Ronnie Fieg - Building Kith - [Invest Like the Best, EP.398]
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访问 joincolossus.com。Patrick O'Shaughnessy 是 Positive Sum 的首席执行官。Patrick 和播客嘉宾表达的所有观点仅代表他们自己的观点，并不反映 Positive Sum 的观点。本播客仅供信息参考，不应作为投资决策的依据。Positive Sum 的客户可能会在本播客中讨论的证券中持有头寸。要了解更多信息，请访问 psum.vc。

我的嘉宾是 Ronnie Fieg，Kith 的创始人兼首席执行官。13 岁时，Ronnie 开始在 David Z 工作，这是一家标志性的纽约鞋店，在那里他向 Jay-Z 销售 Timberland 靴子，向 Wu-Tang Clan 销售 Wallabies。

他从仓库做起，并在 2007 年获得了他的第一次合作，当时他与 ASICS 合作推出了新款 Gel-Lyte 3。该系列在《华尔街日报》报道后一天内售罄，引起了 Adidas 总裁的注意，并巩固了他作为文化偶像的名声。2011 年，他创立了 Kith，该品牌已成为鞋类、时尚和文化领域最具影响力的品牌之一。该公司销售独特的精选产品，包括独家 Nike 运动鞋、Armani 西装、Versace 浴袍、手表、汽车，甚至 10 美元的冰淇淋。

我们的谈话是我录制过的关于人生工作的最佳案例之一——它探讨了 Ronnie 对产品的纯粹热爱是如何塑造从与 Jerry Seinfeld 的合作到他为纽约尼克斯队的创意指导的一切的。请欣赏与 Ronnie Fieg 的精彩对话。

Ronnie，我必须从一个有趣的小轶事和个人故事开始我们的谈话，那就是几个月前，我的姐夫是 Kith 的忠实粉丝，带我的外甥（一个新兴的 Kith 粉丝）去了纽约的新 Kith 商店。这一切都始于我想到一件带有标志性签名的夹克。

我相信，如果有人是 Kith 的粉丝，他们一定会想起这张照片，照片中 Jerry Seinfeld 穿着你在与他合作的广告活动中穿的夹克。几个月前，我们在我姐夫身上看到了这个，这引发了我们对您和 Kith、对您的品牌的兴趣。整个故事，看到我的外甥和姐夫这样做真是太酷了。

所以我认为从 Seinfeld 的广告活动开始会很有趣，因为它是你做的一件标志性且有趣的事情。它很典型，它很新颖。你为他选择的服装非常独特。

这真的令人惊讶。我很想听听这个故事，你是如何想到的，这个想法从哪里来，做这些事情是什么感觉。我们将讨论很多类似的例子，但这是最让我印象深刻的一个，因为它与 Kith 品牌有关。我很想听听这个故事。

这实际上非常有趣，这是一个很好的例子，说明有些事情需要多长时间才能实现。基本上，大约五年来，我一直想拍摄 Jerry Seinfeld。对他来说，这成为品牌和我自己的一个愿望清单时刻，因为我是他节目的忠实粉丝。

但更重要的是，Jerry 对纽约市的意义。我一直觉得他是我们成长过程中对这座城市的一切的象征。这花了很多时间，但我基本上与他的妻子 Jessica 成了朋友，我通过另一个朋友，一个共同的朋友认识了她，我开始和她谈论我心目中 Jerry Seinfeld 的形象。

我们几次见面讨论了这件事，这是一个非常缓慢的过程，真正让她和她儿子（一个很棒的孩子）理解我们想要拍摄 Jerry 的原因。这主要是因为我觉得我们市场上的人已经把他视为偶像，因为关于他和他在节目中穿的服装的故事在我们这个圈子里广为流传，因为我把它放在情绪板上，它成为一个 Tumblr 热门话题，人们都在谈论它。有趣的是，当我与 Jerry 在片场交谈时，他们基本上让他相信这会很棒，他不太了解这个品牌。

他不太了解这个世界。当我开始谈论他在节目中穿的鞋子时，他不知道他是人们如此追捧的人。他就像，“什么？”所以我给他看了一些照片，他对此感到惊讶，这更是我如此喜欢他的原因，因为他一生中从未做过任何事情来让自己看起来比实际更酷。

你知道，我认为这对我来说是一个非常具有启发意义的时刻，只是通过拍摄和我们一起度过的那一天来更好地了解他，结果正是我的预期，我希望那些尊重 Jerry 并了解他对文化影响的人。看到他以这种方式穿着这种产品，我认为确实引起了共鸣。我认为这是品牌 DNA 的很大一部分，这种共鸣不断触动这些情感弦，就像演奏乐器一样，你只是越来越擅长理解人们想从乐器中听到什么以及事物听起来如何。

在我的职业生涯中，它就像发展并拥有了自己的生命一样，就我们拍摄谁、为什么拍摄他们以及内容最终会变成什么而言。Seinfeld 的拍摄真的推动了我们拍摄偶像的方式的愿景。它已成为我们 DNA 的很大一部分。

当拍摄像 Jerry 这样的人，他从不为任何人拍摄任何东西时。我认为这种影响是我们一直在寻找的。当我和营销团队见面并讨论我们想做什么时，我们以此为例，说明我们如何能够创造情感。

你如何变得越来越擅长这种规模，这很了不起，能够知道什么会引起共鸣。你刚才说，你越来越擅长了解人们想要感受什么。

那么，人们想要感受什么？那是什么？这是一个共同的主题吗？它会随着时间和环境而改变吗？

我认为是熟悉感，但他们并不知道他们在寻找这种特定的感觉，当你能够给他们这种感觉时。但它让人感觉很熟悉。我认为我们能够做得这么好，就是了解人们想要什么，在他们知道自己想要之前。

这实际上来自于我职业生涯的开始或前十年的大部分时间，在 David Z 工作时，我更像是一个商品经理兼买家，真正试图了解人们想要什么，而无需他们知道自己想要什么。这就是科学，了解人们喜欢什么，他们如何着装，他们受到什么影响。然后，它的发展是了解人们如何消化产品中的内容，我们的业务基本上是 50/50 分割，即产品的设计、产品本身以及围绕产品的讲故事。

至少对我来说，我们内部拥有的体验的一致性使我们成为消费者和我们想要吸引的消费者的专业人士，那就是了解他们的思维方式以及他们与内容互动的方式以及他们想从产品中看到什么。你必须真正成为顾客和消费者才能在那个层面上理解这一点，这就是我最终的样子，我只是一个产品狂热者。我们真的必须深入到产品创造的核心，才能理解其他任何事情背后的目的。

我们这样做是因为它从那里开始。然后，当你谈论像 Seinfeld 的拍摄这样的事情时，这来自于适合与 Jerry 这样的拍摄的正确产品。如果我没有合适的商品，我们没有讲述那个故事，皇后学院的故事，我认为这是一个史诗般的故事，要与 Jerry 一起讲述这个故事，那么时机就不对。然后我必须等到产品再次合适才能拍摄他。所以有很多活动部件。

你能详细说明一下吗？那个产品故事，皇后学院的事情和 Jerry，我真的很感兴趣这个产品创作过程以及那个特定的时刻，而且我正在谷歌它。看看布料是多么独特。

我想提醒自己的一件事是，熟悉感和疯狂的原创性相结合，包括我在内的每个纽约人都痴迷于 Seinfeld。但我从未见过这样的夹克或衣服，也从未见过他或任何类似的东西。所以这是熟悉感与新颖感之间有趣的结合，以这种迷人的方式让我对新事物持开放态度？但我希望更详细地了解他穿的布料以及背后的故事，因为我认为这非常重要。

