I Choose...To Know I Am Worthy with Jamie Kern Lima
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全球美容品牌“It Cosmetics”的创始人、作家和播客主持人杰米·科恩·利马与珍妮坐下来接受采访，谈论永远不要隐藏光芒的重要性！从一时冲动报名参加第一季的“老大哥”到在客厅创办美容公司……再到29岁时发现自己是领养的孩子……杰米在这场私密的谈话中坦诚相待。此外，这位女性创始人还提供了一条任何创业者都应该尝试的热门建议！关注“我选择我”播客的Instagram和TikTok关注珍妮的Instagram、TikTok和Facebook请访问omnystudio.com/listener了解隐私信息。</context> <raw_text>0 这是一个iHeart播客。嗨，我是珍妮·加斯。对自己的皮肤充满自信是不可谈判的，这就是为什么我选择Perricone MD的原因。Perricone MD的三重视黄醇焕肤面部和眼部精华液既有效又温和，能促进细胞更新，使肌肤看起来更光滑、更紧致。自从我开始独家使用这些精华液以来，我注意到我的皮肤更容光焕发，它在发光，人们越来越问我，为什么？

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嘿，我是乔尔，和我朋友马特一起主持“如何理财”节目。马特，夏天就要到了。我知道你得了旅行癖。你有什么计划？哦，伙计，你会喜欢这个的。我们计划了一次史诗般的东海岸公路旅行，全家一起。想想缅因州的灯塔，华盛顿特区的纪念碑，以及两者之间的一切。太棒了。

我嫉妒，但我正在考虑偷偷藏在你的行李箱里。但是等等。你们六个人怎么进行这次公路旅行？好吧，一开始我们考虑的是乘坐房车，但我沿着我们的路线找到了一些非常棒的Airbnb，每个地方都有适合每个人的东西。我最喜欢的是，有了Airbnb，我们总能从……

在家吃一顿丰盛的早餐？就像，这是我们的家外之家，我喜欢这种日常习惯。我不知道你是否曾经尝试过让一个六口之家出门，更不用说在你不熟悉的城市里找早餐了。这是一个挑战，而且也是一个预算杀手。是的，那是真的。说实话，听起来很混乱。你知道，这实际上也是Airbnb的特色所在，对吧？你让旅行者有机会真正像当地人一样生活。他们甚至有联合房东功能，这让你可以访问高质量的当地联合房东网络

我们爱洛杉矶。洛杉矶太美了。令人难以置信。从临街的窗户和屋顶酒吧到全年开放的，哦，我爱洛杉矶。

露天用餐，这是我最喜欢的。洛杉矶是一场烹饪的惊险之旅。一定会让游客对更多美食充满渴望。从独家街头服饰到高端精品店，洛杉矶的时尚达人在一座城市街区内提供令人眼花缭乱的各种风格，赋予洛杉矶自身独特的外观。在discoverla.com上找到更多爱上洛杉矶的方式。你正在收听珍妮·加斯主持的“我选择我”节目。

大家好。欢迎收听“我选择我”。这个播客是关于我们做出的选择以及这些选择将我们引向何方。

我今天的嘉宾在通往成功的道路上走过了一条非常独特的道路，从选美比赛到真人秀，再到创立一个后来成为全球知名美容品牌的公司。她开辟了自己的道路。她是It Cosmetics的创始人，也是《相信它》和《值得》两本书的纽约畅销书作家。你可能在《鲨鱼坦克》节目中见过她作为嘉宾鲨鱼，或者你可能听过她精彩的播客《爱》。

欢迎杰米·科恩·利马来到播客节目。非常感谢你邀请我。很高兴能和你一起在这里。我们都光着脚坐在那里，很舒服，我很荣幸也很兴奋能进行这次谈话。我很高兴你来了。我也很高兴和你一起闲逛。我也是。在我们开始谈论商业和创始人之前，我非常喜欢深入探讨，我和你有一些共同点。

