#220 – Be Brave, Not Cool, with Michael Seibel of Y Combinator
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我和Michael Seibel (@mwseibel) 讨论了Y Combinator内部运作的秘诀，以及独立黑客如何为自己创造这种环境。由于Michael每年都会看到近2000家初创公司——我们将找出成功公司和失败公司之间的区别。关注Michael的Twitter：https://twitter.com/mwseibel在YC创业图书馆阅读创业建议：https://www.startupschool.org/申请YC批次：https://www.ycombinator.com/apply</context> <raw_text>0 大家好！我是来自indie hackers stock.com的Courtland，您正在收听indie hacker播客。越来越多的人正在网上创造酷炫的东西，并在过程中赚了很多钱。在这个节目中，我和这些黑客坐在一起，讨论他们的想法、机会以及他们正在利用的策略，以便我们其他人也能做到同样的事情。Michael Seibel，欢迎来到indie hacker播客。

感谢邀请。

您是YC的CEO，或者，我想，也是董事总经理、合伙人。哪个头衔最适合您？

谁知道呢？我帮助这些公司。

他帮助这些公司。您做这项工作，我帮助……

是的，Y

C是最初的创业加速器。它几乎不需要介绍，是目前为止最成功、最负盛名的创业加速器。它由Paul Graham于2005年创立。从那时起，他将火炬传递了下去。现在，你们每年资助大约六七百家公司，这太疯狂了，因为当我2011年参与其中时，只有大约40家公司，我当时想，这规模太大了。

不仅YC规模变得更大，创业社区也变得更大，更加国际化了。YC的投资组合现在有50%是国际公司。我们几乎在任何地方都有创始人，这很有趣。帮助更多人是一件很有趣的事情。我们思考的事情之一，特别是由于我们自己也经历过，是：我们如何将我们拥有的这种很棒的体验带给更多人，那些可能从未想过自己能够参与YC或筹集资金的人。所以，是的。

你们正在接触更多的人。我看到国际趋势也在扩张，例如，indie hackers的听众中，只有不到30%的人注册了网站或在美国。

大多数人都不在硅谷。他们遍布各地，都在创办公司，而YC本身也反映了同样的趋势。我有一百万个问题想问你。我认为你身处这个位置非常酷。

首先，让我们谈谈indie hackers本身，因为我们在节目开始前谈到过。这个节目主要由自力更生的创业者收听。这些人创建的企业从未筹集过一分钱。

但我认为，当公司通过YC时，重点显然是相反的，每个人都被鼓励去Demo Day向投资者展示他们的公司并筹集大量资金。您认为indie hackers和自力更生的创业者是否因为试图在不筹集资金的情况下建立在线业务而限制了自己？您对这种方法有何看法？

我认为首先要说的是，我认识的最成功的YC创始人之一就是一位独立黑客。他是名为Namecheap的公司的创始人。基本上，正如你所说，你输入你想购买的域名，它会告诉你可用的域名以及类似的词语，并直接引导你去购买。

他赚取佣金。在我参与YC社区的几乎所有时间里，他都在运营这个业务，每月几乎不费吹灰之力就能赚到数万美元。所以，我认为，你知道，我们有YC创始人，这是一个完美的例子，他们筹集了100万美元的资金，直到数年后才再次筹集资金，说明存在各种不同的模式以及你如何运营一家公司。

我并不想评判人们想做什么。我尝试为创始人弄清楚的事情是，你的目标是什么，以及你如何将你运营公司的模式与你的公司目标相匹配。我认为创始人经常犯的一个错误是，他们经常认为自己可以在所有方面进行创新，结果发现，全面创新非常困难。所以，如果你的目标是建立像谷歌一样大的公司，例如，你可能无法在融资模式上进行创新。

所以，你知道，我和创始人进行的许多对话都是关于：你如何在哪些方面进行创新？你如何在哪些方面进行复制？你如何确定在哪里投入创业精力？以及你如何解开很多人在从投资者那里筹集资金时所做的一些假设？因为如果你想建立一家大型公司，大多数情况下，你必须学会如何与投资者互动，而很多人对这方面的工作都有非常糟糕的假设。

在这个节目中，有很多关于投资者的负面故事，以及创始人表达的许多担忧。投资者会推动他们做出错误的决定，推动他们建立一家规模远大于其可持续发展水平的公司。

我想反驳这一点。我想在这个播客上现场反驳这一点。你提到你现在很沮丧。太棒了。我需要你去拿公寓里现在能找到的任何有价值的东西，走到桥上，然后把它扔下去。

从桥上扔下去？好吧，我住在机场酒店，我可能会被追究责任。

谁在乎呢？是的，我不是说这是一个好主意。我的意思是，这就是我需要做的，我将用我的话来让你去做。

我的意思是，作为创始人，我可以忽略你作为投资者的意见。

用我的话来说，听着，我做不到，我不在英国，我不能拿枪指着你的头，是的，我的意思是……

那是真的。所以这些话来自一个可能已经投资数百万美元到你的公司的人。谁在乎呢？谁会把你的命运掌握在手中，你会觉得有义务听从谁？

是的，这就是你的相互依赖关系。对不起，这是一种逃避现实的说法，因为这样想的创始人并不理解他们所达成的协议。投资者的工作是管理他人的资金，并为客户赚回这笔钱。

你与投资者达成的协议是，为投资者带来回报，所有的建议、价值观等等都是额外的。这不是你的责任，你的责任是……

道德地对待这项投资，并尽最大努力为投资者赚取更多资金。创始人会感到困惑，因为他们认为他们的投资者是父母，甚至是完美的父母、完美的导师、完美的人生伴侣。听着，这是一种魔法思维，它并不存在。你的投资者不会总是给出正确的建议，甚至连创办过公司的人也未必能给出正确的建议。所以我拒绝这种思维方式，因为如果我能说服你做一些你知道对你的公司有害的事情，在我给你钱之后，用我的话来让你去做，对不起，如果这都不能让你垮掉，那么在创业游戏中，其他事情也会让你垮掉。

