Graham Duncan - Talent Whisperer - [Invest Like the Best, EP.409]
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今年《像最佳投资者一样投资》节目的赞助商是 Ramp。Ramp 为公司财务构建了一个指挥和控制系统。您可以在一个地方签发卡片、管理审批、进行各种供应商付款,甚至自动结账。

作为这项新合作的一部分,我们对该公司及其产品进行了深入的探讨。在客户调查中,我们反复听到和看到的是,Ramp 是迄今为止最好的产品。自从我开始创业以来,也就是在我能够花很多时间与 Ramp 的创始人及其团队在一起很久之前,我们就一直在使用它。假期期间,我和 Ramp 的创始人在一起。听众们知道,我相信最好的公司是创建和运营它们的那些人的反映。

我一直很喜欢苹果公司实际上只是拥有 10,000 个生命的史蒂夫·乔布斯的想法。通过深入了解 Ramp 的创始人,我可以告诉您,他们对节省人们时间的使命绝对狂热。据我所知,他们从不停止工作或思考产品以及如何改进产品。我相信他们为自己的成就感到自豪,但我与他们在一起时听到的只是他们谈论如何改进和扩展 Ramp 为客户提供的服务。

我过去常常开玩笑说,这个播客应该叫做《这就是你的对手》。当我与 Ramp 的创始人 Kareem 和 Eric 在一起时,我经常有同样的想法。我不想与这些人竞争。我希望我使用的所有产品都拥有一个如此一心一意地以各种可想而知的方式改进产品的团队。我可以在这里列出 Ramp 的所有功能,但这份清单在一周内就会过时。我强烈建议您今天就开始使用它来管理您公司的财务。

今年,我将分享从这些创始人以及这家公司中学到的一些东西,我认为这会让您明白为什么我们如此兴奋地与他们建立这种合作关系,以及为什么我们在 Ramp 上运营我们的业务。要开始使用,请访问 ramp.com。每位投资专业人士都知道这个挑战。您热爱投资的核心工作,但运营复杂性会占用宝贵的时间和精力。这就是 Ridgeline 的用武之地,它是一个专为投资经理设计的全合一操作系统。

Ridgeline 创建了一个全面的云平台,可以实时处理所有事务,从交易和投资组合管理到合规和客户报告。过去需要同时处理多个遗留系统,

并且需要花费无尽的季度末时间来编制报告的日子已经一去不复返了。值得联系 Ridgeline,看看使用单一平台的体验会是什么样的。访问 RidgelineApps.com 安排演示,我们将直接听到一位已经转换平台的人的介绍。您将听到我与 Katie Ellenberg 的对话片段,她负责日内瓦资本管理公司的投资运营和投资组合管理。她的团队在短短六个月内就实施了 Ridgeline,在本集节目之后,她将分享她的完整经验以及他们所看到的关键好处。

我们使用了之前的供应商超过 30 年。我们拥有从投资组合会计到交易订单管理的整套产品,

报告、对账功能。我认为我们永远无法切换到其他任何东西。我们的首席交易员 Andy 建议我与 Ridgeline 会面。他们一开始并没有介绍他们的公司,而是介绍他们正在招聘的人。这引起了我的注意。他们几乎是在组建一个由技术专家组成的梦幻团队。然后他们开始谈论这个单一数据源。我想,这是什么?我

甚至无法想象这一点,因为我已经习惯了所有这些不同的系统以及彼此叠加的不同模块。所以我想要了解更多关于这方面的信息。当我查看其他公司时,他们只能解决我们拥有的部分内容和我们所需的部分内容。

Ridgeline 是整个软件包,而且他们是专家。我们不再只是一个数字。当我们打电话给客服时,他们知道我们是谁。他们完全支持我们。我知道他们不会让我们在这个转型过程中失败。

作为一名投资者,保持领先地位意味着拥有合适的工具,我想分享一个在我的团队自己的研究中变得不可或缺的工具,那就是 AlphaSense。它是 75% 的世界顶级对冲基金和 85% 的标准普尔 100 指数公司信赖的市场情报平台,用于做出更明智、更快速的投资决策。AlphaSense 的与众不同之处不仅在于其人工智能驱动的访问权限,可以访问超过 4 亿个高级来源,例如公司文件、经纪商研究、新闻和行业期刊,还在于其无与伦比的私人市场洞察力。

通过最近收购 Tegas,AlphaSense 现在拥有全球首屈一指的图书馆,其中包含来自 24,000 家上市公司和非上市公司的超过 150,000 份专有专家访谈记录。关键在于,75% 的所有私人市场专家访谈记录都在 AlphaSense 上,米达斯榜单上 50% 的风投公司通过该平台进行专家电话会议。正是这种洞察力帮助您发现机遇、应对复杂性并以速度和信心做出高确定性的决策。

准备好看看他们能为您的投资研究做些什么了吗?访问 alphasense.com/invest 开始使用。相信我,这是您不想没有的工具。大家好,欢迎大家。我是 Patrick O'Shaughnessy,这是《像最佳投资者一样投资》节目。本节目是对市场、理念、故事和策略的开放式探索,将帮助您更好地投资您的时间和金钱。

《像最佳投资者一样投资》是 Colossus 系列播客的一部分,您可以访问我们所有的播客,包括编辑后的文字记录、节目笔记和其他资源,以便在 joincolossus.com 上继续学习。Patrick O'Shaughnessy 是 Positive Sum 的首席执行官。Patrick 和播客嘉宾表达的所有观点仅代表他们自己的观点,并不反映 Positive Sum 的观点。

今天的谈话将让您以各种新的方式思考您的生活。您应该完整地收听它。

我于 2017 年在 East Rock Capital 的办公室第一次见到 Graham Duncan。我们在他的漂亮图书馆里吃了午饭。食物好得令人难以置信。我还记得当时想,这个人非常特别。我有点紧张要见他,因为他的名声是华尔街最善于挑选人的家伙。

从那以后的几年里,我很幸运地与 Graham 关系密切,没有多少人像他那样影响了我的生活和思想。他是我遇到的最慷慨的人之一,他真正让我以许多新的方式欣赏生活。他在 X 上的个人资料写着:“强迫性地寻求看待现实的新方法”,这还是轻描淡写了。在他教给我的几十个教训中,有一个脱颖而出,对我影响最大。

他把它表达成一个问题。你最执着于什么?是否有可能把它放在你平台活动的中心?任何认识我的人都知道我痴迷于寻找和追求自己的人生目标的概念。我之所以能够推动自己寻找人生目标,要感谢 Graham 以及其他任何人。正如您将听到的那样,因为他比我认识的任何人都更了解人,所以他是帮助我们每个人以新的有趣方式思考自己的完美向导。

Graham 还喜欢说,人才是最优质的资产类别。这也是我的痴迷。我想花时间寻找世界上最好的人,了解他们的生活故事,并与大家分享。去年,我们决定在 Colossus 建立一个新的出版物,让我们能够更深入地了解生活故事,我们称之为 Colossus Review。这是一个季度出版的印刷版、数字版和音频版出版物,介绍我们最尊重的那些人、投资者和创始人。

我们今天正式推出它,要了解更多信息,您可以点击节目说明中的链接或访问 joincolossus.com/subscribe。当我们开始做这件事时,毫无疑问我们应该把谁放在第一版封面上。Graham 本人体现了我们希望完成的工作,即寻找和培养杰出的人才。对于那些对这项追求感兴趣的人来说,他是完美的老师。

这是我去年与 Graham 进行的 4.5 小时采访中的 2 小时片段。它本身就非常出色,但订阅 Colossus Review 的人也可以获得完整的对话。这在未来的版本中也将如此。Graham 在为一小部分家庭管理数十亿美元的过程中,创造了令人难以置信的投资业绩记录。他通过关注和支持人才来做到这一点。

我们的谈话探讨了广泛的话题,从什么构成了伟大的投资伙伴关系到积极反馈的力量,再到开设一家餐厅。我们讨论了他关于建立信任、创造可持续关系和识别人才的经验。

我对 Colossus 的这项新努力感到非常兴奋,并且为团队为你们所有人准备的东西感到非常自豪。我非常感谢 Graham 多次指引我,并愿意在这个谈话中如此坦诚。我希望它能像对我一样影响你。我在想 Stuart 的那句话:“人们像职业人士一样赚钱,然后像业余爱好者一样管理它。”我认识多少这样的人想要一个很棒的设置?

但不知何故却没有,或者是在这些工厂中的一个

看起来不错,感觉也可能不错,但在引擎盖下却什么也没有发生。它就像一个拥有更好装饰的普通理财顾问,或者类似的东西。为什么没有更多像你与 Stuart 那样建立的设置?为什么它是证明规则的例外?我认为这是一个委托代理问题,其中存在一种悖论,即如果你是委托人,你

并且你把代理人当作代理人对待,那么他们就会成为代理人。所以这是一个非常微妙的能量问题,你必须有这种一起赚钱的氛围。因此,发生的事情是,一个商业化的人想要比大多数委托人给予他们的更多控制权。因此,当委托人试图

将 A 类人才带入他们公司的边界时,引号,这并不是

释放代理人的商业活动。我认为 Stuart Miller 让我成立自己的公司的事实,这可能是路径依赖的,因为他最初只给了我 5000 万美元的小额资金。我经营了一年,建立了信任。如果当时不是这样,那么市场结构可能只是经营我的家族办公室,但这是我的事情。它不会释放它最终释放的东西。

它也必须与他们现有的审美观一致。

我认为。所以,如果你有一个量化交易员,他的家族办公室需要一个家族办公室,或者想要与某人合作,或者让某人参与业务来经营一个家族办公室,那么潜在的代理人将需要超级数学化,左脑化,以便委托人的现实图景与代理人足够重叠,这样当事情出错时,它就不会变得古怪。因为不可避免地,某些事情会出错。并且

正是当事情出错时,你才会被淘汰,有一个家族办公室因为弄错了这种动态而经历了大约 15 位首席投资官。在早期,你会如何描述你和 Stuart 之间的这种动态?比如什么匹配了?什么适合?有一点是时间范围。从一开始,他就拥有非常长的时间范围。然后他是一个非常熟练的人才经理。

我一直在听 Randall Stupman 的话,他以是 Jamie Dimon 的教练而闻名,他有一个主题,他们研究了所有最好的领导者,他们发现领导者手下的人有一种感觉,即领导者正在为他们加油。

我确切地知道他的意思,因为我能感觉到。这正是 Stuart 一直给我的感觉,最终也给了我的第二位合伙人。这种感觉是,是的,我首先为你加油,让我们一起做这件事。回想起来,这有点疯狂,对吧?因为我是在 05 年开始的。最初的工具只是一个对冲基金基金。然后 Stuart 在 2007 年初给了我他在 Lenar 之外的其余资本。

然后我说服 Adam Shapiro 离开高盛。我们开始了这项新的事业。在金融危机爆发之前,我们只有一年的时间去做事情。所以想象一下你是他,Stuart。这是开始。08 年正在发生。你雇佣了这两个孩子。你大概 32 岁左右?是的,就是这样。你很了解我,但并不那么了解。然后......

