或许你没听过比音勒芬，但这个店面几乎遍布国内大型机场、定价中高端的国产“轻奢”服装品牌，却在闷声发财。

从规模上看，比音勒芬不算大。2023年，公司营收约为35亿元，不足海澜之家的五分之一、FILA的六分之一。不过，其赚钱能力却足以羡煞同行。以2023年为例，比音勒芬毛利率为78.6%，不仅超过国内服装同行，甚至比LVMH和爱马仕都高。

从电商平台的价格看，比音勒芬最便宜的T恤售价也在五六百元，大部分T恤的售价都在千元以上。根据公司官方披露，其两个主品牌比音勒芬主标和比音勒芬高尔夫的主要产品价格带分别在1500元—8000元以及1500元—5000元。

中年男性，是比音勒芬的主力消费群。一个普遍的观点是，这些有实力的中年男性，往往对价格相对不敏感，且对品牌的粘性更高。正是靠着这部分有消费能力且抗风险能力较强的客群，比音勒芬业绩得以连年上升。

不过热闹背后值得警惕的是，比音勒芬的核心消费群体年龄偏大，等到这部分人退休了，他们的服装选择也会发生变化，到时候比音勒芬可能会失去这部分核心人群。

因此，让品牌走进更多年轻人心里，就成了摆在比音勒芬面前的现实挑战。

你认为比音勒芬的破局之道是什么？评论区聊聊。

这个千元T恤品牌，年赚9亿 08:20 Share

虎嗅·商业有味道