#45 - The Price of Success: A Tech Leader's Shockingly Honest Truth About The Triumphs and Cost of Her Ambition with Jill Rowley
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吉尔·罗利是科技销售和社交销售领域的先驱力量,曾在 Salesforce 还是一家 500 万美元公司时担任首批 SaaS 销售专业人员之一。凭借 24 年的经验和弗吉尼亚大学的工商管理学位,她帮助 B2B 销售从外向式转变为内向式,再到近向式,同时始终如一地关注真实的客户关系。

为什么你的网络就是你的财富——但并非大多数人认为的那样 关于人脉、真实性和她希望自己做得不同的令人惊讶的事实

无论您是职业生涯的早期阶段还是正处于事业巅峰,吉尔的真知灼见和实战经验都将改变您对野心、成功以及真正获胜的意义的看法。 </context> <raw_text>0 欢迎回到 InBloom 播客。我是艾拉,今天的节目将会非常特别。我们将与 SaaS 技术领域的一位传奇人物交谈,一位实现了许多人梦寐以求的成功的女性。想象一下,在 Salesforce 还是一家 500 万美元的公司时加入,然后成为他们的顶级销售人员,并见证他们成长为超过 3000 亿美元的公司。

然后想象一下,继续开创社交销售,成为公司争相聘请的科技顾问,并打造如此强大的个人品牌,以至于你被称为“社交销售女王”。这就是吉尔·罗利的经历。相信我,故事将会更加精彩。这就是我想把这次对话带给你的原因。当大多数人分享他们的成功故事时,他们会给你看精彩片段,吉尔不会。吉尔令人难以置信。

她对从她第一天起如何战略性地规划职业生涯,到她如何克服障碍,以及最重要的是,用她的话说,“对平庸过敏”的真正代价和权衡,都非常诚实和坦率。我们很少能听到真正经历过这一切的人进行这种坦诚的对话。对于那些想要获得卓越的职业、影响力和成就感的人来说,这次对话是金玉良言。

吉尔今天帮助我们为自己定义成功,因为我们不仅仅是想拥有一个好职业。我们希望创造一些非凡的东西,而这并非轻而易举。今天的节目不是关于放慢你的野心或安于现状。而是关于战略性地运用你的动力,以便你能够在长期内取得更大的成就。

把今天的节目看作是你构建一个在现实中与纸面上一样令人印象深刻的生活的策略手册。今天,我们将深入探讨吉尔如何在科技销售领域迅速崛起,让她与同龄人脱颖而出的思维转变,她建立真正影响力和联系的策略,如何协商你的价值并设定界限,以及在长期规划中如何巧妙地思考成功。我最喜欢这次对话的地方在于,它超越了通常的职业建议。吉尔不仅仅是成功。

她对平庸过敏。她获得了非凡的成功。她是一位认识到与其他人玩不同的游戏、按照自己的方式获胜、以自己的方式定义成功的重要性的人。而且她对整个旅程都非常坦诚。我非常非常兴奋地想让你收听这一集,也非常感谢吉尔如此坦诚地分享了她的故事。让我们进入正题吧。

所以我们聊了一会儿,我想听听你的故事。你是如何进入科技销售领域的?因为一旦你开始从事科技销售,哇,那发展得非常迅速。是的,那是我势不可挡的旅程。

一个转折点。这实际上归结于热情。我于 1994 年毕业于弗吉尼亚大学,获得工商管理学士学位。所以首先,我是一位商人,主修客户,了解你的客户,辅修市场营销。不错。

我大学毕业后的第一份工作是在咨询公司,我认为我会比公司里任何其他女性更快地成为合伙人。这是一个目标,我应该说是一个愿望,而且很快我就意识到,成为一家咨询公司的合伙人不会让我感到兴奋。

是一种当时赚钱的方式。而我生活中真正的需求是经济独立,永远不必依赖任何人,当然不必依赖我的父母,因为他们没有钱,也不必结婚来维持我想要的生活方式。所以对我来说,赚钱非常重要。我一直都是

这样的人。我12、13岁的时候就打扫过房子。我做过服务员,端过盘子,在我的妈妈的房地产办公室里装过信封。我一直是个工作狂。所以无论如何,快进到,我在旧金山湾区。这是 2000 年,我需要离开咨询行业。我需要找到下一步该做什么。

我不知道什么是科技或软件和本地部署,我不知道那些是什么。我在一个社交活动的一个房间里,一个朋友说,你知道,只是聚在一起,让一些聪明人来到他旧金山的公寓里进行交谈。房间里有一个名叫德鲁·西克雷斯特的人。他说这家创业公司正在招聘销售人员。我认为这会很棒。

所以他在 Salesforce 工作。他可能是 Salesforce 的前 50 名员工之一。所以我必须准备一份简历,展示我从咨询行业转移过来的技能。然后通过面试过程,克服了我在职业生涯中已经工作六年,拥有配额承担经验、销售经验的异议。是的。

而我当时所做的准备,谷歌是值得信赖的来源。现在,实际上,就像我去查 GPT 一样。我不谷歌它。我查 GPT。我去问 Sage。我给她取名叫 Sage。无论如何,我克服了异议,得到了这份工作。而且没有任何正式的销售培训,我第一年就进入了总裁俱乐部,第二年我成为了排名第一的中端市场客户主管。

而且我在公司内部和产品营销部门都很有名。当时我们没有客户成功部门。我们确实有业务发展伙伴关系的雏形。这可以追溯到 2002 年。事实上,我当时实际上正在倡导 Salesforce 和 Eloqua 之间的合作关系。Eloqua 曾是我的客户。

看看我当时不到 10 名员工。对于那些不了解 CRM 或 MarTech 或 RepTech 生态系统的人来说,这些名称可能并不十分熟悉。每个人都认识 Salesforce。但我职业生涯的早期就一直在思考系统和数据如何结合在一起。所以我也很早就被选中与我们的新员工团队交谈。

我警告过。我对我们正在做的事情充满感染力的热情,因为对我来说,这一切都非常有意义。为什么一家公司不想通过网络浏览器访问软件,而必须拥有自己的服务器、数据室和

整个软件版本的维护和升级,这是一种可怕的、糟糕的......