好的。那么让我们谈谈这个。让我们谈谈是什么让初创公司失败。多年来，你显然已经指导了数千家初创公司，其中许多都非常成功。

我认为你很明显的问题是，成功的初创公司与失败的初创公司有什么区别？我认为你经常谈论这个话题。我认为你采取的方法通常是反过来的。我问，你需要做什么才能成功？有很多不同的成功方式。通常我会问，你需要做什么才能失败，因为事实证明，大多数初创公司失败的原因只有少数几种，如果你能记住这些原因，然后避免大多数错误，那么你做得就相当不错了。那么，导致初创公司失败的最常见错误是什么？

你知道，我的联合创始人Paul Graham总是谈论“cargo cult”，这很有趣，因为你知道，为了避免看起来很傻，很长一段时间我都不知道“cargo cult”是什么，但我还是会跟着说，是的，“cargo cult”很糟糕。我最终问他，“cargo cult”是什么？它基本上是指通过复制错误的东西来模仿你周围的人。

它基本上源于不理解你周围那些取得成功的人所采取的行动、创造成功的策略，以及哪些行动是成功的结果。你举了一个非常具体的例子，对吧？如果你正在建立一家优秀的公司，许多投资者都想投资你，你可能会以非常好的价格进行一轮大规模融资。

大多数创始人会认为，这轮融资是最重要的，他们不会深入研究这家公司在业务中发现了什么，从而使其能够进行这轮融资。这轮融资是该公司做对了某些事情的结果。我应该学习的是该公司做了什么。

而该公司所做的事情并非只是简单的，如果我筹集了大量资金，我就赢了。我认为我在这里需要注意的是，我的本能有时是像教数学一样教这些东西，就像你必须教某人代数一样，对吧？就像……

这很复杂，我逐渐了解到，在创业的压力下学习这些教训，在一个大多数人对他们的假设都是错误的世界里，这更像是对一个优秀的中学棒球运动员大喊大叫，但他没有获得MBA学位。这似乎不对。

这似乎不道德。这似乎不对。这就像你需要很多幸运的突破才能进入NBA，对吧？

所以，你知道，每当我变得过于说教时，我都会退一步说，听着，这很难。这真的很难。这不像成为一名成功的律师，这不像进入一所好学校，成功的几率如此之低，以至于大多数人大部分时间都会做错。

对吧？你作为投资者拥有独特的优势，你可以看到数千家公司，你可以非常冷静地、不带感情地停下来考虑几率。你可以问自己，为了获得投资回报，有多少公司需要成功。

但作为创始人，这就像你只有一件事，你创办了一家公司，结果只有成功或失败两种可能。它要么成功，要么失败，如果你只想成功，你并不关心几率。这是一个非常情绪化的位置。我认为还有什么其他的事情，创始人应该担心的事情，通常会导致初创公司失败？

我害怕。我要说的是一系列人们反复听到的事情。所以，首先，你应该能够构建产品，创始团队应该具备构建产品的技术能力。

这可能是公司无法进入YC的最常见原因之一。其次，如果你自己经历过这个问题，那会有帮助。第三，如果你正在为某人提供服务，你应该能够收费，你不应该害怕收费。

我必须明确一点，这并不意味着你不能感到害怕，但恐惧不能成为你主要的决策变量，对吧？我看到很多人，他们正在经历这个世界，他们基本上说，我只是想逃避恐惧。

每件事看起来都很可怕，我想去做，而在这个游戏中取得成功的人必须处理那些让他们害怕的事情，在许多方面，如果初创公司就像一栋着火的房子，你是一名消防员，你的工作是冲进房子里，而不是逃离它。在YC内部，当我看到创始人犯下最具破坏性的错误时，他们几乎总是由恐惧或嫉妒驱使。恐惧，我不想做这件事。

这让我不舒服。我要考虑一下。或者嫉妒，那个人拥有我想要的东西，或者我认为我想要的东西，比如钱、员工、办公室。我想去得到它。

这很奇怪，因为很多人进入创业领域都是来自某个社区，无论是工作场所还是大学，在这个社区里，只要他们把自己定位为“酷孩子”、“受欢迎的孩子”，他们就会赢。而在这个游戏中，几乎每个人都会输。所以，我认为，在争取进入一所好大学的竞争中，你关注的是你的同龄人在做什么。

在争取获得Facebook或谷歌的实习机会的竞争中，你关注的是你的同龄人在做什么。而在创业中，同样的策略几乎总是会让你失败，你是在玩一个单人游戏。你知道，如果你想成为迈克尔·乔丹那样的高中棒球运动员，你关注的是你的同龄人在做什么，你的同龄人中没有人会进入NBA，这绝对可以成为你的上帝。

