How Multi-level Marketing Became America’s ‘Unseen Propaganda Factory’
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几十年来，安利和玫琳凯等多层次营销 (MLM) 公司承诺，人们可以在全球知名品牌的庇护下成为自己的老板，赚取额外收入，并灵活安排工作时间。但实际上，从事多层次营销的人的成功率“更接近赌场里的赌徒”。这是根据新书《到处都是小老板》的作者布里奇特·里德的说法。我们与里德讨论了 MLM 模式兴起的原因，以及她为什么说它有助于推动现代保守运动。

<raw_text>0 对 KQED 播客的支持来自地球正义组织。作为一家全国性的法律非营利组织，地球正义组织拥有 200 多名全职律师，他们为健康的地球环境而战。他们运用法律的力量来保护人们的健康，保护壮丽的地方和野生动物，并推进清洁能源以应对气候变化。地球正义组织在法庭上斗争，因为地球需要一位优秀的律师。

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来自旧金山的 KQED，这里是论坛。我是 Mina Kim。在疫情期间，注册销售安利、Herbalife 或玫琳凯等公司产品的数量激增。多层次营销人员或 MLM 承诺灵活的工作时间、收入和成为自己老板的能力，并得到知名品牌的支持。但据布里奇特·里德所说，从事多层次营销的人的成功率是，“更接近赌场里的赌徒”。

里德加入我们，讨论 MLM 模式的兴起、它剥削的人以及它为什么拥有强大的政治支持者。论坛即将开始。欢迎来到论坛。我是 Mina Kim。

几十年来，安利和玫琳凯等多层次营销或 MLM 公司承诺，人们可以在全球知名品牌的庇护下成为自己的老板，赚取额外收入，并灵活安排工作时间。大约 1700 万美国人在他们的一生中曾参与其中。但根据联邦贸易委员会的数据，99% 加入 MLM 的人没有赚到任何钱。

《纽约杂志》特约撰稿人布里奇特·里德在新书《到处都是小老板：金字塔计划如何塑造美国》中探讨了 MLM 模式的吸引力及其影响。您或您认识的人是否参与过多层次营销？布里奇特·里德，欢迎来到论坛。你好，感谢邀请我。很高兴有你。正如你所指出的，MLM 已经存在了大约 80 年。那么是什么促使你如今关注它呢？

你知道，在经济低迷的时期，多层次营销历来都会经历一个小繁荣。因此，在 2020 年的疫情期间，这种现象就像过去一样发生了。数百万的人涌入 MLM，该行业也因此发展壮大。而且，你知道，这……

在新闻中有所报道，我调查了女性为何主要加入的原因，因为在疫情期间有更多女性离开了工作岗位。所以当我写那篇文章的时候，有很多奇怪的

矛盾之处和这个行业的奇异特性。我报道过，你知道，我报道过不同的行业和其他类型的企业，而这个行业让我印象深刻。所以我很快意识到我需要

写一本书，如果我想弄清楚这里发生了什么的话。发生了什么？我想我们许多听众都会认出其中一些品牌，玫琳凯、安利、Herbalife、Cutco、doTERRA，它们遍布全球。那么 MLM 模式是什么？它是如何运作的？

这是一个复杂的问题。理论上，多层次营销公司第一步类似于批发业务，分销商以折扣价购买产品并销售产品。

获利，表面上是这样。但是什么让 MLM 与普通的挨家挨户推销业务不同，这就是它们在 20 世纪早期是如何构建的，就像你可能听说过的富勒刷或雅芳一样。这些都是美国式的挨家挨户推销员公司，它们只是严格地遵循这种商业模式。

MLM 在 40 年代发明时所做的是允许分销商在其下招募人员，这被称为下线，并从这些人购买的产品中赚钱，理论上一直持续到无限远。一些公司有略微不同的结构。但问题是，在多层次营销中，据说，

所有购买产品的人都依靠销售这些产品来维持生计，对吧？所以你买了一堆你的补充剂或健康奶昔或任何东西，你通过销售它们来赚钱。然后你通过引进其他人并从公司获得佣金来赚钱。但第二部分，人们是否真的在销售产品，这就是从一开始就困扰该行业的问题，这是否真的在发生，因为如果它没有发生，那么

真正发生的是无休止的人们投资于一个计划，而这是一个庞氏骗局。那么他们倾向于用什么策略来招募人员呢？

你知道，它随着时间的推移而改变，但始终保持不变的是，这是一个低成本、灵活且易于进入的小型企业，任何人都可以加入，无论你是否有受教育程度，无论你是否有可支配收入投资，都可以以低廉的成本加入，也许是 199 美元、200 美元，甚至可能是 100 美元用于入门套件。

然后凭借你自己的勇气、毅力和韧性，建立一个你想要的大型企业。

你唯一的障碍就是你自己。所以这是最终的美国梦创业宣传，它确实吸引了那些可能难以获得收入、在职业阶梯上晋升、以传统方式改变其阶级地位的人，例如获得

更高水平的教育或在职业阶梯上晋升后创业。我认为这就是为什么它总是吸引那些寻求快速发展或寻求补充他们正在做的事情的人的原因。也许他们在商店或餐馆工作，但这还不够。他们有更大的梦想。他们想买房子。他们有孩子，他们想为孩子的教育储蓄，他们需要增加收入。

