#213 – An Indie Hacker's Process to Reach $10K MRR
41:50 Share

Molly Wolchansky 是 The Agent Nest (@theagentnest) 的创始人，这是一个为房地产经纪人管理社交媒体帖子和营销材料的应用程序。在本集中，我们将了解她为什么选择这个利基市场，以及七年手工代理工作如何导致突破点。在 Twitter 上关注 Molly：https://twitter.com/theagentnest 查看 Molly 的应用程序：https://www.theagentnest.com/</context> <raw_text>0 大家好！我是 Courtlandt，来自 indiehackers.com，您正在收听 Indie Hackers 播客。越来越多的人正在网上构建很酷的东西，并在过程中赚了很多钱。在这个节目中，我和这些独立黑客坐在一起，讨论他们的想法、机会和策略，以及他们正在进行的冒险，以便我们其他人也能做到同样的事情。

今天我和 Molly Wolchansky 聊天。Molly 是一个名为 The Agent Nest 的公司的创始人。这是一个 SaaS 应用程序，可以帮助进行社交媒体营销。

特别是，它帮助房地产公司自动化他们的 Twitter 帖子、Instagram 帖子和 Facebook 帖子。您是因为您在上个月或更早时候在 Hacker News 上发布的这篇帖子而出现在我的雷达上的。我当时看到的是，您的月收入从 145 美元增长到 7500 美元。

自去年 1 月以来的收入。我当时就想，这真是您故事中相当精彩的部分。然后您开始回答问题，是什么促使您发布那篇帖子的呢？

我的联合创始人，恰好是我的男朋友，实际上开始在那里发帖，他告诉我：“你真的应该去发帖，开始讲述你的故事，尤其是作为一名女性。在这个行业中，女性并不多见。”所以他认为，对我来说，告诉人们我的业务进展情况会很有益。

因为我的业务增长了很多，正如您所说，我们从 2020 年 1 月开始，从 3 月到 4 月，我们的月经常性收入从 500 美元跃升至 2443 美元，所以增长得非常快，我对此感到非常高兴，但我同时也感到有点害怕，因为这是我的第一家 SaaS 业务。而且，我的联合创始人有丰富的运营 SaaS 的经验，他已经运营 SaaS 大约八年了。所以我非常感谢他能指导我。

我认为您的业务名为 The Agent Nest。您之前还有一家名为 No Real Time Marketing 的公司。所以……

我喜欢那个名字。

他在您的帖子中谈到了这一点。所以您不喜欢那个名字？

是的，我不知道。我只是……我不知道。我试图将我的名字 Molly 纳入房地产，然后我不知道发生了什么。

然后它就发生了，您就被困住了。无论您选择什么名字，它都会出现在您的所有名片上。您的域名和您告诉每个人的名字都是一样的，很难更改。您是如何为 The Agent Nest 想出名字的呢？

这是一个很好的问题。我只是做了很多头脑风暴。我将“agent”和我的名字结合在一起，是为了 SEO 等原因，而且我非常喜欢鸟类。

我实际上有一些鸟类的纹身，我一直被它们所吸引。对我来说，“nest”（巢穴）意味着这是一个非常安全的地方，也是一个成长的场所。所以我希望将这一点融入我的名字中，因为我个人与之有着情感上的联系。

我曾经在网上看到过一个关于命名的传奇指南，叫做《命名鹰指南》，是由一家名为 Egor 的品牌公司编写的。每次我想命名任何东西时，我都会查看它。这始终是一个不断发展的过程，因为您坐下来只是列出名字，至少当我尝试时，我想到的大多数名字都不好，然后需要花费很长时间才能确定，好吧，我喜欢这个名字。

但在整个过程中，我一直觉得我永远找不到一个好名字。我可能有 15 个名字建议，听起来仍然很糟糕。但其他人，他们会将其分解，他们会分析所有这些不同的名字，并将它们分解成我认为是四类，所以他们有功能性描述性名称。

我认为这有点像您所拥有的，因为您的公司 The Agent Nest 针对的是代理商，您在名字中使用了“agent”，这非常明显。它清楚地向您的客户传达了信息。他们还有发明出来的名字。

很多时候，这些名字生成器会这样做。所以只是想出一个完全虚构的词，比如“Okayed”，你知道的，就像，“好吧，这听起来很酷”，但这些名字的优点是听起来很酷，而且没有负面含义，但缺点是也没有正面含义。当您听到这个名字时，它可能听起来很酷，但不会让您产生任何关联的感受。