耗时且低效的软件使用方式。所以对我来说,这一切都非常有意义。作为一个商人,我知道这对客户来说是有价值的。那么吸引这些买家、这些客户注意力的过程是什么呢?过程是什么?我们如何赢得教育他们和内部销售的权利?因为当时的销售......

SaaS,将你的客户数据放在云端,哦,这真的太冒险了,一个可能毁掉职业的风险。所以是的,我只是,我在这方面茁壮成长。我热爱其中的每一分钟。

而且真的非常擅长。我一边学习,一边倾听 Salesforce 最优秀的代表和员工的意见。我离开时是其他人学习的对象之一,在那里只待了两年。并且为成为学习者和老师而感到自豪。

我喜欢这样。我还要多问你一些问题,让你继续讲述你的故事,因为它并没有就此结束。你的成功不断累积,不断发展壮大。但你一直都是那种“我要成为最好的人”、“我要成为一个厉害的人”、“我要做这些事情”的人吗?然后你如何训练自己拥有这种精神和这种不懈的动力?因为这似乎确实是那样。你一直在学习和倾听,并且一直在努力。是的。

我认为你称自己为“工作狂”。就像你一直在努力一样。是的,我一直都在努力。我对自己有很高的标准,我对平庸过敏。因此,我的职业道路并不是向上爬,而是渴望成为经理、主管、副总裁、首席营收官等等。

我在那里展现领导力并学习领导技能的首席执行官,与其说是关于内部团队的招聘、发展和解雇,不如说是关于一个运动、一个市场、一个生态系统以及真正大规模的影响,更广泛的影响。而“布道者”这个职位并不存在。

当我做早期布道工作时,我不知道那是什么。业内没有人知道那是什么。我们没有那样称呼它,但这才是真正的我。我是一个个人贡献者,正在创造一个类别,推动行业变革,并宣传一种并非以往的方式,而是需要的方式,是可能的方式。有趣。所以

从这一点来看,你能说并同意你是在玩不同的游戏吗?就像你看到了其他人都在玩的游戏,那就是,好吧,我要成为一名客户主管,或者我要成为一名客户成功经理,或者我要成为,你知道,这个人适合这个角色,这是我的角色轨迹。而你说,不,我是一个个人贡献者,我识别价值,我识别通往更多价值的途径。就是这样简单。

我会让你说玩游戏,因为我星期一为高中女生做了一个演讲,而主持这个活动的高校生是“激励她”活动的组织者,我是她系列中的第一位演讲者。

而且是在一个房间里,这很棒。我们吃了披萨、鲜榨果汁和康普茶等等。我们做了准备。她在我们想要涵盖的话题的准备工作上做得非常出色。我们正在谈论变革,因为我喜欢推动变革和转型。我喜欢人们看到做正确事情的潜力,而不是已经做过的事情。

她表达得很好。她说,所以你必须玩游戏才能改变游戏。很多人不喜欢这个游戏。他们不喜欢游戏玩法。所以他们没有进入游戏。对我来说,如果我想进入的游戏玩法不是我认为应该或可以玩的方式,我必须进入游戏才能改变游戏。你是如何理解这一点的?

我 52 岁了。你知道,我的背上有很多伤痕。我非常非常习惯于感到不舒服。我赞美失败。如果你去我的领英个人资料,重点介绍的内容是“吉尔·罗利被甲骨文解雇”。所以我赞美它。我想谈论它。

我在创业领域工作了 24 年,并且投资于创业公司。我是两家不同风险投资基金的有限合伙人,90% 的创业公司都会失败。你知道,可能有两三本书,也许还有一个播客在这里或那里谈论创业公司为什么失败。我们庆祝并把所有成功故事都放在一个基座上。

但我们从失败中学到的最多。这就是我们学习如何做得更好、做得不同、尝试不同的方法、转向、适应以及所有这些事情的方式。所以对我来说,让我们谈谈失败吧。我要把它当早餐吃,因为我要把成功当晚餐吃。所以是的,我就是这样想的。

当你还在早期奋斗时,你是如何看待这场游戏的?所以就像你刚进入 Salesforce 一样。我的意思是,甚至在 Salesforce 之前也是如此。所以就像你有了这个机会,对吧,进入 Salesforce。你有了这个很棒的联系,并且你像,好吧,

我需要克服一些异议。我需要证明为什么我需要在这里。对你来说,那场比赛是什么?为什么它如此值得一玩?为什么它如此值得赢得那场比赛?你当时在追逐什么?金钱。我想赚钱,我知道我可以创造价值。那么为什么我不想为这种价值获得报酬呢?所以对我来说,我在咨询公司赚钱,但这并不令人满意。