听起来这个行业也喜欢吹嘘它创造了数十亿美元的销售额，我认为 2022 年为 400 亿美元。但我们为什么应该对这个数字保持警惕呢？好吧，因为在我回答你第一个问题时描述的业务结构方式，这个销售数字，我们所说的零售销售，这是一个很大的问号，因为

在另一个零售销售业务中，任何你想得到的消费者业务，无论是苏打水、薯片还是大麻，或者任何东西，你实际上移动了多少，对吧？消费者在购买什么，需求，这应该是任何一种市场的中心，对吧？人们想要什么，他们在买什么？在多层次营销中，因为这些公司主要追踪的是什么

他们的分销商的购买，而不是我们谈到的第二部分，对消费者的购买。多层次营销中的零售销售额实际上只是一个估计。他们将批发商以折扣价购买的金额，如果所有这些买家都成功地将产品销售给了他们的朋友、家人或他们在网上或街上遇到的人，他们就估计一下。

如果他们真的按照产品应该运作的方式销售这些产品，这就是他们报告销售额的数字。所以整个行业都是这样做的。它实际上是一个假设的数字。这就是我们用来将它合法化，将其视为基于零售的业务的依据。所以表面上，这些人是在销售产品。但实际上，市场是一个很大的猜测。所以它需要……

它自己的卖家用来购买产品的金额，然后将其翻倍以确定有多少

他们正在创造销售额。我们正在与布里奇特·里德讨论多层次营销是如何运作的。我想邀请你们，我们的听众，加入讨论。你对 MLM 及其运作方式有什么问题？你或你认识的人是否为玫琳凯、安利或 Herbalife 等 MLM 工作过？情况如何？你是否在多层次营销中取得了成功或获得了积极的体验？你生活中有人试图招募你参与吗？

你可以通过电子邮件 [email protected] 加入讨论，在我们的社交渠道、Blue Sky、Facebook、Instagram 或 Threads 上找到我们，网址为 KQED Forum。你也可以拨打 866-733-6786，866-733-6786 联系我们。

布里奇特，你的书中如此引人注目的一点是，即使许多人开始意识到现实并没有真正与他们得到的销售宣传相符，他们仍然坚持下去。你能告诉我们关于莫妮克的故事吗？她被吸引到了玫琳凯化妆品的世界，这是最古老、最知名的 MLM 之一。

是的，我将用莫妮克来更精确地说明你最后一个问题。公司用来估计其零售销售额的金额是基于他们给予分销商的折扣。折扣会根据你购买的数量而变化。因此，例如，在莫妮克加入的玫琳凯公司，他们通常会给予批发顾问大约 50% 的折扣。所以当莫妮克加入玫琳凯时，她支付了一笔很小的入门费。我相信是 199 美元。但很快，首先，在所有多层次营销公司中，你每个月都必须花费最低金额购买产品。

所以对她来说，大约是 150 美元。但她很快就被她的上线（也就是她的赞助人，把她带入这个行业的人）鼓励购买更多产品，因为你就可以获得更高的佣金。

从公司那里拿回来。所以她很快就花了大约 1800 美元购买玫琳凯产品的批发订单。这是在她刚进入这个行业的时候，对吧？所以她甚至没有真正练习四处销售化妆品。她甚至不知道如何化妆。她是一位在军队服役多年的退伍军人，这根本不是她生活的一部分。所以她甚至对这些产品也不太了解。但是

她在玫琳凯花费的 1800 美元实际上被报告为产量。这是玫琳凯用来估计那些零售销售额的委婉说法。所以立刻，这变成了 3600 美元。

销售额，记录在莫妮克名下，当然也归功于她的上线，她也在从她购买的金额中赚钱，对吧？所以购买立刻就变成了销售，即使没有一个顾客来到她家门口，你知道，试用化妆品，对吧？她实际上没有卖出一件商品

但她购买的东西，公司允许或鼓励将其报告为销售额。所以在她的旅程结束时，甚至不是在结束时，对吧，而是在她旅程的某些时刻，她将因所谓的 10,000 美元销售额或 20,000 美元销售额而受到表彰。而公司真正记录的是 10,000 美元。

她用自己的钱购买的。听众温迪写道，失去朋友最快的办法就是成为多层次营销人员。他们邀请你参加神秘的活动，然后试图让你加入他们的邪教，你会感到被利用。

因为正如你所描述的那样，布里奇特，莫妮克买得越多，她的赞助人赚得越多，佣金就归她的上线所有。所以她也有动力去招募更多的人，这样她也可以赚取佣金，这就是温迪的评论。让我再次提醒听众，我们正在讨论多层次营销以及数百万美国人如何参与 MLM。即使根据联邦贸易委员会的数据，