我认为这真的会让人们偏离方向。让我们明确一点，我认为这不仅会伤害创始人，也会伤害投资者。我也看到投资者过度模仿他们的同龄人。

你提到创业者经常必须克服他们的恐惧。作为YC的CEO和合伙人，你的恐惧是什么？

我认为我在创业领域，特别是与YC相关的最大恐惧是，初创公司从不受欢迎变成了，我可能会说，过于受欢迎。所以，我认为，当YC刚开始时，很多人没有正确评估风险回报比，因此害怕做一些他们本不应该害怕的事情。

0 而且很多YC的设计理念是，不，你可以这样做。你可以这样做，对吧？我认为在这种股市和加密货币上涨的情况下，有些人把创业公司看作是简历上的项目或一夜暴富的计划。

而这些人对生态系统有害。YC现在规模很大，我们是生态系统的一部分，所以这些人会对我们有害。我们如何确保不接受我们社区中的这些人是一个重要的问题，因为我认为很多人对YC的理解是错误的。

你知道，我认为当人们从外部看待常青藤大学时，高中生会认为老师很重要。他们认为学位很重要。他们认为课程很重要，对吧？然后，一旦你上了一所好大学，你就会意识到同龄人很重要，同龄人才是推动你的动力。

我认为YC也是如此。从外部来看，人们会认为，哦，迈克尔给了你很好的建议。不，我只是把你放在一个你尊重的人的社区里，他们可以支持你，你也可以支持他们，并且希望他们能够为你的成功过程增砖添瓦。

如果我没有得到这样的人才库，我就会失败。所以我认为这可能是我最害怕的事情，这是一个新的挑战。如果在2005年你足够疯狂地去创业，那不是你在2005年面临的挑战，就是这样，我们就在这里。现在它已经成为主流，情况就不同了。

我认为你已经培养了一套对许多创始人来说都很有价值的技能。我的意思是，你正在寻找那些申请有趣的人，哪些人是应该被纳入这个同伴群体的人，他们会让他们的同伴变得更好，并且拥有，你知道，伟大的公司，但对于一个寻找自己公司的创始人来说。

我可以问你一些问题吗，你知道，比如，我在做正确的事情吗？我是做这件事的合适人选吗？所以我很好奇你从评估这些事情中学到了什么，其他人也可以在问自己这些问题时学习这些东西。

从精神上来说是相似的，但不同之处在于我学习得更快。所以，我不认为创始人可以使用我使用的相同技术。因为我可以阅读800份申请。

我可以采访很多公司。每一批至少有800家公司，对吧？我的团队有100家公司，所以我能够并行学习，成千上万。

所以，虽然问题有点相似，但解决方案的技术却大相径庭，只要创始人具备技术技能，或者创始人对某件事有着非理性的专注，只专注于一个问题和一个客户，我认为他们通常做得不错。通常他们能够弄清楚一些事情。我的意思是他们会赢，但通常他们至少可以做到起步，让事情运转起来。

我认为现在我看到的一些创始人有时会这样想，哦，如果某些事情在三周内不起作用，我必须转换，或者我可以不用代码就做到这一点，我可以雇佣一些海外工程师。软件并不重要。那是，哦，你正在移除一些基础的东西。

比如，基础的东西之一是，在这个世界上，你必须能够创建软件。另一件重要的事情是，你必须了解客户的需求。这需要时间。这不是一蹴而就的。所以这就像试图烤蛋糕，但却试图去除所有配料，仍然期望得到一个蛋糕。这就像如果你没有面粉和鸡蛋，那将是一个糟糕的蛋糕，你可以去除一些东西，我看到很多创始人去除尽可能多的步骤，因为我只是想达到目的，我只是想变得富有，我只是想出名，这就像做另一个职业。就像。

我喜欢这些基本的东西清单，因为我认为我们经常沉迷于新奇的建议。你知道，我们想听到一些我们从未听过的事情。我们想要那种秘密成分，那种秘密钥匙，而实际上，基础的东西会让你走得很远。

在事情中忽略它很容易，因为就像，是的，是的，我已经听过所有这些了，但这就像什么也没做。然后还有一群人根本没听过这些，就像大多数刚开始的人一样，犯了最基本的错误。所以我认为值得重复这些东西，直到人们能够真正做到为止。

你知道，这很有趣，因为Stripe的创始人来YC做了一个演讲，在某个时候他们私下里说，你知道，就像，我们做了所有这些事情。但如果我们能做到，你也能做到，我们并不那么聪明。我看到所有这些创始人看着他们，就像，不，但你们是传奇人物。然后我意识到了一些事情，你知道，在这个游戏中，自律比聪明更有力量。

就像，因为这是一个执行游戏，自律非常重要，而且，这很有趣，Stripe的创始人有一个假设，然后他们以一种自律的方式进行了测试，就像一个科学家一样，记住一件非常简单的事情，人们问他们如何定价。就像，哦，你们是在支付领域创业吗？当然，我们必须比竞争对手便宜。