我知道这不是我的使命,我对它也没有热情。好吧,我可以留下来,每年逐步加薪 20%,再获得更高的职位、更大的办公室等等。或者我可以冒险尝试一些不同的事情,这些事情会让我兴奋。而且我真的很幸运,非常幸运的是

在我职业生涯的第六年,我真正找到了让我兴奋的东西。而且,我是一个连接者。我的超能力是建立和加深联系,不仅仅是我和你之间的联系,还有你和整个外部世界的联系。这是我拥有的模式识别能力。这是我拥有的能够预见未来的能力。不要跳出框框思考,因为我看不到框框。

我有一种天真和一种真正缺乏害怕走进一个房间并脱颖而出的恐惧,而不是融入其中。所以我会,许多女性永远不会做我做过的事情。我会走进一家餐厅,一个私人房间,我会看到一个标志,我会知道

这是一个,你知道,一个充满风险投资家的房间,基本上可能是 98%、99% 的白人男性。我没有问题走进那个房间,脱颖而出,人们会说,

她是谁?她为什么在这里?找出友好的面孔,并与友好的面孔建立联系。也许我认识房间里的人之一,可能是因为我必须知道可能实际上没有标志。但关键是,是什么,他们会,我可能会感到尴尬,他们可能会说,你是谁?叫保安把你赶出去。但这只是一个,这只是一个,这是一个短暂的挫折。当时没有人会拍视频,在 Instagram 上捕捉到它并发布它。是的,太疯狂了。是的。

好吧,这对我来说真的很有趣,因为就像你说的,你当时在追逐金钱,显然金钱是一个重要的驱动力。但在另一方面,你就像,我对这份咨询工作并不满意。就像我要冒险尝试一下,

另一件事可能会让我更兴奋。而你愿意这样做的事实,我认为这很容易,尤其是在你追逐金钱的时候,很容易陷入这样的想法,好吧,我处于一个位置,我可以准确地猜测我的轨迹是什么。是什么让你如此愿意冒险去寻找一些能让你兴奋的东西?或者,是不是仅仅是因为你对,

你所生活的状态感到沮丧和厌恶,因为你讨厌你正在做的事情?或者我不知道你是否讨厌它,但它并没有让你兴奋。我不讨厌它,因为我在那段时间里优化了生活方式和旅行。在六年的咨询生涯中,我有五年的时间都参与了外地项目,这些项目的时间足够长......

我把我的公寓里的东西都打包好,放在仓库里,卖掉了我的车,有公司提供的住房和每周一张免费的机票,可以去任何我想去的地方,直到飞回华盛顿特区的费用,那是我当时工作的所在地。好的。

所以我优化了体验,并享受每日津贴、汽车服务。我在芝加哥做的工作非常痛苦。而我在夏威夷做的工作,我在那里待了一年。它不那么痛苦,但很无聊。而且

但我住在这个美丽的岛屿上,与这些美丽的人们和这些美丽的、丰富的经历在一起。我为马拉松训练,我每周五天都在钻石头跑。而且,外地项目的咨询工作时间通常是,你正在努力工作。

这个项目的生活方式并非如此。我会在九点钟上班,四点半下班,我会吃午饭。这就像预期的那样。这并不是因为我懒惰。那是夏威夷文化。所以我并不讨厌它。我没有满足感。那不是我要做一辈子的事情。所以我是个商人。一旦我意识到我不会留在夏威夷,你知道,

做所有这些事情并回到大陆后,好吧,是时候认真考虑我现在想做什么了。然后我会说,我,我,我,我被赚钱所驱使,是的,但我更痴迷于省钱。所以你想明确一点,这不是,我不需要钱去买奢侈品。我一直说我可以做到,因为我不需要乘坐私人飞机。

我不仅不需要乘坐私人飞机,我实际上也不想乘坐私人飞机。我不喜欢坐在中间座位,但我也不必坐在头等舱。如果我能获得里程或经济舱和头等舱之间的差价不大,我很乐意坐在头等舱,但这并不会让我感觉更重要,坐在头等舱也不会让我感觉比其他人优越。我会说这些事情是

随着时间的推移而发生的。在相当长的一段时间里,我有很多自恋的特征。现实情况是,在创业领域,你的职位越高,尤其是在早期,你确实有一些东西,对吧?大多数人确实有一些东西不对劲。因为这需要付出巨大的牺牲和不懈的努力以及这种保护......

我可以撞破墙壁。我可以被击倒。我可以挑战一切困难。但我可以说,以前让我非常高兴的是进入 CRM 系统,并将一个机会从承诺转化为成交。我就是喜欢这样。整个敲钟、敲锣、庆祝胜利的过程。喜欢它。我真正享受的比这更多的是我们每年的客户颁奖典礼,以及

一年阅读来自我们客户的 176 份提交材料,这些材料涵盖了我们在达成交易后他们能够完成的各种出色工作的奖项类别。我认为我在销售方面的一个重要区别在于,真正地描绘了签署合同后的生活是什么样的,它会是什么样子。资源、时间表、相互依赖性、预算,所有的一切。

失败点,10 件我希望在签署合同前就知道的事情,所有这些事情。所以这更有意义的是庆祝我们客户的成功。它真的是奖杯柜满满当当。我如何帮助我的同事,不仅仅是我的客户,还有我的同事和我的合作伙伴?我如何帮助他们装满他们的奖杯柜?

