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快上车 带你送来最新财经资讯大家早上好今天是 2015 年 4 月 23 日 星期三欢迎来到由中国基金报推出的播客节目放着财经咱们车我是你的朋友金君在今天开始节目之前金君还想和大家分享一个好消息今天 4 月 23 日还是世界读书日中国基金报特别组织了一次读书日活动建立了一个投资不可思议金融理财主题书单其中涵盖新手入门 认知升级以及大师之道三类经典书目
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昨日现货黄金和纽约七金价格进一步升破了 3500 美元关口,续创新高 GoTelegram 分析师近期撰文表示全球金融体系不仅在发生转变,而且旧秩序正在开始崩溃美元作为全球储备货币的地位不再是那么不容置疑的了
4 月 22 日上海市与丰田汽车公司合作协议签署仪式在上海举行雷克萨斯纯电动汽车及电池的研发生产公司在金山区正式落地据悉通过这次签约丰田可以快速实现战略转型的目的推出更多更好适应中国本土和国外市场的电动汽车品牌好快讯之后呢今天咱来聊一下很多人都喝过的 IF 椰子水
IF 椰子水这个来自泰国的椰子水品牌最近几年在中国市场越来越火现在它要冲击港股 IPO 了这家公司只有 46 名员工却能有着年入 1.5 亿美元的业绩表现背后的原因是什么椰子水这样一个曾经的小众饮料现在为什么能风靡全球呢
近日 IF 椰子水品牌的母公司 IFBH Limited 向港交所递交了上市招股书拟在主板上市 2013 年这家公司的富二代创始人开始构思 IF 椰子水品牌并采购了希德勒生产线在泰国建厂投资约 1.6 亿美元打造了该国首条高速无菌罐装线当时有报道称其产能可以达到每小时 4 万瓶
2015 年 IF 椰子水正式进军香港市场一年后就成了香港地区最畅销的椰子风味果汁饮料 2017 年椰子水正式进入中国内地市场开始了疯狂扩张之路招股书显示从 2016 年开始 IF 在香港椰子水市场连续 9 年蝉联榜首 2024 年的市占率约为 60%而从 2020 年开始 IF 在中国内地的椰子水饮料市场连续 5 年蝉联榜首 24 年的市占率约为 34%超越了第二大竞争对手 7 倍以上
如此出色的业绩表现也让市场对他们的招股书以及财报充满了好奇首先这家公司有一个特别神奇的地方尽管他们在中国市场做到了椰子水饮料第一而且超过 90%的营收都来自中国内地但该公司没有一个员工在中国工作
而且更让人惊讶的是这家公司全球一共只有 46 名员工 43 人在泰国办事处工作剩下的三个在新加坡而就是这样一个不到 50 人的团队在 2023 年和 2024 年分别实现营收 8744 万美元和 1.58 亿美元其中椰子水在业绩中的占比分别达到了 93.8%和 95.6%
而在经营模式上 IF 采用了代工厂加第三方物流加分销网络这样的轻资产模式其中在中国内地的业务主要交由两个分销商一个负责在线渠道一个负责线下渠道换句话说从生产到加工再到销售总公司和很多依靠代工的企业一样可以当甩手掌柜这也是为什么他们 46 个人可以创造这样高的业绩表现
而除了表现出极致的人效和轻资产外这家公司其实面临的挑战不少首先这家公司的主要营收就是非常依赖椰子水这一单一品类尽管公司从 2020 年就开始拓展其他类型的产品比如说植物机 零食等等但除了椰子水之外其他产品都没有办法在短期内成为公司的第二增长曲线换句话说这家公司现在一直都是一条腿走路
而从市场层面来看当前公司整体收入中来自中国内地的收入占比连续两年都在 90%以上所以也存在依赖单一市场的风险举个例子 2024 年泰国遭遇高温天气椰子减产导致涨价当年 8 月 IF 便上调了系列品牌的售价而中国零售业大家都懂只要你涨一点价别的公司就会开始内卷降价
各个零售平台大手一挥,极致的性价比,这不就来了?河马生鲜一生的自营椰子水,扑扑超市 1.1 升的自由品牌椰子水,售价都只要 9.9 而 350 毫升的 IF 椰子水单价平均在 5.2,价格差瞬间被拉大而且天眼 XAPP 显示,国内的其他巨头比如说飞诺也开始加快了扩张的步伐加上零售企业的内卷,可以想见未来 IF 所遭受的市场挑战是残酷且激烈的
不过 IF 面前的也不只是有挑战它的优势也是在的首先需求端很旺盛在欧美市场椰子水是主流饮品之一 2016 年美国椰子水的零售额已经接近 20 亿美元仅 2016 年英国消费者就消耗了 2500 万升椰子水
不过当时的生产工艺并不完善 IF 之外其他椰子水品牌的供应链体系同样没有搭建完成导致当时椰子水的售价本身就偏高 350 毫升要 15 到 20 元仅仅吸引健身高端消费群体而现在虽然价格会偶尔产生比如说去年的类似波动但相较几年前已经有了大幅的降低直接购买一箱 350 毫升的 IF 椰子水平均下来一瓶能降到 3 块 5
虽然和河马一升 9 块 9 的价格相比仍然不低但已经进入到了普通消费者可以接受的范围内自然也会向下吸引到更多需求
而在供给侧东南亚作为椰子的主要生产地规模化供给能力不断提升泰国的椰子产量占全球的 40%同时随着运输技术罐装技术的完善运输成本保质期风味都在不断优化而在最大的中国市场 IF 也展现出足够的诚意和尊重营销的各个环节都比较精准和泡沫马特合作将其热门 IP 呈现在 IF 的产品包装上吸引了大量的年轻人还和瑞幸联名推出生椰拿铁 Plus 单周销量高达 300 万杯等等
所以综合来看,椰子水对于中国消费者来说算是一个新兴的品类还在长期阶段,而市场的潜力是巨大的那 IF 这家公司的团队小而精正是很多大公司一直想追求的极致人效比的最好体现团队对于中国市场又很了解,知道怎么去做营销那他们如果能够解决代工模式中的一些弊端挖掘出第二条增长曲线尽量避免一条腿走路带来的不确定性那这家公司的前路或许会更加明朗
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