我们都在选美比赛中崭露头角。哦，我不知道你参加过。直到我做了这项研究，我才知道你参加过。但我参加了1988年的湖哈瓦苏灰姑娘奖学金选美比赛。

而你是1999年的美国华盛顿小姐。是的。1999年。是的。哇。是的。很有趣。我从未在那种环境中长大，也从未有过任何类似的经历。我当时在做各种各样的工作，试图攒钱上学。我想，哦，你可以，你可以，你知道，如果你赢了，你可以获得奖学金。对。是的。所以我做了一点，这是一次经历。你的经历怎么样？嗯，很棒。

我只参加了一次。好的。我是一次性选手。是的。这是我第一次参加这样的活动。是的。上台，成为焦点，任何事情。我了解到，当到了关键时刻，轮到你在舞台上走出来时，你要放下所有事情，全力以赴，因为——

如果你参加选美比赛，你可能想赢。是的。是的。就像有什么东西控制了你一样。你在比赛中的表现如何？你当时感觉如何？你第一次上台的时候紧张吗？你当时想，我在做什么？还是你觉得，这很有趣？我相信我几乎说不出话来。有什么特别让你印象深刻的吗？比如你参加了多久，你从那次经历中学到了什么？是的。我在很短的时间内只参加了几次。嗯，

我一直都很紧张。我认为我当时有很多事情要做，之后可能还有二十年，就像很多人听到我关于建立一家大公司的故事一样，他们只是认为我很自信。但在我生命的大部分时间里，我真的觉得自己不够好。

我有点感觉，嗯，我没有意识到这会影响我生活的方方面面。就像，你知道，我知道我们很多人，我认为80%的女性不相信自己足够好。嗯，所以在那一刻，在我的生活中，这是我的，呃，

二十出头，十几岁末期，二十出头，那段时间。珍妮，我记得，我总是会身体发抖。所以，其中一次，我第一次参加没有获胜的比赛，我穿着一件白色的缎面礼服，比赛结束后，每个人都问，为什么会有风扇？因为，它在吹。它让整个礼服都在抖动。我说，我认为没有风扇。然后我看了视频。是我自己在发抖。我在发抖。因为我太……我

站在人们面前，把自己展现出来，这让人紧张。是的。并且就像，我就是我，这就足够了。在那一点上，我还没有做到。

我生命中的那一点。所以，但我还是去了。你是那种“假装直到你成功”的人吗？我尝试过。我尝试过。我希望能，就像我希望自信会突然降临在我身上一样，但我确实去了。我确实尝试了。我确实想要。而且我认为，我还不知道，我真的很想知道你是否也有过这样的时刻，因为你已经做了，并且继续做着

在你职业生涯中如此多的令人难以置信的事情，以及你现在在QVC所做的一切，你的节目。但我记得当我还是个小女孩的时候，我大概八岁左右，有一个时刻，我每天都会看奥普拉的节目。有一个时刻，芭芭拉·沃尔特斯采访了奥普拉，奥普拉对芭芭拉说，奥普拉对芭芭拉说，这是奥普拉职业生涯的早期。她说，我一直知道我注定要伟大。而且，而且，

我记得当我还是个小女孩的时候，我有一种耳语，就像，我也是。我觉得我应该做一些事情，要么帮助很多人，要么我不知道是什么，但我有一种感觉。而且我永远不会忘记，然后她只是

在媒体上为此付出代价。我认为当时他们不习惯一个女人自信地说话或说，你知道。她因为说我生来就注定伟大而受到抨击。是的，就像我注定要成就一番伟大的事业一样。是的，我的内心蕴藏着伟大。我认为当时一个女人只是做出这样的声明并不常见。总之，我

所以我认为当我快进到，我不知道，15年后我参加选美比赛时，我认为我只是在试图弄清楚那是什么东西，我应该在哪里绽放，或者注定要伟大，或者以某种方式帮助很多人。所以这很有趣，因为……

我生命的大部分时间都经历了很多挫折。对于任何可能正在收听并与我们进行这次谈话的人来说，我认为我们很多人都有这样的耳语，哦，我注定要把我创作的艺术作品展现给世界，或者服务他人，或者创作。