所以您已经花费了很多时间和金钱来尝试让品牌和人们的思想混淆。另一种发明出来的名字是，发明出来的名字听起来很酷或感觉很酷，比如 Orio、Snappily 或 Google。它们是最好的，因为它们感觉像是某种东西。其他几类是……

我认为这值得一提，以防万一有人正在尝试为他们的业务命名，并且他们想知道有哪些选择，体验式名称。这些名字与某些真实的东西或类似的东西相关联，许多国际出版社被称为 Safari、Navigator 或 Explorer 等，这是一种富有想象力的说法。然后最后一类名称是唤起性名称。

所以这些名字更进一步地脱离了正在发生的事情。它们会让你思考，它们会谈论你希望人们对你的品牌有什么样的感觉，而不是描述你的公司到底在做什么。所以这就像维珍航空或优步、苹果之类的，它会让你思考一秒钟，这是什么？但随后您可以将很多情感和感觉融入其中，或者他们可能已经有了这些情感和感觉。

所以他们谈论唤起性名称是最好、最理想的。但通常，你知道，其他类别的其他名字会更好。您已经有了您的业务。

您有一个非常实用的名字，The Agent Nest。它做得非常好。它已经增长到大多数创始人试图达到的神奇的月收入——10000 美元，而且您正在接近这个目标。您已经完成了 80% 的旅程。

是的，我把它写在我的白板上。我写着“我将在 7 月份达到 1 万美元”，还有一个巨大的“嗯”。当然，有些月份非常好，有些月份我们的月经常性收入保持不变。

在那些没有增长的月份，我会非常沮丧。我会想，我不会达到我的目标，但如果您的月经常性收入保持不变，如果您没有失去很多客户，我认为这是可以的。

我不得不告诉自己这一点，因为我们并不总是能够始终达到我们的目标。至于在 7 月份达到 1 万美元，也许会实现，也许不会。它写在白板上，所以我只需要擦掉它，然后写上 2 万美元或类似的东西，这样就更好了。

感谢白板。关于当老板的一件很酷的事情是，好吧，您可以擦掉白板上的目标，没有人会下来，你知道的，没有人会因为您没有达到目标而生气，这只是您自己，所以如果您感觉良好，那么一切都很轻松，一切都很顺利。您的月收入约为 8000 美元，您的支出是什么样的？您的团队是什么样的？

只有我和我的男朋友。是的，目前，我们的支出……我最近查看了支出。

必要的不同软件，如 Buffer、ConvertKit。我们还使用 Stripe 进行支付处理，以及 ZeroNetlify。然后将其整合到广告支出中，大概每月花费 1800 美元。

我还没有雇佣任何人。我实际上在我的帖子中提到了这一点，因为我正在考虑是否要雇佣某人，我的想法是，一旦我达到 1 万美元的月经常性收入，我就会雇佣某人。我不知道这是否是一个好主意，因为现在只有我和他，但他非常非常忙。

他是负责所有后端工作的人，他是一名计算机程序员。对我来说，我负责所有营销、设计、客户服务，基本上是整个船舶银行。为了减轻一些压力，我雇佣了一些自由职业者来帮助我进行平面设计和营销。

但就雇佣员工而言，我还没有这样做。所以现在……是我，然后他大约负责 15% 的工作。所以……只有在紧急情况下，涉及编码或类似情况时。

那么你们俩都是全职从事这项工作，还是还有其他事情要做？

我现在只做这件事。所以我应该是全职的，我曾经因为同时做太多事情而遇到问题，因为我总是对所有事情都说“是”。在运营我自己的公司过程中，我学到的一件非常重要的事情是，您不必对所有事情都说“是”。

我会收到房地产经纪人的电子邮件，问我：“你能帮我建立网站吗？或者你能帮我创建这个吗？”我总是说“是”。然后我因为需要做的事情太多而感到不知所措，因为我试图管理 The Agent Nest，我试图建立网站，我试图确保个人的社交媒体看起来体面。在 No Real Time Marketing 之前，在我将其转变为 The Agent Nest 之前，我为个体经纪人工作。

我会直接为他们发布到他们的社交媒体上。我会为他们的房产开放日创建活动。这花费了很多时间。

我遇到的最大问题之一是，由于这需要花费很多时间，我必须收取更多费用，因为我觉得我的时间是有价值的。很多时候，经纪人无法负担大约 450 美元的月费。我是在考虑了这一点之后才想到 The Agent Nest 的，因为我知道有很多经纪人能够负担得起，尤其是一些刚进入这个行业的人，他们正在努力弄清楚如何营销他们的业务。有一天，我想，我需要创建一个每个人都能负担得起、每个人都能访问的东西，同时我不需要自己做所有事情。