当我第一次开始与 Jessica 谈话时，他直接说，“嘿，这需要有意义。必须有一个原因。”我说，“当然，对我们来说，这也是唯一可行的方法。”我来自皇后区，在节目中，有一个时刻是 Jerry 穿着皇后学院的运动衫，他是一个皇后学院的校友。所以，当我想到代表我的城市，我来自哪里，我一直尽可能地代表我的城市，而品牌的模式就是我们自己。

但我们也有一个名为“纽约走向世界”的标语，这对我们来说非常重要，因为我们开始与纽约的体育团队和文化合作，并且我们开始在世界各地不同的地区开设分店，这个标语对我们来说变得越来越重要，因为我们开始在全球扩张。回到皇后学院，我们内部进行了几年的讨论，讨论何时是推出这个项目和开展这个项目的最佳时机。还有一个布鲁克林的故事，因为有布鲁克林学院、皇后学院，这是我们进军布鲁克林的故事，我住在布鲁克林，但我出生和成长在皇后区，我的家人来自皇后区，这是我童年和生活的重要组成部分。

所以每个人总是，通常情况下，你会看到人们四处走动，试图代表他们来自哪里。这并不新鲜，但在试图将皇后学院的地图上标注出来，弄清楚这将是我们与 Jerry 合作以及我们想让他穿的产品之间的完美结合，这成为了完美的时刻。这将对 Jessica、他的儿子和 Jerry 都有意义，让我们所有人走到一起，让它成为每个人都想做的事情。

但当我提到每个人都想做的事情时，我们都处于相同的渴望程度。如果一方比另一方更想做某事，结果往往不好。但当我们把这件礼物送回去，把部分收益捐给学校时，那一刻我认为杰里为之感到自豪，我也为那一刻感到自豪。但这并没有危及我们当时制作的产品的美学，因为皇后学院系列的主打产品非常出色。

我觉得那是人们想看到的那种产品。德国，安，所以这就变成了Y。而Y总是如此重要。我知道人们看到它，基本上不会像他们应该的那样或像他们需要的那样多去思考这个过程。但即使我们在一年中有很多时刻，它们都在事件发生前十八个月就已开始筹备。

所以，有很多细致的思考过程和对话，最终促成了这些伟大的时刻，这些时刻成就了这个品牌，希望人们现在把它归入标志性品牌行列，因为你看我们的店。我们的SOHO店已经成为一个机构。我说这话是因为人们拖着行李箱走进店里，直接从飞机上下来，这是他们做的第一件事。这不仅发生在纽约，它已经成为一个对像我一样旅行的人来说感觉像家的地方，纽约、迈阿密、洛杉矶、东京、巴黎、伦敦。它真的已经成为一个人们可以去感受家的温暖的地方。

这就是你希望他们在走进商店时感受到的感觉吗？如果你必须给这种感觉命名的话。

尽管这些商店彼此之间非常不同，故意设计得彼此不同，因为我非常不喜欢奢侈品牌的做法，它们有一个复制粘贴的空间公式，无论它们在哪里开店，都一模一样。而问题在于，当你开设太多店面时，它就开始与希望人们感到奢华的初衷背道而驰。

但这实际上适得其反，因为体验变得过于容易获得。所以我们的理念大相径庭。我们喜欢用空间设计来赞美我们所在的城市。所以在某种意义上，它们都感觉像家，它们并不一定都感觉一样，但商店的工作人员以及人们在商店里的体验，那是相同的。当你看到产品，并且产品对你来说从一个城市到另一个城市都是一样的，那么你就会开始与品牌建立一种基于体验的联系，许多来自创意领域的首席执行官都会告诉你，每个人都在努力争取这一点。

我必须讲述这个过程是如何发展以及基础是如何开始的，也许是从你在Dav那里学习的第一课开始。对我来说，零售商、策展人、这些合作以及独立的Kith品牌是如何共同发展壮大的，这非常有趣。我不知道基础是什么。

也许是你所说的你很小的时候就开始思考的那些风暴经历之一。那么，这个故事的第一部分是什么？然后，很明显，我想了解它所有发展的方式，但品牌的这个故事本身就非常有趣，感觉如此自然，并且植根于你的生活中。那么，你会从哪里开始呢？你认为基础是什么？

它真正开始于……艾莉，这是一个很好的问题。它让我思考一些我很久以前或者也许从未想过的事情。我现在在零售业已经29年了，你工作如此努力，时间如此之长，以至于你忘记了它们基本上都是相互关联的，所有这些年都与业务的发展有关。

但是，当你想到你第一次对某事充满热情或爱上某事时，它的构成要素，在我的生活中，我有几个这样的类别。我会是一个收藏家，我收藏很多不同的东西，但我都是为自己收藏的。我认为现在“收藏”或“收藏家”这个词的含义已经被社交媒体以及与世界分享你收藏的需要所掩盖。

与其说我为自己收藏的热情，这是一种截然不同的感觉。但人们能够开始为自己收藏这个品牌，并与他人分享，这并不一定重要你的意图是什么当你收集时，只要你对你的所作所为充满热情，当你谈论我对这个世界的热情的开始阶段时，我的意思是现在，以及我能够参与的产品，这确实让很多人感到满足。但对我来说，这基本上就像能够自己重温那些时刻一样。

当我能够制作这些产品并发布它们时，我就能分享那种感觉，我年轻时第一次开始收藏漫威卡片时的那种感觉，因为我认为那是我第一次收藏的时刻始于1990年。我认为那些点击漫画的时刻，然后是卡片，我认为，真的为我理解我的收藏感觉比其他人的感觉更强烈铺平了道路。我开始痴迷于拥有收藏品。

然后在1995年，在我1995年开始工作之前，因为我6月份开始工作，我姐姐得到了她的第一张信用卡，她非常兴奋地用信用卡花钱，她让我和她一起去购物，我当时13岁。她比我大6岁，19岁。她很兴奋地用卡花钱，她让我和她一起去购物。

所以她去了Sneaker Corner，那是我们的运动鞋店，就像运动鞋店，位于弗拉盛188街和哈丁街的拐角处。我们去了，他们没有她想要的鞋码，但她就像在跑，买点什么。我想用这张卡花钱。

我说，好吧，所以我穿着一双我父母为我生日买的鞋子。我穿着一双Flight 95，那是耐克和乔丹的联名款。我太喜欢它们了，以至于在她整个购物过程中，我都在穿着它们，但我也把它们拿在手里，还记得她对我说，你为什么拿着你正在穿的同一双鞋？

选别的东西，我说，我不知道如果这些鞋子坏了会发生什么，因为我一直在打球，如果我没有这些好看的鞋子，我会哭的。我爱这些鞋子。

所以我又买了一双。所以当我回家后，我把第二双放在我的衣橱里，我把它放在盒子里，我只是把它放在那里。然后我开始考虑它。

大约六个月后，当我开始在David Z工作时，我仍然穿着第二双我穿的鞋，那是Air Max 95。我们当时并没有经常这样想。13岁在学校里。

和我一起玩的孩子们，这只是没有人做过的事情。然后我开始在David Z工作，那是一家布朗鞋和靴子零售商。所以在九十年代中期，当每个人都专注于文化时，专注于穿着远足靴和布朗鞋，这与我穿的鞋子和爱上的鞋子大相径庭。

Air Max 95在那一年问世，改变了一切。这是我迄今为止最喜欢的耐克鞋款。但我只关注运动鞋的世界。

然后我开始了解这个完全不同的世界，一个鞋子的世界，因为在那个时候的城市，城市总是领先一两年，在城市里，每个人都穿着这些不同靴子的组合。David Z当时是远足靴的中心。我有Timberland、Dolomite、Bearpaw、AKU、Danner Trail 2650、Red Wing、Clarks Wallabee、Polo、Cookie Boots和Tecnica。

所有这些靴子品牌的纽约市当时都在流行。我应该说是曼哈顿。我开始在储藏室工作，所有这些鞋盒都进来了。

我将负责为它们创建库存编号，并将它们整合到储藏室中。所以我第一次以这种方式发现产品，一对一地，一个接一个地有新产品进来。我打开所有这些不同款式的靴子和鞋子的盒子，几年后在储藏室工作。