这比我进入 CRM 系统并将交易转化为成交更有意义。是的。是的。我认为这是我一直以来观察你帮助这么多人并在这一领域指导这么多人时非常明显的事情。你被驱使着,这就是你。你被驱使着。你毫不留情。你很优秀。

而且你关心做这件事,就像我要成功,因为我真的很喜欢实现我的目标。我喜欢设定目标,我喜欢有一些我正在努力追求的东西,这构成了你的一部分。但在另一方面,你非常关心看到成功。

产生实际的人文影响。这对我来说影响很大,我一直在观察。这就像,你不仅仅能够实现目标。你不仅仅能够,你知道,达到指标并超越指标。你能够改变人们的生活。那是什么时候变得重要的?然后你是如何找到最好地做到这一点的方法的?就像,在什么时间点你开始说,好吧,就像,

我真的很棒。现在我想确保我正在改变这些人的生活。你是否问了很多问题?你如何确保你正在做的事情实际上正在影响人类?感谢你所做的一切。我说我是一个人才发掘者,我已经告诉过你我对平庸过敏。所以我把时间投资在那些也对平庸过敏的人身上。我只是宁愿......

投入更多精力给那些具有高潜力的并且愿意做他们需要做的事情来投资自己和投资他人以实现这一点的人。所以,

如果我正在帮助你,通常情况下,大多数情况下,那是因为你是一个高潜力的天才。你就是。我知道。我一直很享受看着你成长,并将继续支持你的成长。这很难。我没有一个时刻从,嘿,我想做这个整个个人配额承担销售代表。我想做这个。

这确实是一个逐渐然后突然的过程。到了你看到的时候,你看到了未来,你看到了接下来可能发生的事情。你感觉到了,这就是你一直在做的事情的清晰度,你没有为此命名,现在真的可以做了。

而且行业会认可它并奖励它,那时就是行动的时候了。我记得社交销售就是一个例子。当它还不叫社交销售的时候,我就一直在做社交销售。我不小心打造了一个个人品牌,不是因为我知道那是什么,也不是因为我读过一本书、一个播客或参加过一个课程,

关于建立我的个人品牌,那就是我内在的、直觉的行为,然后它有了名字。然后就像,哇,这是一个个人品牌。我绝对在策划这个个人品牌方面发挥了很大的作用。但正如我经常说的那样,你的品牌不是你放在领英个人资料上的东西。你的品牌是其他人对你的评价。那就是你的品牌。

所以我可以做所有这些事情来使我的个人资料看起来如此完美。但如果人们不说那些关于我的话并进行验证,那么我的品牌就是,你知道,一个江湖骗子。是的,这很重要。这是整体。

你通过能够帮助他人来帮助他人,然后你赢得了帮助他人的声誉。然后就像你所做的那样。然后人们会把你介绍给更多的人,或者人们会带你参加一些事情,因为你建立了那种只有通过为他人做困难的事情才能获得的信任。

你的网络就是你的财富是我的常用语,我一直这么说。实际上,我有一份两页的职业建议,只是一份 Word 文档,要点。最上面写着“你的网络就是你的财富”。所以 ABC,永远要建立联系,不一定是与每个人,要认真而有目的地建立你的网络,浇灌、发展和增强你的网络。

我意识到你的网络就是你的财富,你的网络也有助于他人的财富。在某个时候,确实发生了一种转变,那就是不是我,而是我们。而且是与,而不是对抗。这不是一个零和游戏。我仍然可以在排行榜上排名第一,同时,我也一直觉得自己是一个所有者,而不仅仅是一个员工,对吧?

所以作为一个所有者,我有责任维护业务的整体健康,而不仅仅是我完成我的配额并成为年度最佳销售代表。我职业生涯中最引以为豪的成就之一

是,我就在这里,是这个奖杯。这实际上是我们颁发给获得年度客户奖的 Eloqua 客户的奖杯。这些,这大约有五磅重。为什么我认为我有,看看我这里的肌肉,对吧?这与这个奖杯遥相呼应。无论如何,我在开玩笑。这是 2011 年的年度员工奖。自 2002 年以来,我一直都在 Eloqua 工作。在去年的颁奖典礼上,有一个漫长的揭晓环节,宣布谁将是获奖者。

我正在听人们描述这个人以及这个人为我们的客户、合作伙伴和团队所做的一切。我感到不寒而栗,我想,我要成为那样的人。我想成为。我想因为那比总裁俱乐部、排名第一的销售代表重要得多而获得认可。而且

我默默地没有分享那就是我想要的。那是我的目标。他坐在房间里,他揭晓了这种感觉,哦,我的天哪,那就是我。这太令人满足了。

哇。哇。这是一个非常引人入胜的决定,以及你当时甚至意识到的这一点。你说作为销售人员的年度员工奖根本不会发生。那是千真万确的。不会,因为,你知道,销售人员通常非常关注他们的角色,对吧?公司是如何定义他们的角色的?公司是如何定义的,你知道,这些是你所遵循的界限。

销售人员关心的是他们被分配的指标,而并非总是客户。而你一直以来都非常擅长的一点就是成为客户的拥护者。为什么?为什么你如此关心客户?这是正确的事情。做正确的事情永远不会是错误的时间。而且我知道,如果我对客户做对了,我就会赢。所以......

我能够很好地平衡短期与长期。非常擅长平衡这两件事,在这两件事之间创造和谐。并非总是同时进行,但同样,我是一个商人,我知道如何建立一个健康的企业。它建立在客户的成功和对他们的价值之上,因为你最好的销售人员不在你的工资单上。你最好的销售人员是你的客户拥护者。

因为他们是那些你想要赢得为客户的人所信任的人。所以如果你知道这些事情,我并不总是能够完美地执行所有这些事情。但如果你拥有这些价值观和这种信仰体系,那么你的信仰就会导致你的行为。你的行为会变成习惯。而且真的认为这种心态......

