求他们签署委托书。我认为书面协议被高估了。他说，我认为它们完全适得其反。这还有一个好处。没有文件需要续签，我们的客户没有周年纪念日来提醒他们考虑离开我们。非常有趣的见解。但他反复提到，不需要把任何事情写下来，只需与人们进行口头和握手协议即可。

这是他开始积聚力量的地方。你会看到，他就是一个征服者，他知道自己是一个征服者。他说，这真的是他的视野，也是他彻底击败所有人的开始。他说，我未来的景象出现在我面前。有一天，我将拥有所有这些人，他们将组成一个代理机构，代表整个食物链，并将权力从工作室转移到艺术家手中。再次，信念先于能力。他相信这一点。他还无法做到这一点。所以他正在想办法做到这一点。

即使在那时，我也有种奇怪的感觉，西德尼·波拉克，一位传奇导演，将是关键。实现这一愿景需要数年时间。所以他发现这是本书中最疯狂的部分之一。所以西德尼的长期经纪人是这个名叫埃瓦茨·齐格勒的人。我们将称他为齐格，因为我不确定我是否正确地发音了他的名字。所以齐格代表了一群一线作家，他还有一群顶级导演。但他年纪大了，有点懒，跟不上时代了。

所以他说，我想要他们所有人，但我该如何把他们引诱走呢？

意想不到的答案来自我的车载电话，这在当时是一种新奇事物。这种基于无线电的电话比鞋盒略大，有11个频道。你会不断按下按钮，直到找到拨号音。繁忙的频道就像公共电话线一样。任何用户都可以收听。一天早上，在我去办公室的路上，我听到一个声音。这太疯狂了，你正在使用车载电话，它就像一条公共电话线。我和你正在进行对话。然后，如果你碰巧接入同一个频道，你就在收听。我想这有点像对讲机，对吧？卡车司机也是如此。

所以它们就像公共电话线一样。任何用户都可以收听。一天早上，在我去办公室的路上，我听到一个声音，听起来像是齐格的声音。我靠边停车做笔记，因为齐格正在与他的助手讨论一个星光熠熠的客户名单。第二天早上，我在同一时间上班，齐格又在通勤时做生意了。他听起来很老，很悲伤。

在我们蜂拥而至地寻找潜在客户的时候。所以他的生意也很小，因为他没有很多帮助，你知道，奥维茨就像在组建一支军队。好的。所以齐格只有一个助手和一个初级合伙人。所以他说，我决定尝试收购他，让他更容易接受，让他软化下来。我再次升级了我的活动，以签下西德尼·波拉克。好的。

我会为你而死，我告诉西德尼。我唯一能卖的就是我的热情和精力，以及我比齐格年轻30岁的事实。当西德尼犹豫不决时，我们在齐格之前把一部又一部剧本交到他手里。每天，我都会花两个小时在西德尼身上，比任何人在他的最大签约客户身上花费的时间都要多得多。所以这是行动表达优先级。他用他的行动告诉你什么重要。我要得到这个人。

1981年，我们的求爱进入第二年。记住他一开始，我认为在第一页，他称自己为终结者。

所以在我的脑海里，我有这样一个场景，他们只是不停地射击。他只是不停地来，不停地来，不停地来。我只是觉得奥维茨就是这样，肯定是在这种情况和其他许多情况下。所以他就像，好吧，我每天要花两个小时。这将花费我两年时间。我要，我要超越你的经纪人，向你展示我显然比他更好。所以在他最后与我们签约后，他与我们签约了。

给了齐格致命一击后，我们向他提供了75万美元收购他的公司，外加他客户作品的终身版税。即使他从未来过办公室，他也能永久地保留一部分业务。齐格拒绝了。

但在我们的讨论中，我们发现史蒂夫·罗斯，另一个合伙人，他的初级合伙人，是真正为他们最好的客户服务的，而史蒂夫渴望离开。我们立即与他达成了一笔交易，让他来到CAA，这让我们得到了我们想要的大部分东西。我们只需要每年支付史蒂夫25万美元。比支付齐格75万美元要好得多，也便宜得多。

然后这只是，再次，更像终结者一样，我要击败所有人。任何挡在我们路上的都会被击败。随着他的核心业务消失，齐格将他剩下的东西卖给了ICM，他就完了。事实是，在他拒绝我们之后，我从未想过齐格。你从未听说过有人事后不高兴。他们只是输了。但击败齐格是我向大海进军的谢尔曼式行军开始。

在这本书中，奥维茨还会谈到他钦佩的人或他向其学习的人。其中一个人是泰德·阿什利。泰德·阿什利实际上是为数不多的在比奥维茨更年轻的时候就创办了自己的经纪公司的人之一。我认为泰德23岁时就创办了自己的经纪公司。泰德给了他一个警告。