突然之间,你的股票跌到了什么,最高点,但跌到了 3 美元。差点破产。突然之间,你所有的钱都给了这个你不怎么了解的孩子。我有一篇文章中谈到了这样一个场景,他和 Lenar 的领导团队正在四处奔走,试图在底部筹集资金。他过来,注意到我和 Adam 有点沮丧。当时我们下跌了 12%。

但我们已经预料到金融危机的某些因素,并认为我们会持平或上涨,但我们没有。所以我们很悲伤,很沮丧。他对我们说:“你们,你们到底是怎么想的?”我知道我们有亏钱的风险。你没见我闷闷不乐。他的身体有一些东西。他很活泼。这完全像......

我所想象的海豹突击队队长就像他一样滑稽。兴奋。兴奋,并且一直在开玩笑。没有身份——

亿万富翁或富人,只是纯粹的,这是一个游戏。我们在玩游戏。它变得有趣了。挺直你的背。是的,就是这样。这种感觉是,我们一起做这件事,我们是成年人,我们正在冒险。我认为对于你之前的问题,委托人必须设定这个条件,即

是的。

这是一个好例子吗?你认为你关于“正确的抓握”的概念怎么样?我知道这是一种不同寻常的理念应用,但就像他对整体情况的把握,很多事情都交给了你。也许解释一下整个抓握的事情。我喜欢这个比喻。是的,我来了,我想,我的意思是,这是字面意思。我在高中和大学骑马很多。当你握着桨时,你

有一种倾向是真正地抓住它,在这种情况下,你的前臂会收紧,你有点用力地划。而另一种方式是你的抓握......

这是一种悖论。它既牢固又松散。如果你抓到螃蟹,这叫做抓到螃蟹,桨会进入水中,桨叶会进入水中,如果你不小心,可能会被扔进水中。在这种情况下,你需要能够松开桨。否则,你会掉进水里。所以我开始注意到,当我与某些人交谈时......

如果有人对他们正在讨论的事情抱有意识形态,他们会微妙地向你传达,这不是可以讨论的。他们不寻求你对此的意见。所以你问,Stuart 是这样看待这种情况的吗?是的。他轻轻地握着,我记得有一次我告诉他,JP Borgen,在 08 年的底部,

他们正在购买黄金,并且非常渴望获得实物黄金。他开玩笑说,是的,我能想象,Graham,你将为我买很多黄金,然后我将和我的姐夫一起沿着街道拖着这个袋子,什么,你要开车吗?他基本上就像,别开玩笑了。所以就像......

整个事情是生活是荒谬的。整个资本主义是一种结构。我们正在玩这个游戏。但幽默蕴含在轻微的抓握中。我觉得在那些情况下,你向别人传达,我们将尽我们所能,谁知道会发生什么。如果你回想一下 East Rock 作为平台的演变方式,如果你询问有关 East Rock 的情况,你经常会听到的一件事是,它感觉像是平台的有机发展。

这非常不寻常,因为它可以并且确实做了很多不同的事情和很多不同的结构,有很多不同类型的经理,并且在其所做的事情上基本上不受约束。我之前见过你说过,简单来说,这个想法是找到世界上最好的投资者,然后与他们一起进行伟大的投资。这其中有两个关键部分,我们显然会花很多时间深入探讨这两个部分。

这是否是对 Eastrock 愿景的公平总结,即寻找并与世界上伟大的投资者合作?平台真的是我们不应该过多地研究平台本身,因为这只是这个非常简单的目标的自然结果?这是否是对它的正确思考方式?是的,我认为这是我对 Stuart 和我所理解的目标的理解的下游结果,即赚钱。

并且不要亏太多。这听起来很简单,但实际上,当然,由于委托代理动态,它非常复杂。我觉得我在选股或进行任何其他投资风格方面没有比较优势。所以对我来说,这就是我的比较优势。我认为现在 Adam 正在运营这个平台,他拥有不同的比较优势,并且它会随着时间的推移而发生变化。

IA Ventures 的 Jesse Beiruti 对我说了一些非常有趣的话。他说,你可能必须决定你想要提供的资本是独特的、单一的还是不是。也就是说,如果你没有向这个人提供这笔资金,他们可能无法获得这笔资金,而不是获得共识,比如最好的新事物,如果你的资金没有去那里,其他资金肯定会去那里。但你的优势在于你正在获取稀缺的供应。

我考虑了这一点与你相比,似乎你两者兼而有之。你们经常是第一天投资者,而不是像 Dan Sondheim 那样离开的人的播种者,他们都是令人难以置信的投资者。而且供应量有限。当你做了 8 笔种子交易时,我认为基本上所有交易或大多数交易都取得了非常非常好的结果。根据定义,

这更像是前者。如果他们愿意放弃经济利益,那就意味着一些事情。我很想探索每个例子,你可以选择一个种子交易,或者你可以选择你进行的非种子交易和经理。我们也可以谈谈直接交易。但回到仅仅理解你在做什么以及围绕这些故事之一发生的事情。我很想做每个游戏的其中一个。关于播种,我觉得这个过程是,我们能否摆好桌子?

以市场同意的条件,但目前尚不清楚经理是否会在没有我们的情况下获得这些条件。这可能是锁定资本,可能是费用,也可能是其他什么。我一直试图坚持自己的标准,即使我没有种子经济,我也会投资这个经理,我只是会做得更小。我会承担更小的风险,我不会承担任何声誉风险。

我觉得这是仅仅寻找种子交易与坚持自己相同标准之间的关键区别,即我只是规模更小,我不会改变它。所以我觉得这让我们避免了很多麻烦。传统方面呢?Dan 是一个好例子吗?是的。所以 Dan Sondheim 离开了 Viking。我

多年来,我采访了所有为 Dan 工作的人,他们总是对 Dan 作为投资组合经理感到敬畏。我觉得这是他们在专家或专业层面上与他作为大师的关系,这就是我当时对它的解读。

我记得一个人说 Dan 会提前六个月计划如何买入和卖出一只股票。他正在计划整个过程,我认为他非常关注流动性,这是基本面和理解市场结构的结合。

我们有很多共同的朋友。当他离开时,我觉得在对冲基金容器内经常存在这样的动态,即对冲基金的创始人每年都会对后起之秀进行定价。它部分地体现在他们下一年将拥有多少收益方面。有很多案例,我一直在跟踪,创始人在今年是否正确地击中了出价?如果他们没有,

机会。所以当时 Dan 准备做自己的事情了。他拥有足够的钱。我渴望获得与他对话并帮助他招聘的权利,因为我们同时与许多分析师保持联系。我觉得我能够校准他对分析师的品味以及谁将拥有合适的资历。是的。

然后帮助他完成招聘过程。我认为,忘记他的初始,我不知道,我要说我可能会弄错这些数字。在他最初的 12 个中,可能有 4 个来自 Patrick 和我。在那个过程中,我非常了解他,并看到了他如何拥有这种非常理想的抓握。他根本没有任何防御性。如果你告诉他关于他、一个过程或一个人的新信息,其中没有自我。他会毫不犹豫地放下它。

所以有几个案例,我给了他关于事情的反馈,以及他看待事情的方式,我想,哦,我的上帝,这是一种多么安静的自我。首先专注于商业,其次是自我。所以我们最终成为那里的第一天投资者。它有起有伏,但我仍然非常相信他作为商业行为者和公司领导者。你能定义商业吗?这是我们多年对话中一个非常重要的术语。是的。

为什么这个词如此有用?这个词的起源是 Adam 在高盛使用的。高盛的其他人也从

听到过它,它包含了所有陈词滥调,赚钱者。我认为其中一种我最终定义它的方式是,它是创造比你获得更多价值的能力和意图。这将是一种丰富的版本。我觉得有些人正在暗示他们正在进行重复迭代游戏,他们不会在这笔交易中抓住每一分钱,因为他们知道其中存在某种比例感。是的。

高盛有这样一句话,“长期贪婪”。就像,我想赚钱,但我要这样做

要知道我们会再次见面。这种感觉是,我宁愿赚钱也不愿正确,这是它的另一个核心原则,在我看来,有些人参与游戏是为了体验正确的满足感。这是主要目标。这在一定比例的时间内有效,但当然,它也可能适得其反,因为你的自我和你的投资组合可能会被这个目标所束缚,而不是仅仅赚钱。

在 East Rock 犯下的错误中是否有任何主线?支持交易、经理、种子?蒂娜·菲有一个关于她从洛恩·迈克尔斯那里学到的唯一一件事的精彩故事。不是唯一的事情。她在周六夜现场学到的一件重要的事情,她带到了《30 洛克》中,那就是你需要在编剧室里,你需要哈佛书呆子和芝加哥即兴表演的最佳组合。

我认为当应用于投资经理时,这非常深刻,因为我经历过很多这两种类型。我会说芝加哥即兴表演是纯粹的可塑性,纯粹的灵活性。为了博得一笑,他们会不惜一切代价,甚至到了过分的程度。用她的语言来说,哈佛书呆子正在计划一切,非常高阶,非常稳定,但不能进行太多即兴表演。

随着时间的推移,我的品味发展到容纳更多芝加哥即兴表演。我最初被哈佛书呆子吸引。随着时间的推移,我开始欣赏,查理·芒格称之为诀窍或称之为诀窍。我记得在与 Ted Seides 合作的早期,我们与某种前米尔肯信贷交易员会面。我们在一家餐厅里。

在圣莫尼卡。他有一次转向我,把手放在我的胳膊上说:“钱就像水。你只需要学会打开水龙头,瞧。”

我想我好像在某种大卫·马梅特的电影里。但他说的对。有一种武术的方式,不强求,与......我喜欢的教练,我在网上关注的乔·哈德森。他有一句话,水想往哪里流下山?与之合作,而不是强迫它,就像与已经想要发生的事情合作,我觉得这在里面。缺乏僵化。这是一种实用主义,最终......