吉尔·罗利是科技销售和社交销售领域的先驱力量,曾在 Salesforce 还是一家 500 万美元公司时担任首批 SaaS 销售专业人员之一。凭借 24 年的经验和弗吉尼亚大学的工商管理学位,她帮助 B2B 销售从外向式转变为内向式,再到近向式,同时始终如一地关注真实的客户关系。

为什么你的网络就是你的财富——但并非大多数人认为的那样 关于人脉、真实性和她希望自己做得不同之处的惊人真相

无论您是职业生涯的早期阶段还是正处于事业巅峰,吉尔的真知灼见和实战智慧都将改变您对野心、成功以及真正获胜的意义的看法。 </context> <raw_text>0 那么我需要什么技能?然后,哪些辅助工具可以帮助我按顺序完成我想要做的事情?当西蒙·西内克——我们大多数人都知道——从“为什么”开始。有些话我第一次听到时,会起鸡皮疙瘩。我想很多人都在视频、TED 演讲或现场见过他,

而且我两者都经历过。我记得坐在 HubSpot Inbound 的房间里,那是一个演讲分会场。这大概是 2014 年,也就是十年前。他就在房间里,而我刚被甲骨文解雇。我在房间里分享了这件事。我为此感到非常自豪,因为我的“为什么”与甲骨文的“为什么”不同。

我非常自豪地分享了被解雇的意愿,以及被解雇的预期。我知道。我只是不知道它会在什么时候发生。我不是想被解雇,但我知道我正在做的事情最终会适得其反。没关系。我做得很开心。我赋能了很多正确的人。我做的是正确的事情,但这并不是甲骨文所相信的事情。

没关系。这没什么。如果我没有走那条路,我就不会像现在这样。那是我最喜欢的文章之一。那是我在真正认识你之前读到的关于你的第一批东西之一。我想,哦,这太棒了。仅仅是因为有人如此愿意坚持自己的价值观,不妥协,并说,好吧,这就是我的信仰。我如此坚定、不懈、热情地相信它,以至于我会为之奋斗。就像让你的团队中有这样的人一样。

这很难要求,因为你必须愿意冒险。但另一方面,你会获得很多回报。这在你的人生中非常明显。所以我想稍微改变一下,从宏观角度来看,对吧?

你取得了很多成就,对吧?随着你取得越来越多的成就,你对成功的定义是如何改变的?我花了很多时间思考我是如何定义成功的。再说一次,我从来都不是头衔的追逐者。我不担心去弗吉尼亚大学的校友聚会时没有副总裁、高级副总裁或首席官的头衔。我没有。那并没有

我的 FOPO(害怕他人意见)比大多数人都低。所以对他人意见的恐惧比大多数人都低。在这一点上,我有点不在乎。这并不完全正确,因为我在乎正确的事情。我是人。我与之抗争,因为衡量我们自己的方式不同是人的天性。

以他人对我们的看法来衡量自己。不要以我的银行账户的规模来衡量自己。我很幸运,我拥有足够的东西。我拥有足够让我感到非常舒适的东西。所以我没有衡量自己。很多人都有一个数字,尤其是很多男性。它可能从 1000 万开始,然后他们达到 1000 万,他们会说,哦,这绝对是,我可以达到 2000 万。

然后他们达到 2000 万,就像再试一次,再试一次,再试一次,再试一次游戏。而那一次,那一次,他们没有打出全垒打。他们到达一垒。所以就像,哦,我要结束他们在垒上的职业生涯。就像他们要回去再试一次,再试一次,再试一次全垒打。所以无论如何,那不会,那,那不会控制我。对我来说,成功的定义是,

实现我的全部潜能并帮助他人认识到他们的潜能,对吧?能够让他们相信自己,相信他们能够实现对他们来说的任何 X。什么是你的全部潜能?你必须弄清楚这一点,并愿意冒险去玩游戏

去玩游戏,并在玩游戏的同时改变游戏。这就是对我来说的成功。根据你的经验,为什么玩游戏如此有价值?为什么,你知道,利用人生来尝试实现你的全部潜能,为什么这如此值得?我不知道我是否被问过这个问题。我需要做出有意义的贡献。我确实需要。我确实需要。实际上,我前几天还在谈论这个。

因为在我这个年纪,你开始考虑你的葬礼或你的生命庆祝活动以及别人会写的悼词。你开始思考这些事情。我确实在想,这很难,我实际上没有很多朋友。我会看这些婚礼照片,我会看到八个人或十个人的婚礼队伍。我看着它说,我甚至没有八个人......

我会请他们参加我的婚礼。我现在没有八个朋友,就像工作以外的朋友。我现在没有八个人可以打电话或发短信说,嘿,我今天过得很糟糕。我们去吃晚饭吧。我正处于人生的这个阶段,我意识到这对我来说很重要,我需要弄清楚这一点。而且我不做我不擅长的事情。

但如果我不参与其中,我也不会擅长它,甚至不会真正擅长它。这不是游戏。交朋友不是游戏。但我必须开始优先考虑友谊,甚至超过我做得非常好的事情,那就是......