我在晚餐上问过奥维茨这件事，他仍然相信这是真的，但他说是指在崛起的时候。我稍后会解释这意味着什么。没有一天我没有走进办公室就被焦虑感击中。我今天能想出什么主意来支付管理费用？当我们发出内部备忘录时，会有肾上腺素激增。罗伯特·雷德福现在是CAA的客户。15分钟后，下一个是什么。1979年，我33岁的时候，华纳兄弟的泰德·阿什利把我叫到一边

说，我要给你一些很好的建议，知道你，你不会采纳的。但这就是它。我可以少工作10%，这不会影响我的职业成功，但我将会快乐得多。

泰德在这两方面都是绝对正确的。这是一个很好的建议，我没有采纳。我现在看到，我可以少工作20%，这不会让我损失什么。如果我在30年里少工作10%，那就是我将享受的额外三年生命。所以当我问他这件事时，他说，是的，这绝对仍然是正确的。在他崛起的时候，他可能无法少工作10%，因为你看那是他的优势之一。

但在10年内，当他们拥有时，你知道，他们巩固了，他们的势头正在进行，他可以轻松地少工作10%。所以再次，泰德·阿什利的建议很好。

年轻的迈克·奥维茨没有采纳的建议，而今天的迈克·奥维茨仍然认为这是正确的建议。所以再次，我认为我一直重复这一点。自传非常重要。你知道，詹姆斯·戴森的自传，菲尔·奈特的自传，这本自传，它们真的非常重要，因为山姆·沃尔顿的自传，它们只是准确地阐述了，你知道，这是一个睿智的老人带着智慧回顾过去。我认为，你知道，花15美元、20美元的代价，你可能就能买到这本书。是的，

20个小时的时间你不会像我一样阅读，如果你能看到我标记了这个东西，这需要大量的时间，你知道我在做工艺品，但是是的，如果你只是阅读而不做所有这些，这简直就是轻而易举的，我认为所以记住他谈到过，就像有很多联合创始人冲突，以及他没有意识到你可以损害一个人的关系，但他们不会对你说什么

不是每个人都那么直接。所以发生的事情是，他带来了如此多的业务。他承担了更多工作。他不可否认。这是他的主意，即使是股权，但他无疑是更重要、更有生产力的合伙人。所以他就像，听着，我需要超过16.67%。如果我不这样做，我必须考虑我的其他选择。即使在逻辑上……

你的合伙人可以看到并相信这一点。这其中有一个情感因素。你一次又一次地看到，他们觉得对方不够重视他们。每个人都会有这种感觉。无论你是否能从逻辑上解释这一点，这都是一个情感上的决定。所以他们同意了他的意见。嘿，你显然是公司的领导者。他们最终获得了更大的股份分配。但他意识到他们会

他们不想这样做。所以他说，专业上，任务完成了。然而，在情感上，我刚刚按下了自毁按钮。只需要16年就会爆炸。现在这里还有一个警告。他必须调解其他合伙人之间的所有分歧。所以他的合伙人，罗恩，就像他最好的朋友一样，只是在责备他，让我们摆脱比尔。比尔也不应该拥有股权。他什么也没做。然而

奥维茨观察到比尔毫无头绪。比尔从未对罗恩的敌意有任何察觉。记住这一点，因为罗恩也会对奥维茨隐瞒这一点。这真的很重要。就像如果有人，如果你观察到有人对另一个人做某事，你必须认为他们很可能会转过身来对你做同样的事情。所以他就像，等等，比尔甚至不知道罗恩是怎么想的。他说，我惊讶于罗恩是如何如此巧妙地向他每天都看到的人隐瞒他的真实感受的。

我越来越多地与创始人进行交谈。我认为一件没有充分讨论的事情是，是的，特别是对于连续创业者来说，他们创办一家公司是为了出售它。他们创办另一家公司，他们出售它。然后是第三家公司，他们就像，你会有这种感觉。就像，哦，就像我可以一遍又一遍地这样做。我就像，我太擅长这个了。然后像第三家公司完全失败了。在某些情况下，我今天才和另一个谈过，他们的最后一次成功是在10年前。这相当令人震惊。所以——

我认为奥维茨非常明智地意识到，他能够赚到这么多钱的部分原因是，第一，他非常有创新精神。他正在做其他经纪人正在做的事情，我们即将谈到这一点。

但他在正确的时间。他说，我们很幸运能够在商业电影的黄金时代工作。人们每月去当地剧院三次。盗版尚未爆发。实际上没有互联网。有线电视还处于起步阶段。所以在技术真正分散注意力并使在电影中赚钱变得更加困难之前，他处于正确的时间和地点。这真的让我想起了互联网之前的报纸。我会说像

铁路之后的电报，但在电话之前。所以你只是，你会发现这些时期通常不会持续那么久，你从中提取并赚到的钱比10年后、15年后，或者在某些情况下，5年后要多得多。所以

其中一个想法是他将像他效仿的人卢·瓦瑟曼一样进行创新。所以他做的一件事就是设计整个包装，然后把它带到工作室。他基本上要为他们做这项工作。我们已经发展得足够大了，能够打包多位客户的电影，这是电视中常见的做法，但在电影中却并非如此。在电影中没有人这样做。CAA是第一个协调整个开发过程的公司。我们从一个想法开始，这是一个尚未出版的畅销书，一个