让我们谈谈您的第一家公司，您在那里为这些房地产经纪人做所有这些手工工作。我对房地产一无所知，我想知道房地产经纪人为什么要来找您？是因为他们难以找到客户吗？

我在 2015 年初开始创建这家公司，让我先声明一点，我一直都是企业主，我一直都有企业家的思维模式。当我六岁的时候，我会用锡箔纸制作小船，然后和我的妹妹一起坐在我们家房子前面的路边卖锡箔纸小船。

我们遇到了没有人购买的问题，所以我们想，我们应该怎么做？我们应该用一个冷却器装满水，然后把船放在水上，这样我们就可以向人们展示船实际上是有效的，我们赚了 50 美分，所以这很酷。之后，在大学期间，我最终开始了一家电子商务公司，我为人们创造产品。还有一家公司需要花费很多时间，因为我当时在咖啡杯上绘画，制作 T 恤，以及做很多不同的事情，以至于我感到非常不知所措，并且我认为我因为每天做同样的事情而几乎筋疲力尽。

然后，回到你的问题，我的妈妈是一名房地产经纪人。她需要我帮助她管理社交媒体，我说，“好吧，让我们来做这件事吧。”我一直……

所以我为我的电子商务公司做了我自己的所有营销，我自己的所有设计。在那时，我学会了如何自己做。

所以我开始发布到她的社交媒体上。然后人们问，“你从哪里获得所有这些精彩的内容？”然后她告诉了他们，然后他们告诉了他们的朋友。

然后我开始收到人们的电子邮件，然后事情就一发不可收拾了，是时候给这个东西命名了。然后我做得太快了，无论如何。

当您获得更多房地产营销时。

是的，是的，来自……我没有……

意思是……我当时的意思是“更多房地产”，但我没有……我……

是的，我知道。没有人会知道这意味着什么，你知道我的意思吗？所以我开始为个人发布内容，为个人创建内容大约五年。

由于几个原因，这对我来说变得有点太多了，我到了无法管理这么多人的地步，而且我有一个问题，就是无法对事情说不。正如我之前提到的，我总是对所有事情都说“是”。所以一个新的人会给我发电子邮件，说：“我需要在这方面得到帮助。”

是的，我会去做，然后最终有了客户，我试图同时管理所有事情，我到了无法再继续做的地步。然后我实际上最终为那家公司雇佣了我的第一个员工来帮助我发布所有内容。我雇佣的员工，呃，只待了三天。

所以，这很糟糕。所以现在我害怕雇人，对吧？因为那次经历不好。是的。

很多人都有这种雇佣的经历。如果你有一个非常糟糕的员工，这会让你终身留下阴影，你会想，哦，我的天哪，这太贵了，花费了太多时间和精力，而且你知道，不得不处理这个人是多么糟糕，任何人都怎么可能会雇人？我不会相信任何人去做任何事情，就像是我自己一个人成功地开始做一样。

然后人们经常会有相反的经历。如果你雇到一个非常好的员工，你会感到焦虑吗？你会想，我不知道这是否会奏效，把我的“孩子”交给这个人，然后他们做得超出预期，他们会做你甚至想不到的事情。

而且他们很棒，你会觉得雇人是件很棒的事。每当你拥有这种经历时，你会想，好吧，我明白为什么人们会雇人，这更好。但是你第一次雇佣的经历会影响你对事情的看法，直到你的想法最终……

改变。我认为在我第一次雇佣员工时，我没有对这个人做足够的调查。就她的经验而言，我真的很喜欢她。但与此同时，在第一天上班时，她迟到了四十五分钟，这是一个危险信号；第二天，呃，她吃了两个半小时的午饭，然后没有回来。

非常不专业。我想，嘿，我不太擅长对抗。让我先说出来吧。让我把它说出来。我需要在这方面做得更好一点，诸如，“嘿，发生什么事了？你知道吗，你为什么吃两个半小时的午饭，然后……”我说，“我有一些事情发生了”，就像，好吧，我没有说什么，所以是的，所以我需要改进这一点，我正在努力改进。我认为自从有了成长，我肯定变得更加自信了，我相信，犯错……

做错事，比如犯下雇佣错误，就像我们都做过的那样，然后意识到实际上你的生意还不错，而且我们会活到第二天，事情都很好，这会帮助你建立一些……对事情的承受能力，就像尝试一下是可以的。尝试新事物是可以的。犯错是可以的。