胜过投资的其他方面。当你想到你当时在 Eastrock 的时刻,平台正在嗡嗡作响的时候。我喜欢乔什·韦茨金的想法,不仅是职业,而且生活就像一个自我表达的机会。

我很想知道,如果有的地方不是那样的话。我知道 East Rock 对你来说是一个伟大的自我表达工具。我们可以谈论很多方面,这都是真的。如果你考虑一下,并且有一张白纸,乔什总是谈论像带着一张白纸进入洞穴来创建一个新的平台。为了更好地拥有一个比 East Rock 更好的自我表达工具,你会做些什么不同的事情?

并非如此。对于我人生的这一章来说,它非常棒、理想且合适。我确实感觉斯图尔特提供了一个没有限制的竞技场,但你必须赢得去任何地方的权利。因此,我觉得如果我再做一次,我可以想象,如果我再做一次,找到某个人,纯粹是机会主义的,并将当前的

机会集合与委托人的风险承受能力相匹配。然后我可以想象,如果我对他们有那么高的信心,我会尝试用十亿美元资助某人。如果我觉得委托人也能有这种信心,因为这是一种相同的美学或相同的现实图景。但我只是觉得,如果你能消除表面现象以及想要看起来像你为代理人增加了价值的愿望,

并将其作为一种纯粹的表达,即如果这是我的钱,我确实会用每一分钱去做这件事。我觉得这其中有很大的杠杆作用。因此,我会根据风险偏好和与另一位委托人的信任程度来调整它。但正如我之前所说,我认为我相当懒惰,这既是诅咒也是礼物。礼物的一面是,我不想为了工作而工作。就像零一样,甚至为负。

有没有可能你实际上并不懒惰,你只是像这样运用它,就像你懒得采取行动或挥动锤子,或者你想用任何比喻来形容一样?但在我看来,我一直在思考“多产”这个词。你写过七篇非常受欢迎的帖子,你的写作产出并不算多产,但影响力却极大。

但我总是想知道,你对什么事情是多产的?看起来你读过所有东西,见过所有人。有一些单位你很擅长,也许不是输出,而是你自己的某种形式。是的。你认为这是对的吗?你并不懒惰?从外部观察来看,你可能很懒惰,或者其他什么,但我不知道。这看起来你总是深度参与其中,而这并非如此。这并不懒惰。是的,是的。我认为这是一个很好的发现。

就像我们在开玩笑。绰号是什么?像是“杠杆雄狮”之类的。我和博伊德谈过,因为狮子,当你长时间观察它们时,它们基本上什么也不做。然后它们在机会面前就变得凶猛。强度级别是,我的意思是,当你身在非洲时,你能感受到它在你胸腔里。

还有杠杆,因为对你来说,我总是想起那个笑话,一个人收费一千美元,九百九十九美元是知道在哪里下手,一美元是下手。这大概就是它了。很多事情都可以归结为少数几个经过仔细考虑的非常好的决定,显然如此。

但为了做出这些好的决定,你确实需要在某种程度上做到多产。就像你需要见过一千件你不会做的事情一样。是的,这远非懒惰。是的,是的。我找到世界上最好的人来做这件事而不是我自己做的欲望几乎是无限的。是的,这适用于任何事情,包括管理资金。是的,是的。多谈谈这个。这个过程的什么方面让你充满活力?是找出这个人吗?还是其他什么?是卓越吗?

是在某个新领域找出这个人,试图弄清楚。就像这里发生了什么。我无法克服这个框架是多么深刻。它显然适用于任何级别,以至于它变得如此抽象,可能没有用。但我认为,我希望在那里,就像乐观主义一样,我会找到某个人。就像杰伦·博伊德所说的那样......彼得·舒默。是的,你会找到的。你会找到的。我绝对有这种感觉。

当我以为没有人时,我已经找到了那个人很多次,所以我总是想,我还有希望。我可以举出很多例子,比如,你在开玩笑吗?这个人存在,而且他们对这件事如此痴迷。然后。

我认为人们在招聘中错过的一件关键事情是,你需要理解为什么这对候选人有意义,为什么候选人应该选择这个容器和这个设置,并且尽可能地将其评为 100 分中的 100 分。实际上,不会是这样的。我看到人们犯了一个错误。就像我在招聘。这就像一种左脑方法。就像我在招聘这个人来做这件事。他们把它当作机器来对待。但这比这复杂得多。

如果你想让这个人蓬勃发展并充满活力,然后为他们加油,你需要理解为什么从他们的角度来看,这是他们人生这个阶段使用这套技能的正确的事情。如果你理解了这一点,那么它就会给整个事情带来稳定性。也许这是一个很好的机会来谈谈你的想法,它对我个人产生了最大的影响,那就是积极反馈循环的概念,积极的

一个人的强迫症或幸福感,或者对同一件事的不同名称。而正确的设置允许这种无限的上升空间是,

这有很多方面。如何帮助某人找到这件事,正确的设置是什么,如何与正在做这些事情之一的人合作。但对我来说,这些方面中的每一个都像是在我的人生中,对我的自我意识进行了令人难以置信的解锁,了解我的强迫症是什么。然后不断地问这个问题,不仅仅是一次,不仅仅是在设置阶段,而是不断地问。这件事是围绕着我的强迫症展开的,还是渗透到了正常状态?所以——

你比我认识的任何人都做得更多,比我认识的任何人都考虑得更多。一个人如何开始追踪他们潜在的强迫症?从外部看起来是什么样的?你会让人们问自己什么样的问题?一个方面是我有河流两岸的比喻。一个是秩序,另一个是混乱。你开始你的职业生涯时更接近秩序。有时随着时间的推移,你会游向混乱。这就像一个发展上合适的比喻。

作为实习生学习一门手艺和当学徒的阶段,以及所有那些你并不经常与你真正想要的东西联系在一起的事情。你只是按照其他人定义的方式来玩游戏。我觉得如果你在和一个 22 岁的年轻人说话,他们在竞技场上待的时间更短。所以他们不知道

他们真正想要什么。用基冈的话来说,他们被社会化了。他们受到所有这些他们看不到的事情的影响。因此,部分英雄之旅或选择你的隐喻是关于倾听世界想要你做什么以及你真正想要什么,然后寻找它们的交集。所以我有时会问的问题是,你对什么事情很执着?我注意到我自己,就像我可以上网冲浪领英

我不知道我的胃口会是多少。我可能可以做三四个小时,这太无聊了。对大多数人来说,这会非常无聊。所以我喜欢看他们的照片。我觉得某人的自选照片信号非常高。如果有人选择这张照片来代表自己,他们就是在说,我的本质中有一些东西我想让它成为我的本质,就在这张照片里。

然后将其与我对生活对他们做了什么、他们对生活做了什么的印象相匹配,然后与简历相匹配,我可以做到这一点。你做什么事情会让别人取笑你?我有点不好意思我能做到这一点。感觉有点奇怪的战术性和有点无聊。但在某种程度上,我只是喜欢看到这种舞蹈

某人想要什么,然后世界想要他们做什么。然后在其他地方,除了你对什么很执着之外,这个问题是,你是否感受到过点燃的时刻,你看到其他人并说,我想成为那样。我在《天赋密码》中读到过。你读过《天赋密码》吗?是的。你说的是我。是的,我在《天赋密码》中读到过。我想,哦,见鬼,我完全有这种感觉。我有过两次这种感觉。我八岁的时候划船时就有过这种感觉。那是我第六次划船。高年级和低年级,一个男人和一个女人,

又高又帅,她又漂亮。他们只是有如此的存在感和划船的技巧。他们都赢得过全国冠军。

当时我还在读八年级。我想,哦,我只需要每天划船四个小时,我就能成为那样?完成了。然后我没有回头看,因为它太具体了。这也是一种认识,我和他们有足够的重叠,我可以做到这一点。这并非完全随机,但这感觉是一条可行的道路。

实际上,这个问题并不那么可靠。很多人要么伪装它,要么没有意识到这些时刻。这是一种难以捕捉的微妙的事情。但蒂姆·加洛韦,《网球内功》的作者,有这样一句话,欲望想要它想要的东西。我认为这太深刻了。从学校、父母、同龄人那里,我们掩盖了欲望真正想要的东西。与它协调一致是如此强大和有力。

希望这会在某人 20 多岁或 30 多岁时从职业生涯的角度发生。当它真的点击时,你可以在他们的声音中听到它。你可以在他们创造语言来捕捉他们所看到的事物的方式中听到它。你的第二个点燃时刻是什么?我当时在一个基金的基金工作,丹·斯特恩,你可能见过他,他曾经经营储备基金,

这些共同的朋友对他的描述以及他的活动,在投资中非常以人为本,我想,哦,这是我对这件事的取向。哦,这里有一条道路,可以通过选择人来成为一个有效的投资者,具有非常高的情境意识。

关于如何为他们建立正确的平台,我认为,你知道吗?我从未见过他,但我只是根据我们共同的朋友以及他取得的成就来判断,哦,这是一件事。我想成为那样。他当时是最多产、最著名的播种者吗?是的。你对是什么让他如此擅长这一点有什么感觉?好吧,我认为他在理查德·雷恩沃特手下当学徒,雷恩沃特对这个概念有这种

柏拉图式的理想。是的,然后你从他资助的人那里就能看出,他的品味是一致的,那就是在资助方面,当然存在巨大的逆向选择,就像人们通常一样,你知道,

从市场上撤出足够资金的人应该有足够的资金来自己创业。所以你必须理解为什么你如此幸运,你是在抓住他们。我通常喜欢在非常年轻的时候抓住人们。这就像一家公司上市一样。关于他们的信息还不多。因此,存在低效率是有道理的。但其他时候,我非常喜欢的另一个模式是