99% 的人没有从中赚到任何钱。但它具有持久的流行性，而布里奇特·里德正在帮助我们理解原因。她是《纽约杂志》的特约撰稿人，也是《到处都是小老板：金字塔计划如何塑造美国》一书的作者。休息后我们将与她以及你们继续讨论。请继续收听，听众们。我是 Mina Kim。

对论坛的支持来自旧金山大学管理学院。旧金山大学管理学院庆祝与海湾地区商业社区合作 100 周年，它将学生与城市充满活力的文化、实践实习和丰富的职业机会联系起来。

人工智能和可持续性融入商业教育的各个方面，学生将创新、道德和创业领导力带给一个需要帮助的星球。

旧金山大学管理学院。从这里改变世界。对 KQED 播客的支持来自地球正义组织。作为一家全国性的法律非营利组织，地球正义组织拥有 200 多名全职律师，他们为健康的地球环境而战。他们运用法律的力量来保护人们的健康，保护壮丽的地方和野生动物，并推进清洁能源以应对气候变化。地球正义组织在法庭上斗争，因为地球需要一位优秀的律师。

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欢迎回到论坛。我是 Mina Kim。我们这小时正在与布里奇特·里德讨论她对安利、玫琳凯、Herbalife 等多层次营销业务的深入研究。听众们，分享你们在多层次营销方面的经验。你或你认识的人是否在 MLM 或多层次营销中工作过？有人试图招募你参与吗？你在 MLM 中取得了成功或积极的体验，还是没有？

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你好。是的，感谢邀请我，这是一个非常有趣的谈话。我来自犹他州，那里就像 MLM 迪斯尼乐园。有数百万个 MLM，每个人都认识很多参与其中的人。例如，我有一个阿姨，她非常喜欢一家精油公司，而且气味非常浓烈。但我注意到，在 MLM 中，人们

当他们喜欢销售它的人时，他们往往非常喜欢这个产品，几乎到了狂热的地步。我只是想知道，是否有一些研究或调查表明，处于底层的人，他们是否倾向于在产品上花费太多钱，以至于这实际上减少了他们的利润，他们没有赚到任何钱？亚历克，谢谢。你提出了很多有趣的问题。布里奇特？

当然。这肯定正在发生。我要说的是，不仅仅是底层的人在产品上花钱。如果他们处于底层，而且没有其他收入来抵消，那么这可能会影响他们更多，例如，他们可能没有很大的下线。

所以他们没有从公司获得其他收入。但即使是多层次营销下线顶层的人也需要每个月购买产品。所以每个人都在买。当然，这正是为什么这些公司的人如此忠于这些产品的原因。

在许多公司中，鼓励所谓的个人使用。所以当上线招募新成员时，他们会鼓励他们清除家中所有其他公司的产品。所以如果是精油，显然范围更窄一些。但在安利公司，例如，它销售从牙膏到家用清洁剂到化妆品的所有家用产品，

你的上线会鼓励你清除你家里的所有其他物品，只用安利的产品来填充你的家。安利甚至还有一项名为 Ditto 的订阅服务，你可以注册，我已经与至少几个人谈过，他们被鼓励每月在 Ditto 订阅服务上花费数百美元。所以如果你花了数百美元

你知道，在这些产品上，你肯定会忠于它们，对吧？这是一种长期以来在多层次营销中发生的现象。你知道，在 20 世纪 70 年代，当安利公司因被指控为连锁销售业务（另一种说法是金字塔计划）而被联邦贸易委员会起诉时，

该公司实际上请了一位哈佛商学院的教授来长篇大论地谈论他从未见过一个群体，一家公司的参与者如此忠于一种液体清洁剂品牌，这当然具有讽刺意味，因为他没有看出这种联系，而在另一家销售液体清洁剂的公司中，为其工作的人。

没有根据他们购买的液体清洁剂数量来获得报酬，你知道吗？所以是的，这肯定是一种现象和 MLM 中的一个概念，这是棘手的，对吧？喜欢

你如何划清界限，你购买的东西实际上是因为你喜欢它并想要它并想要使用它，而你也在根据你购买的数量以及你的下线购买的数量来赚钱？是的，亚历克斯对犹他州就像迪斯尼乐园以及人们的热情程度的描述让我印象深刻。另一件事是，它让我想起了现在所涉及的复杂过程，这对于说服人们参与是如此有效。

对参与感到兴奋和热情，例如播客、书籍和小册子，这些真的能做到这一点。我还对以下程度印象深刻：如果人们觉得压力很大，他们的销售额下降了，他们也会为辅导和培训付出很多钱。哦，是的，基本上还有一个配套的行业项目

现在是在线上的，但老实说，它长期以来一直是多层次营销的一部分。它曾经被称为工具，这是一种说法。现在，自助、创业技能，这种女老板的副业文化非常普遍，所以对我们来说并不一定引人注目。但在 80 年代和 90 年代，