一旦我进入销售区，销售区的所有人都比我至少大12岁。他们都成了我的家人，开始教我关于这些鞋子，开始教我关于这些靴子和鞋子的区别以及功能性。当时很多靴子都是意大利制造的，因为当时的远足靴来自山区。

意大利。我开始体验到这一点，因为在我职业生涯的后期，我与意大利的手工制品合作，并去到真正起源于我开始喜欢的产品的地方。所以我开始收集靴子，在我认识的人中，没有人这样做。我开始收集Dolomite和我的Aimé Leon Dore。相反，信使就像Dolomite收藏家。

诸如此类。真有趣。

我开始收集这些Dolomite靴子，我非常喜欢它们。我的房间里会有成堆的新鞋子和靴子。我甚至不想穿它们，因为我认为它们是艺术品。

我会把一双靴子拿在手里。我开始了解与我一起工作的人和走进商店的买家的不同对话。有时David Z会走进商店，他们把这些靴子放在基座上。

这些靴子是史上最好的远足靴之一。所以我开始真正理解和学习是什么让一双靴子变得伟大。每个季节。

他们改变了这些靴子的颜色、方式和设计。我不想让这些时刻消失，这些我与这些新产品分享的时刻。所以我开始收集它们。

这就是开始。我会说这是其中一部分。然后是我会帮助的不同人，因为我是一个在销售区工作的年轻人，开始帮助进来的嘻哈艺术家。

还有A Tribe Called Quest和Wu-Tang Clan以及Biggie Smalls和Nas。当时，他们是我的英雄。嘻哈音乐在我的生活中与其他任何事情一样重要，因为我那时还年轻。

他们总是说，你在13岁到18岁之间喜欢的东西，你一生都会喜欢。我接触音乐的方式是在5点到6点、7点左右，在Fat Beats街区周围，可能是在世界上文化影响力最大的街区之一。那是它所在的地方，因为周六、周日，基本上每个周末都有街区派对，每个人都在那里，你会看到所有的明星。

嘻哈界的每个人都会在周末去那里闲逛。我听着音乐，看着这些艺术家。他们占据了我的生活，我买了唱机。

我会去街角的Final Approach。Grace Popo在街角，还有一家商店出售各种颜色的Yankees帽子。在Spalding穿着那顶红色帽子之后，他们制作了20种颜色的Yankees帽子，在Kang's和New Era会有Fedora和Yankees帽子。

然后在街对面会卖Iceberg。那个街区成了每个人去的地方。为了打扮，炫耀，购买他们一周要穿的产品，然后他们下周会回来。

但基本上，我之所以要提到这一点，是因为我开始了解为什么这些不同的明星和我的英雄喜欢他们喜欢的产品。我成了他们所有品味的结合，出于不同的原因。例如，我过去常常帮助Notorious B.I.G.买他的Wallabees。

他会来，我会帮助他们所有人。他们会来买Wallabees，然后他们会走到街区去见那个会染鞋的人。我有一天和Biggie谈话。

他是我非常亲密的朋友之一。我听到这句话时，我感到不寒而栗，因为昨天和十四五岁时帮助Biggie之间的桥梁是疯狂的。

但我会穿Wallabees，我穿着它们去初中，乘坐两辆公共汽车，穿着皇家蓝色的Clarks Wallabees，配上Para-cord鞋带，配上皇家蓝色的条纹，配上皇家蓝色的袜子，配上皇家蓝色的夹克，在公共汽车上看起来像个混蛋。我被留下了。但恰好一年后，人们从我的学校来到我的商店购买Wallabees。

还有New Balance。同样的事情，我们很早就开始销售New Balance 574、576和996，我会在公共汽车上穿着New Balance，皇后区的人会问我，那是耐克吗？因为他们以为是耐克？与此同时，在城市里，顶级嘻哈艺术家和毒贩，因为他们会来，称它们为矫形鞋并购买它们，因为他们在街角穿着舒适的3000美元的鞋子。

那时，这款跑鞋是该类别中最贵的。我之所以告诉你这些，是因为你想知道我对产品的热爱从何而来，我的热情从何而来，它来自于生活在一个令人难以置信的时代，人们购买产品的原因各不相同。这就像个性化的感觉当时达到了顶峰，人们购买产品是因为他们自己的个人品味。

而他们购物的方式与现在人们购物的方式大相径庭。他们会走进来，对以前从未见过的产品感兴趣。存在很大的发现因素。

所以他们会浏览十、二十、三十种不同的产品，然后缩小到他们想要的东西。而他们购买鞋子的目的，无论是晚上外出购买Hush Puppies或loafers，还是白天想搭配靴子，或者两者兼而有之。但这段经历，以及我和那些令人惊叹的人（无论是名人还是普通人）的经历，让我能够深入了解人们的内心，理解他们为什么喜欢某些产品，以及他们为什么购买某些产品。当你帮助成千上万的人时，想象一下，学习人们内心深处喜欢事物的奥秘。我正在想象……

1994年，游骑兵队想要赢得总冠军。如果我没记错的话，我认为你的电影《低俗小说》也上映了，还有……

接下来他们在总决赛中输给了火箭队，对吧？

我在想David Z.的商店，挑选商品，以及这些经历如何创造了我所谓的“产品理念”的基础。所以我很想知道你的产品理念是什么。在经历了这一切之后，做了这么多事情之后，如果你必须总结你推出的产品的理念，你会怎么说？

我认为我无法用语言表达出一个具体的理念。我一定会致力于研发我认为市场上缺少的产品。所以快进到……

我在1999年或2000年成为助理买手。我认为那是2000年。所以从库存到销售，系统管理员，经理……

然后我成为了一名助理买手。所以我把时间分成两部分，我在办公室待一天。当我这样做的时候，我开始与品牌合作。由于我在店里工作了很长时间，我对产品的理解达到了一个不同的层次。

所以，当你从那里开始，当你从那个层面了解消费者时，你与消费者之间那种亲密的关系，然后你成为买手/负责你引进产品的商品策划。你正在与品牌合作。所以，那就是我和品牌合作，审视产品，并真正发表意见，不一定是给品牌的意见，而是我自己的意见，关于我认为缺少什么，我知道人们想要什么，而品牌没有提供什么。

那是创造的初期阶段。这就是启动我的引擎的东西。这才是真正开始让我想要创造我认为市场上缺少的产品的思路，以及所有我想制作的东西。疯狂的是，在这一点上，我已经收集了很多鞋子，而我现在是顾客，在我当时人生的那个阶段。

我拥有这种高级别的品味，这是纽约市所有不同文化的最佳融合，因为我正在帮助和了解所有不同类型的购物者，无论是从日本来购买红翼鞋的游客，还是来自村庄遛狗的人来购买绿色运动鞋，信不信由你。那是一种潮流。我注意到当地消费者非常喜欢绿色运动鞋。

太疯狂了。你可以在帮助这些来自村庄的顾客的二十个消费者之后发现这一点，他们真的非常喜欢绿色运动鞋。然后我帮助LL Cool J，他走进来向我要一双Cortez靴子，因为他认为我是一个品牌，我不得不向他解释什么是Cortez。

这是背景。Cortez相对较新，所以很多人都不了解。然后她在歌里有一句歌词，关于华丽的运动服。

我像个流浪汉一样打扮。那是我卖给她靴子的时间，然后看到Fat Joe和Jay-Z每个周末都来买Timberland靴子。

所以我的品味涵盖了所有这些不同的人。然后突然间，我为不同的品牌采购，了解每个品牌在市场上缺少什么。所以我开始思考我该如何做出贡献。快进到2006年。

我参与的第一个项目，是当ASICS的McMakin，他是ASICS的销售人员，真正启动了我的职业生涯，他了解我是一个收藏家，我帮助David Z.将ASICS的业务从零发展到几百万美元，因为当我参加贸易展时，我为David Z.开了ASICS的账户。当时，摔跤鞋并不是什么大的时尚潮流。而Gel-Lyte III则兼具超级老虎鞋和运动风格的性能驱动产品，这正变得非常时尚。

