171 Years of Writing Advice in 90 Minutes
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嘿，最近怎么样？2024年对于我的写作来说是重要的一年。我想做一个视频，回顾一下最棒的经验教训，思考一下，这对我们的写作意味着什么？我会告诉你今年制作节目让我印象深刻的是什么。那就是成功的作家们风格的多样性。我从中得到的教训是：

你可以按照任何你想要的方式写作。你知道，我们在学校里学到的是，你必须这样写，你必须那样写。但是，不，不，不。市场上为每种风格、每个兴趣、每种性格类型都留有空间，你随便说吧。但是

无论你选择什么，你都必须非常非常擅长它。所以卓越的标准很高，比我曾经想象的还要高。但是可能性范围比我曾经想象的还要广。所以，再一次，这些是我今年最喜欢的片段。如果你有那个朋友，你一直对他们说，“嘿，嘿，嘿，嘿，嘿，你必须听听我是如何写作的。你必须听听它。”那么，这就是要与他们分享的这一集。你可以直接说，“相信我，相信我，这一集值得你花时间。”

如果他们问为什么，你可以告诉他们，这一集就像那些有趣的巧克力什锦盒，你可以品尝所有不同的口味。好吧，让我们开始吧。

假设你要写一个故事，或者其他什么，或者一本书中的一个章节。场景是一个年轻女孩下楼。快到晚餐时间了。那是20世纪60年代早期。她走进厨房，母亲正在做饭，收音机里放着音乐。如果你说，好吧，找一个法国人或德国作家，然后说，“呃，

你不知道。他们没有在美国待过。我们想让你写这个故事，这个场景。这里有一些《生活》杂志。这里有一些关于20世纪60年代的美国和郊区的维基百科页面等等。”

那么发生的事情是，你冒着作家写出这样一句话的风险：“她下楼走进厨房，她母亲从冰箱里拿出冷冻豌豆，披头士乐队的《Love Me Do》正在收音机里播放。”这只是一个陈词滥调。就像，“好吧，就是这样，这有点像，好吧，我们明白了。”

冷冻豌豆、冰箱、披头士乐队。那是1964年。一切都在我的意料之中。是的。所以你退一步说，好吧，什么？与其那样，与其加入这些告诉我们身处何地以及预期什么的标志性事物，无论如何，正如你所说，我们已经预料到的东西。

问问自己，女孩会看到什么？假设她七岁或八岁。当一个七岁或八岁的孩子在1964年走进房间，看到他们的母亲正在做饭时，他们会看到什么？我认为，对我来说，如果你把自己放在那个位置，最引人注目的是冷冻豌豆是如何工作的，那就是——

当你把冷冻豌豆从冰箱里拿出来打开时，你可以把整块豌豆滑出来。它们像砖块一样出来，全部粘在一起。如果冷冻了，在我们年轻的时候，看到父母这样做是一种不可思议的事情。然后他们会把豌豆块敲碎到锅里。

你知道，孩子会看到这个。然后不可避免地，一些豌豆会弹到柜台上，你知道，孩子会去，你会在某个时候尝试一颗冷冻豌豆。你知道，在你母亲没看着的时候，你会拿一颗冷冻豌豆，然后你会想，“哦，这就是冷冻豌豆的味道。”有些孩子喜欢吃冷冻豌豆。它有一种非常特殊的质地，你知道，吃冷冻豌豆是一种核心体验。总之，我的意思是，这就是

孩子会看到的，对吧？所以，如果你试图从孩子的角度让这个场景栩栩如生，你不会提到冰箱和冷冻豌豆品牌，以及披头士乐队。而是其他的东西。现在，我们可以通过说，“好吧，假设一下”，让它更有趣，它是从女孩的角度出发的，这就是她所目睹的。假设那天早些时候，

她母亲发现她的丈夫正在欺骗她。她正在洗衣服，她在丈夫的口袋里发现一张纸条，或者，你知道，意识到她被欺骗了。所以母亲感到……

脆弱、愤怒、害怕她的丈夫可能会离开她，或者家庭会被拆散。或者，假设那天她第一次欺骗了她的丈夫。她开车去洗车店

结果她坐在汽车后座，和洗车店的一个男人在一起，汽车正在通过洗车机。她感到有点危险、性感、兴奋和充满活力，你知道，所有这些东西。无论如何，当女孩走进房间时，她不会知道发生了这件事。也许多年以后，在书的后面，她会发现那是……的那一天，你填空。妈妈被欺骗了，或者妈妈欺骗了别人，无论哪一个。所以在写这个场景的时候，

除了孩子看到这些小细节，比如冷冻豌豆，以这种生动的方式让它栩栩如生之外，你实际上必须以不同的方式写作，使用不同的语言、不同的节奏、不同的语气，这取决于母亲那天早些时候做了哪两件事中的哪一件。因为虽然女孩不知道，但不知何故，它必须在母亲的行为中显现出来，女孩在房间里感觉到它，甚至不知道她感觉到了它。

所以，正如我所说，后来当你发现它的时候，你可以回头阅读那一部分，然后说，“一切都在那里”。那天晚上就是这样。这就是为什么这感觉有点不对劲，或者其他什么。所以作为一个作家，你就会进入这种情况，正如你所说，这是一个反复迭代的过程

试图准确地观察，试图仔细地写出来，然后开始在语言的层次上构建，你的词语选择和语言的诗意，来暗示一个更大的真理，这不仅仅是我在见证什么，而是什么才是完整的感情内容

不仅是母亲，还有家里的每个人，它如何存在于那个空间？然后这如何通过历史背景暗示出来？你知道，我们是中产阶级还是中上层阶级或中下层阶级，我们在俄亥俄州，还是洛杉矶郊区，还是巴尔的摩。所有这些都必须包含在内。你知道我的意思吗？所以通过写作和改写，你试图在一开始就尽可能多地做到这一点，通过提前听到

这些元素，通过选择适合你将要赋予生命的目标的语气和词汇。然后你通过编辑和重新编辑，完善它，并确保你越来越接近你想要的地方。我会在这里补充一点，那就是我自己思考的方式，我认为所有作家对这些事情的处理方式都大相径庭，但我自己思考的方式是：

我为我自己写第一稿，只为我自己。所以在写作的过程中，我喜欢，任何我想象的东西，我有什么样的想法，任何让我感兴趣的东西，我有多深入地陷入迷恋，我认为有什么好笑的东西，无论什么。你知道，我可以长篇大论，就像我现在这样。我只是让它发生，无论发生什么，都发生。我不会以任何方式规范它。

但是，一旦第一稿完成并且形状相当不错，我就会把镜头转过来。然后我说，好吧，我已经为自己写了这个，充满了虚荣、离题、调查，你知道，旁白、偏离主题以及所有的一切。现在，我想从读者的角度来考虑它，而不是从我的角度。这并不是关于，你知道，

卖书。而是从读者的角度来看待它是一种方式，也就是说，我将完成，履行这里的约定，完成我这一半的约定。当读者购买我的书时，这意味着他们将花钱。然后更重要的是，他们将花费时间阅读这本书。所以这是他们对我的艺术的投资。所以我欠他们的。为了换取这一点，我欠他们一些东西。

而我欠他们的其中一件事情就是确保我已经拿到了初稿，并且我已经剔除了冗余的部分，陈词滥调的部分，无聊的部分，那些只是因为满足我的愿望而存在，但实际上在整个故事中没有发挥作用的部分。所以对我来说，编辑部分很大一部分是删除东西，让它越来越精简，以便它真正围绕着属于这个故事的纯粹经济的元素

以及为这个故事服务的语言。然后其他所有东西都被推到一边，你知道。

什么是叠句？叠句是一种口语三明治。在这种情况下，它是理查三世中的“一匹马，一匹马，我的王国换一匹马”。“终于自由了，终于自由了，感谢上帝，我们终于自由了”。《古舟子咏》中的“独自一人，独自一人，独自一人，独自一人在茫茫大海之上”。同样，这只是另一个公式，可以使

呃，使一个短语令人难忘，你可以做一个更短的三明治，只需说“邦德，詹姆斯·邦德”，“生存还是毁灭”，这些都是使台词令人难忘的强大方法，我的意思是，“邦德，詹姆斯·邦德”是所有电影中最著名的台词之一，然而它只是一个家伙以一种略微奇怪的方式说出自己的名字

但我们记得它。“生存还是毁灭”可能是英语文学中最著名的台词。他本可以以另一种方式写它。他本可以说，“生存还是……”

意思是一样的，是否生存。它只是，我们非常喜欢在电影、诗歌中听到这些台词，你知道，“游戏结束，伙计，游戏结束”、“快跑，福雷斯特，快跑”、“泽德死了，宝贝，泽德死了”。它们都是相同的公式。非常非常简单。

然而，这些台词却印在我们的脑海里。我的意思是，这是一个惊人的例子，我非常喜欢的一个例子。在我写这本书《错误的记忆》时，当一种形式如此强大以至于改变你的记忆时，有一点在……

《绿野仙踪》中，西方女巫说“飞吧，我的宝贝们，飞吧”，飞向飞猴，每个人都记得那句台词，我记得那句台词，我问过很多人，他们都记得电影里的那句台词，它不在那里，什么？那句台词不在《绿野仙踪》这部电影里，她有一次说过“飞，飞，飞，飞”，但她从未说过“飞吧，我的宝贝们，飞吧”，但我们都记得那句台词