非常成功的多层次营销上线创建了自己的自助企业，发行磁带和书籍，以至于在安利和 Herbalife 内部都存在冲突。

这些上线创建自己的公司并从销售这些激励材料中获利，这是否会对公司构成法律威胁，因为这可能是一个金字塔计划，或者这些业务现在正在与产品业务竞争。所以这种现象现在已经蔓延开来，多层次营销上线会向他们的新成员发送

他们现在有自己的书籍、磁带和播客，但他们也可以去托尼·罗宾斯那里。他们可以去参加常规的销售演讲和创业方面的鼓励、辅导、培训。现在它已经如此分散，以至于确实存在第二个行业，人们可以在那里销售它。当然，

离开多层次营销的人经常会开办辅导业务，这在本书中也有体现。你也会看到这一点，这再次

这引发了一个问题，如果你在销售你的产品和这家营销公司方面如此成功，为什么你现在要开办辅导业务？你是对的，你可以看出我的意思。是的。但最重要的是，底层的人以如此多种不同的方式花钱来支持他们做这件事的能力。另一件事是，我被亚历克斯关于他阿姨的描述所震惊。我看到一个统计数据，该行业 75% 是女性。为什么它往往会吸引女性？

自 60 年代以来，MLM 主要由女性参与者组成。部分原因是，自从多层次营销诞生以来，它一直是……你知道，这些是独立承包商，而不是全职工资劳动者，对吧？所以总是，就像我在这次谈话开始时说的那样，MLM 吸引那些处于传统劳动力市场之外的人。

无论他们是试图站稳脚跟的移民，还是正在照顾孩子的女性，或者是在经济和劳动力市场的部门工作，这些部门本来就不稳定，需要“灵活性”。所以我在想，你知道，零售业、服务业、餐饮业。女性往往在这些领域工作，部分原因是她们仍在照顾孩子。

所以女性对这种灵活的“收入”的需求更高。当然，它是否真的能产生收入是一个很大的问题。但我认为，女性比男性更容易受到这种宣传的影响。尽管如此，你知道，随着这个国家的不平等加剧，但以更细微和隐藏的方式，对吧，有些人可能背负着巨额学生贷款

他们可能在开优步或在亚马逊工作。所以一个人可能实际上有一份工作，他们甚至可能全职工作，但他们仍然无法满足生活成本。他们仍然拖欠房租。所以我认为这现在实际上正在变得更不分性别。许多类型的美国人都面临这种宣传的风险。所以我认为女性的主导地位仍然非常真实。但我也认为这个行业

依靠它利用女性，老实说，作为掩护。代表 MLM 在国会山利益游说的直接销售协会，他们不断吹嘘该行业如何“帮助女性”。小型企业主是女性、母亲和单身母亲等等。而我实际上认为

因为这个行业如此，75% 的数字来自行业本身。所以我实际上认为我们真的不知道 MLM 的真实人口统计数据了。让我联系一下门洛帕克的卡伦。你好，卡伦，轮到你了。

你好。所以我在几十年以前有过与安利的经历，我没有被告知我被邀请参加安利的派对。我是一位努力工作的专业电气工程师，试图在我的领域取得进步，感到疲惫和孤独。我很惊讶我的一个朋友邀请我参加安利的派对，这是一个非常强硬的推销。

而且我，你知道，这很糟糕，因为我最终，我结束了这段友谊，因为我感觉，我觉得自己没有得到诚实的对待。这并不是一次很好的经历。我想知道其他人是否也有过这种经历。非常感谢。

好吧，卡伦，感谢你分享你的经历。听众马克写道，

你的书是否探讨了营销人员用来更新他们的“骗局”的一些新花招，这些花招针对的是那些已经听说过 MLM 的人？马克的问题如此有趣，也因为它已经从许多术语中更新了。MLM 是从金字塔计划中产生的新术语，对吧？好吧，首先，让我们先退一步，你的书确实是对多层次营销的控诉。对。

你知道，它有什么不同？同时，你的副标题是《金字塔计划如何塑造美国》。所以很多人在 MLM 和金字塔计划之间划清界限。但它们是？它们有什么不同？对。好吧，这就是百万美元的问题。而且，嗯，

你知道，这确实有所不同。问题是这里是否有区别，或者这是否是一个没有区别的区别，对吧？所以正如你正确地说，我们甚至有“多层次营销”这个术语的唯一原因是，在 70 年代，到这个行业、这个计划（它被称为“计划”，听起来有点不祥）出现时，

已经存在了 20 多年。

美国政府、州政府真正开始了解这些公司是如何运作的，它们在功能上与金字塔计划没有什么不同。他们打击了一些早期的公司，这些公司的名称包括假日魔术、营养素、营养生物、好市多，你知道，如果你在 70 年代，它们可能会让你想起一些东西，但它们真的已经消失在历史中了，部分原因是

一些其他公司，主要是安利，尽管它们实际上来自同一组公司，由发明“计划”的同一位发明者发明，这就是我的书所记录的，他们成功地争辩说，“哦，不，那些是坏苹果。我们是好苹果。”所以玫琳凯、安利、