他们说，不，我们试图验证这些开发者和早期阶段的公司是否迫切需要我们的产品。所以我们收取的价格高于竞争对手。现在，如果你是一个科学家，或者以科学的方式看待你，当然，如果你想验证需求，那就让一些东西更难获得，让一些人去争取。

但如果你害怕，如果你从恐惧出发，你会说，哦，天哪，我不想知道。我非常害怕，你知道，我要收取任何费用。我要做这个，做那个，我永远不会改变，而且我只是非常害怕，我知道，所以我认为有趣的是，他描述一切的方式，就像他们很自律，而不是被恐惧驱使。

你知道，他们可能并不聪明。但他们不像铁人三项运动员那样。这是一种不同的肌肉，正在被积极地使用。

我记得去年秋天在播客上与Retour的David Shoe交谈，他谈到了他在早期的定价，他说无畏的定义就像一个非常小的团队，创始人，他们到了这一点。他们的前20个客户，他们每年收取大约2.5万美元的费用，这就像一个巨大的产品，他们几乎一起睡着了。

而策略是他只是不断提高价格，直到人们说不，然后他找到了让他们说好的方法。他们只是不断提高价格，直到，再次，他们从前20个客户那里每年赚50万美元，这太棒了。你知道，我认为大多数人会把这写掉，说这种规模是不可能的，而且不会收取那么多钱的十分之一。

你知道。这很有趣，你可以听到这个建议，就像你听到最好的棒球运动员说，我训练结束后还待了三个小时一样。但有趣的是，去做这件事才是难事，走进那个会议，说出让你害怕的数字。

对，这是难事。有些人会这样做，有些人不会。但就像，我不认为任何打篮球的人相信他们可以在不训练结束后就成为名人堂成员。

无聊的建议，没有人想听。没有人想训练结束后还待很晚。

不，他们每天都选择不训练结束后待很晚。

所以我想再问你一个问题，关于你提到的那些人们已经听过的无聊建议清单，你提到你比其他人更有经验，你看到了这些创业公司。你每年审查800份申请，每六个月，每天都有类似的事情。所以，好吧，每年将近2000份申请。

你从审查这些事情中学到了什么，而其他人不知道？人们在申请时不断犯的错误是什么？除了你已经提到的，人们试图在不了解技术的情况下建立科技公司。

你知道，我会用稍微不同的方式回答这个问题，并说，投资者搞砸了什么？所以我认为很多时候，创始人会因为从投资者那里了解到而被劝退，你必须明白，现在，几乎没有一个申请YC的人没有向其他投资者推销过，而那些投资者告诉他们不行。

最让我震惊的事情不是，你知道我们的神奇过程是什么，而是我们如何获得那些其他人说不的公司，而他们实际上是好公司。所以这就像，如果你假设典型的YC申请者在进入YC之前已经得到了十个否定的答案。作为创始人，你应该这样想，一些投资者，我应该忽略零。

其次，你应该这样想，嗯，也许投资者实际上并不擅长分析我的业务，也许他们更关注我的推销方式，我的资历，我的自信程度，也许这些是他们更多地关注的信号。所以我经常看到录取，我们的工作不应该太聪明。每当我们认为我们对某个领域了解太多时，我们就必须退一步。

而我们最终做的一件事，这真的很滑稽，那就是我们最终几乎从不与我们以前所在行业的公司合作。我很容易假装自己对直播视频或在线视频很了解。而那正是我不想拥有的肌肉，因为每个人都认为，就像在电视上，Twitch不会是一门好生意。

所以我很容易陷入这样的陷阱，就像，现在我是一个专家，我可以挑选。但Justin.tv是由Justin和Cameron创立的。我永远不会投资Justin.tv。

永远不会。所以，大多数情况下，这与不相信现在申请的公司是其最终形式有关。投资者在每个阶段都会犯的最大错误是认为这家公司拥有这个产品，准备扩展规模。

而且，我认为我看到的是，我们只是不那样想。我们只是知道几乎没有公司准备好扩展规模，我们资助的几乎所有公司都没有达到产品市场匹配。几乎每个现在说产品市场匹配的创始人都在撒谎。

一旦你达到产品市场匹配，并且你是一家拥有软件利润率的软件公司，那么很难不成为一家伟大的公司。很难，就像这是你的游戏，你很难失败。

所以，嗯，我认为这就是我们思考的方式，我们以不同的方式思考它。我认为奇怪的是，资助更多的公司给了我们这样做的自由。对我来说，资助一家渐进式公司很容易。

我可以告诉自己，迈克尔，不要太聪明。这感觉像是一个有动机的创始人吗？他们会写代码吗？给他一个机会。有人给了你一个机会，基本上就是你。所以我认为有时投资者会想，优步是什么，我的生活会怎么说，或者我如何将这个融入我的模型？这非常不同。

我非常好奇。但像某人如何达到你的职位？你提到了一些你的历史，Justin.tv，Socialcam，Witch，是什么让你成为YC的CEO？

所以我的YC工作是管理早期阶段的加速器，以及其他一些团队合伙人。所以，你知道，作为YC早期阶段的常务董事，我认为让我得到这份工作最重要的事情是我实际上喜欢为公司提供建议，我认为，也许这的反面是我实际上并不真正喜欢成为投资者。