在某些情况下是一篇杂志文章，甚至是一条新闻报道，并将其改编成剧本，并将尽可能多的艺术家塞进项目中。这个过程增加了我们的佣金，并为工作室节省了开发的麻烦和费用。所以实际上我从乔治·克鲁尼那里学到一个有趣的想法，令人惊讶的是。这正是这里发生的事情。就像工作室，他们有一个问题。他们想要一部他们可以卖的电影。

过去，他们必须做所有这些工作。奥维茨发现更容易。就像，就像，你有一个问题。我要把自己当成解决方案来呈现。所以有一句话是乔治·克鲁尼意识到他就像在成为演员方面没有取得任何成功，直到他对他自己的表达方式做了一点改变。

乔治·克鲁尼的运气在他意识到试镜对于进行试镜的人来说是一个问题时发生了变化。他们想为这个角色找到一个演员。如果我把我自己当成你问题的解决方案来呈现，而不是一个渴望得到你认可的人，那么我成功的几率就会增加。那么这个想法是什么呢？就像这个过程增加了我们的佣金，并为工作室节省了开发的麻烦和费用，因为我要为他们做这项工作。

从本质上讲，我成为了你问题的解决方案。这只是一个例子，说明财务结果如何，他将比其他机构赚到更多的钱。就像，你只是意识到打包一切要有利可图得多。再次，这是他在整本书中反复做的事情。

他非常擅长扩大现有职业的收入机会。我认为这部分与他的个性直接相关。他从不满足于现状，他只是说，哦，是的，我多年来一直想要罗伯特·雷德福。我15分钟后就签了他。我就像，下一个是什么？所以《捉鬼敢死队》是他用这种方式制作的电影之一。这就是结果。《捉鬼敢死队》成为当年第二大卖座电影，票房收入超过2.95亿美元。由于我们的客户总共获得了票房收入的30%，

他们获得其中10%。所以，我的意思是，CIA获得了票房收入的3%。多年来，随着电视和录像带收入的增加，我们仅从这部电影中就赚取了超过3000万美元。另一个好主意。是的，再次，我刚刚说过，就像我做过很多关于导演的节目一样。我认为电影制作人很有魅力。我认为电影制作人对企业家有很多启示。

他名单上一直想要签约的人之一，最终签约的是马丁·斯科塞斯。我意识到我的疏忽，我甚至没有做过关于斯科塞斯的节目，所以我需要做一个。但是……

他谈到，我只是觉得这部分很有趣，任何时候你发现，我在比尔·贝利奇克身上看到过，就像你有时在教练身上看到的一样，在电影制作人身上，你知道，在网球运动员身上，在任何一个身上，科比·布莱恩特就是这样。你与他们讨论你认为你理解的东西，这是他们奉献一生的事业，无论是电影还是商业。约翰·马龙和有线电视就是这样。名单还在继续。

很明显，芒格和巴菲特就是这样。你只是明白你所看到的并不是他们所看到的。他们对正在发生的事情有如此先进的理解。如果你真的能坐在那里和他们一起做这件事，你就能学到很多东西。所以他说，我读过所有关于好莱坞历史的伟大书籍，看过从1929年开始的所有奥斯卡获奖电影，但我直到80年代后期开始和马丁·托尔塞一起观看电影才真正理解电影。所以他们最终住在一起。他们都在纽约同一栋楼里有一套公寓。所以当他从洛杉矶飞来时，奥维茨会放下他的包，然后敲马蒂的门。他们会买些食物，然后坐在他的投影仪上播放的东西前面。他说，马蒂是一部行走的电影百科全书。没有什么比走进一个黑暗的房间，投影仪闪烁着，播放一部我从未听说过的老电影，但有一天可能会影响马蒂自己的作品更好。所以

电影制作人和企业家之间的类比是显而易见的，对吧？塔伦蒂诺，当我做塔伦蒂诺或斯皮尔伯格时，他们会观看这些视频和这些电影，你知道，他们会逐字逐句地从像，你知道，20世纪40年代的东西中提取一个场景或一个想法。他们把它放在1990年的电影里。这真是太了不起了。奥维奇只是明白了。他就像，等等，他就像在看这些老电影。

在，你知道，在他纽约公寓的投影仪上。而且他为什么这样做？我们为什么要读这些传记？你为什么要听这个播客？因为你希望找到一个想法，有一天可能会影响你自己的作品。这完全是一样的。我喜欢这个。我绝对喜欢这个。

随着岁月的流逝，你开始看到这种紧张的节奏。这种疯狂的日程安排真的对他造成了影响。所以我实际上想让你了解一下典型的日常日程安排，以及他与家人之间做出的权衡。再次，这也是为什么自传如此重要的原因。然而，像对待家人一样对待我的客户对我和我真正的家人来说都很难。我早上5点45分起床。15分钟后，我会在健身房骑自行车，并给欧洲打电话。