在专业上,在生活中,但不是法语。这就是我生活中缺少的东西。并不是说我希望我的葬礼或生命庆祝活动上有很多人,但是让我们假设我,让我们慷慨一点,让我们假设我 80 多岁时去世。我的 B2B 性社区中谁会在那里,对吧?

所以我不希望独自死去。我现在很戏剧化,也很情绪化。我正处于人生的这个非常内省的阶段,我正在深入研究什么重要以及我想要如何度过我剩下的时间。绝对的,家庭对我来说比我职业生涯的高峰时期和成长时期重要得多。

坐在餐桌旁比坐在会议室里重要得多。为了会议室,我错过了很多在餐桌旁的时间。是的。我认为无论何时你问,成功意味着什么?实现你的全部潜能。一开始,对吧,你的职业生涯,就像,好吧,我想看看我能走多远

在我的职业生涯中,但在某个时候认识到全部潜能不仅仅是职业生涯。不仅仅是你作为完整的人,全部潜能意味着从生活、人际关系、工作、爱好等所有方面来看,这就是你的全部潜能。你可能成为谁?

就像,吉尔是谁,完全被点亮,充满活力,对吧?在所有这些领域,它们都在一起上升。我非常钦佩并喜欢倾听的一位人士是亚瑟·布鲁克斯。你认识他吗?《从强到强》。我喜欢那本书。它真的,告诉我为什么我打断你了。告诉我为什么这本书如此,当你如此年轻的时候,它会触动你的内心。因为我认为它是一本 50 岁的人看的书。

是的。所以他是我的最爱之一。我喜欢听他说话。我喜欢他如何让我脚踏实地,了解生活的意义。因为我被困住了,就像,我喜欢追逐的想法。我喜欢不懈努力,并将所有精力投入到某事中的想法。

但是当你坐下来的时候,他提醒你生活的各个方面以及人类潜能的各个方面,以及他们的个性,以及像人们追逐幸福这样的小事情,但这实际上是满足感,对吧?或者像,

他谈论了为什么拥有毫无意义的朋友如此重要。他说,大多数商界人士,尤其是那些有价值的朋友,但他们没有毫无意义的朋友,就像那些只是在那里的人,就是这样。他们就住在你附近。就像,我可以设身处地为他人着想。

我拥有非常丰富的想象力和非常现实的看待我生活和世界的方式。因此,认识到,好吧,我知道我是那种可以加倍努力并说,嘿,我要全力以赴地做这件事,努力工作的人。

我尤其是在过去一年里,想要认识到并意识到这将带来的成本。所以听像他这样的人说话,真的让我脚踏实地,只是问自己,好吧,我愿意放弃什么?完全为自己回答这个问题。就像,为了实现我想要实现的目标,我实际上愿意承担什么代价?这就是为什么他对我来说真的非常有影响力。

我很高兴你现在在听他说话,这样你就可以过上更充实的生活,而全部潜能不仅仅是你的职业成就,更广泛地说,是你对社区、家庭和友谊的贡献。希望你能避免我从未想过会发生在我身上的事情,那就是倦怠。

以及非常严重的抑郁症,它如此黑暗。我真的,我真的不认为我完全恢复了。从未能够恢复到倦怠之前的 2014 年底的敏锐思维。哇。是的。

十年了。你知道吗,埃拉,我很难写作。部分原因是我没有以前拥有的东西。即使听了亚瑟·布鲁克斯的《从强到强》,了解大脑以及我们随着年龄的增长会发生什么。我觉得我正处于大脑混乱的加速过程中。因此,写作对我来说非常具有挑战性。对我来说,接听电话、参加网络会议、上台演讲很容易。

但写作对我来说确实很有挑战性。所以,是的,我认为如果你正在收听或观看,亚瑟·布鲁克斯很棒。克莱·克里斯滕森也很棒。他正在跨越鸿沟,但他最后的作品是,我已经打印出来了。关于我将如何,我必须在 ChatGPT 上查找一下。克莱·克里斯滕森的书。我见过克莱,......

他写了《创新者的窘境》、《创新者的解决方案》、《你将如何衡量你的人生?》。它讲述的是创造一个充实的事业和生活,而不是,我认为他甚至谈到了生命的尽头以及被人们铭记。看,比被 B2B SaaS 生态系统铭记更重要的是我的孩子和我的家人。而且必须承认,

我没有像那样玩游戏。你无法改变过去。你只能在今天和以后的每一天做出将创造与我的孩子建立更有意义的关系的决定,并做一个更好的榜样,除了我拥有令人难以置信的职业生涯之外,

为他们树立职业榜样。是的。你提到了朋友。你还希望自己花更多时间在哪些方面?回顾过去,我的意思是,如果你要给年轻女性一些建议,就像,

你之所以如此迅速地取得如此大的成就,是因为你投入的时间。你会放慢速度,花更长的时间来做吗?就像,好吧,我要把时间投资到这些地方,我不会那么快到达那里,但我将更充分地到达那里。或者,你会推荐什么?如果我能知道我当时知道什么,我现在知道什么,但你不能。你可以阅读书籍、收听播客、从其他人那里听到。

你需要从中吸取教训,认真思考,而不仅仅是,哦,这听起来很棒,而是我必须做些什么?有什么变化?我是一个变革推动者,但我并不愿意改变。我是一个变革推动者,但我真的不愿意改变我大部分精力、时间和热情都投入的地方。

所以即使在遇到阿里安娜·赫芬顿之后,她谈到她昏倒时头部流血,我当时甚至认为这永远不会发生在我身上。所以我将,我将鼓励认真对待。我认为这一代人比我这一代人好得多。这不仅仅是一个机会之窗。机会,它