好吧，我们都记得它是那样，因为叠句是一种如此强大的修辞手法，以至于我们改变了记忆中的它。所以基本上——好的。所以这就是你所说的。你所说的就是我们的头脑在某些形状上具有记忆感受器。是的。当你写作时，如果你想让某些东西令人难忘，你可以做的是有一些小的修辞

修辞策略，我们可以用来塑造我们的词语和想法，使它们适合人类大脑的槽位。就是这样，是的。这是一个很好的说法。我已经谈论这本书很多年了，我从未想过这一点。就是这样。从未说得这么好。我们只是喜欢记住这些东西。“燃烧吧，宝贝，燃烧吧”。迪斯科地狱比“燃烧吧，宝贝”更好。“家，甜蜜的家”。“哦，船长，我的船长”。都是叠句。

我们正在谈论马丁·路德·金的《我有一个梦想》演讲吗？是的。同一十年，肯尼迪总统的就职演说，他在莱斯大学的演讲。约翰·F·肯尼迪做了什么才能成为——

如此令人难忘的演讲者。他使用了对句，这只是当你说了些什么，然后反过来再说一遍。所以“T代表两个，两个代表T”是最明显的对句。但在他的就职演说中有很多这样的例子。“不要问你的国家能为你做什么，问问你能为你的国家做什么”。“人类必须结束战争，否则战争将终结人类”。“让我们永远不要因为害怕而谈判，但让我们永远不要害怕谈判”。哈哈哈哈哈！

真是令人惊讶，呃，他使用了多少次。嗯，你也会在……嗯，在……我想库里奥说过“钱在我的脑子里，我的脑子在我的钱里”，呃，这是相同的，呃，反转。它只是，你让人类喜欢对称。我们喜欢看到对称的东西。我们喜欢泰姬陵或圣保罗大教堂，因为它们绝对是对称的。而对句就是当你让你的句子对称时，就像那样。呃，

我注意到对句的是，我立刻想到，那是真的。这是一个很好的观点。句子清晰和流畅的表达方式让大脑说，“当然，一定是正确的”。是的。这就是为什么，我的意思是，除了肯尼迪总统之外，很多美国总统都使用了对句。乔治……

小布什说，“如果我们不能将敌人绳之以法，我们就必须将正义带给我们的敌人”。奥巴马对一群退伍军人说，“你们为美国挺身而出，现在美国必须为你们挺身而出”。哦，这是一句很棒的台词。是的。这些都是很棒的台词，但它们有一个公式。你可以使用这个公式来创作这些很棒的台词，这些台词将会被记住，多年后仍会留在公众的想象中。你看到人们过度使用这个吗？不。

不，不，我没有。我从未见过有人过度使用修辞手法。我的意思是，有时你可以，有时你知道修辞正在发生，但你并不介意。我的意思是，巴拉克·奥巴马，另一位总统，在……的结尾做了所有这些以“是的，我们可以”结尾的演讲。

每种不同的东西都有“是的，我们可以”的结尾。温斯顿·丘吉尔最著名的演讲是，“我们将与他们在海滩上作战，我们将与他们在田野上作战，我们将与他们在城市作战，我们将与他们作战……”一个很长很长的地点清单。你知道那是修辞手法。你知道那里发生了什么，他以相同的词语开头每个句子，“我们将与他们作战”。

但你并不介意，尤其是在那种盛大的场合。好吧，我称之为多巴胺文化，它是一种分心文化。这与过去根本不同，因为20年前，如果我和某人就文化进行辩论，这场辩论将围绕艺术与娱乐展开。艺术更具挑战性，更严格。它迫使你走出你的舒适区。娱乐是更适应你的期望的东西。它更公式化。

但现在我们有了第三类。你有艺术，你有娱乐，还有分心。就像人们在手机上滚动浏览视频一样。某人的宠物的视频。当然。或者有人展示了他们饭菜的照片之类的东西。那甚至算不上娱乐。对。你甚至不能称之为娱乐。这只是分心。我们发现它会给大脑带来多巴胺的冲击。

而设计这些社交媒体平台的人，在过去12到18个月里，他们都转向了这些滚动、卷轴式的界面。现在，他们没有告诉你为什么，但他们这样做的原因是它会上瘾。如果你得到多巴胺的冲击……

每15秒一次，这是一个成瘾的过程。所以你一直拿着手机，他们可以给你更多广告。这与公司在其他产品领域的做法没有什么不同。我认识一些在一家非常大的薯片公司工作的人，我不会提到它的名字。但他们说，“好吧，泰德，你不知道。我们花了数年时间来寻找一种薯片，这样你吃了它，你的嘴里会有味道，并且会在一定时间内消失，所以你必须再拿一片薯片。”

我们让这些东西上瘾。目标是让它们上瘾，因为这样我们才能最大限度地提高销量。现在，硅谷没有人会告诉你这一点，但我相信，所有拥有社交媒体平台的硅谷公司都做过类似的研究。他们表明我们有这个滚动界面。所以人们沉迷于分心。这对文化来说不可能是好事。现在，你知道我来自哪里。我来自一个永恒的领域。当我

思考文化中发生的事情时，我从过去两三千年的角度来思考它。当然。所以现在我们转向这些快速的多巴胺冲击的想法让我非常担忧。再一次，我将用我的职业生涯来赌注。

我的努力追寻对文化更有益、对社会更有益的东西。一个典型的例子，我选择我的价值观，然后我的工作必须符合这些价值观。否则，我不是诚实的经纪人。那么，作为一个作家，如果我不喜欢多巴胺文化，但我感觉我需要成为多巴胺文化的一部分，我觉得我需要一个好的吸引点，我觉得我需要立即吸引某人，我觉得我需要直奔主题，我该怎么办？好吧，这是我的建议，

其他人会告诉你不同的说法，但我认为追逐文化是致命的。多年来，我见过很多编辑告诉我，“泰德，你必须把它简化。它必须更快。它必须更快。人们不想要任何更具挑战性的东西。”我会告诉你，所有这些编辑现在都失业了。他们工作的期刊往往已经从地球上消失了，因为没有……

你可以与读者建立这种长期的关系。前几天，有人在我的Instagram上发布了我的一段视频，获得了200万次观看。200万次观看我说话的视频，但这只是一些秒。我今天和我妻子谈话时说，这并没有给我带来读者。没有趋势，你无法参与其中。我的自我满足于接触到200万人，但我无法

在这个平台上进行任何互动。如果我想互动，我可以像我们现在这样通过视频互动，因为我们正在长时间地谈论事情。这将与人们产生互动。我的写作可以与人们产生互动。如果你在这样的水平上做一些事情，你就可以与他们互动。但是当你进入分心文化时，你只有10秒钟的名气。享受它，但你无法在此基础上建立。所以我建议作家们不要追逐它。忠于你自己的价值观。有些人渴望更实质性的东西。我们在食物中看到了这一点。

在我成长的过程中，最重要的是这些高科技食品、冷冻食品、微波炉食品、罐头食品等等。我们现在已经看到了对此的反弹。美食烹饪、健康生活、有机食品、所有这些菜系，现在食品界的热门话题是

是有机和天然的。这些东西在市场上的增长速度实际上比预加工食品更快。我认为写作也会发生同样的事情。使用天然成分，有机地去做，忠于品质。如果你试图追逐科技平台和这些预先消化的东西，你可能会获得一些短暂的成功，但你无法像我几十年来那样建立一个职业生涯

没有那种与读者的关系所需的更深入的互动。我认为“讲故事”这个词……现在很陈词滥调。超级陈词滥调，而且被过度使用。人们并没有真正定义它。它现在只是一个流行词。但如果你将讲故事定义为创造风险……

是给人们一些值得争取或害怕的东西，并让人们想要一个结果。每个好故事都会让你希望有一个结果。你正在为某事发生而努力。那么如何在人们心中灌输这种感觉，实际上……

我认为，有一个公式。我不知道这个公式，但我正在努力了解它。我现在正在学习它。我认为，如果你有文学背景，那么这就是你一直以来写作的框架。我的意思是，我会给你另一个定义，那就是你之前给出的定义，我们头脑中都有这些空洞，而故事是最能与这些空洞匹配的东西，以便信息能够进入记忆。是的。我们的感受器是故事的形状。它们不是事实、谈话要点或统计数据的形状。这就是为什么，顺便说一句，很多时候当你看到公司试图为自己辩护时，他们已经输了，因为指控通常是一个故事，而辩护通常是一个统计数据。

所以当你想到，所以回顾一下，这是我来自华盛顿特区地缘政治背景的一个故事，北约和自由贸易。数据显示，北约和自由贸易的通过是好的，只是好，在很多不同的方面都更好。它将生产力提高了这么多，将GDP提高了这么多，创造了这么多就业机会等等。自由贸易的反对者是

没有这些，但他们有故事。所以反对者会说，“看看大卫。他是一个七个孩子的父亲。他因为工作被外包而失业了。他是一个玉米种植者，现在他不种植玉米了。他沮丧地待在家里。”而这……