你可能会继续做得很好。肯定在各个方面都犯了一些错误，但它们都是学习的经验。就我与之合作的员工而言，他们开始向我要求更多的事情，他们开始给我发更多邮件，说他们需要这个和那个，而我们有一个明确的协议，我只做社交媒体帖子，然后他们……我会说“好”，然后我会被所有这些事情压垮，我只是想，我需要解决这个问题。我需要做些什么来改变。

首先，我需要能够处理无限量的客户，我还需要能够减少一些在社交媒体上与人们沟通和发布的时间。所以我必须弄清楚如何减轻所有这些压力，以及如何解决这个问题？我做了很多，进行了很多头脑风暴会议。

我喜欢冥想。所以，你知道，这也有点帮助。我从这里开始转变为“Agent Nest”，大约花了这个时间来完成这个过程。

因为我认为你可以走很多不同的方向。你可以说，“你知道吗，我会变得更擅长说不，我专注于社交媒体帖子，事情就是这样。”或者你可以说，“你知道吗？我只是要采取分散式的方法。”

只是开始做我的代理机构的任何事情。或者你可以说，“你知道吗？我将永远退出房地产行业。这太有压力了。”

我厌倦了。我不喜欢那样。让我做一些新的事情。你如何决定要构建一个SaaS应用程序，它可能……我们甚至没有描述Agent Nest是什么，Agent Nest到底是什么？它如何帮助房地产……

Agent Nest是一个平台，人们可以在那里注册会员资格，每月32美元或59美元，具体取决于他们选择的套餐。注册后，他们可以访问社交媒体帖子，他们可以通过画布进行编辑，这些帖子附带图片和标签。我们还有明信片设计、房源视频、房源列表、演示文稿、开放日促销活动。

所以基本上，代理商需要的任何东西，无论是数字的还是印刷的，他们都可以在一个地方获得。对于每月32美元的套餐，他们可以访问所有这些内容；对于每月59美元的套餐，我们实际上与该公司进行了白标合作。

所以我们能够让代理商选择直接安排到他们的社交媒体，这对我们来说是一件大事。我认为我们在2020年5月左右实施了这项功能，我们确实看到了很多增长。我们现在仍然看到增长。

开始新的事情总是令人害怕。我确实想过放弃，我不会撒谎，因为我只是觉得……我不知道。我想放弃，我想放弃的原因有很多。

一个原因是，我一直看着其他人，我一直看到他们的成功，我一直告诉自己，我永远不会像那样。我永远不会成为那样成功的人。我该如何与之竞争？我该如何做到？所以我不想放弃。

我是一个作家，我喜欢写作，我写过剧本，我的作品发表在杂志上，我出版过书籍等等。所以我有点想专注于此。但与此同时，我真的很喜欢营销。

我真的很喜欢内容创作。我喜欢与房地产经纪人合作，我必须弄清楚我的热情是什么。我刚满三十岁，经历的不是中年危机，而是某种存在主义危机。

就像我在做什么一样。我想也许有些人可以理解这一点。我只是想，你知道，我喜欢我正在做的事情。

我只需要调整一下，在考虑了如何解决时间问题以及如何处理这么多人之后，我想了想，我和我的联合创始人谈了谈，我说，嘿，我有一个想法。这可能吗？你能帮我吗？所以我们实际上是从一个无代码解决方案开始构建我们的平台的。我自己创建了网站，他负责网站的后端。现在我们使用React、C#和Vue进行客户开发。

是的，我刚和一个想开发应用程序的人谈过。就像，我该如何筹集资金？我必须与投资者谈谈，以确定我们需要筹集资金做什么。我需要软件工程师和设计师。

也就是说，就像，不，你只需要从一些非常简单的事情开始，因为我知道我和很多非技术型创始人谈过，你可以使用一些你熟悉的东西开始，比如电子邮件列表。他们最终一步一步地进行。现在，随着他们赚到更多钱或获得更多成功，他们会将其发展成更大更好的东西。但是你不需要从第一天就开始定制编码的网络应用程序，没有理由这样做。

你不需要从那里开始，因为……绝对是这样，而且确实需要花钱。而且你知道，如果你没有钱开始，我认为这对很多人来说是一个障碍。所以，你知道，我需要所有这些钱来做这件事，而你不需要，因为对我来说，我会告诉你，我当时过得不好。