所以我为David Z.开了那个账户，我们建立了良好的业务，然后销售人员拿着产品目录来找我。产品目录基本上是他问我是否感兴趣的款式档案。团队非常喜欢你。我的老板喜欢你。我们喜欢我们建立的业务。

你是否有兴趣挑选其中一款作为复古款式的回归？所以我翻阅着页面，倒回到，我不得不说，那是1990年，我8岁。Rebook Pumps鞋大约在那个时候上市，我真的很想买一双Rebook Pumps鞋。

我们站在一家我认为叫做Junction或类似名称的运动鞋店外面，基本上就在我不远处。我当时真的哭了起来。我十岁，哭了起来。

我恳求我妈妈给我买一双Rebook Pumps鞋，她从店里出来，给我买了一双8.5码的，花了70美元左右。所以我一直没穿鞋，我爱死它们了。

我穿到鞋底磨出洞为止，然后我又回去想买另一双，那时我还很年轻。有人还有吗？所以他们停产了，或者他们不再有了。

所以当我翻阅产品目录时，我看到了那个款式，我的眼睛都瞪出来了。我心想，那是我小时候拥有的、我喜欢的款式，我给他看了我1990年穿着它的照片。他说：“太完美了。”

所以那是第一双鞋，他寄给我一双鞋的CAD图。记住，我把它打印出来，然后开始在鞋的不同面板上画箭头，并描述我想要在鞋的不同面板上使用什么材料和颜色，这在我开始使用Illustrator之前。所以基本上，我当时通过传真发送了这三种不同的鞋图，我现在仍然在我妈妈家里的某个地方保存着，这三种不同的鞋图，让他们基本上可以制作。

我收到了样品，看起来很棒。然后我们推出了第一批鞋子，叫做“252双套装”，因为当时制作鞋子的最低数量是252双。他们打开了一个模具，这对于让我制作一双鞋的投资来说非常昂贵，这太不可思议了。

然后你就有责任把它们卖出去。所以，我这里有三双鞋，756双，它们来了。我还记得我当时的朋友在Complex杂志工作。

我几个月前把它放进了杂志，所以它在印刷杂志上，然后我在第五大道举办了一个派对。然后我们在那一晚和第二天早上卖出了50双。我从未在店里待过，我们在第二天早上只看到两双鞋，然后进行谈判。

这不太好。然后这位编辑进来了。我不知道他是编辑，他问我很多关于这双鞋的问题，最后他买了一双。

然后第二天早上，我骑自行车上班，因为我当时住在城里，我接到我妈妈的电话。所以我上班途中接了电话。我说：“怎么了？”我妈妈很激动，因为我爸爸读《华尔街日报》。

在“追求”版块的封面上，有一张鞋子的照片。然后是关于限量版运动鞋的文章，顺便说一句，博客开始兴起。但这是非常早期的。

所以，我到达商店时，排队的人有三条街长，都想买这双鞋。因为这篇文章的出现，所有商店都排起了长队，我们在当天结束前卖光了所有鞋子。

现在，在这个时刻，当天排队的人，ASICS的办公室搬到了我的对面，在百老汇和春街之间。ASICS的总裁在那里，从他的窗户望出去，看到了这条长队，下楼走进来问我，因为我当时在管理这家店，这条长队是怎么回事。我向他解释了发生的事情。

我给他看了报纸，我说：“太兴奋了。”他说：“你吃午饭了吗？”我说：“没有。”他说：“你有时间吗？”我说：“我可以离开一个小时。”

所以我和他一起离开了，他带我去了adidas Originals的商店，在温特街。他说：“如果我让你有机会制作店里任何一双鞋，你会怎么样？”我说：“什么？”我说：“那太疯狂了。”

那太棒了。所以我选择了Superstar，并制作了黑色领结Superstar，当时，我正在和一位在Gold Bar工作的优秀女性约会，Gold Bar是一家很棒的休息室/俱乐部，正在开业。它是全城的热门话题。

我正在帮助她，字面意义上是，在Gold Bar的天花板上涂金箔，我们会在那里待着，我会帮她把这个地方布置好。我认识了经理和员工。我说：“你知道吗，我很想做这个，因为他们要穿西装。”

员工要穿西装。那是一个美丽的地方。我想做这款Superstar，而不是橡胶鞋头。

我想把它做成全皮的，配上皮革鞋底，做成适合搭配西装的Superstar。搭配西装，它被称为“黑色领结”。它配有一条黑色领带，我在市中心的服装区用三条杠做了一条领带。

它会配一双鞋。然后它发布了，它有一个故事。然后博客开始根据《华尔街日报》上的这篇文章报道我。基本上就是这样……

就是这样。想想你如何有效地将你自己的经验作为原材料或成分，融入你创造的这些“菜谱”中，真是令人难以置信。对于那些正在创造东西的人来说，这似乎是一个重要的收获，无论他们创造什么，都要更多地利用他们自己独特的经验，因为没有其他人拥有那种金箔的经验或其他任何东西。

如果我想到Kith的故事，我想跳到Kith成为一件事的那一刻，以及你正在从事的事情以及它是如何开始的。但这似乎一遍又一遍地重复着这个故事。这就像你努力获得更多新的独特体验，然后将这些原材料应用回产品中。这像是一个总结吗？

我认为这是一个完美的总结方式，对于这个世界上每一个伟大的创造者来说都是如此。我们谈论的是任何领域的创造者，无论是建筑、艺术、音乐还是产品，任何伟大的创造者基本上都是与世界分享他的或她的DNA，这种经验然后通过产品转化。我认为有些人天生就有这种需要，想要与世界分享他们的经验和情感。

有些人通过艺术、音乐来传播它们。有成千上万种不同的传播方式，但对我来说，它是通过产品传播的。它通过产品传播给我，因为我比我认识的任何人更爱产品，当我们谈论产品时，就像我可以告诉你我现在坐的地方一样。

我坐在我建在一个车库空间里的办公室里，我建这个办公室是因为我喜欢待在我建造的汽车周围。这就是我试图与世界分享的那种情感，这样人们才能拥有这种情感。我希望人们出于正确的理由购买产品，出于我成长过程中那样做的理由。

我认为Kith之所以如此特别的部分原因是，我们已经成为一个通过产品建立信任的声音。所以人们信任这个产品，因为他们知道它来自一个真实的地方。我认为它在时尚和产品的许多不同类别中都变得可靠。

我很难解释这是如何发生的。我无法退后一步，看看我是从这里开始的。这就是它现在的样子。它更像是日复一日地生活，只是日复一日地生活。

我能够讲述更多故事，也能够制作更多产品，这些产品涵盖更广泛的领域，能够以更大的方式影响人们的衣橱。现在，我们过去常常只做鞋子、袜子、裤子、内衣、衬衫、外套、帽子、眼镜、包袋等，这些都是我的品牌。我一直梦想能够做到这一点，因为我过去只穿自己品牌的一两件衣服。而自己没有创造出更多自己想穿的衣服，这让我很苦恼。

我喜欢这个提示：你比任何人都更热爱什么？然后全力以赴地去做，或者说，你是否创造了一个充满爱的提示？

顺便说一句，我很喜欢这一点，因为我总是告诉人们，如果你不是最努力工作的人，那么你就还不够努力。这是另一种说法。这是一种在你自己内部的竞争，让自己成为最好的自己。

我希望在我的生活中各个方面都能做到这一点，而不仅仅是在工作中。我希望成为最好的父亲，我希望成为时间管理效率最高的人。我希望成为我大家庭中最好的家庭成员，尽我所能地付出，总是努力让自己变得更好。我认为这是我在职业生涯中学习到的一部分，我能够把它转移到我生活的其他方面，这很棒。