创作或帮助别人，或者帮助其他人度过我经历过的那些事情？或者我对你的好奇，鉴于你一生中所做的一切。哦，我的天哪。并且继续，嗯，你小时候长大时，你有没有过类似的耳语？就像，哦，我可能应该，我应该做一些可能与我的朋友、我周围的人、我的环境或，嗯，

我所看到的例子或类似的事情？是的。当我长大的时候，不，我从未质疑过任何事情。是的。我从未有过那种我想要的东西，我会为之努力。我从未足够了解自己。然后我进入了这个行业，然后很多很多年我都不知道自己是谁。对。所以对我来说，这是一次旅程。这是一段我探索自己是谁的旅程。对。对。在你进入这个行业之前，你有没有想过

因为显然，顺便说一句，我非常喜欢你的节目，就像现在每个人都和我们在一起，进行真实的对话。我记得几十年来我一直看着你，了解你，所有的事情，对吧？庆祝另一位在世界上取得成功的女性。在你发生任何事情之前，你有没有过那种耳语？就像，哦，我要做一些事情，也许不是计划什么，但就像，哦，我

你知道，我被赋予了特别的意义，或者我要做一些非凡的事情。是的。我的故事有点不同。由于各种原因，我花了很长时间淡化我的特别之处，或者不让我的光芒闪耀，但这对我来说无疑是一生的旅程，去发现拥有特别之处是可以的。爱自己到那种程度是可以的。

并且对自己充满信心。是的。并且不要为此感到羞愧，你知道吗？是的。听起来你从小就有这种感觉，就像，选美比赛确实让你展现了这一点。一点，是的。你知道，这很有趣，珍妮，我，我有点一直相信一个谎言，直到可能就在几年前。我一直相信一个谎言，如果我取得足够的成就，

那么我最终就会足够好。就像如果我取得足够的成就，那么我就值得被爱。所以，你知道我们是如何被教育的，就像，好吧，你到处都能看到广告，就像，哦，如果你练出六块腹肌，你就会快乐。或者如果你得到这辆梦想中的汽车，你就会快乐，或者任何它可能是的东西，白色栅栏的房子。所以我采取了这条路线，

你知道，哦，如果我最终得到了那件事，如果我最终建立了那家公司，如果我最终，无论它是什么，赢得了这个奖项，无论是什么，我都会到达那里。我认为我们很多人都有过这种经历，他们就像，哦，一旦我达到我的目标体重或任何它可能是的东西，我就会到达那里，然后我会想，为什么我仍然觉得

就像还不够一样。为什么我没有感受到我最终得到那件事时我认为我会感受到的所有感觉？然后我会想，哦，这肯定意味着我需要做得更多。那就像一个循环。我记得……

我快40岁了，我一生都梦想着见到奥普拉。然后，你知道，我花了十多年时间建立It Cosmetics以及所有这些事情，每周工作一百个小时，我快40岁了。长话短说，我的助理写了一封信。我不知道她写了一封信。我的It Cosmetics的助理写了一封信，嗯，

不知何故把它交给了奥普拉的幕僚长。他们安排了整个事情，我将被惊喜地带去见她，参加她的一个活动。我不知道这一切都在发生。我认为当时我对自己非常有信心，就像我已经建立了这家公司一样。我有，你知道，努力工作，以及我们拥有数百万的

客户，纸面上的一切看起来都像我应该非常自信，并且感觉自己很值得。那天在加利福尼亚州的活动上，他们带我去了后台，我见到了奥普拉。

奥普拉。你一定快死了。哦，我的天哪。是的，是的。你从小就看着她。是的。自从我还是个小女孩的时候。而且，而且，我一直，我一直有一种耳语，就像我有一天会见到她一样，这毫无道理。因为在我长大的过程中，我不认识任何认识她的人，你知道我的意思吗？我就像在华盛顿州的一个郊区。所以我是在后台见到了她。后来我接到一个电话，她邀请我去她家吃午饭。我们吃了三个小时的午饭

最后，她给了我她的手机号码，她说，随时打电话给我。你可以随时打电话给我。我四年都没给她打电话。四年过去了。

我会告诉自己这些故事，就像，哦，我只需要想出要说的话。然后我会给她打电话。或者，哦，你知道，也许我需要，我将证明，每个人可能都想要从她那里得到一些东西。我要向她证明我什么都不需要。就像，我不需要一辆新车。就像，我不需要，就像，我要证明。我会告诉自己这些故事。四年后，我意识到。