我破产了，即使处理了19个客户，我仍然没有钱，因为我有很多账单，你知道，诸如此类。所以这是另一件事，我与我的联合创始人谈过，就像，嘿，我们如何以尽可能少的钱来做到这一点？所以当我开始的时候，我只投资了大约500美元来创办公司。

以及我如何从1月份开始发展它，到4月份，从大约100个……1月份我有大约4个注册用户。我对自己要求很严格，我做这件事的方式……我的男朋友说，“你获得了4个注册用户，这太棒了”，人们需要花两年时间才能获得第一个注册用户，我说，“不，我需要做得更好。”好吧。

让我问你，是什么驱使你想要做得更好？你谈到过关注那些非常成功的人，并认为自己也会成功。你的目标是什么？你知道你想完成什么吗？

我一直都是一个完美主义者，我必须擅长所有事情，这也是一个很大的问题，因为我生活中有很多事情因为害怕失败而没有去做，我一直想写一本书。我害怕它不会写得好，就像，不，我不是乔治·奥威尔。我不是欧内斯特·海明威，没有人……

会读我的书。你知道，我把自己与那些优秀的人进行比较，比较自己是好的，但因为这样而停止做你想做的事情是不好的。我有很多这样的问题，有时会突然销售，因为我们有其他公司与我的公司类似，就像我们的竞争对手等等。

有一天，我正在查看我的一个竞争对手，我注意到他刚刚获得了1000个客户。他正在谈论我们的社交媒体。我只是想，我不再做这个了。

我永远不会拥有1000个客户。我无法相信这一点。我已经学会不要对自己如此苛刻。要庆祝我的成功，我需要确保我即使庆祝小的成功，因为这就是你继续前进的方式，你继续前进的方式。

是的，当我谈到完美主义时，当我谈到自我批评以及想要做得更多、做得更好时，我的想法和你一样，这是一种双刃剑，因为显然，你应该自我批评的程度是有限的，你可能会把自己打垮。你需要达到一个你做得非常好的状态。

而且，你知道，你在第一个月就找到了你的第一个客户。这比很多刚开始行动的人要好，但你并不开心，因为你只是在想事情可以变得更好。但我认为成为完美主义者的优势在于，很多人，尤其是在创作产品或某种艺术品、书籍或任何东西时，在评估他们正在做的事情以及他们是否做得很好方面，对自己的现实性并不高。

我认为有时这会阻止他们纠正明显的错误，而所有完美主义者……我知道情况并非总是如此。我们非常擅长指出“这可以做得更好”。以下是需要改进的地方。我认为，如果你能够引导它并将其限制在一个非常具体的领域，如果你是一个完美主义者，只专注于一个非常具体的应用程序或一个非常具体的写作作品或你正在从事的一个非常具体的事情，那么你就可以真正做到这一点，让那件事比我认为普通人所能做到的要好得多。

这是一种非常好的说法，因为如果你试图在生活的方方面面、业务的方方面面都做到完美，这是不可能的。所以如果你只专注于一件事，我的意思是，实际上有一本书叫做《最重要的事》，它说你需要一次专注于一件事。如果你做的事情太多，那么你不会做得很好。

你不可能擅长所有事情。所以有一段时间我试图擅长所有事情。但就像你说的那样，你会意识到，好吧，我需要专注于这件事，然后我会在之后处理其他事情。

当你开始你的公司时，这很难做到，因为你读过的每一篇博客文章、听过的每一个播客、读过的每一本书，都有数百万个不同的技巧，做这个，做那个。SAAS呢？广告呢？你确定在Facebook上吗？Instagram呢？这很容易让人觉得，哦，我的天哪，我做得不够。

但真正的答案可能是在早期，你应该不做一两件事，最多两件事，甚至两件事可能太多了。如果你做的超过两件事，即使你觉得你应该这样做，因为每个人都说你应该这样做，那可能不是正确的做法。当我回顾Agent Nest的早期增长时，你去年1月开始创办这家SaaS公司。

Molly Wolchansky 是 The Agent Nest (@theagentnest) 的创始人，这是一个为房地产经纪人管理社交媒体帖子和营销材料的应用程序。在本集中，我们将了解她为什么选择这个利基市场，以及七年手工代理工作如何导致突破点。关注 Molly 的 Twitter：https://twitter.com/theagentnest 查看 Molly 的应用程序：https://www.theagentnest.com/</context> <raw_text>0 你第一个月的收入可能看起来像一百四十五美元，然后下个月翻倍还多。你的收入，你知道的，大约在四百到五百美元之间。然后在四月，你的月收入突然达到两千五百美元，你的收入基本上增加了五倍。