不应该超过那些生活好得多的人，包括你，如果你现在可以使用iPhone，而你以前没有。但指控将是一个故事，然后辩护将是，“哦，但生产力提高了4%”。它是，你知道，“一个人死亡是悲剧，一千人死亡是统计数据”。如果你用统计数据来对抗一个故事，你总是会输。你对叙事框架的思考有多少？因为这是另一件事，对吧？一旦

原告有了框架。所以一旦你做出回应，你就失去了框架。——我认为这是对的。是的，原告选择框架。我的意思是，在国际谈判的世界里，如果你试图敲定条约，那么谁拥有撰写条约初稿的笔，谁就处于一个非常强大的地位。这就是你争夺的地位。所以在这里也是，如果其他人正在传播那个故事，而你正在回应它，你自动处于失败的位置，因为你必须回应他们的框架。他们已经设定了标准。

你在一周内做笔记来反思吗？还是只是在你的脑海里？不，我是一个非常喜欢做笔记的人。哦，告诉我关于这件事。世界上有很多这样的漂亮笔记本。是的。你不需要那些。你绝对需要一个螺旋笔记本，因为一件重要的事情是你可以经常撕掉页面，你还希望它平放在桌子上。如果你喜欢打开的页面，你希望它们像，你知道，像这样平放，无论如何。你绝对希望能够撕掉页面。我非常相信，我做了很多笔记，然后我喜欢

很清楚地撕掉它们，这样我就可以同时查看多个页面，我可以把它们揉成一团扔到地板上，当我做完的时候，当我们的清洁工在……你知道，无论如何，那里只是一堆我揉成一团的纸，我可以在地板上打字记录我的笔记，或者其他什么。你绝对需要一种适合书写的纸，这是一种感觉，但大多数纸都写起来很糟糕，嗯，你想要

笔记本的前后两面。所以，你还想要一些可以装进口袋的东西。我正要这么说。我认为Uniball micro 0.5钢笔是最好的钢笔，但Muji 0.36或0.37深蓝色墨水的钢笔由于其他原因也是一支非常好的钢笔。所以我将使用这两支，但我认为这种笔记本和这两支钢笔中的一支是正确的答案。你每天在这上面写多少笔记？哦，

我每两到三周就会用完一个这样的笔记本。哦，哇。所以你做了很多笔记。你可以看到我撕掉了多少。像这个曾经有100页。这就是你思考的方式。所以你基本上会拿走笔记本，然后撕掉页面。差不多就是这样。你没有完整的笔记本。我没有完整的笔记本。哇。是什么启发了这个？这是从哪里来的？大量的反复试验。许多种类的笔记本，许多钢笔，许多不同的系统。这个真的很好。

我不太能用语言表达你在这里做的事情，但这受到了你早期流程的影响。所以你谈到了谷歌文档，嘿，我们需要在这里添加一个轶事，一个简短的故事。但你做了一些喜剧演员非常擅长的事情，那就是设定框架，快速讲述故事。

人们会想，哦，我得讲个故事。好吧，现在你需要坐下来。你需要一个观众，一个被俘获的观众，然后讲一段时间的故事。不，不，不，不，不，不。一个故事，一个轶事，它可以是一句话，当你说话时是五秒钟，当你写作时是一句话，很快，马上回到主题。它在写作中创造了如此多的生命力和联系。

嗯，我还认为，偶尔打断一下节奏也很有趣。所以在我的TED演讲中，我一直在说，一直在说，一直在阐述关于社会保障转移的观点。我停下来，放了一张杰夫·贝佐斯和劳伦·桑切斯的时尚照片。然后你就停顿一下。然后你停下来。每个人都在笑。你只是看着它。然后你看着观众，你制造了创造性的张力，然后你停下来。他们都像在等你说话。最后你说，

我只是喜欢这张幻灯片，它没有任何背景或关联。”他们笑了，他们想，“我喜欢这个人。现在我可能会给他更多改变我主意的许可。”如果这是真实的，情感的表达会改变节奏，以强大的方式打断节奏，他们会认为他们在倾听。他们会想，“哇，这个人，也许他真的相信这些东西。”所以有很多情感操纵的技巧

放一张照片，你知道，我偶尔会放一张我和我孩子的照片。这只是情感上的操纵。我知道他们会更喜欢我。所以有点打断节奏，但每个人都有自己的演出。我不，我偶尔喜欢，你知道，做一些奇怪的事情，

而且，你知道，我开始的TED演讲，我想，如果TED，它被称为“大胆与辉煌”，是来自巴西的电视剧？我说，你知道，马尔科姆·格拉德威尔和比尔·盖茨有一夜的激情，并生下了西蒙·西内克。这与我的演讲无关。但我认为这很有趣。我认为人们会觉得它很有趣，从学术角度来看，也要做你自己。

尝试融入你的元素，你的个性，你身边的人知道，但也许他们不知道。我是一个粗俗和下流的人。不是开玩笑。这不是表演。我真的是粗俗和下流的。我失去了一些客户。沃尔玛邀请我几次去演讲，过了一段时间，他们就像，老兄。

你不仅在圣经地带，而且在圣经地带的中心。当你开始谈论性、生育和勃起功能障碍时，这在南方真的很难，可以这么说。我明白了。我会失去一些客户。成为一个强大品牌的秘诀不仅在于你为谁服务，还在于你为谁不服务。当然。所以无论如何，但对我来说，这是真实的，这是一个差异化的点，但偶尔-

它会惹恼人们，有时我会在Hover the World上失去观众。

我会说，你知道，可能值得读这本书。他有一点我确实接受了，那就是赌注。所以他说，嗯，每一个伟大的故事都需要赌注。意思是，如果故事是意图和障碍，但如果你没有明确说明对这个人有什么风险，如果他们不明白，嗯，

那么这个故事就不会很有，不会很有吸引力。所以，你知道，当你讲故事的时候，比如说，它不是，它不需要是高风险的。就像它不，他实际上非常，再说一次，他，他说的另一件事是，不要说，就像度假强盗一样。所以就像，

不要只是讲你度过的一个美好的夜晚，你参加了一个派对的故事，因为没有人关心，没有人想听你的假期，没有人想听你参加的酷炫的大学派对，从根本上来说，这些都是糟糕的故事，第二件事是，一个伟大的故事不仅仅是我在海里游泳，一条鲨鱼咬了我，我活了下来，它不需要很极端，而且再次，如果它不是，实际上几乎更好，嗯，但你仍然需要赌注，那么即使不是鲨鱼咬了你，你怎么会有赌注，他的答案是

嗯，赌注来自情感。所以，只要你相信另一个人会以某种方式感受，那么这个故事就会有赌注。例如，如果我试图通过做芽甘蓝来给我的妈妈留下深刻印象，那么尴尬就是关键，对吧？就像我会很尴尬，我的自尊心会受到打击。所以，只要你相信这对我是真的，这个故事就会很有趣。嗯，当它合适的时候，当我真正讲述它的时候，当它真正被讲述出来的时候。嗯，他说的另一个是，因为什么是故事，故事是五秒钟的变化时刻。

哇，发生了什么？五秒钟。所以他说，你知道，呃，你在讲故事的过程中，一切都归结于这一刻，这五秒钟，角色发生了转变，你知道，呃，

我只是用电影，因为它更容易，大多数人脑子里没有大量的写作档案。但就像我们都看过同样的节目和电影一样。每一部浪漫喜剧都是以下几种情况之一。这个人是个花花公子，他永远不会安定下来。这是电影的开始。或者她是一个事业有成的女律师，但她从未为爱情留出足够的时间。这总是故事的开始。只有两种浪漫喜剧，对吧？就像，

她恋爱了。她以为他们会幸福地结婚。他伤了她的心。浪漫喜剧的开始。好吧，猜猜浪漫喜剧的结局会是什么？总是与之完全相反。如果她是一个从未为爱情留出时间的女律师，那么现在她会坠入爱河，她实际上会辞去律师的工作，开一家面包店。这就是电影的结局。或者如果他不想要安定下来，他是一个花花公子，到最后，他会追她，他会向她求婚。他会想要安定下来。所以，所有浪漫喜剧的剧透。

而且，嗯，实际上所有电影都是如此，虎胆龙威，侏罗纪公园。你可以做同样的练习，观看开场一分钟。结局将是这个角色，与他目前的生活方式、信仰体系或习惯相反。嗯，

你知道，斯克鲁奇讨厌圣诞节。他爱圣诞节，或者其他什么。每一部电影，每一个故事都是一样的。所以故事的核心是角色真正发生转变的五秒钟时刻，当他们转变的时候。通常是在他们失去一切的时候，当他们心碎的时候，当他们跌入谷底的时候，当他们别无选择只能勇敢的时候，因为他们终于被逼到了墙角，无论是什么，对吧？你知道，在蝙蝠侠中，当它像，

他在洞穴里，他必须出去，没有人曾经出来过。我不知道你是否记得这个黑暗骑士的部分，或者，或者其中一个，一个蝙蝠侠电影。而且，呃，导师说，只有一个人的确出去了。他说，他是怎么做到的？嗯，他说，他没有用绳子。他们就像，也许基本上他跳跃时没有安全网。所以五秒钟的变化时刻是，呃，