浏览五份报纸，为我的助手标记文章，以便将其摘录并分发给公司。在自行车上骑了40分钟后，我会做30到40分钟的武术，让自己筋疲力尽。到早上8点，洗完澡，快速吃过早餐后，我就会在去办公室的路上使用车载电话。在我们的晨会之后，我会参加会议，吃午饭，和同事一起喝一杯，以及工作晚餐，所有这些都在接听电话之间进行，每天最多300个电话。

在工作中整天扮演变色龙之后，我花了一个小时左右的时间来弄清楚我回家后到底是谁。而且一直以来，电话都会不停地响，这把朱迪逼疯了。她想讨论我的一天，以感觉更靠近我，但我被我的一天搞得筋疲力尽了。

我不想在孩子们面前谈论工作。我希望他们感到正常和安全。孩子们睡着后，我每天晚上都在工作，浏览三四个带回家的录像带，并处理一堆剧本。然后我会在午夜听着约翰尼·卡森睡着，然后第二天再重复一遍。我的孩子们认为我的世界与其说是值得追求的东西，不如说是让我远离的东西。他们经常注意到，虽然我在他们小时候和他们一起玩耍，或者在他们长大后问他们的一天，

所以我很确定，你知道，他并不孤单，也有同样的问题。我也有。

你可能也一样。我这样做，就像我在玩耍时，尤其是在和我儿子玩耍时，我的思绪会回到工作或我正在思考的事情上，因为他还很小。我听过的关于此事的最佳建议是，当这种情况发生时，想象一下30年后的自己。

作为那个人，你知道30年后的那个人会不惜一切代价回到过去，和你四岁的孩子一起玩耍。

再来一次。所以我试图让自己摆脱这种状态。就像，必须停止这样做。你知道，当我，当他好，有他自己的生活，他自己的妻子和孩子以及其他一切时，我会非常想念这一切。美好的时光就在现在，我必须专注于此。我认为这是一个非常好的建议，它回到了，

企业家所感受到的欣喜若狂和恐惧，不幸的是，正如创始人所知，有时你毫无理由地感到恐惧。

他谈到这一点，就像这种持续不断的压力。我的晚上和星期六早上都被不断增长的服务组织的需求所吞噬，从税务规划和养老金到培训项目，人力资源和法律以及会计都向我汇报。每次我走过我们家前门时，我都会感到一阵寒意，就像你在高中期末考试前感受到的寒意一样。我们今天必须赚多少钱才能支付我们的成本和管理费用？如果业务发生变化，资金枯竭怎么办？这种感觉会暂时消退。

一旦我坐在办公桌前开始工作，但我把这些恐惧带到了我最后一天。

然后，本书中最令人惊讶的部分之一就是这种疯狂的联合创始人冲突。1987年的一天早上，罗恩走进我的办公室，关上门说，我有一个问题。我说，说吧，我们已经进行过一千次这样的对话了。我在扑克游戏中输了很多钱，我付不起。我很震惊，但我说道，好吧，我们会处理的。我认为大约是10万美元左右。多少钱？我不确定你能不能处理。多少钱？超过500万美元。好的。

罗恩告诉我，他每周去拉斯维加斯好几次。他会下班后飞过去，玩到深夜，然后睡几个小时，早上再飞回洛杉矶，照常努力工作，从不缺席任何会议。我无法理解这一点。我的合伙人，我最好的朋友，和我一生相连的那个人，显然有一种潜意识的需求，想要抛弃我们一起奋斗的一切。

所以公司最终借给他一些钱。他一遍又一遍地说，别担心，以后不会再发生这种事了。在接下来的18个月里，我和罗恩比以往任何时候都更加努力地、密切地合作。然后有一天早上，他关上了我的门，坐了下来，带着一副悲伤的表情看着我。“你不会相信，”他说，“但又一次扑克游戏，这次输得更多，650万美元。”我觉得他用棒球棍打了我。这个人是谁？

我被深深地、深深地震惊了。尽管我疑心重重，但我完全没有预料到这一点，这让我非常害怕。我自豪于自己能够读懂别人，并从细微的线索中预测未来。而在这里，十年来我都没有读懂罗恩。这个事实让我如此震惊，以至于我立刻试图忘记它。但我做不到。从那时起，我一直担心罗恩会毁掉公司。

然后还有一些很棒的台词。我真的觉得这对企业家来说是明智的建议。如果我不那么执着于表现得无所不知、坚不可摧，我会快乐得多。我认为这是一个很好的建议。我在晚餐时问迈克尔，也问过我接触到的每一个人，非常好奇，比如你认识的最聪明的人是谁？你了解的最好的生意是什么？

他说他见过的最聪明的人之一是迈克尔·克莱顿。事实上，在那之后，我去找他的传记。我找不到任何。我可能会想出另一种方法。也许我可以做一个长篇报道。我认为他是一个很有魅力的人。

我想花一周时间详细研究他。第一，因为奥维茨，你知道，他见过很多人。迈克尔·克莱顿是他见过的三个最聪明的人之一。但同样，他写作的方式也很吸引人。书中写道，在尽可能地推迟写作之后，他每天工作18个小时，一周7天，直到完成。他就是这样写出《侏罗纪公园》的。