我认为我意识到的一件事是，投资者更像猎人而不是培育者，你知道，投资者一旦在一个公司拥有股份，就会转向下一个，下一个，下一个。而且他们经常互相竞争，这是一种我并不真正理解，而且我发现对我来说并没有什么乐趣的游戏。YC最有趣的部分是提供建议，这是最有趣的部分。

所以我认为我之所以在这个职位上，是因为我喜欢这项工作，因为我认为当你非理性地喜欢某件事，并且非理性地关心某件事时，你会非理性地努力工作，然后你会取得好成绩。所以这并不适合所有人。我本周想与大约40家公司进行办公时间。很多人不想在一周内记住40家公司，你知道，那些不喜欢这项工作的人。但就……

具体来说，我相信很多其他人也喜欢为初创公司提供建议。人们可能擅长此道。可能很多人想成为YC的CEO。这个过程是什么样的？我们只是任命了，你知道，就像一个竞争……

你获得这个职位是什么过程？不，不。是的。第一步，我是YC的创始人，所以我做了2007年和2012年的YC。第二步，我非正式地为YC的创始人提供建议，鼓励他们做YC，这结果对YC来说非常好。 </translation>

Michael Seibel (@mwseibel) 和我讨论了 Y Combinator 内部运作的秘诀，以及独立黑客如何为自己创造这种环境。由于 Michael 每年都会看到近 2000 家初创公司——我们将找出成功公司和失败公司之间的区别。关注 Michael 的 Twitter：https://twitter.com/mwseibel在 YC 初创公司图书馆阅读创业建议：https://www.startupschool.org/申请 YC 批次：https://www.ycombinator.com/apply</context> <raw_text>0 第三步是，第二次做 Y、C、I 后，我看到了那家公司社交营，我被邀请担任，呃，当时被称为兼职合伙人。基本上，唯一的工作就是做非工作时间的事情。而且我真的很喜欢它，我喜欢。

下一步是我被招募加入成为全职合伙人，当时 YC 的领导权从 PG 转移到 Sam 手中，一旦我成为合伙人，YC 就真的只关心 YC 的成功。我已经赚够钱养家糊口，度过余生。如果没有 YC，我不会有这样的机会。

C。所以我认为，就像每个人看到的一样，YC 正在为……我看到的感觉是他们有一种神圣的责任，要给予他人他们所获得的或更好的东西。所以我并不认为这真的像经营一家企业，在某些方面，钱会自己解决。

说到 YC，我觉得更多的是。就像我如何给予人们我所获得的东西，然后我如何给予人们更多？因为当我们可以做的时候，我看到我们希望 YC 可以做但它还没有做的事情。所以这就像我们如何给予他们尽可能多的东西以及更多，我认为，这是我上瘾的事情，是的，这很有趣，因为当我去了耶鲁大学时，它正在庆祝它的三百周年纪念日，我记得在某个时刻我想到成为一个盲人基金会很酷。我们的公司，但是有多少人知道我们在软件世界中创建的公司将在五十年后、一百年后、三百后仍然存在，并帮助人们呢？我觉得，成为一个能够持续三百年并帮助人们的机构的一部分，实际上比成为一家可能只存在几十年公司的创始人更有意义？但我可以考虑为什么。

我经常把这当成一项业务。而且它不像是一项业务，不像是有害的。

人们问过这些类型的问题，但就像有很多竞争对手的加速器和融资机制一样，我认为我从未接近过，我认为，影响生态系统和为这么多创始人提供资金，就像 YC 一样。我认为从外部看，好吧，YC 在营销方面做了什么？

一方面，几乎毫不费力，看起来有点像马太效应，富者愈富，你们都在受益，并以某种自我维持的方式成为第一加速器，并且这种好处一年又一年地持续下去。但另一方面，就像我看到的 YC 所做的大部分事情只是帮助创始人一样。我们如何才能开展项目来帮助教育创始人，我们如何才能像一个联合创始人匹配工具来帮助创始人啊，这最终成为，我认为，一种非常好的方式来吸引很多需要帮助的创始人，他们最终申请加入 YC。

你知道，这难道不奇怪吗？就像企业的核心部分不是提供人们需要的服务吗？但这难道不是核心部分吗？厕纸公司做什么？对吧？

这并不光鲜亮丽，它很简单。但试着想想没有厕纸的生活。所以我认为有时人们会把企业搞得太复杂。你为什么使用谷歌？因为它是最好的搜索引擎，你知道，我现在认为这正在下降，但是，没有谷歌会告诉你所有疯狂的船只和组织的小信息，我不会使用谷歌。

因为大多数时候，当你进行谷歌搜索时，你会找到你正在寻找的东西，我认为 YC 作为一家企业之所以有效，是因为大多数做过 YC 的创始人认为 YC 对他们的公司产生了不成比例的积极影响。就是这样，每一批都是一个延续这种影响或搞砸它的机会。所以当有人这样做时，这就像我们只和我们最后一批一样好，因为这些人正在走向世界，说 YC 改变了我的轨迹或没有，是的。

这有点回到你之前提到的观点，关于人们如何开始丢弃蛋糕的基本成分来做任何生意，比如提供价值给你的客户。就像做他们期望你做的事情，在某些方面，这太普通、太无聊了，很容易忽略。每个人都专注于所有花里胡哨的东西。