夏克利，一些存在了很长时间的其他公司，Herbalife 就是从其中一些公司发展出来的。许多现代公司，尽管它们来自同一个地方，但它们成功地被允许继续其商业模式。这在 1979 年达到顶峰，当时联邦贸易委员会确实决定让安利的商业模式继续下去。

公司遵循所谓的“安利规则”。所以安利公司辩称，它为其分销商制定了关于产品销售的规则，这使其避免成为金字塔计划。这些规则实际上从未被联邦贸易委员会测试过。该机构没有检查安利的账目，他们无法真正记录，好吧，人们销售了多少，与他们购买了多少产品并保留它们以及从招募中赚钱相比，这就是我们如何从法律上定义金字塔计划的方式。所以他们真的只是相信安利的话。而这些是我们真正用来规范 MLM 的唯一规则。所以

那，你知道，它是合法的还是非法的？好吧，它已经被允许了。你知道，我们从未有过关于金字塔计划的立法。我们从未有过最高法院的案例。陪审团从未做出裁决，对吧？联邦贸易委员会只做出了决定。从那时起，这就是整个行业，它现在的运作方式就是从那时流传下来的。所以我的书真正论证的是，我们从未测试过所谓的“多层次营销”

是否真的与金字塔计划不同。相反，我们实际上有几十年的证据表明它并非如此。如果你甚至阅读过这些公司的诉讼，我的意思是，从 80 年代、90 年代、2000 年代到奥巴马政府时期联邦贸易委员会对 Herbalife 提起的 2016 年诉讼，它们听起来都一样。所以这几乎就像那句谚语，如果

如果有人向你展示了他们是谁，那就相信他们。这几乎就像多层次营销一直在向我们展示它是什么。然而，我们却允许它被称为其他东西。是的。正如你所说，没有受到监管。

尽管你的书中有一些关于一位年轻的德克萨斯母亲为了养活孩子而挣扎，以及一位在布鲁克林勉强维持生计的女服务员，她们都在产品和培训上花费了数千美元，并承受着巨大的销售压力，这些故事令人心碎。在安利公司（最大的 MLM 公司之一）中，99% 的人都未能达到公司业务的任何成就水平。

一位年轻母亲估计她试图建立业务时损失了 12 万美元。你还写道，MLM 公司受到了一种漠不关心的态度。你写道，美国人普遍有一种模糊的理解，认为 MLM 奇怪且具有剥削性，但人们对此也无动于衷，就像对待山达基教或这个国家其他一些奇特的派别一样。这是我们众多怪现象之一，介于邪教、犯罪和笑话之间。你认为我们为什么这样对待它？

一个真正的问题是，它们存在了这么久，而且一项联邦决定确实为许多使用这种计划蓬勃发展的公司打开了大门。

并使其合法化。而且，你知道，安利的创始人 J·范安德尔和理查德·德沃斯在过去的几十年里积累了令人难以置信的政治影响力和权力，你知道，从 60 年代开始到现在，唐纳德·特朗普的教育部长贝齐·德沃斯是理查德·德沃斯的儿媳。而且

因此，存在着巨大的政治压力来使这些企业正常化并允许它们继续存在。然后，你知道，这种法律上的问号，我认为，

当一个人试图弄清楚是否应该加入这些企业，并且他们在查看联邦贸易委员会网站时，甚至该网站也表示：“好吧，它们是合法的，但我们不推荐它们。”我认为这真的很难弄清楚，你知道，我该怎么办？因此，这种灰色地带只是

确实导致了我们在如何对待这类犯罪和金融欺诈与其他犯罪和金融欺诈之间的巨大差距。当然，事实上

有很多女性参与其中，参与其中的女性可能是家庭主妇，你知道，有人可能会贬义地使用这个词。她们不一定是政治上最……她们不一定有政客为她们的利益着想。

所以这就是为什么，你知道，人们会耸耸肩说，这是她们自己造成的。而且，你知道，自我责备在 MLM 中非常普遍。如果你没有成功，那就是你的错。因此，即使是幸存者，许多人也不愿谈论此事，因为它太丢人了。是的。

你提到了安利的创始人理查德·德沃斯，贝齐·德沃斯的岳父。休息之后，我想谈谈多层次营销与右翼之间的直接联系……

与此同时，听众们正在分享他们在多层次营销方面的经验。这位听众写道，在大流行期间，我高中时认识的一位人士联系我，让我加入一个 MLM，在大流行期间投资阿里巴巴。首先，他们吸引了我，因为我认为他们真的想赶上，但他们很快就开始推销了。我直接说，不，我对你的传销计划不感兴趣。他们说这不是传销计划，然后他们开始画一个真正的传销计划图。

我们正在与布里奇特·里德交谈。她的新书是《到处都是小老板：金字塔骗局如何塑造美国》。她是《纽约杂志》的特约撰稿人，她调查了多层次营销经久不衰的吸引力和普及性。此外，它的影响范围非常广泛，我们将在休息后进一步探讨。听众们，请继续收听。这是论坛。我是米娜·金。