我喜欢这句话：伟大工作的回报是更多工作。Kith似乎一直是这句话的体现。

你能描述一下Kith品牌最初的几天吗？品牌名称的由来，它是如何形成的？它已经成为一个标志性的品牌。它遍布你列出的所有城市。如果你在纽约，你肯定知道Kith，但在世界各地的主要城市，它正日益成为一个拥有许多不同有趣方面的标志性品牌。所以我很想知道名称和概念最初的故事来源。

它来源于短语“Kith and Kin”，意思是朋友和家人。在那段时间，我离开David Z.，在2010年或2011年左右创建Kith的时候，有一种态度，你会觉得人们光顾某些商店和某些品牌是在给你恩惠，感觉他们对你漠不关心。这让我很不舒服。

我记得和爸爸一起走进一家店，我不会提到这家店的名字。因为我爸爸进去了，我爸爸不是一个很世故的人，他不喜欢那种氛围，他是一个很随和的人。我带他去，是因为我想让他看看我喜欢的那种品牌，不同类型的商店，我认为对他来说会很有趣，因为他从未见过那种商店。

他从未真正关心过零售业务。但我希望他在城里的时候能体验一些事情。我们当时正在吃午饭。

所以我带他走进一家店，他们把音乐关掉了，直到他走出去。我一直想开自己的店，我当时有不同的想法，而且这些想法显然已经改变了。但如果那是我的动力，那一点点小小的不快，在我眼中燃起了熊熊大火，让我去把它完成。

基本上，这就是名字的由来。因为Kith意味着朋友。我想创造一种体验，让每个与品牌购物的人都感觉像在家一样，感觉与帮助他们的人有很多共同点。

它成为了志同道合的个体聚集的空间，他们像我一样关心产品。这就是名字的由来。它来源于短语“Kith and Kin”，意思是朋友和家人。

我喜欢这个四个字母的词。我喜欢它。我认为它很独特。所以我只用了Kith，去掉了Kin。

具有讽刺意味的是，13年后，我去年夏天在Kith的品牌下创建了一个名为Kin的品牌。这是一个更高价位的品牌，采用更高级的面料。只是我对于品牌中最奢华产品的诠释。

似乎整个故事的关键要素，我们的关系和社区都在这个名字中。这些都是长期游戏。这些事情不会在一夜之间或很快发生。即使是完整的品牌故事，我们也是从一个五年的故事开始的。谈谈关系和社区的作用，以及你如何建立社区以及背后的意图，因为它们似乎与Kith的氛围和精神密不可分。

当我们在曼哈顿建造我们的第一家店时。所以我们建造了两家店，甚至更多。一家在新中庭商店。当时，我在学习如何做零售业务，然后在SOHO的Bleecker街和百老汇街的中庭后面开了一家店。

在Bleecker街和百老汇街的后面，有一条车道，当我走进这个空间时，我想，这里是什么空间？他们说，没有人使用它，大门一直是关着的。这是一条车道。

你几乎不能把车停进去，因为它比你想要的车道要窄一些。所以，这很有趣。我想把它变成一个庭院。

我想把它变成一个人们可以闲逛的空间。商店的概念是拥有两个房间，我们开始销售多品牌的鞋类。这就是公司起步的方式。

它有两个多品牌的鞋类房间。一个是更偏向于棕色鞋子和靴子，另一个是更偏向于运动鞋。因为，你知道，对我来说，鞋子是我的生活中最重要的东西，它将永远是我的第一位。

但我不是一个运动鞋迷。我是一个鞋迷。我可以当着你的面做出一双鞋。

我知道怎么做鞋。我花了一个月的时间。在多米尼加共和国，在生产线上制作我的SOHO鞋子，学习如何手工制作。

那是我生命中非常重要的一段时期，学习如何制作鞋类。因为我太爱鞋了。我需要了解它们是如何制作的。所以，对我来说，棕色鞋子和运动鞋一样重要，这就是我开店的原因。

有两种不同类型的人会穿过这些房间，一种是更乡村风格的，木头和金属，另一种是石头和磨砂玻璃，以一种Tron风格点亮。所以我打开了庭院，人们开始在商店和这个庭院里闲逛，而不是来购买产品，我喜欢这样。志同道合的人们只是谈论一些随机的事情，在后面聊聊天。

很多员工都成为了非常好的朋友。员工们就像一家人。然后，那些来商店购物的人，他们也和员工们关系密切。它成为了一个人的社区。

这对于随着时间的推移，那些在商店里闲逛的人，在那个社区里闲逛的人，他们想把这家多品牌零售店作为一个品牌来代表。人们要求我在产品上印上商店的名字。我从2007年就开始合作制作鞋类了，所以鞋类产品上会有商店的名字，这是一方面。

但人们想穿一件印有商店名字的衣服来代表这家商店。我意识到，人们在该地区其他商店也有着和我一样的经历，他们厌倦了这种感觉，他们想要有一种归属感，想要被欢迎。这成为了Kith空间的DNA。也是我开始制作其他产品的原因。

Kith空间的目的和原因，以及为什么我开始制作其他产品。

令人难以置信的是，所有这些丰富的元素都融入到了产品中。我们谈论较少的是讲故事，他一开始就说这是同一枚硬币的两面。我想到的是一些视频的制作质量和趣味性，尤其是在过去几年中，与Kith与其他标志性品牌进行的一些令人难以置信的合作有关。也许可以谈谈你已经告诉我们很多关于你如何随着时间推移弄清楚产品的事情。

你是如何弄清楚讲故事的？因为，我注意到，你一遍又一遍地做同样的事情，那就是把人们已经知道的东西拿出来，引入一些全新的东西，把它们融合在一起，然后以一种非常有趣的方式呈现出来。这就是讲故事的部分。所以，也许可以告诉我们你生命中这部分是如何发展起来的。

好的，我从来没有真正谈论过这个，所以我现在正在努力整理我的思路。但我热爱电影。这可能是我的初恋。当我年轻的时候，我有一个很好的朋友，他从四年级开始就读于一所私立学校，我的父母再也负担不起了。所以我从四年级中期开始就读于当地公立学校，那里的孩子们有点势利眼。

有一个孩子是那群孩子中最酷的一个，他接纳了我，让我感觉受到了欢迎，把我介绍给其他孩子，让我感觉自己属于这里。这个孩子，他的名字叫乔。他成了我的兄弟。

我会花更多时间在他家和我家，他很小的时候，从六年级开始，也许是五年级，实际上是十一二岁的时候，他是第一个拥有激光影碟机的人。所以他父亲很有钱，他买齐了所有可以买到的激光影碟，因为并非所有电影都是激光影碟，并非所有电影都可以买到激光影碟。但他真的有一两百部激光影碟电影的收藏。

周末，我们会整个周末都待在他的房间里看电影，他会让我看一些疯狂的电影。他让我看了《猎鹿人》。我看的电影范围很广。我们当时就爱上了电影，它成了我们孩子时期的痴迷。

多年来，我一直都在看电影，直到最近，直到疫情，我会说我基本上把我妻子也带入了这个爱好，她可能只看了我看的电影的百分之二。所以，这就像把她带入我的世界，让她看所有这些让我重温的电影，然后每周去电影院两次看电影，这真是太不可思议了。所以，我对电影的热情对我来说非常重要。

它成为了我的DNA的一部分，以及我希望品牌如何通过电影这种媒介进行沟通。我会说，这方面的真正开始是《纽约爱情故事》。这部《纽约爱情故事》有两个章节。

这是我第一次尝试通过纽约市的背景来展示产品，但也是一部短片，我想到了《当哈利遇到莎莉》那种感觉，这是我第一次构思如何在纽约市展示秋季系列。这是一个关于这两个人的爱情故事。然后我们继续这个故事，还有第二部分，但我并不那么喜欢。