你创造了你的机会,这不仅仅是一个机会之窗。我一直觉得有一个机会之窗来创造人生中的类别。领先于,从收入增长来看,竞争对手在这个机会之窗中建立我的品牌或成为社交销售中最知名的人,或者其他任何事情。所以我鼓励你

优先考虑。我实际上没有很多爱好,健身对我来说非常重要,尤其是在现在。我认为我现在的身材比我一生中任何时候都好。这很大程度上是因为我的习惯,因为我腾出时间,我几乎每天早上都能起床去橙色理论,

做我的橙色理论训练,可以骑自行车,可以带我的狗去散步,我喜欢有这段时间,这是做这件事的习惯,所以要养成其他习惯,愿意做一些你不擅长的事情,尝试体育运动、艺术或读书俱乐部,或者其他任何事情,愿意甚至

音乐或这些让你成为一个更全面的人的事情。我现在 52 岁了,正在努力弄清楚除了橙色理论之外,我的爱好是什么。我非常喜欢锻炼。这可能是我最喜欢的事情之一,绝对是一个爱好。

我认为这是一个非常好的、容易上手的地方。你提到了社区,这也是我开始更加重视的事情,因为我实际上放弃了大约三年多。三年多。我只是想,去他的吧。这听起来很糟糕,但这基本上就像,去他的吧。我只是想看看我能走多远。同样......

我一直与倦怠作斗争。我会逼迫自己如此努力,然后继续与我的身体、大脑、心脏以及我内心的热情作斗争,就像,这还不够。它在某些时刻令人兴奋。有些时刻让你兴奋,但这还不够。你的倦怠是什么样的?太糟糕了。太黑暗了。嗯,

真的,就像我辜负了我的家人,我可以看到我做出的决定,我做出的错误决定。我想离开社交媒体、社交网络,尤其是领英。这不是 Facebook 的事情。Snapchat 还不存在。

TikTok 还不存在。这完全是从专业的商业、社交网络的角度来看,但我正在进行专业演讲。所以 2014 年 12 月 1 日,我知道六周后我没有演讲。它来了。我能看到这件事来了。我不知道它是什么。当我知道六周后我必须再次上台时,一切都结束了。

这是一个漫长的发现疗程。我戒酒了。通过研究,我找到了一位医生,谢丽·特克尔博士。几十年来,她一直在麻省理工学院研究技术对人类的影响。那时,信不信由你,她写了一本书,《独自在一起》。

这是一本,这本书的封面是一张照片,实际上,我认为其中一张是她女儿和朋友在一个房间里。他们一起在房间里,他们都在使用自己的设备。所以他们独自在一起。我当时的治疗师,她想把我诊断为酗酒者。我绝对真的,真的与酒精作斗争,而且非常过分。

但是我知道有一些,一些其他的东西。我知道这真的是,我的演讲,我的主题演讲,我会,我的,我的主题演讲,我会站起来说,我有一个忏悔。我 40 多岁了。

我结婚了。在我遇到我的王子之前,我吻了很多青蛙。我有四个孩子。我是一个社交网络狂。我在领英上有 X 个联系,在推特上有 X 个关注者,在 Facebook 上有 X 个朋友。我沉迷于点赞、评论、收藏和转发。我沉迷于这些东西,因为这意味着我向世界展示的东西是有价值的。

对其他人来说。这就是我的演讲。结果,我是一个社交网络应用。建立这种联系对我来说很重要。代价是什么?你感觉你放弃了什么?你会,就像你提到的不仅仅是一个机会之窗,对吧?将你的生活视为不仅仅是那个小小的时刻,说“是”。而且听起来也像

倦怠是你可能应该设置的界限较少的结果。但是,是的,你回顾过去,你会觉得,我希望我能回去再做一次。我知道我不能。所以,没有,没有理由后悔,但是,这些是我生活中现在最重要的是领域。做一个妈妈。做一个出现并抬头看的妈妈。所以它就是,它非常

妈妈和,专注于大规模影响,而不是培养我自己的孩子和投资于收听关于十几岁孩子母亲的播客,收听关于如何为你的孩子管理社交媒体的播客,做一个,你知道,为什么我不变得不知疲倦地好奇并成为最好的妈妈?嗯。

真的花更多时间成为那个,这将过于直白,但与其让我的大女儿教我的小女儿如何使用卫生棉条,为什么我不是教我的小女儿如何使用卫生棉条的人?这些都是

我希望自己能为之付出的事情。是的,我之前提到过,但我欣赏你的真实。因为很少有人愿意说出你所说的话。我的意思是,这可能在你的一生中都是如此。我还有一个问题要问你,然后我会问你一些快速的问题,那就是,另一方面,有些人放弃了自己,对吧?在全部潜能方面,就像,

我要追逐我生活中所有其他方面。就像我会有一个社区,我会拥有我的家人,但随后,我不会看到我能走多远,我能走多远,你知道,这件事业、生意、激情或任何事情。所以就像,这真的很困难,因为一方面

确保你是一个充满活力的人,有很多方法会出错,对吧?在我的生活中,我确实看到了相反的情况,在我的生活中,有些人为了做相反的事情而放弃了太多自己,他们也没有得到满足。你会给那些试图弄清楚这种平衡的人什么建议?就像,好吧,我知道我想进入......