论坛的支持来自旧金山大学管理学院。旧金山大学管理学院庆祝与海湾地区商业社区合作 100 周年，它将学生与城市充满活力的文化、实践实习和丰富的职业机会联系起来。人工智能和可持续性融入商业教育的各个方面。

以及学生将创新、道德和创业领导力带给一个需要的星球。旧金山大学管理学院。从这里改变世界。问候，繁荣小镇。Xfinity Wi-Fi 正在蓬勃发展！Xfinity 结合了互联网和移动的力量。因此，我们在家中和旅途中都能获得闪电般的速度。这就是我们的制作人将我们的广播节目混合在一起的想法。

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欢迎回到论坛。我是米娜·金。数百万美国人在他们生命中的某个时刻都参与过多层次营销，但根据联邦贸易委员会的数据，99% 加入 MLM 的人没有赚到任何钱。布里奇特·里德是《纽约杂志》的特约撰稿人，她在她的新书《到处都是小老板：金字塔骗局如何塑造美国》中对此进行了论述。听众们，你们对 MLM 的运作方式以及它们如何在未来被使用有什么问题吗？

你或你认识的人是否参与过 MLM？你生命中是否有人试图招募你？也许你对多层次营销有积极的经验想分享。你可以发送电子邮件至 kqed.org 的论坛。在 KQED 论坛的社交渠道上找到我们，或致电 866-733-6786。866-733-6786。所以布里奇特，在休息之前，我们正在谈论安利的创始人理查德·德沃斯，贝齐·德沃斯的岳父，她在特朗普的

特朗普第一任总统期间成为教育部长。然后它也是由一位名叫杰伊·范安德尔的人创立的。你能谈谈 MLM 的关键人物与特朗普总统之间的真正交织关系吗？

范安德尔和德沃斯是密歇根州大急流城的高中好友。他们加入了由该计划的发明者创立的第一家多层次营销公司。它被称为 Neutralite，销售补充剂。这两个人在建立他们的组织方面非常成功，他们只是创立了自己的公司，

这在多层次营销中经常发生，因为一旦你建立了一个庞大的下线，即使你在顶端，你仍然会花费很多钱并从实际生产产品的公司购买很多产品。因此，成功的招聘人员经常会创立自己的多层次营销公司，这正是德沃斯和范安德尔在 50 年代后期所做的。他们创立了美国之路，后来成为安利。

因此，他们是历史最悠久的公司之一，早在 70 年代初，当局就真的开始打击 MLM 的时期，他们已经在白宫拥有了一个非常重要的盟友，他就是杰拉尔德·福特，当然，他是他们家乡大急流城众议员，他们称他为杰里。他们与他关系密切。他是安利的支持者。他出现在安利的活动中。

杰伊·范安德尔可能不如德沃斯家族那么出名，但他在美国商会中非常关键，他将该组织建设成为一个积极的组织，你知道，一个草根动员工作。

这项工作在 70 年代确实促成了我们现在可能称之为新右翼的东西，这是一个最终走到一起支持罗纳德·里根竞选总统的联盟，它是由自由市场纯粹主义者和福音派基督徒、推动我们现在所说的供给侧经济学（当时被称为里根经济学）的右翼经济学家组成的。

范安德尔和德沃斯成为这个联盟的关键成员。他们自己是非常虔诚和直言不讳的加尔文派基督徒，这是一种基督教改革派教派。因此，他们在 70 年代真正建立了这种政治权力。而且很多

这项工作实际上是针对联邦贸易委员会和在 70 年代滞胀时期打击或试图打击大企业的监管机构的。无论如何，所有这些都在联邦贸易委员会做出其安利决定之前发生，对吧？因此，一旦联邦贸易委员会允许安利的商业模式继续下去，他们的盟友罗纳德·里根入主白宫，

他们在 80 年代和 90 年代继续壮大自己的权力。德沃斯家族和范安德尔家族成为共和党的巨额捐赠者。你知道，在默瑟家族、科赫家族等暗中资助者的名字中，他们现在已经变得非常熟悉，他们应该在那里为共和党全国委员会筹集数百万美元，购买共和党全国委员会的新设施。

向全国各地的政客以及各种共和党总统候选人巨额捐款。他们还捐赠并资助了传统基金会等机构，我认为这是他们最有效的政治影响力的主要接受者。

现在，芭芭拉·范安德尔·加比是杰伊·范安德尔的女儿。我相信，她是传统基金会董事会的主席。这只是安利。其他公司也一直积极参与政治活动。在犹他州，就像打电话的人提到的那样，

许多在全国范围内不太知名的 MLM 向各种政客捐赠了大量资金，包括与 MLM 关系很好的米特·罗姆尼。克尔斯滕·西内玛也收到了 MLM 的资金。不胜枚举。因此，他们在政治上拥有令人难以置信的权力。

贝齐·德沃斯被提名并被任命为教育部长，我认为这标志着多层次营销的政治议程在白宫真正变得清晰。左翼方面是否有任何类似的人参与 MLM 并成为左翼的巨额捐赠者？

没有，他们确实倾向于共和党人，但直接销售协会（一个游说团体）实际上是一个相当两党的游说团体。因此，他们确实做了优秀的游说组织所做的事情，那就是游说任何政府，对吧？就像石油和天然气一样，就像科技行业一样，对吧，任何想要在国会山鼓励