我之所以没有给她打电话的真正原因是，在我的内心深处，我不相信自己值得成为她的朋友。我能想象。我的意思是，这是一个很大的电话号码要添加到你的联系人列表中。是的。这很疯狂，因为当时我不明白自信是

与自我价值非常不同。所以我通过所有这些外部成就建立了很多自信，但在内心深处，我认为自己不够好。我现在知道的是，我们会破坏我们不相信自己值得拥有的事情。而且，

我们的自我价值是我们的上限，对吧？这就是为什么你会遇到这么多令人惊叹的人，你会想，为什么她这么棒？但她与一个对她很糟糕的人有关系，或者她很出色，但她不会把她的艺术作品、她的才能、她的想法展现出来，或者举手发言。这是因为如果我们内心深处不相信自己值得拥有它，我们就会破坏它。我意识到，哦，我的天哪，你不能

超越你的自我价值去成功。所以，即使当时我的事业非常成功，我认为自己还不够好。所以那时我开始痴迷于研究自我价值。这就是我推出我的播客《杰米·科恩·利马秀》的原因，因为我想进行这些精彩的对话，我很兴奋。我祈祷你会来我的节目。我会去的。耶。因为我想，我只是觉得

这太新了。顺便说一句，谢谢你进行这样的对话，因为我们走到一起分享我们的经历，这太新了。因为从表面上看，珍妮，我永远不会知道你曾经努力展现你的光芒。所以，也许从表面上看，如果有人意识到

读到我故事的一部分，那就是压力，这总是像丹尼餐厅的服务员建立了一家价值数十亿美元的公司。他们可能会认为，哦，她可能觉得自己很值得。但在内心深处，分享这些真实的事情，我认为这可以帮助很多人感觉不那么孤单，感觉自己更足够。

因为否则我们就会坐在家里，我们会浏览Instagram，我会想，珍妮·加斯永远不会隐藏她的光芒。你知道吗？他就像，这就是我们所想的，我们认为我们很孤单。我看着你，我认为你建立了这家令人惊叹的公司。你取得了如此巨大的成功，并且拥有这个美丽的节目。就像，我对你的想法一样。就像，我无法想象你也会像那样挣扎。是的。是的。我觉得对我来说，我仍然会。我仍然也会。你会吗？我的意思是，我……

你认为你已经到了。是的。你认为你已经完成了工作。你认为你已经投入了时间，你知道，灵魂探索、沉思和进行治疗，以及我们必须做的一切来完成这项工作。是的。然后就像那样发生了。

它会回来。是的。就像一个，就像，你知道，当你打开燃气灶。是的。炉子，它就去了。是的。当一种情绪占据主导地位或某些事情触发你时，这就是感觉。是的。它会把你送回那个不值得的感觉。是的。或者我必须隐藏我的光芒。或者你之前谈到的关于破坏事情的事情。是的。我真的很擅长。你会吗？是的。是的。多年来我一直告诉自己。

我不适合谈恋爱。我不擅长恋爱。哇。因为它们很艰难，很困难。

我是一个如此独立的女性。我一直都有那种感觉，好吧，我可以自己走开，并且会很好，你知道吗？但我将尽我所能破坏一段关系，以便在我破坏它之前它就破裂了。哇。如果这是有道理的话。是的。你会在友谊和各种关系中这样做吗？不。只是浪漫的关系。是的。是的。

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你用什么护肤品？对自己的皮肤充满自信始于Perricone MD。访问perriconemd.com，使用代码JENNIE享受限时40%的订单折扣。perriconemd.com代码J-E-N-N-I-E。衰老是一个自然的过程，我们都知道。我们，在《深度潜水》节目中，我们欣然接受它。但我将告诉你一件事，关于衰老，我不喜欢。