所以我查了一下Line。这是来自迈克尔·克莱顿的

维基百科页面上说，

想听个提示吗？他结过五次婚。通常我在这些书里看到过几次这种情况。我认为我做的关于詹姆斯·卡梅隆的那一集可能是我做过的最好的单集节目。而且，你知道，你可以从那一集的开头读懂一些东西。他谈到他和第五任妻子搬到了新西兰。然后你听到的关于他之后的一切，我认为，并不令人惊讶。它有点符合那个语境。

这可能是我在书中最喜欢的引言。我和迈克尔在晚餐时谈到了这个。他停下来是因为这很难。这需要纪律、奉献和大量的时间。每个人都停下来了。我没有停下来。

我提到过几次，他一直在不断地思考。他有点不相信，哦，我不是。记住，他说，我不想过我父亲那种被束缚的生活。他的一些合伙人会这样做。其他经纪人，他们有点像，“这就是亚洲人做的事情。”我们只是要在亚洲人做什么这件事上建立一个虚构的框架。奥维茨说：“不，我不会那样做。我会寻找机会并去做。”所以他第一次接触到公司并购。实际上是和索尼的盛田昭夫。

他真是个很有魅力的人。我将为他再做一集节目。我想我很久以前读过他的自传，叫做《日本制造》。我认为是第一集或第二集。我发现他，是因为史蒂夫·乔布斯和杰夫·贝佐斯都谈到过从盛田昭夫那里学习和借鉴的理念，他们在亚马逊和苹果中使用了这些理念。奥维茨在这里说了一些非常聪明的话。他试图帮助索尼收购哥伦比亚广播公司唱片公司。

而且他并没有，你知道，从技术上来说，他并没有签约代表任何人。所以他找到了盛田昭夫的自传《日本制造》，并阅读了它。他说：“我是我认识的唯一一个拥有他这本书的人，它对我很有效。”所以他说：“我没有代表哥伦比亚广播公司或索尼。我只是把自己置身于事态之中。我是一个连接者。我整天都在做这件事。”所以他意识到有很多

就像如果你考虑一切，并且有点不考虑实际发生的事情，而是它背后的想法，就像我总是说的那样，我把一切都变成了抽象的东西。他也是这么做的，他就像，“好吧，我正在把演员和导演与制作电影的人联系起来。”你知道，这与索尼想要收购一家唱片公司或索尼想要收购一家电影制片厂没什么不同。就像，好吧。

我也可以把这些人联系起来。索尼最终以约20亿美元的价格收购了它。重要的是，实际的交易并没有发生。奥维茨从中学到了什么。所以他说，在他第一次接触公司并购之后，我列出了所有并购专家的名单。所以他去尝试寻找这方面最优秀的人才。他开始打电话给他们，试图与他们建立关系。他说，我与他们会面是为了学习他们的技艺。这让我震惊，这让我震惊

它与组建一个电影包没什么不同。你必须先把所有元素放在一起，让买方和卖方同步，然后确定价格。所以他的想法是，他回到他的合伙人那里，他们中的许多人都不想让他这样做。再说一次，他们想把他限制住。他说：“如果我们成为交易顾问，这将使我们与其他机构之间保持更大的距离，并带来更大的费用。”

所以他建立关系的人之一是艾伦公司二世的赫伯·艾伦。赫伯·艾伦邀请奥维茨参加了第一届年度太阳谷会议，该会议至今仍在举行。他给出了对赫伯·艾伦的精彩描述，并与他建立了关系。他说他早上5点之前起床，晚上6点准时吃晚餐，晚上9点睡觉。

有一次我在他的怀俄明牧场，一个电话让我迟到了半小时去餐厅。我的餐具上摆着三道菜。赫伯看着我说：“我说6点，就是6点。”他微笑着，但我明白了他的意思。赫伯是一个正直的典范。在萨默·雷德斯通违背诺言并聘请另一家投资银行后，他向艾伦公司寄了一张100万美元的象征性支票。支票到达时，我在赫伯的办公室。

他拿出剪刀，把支票剪成碎片，然后退回寄件人。赫伯非常忠诚。所以参与这些并购交易，观察它们，看到巨额支票被开出，

他就像，“哦，这，我发现这比经纪人的工作更有趣。”这里有一句话，它说我的一部分已经开始把CAA视为垫脚石。高度怀疑那是，你知道，可能一直都是这样。我认为如果你，他说，你知道，我把自己比作小瓦瑟曼，就像卢没有当经纪人。他经营了一家制片厂。我认为，哦，那可能是结果，或者可能是奥维茨的想法。但是，

但在书中，他说，索尼的经历让我明白了，我有多喜欢收购游戏的悬念、赌注和策略，以及与领导帝国的领导人打交道。我将目标定为将CAA打造成娱乐行业的麦肯锡，成为不可或缺的顾问。我迫不及待地想促成我自己的大交易。所以他谈论的这笔大交易，他最终会帮助松下以65亿美元的价格收购MCA环球。好的。在那之前，