但我对，好吧，YC 做了什么来提供价值，有我自己的理论，对吧？所以你为那些甚至还不是 YC 一部分的人做了所有不同的事情。但作为一个旁观者，看看是什么让 YC 如此特别。

滴答。我想看看我的清单。我想听听你对这些不同事情的看法。第一点是，来自一群同时朝着相同方向努力的人的动力，我认为，是极其令人振奋和令人惊叹的。

当我经历 YC 时，有很多人都努力工作以取得成功。而且，黑客们，像我一样，大多是教给那些独自在自家地下室工作的人。放弃和放弃很容易。

所以对我来说，这就像最重要的事情之一。第二点是，再次，同伴们，拥有一个可以成为你第一批客户的人际网络，这非常容易上手。所以，好吧，构建 B2B 工具。

我要卖给谁？哦，看，我周围有两百家公司，这对我来说是一个巨大的进步。如果你能获得这种信心，并进入拥有创始人作为客户的积极反馈循环，那就太棒了。

这甚至不仅仅是你周围的公司，还有所有你认识的过去的 YC 公司，你可以接触到并与之联系。所以这是一种巨大的不公平优势，我认为你通过像 YC 这样的东西会获得这种优势，而你不会在外面获得。这两点似乎是最重要的，显然，像展示日和所有这些投资者，他们都相信，因为你已经通过了 YC。

或者某种程度上被阻止了，显然你被认为是一家优秀的公司，在展示中，设定并展示指标。但这很有帮助。然后是一些心理方面的东西，这几乎就像进入哈佛、麻省理工学院或类似的地方一样，一旦你进入，你就会觉得有一种期望。

你会做得很好，每个人都为你的加入感到高兴，你不想成为失败者。所以这会激励你更加努力。然后就是所有显而易见的事情，你可以获得顾问。你显然得到了 YC 给你的资金。但我觉得前三件事是我要承担的，我错过了什么，你对 YC 的秘诀有什么看法？

我认为你知道。我认为最大的误解是 YC 最大的价值在于融资。

而且我，超过百分之几的公司在 YC 之后筹集了他们需要的资金。而百分之二的公司成为成功的数十亿美元的企业。因此，很明显，资金并不是最重要的决定因素。

我认为，也许我要补充的最后一点是，我认为 YC 或者至少试图非常擅长告诉你，在早期公司早期阶段可以忽略什么，基本上，想象一下你是一名消防员，你进入一个社区，那里有二十栋房子着火了，而你没有足够的人来扑灭所有火灾，你会怎么做？我认为 YC 做了很多事情，就是告诉你，好吧，我不能保证你最终会成功地扑灭火灾。你必须扑灭所有的火灾。

但是让我给你一些提示，风正朝着这个方向吹。所以也许你想先扑灭这里的火，然后再扑灭那里的火。这栋房子独自坐落在一个巨大的岩石峡谷里，所以它不会感染其他人，对吧？

所以也许你可以放慢速度，并给你信心，让你觉得我不必同时扑灭二十场火灾。这与直觉相悖，因为在初创公司中有很多事情都坏了。但有时创始人无法取得任何进展，因为他们试图修复所有问题。很多时候，他们需要我们做的不是告诉他们如何解决问题，而是告诉他们是否可以忽略它。就目前而言，这与初创公司在产品市场匹配之前可以忽略多少问题有关。

这也是团队纪律的另一个方面，因为对于创始人来说，忽略事情很难。更容易去解决你遇到的每一个问题，去解决你看到的每一个问题，并试图让一切变得完美，而不是让一些火灾蔓延并忽略它们，而专注于重要的事情。

我认为 YC 你们有很多干扰，我的意思是，是的，成为你们这样的机构，呃，你们背负着目标。你们有很多反对者。人们抱怨 YC 没有做足够的努力来资助弱势群体和女性。

人们批评 YC 排他性太强，但他们也批评 YC 接受的公司太多，规模太大。甚至在我自己的 YC 时期，我觉得 YC 确实助长了一种受欢迎程度竞赛的心态。很多人只是想被看到。

他们想成为 YC 的一部分，因为这很酷，他们可以吹嘘。但是，作为一名管理者，最好的投资者和创始人，人们对 YC 的最大误解是什么？你想改变人们对 YC 的看法？你最想纠正或改变人们想法的批评是什么？

你知道，有趣的是，2018 年在 YC 的一位女性今天对这批人进行了演讲，她创办了一家名为 Promise 的公司，Promise 实际上是在为政府构建一个直接的支付方式，一种轻松向政府付款并接收政府付款的方式。

而且，呃，她在成为创始人之前有过漫长而成功的职业生涯，其中一份工作是担任 Prince 的经理，她从 Prince 那儿得到了这个建议，实际上她给了我这个建议。这实际上是我们没有意识到的隐藏的事情之一。我看到的是创始人对我们提供了多少建议和指导。

他告诉她的其中一件事是，如果你不想喝酒，你只能在自家后院玩。但如果你在别人的花园里玩，你就要准备好应付随之而来的麻烦。我必须真正铭记于心，对吧。就像建立一些成功的东西意味着你必须愿意接受批评，因为批评会向你袭来，无论是有道理的还是没有道理的。

所以我真的必须对此有点超然，并且认为一旦你成为这个行业的支柱，成为支柱的一部分责任就是接受批评，回应批评，并试图从这个角度变得更好。这是积极的动力。我们有幸受到批评，因为人们认为我们很重要，也许 YC 的影响会波及整个创业社区。