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嘿，这是乔尔和马特，来自“如何理财”节目。你知道，乔尔，我期待今年的夏天，因为我要去东北部进行一次公路旅行。这令人兴奋。你打算去哪里？是的，我们带孩子们进行了一次终极的美国历史探险。我们谈论的是华盛顿特区的史密森尼博物馆，然后是波士顿的自由之路和保罗·里维尔的故居，以及前往缅因州的阿卡迪亚国家公园进行一些严肃的徒步旅行，也许还会喝一些精酿啤酒。实际上，计划这次旅行让我想到，在阿卡迪亚国家公园拥有你的住所是多么聪明。

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我不知道这一点，但你参加了第一季的《老大哥》节目，每个人都看过。是的。那是2000年。是的。那是什么感觉？那太疯狂了。首先，你是怎么进入那个房子的？哦，我的天哪。所以当时我在华盛顿州读大学四年级。

偏远地区，就像一个叫做普尔曼的小镇，华盛顿州。而且，呃，在那之前很久我就看过《真实世界》，但真人秀还不是一种类型。所以我甚至不知道那是什么。我在学校，到处都是这个的传单，呃，

呃，《老大哥》的选角电话。那些传单会出现在那里。是的。我不知道。我认为，我认为制作公司只是在全国范围内进行了。哇。是的。而且，你知道，社交媒体还没有出现。当时有在线博客，AOL正在进行直播。除此之外，嗯，

是的，有传单，我们想，哦，这是什么？所以我和一群朋友，我们都寄了一盘录像带，顺便说一句，那是VHS录像带。我们寄了一盘录像带，我接到了一个电话，并进行了一次采访。然后事情就好像一直

从我不知道多少万人减少到最终的75人。我们都被送往洛杉矶，我们经历了一个为期一周的采访过程。我最终被选中成为10个人之一，参加《老大哥》节目。现在，我不知道那是什么。就像我不完全理解一样。《幸存者》节目还没有出现。没有核心节目。不，这是第一个大型真人秀节目。所以我们被关在一个房子里。

三个月，它位于伯班克的一个工作室里。三个月？我认为他们现在已经缩短了期限。我不知道他们是否缩短了期限。那是很长一段时间。好吧，你知道……

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所以有些人只待了一周。是的，就是这样。然后，我在那里待了整整三个月。我是在结束的前一天被淘汰的，因为

哦，干得好。谢谢。但令人疯狂的是，房子里到处都是70个摄像头，就像隐藏摄像头一样。淋浴间里也有一个摄像头。不，不。我知道。是的。唯一没有摄像头的只有一个小小的卫生间，就像一个厕所在一个很小的房间里，但里面有一个悬挂式麦克风。

好吧，这很奇怪。现在我，你知道，我去，我从来没有和一起住的兄弟姐妹。而且我非常害羞和私密，就换衣服、私人物品而言。老实说，这是最大的。而我没有意识到。所以你们想象一下，你们被锁在这个房子里，你们

当时，它正在播出。“老大哥”每周六天在哥伦比亚广播公司黄金时段播出。你就在这个房子里。你没有任何科技产品。所以你不知道每晚都在播什么。它通过美国在线进行直播。所以我走进那里，一个非常非常贫穷的大学生。我走出来的时候，仍然是一个非常贫穷的大学生，但被接受了。

它当时非常新颖，这是我第一次体验到所谓的“15分钟成名”，你甚至无法走在街上。我们所有人都有跟踪狂。我会遇到所有这些跟踪狂，他们会出现在我父母家。我想有一个精神不太正常的家伙，他制造了一个机器人。

他相信我和他住在一起。这太可怕了。联邦调查局介入了。哦，我的天哪。太可怕了。我意识到，当时，不像你这样有才华的演员，他们已经建立了这个事业，然后有钱，可以保护自己，你就像……被抛弃了。你被抛弃了。是的……

你有一堆跟踪狂。你就像，我甚至买不起，你知道，一个门上有两把锁的公寓。就像，你就像，啊，太疯狂了。但我，我，嗯……

此外，这是我第一次，你知道，现在我们都习惯了互联网上的巨魔、评论等等。这就像，在2025年，你不能不面对5000万个讨厌你的人和5000万个爱你的人而呼吸。这就是它的样子。一切都是如此分裂。嗯，但当时这还是全新的。所以我记得我们走出房子，呃……