某人的前任老板用微弱的赞扬甚至没有赞扬来谴责他们。这是一个巨大的结构性低效率,因为如果你是在运营平台的人,你的明星员工离开了,你过度赞助和提拔他,你就会激励其他人这样做。所以我真的很喜欢头发。

关于以前的情况,特别是我知道前任项目经理,并且我感觉他们可能对此有点反社会。足够公平。我知道你在做什么。我已经参加过很多次与正在考虑离开的人的咨询电话。就像任何时候我都会与正在考虑离开某件事的人进行 5 到 20 次对话。

对他们现有的平台的主要人物将如何与他们相处的那种恐惧程度是如此一致且如此之高,而且是正确的。是的,当然。

你在这些电话中听到过什么吗?我也经常接到这样的电话。我对这类电话很着迷。是的,我喜欢它。想要杠杆。在这些电话中,你的一些常见观察结果是什么,比如你会听到什么,你会说,不,还没准备好?你会在这些电话中将人们分成哪些类别?好吧,一个是很容易被定义,几乎所有在线的东西。

你正在考虑做的事情是对你当前容器的反应。部分原因是,我认为,乔什·韦茨金的洞穴过程的起源是

这不是开始新事物的好方法。你不能以反应的方式去做。你可以对旧事物做出一些反应,因为这会影响你的现实图景和你想要改变的东西。但如果这一切都是被动的,那么就会有一些......就像心理学家将事物分为趋近动机和回避动机一样。如果你允许太多这种动机,它最终会成为一种回避动机。如果允许太多这种动机,那么这种消极性就会融入到事物的 DNA 中。所以我认为这是一件事。

很容易对此过于精明。当有人说话时,你不想过分重视这一点,但我感觉随着时间的推移,他们需要达到能够表达积极主动的愿景的程度,而不仅仅是“我的工作很糟糕”。

有一类是,就像我的朋友们都开始创办基金了,或者他们都开始做某件事了,或者都开始做某件事了。你现在在硅谷会看到这种情况。模因式的东西。是的,我是一个创始人。你还没成为创始人吗?创始人这个词完全属于这一类。在我的耳朵里,它非常独特,因为在过去几年里,我花更多的时间在这上面。而硅谷版本的它对创始人大写 F 来说是如此独特。

所以有一个版本,某人只是对他们当前的结构感到沮丧。核心动机是我想为自己创造一份新工作。我认为这不是开始新事物的好方法。我认为它需要比这稍微大一点。然后在最高级别,它是什么,他们想要的是被市场定价。

在对冲基金的背景下,或者可能也适用于初创公司,只是风险投资公司会如何为我定价加上这个机会,从种子轮或 A 轮估值来看?我必须把它看作是一种定价练习。我最近与一位经营着巨型基金的人交谈过,他正在权衡是否要留在这家巨型基金。他真正问的问题是,如果我创办自己的基金,我是筹集 10 亿美元还是 50 亿美元?

这是一个很好的问题。我认为根据以下几点可以回答这个问题:好的,你在那里待了多久?你是否有独立的业绩记录?这是可以回答的。这与你的——100% 一致。我从未听说过这样说。这太有共鸣了。是的,价格。我的价格是多少?我的价格是多少?这应该随着时间的推移而改变。我记得有一位经营着一家大型对冲基金地区办事处的人,他认为如果我们能够让他

他会筹集 5 亿美元到 10 亿美元。理想情况下,我们会资助他,但很可能他不需要。但后来他最终经营着,称之为 100 亿美元以上的基金。我在想,哦,这是一个非常有趣的价差。在这个容器之外,整个市场会将他定价为 5 亿美元到 10 亿美元。他经营着 120 亿美元以上的基金。做出这个决定的那家公司的创始人

那是那个家伙的手臂。这就是赌注。结果证明这是正确的赌注。我当时不一定看得出来。我在想,哇,这是一个巨大的价差。如果他离开,它会小得多。这很有趣,它就像乌龟一直向下。就像如果你听到创始人基金的普通合伙人谈论他们所做的事情,它也是一样的。就像他们想要头发一样。他们想要任何交易热度,他们就走了,因为价格不对。这引发了一个关于播种的有趣问题,那就是,

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我的假设,我记得和他谈过,我的假设是,如果这个人没有打电话给他并给他 2 亿美元,他不会自己想出这个主意。这是一个非常微妙的,我忘了,我们之前谈过关于来源动态,就像 workwithsource.com。

是我痴迷的一个概念的信息集合。但论点是这个人,彼得·科尼格,他研究了欧洲的数百家初创公司,发现即使有联合创始人,也确实有一个人

承担了第一个风险,即使那是打电话给其他联合创始人,而且你应该非常小心第一个风险是谁承担的以及他们为什么承担这个风险。我记得与一家量化基金会面。当我拉动起源故事的线索时,关于经营量化基金的人的能量有一些

那就是他把它当作工作而不是他的事情。这太奇怪了。然后我拉动线索,发现它发生在他身上。他一直坐在一家高档公司,他的一个朋友说,让我们做这件事。来源动态发生了变化。

我们从一开始就搞砸了。这个人,彼得·科尼格,认为所有组织功能障碍都可以追溯到对谁是来源或实际来源扮演的角色太小或没有完全拥有成为来源的分歧。它完全符合我的对冲基金样本,我们的朋友戴安娜·查普曼有这样的比喻

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交谈中,不同的人会脱颖而出。如果你正确地解读了房间里的气氛,房间通常会知道质量最高的领域在哪里。你能讲讲与创立Paradigm的那些人合作的故事吗?

Charlie Songhurst,我想我把你介绍给他了。是的,你把我安排坐在他旁边,参加East Rock的一个活动。我还记得后来走到你面前说,“搞什么鬼?”就像,怎么会有这样的人?全世界怎么没有人知道这个人?太有天赋、聪明和令人惊叹了。

他离开了微软,正在努力弄清楚接下来该做什么。我还记得当时我给他提供建议。他说他非常感激我没有试图把他套入现有的概念,而只是试图弄清楚什么对他来说是最好的。他对我的这种做法表示赞赏,这让我觉得很受用,我尝试对其他人也这样做。

他参加过East Rock的一个活动,我们举办的对冲基金聚会,并在比特币价格可能在我们最终购买它之前六个月的时候就吹捧了比特币。但我们以每枚300美元的价格购买了一小部分。然后它的价格开始大幅上涨。所以我试图弄清楚该如何处理这个仓位,它是否真实,以及如何看待它。

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Matt Wong当时在红杉资本,他进来了。然后我想,“你知道吗?实际上,我要跟着他。”所以我成了他的助手。后来回想起来,他和Fred Ursham当时正在讨论是否要一起合作。他们进行这次旅行的部分原因是为了弄清楚这一点。我最终进行了一次公路旅行。我开车把他们两人送到了机场,我们在那里一起度过了很多时间。

我当时只是被震惊了,我发现他们两人都是商业行为者,我会支持他们,感觉很漠然。我会押注他们个人和作为合作伙伴,无论他们追求什么。我最终采访了他们。

他们的CFO。我喜欢采访人们的团队成员,因为我经常可以通过这种方式增加价值,而且我了解他们是如何处理一切的,我从中也学到了很多东西。我碰巧在采访他们正在面试的捐赠基金负责人作为CFO的那天早上,读到了九型人格一号的描述。

我和她进行了一次令人惊叹的深入交谈,我意识到,我的天哪,她是一个九型人格一号。我对弗雷德和马特说,我认为她是一个很棒的雇员。她将把机构的信誉带入公司内部。阴暗面,唯一的问题是她会有一种轻微的氛围

你试图逃避一些事情。我说,特别是弗雷德,她会有一种试图逃避一些事情的氛围。你为什么那样做?如果你为此生气,你最终会解雇她。但如果你不这样做,她会很棒的。马特最近给我发来了,我认为那封邮件回顾了她最终成为他们的CFO。她很棒。她完全建立了他们的公司。她是他们的第三位合伙人。

因为我之前和她在一起过,所以感觉我和她分享了这段经历。我最近在访问其他地方时也注意到了这一点,在那里我帮助招聘了很多员工。你正在与某人分享之前和之后的现实,你们在同一条道路上,以一种像同志般的友谊。所以我看到他们从一无所有发展到,我认为他们现在管理着大约100亿美元。值得称赞的是,他们始终投资于加密货币,并在多个底部投入了真金白银。因为

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你想想像马斯克这样的人,马斯克的x.AI融资条款,我想,从投资者的角度来看,是令人震惊的。他们没有任何控制权。他们没有透明度,等等,对吧?所以这就是市场定价,他非常可信的事实。定价人才的一部分,你定价的是自主程度、透明度、透明度

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但下一个容器不会是这样的。它将是“正常的”。不,每一个容器都是如此奇怪和特殊。你年纪越大,你

在容器之间转换的能力就会受到很大的影响,因为你可能在一个容器中长大,或者你容忍别人对现实的框架的意愿会降低。所以我认为我所说的当有人开始新的事情时的模糊性,只是定义现实的行为是一种创造性的行为。但在你这样做的时候,它感觉非常滑溜。

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Waitzkin有一种语言,叫做“踩着别人的错误前进”。你能踩着别人的错误前进吗?这很难做到,因为它显然不像对他们那样对你来说是直观的。但是否有方法可以在这个时期,无论你今天正在经历什么人生阶段,来告知你自己的指南针?