但那是我的尝试，还不错，但不算伟大。随着时间的推移，我的一个员工，他从实习生开始，他的名字叫奥斯汀，成为了我的得力助手，也通过他，我加深了对电影的了解。

这发生在最近，我会说是在过去几年，我们开始研究如何将它提升到一个新的水平，因为他基本上是我的内容主管。我们开始更认真地对待它，因为我告诉他，我希望这成为我们工作的重要组成部分，这些电影。所以他尽职尽责地做了一些研究，找到了我们需要合作的人才，让这些电影栩栩如生。

我们做到了。它开始成为我们DNA的重要组成部分，以及我们如何讲故事。它真的满足了我和我对人们应该如何体验产品或以最热情的方式看待产品的许多期望，这让我们感到非常有成就感。

我认为，这让你感觉很自然，人们理解到，当我感到有成就感时，这比你强迫我讲故事或展示产品要好得多。所以现在，我们知道我们可以做到这一点，当我们创造产品时，我们已经知道我们可以以最高水平来讲述故事。所以它扩展了我们可以处理的产品范围，让我在处理一些产品时感觉更舒服，特别是我们的货币。例如。

但现在我们知道我们可以做到这一点，当我们创造产品时，我们已经知道我们可以以最高水平来讲述故事。所以它扩展了我们可以处理的产品范围，让我在处理一些产品时感觉更舒服，特别是我们的货币。例如。

你学到了什么可以应用于其他人的东西？因为我认为，这些想法在许多不同的领域都可能非常强大。你学到了什么关于与其他品牌进行伟大合作的知识，人们可以以某种奇怪的方式购买，这可能被认为是一种竞争。

我知道你肯定不会那样想，但它属于同一类别。你学到了什么关于进行这些合作的知识，一直追溯到那顿第一顿午餐？但你实际上已经有了，伟大的合作或伙伴关系的要素是什么，就像你所做的那样？你做的比任何人都多。

大概吧。所以我要带你回到我们合作的第一个宝马项目。E33可能是我市场上文化相关性最高的汽车。它太、太、太标志性了。

在试图解释这辆车对宝马的意义时，宝马生产了M3，并非有意使其商业化，它是一辆赛车，还是一辆赛车。他们有一款3系轿车在路上行驶，但随后他们创造了这款M版本，作为赛车。这辆车赢得了多个奖项，车手约翰·雅各布。

雅各布赢得了多次比赛。当我讲述E33的故事时，这是一辆宝马德国公司为我重建的独一无二的汽车，与我向世界介绍的M4一起，以及向我们介绍的M4。当我们讲述这个故事时，对我们来说，讲述这款朱砂红色M3、E33的故事非常重要。这种颜色太标志性了。

我想做的是展示M4，它基本上是旧款M3的最新版本。所以我想架起一座桥梁，让大家了解其DNA。

它从哪里来。所以我们请约翰·雅各布。和他的儿子来驾驶E33。

那是约翰·雅各布。和他的儿子来驾驶M4。他的儿子也是一名职业赛车手。所以我把两辆车都放在赛道上，互相衬托，需要两辆车。

它基本上是为了展示E33、M3和M4，并解释、向人们展示视觉效果，并将两者联系起来，能够在高水平上做到这一点。所以你问我一个关于合作的问题，以及我如何与这些更大的品牌一起参与一些更大的时刻。当我为宝马这样的品牌产生这种想法时，对他们来说，有人愿意以他们的视角来讲述这个故事，这是一种耳目一新的感觉。

我认为我现在向你描述这一点，就是我参与的项目的品牌普遍感受。因为我对所参与的产品的热爱，他们可以怀疑我的热情。一旦我们坐下来，我们就会弄清楚故事的讲述方式。

它总是源于想要庆祝我合作的品牌，而不是想要加入我自己的版本，他们的历史和传承，以及为什么该产品对世界如此重要。可信吗？是的。

因此，在每一次合作中，我都感到有责任需要教育人们“为什么”。随着时间的推移，事情发生了变化，Y变得越来越成为一种负担，因为我们能够讲述故事。因此，这些更大的故事讲述时刻现在已经设定了标准，现在必须与我之前所做的内容竞争，无论是上一个项目还是去年与同一品牌合作的内容。

所以这很难。我可以给你举一个例子，比如我在第一章中与宝马所做的内容与我们在第二章中所做的内容的演变。当我们开始着手第二章时，我们会坐在房间里，我们会问自己：我们为什么要这样做？为什么会有第二章？有没有一个值得通过我们的视角来讲述的故事？有些故事不应该通过我们的视角来讲述，但有些故事和时刻是人们需要了解的，如果没有通过我们的过滤器、我们的视角来呈现，这些故事和时刻就不会发生。

例如，第二章是50周年纪念。当我查看时，我试图了解宝马所做的事情的历史，以及哪些时刻肯定会引起当今消费者的共鸣，以及人们可能会好奇的事情。第二章是1602的50周年纪念，它作为概念车在慕尼黑奥运会的赛道上亮相。

这辆车作为第一辆行驶27英里（相当于马拉松长度）的电动车在奥运会赛道上亮相。所以距离那个故事已经过去了50年，我认为这是一个被遗忘的故事。由于宝马今天正在发布新的电动汽车，我想，让大家知道它从哪里来。

让大家知道宝马多久以前就开始考虑电动汽车，以及宝马在这方面工作了多久。所以现在1602作为内燃机汽车发布，车身相同，只是不像以前那样是电动汽车。它只是那一刻的概念车。

所以我们拿了一辆1602宝马，用两块13电池的规格为我重新组装，并将一辆老式1602改装成电动汽车。然后我们讲述了这辆车的故事，它现在就在我正下方，我坐在它上面的这辆导弹里，楼下还有一辆。为了展示过去和现在。这基本上就是我所做的目的，教育消费者，但要通过公司的DNA构建一种运动，也要讲述他们为什么如此重要的故事。我们已经成为这方面的专业人士。

看起来你也是这些原材料的大师收藏家，旅行是我们还没有谈论过的内容，我也非常热衷于此，在思考未来时，特别突出的一个地方是日本，以及你第一次去那里，它如何改变了你以及发生了什么？因为另一个教训是让人们带走，收集这些正确的成分，去体验世界独特的经历，看看什么会引起共鸣，然后把它还给他们。看起来你在这方面做了很多旅行。你可以放大任何地方，但我对日本特别感兴趣，但你选择。

是的，日本彻底改变了我的生活，也改变了我与佳的关系，她是我的日本业务主管。这种关系彻底改变了我生活的轨迹。但如果我没有去过东京，我对产品的看法，你首先需要去那里。

如果你关心产品风格文化，几乎所有东西我到了那里，我就像，哇，我无法相信我之前的生活一直没有知道这个存在，因为它太不一样了。这听起来像是任何人都知道日本的存在。是我不知道这种文化的存在。

这是一种像我一样关心产品的文化。我结识了很多与我一样看待这个过程的人，他们也像我一样关心这个过程，也像我一样关心细节。一切都是可以感知的。

那里发生的事情没有一个没有充分的理由。所以它彻底改变了我的生活。随着时间的推移，实际上现在正在发生的事情，就像我生命中的过去几年一样，是我的欧洲之旅，去意大利和欧洲各地旅行，无论是学位、意大利、伦敦、德国，我去德国，对宝马的爱，阿姆斯特丹。

我所进行的意大利之旅对我产生了影响。现在，我想说，我和日本各占50%，对吧？我的美学和风格永远不会改变，但会不断发展。

现在是50比50，意大利的裁缝，但随之而来的世界，不仅是坐姿，我想说，我衣橱里50%的东西都是它。信息，俄罗斯，沙娜昨晚，就像，我穿着一套西装来掌握自己，精灵。他们说，哇，我们一直在等待你的这个版本。