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拥有过。没有多少人拥有过这种经历。我的意思是，在这个时代，可能越来越多。但在当时。当时，是的。这是我的领域。我的家人说，“什么是真人秀？”我说，“我不知道。”就像，“我不知道。”是的，整个事情都相当疯狂。所以是的。我只是爱上了这种非传统的现实。

你走过的道路，选美比赛，真人秀。让我们谈谈美容品牌创始人。是的。因为你做了一件很多人做不到的大事。你因创造了非常成功的品牌It Cosmetics而闻名。是的。我喜欢你在早期说过的一句话

我认为是关于你创立品牌的。你说有时候“不”只是“还没”。是的。所以告诉我你遇到的那些“不”。

我很感激你问这个问题，因为我认为很多人只是认为也许是运气，或者很容易，或者他们在生活中遇到“不”，他们认为这表明他们的想法行不通，或者他们的产品、他们的书。

书或任何东西。珍妮从那一刻起。所以，非常快速地谈谈传统、非传统的道路，你知道，我一直认为，尤其是在成长过程中看奥普拉，我想，有一天我要与世界分享其他人的故事。嗯，我只是认为我会那样做。所以我做了所有这些工作，最终参加了“老大哥”，所有的事情，但最终我在电视新闻工作，我认为

那是我的梦想工作。我认为我拥有了它。就是这样。我可能会做一个脱口秀节目，这让我觉得很讽刺。我现在正在做我非常喜欢的播客，但在当时——等等，等等，等等。电视新闻的情况是什么？哦，是的。所以——你像，你坐在办公桌前吗？是的，我是一个新闻主播，记者。我在华盛顿州的三城地区找到了我的第一份工作，这是一个相当小的城镇。我喜欢它。我主持早间新闻，然后我从那里升职，我在俄勒冈州的波特兰主持新闻。哇。

我认为那是我的梦想工作。而我没有意识到的是，我的梦想即将发生翻天覆地的变化，就像一个大的绕路。我有酒渣鼻，我一直去看皮肤科医生。没有治愈方法。对我来说，在我的脸颊和前额，会发生的情况是，我会出现这些发作，我会有很多肿块，我的皮肤会变得鲜红色。感觉像砂纸一样。我一直能够用化妆品遮盖它。没什么大不了的。我当时

有一天在新闻节目中，我从制作人的耳机里听到，“你的脸上有什么东西。你的脸上有什么东西。你需要擦掉它。你需要擦掉它。”我知道那是什么，但我认为，好吧，没什么大不了的。在商业广告休息时间，我低头一看，我试图遮盖它，但遮盖不住。

然后我们又开始直播，我从耳机里听到，“它还在那里。它还在那里。”你最需要听到的话。是的。你不能反驳，因为你在直播，你在播报新闻。那天开启了我生命中一个全新的篇章。我认为这是一个巨大的成功。

挫折，因为我会尝试市面上所有的化妆品。没有任何东西可以遮盖它。它会像沙漠粘土一样开始龟裂。然后红色会在电视直播中显现出来。是因为灯光、热量和压力吗？是的。我认为我将被解雇。我会，你知道，我会在直播中，我会说话，分享新闻中的故事。但在我的脑海里，我会想，我是否正在损害电视台的收视率？人们现在是否正在转台？而且

我永远不会忘记这一刻。我认为我们所有人一生中都会有这样的时刻。也许你在推出节目时，或者当你想到这个主意时，或者你的惊人时尚，或者我不知道。但我记得在片场的那一刻，我就像，好吧，这没有道理。有成千上万的美容公司。为什么我找不到任何适合我的东西？然后我得到了这种耳语，这种感觉就像，

如果你找不到任何适合你的东西，可能还有很多其他人也找不到任何东西。如果你能弄清楚如何找到优秀的化学家，然后推出你自己的东西呢？如果你能弄清楚如何创造一种适合你的产品呢？它可能会帮助很多其他人。所以，