角色爬上东西，脱掉绳子。如果他不跳，他会死。但实际上，正是因为这让他跳跃并成功了。这就是转变的时刻。一切都是基于……所有故事，如果你不知道主角的五秒钟变化时刻是什么，你就没有一个伟大的故事。我们只是要分解你在这里做的事情。我想从

你如何开始这两件事开始，那就是你直接跳到问题上。所以对于一旦你说商业软件发生了一些事情，我可以在这里停下来吗？尽管放马过来。让我们分解一下。是的。所以我写了这一行，我说，我知道这会很好。现在我知道整篇文章都会很好。所以对我来说，它必须以一句好话开始，我喜欢这种格式的一句话。所以商业软件发生了一些事情，嗯，

是一种在不让我提问的情况下将问题注入他人脑海中的语句。这不是一个问题。这是一个陈述。是的。我从事商业活动。所以读者会想，等等，商业软件发生了什么？所以现在他们被吸引住了，因为现在他们问自己一个问题，他们想得到答案。现在，这不是一个陷阱。听起来像个陷阱。它不像操纵。它就像，我喜欢那种以一点神秘感开头，让人想知道我在说什么的语句。

所以我认为这有助于引导事情。好的。所以你直接写了那个。你后来没有回来再写。不，我先写的。有点，我有点生气。你知道我的意思吗？是的。我感受到了一种态度，它是真实的，我对此有一些话要说。所以这让我进入了那个话题。你过去曾经为此付费一次。是的。安装并运行它。

无论是在某人的电脑上还是在每个人的服务器上。感觉就像你拥有它，而且你确实拥有它。是的。所以现在你说这就是过去的样子。是的。而且它表达得很强烈。今天……

大多数软件都是服务，不是拥有，而是租赁。我们必须谈谈拥有和租赁，房东和所有爵士乐。我们稍后会讨论这个问题。购买它会让你进入永久的房东租户协议。每个月你基本上为与上个月相同的东西付费。如果你停止付款，软件就会停止工作。砰，你被赶出去了。这俗气吗？我不知道。感觉很好。我通常喜欢用一句有力的话结束段落。而有力的话通常必须简短。

它是一种总结。这是一个答案。就像发生了这件事。这就是另一个。就像你拥有它，而且你确实拥有它。就像这总结了一切。下一个是，砰，你被赶出去了。某种程度上总结了租赁的黑暗面。所以这是一个我倾向于喜欢的公式。这不是我因为想要而做的事情。

这是一个公式。结果它变成了一个公式。这就是我喜欢写作的方式，但我不会那样做。我不说，“我需要写一个结尾带东西的段落。”它只是对我来说就是这样写出来的。但是当我能够这样总结它的时候，我知道这是一个好段落。对我来说，段落的结尾决定了它好不好。告诉我房东租户的起源。那是什么时候来的？那实际上是偶然的。当我写这个的时候，

我想，你知道，过去是拥有的。所以我就像，好吧，现在你没有。所以在我的脑海里，我想，拥有的反义词是什么？是租赁。现在，软件即服务从未真正被谈论为租赁。

这个词没有出现。它就像被埋葬了，被隐藏了。人们不想谈论它是租赁软件的事实。想想看，当你想到租赁的东西时，你会想到什么？嗯，它们有点破旧。它有点旧，无论如何。你不会在软件中使用这个术语，但实际上它在某种意义上是租赁。我想，我会用这个，因为虽然租赁在很多方面和人生阶段或者一直都很好，无论是什么，

租赁确实有黑暗的一面，人们可能在生活中遇到过。所以现在如果我能以一种让人们能够与他们租赁时经历过的事情产生共鸣的方式来构建它，比如他们的冰箱坏了，房东从未修理过，墙上有个洞，有漏水，所有房东的事情，所有糟糕的房东故事。每个人都有一个，对吧？在大学或他们现在居住的地方，无论是什么。所以现在我可以将SaaS拟人化为房东

它确实如此。这只是建立一点拟人化的一种方式。然后我让它存在，让它沉淀下来。然后我们继续。是的。近二十年来，SaaS模式让房东们获益匪浅。

通过例行祈祷和付款者。是的。必须谈谈这个。是的。对经常性收入的教会。是的。必须谈谈所有这些。我们现在可以谈谈吗？是的。所以祈祷者和付款者的事情是我挣扎的，我喜欢它，但我为此挣扎，因为你刚刚跳过了它，并且有点绊倒了，我在写作时也绊倒了。祈祷，祈祷，太接近了，但我仍然坚持使用它，因为我仍然非常喜欢它。当然，当你谈论教会和任何事情时，它会有所帮助。所以

但我有点担心人们会绊倒，因为它确实很难说。这句话实际上是这样发生的，我记得更多的是，反过来发生的，我知道我想使用经常性收入的教会，因为我喜欢这句话。然后祈祷者和付款者的事情，押韵，它不是完全的押韵，但那种感觉是，

从另一个陈述中冒出来。我想，啊，我现在喜欢这个。我喜欢这个游戏。这就是写作对我来说变得有趣的地方。然后我知道它也会很好。我认为必须要有乐趣。我不喜欢对这些事情过于认真。所以我在想，付款者和玩家，这很有趣。我某种程度上在嘲讽房东。就像这变得有趣了。

让我在这里快速打断你一下。我刚刚意识到，我喜欢游戏的一件事是，当你玩耍时，你不可能不是真正的自己。没有个性就没有游戏。所以我认为游戏所做的就是展现出许多人都在寻求的个性。是的。估值在订阅了奢侈品价格的商品服务的企业的支持下飙升至月球。

算一下你去年SaaS订阅的费用。你现在应该拥有这些东西了。对。我喜欢这句话，对吧？嗯，我认为这会击中要害。你现在应该拥有这些东西了。对我来说，这就是启示。所以这是一个启示。就像，你说得对。我现在应该拥有这些东西了。这就是我想放在别人脑海里的东西。

就像，是的，我已经为这些订阅付费多年了。基本上是一样的东西。是的，我正在获得新功能，但这基本上是一样的东西。这些公司已经赚取了巨额巨额巨额的资金，估值飙升至月球。我应该拥有这些东西，但你说的没错，我应该拥有。就像，这就是我想要的。我想把这种感觉传递给那个人，让他在那一刻感到，你说的没错，我应该拥有。我还没想过，但是，是的，我应该拥有。你知道，那种感觉。所以这就是它的意义所在。所以现在你所做的是……

在这里还有一行关于SaaS的内容。然后你开始介绍Once，这是一系列产品。告诉我关于这个转变，以及你为什么这样考虑结构，谈论问题，进行转变，然后谈论Once。我想先让人们点头。所以如果我要让人们稍后同意我的观点，从某种意义上说，我想让他们先同意我的观点。所以

这就像你读了这篇文章的前半部分，你可能会说，是的，是的，嗯，是的。你在点头。我想找到这种共鸣。就像我在点头，你在点头。现在你愿意听我说。我已经描述了我感觉到的现实。现在这是我想带给我想接下来发生的事情。我认为可能是新的现实。这就是为什么……

通常这种格式对我很有效。我的意思是，当你看到很棒的产品演示时，也是同样的方式。他们会展示一个产品，以及这个产品或类别有什么问题。就像，这是我们的解决方案。我认为这是一种很好的方式，建立现实，让人们说，是的，然后他们就敞开心扉了。

然后你用Once，Once，Once，Once，Once玩得很开心。但最引人注目的是你开始的方式，你说从前，从前，你拥有你所支付的东西。你控制着你所依赖的东西，你的隐私和安全是你自己的事。我可以在这里打断你吗？名字Once，这是这个品牌，once.com，这个名字来自

写下从前，实际上我并没有写下从前，曾经为软件付费，嗯，我就像Once实际上是从前。这很好。我喜欢这个词。因为它我们一次又一次地支付，从前，就像这里有双重含义，我真的很喜欢当然，所以它这个东西的名字实际上来自写作和思考如何谈论这个东西。我

然后你怎么考虑现在你基本上有五个要点，你用Once谈到了这些要点？是的。那么为什么是五个要点呢？你为什么关注这些？你说，一次性付费，永久拥有。你说，我们编写代码，你可以看到它。你说，我们提供软件，你可以托管它。你说，简单直接，而不是企业化和臃肿。最后，以一个固定价格。

所以这些要点遵循类似的结构，其中句子的前半部分就像之前的存在或现实。后半部分就像新的，新的东西。我喜欢这种模式。我喜欢这种反弹。我喜欢这种节奏。我喜欢这种反弹，对我来说。就像如果有什么东西在反弹，它就在移动。我喜欢文字和句子中的运动。我认为它会吸引人们。它们简短有力。是的。但是，让我们继续下一个。

Hey信。所以这个你开头的方式有点不同。你说，大家好，我是杰森，37signals的首席执行官。你在那里追求什么？是的，这是一个好问题。当我们推出Hey，这是一项电子邮件服务时，我最初只是用这封信推出的。如果你向下滚动到网站底部，你目前可以在现有网站上看到这封信。但最初在hey.com上，只有这个。几个月来，只有这个。