所以我刚从伦敦和米兰回来，在那里我庆祝了阿玛尼系列的发布。与乔治奥和他的团队以及他们的团队合作激励我想那样打扮。我认为日本对我也有同样的影响，现在仍然如此。我认为现在它在我身上日本的影响和意大利的影响各占一半。

你在日本说，那里没有什么是没有经过深思熟虑和刻意安排的。也许这就是独特之处。意大利的珊瑚是什么？一切，质量，圣诞船。

崩溃我的船和质量是最好的。你拥有世界上最好的西装裁缝，都在一个城市，特别是乔治奥。我与世界上最好的西装制造商合作。

那是人类历史上最伟大的西装制造商，与有史以来最伟大的制鞋匠合作。就像你穿着一套乔治奥的西装。从那里没有地方可去了。

绝对没有地方可去了。甚至不可能从那里往上走。所以能够与最优秀的人合作，这也是我的人生目标，就是与各个领域的佼佼者合作。

所以我真的认为宝马制造了世界上最好的汽车。我得以与他们并肩工作。今年将会有第三章。

我得以在不同的类别和一些品牌最伟大的偶像之间工作。这是一次令人难以置信的经历。然后我们与最新的品牌合作，像我们的钱这样的品牌。

同样，它是世界上最好的面料和最好的结构。我们与我的克莱尔合作，可能是世界上最伟大的内衣品牌。我想说我们与耐克合作过，与有史以来最伟大的篮球运动员合作过。与耐克团队一起设计了勒布朗15号，我们的版本，这令人难以置信，他在全明星赛中穿着它，获得了MVP，他穿着我们的鞋子扣篮的标志性照片。对我们来说是一个伟大的时刻。

与世界上最伟大的网球运动员罗杰·费德勒合作，帮助他推出他的第一双鞋，罗杰一号，现在正在做一些事情，也在世界上最伟大的水平上，为奥运会工作。美国奥运会，以及我们能够与美国奥运会、美国篮球队一起做的事情，我们拍摄了这片土地。老实说，这是一段令人难以置信的旅程，想想这个品牌与世界上一些最伟大的品牌联系在一起，以及我们努力成为最伟大的品牌。

对于我们所做的具体选择，那就是我们所做的合作方面，它将永远是我们DNA的重要组成部分，因为这就是我的起点。然后是我们，一个独立的品牌，多年来已经能够得到极大的发展。

我们在一小时的谈话中没有谈论的一件事就是业务本身。我从山姆·维尼西亚·米切尔朋友那里学到的一件事是，当你处理一家老牌企业，在他的例子中是餐厅，在你的例子中是其他存在了很长时间的事情时，如果你对业务的展开方式有创意，它实际上会释放出更多的创造力。

例如，他与房东签订租赁合同的方式为他创造了更大的灵活性，艺术家在他的例子中，可以按照他想要的方式发挥他的创造力。随着业务的发展，你已经了解了什么，你正在销售这些东西。这是一个非常大的业务，关于如何构建业务以及以允许你做更多你热爱的事情的方式运营业务。

更多我热爱的事情让我能够做更多我热爱的事情。这是我能说的最好的方式，因为我们所做的业务部分是为了让我们能够继续成为我的宇宙，我能够继续用我热爱产品和项目来填充它。维持业务一直很艰难，更不用说发展它了。

但我们有一个令人难以置信的团队，我认为这是公司目前增长最重要的部分，甚至不是目前，而是任何时候，都是我所认为的业内最优秀的团队的帮助和执行。我认为当你谈论业务时，它占据了我大脑的精力要少得多，就我们如何执行而言，因为我也非常参与商品销售、采购、规划、我们如何分配资金、租赁以及我们如何发展，当然。但我任何空闲时间，我都没有考虑这些。

那是当我被迫考虑这些的时候。我坐下来，我们需要做出决定。这就是批判性思维在思考我们如何发展以及我们对业务的看法时发挥作用的时候。

但我的目标是处于一个能够不断创造性地思考我们如何发展品牌并成为我们最好的自己的位置。它从来不是在思考我们如何竞争。它从来不是关于其他品牌做什么。

它从来不是关于这一点，这就是为什么我们能够如此成功地创造出如此独特的东西，因为我们业务中最独特的部分，我不喜欢用这个词来形容我们的品牌，我想说，因为它从来都不是为了商业目的而做的。我们创造的东西的核心没有任何东西是为了商业目的而做的。我们不是为了商业而创造。

我们是为了人们会喜欢的东西而创造的。最独特的部分是能够与连锁公司合作，销售8美元的麦片盒或7.5美元的冰淇淋，然后以13万美元的价格销售一辆汽车，并在11分钟内销售120辆。能够同时考虑两者并给予两者同样的重视，我认为这让我们变得独特，因为当我想到保持待遇及其对品牌的影响时，它与乔治·阿玛尼对品牌的影响一样大。

说到光谱的两端，那些35到55岁的男性会从我们这里购买价值6000美元的Georgia，我们的高级西装，然后想想那些年轻的消费者，他们来店里买一件Treats的T恤和冰淇淋，这些人对我来说同样重要。他们俩都同样重要。所以我认为业务方面是我想称之为业务。

我只想说，其目的是确保光谱的两端都能得到同样的照顾，确保他们感到受欢迎，感到特别，并感到我们创造的所有产品背后都有很多创意和目标。这就是体育、音乐以及其他一切融入其中的地方，当你想到我与尼克斯队合作的那部分时。这就是为什么它可能甚至不是一个光谱，也许是多维的，也许只是我们所做事情的不同类别和类别，因为品牌的魔力在于能够拥有一个创造性的过程，并打算跨越所有类别。

这真是太不可思议了。这让我好奇，保持你的意图如此纯粹有多难。历史上有没有过你肩上出现魔鬼的时候？我觉得每个人都有天使和魔鬼。你有什么魔鬼，如果有的话，你必须与之抗争才能保持这个故事的推动力？如果Treats到你的高级西装能以同样的关怀引起我的共鸣，历史上有没有过什么两难的境地。

即使有，我认为也没有那一刻。这是学习曲线的一部分。自从我创立公司以来，我从未后悔过任何我做过的决定，甚至一次也没有。

我认为这也说明了当人们想知道如何管理并成为一家如此大型公司的CEO时。

以及创意总监。这是因为需要做出的决定，瞬间的决定以及每天需要做的许多决定。这就像当你有一个非常棒的罚球射手时，它会成为第二天性。

当你走到罚球线并投篮时，它几乎是无意识的，因为这是通过时间的常规，做决定变成了一项运动。这就是我看待它的方式。我的生活围绕着这项运动而转。

所以这就像获得足够的睡眠，健康饮食，锻炼身体，不出去玩。我没有任何恶习，这太疯狂了。我不熬夜。我不喝酒，我不抽烟。

有些人可能会认为这是一种非常无聊的生活，但如果我需要成为一个伟大的决策者并做出我不会后悔的决定，我需要处于我的最佳状态。我已经学习并变得非常擅长引导这艘船，如果你想成为一个伟大的商人，一个伟大的创意人，那就需要付出很多牺牲。所以，是的，我只是想让那些听这部分的人。

他们会有一些行业人士来听，他们可以感同身受，然后他们会想知道如何。就像我们试图展示我们所做任何事情的过程一样，对于那些充满热情、想要进入这个领域的人来说，了解它并非易事是很重要的。你需要经历几十年的经验才能做出所有正确的决定，这些决定可以帮助你在任何事情上不断发展，这是其中非常重要的一部分。我还认为我不会这样想。几年前，我有一些时刻需要认真反思，因为当我想到未来三到五到十年时，你还需要考虑你是否。