还有一个想法，就像好东西不多了。松下公司的创始人是一位名叫松下幸之助的人。他意识到，嘿，松下幸之助，他实际上写了44本不同的书。

所以他去买了所有书，读了松下创始人写的所有书。然后他说，我花了好几个小时在电子商店里仔细观察他们的所有产品线。我获得了该公司庞大的批发目录，并专注于视频和音频设备。很快我就能告诉你松下最好的大屏幕电视与索尼相比有多少像素。再说一次，我一直说，你知道，他从邮递室开始的例子，甚至在他9岁的时候就开始阅读伟人的传记。

这些伟人，并一次又一次地继续下去。他通过尽可能多地积累信息、背景和背景来准备自己。现在，我认为可能与今天也有关的一个想法。所以他的，你知道，卢·瓦瑟曼年纪大了，

发生的事情是，奥维茨正在提高电影制片厂必须购买的价格。因为如果你拥有75%的市场份额，你把所有东西打包在一起，我编造了这些数字。但假设你过去可以用100万美元制作一部电影，现在是500万美元。这是一个相当大的数额，也许是1000万美元。这是一个更大的数额。我认为这很常见。就像你的行业长期以来一直以某种方式估值。

你出现了，你开始主导它。现在你看到了巨大的飞跃。你会想，“哦，那就像泡沫。我只是坐在一边等着。”也许吧，但也许这不是泡沫。你开始看到这一点。我认为在今天，对于这些公司的估值，以及正在进行的一些巨额融资，这一点是显而易见的。所以我只是认为这里有一个类比。我不知道……我不知道事情值多少钱。我只是觉得这很有趣……

一个活生生的人，字面意义上达到了他们职业的顶峰，却把这件事判断错了。所以这在一秒钟内就会说得通。本质上，卢放弃了那些看起来太贵的电影。但那个泡沫持续了15年，而且持续了。它持续了卢的职业生涯。所以书中说，当我们创立CAA时，卢·瓦瑟曼的MCA环球是电影界的巨头，在电视领域占据主导地位。

然后不可思议的事情发生了。最后一个大亨老了。由于我们，20世纪80年代电影制作成本飙升，环球公司退缩了。尽管乔治·卢卡斯的《星球大战》获得了巨大的成功，但当卢卡斯的律师要求50/50分成时，该制片厂放弃了《夺宝奇兵》。

派拉蒙公司以这些条件收购了这部电影，他们赚了一大笔钱。卢选择写出泡沫，放弃他认为被高估的交易。但那个泡沫持续了15年。传说中的章鱼环球公司躲进了一块石头下面。

所以一旦奥维茨帮助松下以65亿美元的价格收购MCA环球，他就收到了支票。松下的人给了他一张巨额支票，说他们给了我一张巨额支票，让我随意分配，1.35亿美元。在支付了银行家和所有顾问的费用后，我为CAA剩下6000万美元，这在今天大约相当于1.1亿美元。

这改变了我们的一切。在好莱坞，人们不知道高盛和萨克斯第五大道有什么区别。每个人都对一家经纪公司能够赚取这种费用感到震惊，更不用说安排和执行如此大规模的交易了。当然，我提升的形象激怒了我的合伙人，我开始觉得我像一只在轮子上跑的仓鼠。我的一部分觉得我跑错了轮子，我应该自己创业。我的一部分相信我不是一只仓鼠，而是一只猎豹。

田野里跑得最快的动物。即使每个人都告诉我慢下来，我也想加快速度。

所以他不止步于，“嘿，我要为大型公司做并购。”他就像，“我也可以为你做广告。”所以他与可口可乐公司达成了一笔交易。再说一次，我必须指出这一点，因为这是另一个，他正在将同样的方法应用于不同的领域。他所做的一切都是这样的。当他要向他们推销时，我可以比这些老旧、腐败的广告公司做得更好、更便宜，这些公司向可口可乐支付数百万美元的费用。他做了什么？我们仔细研究了自1955年以来的每一则可口可乐广告

和商业广告。他看着这个，这是一句很棒的话。你知道，这并不复杂。你可以从你自己的口味中知道这一点。他说，广告不是亚原子物理学。让广告变得有趣，观众就会接受它们。所以他向他们推销其他经纪公司没有做的事情。他就像，“嘿，我们将成为你们的广告顾问。我们将制作广告。我们不会收费

就像我们将，任何我们的成本，就像我们不会增加那笔成本，但你将支付给我们咨询费。可口可乐同意每月向CAA支付100万美元的咨询费，外加费用和成本。这些广告做得非常好，以至于他们最终寄给他们一张支票。我认为他们试图多付给他大约1000万美元，但他退回了支票。我会找到确切的台词。是的。它说他们寄给我一张1000万美元的广告支票。我退回了支票，并附上了一张便利贴。