所以我们不想确切地说我们在做什么，但我们想说一些关于我们在做什么的事情。在这种情况下，我觉得它更像是一封私人信件。Once的那个更像是一个声明。这个感觉更像是一封信，就像我写给你的。并且要说，嗨，这是我的名字，它以一种更私人的方式打开了它。我不知道为什么我会从战略上走这条路，但这感觉是正确的。如果只有这个，它就不那么具有侵略性。

它更像是一封写给电子邮件的情书。所以我想以比……

尖锐的声明更快乐的方式打开它。不过，其中一件事情在两者中都出现了，那就是它具有相同的结构，事情过去是这样的。我们喜欢它们的样子。然后它们坏了，现在我们正试图挽回事物应该有的样子。结构上相同。我认为如果要推动任何事情，这可能很重要，就像，再次，这里有一个公式，但它们不需要是完全相同的公式。它们是相似的公式。就像这个更像是一封私人信件

你会看到在这个的底部，我的头像在这个的底部。另一个不在左侧。我的电子邮件地址在左侧。它不在右侧。有一些区别，但从战略上讲，甚至不是那样，从结构上讲，它采用相同的方法来发布信息，那就是确定过去是什么样子，或者现在有什么问题，以及我们将如何处理现在。然后它说电子邮件的名声不好，但它不应该这样。

电子邮件是一笔财富。收到你关心的人的电子邮件、你喜欢的时事通讯或你喜欢的服务的更新，感觉很棒。这就是电子邮件过去一直给人的感觉。这是一种我想尽早表达的感觉，因为大多数人不喜欢电子邮件。但你会说，实际上，我并不是不喜欢电子邮件。就像如果我收到我妻子的电子邮件，我喜欢那样。如果我收到老朋友的电子邮件，我喜欢那样。我100岁的叔叔给我发电子邮件。就像我在看，当我看到……

我妈妈的叔叔，我的曾叔叔。我想，这太棒了。我想读这个。所以电子邮件并不坏。电子邮件变成了什么是不好的，但其核心仍然是一件美好的事情。它是一笔财富。所以是的，我希望人们能回到过去。说，是的，我不讨厌所有的电子邮件。我讨厌垃圾邮件。我讨厌太多东西，你知道，来自我不认识的人的电子邮件。这就是我不喜欢的东西。但电子邮件本身实际上是很棒的。就像收到邮件一样很棒，但你也会收到垃圾邮件。

你讨厌信件吗？对。不，你有点喜欢信件。婚礼请柬很棒。是的，太棒了，对吧？是的，但情况发生了变化。嗯。你开始收到你不想要的东西，来自你不认识的人。你失去了控制谁可以联系你。大量的自动电子邮件使一切混乱不堪。

而Gmail、Outlook、雅虎和苹果只是让它发生。对。这是一种押韵，AA。我喜欢这个东西。当我想产生影响时，我喜欢使用相同的字母来开头单词。我觉得它再次平衡得很好。所以这些大量的自动电子邮件，雪崩，自动，就像多个音节的单词放在一起。

这就是创造反弹的原因。我在想这个红色的球。如果我用音节做红色的球，这里有很多平衡。我偶尔喜欢这种效果。你会发现我的大多数词都很短。我不喜欢我的东西中有很多音节，但我偶尔想追求这种效果。然后因为它很少见……

你会感觉不一样。所以这就是它去的地方。你会不会说，因为它很少见，大量的自动，就像那些更罕见的词？像很多音节，雪崩，自动。这就像，它就像，就像去散步，然后遇到，

一只蜥蜴，你会说，那真漂亮，我不经常看到。就像那样，我现在要看看。这就是这里的感觉。这是一种非常奇怪的比喻，但它就像遇到你很少见到的东西一样。所以其余的词语都很紧凑和简短。但偶尔会出现一些引人注目的东西。我希望大量的自动

因为这就是它的感觉。感觉就像一场雪崩。就像你无法控制雪崩一样。你被困住了。你对此无能为力。当然，这可能是悲剧性的。这不是那样。但是……

这是一个弹幕。这是一股力量，当谈到电子邮件时，感觉它永不停歇。所以这就是我想表达的。对吧？是的。此外，我认为每位作家都可以实现这一点，无论你的主要风格是什么，如果你在想要强调某些东西时做相反的事情，它会脱颖而出，因为它与众不同。是的，100%。太棒了。我同意这一点。现在，电子邮件感觉更像是一项苦差事，而不是一件令人愉快的事情。

你落后的事情。你清除的东西，而不是珍惜的东西。与其从中获得快乐，不如处理它。对。同意吗？比我想象的要多。是的。所以这就是我将电子邮件从令人愉快的事情中剥离的地方。就像收到朋友的电子邮件，收到家人的来信，无论什么。你可以想象一下。这些现在都是麻烦。嗯。

这就是大多数人对电子邮件的看法。我想，是的，这是大量的自动化内容。所有这些麻烦，就像，是的，这个，我不喜欢电子邮件。所以我正在设置舞台来改变舞台并将其翻转过来。所以我想让人们说，是的，是的。再次，点头。是的，这很糟糕。是的，这很糟糕。肖恩·普里在这档播客上分享了一句话，我真的很喜欢，他说，所有故事都是关于五秒钟的变化时刻。而且

他所说的意思是，开头会发生一些事情，然后结尾会与开头相反。以经典的浪漫喜剧为例，某人处于A状态，经历了很多事情，到浪漫喜剧结尾时，情况会完全相反，他们会经历转变，这正是我们接下来要看到的下一组观点，而电子邮件仍然是一个奇迹，所以我认为你在这里所做的是，你说：我

这就是电子邮件发生的事情。你设定了这种痛苦、这种烦恼、这种不得不检查电子邮件的痛苦。现在你要做的就是让这种痛苦转变为一种可能性和希望。是的。还有“奇迹”这个词，还有前面提到的“宝藏”这个词。所以每当我谈到电子邮件的积极方面时，它就像一件非常特别的积极的事情。它们是充满魅力的词。是的。所以我并没有查词典来寻找这些词。它们自然而然地出现了

出现了，但它们以一种适合该陈述的方式出现。我想不出更好的词了。我真的想那样看待它们。多亏了电子邮件，不同文化、大陆、国家、城市和社区的人们……全是C开头的词。哦，我注意到了。你当然会注意到这一点。还有一个。每天沟通。是的。它很可靠。

它很简单。砰，砰。它使两个人的爱情变得容易……

以及数百万人的生计。就是这样。你玩弄了很多修辞手法。这是我最喜欢的段落。我一点也不惊讶。感觉真好。它组合在一起了。我喜欢用几个C开头的词，然后，我得再找一些。我找到的那些词并不牵强。另一个C开头的词。但是，这就像，我没有费太大劲。这很聪明。不错。

令人信服。是的。但问题是，就像，我没有刻意追求，有时候你会刻意追求，你知道，比如押韵之类的，结果发现它并不合适。你可以看出有人过于努力了。我想确保我没有过于努力。但对我来说，这段话是……是……

是……是……充满积极情绪，充满奇迹，延续了之前的想法，你知道，这就像……它……它兑现了我之前所说的，现在它用这些东西来填充“奇迹”这个词，真是太好了，魔法还在那里，只是被掩盖了，埋在糟糕习惯和忽视的烂摊子下，一部分来自人们

一部分来自机器，很大一部分来自电子邮件软件。

电子邮件应该被重新整理、修复，并根据我们今天使用电子邮件的方式进行现代化改造。所以让我来谈谈其中的一些。所以“忽视”可以追溯到这篇文章前面我提到Gmail、苹果、雅虎等等，它们让这种情况发生。对。这就是忽视。这是闭环，闭合电路。人们不会记得这一点，但我相信它会以一种潜意识的方式留在他们心中，在那里有一个闭环。

一部分来自人们，一部分来自机器，很大一部分来自电子邮件软件。如果你看看喜剧作家，很多笑话的结构方式是，他们会列出三件事，前两件事相同，然后第三件事打破了模式。对。我喜欢喜剧。我不是喜剧作家，但我确实喜欢。也许这只是我吸收的东西。但实际上，我们即将制作电子邮件软件。直到现在，我还没有说我们要做什么。

我只是说了它应该是什么样的。这是我第一次暗示问题实际上也出在电子邮件软件上。现在，我实际上并没有深入探讨我们将制作电子邮件软件，但这暗示了我们将用hey.com做些什么。是的。有了Hey，我们就是这样做的。这是一个重新设计、重新思考、简化、强大的电子邮件重新介绍，一个全新的开始，它应该是这样的。

Hey是我们写给电子邮件和日历的情书。我们通过网络、Mac、Windows、Linux、iOS和Android将其发送给你。是的。我后来添加了日历，因为我们后来添加了日历。对。嗯，这很有趣，因为这是我唯一不喜欢的地方，它感觉像是被附加上去的。我差点结巴了，我说，等等，是日历吗？是的。我说，我们添加了一个日历。所以我确实添加了它。嗯，

就是这样。我几乎没怎么说话。虽然我想闭环，我知道我们还有几个月的时间才能发布这个东西，但这整件事的重点是，我想首先确定我们拥有这个域名hey.com。我想让人们有理由去那里看看，然后说，什么？