有能力每天都有这样的时刻。

我有那一刻。我认为这是我每天思考未来的时候，我总是想着未来。当我看着我的女儿时，我会想到未来。我总是担心未来。实际上，我从未能够完全享受当下，因为我总是在想着另一个时刻。

有点像搞砸了。

这是一种双重排序。但每天我都在想，三到五年后，我能否成为今天的我，并产生同样的影响，因为我不能持续做我今天正在做的事情。它必须变得越来越大，从进化的意义上来说。

讲故事需要变得更好。产品需要变得更好。否则我不想做。

我不知道保持不变或想要稳定业务是什么感觉。这不是我想要的。这不是我说的或所以。我只是想看看我还能把它带到多远。所以我一直在思考这个问题，但这就是导致这一切的原因。

我很想以三个充满激情的领域来结束，因为这次谈话一直是关于整体的激情。这些是你认可的品牌，比如艾米莉亚门，一个你负责的标志性老品牌，下一个作为创意总监或建筑，你之前提到过，而我之前没有见过。

我的意思是，我知道商店本身就像对令人难以置信的空间的颂歌，但这似乎是一种我非常想了解更多信息的激情。你如何识别并发现一个潜力巨大的新兴品牌，比如艾米莉亚门，你看到了什么？你如何处理它？你不是那个人。

你不是那个创意总监，而是其他人。他说你然后受到启发，买家钦佩，然后开始合作。那么，你看到了什么？或者你在其他人或品牌身上看到了什么能激励你？

首先，艾米莉亚门与我的孩子和我在工作中投入的精力相似。泰迪会有他自己的故事，有些与我的相似，有些是他自己的，这些故事构成了这个品牌。

我非常尊重泰迪，也许皇后区的水里有什么东西孕育了这些创意人士，但他做得非常出色，这是一个绝对以一种非常大的方式影响了文化，影响了人们对产品看法的一个品牌。视觉效果一直是一流的，他是一位有远见的领导者，拥有伟大的视野和伟大的头脑。他也是我最亲密的朋友之一，我爱他。

你如何看待尼克斯队？我和你成长在尼克斯队的同一个时代。我对他们的怀旧之情非常强烈。我现在有一个儿子，他现在也是尼克斯队的球迷，这是生活中最伟大、最简单的快乐之一，NBA总的来说。特别是尼克斯队，对我和我家人来说。

你如何开始？你如何处理这样一件拥有如此多历史的事情，它不是一次性的事情？这对你和尼克斯队来说是一种关键的关系。我相信你一定像掉进了糖果店的孩子一样。简单地说一下这段经历吧。

到目前为止，这将是另一个播客，但对我来说，描述我如何看待尼克斯队，以及我对这支球队有多么热爱，以及这对这座城市意味着什么。但基本上，我觉得尼克斯队是纽约最重要的球队，就我个人而言，当尼克斯队表现出色时，这是纽约最重要的政策。没有什么比纽约市的景象更像了，这是一个与其他任何城市球队都不一样的地方，在我看来。

这并不是因为我是尼克斯队的球迷，而是因为我亲眼目睹了这一切，并且我生活在其中，我想以任何我能做到的方式参与其中。我认为，对于我与尼克斯队合作的一些创意时刻来说，能够设计他们的城市版球衣，以及能够在麦迪逊广场花园发布这些系列产品，在麦迪逊广场花园举办Kith之夜已经成为一件大事。这些系列产品越来越大。

最后，人们能够以一种非常高雅的方式穿着这支球队的球衣和品牌，因为我们将我们的一些最好的服装应用到这个系列中，并将它真正地视为一个品牌，而不是一支球队。我认为这在尼克斯队的愿景中有所不同，因为我认为尼克斯队是一支球队，尼克斯队也是一个品牌。当你看到这个品牌时，我认为它代表着这座城市和这座城市的心脏。

比许多其他品牌都多，Kith作为一个纽约品牌，尼克斯队和它真的相辅相成，人们喜欢看到这两者结合在一起，这很有趣。它非常成功。我与球员和工作人员建立的关系非常好。

与许多只从一个维度思考它的球迷不同，我认为尼克斯队是一个企业集团。对我来说，它不仅仅是一支球队。我认为吉姆·多伦做得很好，他安排了合适的人，将这种文化带回这座城市，安排了合适的人，组建了一支令人难以置信的球队，也营造了令人难以置信的氛围，以及麦迪逊广场花园，以及人们来这里观看比赛时的感受。

因为我去过全国各地的比赛。真的没有什么比在麦迪逊广场花园更棒的了。没有什么比这更棒的了。这真的是独角兽般的体验。

兰德尔和布伦森的标志性比赛，或者现在正在进行的比赛，是一种独特的体育感觉，太酷了，他们能成为其中的一部分。太酷了。在我结束之前，我没有问到的一件事是关于你品牌中生产的一切的质量标准。

你显然有一个庞大的团队，你有一个标准，我们谈论了很多这个标准来自哪里。你如何在庞大的团队中坚持这样的标准？设定和保持一个足够高且不断提高的质量标准的关键是什么？这听起来像是一个好主意，而且足够简单，但我相信一遍又一遍地做到这一点非常困难。

这是其中最重要的一部分。这是需要放下架子的人，并理解如果工作达不到标准，他们需要回到绘图板直到达到标准。我认为，在我周围的团队和我自己，我们没有人有架子，我们所有人都明白，当涉及到我们所做的工作时，品牌比我们所有人更大。

所以现在，即使品牌和我是同义词，我做出的决定也是代表品牌，而不是代表我自己。但我花了很多时间在这个品牌上，现在这已经成为第二天性了。我能够轻松地做出这些决定，因为现在对品牌有利的事情对我自己也有利。

这是最大的关键，也是员工团队成员之间的动态。他们都必须在我们试图实现的目标上志同道合。每个人都需要了解我们试图做什么。

我们试图成为我们所做事情的佼佼者。此外，一致性至关重要。让合适的人担任合适的职位。我认为，一致性是造成最大差异的原因。

因为当你看到这个品牌时，它的演变很容易被看到，也很容易让消费者在看到愿景始终如一的时候过渡。所以这就像引导人们走上一段旅程。多年来，他们通过始终如一的视角看到了增长，我认为这对品牌来说至关重要。

你对一群非常有抱负和好奇的人有什么最后的提示或挑战？这些人通常已经领导企业或投资企业，但也有一些人可能还没有找到自己的方向，你对这类人有什么最后的思考？

我一生只做过一种工作。我一直在这个商业类别和产品和零售的世界里。所以对我来说，很难将其应用于除这个商业类别之外的任何其他领域。但我不得不说，帮助我的事情是我很早就发现了自己的热情。

我认为这让我在很早就开始工作时占据了优势，然后也从公司的底层开始，学习所有不同的职位和内部运作方式，了解公司是如何运作的，以及是什么让引擎从所有方面运转。因为在我成为创意人士之前，我真正了解了商业世界，我了解了人们想要什么以及为什么他们想要。就像我之前提到的那样，但我认为对于那些试图找到自己方向的人来说，重要的是不要跳过字母表。你不能在没有字母表的情况下从a到c。我最大的建议是从底层开始，然后努力向上爬。

当我做这些采访时，我会问每个人同样的传统结束问题，别人对你做过最善良的事情是什么？

老实说，我不得不说，我的妻子理解并爱我，因为我是一个生活在这个世界中的人，因为我花了很多时间在我的工作上。我如此投入我的工作，以至于理解我的时间是如何分配的，以及我如何将我的时间私有化，既想在这个品牌和业务中取得成功，又想成为最好的丈夫和父亲。我认为我的妻子一直对我很好，并且以这种方式理解我。

美好的结束。太棒了。太有趣了。太不一样了。非常感谢你的时间。

是的，我很感激。非常感谢。感谢你邀请我。

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