利润的行业都会向双方捐款。因此，虽然共和党政客往往对 MLM 更友好，但例如，比尔·克林顿在 1996 年收到了 DSA 的资金，并为直接销售协会录制了一段视频，发送给其分销商和参与者。

安利、玛丽·凯、Herbalife 都是资助该团体的成员组织。因此，你知道，这已经成为一项两党努力。马德琳·奥尔布赖特多年来一直是 Herbalife 的付费发言人。联邦贸易委员会在 2016 年对 Herbalife 处以罚款的决定，这是一个创纪录的罚款，为 2 亿美元，但是……

他们让商业模式继续下去。那是在奥巴马政府和奥巴马的联邦贸易委员会期间。因此，它确实已经成为两党共识，即任何政府都不会帮助打击多层次营销。接下来让我们听听来自本尼西亚的布鲁斯打来的电话。你好，布鲁斯，请说。

你好！感谢你让我上节目。我以前是安利的独立业务所有者和 IBO，这就是他们如何招募和注册我们作为独立分销商的方式。

当我年轻的时候，成为顶级收入者是一次很好的经历。对于新人来说，成为收入者的最佳方式是招募那些有 MLM 经验的人。他们还可以处理大部分网络建设工作。

在我参加一次聚会的那天晚上，情况变得不可持续了，当时我们上面的人正在分享推销，试图招募，试图真正让所有新人注册并成为 IBO。

有一天晚上，我问其中一位主持人是否可以给我提供一些补充饮料，因为我对此上瘾了。味道真好。他说，是的，回到我们的商店。那是他们的车库，他们的家里的车库，他们的墙上到处都是架子。

摆满了所有产品、补充剂、洗涤剂、清洁剂，你能想到的来自实体目录的所有东西。我问他们，这是给那些等待的顾客的吗？他说，不，这是我十年来一直购买产品的。所以 MLM 能够持续下去，是因为他们必须蚕食自己的销售额。

并将其变成一个小商店，他们将产品零售给任何人，并从中赚取差价。那时，我意识到他们不是收入者。他们基本上只是试图囤积所有产品，他们自己也变成了一个小便利店。让他们下面的人做所有招聘工作，让我意识到我不是企业主。我只是他们业务机器的一部分。

哇，布鲁斯，那对你来说是一次令人大开眼界的经历。布里奇特，我们很想听听你对布鲁斯刚才分享的内容的反应。这也让我想起了你对莫妮克和她一箱箱玛丽·凯产品的描述。是的，我的意思是，这太棒了，布鲁斯。我很高兴听到，我的意思是，也许这其中有更多细微之处，但这至少在一段时间内听起来并不像，至少对于一段时间来说，它似乎构建业务的部分实际上对你来说还不错。我很高兴听到这一点。我认为这也是

MLM 的运作方式以及是否容易或不容易说它对某人来说是“坏的”的一个方面，对吧？因为我认为其中有很多人。经验范围如此之广，有些人能够进进出出，而不会产生巨大的经济或情感影响。

这几乎看起来像你看到那么多库存是一种很好的，你知道，它可能比你没有看到你上面的人如何经营他们的业务更早地让你大开眼界。但我确实认为这是其运作方式的一个阴险部分，如果你爬得越高，你就会到达不可持续的部分，你将

拥有大量的购买量，而支撑你和你的下线的就是一群购买产品的人，以及来电者描述的这种现象，你知道，卖家或分销商购买，然后实际上以折扣价出售，你知道，向任何人出售，向其他分销商出售，削弱他们实际的报价零售市场，我的意思是这太经典了，而且每个 MLM

具有讽刺意味的是，即使你实际上只应该从另一个参与者那里购买，从像 IBO 这样的分销商那里购买，

你可以在亚马逊上购买，你可以在 Poshmark 上购买，你可以去某人的家，他们会用现金给你。你知道，每个人都在不断地试图摆脱这些东西，而这些东西本质上就像一个巨大的黑市。所以如果你真的，我不知道来电者是否会谈到这一点，但如果你真的对这些产品上瘾，你可以从一个试图收回他们所花费部分费用的 IBO 那里以低价购买它们。让我提醒听众们，你们正在收听论坛。我是米娜·金。

因此，鉴于所有这些，该行业几乎没有受到审查或监管的希望，特别是当你谈到 MLM 如何与右翼甚至与特朗普总统交织在一起时。听众乔什写道，

为什么公司不通过实体店和/或网络零售扩展到更传统的批发转售渠道？我想如果你正在进行这个过程，这是一个很好的问题。

另一位听众珍妮写道，我失去了一位搬到德克萨斯州的好朋友。我们有一段时间失去了联系。然后她在 Facebook 上找到了我的儿子，并索要了我的联系方式。但她做的第一件事就是开始向我推销免费的玛丽·凯产品。我从未回复过任何这些消息，而是试图重燃我们之前的友谊，但她似乎对此不太感兴趣，因为我忽略了她的销售策略。所以我们分道扬镳了，我为此感到难过。我还有一个问题要问你，布里奇特，在节目的开头，你提到过——