我猜这可能不是因为做了十五件不同的事情。我猜想，某种方法非常有效。我不知道我是否错了，但从一月发生了什么变化？

很有趣，因为创业确实很可怕，嗯，由于显而易见的原因，你知道世界上正在发生的一切。所以在三月份疫情爆发时，我想这个生意要失败了。我无法做到这一点。

没有人会注册。人们都在努力省钱。所以我确实决定免费向所有人，向所有经纪人提供我的产品三十天。

我说，我做了一个关于它的广告，我说，你知道，我知道每个人都经历了艰难的时期，所以这是我的网站。免费注册。在我这样做之后，很多人实际上后来付费注册了。

我没想到会发生这种情况。我确实做了。另一件对我非常有益的事情是，我有很多以前的客户。我们可能有大约一百个，很多人都来了又走了，你知道的。

所以我给我的每一个客户都发了一封电子邮件，说，嘿，情况如何？你知道，我已经有一段时间没和你联系了，告诉他们我的新业务。这一切也都在三月份。

我真的很坚定。所以我给所有这些人发了邮件。我说，你认识其他房地产经纪人吗？我们有一个推荐计划，所以如果你愿意，推荐某人过来，我们会给你这笔钱。

所以我给他们发了邮件，而且我还……过去我被邀请到杀手威廉姆斯房地产公司授课，所以我为达拉斯都会区的杀手威廉姆斯经纪人上过很多课，关于如何营销他们的业务，如何创建一个 Facebook 页面，如何使用互联网。我不是在开玩笑。所以有很多不同的课程。

有些人甚至不知道如何使用……没关系。你必须对这些事情非常有耐心。所以在上了这些课之后，我有了这些人的电子邮件，我给他们发了一封群发邮件。

所以在做了这些之后，并在投放了效果很好的广告之后，我……我只花了大约四百美元在广告上。我的每次点击费用我认为是两美分。在那之后，我们开始看到很多增长。

你基本上是在现实世界中与你的营销机构一起工作了数年所做的许多工作，以及你所上的课程，你建立了这个庞大的网络。这在后来派上了用场，我认为这说明了为什么当你搜索世界并试图弄清楚该做什么并且你想辞职时，这很有意义。

坚持下去的决定需要坚持你感到舒服的事情。而且你在房地产机构建立的人脉关系似乎带来了回报，因为我认为如果我像开始房地产营销业务一样，我不认识任何人，而且有一年的人，我绝对不认识电子邮件中的任何人。所以我不能说，好吧，你对这个感兴趣，我会得到回应。

你知道，就像我说的，我做了五年。所以我有很多联系人，我很幸运。我也很幸运我记下了这些联系方式。

实际上，我没有将它们实现到任何类型的系统中，例如 Mailchimp 或任何东西。我只是有一本记满了电子邮件的笔记本。所以我必须逐一查看并全部输入。

我还参加了一些房地产会议，并从那里获得了一些电子邮件。我对会议的建议是，我不会租用展位，但我告诉你，在你决定为会议上的展位付费之前，要对该会议进行调查。因为我去过一个，大概只有五十个人出现。所以我需要研究我投入时间和金钱的事情，这很重要。这只是另一个思考，听取错误，好吧。

告诉我关于这个广告的情况，你花了多少钱，四美元，你每次点击的费用是两美分，或者其他什么疯狂的事情。你在哪里投放的广告？

这是通过 Facebook 的 Facebook 广告。这很难，因为那时……我能够定位房地产经纪人、职位、房地产经纪人和所有内容。所以在那个时候，我的确定位了房地产经纪人。定位了年龄段，我定位了美国和加拿大的用户。

在广告中，我放了一个图片，上面写着“30 天免费试用”，用大字写着“30 天”，然后在文本框中我说，您房地产业务所需的一切，我们将在有限的时间内免费提供 30 天，以帮助您度过这段艰难时期。人们开始点击它并注册。我很高兴。

我真的很高兴。关于 Facebook 广告的一点是，Facebook 广告让我的生活变得更加困难。我现在要说的是，因为大约九个月前他们设置了很多限制，如果你从事房地产行业，不允许你定位职位。

所以，每当我尝试投放 Facebook 广告并且没有勾选住房选项时，我的广告就会被标记，广告就会被拒绝。所以在重新制作能够定位这么多人的广告方面，我面临了很多挑战。我认为这是我仍在努力解决的事情之一，例如，我可以定位 Zillow、Outdoorsy 和 Realtor.com 专业版以及多重上市服务，但我无法定位具体的职位。