所以，你知道，我过去比现在更看重个人感受。现在误解是不同的。我会说，一直以来，贬低事物都很酷，对吧？这就像一直以来都是一种人类技巧，通过贬低某事，你会感觉自己高于它。

而且，对于那些想贬低 YC 以获得个人胜利的人来说？好吧，我就像你一样，我不会那样做。你担心的是那个，对吧？

对于那些想诚实地了解 YC 如何为他们提供价值的人，我很乐意参与，比如进行压力测试，与我们的用户交谈，就像你与十个用户交谈一样，你会听到好坏和丑陋，然后做出决定，嗯，所以你知道，对我来说，那些想隐藏他们产品的人，那些想大肆宣传然后隐藏的人。那么那个东西是做什么的？那是什么样的？你知道幕后的事情吗？嘿，幸运的是，我们得到了超过六千个你想要的。想知道我在说谎还是没有，去查一下。

好的，让我们在这里停一下。我在这档节目中做的一件事是，我问创始人关于收入数字的问题。我问他们公司背后的财务状况。所以我们对他们的运营方式有了更好的了解。我不知道你能在多大程度上做到透明，但我确实有很多关于 YC 财务状况的问题。

然后我会要么躲避，要么接受子弹。

YC 如何筹集和赚取资金？YC 多赚钱？

本身，好的。所以 YC 有许多基金，我们从 LS 传统理性和平等组织筹集资金，比如大型……

大学。

而且这些基金规模越大，哦，我们宣布了它们。我认为 YC 现在至少已经筹集了超过 20 亿美元，可能比这还要多。

那么 YC 作为一个组织盈利多少？

这些基金的状况如何？哦，他们做得很好。

那么合伙人们呢？这是什么？是的。

所以，一种也许不算安全，但也许你想意识到为什么他是那样，与几乎所有投资基金不同的是，为什么YC是一个平等的股权伙伴关系。所以，YC的所有合伙人，无论是投资还是运营，都是平等的股权持有者。酷。

我之前不知道这一点。下一个问题实际上是合伙人的财务状况如何？YC，数十亿美元和亿万富翁在合伙人方面？还是只有在创始人方面？因为我猜这个项目……

就像在所有方面一样，需要很长时间。Stripe是如何获得资金的以及等待什么。它不是流动的。所以，我会这样说，PG做得非常好，我认为所有工作时间足够长的合伙人也会做得很好。

你认为……

你认为YC会在哪里？

一个显而易见的问题，你可以知道答案，就像你认为十年后会是什么样子？从外部看，似乎你正在推动YC前进的方向，正在推出越来越多的创始人友好型资源，然后只是资助越来越多的公司。这种模式会永远持续下去吗？模型会改变吗？YC的未来是什么？

我认为有三件事至关重要。第一，继续投资核心加速器体验，就像YC一样，令人兴奋的项目是我们的业务核心，基础，它永远不能被认为是理所当然的。

它必须不断改进。它必须不断迭代。每一批我们都必须弄清楚，如何让它更好。所以，第二，互联网正在进入世界其他地区，而且速度很快。

所以在接下来的十年里，我相信随着互联网变得越来越国际化，YC也会变得越来越国际化。然后第三点是投资我们的创始人，无论是项目前还是项目后。

所以我们有创始人匹配工具、创业学校和YC创业图书馆，以及我们所做的所有外展工作，来回报，传播信息，这里有一些事情，如果你想开始创业，你应该做，然后是项目后。我认为大多数人没有看到，或者根本没有看到YC的是，它并没有在演示日结束。所以我们有一个项目，针对YC的每个创始人。

我们把他们与新的同行联系起来，并经历成为一家项目后公司所面临的所有挑战。我们还有一个名为“增长计划”的项目，它类似于产品市场适应后拥有50多名员工的公司。你必须开始建立一个组织，建立一个合适的团队。

我们为此还有一个项目，我们把你在那个阶段的公司组合在一起，我们为这两个项目带来了很多演讲者，他们可以谈论这些挑战，而不是寻找产品市场适应的挑战。我们有后续基金。我们实际上可以在以后给你更大的支票。

所以，我们有一个名为“员工到创业公司”的项目，它实际上是一个通用申请，任何人都可以通过一个申请申请到任何YC公司。所以我们想成为你招聘第一批员工的一部分。

我认为最后一个最重要的主题是如何在演示日之后继续增加价值？你知道，在我看来，有一件事是，YC应该与你从成立到IPO都在一起。第二，YC每年应该赚取7%。

就像我想到的一个比喻，这实际上，而且不一定是，它实际上是特斯拉。几年前我买了一辆特斯拉，三个月后屏幕上出现了一个小警告，说你的车有更新。六种方法让你的车变得更好。

不，汽车不是这样工作的。我们都知道，汽车唯一发生的事情是，你拥有的每一分钟它都在变得更糟。而特斯拉有点像，不，不，像。所以我对YC的看法是，就像也许七年前的YC一样，现在仍然应该有一些东西你可以指出来，YC正在做一些改进。