这些家伙要做什么？这大概就是这个想法，所以有一些线索，但实际上并没有，然后……感觉它结束了，然后我想说，它将无处不在，这就是所有平台的基本暗示，这不仅仅是一件小事，这是一件大事，我们全力以赴，是的，我在过去20分钟左右做这件事时学到的一点是，你多么喜欢玩弄文字的节奏，对吧？你说重新设计、重新思考、祈祷和付款，所有这些玩弄文字的游戏，这种重复。它们是轻拳。对。这就像一场拳击比赛，是轻拳，但它们很友好。我喜欢那样。我喜欢，再次，对我来说，这是关于

这是反弹，这是反弹。我一直说“反弹”这个词，所以它变得重复了，但这就是它的感觉。我喜欢文章中的这种感觉。我喜欢文章中的动感。

我想向你展示广告是如何组合在一起的。所以我正在做一个关于文案写作的课程。这是我写的一个广告，可能是为了登陆页面。对于广告牌来说可能有点太多了，但我希望告诉你这个过程，因为它有很多内容。可能大约重写了20次。你看到的是和我一样的东西吗？是的，先生。让我们开始吧。1%和2%的区别不仅仅是1%，而是100%。四年前我在推特上看到这个。

我认为这是文案写作的一个很好的论点，因为如果你能将登陆页面的转化率从1%提高到2%，这并不难。我能做到。你能做到。对于大多数登陆页面来说，这并不难。你实际上已经使增长翻倍了。所以我喜欢它。我想，这里面有一些东西。这就是一个想法的种子。我只是把它写在纸上。我想，好吧，也许我可以做些什么。卢克·沙利文，很棒的文案写作技巧。我们之前谈到了冲突。他只是现在告诉我，卢克·沙利文告诉我，就在页面的中间画一条线。

在右边，我们得到了将登陆页面的转化率从1%提高到2%。这就像推特上的那个想法。那里有什么明显的冲突？好吧，那就是广告支出翻倍。这就像一和二的并列。解释一下你所说的冲突是什么意思。我如何看待冲突，就像，它可以是红色和蓝色。

它可以是基督教和无神论。它可以是白衬衫、红毛衣。它不必复杂。有三种类型的敌人。如果你想说得更技术性一点，你就有A、B、C。A，不同的方法，解决同一问题的不同方法。B，信仰。我相信这个。你相信这个。C，竞争对手。这将是苹果和Mac，我们之前看过的。这里，

这有点像前后对比。说实话，我并没有太认真对待这件事，只是画一条线，写下想到的一些相反的东西。相反的东西。所以我有了这个想法。我想，“好吧，我们需要先设定一下。那么我该如何写一个标题呢？想增长两倍的速度吗？你有两种选择。在广告上花费两倍的钱，或者将登陆页面的转化率从1%提高到2%。”现在，在这个时候，

这就是为什么我觉得你作为一名作家所吸收的东西如此重要，因为几年前，我看到一个大众汽车的广告，我很喜欢。如何为你的汽车准备过冬。大众汽车，普通汽车。对于普通汽车来说，要为其准备过冬，你必须排空散热器，彻底冲洗，检查橡胶软管，重新加注，等等。对于大众汽车来说，你只需要更换机油就可以了。我喜欢这个布局。他们试图展示的是简单、容易。他们试图展示简单。他们试图展示容易。但同样，敌人。敌人。

事实上，我更喜欢这个广告的布局。我喜欢这个布局。所以我想，我该如何将我得到的东西，比如我的想法的种子，变成这个样子？

所以我再次重写它，这是第无数次了。在这里，我插入了两个占位符图像。所以忘记图像吧，但我猜我喜欢你使用了大众汽车和普通汽车的图像。所以我想要两个占位符，这样我就可以围绕它进行工作了。然后我复制了方块，清单。然后我不能只在左边放一个。所以我写道，想增长两倍的速度吗？你有两种选择。筹集两倍的现金，雇佣两倍的员工，在广告上花费两倍的钱，或者……

学习写作，并将登陆页面的转化率从1%提高到2%。开始有点形状了。你现在处于什么阶段？你喜欢这个什么？你不喜欢这个什么？批评一下，给我一种感觉……好吧，大卫，在我写这个的时候，我想，你知道，这里的总结，我喜欢这个。但在我看来，它变得更好200%。我认为这是一个教训，就像你可能会喜欢某样东西，

你只要一直坚持下去，直到你真的不能再坚持了，你把墨水都用光了。好吧，在创作过程中，你也会有一个想法，然后你会想，我知道这会很好。我现在拥有的就足够了。

但你有一种内在的预感，只要你沉浸在这些迭代中，你就能创造出伟大的作品。我觉得你现在就是这样。你必须，是的，你必须，我认为这与标准无关。我现在不会签署这个广告。我现在不满意。但我猜，我会继续沿着这条死胡同走下去，看看它是不是死胡同。结果它不是死胡同。所以我再次重写它。

这次，缺少什么？我想，看看大众汽车的广告。它有标题。所以我需要简化这个。所以我想增长两倍的速度。你有两种选择。你有公司的方式或文案写作的方式。像那样设定它。而且，我还喜欢大众汽车上有更多的方块。

所以我添加了，筹集两倍的现金，雇佣两倍的员工，在广告上花费两倍的钱，交叉你的两个手指，或者学习写作，并将登陆页面的转化率从1%提高到2%。现在，在这个时候，有些事情真的让我很烦。我不能带着右边那行文字发布这个广告，学习写作，并将登陆页面的转化率从1%提高到2%。它太长了。它很凌乱。

所以我认为，我必须把它变成一行，无论如何都要做到。很容易删除，划掉登陆页面，学习写作，并将转化率从1%提高到2%。然后我想，我该如何让它更短？我可以去掉学习写作，把它作为标题。最终变成了学习文案写作。所以现在我的标题是学习写作，将转化率从1%提高到2%。这产生了一个问题。这就是整个过程有多混乱。这产生了一个问题。

我喜欢标题中的并列，公司的方式作为选项A，学习写作作为选项B。它们之间没有对称性。而公司的方式，文案写作的方式，这行得通。所以我创造了一个问题，也解决了一个问题。一步向前，一步向后。然后我想，好吧，我需要写一些类似于学习写作的东西。所以我开始随意发挥。全力以赴扎克伯格。

向下滚动，掷垄断骰子，隐藏的希望，意大利面大战。这些都不好，但我只是想继续，继续，继续。你所做的只是在没有真正评判它们的情况下提出想法。这就像很久以前的Ed Sheeran水龙头的事情。你只写一个想法而不评判它。你写另一个，你会把脏水从水龙头里弄出来。所以你会让水流进水龙头。一开始水龙头堵塞了一点泥土，一点脏水，但你只要让水流。几分钟后，重写几次后，它就会开始变干净。你只要相信它会变干净就行了。是的。

我现在就是这样做的。意大利面大战，我最终得到了花钱祈祷。现在，在这个时候，

我不知道什么好什么不好。因为我现在可能已经写了两个或三个小时了。我只是，我不知道，我无法判断它好不好。所以我给一些朋友发了短信，继续。一件非常有启发性的事情，你刚才说我已经写了两个到三个小时了，但设计是你写作过程中的一个关键组成部分。这是写作、设计、视觉，图像和文字和谐地结合在一起。所以，如果我在Word文档中这样做，我

我做不到这样。这是一个……副本……杰森在你的播客上说过，但副本和设计是一样的。我不能以不同的方式做它们。你是在Figma中做的。我在Figma中做的。我从不做任何不在我使用的工具上的事情，从不。所以如果我做……就像我说的，如果我做通讯，我会在通讯中写通讯。这很奇怪。如果我做一个广告，我会直接在Figma中做。如果我直接做一个登陆页面，如果我做一个广告牌……

我会把它放在其他广告牌中，我会把它放在它应该在的地方。我不喜欢把东西放在它不应该在的地方。所以我现在很困惑。我喜欢得到反馈。所以我把它发送给了许多我尊重他们品味的人。反馈来了，绝对更喜欢全力以赴扎克伯格而不是公司的方式，等等。但共识是，花钱祈祷作为左边的标题效果最好。所以我选择了它。

现在，我有一个想法，如果我像大众汽车那样做一个很长的列表呢？因为我喜欢深度。它不起作用。所以我又恢复了原状。

在这个时候，它差不多完成了。但我对大多数广告做的最后一件事是，我试图为它添加一些设计，更多一点设计。这里最容易做的事情就是加粗。后退一秒钟。筹集两倍的现金，雇佣两倍的员工，在广告上花费两倍的钱，交叉你的两个手指。这些行中有一些节奏，两倍和两个的重复。我想把它提取出来。

标题，想增长两倍的速度吗？我突出显示了两倍的速度。从一行中，将转化率从1%提高到2%。那是两倍，以防万一有人不明白一和二的区别是100，这就是我一开始得到整个想法的地方。最后，我得到了这两张插图，它们只是占位符。所以我去了Fiverr，我付钱给一个叫Kenziea的人。

为我制作插图。她一开始画的是一个祈祷的人和一堆掉落的钞票。我给她看了机油作为参考，因为那是风格。

然后她给了我这个笔，我对她说，我希望两者都是同一个人。所以去做吧。你介意再做一次吗？我想我多付了她一点钱。然后她给了我一个祈祷的人，但他正在微笑。第二个有一个随机的，像，凌乱的4在气泡中，我不喜欢。所以我说道，看，Kenzie，花钱祈祷。这些很棒。我真的很喜欢它们，但是花钱祈祷。这个人现在很生气。他像个傻瓜。他正在花钱祈祷。他