而且……这是一个挑战。在那之后，我决定转向兴趣并投放 Pinterest 广告。我已经与 Pinterest 合作了很长时间。我没有投放很多 Pinterest 广告。

我决定免费在我的 Pinterest 上发布一些内容，并说，注册此电子邮件以接收十个带有标题和主题标签的免费社交媒体帖子。通过 Pinterest 广告，我开始获得更多关注。所以在五月，从五月开始，我们从两千四百美元增长到三千五百美元，仅仅是因为投放了 Pinterest 广告。所以我一直在坚持使用 Pinterest，我的个人资料每个月大约有十万次浏览量。是的，我也非常喜欢使用这个平台。

我想谈谈你所谓的持续增长，你会说 Pinterest 广告是你增长策略中至关重要的部分吗？因为在去年四月，你的月收入是两千五百美元，通过免费推广和这些广告，今天你的收入是它的三倍。

是什么导致了这种增长？所以肯定是广告。我通常坚持使用 Facebook 广告和 Pinterest 广告，Instagram 也一直是我业务的非常重要的渠道。我知道你非常喜欢 Twitter。我正在努力使用 Twitter。

但就 Instagram 而言，你知道，我在 Instagram 上有近一万三千名粉丝，为了定位我的特定受众，我进入 Instagram，输入主题标签“房地产”，然后开始点赞和评论所有带有主题标签“房地产”的帖子。这对我也有很大的帮助。但这也很费时间，因为我试图营销我的业务并创建内容，就像我之前一样。

但有助于增长的因素是，首先，是的，广告，Pinterest 和 Facebook 是我主要使用的平台。其次，我们添加了一个新的计划，即预先排程发布，我查看了所有竞争对手。我们是目前行业中唯一一家提供预先排程发布的公司。

由于我们与另一家公司是白标合作，因此我们能够向人们提供分析，并且我们有 RSS 提要。这对他们来说非常有帮助。

所以仅仅添加了这个其他计划也确实有助于增长，也增加了我的广告预算。所以我的 MRR 开始上升。

所以我开始增加我每月花费的金额，现在每月在广告上花费大约一千美元。没关系。你知道，我的一部分只想把所有的钱都花掉，就像我需要把所有的钱都投入进去一样。

我用了一个月的 MRR 来做广告，看看会发生什么，因为，把钱花在营销上是可以的，因为这是你获得客户的首要方式，就是通过营销。我认为，在我看来，这应该是任何试图发展的公司的最大预算。即使你感觉这个月没有赚到任何钱，也没关系，因为你获得了更多……就我而言，我获得了更多注册用户。

所以现在我平均每月有大约六十个注册用户，这只是从今年开始。去年有点慢，我卡住了。我觉得很多人都会卡在一个特定的金额上。

所以我卡在五千美元 MRR 上一段时间了。即使我还在投放广告。我甚至还在做我之前做的一切。

我只是想，伙计，我为什么卡在这个地方？就像，我必须做一些事情来弄清楚如何让我摆脱这个困境。我的意思是，所以我决定重新评估我的营销策略。

我决定重新评估我的广告。我创建了新的广告。我还第一次开始在 Google 上投放广告。我以前从未用这个业务做过这件事。所以我决定走 Google 广告这条路。

我还改进了我的网站的 SEO，它有点停滞不前，这就是我摆脱五千美元困境的方式。我只是改变了我使用的营销策略。所以就像它以前有效，现在无效了。所以让我们改变它并修复它，一些优势。

你在这种情况下拥有的优势。我认为作为一名营销人员，因为大多数想参加节目的嘉宾都像是软件工程师，他们会把所有软件问题都带到你的头上，比如没有获得足够的客户和没有获得足够的注册用户，这肯定是我的产品有问题，对吧？

如果我花了接下来的六个月来构建这个功能，我调整了这些颜色，我喜欢这里的这个按钮，那么就会发生一些更好的事情，一切都会神奇地开始增长。因为你的联合创始人是一位软件工程师，他一直在努力工作，所以你可以自由地专注于你的营销工作。而这正是许多从未真正开始做的人，完全不敢做的事情。

他们可能绝大多数独立黑客甚至从未尝试过花一分钱做广告，这可能是获得用户的最简单方法之一，因为你只需向他们展示一样东西，如果他们喜欢它，他们就会购买它，这很简单。所以，再次强调，在你的特定情况下，你只是尝试不同的营销方法。你只是尝试不同的广告渠道，就是这样。