嘿，让我们讨论一下。我们讨论了。他们最终与可口可乐公司的人谈话。我很友好，但毫不留情。他们最终寄给我一张3100万美元的新支票。所以他正在大幅扩展，你知道，经纪人所做的事情。他赚的钱比其他任何人都多。但他也在意识到，你知道，他想要，他正在耗尽他们。他只是像，燃烧自己到最后，像两头燃烧蜡烛。他想积累股权。

就像，当他停止工作时会发生什么？你知道，就像，他正在做这些大交易，但钱就停止了。他真的只是……

难以置信地疲惫。我认为这种情况持续了一段时间，但我认为这几段文字写得非常好，让你了解他生活中发生的事情以及他最终为什么必须做出改变。最终，他不可能永远留在CAA。衰老是年轻人的游戏，你只能跑这么久。到48岁的时候，自从我在威廉·莫里斯的第一天起就一直在奔跑，我已经很累了。

我厌倦了早上6点起床，一边打电话给欧洲，一边挤时间锻炼。我厌倦了每天接听300个电话。一直说到我的喉咙嘶哑。我厌倦了安排三个月后的午餐和晚餐。我厌倦了每年飞行600个小时。我厌倦了拥有六套燕尾服，用于11月1日至圣诞节之间的30个强制性活动。我累了……

直到晚上7点才回电话，直到晚上10点才吃晚餐，回家后看到一堆粉红色的留言条，直到午夜才打电话给日本，然后6个小时后重新开始。我厌倦了沉浸在客户及其家人和重要他人的生活中，淹没在他们的生活中。我们客户对拖车大小和账单大小的担忧在我看来越来越琐碎。事实是，我一直不喜欢

不得不照顾人们的舒适生活。确保我们的演员和导演有新鲜的番石榴和完美的保姆。你是一个成年人。自己安排生活。

然后最重要的是，他说，我渴望积累股权。一旦经纪人停止工作，就没有更多的积累的股权可以依靠了。我认为是我的同行的管理人员，迈克尔·艾斯纳、巴里·迪勒，正在从股票期权中赚取数亿美元。我也想参加那个联盟。事实上，我一直对做经纪人有点不好意思。尽管CAA使我们的领域专业化了，但这永远不会是一个崇高的职业。我想成为六个人中的一员

可以对一部电影说“是”，而无需提前搜集所有元素。

所以他几乎离开CAA去经营MCA环球。罗恩，他最好的朋友和合伙人，在整个过程中都在充当他的经纪人。他们走到最后，奥维茨意识到他对与所有者的关系不太确定，这是一个太大的风险。所以他决定不接受这份工作。他的朋友和合伙人决定

得出了完全相反的结论。所以这就是他们完成的地方，这是一个联合创始人分手，他与他的联合创始人分手，说，罗恩有一天打电话给我。“猜猜怎么了？我见过埃德加，计划有变。他想让我经营MCA，我想我会这么做的。”

我感到完全麻木，难以置信地僵住了。摆在面前的工作，首席运营官，是我在与埃德加的最后一轮谈判中为罗恩争取到的，只有一个很大的区别。我被排除在外了。所以他们要引进一个人。奥维茨将担任首席运营官或首席执行官，罗恩将担任首席运营官。然后他们决定放弃奥维茨，然后他们引进了另一位名叫弗兰克的家伙担任首席运营官，罗恩将向他汇报工作。经过长时间的沉默，当我感觉自己可以说话而不会哽咽时，我告诉罗恩我多么需要他，他站在我身边对我意味着什么。

以一阵愤怒回应的是罗恩所有压抑的怨恨。记住奥维茨之前说过

他引爆了这个情绪定时炸弹。它花了16年才爆炸。这就是他所说的。以一阵愤怒回应的是罗恩所有压抑的怨恨。我离开MCA是一个多么大的错误。它一直都是关于我的，而不是关于他的。是时候自己行动了，被认为不仅仅是我的顾问了。我试图说服他两个小时。

当我肚子里的结膨胀到我的喉咙时，我的声音终于颤抖了，我屈服了。他已经下定决心了。我感到彻底崩溃。罗恩要走了。感觉就像我离婚了。所以他意识到，没有罗恩，他不可能留在CAA。他的心也不在里面。他知道他不会永远待在那里。他们最终将CAA卖给了“年轻的土耳其人”。我认为价格很低。我甚至不知道书中是否提到了这个金额。

他放弃的机会是，好吧，罗恩是他最好的朋友。他第二个最好的朋友是迈克尔·艾斯纳。迈克尔一直在试图招募他来迪士尼，成为他的二号人物。然后奥维茨意识到，他并不适合当二号人物。但我之所以要提出这一点，是因为

有，奥维茨正在谈论所有这些他因为个人关系和他的想法而忽略的迹象，比如迈克尔会如何对待他。我们意识到，我们在杰里·琼斯那一集中谈到了这一点。有些人就是不，他们不，他们不，他们不是分享型的人，对吧？杰里·琼斯不是那样的人。他周围的每个人都知道这一点。他们会告诉你，如果你要来这里，你要成为他的教练，就像你是一个明确的二号人物。我们就像吉米·约翰逊，即使他们是老朋友。