我知道我想以这种方式充实自己。我知道我想组建一个家庭。我知道我想在社区和激情方面保持平衡。我确实有很多选择在家带孩子的女性,她们的身份是她们孩子的成就,因为那是她们的工作。事实上,一个获得了辉煌成就并进入了一些优秀学校的女性,

但没有进入妈妈希望她进入的所有学校。她最终选择了一所不太出名的学校,在优秀学校和最适合她想要做的事情的学校方面非常有声誉,女儿。我清楚地记得和这位妈妈一起散步,这位妈妈说她失败了她唯一的工作,那就是让她的女儿上大学。

所有这些小学。我说,哇,这与我,我如何生活的完全相反的一端,我的失败是我的失败是我的女儿的失败,这实际上不是她女儿的失败,因为她女儿并不真的关心进入所有这些学校。她女儿选择了适合她的大学。所以,现在我,

和你一样,我的小女儿现在是大二学生,所以有些妈妈现在不知道自己是谁,因为她们作为妈妈和妻子做了一切,孩子们已经离开了,或者即将离开,现在她们做什么,她们是谁,我们谈论平衡,但这更像是一种融合,更像是一种和谐,而不是平衡,我认为它更像是一种流动,并且

平衡真的很困难,因为你如何在那个规模上做到正确?它并不总是会平衡的。我也对我的孩子们这么说。这让我想到了一些事情。公平并不意味着平等。所以公平并不意味着平等,意思是如果杰克去亚利桑那州立大学,费用为 60,000 美元,而莉莉·凯特去斯坦福大学,费用为 90,000 美元,

我不欠杰克 30,000 美元。公平并不意味着平等。我们在大学毕业后几年为詹妮弗支付房租。没有为杰克这样做。好吧,这对杰克不公平。那实际上不是,不,平等不公平。公平并不意味着平等。哦,我还告诉女性,你不会得到你应得的。你得到你谈判的结果。我喜欢这个。

不要害怕谈判,因为我会告诉你,男人不害怕谈判。男人也不害怕申请他们没有技能的工作。所以你不会得到你应得的。你得到你谈判的结果。而且好事情不会降临到等待的人身上。好事情会降临到努力工作的人身上。麦克风放下。好吧,让我们快速回答我们的快速问题。所以我想回到你刚才说的谈判。

你会给女性一些什么技巧来更好地进行谈判?我的意思是,即使回到倦怠的谈话,与你自己谈判界限,并说,好吧,这是肯定的,这是否定的。这就是我的价值。这就是我不能容忍的。是的。是的。知道何时放弃非常重要。你的不可谈判条件是什么?它们真的是不可谈判条件吗?我以前谈判过我的不可谈判条件。

那么它们就不是不可谈判条件了。每次你违背你的不可谈判条件时,你都会失去自己的一小部分。我会说,一次伟大的谈判是没有人输的谈判。每个人都付出一些东西,但没有人输。所以要知道谈判另一方的人,

对他们来说什么是胜利,他们重视什么,什么重要。它甚至可能不是金钱。它可能是,你知道,一个期限、一个时间范围、许多其他事情。它不必是数字。所以要知道对他们来说什么是胜利。知道对你来说什么是胜利。知道你的不可谈判条件是什么。什么会要求你牺牲你的价值观?你比那更有价值吗?

或者你没有牺牲你的价值观?你的价值。不要谈判。不要谈判你的价值。这是有道理的。是的,确实如此。我认为你必须训练自己这样思考。我也一直在努力做到这一点,因为我生活中有一些人非常擅长界限和谈判。但他们所做的是,他们所做的是,他们训练自己思考,这个人获得的价值是什么?我创造、提供或任何东西的价值是什么?什么......

我实际上在哪里有空间,然后我愿意和不愿意妥协,因为真正理解你提供的价值,某些东西对我来说可能值 X,我的意思是,我刚和某人谈论我正在做的一个项目,他们说你可以向我收取更高的费用,之后我对自己说,我想,我从未问过自己这个问题,这对他们来说有多宝贵,这应该是我首先要问的问题,你打算向我收取多少费用,我有一个费率,然后还有

这对您来说有多宝贵?好吧,一旦我有了锚点,我们就可以谈谈了。最坏的情况是,他们说不行,怎么样?但是,你是对的,作为一个女人,我不那样想。我和一个朋友聊天,她正在谈论一个工作机会。她说,你知道,他们说需要六年经验。我没有。我不知道我是否可以申请。我

我说,忘记我从哪里听到这个统计数据,但男人不会那样做。我认为是这样的。女性有 30% 的时间会申请。我认为是这样的。30% 的时间申请不符合项目符号列表的工作。男性会申请 70% 或 80% 的时间,这太疯狂了。是的,确实如此。实际上,雇主希望你达到工作描述中的所有内容。那么你就太低了。意思是......

你已经可以完成工作描述中的所有事情了。那么增长在哪里?难道你不想成长吗?那里的增长在哪里?是的。有一件事你说的真的触动了我的神经,我不记得了,所以我们继续,这样我就不会为此而挣扎了。快速问题。这是一个很好的例子。哦,甚至我。所以我经常被要求发言。

吉尔·罗利是科技销售和社交销售领域的先驱力量,曾在 Salesforce 还是一家 500 万美元公司时担任首批 SaaS 销售专业人员之一。凭借 24 年的经验和弗吉尼亚大学的工商管理学位,她帮助 B2B 销售从外向式转变为内向式,再到近向式,同时始终如一地关注真实的客户关系。