所以我有这个。你发现了这个差距。你做了这件事。你发现了这个差距。但这需要一点时间，因为我的直觉告诉我这一点，但我的头脑却说，我的所有自我怀疑都像，哦，但是你没有钱。你对美容行业一无所知。你没有资格。我在那个地方待了一段时间。我认为……

我的生活彻底改变的那一刻，是我决定相信自己，相信那种耳语，那种感觉，然后去做。我不知道的是，谢谢你提出这个问题，因为我认为这，我认为你的问题将改变许多听众的生活，他们认为他们遇到的“不”只是他们自己，或者这表明他们的想法没有潜力，或者不会成功。

从我在客厅推出It Cosmetics的那一刻起，三年多时间里，我收到了成百上千个“不”和拒绝。三年多之后，我才能给自己支付一分钱，我们长期处于破产的边缘。我——你在客厅里做这个。在我的客厅里。是的。是的。只是尝试，你知道，所有的一切。我的意思是，

没有钱试图弄清楚如何做每一项工作。对。我的中间名是玛丽。所以玛丽有了自己的电子邮件地址。玛丽是公关主管和客户服务主管。玛丽会发邮件，你知道，给《今日秀》，说，“好消息。我们的创始人杰米·科恩利有空接受采访。这太棒了。如果你们正在收听这个节目，这是一个内部技巧。这是一个好主意。取另一个名字。使用你的中间名。使用你的中间

名字。那就是你第一个员工。没错。有时候你必须做你必须做的事情。你就像，我只是记得，我的意思是，好多年了。而我唯一拥有的，我只是，我拥有了这个，这个

我想，愿景，嗯，因为当它，当我，当我，当它对我来说没有道理，没有产品适合我的时候，我也意识到，当时我从未见过一家美容公司用皮肤鲜红、布满肿块的模特来说，“买这个产品”。它总是经过Photoshop处理的图像。所以当我创建It Cosmetics时，你知道，我想使用各个年龄段、各种体型、各种肤色和各种身材的模特。而所有零售商都说那行不通。就像

所有商店，尤其是百货公司总是说，“你必须使用无法企及的理想女性的图像，否则女性就不会购买你的产品。”这意味着你甚至不能那样看，因为它不真实。但我就像，我，你知道，我，

成长过程中，我看到的广告，我喜欢它们，但它们常常让我感觉自己不够好。所以我就像，好吧，我该如何改变这种情况？我该如何做一些事情来帮助重新定义美丽？这对于一个还没有销售或成功的人来说，是一种类似于上帝般宏大的梦想。但这一切都归结于。所以经过三年的“不”，我们得到一个“是”。是的。

一个巨大的“是”来自QVC。它最终改变了人生。现在，QVC也说了好几年的“不”，但我们得到一个“是”。发生了什么？如果他们之前已经说过“不”，为什么他们会说“是”？是的，他们一直都说“不”。当时的QVC美容主管，一位传奇人物，现在是我的挚友和导师，我爱他，艾伦·伯克，

当时，他说，“你不适合QVC或我们的客户。”但你认为是什么呢？是你的坚持和不断地询问吗？最终得到了它。是的，我的意思是，所以这是我每次向丝芙兰或Ulta发送样品时都会做的事情，就像另一个“不”一样。我会……

即使有时我会哭着入睡，对他们来说，我总是，我总是回应，就好像它绝对会是一个“是”一样。所以他们会告诉我，“不，等等等等”。我会说，“好吧，有一天当我们在你的商店里时，这种产品将改变许多人的生活。”然后如果我们可能得到媒体的提及或类似的东西，我会把它发送给每个说过“不”的零售商，说，“看看这个，你知道，

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我和你分享了奥普拉的时刻，当时我意识到，哇，我真的很自信，但我实际上并没有……我有信心，但我没有自我价值。而且……

从那一刻起，那天，在拥有奥普拉的号码四年后，当我意识到这一点时，那时我开始痴迷于研究自我价值，并试图理解如何建立它？你如何真正相信自己足够好？就像我们现在所处的时刻一样，我之前分享过，80%的女性不相信自己足够好，73%的男性感到不足和不够好。然后你开始，你知道，我开始痴迷于理解为什么。

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