这让你做得更好,或者以某种方式提高你做这件事的能力。我只是认为这些事情有额外的杠杆作用。我很想知道你创业时犯过的那些错误,你之前提到过,也许属于这一类,如果其他人听到这些,他们可能会避免这样做。嗯,其中很大一部分与来源有关。知道你什么时候是来源,什么时候不是来源,是一件非常有价值的事情。所以我与我的教授一起创办的第一家公司

耶鲁大学的Richard Medley。他是那方面的来源,但我经营着这家公司。他不是一个真正的商人。我是他关于人们的糟糕判断的受益者,这延伸到了我身上。所以他让这个21岁的年轻人经营这家公司,当时完全不合适,患有严重的冒名顶替综合症。有30个人为我工作。哦,哇。我想我不知道。是的,它建立了一家大公司。所以如果我要重播这段经历,回想起来,在某些时刻,

我对作为来源的他感到沮丧。那时,我认为我正在制作“理查德·梅德利秀”。但是当我不想要制作“理查德·梅德利秀”,而想要制作“格雷厄姆秀”的时候,这些时刻让我感到沮丧。他和我在某种程度上发生了冲突。就像,不,我不是这里的来源。这是理查德秀。最终,包括我在内的每个人都需要理解这一点

责任最终由他承担,是他开始的。随着时间的推移,我们试图在他之外发展壮大。但了解来源非常强大,就像,我是来源吗?

我认为在East Rock的某些方面,我并没有完全拥有来源,例如。我的合作伙伴Adam Shapiro,我把来源交给了他。现在我的感觉非常连贯。他是一位伟大的投资者。East Rock的人和客户都生活在Adam Shapiro的世界里。我现在正在帮助一位企业家。

我认为他有可能没有完全拥有来源。这是九型人格三号和九号特别容易出现的情况,我认为,你可能会非常适应

和务实,以至于你把自己写出了叙事。因为就像最终,我会照顾好自己的需求。我会照顾好其他所有人的需求,我会尽一切努力让这件事成功。所以,在灵活和适应之间,以及允许你自己的创造性声音,最初让你开始这件事的原因之间,存在着非常细微的界限。这就是为什么,我的意思是,很多事情都没有成功。

最终,你需要对谁是来源的权力动态感到舒适。这条软管中的一点点折痕,就会发生各种奇怪的事情。如果它很干净,如果系统中的每个人都说,是的,这个人是来源

而且我想生活在这个现实中。它有一种非常健康的气氛。我很想了解你对物理空间的看法。East Rock的办公室有这个,有人最近给我发短信说,这是他在纽约见过的最好的办公室。你对物理空间的关注非常引人注目。这就像你最可靠的事情之一,无论我出现在哪里,它都会有一种特殊的感觉。

这背后是什么?是什么让你如此着迷于物理空间?它会影响我在空间中的情绪,显然是光线和天花板以及所有这些艺术品,所有这些东西。但是关于East Rock办公室的一件事是我关注的,那就是我想要很多额外的空间。我觉得拥有资本的人应该多做一些

为有抱负者提供实体空间。这是一个很容易获得的优势。我认为理查德·雷恩沃特也这样做过,可能像斯特恩一样,在他创办星木时,也许在丹·斯特恩的储备空间里扎营。这里有持有实体空间并承担其运营费用的问题。某些人缺乏这一点。你想支付他们的运营费用并收集他们

理想情况下,他们会找到一起做的事情,你也会找到与他们一起做的事情。所以我们在东岩有一个咖啡馆,那里有一位很棒的厨师,原因与你在此处做的一样。就像它创造了更多餐厅或不完全是俱乐部,而只是一个......非常受欢迎的氛围。是的。食物太受欢迎了。好食物。是的。还有社区餐桌。是的,没错。当你做出重大决定时,比如说离开东岩......

在你分析自己的转变时,你会经历什么样的过程?你做什么?你考虑什么,也许以不同的方式来表达,比如你为什么离开东岩?在2020年1月,我在新冠疫情爆发前搬到了圣巴巴拉。我意识到,我和合伙人亚当的管理风格存在足够的差异,以至于我试图融入我的经验是前后矛盾的

声称来自西海岸的消息来源。他是一位了不起的投资者。他的风格与我截然不同。当我们在同一个办公室时,它奏效了。当我身在西海岸时,为我们工作的人感到困惑。这不再连贯了。所以我决定,你知道吗?

在最高层面上,我真正擅长的是找到比我更擅长做某事的人。我意识到亚当比我更擅长经营东岩。就像,我不是一个很好的人员经理。我喜欢......

指导人们。我喜欢拥有充裕感。我喜欢解放人们。我不是一个很好的人员经理。如果说有什么的话,不是一个很好的人员经理的部分原因是我必须非常擅长招聘,因为如果他们没有做他们应该做的事情,我没有时间或愿望去干涉他们的业务。所以我决定,你知道吗?我找到一个比我更擅长经营东岩的人,他应该接手并使其成为他自己的,并将其转变为下一个时代。

我一直认为存在一种“第三文化的孩子”的概念,这是我从一位在波多黎各长大的以色列朋友那里了解到的。他的印度女友说,你是一个第三文化的孩子,这是一个很棒的组合。

我想这个概念是指你在一个不是你家庭本土文化的地方长大。很多军人子女都是这样,很多移民也是这样,你永远不会觉得某个地方像家一样。我长大后,我的父母是嬉皮士,在肯塔基州创办了一个非营利组织。我在肯塔基州长大,在家上学,我们与其他所有人截然不同。感觉就像我在国外长大一样。而且

回想起来,我觉得这对我来说前后矛盾。除了我们看起来非常不同之外,我没有其他替代依据。14岁时我搬到了新罕布什尔州,这立刻让我感觉更连贯了。我父亲在波士顿长大。我母亲在圣巴巴拉和西海岸长大。当我们在2020年1月搬到圣巴巴拉时,它感觉像家一样。

在我看来,我是一个第三文化的孩子。关于第三文化的孩子的一件事是,没有地方感觉像家一样。他们总是觉得自己是局外人。他们总是觉得自己是游客。所以我做决定的方式之一是,这感觉像家一样。我不想离开。无论我接下来做什么,我都想以此为基础。

并从这里出发。所以这就是我最终做出决定的方式。感觉它运行良好。我想念团队。我想念客户。我想念在纽约以及它的流动性。但后来我几乎感觉有点沾沾自喜地大声说出来。但在100分制中,我的生活满意度大约是98或99分。是的。

我这么说,是为了认识到它是多么脆弱,它会多么迅速地改变。你现在住在西海岸。我想捕捉你的一种小插曲,关于你想要创造的东西的想法

以及你随后创造这个过程的过程,你比任何人都做了更多的前期工作。你愿意投入大量的精力,坦率地说,这会耗尽和消灭大多数其他人,以使最初的设置正确。出于某种原因,餐厅的那个,它如此简单和有形。我也喜欢餐厅。也许你可以把整个故事都说出来,从头到尾,你确定了什么?你想做什么?你到目前为止做了什么?

我曾听到丹尼·迈耶在与蒂姆的播客中说过,有些空间,餐厅空间,潜在的餐厅空间,即使你免费给他,他也不会在那里开一家餐厅。这完全说得通,因为我一直都在圣巴巴拉,尤其是在蒙特西托,机会主义地寻找餐厅场所。而且我总是觉得我在强迫它。

所以出现了一个风水极好的地方。就像你的车想往那里开一样。它是城镇这部分的中心。我立刻就知道,哦,如果那可用的话,我会一直被吸引去那里。当然,我对餐厅一无所知,但我认为这是一个选角练习,就像大多数其他事情一样。所以我想,好吧,所以我需要找到......

一位厨师,我还有另一个想法,那就是Chez Panisse在伯克利的思想市场份额,就像如果我住在伯克利一样,

能够走到Chez Panisse,并且让那个住在房子里的女人对整个地方的自我感觉产生不成比例的影响。对真正好的烹饪,以及不仅仅是烹饪,只是邻里体验来说,这是如此大的杠杆作用。我渴望以某种方式将其带到圣巴巴拉和蒙特西托。

这个餐厅场所出现了。最终花了大约一年时间才获得租赁权。它最终成为转租,但时间很长。

然后我开始试图弄清楚什么区别了不同的厨师。我采访了很多厨师。现实情况是,对于厨师来说,为了获得杠杆作用,他们需要开设多个地点,然后大多数情况下不在最初的地点。所以我与几位非常有名的厨师达成了几项潜在的许可协议,因为一旦我有了这份租约,每个人似乎都同意这是一份很棒的租约。

但我意识到,当你在一间餐厅里,厨师在那里与......让-乔治第10号相比,有一种不同的感觉,这感觉不像是一个邻里场所。我希望这感觉像是一个邻里场所。我一直都在寻找更年轻的人,这将是他们的第一家突破性餐厅,或者对他们来说,他们实际上会在餐厅里是有意义的。我采访了很多厨师,而且......

BlackRock的联合创始人之一基思·安德森拥有一家名为Community Table的餐厅,位于利奇菲尔德县。

我正在和他谈论这件事。我正在和他谈论一位曾在Community Table工作过的厨师的推荐。这位厨师,乔尔·维尔汉德,最终被我们聘用了。我非常兴奋。他将于7月搬到圣巴巴拉,我们将开设这家餐厅。但是,总经理和厨师之间存在一种非常微妙的动态,因为一个人负责前厅,一个人负责后厨。

那些拥有餐厅的人的一个主题是,厨师是艺术家。他们只能持续三到五年。因此,你实际上希望总经理的稳定性,并使其成为一种体验优先,食物第二位的体验。

我与这种权衡斗争了一段时间,最终决定我不想这种权衡。我打算尝试,我们将看看它是否有效,尝试同时兼顾两者。但是这位特别的厨师,我在流程早期就采访过他,他非常,乔尔对业务非常了解和明智,而且没有愤世嫉俗。这就像一把刀刃,我采访了很多精疲力尽的厨师,这尤其可能是新冠疫情后的经历。他们对这个行业以及餐厅在新冠疫情期间的表现变得

有点愤世嫉俗和受害者心态。乔尔没有那样。然后我正在寻找,所以他是一个九型人格六号,我的妻子也是,是忠诚的怀疑论者。

或者如果你要写一个标题,那就是“凛冬将至”。所以它有一个潜在的恐惧,但它有一种卓越性。恐惧与这种卓越和判断力并存。

然后我们的总经理,我已经认识一段时间了。她在这个行业长大。她的父母在圣巴巴拉经营一家餐厅。她的名字叫简,她是九型人格八号。我有一个工作理论,即八号和六号相处得很好。八号提供稳定性。六号忠诚,但也以一种伟大的方式持怀疑态度,并在他们的决策中充满活力。

所以我最终想,就像我介绍了他们两个人一样。有时,乔尔不想担任总经理。他知道在他以前的餐厅里,有一段时间他不得不担任总经理,他讨厌它。这有点像,如果你失败了,有时实际上更好,因为有人会将自己的价格定得更高。

正确地。在我看来,他正确地评估了总经理的价值。哦,很有趣。因此重视它。并重视它。我觉得很有可能因此而成为一件长期的事情。所以我想圣巴巴拉的另一个因素是住房非常昂贵。所以几年前当我开始这个项目时,我知道

如果我要从圣巴巴拉以外的地方招聘某人,最困难的事情将是住房。我能为某人提供的最大诱因将是一个很棒的住房设置。我还希望餐厅的感觉是某个社区的人,而不是通勤一小时的人,而是为其他人服务的人,而是扎根于那个社区的人。所以我......