MLM 的普及热潮往往遵循经济趋势。所以它们在大流行期间发生。鉴于目前的不确定性，你认为会出现，或者你是否看到了另一波热潮的迹象？总的来说，

我相信传统的直销正在衰落，原因是刚才写信的人实际上提到的原因之一，那就是直接面向消费者的零售本身就是一个合法且独立的业务，我认为这有助于淘汰 MLM 业务，因为它没有意义。许多老公司的参与者和利润确实长期下降。但不幸的是，

MLM 正在以其他方式发生变化和蓬勃发展，现在有数百家，如果不是超过一千家其他多层次营销公司，而且不断有新的公司成立。但也有一些相关的商业模式也依赖于持续的促销和招聘。

也许销售引擎应该是不同的东西，比如产品可能不同。例如，我相信许多辅导业务的运作方式类似于 MLM 或其他类型的自助辅导治疗业务。还有联盟营销，这是一种不同的商业模式，但也依赖于持续推广，例如，

大量参与者被愚弄，认为他们可以通过进行数字销售、广告销售来赚钱。但实际上，他们是在花钱参与一个骗局。这是一种独立的骗局。然后是加密货币，我认为，NFT 是……

基于加密建议的加密货币和 MLM，注册销售所谓的令人难以置信的专有加密投资骗局或建议。它不应该是骗局，但它确实是。无论如何，所以我确实认为正在发生的事情是

类似 MLM 的骗局正在蓬勃发展，即使老式的 MLM 正在衰落。部分原因是那些监管……

MLM 行业的设计现在实际上已经成为金融和科技领域很大一部分的通行做法，对吧？我们所有人都将从更自由的市场中受益的这种较少的监管，以及我们应该能够加入几乎没有监督的这些投资计划。我的意思是，这确实是许多金融和科技行业所共有的。加密和人工智能，这些行业正在

现在正在为不进行监管或他们参与制定监管而努力奋斗。这就是为什么我的书的副标题是“金字塔骗局如何塑造美国”，因为

他们真的想要不受惩罚。这就是 MLM，由于我认为在 70 年代真正不可思议的一系列情况导致了这一决定，MLM 长期以来一直不受惩罚。因此，这种趋势现在是我们全国各地都能看到的东西。是的，我认为随着不安全感越来越普遍，我认为美国人非常容易受到快速致富的诱惑。

是什么让人们能够摆脱困境？我们听说了布鲁斯，他经历了那种令人震惊的时刻，对吧？但是你发现哪些对人们摆脱困境有帮助呢？我书中的那位女性莫妮克，她能够开始理解与布鲁斯所说类似的东西，你知道，她不是个体户。她的顿悟更多的是情感上的，因为她

她经历了一次健康危机，而她的上线，据说是她的家人，就像赞助商和下线一样，他们真的称自己为家人。这个人，在她经历这场危机时，并没有伸出援手，而是不断鼓励她继续推销。这个人在她躺在医院的病床上从手术中恢复过来时发送的一条信息，你知道，

这几乎就像一个灯泡亮了起来的时刻，她意识到那是一个大谎言。她被告知她不是家人。她只是他们机器中的一个齿轮。就像布鲁斯说的那样，他意识到他不是企业主。他只是他们购买产品的庞大机器的一部分。这对她来说就像多米诺骨牌效应一样，然后她能够真正开始思考

她每个月花费多少与她赚取多少相比，以及她承担了多少债务。然后是她对自己撒的谎，除了她被告知的谎言之外，你知道，她有一天会卖掉这些产品，她非常成功，所有这些事情。

你知道，这就是我认为人们开始真正意识到的一点，只有一点点事情就能揭示他们被欺骗的事实，然后它会向外扩展。我认为，当人们与家人和朋友隔绝时，通常像大型家庭活动一样的事情会做到这一点。

对某人来说。你知道，他们会，你知道，我在书中采访过一个人，你知道，一个家庭成员发生了危机，他们的上线鼓励他们，你知道，不要真的与那个家庭成员交谈，因为他们不支持这项业务。所以，你知道，这通常就是事情的展开方式。对人们来说，这需要几十年时间。

我知道在莫妮克的案例中，7.5 万美元之后，我认为她说她从未赚到超过 5000 美元的零售额，而且她最大的佣金支票可能只有 1000 美元等等。所以她最终损失了不少钱。

然而，我仍然对这样一个事实抱有希望，那就是对许多人来说，他们能够找到一种与他人建立新关系的方式。因此，我希望听众们也能带着这种鼓舞人心的感觉离开。布里奇特·里德的书是《到处都是小老板》。感谢塞西莉亚·莱制作了这部分内容。谢谢你，布里奇特。谢谢你们，听众们。这是论坛。我是米娜·金。

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