大多数人似乎是超级早期阶段的创始人，是那些试图决定做什么的人。根据我的经验，除了缺乏信心之外，阻止他们开始的最大因素之一是这种不知所措的感觉，他们只是没有东西可以做。他们可能有技术技能，他们可能有动力，但他们就像我没有一个值得开始任何事情的想法……很多人有他们自己不同的框架来克服这个问题。你如何看待这个问题，作为创始人，当你认为自己有规模和信心，但你不知道要构建什么时，你如何看待想法的产生和弄清楚要做什么？

我们必须做的很多事情是让人们忘记他们在路上不知何故学到的坏东西。所以我喜欢说每个创始人都有一个商业大脑和一个问题大脑。他们的问题大脑是生活中所有让他们生气的事情，无论是他们自己的问题，还是父母、朋友或亲戚的问题，都是那些让他们生气的事情。

真正好的问题是他们试图解决的问题。他们试图做一些事情，但它不起作用，或者它只是半成品。他们的解决方案。

是的，是的。是的。问题大脑一直在学习他们一生的个人经验，并且是人们拥有的最聪明的大脑之一。

你知道这一点，因为如果你给某人一个声称能解决某人问题的产品，而它做不到，大多数人会多么快地扔掉那个糟糕的产品，大多数人会多么快地使用他们的产品大脑？尝试使用该产品。这没用，什么也做不了。

然后继续前进，对吧？你的产品大脑非常聪明。你的商业大脑不仅不聪明，而且往往会阻碍你。

你的商业大脑是告诉你，这是一个好生意吗？这是一个好主意吗？是否有风投会投资？

你没有任何经验。没有经验。第一次创业的人在他们的商业大脑中什么也没有，只有一堆错误的信念。

从风投的推特和，上帝保佑，他们的朋友那里学习，他们也不知道任何事情，这是一堆愚蠢的鲨鱼坦克，上帝知道什么，他们从某个地方听到的。所以我的工作，在很多方面，是让人们忽略他们的商业大脑，并加倍关注他们的产品大脑。创始人犯的最大错误是忽略他们的产品大脑、问题大脑，并加倍关注他们的商业大脑。

这就像。如果我能解决这个问题，我就退休了。因为，就像你一样，世界上最悲伤的事情是当一个创始人处理一个他们一无所知的问题时，因为他们认为这将是一个好生意，因为他们喜欢工作，这很可笑。

当你试图建议那种公司时，几乎没有办法。所以你对这个问题一无所知。你甚至不知道，你知道，所有来自第一次创业者的邮件都是关于……

例如，你能告诉我如何找到我的第一个客户吗？就像你一样，我不认识任何有你解决的问题的人。例如，你为什么决定解决这个问题？例如，你不知道谁有这个问题。

然后，哦，好吧，因为你知道啊，我们正在为此构建这个，就像NFT的YouTube或其他任何东西，对吧？她说，好吧，你有一个很酷的想法，但你并没有真正解决任何人的生活问题，所以你知道，对我来说，这种事情很棘手，我不认为它很酷。我认为认为自己有很好的商业头脑已经变得很酷了。我认为大多数早期阶段的产品，人们都会批评。

所以大多数人在试图解决他们自己的问题时，他们的同龄人会批评他们。大多数人在试图听起来像，这不是人们喜欢的，例如，MBA，他们的同龄人会对他们使用术语和花哨的词语印象深刻，而这一切都是垃圾。所以这就像，再一次，我们回到你这里，你的同龄人不是你的向导。

而且，如果你不够勇敢去做一些你的同龄人认为愚蠢的事情，我想不出任何YC公司，他们的同龄人认为这是一个好主意，而且它成功了，每个人都认为Brian Armstrong（Coinbase的创始人）是个天才。现在，这家伙在演示日几乎无法筹集50万美元。这家伙一开始如果你创建了一个Coinbase账户，他会送你免费比特币，没有人关心，对吧？所以这就像，如果你不够勇敢，当每个人都认为他是个傻瓜时，当每个人都认为他什么都不知道时，当每个人都认为他走错了路时，你不可能成为今天的Brian Armstrong。

绝对不可能。但伙计，这很难。对大多数人来说，理解这一点很难。

我记得在2011年的YC一批中，我们过去会做这样的事情，每隔几周投票一次，我们认为我们那一批中最好的公司是谁，我们最敬佩谁，我们认为谁会成功？结果证明，在那一批结束时，那些一直排名最高的公司实际上并没有做得很好，我们都错了，所以我们的意见并不重要，即使这些公司应该得到投票。他们可能认为自己超级酷，但这并不重要。所以如果我能给你一些建议，那就是第一，停止害怕，第二，停止试图在你的同龄人中显得酷，因为这不是成功的衡量标准。

你知道，我们有一个说法，叫做“如果你在高中达到顶峰，那么你的公司就不是一件好事”。

告诉学校Michael Seibel，感谢你对YC的预测发表评论。你能让听众知道他们可以在哪里了解更多关于你正在做的事情，你在哪里，以及分享你的想法吗？还有更多关于我的评论的信息？

是的，当然，我的评论很容易找到。任何想要创业建议的人，我都建议你去YC创业图书馆或创业学校，然后，呃，我不喜欢这么说，因为我不确定我想让人们花时间在推特上，但如果你想看到我写的东西，通常是在推特@mwseibel或我的网站。

Michael Seibel，谢谢。谢谢你。