买下了当时蒙特西托最便宜的房子,并重新装修了它。它靠近一所很棒的公立学校,距离餐厅步行仅需三分钟。所以我能够得到他。我在这里如此幸运的原因,以及我知道为什么这对他是好安排的原因是,他将住在这所房子里,他的孩子将去上学,他将步行去餐厅。所以所有这些因素都结合在一起。然后最后一个是,我一直在考虑是否要让很多人投资它

并将帽子传给社区,或者只是简单地自己资助它。我最终找到了一位红杉资本的合伙人朋友。

布莱恩·施赖尔,他和他的妻子对酒店业非常感兴趣,并做过类似的项目。他们见到了乔尔,见到了简。我们对此非常兴奋。在我看来,这只是你一直都在做的事情。我喜欢选角练习的想法。我不认为我曾经听到你用过这个具体的术语,但你从很多方面来说都是一个选角导演。这是一种理解你的角度,就像世界上最好的选角导演或类似的东西。

另一个很好的例子是Sohn,Sohn早于你。你现在经营它多少年了?六年。好的。那么接手拥有自己噱头和整体的东西是什么感觉呢?这绝对只是一个选角练习,当然适合你。同样的问题也适用于餐厅。带我了解一下你没有开始的事情,但在某种程度上已经变成了

更多你自己的东西,以及你从中得到什么,以及幕后过程是什么样的。你说得对。它是一个选角练习。它非常紧凑。今年我们有32位演讲者。所以这是我和保利诺·洛佩兹以及主办委员会的其他几位朋友一起做出的32个选择。然后东岩团队的一员布莱恩·沃特豪斯做了Next Wave,这就是我10年前开始与Sone合作的方式。

我认为,这个人是否有信誉地说一些有趣的事情?如果我在议程上看到他们,并且我已经大致了解他们是谁,那就是我要接电话的时候还是不是?如果可以的话,我尽量避免这些中断。然后有点像我们在静修会上谈论的那样,如果我坐在他们旁边,我会不会感到投入?至于使其成为我自己的

道格·希尔斯,他创办了它,他的来源,他的重大见解是使其成为所有可行的投资理念,并坚持不举行小组讨论。我觉得这是区分它的东西之一。但是,在不同的时间点,我想引入......

像帕特里克·卡尔森或其他科技人员一样,那里没有真正的想法,但我只给自己设定一个小预算,用于特定会议上的这些人。然后今年,我的朋友博金·库里提出了这个闪电轮的想法,我们做了一系列五分钟的演讲,我认为这很好地补充了较长的形式。

我认为明年我们将加倍努力。这似乎是一个有趣的年度练习,旨在找出谁拥有它,谁是当下的主要人物,这是一个引人入胜的练习,就像一个引人入胜的签到一样。这让我好奇

你对那些以某种方式长期保持这种状态的人的想法。就像你写过的泰珀一样,他非常安静,你知道,很少出现在媒体上。但我的感觉是,他一直都是,或者他已经拥有它很长一段时间了。我不知道我能说出多少像这样的人。当只有少数人时,这非常罕见。对此有什么观察,关于那些以某种方式

你可以说,年复一年地拥有它的人?是的。当然,宏观经济可能会,因为德鲁肯米勒也浮现在脑海中,索罗斯在他那个时代也持续了很长时间。就像宏观经济中有一些东西,你足够机会主义,可以转向在那个时期赚钱的风格。所以你可以做多做空,你可以做困境,但你不会,你不是一个寻找钉子的锤子。所以我觉得这提供了一些持续性。是的。

然后我认为总的来说,金融市场,如果你赚了很多钱,你的自我和身份开始巩固,而且你没有,市场是一个很好的反馈机制,让你不断学习。

因此,如果你要选择一个职业来变老,以保持智力和认知的灵活性和反应能力,而不是僵化,我觉得金融市场相当不错,因为如果你变得太理想化或开始喝自己的Kool-Aid,你就会失去所有钱。所以我觉得泰珀和德鲁肯米勒都是很好的例子,他们被迫不断接触新的想法和

年轻人,并随着市场的这一章节而变化。所以我觉得这里面有一些东西。投资者的类别,我不会说出他们的名字,但每个人都能想象他们,他们非常擅长做一件事。他们乘着特定的一波浪潮。他们投资于一种特定类型的商业模式或类似的东西。这些东西都不会永远持续下去。所以也许宏观经济就像一个独特的......

超灵活的,也许巴菲特就像这方面的最终表达,他蜕皮多少次以适应新的风格,但也许对游戏的热爱和广泛的视野是两种成分

是的。热爱游戏。谦逊和近乎偏执的认为你错过了现在正在发生的事情,这样你才能保持极高的开放心态。我觉得有一种形式,当Soane起作用时,你会有所有这些关于处于事物边缘的人的列表帖子。我认为今年,埃里克·斯坦伯格,丹尼尔·格罗斯对埃里克·斯坦伯格的采访非常有趣,因为埃里克

深入参与人工智能世界。根据我的看法,也许是蓝筹股进入泳池,以及他如何理解现实,这与我的理解大相径庭。丹尼尔试图充当翻译层......他甚至在做的时候这么说,就像,让我为你翻译一下。是的,他做得非常好。

而且仍然很难。但事实上,在这个世界里,存在着这样的想法,我想在AGI发生时待在房间里。而且有,我不知道,五到十个地方正在为此而努力。他们担心自己会在错误的房间里。

这是一个非常有趣的视角。也许这不是正确的框架,但事实上这是一个主导的框架,完全让我震惊。我很好奇,当我想到你的等级制度时,我认为它是学徒、专家、专业人士、大师、管家。专业人士和大师之间有什么区别?在这个差距中发生了什么?有多少大师?也许有10到20位大师。

10到30。我认为有很多只是在管理自己的钱。我认识其中一些人。我敢打赌我错过了一些。区别是什么?区别在于转向将其视为成为自己投资风格的来源,这就是我思考的方式。而那些投资组合经理之前会有影响

留下他们的印记,但进入他们自己的领域,而不是按照其他人玩游戏的方式来玩,而是真正以他们特有的方式来玩。我认为除了泰珀之外,还有一个例子。泰珀是一个很好的例子,因为他处于公共领域,而且我实际上并不认识他,所以我没有违反任何保密协议。我确实认为,在我看来,大师级水平上存在一致性,其中

他们的身份提升到一个层面,即我是赚钱的人,而不是我不是投资于这个行业的投资组合经理。我认为这种转变是一个基本要素。你认为在任何给定时间有多少管家?是的,也只有少数。

我认为约翰·阿诺德现在正在从事国家公共政策的机制和平台,这与之相符。它本身不是金融市场,但他似乎非常投入。我觉得比尔·盖茨,抛开争议不谈,我不知道你是否认为他是投资者,以及创始人与投资者之间的区别,但在新冠疫情初期,我觉得他就是这样做的,就像他真正关心系统而不是他自己的利益一样。

我觉得米特·罗姆尼现在属于这个类别,他是一位前投资者,抛开政治不谈,在我看来,从远处来看,似乎是关心系统本身。当德鲁肯米勒担心债务并扮演现代债券维吉兰特的角色时,那就是他在说,伙计们,我看到了这一点。你们必须小心。

我很好奇,与过去相比,今天投资大师的能力是更多还是更少。我想这有点像市场效率的问题,以及你对市场的看法,以及它是否会像过去那样吸引优秀人才。作为一个职业,你认为它对22岁的年轻人来说,像30年前那样有潜力和令人兴奋吗?我认为如果你在正确的层面上定义它,它是,这回到了

也许创始人与创业公司创始人与对冲基金经理和私募股权经理之间的区别是一个棘手的区别,游戏,想想人工智能进入市场以及它将对投资造成多大的破坏,但有多少新的机会,也许它将是一个创业公司创始人

作为一家公司组织起来,最终赚到最多的钱。我最近与一位深入人工智能领域的人交谈过,他们担心市场上可能已经存在规模化的人工智能。我认为这是一个非常有趣的想法,即使他们错了,就像,哦,这是比你想象的更早就会发生的事情,然后奇怪的事情就会发生。我认为关于人工智能及其将如何重塑世界的问题是

我认为它会变形,务实、积极、谦逊的人将继续在这个系统中蓬勃发展,但它可能会采取许多不同的形式。你认为在2024年比在2004年更重要的投资者特质有哪些?基本上是一样的。果断、开放的心态和观点,在高层次上,就是这样。

在2008年、2009年这样的时刻,你就在场上,游戏本身以这些结构性的方式发生了变化。那些能够处理这种变化的人,不,你以为你在银行里有现金。实际上,你没有。哦,是的,你有。不,你没有。游戏中的这些动作。就像我记得当时,有几个经理,我不会猜到

感到被冤枉了,他们做空了。当美国证券交易委员会禁止卖空时,有一位特别的家伙只是觉得这不公平。我觉得他说的所有话的底层句子是,这不公平。这是一种,我觉得是试图正确而不是赚钱。就像什么?没有什么公平的。你拥有数十亿美元并管理着对冲基金是不公平的。就像什么?所以我觉得如果你告诉我有一些转变

在,我不知道是什么,但在未来五到十年中游戏本身,能够做到如此机会主义和灵活,以至于你对此感到满意,并且你顺其自然,而不是停滞不前。在间断平衡时期,它更为重要。人工智能是否让你害怕?你认为?说实话,最近它让我很不安。既害怕又兴奋。芒格在索恩澳大利亚去世前一年发表演讲,他说

这件令人难以置信的辛酸的事情,他说,我今天早上和沃伦谈过话,我们都说,如果我们能看到未来30年会发生什么就好了。然后他说,甚至不参与,只是观看。想想看,就像——是的,我在对我的孩子将如何应对这一现实以及我们作为一个社会感到恐惧之间来回摇摆,然后——

泰勒·考恩的框架,第一,无论如何它都会发生。第二,这是历史的回归。以前也有过类似感觉的时代。这就是我试图合理化它的方式。对于那些不在我所说的高端投资游戏世界中的人来说,最令人惊讶的是什么,在那里你拥有......