他，我们不喜欢这个人。而正在写作的人，把它变成打字机，加上一个灯泡。嗯，就是这样。添加一个，想增长两倍的速度吗？

你有两种选择，花钱祈祷，筹集两倍的现金，雇佣两倍的员工，在广告上花费两倍的钱，交叉你的两个手指，或者学习文案写作。将转化率从1%提高到2%，那是两倍。这就是我最终得到的结果。让我在这里总结几件事。首先，我刚刚意识到我喜欢你处理这项技艺的方式。那就是当大多数人想到文案写作时，他们认为它像鱼饵一样。

我们将让消费者花钱。我们将欺骗他们。

你在这里做的不是那样。你在这里做的，这是简单沟通的艺术。我想做的是，我想说些什么。然后在一张图片中，我想吸引注意力，讲述一个故事。而且，你实际上让它变得令人愉快。就发生的事情而言，这很美。这就是你处理文案写作的方式。这是简单沟通的艺术。这就像一个艺术项目，你就是这样做的。所以这是，文案写作是有争议的。

这只是一个论点。就像，学习文案写作最好的论点是什么？好吧，你有两种选择。你可以把钱扔到陈词滥调上，并希望它能奏效，它可能不会奏效，因为我们已经看到了Asana。或者你可以学习这个，你可以将转化率从1%提高到2%。此外，我喜欢这一点，它不是一个很大的说法。我不是说，学习文案写作，成为百万富翁。不，我说的是，你可以将转化率从1%提高到2%。你可以，这是可信的。它不是，它是真诚的。这个广告非常真诚。我相信这一点。

我相信它。然后还有一些其他的事情引起了我的注意。首先，我们从Visualize Value的引言开始，你可以将转化率从1%提高到2%。所以你有了这个小C，你说，我可以做些什么。所以你从这个开始，然后你建立，建立，建立在这个基础上。

这是你的第一个灵感来源。然后你的第二个灵感来源是大众汽车的广告。所以现在你有这两个灵感来源，一个是关于文案的，一个是关于视觉的，信息将如何组织以及层次结构将如何显示。所以这两件事。然后你做的就是在Figma中进行设计。

就像你在Figma中写作一样。所以设计和写作是共同工作的。你正在使用它们来放大对方。然后你不断调整，不断调整，直到文案变得生动起来，讲述一个故事，再一次，一密西西比，二密西西比，就是这样。这可能花了两天时间和25次重写。

我并不是想说，这就像，你可以做到。你可以做到。没有正确的方法。但我很少从，我无法，我现在无法在屏幕上写出那样。你不能只是说，去写那个。在我看来，你唯一能写出这个的方法是，如果你一点一点地建立它。这就是它的运作方式。我相信应该有一个主题。应该有一个，不是道德，但这是一个教训。这就是故事的重点。这就是

将整个事情联系在一起的东西。所以当你有了这种感觉时，每一个细节都会回到它身上。每一个小颜色，每一个小闪光点，每一个在那里的小东西都与这个主题有关，一个糟糕的人，一个骗子，一个，你知道，野蛮人或其他什么人。

每一个细节都像全息图一样，其中包含了整体。细节非常重要。所以你想让一些东西变得生动起来，对吧？所以你想谈谈颜色。你想用，我喜欢很多物理线索。像……

人们可以与看到事物产生共鸣，给出一个非常好的视觉画面。他们也可以与气味、声音产生共鸣。所以创造一个非常真实的氛围会让人们进入故事并吸引他们。你想，如果角色是第一人称，我的有些故事就是这样，或者来自该人内部的全知叙述者，

你有一些小词和小线索让你进入那个角色，你知道吗？这是他们从内心的体验。你知道，这些都是添加到炖菜中的小配料，让它成为一个好故事。是的，惊喜非常重要，你知道，要有转折点。就像，我本来要去这里，现在我没有意识到这种情况正在发生，你知道吗？一种每个人都能产生共鸣的情感，对吧？

这是经验性的，每个人都能产生共鸣。你如何看待你正在写作的事物的总可寻址市场？因为你站在那里，这是每个人都能产生共鸣的事情，但你也会听到，普遍性实际上存在于特殊性中。我们可以边走边嚼口香糖，所以你可以同时做两件事。所以

环境的细节，物理细节让它闪闪发光，让它变得生动，让你感受到它，让你看到它，让你闻到它，让你听到它。好吗？这些是其中的细节。

但它的情感基调，有人面临死亡的事实，他们即将失败，他们正在处理嫉妒，他们已经变得自大，正在伤害周围的人。我们都面临这些事情。是的。它的基调，故事的整体主题是普遍的，但细节是非常特殊的。所以在《掌握》中，我谈到了莱昂纳多·达芬奇，

以及他的画作为什么如此不可思议和奇怪，因为它们感觉像现实生活，它们感觉很生动。他通过细节来做到这一点。细节，他通过对细节的强烈关注创造了这种永恒的临场感。所以这是一个例子。我想以你所说的你的秘密抱负来结束。

他说要让阅读、学习经典和哲学这样的事情变得很酷，这样年轻人就会受到启发，远离电视和互联网，挑战他们的思想。为什么这对您如此重要？好吧，自从我年轻的时候我就很幸运，我在一个不同的时代长大，书籍在我的生活中扮演着如此重要的角色。

它创造了我的想象力，从很小的时候就扩展了我的想象力。所以当你还是个孩子的时候，你自己的生命是有限的。如果你没有完美的父母，如果你没有很多钱，即使你有很多钱，你的世界也是有限的。作为一个孩子，你有点沮丧，因为你很小，你没有力量。你读一本书，

你被带离了你小小的世界。你被带到一个幻想世界。你被带到现实世界，到其他国家，到过去。这就像一次魔毯之旅。所以我还记得当我还是个孩子的时候，我无法理解人类存在50万年这个想法。他们是什么样的？他们的世界是什么样的？你现在看看，我们正在驾驶汽车。我们有

你知道，烤面包机，我说的是50年代，还有冰箱和电视。那时没有特斯拉。没有。怎么可能？这让我着迷。它创造了我的想象力，如果我没有它，我就无法写书。它成就了我的生活，你知道。所以我希望其他人也能拥有它。这是一件权力的事情。

希望你小时候就能发展起来，但因为孩子们现在受到如此多的编程，他们没有自由去自己发现事物，一切都被灌输给他们，但我认为人们长大后会变得有点暴躁，他们会变得有点绝望，因为他们内心没有

资源匮乏时，他们感到无聊啊，我感到无聊，好吧，让我回想一百万年前，让我去拿一本关于那方面的书，让我看看《国家地理》，让我去图书馆，我想到的词是一个像你拥有的魔法巢穴，是的，世界是迷人的，只是你，你，你停止思考它，你，你不再能够看到它了，所以

我记得早期，当《权力48法则》问世时，也许我不知道之后过了多久，但我接到这个

人的电话，他是佛罗里达州戴德县一个图书馆的馆长，在一个非常城市化，主要是黑人居住的社区。他说，有一些孩子会来这里，他们找到了《权力48法则》，他们大概10、11岁。现在他们开始看关于尤利乌斯·凯撒和路易十四的书，还有，你知道，哈利·索莱斯以及我写过的书中其他所有人物。他们对历史产生了兴趣。所以，嗯，

历史对我们来说似乎是如此的枯燥，但它是你所能想象到的最激动人心的冒险。你知道，人们……

的思想与我们现在不同。他们有不同的习俗。他们的衣服都很奇怪。他们就像异国动物。然而他们是人。然而他们拥有与我们相同的、容易引起共鸣的情感。进入那些世界是令人难以置信的，对吧？所以我想让历史对人们，特别是对年轻人来说变得令人兴奋，让他们意识到它不仅仅是一堆枯燥的事实。

它令人兴奋，它也教你关于现在的令人难以置信的教训。你在这里会对写作的兴奋感和写作技巧的兴奋感以及你所发现的东西说些什么呢？好吧，你知道，有时候，你知道，当我年轻的时候，我会写作。有时候如果我喝醉了或者嗑药了，或者什么都没有，我就写。伙计，我当时兴奋极了。太棒了。太棒了。

然后我会第二天读，“哦，这是垃圾”，或者我会在十年后读，“这是完全的废话”，好的，我的意思是，当你最兴奋的时候，你可能写的是你最糟糕的垃圾，对吧？有时候你可以，你可以获得这种兴奋感，事情会很好，并且会点击，但十有八九

它会把你带到不好的地方，因为你开始不假思索地写作，你认为它很棒。对我个人来说，真正的写作体现在编辑中。现在，有些人不是这样的，所以我只能说说我自己。但如果你从事写作是因为你认为它是一种兴奋，伙计，你选错了领域。它是孤独的。它可能非常无聊。它可能非常令人沮丧。

然后当它结束时，伙计，你感觉很棒。所以当我完成一本书或一章时，我现在感觉非常好，但这感觉不会持续那么久。但是当书完成时，现在我可以回顾了。我明天可能会死，这可能会发生在任何人身上。没关系。我得到了我表达了我想要做的事情。我没有这种感觉，好像我浪费了我的生命。这种感觉非常非常强烈，非常有力。所以……