如果结果是这样，那么导致你成功的真正原因是你正在尝试其他人甚至没有尝试过或可能害怕尝试的事情。所以我喜欢你和联合创始人之间的分工，以及你愿意花钱赚钱的事实。我很想知道。

现在你离每月一万美元的目标非常接近了。你打算怎么做才能达到这个目标？你认为你需要克服什么才能达到这个目标？

我的每月一万美元目标。我昨天修改了我的广告。

我保留了我的免费试用版。我最终想取消免费试用版。我将继续投放 Facebook 广告。

我实际上将我的 Facebook 广告预算提高到每天三十美元。我专注于这一个广告，因为现在它效果非常好。我还非常想在 Instagram、Twitter 和 Facebook 上做更多营销。

而“做更多营销”的意思是，每天发布内容，浏览每个主题标签，并评论和点赞人们的页面，因为每当我这样做，每当我每天与我的目标受众互动时，我都会获得多个注册用户。然后我开始太忙了，无法做到这一点。但这是一件我可以坐在沙发上或躺在床上就能做的事情。

你知道，这不需要坐在办公桌前就能完成，而且很容易。而且它不会……你知道，它不会……我不需要考虑太多。我只需要浏览房地产主题标签。

他们说我做了一笔交易，我会评论，祝贺你。太棒了。然后你获得一个关注者，你可能会获得一个客户或会员。

所以我需要更多地关注与我的目标受众交谈，并更乐于提供帮助。我认为如果我继续这样做，我就能达到每月一万美元的目标。

一旦我达到每月一万美元的目标，我就会雇佣某人来完成所有这些工作。

为我做，并为其他独立黑客做。

你那是什么？是的，哦，我的上帝。当然，是的，我确实遇到了一些社区，每当我发布内容时，我并没有感到受欢迎，每个人都非常友善、热情、很棒且非常支持。有人给我发消息或发电子邮件，或通过 Instagram 联系我，问我我是如何做到这一点的。我只是感到非常荣幸。

你发布了一篇非常好的帖子。我认为它的形式非常直接，非常透明。你实际上是以故事的形式讲述你的故事。你没有隐瞒不好的事情。你不仅仅展示好的事情。

你在你的帖子中做了所有这些，这使得读者很容易感受到你正在经历同样的旅程，他们会想要与你联系，想要与你互动，想要与你取得联系。所以看到这一点真的很酷。你在这个播客中也做了同样的事情。

希望人们也会联系你。我问每一个来节目的嘉宾，在最后都会问同样的问题，那就是你对那些刚刚起步的人的建议，很多人都在努力做你即将做的事情，达到下一个 10,000 美元的收入目标。如果他们感到沮丧，刚刚起步，你对他们的反馈是什么？

所以，沮丧是会发生的事情，你的感受是有效的。我只是想告诉你，我的建议是，不要让同一领域的其他成功公司成为你成功的障碍。因为很多时候我会看看与我公司相似的公司，我会看看他们做得有多好。

我会说，你知道吗，我不会到达那里。我做不到。我认为告诉自己“我可以做到，我可以做到，我会做到”非常重要，并且专注于你的业务，专注于你关心的事情。如果你真的灰心了，不要停留在这种灰心中，把这种灰心作为成长的动力，让自己变得更好。

好的，喜欢它。不要让其他公司成为你成功的障碍。老实说，这非常有道理，因为我与之交谈过的许多创始人都在创办公司，这些公司正在解决与规模更大、更成熟的公司类似的问题。

这是从不同的角度来看待这个问题，不同的解决方案或不同的客户。他们并没有因为有人之前已经以不同的方式做过这件事而气馁。所以，就像你正在做同样的事情一样，你知道，就像你是第一个帮助房地产经纪人进行社交媒体营销的人，但你仍然做得很好，做得非常出色。

所以非常感谢你。我真的很感谢。

感谢你来到节目。你能让听众知道他们在哪里可以更多地了解你和你所做的事情吗？

好的，你可以访问我的网站，它只是 theagentnest.com，然后我所有的社交媒体账号都是 theagentnest，所以 Instagram 是 theagentnest。什么是 theagentnest？这是给你的另一个营销技巧。

确保你所有的，你所有的社交媒体账号都具有完全相同的名称。这真的很有帮助。是的，这就是你联系我的方式，或者，呃，Molly 在 theagentnest，不要害怕伸出手来。非常感谢你。非常感谢。