非常有才华、非常聪明、非常积极,通常是争夺优势、争夺人才、争夺有限合伙人资金的投资者。你所看到的,你可能与之互动得最多或比任何人都多,那么这个世界的运作方式会让哪些人感到惊讶?一件事情就是它的路径依赖性。你碰巧在一个你

是的,是的,我知道你在说什么。是的。

关于这一点的一个故事可能是他们相隔两个月启动,或者有一些......他们的初始回报有所不同,是的。是的。然后这导致了这些疯狂的不同......我们对事后都有这些故事。我认为存在路径依赖性、任意性和运气成分,我们事后会讲述关于技能和其他事情的故事。当然,现实生活是两者兼而有之,而且很混乱。所以这是一个......

这里有一个教训,那就是要努力开始热身。对第一笔交易有更高的要求。是的,是的。并对你在周期中的位置有所了解,显然。这需要大多数人不会拥有或在任何给定时期都可能无法获得的宏观判断。我们可以谈谈推荐一下吗?是的。

我不认为我知道你愿意像你那样在领英上闲逛。你当然愿意做更多的推荐,以寻找领导这件事的完美人选。

你从这项艺术中学到了什么?我认为这是一种艺术。现在说我宁愿推荐也不愿面试,或者说推荐已经成为一个流行的想法,这似乎是一件很常见的事情。但99次中有99次,当我看到人们推荐时,他们会做三个推荐,三个客户电话,三个给我们的老板或类似的东西。我认为这与你所做的事情非常不同。那么你做了什么?我真的很想听听你如何做到这一点的故事。

你做推荐的起源故事是什么?我不认为我曾经问过你这个问题。你为什么觉得它如此有价值?好吧,起源故事是我为泰德·塞德斯工作,他从耶鲁大学投资办公室那里学到了这一点。他们对它的重视和他们的专业精神是我了解它的窗口。我想,哦,这并不完全正确。当我遇到泰德时,我已经开始了一项以推荐为导向的业务。

并向他推销客户,然后我最终加入了他。所以我已经开始关注它了,但他在这方面做得非常好,我觉得我从耶鲁捐赠基金的推荐谱系中学到了很多东西。他们对此非常狂热,比如他们追踪大学室友等等。然后我写了那篇文章,《这里这个人是怎么回事?》,

0 部分是为了让自己,就像我在做参考之前重新阅读它一样,因为它捕捉了一种情绪。我试图让自己回到那种状态,那时我正处于一种谦逊的状态,关于你能看到多少,你能知道多少,然后享受与其他人一起找出答案的过程。还有一个点是

发现它如此准确的感受,我经常可以在参考中找到一些与后来发生的事情以及我最终如何体验那个人高度相关的东西。我只是看到了它的力量。我相信

那里有信号。它不是百分之百,但就像75%。只是为了确保我理解这一点,我以前没有想过。这不仅仅是决定雇用他们或其他什么。它实际上是在提高了决定之后与他们良好合作的机会。所以我看到你写过几个组成部分,比如你在参考过程中拥有的目标。我认为其中一个就是理解房间里的“大象”。解释一下这个过程,我还有一些其他问题要问。

我喜欢乔纳森·海特关于大象和骑手的隐喻,他说这是他在迷幻之旅中想到的。它引起了共鸣,因为在参考和面试候选人的时候,你有一部分时间是在面试骑手,他的想法是两者是分开的。我想它可能只是自我和潜意识,但感觉不止于此。你必须区分某人所说的内容和

他们有多么的自我认知?他们只是为骑手说话,还是为骑手和大象说话?一个例子是,每个人都知道你需要的,引用,“应该”在大多数职业的大多数事情上都非常认真细致。但现实情况是有些人不是。在参考过程中理解

含义,他们在什么位置?以及在给定角色中的含义最终变得非常重要。你如何找到大象?你可以找到大象,因为这是你从不同背景的很多人那里听到的随时间推移的行为模式。过去的业绩是未来业绩的指标。过去的行为是未来行为的指标。过去的行为是由多个参与者经历的

一段时间内关于这一点。是的。在类似的背景下。你会如何描述你自己的个人“大象”?我的妻子很了解我的“大象”。我一起工作过的人,魏茨金很了解我的“大象”。就像,它会从他们那里以形容词的形式表达出来。我对模糊性非常舒服。所以我喜欢持有

我认为《将军》中的一个角色显然是这样做的。我刚开始看,但它真的很好。虎长,坚持,坚持到其他人快要疯掉的地步。当我和其他人一起进行参考过程或某个人的决定时,我会注意到这一点。我想,我不需要下定决心。关于X,双方都有很多证据。下定决心是有用的。就像,

我会继续在这里吃草,然后我会去那里。对于与我一起工作的人来说,这可能会让他们抓狂。就像你是一个终极的开放循环的人。是的。闭环就像,他在做什么?尽快完成它,而不是延迟。是的。需要做出决定,尽可能长时间地保持选择开放。这可能有时会让我让人感到沮丧。但我觉得朋友会说,然后我可以比他们想象的要果断得多,而且

比他们想象的要快得多,当它排成一线时。除了大象的概念之外,你还在这个关于通过理解、通过参考来清晰地看待现实的整个类别中谈论过,试图理解一个人和一种情况。你谈到在窗户里看到你自己的倒影。这是什么意思?山姆·哈里斯在试图让人们理解非二元视角时使用的一个隐喻。他的观点是,如果我和你正在看着窗外,并且......

有一个非常强的反射,但你专注于外面的建筑,那么使用语言让你看到反射是非常困难的。我喜欢它在招聘环境中的应用,因为我认为许多人对他们自己如何与另一个人创造互动是盲目的。因此,如果你正在面试某人,我在我的文章中使用的例子是,如果你正在面试某人,而你很紧张,

并且自己屏住呼吸,他们通常也会这样做。然后你体验到他们很紧张,但实际上你才是这方面的主要推动者。这就是为什么参考使用面试只是一个部分。然后,困难的是面试在你脑海中如此生动,你倾向于真正重视它。

但现实情况是,如果你能做好参考,那么你可以控制你创造了另一个人这一事实。最后一个目标,如果你愿意的话,来自这篇文章,就是看到水,我认为这是一个大卫·福斯特·华莱士的参考,我猜。描述在试图理解这个人身上发生了什么事情的过程中,这个最后一个目标。

我们之前谈到过容器,以及每个容器中的现实有多么不同。我认为水是他们根据他们在特定领域和特定公司内的生活经验来理解现实的方式。你不想把一个工作得很好的人从水中带出来,然后假设它适用于其他地方。

我正在努力想出一个例子。如果你在90年代在高盛工作,那么做生意有一种特定的方式,如果你把那个人带走,一个非常商业化且非常成功的人,你把他放在一个不同的公司,一个不同的商业风格,他们可能会被视为非常尖锐的肘部或超级什么的。只是意识到从一个容器移动到另一个容器是多么的不同。他们不一定意识到

他们自己不会控制这一点。所以你必须控制它。当我们上次在蒙特西托与博伊德和其他人一起坐在海滩边聊天时,你告诉我们一些你早期令人惊叹的经验故事。我们谈到过一个,那就是点燃的时刻,看到高级划船运动员,然后想,哦,我,你知道,如果我努力工作,我就能做到。我很想听听你认为是你生命中任何阶段的经验教训。

是的。九。是的。是的。

在不同时期各自的卓越表现。我觉得这是我为我的孩子渴望的东西,因为我觉得对我来说,这种经历让我确信我的身份是,如果我足够努力,我可以胜过其他人。因此,当我随后遇到挑战,比如在金融危机前一年推出东岩时,我有一种潜在的信心,即它只能变得如此糟糕。

因为我总是可以依靠努力工作。我以前见过,所以它以这种方式是切实的。就像,我相信它在我的骨子里。这种潜在的信心,我会解决这个问题,我觉得当一个孩子拥有它或一个成年人拥有它时,它允许你在压力时期从诚信中运作。

我很想了解更多关于划船的信息,因为它显然是具有形成意义的,但也像一个非常有趣的对比,我认为,对你来说,它有点像懒惰,但在你的一些经验中,有如此多的证据与之相反,愿意非常努力地工作。

划船有什么特别之处?它的体力?是疼痛吗?我一生中从未划过船。你在那个你努力进入的空间里学到了什么?有很多疼痛耐受力。所以比赛,取决于你划船的速度,是2000米。在一个单人比赛中,你会在7到8分钟之间完成它。所以这是一个长度。它不是短跑,也不是马拉松。你正在产生大量的乳酸。就像跑一英里。是的。是的。

有一个阈值,好吧,我将习惯疼痛并对此感到满意。还有一个很大的区别,我一开始在双人比赛中赢得了几次全国冠军,令人惊讶的是,与仅仅你自己在那里相比,与另一个人一起在水中划船是多么的不同,以及没有地方可以隐藏。所以我觉得我部分地学习了一种训练心态。我很幸运,我工作的俱乐部主要是训练运动员。

国家队成员,比如成年国家队成员。所以我们有漂亮的船,每次练习都会被录像。所以你会回家看录像。

并不断改进你的技术。所以我的朋友乔什·魏茨金非常专注于将其应用于当今任何职业的这种训练心态,即对训练的投资会带来回报,这是我学到的一件事。而且你总是可以,这种乐观,你可以总是稍微调整一下,让它变得更好一点。我爸爸总是说我很容易教导,我认为这是真的。所以我能够有效且快速地发展我的技术