完成一本书，把它写好，把它完成，并意识到尽管我们的文化有点愚蠢，但作家仍然受到尊敬是有原因的，因为这是一件非常古老的事情，因为我们都使用语言来交谈和交流，但那些能够以书面形式做到这一点的人

它有一种受人尊敬的元素。它有一些神圣的、圣洁的或神一般的元素。所以作家受到尊敬。所以如果你投入时间，写一本书，这将是痛苦的。这可能需要你一年时间。对我来说，需要几年时间。但你做到了。人们会用不同的眼光看你。你会用不同的眼光看你自己的。它会持续很多很多年，希望如此。所以回报……

会在某个时候到来，但它们不是——它们永远不会是即时的。有时在写作过程中，你会感到兴奋，你会觉得，“哇，这太棒了。”那些不是——你不能以此为动力，因为它们太少太远了。当我走进教室说：“你知道，你——因为你是英语使用者，你有一种内置的双语能力。”这对我学生来说常常是令人大开眼界的。他们会说：“你这是什么意思？”我说：“由于历史原因，

你可以利用两种完全不同的词汇历史和起源来创造语域和色彩效果。你在说拉丁语和盎格鲁-撒克逊语吗？是的，绝对的。所以如果你说我住在一栋豪宅里，对吧，或者如果你说我住在一所房子里，

为什么一个听起来比另一个更贵？我的意思是，从一开始，它们就是一样的。Maison和，你知道，我们的英语house是一样的东西。但是，你知道，因为诺曼人来到英格兰，征服了当地的英国人，并在宫廷里建立了自己的地位……

拉丁语通过法语词汇获得了更高的社会经济地位。对。所以立刻，你使用的词语就谈到了你的阶级。是的。而且……

当我的学生意识到这一点时，他们就像，“哇，我有一些我以前没有的力量。”也许当我听到有人装腔作势或有人试图确立自己的街头信誉时，我可以在我的耳边听到它。但现在我知道了让它发挥作用的实际规则，我的耳朵变得更好，对吧？自由和自由之间的区别

变得更容易听到。-对。-对？所以这就是关于声音的词语层面的考虑。另一个考虑是句子层面。所以，我会尝试教这个。这是一个非常复杂的问题，因为英语语法并非微不足道，但它非常灵活。你可以创造各种不同的调色板效果和色彩效果。

通过使用英语灵活的句法和语法。但我会说，我怎么才能教我的学生，让他们不必回到他们在六年级时讨厌的这个科目，但他们可以得到它的精华呢？我在想，我能否用20%的语法完成80%的工作，达到80%的效果？所以我把它简化为：

把句子想象成基本上属于三类中的一个。句子的核心和灵魂，称之为谓语，是主语和谓语动词。每个句子都有这些。现在，你可能有一个隐含的主语，可能还有一个祈使动词，例如，

“给我那个”就是一个例子，对吧？给，谓语是你给我那个。所以主语消失了，你只有命令。但是每个句子都是围绕着这个核心构建的。如果你可以在页面上或在你的耳边找到这个核心，那么你就可以以允许句子在情感上重现的方式构建句子

在语音上，说话者所处的精神状态或叙述者希望你所处的精神状态，句子开始参与到它所描述的事物的感情中，对吧？所以如果我从我的谓语开始，我加入了很多其他的修饰语，这就创造了一种句法。他把枪指着他的朋友，对吧？

这有一种前置的冲击力，对吧？或者，“枪爆炸了”，以及，“一股烟从枪管里冒了出来”。这些是动作放在前面的从句。主要的主语，主要动词就这样被传递出来，然后我们看到这些事情的结果。现在，这与延迟谓语非常不同。

在很多修饰语之后。所以如果你想让读者进入完全相反的精神状态，你可以说，“穿过院子，靠近栅栏，那里有一条小溪沿着古老的树篱流淌，她躲在那里。”对吧？当然，

通过使用这些修饰语，读者首先处于这种悬念状态。是的，我当时想，“你要说什么？你要说什么？你要说什么？”而她直到最后才出现。所以她在句子里对读者是隐藏的。哦，哇，我没有注意到这一点。对吧？是的。就像她在物理旋转中隐藏起来一样。我没有注意到这一点。你必须等待，等待。哦，她在那里。

对吧？现在，第三种方法是把谓语分成两半，基本上从你的主语开始，在中间放很多东西，然后是一个动词，你知道吗？

你也可以出于各种原因这样做。你可以用它来制造悬念。你可以用它来制造喜剧，对吧？这可能是最罕见的形式。如果你计算一下普通小说中的句子，大多数句子都属于第一种类型，你知道，主语和动词相当靠前。

较少数量的是这种延迟谓语，也许是最少的。我不知道，我想 sometime 做这个实验，并实际获得数据。但我的直觉是，分裂谓语是最罕见的，但它非常强大，而且不仅效果本身可以创造这些不同形式的延迟、悬念或阴谋，而且在你刚刚写了三个句子之后，在段落中使用它

你知道连续的拖尾句突然停止并改变它，改变它，就像音乐中的转调或转到不同的和弦一样，告诉我你从彼得·蒂尔那里学到的沟通技巧，他在沟通方式上非常独特，我知道你和他相处了很多时间，尤其是在你职业生涯的早期，他是一位了不起的沟通者，他非常擅长的一件事是，他想出了这些……

非常生动，非常简短的陈述，它们真的会留在你的大脑里。我不知道。我不知道怎么做。我真的不认识其他人像他那样做。但这是一个，他有一些非常有趣的事情要说，以及非常有趣的说法。大多数人，你很幸运能得到其中一个或另一个。他就像两者非常罕见的结合。这太令人印象深刻了。你认为是什么导致了这种情况？他以一种非常不受约束的方式思考世界。

任何人都对他的第一印象是，他是一位真正杰出的原创思想家。这太罕见了。你的思维有一种无限性，这真的很突出。我觉得你也有同样的不受约束。我认为他更像是一个，就像，这里有一个完全……

这是一个完全不同的观点，没有人表达过，现在听起来至少很有趣，而且通常显然是正确的。我认为我对世界的看法往往更像是，我们可以做得更多吗？就像我们有这个向量一样。我们可以更努力地推动它吗？这就像大卫·杜伊奇的那种感觉，一切皆有可能吗？这不受物理限制。是的。而且还有很多人没有。

为了把它和彼得联系起来，我记得很久以前有人问他，你犯过的最大的投资错误是什么？每个人都期望他说一些类似的话，好吧，我投资了这家公司，投入了这么多钱，结果失败了。他说，最大的错误，我不知道是B还是C，但最大的错误是，比如说，没有投资Facebook的B轮融资。这就是我试图避免犯的错误。所以我非常相信找到有效的方法，并积极地追求它。

想法是如此的幂律，它关乎找到核心事物，并加倍、三倍地投入其中，是的，我认为真正的好想法是罕见的，当你找到一个时，你应该加倍投入，它应该是你唯一推动的事情，你知道，你只应该推动其中的一些事情，在写作、商业等等方面，我，我真的很，真的很相信这个原则

我的意思是，我认为这就是为什么所有的商业书籍，几乎所有的商业书籍都很糟糕，对吧？大约有三个好主意和300页。读者想要的是一页上的三个好主意。保罗·格雷厄姆有没有特别教你关于写作的知识？是的，主要是通过阅读他的文章。我认为像许多其他人一样，我对创业世界的介绍和兴奋来自于阅读PG的文章。他是一位令人难以置信的作家。这对我和许多其他人来说都是一个非常感兴趣的话题。

我认为我们整整一代人都以各种方式模仿PG。所以尽管他从来没有说过，“让我教你一堂关于如何写作的课”，但我和其他人都从中获得了大量的灵感，因为我认为他只是以一种非常有共鸣的方式来做这件事。清晰、精确、密集。是的。如果你去读普通的商业书籍和PG的文章，你会发现它们都是……

商业写作，但除此之外，它们就像不同的物种，没有姿态，他说有趣的事情，他清楚地说，他不浪费你的时间，没有什么感觉是虚假的，推销，构思故事，写作是如何融入其中的呢？再一次，我认为写作是一种工具，可以更清晰地思考，或者抓住事物的本质

然后希望当你参加你的创业公司或其他任何公司的推销会议时，你已经弄清楚了如何把它简化为清晰的本质。如果你能做到，如果这个人提前已经把自己的想法弄清楚了，或者没有弄清楚，那么在推销的另一边会有很大的不同。如果他们是一个清晰的沟通者，那也是一个额外的好处。我可以想到一些我认为思维非常清晰但沟通能力很差的人的例子。

但这很少见。就像我必须坐在那里，当你谈论到这一点时，我必须思考。所以如果有人可以在推销之前把他们的想法弄清楚，那么他们就可以向你传达他们想要做什么。很多人可以在没有写作的情况下做到这一点。但我经常发现写作真的很有帮助。我经常发现有一些我认为自己非常清楚的想法。然后我试图让自己把它写下来，写下一份一页纸的总结。我当时想，哦，我一开始并没有真正理解这一点。