他想要平等的待遇，琼斯表明他不赞成这一点，因为他在他赢得超级碗后就解雇了他，他用巴里·斯威策取代了他，巴里·斯威策非常乐意当二号人物。这将是这两种性格类型之间的冲突，你知道。

奥维茨还忽略了一些迹象。他在这里谈到一个。此举伴随着风险。我知道迈克尔是如何对待他的副手的。艾斯纳最亲密的朋友之一直截了当地告诉我：“迈克尔无法与任何人分享。”但我相信我对迈克尔的愤怒和怀疑免疫。在罗恩之后，他是我的下一个最好的朋友。但即使在他正式接受这份工作之前，就像他一直在改变向谁汇报，谁向他汇报。这就像，

他没有听从他的直觉。所以艾斯纳和奥维茨以及艾斯纳家的一些迪士尼高管在宣布之前发生了一些奇怪的事情。奥维茨打电话给他妻子。

他说：“迈克尔刚刚把我推到了风口浪尖。无论我做什么，在这份工作中我都会失败。我认为我刚刚犯了我职业生涯中最大的错误。”艾斯纳说了几乎完全相同的话。他实际上正在与这个人合作，我认为这个人正在为他写一本书。

当，你知道，奥维茨睡了一天，然后他打电话，即使在他告诉他妻子之后。他说：“好吧，我要接受这份工作。”他说，在我与我的智囊团会面后几分钟，我打电话告诉他我进来了，他告诉这位作者我前一天晚上告诉我妻子的话，说他刚刚犯了他一生中最大的错误。他想知道他是否可以收回他的提议。我希望他能。

所以奥维茨在迪士尼只待了14个月。再说一次，他做了他一直做的事情。他就像，“让我们收购这家公司吧。让我们在这里创新吧。让我们尝试做一些不同的事情吧。”艾斯纳会告诉他，这是我听过的最愚蠢的主意。他会一次又一次地阻止他。他只是觉得很不舒服，你知道，试图通过任何方式与奥维茨分享聚光灯。他最终被艾斯纳解雇了。所以在1996年9月，一位迪士尼高管来到奥维茨的办公室，说迈克尔不想让你再待在这个公司了。

“告诉迈克尔自己来告诉我，”我说。在我与我所谓的这位朋友长达20多年的关系之后，我认为我应该当面被解雇。迈克尔没有出现。他自愿为我12月的50岁生日举办派对。在我生日的三天前，迈克尔召唤我签署我的辞职书，他说这是双方同意的，显然不是。然后这件事变得非常疯狂。他说他仍然想保持朋友关系，他想为我举办派对。

一个奇怪而疯狂的想法，当然不会发生，但这却是艾斯纳的典型做法。20年后，我仍然不想再和他坐在一起了。我对艾斯纳感到愤怒，对自己感到愤怒。我感到糟糕、毫无价值，彻底失败了。

所以在他离开迪士尼之后，你可以猜到他接下来做了什么。他不需要为了钱而工作了。很长一段时间都不需要为了钱而工作了。然而。他就像回到书的第一页，他就像终结者一样。这是我们在晚餐时谈论的事情。事实上，他仍然非常有动力。他仍然像，我认为我们所有人都需要一些东西来推动前进，一些东西来改进，一些东西来集中你的精力，你的生命能量。所以在他离开迪士尼之后，他创办了一堆其他公司，呃，

开始真正感兴趣，并在硅谷花费大量时间，投资科技公司，帮助几家风险投资公司。你可以观看他最近做的采访，谈论到今天为止如何帮助扩展和建立投资公司。

但我认为最好的结束方式是关于我认为书中最重要的一课。它实际上是在最后两页找到的，因为他为CAA建造了这个非凡的总部，他最终一直保留着它，并在离开CAA几十年后仍然保留着它。

所以他以一种坦率而美丽的方式结束了这本书，他正在参观这座现在空荡荡的旧建筑。索尼已经从他那里租用了20年。他四处走动，回顾自己的一生。

他说，

你带着你的出身一起走。尽管如此，这些出身把我带到这里，建造了这个地方，并吸引了这么多聪明、有趣和富有创造力的同事。在寂静中，我发现我对经纪人业务唯一真正怀念的是友情、我的同志和朋友，以及我们一起度过人生的热情方式。我怀念那些人。

所以我认为这个最后的教训，就像一切都是关于人的。我描述这一点的最好方法是来自查理·芒格的人生使命之一。你应该建立，你的目标是建立一个无缝的、应得的信任网络，并与那些人一起工作，与那些人一起度过余生。一切都是关于人的。

这就是我将完整故事留下的地方。强烈、强烈、强烈推荐购买这本自传。这是最好的自传之一。如果你使用下面节目说明中提供的链接购买本书，也可以在你的播客播放器和founderspodcast.com上购买，你将同时支持这个播客。这是382本书，还有1000本书要读。我很快会再和你谈谈。