我认为,非常有效而且很快,因为我只是想赢。我没有经历太多摩擦。在耶鲁大学发生过什么具有形成意义的事情吗?只是与这么多人在一起的经历

雄心勃勃、聪明的人让我大开眼界。大一的时候,我参加了一个叫做定向学习的项目。你必须申请才能进入,有60个孩子,有教授教你古典文学。我上了这门哲学课,60个孩子中有7个来自布鲁克林的圣安妮学校。我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课,我上了这门哲学课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提供杠杆,这样你就可以玩有趣的游戏,找到有趣的人,并让它值得他们的时间。在这个阶段,我有点想要狩猎大型猎物的许可证。我已经有一些大型机会了,我自己的筹码堆

还不够大到足以完成这些交易。但如果有人分享我的品味和我的现实地图,并说,哦,是的,你是对的,那就会感觉非常令人满意。这就像它的轻松是一种品质。

最后一句引言。这是你说的。

这是你听到自己说话,也听到世界的声音的边界。而这个边界是唯一真实的地方,你只是试图保持正直和脚踏实地,同时让你的眼睛和声音专注于你即将到达的地平线,或者你遇到的另一个人的地平线。你能谈谈这个交集吗?欲望和世界对你期望的东西?就对我而言,我觉得在这个阶段,我很开放地接受

世界想要什么。与其试图断言现实,我更倾向于让它展开,并试图稍微屈服一下,看看会发生什么。我认为我擅长,我可以通过将两个人放在一起提供服务,我们讨论过所有信息来源的动态,或者为处于人生那个阶段的某人找到合适的匹配。我真的很喜欢给出高情境建议

当有很多风险时,无论是选择商业伙伴、选择投资者、选择配偶。我认为选择保姆也奇怪地风险很高。而且我真的很关心孩子的利益。

因此,我可以作为人们的讨论对象,并承担他们试图做出的决定的复杂性。如果我见过他们试图决定的人,我有时可以让他们感受到他们可能还没有看到的意想不到的积极方面和意想不到的消极方面。

当我举行这些聚会时,有时我会让人们轮流说,如果你需要帮助 X,请打电话给我。人们以如此不同的方式回答这个问题,这有点像招聘某人的标准问题?人们在如此不同的概念层面上回答这个问题。就像一位著名的对冲基金医疗保健人士说,

如果你或你的任何家庭成员生病了,打电话给我,我会帮你找到。这是一个多么美好的情感。这是他最高的用途。他知道当他说这句话时,房间里的能量发生了根本性的变化。从那时起,这些提议就以这种美丽的方式变得更加高级和慷慨。如果你需要帮助,请打电话给我。我目前的表达方式是,如果你有一个极其高风险的决定

涉及到一个人,你为此苦恼。这种情况有很多杠杆作用。我天生就喜欢这个。从阅读你写的所有东西、花很多时间和你在一起、向你学习中,我得出的最大的教训是,可能每个人都有一条道路或一个主题,如果他们能更接近它、在其中,

他们的生活以及周围人的生活都会得到实质性的改善。我完全相信你对我的生活结构方式有很大影响,并且非常具体地对自己诚实,我能胜过其他人做的事情,然后尽我所能。而且我远非完美,要围绕这些事情建立我的职业生活和个人生活。

我个人体验过认真对待这个简单想法的力量。我非常感谢你花时间,无论是我们两个人之间,还是大规模地花时间。你知道,我见过你作品的草稿,你非常细致,你非常小心地把它做好。

我希望你知道它产生的影响。我相信,如果我打电话给很多人(我可能会这样做以寻求乐趣),并问很多非常杰出的人同样的问题,他们会说类似的话。所以我希望你能感受到这一点。谢谢。是的,这对我意义重大。因为真的,芒格说,认真对待一个简单的伟大想法。不同的人用不同的方式说过它。但无论出于什么原因,你所说的方式打动了我。

所以我感谢你所有的时间,以及所有令人惊叹的教训和令人惊叹的乐趣。你知道我会在最后问什么吗?别人对你做过最善良的事情是什么?我会从专业的角度来回答这个问题,因为它更有用。从绝对意义上来说,最善良的当然是我的父母以及他们养育我的方式,以及

在专业环境中,斯图尔特·米勒将风险托付给这个孩子管理他的钱,然后一起度过金融危机,然后他一路为我加油的感觉,我会把它归入这一类。我以前从未有过老板。

我创立了那家公司,教授。我做过所有这些事情,但我只有一两个老板,而且结果不太好。我不是那种员工类型的人。我不知道为什么,但那种感觉,当兰德尔·斯图特曼说那是好领导的标志时,我渴望拥有那种感觉,并且

我希望也许部分原因是你感觉到我在为你加油。我觉得我感受到了。所以我知道了,然后我可以把它传递下去,礼物就这样继续传递下去。我会这样回答。格雷厄姆也作为我们最新作品 Colossus Review 的封面人物出现。

我们很高兴推出 Colossus Review 及其订阅服务,这将是我们对世界上最优秀的投资者、创始人及公司进行的最深入的探讨。要了解更多信息,请访问 joincolossus.com/subscribe。如果您喜欢这一集,请访问 joincolossus.com。在那里,您会找到本播客的每一集,包括完整的文字记录、节目说明和学习资源。您

还可以注册我们的时事通讯 Colossus Weekly,我们会在其中将剧集浓缩成重要的想法、引言等等,并分享我们每周在互联网上找到的最佳内容。希望您喜欢这一集。接下来,敬请期待我和日内瓦资本管理公司投资运营和投资组合管理主管凯蒂·埃伦伯格的对话。

凯蒂详细介绍了她与 Ridgeline 的经验以及她如何从他们的产品中获益最多。要了解更多关于 Ridgeline 的信息,请务必点击节目说明中的链接。

凯蒂,首先描述一下你在日内瓦关注的是什么,以便在投资方面尽可能地做好事情。我是日内瓦资本的投资运营和投资组合管理主管。我的重点是为公司、为投资团队提供最佳支持。你能描述一下日内瓦做什么吗?

我们是一家独立的投资顾问,目前管理的资产超过 60 亿美元。我们专门从事美国小型和中型成长型股票。所以你有一些高端投资者想要买卖东西,而且你肯定以不同的方式收集了所有投资者的资金。介于两者之间的一切,我都感兴趣。你解决构建投资者基础设施这一挑战的时代是什么?我们

我们使用了之前的提供商超过 30 年。他们为我们做得很好。我们拥有从投资组合会计到交易订单管理、报告、对账功能的整套产品。在我们使用当前系统 30 年后,我认为我们永远无法切换到其他任何东西。所以这甚至不在我的脑海里。我们的首席交易员安迪建议我和 Ridgeline 见面。他接到尼克·谢亚的电话,他

与 Ridgeline 合作,安迪和我都不知道 Ridgeline。我更像是为了安迪而做的,而不是因为我真的很想见他们。我们刚搬进我们的办公室。我们没有任何家具,因为我们刚搬家。所以我同意在楼下的自助餐厅与他们会面。我想,好吧,这将是一个简短会议的完美场所。老实说,帕特里克,我甚至没有盛装打扮。我穿着牛仔裤。我的头发扎起来了。我完全是在做这个。

作为一种恩惠。我下楼到自助餐厅,我想我和尼克见面,然后另外两个人和他一起走进来,杰克和艾莉。我想,

现在有三个了。我这是在做什么?说真的,我的目的是让它快速结束。他们一开始就介绍了他们的公司,以及他们正在招聘谁。这引起了我的注意。他们几乎是在组建一个由技术专家组成的梦幻团队来开发整个软件系统,从查尔斯河和 Faxit、彭博社招募人才。我认为,把最好的人才聚集在一起是多么聪明

然后他们开始谈论这个单一数据源。我想,这是什么?我甚至无法想象,因为我太习惯于所有这些不同的系统和彼此叠加的不同模块了。所以我想要了解更多关于这方面的信息。当我与许多其他供应商会面时,他们总是向我提供非常高级别的推销。哦,过渡到我们的公司,这将非常容易等等,

好吧,我知道 30 年的数据不会很容易过渡。所以我喜欢立即向他们提出具有挑战性的问题,在大多数情况下,其他供应商甚至无法回答这些细节。所以

所以我认为,好吧,我要尝试对 Ridgeline 使用同样的方法。我问他们关于我们的安全主文件的问题。艾莉立即以如此专业的知识回答了我的问题。她立即知道我在谈论这些旧证券,并告诉我他们将如何解决这个问题。所以当我第一次遇到 Ridgeline 时,这是我第一次回到办公室,我做了一个笔记,我说,现在这是一家值得关注的公司。

所以我们确实继续与我们的供应商续签了几年的合同。当他们与一家更大的公司合并后,我们注意到我们的服务有所下降。我知道我们需要更好的服务。

与此同时,尼克一直与我保持联系,并告诉我 Ridgeline 的最新情况。所以他们邀请我参加 Basecamp。我会告诉你,那是我真正下定决心要走哪个方向的地方。在那次会议结束后,我感到舒适并知道,好吧,我认为这些人......

真的可以解决未来的问题。他们正在解决我需要的所有关键任务,我对他们提供的一切都感到非常好奇和印象深刻。我最喜欢的三个方面,显然是单一数据源。我不得不提到即将推出的 AI 功能。客户门户,这是我们以前没有的东西。这将进一步提高我们季度末处理的效率

但另一方面,事实上,我们与 Ridgeline 团队建立了这些关系。我的意思是,他们是专家。我们不再只是一个数字。当我们打电话给服务部门时,他们知道我们是谁。他们完全支持我们。

我知道他们不会让我们在这个过渡中失败。我们现在能够比以往任何时候都更进一步。现在我们可以真正开始跳出框框思考,我们可以把它带到哪里?Ridgeline 是整个包。所以当我查看其他公司时,他们只能解决我们拥有的部分内容和我们需要的部分内容。

Ridgeline 是整个包。而且不仅仅是这些,再次强调,它是为整个公司构建的,而不仅仅是运营方面。Ridgeline 团队已经成为我们的家人。